Что значит коммерческий директор: обязанности и функции. Кто такой коммерческий директор :: BusinessMan.ru

Что значит коммерческий директор: обязанности и функции. Кто такой коммерческий директор :: BusinessMan.ru

Содержание

обязанности и функции. Функциональные обязанности коммерческого директора торговой компании :: BusinessMan.ru

Коммерческий директор – это человек, который своими действиями мобилизует, контролирует и нацеливает персонал компании на получение максимальной прибыли. В зависимости от направления деятельности производственной или торговой организации, требования к качествам и способностям кандидата на эту должность и функциональные обязанности коммерческого директора предприятия могут незначительно отличаться.

Роль и основные задачи коммерческого директора

Несмотря на значимость данной фигуры в системе управления предприятия, не всегда понятны его обязанности и функции. Чаще всего на данную должность претендуют выходцы из отдела закупок. Кто, как не менеджер по продажам, знает специфику общения с клиентами, имеет опыт заключения договоров, понимает особенности своей организации.

В общих чертах обязанности коммерческого директора ООО сводятся к следующему:

  • долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли;
  • эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач отделом продаж;
  • обеспечение информацией;
  • постановка задач всем отделам предприятия;
  • контроль директоров подразделений;
  • определение маркетинговой политики организации;
  • общение с ключевыми клиентами;
  • взаимодействие с акционерами и партнерами;
  • контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью;
  • координация работы подразделений.

В зависимости от направления деятельности конкретного предприятия, приведенный выше список может дополняться или сокращаться. В любом случае претенденту на данную позицию необходимо обладать определенным набором качеств.

Характерные качества кандидата

Обязанности и особенность занимаемого в организации места требуют от специалиста не только умения ориентироваться на результат. Способностью к принятию решений в сложной ситуации, навыком управления конфликтами, стрессоустойчивостью и лояльностью, ответственностью и честностью, креативностью и умением отстаивать собственное мнение необходимо обладать профессиональному руководителю подразделения. Особенно эти навыки нужны топ-менеджерам торговых компаний.

Одним из важных качеств является наличие харизмы, лидерских способностей. Коммерческий директор, обязанности которого конкретно прописаны в договоре найма, должен уметь увлечь команду сотрудников, стимулировать людей к активной работе. Опытные кадровики рекомендуют принимать на данную позицию профессионально зрелого человека, возрастом от 30 лет. Такой специалист, принимая взвешенные решения, сможет направлять и обучать своих подчиненных и сотрудников смежных отделов, вести их в нужном для компании направлении.

Кандидат на эту вакансию должен иметь и понимать собственные цели и задачи предприятия, среди которых главная – регулярное получение прибыли. Человек обязан обладать высоким уровнем ответственности и широтой мышления, ведь его должность связана с координацией работы всех ведущих отделов, с контролем движения денежных поступлений.

И, конечно, этому специалисту просто нельзя быть не инициативным, не коммуникабельным, безответственным и не целеустремленным.

Ответственность за финансы и экономику торговой компании

Во многих организациях обязанности коммерческого директора предприятия перекликаются с функциями финансового директора. Оба этих специалиста планируют, направляют и инспектируют закупочную, маркетинговую и финансовую деятельность компании. Любые решения и действия коммерческого директора должны иметь экономическую обоснованность, быть направлены на получение прибыли как на данный момент, так и в перспективе.

Являясь фактически первым заместителем главного лица организации буквально его «правой рукой, глазами и ушами», руководитель отдела закупок должен работать в тесном взаимодействии с руководством. Коммерческий директор, обязанности которого могут незначительно отличаться в разных компаниях, непосредственно подчиняется владельцу бизнеса или генеральному руководителю. Позиция этого топ-менеджера актуальна для компаний, в больших объемах производящих, и продающих какие-либо товары.

На предприятиях крупного масштаба коммерческому директору доверяется решать глобальные вопросы, связанные с постоянным увеличением и улучшением финансовых показателей, с разработкой, направленных на это, мероприятий.

Коммерческий директор: обязанности и функции в торговой компании

Основным делом данного сотрудника в данном случае является продвижение бренда и товаров предприятия на рынке с целью получения прибыли. Для достижения этих целей, работа организуется в нескольких направлениях:

  • определение и построение маркетинговой политики;
  • контроль за дебиторскими задолженностями;
  • формирование планов закупок и продаж, надзор за их выполнением;
  • подбор и обучение торговой команды;
  • создание системы мотивации и аттестация менеджеров;
  • инспекция процесса продаж;
  • наблюдение за запросами клиентов.

В обязанности коммерческого директора торговой компании дополнительно входит планирование и управление ассортиментной политикой, знание логистики и основ товародвижения, взаимодействие с ключевыми, важными для предприятия, клиентами, участие в ответственных для организации переговорах.

Анализ продаж по всей ассортиментной линейке, прибыль и оборот по каждой позиции, сезонность и стабильность дохода, функции ведущего товароведа – всем этим ведает коммерческий директор. Должностные обязанности могут незначительно отличаться, в зависимости от конкретного профиля компании, но основная деятельность направлена на закрепление позиций предприятия на рынке и увеличение доходов.

Кто находится в подчинении?

Реализуя генеральную стратегию своего предприятия, коммерческий директор, обязанности которого оговорены в контракте по найму, координирует и направляет работу нескольких подразделений. Среди них:

  • собственно, коммерческий отдел;
  • маркетологи;
  • менеджеры по продажам;
  • отдел снабжения;
  • логисты.

Коммерческий директор, должностные обязанности которого предписывают контролировать и направлять деятельность данных подразделений, обеспечивает их соответствующей информацией для продуктивной работы. А также данный топ-менеджер является своеобразным наставником для новых работников.

Права коммерческого директора

Преимуществом заместителя первого руководителя является его право представлять интересы компании на встречах с клиентами, вести переговоры. Топ-менеджер этой позиции вправе требовать и получать от рядовых работников, руководителей смежных подразделений информацию и документы, относящиеся к коммерческой деятельности фирмы. Коммерческий директор имеет привилегию принимать участие в подготовке и составлении инструкций и приказов, договоров и смет, направленных на получение дохода предприятием. Издавая распоряжения, коммерческий директор компетентен визировать и подписывать документы компании, связанные с вопросами торговли.

Проверяя деятельность собственного отдела, он, как руководитель, имеет возможность стимулировать и наказывать своих подчиненных с целью повышения эффективности их деятельности, разрабатывая и применяя различные системы мотивации.

Человек, находящийся на данной должности, вправе вносить генеральному директору предложения по привлечению к дисциплинарной и материальной ответственности руководителей и сотрудников смежных отделов (по результатам проверок).

Задачи первостепенной важности

Необходимой частью работы коммерческого директора является совершенствование кадрового состава посредством обучения сотрудников. Он организует и иногда сам проводит лекции, тренинговые мероприятия, объясняет стратегию и миссию предприятия.

В компании, специализирующейся на торговле, он ведет переговоры с партнерами, поставляющими продукцию.

Так как без рекламы «делать деньги может только монетный двор», коммерческому директору необходимо организовать правильную маркетинговую политику, уделяя этому направлению достаточное количество времени.

Одной из первостепенных задач коммерческого директора является проведение мероприятий по снижению издержек предприятия. Эта необходимость появляется после достижения компанией высокого уровня показателей прибыли.

Каким компаниям не нужна должность коммерческого директора?

Крупные предприятия, являющиеся практически монополистами в своей области, вполне могут обойтись без данной кадровой позиции. Их услуги или товары не нуждаются ни в рекламе, ни в продвижении в силу своей специфики. Коммерческий директор, обязанности которого – глобально продвигать бренд компании в условиях конкурентного рынка, в этом случае является совершенно лишним.

Маленькому же предприятию вполне может хватить обычных менеджеров по продажам. Это касается как производств, так и компаний, занимающихся исключительно торговыми операциями.

Где найти эффективного и результативного сотрудника?

К большому сожалению, руководителей коммерческого блока не готовят в учебных заведениях. Больше того, образование не является главным фактором и показателем высокого профессионализма. Главное, не наличие диплома, а обладание необходимыми качествами, навыками и компетенций. Кроме профессионального владения компьютерными программами, претендент на должность обязан иметь опыт продвижения различных товаров, знать психологию покупателей, понимать устройство и специфику механизма продаж.

Иногда специалист, вышедший из рядов простых менеджеров, может принести компании больше пользы, чем сотрудник, нанятый со стороны. Главное, чтобы кандидат владел управленческими навыками и показывал результаты по увеличению прибыли. Ведь коммерческий директор – не исполнитель, а организатор и руководитель.

