Cpa арбитраж: Арбитраж трафика и партнерские программы

Cpa арбитраж: Арбитраж трафика и партнерские программы

Содержание

Что такое CPA, как заработать на арбитраже трафика

Принцип заработка на арбитраже трафика довольно прост. Купил пользователей в одном месте подешевле – продал в другом подороже.

На практике все сложнее – у новичка начинает кружиться голова от обилия непонятных терминов и туманности принципов работы. MC Today объясняет, что важно знать начинающему специалисту в CPA-маркетинге (от англ. cost per action, плата за действие – прим. ред.) и сколько на этом можно заработать.

Сколько вложить и сколько можно заработать?

Заработать можно миллион, вложив $500. Но такой результат – крайняя редкость. 90% дебютантов теряют деньги, интерес и жалуются на арбитраж. Десятки достаточно зарабатывают, чтобы уехать на Бали. Единицы покупают дома с бассейном и яхты.

Если у вас талант к интернет-маркетингу, то, вложив $500, можно зарабатывать пару тысяч в месяц. Но гуру СРА-маркетинга Чарльз Нго рекомендует инвестировать минимум $5 тыс на старте.

Путь к хорошему доходу займет минимум полгода.

За это время арбитражник проверяет свои способности. Он должен научиться подбирать аудиторию под товар, привлекать ее внимание и переманивать на сайт заказчика. Этот опыт не обрести без ошибок.

На чем зарабатывает арбитражник?

Некоторые предприниматели не хотят вкладывать собственные деньги в раскрутку продукта, но все же рекламировать его они хотят. Тогда они обращаются к CPA-модели рекламы и платят комиссию с продажи каждого товара интернет-маркетологу (то есть арбитражнику), который, вложив собственные средства в рекламу, привел к ним покупателя. Сумма комиссии колеблется от 5% до 50%.

Куда арбитражник вкладывает деньги?

Задача арбитражника – настроить рекламу таким образом, чтобы максимальное количество людей, увидевших продукт, превратились в покупателей. Веб-мастер настраивает целевые аудитории, разрабатывает тексты, изображения, видео для рекламных объявлений. Именно в тестирование рекламных кампаний арбитражник и инвестирует деньги.

Что продавать по CPA модели?

В интернете предлагается целый букет товаров и услуг, на привлечении покупателей для которых можно заработать деньги.

Некоторые продукты (арбитражники называют их “офферами”) легальны, некоторые полулегальны. К первой категории относятся приложения и программы, товары из интернет-магазинов, финансовые услуги.

Во второй категории – азартные игры, букмекерские услуги, медицинские препараты, эффективность которых не доказана.

Какие индустрии приносят больше всего денег?

Самые крупные выплаты обеспечивает реклама финансовых продуктов: банковские карточки, быстрые кредиты, страховки и прочее. Также прибыльно заниматься рекламой онлайн-казино. Но азартные игры считаются «серой» стороной СРА, так как в некоторых странах они нелегальны.

Где искать товары для рекламы?

На сайтах партнерских сетей. Они собирают запросы от бизнеса на раскрутку всевозможных товаров и становятся посредниками между арбитражником и производителем товара, получая за это комиссию с продаж. Также они обеспечивают технологическую платформу, которая позволяет отслеживать благодаря какому источнику трафика был куплен товар.

Напрямую с бизнесом почти никто не работает, поскольку это чревато внештатными ситуациями вроде отказа в выплатах процентов с продаж.

Веб-мастеру важно подружиться с менеджерами партнерских сетей. Если наладить с ними отношения, можно получить большие выплаты и ценные советы по оптимизации кампаний.

Самые крупные партнерские сети, где можно найти “оффер” (то есть товар для продвижения) – это Sales Doubler, kma.biz, admitad. Тут размещают предложения Rozetka.ua, Фокстрот, Приватбанка, Lamoda и другие.

Где искать покупателей?

Социальные сети – дешевый и популярный источник трафика. В соцсетях удобно настраивается таргетинг, но для большинства арбитражников социальные сети это непозволительная роскошь, потому что чем больше критериев отбора аудитории, тем она дороже.

Поисковый трафик. Профи в SEO-оптимизации может заработать на CPA много денег. Но, в большинстве случаев, при поисковой оптимизации трудно прогнозировать приток пользователей, возникает высокий риск прогореть с инвестициями.

Реклама на мобильных устройствах. Трафик дешевле, чем в соцсетях, но монетизировать его непросто. Мобильные пользователи часто кликают на рекламу по ошибке, выкидывая деньги рекламодателя на ветер.

Тизерные сети. Помните, вы кликали на какой-то кричащий заголовок и попадали на непонятную страницу с кучей жутких мигающих картинок? Большинство из них рекламируют товары арбитражников, а страница-прокладка между сайтом, с которого вы пришли, и сайтом, на который хотите попасть принадлежит тизерной сети.

Порно сайты. Самый дешевый трафик, но большинство пользователей смотрит видео в анонимном режиме браузера и оставляют о себе мало информации. У арбитражника не много возможностей настроить качественно таргетинг аудитории.

Google AdWords. Контекстная реклама Google – основной источник трафика, с которым экспериментируют начинающие арбитражники. Это не самый дешевый источник пользователей, поэтому ее стоит использовать для продвижения товаров с высокими комиссиями.

Какие риски несет СРА?

Бывает, что заказчик не платит. Например, арбитражник обеспечил разработчику мобильной игры 30 скачиваний. Но разработчик заявляет, что половина из них оказалась некачественными – пользователи провели в программе слишком мало времени, – и не платит за них деньги.

Где учиться CPA?

Литературы на тему СРА нет. Арбитражники ищут информацию в узкопрофильных пабликах социальных сетей, в блогах опытных коллег и на YouTube-каналах. Важно освоить азы цифрового маркетинга, понять терминологию и постоянно следить за развитием СРА-рынка.

Базовый курс по арбитражу трафика можно посмотреть на YouTube-канале

***

Советуем прочитать другие материалы редакции:

  1. Мы писали, как тысячи украинцев зарабатывают на СРА и как устроен этот рынок.
  2. Что такое биткоины, блокчейн и ICO, и почему о них все говорят.
  3. Как украинцы зарабатывают $50 млн в год, снимая рекламу для Apple, Lacoste и других брендов.

Что такое арбитраж трафика.

Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Проще говоря, арбитраж трафика работает так. Арбитражник получает заказ на привлечение посетителей на тот или иной сайт. Специалист размещает рекламу этого магазина на Facebook, в «Яндекс.Директ», Google Ads или CPA-сетях, которые берут плату с рекламодателя за целевые действия пользователей.

Если реклама сработает эффективно, на сайт заказчика начнут приходить новые клиенты. За это арбитражник получит плату от заказчика. Разница между затратами на рекламу и оплатой заказчика — заработок арбитражника.

Пример употребления на «Секрете»

«Продолжаю заниматься интересной тематикой — «Арбитраж трафика». Звучит красиво, а на самом деле за этими словами стоит простое «купи-продай», или, как говорили в советские времена, спекуляция. Нашёл место, где покупаешь трафик, нашёл место, где этот трафик купят дороже. Вроде бы всё просто. Продавцов много, покупателей тоже много, но подводных камней море, я бы даже сказал океан».

(Из архивного материала 2011 года.)

Нюансы

Арбитражем трафика занимаются веб-мастера в области контекстной рекламы, таргетированной рекламы, интернет-трафика и торговли. Как правило, специалисты по арбитражу трафика привлекают покупателей за процент от продаж. Они вкладывают свои деньги, чтобы настроить рекламу, и потом получают вознаграждение за количество привлечённых клиентов. Чем больше клиентов, тем больше заработок.

Условно арбитраж трафика делят на «белый» и «чёрный».

«Белый» арбитраж трафика — это игра по правилам, продвижение в Сети только разрешёнными способами. Например, при помощи контекстной и таргетированной рекламы, SEO-оптимизации, покупки рекламы у блогеров в Instagram и другими способами.

«Чёрный» арбитраж использует более сомнительные методы рекламы. Это кликбейт, кликандеры (окошко с рекламой, которое появляется под страницей, которую просматривает пользователь), обход запретов в соцсетях и т. д. Зачастую к «чёрному» арбитражу прибегают онлайн-казино, букмекерские конторы, продавцы БАД и т. п.

Статью проверил:

лучшие ⭐️ CPA арбитраж трафика

15 марта 2021, 14:32

2397

Партнерские сети – популярный инструмент интернет-маркетинга, который позволяет рекламодателю сэкономить на продвижении, а вебмастеру – заработать. В данном материале коротко разбираем, что такое партнерские программы и как работает модель CPA.

Однозначно, из числа ПП в арбитраже ниша азартных игр занимает топ-позиции по объемам трафика и его качеству. Это подвигло провайдеров онлайн-казино выйти на новый уровень – создать собственные партнерские программы для арбитража трафика исключительно под свой продукт. Самые выгодные делают упор на мобильные приложения и трафик со смартфонов в целом. В 2021 году ведущими по активности остаются социальные сети, поэтому киты аффилиат-маркетинга советуют не забывать о рекламе в «Фейсбуке», параллельно подключая площадки с более молодой ЦА и мессенджеры.

Лучшие партнерки в арбитраже трафика с пулом офферов предоставляют вебмастеру также пул инструментов для эффективной работы. Поскольку партнерские сети заинтересованы в высокой конверсии трафика, они обеспечивают своих вебов доступом к глубокой статистике по офферам, готовым креативам и лендингам, сплит-тестам и аналитике максимально широкого перечня характеристик активности по каждой из запущенных кампаний. Далее рассмотрим базовую модель, которую партнерские программы в арбитраже используют в качестве основы при работе с гемблинг- и беттинг-платформами.

Читайте также: Что такое оффер?

CPA-арбитраж трафика: выгоден ли с гемблинг-офферами

CPA арбитраж – это модель партнерского маркетинга, который предлагает комиссию партнеру за определенные действия пользователей.

CPA дословно расшифровывается как Cost Per Action, это же имеют в виду, когда называют модель Commission per Action, или Acquisition.

Модель послужила зонтичным каркасом для других, производных от нее форм – CPI (цена за установку) и CPS (цена за продажу), CPL (цена за лид) и подобных.

Рекламодатель платит вебмастеру за каждое активное действие потенциального клиента. В случае с гемблинг-вертикалью такими действиями являются переходы на сайт рекламодателя, регистрация на платформе с играми, установка приложения, внесение депозита и пр.

При выборе модели арбитража трафика CPA профи советуют четко анализировать фактор ценности игрока. Креативы, ориентированные на хайроллеров, здесь не окупятся, так как принесут вебу одноразовую комиссию только за первое действие игрока.

Однако модель является бюджетной, поэтому вполне подходит для старта карьеры в арбитраже трафика, обучения и частого реинвестирования. В дальнейшем гемблинг-офферы стоит переводить из CPA-сети на модель RevShare либо гибридную (RevShare + CPA).

Подробнее о том, с чего начинать работу в аффилиат-маркетинге и нужна ли для этого арбитражная команда, рассказываем в отдельном материале.

Читайте также: Что такое клоака в арбитраже?

Читайте также: Создание чат-ботов и их разработка

Черный арбитраж трафика.

Разбираем обратную сторону CPA | by Где трафик?

Источник: https://gdetraffic.com/Analitika/dark_cpa

Хола котаны! Продолжаем пополнять наш CPA словарь и сегодня открываем завесу на теневую сторону арбитража. С чем приходится сталкиваться каждому из нас на пути к заработку на новую Теслу. Открывай и читай 12 ночных кошмаров арбитражника, которые скрывает черная сторона арбитража трафика!

Лиды в партнерках , Арбитраж для новичков , Арбитражники , мошенничество в арбитраже , словарь арбитражника , черный арбитраж

Бизнес молодость и им подобные. Бизнесмены, продающие под видом “сакральных тайн и откровений” давно известные банальности, которые можно найти и прочитать в открытых источниках. Где Трафик не верит в платное обучение арбитражу)) и советует учиться на своих ошибках, изучать кейсы и обзоры партнерок, и использовать деньги не на покупку скайп-курсов и тренингов, а покупать трафик и учиться по-живому.

Курсы от опытных арбитражников или инфобизнесменов, обучающих арбитражу. В 99% случаев бесполезная трата денег. Либо рассказывают очевидные вещи, которые можно получить бесплатно, либо дают неработающие и устаревшие связки.

  • Найди вакансию начинающего арбитражника или вебмастера в партнерской программе. Все партнерки публикуют предложения в соц.сетях и личных блогах. Советуем сохранить тег “Вакансии в арбитраже трафика” в нашем журнале, мы тоже размещаем интересные предложения от проверенных партнеров. Часто партнерки готовы взять молодого арбитражника без опыта и раскрутить его до крепкого спеца, иногда это выгоднее, чем хантить ТОПов, которые уже не хотят работать в скучном офисе)
  • Добро пожаловать в личку к менеджерам. С прошлого года партнерки меняют подход в работе с вебами, предлагая полную поддержку. Тебе посоветуют оффер, подскажут креативы, источник, где закупать трафик, помогут масштабировать кампании, если они плюсуют. Твоя задача — тратить деньги на покупку трафика и запускать кампании) Выбрать крутую CPA сеть можно в каталоге партнерских программ Где Трафика.
  • Приезжай на конференции и знакомься с партнерками и арбитражниками. Где еще, ты сможешь в формате живого общения задать 100500 вопросов и получить дельные советы?
  • Если работу ты бросать не готов, а подрабатывать хочется — открывай кейсы CPA и учись на небольших объемах. Если кейс старый, а схема рабочая, есть шанс что его можно прокрутить повторно. Как запускать кампании в рекламных сетях, как выбрать партнерскую программу и оффер для первого слива почитай в обзорах Где Трафика.

Инфо-бизнесмены, продающие курсы по арбитражу. Обещают золотые горы, показывают фейковые отзывы, а после оплаты “курса” уходят в закат. Об арбитраже знают мало, показывают неработающие или старые связки. Основная цель — выманить деньги у новичков.

Обман рекламодателя или партнерки. Например, накрученные аккаунты, накрученные заявки или трафик с запрещенных источников. Трафик такого рода нарушает правила работы с ПП или реклом, не приносить прибыль и наказывается баном аккаунта арбитражника.

