Что востребовано на рынке товаров: Самый ходовой товар в России в этом году — Готовые списки

• бытовая техника;
• косметика;
• электронное устройство и т.д.

Задумайтесь, почему вы ее купили — наверняка, основополагающей причиной была низкая стоимость, в сравнении с раскрученными брендами. Такое же решение принимают большинство людей, понимая, что популярные товары из Китая могут стать отличной альтернативой дорогостоящей продукции, которая зачастую уступает по качеству и техническим характеристикам.

Так почему бы не начать продажу востребованных товаров из Китая, зарабатывая на этом неплохие деньги?

Символика Нового года

Наверное, одним из самых популярных предложений во всех магазинах и интернет — ресурсах, это товары — символы Нового года, в особенности их популярность возрастает в преддверии новогодних праздников. Многие предприниматели начинают свой бизнес именно с сезонных товаров, делая ставку на их сверхпопулярность и актуальность. 2019 год по Восточному календарю год Кабана или Желтой Земляной Свиньи. Товары-символы с изображением забавной зверушки станут великолепным подарком для коллег по работе, для родных и близких людей и т.д. Для того чтобы купить интересующие вас вещи в Китае, вам не придется лично отправляться в Поднебесную или совершать сомнительную сделку на одной из китайских торговых площадок.

• копилки;
• чашки и другая посуда;
• декоративные статуэтки;
• игрушки;
• подушки;
• полотенца;
• елочные украшения и многое другое.

Игрушки для детей

Каждый любящий родитель стремится обеспечить своего ребенка самыми интересными и красивыми игрушками, при этом стоимость оригинальных товаров всемирно известных брендов достаточно высокая и не каждому доступна — самое время для популярного предложения из Китая. Каждый год креативные производители поражают воображение новыми игрушками, которые завоевывают сердца и взрослых, и детей. В настоящее время на пике популярности находится конструктор Bunchems (Банчемс), приобрести который оптом можно здесь. Это уникальный конструктор-липучка, детали которого крепятся по принципу репейник, благодаря простоте крепления играть с ним интересно не только маленьким деткам, но и взрослым.

• это 400 мягких шариков с щупальцами из мягкой пластмассы;
• прекрасная возможность для развития мелкой моторики;
• возможность создавать своими руками разнообразных животных, фигурки, насекомых и т.д.;
• вместе с малышом благодаря Банчемс можно с интересом в игровой форме учить буквы, цифры, фигуры и т.д.

Продукция из Китая мало в чем уступает по качеству и функциональности, при этом его цена в несколько раз ниже оригинала.

Настольные игры

Играть в настольные игры любят и взрослые, и дети, это прекрасное времяпрепровождение для семейного вечера или детских игр. Наверняка, вы обращали внимание на стоимость оригинальных наборов для игры Hasbro, Monopoly, Smoby и других всемирно известных брендов, конечно, не каждый сможет позволить столь дорогое приобретение. В то время как китайские аналоги ничем не уступают оригиналу, а их цена в несколько раз ниже. Какие настольные игры популярны в 2019 году:

• «Угадай, кто я» или «Hedbanz», «Fibber», «Pie Face» или «Пирог в лицо» и другие
• «BeyBlade» — волчок с пусковым устройством с уверенностью можно назвать хитом продаж

Несмотря на низкую цену, популярные волчки BeyBlade китайского производства качественно сделаны, имеют яркий запоминающийся дизайн, абсолютно безопасны и гарантированно надолго увлекут ребенка.

Товары для мам

Современные мамы привыкли оставаться мобильными в любой ситуации, поэтому делают все для того, чтобы прогулка с малышом была максимально удобной и комфортной. Сумка-рюкзак для мамы станет отличным приобретением и удачным подарком для новоиспеченных родителей, также эта популярная вещь из Китая будет пользоваться спросом в России. Аксессуар просто незаменим в дальних поездках, а также пригодится во время традиционных прогулок в парке. Главные преимущества:

• множество карманов и отделений для хранения салфеток, подгузников, запасной одежды;
• наличие термокармана, который не даст остыть детскому питанию или молочной смеси;
• высокое качество материала и фурнитуры;
• расцветка в ассортименте.

Как и в дорогостоящих сумках, изделие оснащено прочным креплением для коляски, кроме того есть USB выход. Купить аксессуар для мам, а также ознакомиться с другими предложениями, благодаря которым, можно наладить успешный бизнес с нуля можно здесь.

Аксессуары для мобильных телефонов

В настоящее время на пике популярности находятся различные аксессуары для гаджетов, благодаря которым вы можете подчеркнуть свою уникальность и сделать использование устройства максимально удобным. Счастливые обладатели «яблочной» техники по достоинству оценят чехлы на Айфоны, которые защитят устройство от механических повреждений. Силиконовый чехол SILICONE CASE подходит для самых ходовых моделей Айфонов, для дальнейшей реализации вы можете приобрести аксессуар в различных цветовых вариациях оптом.

Отдельно стоит остановиться на популярных сегодня водонепроницаемых чехлах на руку для телефонов. Их продажи растут в период летних отпусков, когда возрастает риск уронить телефон во время отдыха на воде. Аксессуар приобретают не только для хранения гаджетов, внутрь также можно положить кошелек, использовать во время пеших прогулок под дождем, занятий спортом и т.д. К слову, невероятной популярностью пользуются беспроводные наушники Ifans, им можно отдать первое место, как самому востребованному товару поклонников мобильных устройств с «яблочной» символикой.

Товары для автолюбителей

Товары для автомобилистов и продукты для ухода за автомобилем — товарная ниша, которая пользуется стабильным спросом. Водитель должен чувствовать себя за рулем уверенно, а нужные предметы должны быть всегда под рукой, также важно обеспечить комфорт и безопасность пассажиров. Для организации бизнеса необходимо наладить оптовые поставки товаров, приобрести их можно здесь:

• видеорегистраторы;
• пылесосы для уборки салона;
• термокружки;
• солнцезащитные очки;
• детские автокресла;
• держатели для телефонов и т.д.

Продажа популярных товаров не зависит от сезона, таким образом, бизнес будет приносить прибыль круглый год.

Кухонные принадлежности

Производители из Китая пристально следят за появлением новых трендов и делают все для того, чтобы привнести в повседневные привычные заботы максимум комфорта. Кухонные аксессуары и принадлежности китайского производства приобретают как для дома, так и для профессионального использования в ресторанах, кафе и т. д. Особенной популярностью пользуются:

• формы для выпечки;
• овощерезки;
• блендеры;
• разнообразная посуда и т.д.

Стоит сказать, что производители из Китая готовы обеспечить не только широкий ассортимент продукции, но и высокое качество, которое оценит по достоинству любая хозяйка. Не последнюю роль играет и стоимость принадлежностей для кухни, она значительно ниже в сравнении с популярными брендами, что благоприятно сказывается на становлении бизнеса с Китаем. Здесь собраны самые популярные товары для бизнеса, спрос на которые стабильно высокий.

Хозтовары или товары для дома

В ряду популярных предложений рынка китайских товаров весомое место занимают товары для дома и хозтовары, которые призваны облегчать повседневные хлопоты, помогать в уборке и приготовлении и хранении пищи и так далее. Стоит сказать, что данная категория объединяет в себе множество изделий, каждое из которых заслуживает внимание и может заинтересовать потребителя.

К примеру, китайцы прекрасно понимают, что многие люди предпочитают брать на работу домашнюю еду, поэтому представляют вашему вниманию ланч-бокс с подогревом. Это крайне полезная и удобная вещь, которая не только экономит семейный бюджет, но и позволяет в любой момент подогреть пищу. Пищевые термосы также заслуживают отдельного внимания:

• это прекрасный выбор для путешествий;
• возможность согреться горячим напитком зимой или холодной осенью;
• качественный термос незаменим во время зимних прогулок с ребенком;
• различный объем, множество расцветок, рисунков и т.д.

Включить такие товары в ассортимент вашего магазина — отличная идея, они пользуются спросом у потребителей, их стоимость низкая, что позволит неплохо заработать на продаже.

Товары для здоровья и красоты

Нет такого товара, который нельзя было бы найти и купить в Поднебесной, китайские производители занимают лидерские позиции во многих отраслях, включая производство косметики и приспособлений для ухода за собой. С точки зрения организации бизнеса с Поднебесной, стоит обратить внимание на самые популярные товары, спрос на которые находится на пике. Сегодня многие представительницы прекрасного пола используют для борьбы с черными точками уникальную маску китайского производства «Black Mask Pilaten». Преимущества продукта:

• низкая стоимость;
• 100% натуральный состав;
• эффект после первого применения;

В список самых лучших идей для бизнеса стоит обязательно включить продажу триммеров, данная категория товаров пользуется повышенным спросом, преимущественно среди мужчин. Вы можете включить в ассортимент своего магазина сразу несколько моделей, чтобы пользователю было из чего выбрать, ознакомиться с ассортиментом можно здесь.

Продажа сумок и рюкзаков

Если вы решили организовать бизнес по продаже сумок китайского производства, стоит включить в свой ассортимент самые популярные и востребованные модели. Если представительницы прекрасного пола основывают свой выбор предпочтительно на эстетической стороне вопроса, обращая внимание на бренды, мужчины в первую очередь, пекутся о функциональности и качестве. Среди наиболее востребованных моделей аксессуаров для мужчин стоит отметить:

• сумку-кобуру NIID FINO — разработка дизайнеров из Франции, выполненная на китайском производстве, имеет множество отделов, включая специальный карман для наушников и очков
• Рюкзак NIID UNO — стильный аксессуар, выполненный из водонепроницаемого материала, оснащенный множеством функциональных карманов, имеет встроенный USB выход.

Конечно, рассказать обо всех популярных китайских товарах в одной статье достаточно сложно, бизнес-идеи, основанные на перепродаже, безграничны. На сайте «Главоптовик» представлены только востребованные и самое главное качественные продукты, которые могут стать отличной платформой для организации бизнеса с Поднебесной.

Профессии, востребованные на рынке труда

Как определить спрос, советы от практика

Добрый день уважаемые читатели, сегодняшний мой пост даёт ответ на вопрос – «как определить спрос». Поговорим мы сегодня про рынок товаров и услуг в вашей местности.

Когда тема изучения спроса становится актуальной?

Предположим вы решите открыть новое предприятие (конечно же ООО), и вам необходимо выбрать сферу его деятельности, но заранее вы не знаете, будет ли данный товар или услуга пользоваться спросом. Чтобы это узнать, вам необходимо провести исследование спроса на товар. Как же это делается?

На самом деле способов определить спрос множество, некоторые из них позволяют даже не отрывать зад от стула. Давайте рассмотрим способы определения спроса:

Первый самый простой быстрый и малозатратный способ – идём в поисковик яндекс или гугл и пишем – купить и товар, который предполагаем продавать, и смотрим, сколько запросов в месяц, если их много то товар востребован и надо проводить анализ конкурентов и думать в чём будет ваше конкурентное преимущество. Минус данного способа – не охватывает старшую или не владеющую компьютером социальную группу.

Второй малозатратный способ – бесплатные объявления в интернете. Сделать это не сложно — пишем посты в социальных сетях и на местных городских порталах. В объявлениях не пишем названия формы а просто указываем свой (лучше с левой сим картой) телефон. По количеству звонков определяем востребованности товара/услуги, но важно понимать, что таким образом не получиться определить спрос на некоторые из товаров (например, малоэффективно постить объявление продам в розницу колбасу). Минус у данного способа такой — же, как у предыдущего.

Третий способ – даём объявления в местные газеты, в принципе  можно даже купить рекламные места (это стоит не так дорого), но важно понимать, что у газет ограничена целевая аудитория, их покупают в основном пенсионеры и через газеты довольно проблемно например продать распространяемый в интернете обучающий видеокурс…

Четвёртый способ – рекламные объявления на подъездах и в лифтах, но лично я по ним ни разу не звонил (хотя сам определял спрос таким образом и получал при этом звонки, но про это ниже).

Пятый способ – разместить визитки в местах скопления потенциальной целевой аудитории, самый очевидный вариант – почта и супермаркет, но важно понимать, что таким образом вы не узнаете спрос на товары/услуги для деловых людей

Шестой способ – «спам» в почтовые ящики, но лично меня этот метод раздражает больше чем реклама в лифте, и я просто выкладываю все листовки из ящика на подоконник. Недостатком этого метода является его большая затратность чем у объявлений на подъездах и большая раздражительность.

Седьмой способ – сарафанное радио, но тут важно понимать, что это может сработать только в очень ограниченных случаях, например в сетевом маркетинге для домохозяек

Напоследок самый очевидный способ – посмотрите, что продают другие, и проанализируйте как они живут… Для тех кто утверждает что ниши заняты это ерунда, надо просто делать лучше чем у тех кто уже преуспел в вашем направлении…

Важно понимать, что нельзя наугад брать один из методов и определять спрос. Прежде всего, надо представить потребителя и определить какой из методов определения спроса будет наиболее эффективен.

Как у меня украли идею, когда я определял спрос.

В записи про доходность АЗС я рассказывал про то, что рядом с городом, в котором я живу, есть посёлок на 5000 жителей, главная его особенность – поселковый бизнес работает вдогонку. Самой первой идеей было стать местечковым интернет монополистом, но тот проект окупался бы, в том случае, если бы я набрал 80 абонентов. Для этого я нанял ребят, и они расклеили объявления по посёлку. В итоге за 2 месяца я набрал 60 желающих, прямо перед запуском решил собрать «предоплату» и выяснил – так у нас уже проводит интернет другой Туринский провайдер.

Отсюда я  убедился, что успешнее в бизнесе не тот, кто умнее всех, а тот, кто быстрее пусть на час, но быстрее конкурентов.

Как создать спрос на товар?

Если у вас есть товар, который надо продать, но на него нет спроса. В этом случае спрос можно создать. Помните нашумевший ролик про хомяка торлящего ДПСника, так вот при помощи этого ролика было продано больше 20 000 хомяков. Занятно, что изначально продавцы планировали продать 3000 хомяков. Для этого они сняли приведённый в этой статье ролик. В итоге на второй день они продали всех хомяков в наличии, на третий день они продали всё со склада и за следующие две недели они заказали с Китая несколько крупных партий хомяков.

P.S. Понравилась статья? Оставьте отзыв.

С уважением, Николай Танкушин

Топ-10 бизнесов в Дубае

Получение лицензий на осуществление финансовой деятельности требует дополнительных согласований в Департаменте Экономики ОАЭ. Группа Компаний SORP предлагает финансовому сектору гибкие условия получения разрешений на оказание различных видов финансовых услуг для местного бизнеса, населения страны и ведения международной деятельности.

Выгодное географическое положение, развитая логистическая инфраструктура, наличие необходимых ресурсов, практически полное отсутствие налогов и большой внутренний спрос обеспечивают выгодные условия для организации производства товаров и обуславливают перспективы дальнейшего развития такого бизнеса на территории ОАЭ.

Промышленная стратегия развития Дубая до 2030 года включает в себя 75 инициатив, призванных привлечь в экономику эмирата более 44 млрд. долларов. Основу стратегии составляют увеличение производства в обрабатывающем секторе, развитие инноваций, создание производственной базы, привлекательной для международных инвесторов, внедрение энергоэффективного производства, создание мирового центра исламского рынка. Среди приоритетных — производство стройматериалов, алюминия и металлических изделий, машин и оборудования, автомобилей и запчастей, лекарственных препаратов и медицинского оборудования, продуктов питания, парфюмерии, текстильной продукции и готовой одежды. Доля производственной промышленности в ВВП ОАЭ ежегодно растет, в 2017 году этот показатель составил 9,4% (10 млрд. долл).

Бурный рост экономики страны стимулирует появление новых производственных предприятий: за последние годы их число удвоилось. В основном, это компании по производству текстильных изделий, тканей, галантереи, одежды и обуви, сахара, муки, мясных, молочных и рыбных продуктов, растительных масел, косметики, бытовой химии, фармацевтики, бытовой и цифровой техники, которые обеспечивают потребности внутреннего рынка и поставляются в страны Ближнего Востока, Европу, Азию и Африку.

Для ведения международного бизнеса за пределами стран Персидского залива правительство ОАЭ создало Свободные Экономические Зоны, которые предусматривают выгодные условия для инвестиций и обладают развитой логистической инфраструктурой для открытия любого производства полного цикла и налаживания поставок товаров по всему миру.

Для бизнеса, который предусматривает реализацию продукции на внутреннем рынке Эмиратов или в странах Персидского залива предусмотрена регистрация локальной компании: государство поддерживает местных производителей и предоставляет им возможность получить освобождение от уплаты таможенных сборов на импорт сырья. Товары, произведенные в Эмиратах и прошедшие процедуру сертификации, не имеют санкционных ограничений для ввоза в любые страны мира и не облагаются таможенными пошлинами в странах Персидского залива, между которыми заключено соглашение о создании зоны свободной торговли.

Строительный бизнес остро нуждается в новых подрядных игроках и узкоспециализированных организациях

Для поддержки малого и среднего бизнеса местные банки ОАЭ выдают компаниям кредиты с минимальными процентными ставками, финансируют оборотный капитал, а также выдают банковские гарантии и предоставляют доступ к широкому спектру финансовых инструментов при наличии положительной финансовой истории. Сегодня Эмираты являются лидером региона в сфере предоставления лизинга (в том числе исламского) на срок от 1 года до 25 лет, который упрощает стартовый этап при открытии бизнеса.

