Что такое роялти во франшизе: Роялти. Что это такое?

Что такое роялти во франшизе: Роялти. Что это такое?

9 фактов, которые надо знать о роялти

Ликбез для франчайзи и франчайзеров

Хотите открыть бизнес и подыскиваете франшизу? Тогда, скорее всего, вам придётся столкнуться с понятием «роялти». Что это такое, за что и в каком объёме его придётся платить, читайте в материале Buybrand.ru.

1. В отличие от паушального взноса, который является единовременной выплатой, роялти придётся выплачивать франчайзеру каждый месяц.

2. Роялти – это плата в том числе за право использовать товарный знак (ТЗ). Поэтому до приобретения франшизы убедитесь в том, что товарный знак, за который с вас требует оплату франчайзер, зарегистрирован в Роспатенте. Иначе вы можете приобрести франшизу-пустышку и платить ни за что. Более того, в случае отсутствия регистрации есть риск того, что какой-то более расторопный предприниматель (даже один из действующих франчайзи) зарегистрирует ТЗ раньше вашего франчайзера – тогда вас могут обвинить в незаконном использовании ТЗ.

3. В роялти входит стоимость регулярной работы франчайзера над концепцией и брендом. Это новые наработки, идеи, IT-продукты, дизайн-проекты, оптимизация меню (если речь идёт об общепите), обучение персонала и т.д. Кроме того, франчайзер передаёт франчайзи новоприобретённые навыки и опыт работы на современном рынке. Иными словами, всё то, что франчайзи не смог бы получить без помощи правообладателя.

4. Роялти – это плата за повышение прибыли франчайзинговой точки.

Любой добросовестный франчайзер заинтересован в успехе своего франчайзи, поскольку показатели партнёров сказываются как на его репутации, так и на его собственных финансах. Поэтому размер роялти, как правило, определяется в процентах от выручки. Для повышения выручки франчайзингового предприятия франчайзер будет оказывать максимальную поддержку и сопровождать точку, открытую франчайзи.

5.  Некоторые франчайзеры устанавливают фиксированный размер роялти.

Это говорит либо о неопытности франчайзера, либо о том, что он не готов работать над повышением выручки франчайзингового предприятия и объём поддержки сопровождения будет минимальным.

6. Не все франчайзеры взимают роялти с момента открытия франчайзинговой точки, некоторые продают франшизу с условием выплаты роялти начиная со 2-го, 3-го или 6-го месяца работы.

7. Франшизы в сегменте фастфуда как правило предполагают выплаты роялти в размере 4-6% от прибыли («Тарелка Столовая», «Самая вкусная шаурма», #Лаваш, MyBox). Аналогичный диапазон рояли у франшиз кофеен (Cofix, PrimeTimeCoffee).

Выше размер роялти у крупных международных брендов, таких, как, например, Subway – франчайзи этой сети придётся платить 8% от прибыли в месяц.

8. Некоторые франшизы в сфере ретейла и реже услуг не предполагают выплаты роялти. Это так называемые товарные франшизы, по условиям которых франчайзи не просто использует бренд франчайзера, но и закупает у него продукцию в определённых объёмах. По такой схеме чаще всего работают fashion-ретейлеры (Tom Tailor, Tezido, Choupette, DIM, «Котофей» ), салоны красоты (Babor) и фуд-ретейл (Суши Wok).

9. Другая схема, по которой работают ретейлеры, предполагает выплату роялти, однако товары поставляются франчайзи без наценки.

Что такое роялти в франшизе простыми словами — Контур.Бухгалтерия

При покупке франшизы важно понимать: каков размер роялти, что они обеспечивают и выгодно ли вам открывать бизнес по франшизе с таким размером платежа. В статье расскажем, что такое роялти, какими они бывают и что за них покупается.

Что такое роялти

Роялти — это регулярный платеж, который покупатель франшизы или других прав делает владельцу; говоря простыми словами, это абонентская плата за поддержку. Давайте немного разберемся в терминах.

Франчайзер — это владелец популярного бренда, который передает право использовать бренд и бизнес-модель в пользование другим юрлицам или предпринимателям за некоторую плату. Есть два вида платы: паушальный (первоначальный) взнос платится сразу при покупке франшизы, а роялти — это регулярные платежи во время работы по франшизе. За эту плату обычно франчайзер оказывает “фоновую” поддержку новому бизнесу и помогает развиваться.

