Cpa cost per action: Что такое «CPA» и когда выгодно использовать оплату за действие?

Cost per action — это довольно распространённый термин, который можно часто увидеть в сфере CPA. Что же он обозначает, для чего используется и как переводиться на русский? На все эти вопросы будут даны исчерпывающие ответы в рамках данной статьи. Что ж, приступим.

Cost per action переводится как стоимость действия. Другая версия перевода — это цена действия. Также часто используется сокращение по первым буквам слов, которое звучит как CPA. CPA представляет собой модель для того, чтобы оплачивать различные стороны рекламы в интернете.

Во время этой процедуры оплаты производятся действия, направленные на оплату только каких-то заранее оговоренных моделей поведения пользователя на веб-сайте рекламодателя.

Эффективность — залог успеха

Модель Cost per action является отличным способом для того, чтобы формализовать отношения между партнёром и рекламодателем. Среди её основных преимуществ можно отметить тот факт, что эта модель — одна из самых эффективных среди других экономических методов расчёта справедливой цены клика, показа.

Именно по этой причине CPA стала самой популярной моделью, позволяющей определить эффективность таких действий, как клик или показ. Дело в том, что рекламодатель выплачивает денежное вознаграждение партнёрку не за клики, а за конкретных пользователей, которых тому удалось привлечь на сайт.

Больше всего рекламодателя интересуют те люди, который действительно заинтересовались рекламируемым продуктом и готовы его приобрести. Такие клиенты рекламодателю и нужны, но как же определить, сколько стоит каждый из них? Лучше, чем по модели Cost per action, это никак не сделать.

Типы действий

Что же обычно интересует рекламодателя больше всего? Обычно это те действия, которые встречаются чаще всего. Именно за них и готов платить рекламодатель. Конечно, каждый отдельно взятый случай строго индивидуален, однако есть набор популярных действий, которые встречаются чаще всего.

Среди них можно отметить просмотры прайс-листов, различных видеороликов, загрузку файлов, посещение каких-либо страниц с сайта или же посещение одной целевой страницы на сайте. Также к самым встречающимся действиям можно добавить и лиды, покупки, а также заполнение форм для заказов или какой-либо обратной связи.

Как этот термин трактуется в России и за рубежом?

В Европе и Северной Америке используется довольно популярна трактовка понятия CPA — Cost per action, о чём мы говорили в начале статьи. Дело в том, что модель CPA чаще всего нужна именно интернет-магазинам, а именно их рекламной кампании, ведь покупка товара или услуги клиентом является тем действием, за которое рекламодатель готов платить.

По неизвестным причинам в России подобная трактовка используется не так часто, а вместо неё используют аббревиатуру, являющуюся аналогом.

Речь идёт о CPS — Cost per sale. Эта конструкция переводиться как «оплата осуществлённой покупки». Каждый регион и каждая страна имеют свои особенности, поэтому неудивительно, что даже в расшифровке аббревиатуры встречаются небольшие различия.

Чем отличаются CPA и CPL?

Один из типов CPA — это CPL, то есть Cost per lead. Cost per lead переводится как цена за лид. Дело в том, что во время генерации лидов рекламщик может получить всю необходимую ему информацию для того, чтобы знать своего потенциально покупателя как можно лучше.

Речь идёт не только лишь о контактных данных, но и о различных показателях демографического характера: пол и возраст. Всё это может оказаться крайне полезно для более точного определения своей целевой аудитории. В CPA же он может получить лишь последовательность каких-либо действий. Эти действия могут быть и вовсе анонимными, поэтому по ним будет невозможно определить даже половую принадлежность.

К примеру, участие в том либо ином голосовании, посещение каких-то страниц на сайте, бронирование услуги без указания данных, необходимых для обратного контакта.

Кому может быть выгодно пользоваться оплатой за действия

Следует также понимать, что оплата рекламы только за действия подойдёт далеко не всем. В чём же причина? Главная причина заключается в том, что обычно речь идёт лишь о рекламе товаров.

К тому же, модель CPA имеет эффективность для компаний, использующих интернет в качестве одного из основных каналов для продажи. Обычно на подобных сайтах можно отыскать и целевые страницы, являющиеся источником для звонко и писем, а также заявок или лидов, как и онлайн-закупок.