Открытие локального производства — это наиболее перспективное направление бизнеса на всей территории ОАЭ и стран Персидского залива. Экономическая обстановка в стране даёт возможность организовать производство любого масштаба, свободно реализовывать продукцию на внутреннем рынке, выйти на международный рынок, закупать любые комплектующие, а также рассчитывать на более лояльное отношение со стороны государственных органов и местных банков. Для выхода на международный рынок наиболее выгодные условия предлагают Свободные Экономические Зоны, расположенные во всех эмиратах страны. В зависимости от профиля вашей деятельности, технических требований и необходимых условий для открытия производства, специалисты Группы Компаний SORP подберут для вашей компании подходящую юрисдикцию и наиболее подходящий тип лицензии.

Группа Компаний SORP осуществляет регистрацию вашего бизнеса по следующим направлениям:

• производство пищевых товаров;
• производство техники;
• производство изделий из металла;
• производство косметики и парфюмерии;
• производство бытовой химии и хозтоваров;
• производство фармацевтических и парафармацевтических товаров;
• производство текстильной продукции.

Для открытия производственной компании в ОАЭ необходимо получение промышленной лицензии и разрешения профильного Министерства Промышленности. Группа Компаний SORP окажет вам содействие в сборе, подготовке и получении всех необходимых разрешительных документов.

Объём импорта в ОАЭ в 2016 году составил 196 млрд. долларов, и наибольшая доля пришлась на золото (14%), алмазы (6%), ювелирные изделия (4,2%), автомобили (5,6%), летательные аппараты (5,3%), компьютеры (1,5%). Основные импортеры товаров в ОАЭ — Китай (13%), США (8,8%), Индия (7,9%), Германия (7,5%), Япония (4,7%).

В ОАЭ востребованы следующие группы товаров: запчасти для автомобилей, свежие фрукты и овощи (ввиду своих климатических условий, страна удовлетворяет внутренний спрос всего на 15%), мясные продукты (внутренний спрос удовлетворяется страной на 30% на красное мясо и на 18% на белое мясо), мука и макаронные изделия, удобрения для сельского хозяйства, ткани и готовая одежда, электротовары и бытовая химия.

В Эмиратах внутренний спрос на импортную продукцию велик, так как собственное производство не удовлетворяет растущие потребности, и особенно это касается товаров пищевой и легкой промышленности. Высокий уровень жизни и дохода на душу населения в стране обуславливает высокое потребление и постоянный спрос, в том числе и на группу элитных товаров: драгоценности, люксовые автомобили, эксклюзивную технику.

Исследование рынков Индии — Альт-Инвест

Источник: GIA

Индия является сложным рынком ввиду разнооборазия регионов, различий между селом и городом, наличия крупного неорганизованного рынка, а также сложной законодательной и административной систем. Те компании, которые поняли все нюансы ведения бизнеса в Индии, смогли стать успешными. Эта статья призвана проиллюстрировать такие нюансы и предложить возможные решения проблем маркетингового анализа рынка Индии.

Общество Индии — это плавильный котел различных традиций, обычаев, языков и диалектов. Источником быстрого роста экономики Индии в последнем десятилетии стало высокое потребление национальных товаров, рост спроса на услуги и постоянный рост промышленности. Однако разнообразие регионов, неравномерное распределение доходов, неподходящая инфраструктура, и множество различных юрисдикций на уровне штатов делают Индию сложным местом для ведения бизнеса. Таким образом, цель этой статьи -ознакомить читателей с проблемами при исследовании рынка Индии и предложить эффективные решения.

Мы начнем с обзора ключевых экономических показателей штатов Индии, а также с основных тем, раскрывающих историю роста страны. За этим следует описание тех проблем, с которыми сталкиваются при исследовании рынка Индии, и далее — некоторые лучшие методики в контексте рынка Индии.

Два кейса наглядно демонстрируют данные лучшие решения (методики) и уникальную обстановку в различных штатах Индии.

Термин «маркетинговый анализ» (МА), который используется в этой работе, предполагает изучение текущей и будущей бизнес среды с помощью анализа для поддержки принятия решений. Такие термины, как конкурентный анализ, анализ технологий или инсайты о потребителях будут включаться в понятие «маркетинговый анализ». Термин «маркетинговый анализ» должен рассматриваться как синоним таких понятий, как конкурентный анализ и бизнес-анализ.

1.

Индия — вторая самая населенная страна после Китая с населением 1,16 млрд. человек, по данным на июль 2010. Страну населяют 16% мирового населения на 2,5% территории земли. Это крупнейшая демократическая страна с 29 штатами и 6 объединенными территориями под управлением единого центрального парламентского правительства. После принятия политики либерализации в 1991 году, Индия постепенно превратилась из закрытой экономики в открытую, ускоряя свой рост, и в 2007 году стала экономической системой размером в триллион долларов.

Экономический рост Индии в 2010 финансовом году составил 7,4%. Темпы экономического роста Индии за последние несколько лет оставались более менее стабильными, находясь в пределах 7-9%, и ожидается, что в ближайшем будущем тенденция сохранится. Это объясняется высоким потреблением национальных товаров, увеличением спроса на услуги и постоянно растущей промышленностью. По прогнозам МВФ, рост ВВП Индии в 2010-2011 годах составит 9,4%, а в 2011-2012 — 8,4%.

Таблица 1. Факты об Индии

По мере перехода Индии на следующий этап развития, возникнут возможности для роста во многих секторах экономики. Наиболее характерно это будет для секторов, напрямую зависящих от потребления домашних хозяйств, расходов на инфраструктуру и аутсорсинга. В то время как возможности для роста и регулирование рыночной среды способствуют интересу к Индии со стороны международных компаний, проблем ведения бизнеса в стране хватает. Помимо узких мест инфраструктуры, к проблемам бизнеса в Индии следует добавить повсеместную коррупцию, бюрократию и региональные различия.

Этот аналитический обзор проливает свет на многие растущие сектора экономики Индии, сосредотачиваясь на трех основных темах роста: внутреннее потребление, инфраструктура и аутсорсинг. Мы подготовили профили различных регионов страны. Мы также предоставили обзор вызовов, с которыми сталкиваются при маркетинговых исследованиях в Индии, и предложили практические решения, основанные на реальных кейсах и историях.

Экономическая либерализация помогла Индии после трех десятилетий с темпами роста 4% выйти на орбиту высокого роста. Сегодня в стране имеются стабильное правительство и обширная структурная база, а так же «мягкие» инфраструктурные факторы (прозрачная судебная система, хорошее корпоративное управление). Таким образом, Индия поддерживает здоровый устойчивый экономический рост. Некоторыми из ключевых признаков экономики Индии являются:

2.1 Переход к экономике, основанной на сервисе

За последние несколько десятилетий Индия превратилась из аграрной экономики в экономику с развитым сектором услуг. В то время как в сельском хозяйстве занято более 60% трудоспособного населения, его вклад в национальный доход снизился более чем в 2 раза за последние 40 лет. Тогда как стабильный экономический рост Индии был поддержан значительным ростом промышленного производства и сектора услуг.

2.2 Внутреннее потребление составляет более 50% ВВП Индии

Уровень открытости торговли, измеренный отношением объемом торговли к ВВП, увеличился более чем в 2 раза по сравнению с 1980 годом. Хотя Индия и продолжает оставаться относительно независимой от нестабильности глобальной экономической системы по сравнению с другими экономиками развивающихся стран. Отношение торговли к ВВП Индии составляет 40%, в отличие от других растущих экономик, таких как Китай (80% в 2008), Южная Африка (60% в 2008) или Тайвань (более 100%). Несмотря на троекратный скачок экспорта по сравнению с 2000 годом, отношение экспорта к ВВП Индии составляло в 2009 году 18%. Благодаря меньшей зависимости от международной торговли, экономика Индии оставалась относительно незатронутой внешними потрясениями.

2.3 Индия остается предпочтительной страной для иностранного капитала: прямые иностранные инвестиции увеличились в 4 раза по сравнению с 2005 финансовым годом.

Прямые иностранные инвестиции значительно выросли за последние 10 лет, демонстрируя растущее доверие к экономическому росту в Индии. В период с апреля 2000 г. по июль 2010 г. Индия получила 117 миллиардов долларов прямых иностранных инвестиций. Несмотря на дефицит притока иностранного капитала, ввиду недавнего мирового кризиса, Индия по-прежнему занимает третье место в мире по уровню прямых иностранных инвестиций, согласно Конференции по Торговле и Развитию ООН.

2.4 Неравномерное распространение роста между штатами

В то время как все штаты/регионы вносят свой вклад в рост экономики Индии, существует значительное неравенство между штатами не только по уровню дохода, но также по уровню образования, индустриализации и притоку иностранных капиталов, по разнице в религии, культуре и обычаях, языках и гастрономических предпочтениях вдобавок к региональным различиям. В то время как первые 10 штатов по уровню доходов развиваются за счет обрабатывающей промышленности, остальные 12 штатов в основном заняты сельским хозяйством и занимаются производством бамбука, садоводством, цветоводством и ручным ткачеством.

В таблице ниже штаты Индии распределены по величине чистого внутреннего продукта штата (NSDP).

Таблица 2. Распределение штатов в порядке убывание по величине чистого внутреннеого продукта

*данные ПИИ складываются: Махараштра — Дадра и Нагар-Хавели, Даман и Диу, Уттар-Прадеш -Уттаракханд; Западная Бенгалия — Сикким, Андаманские и Никобарские острова, Харьяна — Дели, части штата Уттар-Прадеш и Харьяна, Мадхья-Прадеш — Чаттисгарх; Пенджабе — Чандигарх, Пенджаб, Химачал-Прадеш и Харьяна, Манипур — Ассам, Аруначал Прадеш, Манипур, Мегхалая, Мизорам, Нагаленд и Трипура

Мы собрали все штаты и разделили на регионы на основе географичесского местоположения. Эти регионы коротко обрисовываются ниже, наряду со штатами этих регионов, которые фигурируют в десятке наиболее прибыльных.

Западная Индия

Западная Индия — один из наиболее развитых регионов страны. Этот регион высоко индустриализирован. Проактивная политика правительства и относительно хорошая инфраструктура (социальная, физическая и индустриальная) помогли привлечь в регион инвестиции (как и иностранные, так и внутренние).

Махарашта — третий самый крупный штат Индии по територии и второй — по численности населения. Мумбаи, финансовая, торговая и коммерческая столица Индии является столицей штата.

• величина чистого национального продукта на душу населения этого штата выше, чем среднее значение по стране
• Сектор услуг обеспечил более 60% дохода штата в 2008 году
• в Махараште находится 58 свободных экономических зон.

Корпорация по индустриальному развитию штата Махарашта несет ответственность за развитие индустриальной инфраструктуры штата. Правительство Махарашты также занимается развитием нескольких Свободных Экономических Зон в штате.

Гужарат — один из самых быстрорастущих штатов и самый промышленно развитый штат Индии. Гандхинагар — столица штата. Гужарат находится в пятерке штатов с самым высоким доходом на душу начеления.

• Сектор услуг обеспечил около 50% дохода штата в 2008
• В 2009 году на долю штата пришлось 21% экспорта Индии и 15% промышленного производства
• в штате находится 83 производственных кластера, 202 промышленные площадки, 60 Свободных Экономических Зон

Хотя весь регион Западной Индии хвалится высоким притоком иностранных туристов, Гоа в особенности развил процветающую индустрию туризма.

Северная Индия

Северная Индия является в основном аграрным регионом, но быстрый рост ВВП сильно меняет экономическую картину. Регион постепенно движется в сторону промышленного производства и сферы услуг. Несмотря на недавние инвестиционные вливания в регион, экономики Джамму и Кашмир, Химачала Прадеш и Уттаракханда в основном аграрны и развиваются за счет туризма.

Уттар Прадеш самый богатый штат региона. Не смотря на то, что рост дохода на душу населения с 2001 по 2009 составил 10 %, штат занимает низкое место по этому показателю из-за высокой плотности населения.

• Уттар Прадеш один из главных штатов Индии по производству сельскохозяйственных продуктов.
• Сектор обслуживания (ИТ, электроника, печать) внес около 50% дохода штата в 2009 финансовом году.
• Штат обладает сильной промышленной инфраструктурой, включая 15 промышленных зон, 12 специальных парков, 3 центра развития и четыре промышленных инфраструктурных центра развития.
• В штате работает 18 Свободных экономических зон. Штат также предложил создание 40 ИТ парков (помимо ИТ СЭЗ), 2 биотехнологических зон и научного парка.

Раджастан территориально самый большой штат в Индии. Жаипур — столица штата.

• Доля сектора обслуживания в доходе штата составила в 2009 году 60 %.
• В штате есть 5 работающих Свободных Экономических Зон, также планируется создание 6 индустриальных кластеров.

Бюро Поддержки Инвестиций и Корпорация развития и инвестиций Раджастана ответственны за поддержание инвестиций и развития промышленной инфраструктуры в штате.

Южная Индия

Южная Индия хорошо развита как в промышленном производстве, так и в сфере услуг. Все южные штаты также высоко ценятся как туристические направления. Южные штаты считаются аутсорсинговым хабом Индии. Все ИТ фирмы, провайдеры аутсорсинга бизнес-процессов (BPO) и связанные офшорные структуры осуществляют свою деятельность во всех или некоторых столицах южных штатов. Правительства этих штатов оказались способными привлечь значительные инвестици в индустрию знаний за счет проактивной политики и мер стимулирования.

Карнатака — пятый самый заселенный штат в стране с самым высоким уровнем урбанизации. Его экономика движима преимущественно технологическим и энергетическим секторами. Столица штата Бангалор рассматривается как Силиконовая долина Индии в связи со значительным присутствием ИТ компаний.

• В третичном секторе экономики (сфере услуг) зарегистрирован высокий рост. В 2009 году он принёс 55% государственного дохода, обогнав сектор вторичный (обрабатывающая промышленность и строительство), вложивший для сравнения 29%.
• В штате 27 действующих ОЭЗ (особая экономичесская зона) и 97 проэктов ГЧП (государственно-частное партнёрство)

Тамил Наду является одним из наиболее промышленно развитых штатов в стране и имеет высокий уровень урбанизации.

• рост сектора обслуживания составил 11,9%, и составил 55,3% дохода всего штата в 2009 год
• В штате работает 53 Свободные Экономические Зоны, и сильно развито автомобилестроение и производство автокомпонентов, химическое производство и производство резины.

Керала сильно зависит от туризма, а также является ведущим сельскохозяйственным штатом.

• обслуживание — самый значимый для экономики штата сектор, в 2008 году его рост составил 12,5%
• в штате функционируют 24 Свободные Экономические Зоны, также у штата самые высокие показатели грамотности в стране.

Андхра Прадеш территориально четвертый самый крупный штат в стране. Хиберабал -столица штата. Штат развился за счет наукоемких отраслей, таких как ИТ, инжиниринг, фармацевтика, биотехнологии и т. д.

• Вклад сектора обслуживания в доход штата составил 61% в 2008 году, в то время как сектора производства 35%
• В штате хорошо развитая инфраструктура. Сейчас ведеся работа над 37 проектами государственно-частного партнерства (ГЧП) в области дорожного строительства. Так же это первый штат в стране, инициировавший проект ГЧП строительства метрополитена.

Восточная Индия

Восточный регион охватывает самое большое число штатов и является наименее развитым регионом в стране. Показатель дохода на душу населения у большинства штатов региона в целом ниже, чем по стране. Восточные штаты в основном заняты сельским хозяйством, с такими ключевыми отраслями, как чай, производство продуктов питания/аграрное производство, бамбук, ткачество и ручные ремесла, горнодобывающая отрасль, руда и сталь. Эти штаты также сильно зависят от туризма. Однако, ввиду отсталой инфраструктуры и плохой доступности территории, индустрия туризма так и не набрала своего потенциала в этом регионе. Это особенно характерно для СевероВосточных штатов.

Восточная Бенгалия обеспечивает вход на рынки Юго-Восточной Азии: штат граничит с Бангладеш и Непалом. Калькутта (столица штата) — четвертый по величине город Индии с самыми низкими издержками ведения бизнеса по сравнению с другими ведущими городами страны.

• Вклад сектора обслуживания в доход штата составил 61,2%, в то время как вклад производства — 26,8%.
• Инфраструктурно Восточная Бенгалия хорошо связана со всей страной.
• Это ведущий сельскохозяйственный штат с подходящим климатом для рыболовства, растениеводства и т д. В штате также есть неосвоенные залежи минералов.

В то время как уровень роста и развития различаются по штатам/регионам, ключевыми направлениями развития страны являются высокое внутреннее потребление, инвестиции в инфраструктуру и аутсорсинг. Мы исследовали эти направления роста, а также основные секторы, на которые оказывают влияние выделенные драйверы роста.

В современном мире бизнеса большинство крупных компаний занимаются мониторингом рынка, чтобы предоставлять информацию о конкурентах, покупателях, и других игроках рынка своим сотрудникам. Такие системы считаются полезными, но пользу очень часто сложно измерить. Для того, чтобы показать, как извлечь максимальную пользу из мониторинга рынка, полезно начать с анализа связи мониторинга рынка со стратегическим менеджментом.

