Что востребовано на рынке: Какой бизнес сейчас востребован: виды бизнеса в России
Жесткие KPI и борьба за удаленку: главные карьерные тренды 2022 года
В 2022 году в мире бушевали массовые сокращения, в том числе в сфере IT. В кризисных условиях компании ужесточали сохраненным сотрудникам KPI, искали специалистов, которые смогут совместить сразу несколько ролей, пересматривали возможность удаленки. В ответ на возросшие требования работники прибегали к «тихим увольнениям» и смене позиций внутри одной компании. Об этих и других сдвигах на рынке труда в 2022-м в колонке для Forbes рассказали основательница консалтинговой компании STR Suite Софи Вергнас-Соколов и ее партнер Игорь Чугай
В 2022 году произошел особенно ощутимый разлом между мировым и российским рынком труда. Корень проблем в России и мире разный, но их последствия во многом схожи.
Закончили чтение тут
В итоге даже крупнейшие IT-гиганты приостановили наем или вовсе перешли к сокращениям, а от оставшихся сотрудников требуют выложиться на все 100%. Российский же рынок находится в состоянии турбулентности, когда финансовый кризис накладывается на геополитические сложности. В итоге компании остаются одновременно и без существенной доли ресурсов, и без зарубежных клиентов. И экономят на всем, включая персонал. При этом горизонт планирования в условиях неопределенности сократился до минимальных значений. Строить прогнозы из текущей точки вряд ли кто-то решится. Но можно проанализировать главные тренды, чтобы понять, каким будет рынок труда в ближайшее время.
Рынок работодателя
На смену рынку соискателей, особенно в IT, приходит рынок работодателя — в основном из-за глобального кризиса. Это общемировой тренд.
На Западе число вакансий сокращается почти до пандемийного уровня, несмотря на рекордно низкую безработицу. Прямо сейчас еще можно успеть заскочить в уходящий поезд — найти работу в одной из западных компаний, которые еще не заморозили наем. Но продлится это недолго.
Сокращение количества вакансий замечают и соискатели. В 2021 году западный рынок столкнулся с «великими увольнениями» — массовым исходом сотрудников, которые за время пандемии осознали, что работа отнимает слишком много ресурсов, а в жизни есть вещи и поважнее. Сейчас эта волна начинает спадать: сотрудники осознают, что найти новое место будет гораздо сложнее.
Материал по теме
Тренд на переход к рынку работодателя актуален и для России. Здесь он накладывается на массовый исход зарубежных компаний, многие из которых были крупнейшими работодателями в своих отраслях.
Среди них IKEA, H&M, Renault, Lindt. Их место уже занимают российские компании-конкуренты, однако приходят они, как правило, со своей командой и корпоративной культурой. Под угрозой увольнения и безработицы в первую очередь оказались управленцы среднего и высшего звена, маркетологи, бухгалтеры, юристы, HR-специалисты. В меньшей степени это затронуло линейный персонал в ретейле и логистике, низкоквалифицированных рабочих, специалистов по продажам и IT.
Сокращения в технологических компаниях
Прямое следствие рынка работодателя, а также глобального кризиса — массовые сокращения сотрудников в бигтех (крупных технологических компаниях): Amazon, Meta (признана в России экстремистской и запрещена) и Twitter (заблокирован в России), а чуть ранее — Netflix.
Такое уже было в XIX веке и 70-х годах прошлого века, когда крупнейшие концерны таким образом сокращали расходы во время спада производства. Но ожидаемого результата это не принесло: оставшиеся сотрудники, почувствовав себя в безопасности, работали все хуже, а на привлечение новых не было средств.
В нынешних условиях компании несут еще и репутационные риски: вместо работы мечты для многих соискателей бигтех теперь выглядит воплощением «корпоративного зла». Если раньше устроиться в IT-корпорацию было пределом мечтаний как разработчиков, так и менеджеров, то теперь за этим не стоит никакой стабильности и карьерного роста, а уволить могут в любой момент и без всякой причины.
Материал по теме
Помимо крупнейших корпораций, сокращения затронули и более 100 стартапов в сфере финтеха и недвижимости. Некоторые видят в этом тревожный сигнал: «золотая эра» IT-специалистов, когда карьера в этой сфере считалась самой престижной и многообещающей, вот-вот подойдет к концу.
В России сокращения затронули в первую очередь подразделения зарубежных компаний, которые покинули страну или ограничили деятельность, например офисы Google, IBM и Microsoft. С другой стороны, уехавшие IT-специалисты крупнейших банков и не только столкнулись с тем, что работодатели закрыли им доступ к корпоративным сервисам за границей и предложили уволиться. Но в целом сокращения на российском рынке нельзя назвать глобальными: по данным опросов, они затронули лишь 4% IT-специалистов. Скорее, наоборот: резкий рост IT-компаний, сопряженный с оттоком кандидатов за границу, оставляет рынок кандидатским.
Ужесточение KPI
Помимо массовых увольнений, работодатели в нынешних условиях идут и на другие крайние меры: урезают премии, соцпакеты, программы адаптации и обучения.
Из оставшихся сотрудников стараются выжать максимум — так уже происходит в Meta и Google.