Треш-офферы, запрещенные законом и моральными принципами: выманивание кредиток, лекарства от неизлечимых болезней, продажа незаконных товаров. Могут обманывать как покупателей так и арбитражников.

Обман вебмастера, когда партнерка скрывает и не оплачивает валидные лиды, используя их в своих целях. Соответсвенно, награда за них не выплачивается. Словить партнерку на шейве сложно, но возможно. Пользуйтесь трекером, периодически проверяйте как работает КЦ и как трекаются лиды в партнерской статистике. Даже крупные партнерские программы шейвят, к сожалению СНГ арбитражники не застрахованы от этого.

Мошеннический процесс подмены куки-файлов у пользователя. При стафинге пользователь получает куки, в котором прописаны два сайта — основной, и дополнительный, куда бы пользователь попал при реферальной ссылке.

Контент, оказывающий сильное воздействие на психику человека. Обычно подразумевается что-то вызывающе отвращение — расчлененка, кровь, паразиты. Запрещен почти во всех источниках трафика. Тем не менее, в тизерках, шок-контент может сыграть на руку и помочь в продаже низкопробных товаров.

Повторное совершение покупки. Например пользователь, который заказал автобафер или копию гаджета на вашем лендинге, через время повторяет покупку. Серая сторона ребила это подписка и скрытые регулярные списания с карты пользователя, пока он не отпишется от услуги. Люди, которые оставили свои контакты и данные кредитки для розыгрыша iPhone X или для подписки на Yandex Music на стороннем сайте, со временем сталкиваются с ежедневными списаниями со счета мобильного телефона или кредиты.

Перепродажа товара, купленного у партнера. В арбитраже это перепродажа офферов из одной партнерки в другую. Можно встретить уникальные случаи перепродажи 3–4 партнеркам одновременно одного оффера. И ставка вебу с первоначальных 1000 руб от прямого рекла превращается в 600 руб, после 2–3 реселов. It’s a kind of magic.

Намеренный обман пользователя, когда товару присваиваются ложные свойства, неправильное описание. Обычно приводит к высокому проценту отказов, жалоб негативных отзывов в сети.

Самую жесть, как всегда оставляем на финал. Партнерка, которая собрала трафик, набралась долгов и “схлопнулась” — страшный сон каждого арбитражника. В РФ, Украине, Беларуси и других странах бывшего совка, деятельность вебмастера, партнерской программы и заработка в интернете никак не регулируется. Работая с партнеркой вы не заключаете договор, который бы имел юридическую силу, не работаете в штате как сотрудник. Остерегайтесь мошенников, не храните большие суммы на выплату в партнерских программах и конечно следите за отзывами партнерок и cpa сетей в журнале Где Трафик!

Удачи и безопасной работы вам, котаны! Давай в следующий раз разберем, какие офферы бывают в арбитраже. Вернуться к содержанию: “Большой энциклопедии арбитражника. 130 CPA терминов на Где Трафике”.

Партнерский Маркетинг, Cpa Маркетинг, Арбитраж Трафика и офферы —

Партнерский маркетинг и арбитраж трафика — это абсолютно разные понятия. Сюда же отнесем CPA маркетинг — он идет как частный случай партнерского маркетинга.

Вы скажете — причем тут партнерский маркетинг? Но не торопитесь делать выводы — давайте разберемся в этом подробнее!

Что такое партнерский маркетинг

В сети интернет существует огромное количество рекламодателей – десятки, сотни тысяч. И многие из них представлены в Партнерских сетях (CPA сетях) по разным направлениям (в разных нишах).

Есть рекламодатель, который продает конкретный продукт. Этот продукт стоит определенное количество денег. Часть этих денег предусмотрена на отчисление своим партнерам, которые будут совершать продажи этого продукта.

Вы, как партнер этого рекламодателя, можете выбрать из огромного количества его предложений понравившееся Вам. Это могут быть обычная eCommerce (обувь, одежда, ширпотреб), бытовая техника, электроника (телефоны, компьютеры), онлайн игры, туристические фирмы, китайские товары и т.д.

Затем Вы подключаетесь к выбранной Вами партнерской программе рекламодателя, и начинаете предоставлять информацию (рекламировать) этот товар другим людям. Способы подачи этой информации рассмотрим далее…

Далее этот люди приходят на сайт рекламодателя, осуществляют там целевое действие – покупку этого товара (оставляют деньги). А рекламодатель часть от этих денег оставляет Вам. Это Ваши заработанные комиссионные.

Таким образом, Партнерский маркетинг и CPA маркетинг – это абсолютно легальный чистый рынок, связанный с распространением обычных белых товаров (в основной своей массе – другие товары не рассматриваются).

Смысл партнерского маркетинга заключается в том, что рекламодатели товара готовы платить Вам за то, что Вы будете приводить к нему на сайт потенциальных покупателей. А они будут покупать его товар или совершать другие целевые действия (какие – рассмотрим далее)…

Партнерский маркетинг как один из способов заработка в интернете

Существует несколько основных способов заработка денег в интернете:

  • — eCommerce (электронная коммерция).
  • — SEO-продвижение ресурсов.
  • — Реклама на собственном контенте: раскрученные паблики в соцсетях, ведение собственных блогов с высокой посещаемостью и т. д.
  • — Инфобизнес (создание и продажа инфотоваров).
  • — Партнерский маркетинг (affiliate marketing), CPA-маркетинг.
  • Арбитраж трафика.

В принципе, несмотря на все разнообразие способов заработать — базовая модель заработка одна и та же:

  • — Есть Товар и Люди, которые могут его купить.
  • — Необходимо «правильно» представить товар этим людям.
  • — Люди покупают товар, А Вы получаете свои комиссионные…

Эта модель работает также и в арбитраже трафика. Как может показаться — Арбитраж трафика находится вместе с CPA маркетингом  и Партнерским маркетингом.

Партнерский маркетинг – отличие от Арбитража трафика

Арбитраж трафика и Партнерский маркетинг — два разных понятия. Давайте разберемся в них подробнее.

Партнерский маркетинг — стандартный способ заработать свои комиссионные за счет продаж чужого товара. В этом случае совсем не обязательно иметь свой товар, просто нужно помогать продавать чужой товар.

Как жизненный пример: любой обычный или интернет-магазин, который продает «Кока-Колу» — занимается партнерским маркетингом.

А вот CPA маркетинг — это частный случай любого партнерского маркетинга. Но он имеет единственное отличие — в CPA маркетинге Вы получаете оплату за определенные целевые действия, которые совершил приведенный Вами покупатель, лид или заявку.

Главное преимущество CPA-модели — результативность: рекламодатель платит после того, как получит нужное ему действие, а значит, не сольет в никуда маркетинговый бюджет. Партнер рекламодателя тоже кровно заинтересован в результате — работает принцип win-win.

Кому подходит CPA-модель

CPA-маркетинг хорошо подойдет тем, у кого простой и понятный («массовый») продукт с широкой аудиторией.

Подходит ли вам модель CPA? Чек-лист:

  • Продукт нацелен на B2С аудиторию и подходит для продвижения в интернете
  • Продукт – массовый
  • Цена продукта конкурентоспособна, а если у продукта еще и есть бонусы (бесплатная доставка, подарок) – это преимущество
  • Есть техническая возможность установить на ваш сайт пиксель
  • У вашего продукта широкая география
  • Ставка, которую вы готовы предложить вебмастеру, не ниже рыночной

Что такое оффер и как его составить

Оффер – это предложение от рекламодателя для вебмастеров, которое он публикует в партнерской сети. По сути, это аналог брифа на рекламную кампанию.

Главное правило: чем подробнее и привлекательнее оффер, тем выше шанс найти подходящего партнера.

Что содержит правильно заполненный оффер:

  1. Название рекламодателя
  2. Описание продукта. Суть предложения, целевая аудитория, география действия кампании.
  3. Информацию о том, что считается оплачиваемым действием. Оплата, заполнение формы, установка приложения, скачивание.
  4. Размер вознаграждения для веб-мастера. Чтобы определить стоимость оффера, нужно проанализировать свою экономику, понять, сколько вы готовы платить за конверсию, и обязательно изучить офферы конкурентов с похожим предложением – это можно сделать на разных площадках или на специальном ресурсе.
  5. Разрешенные и запрещенные способы продвижения. Например, нередко рекламодатели сами размещают контекстную рекламу с упоминанием бренда, поэтому вебмастерам запрещают ее использовать, чтобы не создавать самим себе конкуренцию.
  6. Пояснение по креативам. Нужно обозначить, могут ли вебмастера производить свои креативы и как их согласовывать, либо указать, что использовать можно только креативы рекламодателя и предоставить их (например, в крупных компаниях может быть запрещено использовать любые креативы, кроме тех, что согласованы глобальным офисом).
  7. Период холда. Время, на протяжении которого рекламодатель будет проверять качество приведенного от партнера трафика; если все в порядке, по истечении этого срока партнер получит вознаграждение.

Какие бывают офферы

Оффер чаще всего бывает открытым (публикуется для всех на площадке). Реже — закрытым (вип-режим, когда сеть представляет интересы рекламодателей и сама выходит на партнеров). Также оффер может быть эксклюзивным, то есть размещенным лишь в одной партнерской сети.

Найти наши офферы можно здесь!

 

Как создать CPA воронку для арбитража?

Если вы привлекаете клиентов благодаря лидогенерации, если вы относите себя к начинающим маркетологам или веб-мастерам — эта статья для вас. Будем разбираться, как установить взаимосвязь между разными проектами так, чтобы они были максимально эффективными. 

Гарантированно высокий CR от прямого рекламодателя

Что такое СРА воронка?

Основная задача арбитражника заключается в получении большей прибыли, нежели он потратил на рекламу. Мы поговорим о СРА Funnel – особого способа конвертации.

Funnel – это классическая модель маркетинговой воронки. В нее входят следующие составляющие: трафик (то есть клики) — лендинги — продажи (консультационный центр). Можно сказать, что CPA Funnel – это своеобразная структура специальных страниц, среди которых:

  • сайт сегментации;
  • несколько идущих один за одним CPA офферов, которые тоже дополняются системой сегментации;
  • страница, на которой вы благодарите пользователя за совершенное действие, через которую трафик перенаправляют далее.

Это наглядно видно на картинке:

Поступающий трафик не сразу «отпускают», с ним работают, пока не добьются максимальной отдачи – ROI. Таким образом, пользователи попадают на несколько последовательных офферов, которые перенаправляют их на другую систему СРА предложений или контекстных разделов. Вот как это выглядит:

Поясним некоторые термины:

Апселл — продажа товара \ услуги с более высокой ценой.
VSL — продающее видеописьмо.

Как построить СРА воронку?

Для примера возьмем сферу кредитов для бизнеса. Здесь мы будем рассматривать СРА воронку, построенную на разделении целевой аудитории на сегменты. Сразу выделяем основную категорию: владельцы различного бизнеса, директора и руководители. Как в данном случае создать структуру последовательных предложений?

На первой странице предлагаем выбрать сферу деятельности. Затем лендинг с теми i-frame офферами, которые по тематике и содержанию будут интересны для руководителей компаний. Самое базовое – это ссуда для бизнеса, потом координирование работы сотрудников, различные обучающие программы, особые льготы для представителей бизнеса и прочее.

В принципе здесь применяется метод дополнительных продаж, или по-другому апселл. То есть это какие-то дополнительные сопутствующие предложения, которые могут быть интересны потенциальным клиентам.

Теперь рассмотрим это более подробно. Допустим, цена за привлечение пользователей будет 1$. Заказчик платит эту сумму, однако, выходит, что прибыли нет, только окупается себестоимость. Но как только посетитель оставляет свои контактные данные на странице сегментации, происходит переадресация на благодарственную страницу и дальше на особые i-frame офферы. Около пяти один за другим поступающих предложений, которые совпадают с интересами пользователя. 

Так вы монетизируете процесс и увеличиваете прибыль с одного изначального трафика.

Подводя итог, обобщим, как же работает CPA воронка для арбитража. Пользователь идет по определенной многоступенчатой последовательной системе, попадает на несколько офферов, в некоторых случаях переходит по ссылкам контекстных реклам. Так можно получить максимальную отдачу от поступившего трафика. 

Какую CPA сеть выбрать — обзор CPA партнерок и СПА сетей

Чтобы хорошо зарабатывать на арбитраже, нужен не только качественный трафик, но и надёжная CPA-сеть. В 2020 году существует большое количество партнёрок под разные ниши. У неофитов и опытных арбитражников есть возможность выбрать ПП с максимально выгодными условиями и монетизировать трафик. 

В статье расскажем, как выбрать партнёрку и защитить свои деньги. Научим отличать надёжные CPA-сети от мошенников, которые дико шейвят. 

Что такое и чем отличаются CPA-сети

CPA-сети — агрегаторы партнёрских программ, которые выступают посредником между вебмастерами и рекламодателями. С расшифровкой определения часто возникают споры. Если забыть о стереотипах и говорить начистоту, то CPA-сети — это агрегаторы, а не партнёрки. В сервисах собраны предложения разных рекламодателей, которые платят за целевые действия. 

Сеть — это «прокладка», которая обеспечивает прозрачные партнёрские отношения между вебмастером и рекламодателем. Суть партнёрской программы в том, что арбитражники сливают трафик, генерирующий покупки или подписки, и получают за это свой процент. CPA-сеть не платит свои деньги, а переводит средства рекламодателей. В мире арбитража CPA-сетки и партнёрки — одно и то же, поэтому мы не будем запутывать новичков и разделять понятия. 

Модель работы партнёрок в теории практически идеальная. Рекламодателям надо расширять аудиторию, а вебмастерам зарабатывать. Первые предлагают деньги за целевые действия, а у вторых есть трафик. CPA-сеть выступает в роли арбитра на футбольном поле. Она фиксирует нарушения, выдаёт карточки при необходимости и решает спорные ситуации. 

Проблема в том, что партнёрки по умолчанию на стороне рекламодателей. Им невыгодно кусать руку, которая их кормит, и поэтому вебмастера часто страдают. В схеме работы для CPA-сеток важны все участники процесса, но рекламодателей найти сложнее, а вот арбитражников столько, что некоторые партнёрские программы легко прощаются с топовыми аффилиатами и блокируют их учётки.  