3.1 Внутреннее потребление — двигатель роста Индии

Индия обладает одним из самых больших потребительских рынков в мире, который показывает устойчивые темпы роста. В 2008 году исследование McKinsey выявило, что внутриннее потребление Индии увеличится в четыре раза к 2025 году, если экономический рост останется на уровне 7 — 8 %. Одним из ключевых факторов такого роста станет увеличение уровня дохода населения.

Подсчитано, что располагаемый доход домашних хозяйств будет расти с темпами 5-3% с 2005 по 2025 год. С ростом доходов страна ощутит существенный рост среднего класса. Домашние хозяйства среднего класса покажут темпы роста доходов 11%, достигнув количества 128 миллионов к 2025 году. Доля домашних хозяйств среднего класса составит 46% в 2025 году, по сравнению с 15 % в настоящее время. Это сочетание роста располагаемых доходов и растущего среднего класса увеличит общие потребительские расходы.

Средний возраст в Индии составляет 25 лет, что является самым низким показателем по сравнению с другими развивающимися странами, такими как Бразилия (29лет) и Китай (34 года), и развитыми странами, такими как США (37 лет) и Великобритания (40 лет). Более 30% населения Индии находится в возрасте от 15 до 34 лет. Группа молодых людей в населении Индии растет с большими темпами, чем общее население страны. Темпы роста молодого населения от 15 до 34 лет составят 2,1% в период с 1971 по 2021 годы, в то время как темпы роста всего населения составят 1,8%. К 2011 году молодежь составит 36% всего населения Индии, и к 2021 году этот показатель составит 35%. Такая неизменная демографическая динамика приведет к увеличению потребительских расходов.

Признаки роста потребительского спроса уже видны в ряде секторов экономики. Некоторые из этих секторов, на которые будет оказывать влияние растущая потребтельская база, коротко описаны ниже.

Таблица 3. Растущая потребительская база

Другие секторы экономики, корорые напрямую выигрывают от растущего внутреннего спроса включают финансовые услуги (рыноки капиталов, управление активами, небанковские финансовые компании), масс медиа и развлечения, пищевая промышленность.

Экономический рост и демографические изменения (такие как рост уровня дохода и урбанизация) сделают Индию потребительской супердежавой и эффект этого будет ощущаться в ключевых потребительских секторах.

Подводя итоги, в свете растущего располагаемого дохода и увеличивающегося количества семей, переходящих в средний класс, мы полагаем, что индийские компании, ответственные за удовлетворение растущих аппетитов внутреннего потребления, очевидно останутся в выигрыше.

Следующее направление роста, которое будет освещено в обзоре — это создание инфраструктуры в стране. Инфраструктура служит стержнем для экономического роста и развития, имея мультипликационный эффект на ВВП страны.

3.2 Инфраструктура — государство создает условия для сотрудничества с частным сектором

Устойчивый экономический рост Индии приводит к высокому давлению на инфраструктуру страны. Необходимость улучшений инфраструктуры видна во многих крупных городах и сельских центрах Индии, что выражается в нехватке электроэнергии, плохом качестве дорог и недостаточной пропускной способности портов. В связи с этим Комиссия по планированию предусмотрела вложения в инфраструктуру на 500 млрд долларов с 2007 по 2012 год.

Спрос на инфраструктуру в Индии обуславливается недостаточным финансированием в прошлом. Сегодня Индия нуждается дорогах, телекоммуникационных сетях и электроэнергии. Вдобавок к необходимости капиталовложений, Индии необходимы иностранные игроки, которые улучшили бы конкуренцию, технологии и управление, привнесли лучшие бенчмаркинговые практики. Для того чтобы привлечь частный бизнес в инфраструктурные инвестиционные проекты, была разработана регулирующая программа, способствующая привлечению прямых иностранных инвестиций.

Возможности роста в ключевых инфраструктурных секторах показаны ниже.

Таблица 4. Возможности роста в ключевых секторах инфраструктуры

*НПМР — Национальная Программа Морского Развития
* В соответствии с Международной Ассоциацией Безопасности Путешествий
* НПРД — Национальная Программа Развития Дорог
* По сообщениям Инвестиционной Комиссии Индии

Предоставляя налоговые льготы и регулируя проведение реформ, правительство Индии поощряет участие частного капитала в инфраструктурных проектах. Государственночастное партнерство в сочетании с открытием ключевых секторов для частных инвестиций станут драйверами роста для участия частного бизнеса.

Отрасли, которые выиграют от крупных инфраструктурных вложений в Индии, включают:

• логистические и складские услуги
• строительство и строительное оборудование
• Гостиничный бизнес
• инфраструктурное финансирование

Развитие инфраструктуры имеет под собой множество проблем, таких как приобретение земли, небольшой срок службы оборудования, отсутствие координации между центром и штатами. Несмотря на эти проблемы, частный сектор демонстрирует способность не упускать такую возможность.

Следующая большая тема роста для Индии — это аутсорсинг. Информационный и бизнесаутсорсинг сделали для Индии тоже самое, что 1980х сделал для Китая производственный аутсорсинг.

3.3 Аутсорсинг — источник роста сферы услуг в Индии

Аутсорсинг — ключевая отрасль для Индии. Он на самом деле становится известным как бренд Индии на глобальном рынке, обеспечивая создание значительной стоимости, занятости и рост доходов по сравнению с другими секторами экономики. Доходы отрасли достигли 73,1 млрд долларов в 2010 финансовом году, с ростом от 1,2% от Национального продукта в 1998-м финансовом году до 6,1% в 2010 финансовом году по данным Национальной ассоциации Програмного обеспечения и сервисных компаний.

Главный источник доходов отрасли — США (61% по данным НАСКОМ), далее Великобритания, и континентальная Европа и Азиатские страны Тихого Океана.

Сектор аутсорсинга может быть разделен на Информационные технологии, аутсорсинг бизнес-процессов и аутсорсинг информационных услуг, который является подразделением аутсорсинга бизнес-процессов. Главный продукт экспортного аутсорсинга это ИТ услуги и решения, одна из первых областей ставших офшорной в Индии. Ключевые области ИТ, Бизнес-аутсорсинга и аутсорсинга информационных услуг описаны ниже:

Одна из особенностей Индии — исключительно благоприятная бизнесс среда для оказания услуг по аутосорсингу. Из-за черезвычайно низкой цены конечного продукта, возможность сэкономить 40-70% (в зависимости от процесса), в сочетании с наличием высококлассных специалистов (только FY-10 обучило 3,7 млн выпускников), является черезвычайно привлекательной для иностранных клиентов. Развитие инфраструктуры, в совокупности с активной государственной политикой, положительно повлияло на промышленный рост. С увеличением размера и серъёзности базы поставщиков, постоянно растёт мастерство и повышается качество. Благодаря тому, что индийская индустрия аутосорсинг рано вступила в игру и приобрела богатый опыт работы в нескольких сегментах и вертикалях, сегодня это позволяет ей удволетворить выскоий уровень глобального спроса на аутосорсинг. В итоге Индия сегодня на пути здорового роста. Сильные экономические и демографичесские основы, благоприятная государственная политика и устойчивые факторы роста создают для Индии увлекательную историю подъёма.

Несмотря на то что Индия представляет хорошие возможности для ведения прибыльного бизнеса, зарубежные и местные корпорации сталкиваются с огромными трудностями при открытии бизнеса в стране. В соответствии с Индексом ведения бизнеса Всемирного Банка 2010, Индия находится на 133 месте из 183 стран по легкости ведения бизнеса. Это самое низкое место среди стран БРИК. Низкие значения индекса по таким параметрам как открытие бизнеса, получение разрешения на строительство, оплата налогов, обеспечение прав бизнеса и закрытие бизнеса опустило общие значение индекса вниз. Получение разрешения на строительство занимает около 195 дней и включает 37 процедур, в то время как процедура принуждения к исполнению договора занимает 1420 дней и 46 процедур.

Однако, с другой стороны, Индия попадает в топ 50 по защищенности инвесторов и по доступности кредитов. Индия занимает 51 место среди 139 стран по Мировому индексу Конкурентоспособности (опубликовано Всемирным Экономическим форумом) и опережает Бразилию (58 место) и Россию (63 место). Однако, Индия до сих пор далеко позади Китая, который занимает 13 место.

Индия является сложным рынком ввиду региональной разнородности, различий между городом и селом, наличия крупного неорганизованного рынка и множества юридических и административных систем. Более того, отсутствие необходимых инфраструктурных условий, бюрократия, и коррупция усугубляют проблемы ведения бизнеса в Индии. Компании, которые поняли нюансы ведения бизнеса в Индии, стали успешными. Например, автогигант Hyundai был осведомлен о том, что индийские покупатели придавали большое значение затратам на содержание автомобиля. Hyundai обеспечил высокую эффективность расхода топлива, назначил умеренные цены на запасные части и внедрил ряд других изменений, чтобы соответствовать специфике индийского рынка. В результате Hyundai стал лидирующим игроком на рынке малолитражных автомобилей в Индии. LG — еще один успешный иностранный игрок в Индии, — инвестировал в понимание потребностей индийских покупателей. К примеру, LG представил 6кг стиральную машину вместо модели в 4,5 кг, учитывая потребности большой индийской семьи. Таким образом, маркетинговый анализ очень важен для понимания среды ведения бизнеса в Индии.

Основные проблемы, с которыми сталкиваются при проведении маркетинговых исследований, описаны ниже:

4.

Серый рынок в Индии наполнен различными продуктами от электроники до косметики. Эти рынки делают ставку на чувствительность покупателей Индии к ценам. На сером рынке электроники покупатели могут получить скидку в 20-25% от цен, по которым товары продаются в нормальных магазинах. Особо ярко это проявляется на рынке мобильных телефонов. На сером рынке продается большое количество мобильных телефонов. Это контрабандные телефоны, и телефоны привезенные людьми из-за границы.

Так как сделки на сером рынке не фиксируются, сложно оценить количество проданых товаров или доходов, полученных на таких рынках.

Также существуют большой неорганизованный сектор, который задействовал около 90% индийской рабочей силы и составил 60% ВВП Индии. Неорганизованный сектор состоит из так называемых бизнесов «мамы и папы» (домашних бизнесов), которые занимаются текстилем, автомобилями, техническими товарами, продуктами питания и так далее.

Такие бизнесы могут существовать в форме хозяйства или товарищества. Неорганизванный сектор характеризуется высоким уровнем фрагментации, и деятельность внутри него не отражается в государственной статистике. Таким образом, сложно измерить масштаб деятельности и доходы таких бизнесов. Также из-за высокой фрагментации рынка сложно измерить его величину и определить поставщиков и конкурентов. Например, оценка объемов рынка автомобильных аккумуляторов является сложной задачей, так как около 90% рынка неорганизовано.

4.2 Сложная правовая среда и множество юрисдикций

Индия состоит из более чем 30 штатов и союзных територий. Ведение бизнеса в Индии похоже на ведение бизнеса в 30 различных странах. Каждый штат имеет свое законодательное собрание, и делится на районы, которые регулируются муниципальными органами. Некоторые сектора, такие как водоснабжение, электричество, образование и алкоголь подпадают под юрисдикцию правительств штатов.

В стране существует три уровня налоговой системы. Центральное и союзное правительство собирают подоходный надог, налог на операции с капиталом, налог с продаж, налог на услуги, таможенные и акцизные сборы, в то время как правительства штатов собирают налог с продаж на продажи совершаемые внутри штата, налог на развлечения и с определенных профессий, акцизы на производство алкоголя, гербовые сборы по передаче имущества и доходов от использования земли. Муниципальные органы взимают с потребителей плату за коммунальные услуги, такие как водоснабжение, электричество, канализация, а также налог на собственность.

Консолидация данных из всех штатов становится сложной задачей, так как каждый штат использует разные методы предоставления данных. Также в каждом штате может иметь место необходимость прохождения различных нормативных и бюрократических уровней для доступа к необходимым данным. Например, факторинговая компания, намеревающаяся открыть бизнес в Индии, обнаружила, что факторинг облагается налогами на уровне штатов, и что ставки по госпошлине были неодинаковыми. Таким образом, сбор нормативной информации по 30 штатам и последующее выравнивание цен на услуги стало проблемой.

Разница между городом и селом

Если вы поедете из больших городов Индии, таких, как Мумбаи и Бангалор в сельскую местность, то увидите, что меняется не только ландшафт, но и уровень жизни и состояние инфраструктуры. Более 80% населения Индии по-прежнему проживает в сельских районах, и существует большой разрыв в уровне грамотности и доходов.

Компании не могут рассматривать сельский рынок в качестве продолжения расширения городского рынка. Существует огромная разница в инфраструктурных объектах, культуре, в уровне индустриализации и потребления. Например, на сельские рынки нечасто попадают электротовары, такие как телевизоры и холодильники, в первую очередь из-за отсутствия электроэнергии. Кроме того, сельское население расконцентрировано: 90% сельского населения сосредоточено в деревнях численностью 2000 человек или меньше. Таким образом, задача создания дистрибьюторской сети для сельских рынков становится сложной. Кроме того, сельские покупатели ввиду ограниченной покупательной способности очень чувствительны к цене. Таким образом, продукты, выпущенные для городских потребителей, могут не совпадать с требованиями сельского рынка.

4.4 Региональное разнообразие

Различия в традициях, обычаях, культуре и языках обеспечивает свою уникальность каждому штату. Кроме того, существуют различия в доходах, образовании и уровне индустриализации и глобализации как между штатами, так и внутри штатов. Например, город Хайдарабад (расположен в южном штате Индии Андрха-Прадеш) стал центром мировой индустрии программного обеспечения. В результате город имеет более высокие доходы, более высокий уровень занятости и индустриализации и доступ к качественному образованию. Однако, в сельских районах штата Андхра-Прадеш, таких как Карнулу и Райаласима, низкий уровень дохода, образования, занятости. Уровень индустриализации в таких штатах, как Бихар, Орисса и Западная Бенгалия гораздо ниже, чем в штате Тамил Наду и Махараштра.

Перед тем как войти на индийский рынок необходимо проделать немало подготовительной работы.

Особенность каждого штата, неравенство в дооходах, использование нескольких языко и отсутствие информации создают определенные проблемы. Новые участники рынка должны иметь ввиду тот факт, что ни один бизнес-план не может работать одинаково по всей стране. Стратегии должны быть продуманы индивидуально для каждого штата.

4.5 Недостаточность статистических данных

Центральное статистическое управление (SCO) и Национальная организация по проведению выборочных исследований (NSSO) являются уполномоченными правительством учреждениями для сбора данных в Индии. Однако, система сбора данных в этих государственных органах оказалась неэффективной, так как данные не обновляются регулярно, а в некоторых случаях не являются исчерпывающими. Существуют также нормативные регулирующие органы, государственые ведомства и министерства, которые также представляют различную информацию. Однако, даже эти учреждения не компенисуют недостаток данных. Например, данные об общем объеме сельхозяйственных угодий под культивирование пшеницы могут быть неточными, так как невозможно зачастую получить информацию из отдаленных районов. Кроме того, такая информация, как кредитная история, данные о доходах недоступны в некоторых городах Индии.

Ассоциация промышленности и торговли также публикует различную статистику. Однако, хорошая статистика подготавливается только сильными и активными ассоциациями такими как телеком, авто и ИТ индустрии. Тем не менее, сложно найти статистику для отраслей, в которых ассоциации слабы.

4 .6 Отсутствие вторичной информации

В результате недостаточности статистических данных, информация из открытых источников недоступна или ее часто недостаточно, чтобы прийти к обоснованным выводам. Информация из вторичных источников доступна по развитым рынкам, таким как телекоммуникации и ИТ. Однако, она недоступна для развивающихся рынков. Кроме того, если информация необходима на более детальном уровне, например, информация о продукте или эксплуатационные характеристики продукта, то через вторичные источники такая информация недоступна.

Помимо недостаточного количества официальных источников информации, неформальный обмен информацией через сайты социальных сетей, блогов, дискуссионных групп и форумов не достиг такого уровня популярности, как в США или Великобритании. В таком случае новым игрокам становится труднооценить возможности, существующие на рынке.

4.7 Этические проблемы

Конкурентная разведка является новым концептом в Индии, и для получения информации используется ряд неэтичных средств. Например, существует практика неформальных отношений, необходимых для получения информации от судебных или правительственных чиновников. Промышленный шпионаж, который также является неэтичным средством, часто используется для сбора информации о конкурентах. Ситуация, когда неэтичные методы сбора данных превалируют, становится проблемой для сбора информации корректными методами.

5.1. Значимость местных партнеров

Очень важно определиться с бизнес-партнером для ознакомления с многообразием и реалиями Индии. К тому же, местные партнеры лучше знают, где именно можно получить необходимую информацию. Местные партнеры также могут помочь преодолеть языковой барьер.

Так как вторичная информация недоступна, зависимость от первичной информации достаточно велика. Местные партнеры могут провести интервью, и таким образом, они играют жизненно важную роль в сборе информации на детализированном уровне. Они могут также создавать сеть местных контактов. Эти сети знакомств являются важными потому что в Индии информация передается с большей готовностью, если запрашивает ее знакомый человек. Местные партнеры могут также помочь разобраться с плохо организованными секторами экономики и с сельским хозяйством. Таким образом, новые игроки на рынках Индии могут поддерживать представление о всей стране при помощи местных партнеров.