Коммерческий директор: обязанности и функции

В средних и крупных компаниях активно работают отделы продаж, логистики, маркетинга, закупок. Кто должен объединять их усилия и направлять в одно русло? Владельцы компаний и генеральные директора определяют общую стратегию развития. Финансовые директора и руководители производства заняты в узкой сфере деятельности. Задачи исполнительного директора заключаются в энергичном решении конкретных проблем. Кто же объединит руководство деятельностью, которая разрозненно решает самую главную проблему коммерческого предприятия – получение прибыли? Коммерческий директор!

Зачем нужен коммерческий директор 

Создателям и руководителям компаний не нужно объяснять, что бизнес – это среда с высокой конкуренцией. Справиться с задачами по занятию лидирующих позиций может только команда, в которой каждый должен знать свои функции, обязанности, цели. Человек, который способен сформировать бизнес-команду, должен обладать знаниями и навыками экономиста, маркетолога, психолога. Не лишними будут способность подбирать персонал, умение управлять десятками людей и параллельно разрабатывать стратегию деятельности на долгосрочный период.

Лидер-одиночка никогда не станет универсалом, в компании обязательно нужен топ-менеджер, который будет выполнять связующую роль, работать локомотивом бизнеса, не чураться черновой работы и одновременно быть стратегом. Именно коммерческий директор должен объединять усилия всех основных отделов, включая логистику и производство. Этот менеджер заставит работать предприятие, как единый механизм.

Что должен уметь коммерческий директор 

Может сложиться мнение, что коммерческий директор – волшебник, способный вывести компанию на новый, почти космический, уровень. Да, в этом есть сермяжная правда, владельцы бизнеса на эту должность ищут именно кудесников-всезнаек. Не удивительно, что открытые вакансии долго остаются открытыми, несмотря на привлекательный социальный пакет и безупречную финансовую мотивацию.

Перед тем, как начать подбор кандидата на должность коммерческого директора, руководитель компании должен разобраться в том, что должен уметь его топ-менеджер, который будет правой рукой в океане бизнеса. Среди его навыков:

  • составление и обсуждение бюджета компании;
  • умение формировать каналы по продвижению продукции на рынке;
  • способность мотивировать сотрудников;
  • умение разбираться в кадровой политике;
  • контроль над составленными планами продаж;
  • умение вести переговоры с поставщиками, покупателями, партнерами;
  • знание юридической специфики заключаемых договоров.

Коммерческий директор должен уметь разрабатывать ценовую политику компании, разбираться в рекламной стратегии.  

Как и любой топ-менеджер, коммерческий директор должен иметь управленческий опыт. Лучше всего, если он будет из сферы продаж, маркетинга или логистики. Компании, работающие с западными партнерами, должны искать специалиста, не просто владеющего языками, но и имеющего опыт коммерческого общения с представителями иностранных компаний.

Личностные качества коммерческого директора 

Каким должен быть человек, который объединит разрозненные отделы и поведет компанию по утвержденному курсу? На первый план выходят лидерские качества и коммуникабельность. Человек должен уметь взаимодействовать не только в топ-менеджерами компании и руководителями подразделений, но и с рядовым персоналом. Коммерческий директор лидер, который умело делегирует свои полномочия подчиненным, не боится этого и эффективно контролирует исполнение поставленных задач. 

Руководитель всеми направлениями деятельности компании должен обладать хорошей памятью, уметь концентрироваться на сложных проблемах. Коммерческий директор работает с большим массивом информации, имеет аналитическое мышление. Рассеянный человек не способен планировать, анализировать и расставлять приоритеты. Витание в облаках и пространные рассуждения – это не про коммерческого директора. 

Компании постоянно сталкиваются с новыми вызовами, изменением обстоятельств деятельности. По этой причине одним из главных качеств кандидата на должность коммерческого директора является быстрая обучаемость. Это не только поможет быстро войти в курс дела на новом месте работы, но и предложить стратегию развития в быстро меняющемся мире. 

Коммерческий директор постоянно ведет переговоры. Владельцу компании при выборе топ-менеджера необходимо обратить внимание на кругозор кандидата, поставленную речь умение убеждать и настаивать на своем мнении. Не лишними качествами будут гибкость мышления и умение предлагать нестандартные решения.

У коммерческого директора должна быть развитая интуиция, задатки психолога, ведь ему придется общаться с самыми разными людьми. Высокая нагрузка предъявляет особые требования к стрессоустойчивости кандидата на должность. Будущий руководитель должен быть целеустремленным человеком с хорошим образованием. Все это поможет справиться с возлагаемыми обязанностями.

Функциональные обязанности коммерческого директора 

Требования к навыкам, умениям, опыту и личностным качествам коммерческого директора высокие и разнообразные. Это не удивительно, ведь на него возлагаются следующие функциональные обязанности:

  • разработка и реализация стратегии предприятия – формирование планов в ближайшей и долгосрочной перспективе, предложение путей их реализации;
  • позиционирование компании на рынке с учетом конкурентной среды и выбором своего сегмента деятельности;
  • организация взаимодействия между всеми отделами компаний – прибыль должен приносить каждый сотрудник. Продажники должны работать в максимально комфортных условиях, а у покупателей и партнеров не должно быть чувства дискомфорта. Работать на это должен каждый – от уборщицы до IT-менеджера, контролирующего работу локальной компьютерной сети. Менеджер по продажам должен точно знать, что товар доставят в определенный срок и логист должен делать все, чтобы усилия на привлечения клиентов не пропали даром;
  • диверсификация каналов продаж – развитие основных направлений сбыта продукции и поиск новых, вспомогательных путей реализации товаров помогут обеспечить стабильную прибыль;
  • контроль менеджеров по продажам – создание сплоченной команды, в которой каждый не будет перетягивать одеяло на себя. Строгий контроль инструкций, разработанных для каждого менеджера с учетом способностей специалистов и поставленных задач;
  • работа с ключевыми клиентами – внимание к основным покупателям поднимает их статус, помогает сохранить расположение к компании и получить больше прибыль;
  • организация повышения квалификации менеджеров – динамическое развитие предприятие невозможно без обучения новым технологиям продаж, расширения знаний о товарах, конкурентах, условий на рынке. Коммерческий директор должен не только организовать обучение, но и принимать в этом активное участие;
  • контроль закупок – в торгующей организации коммерческий директор непосредственно занимается выбором поставщиков, заключением договоров. В производственной компании осуществляется контроль над деятельностью отдела закупок;
  • контроль ценовой политики – разработка стратегии продаж, определение сроков акций, процента скидок и анализ потерь прибыли по причине вынужденного снижения цен позволит получить с каждого клиента максимальную доходность;
  • разработка маркетинговой стратегии компании, продвижение брендов, товаров, продукции;
  • участие и контроль в рекламной компании – определение эффективных направлений вложения средств в рекламу, участие в разработке медиапланов, анализ стоимости рекламных услуг и отдачи на каждый вложенный рубль;
  • анализ издержек – работа по снижению затрат компании поможет увеличить прибыль. Сокращение издержек должно протекать без ущерба основной деятельности;
  • разработка системы мотивации персонала;
  • анализ рынка – своевременные реакции на появление новых конкурентов или изменения стратегии существующих соперников по бизнесу помогут компании занять лидирующие позиции;
  • контроль работы логистического отдела.

Список функций и обязанностей у коммерческого директора впечатляющий, но он полностью соответствует статусу, оплате труда и амбициям потенциальных кандидатов на должность.

Как найти кандидата на должность коммерческого директора 

Генеральный директор или учредитель компании передает коммерческому директору большой круг собственных полномочий. Советуем перед поиском кандидата определиться, какие ему будут доступны ресурсы, насколько он будет свободен в принятии решений. Важно сформулировать требования, при этом нельзя завышать собственные ожидания, ведь на работу нанимается профессионал, но не волшебник. 

Потенциальному кандидату необходимо предложить хорошие финансовые условия. Кроме социального пакета и стабильной высокой зарплаты должна быть мотивационная часть. При этом не стоит ошибаться в ее размерах. Если пообещать высокий процент за недостижимые, с точки зрения владельца компании, результаты, то можно ошибиться – мотивированный топ-менеджер достигнет поставленных целей и преодолеет рубежи: готовы ли вы безболезненно расстаться с крупной суммой премиальных? 