В России компаниям, которые сохранили бизнес, предстоит не только выживать в условиях кризиса, но и стремительно завоевывать освободившиеся ниши. О таких планах уже заявила «Черноголовка», которая после анонсированного ухода Coca Cola намерена занять до половины рынка газированных напитков. Фабрика «Победа» планирует увеличить объемы производства в два раза после ухода Lindt и других производителей шоколада.
Чтобы справиться с этим при ограниченных бюджетах, компании замораживают наем, повышают нагрузку на оставшийся персонал и требуют делать как можно больше за меньшие деньги. Причем это касается и HR-специалистов, которые должны как можно быстрее находить подходящих сотрудников даже с урезанной зарплатой. KPI пересматривают не только количественно: например, компании переходят на месячные планы вместо квартальных, чтобы быстрее реагировать на спады и уязвимости.
T-shaped специалисты
Материал по теме
На Западе тренд пришел на смену вековому принципу разделения труда (I-shaped специалисты) и особенно закрепился в проектировании, дизайне, веб-разработке, маркетинге.
В России тренд на T-shaped специалистов продиктован глобальным кризисом и сокращением издержек: компании предпочитают оставлять в штате тех, кто может заменить сразу двух–трех сотрудников. В первую очередь востребовано умение работать с большими данными и анализировать их, чтобы выбирать оптимальные стратегии. Некоторые компании, например «Мегафон» и Qiwi, запускают внутренние программы обучения, чтобы расширить soft и hard skills сотрудников в соответствии с новыми запросами. Это косвенно говорит о том, что бизнес пытается вырастить T-shaped специалистов внутри, не прибегая к дополнительному найму.
«Тихие увольнения»
Из-за кризиса и сокращений увольняться в никуда, как это было в 2021-м, сегодня могут позволить себе немногие.
При этом выгорание и нарушенный work-life balance никуда не делись. Поэтому теперь сотрудники устанавливают жесткие границы — работают ровно столько, сколько должны по договору, отказываясь от дополнительных задач и переработок. По данным международной исследовательской ассоциации Gallup, в американских компаниях таких не меньше половины, и большинству из них меньше 35 лет: молодые сотрудники гораздо более чувствительны к своим границам и ценят внутренние ресурсы куда больше карьерных перспектив. Отсюда и многочисленные вирусные видео в Tik-Tok, где блогеры говорят, что «работа — это еще не вся твоя жизнь».
Материал по теме
Теперь тренд добрался и до России. «Тихое увольнение» обнажает проблему, которую должны решать HR-специалисты, коучи и психологи — когда сотрудник не видит смысла в своей работе и не чувствует связи с компанией и коллективом. Отчасти это следствие повышенных KPI и морального давления на сотрудников, которые сохранили рабочие места и теперь вынуждены работать за двоих.
С другой стороны, это просто следствие накопившейся за годы усталости, которое проявлялось и раньше.
Карьерная мобильность
Еще один способ пережить непростые времена, не увольняясь в никуда, — перестройка карьеры. При этом сотрудник может оставаться в компании, но переходит на другую должность. Это явление получило название «внутренняя мобильность». Работодатели сами поощряют смену профессии: это помогает им избежать текучки и выгорания персонала, удержать ценные кадры и не тратиться на привлечение новых. Особенно проблема текучки персонала актуальна в сферах здравоохранения и торговли, где специалистов переобучают, чтобы закрыть наиболее важные позиции.
Более 60% российских работодателей действуют так же: переобучают специалистов внутри, чтобы им было проще сменить специализацию и развиваться в новом направлении, не покидая компанию.
За счет внутренней мобильности российский бизнес также замещает уехавших менеджеров среднего и высшего звена, а также разработчиков уровней middle и senior.
Ментальное здоровье
Чтобы хоть как-то справляться с выгоранием сотрудников и не допускать, чтобы оно выливалось в саботаж, компании прибегают к программам психологической помощи. Сейчас, в условиях нестабильности, 95% западных компаний их сохранили и расширили в среднем на 85%. По другим данным, такие программы действуют в 58% компаний.
Материал по теме
Актуальность психологической помощи подтверждает критический уровень тревожности и стресса, который отмечают в Американской психологической ассоциации в этом году. Согласно международным исследованиям, примерно 60% работников западных компаний хотя бы раз сталкивались с психологическими проблемами.
Многие сотрудники ожидают, что их работодатель придет на помощь в такой ситуации. Речь идет не только о штатных психологах или оплате консультаций, но и о гибком графике и оплачиваемых отгулах для тех, кому нужно восстановить силы.
В России, согласно недавнему совместному исследованию Atsearch Group и «СберЗдоровье», программы психологической помощи есть у более чем 50% компаний, а в 43% они включены в ДМС. Только за первое полугодие 2022-го российские работодатели заключили почти в пять раз больше контрактов с сервисами по оказанию психологической помощи, чем в предыдущем году. Чаще всего консультации направлены на борьбу со стрессом и выгоранием, но сотрудники жалуются и на панические атаки, бессонницы и фобии.
Нехватка талантов
Несмотря на массовые сокращения и заморозку найма, почти половина американских работодателей (по другим данным, 63%) испытывает дефицит талантливых специалистов.
Это угрожает развитию передовых технологий: web3, искусственному интеллекту (ИИ), метавселенным и квантовым вычислениям. К 2030 году более 85 млн вакансий могут остаться незакрытыми.