5.2 Первичные исследования и due diligence

Первичные исследования играют большое значение в Индии из-за отсутствия достаточной информации из вторичных источников. Имеющиеся данные из официальных источников (торговых ассоциаций и государственных органов) не учитывают неорганизованный рынок или серый рынок. Кроме того, информация, полученная из вторичных источников, должна быть проверена путем первичного исследования.

Например, первичные исследования были очень полезными в оценке рынка электронного обучения в Индии. Этот сектор не исследован и по нему отсутствуют публикации и документы, поэтому все элементы необходимых данных, такие как платежи, маржа, поставщики услуг, сегменты пользователей, конкурентное позиционирование групп, характер конкуренции нужно было определить путем первичного исследования.

В случае, если компания хочет выйти на индийский рынок при помощи местного партнера, было бы целесообразно также нанимать специалистов в области due diligence. Это полезно для определения поставщика или дилера на индийском рынке. Эти специалисты могут быть полезны в проведении проверок потенциальных партнеров, подтверждения их финансовой состоятельности, масштаба деятельности, определения судебного статуса и структуры управления. Информация о плохой репутации местной компании может быть доступна только после проведения исследований на месте. Due diligence заполняет пробелы в данных, которые часто возникают при исследовании неорганизованных и документально неподтвержденных секторов Индии, а также предотвращает втягивание компании в мошеннические сделки.

5.3 Инновационные методы оценки рынка и альтернативные источники данных

Информация, полученная из первичных исследований, может закрыть лишь часть необходимых данных. Таким образом, для получения необходимых данных следует использовать инновационные методы оценки рынка. Может быть как следует исследована маленькая выборка и полученные результаты экстраполированы на весь рынок. Например, компания, заинтересованная в запуске розничной сети салонов в Индии, хотела сначала оценить возможности и риски, связанные с рынком индийских салонов красоты. Искомый рынок был сильно фрагментирован и документально неподтвержден. Таким образом, исследование опирается на обширные интервью с ведущими поставщиками, дистрибьюторами и владельцами салонов красоты. Эти интервью дали более глубокое представление о средних доходах в сфере салонов красоты.

Данные о продажах конкурентов могут быть также недоступны. В таком случае было бы полезно использовать альтернативаный источник получения информации. Такими источниками могут быть статистические данные о производстве из местного департамента по акцизам, или средний объем продукции, отправляемый транспортом каждый день. Некоторые законы также позволяют иметь доступ к информации из государственных источников. Это может быть полезно в сборе информации о коммунальных услугах, таких как счета за электроэнергию, водоснабжение. Для примера, доли действующих игроков на рынке спиртных напитков в каждом штате довольно сложно определить. Для того, чтобы определить объемы продаж, можно собрать информацию об уплаченных компаниями региональных акцизных сборах. Такой метод можно использовать для определения прибылей в каждом штате, и, следовательно, доли на рынке.

5.4 Важность стратегических рекомендаций

Помимо привлечения экспертов по due diligence и конкурентному анализу, было бы целесообразно привлечь консультанта, который бы успешно содействовал развитию других предприятий на индийском рынке. Консультанты имеют широкое представление о нюансах и процедурах, существующих в Индии. Они могут давать ценные советы при поиске, аутсорсинге, переговорах по контрактам, и выборе поставщиков для бизнеса. Они также могут предложить рекомендации по стилю управления, подходящему для индийских организациий и сотрудников.

Кейс: Определение размера рынка, стратегии дистрибуции и коммуникаций для бизнеса электроинструментов в Индии

Отрасль: Промышленные товары — электроинструменты

Географический охват: Индия

Методы: первичные интервью, вторичные исследования, определение размера рынка и сегментация, анализ потребителей, конкурентный анализ, рекомендации

Потребность

Ведущий производитель переносных электроинструментов хотел ознакомиться с особенностями спроса на рынке: в каких отраслях имеется самый высокий спрос, потребности и драйверы приобретения покупателями товаров для различных отраслей (строительство, производство, деревообработка, автомобилестроение, государственные услуги и т д. ). Клиент был действующим игроком на рынке, и хотел использовать новые идеи, чтобы создать более конкурентоспособный ассортимент продукции, а также для развития стратегии маркетинговых коммуникаций и продаж.

Подход

GIA предложила двухэтапный подход

Этап 1:

GIA использовала местных консультантов, чтобы провести на месте более 75 интервью с поставщиками/производителями, местными и международными производителями(конкурентами), дистрибуторами, и другими важными игроками, чтобы измерить спрос на переносные электроинструменты. Данные были перепроверены и проанализированы на месте для того, чтобы сформировать основу для отчета.

Этап 2

С помощью местных консультантов GIA провела более 400 интервью с потребителями электроинструментов, с теми, кто принимает решения об их покупке или влияет на эти решения. Интервью были проведены по всей стране в ключевых отраслях потребления данной продукции.

Были исследованы:

• 9 ключевых продуктов из ассортимента продукции клиента
• 15 ключевых отраслей потребления
• около 10 местных и иностранных конкурентов

Решение

• Для общего рынка продукции GIA определил текущий спрос (объем и цену) путем сегментирования покупателей и анализа ключевых трендов рынка.
• Спрос для каждого продукта был разделен по ключевым отраслям и долям конкурентов
• Спрос по ключевым отраслям потребления был сегментирован по типу продукта и доле конкурентов
• Для групп топ клиентов GIA провела глубинное исследование, чтобы понять в деталях мотивы приобретения, каналы коммуникации, процесс покупки и принятия решения

Ключевые выгоды

• Количественно определенные сегменты ключевых продуктов и отрасли клиентов с наибольшим потенциалом роста в ближайшие несколько лет, а также самые эффективные пути достижения конечного потребителя.
• Клиент также получил понимание своего рыночного положения и областей улучшения
• Более сильная стратегия расширения локального бизнеса

Кейс: Оценка рыночных возможностей для решений на базе мобильной связи по управлению состояниями для лиц с крупным капиталом (HNWI) в Индии

Отрасль: медиа и информационные технологии

Географический охват: Индия

Методы: Первичные интервью, вторичные исследования, измерение рынка и сегментация, исследование покупателей, углубленный анализ, рекомендации

Потребность

Ведущий мировой провайдер информационных технологий хотел оценить возможности развить и коммерциализировать новые, основанные на мобильной связи, решения для управления капиталами и другие информационные услуги для инвесторов Индии, имеющих крупный капитал (HNWI).

Клиент также хотел понять поведение потенциальных покупателей, их потребности в информациии и ту цену, которую они готовы заплатить за такие мобильные решения

Подход

GIA провела глубинные интервью с 15 крупными инвесторами (HNWI) для того, чтобы определить инвестиционное поведение состоятельных лиц, их информационные, транзакционные и другие потребности в сфере управления состоянием, а также их потребности\наболевшие проблемы, использование\представления о мобильных устройствах, преставления о ценности\стоимости такого рода предложений.

Решение

• GIA выработала глубокое понимание целей инвестиций, отношение к рискам и информационные потребности потенциальных потребителей при помощи глубинного интервьюирования лиц с крупным капиталом из различных городов на местном языке
• определила существующие пробелы в информационных потребностях, каналах инвестиций, готовности покупать, стимулах к приобретению и факторах, тормозящих использование мобильных устройств
• проанализировала информацию, сформировала выводы и проверила ключевые выводы с некоторыми из респондентов.

Ключевые выгоды

• клиент получил всестороннее понимание потребностей и предпочтений крупных инвесторов в Индии, а также рыночных возможностей мобильных технологий в данной сфере.
• была представлена ясная картина возможностей и потенциальных проблем, подкрепленная фактами и мнениями потенциальных покупателей
• клиент получил ряд рекомендаций относительно плана развития бизнеса и стратегии сбыта.

Управление качеством продовольственных товаров длительного хранения путем проектирования цепей поставки товаров (Российская Федерация)

Е.А. Немоляев, начальник Управления промышленных и продовольственных товаров Росрезерва

Управление качеством продовольственных

товаров длительного хранения путем проектирования цепей поставки товаров

Хранение продовольственных запасов в течение всей истории человечества была одной из самых востребованных обществом технологий. Учитывая сезонность сельскохозяйственной деятельности и соответствующую ей цикличность промышленного производства продовольственных товаров, задача сохранения качества продовольствия в течение времени, соответствующего, как минимум, межсезонному периоду является необходимым условием для стабильного функционирования глобальной экономики. Несмотря на безусловность требования хранения продовольствия в течение заданного времени, операторами рынка не всегда прикладываются достаточные усилия для придания продовольственным товарам специальных свойств, обеспечивающих это требование. Отсутствие должного внимания к способности товаров длительно храниться без потери качества и безопасности объясняется необходимостью дополнительных затрат на их производство и ростом себестоимости таких товаров. С учетом недостаточно высокого потребительского спроса на товары улучшенного качества, товаропроизводители идут на затраты обеспечивающие минимально достаточный уровень качества и способности товаров к хранению, которые продиктованы рынком сегодняшнего дня. Социологические исследования показывают, что исходя из уровня достатка большинства населения, наиболее востребованы товары средней ценовой категории и соответствующего ей качества. В погоне за экономической эффективностью товаропроизводители нацелены на производство суррогатов, используя низкокачественное сырье и заменители высокоценных ингредиентов продуктов питания. Подобные технологии все шире применяются при производстве сливочного масла, путем использования композиций, полученных из растительного масла и по жирнокислотному составу аналогичным жирам коровьего молока.  Современные технологии формирования заданного химического состава жиров позволяют даже снизить содержание в них трансизомеров, которые зачастую являются индикатором искусственного происхождения сливочного масла. Однако отсутствие в таком масле природных антиоксидантов в сбалансированной концентрации и составе значительно сокращает сроки их хранения.

Аналогичные тенденции имеют место при товарном производстве мясных, рыбных, молочных консервов, чая, и даже мяса путем искусственного введения в толщу мышц влагоудерживающих реагентов.

Переход на массовый выпуск на рынок суррогатов влечет за собой фальсификацию товаров. Зачастую технологии фальсификации обгоняют технологии их обнаружения и идентификации. Низкие требования рынка к качеству товаров создают предпосылки для закрепления этого уровня требований в ведомственных, федеральных и даже межгосударственных нормативных документах. Так, недавно принятый федеральный стандарт на чай не предусматривает требований к содержанию в продукте алкалоидов кофеина и теобромина [3], а проект стандарта на зерно ЕврАзЕс ранее допускал содержание хлебных вредителей (клещей) в товарном зерне и только после особых усилий технического комитета эти допущения были исключены из проекта стандарта.

Вышеописанные тенденции ведут к снижению сроков хранения товаров и существенному снижению их качества. Учитывая, что безопасность товаров можно рассматривать как предельное значение снижения их качества при хранении, можно сделать вывод, что тенденции снижения уровня требований к качеству создают угрозы для формирования полноценных продовольственных резервов.

В известной мере интересы государственного резерва вступают в противоречие с тенденциями рынка. Как известно, любые противоречия могут быть решены только при развитии системы путем поиска новых форм деятельности и достижения нового ее качества на основе накопления количественных изменений.

Тенденции рынка носят объективный характер, формируются под действием объективных факторов и носят императивный характер. Влиять на сложившиеся рыночные тенденции можно только рыночными методами. Основной закон рынка указывает на первичность спроса по отношению к предложению. Структура рынка, очевидно, будет изменяться с повышением благосостояния населения и изменением потребительских предпочтений в сторону товаров с повышенными качественными характеристиками. Система государственных резервов значительно в большей степени подвергнута управлению. Качество резервируемых товаров не может идти в фарватере развития общегражданского рынка в силу различных целевых задач. Востребованное сегодня рынком качество продовольственных товаров не в состоянии обеспечить решения задач, поставленных перед Росрезервом.

Рациональным решением описанного противоречия является органичное включение Росрезерва в рыночный механизм. Для этого должны быть использованы рыночные технологи, т.е. технологии которые стимулируют производителя выпускать товары заданного качества. Фактически сегодня производитель имеет потенциальные возможности выпуска продукции высокого качества. Однако это качество зачастую зависит от целого ряда смежных производств, услуги которых производитель также приобретает на адаптированном к существующему спросу  рынке. В условиях конкурсной системы закупок товаров для Росрезерва производитель не в состоянии заранее сформулировать требования смежникам первого и последующего порядков к товарам и услугам, обеспечивающим высокий уровень качества. Сложившаяся система ставит производителя в сложную ситуацию, в которой решением является поиск приемлемого компромисса между требованиями приобретателя и невозможностью управления качеством товаров и услуг смежников. Качество товаров обеспечивается удовлетворением ряда требований:

• наличие полного пакета нормативной документации, описывающей качество товаров, процессов и процедур;
• наличие высококачественного сырья;
• использование тары и упаковки, соответствующих целям поставки;
• применением специальных технологий производства и хранения товаров со специальными характеристиками;
• наличием регламента контроля качества товаров и услуг в течение всей цепи формирования качества продукции, через разработку СМК отдельных участков и системы поставок в целом.

Очевидно, что комплексное решение описанных задач возможно только в рамках единой системы, скоординированной из одного центра. В задачи такого центра должны входить разработка логики и логистики всей цепи поставки товаров, требований к товарам и процедурам отдельных элементов цепи, методы контроля соблюдения регламента функционирования цепи.

Обязанности по формированию и управлению цепью поставки товаров могут осуществляться Росрезервом, или делегироваться компаниям – операторам по заранее разработанному механизму. Очевидно, что таким оператором может выступать, прежде всего, потенциальный поставщик товара. Обязанности и механизм формирования качества поставляемых товаров путем формирования цепи поставки могут быть оговорены при  выборе поставщика.

Для возможности формализации поведения производителя уже сегодня принято решение о разработке ведомственной системы стандартов, обеспечивающей решение поставленных перед Агентством задач. Ведомственные СТО могут включать в себя широкий перечень требований к товарам и процедурам, имеющим место при управлении запасами.

Поставка товаров на основе технологии формирования и управления цепями поставки товаров обеспечит рациональное распределение добавленной  стоимости с учетом рыночной стоимости каждого элемента цепи [5]. Каждый элемент должен включаться в цепь на основе специальных процедур. Качество конечного товара  формируется кумулятивно, опираясь на качество предшествующих этапов его производства. Контроль формирования такого качества может осуществляться через паспорта качества всех элементов, участвующих в цепи поставки путем предконтрактных проверок как производителей, так и их смежников. В цепь поставки товаров должны быть включены этапы хранения и выпуска товаров резерва, что гарантирует высокую их ликвидность по заранее спланированной цене.

Таким образом, внедрение технологии целевого формирования цепи поставки товаров для нужд Росрезерва позволит обеспечить качество товаров, соответствующее требованиям длительного хранения резервов и понизит стоимость закупок.

Определение спроса

Что такое спрос?

Спрос — это экономический принцип, связанный с желанием потребителя покупать товары и услуги и готовностью платить цену за конкретный товар или услугу. Если все остальные факторы остаются неизменными, увеличение цены на товар или услугу приведет к уменьшению объема спроса, и наоборот. Рыночный спрос — это общий объем спроса на данный товар среди всех потребителей на рынке. Совокупный спрос — это общий спрос на все товары и услуги в экономике.Чтобы удовлетворить спрос, часто требуется несколько стратегий складирования.

Ключевые выводы

• Спрос означает желание потребителей приобретать товары и услуги по заданным ценам.
• Спрос может означать либо рыночный спрос на конкретный товар, либо совокупный спрос на все товары в экономике.
• Спрос, наряду с предложением, определяет фактические цены на товары и объем товаров, переходящих из рук в руки на рынке.

Понимание спроса

Компании часто тратят значительные суммы денег на определение степени спроса населения на их продукты и услуги.Сколько своих товаров они действительно смогут продать по той или иной цене? Неправильные оценки либо приводят к тому, что деньги остаются на столе, если спрос недооценен, либо к убыткам, если спрос переоценивается. Спрос — это то, что способствует развитию экономики, и без него предприятия ничего бы не производили.

Спрос тесно связан с предложением. В то время как потребители пытаются платить за товары и услуги по самым низким ценам, поставщики стараются максимизировать прибыль. Если поставщики взимают слишком высокую плату, объем спроса падает, и поставщики не продают достаточно продукции, чтобы получить достаточную прибыль.Если поставщики взимают слишком низкую плату, объем спроса увеличивается, но более низкие цены могут не покрыть расходы поставщиков или не позволить получить прибыль. Некоторые факторы, влияющие на спрос, включают привлекательность товара или услуги, доступность конкурирующих товаров, доступность финансирования и предполагаемую доступность товара или услуги.

Кривые спроса и предложения

Факторы спроса и предложения уникальны для данного продукта или услуги. Эти факторы часто суммируются в профилях спроса и предложения, которые отображаются в виде наклонов на графике. На таком графике вертикальная ось обозначает цену, а горизонтальная ось обозначает объем спроса или предложения. Кривая спроса наклоняется вниз слева направо. По мере роста цен потребители требуют меньше товаров или услуг. Кривая предложения идет вверх. По мере роста цен поставщики предлагают больше товаров или услуг.