Новички ошибочно думают, что CPA-сети просто берут деньги рекламодателей и отдают часть вебмастеру. На самом деле, хорошие партнёрки делают много работы и заботятся о своих аффилиатах. 

Чем занимаются партнёрки:

  1. Привлекают рекламодателей. Проводят рекламные кампании, согласовывают условия и проверяют новых партнёров на вшивость. 
  2. Развивают инфраструктуру. В распоряжении вебмастеров много полезных инструментов, которые повышают эффективность слива трафика. От генераторов ссылок и парковки доменов до смартлинков, White Label и API. 
  3. Мониторят статистику. Аффилиаты могут отслеживать эффективность источников трафика в личном кабинете. Статистика оперативно обновляется и даёт полную картину по определённой партнёрке или всему пулу.
  4. Подготавливают промо-материалы. Баннеры, лендинги, преленды и другие форматы.
  5. Решают конфликты. В арбитраже неизбежны споры о качестве трафика, отклонённые лиды и завышенные холды. Партнёрки помогают находить компромисс, чтобы все стороны остались в выигрыше. 
  6. Выступают гарантом. Если аффилиат сотрудничает с рекламодателем напрямую, у него нет защиты от шейва или заморозки выплаты. Крутые CPA-сети отстаивают интересы аффилиатов. 

Новичкам будет полезно узнать, что бывает несколько видов партнёрок. Они отличаются не по типам оплаты за целевое действия, как утверждают многочисленные источники в интернете. Все сетки можно условно разделить по 3 критериям: вертикаль, ГЕО и особенности работы. 

Что касается ниш, то есть товарные, финансовые, адалт, гемблинг, нутра, дейтинг, push, беттинг партнёрки и другие. На рынке больше всего общетематических сеток, которые объединяют под своим крылом офферы из разных вертикалей. 

ГЕО — привязка к региону работы. Есть крупные CPA-сети, которые работают на всех популярных рынках, и узкие партнёрки, специализирующиеся на определённом регионе. В бурже по традиции платят больше, чем в рунете. Новичкам лучше начинать работу в арбитраже с Tier 3 и постепенно повышать планку до первых «ярусов».

Ещё один важный критерий, который характеризует СПА-сети — формат работы. Большинство партнёрских программ в 2020 работают в открытую. Принимают всех вебмастеров и не отказываются даже от минимальных объёмов трафика. Закрытые сетки встречаются реже, но обычно предлагают более выгодные условия работы. В них есть приватные офферы, которые ещё не отжали на рынке и высокие ставки за целевое действие. Для подключения к закрытой партнёрке понадобится подтвердить опыт на собеседовании с менеджером. 

Преимущества и недостатки CPA-сетей

Кто бы что не говорил, но арбитражникам выгодно работать через ПП. На рынке много надёжных партнёров, которые не шейвят и вовремя выплачивают заработанные деньги. Выделим главные плюсы и минусы, чтобы неофиты лучше поняли, с чем будут иметь дело.

Преимущества:

  1. Большой выбор офферов. Топовые партнёрки покрывают почти все основные ниши. В процессе тестов можно найти свою вертикаль и закрепиться в ней. 
  2. Выгодные условия. Ставки по большинству офферов дают возможность хорошо зарабатывать.
  3. Полезные инструменты. В интересах партнёрки увеличивать доход аффилиатов, поэтому они постоянно улучшают свою инфраструктуру.
  4. Защита. В идеальных условиях CPA-сети не блокируют аккаунты партнёров по запросу рекламодателей, а проводят независимое расследование, чтобы выяснить виновника конфликта.
  5. Дополнительные плюшки. От мерча до крутых подарков, вроде электроники и автомобилей. 

Недостатки:

  1. Отсутствие контроля. Арбитражники не могут проверить достоверность статистики. Собственные системы аналитики и трекеры покажут нужные цифры, но они редко совпадают со статистикой партнёрских программ.
  2. Длительный холд. В некоторых CPA-сетях качество трафика и лидов могут проверять несколько месяцев. В сети много жалоб на то, что деньги не приходят по полгода-год. 
  3. Неудобный вывод средств. Дико звучит, но в 2020 году многие партнёрки выплачивают средства так, как им удобно. Например, исключительно на WMZ. Аффилиаты теряют на разнице курсов и остаются клиентами платёжных систем, которые им не интересны. 
  4. Некомпетентная техподдержка. Саппорт не всегда приветливый и компетентный. Некоторые менеджеры смахивают на работников Facebook или Яндекс.Дзена, отвечающие, как роботы. 
  5. Нет гарантий. Сотрудничество с партнёрками строится на доверии. Последнее слово всегда за CPA-сетью.

Многие недостатки из списка актуальны только для второсортных сеток, которые не ценят своих партнёров. Если говорить начистоту, то именно аффилиаты приносят партнёрским программам доход. Они генерируют целевые действия, рекламодатели их оплачивают, а ПП удерживают свою часть дохода. Топовые партнёрки ценят арбитражников и всегда стараются разрулить ситуацию в пользу партнёров.  

Взять хотя бы популярную сеть M1-shop, которую атаковали в августе. Ребята заплатили 12 BTC хакерам и честно рассказали о проблеме. Работа патнёрки была восстановлена за месяц, а партнёры получили приятные бонусы. Такие примеры заставляют верить, что единороги существуют. 

Популярные CPA-сети 2020 года

Опытные арбитражники знают ключевых игроков рынка по именам, а вот новичкам трудно сориентироваться. Собрали 5 надёжных сеток для получения первого опыта и выхода на стабильный профит. 

Shakes

Товарная партнёрка, которая работает с wow-товарами. Это штуки вроде говорящего хомяка, которые отлично расходятся в интернете и приносят неплохой доход. ПП работает в 50 странах и предлагает свои офферы с высокими ставками. 

Из отличительных особенностей: расширенная статистика, круглосуточная поддержка и бонусы для партнёров. 

M1-Shop

Товарная партнёрка под Россию и страны СНГ. Список офферов разнообразный: от товаров для рыбалки до лекарственных средств. M1 платит за каждый подтверждённый лид. У CPA-сети свой колл-центр, в личном кабинете можно прослушать записи звонков и убедиться в честности ПП.

Из особенностей: апрув более 60%, статистика по лидам и высокие ставки, досрочные выплаты и большой выбор рекламных инструментов. 

Leadbit

Хороший вариант для тех, кто хочет стартануть в бурже. В списке офферов предложения из разных вертикалей: от гемблинга до нутры, финансов и свипстейков. У CPA-партнёрки есть собственные приложения и магазин подарков, где за накопленные балы можно купить разные ништяки.

Из особенностей: эксклюзивные офферы, кейсы для аффилиатов, повышенные ставки и другие плюшки. 

СPAgetti

Одна из топовых сетей, которая специализируется на гэмблинге, дейтинге, нутре и крипте. У CPAgetti большое покрытие ГЕО: СНГ, Европа, Азия. Большой выбор платёжных систем для вывода средств и быстрые выплаты по запросу. 

Из особенностей: API, добавление оффера по запросу и работа с любым трафиком.  

Admitad

Динозавр на рынке партнёрских программ. С сеткой работают многие топовые рекламодатели. Специализируется на белых офферах в разных нишах. В списке предложений более 1 000 000 вариантов под разные вертикали. 

Из особенностей: персональные менеджеры для топовых аффилиатов, длительный холд и большой выбор инструментов. 

Список надёжных партнёрских программ не заканчивается на перечисленных выше топах. Скажем, ТОПе партнерок от Партнеркина или в рейтинге на ProTraffic собраны проверенные годами CPA, которые точно платят по счетам. Посмотрите список и выберите подходящие варианты. 

На нашем сайте тоже собраны CPA-партнерки, которые стабильно платят вебмастерам и предлагают широкий выбор офферов. Почти во всех предусмотрены персональные менеджеры, а в некоторых есть закрытые офферы, по которым можно получать выплаты больше и индивидуальную поддержку. 

Какую и как выбрать CPA-сеть 

Это главная проблема не только новичков, но и арбитражников с опытом. Неофиты не знают, кому довериться, а опытные ищут более выгодные предложения. Условия по офферам могут сильно отличаться в зависимости от уровня ПП. Собрали полезные советы, которые помогут правильно выбрать партнёрскую программу.

На что обратить внимание:

  1. Отзывы. Этот критерий не случайно на первом месте. Отзывы других арбитражников дают понять, стоит ли работать с CPA-сетью, и какие слабые места у неё есть. 
  2. Наличие собственных офферов. Это говорит о том, что уровень партнёрки достаточно высокий, чтобы содержать собственный колл-центр или службу логистики. При таком формате работы ПП может предложить более выгодные ставки, а из схемы пропадают злые рекламодатели.
  3. Апрув. Если по большинству офферов процент одобрений очень низкий, тратить своё время не стоит. 
  4. Холд. В некоторых нишах не обойтись без длительной проверки лидов, но, если процедура затягивается на полгода, лучше поискать другое место для монетизации трафика.
  5. Частота обновлений. В интерфейсе должны появляться новые офферы или меняться условия. Если активности нет, возможно, партнёрка в полумёртвом состоянии. 
  6. Порог выплат. Новичкам лучше выбирать ПП с минимальными ограничениями. 
  7. Комиссии при выводе. Переводить деньги не всегда выгодно. Например, Admitad берёт 4% за выплаты на банковские карты. 
  8. Адекватный саппорт. Если менеджеры оперативно отвечают в личном кабинете и мессенджерах, у них можно попросить кейсы или рабочие связки, есть все основания доверять свой трафик партнёрке. 
  9. Бонусы. Кроме периодических розыгрышей ценных призов, ПП создают собственные магазины с оплатой через внутренние валюты. Например, в магазине Lucky Online можно обменять баллы на MacBook. 

Хорошая CPA-сеть — сочетание выгодных условиях по офферам и качественного сервиса. Где менеджеры стараются сделать всё, чтобы повысить доход своих аффилиатов, а руководство отстаивает интересы арбитражников перед рекламодателями.  

Найти идеальную партнёрку поможет исключительно практический опыт. Поработайте с топовыми игроками ниши и сможете понять, кто работает честно, а с кем никогда не надо иметь дел. 

Альтернативное разрешение споров по бухгалтерскому учету и спорам, связанным с услугами

Учитывая постоянные изменения в стандартах бухгалтерского учета, аудита, налогообложения и консалтинга; объем предоставляемых услуг; распространение рамок отчетности; и экспоненциальный рост числа, сложности, скорости и интернационализации бизнес-транзакций, споры между CPA и их клиентами могут показаться незначительными. Тем не менее, количество споров велико и продолжает расти. Таким образом, CPAs, выступающие в качестве бухгалтеров, аудиторов, составителей налоговой отчетности или бизнес-консультантов — и пользователи этих услуг — должны быть знакомы с преимуществами и недостатками различных доступных альтернативных форумов по разрешению споров (ADR) для разрешения споров, особенно с учетом того, что альтернатива Традиционный судебный процесс часто бывает более дорогостоящим, трудоемким и публичным.

В этой статье рассматриваются плюсы и минусы различных форумов по АРС, обсуждается психологическая установка, необходимая для успешного разрешения спора, и предлагается включить пункты АРС в письма-обязательства. Одним из важных соображений для CPAs является утверждение формулировки любого пункта ADR страховщиком профессиональной ответственности и юрисконсультом. Практически все страховщики профессиональной ответственности поощряют необязательные формы разрешения споров и обычно поощряют (или не возражают) против обязательных арбитражных оговорок в письмах-соглашениях CPAs, хотя некоторые не разрешают (или могут возражать против) обязательных форм ADR.За рамками данной статьи не подразумевается влияние положения о ADR на любой спор между CPA и третьей стороной. Это сложная, разнообразная и изменяющаяся область права, и CPAs рекомендуется обращаться за юридической консультацией в таких обстоятельствах.

Подготовка к внедрению ADR

Основные методы АРС, доступные CPA и их клиентам, то есть посредничество и арбитраж, связаны с предотвращением споров путем включения положений о разделении рисков и разрешении споров в письма-обязательства.Они регулируются Правилами арбитража по бухгалтерскому учету и сопутствующим услугам и процедурами посредничества AAA (https://community.adr.org/docs/DOC-1442). Самым важным элементом этих правил является признание и согласие сторон с тем, что процесс является справедливым и беспристрастным. Эти справедливость и беспристрастность должны быть включены в положения АРС, включенные в письмо-соглашение о взаимодействии с аудитом.

Также важно обеспечить, чтобы формулировка статьи о ДОПОГ не влияла на независимость CPA в отношении любых услуг по аттестации, предоставляемых клиенту.Кодекс профессионального поведения AICPA (раздел 1.228) содержит рекомендации, касающиеся использования CPAs форумов по разрешению споров и положений об ограничении ответственности. Если клиент подает финансовую отчетность в SEC, CPAs должны понимать требования независимости SEC и PCAOB, прежде чем вставлять в письмо-соглашение о договоренности или ограничении возмещения убытков. Обычно включение положений о ДОПОГ не влияет на независимость CPAs; тем не менее, зарегистрированным лицам SEC и некоторым другим предприятиям, регулируемым государством, запрещается включать положение о возмещении или ограничении ответственности в письмо-обязательство, кроме заявления, связанного с заведомо введением в заблуждение со стороны руководства.

Как правило, стороны должны приложить усилия для разрешения спора путем разумных переговоров до рассмотрения ADR (или, что еще хуже, судебного разбирательства).

Включение пункта о ADR в письмо-соглашение не освобождает CPA от ответственности за несоблюдение соответствующих профессиональных стандартов или клиента за введение в заблуждение или ложь в адрес CPA. Бухгалтерские советы некоторых штатов требуют, чтобы CPA самостоятельно сообщали о присуждениях или расчетах, превышающих заданную сумму в долларах, связанных с обвинениями в профессиональной халатности, независимо от форума по разрешению споров.В Типовом правиле 11.2 (a) (6) Закона о едином бухгалтерском учете рассматривается обязанность CPAs самостоятельно сообщать о некоторых ситуациях:

Любое судебное решение, решение или урегулирование гражданского иска или арбитражного разбирательства на сумму 150000 долларов США или более, в котором лицензиат был стороной, если дело включало утверждения о грубой небрежности, нарушении конкретных стандартов практики, мошенничестве или незаконном присвоении средств в практика бухгалтерского учета; при условии, однако, что лицензированные фирмы должны уведомлять Совет только о гражданских судебных решениях, мировых соглашениях или арбитражных решениях, непосредственно связанных с практикой компании в области государственного бухгалтерского учета в штате.