Главная причина дефицита талантов — в низком качестве образования: студенты выходят на рынок не с теми навыками, которые нужны бизнесу. Другой фактор — низкая рождаемость, особенно сильный спад которой пришелся на 2008-й. В результате в 2021 году в вузы и колледжи США поступило на 1 млн человек меньше, чем в 2019-м. Чтобы привлечь сотрудников, работодатели предлагают не только высокий доход, но и сокращенную рабочую неделю, обучение и др. А теперь к бонусам добавился еще и гибридный или полностью удаленный формат.
Материал по теме
В России, несмотря на сокращение вакансий в целом, 55% работодателей тоже сложно найти и удержать таланты — во многом из-за отъезда и релокации квалифицированных специалистов.
В нашей практике мы наблюдаем, что за прошедший год из России уехало от 2% до 5% кандидатов. Повышенный спрос сейчас наблюдается в сфере IT, медицине и фармацевтике, а также среди топ-менеджеров. Отчасти проблему удается решить за счет освободившихся сотрудников западных компаний, ушедших из России, но многие из них тоже уже подумывают о релокации.
Борьба за гибкий формат
В 2022 году компании, с одной стороны, стремятся вернуть сотрудников в офис, с другой — сохранить возможность гибридного графика как важное конкурентное преимущество. Илон Маск своим ультиматумом обострил противостояние двух точек зрения. Он, в частности, потребовал от работников Tesla вернуться в офисы и присутствовать там 100% рабочего времени — или покинуть компанию.
По одним данным, 45% сотрудников отмечают, что не могут работать удаленно.
По другим — 53% готовы на гибридный график, а 24% хотят работать только из дома. При этом 85% руководителей считают, что дистанционная работа плохо сказывается на продуктивности. Сами же сотрудники называют гибкий график в списке важных факторов при выборе работодателя: 54% из тех, кто работает удаленно, готовы уволиться, если их лишат такой возможности, среди работающих в гибридном формате таких 38%. Это придется учитывать тем компаниям, которые столкнулись с нехваткой квалифицированных специалистов. К примеру, Ян Гудфеллоу, руководивший в Apple разработками в области машинного обучения, ушел к конкурентам после того, как работодатель потребовал присутствовать в офисе минимум три дня в неделю.
Материал по теме
В российских компаниях доля сотрудников на удаленной работе к марту 2022 года снизилась до 25% против 51% в феврале, а большинство руководителей не видят в ней необходимости.
При этом за последние несколько месяцев 76% компаний столкнулись с отъездом сотрудников, в ноябре всего 36% из них были готовы предоставить удаленный формат.
Немного иная картина в сфере IT, где руководители понимают, что сотрудникам необязательно постоянно присутствовать в офисе. Особенно сейчас, когда специалисты покидают страну и просто физически не могут находиться на рабочем месте.
Среди клиентов консалтинговой компании STR Suite пока наблюдается доминирование гибридного графика работы. Но в следующем году распространенность полностью дистанционной занятости может сократиться в пять раз.
Еще больше женщин-руководителей
В 2022-м женщины впервые стали лидерами 10 крупнейших компаний в США, Франции, Турции, Австралии, Индии и ЮАР в сфере финансов, телекома, ретейла, авиации и консалтинга.
В списке Fortune 500 доля женщин достигла рекордных 8,8%. Исследование Deloitte показывает, что за год число женщин-лидеров в бизнесе выросло с 4% до 5%. Во многом этому помогли обязательные квоты для гендерного баланса на уровне корпораций или даже государства.
Материал по теме
В России ситуация с гендерным балансом хуже, чем за рубежом. Хотя, по официальным данным, женщины возглавляют 43% компаний, пока что это касается в основном малого и среднего бизнеса. В топ-менеджменте крупных компаний женщин за последние пару лет стало больше — 8,4% вместо 7,8%. Но это все еще очень низкий показатель по сравнению с западными компаниями.
В августе 2022 года Минтруд заявил о разработке Национальной стратегии в интересах развития женщин до 2030 года. Ситуация может измениться уже сейчас, когда из-за оттока мужчин вследствие частичной мобилизации женщин стали на 9% чаще приглашать на собеседования.
На освободившиеся топовые позиции работодатели в текущих условиях тоже, скорее всего, предпочтут женщин, что может подстегнуть феминизацию кадрового резерва.
ИИ и гиперавтоматизация
Сокращение бюджетов и нехватка талантов, с одной стороны, пагубно влияют на инновации в бизнесе. С другой — подстегивают к поиску новых решений, чтобы достичь более высоких KPI и компенсировать дефицит ресурсов, в том числе людских. Поэтому в 2022-м автоматизация приобретает все более глобальный и всепроникающий характер: помимо рутинных и механических задач, она добралась и до HR, а также сферы принятия стратегических решений с опорой на данные. Подавляющее большинство (91%) компаний планирует инвестировать в ИИ в ближайший год, в том числе чтобы сократить затраты и обогнать конкурентов.
В России все чаще говорят о «гиперавтоматизации под ключ», или RPA (Robotic process automation — автоматизация процессов с помощью роботов).
Такие технологии уже внедряют в РЖД, ВТБ, НЛМК, МТС, «Сбере», X5 Group.