Рыночное равновесие

Точка пересечения кривых спроса и предложения представляет собой рыночную цену клиринга или рыночную равновесную цену. Увеличение спроса сдвигает кривую спроса вправо.Кривые пересекаются при более высокой цене, и потребители платят больше за продукт. Равновесные цены на большинство товаров и услуг обычно остаются в постоянном движении, поскольку факторы, влияющие на спрос и предложение, постоянно меняются. Свободные конкурентные рынки, как правило, подталкивают цены к рыночному равновесию.

Рыночный спрос и совокупный спрос

Рынок каждого товара в экономике сталкивается с различным набором обстоятельств, которые различаются по типу и степени. В макроэкономике мы также можем посмотреть на совокупный спрос в экономике.Под совокупным спросом понимается совокупный спрос всех потребителей на все товары и услуги в экономике на всех рынках отдельных товаров. Поскольку совокупность включает в себя все товары в экономике, она нечувствительна к конкуренции или замене между разными товарами или изменениям в предпочтениях потребителей между различными товарами, как это может быть спрос на отдельных рынках товаров.

Макроэкономическая политика и спрос

Фискальные и денежно-кредитные органы, такие как Федеральная резервная система, уделяют большую часть своей макроэкономической политики управлению совокупным спросом.Если ФРС хочет снизить спрос, она поднимет цены, ограничив рост предложения денег и кредита и повысив процентные ставки. И наоборот, ФРС может снизить процентные ставки и увеличить предложение денег в системе, тем самым увеличивая спрос.В этом случае у потребителей и предприятий есть больше денег, которые они могут потратить. Но в некоторых случаях даже ФРС не может удовлетворить спрос. Когда безработица растет, люди все еще не могут позволить себе потратить или взять более дешевый долг даже при низких процентных ставках.

3.1 Спрос, предложение и равновесие на рынках товаров и услуг — принципы экономики

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Объясните спрос, количество и закон спроса
• Определите кривую спроса и кривую предложения
• Объясните предложение, количество и закон предложения
• Объясните равновесие, равновесную цену и равновесное количество

Сначала давайте сосредоточимся на том, что экономисты подразумевают под спросом, что они подразумевают под предложением, а затем на том, как спрос и предложение взаимодействуют на рынке.

Экономисты используют термин спроса для обозначения количества некоторых товаров или услуг, которые потребители готовы и могут приобрести по каждой цене. Спрос основан на потребностях и желаниях — потребитель может различать потребность и желание, но с точки зрения экономиста это одно и то же. Спрос также основан на платежеспособности. Если вы не можете заплатить за это, значит, у вас нет платежеспособного спроса.

. То, что покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги, называется ценой .Общее количество единиц, купленных по этой цене, называется объемом спроса . Повышение цены на товар или услугу почти всегда снижает количество спроса на этот товар или услугу. И наоборот, падение цены увеличит объем спроса. Когда, например, цена галлона бензина повышается, люди ищут способы сократить свое потребление, совмещая несколько дел, добираясь на автомобиле или общественном транспорте, или совершая поездки на выходные или каникулы поближе к дому. Экономисты называют эту обратную зависимость между ценой и количеством спроса законом спроса .Закон спроса предполагает, что все другие переменные, влияющие на спрос (которые будут объяснены в следующем модуле), остаются постоянными.

Пример с рынка бензина может быть представлен в виде таблицы или графика. Таблица, в которой показано количество спроса по каждой цене, например таблица 1, называется графиком спроса . Цена в этом случае измеряется в долларах за галлон бензина. Требуемое количество измеряется в миллионах галлонов за некоторый период времени (например, в день или в год) и в некоторой географической области (например, в штате или стране).Кривая спроса показывает соотношение между ценой и объемом спроса на графике, подобном Рисунку 1, с количеством по горизонтальной оси и ценой за галлон по вертикальной оси. (Обратите внимание, что это исключение из обычного математического правила, согласно которому независимая переменная (x) идет по горизонтальной оси, а зависимая переменная (y) — по вертикали. Экономика — это не математика.)

График спроса, показанный в таблице 1, и кривая спроса, показанная на графике на рисунке 1, представляют собой два способа описания одной и той же взаимосвязи между ценой и объемом спроса.

Цена (за галлон)	Требуемое количество (в миллионах галлонов)
1 доллар. 00	800
1,20 долл. США	700
1,40	600
1,60 долл. США	550
1,80 долл. США	500
2,00	460
2,20 долл. США	420
Таблица 1. Цена и объем спроса на бензин

Кривые спроса будут несколько отличаться для каждого продукта.Они могут казаться относительно крутыми или плоскими, могут быть прямыми или изогнутыми. Практически все кривые спроса имеют то фундаментальное сходство, что они спускаются слева направо. Таким образом, кривые спроса воплощают закон спроса: по мере роста цены объем спроса уменьшается, и, наоборот, по мере уменьшения цены объем спроса увеличивается.

Не знаете об этих разных типах спроса? Прочтите следующую статью Clear It Up.

Спрос равен спросу?

В экономической терминологии спрос — это не то же самое, что объем спроса. Когда экономисты говорят о спросе, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и объемами спроса по этим ценам, что иллюстрируется кривой спроса или графиком спроса. Когда экономисты говорят о количестве спроса, они имеют в виду только определенную точку на кривой спроса или одно количество на графике спроса. Короче говоря, спрос относится к кривой, а объем спроса относится к (конкретной) точке на кривой.

Когда экономисты говорят о поставках , они имеют в виду количество некоторого товара или услуги, которое производитель готов предоставить по каждой цене.Цена — это то, что производитель получает за продажу одной единицы товара или услуги . Повышение цены почти всегда приводит к увеличению поставленного количества этого товара или услуги, в то время как падение цены уменьшает поставленное количество. Например, когда цена на бензин растет, это побуждает компании, стремящиеся к прибыли, предпринять несколько действий: расширить разведку запасов нефти; дрель для большего количества масла; инвестировать в дополнительные трубопроводы и нефтяные танкеры, чтобы доставлять нефть на заводы, где ее можно переработать в бензин; строить новые нефтеперерабатывающие заводы; закупить дополнительные трубопроводы и грузовики для отгрузки бензина на АЗС; и открыть больше заправочных станций или оставить существующие заправочные станции открытыми дольше. Экономисты называют эту положительную взаимосвязь между ценой и объемом предложения — более высокая цена ведет к большему количеству предложения, а более низкая цена ведет к меньшему количеству предложения — законом предложения . Закон предложения предполагает, что все другие переменные, влияющие на предложение (которые будут объяснены в следующем модуле), остаются постоянными.

Все еще не уверены в различных типах поставок? См. Следующую функцию Clear It Up.

Соответствует ли поставка поставленному количеству?

В экономической терминологии предложение — это не то же самое, что поставленное количество.Когда экономисты ссылаются на предложение, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и количествами, поставляемыми по этим ценам, взаимосвязь, которую можно проиллюстрировать кривой предложения или графиком предложения. Когда экономисты говорят о поставленном количестве, они имеют в виду только определенную точку на кривой предложения или одно количество на графике предложения. Короче говоря, предложение относится к кривой, а объем поставки относится к (конкретной) точке на кривой.

Рисунок 2 иллюстрирует закон предложения на примере рынка бензина.Как и спрос, предложение можно проиллюстрировать с помощью таблицы или графика. График поставок представляет собой таблицу, аналогичную таблице 2, в которой показано количество, поставляемое по разным ценам. Опять же, цена измеряется в долларах за галлон бензина, а поставленное количество измеряется в миллионах галлонов. Кривая предложения — это графическая иллюстрация взаимосвязи между ценой, показанной на вертикальной оси, и количеством, показанной на горизонтальной оси. График предложения и кривая предложения — это всего лишь два разных способа отображения одной и той же информации.Обратите внимание, что горизонтальная и вертикальная оси на графике кривой предложения такие же, как и для кривой спроса.

Цена (за галлон)	Поставленное количество (в миллионах галлонов)
1,00 долл. США	500
1,20 долл. США	550
1,40	600
1,60 долл. США	640
1,80 долл. США	680
2,00	700
2,20 долл. США	720
Таблица 2. Цена и предложение бензина

Форма кривых предложения может несколько отличаться в зависимости от продукта: круче, пологий, прямой или изогнутый. Однако почти все кривые предложения имеют основное сходство: они наклонены вверх слева направо и иллюстрируют закон предложения: когда цена растет, скажем, с 1,00 доллара за галлон до 2,20 доллара за галлон, объем поставки увеличивается с 500 галлонов до 720 галлонов. И наоборот, когда цена падает, количество предложения уменьшается.

Поскольку графики для кривых спроса и предложения имеют цену на вертикальной оси и количество на горизонтальной оси, кривая спроса и кривая предложения для конкретного товара или услуги могут отображаться на одном графике. Вместе спрос и предложение определяют цену и количество, которое будет продаваться и покупаться на рынке.

Рисунок 3 иллюстрирует взаимодействие спроса и предложения на рынке бензина. Кривая спроса (D) идентична рисунку 1. Кривая предложения (S) идентична рисунку 2.Таблица 3 содержит ту же информацию в табличной форме.

Цена (за галлон)	Требуемое количество (в миллионах галлонов)	Поставляемое количество (в миллионах галлонов)
1,00 долл. США	800	500
1,20 долл. США	700	550
1,40 долл. США	600	600
1,60 долл. США	550	640
$ 1.80	500	680
2,00	460	700
2,20 долл. США	420	720
Таблица 3. Цена, требуемое и поставленное количество

Помните следующее: когда две линии на диаграмме пересекаются, это пересечение обычно что-то означает. Точка пересечения кривой предложения (S) и кривой спроса (D), обозначенная точкой E на рисунке 3, называется равновесием .Равновесная цена — это единственная цена, при которой планы потребителей и планы производителей совпадают, то есть когда количество продукта, которое потребители хотят купить (требуемое количество), равно количеству, которое производители хотят продать (количество поставленных товаров). ). Эта общая величина называется равновесной величиной . При любой другой цене объем спроса не равен предложенному количеству, поэтому рынок не находится в равновесии при этой цене.

На рисунке 3 равновесная цена равна 1 доллару.40 на галлон бензина, а равновесное количество составляет 600 миллионов галлонов. Если бы у вас были только графики спроса и предложения, а не график, вы могли бы найти равновесие, ища уровень цен в таблицах, где количество спроса и количество предложения равны.

Слово «равновесие» означает «баланс». Если рынок находится в равновесной цене и в количестве, то у него нет причин отходить от этой точки. Однако, если рынок не находится в состоянии равновесия, тогда возникает экономическое давление, чтобы подтолкнуть рынок к равновесной цене и равновесному количеству.

Представьте, например, что цена галлона бензина выше равновесной цены, то есть вместо 1,40 доллара за галлон цена составляет 1,80 доллара за галлон. Эта цена выше равновесия проиллюстрирована пунктирной горизонтальной линией при цене 1,80 доллара на рисунке 3. При такой более высокой цене объем спроса падает с 600 до 500. Это снижение количества отражает то, как потребители реагируют на более высокую цену, находя способы использовать меньше бензина.

Причем по этой более высокой цене в 1 доллар.80, количество поставляемого бензина возрастает с 600 до 680, поскольку более высокая цена делает более выгодным для производителей бензина расширение своего производства. Теперь рассмотрим, как объем спроса и объем предложения соотносятся при этой цене выше равновесия. Требуемый объем упал до 500 галлонов, а объем поставки увеличился до 680 галлонов. Фактически, при любой цене выше равновесия предложение превышает объем спроса. Мы называем это избытком предложения или избытком .

При излишках бензин накапливается на АЗС, в автоцистернах, в трубопроводах и на нефтеперерабатывающих заводах. Это скопление оказывает давление на продавцов бензина. Если излишек остается непроданным, компании, занимающиеся производством и продажей бензина, не получают достаточно денег, чтобы заплатить своим работникам и покрыть свои расходы. В этой ситуации некоторые производители и продавцы захотят снизить цены, потому что лучше продавать по более низкой цене, чем не продавать вообще. Как только одни продавцы начнут снижать цены, другие последуют за ними, чтобы избежать потери продаж.Это снижение цен, в свою очередь, будет стимулировать рост спроса. Таким образом, если цена выше равновесного уровня, стимулы, встроенные в структуру спроса и предложения, создадут давление, заставляющее цену упасть к равновесному уровню.

Теперь предположим, что цена ниже своего равновесного уровня на уровне 1,20 доллара за галлон, как показано пунктирной горизонтальной линией для этой цены на Рисунке 3. При такой более низкой цене объем спроса увеличивается с 600 до 700, поскольку водители совершают более длительные поездки, тратят больше минут на прогрев автомобиля на подъездной дорожке в зимнее время, прекращают совместные поездки на работу и покупают более крупные автомобили, которые расходуют меньше миль на галлон.Однако цена ниже равновесной снижает стимулы производителей бензина производить и продавать бензин, и объем поставки падает с 600 до 550.

Когда цена ниже равновесной, возникает избыточный спрос или дефицит — то есть при данной цене объем спроса, который был стимулирован более низкой ценой, теперь превышает предложенное количество, которое было раньше. удручен более низкой ценой. В этой ситуации нетерпеливые покупатели бензина заполняют заправочные станции только для того, чтобы обнаружить, что на многих заправках заканчивается топливо.Нефтяные компании и заправочные станции осознают, что у них есть возможность получать более высокую прибыль, продавая имеющийся у них бензин по более высокой цене. В результате цена поднимается до равновесного уровня. Прочтите Спрос, предложение и эффективность, чтобы подробнее обсудить важность модели спроса и предложения.

График спроса — это таблица, которая показывает количество спроса по разным ценам на рынке. Кривая спроса показывает на графике взаимосвязь между объемом спроса и ценой на данном рынке.Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше объем спроса.

График поставок — это таблица, в которой показано количество, поставляемое по разным ценам на рынке. Кривая предложения показывает взаимосвязь между поставленным объемом и ценой на графике. Закон предложения гласит, что более высокая цена обычно ведет к большему количеству предложения.

Равновесная цена и равновесное количество возникают там, где пересекаются кривые спроса и предложения. Равновесие возникает там, где объем спроса равен поставленному.Если цена ниже уровня равновесия, то объем спроса будет превышать объем предложения. Будет существовать избыточный спрос или дефицит. Если цена выше равновесного уровня, то объем предложения будет превышать объем спроса. Будет существовать избыток предложения или избыток. В любом случае экономическое давление подтолкнет цену к равновесному уровню.

вопросов для самопроверки

Review Рисунок 3. Предположим, цена бензина составляет 1,60 доллара за галлон. Является ли объем спроса выше или ниже, чем при равновесной цене в 1 доллар. 40 за галлон? А как насчет поставленного количества? Есть ли на рынке дефицит или избыток? Если да, то сколько?

Контрольные вопросы

1. Что определяет уровень цен на рынке?
2. Что означает нисходящая кривая спроса относительно того, как покупатели на рынке отреагируют на более высокую цену?
3. Будет ли кривая спроса иметь одинаковую точную форму на всех рынках? Если нет, то чем они будут отличаться?
4. Будут ли кривые предложения иметь одинаковую форму на всех рынках? Если нет, то чем они будут отличаться?
5. Какова связь между объемом спроса и количеством предложения при равновесии? Какие отношения при дефиците? Какие отношения, когда есть излишек?
6. Как найти точку равновесия на графике спроса и предложения?
7. Если цена будет выше равновесного уровня, вы предсказываете избыток или дефицит? Если цена ниже равновесного уровня, можно ли предсказать избыток или дефицит? Почему?
8. Если цена выше равновесной, объясните, как рыночные силы приводят рыночную цену к равновесию. Сделайте то же самое, когда цена ниже равновесной.
9. В чем разница между спросом и объемом спроса на продукт, скажем, на молоко? Объясните словами и покажите разницу на графике с кривой спроса на молоко.
10. В чем разница между поставкой и количеством поставляемого продукта, например молока? Объясните словами и покажите разницу на графике с кривой предложения молока.

Вопросы о критическом мышлении

1. Обзор Рисунок 3.Предположим, правительство решило, что, поскольку бензин является необходимостью, его цена должна быть законодательно ограничена на уровне 1,30 доллара за галлон. Каковы, по вашему мнению, результаты на рынке бензина?
2. Объясните, почему следующее утверждение неверно: «На товарном рынке ни один покупатель не захочет платить больше, чем равновесная цена».
3. Объясните, почему следующее утверждение неверно: «На товарном рынке ни один продавец не захочет продавать по цене ниже равновесной».

Проблемы

Еще раз просмотрите Рисунок 3.Предположим, цена на бензин составляет 1 доллар США. Будет ли объем спроса ниже или выше, чем при равновесной цене 1,40 доллара за галлон? Будет ли поставляемое количество меньше или больше? Есть ли на рынке дефицит или избыток? Если да, то сколько?

Костанца, Роберт и Лиза Вайнджер. «Никакого учета природы: как традиционная экономика искажает ценность вещей». Вашингтон Пост . 2 сентября 1990 г.

Европейская комиссия: сельское хозяйство и развитие сельских районов.2013. «Обзор реформы CAP: 2014-2024». По состоянию на 13 апреля 205 г. http://ec.europa.eu/agriculture/cap-post-2013/.

Рэдфорд, Р. А. «Экономическая организация P.O.W. Лагерь.» Экономика . нет. 48 (1945): 189-201. http://www.jstor.org/stable/2550133.