CPA должны быть знакомы с правилами бухгалтерской комиссии в юрисдикции, в которой они имеют лицензию или предоставляют услуги. Нью-Йорк, например, требует, чтобы CPA самостоятельно сообщал о решении, превышающем 25 000 долларов, независимо от того, вынесено ли оно в суде или арбитражном суде. Однако в нем не говорится о посредничестве или урегулировании путем переговоров. Таким образом, понимание правил, регулирующих практику публичного бухгалтерского учета в соответствующей юрисдикции, важно для определения типа положения об АРС, которое следует включить в письмо-соглашение.

Переговоры

Как правило, стороны должны приложить усилия для разрешения спора путем разумных переговоров до рассмотрения ADR (или, что еще хуже, судебного разбирательства). Лучший и наименее затратный способ урегулирования спора — разрешить его путем переговоров, когда он впервые возникает, поскольку это сводит к минимуму нарушение деловых отношений сторон. Еще одно преимущество урегулирования путем переговоров заключается в том, что стороны могут проявлять творческий подход при разработке урегулирования, которое может, например, включать бесплатные услуги или продленные периоды оплаты за неуплаченные сборы.Однако CPAs снова предупреждают о необходимости учитывать независимость, если это применимо, при разработке любого решения.

Бизнесмены умеют вести переговоры; тем не менее, в определенных обстоятельствах эго или другие проблемы могут помешать разумному анализу основных фактов и обстоятельств, что, в свою очередь, подрывает переговорный процесс. Стороны должны контролировать свои эмоции и рационально сосредоточиться на деловых аспектах спора. Если одна из сторон недобросовестно вступит в переговоры, это будет бесплодной тратой времени и денег.Как правило, целесообразно привлекать к переговорам юриста, особенно для составления проекта потенциального мирового соглашения. Если стороны считают, что они слишком эмоционально связаны с основными проблемами, им следует подумать о том, чтобы переговоры вел кто-то другой.

Посредничество

Владельцы или менеджеры бизнеса обычно более комфортно себя чувствуют при посредничестве, чем при использовании других форм АРС, поскольку оно не имеет обязательной силы. Нейтральная третья сторона, посредник, способствует урегулированию спора путем переговоров.Посредник действует как посредник между сторонами, помогая им сосредоточиться на деловых и юридических вопросах, а также на относительных сильных и слабых сторонах позиций каждой стороны. Посредничество может работать только в том случае, если обе стороны настроены позитивно и понимают, что, хотя решение может быть не лучшим для них, оно может быть приемлемым.

Медиаторы, в отличие от арбитров, не решают споры; их роль заключается в том, чтобы побудить стороны к справедливому урегулированию своих разногласий.Самый большой актив посредника — это способность завоевать доверие сторон. Другие необходимые качества включают в себя объективность, упорство, толстую кожу и способность убедить стороны выйти за рамки своих эмоций, сосредоточиться на реальных проблемах спора и быть разумными в своих требованиях.

Существуют разновидности обычного процесса посредничества. В зависимости от желаний сторон и положений статьи ADR посредник может вынести необязательное мнение по спору или вынести обязательное решение (процесс, известный как «Med / Arb»).Эти варианты встречаются нечасто, но они показывают, как положение ADR в письме-обязательстве может быть адаптировано к конкретным потребностям и индивидуальным особенностям.

Основным преимуществом медиации является то, что она приводит стороны к взаимно согласованному урегулированию. Ни CPA, ни клиент не могут быть полностью довольны результатом, но они оба могут быть удовлетворены тем, что спор разрешен. Посредничество также обеспечивает своевременное урегулирование, которое может оставаться конфиденциальным. Еще одно преимущество — гибкость; стороны могут разработать правила, которые будут регулировать этот процесс.Поскольку посредничество не происходит в атмосфере соперничества, оно позволяет сторонам искать творческие решения. Наконец, помимо урегулирования споров путем переговоров, это чаще всего наименее затратный метод разрешения споров.

Однако процесс посредничества имеет некоторые недостатки. Каждая сторона раскрывает свою позицию, тем самым давая другой стороне возможность получить некоторые ограниченные знания, которые могут быть использованы позже, если посредничество не удастся, в обязательном арбитраже или в суде.Кроме того, все стороны должны искренне хотеть разрешить спор; для этого требуется добросовестное доверие к процессу и готовность принять далеко не полную победу. Если посредничество не удается из-за недобросовестности, это задерживает окончание спора и может увеличить стоимость разрешения.

Основным преимуществом медиации является то, что она приводит стороны к взаимно согласованному урегулированию.

Арбитраж

Самая распространенная форма формализованных АРС — арбитраж, имеющий обязательную силу.Арбитраж аналогичен судебному разбирательству, поскольку стороны аргументируют свои позиции и представляют доказательства беспристрастному фактору. Судья по фактам в арбитраже — это один или несколько беспристрастных лиц (известных как арбитражная комиссия), решение которых будет иметь обязательную силу для сторон. Однако арбитраж менее формален, чем судебный процесс, и его сроки гораздо более гибкие.

Точно так же, как стороны в судебном процессе могут подавать апелляцию в суд более высокой инстанции, решения арбитража также могут быть обжалованы в рамках процесса в соответствии с Дополнительными правилами апелляции Американской арбитражной ассоциации (AAA), но только если стороны либо включили процесс апелляции в письмо о помолвке, либо впоследствии согласны на подачу любого решения в апелляционный процесс.Одна сторона не может в одностороннем порядке начать процесс апелляции, если это не было специально оговорено в арбитражном соглашении.

Одним из преимуществ арбитража является то, что он частный и часто конфиденциальный. Решения арбитров не предаются гласности, кроме как с согласия сторон (хотя, как указано выше, CPAs может потребоваться самостоятельно сообщить о решении арбитража в соответствующую бухгалтерскую комиссию). В отличие от судебных решений, арбитражные решения не создают юридических прецедентов.

Арбитраж, как правило, быстрее и дешевле, чем судебный процесс; например, можно ограничить трудоемкий и дорогостоящий процесс обнаружения. Кроме того, в отличие от присяжных и судей, арбитры специально отбираются на основании их знания предмета или закона, связанного с конкретным спором. AAA имеет группу специально определенных арбитров, которые обладают квалификацией для разрешения споров, связанных со спорами, касающимися бухгалтерского учета и связанных с ними услуг; в состав комиссии входят бухгалтеры, финансовые сотрудники, юристы и судьи, знакомые с профессиональными стандартами, регулирующими эту профессию.

Арбитражный процесс часто может контролироваться сторонами и в определенной степени адаптироваться к их потребностям. Например, стороны могут по взаимному согласию определять количество арбитров и порядок их назначения, пределы любого раскрытия и какие вопросы подлежат арбитражу. Если ограничение или условие записано в положение ДОПОГ, оно может быть включено в процедуры.

У арбитража могут быть и обратные стороны. При определенных обстоятельствах арбитраж может быть более дорогостоящим, чем судебный процесс, поскольку он обычно требует более высоких сборов за подачу документов, чем суды, а время арбитров может быть дорогостоящим.Когда спор затрагивает относительно небольшую сумму денег, издержки и сборы в арбитражных судах могут перевесить издержки обращения в суд. Однако в этих случаях стороны могут договориться об арбитраже в соответствии с ускоренными правилами AAA, которые упрощают и ускоряют процесс, тем самым снижая затраты.

Арбитражный процесс предлагает меньше препятствий для входа, чем судебный процесс, и может привести к подаче большего количества исков; однако выплаты, издержки и решения, связанные с арбитражем, как правило, меньше, чем в судебном разбирательстве.

Хотя арбитры могут быть выбраны на основании их знаний и понимания профессии, с точки зрения юристов, как правило, их количество неизвестно. В судебных процессах адвокаты могут учитывать репутацию судьи и предыдущие решения, когда консультируют своих клиентов по таким вопросам, как скорость процесса или склонности судьи, которые являются важными факторами в процессе.

Кроме того, хотя в арбитраже обнаружение более ограничено, это не обязательно является преимуществом.Некоторые могут злоупотреблять процессом открытия, но во многих случаях это неизбежное зло. Арбитры не имеют таких же полномочий, как судьи, требовать открытия и практически не имеют власти над лицами, не являющимися сторонами. В некоторых случаях это требует, чтобы стороны обратились в суд за помощью в раскрытии дела.

Арбитраж, хотя и не так эффективен, как посредничество при сохранении отношений, обычно менее жесток, чем судебный процесс. Он также более гибкий, чем судебный процесс, поскольку стороны могут согласовать специально разработанные процедуры.

Составление статей о разрешении споров

Пункты разрешения споров могут быть включены во все письма-обязательства для всех услуг, которые оказывает CPA-фирма. Пункты, требующие посредничества, поскольку они не имеют обязательной силы, не представляют никаких проблем. Однако, прежде чем предписывать арбитраж в письме-соглашении, CPA-фирма должна получить явное одобрение своего страховщика профессиональной ответственности, поскольку включение такой оговорки повлияет на то, как страховщик должен обрабатывать претензию об ошибке или упущении.Некоторые страховщики могут отказать в покрытии, если соглашение о задании требует обязательного арбитража, утверждая, что застрахованная CPA-фирма ослабила свои полномочия по контролю за защитой требований по страховому полису.

Арбитраж, хотя и не так эффективен, как посредничество при сохранении отношений, обычно менее жесток, чем судебный процесс.

Оговорка о посредничестве / арбитраже может быть как простой, так и окончательной, в зависимости от желания CPA и клиента. Ниже приводится пример простой арбитражной оговорки:

Любые разногласия или претензии, возникающие в связи с настоящим письмом-соглашением или его нарушением, подлежат разрешению в арбитраже под управлением Американской арбитражной ассоциации в соответствии с ее Правилами арбитража по бухгалтерскому учету и сопутствующим услугам и Процедурами посредничества, а также решением по решению, вынесенному арбитр (-ы) может быть представлен в любом суде его юрисдикции.

Если письмо-обязательство не включает арбитражную оговорку, но стороны хотели бы воспользоваться правилами AAA, специально разработанными для таких споров, стороны могут договориться об арбитраже, подписав следующее заявление:

Мы, нижеподписавшиеся стороны, настоящим соглашаемся передать на рассмотрение арбитража, проводимого Американской арбитражной ассоциацией в соответствии с ее Правилами арбитража и Процедурами посредничества в области бухгалтерского учета и смежных услуг, следующие разногласия [цитировать кратко].Мы также соглашаемся, что мы будем добросовестно соблюдать это соглашение и правила, и что мы будем соблюдать и выполнять любое решение, вынесенное арбитром (ами), и что решение суда, имеющего юрисдикцию, может быть вынесено на решение.

Стороны могут адаптировать эти стандартные положения в соответствии со своими потребностями и желаниями. Они могут пожелать установить место проведения, ограничить раскрытие, назначить конкретных арбитров, разрешить обжалование любого решения и многое другое. Однако, если они изменят стандартную формулировку, им следует серьезно подумать о том, чтобы нанять юриста для разработки таких изменений.

Ниже приведены некоторые элементы соглашения, которые могут быть изменены сторонами.

Область применения.

CPA-фирма и ее клиент могут пожелать ограничить применение положения об арбитраже спорами, включающими сборы. Поскольку споры о гонорарах являются наиболее распространенными, использование этого типа оговорок может препятствовать встречным искам о злоупотреблении служебным положением, которые обычно выдвигаются, когда профессионал предъявляет иск о взыскании гонорара. Недостатком является то, что все остальные споры затем передаются для разрешения в суд; Результат — раздельный судебный процесс, участие в арбитраже и участие в суде.

Применимое право.

Обычно стороны указывают закон, который будет регулировать контракт, а также любые споры, возникающие в связи с контрактом или связанные с ним. Например, CPA может пожелать использовать законы государства, которое не признает штрафные убытки в качестве средства правовой защиты в арбитраже. Настоятельно рекомендуется, чтобы CPA обсудил этот вопрос с юрисконсультом.

Условия проведения мероприятий.

CPA и клиент могут захотеть добавить язык, определяющий место для любых слушаний.При указании региона стороны также должны учитывать 1) стоимость и удобство (например, транспорт, отели, конференц-залы), 2) наличие квалифицированных посредников и арбитров, и 3) применимое процессуальное и материальное право.

Положения об арбитре.

Стороны могут пожелать использовать системы назначения арбитров, такие как метод назначения сторон, при котором каждая сторона назначает одного арбитра, а выбранные таким образом двое назначают председателя коллегии. В арбитражной оговорке также могут быть указаны имена лиц, которых стороны хотят видеть в качестве своих арбитров.

Некоторые жалуются, что арбитражное разбирательство может быть проиграно по фактам, которые в суде не имели отношения к делу. Чтобы исправить это, в состав арбитров могут входить юристы, знакомые с соответствующим законодательством, и эти идеи могут быть включены в арбитражное соглашение. Квалификационные требования могут также включать конкретный образовательный, профессиональный или учебный опыт. Кроме того, стороны, обеспокоенные количеством арбитров, назначаемых по делу, могут заранее определить, будет ли спор рассматриваться одним арбитром или группой из трех человек.

Открытие.

В спорах между поставщиками бухгалтерских услуг и их клиентами большая часть доказательств находится в распоряжении сторон, или же они могут быть идентифицированы очень конкретно. Стороны могут захотеть ограничить обнаружение обменом документами, при этом депонирование не допускается. Они также могут согласиться разрешить депонирование, но наложить ограничения на их количество и продолжительность.

Разветвление.