Материал по теме
Для сотрудников это может стать тревожным сигналом: по данным исследовательской компании Forrester, к 2030 году своей работы лишатся в том числе разработчики, тестировщики, сотрудники техподдержки. Например, массовые увольнения уже начались в крупнейших IT-компаниях Индии, где десятки тысяч специалистов заменили алгоритмами.
Топ-менеджеры в сфере ИТ не разделяют скепсиса: они считают, что глобальная цифровизация всех процессов приведет скорее к перераспределению ролей и появлению новых специальностей. Это ставит новые вызовы перед управлением кадрами — их придется переобучать или заменять новыми специалистами. HR-специалистам и топ-менеджерам предстоит осваивать новые цифровые инструменты, чтобы оставаться в строю.
Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора
Какие офисы сейчас востребованы рынком
Первый квартал 2022 года был очень успешным для офисного рынка Москвы, но рынок меняется под влиянием внешних факторов. Эксперты рассказали, каким становится спрос на офисы в Москве и какие из них будут востребованы в будущем
Фото: shutterstock
Начало 2022 года оказалось успешным для офисного рынка Москвы, но положение меняется под влиянием ситуации в экономике и санкций. Аналитики прогнозируют снижение спроса на покупку и аренду бизнес-центров в столице, но не ожидают большого увеличения числа свободных помещений, а также снижения ставок.
Консультанты и девелоперы офисной недвижимости рассказали, как меняется рынок офисной недвижимости и какие офисы будут пользоваться спросом среди арендаторов и покупателей в столице из-за изменений на рынке.
Контекст. Что происходит на офисном рынке Москвы
Первый квартал 2022 года стал очень успешным для офисного рынка Москвы, считают опрошенные «РБК-Недвижимостью» эксперты.
По оценке «Джонс Лэнг ЛаСаль», в первом квартале закрыт максимальный объем сделок для аналогичных периодов за последние четыре года — 294 тыс. кв. м. Но наблюдавшаяся динамика — это инерция 2021 года, который также был успешным для большинства участников рынка, подписывались достигнутые ранее договоренности, отмечает гендиректор консалтинговой компании «Джонс Лэнг ЛаСаль» (новый бренд компании будет скоро анонсирован) Алексей Ефимов.
Перспективы следующих трех кварталов этого года для московского рынка офисной недвижимости весьма туманны, считают эксперты. Возможное сокращение офисного персонала и, как следствие, частичный или полный отказ от офисных помещений не будет носить массовый единомоментный характер и не приведет к резкому увеличению объемов свободных помещений. Будет формироваться рынок помещений gray space, предлагаемых в субаренду или через переуступку права аренды, говорит старший директор, руководитель департамента офисной недвижимости и направления интегрированных решений для клиентов CORE.
XP Ирина Хорошилова.
«В качестве ориентиров объема спроса можно опираться на диапазон последних двух лет: если в 2021 году объем сделок в Москве приблизился к 1,5 млн кв. м, то в 2020-м был минимальным за историю рынка — немногим более 750 тыс. кв. м. Сейчас можно быть уверенными в том, что планка прошлого года в этом не будет достижима, а вот упадет ли рынок к показателю 2020-го, покажет динамика ближайших месяцев. В силу высокой неопределенности наблюдается падение спроса и постепенное увеличение вакантности, что давит на цену. В течение ближайшего времени мы будем наблюдать смещение рынка в сторону арендатора», — говорит Алексей Ефимов.
Крупные корпорации отменяют свои проекты по переезду, пересматривают планы развития. Сейчас на первый план для арендаторов выходит вопрос максимизации эффективности своего офисного пространства, что может быть достигнуто несколькими способами: через цену, квадратные метры, гибридный формат, считает Алексей Ефимов.
adv.rbc.
ru
Что востребовано на офисном рынке Москвы
Эксперты по офисной недвижимости, опрошенные редакцией «РБК-Недвижимости», пока не фиксируют изменений спроса. Показатели рынка офисной недвижимости не успели отреагировать в первом квартале 2022 года на геополитический кризис. Скорее всего, изменение трендов мы увидим уже по итогам второго квартала, считает Ирина Хорошилова. «Как бы это ни звучало, но фундаментально на рынке пока ничего особенно не поменялось — еще прошло мало времени, чтобы можно было оценить реальное влияние происходящего на рынок», — говорит гендиректор консалтинговой компании «Джонс Лэнг ЛаСаль».
Рынком востребованы различные форматы — от небольших лотов до целых этажей, все зависит от запросов компании, отмечает Диана Нилиповская, коммерческий директор ГК «Пионер», которая является лидером среди девелоперов по продажам офисной недвижимости. «И малый бизнес, и крупные компании всегда рассматривают возможность улучшения локации, условий труда для своих сотрудников, именно поэтому выбирают новые современные бизнес-центры, среди которых и наши проекты», — подчеркивает эксперт.
«Если говорить про аренду, то для инвесторов интересны мелкая нарезка, которая востребована у арендаторов. Они сдаются по наиболее высокой ставке и имеют большую экономическую отдачу. Если съезжает арендатор, то ему гораздо быстрее можно найти замену. Большие метражи офисов — это тоже интересный инвестиционный продукт, поскольку их занимают наиболее стабильные компании и на длительный срок. Стабильный арендатор с индексируемой ставкой — существенный плюс для инвестора», — утверждает Диана Нилиповская из ГК «Пионер».