Франчайзи — это компания или ИП, которые покупают право использовать бренд и бизнес-модель. Но не только это: им помогают на старте и в процессе, передают технологии, рецептуру, брендбук, маркетинговую стратегию, поставщиков и так далее.

За что взимается роялти

В каждом договоре франшизы могут быть свое наполнение регулярной поддержки, за которую франчайзи платит роялти. Обычно в этот список входят:

• использование торговой марки;
• консультации;
• рекламные материалы;
• контроль качества услуг или продукции;
• юридическое или организационное сопровождение.

Для франчайзи такая поддержка — это возможность пользоваться известным брендом, кураторство от опытного практика, подключение к системам франчайзера — сайту и соцсетям, линии техподдержки. А еще контекстная реклама, расходные материалы, обучение и тренинги.

Владелец бренда тоже получает выгоду. С помощью франчайзи он распространяет влияние бренда, идет в регионы, получает дополнительные финансы для развития головной компании.

Какими способами рассчитывают роялти

Есть несколько способов расчета: это может быть фиксированная ставка, процент от прибыли, комбинированный вариант или “скрытые” роялти. Обычно для франчайзи выгоднее платить процент от прибыли, но все зависит от того, какой вид выплат и их размер назначит владелец бренда.

Процентный платеж. В этом случае франчайзер не устанавливает точной суммы, но вводит процент от фактических результатов деятельности. Дополнительно он контролирует своего партнера и следит за доходностью его бизнеса — например, запрашивает регулярные отчеты или сам изучает их в открытых источниках. Его прибыль зависит от доходов франчайзи, так что контроль понятен.

Фиксированный платеж. Здесь платеж — это одинаковая сумма на конкретный период, скажем, год, в следующем году сумма пересматривается. Она выплачивается раз в месяц, квартал или год. Риски здесь связаны с тем, что прибыль может быть еще низкой, но роялти придется платить сполна. Владелец бренда получает доход, не зависящий от эффективности партнера, поэтому меньше контролирует его, но и не так заинтересован в его успешности, и это может сказаться на качестве поддержки.

Комбинированный платеж. В этом случае сочетаются фиксированный и комбинированный методы. Обычно есть минимальная сумма “абонентской платы” и проценты с прибыли. В зависимости от условий договора, процентная ставка снижается или повышается, чтобы мотивировать франчайзи.

Скрытый платеж. Здесь нет фиксированной или процентной ставки, но у партнера есть обязательства: например, закупать сырье или товары франчайзера, и здесь роялти уже заложены в стоимость поставок, поэтому их можно назвать скрытыми.

Например, предприниматель открывает точку продаж матрасов “Аскона”, закупает их у производителя по установленной для него цене и продает конечным покупателям.

Как формируется размер роялти

Единого правила по определению размера выплат нет, и закон этот момент не регулирует. Головная компания сама устанавливает нормы расчета. Они могут зависеть от объема продукции или услуг, условий на рынке, вида деятельности, особенностей региона франчайзи и уровня дохода жителей в этой местности, а еще от узнаваемости бренда

Как правило, роялти составляют 7-10% от выручки, но многое зависит от сферы деятельности. Скажем, для ресторанов и гостиниц регулярные платежи могут быть не выше 5%, а для фастфуда — более 10%.

Как проверить обоснованность суммы роялти

Перед покупкой франшизы обязательно разберитесь, что вы получите за предусмотренный договором платеж. Это должны быть четко прописанные услуги, и их объем должен быть пропорционален размеру роялти. Если в договоре есть только общие слова о поддержке, это плохой знак.

 

В любом случае, изучите договор вместе с юристом и более опытным предпринимателем. Проведите сравнительный анализ затрат на роялти и доходности для нескольких похожих бизнесов по франшизе. Если в целевой франшизе сумма роялти выше, надо понять, выгодно ли это вам, ведь уменьшить регулярные платежи после подписания договора вы не сможете.

Слишком большие суммы роялти могут затормозить развитие вашего бизнеса и снизить мотивацию. Слишком малые могут подкрепляться незначительными мерами поддержки в виде необязательных консультаций, и это тоже нельзя назвать выгодным вариантом.