Стороны могут предусмотреть раздвоение производства в своей арбитражной оговорке.Например, стороны могут договориться о том, что сначала будут даны доказательства и свидетельские показания по вопросу об ответственности, а затем, только в случае установления ответственности, продолжить рассмотрение вопроса о возмещении ущерба. Однако следует отметить, что не все случаи поддаются бифуркации.

Средства правовой защиты.

Согласно стандартной арбитражной оговорке, арбитр может предоставить любое средство правовой защиты или судебной защиты, которое считается справедливым в рамках соглашения между сторонами, за исключением приказа, обязывающего CPA выполнить конкретное задание или предоставить определенную форму заключения или отчета.Иногда стороны хотят включить или исключить определенные конкретные средства правовой защиты. Перед включением такой формулировки следует проконсультироваться с юрисконсультом.

Бухгалтерским фирмам, которые предпочитают включать в свои письма-обязательства оговорку о посредничестве или арбитраже, настоятельно рекомендуется сначала проконсультироваться со своими страховщиками.

Оплата сборов и расходов.

Арбитражные сборы и расходы, включая гонорары адвокатов, могут и должны быть урегулированы в арбитражной оговорке. В отсутствие договорного распределения, правило состоит в том, что каждая сторона несет свои собственные расходы и гонорары адвокатов, а также свою пропорциональную долю гонораров арбитра.Контракт также может предусматривать, что проигравшая сторона возьмет на себя все или некоторые из этих расходов.

Письменные мнения.

Арбитры в деловых спорах обычно выносят денежное вознаграждение без письменного заключения. Объемное письменное мнение может затянуть разбирательство и привести к ненужным апелляциям. Часто награда с разбивкой по статьям может избавить от необходимости выражать мнение; однако в некоторых ситуациях стороны могут потребовать награды с письменными выводами.

Недорогая альтернатива с низкой едкостью

CPA и их клиенты обычно ценят экономичность разрешения споров при минимально возможных затратах.Можно передать все споры в суд и, при необходимости, обжаловать все решения до их окончательного решения. Результатом может стать завидный рекорд выигрышей / проигрышей. Но какой ценой и деньгами, и отношениями с фирмой?

Бухгалтерским фирмам, которые предпочитают включать в свои письма-обязательства оговорку о посредничестве или арбитраже, настоятельно рекомендуется сначала проконсультироваться со своими страховщиками. Включение такого пункта в письмо-обязательство может увеличить количество спорных вопросов в процессе; Однако общая стоимость разрешения разногласий с клиентами должна быть меньше, а многие отношения, которые были бы потеряны, должны быть сохранены.

Наконец, AAA предоставляет отличное, всеобъемлющее и краткое руководство по посредничеству и арбитражу, A Guide to Commercial Mediation and Arbitration for Business People , на своем веб-сайте (https://community.adr.org/docs/DOC- 1165).

Итак, вы хотите стать арбитром

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ
Репутация объективности и объективность делают CPA отличными кандидаты в арбитры.У них также есть развил навыки, чтобы вести процесс, определять проблемы, побудить спорящие стороны прийти к расчетам и принятию решений.

Знаний, навыков и опыт консультирования подготовить их к принимать заслуживающие доверия решения в арбитражах и обеспечивают основу для обслуживания практически в любых деловой спор.

Личная ответственность является одним из первоочередное беспокойство арбитра. Получение иммунитета должно быть первым порядок дел.

Подписанное письмо о помолвке, получен до начала работы, следует установить в общих чертах об участии и предоставить средства для обеспечения оплаты CPA.

Отдельное расписание соглашение должно резюмировать то, что арбитр сделает и подтвердит, что процесс принудительный арбитраж, который дает CPA право иммунитет от ответственности.

Джеральд В. Хепп, CPA, MAE, принадлежит Plante & Moran PLLC, и является заместителем председателя правления и председателем комитет по аудиту MIVA Inc., публичный компания, зарегистрированная на бирже Nasdaq. Он был участвует в арбитраже и свидетель-эксперт услуги более 30 лет. Его электронная почта адрес [email protected] .

как всегда есть набор навыков лучше соответствует требованиям работы? Репутация объективность и объективность делают CPA отличными кандидаты в арбитры.Их знания, навыки и консалтинговый опыт в совокупности создают заслуживающие доверия решения в арбитражах с участием практически любого бизнеса спор. Эта статья объяснит, что делает арбитр, как подготовиться к единству и каких ловушек следует избегать.

Арбитраж, являющийся формой альтернативного спора Постановление (ADR) является альтернативой судебному разбирательству. Частные арбитражи обычно возникают из споров окружающие транзакции между двумя сторонами.В по соглашению о сделке может потребоваться арбитраж в случае спор, или стороны могут просто предпочесть арбитраж судебный процесс.

Средняя стоимость арбитража

Итого стоимость (включая комиссии и расходы)
$ 3 541,62

Источник: Федеральное посредничество и примирение. Служба Арбитражной статистики, финансовый год 2004 г.

Чтобы понять ADR, вы должны понимать суд процесс, и лучший способ узнать о нем — стать свидетель-эксперт. Когда я начал, я служил в качестве свидетеля-эксперта около 13 лет по ряду дел включая вопросы бухгалтерского учета и аудита, а также ущерб и претензии по убыткам из-за прерывания бизнеса. Одна страховая компания очевидно считал, что я проявил объективность и справедливость и спросил, буду ли я разрешать спор в арбитраже с застрахован.С тех пор я выступал в арбитраже по спорам между компании любого размера, от малого до крупного многонациональные компании, почти все из которых связаны разногласия по поводу финансовых корректировок, требуемых в продажах контракты.

БРАТЬ НА СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Не существует установленной формулы для арбитража. В процесс — это то, чего хотят стороны и арбитр быть, при этом ЦПУ играет ведущую роль.Чаще всего это во многом похоже на гражданский процесс, но занимает меньше времени и более рационально, потому что, помимо прочего, обычно отказывается от некоторых шагов, сопровождающих судебные процессы, например процесс открытия и свидетельство фундамента здания. Но пока арбитр руководит процессом, в его или ее лучших подход заключается не в том, чтобы диктовать клиентам, как это будет структурирован, но для размещения элементов, которые могут быть включены и помочь сторонам сделать рациональный выбор.Его аксиоматика, что простые дела не требуют сложных процедуры. Тем не менее, сторонам следует разрешить как полный проветривание своих проблем, поскольку они считают это справедливым.

На самом базовом уровне стороны в арбитраже представлять свои позиции — обычно в письменной форме — арбитру и он или она принимает решение. Письменные документы могут включать краткие описания позиции, опровержения оппонента краткое изложение позиции, записки после слушания и опровержения записка оппонента после слушания.Вероятно, это разумно для арбитр заранее устанавливает разумный лимит страниц для документов. (См. «Арбитраж Контрольный список процедур. ”)

Арбитраж Контрольный список процедур

Используйте это список для предоставления сторонам процедуры и сметные затраты. В затраты оцениваются до принятия каких-либо решений выполняются по процедурам, которые необходимо соблюдать:

Процедура Приблизительно
Стоимость
Договоренности и управление слушанием процедуры. $ x, xxx
Арбитр получает и рассматривает документы и документы, которые желает каждая сторона представить указать характер спора и позиции партии в отношении соответствующее разрешение, включая соответствующие документация по предлагаемому разрешающая способность.Копии предоставляются противоборствующим сторонам. $ x, xxx
Арбитр получает и рассматривает любые опровержения сторона желает подчиниться. Копии предоставляются противостоящим стороны. Примечание: эта процедура и затрат можно избежать, если опровержение противной стороны позиция представлена ​​на слух.(См. Ниже.) $ x, xxx
Арбитр проводит слушание где каждая сторона представляет свои положение и разрешено задавайте вопросы оппонентам. В арбитр спрашивает каждую сторону соответствующие вопросы. $ x, xxx
Арбитражное слушание может быть формальным или неформальным.На официальное слушание судебного репортера записывает протоколы и предоставляет стенограммы к стороны и арбитр. А официальное слушание связано с расходами судебного докладчика и копии транскрипций.

An неофициальные слушания не имеют судебный репортер.

Официальное слушание

$ х, ххх

Неофициальные слушания

$ 0
арбитр получает и рассматривает брифы от каждой из сторон с видами на то, что было установлено в судебном заседании.Копии сводок есть предоставляется противоборствующим сторонам. (Эта процедура и стоимость могут быть избежать.) $ x, xxx
Арбитр рассматривает всю информацию при условии, выносит решение и представляет письменный отчет. $ x, xxx

В качестве первого шага арбитру, возможно, придется вынести решение по вопросам, которые в конечном итоге предстоит решить в его или ее решение. Это может показаться относительно простым вопрос, но он может усложниться, когда каждая сторона по-разному интерпретирует лежащее в основе соглашение. Когда стороны расходятся во мнениях по вопросам, подлежащим арбитражу, или процедуры, возможно, потребуется провести предварительную слушание, в котором каждая сторона представляет свою позицию.Это тогда до арбитра для решения спорных вопросов, обычно в письменном постановлении.

Хотя арбитр приглашен для принятия решений, вы предоставите лучшее обслуживание, побуждая стороны разрабатывать свои разногласия и прийти к соглашению. Урегулирование даже незначительного проблемы могут быть очень полезными, так как это позволяет каждому сосредоточьтесь на том, что действительно важно. Однако избегайте брать на себя роль посредника.Посредничество требует работы индивидуально со сторонами, что арбитры должны не делать. Далее сторонам необходимо соблюдать основные процессуальные правила. Хорошие арбитры держат стороны за ноги стрелять в этот момент или рисковать потерять контроль над процессом.

Защита от иммунитета

Даже когда они принимают решения, которые получают наоборот, судьи не несут никаких личная ответственность перед любым, кто может утверждают, что они причинили вред.Как арбитр, CPA имеет право быть замаскированный с таким же иммунитетом. это важно, чтобы каждая сторона согласилась дать этот иммунитет.

Первый место для защиты иммунитета — это первоначальное письмо о помолвке. Письмо задает тон и понимание, которые важно для помолвки.Следующий целесообразно использовать формулировку:

Понятно, что я буду функционирует в роли нейтрального арбитр в соответствии с (указать соглашение или другое условие, дающее подняться до помолвки) и помолвка совершенно не связана с какими-либо другие профессиональные услуги, которые могут были или могли быть предоставлены любая из сторон.

Вы можете подумать, что это не нужно, учитывая наличие вышеупомянутого язык в письме-помолвке, это желательно включить аналогичный язык в рекомендуемое соглашение о поставках.

Если назначение арбитража проходит через федеральный суд или суд штата система, скорее всего больше ничего не требуется; назначение судьей должно быть достаточным.Это было ясно учреждено в Мичиганском суде Апелляционное дело, в котором говорилось: «Следовательно, независимо от того, оценка в деле о разводе истца считаются находкой мастера, арбитр или даже эксперт, мы считаем иск истца против Каннингем заблокирован на основании квазисудебный иммунитет, потому что Действия Каннингема проистекали из его назначенное судом назначение для решения оценочные споры между сторонами к иску о разводе, установление фактов функция, предполагающая суждение независимо от сторон.”

(неопубликованное решение от 17 декабря, г. 2002, нет. 231712, Оклендский окружной суд, LC нет. 98-0009515-НМ.)

ЗАЩИТИ СЕБЯ
Хотя участие в арбитраже может быть весьма удовлетворительным, они действительно связаны с потенциальными ловушками. Как и любой профессионал вовлеченности, CPA надлежит получить защиту Письмо-обязательство.Далее, используя отдельное планирование соглашение дает четкое определение того, что должно быть ожидается в арбитражном процессе.

Письмо-помолвка. Первый порядок работы — прежде чем вы начнете работать по определению спор и процедуры — получение письма-обязательства подписано каждой из сторон. Он должен создать широкий очертания обязательства и предоставить средства для выполнения конечно, вам заплатят.Он также должен учитывать важные вопрос неприкосновенности. (См. «Иммунитет Защита », чтобы узнать больше об этом важном вопросе.)

Установление платежных процедур — особенно важная проблема в арбитраже. Обычно платит каждая сторона половину вашего гонорара, но если кто-то чувствует себя обманутым вашим последним решение, вам, возможно, придется обратиться в суд для взыскания. Если спорящие стороны являются крупными, хорошо зарекомендовавшими себя юридическими лицами с хорошая репутация, вы можете чувствовать себя комфортно, выставляя счет в конец помолвки.С меньшими, неизвестными партиями вы может потребоваться существенный ретейнер, прежде чем вы начнете.

Также возможно попросить стороны оплатить вашу окончательный счет, прежде чем вы опубликуете свое решение. Это работает даже когда проигравшая сторона оплатит всю стоимость арбитраж: вы взыскиваете половину с каждой из сторон до принятия решения, и победившая сторона должна собрать от проигравшего. Это гарантирует, что вам не придется гнаться за проигравший за вашу плату.

Соглашение о поставках. Как только вы у вас есть письмо-помолвка и вы определили основные детали задания, рекомендую получить отдельное расписание соглашение, в котором резюмируется, что будет делать арбитр, и подтверждает, что процесс является принудительным арбитражем, который дает вам право на неприкосновенность. Ниже приводится соответствующий формат:

«(Сторона 1) и (Сторона 2) заключили (название соглашение между сторонами, являющееся предметом спора) от (Дата).В связи с этим возник спор. соглашение. Стороны обязались (имя арбитра) разрешить спор между ними. Стороны соглашаются условия, изложенные в данном документе. Далее стороны соглашаются, что этот арбитраж отделен от и не связаны с любыми другими профессиональными услугами, которые могут иметь были или могут быть предоставлены любой из сторон, и что Настоящим арбитру предоставляется иммунитет арбитра в отношении этого помолвка.Стороны соглашаются с решением арбитр является окончательным и обязательным, и это решение после вынесения решения может быть внесено в любой суд, имеющий его юрисдикция.

Затем включите подробную информацию о процедуры, которым необходимо следовать. (Видеть » Соглашение о назначении арбитража »)

Арбитраж Соглашение о поставках

Генеральный
(партия) и (сторона) заключили (договор имя) от (дата).Возник спор в связи с этим Соглашением. В Стороны обручились (имя арбитра) разрешить спор между стороны. Стороны соглашаются с условиями и условия, изложенные здесь. Дальше, Стороны соглашаются, что данный арбитраж отделен от любого другие профессиональные услуги, которые могут были или могли быть предоставлены любому из стороны, и этот арбитр настоящим предоставил арбитру неприкосновенность помолвка.Стороны соглашаются, что решение арбитра должно быть окончательный и обязательный, и это решение по врученная награда может быть внесена в любой суд его юрисдикции.