Для них CPA действительно актуально, а вот для других эффективность CPA находится под большим вопросом. Если говорить более конкретно, то Cost per action подходит для:

1. Интернет-магазинов, ведь они предлагают к продаже конкретные товары, которые могут быть актуальны для покупателей.
2. Банки и другие финансовые организации, например, страховщики.
3. Организации, предоставляющие услуги по строительству и ремонту.
4. Юридические, бухгалтерские, аудиторские и нотариальные конторы.
5. Автомобильные сервисы и салоны.
6. Учреждения по оказанию оздоровительных и лечебных услуг.
7. Веб-сайты, на которых можно найти работу.
8. Учреждения образования.
9. Компании, занимающиеся реализацией и бронированием билетов.
10. Агентства по недвижимости.
11. Турагентства.
12. Организация, занимающиеся предоставлением бизнес-услуг.
13. Услуги для населения и организации, которые их предоставляют.
14. Онлайн-игры.
15. Интернет-провайдеры.

Как развивалась модель CPA на территории России?

Можно сказать, что своеобразным прообразом CPA в РФ были партнёрские программы, которые использовались до того, как интернет в России стал повсеместным. Самые первые рекламные кампании в интернете, использовавшие модель CPA, оказались очень похожи на оффлайновые версии партнёрских программ.

Как же они выглядели? Обычно на сайте рекламодателя устанавливали форму заказа, а в одной из строк было необходимо вписать имя гражданина, который содействовал приобретению товара. Довольно скоро механизм таких акций стал ещё более совершенным, а партнёры рекламодателя стали получать особые личные ссылки на форму заказа (так называемая «реферальная ссылка»).

Именно из-за этой ссылки стало возможным отследить покупателя, который был приведён каким-то отдельно взятым партнёром.

Стоит отметить, что реферальные программы живы и поныне. Сегодня они довольно популярны у сайтов развлекательной тематики, интернет-магазинов, онлайновых игры и других ресурсах, которые посвящены тому, как можно заработать в интернете.

После этого CPA-модель стала готовым продуктом для рекламы от различных баннерных сетей. Это дало возможность рекламодателю раз и навсегда избавиться от необходимости устанавливать какое-либо программное обеспечение, ведь теперь всеми подобными задачами занимались сотрудники баннерных сетей.

Также повсеместно начали использовать и cookies, позволяющие отслеживать все шаги человека в интернете. С их помощью можно узнать не только о покупках, но и о просмотренных баннерах. Теперь рекламировать товар стало намного проще, чем раньше.

Что такое CPA (Cost Per Action); Как работает CPA-маркетинг (CPA-реклама); Почему в модели CPA так популярны партнерские программы?

CPA (Cost Per Action и переводится с английского языка, как «плата за действие») — это определённая модель оплаты в Интернете за рекламу.

В данном случае рекламодатель платит за те или иные действия, которые совершаются пользователями на его же сайте.

Есть более узкие разновидности CPA-маркетинга: CPS (Cost Per Sale) — плата, взимаемая за продажу; а также CPС (Cost Per Click) — плата, которая производится за клик.

CPA-реклама — прозрачная и эффективная, так как тут оплачивается полученный результат, который ожидался рекламодателем.

Сферы использования CPA-маркетинга

В основном рекламная модель CPA идеально подходит для коммерческих проектов, в ходе которых производятся продажи непосредственно через интернет, а также знакомства перед продажей потребителя с услугами или товарами компании-продавца. В данном случае, это могут быть страховые компании, интернет-магазины, сервисы бронирования гостиниц и билетов, агентства недвижимости, туристические компании и так далее.

На тех площадках, которые предназначены для размещения CPA рекламы, присутствуют специальные целевые страницы, на которые потенциальные участники, клиенты, покупатели попадают благодаря рекламным ссылкам. На таких страницах можно выполнять целевые действия: оформить заказ, положить товар в корзину, заполнить анкету, заявку, регистрационную форму, совершить звонок, сделать онлайн бронирование и так далее.

Партнёрские CPA-программы

Владельцы сайтов могут получать дополнительный доход от того, что трафик будет сливаться на сайт рекламодателя. Это выполняется благодаря партнерским CPA-программам, именно они предлагают вебмастерам размещать рекламные блоки на собственном сайте, который перенаправит целевую аудиторию на ресурс рекламодателя. И за каждое перенаправление посетителя, рекламодатель должен заплатить вебмастеру определённую цену.