Глоссарий

кривая спроса

— графическое изображение взаимосвязи между ценой и количеством, требуемым на определенный товар или услугу, с количеством на горизонтальной оси и ценой на вертикальной оси

График спроса

Таблица, показывающая диапазон цен на определенный товар или услугу и объем спроса по каждой цене

спрос

соотношение между ценой и количеством спроса на определенный товар или услугу

равновесная цена

цена, при которой объем спроса равен поставленному количеству

равновесное количество

количество, при котором количество спроса и количество поставки равны для определенного уровня цен

равновесие

ситуация, когда объем спроса равен поставленному количеству; сочетание цены и количества, при котором отсутствует экономическое давление со стороны излишков или дефицита, которое могло бы вызвать изменение цены или количества

превышение спроса

по существующей цене, объем спроса превышает предложение; также называется дефицит

избыток предложения

при существующей цене поставленное количество превышает спрос; также называется профицитом

закон спроса

обычное соотношение, согласно которому более высокая цена ведет к меньшему количеству спроса на определенный товар или услугу, а более низкая цена ведет к более высокому количеству спроса, в то время как все другие переменные остаются постоянными

закон поставки

обычное соотношение, согласно которому более высокая цена ведет к большему количеству предложения, а более низкая цена ведет к меньшему количеству предложения, в то время как все другие переменные остаются постоянными

цена

сколько покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги

требуемое количество

общее количество единиц товара или услуги, которые потребители готовы приобрести по заданной цене

поставленное количество

общее количество единиц товара или услуги, которые производители готовы продать по заданной цене

недостача

по существующей цене, объем спроса превышает предложение; также называется избыточным спросом

кривая предложения

Линия, которая показывает соотношение между ценой и количеством, поставляемым на графике, с количеством, поставляемым на горизонтальной оси, и ценой на вертикальной оси

график поставки

Таблица, показывающая диапазон цен на товар или услугу и количество, предложенное по каждой цене

поставка

отношение между ценой и количеством определенного товара или услуги

излишки

при существующей цене поставленное количество превышает спрос; также называется избыточным предложением

Решения

Ответы на вопросы самопроверки

Начиная с 1 доллара США. 60 за галлон выше равновесной цены, требуемое количество будет ниже на 550 галлонах, а поставляемое количество будет выше на 640 галлонов. (Эти результаты обусловлены законами спроса и предложения соответственно.) Результатом более низкого Qd и более высокого Qs будет излишек на рынке бензина в размере 640 — 550 = 90 галлонов.

Спрос, предложение и равновесие на рынках товаров и услуг — принципы экономики 2e

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Объясните спрос, количество и закон спроса
• Определите кривую спроса и кривую предложения
• Объясните поставку, количество и закон поставки
• Объясните равновесие, равновесную цену и равновесное количество

Сначала давайте сосредоточимся на том, что экономисты подразумевают под спросом, что они подразумевают под предложением, а затем на том, как спрос и предложение взаимодействуют на рынке.

Спрос на товары и услуги

Экономисты используют термин спрос для обозначения количества некоторых товаров или услуг, которые потребители готовы и могут приобрести по каждой цене. Спрос в основном основан на потребностях и желаниях — если у вас нет нужды или желания в чем-то, вы не купите это. Хотя потребитель может различать потребность и желание, но с точки зрения экономиста это одно и то же. Спрос также основан на платежеспособности. Если вы не можете заплатить за это, значит, у вас нет платежеспособного спроса.Согласно этому определению, у бездомного, вероятно, нет платежеспособного спроса на жилье.

То, что покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги, называется ценой. Общее количество единиц, которое потребители будут покупать по этой цене, называется объемом спроса. Повышение цены на товар или услугу почти всегда снижает количество спроса на этот товар или услугу. И наоборот, падение цены увеличит объем спроса. Когда, например, цена галлона бензина увеличивается, люди ищут способы сократить свое потребление, совмещая несколько дел, добираясь на автомобиле или общественном транспорте, или совершая поездки на выходные или каникулы ближе к дому. Экономисты называют эту обратную зависимость между ценой и количеством спроса законом спроса. Закон спроса предполагает, что все другие переменные, влияющие на спрос (которые мы объясним в следующем модуле), остаются постоянными.

Мы можем показать пример рынка бензина в виде таблицы или графика. Экономист называет таблицу, в которой показано количество спроса по каждой цене, например (рисунок), график спроса. В этом случае мы измеряем цену в долларах за галлон бензина. Мы измеряем требуемое количество в миллионах галлонов за определенный период времени (например, в день или год) и в некоторой географической области (например, в штате или стране).Кривая спроса показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса на графике наподобие (Рисунок), где количество отображается на горизонтальной оси, а цена за галлон — на вертикальной оси. (Обратите внимание, что это исключение из обычного математического правила, согласно которому независимая переменная (x) идет по горизонтальной оси, а зависимая переменная (y) — по вертикали. Экономика — это не математика.)

(Рисунок) показывает график спроса, а график (Рисунок) показывает кривую спроса. Это два способа описать одно и то же соотношение между ценой и количеством спроса.

Цена и количество бензина

Цена (за галлон)	Требуемое количество (в миллионах галлонов)
1,00 долл. США	800
1,20 долл. США	700
1,40	600
1,60 долл. США	550
1,80 долл. США	500
2,00	460
2 доллара.20	420

Кривая спроса на бензин

График спроса показывает, что по мере роста цены объем спроса уменьшается, и наоборот. Мы наносим эти точки на график, и линия, соединяющая их, представляет собой кривую спроса (D). Нисходящий наклон кривой спроса снова иллюстрирует закон спроса — обратную зависимость между ценами и количеством спроса.

Кривые спроса будут несколько отличаться для каждого продукта.Они могут казаться относительно крутыми или плоскими, могут быть прямыми или изогнутыми. Практически все кривые спроса имеют то фундаментальное сходство, что они спускаются слева направо. Кривые спроса воплощают закон спроса: по мере роста цены объем спроса уменьшается, и, наоборот, по мере уменьшения цены объем спроса увеличивается.

Не знаете об этих разных типах спроса? Прочтите следующую статью Clear It Up.

Спрос равен спросу?

В экономической терминологии спрос — это не то же самое, что объем спроса.Когда экономисты говорят о спросе, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и объемами спроса по этим ценам, что иллюстрируется кривой спроса или графиком спроса. Когда экономисты говорят о количестве спроса, они имеют в виду только определенную точку на кривой спроса или одно количество на графике спроса. Короче говоря, спрос относится к кривой, а объем спроса относится к (конкретной) точке на кривой.

Поставка товаров и услуг

Когда экономисты говорят о предложении, они имеют в виду количество товара или услуги, которое производитель готов поставить по каждой цене.Цена — это то, что производитель получает за продажу одной единицы товара или услуги. Повышение цены почти всегда приводит к увеличению количества поставляемого товара или услуги, в то время как снижение цены приводит к уменьшению поставляемого количества. Например, когда цена на бензин растет, это побуждает компании, стремящиеся к прибыли, предпринять несколько действий: расширить разведку запасов нефти; дрель для большего количества масла; инвестировать в дополнительные трубопроводы и нефтяные танкеры, чтобы доставлять нефть на заводы для переработки в бензин; строить новые нефтеперерабатывающие заводы; закупить дополнительные трубопроводы и грузовики для отгрузки бензина на АЗС; и открыть больше заправочных станций или оставить существующие заправочные станции открытыми дольше. Экономисты называют эту положительную взаимосвязь между ценой и объемом предложения — более высокая цена ведет к большему количеству предложения, а более низкая цена ведет к меньшему количеству предложения — законом предложения. Закон предложения предполагает, что все другие переменные, влияющие на предложение (которые будут объяснены в следующем модуле), остаются постоянными.

Все еще не уверены в различных типах поставок? См. Следующую функцию Clear It Up.

Соответствует ли поставка поставленному количеству?

В экономической терминологии предложение — это не то же самое, что поставленное количество.Когда экономисты говорят о предложении, они имеют в виду взаимосвязь между диапазоном цен и количествами, поставляемыми по этим ценам, взаимосвязь, которую мы можем проиллюстрировать с помощью кривой предложения или графика предложения. Когда экономисты говорят о поставленном количестве, они имеют в виду только определенную точку на кривой предложения или одно количество на графике предложения. Короче говоря, предложение относится к кривой, а объем поставки относится к (конкретной) точке на кривой.

(рисунок) иллюстрирует закон предложения, опять же на примере рынка бензина.Как и спрос, мы можем проиллюстрировать предложение с помощью таблицы или графика. График поставок представляет собой таблицу, подобную (рисунок), которая показывает количество, поставляемое по разным ценам. Опять же, мы измеряем цену в долларах за галлон бензина и измеряем поставленное количество в миллионах галлонов. Кривая предложения — это графическая иллюстрация взаимосвязи между ценой, показанной на вертикальной оси, и количеством, показанным на горизонтальной оси. График предложения и кривая предложения — это всего лишь два разных способа отображения одной и той же информации.Обратите внимание, что горизонтальная и вертикальная оси на графике кривой предложения такие же, как и для кривой спроса.

Кривая подачи бензина

График поставок — это таблица, в которой указано количество поставленного бензина по каждой цене. По мере роста цены количество поставляемого товара также увеличивается, и наоборот. Кривая предложения (S) создается путем графического отображения точек графика предложения и последующего их соединения. Восходящий наклон кривой предложения иллюстрирует закон предложения: более высокая цена ведет к большему количеству предложения и наоборот.

Цена и предложение бензина

Цена (за галлон)	Поставленное количество (в миллионах галлонов)
1,00 долл. США	500
1,20 долл. США	550
1,40	600
1,60 долл. США	640
1,80 долл. США	680
2,00	700
2 доллара.20	720

Форма кривых предложения может несколько отличаться в зависимости от продукта: круче, пологий, прямой или изогнутый. Однако почти все кривые предложения имеют основное сходство: они наклонены вверх слева направо и иллюстрируют закон предложения: когда цена растет, скажем, с 1,00 доллара за галлон до 2,20 доллара за галлон, объем поставки увеличивается с 500 галлонов до 720 галлонов. И наоборот, когда цена падает, количество предложения уменьшается.

Равновесие — на пересечении спроса и предложения

Поскольку графики для кривых спроса и предложения имеют цену на вертикальной оси и количество на горизонтальной оси, кривая спроса и кривая предложения для конкретного товара или услуги могут отображаться на одном графике. Вместе спрос и предложение определяют цену и количество, которое будет продаваться и покупаться на рынке.

(рисунок) иллюстрирует взаимодействие спроса и предложения на рынке бензина. Кривая спроса (D) идентична (Рисунок). Кривая предложения (S) идентична (Рисунок). (Рисунок) содержит ту же информацию в табличной форме.

Спрос и предложение на бензин

Кривая спроса (D) и кривая предложения (S) пересекаются в точке равновесия E с ценой 1 доллар.40 и количество 600. Равновесие — это единственная цена, при которой объем спроса равен количеству предложения. При цене выше равновесной, например, 1,80 доллара, предложение превышает объем спроса, поэтому предложение является избыточным. При цене ниже равновесной, такой как 1,20 доллара, объем спроса превышает предложение, поэтому существует избыточный спрос.

Цена, требуемое и поставленное количество

Цена (за галлон)	Требуемое количество (в миллионах галлонов)	Поставляемое количество (в миллионах галлонов)
1 доллар.00	800	500
1,20 долл. США	700	550
1,40 долл. США	600	600
1,60 долл. США	550	640
1,80 долл. США	500	680
2,00	460	700
2,20 долл. США	420	720

Помните следующее: когда две линии на диаграмме пересекаются, это пересечение обычно что-то означает.Точка пересечения кривой предложения (S) и кривой спроса (D), обозначенная точкой E на (рисунок), называется равновесием. Равновесная цена — это единственная цена, при которой планы потребителей и планы производителей совпадают, то есть когда количество продукта, которое потребители хотят купить (количество спроса), равно количеству, которое производители хотят продать (поставляемому количеству). Экономисты называют эту общую величину равновесной величиной. При любой другой цене объем спроса не равен предложенному количеству, поэтому рынок не находится в равновесии при этой цене.

На (рисунок) равновесная цена составляет 1,40 доллара за галлон бензина, а равновесное количество составляет 600 миллионов галлонов. Если бы у вас были только графики спроса и предложения, а не график, вы могли бы найти равновесие, ища уровень цен в таблицах, где количество спроса и количество предложения равны.

Слово «равновесие» означает «баланс». Если рынок находится в равновесной цене и в количестве, то у него нет причин отходить от этой точки.Однако, если рынок не находится в состоянии равновесия, тогда возникает экономическое давление, чтобы подтолкнуть рынок к равновесной цене и равновесному количеству.

Представьте, например, что цена галлона бензина выше равновесной цены, то есть вместо 1,40 доллара за галлон цена составляет 1,80 доллара за галлон. Пунктирная горизонтальная линия при цене $ 1,80 на (Рисунок) иллюстрирует эту выше равновесную цену. При такой более высокой цене объем спроса снижается с 600 до 500. Это снижение количества отражает то, как потребители реагируют на более высокую цену, находя способы использовать меньше бензина.

Более того, при этой более высокой цене в 1,80 доллара количество поставляемого бензина возрастает с 600 до 680, поскольку более высокая цена делает более выгодным для производителей бензина расширение своего производства. Теперь рассмотрим, как объем спроса и объем предложения соотносятся при этой цене выше равновесия. Требуемый объем упал до 500 галлонов, а объем поставки увеличился до 680 галлонов. Фактически, при любой цене выше равновесия предложение превышает объем спроса. Мы называем это избыточным предложением или излишком.

При излишках бензин накапливается на АЗС, в автоцистернах, в трубопроводах и на нефтеперерабатывающих заводах. Это скопление оказывает давление на продавцов бензина. Если излишек остается непроданным, компании, занимающиеся производством и продажей бензина, не получают достаточно денег, чтобы заплатить своим работникам и покрыть свои расходы. В этой ситуации некоторые производители и продавцы захотят снизить цены, потому что лучше продавать по более низкой цене, чем не продавать вообще. Как только одни продавцы начнут снижать цены, другие последуют за ними, чтобы избежать потери продаж.Это снижение цен, в свою очередь, будет стимулировать рост спроса. Следовательно, если цена выше равновесного уровня, стимулы, встроенные в структуру спроса и предложения, создадут давление, заставляющее цену упасть к равновесию.

Теперь предположим, что цена ниже своего равновесного уровня на уровне 1,20 доллара за галлон, как показывает пунктирная горизонтальная линия для этой цены на (Рисунок). При такой более низкой цене объем спроса увеличивается с 600 до 700, поскольку водители совершают более длительные поездки, тратят больше минут на прогрев автомобиля на подъездной дорожке в зимнее время, прекращают совместные поездки на работу и покупают более крупные автомобили, которые расходуют меньше миль на галлон.Однако цена ниже равновесной снижает стимулы производителей бензина производить и продавать бензин, и объем поставки падает с 600 до 550.

Когда цена ниже равновесной, возникает избыточный спрос или дефицит, то есть при данной цене объем спроса, который стимулировался более низкой ценой, теперь превышает объем предложения, который был снижен более низкой ценой. цена. В этой ситуации нетерпеливые покупатели бензина заполняют заправочные станции только для того, чтобы обнаружить, что на многих заправках заканчивается топливо.Нефтяные компании и заправочные станции осознают, что у них есть возможность получать более высокую прибыль, продавая имеющийся у них бензин по более высокой цене. В результате цена поднимается до равновесного уровня. Прочтите Спрос, предложение и эффективность, чтобы подробнее обсудить важность модели спроса и предложения.

Ключевые концепции и резюме

График спроса — это таблица, которая показывает количество спроса по разным ценам на рынке. Кривая спроса показывает на графике взаимосвязь между объемом спроса и ценой на данном рынке.Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше объем спроса.

График поставок — это таблица, в которой показано количество, поставляемое по разным ценам на рынке. Кривая предложения показывает взаимосвязь между поставленным объемом и ценой на графике. Закон предложения гласит, что более высокая цена обычно ведет к большему количеству предложения.

Равновесная цена и равновесное количество возникают там, где пересекаются кривые спроса и предложения. Равновесие возникает там, где объем спроса равен поставленному.Если цена ниже уровня равновесия, то объем спроса будет превышать объем предложения. Будет существовать избыточный спрос или дефицит. Если цена выше равновесного уровня, то объем предложения будет превышать объем спроса. Будет существовать избыток предложения или избыток. В любом случае экономическое давление подтолкнет цену к равновесному уровню.

Вопрос для самопроверки

Обзор (рисунок). Предположим, цена бензина составляет 1,60 доллара за галлон. Является ли объем спроса выше или ниже, чем при равновесной цене в 1 доллар. 40 за галлон? Что насчет поставленного количества? Есть ли на рынке дефицит или избыток? Если да, то сколько?

Поскольку 1,60 доллара за галлон выше равновесной цены, объем спроса будет ниже на уровне 550 галлонов, а поставляемое количество будет выше на уровне 640 галлонов. (Эти результаты обусловлены законами спроса и предложения соответственно.) Результатом более низкого Qd и более высокого Qs будет излишек на рынке бензина в размере 640 — 550 = 90 галлонов.