Вопрос, требующий решения Арбитр
(Опишите)

Планирование
следующее предварительное расписание будет последовал:
(сроки сдачи справок и списки свидетелей.Дата слушания)

Процедуры слушания
Формальность
Слух будет неформальным и судебным процессуальным правила будут соблюдаться только в очень общий смысл. Возражения могут быть выдвинуты на вопросы свидетелей и на документы.Арбитр вынесет решение по любые такие возражения.

Будет не быть стенограммой слушания, если по запросу одной из Сторон. В запрашивающая Сторона несет ответственность за договариваясь, консультируя Арбитр и противная сторона семь дней перед слушанием и предоставив копию стенограммы к Арбитр.

Варианты Процедуры слушания, согласованные Вечеринки будут отмечены Арбитр.

Заказ
Для Слушание, (сторона) будет рассматриваться как инициатор и представит свою позицию первый. Каждой Стороне будет разрешено короткое вступительное заявление в начале его презентации.После того, как каждая сторона представил свою позицию, каждая сторона будет есть возможность опровергнуть презентация. После презентаций каждый Вечеринке дадут время ненадолго краткое изложение его позиции.

Свидетели
Каждая сторона будет разрешено представить свидетелей определены в процессе планирования.Свидетели (не) будут обязаны давать показания под присягой. Свидетели будут при условии перекрестного допроса противников и могут быть подвергнуты сомнению Арбитр.

Вопросы арбитра Сторон будет запрошено, когда будет сочтено подходящее.

Трусы для слушателей после слушаний
Записки после слушания будут (не) быть разрешенным.

(подписи сторон и Арбитр)

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ
Есть ряд других вопросов, которые необходимо рассмотреть в связь с арбитражными процедурами.

Объекты. Некоторые арбитражи требуется только комната для прослушивания.Для более сложных, особенно если они будут работать в течение нескольких дней, запланируйте дополнительное пространство, чтобы стороны могли провести конфиденциально обсуждения. Выберите место, удобное для всех кому нужно присутствовать. Когда путешествие необходимо, арендуйте объекты рядом с аэропортом.

Иногда стороны согласитесь не проводить слушания вообще и попросите арбитра принимать решение исключительно на основании письменных заявлений или документы.В этом случае определите, как вы получите ответы на любые вопросы, которые могут повлиять на решение. В самый экономичный способ — планировать конференц-связь со всеми стороны.

Обмен информацией. Отсутствие процесса открытия упрощает арбитраж. Однако ограниченное обнаружение может быть целесообразным, если один или оба сторонам необходимо поделиться документами или информацией для подготовки их дело.В таких случаях рассмотрите возможность предоставления ограниченного изготовление документов или опросы. Крайне редко для этого, чтобы привести к отложениям, одному из наиболее дорогостоящих аспекты судебных исков.

Исключение свидетелей. Как и в иски, арбитражные свидетели могут быть исключены из сеансов, когда они не дают свидетельских показаний, чтобы убедиться, что они не под влиянием показаний других свидетелей.Стороны либо согласится на такое исключение, либо обратится к арбитр для решения.

Судебный репортер. Транскрипция судопроизводство обычно ограничивается сложными арбитража, хотя иногда стороны запрашивают стенограммы в простых делах. Арбитр может заниматься этот вопрос, включив следующий абзац в соглашение о поставках:

Стенограмма слушания не будет, если только по запросу одной из сторон.Запрашивающая сторона отвечает за организацию, консультирует арбитр и противная сторона за семь дней до слушание и предоставление копии стенограммы в арбитр.

Показания под присягой. Учитывая неформальный характер арбитража с участием свидетелей под присягой кажется ненужным. Однако если одна из сторон требует, чтобы арбитр принес присягу свидетелям, трудно придумать какой-либо аргумент против этого.В любом случае арбитр должен свободно задавать любые вопросы, которые может предоставить полезную информацию.

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ ОТЧЕТ
Форма отчета об арбитраже — вопрос, требующий рассмотрения. решение сторон под руководством арбитра. An возможно устное заключение, но письменное заключение арбитра отчеты являются нормой. Я рекомендую письмо-обязательство включить заявление: «Решение по решению, вынесенное арбитр может быть представлен в любом суде, имеющем его юрисдикция.”Для этого письменный отчет требуется для.

Стороны могут договориться о любой форме отчет, который соответствует их целям. Арбитр может помочь: определение того, хотят ли стороны простого решения или нужна дополнительная информация, например, о причинах этого. An расширенный отчет может состоять из краткого изложения спора, описание процесса, проблем, ваших оценок и выводы.

Убедитесь, что все стороны арбитраж знает и соблюдает процессуальные правила.

Защитите себя письмо-обязательство и график соглашение.

Предвидеть то, что вы можете потребность — отдельные комнаты для обсуждений, телеконференции и стенограммы — в сложное производство.

Объявите и опубликуйте свой вход в эту область так же широко, как возможный.

ЖДЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ
Работа в качестве арбитра может быть отличным возможность для CPA. Для начала вам нужно разрешить нужные люди знают, что вы доступны. Сеть с юристами участвуют в разрешении споров, которые иногда клиенты, участвующие в арбитраже.Или рекламируйте свой доступность в качестве арбитра в юридических публикациях или услугах Справочная литература.

CPA имеют репутацию и навыки, необходимые для того, чтобы быть арбитром. Вооруженный понимание процесса, они смогут предоставить необходимое руководство, провести тщательный анализ и принять
аргументированных решения.

Арбитраж CPA Litigation Services Арбитражная оговорка

Что такое арбитраж?

Арбитраж служит той же цели, но является альтернативой судебному разбирательству, поскольку это альтернативный метод справедливого и равноправного разрешения споров вне суда.Стороны передают свои споры арбитру, который рассматривает доказательства, выслушивает стороны и затем принимает решение. Арбитражный процесс менее формален, чем судебное разбирательство. Большинство арбитражей возникает из-за арбитражной оговорки в контракте, в которой стороны договорились разрешать любые споры, возникающие из контракта, посредством арбитража. Арбитражные оговорки могут быть простыми — заявлять, что претензии будут урегулированы в соответствии с применимыми арбитражными правилами, а затем приведение в исполнение местным судом; Арбитражные оговорки также могут быть более сложными, регулируя большое количество вопросов, например, как будут выбираться арбитры, где будет проводиться арбитраж, кто будет оплачивать гонорары адвокатов и должно ли окончательное арбитражное решение оставаться конфиденциальным.

Почему бизнесу следует отдавать предпочтение арбитражу, а не судебному разбирательству?

Причин много. Во-первых, традиционные судебные тяжбы известны своей медлительностью, громоздкостью и дороговизной. Арбитраж призван обеспечить более эффективное и экономичное разрешение тех же споров, которые в противном случае пришлось бы решать в суде. За последние пять лет крупные организации, предоставляющие услуги по альтернативному разрешению споров («ADR»), прилагали огромные усилия для обучения своих арбитров методикам обеспечения того, чтобы арбитражные разбирательства были на самом деле более эффективными и экономичными, чем дела, рассматриваемые в суде.

Второе преимущество арбитража заключается в том, что в суде присяжных решение присяжных полностью выходит из-под контроля адвоката и может выходить за рамки разумного возмещения ущерба. Арбитры ограничены контрактом в том, что они могут присуждать. У жюри больше свободы действий.

В-третьих, в арбитражном разбирательстве стороны могут выбрать того, кто судит по факту, то есть того, кто будет слушать и выносить решение по делу. В традиционных судебных процессах судья назначается почти случайным образом, а члены жюри выбираются, по большей части, случайно.Для многих это самое большое преимущество арбитража.

В-четвертых, арбитраж почти всегда является частным, и его результаты не публикуются, а решения зала суда являются публичным документом. Итак, если конфиденциальность является важным фактором, предпочтительнее арбитраж.

В-пятых, решения арбитража являются обязательными, и их практически невозможно обжаловать, что может рассматриваться как положительное или отрицательное, в зависимости от вашей точки зрения, тогда как в судебном разбирательстве у вас всегда есть право на апелляцию, что может привести к больше неуверенности.Очень мало обстоятельств, при которых суд отменит решение арбитра. Если для вас важна возможность подать апелляцию, арбитраж — это не лучший вариант.

В-шестых, когда вы подаете дело в суд, судья или присяжные могут не иметь никакого опыта в рассматриваемой области. Когда вы выбираете арбитра, вы можете выбрать того, кто это сделает.

В-седьмых, в арбитраже стороны могут сделать его настолько сложным или простым, насколько они хотят, ограничивая раскрытие и показания, чтобы ускорить рассмотрение дела, потому что вам не нужно соблюдать все правила доказывания и правила гражданского судопроизводства.

Восьмая причина заключается в том, что суды переполнены календарями. Если вы обращаетесь в судебную систему, может пройти много месяцев, прежде чем вы назначите дату суда. Арбитраж движется намного быстрее. После того, как вы выберете арбитров, вы действительно сможете значительно сократить временные рамки, прежде чем переходите к окончательному решению или определению. Арбитражные слушания обычно могут быть запланированы с учетом потребностей и возможностей участников, включая выходные и вечерние. Правительство и суды являются основными сторонниками арбитража.Они видят в этом очень справедливый и равноправный способ разрешения споров, и это, безусловно, имеет большое значение для облегчения судебных графиков.

Каковы наиболее частые критические замечания по поводу арбитража?

Основная критика арбитража возникает из-за того, что арбитры просто разделят разницу, известную как «разделение ребенка», что означает, что если иск на 20 миллионов долларов, арбитр просто присудит 10 миллионов долларов. . По нашему опыту, реальность совсем иная.Арбитры действительно пытаются вынести решение по существу дела, и почти всегда есть абсолютное решение или решение в пользу той или иной стороны. Фактически, исследования арбитражных решений, проведенные Американской арбитражной ассоциацией, не обнаруживают склонности к таким раздельным решениям. Исследования показали, что арбитры однозначно выносили решения в пользу той или иной стороны в 93 процентах случаев.

А как насчет затрат? Некоторые арбитражи могут стоить столько же, сколько судебный процесс.

Иногда арбитраж может стоить почти столько же, сколько судебный процесс. Однако изначально арбитраж был более эффективным и экономичным, чем традиционный судебный процесс. Основные участники арбитража добиваются больших успехов в том, чтобы это стало реальностью, и, чаще всего, сегодня арбитражные разбирательства менее затратны и более эффективны, чем традиционные судебные разбирательства. Однако арбитраж сопряжен с расходами. Каждая сторона должна заплатить своему поверенному, и расходы на арбитра (или, в некоторых случаях, комиссии из трех арбитров) обычно делятся между сторонами.Есть гонорары за стенографию суда и за аренду помещения для арбитражных слушаний. Если вы пользуетесь услугами одной из крупных организаций ADR, они также взимают административный сбор.

Когда решение арбитража может быть отменено судом?

Арбитражные решения могут быть обжалованы в суде, но эти решения могут быть отменены судом только в редких и ограниченных случаях. Суды отменят или откажутся подтвердить арбитражное решение, если решение является результатом мошенничества, коррупции или серьезного проступка со стороны арбитра.Для отмены арбитражного решения обычно необходимо продемонстрировать в суде хотя бы одно из следующего: имел место серьезный конфликт интересов со стороны нейтрального арбитра; решение не было окончательным и, таким образом, не явилось окончательным решением проблемы; или решение касалось вопроса, выходящего за рамки арбитражного соглашения.

Претензии арбитра о мошенничестве или неправомерном поведении редки, поскольку трудно найти фактические доказательства неправомерного поведения арбитра.Кроме того, когда суды сталкиваются с ходатайствами об отмене арбитражного решения, они обычно рассматривают только процедурные детали арбитража, а не его существенные детали. Это означает, что суды не будут рассматривать дело по существу, если только иск не касается самого решения, которое является необоснованным или неэтичным. В конечном итоге очень маловероятно, что мошенничество станет выигрышным аргументом в суде, если нет окончательных доказательств. Обязательное решение арбитра не является мошенничеством только потому, что оно неблагоприятно.

Аналогичным образом, вы вряд ли добьетесь отмены арбитражного решения в суде просто потому, что арбитр истолковал закон иначе, чем суд. Даже явные ошибки закона или факта иногда не оправдывают отмену арбитражного решения, отсюда и значение термина «обязательный» в обязательном арбитраже. Кроме того, суды часто неохотно отменяют решения арбитров, поскольку это может снизить полезность арбитража как механизма АРС.

Даже если суд принял бы решение по делу иначе в соответствии с действующим законодательством, он все равно обычно приводит в исполнение арбитражное решение. Одно возможное исключение возникает, когда арбитражное решение или решение отменяется, поскольку оно нарушает общественный порядок. Однако эти основания для отмены арбитражного решения выдвигались не очень часто, и в нескольких случаях они были успешными.

Федеральный закон об арбитраже (FAA) установил строгую федеральную политику в пользу арбитража, требуя от судов неукоснительно обеспечивать соблюдение соглашений об арбитраже.Однако FAA разрешает окружному суду отменить арбитражное решение, если арбитры превысили свои полномочия. Если арбитр выходит за рамки самоограничивающего соглашения между согласившимися сторонами, он по своей сути действует без полномочий, и арбитражное решение, вынесенное при таких обстоятельствах, должно быть отменено. Однако для того, чтобы отменить арбитражное решение на этом основании, петиционерам недостаточно доказать, что арбитр допустил ошибку — или даже серьезную ошибку. Скорее, только тогда, когда арбитр отклоняется от толкования и применения соглашения и эффективно продвигает свой собственный бренд индустриальной справедливости, его решение может быть неисполнимым.Если стороны согласились передать свой спор в арбитраж, суд оставит оспариваемое решение без изменения, если арбитр представит едва ли красочное обоснование достигнутого результата.