Коммерческий директор – мобильный управленец, который проводит много времени в дороге и в переговорах по телефону. Приглашая квалифицированного специалиста нужно не забыть ему предложить служебный транспорт или компенсацию за использование собственного автомобиля, оплату трафика мобильного телефона. Эти мелочи могут стать камнем преткновения даже при хорошей зарплате. 

Найти подходящего кандидата поможет анализ резюме и изучение рекомендаций, продолжительная личная беседа руководителя с будущим топ-менеджером. Проверить способности коммерческого директора можно только в ходе совместной работы непосредственно на предприятии. Новому руководителю потребуется время, чтобы вникнуть в курс дела работы нескольких важных отделов и на базе полученной информации сформулировать стратегию. Рекомендуется назначить коммерческому директору испытательный срок не менее шесть месяцев. 

Мы рассмотрели функции и обязанности для коммерческого директора, который приведет компанию к новым успехам. Эта информация поможет определиться с задачами перед потенциальным кандидатом и найти достойного управленца.

Обязанности коммерческого директора | 10 мощных функциий

Коммерческий директор может быть сколь угодно искушен в вопросах менеджмента. Однако если он не учитывает психологическую сторону планирования, то красивые планы так и останутся на бумаге. Поэтому можете взять на вооружение этот алгоритм.

1. Займитесь цифрами

Действительно, с самого начала вам нужно распланировать деятельность сотрудников таким образом, чтобы понимать, какие действия и в каком количестве должен совершать каждый сотрудник ежедневно, чтобы достичь ежемесячной финансовой цели по прибыли. Рассчитать эти показатели можно методом декомпозиции планируемой прибыли.

Сначала устанавливаете прогнозируемую цифру прибыли, исходя из внутренних и внешних факторов. Затем находите выручку по проценту прибыли в ней. После этого через средний чек можно легко рассчитать количество сделок, которые необходимо закрыть в планируемый период. По общей конверсии определяется количество лидов, которые необходимо обработать, чтобы выйти на запланированное число сделок. После этого промежуточная конверсия между этапами позволит найти ежедневное количество действий, которые должны производить менеджеры на каждом из них.

2. Займитесь менеджерами

Корректный расчет методом декомпозиции совершенно не означает, что даже при достаточном количестве продавцов план будет выполнен. Поэтому вам необходимо разобраться с психологическим настроем персонала и очень может быть скорректировать его.

Люди склонны витать в облаках. А это именно то, что способно нарушить любые планы. Поэтому следует поговорить с каждым сотрудником и уяснить не попал ли он в одну из двух наиболее распространенных ловушек: «жизнь в прошлом» или «жизнь в будущем». И то, и другое пагубно отразится на продажах. Диагностировать состояние подчиненного можно по следующим маркерам.

  1. Маркеры «жизни в прошлом»
  • «Люди больше не так заинтересованы в услуге/товаре»
  • «Раньше мои доходы были выше»
  • «Сейчас уже не так легко продать»
  1. Маркеры «жизни в будущем»
  • «Вот закончится несезон…»
  • «Вот установят нам CRM…»
  • «Вот дадут мне помощника…»
3. Займитесь целями сотрудников

Перед сотрудниками должна замаячить вполне осязаемая личная цель. Ваше дело – выявить ее и показать, как ее можно достичь, просто делая свою работу.

► 1. Выявляем цель. Обычно в перечень житейских «стандартов» входят: купить квартиру, побывать на Мальдивах / Багамах / Сейшелах (нужное подчеркнуть), купить автомобиль, скопить на учебу детей, отдать долги и т.д. Если при всех усилиях, вы продолжаете наблюдать у продавца потухший взгляд и определенную вялость, то его лучше вовсе заменить.

► 2. Делаем цель достижимой. На данном этапе хорошо помогает такой инструмент конкретизации и оценки целей как SMART. Он пропускает цель через фильтры критериев, которые не дадут сбиться с намеченного пути:

  • Specific (конкретизация цели),
  • Measurable (показатели, по которым будет понятно, что человек движется в нужном направлении),
  • Achievable (достижимость в результате предпринятых действий),
  • Relevant (актуальность цели),
  • Timebound (срок, к которому цель будет достигнута).

► 3. После того, как какая-то конкретная цель задана, следует повысить общий уровень проактивности продавца, поговорив с ним о том, чего бы он хотел достичь через 3, 5, 10 лет.

► 4. И, наконец, «не отпускайте» сотрудника не на день. Постоянно напоминайте ему о том, что он хочет получить. Для этого очень хорошо подходит применения «новых» фраз-маркеров. Фраза-маркер — это ключевые слова из сформулированной менеджером цели: «квартира», «Мальдивы», «машина» и т. д.

Коммерческий директор: обязанности, права, ответственность

Стоит упомянуть, что в различных компаниях обязанности данного руководителя предполагают руководство над такими составляющими деятельности как продажи, маркетинг, реклама, закупки. Поэтому стоит сказать, что и наименование должности может звучать по-иному, например, директор по продажам или директор по маркетингу.

Должностные обязанности коммерческого директора


Должность коммерческого директора практически не имеет граней, поэтому круг его задач и функций может быть достаточно широким. Он может действовать в следующих направлениях:
  • Разработка планов деятельности предприятия или организации совместно с руководством, то есть генеральным директором и обществом акционеров.
  • Поиск новых путей и возможностей, необходимых для того, чтобы фирма успешно развивалась и заняла свою нишу на рынке.
  • Решение задач в области развития персонала, например, продавцов и менеджеров.
  • Анализ рынка.
  • Руководство подразделением, занимающимся продажами, подбор и отбор каналов сбыта.
  • Разработка политики цен и ассортимента продукции или оказываемых фирмой услуг, программ, позволяющих увеличить продажи.
  • Помимо разработки и внедрения данных программ, такой руководитель должен следить за тем, чтобы они функционировали положительным образом и были реализованы.
  • Осуществление контроля в сфере логистики.
  • Составление планов и прогнозов о будущих потребностях и затратах фирмы.


Помимо вышеперечисленных обязанностей человек, занимающий эту должность, может также отвечать за своевременное и надежное сотрудничество с поставщиками (сырья, продуктов, услуг и т. п.), решать вопросы всех поставок, выбирать поставщиков, участвовать в планировании бюджета компании на определенный промежуток времени.

Должностная инструкция


В каждой компании и организации должностная инструкции человека, занимающего данную должность, составляется с учетом всех особенностей деятельности, которой фирма занимается. Поэтому должностная инструкция, например, коммерческого директора нефтеперерабатывающего предприятия и должностная инструкция человека, работающего на аналогичной должности в компании, которая осуществляет продажи бытовой техники, будут достаточно сильно отличаться.

Но, тем не менее, в них будет также иметься и общий перечень задач и направлений, в которых должен уметь разбираться и работать данный руководитель.

55 Kb

пример должностной инструкции для коммерческого директора в формате .doc (Word)

Важно понимать, что человек, занимающий должность коммерческого директора, обязательно должен обладать соответствующим уровнем знаний и умений, а также опытом работы на руководящих должностях.


Какую роль играет коммерческий директор?


Так как данный руководитель обладает широким спектром обязанностей и задач, то вполне можно предположить, что в компании он играет одну из ведущих и значимых ролей.

Без его участия не обходится ни одно важное совещание акционеров компании, не обсуждаются планы и перспективы развития организации, не формируется бюджет на финансовый год, только с его одобрения заключаются договора с поставщиками и фирмами, оказывающими услуги.

В связи с тем, что коммерческий директор является человеком, обладающим определенными полномочиями, важно при приеме на работу обращать внимание на его личностные характеристики, чтобы далее не пришлось бороться с его использованием служебного положения в личных целях.


Права и ответственность коммерческого директора


Данный сотрудник имеет следующие права:
  • Представлять интересы компании по вопросам своей деятельности государственным органам, другим организациям, предприятиям и учреждениям.
  • Делать информационные запросы от подразделений и филиалов компании, которые необходимы для осуществления его деятельности.
  • Вносить на рассмотрение акционеров и генерального директора предложения, касающиеся развития и совершенствования компании.
  • Заниматься разработкой обязанностей для своих подчиненных.
  • Участвовать в подготовке, разработке документации, касающейся его деятельности.
  • Ставить подпись и визу на документации, которая непосредственно связана с его деятельностью.
  • Требовать от руководства фирмы или предприятия, чтобы все организационно-технические условия для осуществления трудовой деятельности были соблюдены.
  • Осуществлять взаимодействие по вопросам, касающихся его деятельности с руководителями других структурных подразделений.