Естественно, рекламная площадка заинтересована в том, чтобы предоставляться качественный трафик. В подавляющем большинстве случаев, чем выше будет конверсия сайта, тем больше доход человека, который владеет рекламной площадки.

Как снизить цену за конверсию в AdWords [PPC U]

Стоимость за действие, или CPA — иногда называемая ценой за приобретение — это показатель, который измеряет, сколько платит ваша компания за конверсию. Как правило, ваша цена за конверсию будет выше, чем цена за клик или цена за клик, потому что не каждый, кто нажимает на ваше объявление, выполнит желаемое действие, будь то покупка или заполнение формы, чтобы стать лидером. Цена за действие учитывает количество кликов по рекламе, которое вам нужно, прежде чем кто-то совершит конверсию — иными словами, повышение коэффициента конверсии снизит вашу цену за конверсию.Наряду с ценой за клик ваша цена за конверсию будет способствовать вашим общим расходам на рекламу в Google.

Итак, что определяет ваш CPA? Как и в большинстве случаев с оплатой за клик, на вашу цену за конверсию напрямую влияет показатель качества — важнейший показатель Google, основанный на качестве ваших ключевых слов, объявлений и целевых страниц. В целом, чем выше ваш показатель качества, тем ниже ваши затраты — фактически, для каждой точки, которая превышает средний показатель качества 5, ваша цена за конверсию упадет примерно на 16%.

Поддержание высокого показателя качества и низкой цены за конверсию может стать огромным преимуществом для вашего бюджета PPC с течением времени, давая вам возможность покупать больше в онлайн-рекламном пространстве и оптимизировать количество конверсий, связанных с вашими рекламными расходами.

Как показатель качества влияет на стоимость действия

Хорошо известно, что показатель качества в Google Рекламе (ранее известном как AdWords) влияет на вашу цену за клик, но не все понимают, что показатель качества не менее важен для определения вашей цены за конверсию.

При сопоставлении средней цены за конверсию и показателя качества, взвешенного по показам, вы видите сильную корреляцию: чем выше показатель качества, тем ниже цена за действие.

Другими словами, оптимизация показателя качества и оптимизация цены за конверсию — это по сути одно и то же.

В приведенной ниже таблице показано, сколько вы сэкономите на цене за действие, если ваш показатель качества выше 5:

Аналогичным образом, показатель качества ниже среднего увеличит вашу CPA по сравнению с вашими конкурентами, что вредит вашей общей рентабельности инвестиций.

Какова средняя цена за действие в Google Рекламе?

Средняя цена за действие может сильно различаться в зависимости от вашей бизнес-модели и отрасли, но во всех отраслях наши клиенты, рекламирующие в AdWords, получают среднюю цену за конверсию в 59 долларов США.18 долларов в поисковой сети и 60,76 долларов в контекстно-медийной сети. На графике ниже вы можете увидеть среднюю стоимость действия для 20 основных отраслей.

Хотите быстро узнать, выше или ниже средняя цена за конверсию? Просто введите ниже цену за действие, валюту и отрасль, чтобы узнать:

Что это такое + С чего начать (2020)

Когда дело доходит до маркетинга вашего онлайн-бизнеса, рентабельность инвестиций (ROI) имеет решающее значение для вашего успеха.

Возьмите цифровую рекламу. Вложив с трудом заработанные маркетинговые деньги в рекламу Google или Facebook, вы должны серьезно оптимизировать свои кампании — тестировать, настраивать и надеяться, что все ваши клики в конечном итоге превратятся в продажи.

Если учесть валовую прибыль, транспортные расходы и другие расходы, будет сложно поддерживать достаточно высокую окупаемость инвестиций для масштабирования маркетинговых усилий.

Что, если бы вместо того, чтобы сосредоточить свои расходы на цифровую рекламу на «показателях осведомленности», таких как количество показов и кликов, вы могли бы потратить свои деньги только на реальных бизнес-результатов — потенциальных клиентов, конверсий и продаж?

Вот где приходит на помощь CPA-маркетинг.

CPA-маркетинг может быть самым масштабируемым и положительным способом монетизации вашего сайта.

В отличие от других маркетинговых тактик, при которых вы платите за рекламу своего бренда без гарантии продаж, CPA-маркетинг позволяет вам платить только после того, как продажа происходит, по ставке, которую вы определяете.