Фото: shutterstock
РБК.Исследования: Рейтинг девелоперов офисной недвижимости
Must have для современного офиса
Главными требованиями к современному офису по-прежнему остаются качество и универсальность, убеждены консультанты по офисной недвижимости. Офис должен отвечать требованиям всех компаний-арендаторов; важно, чтобы его можно было легко трансформировать под любые задачи, такие как расширение или сдача в субаренду, отмечает директор департамента офисной недвижимости Knight Frank Russia Мария Зимина.
По ее словам, современные бизнес-центры характеризуются удобным расположением, легкой транспортной доступностью, развитой инфраструктурой (например, наличием отеля, комплекса апартаментов, благоустроенной территорией с парком и зоной отдыха), высоким уровнем безопасности, современной архитектурой, высококачественной отделкой мест общего пользования.
В современных проектах создаются общественные пространства, благоустроенная территория, предусмотрена вся необходимая инфраструктура — начиная от кафе и ресторанов, заканчивая продуктовыми магазинами и предприятиями сферы услуг, говорит Диана Нилиповская. В Ostankino Business Park предусмотрены переговорные на первых этажах, которые резиденты могут арендовать и не тратить на них площадь своего офиса, приводит пример эксперт. Такой формат востребован, и он позволяет владельцам бизнеса арендовать или покупать офисы небольшого метража, что существенно экономит финансы, не создавая собственных пространств под переговорные, поясняет эксперт.
Качественные офисы с отделкой, полностью готовые к въезду, будут востребованы на столичном рынке и в текущей ситуации, считает директор департамента офисной недвижимости Nikoliers Карина Анаевская. По ее словам, сейчас арендаторы прежде всего ожидают гибкости по условиям, особенно по срокам: в текущей реальности два года приравниваются к пятилетнему контракту в прошлом. Многие арендаторы, по словам Карины Анаевской, ожидают существенного понижения ставок аренды, однако снижения цен пока не происходит. В текущей конъюнктуре, наоборот, есть реальные, не зависящие от сторон рыночные предпосылки для увеличения ставок, поэтому усилия собственников сейчас направлены на максимальное сохранение ценового уровня как по ставкам аренды, так и по стоимости эксплуатационных расходов, отмечает эксперт.
«Мы видим спрос именно на офисы в новых качественных проектах, отвечающих всем вышеперечисленным требованиям. Сейчас много компаний, которые используют возможности и развивают свой бизнес в направлениях, раньше занимаемых западными компаниями», — резюмирует Диана Нилиповская из ГК «Пионер».
Читайте также:
Рейтинг РБК: «Пионер» стал лидером среди девелоперов офисной недвижимости
Не только «Сити»: где появляются новые центры деловой жизни Москвы
Будьте в курсе важных новостей — следите за телеграм-каналом «РБК-Недвижимость»
Как это работает плюс экономические детерминанты и кривая спроса
Что такое спрос?
Спрос – это экономическое понятие, которое связано с желанием потребителя приобретать товары и услуги и готовностью платить за них определенную цену. Увеличение цены товара или услуги ведет к уменьшению величины спроса. Точно так же снижение цены товара или услуги приведет к увеличению объема спроса.
Спрос — это понятие, с которым хорошо знакомы потребители и предприятия, потому что оно имеет смысл и возникает естественным образом в течение практически любого дня. Например, покупатели, присматривающиеся к товарам, которые им нужны, будут покупать больше, когда цены на товары будут низкими. Когда происходит что-то, что повышает цены, например, смена сезона, покупатели покупают меньше или вообще ничего не покупают.
Вообще говоря, существует рыночный спрос и совокупный спрос. Рыночный спрос – это общее количество, на которое потребуются все потребители на рынке данного товара. Совокупный спрос – это совокупный спрос на все товары и услуги в экономике. Для удовлетворения спроса часто требуется несколько стратегий хранения.
Основные выводы
- Закон спроса касается меняющегося желания потребителей приобретать товары и услуги по заданным ценам.
- Спрос может относиться либо к рыночному спросу на конкретный товар, либо к совокупному спросу на все товары в экономике.
- Спрос и предложение определяют фактические цены товаров и объемы, которые переходят из рук в руки на рынке.
- Предприятия изучают спрос, чтобы установить цену на продукцию для удовлетворения спроса и получения прибыли.
- Кривая спроса наглядно демонстрирует, как снижение цены на продукт увеличивает количество приобретаемого товара.
Что такое спрос?
Понимание спроса
Предприятия могут потратить значительную сумму денег, чтобы определить объем спроса населения на их продукты и услуги.
Сколько своих товаров они смогут продать по любой заданной цене?
Неправильные оценки могут привести к потере продаж со стороны желающих покупателей, если спрос недооценен, или потерям из-за остатков запасов, если спрос завышен. Спрос помогает подпитывать прибыль и экономику. Вот почему это важная концепция.
Спрос тесно связан с понятием предложения. В то время как потребители стараются платить за товары и услуги как можно более низкие цены, поставщики стараются максимизировать прибыль.