Некоторые суды отменили арбитражные решения, которые являются явным нарушением закона. Арбитражные решения отменяются на этих основаниях только в тех чрезвычайно редких случаях, когда очевидны вопиющие нарушения правил со стороны арбитра. Доказательство того, что арбитр действовал с явным пренебрежением законом, требует доказывания, состоящего из двух частей.Во-первых, суд должен рассмотреть, было ли применимое право, которое, как утверждается, было проигнорировано арбитром, хорошо определенным, явным и четко применимым. Во-вторых, суд должен рассмотреть вопрос о том, оценил ли арбитр наличие четко регулируемого правового принципа, но решил ли его проигнорировать.

Когда арбитраж является обязательным, а когда — добровольным?

Если вы заранее заключаете договор с одной стороной на оказание услуг другой, и в этом договоре стороны соглашаются с положением об арбитраже, которое требует, чтобы любой спор между сторонами, возникающий в соответствии с соглашением, подлежал арбитражу, то арбитраж является обязательный.Если позже у вас возникнет спор, суд всегда поддержит соглашение сторон о том, что спор подлежит разрешению в арбитражном порядке. Спор, который подлежит обязательному арбитражу, должен разрешаться в арбитраже. Стороны отказываются от права подавать иск в суд, участвовать в коллективном иске или обжаловать решение арбитража.

Если в соглашении отсутствует положение об арбитраже, то стороны добровольно решают разрешить свой спор посредством арбитража или судебного разбирательства.В добровольном арбитраже обе стороны в споре соглашаются передать свое несогласие в арбитраж после его возникновения и после того, как они оценили другие варианты его разрешения. Большинство защитников интересов потребителей считают, что это предпочтительный и беспристрастный подход к арбитражу, позволяющий сделать его выбором, а не необходимостью.

Как выбираются арбитры?

Это может быть один из многих способов. Если вы пользуетесь услугами одной из организаций, предоставляющих услуги ADR, например Американской арбитражной ассоциации или JAMS, обычно они выбирают несколько потенциальных арбитров из своей группы арбитров, а затем вы выбираете их из этого списка.В некоторых случаях вы можете запросить арбитров с определенным опытом. За пределами этих организаций, как правило, стороны сами выбирают арбитра, а арбитры обычно выбираются по репутации, их конкретным навыкам или опыту рассмотрения подобных дел. Если должна быть комиссия из трех арбитров, чаще всего каждая сторона выбирает своего собственного арбитра, а два «арбитра, назначаемые сторонами» выбирают нейтрального третьего арбитра.

Что чаще всего бывает с одним арбитром или коллегией из трех?

Это примерно 50/50, и на самом деле нет никакого практического правила.Положение об арбитраже в соглашении очень часто диктует, должно ли дело рассматриваться одним нейтральным арбитром или группой из трех арбитров. Различные организации, предоставляющие услуги ADR, имеют разные политики в отношении этого вопроса, и, если вы работаете в регулируемой отрасли, эта отрасль может диктовать, будет ли один арбитр или группа из трех арбитров.

Какую роль могут играть CPA в арбитраже?

Если CPA привлекается в качестве дающего показания эксперта, он или она может давать показания в этом качестве в суде или арбитраже.Кроме того, в очень сложных арбитражах арбитру или коллегии арбитров может потребоваться назначить «специального мастера» — кого-то, кто может быть нейтральным и может помочь арбитру или коллегии арбитров понять доказательства и технические аспекты вопросов или принять решение. спорным фактом из-за их технических или других специальных знаний.

CPA также могут помочь адвокатам в составлении арбитражных оговорок, что происходит все чаще. Чтобы убедиться, что поверенные используют правильную бухгалтерскую терминологию, когда такая терминология будет частью положения об арбитраже, они могут воспользоваться услугами CPA, чтобы убедиться, что они правильно используют этот технический язык.Например, арбитражная оговорка может гласить, что арбитр должен быть выбран «из государственной бухгалтерской фирмы», когда имеется в виду, что арбитр должен быть выбран из признанной на национальном уровне фирмы сертифицированных бухгалтеров. CPA могут помочь адвокатам использовать правильные бухгалтерские термины или фразеологию.

Адвокаты также часто нуждаются в помощи CPA при разработке положений, касающихся положений об арбитраже корректировки цены покупки после закрытия сделки, из-за технической терминологии бухгалтерского учета, которая часто встречается в этих положениях.

Последняя (и, безусловно, наиболее труднодостижимая) роль — выступать в качестве арбитра. Есть несколько CPA, которые действительно выступают в качестве арбитров, и многие из них входят в комиссии крупных организаций, предоставляющих услуги ADR.

Совет по арбитражу счетов | Приказ Квебека CPA

> Вернуться к списку комитетов

роль

Совет по арбитражу счетов Ordre des comptables professionalnels agrés du Québec («Совет») учрежден в соответствии с разделом 88 Профессионального кодекса .Его роль заключается в урегулировании споров в отношении счетов членов, которые Офис синдика не смог разрешить путем примирения, независимо от того, были ли счета оплачены.

Любой пересмотр круга ведения Совета является обязанностью Национального собрания, поскольку он требует внесения поправки в Профессиональный кодекс и членов Кабинета министров, поскольку он может потребовать внесения поправки в Регламент , касающегося процедуры примирения и арбитража для счетов. членов Ordre des comptables professionalnels agrés du Québec (Регламент).

Обязанности

Постановление устанавливает обязанности Совета, в том числе:

  • услышать стороны
  • получить доказательства
  • выносит решение о гонорарах специалиста
  • выступать в качестве арбитра по договоренности сторон

КОЛИЧЕСТВО ЧЛЕНОВ

Количество участников не ограничено.

Квалификационный профиль участника

Члены Совета по арбитражу счетов являются членами Ордена не менее 15 лет.

Стул

Председатель назначается Советом директоров.

участников

В соответствии с процессом отбора членов Совет директоров устанавливает список членов Ордена, назначаемых в состав Совета по арбитражу счетов.

Срок полномочий членов Совета по арбитражу счетов составляет три года с возможностью дважды продления. Однако срок полномочий члена может быть продлен на срок более девяти лет, чтобы обеспечить преемственность в Совете, или если Совету требуется особый опыт члена для выполнения своей роли и обязанностей.Чтобы обеспечить смену и передачу знаний и навыков внутри Совета, не всем членам Совета по арбитражу счетов следует продлить срок их полномочий.

Секретарь

Совет директоров назначает Секретаря Совета по арбитражу счетов и заместителей Секретаря, которые не обязательно должны быть членами Ордена. Роль секретаря Совета по арбитражу счетов обычно исполняет помощник директора Records.Заместитель действует от имени Секретаря Совета по арбитражу счетов в его отсутствие.

Принятие РЕШЕНИЙ

Запросы об арбитраже рассматриваются советом, состоящим из одного или трех арбитров, в зависимости от суммы спорного счета, как это предусмотрено Регламентом. Когда три арбитра образуют совет, решение арбитража является решением большинства членов совета. Для каждого арбитражного запроса секретарь Совета по арбитражу счетов назначает членов, которые будут заседать в совете.

Совет по арбитражу счетов является квазисудебным органом, и его процедура регулируется Профессиональным кодексом, Положением и Гражданским процессуальным кодексом Квебека. Арбитражные решения, вынесенные Советом по арбитражу счетов, являются окончательными, не подлежат обжалованию, имеют обязательную силу для сторон и подлежат исполнению в соответствии с правилами Гражданского процессуального кодекса Квебека. Они не должны утверждаться Советом директоров.

Периодичность заседаний и пленарных заседаний

Совет по арбитражу счетов заседает в зависимости от частоты и характера арбитражных запросов.

Членов Совета арбитража Арбитражного совета также просят собираться в полном составе не реже одного раза в два года для обсуждения вопросов, касающихся арбитражного процесса. Встреча носит неформальный характер и не налагается Профессиональным кодексом.

отчетность

Отчет о деятельности Арбитражного совета должен ежегодно представляться Совету директоров. Отчет Арбитражного совета публикуется в годовом отчете Распоряжения, а его содержание и процесс утверждения регулируются Профессиональным кодексом, Положением о годовых отчетах о профессиональных распоряжениях и Руководством по применению, публикуемым Управлением профессий.


Изменено
Утверждено 17 мая 2012 г., пересмотрено 10 июня 2021 г.

Наем арбитра по бухгалтерскому учету для разрешения спора, возникшего после приобретения

Хорошо составленные соглашения, подготовленные для сделок слияния и поглощения (M&A), определяют условия, необходимые для выполнения сделки. Однако даже более совершенные соглашения M&A заранее рассматривают и тщательно оценивают потенциальные проблемы, которые могут возникнуть после закрытия сделки.Сфера, в которой покупатели и продавцы чаще всего сталкиваются с разногласиями после закрытия, — это вопросы, связанные с бухгалтерским учетом, обычно в форме споров по оборотному капиталу и выплате.

К счастью, сейчас стороны очень часто соглашаются с тем, что арбитр по бухгалтерскому учету будет разрешать такие разногласия, чаще всего с помощью гораздо более эффективного и менее дорогостоящего средства, чем традиционные форумы споров, такие как судебные разбирательства и арбитраж. Этот процесс представляет собой совместное удержание бухгалтерского арбитра покупателями и продавцами.

Основные соображения

В споре, возникшем после приобретения, процесс найма арбитра по бухгалтерскому учету не так прост, как может быть описано в некоторых соглашениях M&A. Сторонам спора необходимо рассмотреть несколько шагов, когда они нанимают арбитра по бухгалтерскому учету, начиная с составления проекта соглашения M&A и заканчивая привлечением специалиста, который будет урегулировать спор. Хотя некоторые соображения могут показаться очевидными, если они явно не определены в соглашении M&A, отсутствие таких формулировок может вызвать ненужные задержки в процессе разрешения споров.

Ключевые вопросы, связанные со спорами по бухгалтерскому учету и удержанием арбитра по бухгалтерскому учету, которые следует рассмотреть до заключения соглашения M&A, включают:

  • Какие действия сторон требуются для инициирования процедуры альтернативного разрешения споров, позволяющей привлечь арбитра по бухгалтерскому учету?
  • О чем договорились стороны, что решение будет принимать арбитр по бухгалтерскому учету?
  • Должен ли арбитр по бухгалтерскому учету следовать определенной методологии бухгалтерского учета?
  • Какой квалификацией должен обладать бухгалтерский арбитр?
  • Как между сторонами будут распределяться гонорары арбитра по бухгалтерскому учету?
  • Каков характер любых конфликтов интересов, которые могут иметь арбитр по бухгалтерскому учету или его или ее фирма с любой из сторон?

Что побуждает к использованию бухгалтерского арбитра?

В хорошо составленном договоре купли-продажи будут указаны варианты разрешения споров, доступные сторонам, и определен форум, который будет использоваться для каждого типа спора (не ограничиваясь только бухгалтерскими спорами).Некоторые споры могут потребовать традиционного судебного разбирательства (в государственных или федеральных судах), другие разногласия могут быть переданы на рассмотрение арбитражной комиссии, в то время как другие могут потребовать посредничества в качестве первого шага.

Что касается споров, связанных с бухгалтерским учетом, при условии, что стороны договорились о том, что арбитр по бухгалтерскому учету будет разрешать такие споры, в договоре купли-продажи часто указываются действия, необходимые для возбуждения такого разбирательства. Этот процесс обычно включает следующие шаги:

  • Продавец составляет оценочную отчетность по определенным позициям (например,г., примерный баланс на конец периода).
  • Покупатель составляет свой собственный отчет по тем же товарам (в течение заранее определенного периода времени) и передает эту информацию продавцу.
  • Продавец просматривает информацию, подготовленную покупателем, и, если продавец отклоняет эту информацию, продавец официально уведомляет покупателя о своем возражении (опять же, в течение заранее определенного периода времени).
  • Если стороны не могут разрешить спор самостоятельно, начинается процесс привлечения арбитра по бухгалтерскому учету.

Кто такой бухгалтерский арбитр?

Бухгалтерский арбитр в споре, возникшем после приобретения, — это профессионал, которому поручено разрешать связанные с бухгалтерским учетом споры, возникающие после закрытия сделки. Наиболее частыми вопросами, которые требуется разрешить арбитру по бухгалтерскому учету, являются споры о оборотном капитале и заработной плате. Это вопросы, по которым стороны обычно не могут решить самостоятельно, и соглашаются с тем, что эксперт по бухгалтерскому учету находится в лучшем положении для рассмотрения претензий сторон.

В соглашениях

M&A используются разные имена для арбитров по бухгалтерскому учету — они могут включать нейтрального бухгалтера, эксперта по бухгалтерскому учету, арбитра по бухгалтерскому учету, независимого бухгалтера, арбитра по бухгалтерскому учету или национальную бухгалтерскую фирму, — но все они по сути выполняют одну и ту же роль.

Арбитраж против бухгалтерского арбитража против экспертного заключения

Существуют важные различия между арбитражами, бухгалтерскими арбитражами и заключениями экспертов, юридическое толкование которых выходит за рамки данной статьи.Однако важно, чтобы юристы, составляющие соглашения о слияниях и поглощениях, помнили об этих различиях и работали со сторонами, чтобы гарантировать, что язык, окружающий процесс разрешения споров, и роль арбитра по бухгалтерскому учету достигают желаемых целей и не ставят под угрозу или не затягивают то, что должно быть окончательное решение бухгалтерского арбитра.

Для целей данной статьи термины бухгалтерский арбитр, нейтральный бухгалтер, бухгалтерский эксперт, бухгалтерский судья или независимый бухгалтер — все относятся к профессионалу, обладающему необходимыми знаниями для определения того, какая сторона имеет преимущественную силу по конкретным вопросам, связанным с бухгалтерским учетом, которые возникают после сделка закрыта.

Конфликт интересов

Арбитр по бухгалтерскому учету должен выявлять любые конфликты интересов (фактические и потенциальные) и сообщать об этих конфликтах обеим сторонам. Что касается услуг бухгалтерского арбитра, конфликты интересов могут относиться к традиционным деловым конфликтам или могут относиться к правилам независимости аудиторов.