Например, если вы продаете пару кроссовок за 100 долларов и платите своим партнерам по CPA комиссию в размере 10% после продажи, вы платите только 10 долларов на маркетинговые расходы и получаете рентабельность затрат на рекламу (ROAS) 10: 1. .

Это значительная прибыль.

Кроме того, известно, что эти аффилированные клиенты тратят на 58% больше в год, чем все остальные рекламные каналы в совокупности.

Это руководство для начинающих расскажет, как работает CPA-маркетинг, и будет охватывать:

1. Что такое CPA-маркетинг?
2. Как работает CPA?
3. Модель маркетинговых платежей CPA.
4. Преимущества CPA.
5. Лучшие партнерские сети CPA.
6. БОНУС Советы по улучшению вашей стратегии CPA.

Хотите быстро вывести свой бизнес в Интернет?

Создавайте, управляйте и масштабируйте нужный вам онлайн-бизнес. С Essentials вы можете начать работу за меньшее время и с меньшими затратами.

Выберите лучшие функции и возможности, чтобы продемонстрировать свои продукты и вести свой бизнес — на платформе, которая может масштабироваться вместе с вами, а не сдерживать вас.

Начать бесплатную пробную версию

Что такое CPA Marketing?

CPA-маркетинг, также известный как маркетинг по цене за действие, представляет собой стиль модели партнерского маркетинга, который предлагает комиссию партнеру после завершения определенного действия.

Действие лида может быть любым: от покупки до получения расценки, просмотра видео или заполнения формы.

Сайты электронной торговли по всему миру могут использовать маркетинг CPA для создания различных предложений и маркетинговых кампаний в Интернете.

CPA-сети затем продвигают эти кампании через партнеров.

Партнерам CPA выплачивается установленная плата каждый раз, когда привлеченный посетитель выполняет действие или предложение.

Источник изображения

Как работает CPA-маркетинг?

Модель CPA представляет собой простую концепцию, если вы разберетесь с тем, как она работает и кто участвует.

• Аффилированное лицо или издатель : влиятельный человек (блоггер, бренд, бизнес), который продвигает бизнес или продукт с целью привлечения трафика на сайт электронной торговли и выполнения определенной конверсии.
• Business or Advertiser : Бренд, желающий установить партнерские отношения с аффилированным лицом для привлечения качественного трафика на веб-сайт компании и увеличения продаж, привлечения потенциальных клиентов или увеличения конверсии.
• CPA Network : платформа, которая объединяет партнеров, которые хотят зарабатывать деньги, продвигая продукты, и компании, которые хотят продвигать свои продукты.

Допустим, у популярного кулинарного блоггера по имени Лиза (наш партнер в этой истории) много подписчиков на YouTube и читателей блогов.

Она научилась вести блог, чтобы зарабатывать на жизнь на своей кухне — пробуя новые рецепты и рекомендуя определенные бренды и продукты своей аудитории.

После разработки стратегии гостевых блогов, увеличения веб-трафика и создания культа ее поклонники готовят с нетерпением ждут покупки следующего кухонного гаджета, который она рекомендует.

Тогда у нас есть наш пример бизнеса EasyCooking.

EasyCooking производит высококачественные кухонные гаджеты — от разделочных досок и мерных стаканов до профессиональных миксеров и кухонных комбайнов. Они хотят расширить свой маркетинговый охват и хотели бы воспользоваться аудиторией Лизы, состоящей из подающих надежды поваров.

Маркетинговая сеть CPA объединяет Lisa и EasyCooking.

Предприятия электронной коммерции, такие как EasyCooking, используют сети CPA, чтобы находить влиятельных лиц, таких как Лиза, и сотрудничать с ними.

Такие влиятельные лица, как Лиза, которые хотят зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом и привлекая свою аудиторию, могут обратиться к сетям CPA, чтобы найти компании, которые хотят платить ей за использование и продвижение своих продуктов.

Лиза направляет свою аудиторию на веб-сайт компании и получает комиссию за каждую продажу или конверсию потенциальных клиентов.

В свою очередь EasyCooking зарабатывает на реферальном трафике Лизы.

Сеть объединяет их, и аудитория может попробовать новые продукты и узнать о новых брендах.Это беспроигрышный вариант.