Каким налогом облагается роялти

Юридически отношения между владельцем бренда и франчайзи оформляются договором коммерческой концессии. Он следует нормам ст. 1235 ГК РФ, где указано, что отношение между правообладателем и лицензиаром подразумевают гонорар правообладателю в виде процентных или фиксированных сумм.

С роялти взимаются два вида налогов:

• НДС — платит франчайзер;
• НДФЛ — платит франчайзи, а при работе с иностранной компанией стороны могут освободиться от выплат, если у другой страны есть особые условия по оплате подоходного налога.

Открывая бизнес по франшизе, упростите себе работу с бухгалтерией — ведите учет в современной системе с автоматизацией большинства операций и управленческими отчетами для руководителя. В веб-сервисе Контур.Бухгалтерия легко вести учет, платить налоги и зарплату, отчитываться через интернет и контролировать финансы. Все новички бесплатно тестируют сервис в течение 14 дней.

Что следует знать о лицензионных отчислениях за франшизу

Что такое лицензионные отчисления?

Помимо взимания авансового платежа за франшизу, франшизы также взимают текущие роялти. Если вы планируете инвестировать во франшизу, пришло время освоиться с идеей оплаты обоих.

Роялти — это постоянное вознаграждение, которое франчайзи уплачивает франчайзеру. Эта плата обычно выплачивается еженедельно, ежемесячно или ежеквартально и обычно рассчитывается как процент от валовых продаж.

В отличие от платы за франшизу, роялти предназначено для получения прибыли франчайзерами и является платежом за использование бренда и интеллектуальной собственности франчайзера. Он также покрывает расходы на постоянное обучение, поддержку/коучинг для вашего бизнеса и инновации.

Прочтите: О средних затратах и ​​целях франчайзинговых сборов ‍

Зачем платить роялти?

Хотя вы можете платить франчайзеру от 3% до 25% своего дохода, у вас также есть специалисты, которые помогут вашему бизнесу расти. Вам не нужно будет лично направлять и инвестировать в исследования и кампании по разработке новых продуктов, маркетинговых подходов или тактик продаж.

Франчайзер использует свои собственные средства для тестирования любых инноваций в вашем бизнесе, а затем внедряет протестированную на рынке систему для франчайзи. По крайней мере, это то, что они должны делать. Некоторые франшизы, безусловно, лучше других, когда речь идет о поддержании их бренда и бизнес-модели в актуальном состоянии, и вы можете обнаружить это в своем исследовании франшизы до инвестирования.

Что такое типичный роялти?

Если вы изучали франчайзинг, вы, возможно, заметили, что некоторые роялти составляют 3%, а другие выше. Почему это? Что ж, может быть несколько оправданий роялти, основанных на качестве текущей поддержки, которую они вам предлагают, но я обнаружил корреляцию между типом бизнеса и ставкой роялти.

Предприятия сферы услуг 

Предприятия сферы услуг, которые не продают настоящие продукты или не требуют от своих франчайзи наличия значительных объемов товарно-материальных запасов, обычно имеют более высокие ставки роялти. Почему? Маржа, как правило, выше в этих предприятиях, поэтому у вас и у франчайзера больше возможностей поставить еду на стол.

Рестораны

Франшизы в сфере продуктов питания и напитков обычно имеют более низкую ставку роялти, потому что маржа невелика, а также потому, что франчайзер обычно зарабатывает деньги на цепочке поставок. Например, они покупают картофель по 0,10 доллара за фунт и продают его вам по 0,20 доллара за фунт. Они зарабатывают на картошке больше денег, чем на ваших роялти, поэтому готовы предложить более низкую ставку.

***

Важно помнить, что вы на самом деле хотите, чтобы ваш франчайзер зарабатывал деньги. Вам нужно, чтобы они повышали узнаваемость бренда, внедряли инновации и реинвестировали в рост бренда. Для этого им нужен ваш гонорар. Всегда помните, что стимулы разработаны таким образом, чтобы они были хорошо согласованы с франчайзингом, то есть франчайзер добивается успеха только благодаря здоровому потоку роялти, а здоровый поток роялти развивается только в том случае, если у него есть успешные франчайзи. Тем более, что франчайзеры действительно хотят иметь многоквартирных франчайзи, и вы, скорее всего, не будете открывать дополнительные подразделения, если бизнес не имеет для этого экономического смысла.