Деловые конфликты могут возникать, когда бухгалтерская фирма выполняет или оказывала услуги, не связанные с аттестацией, для стороны сделки, значимость которых может повлиять на способность арбитра по бухгалтерскому учету предоставлять услуги добросовестно, объективно, независимо и с должной осмотрительностью. 1

В зависимости от характера, размера и того, когда эти услуги были или оказываются, стороны могут взаимно договориться об отказе от такого конфликта. Однако бухгалтерский арбитр имеет профессиональное обязательство не принимать такое соглашение, если он или она считает, что текущие или предыдущие отношения фирмы с одной из сторон могут снизить его или ее объективность.

Кроме того, если бухгалтерский арбитр нанят публичной бухгалтерской фирмой, а публичная бухгалтерская фирма предоставляет услуги аттестации (например,g., услуги аудита финансовой отчетности) для любой из сторон, то арбитру по бухгалтерскому учету может быть отказано в предоставлении услуг для разрешения спора, возникшего после приобретения. 2 Правила независимости SEC и AICPA могут запрещать бухгалтерской фирме предоставлять эти услуги, независимо от того, решат ли стороны отказаться от любых реальных или потенциальных конфликтов интересов.

Назначение бухгалтерского арбитра в соглашении M&A

Часто стороны указывают название публичной бухгалтерской фирмы, которая будет предоставлять услуги бухгалтерского арбитра, при составлении соглашения о слиянии и поглощении в качестве упреждающей меры; такое предвидение может упростить процесс, который в противном случае может оказаться трудным и спорным, как только станет очевидно, что стороны начнут рассмотрение спора.

Сторонам (через своих поверенных или независимо) было бы целесообразно уведомить выбранную публичную аудиторскую фирму о своем намерении указать эту фирму в соглашении слияния и поглощения, чтобы фирма могла провести проверку конфликта и оценить их кандидатуру. (Обратите внимание, что даже если фирма соглашается на то, чтобы ее имя было указано в соглашении M&A, ей придется снова выполнить проверку конфликта, если впоследствии возникнет спор.)

Также разумно избегать указания конкретного местоположения офиса бухгалтерской фирмы, из которого будет выбран бухгалтерский арбитр.Это помогает избежать ситуации, когда квалифицированные специалисты из предпочтительного местоположения офиса недоступны в желаемый срок из-за других обязательств клиента. Кроме того, ограничение выбора бухгалтерского арбитра конкретным местом может непреднамеренно свести на нет одну из основных причин выбора этой фирмы в первую очередь: широту и глубину профессиональных ресурсов государственной бухгалтерской фирмы.

Квалификация

Споры о приобретении после закрытия часто затрагивают такие субъективные аспекты бухгалтерского учета, как резервы на устаревание запасов и резервы на дебиторскую задолженность по сомнительным счетам.Точно так же споры о прибылях и убытках могут быть связаны с политиками признания доходов или расходов, которые включают элементы субъективности. Формулировки, обычно содержащиеся в соглашениях M&A, предписывающие применять ОПБУ США к счетам после закрытия в соответствии с исторической практикой, являются минным полем для споров.

Соответственно, бухгалтерский арбитр должен обладать необходимой квалификацией для оценки порядка ведения бухгалтерского учета в соответствии с ОПБУ США, определения его последовательного применения, понимать, что пороговые значения существенности фундаментально отличаются в процедурах после приобретения, чем при подготовке традиционного аудита финансовой отчетности, и иметь опыт в оспариваемых делах, когда стороны (и их адвокаты) энергично отстаивают свою позицию.Идеальный кандидат должен обладать следующей квалификацией:

  • Быть лицензированным сертифицированным бухгалтером с хорошей репутацией
  • Имеют опыт рассмотрения вопросов, связанных с коммерческими спорами после закрытия, или другими коммерческими спорами
  • Иметь доступ к профильным экспертам в своей фирме, которые при необходимости могут оказать отраслевую или техническую поддержку в области бухгалтерского учета

Следующие шаги

После того, как стороны определили взаимно согласованного арбитра по бухгалтерскому учету, обладающего надлежащей квалификацией для разрешения своего спора, они должны приступить к обсуждению с ним или с ней арбитражного процесса и составлению письменного контракта о помолвке.В будущей статье мы рассмотрим протоколы связи, сроки и другие важные шаги, необходимые для обеспечения справедливого и тщательного рассмотрения аргументов каждой стороны.

1. Честность, объективность и независимость, а также должная осторожность — это принципы профессионального поведения, включенные в Кодекс профессионального поведения AICPA.

2. На практике такой сценарий не редкость. Многие признанные на национальном уровне государственные бухгалтерские фирмы поддерживают отношения с финансовыми спонсорами (например,g., частные инвестиционные фирмы и фирмы венчурного капитала). Если бухгалтерская фирма предоставляет услуги по заверению финансового спонсора или организации, контролируемой финансовым спонсором, это может нарушать правила независимости аудиторов. В таких условиях бухгалтерская фирма не может предоставлять услуги бухгалтерского арбитра.

Арбитражный сбор

CPA Alberta предоставляет платные услуги арбитража на бесплатной и добровольной основе по письменному запросу обеих сторон.В отличие от медиации, процедура арбитража является формальной и по предварительному согласованию является обязательной для обеих сторон без апелляции. Он разработан как быстрый и экономичный способ разрешения любых споров о гонорарах, которые не могут быть урегулированы путем переговоров или неформального посредничества.

Процедуры и обязанности клиента

Клиент должен запросить услуги арбитража в письме к директору, по привлечению членов и техническому консультанту CPA Alberta.

Может использоваться форма арбитражного вознаграждения или, при желании, может быть отправлено отдельное письмо, но и то, и другое должно сопровождаться письмом-обязательством.

Требуемая информация включает следующее:

  • Просьба к CPA Alberta назначить комиссию для арбитража спора о гонорарах.
  • Краткое описание проблемы с указанием соответствующего CPA, с указанием оказанной услуги, размера спорной комиссии и причин возражений клиента.
  • Если клиент не уплатил спорную комиссию, необходимо приложить гарантийное письмо от адвоката клиента, подтверждающее, что сумма, равная остатку спорной комиссии, была передана его юристу в доверительное управление и будет выплачена в соответствии с с выводами арбитражной комиссии.
  • Обязательство сделать соответствующую документацию доступной комиссии и раскрыть комиссии полную информацию в поддержку возражений.
  • Имя (имена) лиц, которые будут сопровождать или представлять клиента на любых заседаниях комиссии. (Например, клиент может пожелать, чтобы его сопровождал Контролер или другое должностное лицо, обладающее специальными знаниями в рассматриваемом вопросе).
  • Обязательство о том, что клиент и / или представитель будут присутствовать за свой счет на любых заседаниях комиссии, на которых запрашивается их присутствие, в назначенное время.
  • Подтверждение того, что юрисконсульт не будет присутствовать на панельных слушаниях.
  • Обязательство соблюдать решение комиссии и согласие с тем, что решение будет окончательным и обязательным во всех отношениях и не будет подвергаться сомнению или пересмотру в каком-либо суде.
  • Соглашение о том, что положения Закона об арбитраже , RSA 2000, c. A-43, не будет применяться к арбитражу.
  • Подтверждение того, что клиент не осведомлен о том, что дело рассматривается в суде.Однако, если дело передается в суд, необходимо предоставить следующее: заявление, подписанное CPA и клиентом, в котором истец соглашается отозвать судебный иск, истец и ответчик соглашаются быть связанными решением комиссии и далее соглашаются. что решение является окончательным и обязательным во всех отношениях и не подлежит оспариванию или пересмотру в каком-либо суде.

Процедуры и обязанности дипломированного профессионального бухгалтера

CPA должен запросить арбитражную услугу в письме к Директору, Участнику взаимодействия и Технической консультации, содержащее следующее:

  • Просьба к CPA Alberta назначить комиссию для арбитража спора о гонорарах.
  • Описание проблемы с указанием имени клиента, предоставленных услуг, размера спорной комиссии и заявления CPA в поддержку комиссии.
  • Если спорная плата была уплачена CPA, необходимо приложить гарантийное письмо от юриста CPA, подтверждающее, что сумма, равная остатку спорной комиссии, была передана юристу в доверительное управление и будет выплачена в в соответствии с выводами арбитражной комиссии.
  • Обязательство предоставить комиссии соответствующие рабочие документы и другую документацию и раскрыть комиссии полные сведения в обоснование суммы вознаграждения.
  • Обязательство присутствовать за счет CPA на любых слушаниях группы, на которых запрашивается его / ее присутствие, в назначенное время.
  • Подтверждение того, что юрисконсульт не будет присутствовать на панельных слушаниях.
  • Обязательство соблюдать решение комиссии и согласие с тем, что решение будет окончательным и обязательным во всех отношениях и не будет подвергаться сомнению или пересмотру в каком-либо суде.
  • Соглашение о том, что положения Закона об арбитраже , RSA 2000, c.A-43, не будет применяться к арбитражу.
  • Подтверждение того, что CPA не осведомлено о том, что дело рассматривается в суде. Однако, если дело передается в суд, необходимо предоставить следующее: заявление, подписанное CPA и клиентом, в котором истец соглашается отозвать судебный иск, истец и ответчик соглашаются быть связанными решением комиссии и далее соглашаются. что решение является окончательным и обязательным во всех отношениях и не подлежит оспариванию или пересмотру в каком-либо суде.

Общие положения

CPA Alberta предоставит услуги арбитража по согласованию с обеими сторонами, но не будет продолжать рассмотрение дела в суде. Если судебное разбирательство приостановлено или отозвано, арбитражное разбирательство может быть продолжено.

CPA Alberta Деятельность в арбитражном разбирательстве контролируется Директором, привлечением членов и техническим консультантом или назначенными им лицами.

Арбитражная комиссия будет состоять из одного, двух или трех человек, назначаемых по усмотрению Директора, Участников и Технического консультанта.

Слушания комиссии будут закрытыми в указанное время и место и в соответствии с процедурами, выбранными комиссией. Председатель комиссии подает директору, специалистам по взаимодействию с участниками и техническим консультантам письменное заявление о решении комиссии, подписанное всеми членами комиссии. Сторонам спора не будет предоставлено никаких устных или письменных оснований для принятия решения. Директор, отдел по работе с участниками и технический консультант проинформируют заинтересованные стороны в письменной форме о принятом решении.

CBA-Пожаловаться на CPA

Как подать жалобу

CBA разработал стандартную форму жалобы, чтобы помочь заявителям предоставить минимум информации, необходимой до начала следственного процесса.

Чтобы заполнить и подать форму жалобы потребителей , выберите один из следующих вариантов:

Если вам требуется помощь на английском языке, CBA может предоставить услуги переводчика по запросу. Для получения помощи на английском языке, пожалуйста, свяжитесь с Отделом принудительного исполнения CBA по телефону (916) 561-1705 или по электронной почте по адресу [email protected]

По крайней мере, CBA требует имя, адрес и номера телефонов как стороны, подавшей жалобу, так и лицензиата, копии письма-обязательства (если применимо), краткое изложение фактов и обстоятельств, приведших к жалобе, и копии любых доказательств, подтверждающих жалобу.Вместо использования стандартной формы CBA заявители могут просто предоставить ту же информацию в форме письма.

Бланк жалобы или письмо можно доставить лично, по факсу на (916) 263-3673 или по почте в CBA:

Калифорнийский совет по бухгалтерскому учету
Внимание: Отдел исполнения
2450 Venture Oaks Way, Suite 300
Сакраменто, Калифорния 95833-3291

Что происходит после подачи жалобы

В каждом случае Отдел исполнения немедленно уведомляет заявителя по почте о том, что CBA получил жалобу.Затем сама жалоба подвергается первичной проверке.

Жалобы, не подведомственные ЦБ РА, закрыты. К ним относятся, помимо прочего, вопросы, касающиеся споров о гонорарах, отношений между работодателем и сотрудником, а также жалоб, содержащих необоснованные утверждения из анонимных источников. Опять же, когда жалоба закрывается, истец уведомляется по почте о действии и причине закрытия. Жалоба не является общедоступной, если по делу не будут приняты меры принудительного характера.

Дела, касающиеся поддающихся проверке административных нарушений (таких как нелицензированная практика, незарегистрированные партнерства или бухгалтерские корпорации, использование неутвержденных вымышленных имен или неуведомление об изменении адреса), будут рассмотрены на предмет возможной ссылки и штрафа.

CBA просит, чтобы все заявители знали, что расследование жалоб и исполнительное производство могут быть сложными и потребовать значительного времени. Однако CBA стремится держать заявителей в курсе на всех этапах процесса.

Для регистрации комментариев / жалоб по поводу Бухгалтерского совета Калифорнии — Форма жалобы гражданина.

Подача жалобы в CBA

В соответствии с высшим приоритетом CBA — защитой потребителя — цель отдела правоприменения состоит в надзоре за всеми аспектами процессов расследования и правоприменения. Он инициирует жалобы, а также расследует жалобы, поданные потребителями. Субъектами таких жалоб и расследований являются как лицензиаты, так и лица, практикующие бухгалтерский учет без лицензии.В рамках этих процессов Отдел правоприменения устанавливает, обладает ли CBA юрисдикцией в соответствии с законодательством Калифорнии, и определяет, следует ли применять принудительные санкции в случае нарушения уставов и правил CBA.

Профессиональные CPA-расследователи CBA расследуют жалобы на основании существенных и ощутимых фактов, относящихся к конкретным нарушениям законов и постановлений CBA. В соответствии с законодательством Калифорнии CBA не имеет полномочий регулировать сборы, взимаемые его лицензиатами.Споры о гонорарах — это гражданские дела, которые надлежащим образом рассматриваются судами или разрешаются в арбитражном порядке. CBA имеет законные полномочия наказывать своих регистрантов и лицензиатов за нарушения Закона о бухгалтерском учете, которые могут включать:

  • Халатность или некомпетентность;
  • Мошенничество, обман и введение в заблуждение в профессиональной деятельности;
  • Мошенничество или обман при получении лицензии;
  • Содействие и подстрекательство к нелицензированной практике или любому другому нарушению законов и постановлений CBA; а также
  • Осуждение за преступление, существенно связанное с обязанностями и функциями дипломированных бухгалтеров.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