Источник изображения

Терминология сети CPA

Терминология сети CPA несложная, но есть несколько ключевых терминов, которые вы должны знать при запуске.

• Affiliate Manager : человек, который управляет партнерской программой для продавца. Они несут ответственность за набор, взаимодействие с филиалами и получение дохода для продавца.
• Категория : Ниша, к которой относится предложение CPA (спорт, мода, красота, здоровье и т. Д.).
• Возвратный платеж : Когда продажа «проваливается» из-за действия, которое аффилированное лицо уже оплатило. Поскольку продажа так и не была завершена или товар был возвращен, ранее данная комиссия списывается обратно на счет рекламодателя.
• Комиссия : Плата, которую получает партнер — либо фиксированная ставка, либо процент — после отслеживания успешной конверсии.
• Контекстная ссылка : Текстовая ссылка, размещенная на партнерском веб-сайте, которая ведет на веб-сайт рекламодателя.
• Коэффициент конверсии : процентная ставка, с которой выполняется определенное действие. Другими словами, количество успешных конверсий, деленное на общий трафик.
• Файлы cookie : В партнерском маркетинге файлы cookie используются для присвоения уникального идентификатора пользователю, который щелкнул партнерскую ссылку на сайт рекламодателя в течение определенного времени. Партнер получит кредит за конверсию в этом заранее определенном периоде, обычно 30-90 дней.
• Цена за действие (CPA) : стратегия интернет-рекламы, которая позволяет рекламодателю оплачивать определенное действие целевого клиента.
• Заработок за клик (EPC) : Средняя сумма, которую партнер зарабатывает каждый раз, когда пользователь нажимает на партнерскую ссылку.
• Страница предложения : веб-страница, на которой конверсия происходит после того, как посетитель совершит требуемое действие.
• Рентабельность инвестиций (ROI) : Относится к сумме денег, полученной с помощью кампании.Это доход, разделенный на расходы на рекламу, умноженный на 100.

Модель маркетинговых платежей CPA

Метод партнерского маркетинга CPA выгоден для компаний, поскольку они не платят, если не совершена успешная конверсия.

Выплаты различаются в зависимости от конкуренции и средней комиссии по каждой вертикали.

Например, успешная партнерская программа производителя наушников Skullcandy предлагает 5% комиссионных от продаж в соответствии с конкурентоспособной категорией электроники.

Kelty, производитель туристического снаряжения, предоставляет своим аффилированным лицам до 10% на многоуровневой структуре комиссионных. Все основано на конкуренции внутри вашей вертикали.

Формула цены за действие — это метод с очень низким уровнем риска для рекламодателей, так как они платят только за желаемые действия после их совершения; в отличие от платного трафика, например, когда вы платите только за то, чтобы привлечь людей на свой сайт с помощью рекламы.

Стоимость действия для рекламодателя может быть определена путем деления общей стоимости маркетинговой кампании на количество выполненных успешных действий.

Рассмотрим в качестве примера нашу воображаемую компанию EasyCooking.

Если EasyCooking тратит 1000 долларов на маркетинговую кампанию и получает 25 успешных конверсий в форме подписки на электронную книгу рецептов, стоимость одного действия составляет 40 долларов.

Хотя цена за действие зависит от отрасли, Google AdWords сообщает, что средняя цена за действие во всех отраслях составляет 48,96 доллара США.

• В автомобильной промышленности самая низкая цена за конверсию — 33,52 доллара.
• Technology имеет наивысшую цену за конверсию — 133 доллара.52.

Лучшие 10 процентов рекламодателей могут похвастаться ценой за конверсию, которая в пять раз выше средней.

Каковы преимущества маркетинга CPA?

CPA-маркетинг очень прибылен, если вы нацеливаетесь на правильную аудиторию (как партнер) и связываетесь с качественными влиятельными лицами (как бизнес).

По сравнению с другими маркетинговыми каналами электронной коммерции, формула цены за действие предлагает ряд преимуществ, в том числе:

1. Простота настройки.

CPA-маркетинг запустить легко: вам нужен только сайт и CPA-сеть.

Использование этого маркетингового метода требует очень небольшого первоначального капитала.

Когда вы сотрудничаете с надежной партнерской сетью CPA, нет никаких догадок относительно того, с чего начать.

Используя свой собственный веб-сайт и выбрав предложение CPA, вы можете практически сразу начать получать трафик с партнерских сайтов.