Если поставщики запрашивают слишком высокую цену за продукт, объем спроса падает, и поставщики могут не продать достаточного количества продукта, чтобы получить достаточную прибыль. Если поставщики взимают слишком низкую плату, объем спроса увеличивается, но более низкие цены могут не покрывать затраты поставщиков и не обеспечивать получение прибыли.
Некоторые факторы, влияющие на спрос, включают привлекательность товара или услуги, наличие конкурирующих товаров, доступность финансирования и предполагаемую доступность товара или услуги.
Эластичность спроса показывает, насколько чувствителен спрос на товар к изменению цены на него. Например, если есть большое изменение спроса из-за небольшого изменения цены, говорят, что эластичность спроса высока. Покупатели могут выбрать привлекательные товары-заменители, если цена их обычного товара несколько увеличилась. Это может указывать на высокую эластичность спроса, и бизнесу это полезно знать.
Детерминанты спроса
Существует пять основных факторов, влияющих на спрос:
- Цена товара/услуги
- Доход покупателя
- Цены товаров-заменителей
- Потребительские предпочтения
- Потребительские ожидания относительно изменения цены
По мере изменения этих факторов может меняться и спрос на продукт или услугу. На самом деле они постоянно меняются, поэтому спрос может постоянно меняться.
Закон спроса
Закон спроса гласит, что когда цены растут, спрос падает. Когда цены падают, спрос будет расти.
Закон спроса есть просто выражение обратной зависимости между ценой и спросом. Это касается только цены. Ни один из других факторов спроса, упомянутых выше, не задействован. Если они вступают в игру, это может повлиять на функционирование закона. Можно увидеть, что спрос меняется по причинам, отличным от цены.
Кривая спроса
Кривая спроса — это график, отображающий изменение спроса в результате изменения цены. Это визуальное представление закона спроса.
Кривая спроса может быть полезным инструментом для предприятий, поскольку она может показать им цены, по которым потребители начинают покупать меньше или больше. Он может указывать цены, при которых компания может поддерживать потребительский спрос и получать разумную прибыль.
На графике кривой спроса вертикальная ось обозначает цену, а горизонтальная ось обозначает объем спроса. График спроса или таблица, созданная бизнесом, в которой указано количество продукта, которое потребители купят в определенных ценовых категориях, могут предоставить цифры для диаграммы кривой спроса.
После построения кривая спроса имеет нисходящий наклон слева направо. По мере роста цен потребители требуют меньше товаров или услуг.
Кривая предложения имеет восходящий наклон. По мере роста цен поставщики предлагают больше товаров или услуг.
Рыночное равновесие
Точка пересечения кривых спроса и предложения представляет собой рыночную клиринговую цену или рыночную равновесную цену. Увеличение спроса сдвигает кривую спроса вправо. Затем две кривые пересекаются при более высокой цене, что означает, что потребители готовы платить больше за продукт.
Равновесные цены обычно изменяются для большинства товаров и услуг, потому что факторы, влияющие на спрос и предложение, постоянно меняются. Свободные конкурентные рынки склонны подталкивать цены к рыночному равновесию.
Рыночный спрос и совокупный спрос
Рынок каждого товара в экономике сталкивается с различным набором обстоятельств, которые различаются по типу и степени.
В макроэкономике мы также рассматриваем совокупный спрос в экономике.
Совокупный спрос относится к общему спросу всех потребителей на все товары и услуги в экономике на всех рынках отдельных товаров. Поскольку совокупный спрос включает все товары в экономике, он не чувствителен к конкуренции или замещению товаров. И не в изменении потребительских предпочтений между различными товарами. Эти факторы могут влиять на спрос на рынках отдельных товаров.
Макроэкономическая политика и спрос
Фискальные и монетарные органы, такие как Федеральная резервная система, уделяют большую часть своей макроэкономической политики управлению совокупным спросом.
Если ФРС хочет снизить спрос, она может поднять процентные ставки и цены, сдерживая рост денежной массы и кредита. Если ему необходимо увеличить спрос, ФРС может снизить процентные ставки и увеличить денежную массу, предоставив потребителям и предприятиям больше денег для трат.
В некоторых случаях даже ФРС не может стимулировать спрос.
Когда безработица растет, люди могут быть не в состоянии позволить себе тратить или брать более дешевые долги, даже при низких процентных ставках.
Что понимается под спросом?
Экономический принцип спроса касается количества определенного продукта или услуги, которое потребители готовы приобрести по различным ценам. Спрос рассматривает рыночные цены и покупки с точки зрения потребителя. С другой стороны, принцип снабжения подчеркивает точку зрения поставщика товара или услуги.
Что такое кривая спроса?
Кривая спроса является графическим представлением закона спроса. Он отображает цены на графике. Линия, соединяющая эти цены, представляет собой кривую спроса. Вертикальная ось представляет цены на продукты. Горизонтальная ось представляет количество продукта. Как правило, кривая начинается с левой стороны вверх по вертикальной оси и спускается по диаграмме вправо. Наклон указывает на то, что по мере снижения цен спрос, о чем свидетельствует растущее количество приобретаемых товаров, увеличивается.
Какое значение имеет спрос?
С экономической точки зрения принцип спроса важен как для потребителей, так и для предприятий, продающих товары и/или услуги. Для предприятий понимание спроса жизненно важно при принятии решений о запасах, ценообразовании и стремлении к конкретной прибыли. Потребители, которые понимают спрос, могут принимать уверенные решения о том, какие продукты покупать и когда их покупать.