К вышеперечисленному перечню данных прав любая организация, если посчитает необходимым, имеет право добавить свои.

В большинстве компаний ответственность этого сотрудника сводится к следующим пунктам:

  • За правонарушения, которые совершаются в процессе деятельности в соответствии с УК РФ, ГК РФ.
  • За ненадлежащее исполнение или неисполнение должностных обязанностей, прописанных в должностной инструкции в соответствии с трудовым законодательством РФ.
  • За причинение материального ущерба компании в соответствии с УК РФ, ГК РФ.

Руководство организации также имеет право включить в документ, регламентирующий деятельность сотрудника (должностную инструкцию), дополнительные пункты о его ответственности.

Обязанности коммерческого директора ООО


Обязанности коммерческого директора ООО, то есть частной фирмы, во многом определяются тем, какова специфика ее деятельности. В большинстве фирм, неважно какой формы (ООО, ОАО или АО), коммерческий директор выполняет такие задачи:
  • занимается определением стратегии и политики фирмы;
  • составляет характеристики реализуемой продукции;
  • осуществляет внутрикорпоративную и межкорпоративную коммуникацию по вопросам, которые непосредственно касаются продаж производимой продукции;
  • оптимизирует механизмы и способы продаж.

Также данный руководитель в ООО может заниматься составлением отчетности по вопросам своей деятельности, организацией обучения сотрудников, решением некоторых кадровых вопросов и задач.

Обязанности коммерческого директора торговой и строительной фирмы


Для большей наглядности обязанности коммерческого директора можно рассмотреть на примере торговой и строительной фирмы. Обязанности человека, занимающего эту должность в крупной строительной компании, заключаются, как правило, в следующем:
  • он осуществляет поиск новых заказчиков, нуждающихся в строительных услугах;
  • занимается развитием таких сфер фирмы, как строительная, проектная;
  • ведет переговоры с поставщиками и заказчиками;
  • анализирует конкурирующие организации;
  • подготавливает документацию, коммерческие предложения, касающиеся оказания строительных услуг;
  • подготавливает документы для участия в тендерах;
  • контролирует качество и сроки оказываемых фирмой строительных услуг.


Основные задачи коммерческого директора в торговой компании несколько иные, так как вся его деятельность направлена на сбыт и продвижение реализуемого товара на рынке с целью того, чтобы увеличить продажи и прибыль. Данный руководитель занимается тем, что формирует планы закупок и продаж, осуществляет подбор и обучение менеджеров по продажам, разрабатывает маркетинговую политику организации, составляет системы по мотивации и адаптации персонала.

В какой бы сфере не трудился данный руководитель, очень важно, чтобы его личностные характеристики соответствовали уровню занимаемой должности. Успешными в данной должности будут те люди, которые коммуникабельны, стрессоустойчивы, мобильны, способны стратегически мыслить, имеют задатки лидера, ответственны и могут анализировать.

Коммерческий директор — это... Кто такой коммерческий директор: основные обязанности

Добавлено в закладки: 0

Кто такой  коммерческий директор? Описание и определение термина

Коммерческий директор  – это одна из главных и центральных  должностей, которая входит в руководящий состав предприятия.

Обязанности   коммерческого  директора широки и многогранны –  он одновременно может возглавлять отделы продаж, закупок, логистики, маркетинга и сервисного обслуживания потребителей. Также коммерческий директор отвечает за слаженную работу всех подразделений, которые входят в структуру коммерческого отдела, за формирование ценовой политики предприятия, за ассортимент товаров и услуг,  за формирование и развитие сбытовой сети.

В любом случае, первоочередной задачей коммерческого директора всегда является работа с клиентами и увеличение прибыли компании.

Рассмотрим более детально, что значит термин коммерческий директор.

Коммерческий директор (или его еще можно назвать директор по маркетингу) – это руководитель, который относится к категории топ-менеджмента и высшего руководства предприятия. Ответственен за определение  маркетинговой стратегии предприятия, лично принимает решения на высшем уровне, а также руководит работой маркетинговой службы предприятия.

Коммерческий директор – это высокопоставленное должностное лицо, и он является одним из первых заместителей генерального директора.

Коммерческий директор – это «рот, уши, руки и ноги генерального директора» или же по крайней мере его«правая рука». На практике данная должность коммерческого директора имеет условное значение и выполняемые им функции и зоны ответственности раз на раз не приходятся, так как обязанности могут расширятся.

Важные особенности коммерческого директора

 Коммерческий директор разрабатывает стратегию предприятия, намечает цели, планы и возможные шаги по осуществлению планов продаж. Также в его руках обеспечение взаимодействия всех отделов предприятия. В руках коммерческого директора могут быть данные о себестоимости продукции. Без его одобрения никто не имеет права что-то закупить или выставить цену клиенту. Коммерческий директор должен уметь определять наиболее перспективные каналы продаж, может  запрашивать данные у начальников других подразделений, у бухгалтерии, сверять их с собственным анализом, и в виде статистического отчёта передавать учредителю или генеральному директору. Он может быть штатным внутренним аудитором. Коммерческий директор может быть наблюдателем и доверенным лицом собственника предприятия и его роль заключается в проверке на достоверность отчётов всех руководителей подразделений, а также в жестком контроле менеджеров по продажам и оценке эффективности их работы. В ряде предприятий, коммерческий директор концентрирует на себе функции финансиста. Занимается анализом финансовых показателей, разрабатывает и самолично реализовывает мероприятия по оптимизации налогообложения, принимает решения о поисках инвесторов, работает с поставщиками, формирует ценовую политику и систему скидок, координирует маркетинговую активность и ответственен за снижение затрат предприятия. Как видно, функциональные обязанности директора по коммерческим вопросам очень многогранны.Можно сказать, что это ключевая должность на любом предприятии. Поэтому у директора коммерческого должны быть высокие лидерские качества.

Мы коротко рассмотрели термин  коммерческий директор, постарались  раскрыть его важные особенности и  суть.

Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

 

Чем занимается коммерческий директор

Должностные обязанности коммерческого директора

Вероятно, вам приходилось слышать о такой должности, как коммерческий директор, но не все могут определить ту сферу деятельности, в которой он занимается и какие услуги предоставляет.

Так что, прежде всего, следует понимать, что таким образом именуют топ-менеджера, который занимается руководством в сфере комплексных продаж, совершает необходимые закупки, занимается также в сфере маркетинга и логистики для той компании, на которую он, непосредственно, работает.

Коммерческий директор также может заниматься подбором персонала для своей фирмы, а затем еще и его обучением. Если рассматривать саму профессию коммерческого директора, то необходимо сказать, что она довольно-таки отличается своей многогранностью и разносторонностью.

Поскольку представитель данной должности должен совмещать в себе сразу несколько профессий, быть грамотным в различных сферах жизнедеятельности, а также осознавать, что на него будет возлагаться огромное количество различных функций.

Здесь даже невозможно выделить одно направление, согласно которому организовывает свою рабочую деятельность коммерческий директор. В его обязанности, как правило, входит умение решать многие вопросы. Причем, данные вопросы будут касаться не только одной сферы бизнеса, а многих областей, например, учитывая вопросы об экономике, кадровой политике, технологического плана, политической составляющей и прочее.

Такого эксперта можно по праву назвать правой рукой генерального директора компании или его владельца. Поскольку именно от помощи коммерческого директора, его исполнительности, организованности, опыте и грамотности в принятии решений зависит продвижении компании, ее статус и респектабельность.

То есть, владелец компании должен подобрать такого специалиста на должность коммерческого директора, которому он может полностью довериться и на которого полагает существование своей компании.

Так что неудивительно, что те, кто занимают такие должности, как правило, уже состоявшиеся специалисты в сфере бизнеса, которые развиты не только в своем узком профессиональном роде деятельности, а и оказывать помощь в решении разнообразных вопросов и ситуаций, которые будут разноплановыми.

Должность коммерческого директора предусматривается практически во всех, как среднестатистических, так и крупных компаниях и предприятиях. А, в особенности в тех, для которых важно, чтобы в компании была заинтересована сильная профессиональная команда, которая может ней руководить.

А не тот вариант, при котором предусмотрен единственный лидер, которому часто не под силу в одиночку справляться с возникающими трудностями и брать только на себя ответственность за все принятые решения.

Сферу, в которой занят коммерческий директор, называют топ-менеджментом. Кроме него, также может предполагаться наличие таких должностей, как генеральный и финансовый директор. Также возможна должность исполнительного и производственного директора, который предусматривается в коллективе, как правило, на заводах либо же фабриках.