2. Оплата после продажи.

Вы не платите за неконвертируемый трафик.

Если рефералы аффилированного лица постоянно предлагают низкую конверсию, диверсифицируйте своих партнеров и переключите свое внимание на более успешного влиятельного лица.

3. Низкий риск.

Поскольку никакие платежи издателю не производятся, если приглашенный посетитель не конвертируется в клиента или не выполняет определенную задачу, риск для предприятий электронной торговли невелик.

Существуют такие инструменты, как Mentionlytics, которые помогут вам отслеживать, как партнер продвигает ваш бренд или продукт, но маркетинг по цене за приобретение не требует огромных затрат времени или капитала.

4. Высокая рентабельность инвестиций.

Партнерский маркетинг составляет 16 процентов всего интернет-маркетинга.

CJ от Conversant Affiliate Customer Insights показывает, что клиенты тратят больше денег, совершая покупки по рекомендации партнера.

Это означает, что эти типы маркетинговых кампаний обеспечивают лучшее качество трафика и более выгодны, чем большинство источников трафика.

Партнерский маркетинг дает:

• На 58% выше средний доход клиентов.
• На 31% выше в среднем на заказ клиента.
• На 21% выше средняя стоимость заказа (AOV).

Кроме того, чем больше у вас продаж, тем выше могут быть ваши комиссионные. Например, партнерская программа BigCommerce начинается с вознаграждения в размере 200% и увеличивается в зависимости от объема продаж.

5. Расширьте охват маркетинга.

CPA-маркетинг дает вам масштаб и распространение.

Вы сможете быстрее и согласованнее масштабировать сообщение вашего бренда до максимально возможной аудитории.

Независимо от того, занимается ли ваш бренд модой, электроникой, домом и садом, товарами для животных, косметикой или почти чем-то еще, большинство бизнес-вертикалей используют маркетинг CPA.

Возьмем, к примеру, линию продуктов для ухода за кожей и красоты Bliss.

Их партнерская программа обеспечивает выплату CPA 10% от всех продаж.

Теперь у влиятельных лиц в сфере красоты, блоггеров и медиа-сайтов есть инструменты, позволяющие легко их продвигать, получать 10% комиссионных от всех продаж и расширять охват партнерского маркетинга.

В каждой вертикали почти всегда есть партнерский веб-сайт, доступный для партнерства через партнерскую сеть CPA.

Распространяйте узнаваемость вашего бренда, охватывая аудиторию партнера — группы, которой вы иначе никогда бы не достигли.

Советы и рекомендации по CPA-маркетингу

Партнерский маркетинг CPA — это не метод «установил и забыл».

Вы должны потратить время на то, чтобы наладить отношения с вашими партнерами CPA, чтобы создать сильную воронку конверсии, чтобы постоянно повышать коэффициент конверсии.

Чтобы добиться успеха с помощью маркетинговой стратегии CPA, попробуйте следующие советы:

1. Рассмотрите возможность найма менеджера по работе с партнерами.

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий по CPA, вам нужен специальный внутренний ресурс — человек, который может набирать новых партнеров CPA, взаимодействовать с владельцами веб-сайтов, отправлять им новые рекламные акции и обеспечивать стабильный доход для вашего сайта .

Менеджеры аффилированных лиц могут оказать помощь аффилированным лицам, выполнив следующие действия:

• Изучить предложения аффилированных лиц и получить представление о стратегических изменениях.
• Предложите понимание того, какие типы партнерских ссылок или объявлений использовать для оптимизации конверсии.
• Предоставьте советы по содержанию, которое будет эффективно продвигать товары продавца.
• Рассылка обновлений продуктов и новых объявлений партнерам CPA.
• Предоставляйте комиссионные бонусы и поощрения для высокопроизводительных партнеров CPA.

Партнерские менеджеры могут помочь рекламодателям, выполнив следующие действия:

• Подключить вас и нанять наиболее эффективных партнеров в вашей нише.
• Проведите мозговой штурм по поводу новых рекламных идей для конкретных продуктов.
• Посылайте согласованные сообщения о бренде и обновления продуктов в сеть CPA.
• Заключать контракты с аффилированными лицами, контролировать рентабельность инвестиций и сравнивать свою партнерскую программу с другими, чтобы оставаться конкурентоспособными.
• Направляйте вас креативами, которые хорошо работают с лучшими партнерскими программами и веб-сайтами.
• Разберитесь с налогами и настройте бухгалтерские услуги.