Что такое рыночный спрос? | Пример, Анализ, Связь
Рыночный спрос относится к сумме индивидуального спроса на продукт, доступный на рынке. Рассмотрим продукт, доступный на рынке, который пользуется большим спросом у потребителей. Эти потребители имеют возможность покупать, и поэтому цена на этот продукт мгновенно растет.
Проще говоря, это желание и возможность покупателей купить товар по заданной цене.
В чем разница между потребительским спросом и потребительским желанием?
Спрос и желание — два разных понятия.
Многие люди смешивают эти два понятия, думая, что рыночный спрос означает желание потребителя купить товар. Однако это не так.
Желание – это желание купить. Необязательно, чтобы клиент, желающий купить продукт, всегда мог себе это позволить. Спрос – это когда потребитель имеет полную возможность приобрести товар по определенной цене. При изменении цены товара меняется и спрос на него.
Если цена продукта ниже, спрос на него увеличивается, а если цена выше, спрос в конечном итоге снижается. Следовательно, рыночный спрос обратно пропорционален цене товара.
Связь между рыночным спросом и предложением
Спрос и предложение связаны друг с другом. Предложение – это количество продуктов, доступных на рынке для покупки потребителями. Потребители всегда пытаются получить прибыль, покупая товары по более низкой цене.
С другой стороны, поставщик всегда пытается максимизировать общую прибыль. Однако если поставщик повысит себестоимость товара, спрос на то же предложение уменьшится.
Но, если они снизят себестоимость продукта, произойдет сокращение предложения из-за увеличения потребительского спроса. Решение состоит в том, чтобы сохранить цену, которая принесет поставщику некоторую прибыль, не теряя клиентов.
Пример рыночного спроса
Рыночный спрос представляет собой сумму кривых совокупного индивидуального спроса.
Рассмотрим магазин, который ежедневно продает 1000 ручек. Это означает, что в магазине ежедневно требуется 1000 ручек. Однако в выходные наблюдается увеличение количества клиентов. Следовательно, спрос растет с 1000 до 1200. Это всего лишь рассчитанный спрос одного магазина.
Рыночный спрос будет включать общий спрос на ручки независимо от марки или магазина, в котором они были приобретены. Это потому, что ручка является общей необходимостью, используемой всеми. Если бренд не сможет удовлетворить рыночный спрос, он столкнется с потерей дохода.
Как производитель, вы должны оценить количество произведенных вами ручек и исходя из этого числа, сколько было продано.
Итого будет рыночный спрос на ручки. Чтобы удовлетворить ваших текущих клиентов или рынок, на который вы нацелены, вам нужно будет удовлетворять рассчитанный рыночный спрос каждый день.
Итак, если ваша фабрика ежедневно производит 1000 ручек и продает 400 из них покупателям, то рыночный спрос на ваш продукт и бренд составляет 400. Однако потенциальный спрос остается на уровне 1000, поскольку это максимальное количество ручек. можно было продать за день.
В Англии, когда KFC выпустила свои очень доступные гамбургеры KFC, рыночный спрос вызвал огромный бум. Однако этот спрос не сыграл особой роли, поскольку в нескольких торговых точках, расположенных в Лондоне, у KFC закончилось более 90% бургеров.
Это оказалось огромной потерей возможности, потому что как только KFC исчерпал свои запасы, ее потенциальные клиенты обратились в Burger King, McDonald’s и другие подобные торговые точки. Именно поэтому измерение спроса так важно.
Анализ рыночного спроса
Существует 8 различных типов рыночного спроса, которые вам необходимо понять:
Отрицательный спрос
Когда продукт коллективно не нравится всем покупателям, это называется отрицательным спросом.
Продукт, несмотря на то, что он в хорошем состоянии, в доступной ценовой категории и в наличии, сталкивается с неприязнью потребителей, потому что он им не нужен.
Продавцы должны манипулировать покупателями, чтобы они покупали товары. Например, люди выбирают более традиционные альтернативы или профилактические меры, а не предоставляют такие услуги, как страхование, лечение зубов и т. д.
Нездоровый спрос
Нездоровый спрос во многих отношениях является частью отрицательного спроса. Эти два требования почти идентичны. Однако разница между отрицательным и нездоровым спросом заключается в том, что при нездоровом спросе потребитель не должен хотеть покупать продукт, даже если он отчаянно желает это сделать.
Например, алкоголь, наркотики, пиратские фильмы и фейерверки — вот несколько вещей, которые очень нравятся потребителям. Но спрос сжат из-за ограничений, которые потребители должны наложить на себя при покупке этих товаров.
Скрытый спрос
Скрытый спрос предназначен для удовлетворения спроса потребителей на товары, которых еще нет на рынке. Есть много вещей, которые стали возможными благодаря технологиям. Однако есть еще много других вещей, необходимых людям, которые еще предстоит сделать производителям.
В некоторых случаях существуют продукты, специально разработанные для удовлетворения этих требований. Однако эти продукты вскоре закончатся из-за их популярности и высокого спроса. Например, несмотря на то, что наши смартфоны развивались очень быстро, в них все еще есть много других функций, которые мы хотели бы иметь в наших телефонах.