В современном бизнесе всё популярнее становится и должность, которую называют арт-директор. Она предусмотрена, в основном, для руководителя над творческими работниками и в творческой сфере деятельности. Кстати, если говорить об обязанностях, которые должен исполнять коммерческий директор, то они зависят напрямую от той фирмы, где он оказывает свои услуги.

Поэтому, в зависимости от места работы, функции, которые исполняет представитель данной профессии, могут различаться. Это объясняется тем, что каждое предприятие, фирма либо компания имеет свое собственное виденье управления, а также свои методы и способы контроля, которые предусмотрены для осуществления рабочих процессов.

Тем не менее, можно выделить основные обязанности, за исполнение которых напрямую отвечает коммерческий директор. Это, прежде всего, правильная разработка и формирование стратегии, а также выработка плана, который предназначен для стабильного развития организации либо предприятия.

Здесь же следует добавить, что коммерческий директор анализирует современный рынок, его тенденции, проводит аналитические функции насчет конкурентов своего предприятия, разрабатывает правильный маркетинг и прочее.

Также коммерческий директор, так или иначе, занимается управлением своих сотрудников. То есть, он подбирает персонал, если возникает потребность, обучает его и проводит мотивационную работу. Также в его обязанности входит разработка ценовой политики компании и маркетинговой деятельности.

Менеджер и управленческие навыки.

Вместо термина «менеджер» часто используется ряд различных терминов, включая «директор», «администратор» и «президент». Термин «менеджер» используется в коммерческих организациях, в то время как другие используются в государственных и некоммерческих организациях, таких как университеты, больницы и агентства социальной работы.

Итак, кого мы называем менеджером?

В широком смысле термин менеджеры применяется к людям, которые ответственны за принятие и выполнение решений в рамках определенной системы.Менеджер по персоналу напрямую контролирует людей в организации. Финансовый менеджер - это человек, отвечающий за финансы. Менеджер по продажам отвечает за продажу товаров.

Практически все, что делает менеджер, связано с принятием решений. Когда существует проблема, менеджер должен принять решение. В принятии решений всегда присутствует некоторая неопределенность и риск.

Менеджмент - это множество конкретных видов деятельности. Управление - это функция планирования, организации, координации, руководства и контроля.Любая система управления характеризуется этими общими функциями.

Управление - ответственная и тяжелая работа. Предстоит сделать много, а времени на это относительно мало. Во всех типах организаций управленческая эффективность зависит от прямых личных взаимоотношений менеджеров, напряженной работы над различными видами деятельности и предпочтения активных задач.

Характеристики менеджмента часто различаются в зависимости от национальной культуры, которая может определять, как менеджеры обучаются, как они руководят людьми и как они подходят к своей работе.

Размер ответственности любого человека в компании зависит от позиции, которую он или она занимает в ее иерархии. Например, менеджеры несут ответственность за руководство людьми, находящимися в непосредственном подчинении, которых называют подчиненными. Чтобы сделать это успешно, они должны использовать свой авторитет, то есть право принимать решения и отдавать приказы. Менеджеры часто делегируют полномочия. Это означает, что сотрудники на более низких уровнях иерархии компании могут использовать свою инициативу, то есть принимать решения, не спрашивая своего руководителя.

ЗАДАНИЯ

Ответьте на следующие вопросы:

1. Какова роль менеджера в организации?

2. За какие конкретные действия отвечает руководитель производства (финансовый менеджер, менеджер по персоналу, менеджер по маркетингу)?

3. В чем разница между управлением продажами и управлением маркетингом?

4. Что значит делегировать полномочия?

5.От чего зависит эффективность управления?

6. Можете ли вы сказать, как подход руководителя к своей работе влияет на ее результаты?

7. Зависит ли объем ответственности менеджера от его положения в иерархии компании?

8. Кто принимает решения в компании: сотрудники или руководители?

9. Как делегирование полномочий сотрудникам влияет на их инициативу?

10. Как свобода действий влияет на творчество сотрудников?

Воспроизведите текст после прочтения и обсуждения.


Дата: 12. 01.2015; view: 1319


«Отмена» и «Отмена культуры»: что это значит

Отмена получает новое применение. Отмена и отменяют культуру. связаны с прекращением поддержки общественных деятелей в ответ на их нежелательное поведение или мнения. Это может включать бойкот или отказ продвигать их работу.

Вещи отменяются (или отменяются, особенно в британском английском) постоянно по разным причинам. Встреча, на которую вы так и не надеялись попасть, была отменена, потому что люди не могли согласовать свое расписание. Почтовая марка аннулируется с отметкой в ​​почтовом отделении, чтобы показать, что она была использована и больше не должна использоваться. Вы отменяете заказ после того, как передумали и больше не хотите покупать товар.Телешоу отменяют, если оно не получает хороших оценок. Когда что-то отменяется, оно уходит.

Что означает «отмена» сегодня?

Но в последнем употреблении этого слова вы можете исключать людей - в частности, знаменитостей, политиков или любого, кто занимает место в общественном сознании.

Если вы не знаете, есть рассуждения о том, как Карди Би и Ники Минаж должны быть отменены за предыдущие гомофобные и трансфобные комментарии.(Являются ли они на самом деле « аннулированы » - это совсем другой вопрос.)
- Виктория Хоу, The Columbia Daily Spectator , 6 февраля 2019 г.

Даже сейчас у него, похоже, не хватает порядочности уйти в отставку. Он заставит тех самых людей, которых он обидел, выполнить «тяжелую работу»: аннулирует его. Он заставит цветных людей, баллотирующихся на пост президента, прекратить то, что они делают, чтобы завладеть им.
- Эли Мисталь, The Nation , 2 февраля 2019 г.

Уэст может и не обладать большим самоконтролем, но он более самосознателен, чем считают его недоброжелатели. Он определенно знает, что в этом году общественное мнение о нем скверно и что все больше людей каждый день ратуют за то, чтобы « отменили ».
- Брайан Ролли, Forbes.com , 14 декабря 2018 г.

Вот и все, ребята. Слушайте голоса бесправных, когда они обеспокоены, учитесь, признавайте, двигайтесь дальше. Нам не нужно никого отменять . Им не нужно уходить. Нет долгого и извилистого процесса покаяния.
- Зак Джонстон, Uproxx , 18 января.2019

Отменить кого-либо (обычно знаменитость или другую известную фигуру) означает прекратить оказывать поддержку этому человеку. Акт отмены может повлечь за собой бойкот фильмов актера или отказ от чтения и рекламы произведений писателя. Причины отмены могут быть разными, но обычно это происходит из-за того, что данное лицо выразило нежелательное мнение или ведет себя неприемлемо, так что дальнейшее покровительство работе этого человека оставляет горький привкус.

Происхождение культуры отмены

Идея отмены - а некоторые называют ее - отменяет культуру - стала популярной в последние годы из-за разговоров, инициированных #MeToo и другими движениями, которые требуют большей ответственности от общественных деятелей. Этот термин был зачислен чернокожим пользователям Twitter, где он использовался в качестве хэштега. По мере того, как появляется тревожная информация о знаменитостях, которые когда-то были популярны, например, Билл Косби, Майкл Джексон, Розанна Барр и Луи С.К. - так поступают призывы отменить такие цифры. Отмена сродни расторжению контракта, разрыву отношений, которые когда-то связывали исполнителя со своими поклонниками. Как пишет Иона Энгель Бромвич в газете « New York Times », это слово отражает тенденцию к подписке на контент по требованию, от которой пользователь может отказаться так же легко, как и сам.

У отмены есть перформативный аспект, который (можно утверждать) парадоксальным образом усиливает то, что пытается подавить, хотя бы на мгновение.Чтобы отменить кого-либо публично, часто требуется транслировать это действие, что в свою очередь делает отмену объектом внимания. Часто цель отмены заключается в том, чтобы лишить этого внимания, чтобы человек потерял культурную ценность. Бромвич цитирует Лизу Накамуру, профессора факультета американской культуры Мичиганского университета, которая говорит: «Люди говорят об экономии внимания - когда вы лишаете кого-то своего внимания, вы лишаете его средств к существованию».

слов, которые мы наблюдаем говорит о словах, которые мы все чаще используем, но которые еще не соответствуют нашим критериям для входа.