Как правило, никаких переговоров о гонораре не ведется, и на самом деле не существует такого понятия, как «справедливый» гонорар. В конце концов, вы бы предпочли платить 10% за большую отдачу от ваших инвестиций или 5% за более слабую концепцию только потому, что вы получаете большую часть своего дохода? Другими словами, роялти следует оценивать в контексте вашего общего возврата инвестиций. Если вы в восторге от рентабельности инвестиций, вам, вероятно, придется стиснуть зубы на роялти, какими бы они ни были.

Что покрывают гонорары за франшизу?

🕒 Приблизительное время прочтения: ~3 минуты

Франчайзинг — это платный бизнес для франчайзеров. Существует несколько единовременных начальных взносов за открытие франшизы, но гонорар — это регулярный доход, который получают франчайзеры.

Роялти — это средства, которые франчайзи платит за использование чего-то, что было создано кем-то другим (в данном случае — бизнес-идея франчайзинга и бренд). Франчайзи создают продажи, и часть этого выплачивается франчайзеру в качестве гонорара в обмен на разрешение использовать его торговые марки и процессы.

Роялти варьируются

Платежи различаются в зависимости от франчайзера, но обычно они взимаются каждый месяц. Сумма, которую платит франчайзи, обычно составляет от 4% до 8% от валовой выручки франчайзи каждый месяц. Но некоторые франчайзеры рассчитывают его на основе чистых продаж (после вычета расходов). Это хорошо, потому что вам не нужно платить роялти с расходов, но и процентная ставка выше. Затем, чтобы сделать его последовательным, франчайзеры обычно используют проект ACH для автоматического снятия суммы, причитающейся каждый месяц, со счета франчайзи.

Что вы получаете за гонорар?

Роялти являются доходом франчайзера. Поскольку лицензионные отчисления являются повторяющимися, они служат для франчайзера в качестве платы за обслуживание. Что они поддерживают? Во-первых, он оплачивает накладные расходы франчайзера, но франчайзер реинвестирует большую часть средств в продвижение организации. Сюда входят продавцы, которые продолжают продавать франшизу новым франчайзи. Он может включать в себя расширенные линейки продуктов и услуг, которые обсуждаются от имени всех франчайзи и помогают вам расширить свои бизнес-предложения.

Кроме того, технологии и процессы торговых точек постоянно обновляются и требуют поддержки со стороны каждой франшизы. Во всех случаях лицензионные отчисления поддерживают инфраструктуру, необходимую для поддержки более крупного бренда и репутации, чем ваша франшиза (но это делает вас более уважаемой и крупной рыбой в деловом мире).

В некоторых случаях лицензионные отчисления включают маркетинговые и рекламные мероприятия. Таким образом, франчайзер координирует рекламную акцию, например, для представления нового продукта, но выгоды от увеличения продаж достаются вам, франчайзи. Чтобы завершить цикл, часть этих продаж каждый месяц возвращается франчайзеру в качестве вашего гонорара.

Стоит ли?

Получение гонорара, снятого с вашего тяжелого заработка, может быть трудно принять как часть покупки франшизы. Но выбор франшизы (и уплата взносов) имеет большое значение для вас как предпринимателя:

• Меньше ошибок . С уже разработанным выигрышным процессом вы совершите меньше ошибок, чем если бы вы действовали в одиночку. Франчайзер уже устранил большинство ошибок, с которыми спотыкаются начинающие независимые предприниматели.
• Сеть поддержки . Когда у вас есть вопрос, есть много людей, чтобы помочь. У вас будет сеть знающих и опытных людей, от корпоративных до других франчайзи, и все они хотят, чтобы вы добились успеха.
• Покупательная способность . Как часть более крупной организации, многие из ваших продуктов и услуг будут меньше, чем они были бы сами по себе. Эти сбережения напрямую увеличивают доход.
• Помощь при выходе . Вы не начинаете бизнес, чтобы уйти из него, но важно долгосрочное планирование, и вы не будете вести свой бизнес вечно. Как франчайзи, вам будет легче продавать — отчасти потому, что вы владеете известным брендом, а отчасти потому, что франчайзер поможет в переходе.
• Увеличенное значение . Успех каждого франчайзи способствует вашему успеху. По мере роста стоимости бренда растет и ваш кусок пирога. И с этим приходит больший успех.

Роялти могут показаться дополнительным бременем для вашего нового франчайзингового бизнеса, но поддержка франчайзера создает взаимовыгодные финансовые отношения.