Снижение спроса
Как следует из названия, снижение спроса относится к снижению спроса на продукт на рынке. Причина снижения может варьироваться для каждого продукта.
В некоторых случаях это может быть связано с изобретением новых продуктов, заменяющих старые. В других случаях это может быть связано с повышением цены или снижением качества продукта. Например, люди переходят с одной модели телефона на другую из-за наличия новых функций.
Отсутствующий спрос
Этот тип спроса может быть очень опасным для бизнеса. Шансы на отсутствие спроса увеличиваются, когда компания проводит меньше маркетинговых исследований.
В таких случаях компания пребывает в бреду, думая, что их продукт пользуется положительным спросом на рынке. Но на самом деле продукт не пользуется спросом на рынке. Это один из основных способов для компании потерять свою общую рыночную стоимость.
Проще говоря, если компания продолжает выпускать продукт или услугу без анализа рыночного спроса, она будет продолжать нести убытки. Например, если коучинговый центр продолжает свои занятия, но не набирает новых учеников, в конце концов он обязательно развалится из-за потерь.
Полный спрос
Полный спрос, по сути, лучший спрос из всех. Это означает, что продукт или торговая марка полностью привлекли внимание и интерес потребителей, которые имеют возможность покупать. Это когда спрос и предложение идут рука об руку.
Между компанией и ее клиентами установлены сбалансированные отношения. Клиенты лояльны к бренду, а бренд гарантирует, что все клиенты будут удовлетворены продуктами или услугами. Это также требование полного охвата рынка. Это означает, что бренд охватил практически весь рынок.
Например, несколько высококлассных косметических продуктов KKW и Jeffrey Star, кажется, получают большую прибыль и пользуются спросом у клиентов.
Нерегулярный спрос
Нерегулярный спрос может быть очень утомительным для бренда. Компания должна будет постоянно работать над своими маркетинговыми навыками, чтобы создать больше требований. Продажа продукта постоянно колеблется в условиях нерегулярного спроса. Иногда он может достигать самых высоких продаж, тогда как в других случаях он может понести убытки.
В основном это происходит, когда бренд продает сезонные товары или товары, предназначенные для одноразового использования. Например, кондиционеры, обогреватели, сезонная одежда подвержены постоянным колебаниям.
Переполненный спрос
Как следует из названия, Переполненный спрос имеет место, когда у бренда меньше возможностей для производства товаров, чем его высокий спрос на рынке. Проще говоря, спрос больше, а предложения недостаточно, чтобы удовлетворить потребителей.
В таких случаях компании пытаются защитить ценность бренда путем демаркетинга продукта. Таким образом, спрос снижается, создавая эквивалентное соотношение между спросом и предложением.
Например, цементные компании используют этот метод. Это связано с тем, что компании имеют более низкие поставки цемента или производственные мощности по сравнению со случайными высокими требованиями. Таким образом, чтобы удержать своих клиентов от обращения к другим брендам, эти компании используют методы демаркетинга, чтобы им не пришлось нести никаких потерь.
Расчет и прогнозирование рыночного спроса обязательны для любого бренда. Если компания оценивает рыночный спрос на свою продукцию, она может определить методы маркетинга, необходимые для увеличения прибыли. Например, при меньших поставках он может производить продукт и доставлять его розничным торговцам, которые тем самым могут увеличить продажи.
Еще одним важным фактором является конкуренция на рынке. Несмотря на то, что у вас есть правильный продукт, вы не хотите терять поставки и, таким образом, терять возможности для увеличения продаж.
Упущенная возможность возникает, когда рыночный спрос не корректируется точно. Это приводит к неправильным предположениям о необходимом снабжении. В результате клиенты начинают обращать внимание на другие бренды. С другой стороны, переоценка рыночного спроса приведет к избыточному предложению продукции.
Это приведет к большему убытку, чем выигрышу. Вам нужны точные расчеты спроса, чтобы получить предложение. Акцент должен быть сделан не на том, как производить больше продуктов, а на том, как сохранить баланс между спросом и предложением. Таким образом, вы не понесете никаких потерь или гнева ваших потребителей.
Заключение по рыночному спросу
Рыночный спрос – это способность и желание покупателя купить товар по доступной цене на рынке.
Потребительское желание – это желание купить продукт, независимо от того, что они могут себе позволить.
Потребительский спрос – это желание купить товар при наличии возможности себе это позволить.Спрос и предложение идут рука об руку. Если спрос увеличивается, предложение уменьшается. Если спрос уменьшается, предложение увеличивается.
Существует 8 различных типов потребностей: отрицательные, нездоровые, латентные, снижающиеся, несуществующие, полные, нерегулярные и переполненные потребности.
Оценка более низкого рыночного спроса может привести к упущенной возможности, поскольку предложение продуктов будет меньше.
Оценка более высокого рыночного спроса может привести к чрезмерной себестоимости производства, поскольку будет больше необходимого предложения продукции.
Часто задаваемые вопросы
1. Что такое рыночный спрос?
Рыночный спрос – это мера желания и способности потребителя купить продукт.
2. Как вы определяете рыночный спрос?
Вы можете определить рыночный спрос, проведя исследование или исследование, чтобы узнать, сколько людей хотели бы приобрести ваш продукт.
Об авторе