Коммерческий директор

«Коммерческий директор» является персонажем кино в следующих постановках:

Wappo против всего мира (2013)

Актеров: Джесси Боррего (актер), Эрик Боссе (актер), Кенеша Браун (актер), Брант Бамперс (актер), Мелисса Сервантес (актер), Уэсли де ла Роса (актер), Доминик Х. Домингес (актер), Джиа Домингес (актер), Джеймс Р. Домингес (актер), Уго Эспиноза (актер), Аманда Флорес (актер), Энтони Фонтейн (актер), Роберт С. Гарсия (актер), Лорен Гомес (актер), Александр Берковиц (актер),

Жанры: Действие, Комедия Фильм ужасов, Короткий,

Towheads (2013)

Актеров: Уильям Брэй (актер), Коди Сианфранс (актер), Дерек Сианфранс (актер), Уокер Сианфранс (актер), Майкл Сирил Крейтон (актер), Нил Луи Д'Аванзо (актер), Джордан Эссоу (актер), Джозеф Джагде (актер), Майк Массимино (актер), Виктор Пэган (актер), Джейсон Куорлз (актер), Юджин Реслер (актер), Даррен Уитфилд (актер), Лиза Кэссиди (актриса), Инка Адебойку (актер),

Жанры: Комедия Драма Семья,

Цитат:

Друг Лили: Ладно, поехали отсюда.

Человек-кальмар (2012)

Актеров: Роберт Р. Белл (актер), Эрик Брайант (актер), Эрик Шевлен (актер), Чарли Клайн (актер), Джино ДиНардо (актер), Джон Фейсмайр (актер), Гэри Фаррар (актер), Бен Кепнер (актер), Ник Ламантия (актер), Мэтт Лэмб (актер), Брайан Левин (актер), Аманда Луппе (актер), Дэвид Миннифилд (актер), Рик Монтгомери мл.(актер), Пол Адамо (актер),

Сюжет: 'Я могу стрелять чернилами из пальцев. Вот об этом на самом деле. Иногда, в стрессовых ситуациях, я могу выстрелить им прямо с ног ». Когда Человека-кальмара сокращают из Общества супергероев, он вынужден врезаться в диван своего бывшего приятеля (и единственного друга) Уоррена. Теперь он тратит свое время, выпивая в баре-тупике, вспоминая дни, когда фанаток-героев было в изобилии, и даже такой второсортный игрок, как он, иногда мог спасти вселенную.Но когда репортер хочет включить его в готовящуюся книгу о супергероях, Человек-Кальмар вынужден столкнуться с темными загадками своего прошлого ... и еще более тревожной идеей о том, что у него действительно может быть будущее.

Жанры: Комедия Научная фантастика,

Овации стоя (2010)

Актеров: Тейлор Биесиада (актер), Джек Брудерлин (актер), Стив Батлер (актер), Томас Бирн (актер), Энтони Карни (актер), Тино Чангкаглини (актер), Боб Кулон (актер), Мэтт Куран (актер), Декстер Дарден (актер), Декстер Дарден (актер), Рич Декарло (актер), Энтони Дегетано (актер), Том Дельконте (актер), Сэл Дюпри (актер), Билли Олкотт (актер),

Жанры: Музыкальный,
Слоганы: Танцуй - пой - мечтай Самый крутой фильм лета!

Тэпунгтаэян (2005 г. )

Актеров: Чон-Хак Пэк (актер), Чон-Мён Чон (актер), Джин-хо Чой (актер), Кан У Ким (актер), Сан Хёк Ким (актер), Чхон Хи Ли (актер), Джу-Ван Он (актер), И Чжин Джо (актриса), Джэ Ын Чжон (писатель), Чжэ Ын Чон (директор), Мин Кён Шин (редактор),

Жанры: Драма

Пивные мышцы (2004)

Актеров: Джесси Ковбой Остин (актер), Джошуа Бегин (актер), Т. Бомбы (актер), Билл Букер (актер), Тоби Берджесс (актер), Джеймс Каллаган (актер), Боб Честодио (актер), Брэдли Р. Дэвисон (актер), Кори А. Дэвисон (актер), Том Дэвисон (актер), Райан ДеКаролис (актер), Майк Дом Доминик (актер), Джесси Данстан (актер), Рич Феллманн (актер), Адам Бомб Анастасов (актер),

Сюжет: Когда злой винный магнат М.Пино Гриджио, в Барливилле испаряется все пиво, в городе царит хаос. Когда местный бармен Боб Драммонд находит ящик с пивом, которое не испарилось, но придает ему сверхспособности, он решает вернуть пиво. С помощью своих друзей Трента и Дорриса, не говоря уже о ленивом мэре, психотическом шерифе и городе, полном любящих пиво персонажей, Боб отправляется на миссию, которую никто никогда не забудет.

Ключевые слова: агент, b-фильм, барливиль, бармен, пиво, бостон-массачусетс, нарушение правил, чикаго-иллинойс, выпивка, герой
жанры: Комедия Музыка,
Слоган: Осуществите свое право пить

Кейт и Леопольд (2001)

Актеров: Дэвид Аарон Бейкер (актер), Гэри Бек (актер), Мэттью Бейснер (актер), Крейг Бирко (актер), Филип Боско (актер), Генри Бойл (актер), Ли Беркетт (актер), Карл Берроуз (актер), Корнелиус Патрик Бирн (актер), Майкл Кэссиди (актер), Билл Корсар (актер), Кевин Дэниэлс (актер), Рассел Ди Перна (актер), Фрэнсис Дюмурье (актер), Фрэнк Аркури (актер),

Сюжет: Кейт и ее брат-актер проживают в Н.Ю. в 21 веке. Ее бывший парень Стюарт живет над ее квартирой. Стюарт находит место возле Бруклинского моста, где есть разрыв во времени. Он возвращается в 19 век и фотографирует это место. Леопольд - человек, живущий в 1870-х годах - озадаченный крошечной камерой Стюарта, следует за ним через пропасть, и они оба оказались в наших днях. Леопольд ничего не знает о своем новом окружении. Он получает помощь и понимание от Чарли, который думает, что Леопольд - актер, который всегда в характере.Леопольд очень умный человек и изо всех сил старается изучить и даже улучшить современные удобства, с которыми он сталкивается.

Ключевые слова: 1870-е, 19 век, 30-летие, актер, реклама, рекламное агентство, рекламный руководитель, изменение истории, альтернативная история, скорая помощь
Жанры: Комедия Фантастика, Романтика
Taglines: Если бы они жили в одном веке, они бы идеально подходили друг другу.В это Рождество рыцарство возвращается.

Цитат:

Леопольд: Вы предполагаете, мадам, что существует закон, обязывающий джентльмена контролировать испражнения у собак? :: Полицейский: Я предлагаю вам поднять какашку.

Чарли: Тебе не кажется, что пора сказать мне, кто ты? Я имею в виду, не поймите меня неправильно, делать с вами герцог 24/7 - это круто, но на самом деле. Кто ты? :: Леопольд: [после паузы, просто] Я мужчина, который любит твою сестру.

Чарли: У нас в доме Маккей есть поговорка: «Вы встряхните и встряхните бутылку с кетчупом, ничего не выйдет, а потом придет много».

Леопольд: Это чертовски опасно! :: Кейт: Это просто тостер! :: Леопольд: Ну, если положить хлеб в этот так называемый тостер, получается вообще не тост, а только теплый хлеб! Если дважды вставить хлеб, получается древесный уголь. Итак, ясно, что для приготовления настоящих тостов требуется полторы вставки, чего аппарат не позволяет! Можно предположить, что когда General of Electric построил его, он, возможно, попытался использовать его.Можно предположить, что Генерал мог бы гордиться своими творениями вместо того, чтобы просто навязывать их ничего не подозревающей публике. Кейт: Знаешь что? Никому не плевать, что тост нужно вдавить дважды. Ты знаешь почему? Потому что все опускают тосты дважды! :: Леопольд: Не откуда я .:: Кейт: О, верно. Там, откуда вы родом, тосты - это результат размышлений и учебы! :: Леопольд: Ах да, вы издеваетесь надо мной. Но, возможно, однажды, когда вы проснетесь от приятного сна от запаха теплого булочки, задушенного мармеладом и свежим сливочным маслом, вы поймете, что жизнь состоит не только из задач, но и из вкусов.:: Кейт: [загипнотизировано] Скажи это еще раз.

Кейт: Я не хочу, чтобы сегодня было воскресенье. Я хочу еще, еще 1876.