Обзорные вопросы

Что определяет уровень цен на рынке?

Что означает нисходящая кривая спроса относительно того, как покупатели на рынке отреагируют на более высокую цену?

Будет ли кривая спроса иметь одинаковую точную форму на всех рынках? Если нет, то чем они будут отличаться?

Будут ли кривые предложения иметь одинаковую форму на всех рынках? Если нет, то чем они будут отличаться?

Какова взаимосвязь между объемом спроса и количеством предложения при равновесии? Какие отношения при дефиците? Какие отношения, когда есть излишек?

Как определить точку равновесия на графике спроса и предложения?

Если цена выше уровня равновесия, вы предсказываете избыток или дефицит? Если цена ниже равновесного уровня, можно ли предсказать избыток или дефицит? Почему?

Когда цена выше равновесной, объясните, как рыночные силы приводят рыночную цену к равновесию. Сделайте то же самое, когда цена ниже равновесной.

В чем разница между спросом и объемом спроса на продукт, например, молоко? Объясните словами и покажите разницу на графике с кривой спроса на молоко.

В чем разница между поставкой и количеством поставляемого продукта, например молока? Объясните словами и покажите разницу на графике с кривой предложения молока.

Вопросы о критическом мышлении

Обзор (рисунок).Предположим, правительство решило, что, поскольку бензин является необходимостью, его цена должна быть законодательно ограничена на уровне 1,30 доллара за галлон. Каковы, по вашему мнению, результаты на рынке бензина?

Объясните, почему следующее утверждение неверно: «На товарном рынке ни один покупатель не захочет платить больше, чем равновесная цена».

Объясните, почему следующее утверждение неверно: «На товарном рынке ни один продавец не захочет продавать по цене ниже равновесной.”

Проблемы

Еще раз просмотрите (рисунок). Предположим, цена на бензин составляет 1 доллар США. Будет ли объем спроса ниже или выше, чем при равновесной цене 1,40 доллара за галлон? Будет ли поставляемое количество меньше или больше? Есть ли на рынке дефицит или избыток? Если да, то сколько?

Список литературы

Костанца, Роберт и Лиза Вайнджер. «Никакого учета природы: как традиционная экономика искажает ценность вещей». Вашингтон Пост .2 сентября 1990 г.

Европейская комиссия: сельское хозяйство и развитие сельских районов. 2013. «Обзор реформы CAP: 2014-2024». По состоянию на 13 апреля 205 г. http://ec.europa.eu/agriculture/cap-post-2013/.

Рэдфорд, Р. А. «Экономическая организация P.O.W. Лагерь.» Экономика . нет. 48 (1945): 189-201. http://www.jstor.org/stable/2550133.

Глоссарий

кривая спроса

— графическое изображение взаимосвязи между ценой и количеством, требуемым на определенный товар или услугу, с количеством на горизонтальной оси и ценой на вертикальной оси

График спроса

Таблица, показывающая диапазон цен на определенный товар или услугу и объем спроса по каждой цене

спрос

соотношение между ценой и количеством спроса на определенный товар или услугу

равновесная цена

цена, при которой объем спроса равен поставленному количеству

равновесное количество

количество, при котором количество спроса и количество поставки равны для определенного уровня цен

равновесие

ситуация, когда объем спроса равен поставленному количеству; сочетание цены и количества, при котором отсутствует экономическое давление со стороны излишков или дефицита, которое могло бы вызвать изменение цены или количества

превышение спроса

по существующей цене, объем спроса превышает предложение; также называется дефицит

избыток предложения

при существующей цене поставленное количество превышает спрос; также называется профицитом

закон спроса

обычное соотношение, согласно которому более высокая цена ведет к меньшему количеству спроса на определенный товар или услугу, а более низкая цена ведет к более высокому количеству спроса, в то время как все другие переменные остаются постоянными

закон поставки

обычное соотношение, согласно которому более высокая цена ведет к большему количеству предложения, а более низкая цена ведет к меньшему количеству предложения, в то время как все другие переменные остаются постоянными

цена

сколько покупатель платит за единицу конкретного товара или услуги

требуемое количество

общее количество единиц товара или услуги, которые потребители готовы приобрести по заданной цене

поставленное количество

общее количество единиц товара или услуги, которые производители готовы продать по заданной цене

недостача

по существующей цене, объем спроса превышает предложение; также называется избыточным спросом

кривая предложения

Линия, которая показывает соотношение между ценой и количеством, поставляемым на графике, с количеством, поставляемым на горизонтальной оси, и ценой на вертикальной оси

график поставки

Таблица, показывающая диапазон цен на товар или услугу и количество, предложенное по каждой цене

поставка

отношение между ценой и количеством определенного товара или услуги

излишки

при существующей цене поставленное количество превышает спрос; также называется избыточным предложением

Что такое рыночный спрос? (Обновлено на 2019 год)

Хотя предприятия электронной коммерции часто начинаются как увлеченные проекты, законы спроса и предложения по-прежнему действуют. Чтобы убедиться, что у отличной идеи есть потенциал для поддержания себя, необходимо оценить рыночный спрос.

Что такое рыночный спрос?

Определение: Рыночный спрос описывает спрос на данный продукт и тех, кто хочет его купить. Это определяется тем, насколько потребители готовы потратить определенную цену на конкретный товар или услугу. По мере роста рыночного спроса растет и цена. Когда спрос упадет, упадет и цена. Рыночный спрос — это совокупность того, чего желает каждый в конкретной отрасли, и он может помочь продавцам при создании сайта электронной коммерции.

Как исследовать рыночный спрос

Знание рыночного спроса может помочь будущим онлайн-компаниям информировать о том, в какую отрасль наиболее прибыльно входить. Поэтому многим владельцам бизнеса придется проводить исследования рыночного спроса. Маркетинговые исследования включают поиск исследований, данных и общей информации об отрасли или секторе. Часто требуется несколько различных подходов, организованный метод накопления цифр, тщательная интерпретация и подробные отчеты. Однако это не означает, что начинающим предпринимателям нужен целый отдел маркетинга, чтобы узнавать о рыночном спросе.При проведении исследования они могут использовать три метода:

• Опросы: Социальные сети — отличное место для размещения опросов о товарах, отраслях и услугах. Узнайте, что друзья и семья говорят о конкретной потребности или идее. Разошлите опрос по электронной почте с просьбой переслать его трем дополнительным людям. Чем больше возможностей сможет использовать владелец бизнеса, тем точнее будет его исследование рынка. Есть также множество опросов и тематических исследований, доступных для загрузки в Интернете.Если вы принимаете бизнес-решения на основе этих документов и отчетов, обязательно проверьте источники и выясните, как были получены данные. Некоторые опросы носят географический характер или ориентированы на конкретную аудиторию, что может исказить результаты.
• Эксперименты: Разработка экспериментов занимает много времени и дорого, но может быть выгодным для магазина электронной торговли. Например, предложение нового продукта по сниженной цене в течение ограниченного времени — хороший способ поэкспериментировать с ним и выяснить, как он нравится клиентам.Это требует активного взаимодействия с клиентами и твердой приверженности отслеживанию результатов с течением времени.
• Наблюдения: Простой осмотр — как в физическом, так и в цифровом мире — может дать важные подсказки о рыночном спросе. Наблюдение за актуальными темами и продуктами на таких сайтах, как Twitter и Pinterest, может дать представление практически о каждой отрасли. Это также может включать чтение местных газет или публикаций в регионе, в котором владелец магазина электронной торговли хотел бы видеть свои продукты.

Типы данных

Помните, что разные типы данных требуют уникальных аналитических подходов. Первичные данные учитывают любую новую информацию, собранную специально для целей исследования. Это включает в себя любые отзывы, которые предприниматели получают от онлайн-фанатов после того, как они прямо попросили внести свой вклад. Вторичные данные относятся к любой информации, уже доступной владельцу бизнеса. Сюда входят любые ранее завершенные исследования, прошлые анкеты или информация, полученная из другого источника для аналогичного сценария.Оба типа данных можно использовать для исследования рыночного спроса, хотя необходимо отметить даты в прошлых документах. С одной стороны, рынки меняются быстро, и все устаревшее может нанести вред исследованиям. С другой стороны, они могут предоставить проницательный анализ того, как рынок развивался с течением времени. Это позволит продавцам электронной коммерции лучше прогнозировать будущие тенденции и соответствующим образом согласовывать свои бизнес-процедуры.

6 важных факторов, влияющих на спрос на товары

Спрос изменяется в результате изменения цены, при этом другие факторы, определяющие его, остаются неизменными.Ниже мы подробно объясним, как эти другие факторы определяют рыночный спрос на товар.

Эти другие факторы определяют положение или уровень кривой спроса на товар.

Можно отметить, что при изменении этих неценовых факторов вся кривая сдвигается вправо или влево, в зависимости от обстоятельств. Следующие факторы определяют рыночный спрос на товар.

Важным фактором, определяющим спрос на товар, являются вкусы и предпочтения потребителей.Товар, в отношении которого вкусы и предпочтения потребителей больше, спрос на него будет большим и, следовательно, его кривая спроса будет лежать на более высоком уровне. Вкусы и предпочтения людей в отношении различных товаров часто меняются, в результате чего меняется спрос на них.

Изменение спроса на различные товары происходит из-за изменения моды, а также из-за давления рекламы со стороны производителей и продавцов различных товаров. Напротив, когда определенные товары выходят из моды или вкусы и предпочтения людей перестают быть для них благоприятными, спрос на них снижается.

Спрос на товары также зависит от доходов людей. Чем выше доходы людей, тем больше будет их спрос на товары. Рисуя график спроса или кривую спроса на товар, мы принимаем доход людей как заданный и постоянный. Когда в результате роста доходов людей спрос увеличивается, вся кривая спроса сдвигается вверх и наоборот.

Чем больше доход, тем выше покупательная способность.Следовательно, когда доходы людей увеличиваются, они могут позволить себе покупать больше. Именно по этой причине рост доходов положительно влияет на спрос на товар.

Когда доходы людей падают, они будут требовать меньше товаров, и в результате кривая спроса сместится вниз. Например, в результате экономического роста в Индии доходы людей значительно увеличились из-за значительных инвестиционных расходов на программы развития со стороны правительства и частного сектора.

В результате этого увеличения доходов значительно увеличился спрос на качественное зерно и другие потребительские товары. Точно так же, когда из-за засухи в году сельскохозяйственное производство сильно падает, доходы фермеров снижаются. В результате падения доходов фермеров они будут меньше нуждаться в хлопчатобумажной ткани и других промышленных товарах.

На спрос на товар также влияют цены на другие товары, особенно те, которые относятся к нему в качестве заменителей или дополнений.Когда мы рисуем график спроса или кривую спроса на товар, мы принимаем цены на соответствующие товары как оставшиеся постоянными.

Следовательно, когда цены на соответствующие товары, заменители или дополнения изменятся, вся кривая спроса изменит свое положение; он будет сдвигаться вверх или вниз, в зависимости от обстоятельств. Когда цена заменителя товара падает, спрос на этот товар снижается, а когда цена заменителя повышается, спрос на этот товар возрастает.

Например, когда цена на чай и доходы людей остаются прежними, но цена на кофе падает, потребители будут требовать меньше чая, чем раньше.Чай и кофе — очень близкие заменители. Поэтому, когда кофе дешевеет, потребители заменяют чай кофе, и в результате спрос на чай падает. Товары, которые дополняют друг друга, падение цены на любой из них благоприятно скажется на спросе на другой.

Например, если цена на молоко упадет, спрос на сахар также сильно пострадает. Когда люди будут пить больше молока, возрастет и спрос на сахар. Точно так же, когда цены на автомобили падают, количество спроса на них увеличивается, что, в свою очередь, увеличивает спрос на бензин.

Расходы на рекламу, производимые фирмой для стимулирования продаж своего продукта, являются важным фактором, определяющим спрос на продукт, особенно на продукт фирмы, которая размещает рекламу. Цель рекламы — повлиять на потребителей в пользу продукта. Рекламные объявления размещаются в различных средствах массовой информации, таких как газеты, радио и телевидение. Рекламу товаров повторяют несколько раз, чтобы потребители убедились в их превосходном качестве.Когда реклама оказывается успешной, она вызывает рост спроса на продукт.

5.

Рыночный спрос на товар получается путем сложения индивидуальных потребностей нынешних, а также потенциальных потребителей товара по различным возможным ценам. Чем больше количество потребителей товара, тем больше рыночный спрос на него.

Теперь возникает вопрос, от каких факторов зависит количество потребителей товара.Если потребители заменяют один товар другим, то количество потребителей товара, которое было заменено другим, будет уменьшаться, а количество потребителей товара, которое использовалось вместо других, увеличится.

Кроме того, когда продавец товара находит новые рынки сбыта для своего товара и в результате рынок его товара расширяется, число потребителей этого товара увеличивается. Еще одна важная причина увеличения количества потребителей — рост населения.Например, в Индии спрос на многие товары первой необходимости, особенно на продовольственное зерно, увеличился из-за увеличения населения страны и, как следствие, увеличения числа потребителей этих товаров.

Еще одним фактором, влияющим на спрос на товары, являются ожидания потребителей в отношении будущих цен на товары. Если по какой-либо причине потребители ожидают, что в ближайшем будущем цены на товары вырастут, то в настоящее время они потребуют большего количества товаров, чтобы в будущем им не пришлось платить более высокие цены.Точно так же, когда потребители ожидают, что в будущем цены на товары упадут, тогда в настоящем они откладывают часть потребления товаров, в результате чего их нынешний спрос на товары будет уменьшаться.

Увеличение спроса и сдвиги в кривой спроса :

Когда спрос изменяется из-за факторов, отличных от цены, происходит сдвиг всей кривой спроса. Как было сказано выше, помимо цены, спрос на товар определяется доходами потребителя, его вкусами и предпочтениями, ценами на сопутствующие товары.Таким образом, любое изменение этих факторов вызовет сдвиг кривой спроса.

Например, если доходы потребителей увеличиваются, скажем, из-за повышения их заработной платы или из-за выплаты пособия на дороговизну, они будут требовать больше товара, скажем ткани, по каждой цене. Это вызовет сдвиг кривой спроса вправо. Точно так же, если предпочтения людей в отношении товара, скажем, цветного телевидения, возрастут, их спрос на цветной телевизор увеличится, то есть кривая спроса сместится вправо, и, следовательно, при каждой цене они будут требовать больше цветного телевидения. .

Другой важный фактор, который может вызвать увеличение спроса на товар, — это ожидания относительно будущих цен. Если люди ожидают, что цена на товар, вероятно, вырастет в будущем, они будут пытаться купить товар, особенно товары длительного пользования, в текущий период, что повысит текущий спрос на товары и вызовет сдвиг кривой спроса. Направо.

Как видно выше, цены на связанные товары, такие как заменители и дополнения, также могут изменить спрос на товар.Например, если цена на кофе вырастет, другие факторы остаются неизменными, это вызовет увеличение спроса на чай, заменитель кофе, и смещение кривой спроса вправо.

Снижение спроса и изменение кривой спроса :

Если есть неблагоприятные изменения факторов, влияющих на спрос, это приведет к снижению спроса, вызывая сдвиг кривой спроса. Например, если из-за недостаточного количества осадков сельскохозяйственное производство за год снизится, это приведет к падению доходов фермеров.Это падение доходов фермеров вызовет снижение спроса на промышленную продукцию, например, ткань, и приведет к сдвигу кривой спроса влево.

Аналогичным образом изменение предпочтений в отношении товаров также может повлиять на спрос. Например, когда в Индии появились цветные телевизоры, большее предпочтение людей им привело к увеличению их спроса. Но это привело к снижению спроса на черно-белые телевизоры, что привело к сдвигу кривой спроса на эти черно-белые телевизоры.

Снижение спроса происходит не из-за роста цен, а из-за изменений в других детерминантах спроса. Снижение спроса на товар может произойти из-за падения цен на его заменители, роста цен на дополнения к этому товару и если люди ожидают, что цена товара упадет в будущем.

Спрос | Безграничная экономика

Закон спроса

В общем, закон спроса гласит, что количество спроса и цена товара или услуги обратно пропорциональны, а все остальное остается неизменным.

Цели обучения

Объясните понятие спроса и обсудите факторы, которые на него влияют

Основные выводы

Ключевые моменты

• Кривая спроса имеет наклон вниз, что указывает на отрицательную взаимосвязь между ценой продукта и объемом спроса.
• Для обычных товаров изменение цены будет отражаться как движение вдоль кривой спроса, в то время как неценовое изменение приведет к смещению кривой спроса.
• Два исключения из закона спроса — товары Гиффена и товары Веблена.

Ключевые термины

• Giffen good : товар, который люди потребляют больше, поскольку только растет цена; Имея положительную эластичность спроса по цене.
• Веблен товар : товар, предпочтение которого люди предпочитают покупать, как прямую функцию от их цены, поскольку более высокая цена дает более высокий статус.
• нормальный товар : товар, спрос на который увеличивается, когда доход увеличивается, и падает, когда доход уменьшается, но цена остается постоянной.

В экономике закон спроса гласит, что количество спроса и цена товара или услуги обратно пропорциональны, а все остальное остается неизменным. Следовательно, кривая спроса обычно имеет наклон вниз, указывая на отрицательную взаимосвязь между ценой товара или услуги и количеством спроса.