[Кейт находит письмо, которое Дарси написала в ответ на приглашение Леопольда на обед] :: Кейт: Дарси? Что это? :: Дарси: Это ответ на приглашение Леопольда ... Вы идете, верно? :: Кейт: Я еще не решила. :: Дарси: О, вы еще не решили, хотите ли вы пообедать на крыше с герцогом? :: Кейт: Кто думает, что он из 1876 года! Нет. И я был бы признателен, если бы ... :: Дарси: Да ладно тебе! Я не знаю, что этот парень сделал, чтобы разозлить тебя, но это лучшее письмо с извинениями в истории человечества.Просто подпиши, Кейт! Сейчас четыре тридцать, мы отправим его по факсу. :: [Звонит телефон, и Дарси берет трубку, взволнованная] :: Дарси: Офис Кейт МакКей. :: [Дарси хлопает телефоном и начинает плакать] :: Дарси : Они повесили трубку!

[за ужином Джей Джей процитировал Кейт Богеме. Когда Леопольд уходит, он решает исправить ошибки Джей-Джея] :: Леопольд: Кстати. В Богеме нет «Андре». Это Родольфо. И хотя это происходит во Франции, на французском в него редко играют, так как он написан по-итальянски. Спокойной ночи, Кейт.:: [он уходит. Чарли усмехается Джей-Джею и Кейт, а затем следует]

Кейт: Я не очень хорошо разбираюсь в мужчинах. :: Леопольд: Возможно, вы не нашли подходящего .:: Кейт: Может быть. Или, ммм ... может быть, вся эта любовь - просто взрослая версия Санта-Клауса; просто миф, который нас кормил с детства. Итак, мы продолжаем покупать журналы, вступать в клубы, заниматься терапией и смотреть фильмы с популярными поп-песнями, играемыми поверх любовных монтажей, и все это в жалкой попытке объяснить, почему наш любимый Санта продолжает попадать в дымоход.

Кейт: Я потратила на тебя лучшие годы своей жизни. Стюарт: Это были твои лучшие годы?

Стюарт: Может быть, я был твоим парнем по той причине, что я мог помочь тебе найти твоего парня.

Квинт (2000)

Актеров: Тим Бурд (актер), Шон Кэмпбелл (актер), Винс Корацца (актер), Коул Коркоран (актер), Дэн Дюран (актер), Джейк Эпштейн (актер), Джеймс Калл (актер), Дон Ноттс (актер), Б.Дж. Маккуин (актер), Джозеф Мотики (актер), Дэниел Робак (актер), Кимберли Дж. Браун (актриса), Робин Дюк (актриса), Эрика Эллис (актриса), Джесси Рэй Брукс (актер),

Сюжет: Родители Джейми Гровера всегда рядом и не дают ей иметь НИКАКОГО места.Она желает хотя бы пару дней без их постоянного внимания. Она исполняет свое желание. У ее матери пятерки. Будучи первыми в своем штате, они становятся известными. Мать и отец увлекаются славой, и Джейми должен вернуть их к реальности.

Ключевые слова: искусство, ребенок, прорыв четвертой стены, смена подгузников, оригинальный фильм диснеевского канала, отношения отца и дочери, отношения матери и дочери, повествование, название из одного слова, родитель
Жанры: Комедия Драма Семья,
Taglines: Как будто жизнь в 14 лет недостаточно извращена!

Цитат:

Джим Гровер: Это квинт.

Нэнси Гровер: Зоя, ты когда-нибудь меняла подгузник ребенку? :: Зоя: Считается ли кукла? :: Нэнси Гровер: Начнем с девочки .:: Джейми Гровер: Мальчики, как правило, писают на тебя. :: Зои: Фу.

Сепарада (1994)

Актеров: Патрик Гарсия (актер), Ронни Лазаро (актер), Эду Манзано (актер), Вонг Наварро (актер), Мэнди Очоа (актер), Рамон Ректо (актер), Эдди Родригес (актер), Деннис Ролдан (актер), The Streetboys (актер), Ллойд Умали (актер), Гамалиэль Вирай (актер), Эстрелла Антонио (актриса), Эстрелла Антонио (актриса), Шармейн Арнаиз (актриса), Храйс Адалия (актер),

Жанры: Драма

Строкер Эйс (1983)

Актеров: Терри Бивер (актер), Нил Боннетт (актер), Билл Бродрик (актер), Билл Д.Браун (актер), Чарльз Э. Браун (актер), Хантер Брюс (актер), Джон Байнер (актер), Тим Кард (актер), Билл Коннелл (актер), Билл Крэбб (актер), Билл Доллар (актер), Дейл Эрнхардт (актер), Крис Экономаки (актер), Б.Ж. Франс (актер), Нед Битти (актер),

Сюжет: Строкер Эйс, чемпион NASCAR, находится на вершине своей карьеры, но ему надоело делать то, что ему говорят. В перерывах между бунтами против уловок своего спонсора (сети жареных цыплят) (например, заставляя его одеваться в гигантский костюм цыпленка) он проводит остаток фильма, пытаясь уложить в постель пышногруда Пембрука.

Ключевые слова: реклама, по роману, блондинка, блондинка-бомба, автогонка, костюм цыпленка, контракт, договорное обязательство, культовый фильм, смущение
Жанры: Действие, Комедия Романтика Спорт,
Taglines: BURT'S BACK. . . С автокатастрофой и вечеринкой, как измученный красавчик, который водит свою машину вверх ногами, и его женщины за поворотом! [Австралийский театр] Он в восторге от трека... и прочь!

Цитат:

Диктор: Только раз, ТОЛЬКО ОДИН РАЗ, я хочу, чтобы вы, ребята, РАССКАЗЫВАЛИ НАМ РЕАЛЬНУЮ ИСТОРИЮ!

Чарли: Что плохого во втором? :: Строкер Эйс, Лагс Харви: К черту второй!

Строкер Эйс: [спрашивает о столкновении Торкл и Пембрука прошлой ночью] Что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО произошло между вами? :: Пембрук Фини: [Пембрук и Лагс выезжают из-под гоночной машины Строкера на лианах] Он просто рассердил меня, это все, поэтому я ударил его ногой в мошонку.[Пембрук откатывается под машину] :: Строкер-Эйс: Мошонка? :: Лагс Харви: Что такое мошонка? :: Строкер-Эйс: Я не знаю. :: Лагс Харви: Думаю, я узнаю. [Лагс откатывается под машину] Пембрук, что за скр ... [звук грохота инструментов]

Строкер Эйс: Что ты сейчас делаешь, папа? :: Папа Сигл: О, я делаю украшения. [Папа показывает Строкеру и Пембруку украшение] :: Строкер Эйс: О, это действительно красиво, не так ли? Из чего вы его делаете? :: Dad Seegle: Органическое вещество? Навоз .::Stroker Ace: Kinda делает вас Картье ca-ca.

Мужчина в баре: Давай, черт возьми, мы хотим услышать * кудахтанье *! :: Строкер Эйс: Кто кудахает?

Строкер Эйс: [Бьет Обри Джеймса] Вот, 12.:: Лагс Харви, Пембрук Фини: 10.:: Строкер Эйс: Неважно.

Строкер Эйс: Сукин сын ударил меня и вытащил меня. Я не могу вспомнить его имя. :: НАСКАР Драйвер: Вы никогда не сможете, не так ли? :: Строкер Эйс: Во всяком случае, он меня вытащил. Как ты думаешь, что мне с ним делать? :: НАСКАР Пилот: Я думаю, тебе стоит засунуть его в забор. Строкер Эйс: Хорошая идея, Нил.:: [Подъезжает Обри] :: Строкер Эйс: Ну, поговорим о дьяволе .:: Обри Джеймс: Мистер Боннетт. Строкер .:: Строкер Эйс: Привет, Одри .:: Обри Джеймс: Обри! :: Строкер Эйс: Неважно .:: Обри Джеймс: У тебя не будет проблем с запоминанием моего имени после завтра .:: Строкер Эйс: Я знаю твое название; Одри Медоус.: Обри Джеймс: Одри ДЖЕЙМС! ОБРИ Джеймс! Шмук! :: [Отъезжает] :: Водитель NASCAR: Воткни его в стену .:: Строкер Эйс: Я собираюсь.

Папа Сигл: [очень сухим тоном] Я НИЧЕГО не знаю, я всего лишь посыльный.

Lugs Harvey: [Торкл берет машину за руку] Не опирайтесь на машину. Никто не трогает машину. Никогда не! [Арнольд смотрит на него] :: Лагс Харви: Кроме тебя! Вы можете прикасаться к нему в любое время!

Водитель NASCAR: [Петти, Радд, Эрнхардт и Джеймс мчатся на тележках для обслуживания номеров в отеле, и Обри падает] В чем, кажется, проблема, Джеймс? :: Обри Джеймс: Ну, это не слишком хорошо управляется в поворотах , Кайл .:: Водитель НАСКАРА: Ты никогда не умеешь водить машину, Джеймс. Это ВСЕГДА оборудование.

Что для вас означает лидерство?

Для меня лидерство означает поиск цели более важной, чем я сам, и взаимодействие с другими людьми на взаимной основе, веря, что все, что у меня есть, - это то, что я отдаю.

Лидерство часто требует иметь дело с неопределенностью и принимать решения в надежде, что другие люди последуют за ним. Успех в лидерстве зависит не от роли и титула, а от ясной цели, страсти и самосознания. Вот трехэтапный подход, который определяет это:

1.Укрепляйте доверие - Доверие сложно построить и легко потерять в эпоху инструментов социальных сетей, когда вы постоянно подвергаетесь опасности. Доверие - это убежденность в том, что лидер имеет в виду то, что говорит. Как сказал Питер Друкер,

Это вера в нечто очень старомодное, называемое целостностью ».

2. Будьте внимательны - Внимательность - это процесс замечать новые вещи, который помещает вас в настоящее, позволяя вам использовать возможности и ситуации, в результате чего люди больше не применяют вчерашние решения к сегодняшним проблемам.

3. Имейте веру - Вера создает место для хороших вещей. Это дает вам силы принимать решения, которые вы считаете правильными. Это помогает вам говорить правду о себе, своей компании, обстоятельствах и воплощает в жизнь ваше видение. Как однажды сказал Авраам Линкольн,

верить в то, что вы видите и трогаете, - это вообще не вера; но верить в невидимое - это триумф и благословение ».

Лидерство - один из наиболее важных выборов, которые можно сделать в жизни, и он требует смелости, осознанности и гибкости, поскольку вы постоянно развиваетесь как личность.Корпоративные результаты и успех будут основаны на способности лидера быть подлинным, действовать честно и реагировать на свои собственные потребности и потребности других с видением, творчеством и чувством единства с людьми, которых он возглавляет.

Что для вас лидерство?

Если вы введете в строку поиска слово «лидерство», в Google будет найдено более 470 000 000 результатов, но все же лидерство - это слово, которое трудно определить. Например, определение лидерства в Оксфордском словаре - это «действие по руководству группой людей или организацией или способность делать это». Означает ли это, что тот, кто руководит другими, является лидером? Пожалуйста, поделитесь своими творческими идеями и опытом по этому поводу.

Пример использования

Чтобы узнать больше обо мне и Thinketh & Co. посетите www.thinkethandco.com

(Чтобы работать со мной или получить дополнительную информацию по темам, имеющим отношение к лидерству, напишите мне по адресу [email protected] или подпишитесь на меня в LinkedIn и Twitter @thinkethandco)

Что такое финансовый директор? | Работа

Автор Ян Линтон Обновлено 5 марта 2019 г.

Финансовые директора являются членами высшего руководящего состава, отвечающими за финансовое состояние своей компании.Они совмещают операционные и стратегические роли, управляют функциями бухгалтерского учета и финансового контроля и разрабатывают финансовую стратегию для прибыльного долгосрочного роста бизнеса. Для выполнения своей роли они должны обладать универсальностью и талантом, чтобы соответствовать постоянно меняющимся обстоятельствам.

Финансовый директор Квалификация

Минимальным требованием для карьеры в финансовой сфере обычно является степень бакалавра в области бухгалтерского учета, финансов или делового администрирования.Для руководящих должностей, таких как финансовый директор или главный финансовый директор, работодатели могут потребовать степень магистра в области делового администрирования, финансов или экономики. Сертификация от аккредитационной организации, такой как Ассоциация финансовых профессионалов, также может оказаться полезной для карьерного роста.

Навыки и опыт

Квалификация финансового менеджера включает отличные навыки аналитики и финансового управления, а также способность передавать сложную финансовую информацию как финансовым профессионалам, так и неспециалистам.Они должны быть знакомы с технологиями баз данных и программным обеспечением для финансового анализа и отчетности. Чтобы мыслить стратегически и принимать эффективные бизнес-решения, финансовые директора должны иметь отличную репутацию в области финансового управления и большой коммерческий опыт. Они также должны быть хорошими командными игроками и иметь управленческие навыки, чтобы руководить финансовым отделом.

Контроль над финансами

Финансовый контроль является ключевой обязанностью финансовых директоров. Они устанавливают бюджеты и работают в тесном сотрудничестве с руководителями отделов, чтобы гарантировать, что доходы и расходы остаются в пределах запланированных.Они контролируют все финансовые операции и берут на себя ответственность за управление ликвидностью компании, гарантируя, что всегда имеет доступ к наличным деньгам и источникам кредита.

Должность финансового контролера также включает обязанности по соблюдению всеми сотрудниками нормативных требований. Эта роль разрабатывает и применяет политики, минимизирующие риски и гарантирующие, что компания точно сообщает о своем финансовом положении. В зависимости от размера компании они могут нанимать и управлять командой бухгалтеров и финансовых контролеров для решения повседневных задач.Как руководитель финансовой группы, директор следит за тем, чтобы все остальные члены финансовой группы соблюдали юридические и корпоративные требования в отношении точных и соответствующих финансовых данных .

Финансовая отчетность

Финансовые директора готовят квартальные и годовые отчеты, которые представляют позицию компании в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета. Они также могут подготовить годовой отчет для акционеров, содержащий обзор результатов деятельности и финансовых результатов .В рамках своей отчетности финансовые директора встречаются с журналистами, инвесторами, аналитиками и акционерами, чтобы укрепить доверие к компании и сообщить им о финансовых результатах.

Финансовая стратегия

Чтобы планы роста компании отражали разумные финансовые решения, финансовые директора тесно сотрудничают с другими руководителями высшего звена, обеспечивая финансовую и коммерческую перспективу. Они рекомендуют источники финансирования инвестиционных программ и рассчитывают вероятную окупаемость инвестиций.Они также оценивают финансовый потенциал и риски планов слияний и поглощений.

Для точного предоставления рекомендаций по финансовой стратегии компании финансовый менеджер должен взглянуть на рыночные тенденции в отрасли и решить, соответствуют ли эти тенденции потребностям компании. Они составляют финансовые прогнозы и взвешивают финансовые решения компании, руководствуясь своим опытом в области финансов.

Диапазон заработной платы

Финансовые менеджеры всех типов получали среднюю зарплату 125 080 долларов в год по состоянию на май 2017 года.Среднее значение заработной платы представляет собой промежуточную точку: половина финансовых менеджеров зарабатывает меньше, а половина финансовых менеджеров - больше. Менее оплачиваемые финансовые менеджеры из нижних 10 процентов зарабатывают менее 66 480 долларов в год, а верхние 10 процентов зарабатывают более 208 000 долларов в год.

БЛОК 5 РЕКЛАМНЫЕ ФУНКЦИИ Упражнение 1. Какой у вас

  • Ресурс исследования
  • Исследовать
    • Искусство и гуманитарные науки
    • Бизнес
    • Инженерная технология
    • Иностранный язык
    • История
    • Математика
    • Наука
    • Социальная наука
    Лучшие подкатегории
    • Продвинутая математика
    • Алгебра
    • Основы математики
    • Исчисление
    • Геометрия
    • Линейная алгебра
    • Предалгебра
    • Предварительный расчет
    • Статистика и вероятность
    • Тригонометрия
    • другое →
    Лучшие подкатегории
    • Астрономия
    • Астрофизика
    • Биология
    • Химия
    • Науки о Земле
    • Наука об окружающей среде
    • Здравоохранение
    • Физика
    • другое →
    Лучшие подкатегории
    • Антропология
    • Закон
    • Политология
    • Психология
    • Социология
    • другое →
    Лучшие подкатегории
    • Бухгалтерский учет
    • Экономика
    • Финансы
    • Менеджмент
    • другое →
    Лучшие подкатегории
    • Аэрокосмическая техника
    • Биоинженерия
    • Химическая инженерия
    • Гражданское строительство
    • Компьютерные науки
    • Электротехника
    • Промышленное проектирование
    • Машиностроение
    • Веб-дизайн
    • другое →
    Лучшие подкатегории
    • Архитектура
    • Связь
    • Английский
    • Гендерные исследования
    • Музыка
    • Исполнительское искусство
    • Философия
    • Религиоведение
.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