Движение по кривой спроса

Если доход потребителя, цены на соответствующие товары и предпочтения потребителя остаются неизменными, то изменение количества товара, требуемого потребителем, будет иметь отрицательную корреляцию с изменением цены товара или услуги.Изменение цены будет отражено как движение по кривой спроса.

Сдвиг кривой спроса

Кривая спроса будет сдвигаться, двигаться либо внутрь, либо наружу в результате неценовых факторов. Изменение спроса может быть связано со следующими факторами (неполный список):

• Потребительские предпочтения
• Потребительский доход
• Изменение цены сопутствующих товаров (например, комплиментов)
• Изменение количества покупателей
• Потребительские ожидания

Закон спроса : Кривая спроса, показанная красным цветом и смещающаяся вправо, демонстрирующая обратную зависимость между ценой и объемом спроса (кривая наклоняется вниз слева направо; более высокие цены уменьшают объем спроса).

Хотя в общих чертах и ​​применительно к обычным товарам, спрос будет иметь тенденцию к снижению, но есть исключения: товары Гиффена и товары Веблена

Товары Гиффена

Товар Гиффена описывает крайний случай для некачественного товара. Теоретически товар Гиффена должен обладать такой характеристикой, что по мере роста цены на него растет спрос. В реальном мире не было настоящего примера товара Гиффена, хотя популярным, хотя и исторически неточным примером является покупка картофеля (низкокачественный товар), поскольку цены продолжали расти во время ирландского картофельного голода.

Веблен Товаров

Некоторые дорогие товары, такие как бриллианты, дорогие автомобили, дизайнерская одежда и другие предметы с ограниченными ценами, используются как символы статуса, чтобы показать богатство. Чем дороже становятся эти товары, тем выше их ценность как символа статуса и тем выше спрос на них. Спрос на эти товары увеличивается с увеличением их цены и уменьшается с уменьшением их цены. Эти товары известны как товары Веблена.

Графики спроса и кривые спроса

Кривая спроса отображает комбинации цены и количества, указанные в графике спроса.

Цели обучения

Опишите взаимосвязь между кривыми спроса и графиками спроса

Основные выводы

Ключевые моменты

• Кривые спроса — это графическое представление графика спроса, который представляет собой табличное представление отношения цены экономических агентов к количеству.
• Кривые спроса отражают предпочтения, потенциал замещения и доход, а также другие характеристики, которые влияют на способность экономического агента оценивать готовность платить за товары и услуги в определенный момент времени.
• Кривые спроса могут быть линейными или изогнутыми.
• Совокупный спрос — это сумма спроса по определенной цене для группы экономических агентов.

Ключевые термины

• равновесие : Состояние системы, в которой конкурирующие влияния уравновешены, не приводя к чистым изменениям.

Кривая спроса — это графическое представление, изображающее взаимосвязь между различными уровнями цен на товар и количеством, которое потребители готовы покупать.Кривая может быть получена из графика спроса, который, по сути, представляет собой табличное представление пар цены и количества, составляющих кривую спроса.

График и кривая спроса : Кривая спроса — это графическое представление готовности экономического субъекта платить за товар или услугу. Он выводится из графика спроса, который представляет собой табличное представление пар цены и количества, составляющих кривую спроса.

Учитывая, что в большинстве случаев по мере роста цены на товар агенты, скорее всего, уменьшат потребление и перейдут на другой товар или услугу, кривая спроса отражает отрицательное соотношение цены и количества.Кривая обычно наклоняется вниз слева направо; хотя есть некоторые товары и услуги, спрос на которые растет, эти товары и услуги характеризуются как ненормальный .

Кривая спроса отдельного агента может быть объединена с кривой спроса других экономических агентов, чтобы изобразить рыночную кривую или кривую совокупного спроса. Используя график спроса, количество, требуемое на каждого человека, можно суммировать по цене, в результате чего получается график совокупного спроса, который обеспечивает общий объем спроса для данного уровня цен.Нанесение агрегированного количества на пары цен называется кривой совокупного спроса. Таким образом, кривая спроса для всех потребителей вместе следует из кривой спроса каждого отдельного потребителя.

Кривая спроса в сочетании с кривой предложения обеспечивает выравнивание рынка или соотношение цены и количества равновесия. Он находится на пересечении или в точке пересечения кривых спроса и предложения.

Спрос на рынке

Рыночный спрос — это сумма отдельных количеств, которые потребители готовы купить по заданной цене.

Цели обучения

Изучить взаимосвязь между рыночным спросом и индивидуальным спросом

Основные выводы

Ключевые моменты

• Графическое представление графика рыночного спроса называется кривой рыночного спроса.
• Согласно закону спроса кривая спроса почти всегда имеет наклон вниз. Это означает, что по мере снижения цены потребители будут покупать больше товаров.
• Два различных гипотетических типа товаров с восходящей кривой спроса — это товары Гиффена и товары Веблена.

Ключевые термины

• Рыночный спрос : Сумма отдельных количеств, которые потребители готовы купить по заданной цене.

График спроса представляет собой количество некоторого товара, которое покупатель желает и может приобрести по разным ценам. Соотношение между ценой и количеством спроса, отраженное в этом графике, предполагает, что следующие факторы остаются неизменными:

• Уровни доходов;
• Население; Вкусы и предпочтения;
• Цена заменяющих товаров; и
• Цена дополнительных товаров

График спроса изображается графически в виде кривой спроса.Кривая спроса формируется законом спроса. В общем, это означает, что кривая спроса имеет наклон вниз, а это означает, что по мере снижения цены на товар потребители будут покупать больше этого товара.

Кривая спроса : Кривая спроса — это графическое изображение графика спроса. Для большинства товаров и услуг кривая спроса показывает отрицательную взаимосвязь между ценой и количеством и, как следствие, имеет наклон вниз.

График рыночного спроса — это таблица, в которой указано количество товара, которое все потребители на рынке купят по разной цене.График рыночного спроса на продукт показывает, что существует обратная зависимость между ценой и объемом спроса. Графическое представление графика рыночного спроса называется кривой рыночного спроса.

График рыночного спроса : График рыночного спроса — это таблица, в которой указано количество товара, которое все потребители на рынке купят по разным ценам.

Определяющими факторами спроса являются:

• Доход
• Вкусы и предпочтения
• Цены на сопутствующие (также известные как бесплатные) товары и услуги
• Цены на заменители
• Количество потенциальных потребителей

Рыночный спрос — это сумма отдельных количеств, которые потребители готовы купить по заданной цене.

Как уже отмечалось, как индивидуальные кривые спроса, так и рыночный спрос обычно выражаются в виде кривых, формирующих нисходящую форму. Однако существуют особые случаи, когда предпочтение товара или услуги может быть извращенным. Два различных гипотетических типа товаров с восходящей кривой спроса — это товары Гиффена (низший, но основной товар) и товары Веблена (товары, которые тем более желательны, чем выше цена; предметы роскоши или статусные товары).

Ceteris Paribus

Ceteris paribus определяется как «все остальное равно» или «все остальное остается неизменным».

Цели обучения

Объясните причины предположения о ceteris paribus

Основные выводы

Ключевые моменты

• Когда при прочих равных условиях используется в экономике, все другие переменные, за исключением оцениваемых переменных, остаются постоянными.
• Пример использования ceteris paribus в макроэкономике: что произошло бы со спросом на рабочую силу со стороны фирм, если бы минимальная заработная плата была установлена ​​на уровне, превышающем преобладающую ставку заработной платы, ceteris paribus.
• Пример использования ceteris paribus в микроэкономике: что произойдет со спросом на нормальный товар при увеличении дохода, ceteris paribus.

Ключевые термины

• ceteris paribus : все остальное равно; все остальное остается постоянным

Экономика стремится интерпретировать, анализировать и или оценивать ситуации, которые возникают между людьми, фирмами и другими организациями. Из-за возможности участия или присутствия множества агентов и других известных и неизвестных внешних действий, но не имеющих отношения к анализу, экономика использует допущение «все остальное постоянно», что является английским переводом латинской фразы «ceteris paribus». .

Когда в экономике используется допущение при прочих равных условиях, все другие переменные — за исключением оцениваемых переменных — остаются постоянными.

Макроэкономический пример

Что произошло бы со спросом на рабочую силу со стороны фирм, если бы минимальная заработная плата была установлена ​​на уровне, превышающем преобладающую ставку заработной платы при прочих равных условиях? Как показано ниже, кривая спроса и предложения остается неизменной, равно как и предпочтения работников в сфере труда и досуга, а также факторы производства для фирм, в дополнение ко всем другим переменным и характеристикам, заложенным в форму кривых спроса и предложения.Таким образом, оценивается влияние ограничения на рыночное равновесие.

Макроэкономика: обязательный нижний предел цены : E — это равновесный уровень заработной платы при отсутствии обязательной минимальной заработной платы. Когда устанавливается минимальная заработная плата, при прочих равных условиях поставщики рабочей силы готовы предоставить больше рабочей силы, чем фирмы (спрос на рабочую силу) готовы покупать по обязательной минимальной ставке оплаты труда. Нет сдвига ни на одной кривой, связанной с поведением, на которое влияет более высокая ставка заработной платы, потому что при прочих равных условиях компромисс между трудом и досугом (рабочих) и замещение труда (фирмами) постоянными, а также другие потенциальные влияющие переменные.

Микроэкономический пример

Что произойдет со спросом на нормальный товар при увеличении дохода при прочих равных условиях? В этом случае, как показано на рисунке, предпочтения потребителя в отношении товара и его спрос на дополнения и заменители остаются неизменными вместе с другими атрибутами, которые потенциально могут повлиять на его спрос на товар, например, цена товара. Предложение товара, а также характеристики рынка и фирмы, неявные в форме кривой предложения, также остаются неизменными.Это позволяет анализировать рост доходов только на основе потребительского спроса на один товар.

Микроэкономика: доход и спрос : Потребитель может покупать обычный товар и имеет кривую спроса D1, которая обеспечивает взаимосвязь между ценой и количеством с учетом его предпочтений, дохода и других характеристик потребления. Если предположить увеличение его дохода при прочих равных условиях, его кривая спроса сместится наружу до D2, что соответствует более высокому количеству для каждой закупочной цены.Затем потребитель переместит свое потребление товара с 1 на 2 квартал, увеличив тем самым покупку товара.

Изменения спроса и сдвиги в кривой спроса

Спрос — это отношение между готовностью приобрести количество товара или услуги по определенной цене.

Цели обучения

Различать смещение кривой спроса и движение по кривой спроса

Основные выводы

Ключевые моменты

• Изменение цены приведет к движению по кривой спроса.
• Изменение неценовой переменной приведет к сдвигу кривой спроса.
• Внешний сдвиг спроса произойдет, если доход увеличится, в случае обычного товара; однако для некачественного товара кривая спроса сдвинется внутрь, отмечая, что потребитель покупает товар только в результате ограничения дохода на покупку предпочтительного товара.

Ключевые термины

• нормальный товар : товар, спрос на который увеличивается, когда доход увеличивается, и падает, когда доход уменьшается, но цена остается постоянной.
• неполноценный товар : товар, спрос на который снижается при росте доходов потребителей; имеющая отрицательную эластичность спроса по доходу.

Кривая спроса — это графическое представление готовности экономического агента приобрести определенное количество товара или услуги по определенной цене на основе предпочтений, дохода и других преобладающих факторов в данный момент времени. Кривые спроса в сочетании с кривыми предложения, которые отображают соотношение цены и количества производителей, представляют рынок товаров и услуг.В месте пересечения двух кривых находится рыночное равновесие, соотношение цены и количества, при котором спрос и предложение равны.

Изменения спроса специфичны либо для движений по заданной кривой спроса, либо для сдвигов всей кривой спроса.

Движение по кривой спроса происходит из-за изменения цены товара при сохранении неизменными других переменных, таких как цена заменителя. Если цена на товар или услугу изменяется, потребитель корректирует объем спроса на основе предпочтений, доходов и цен других факторов, заложенных в данной кривой для рассматриваемого периода времени.

Сдвиги кривой спроса связаны с неценовыми событиями, которые включают доход, предпочтения и цены на заменители и дополнения. Увеличение дохода вызовет смещение спроса вовне (вправо), если оцениваемый товар или услуга является нормальным товаром или товаром, который является желательным и поэтому положительно коррелирует с доходом. В качестве альтернативы, увеличение дохода может привести к внутреннему смещению спроса (влево), если оцениваемый товар или услуга является низшим товаром или товаром, который нежелателен, но приемлем, когда потребитель ограничен доходом.

Кривая спроса : Кривая спроса обеспечивает соотношение цены экономического агента к количеству, относящееся к конкретному товару или услуге. Движение по кривой спроса связано с изменением цены, что приводит к изменению количества; Изменения спроса (от D1 до D2) зависят от изменений доходов, предпочтений, доступности заменителей и других факторов.

Изменение предпочтений может привести к увеличению (сдвиг наружу) или уменьшению (сдвиг внутрь) уровня количества, желаемого для определенной цены; в то время как изменение цены заменителя может привести к сдвигу вовне, если цена заменителя увеличивается, и к сдвигу внутрь, если цена заменителя снижается.Кривая спроса на товар будет сдвигаться параллельно с изменением спроса на дополнение.

Спрос и предложение

17.9 Спрос и предложение

Структура спроса и предложения является наиболее фундаментальной структурой в экономике. Он объясняет как цену товара или услуги, так и произведенное и закупленное количество.

Кривая рыночного предложения складывается из отдельных кривых предложения фирм на определенном рынке. Конкурирующая фирма, принимая цены как заданные, будет производить на уровне

Предельные издержки обычно возрастают по мере того, как фирма производит больше продукции. Следовательно, повышение цены продукта создает у фирм стимул производить больше, то есть кривая предложения фирмы имеет восходящий наклон. Кривая рыночного предложения также идет вверх: если цена возрастет, все фирмы на рынке будут производить больше продукции, и некоторые новые фирмы также могут выйти на рынок.

Кривая предложения фирмы сдвигается, если есть изменения в ценах на сырье или состоянии технологий.Кривая рыночного предложения смещается из-за изменений в ценах на сырье и технологий, которые затрагивают значительное число фирм на рынке.

Кривая рыночного спроса складывается из индивидуальных кривых спроса всех домохозяйств на определенном рынке. Домохозяйства, принимая цены на все товары и услуги как данность, распределяют свой доход таким образом, чтобы обеспечить им максимальное благополучие. Это означает, что они выбирают комбинацию товаров и услуг, предпочитаемую любой другой комбинации товаров и услуг, которую они могут себе позволить.Они выбирают каждый товар или услугу так, чтобы

Предельная оценка обычно снижается по мере того, как домохозяйство потребляет больше продукта. Если цена товара или услуги снижается, домохозяйство переходит от других товаров и услуг к продукту, который стал дешевле, т. Е. Кривая спроса домохозяйства имеет нисходящий наклон. Кривая рыночного спроса также наклоняется вниз: если цена снижается, все домохозяйства будут требовать большего.

Кривая спроса домохозяйств смещается при изменении доходов, цен на другие товары и услуги или вкусов.Кривая рыночного спроса смещается из-за изменений этих факторов, которые являются общими для значительного числа домохозяйств.

Рыночное равновесие — это цена и такое количество, при которых поставленное количество равно количеству спроса по равновесной цене (рисунок 17.5 «Рыночное равновесие»). Поскольку рыночное предложение имеет наклон вверх, а рыночный спрос — вниз, существует уникальная равновесная цена. Мы говорим, что у нас конкурентный рынок, если верно следующее:

• Продаваемый продукт однороден.
• Есть много домохозяйств, каждое из которых принимает цену как данность.
• Есть много фирм, каждая из которых принимает цену как данность.

Конкурентный рынок обычно характеризуется отсутствием барьеров для входа, поэтому новые фирмы могут легко выйти на рынок, если он прибыльный, а существующие фирмы могут легко покинуть рынок, если он не является прибыльным.

Ключевые выводы

• Рыночное предложение имеет тенденцию к увеличению: по мере роста цены все фирмы будут предлагать больше.
• Рыночный спрос имеет тенденцию к снижению: по мере роста цен все домохозяйства будут требовать меньше.
• Рыночное равновесие — это цена и количество, при которых объем спроса равен предложенному количеству.

Рисунок 17.5 Рыночное равновесие

Рисунок 17.5 «Рыночное равновесие» показывает равновесие на рынке шоколадных плиток. Равновесная цена определяется на пересечении кривых рыночного предложения и рыночного спроса.

Более формально

Если мы допустим, что p обозначает цену, qd — количество спроса и I — уровень дохода, то кривая рыночного спроса будет иметь вид

, где a , b и c — константы. По закону спроса b > 0. Для обычного товара объем спроса увеличивается с доходом: c > 0.

Если мы допустим, что qs обозначает поставленное количество, а t — уровень технологии, кривая рыночного предложения будет иметь вид

, где d , e и f — константы. Поскольку кривая предложения идет вверх, e > 0. Поскольку объем предложения увеличивается с улучшением технологии, f > 0.

В состоянии равновесия поставленное количество равно требуемому количеству.Установите qs = qd = q * и установите p = p * в обоих уравнениях. Клиринговая цена ( p *) и количество ( q *) следующие:

и

Основные области применения этого инструмента