2. Избегайте сетей CPA с плохими отзывами.

Обратной стороной CPA-маркетинга (как и любой другой возможности для заработка денег в Интернете) являются сомнительные сети с сомнительной практикой.

Прежде чем присоединиться к любой партнерской маркетинговой сети CPA, прочитайте обзоры.

Odigger предлагает сетевые обзоры, чтобы вы знали, какие из них стоят вашего времени, а каких следует избегать.

Щелкните вкладку Network Reviews и найдите интересующий вас, чтобы узнать, что говорят другие.

Источник изображения

Имейте в виду, что ни одна сеть не будет иметь 100-процентного рейтинга удовлетворенности, поэтому одна или две жалобы не должны вас отпугнуть.

К наиболее популярным темам отрицательных отзывов относятся:

• Отсутствие оплаты (обратите внимание, что даже очень уважаемые маркетинговые сети CPA могут задерживать платеж по определенным причинам, поэтому ознакомьтесь с политикой сети, прежде чем подписываться).
• Бесполезные партнерские менеджеры.
• Сложность регистрации в сети или использования платформы.

3. Используйте нативную рекламу.

Дни встраивания уродливых баннеров в заголовок вашего веб-сайта прошли.

Чтобы привлечь клиентов, не нужна громкая реклама.

На самом деле, нативная реклама или объявления, которые напоминают цвет, макет и тему вашего веб-сайта, входят в число маркетинговых тенденций, за которыми стоит следить в 2020 году.

• Расходы на несоциальные нативные объявления вырастут более чем на 80 процентов в этом году до 8,71 миллиарда долларов.
• Семьдесят семь процентов всех доходов от мобильной медийной рекламы будет потрачено на собственные места размещения.
• eMarketer прогнозирует, что в 2018 году нативная реклама в США составит почти 60% расходов на медийную рекламу.

Интеграция вашей рекламы в высококачественный веб-дизайн обеспечит больше конверсий, поскольку нативная реклама дает в два раза больше визуальной фокусировки, чем баннерная реклама.

Источник изображения

Лучшие партнерские сети CPA

Как мы уже обсуждали ранее, партнерских сетей CPA с плохими отзывами следует избегать, но есть и некоторые яркие моменты, когда речь идет о сетях с хорошей репутацией.

Платформы, которые предоставляют знающих менеджеров по работе с партнерами, многочисленные предложения и конкурентоспособные выплаты — это те, которые стоит попробовать.

Партнерские сети с авторитетной CPA включают:

1. MaxBounty.

Max Bounty предлагает обученных менеджеров по работе с партнерами, которые сосредоточены на маркетинговых потребностях продавца.

На платформе около 20 000 филиалов, и менеджеры по работе с партнерами знают, какие партнеры лучше всего подходят для бизнеса и аффилированных маркетологов.

Партнёры проходят проверку и предлагают качественный трафик на сайт продавца.

Новички в MaxBounty имеют доступ к множеству обучающих материалов, а программа предлагает еженедельные выплаты.

2. Clickbooth.

Clickbooth существует с 2002 года и уделяет особое внимание тому, чтобы сделать свою программу простой и инновационной для продавцов.

Clickbooth утверждает, что ее технология искусственного интеллекта может обеспечить аффилированным партнерам до 25 процентов увеличения прибыли за клик (EPC).

Присоединиться к Clickbooth в качестве рекламодателя не нужно.

Рекламодатели могут просматривать эффективность трафика от каждого отдельного филиала и, при желании, могут сами управлять бюджетами, выплатами, расписаниями и кампаниями или позволить команде Clickbooth выполнять эту работу.

3. Peerfly.

Peerfly — это небольшая маркетинговая компания, основанная в 2009 году.

Она была признана второй лучшей сетью CPA в 2016 году и вошла в пятерку лучших в 2018 году.

PeerFly предлагает сопоставить или заплатить даже больше, чем любая другая партнерская сеть.

Сеть предлагает бесплатное обучение для партнеров и выплаты еженедельно, раз в две недели или ежемесячно через PayPal, подарочные карты Amazon, чеки, банковский перевод, Payoneer и Bitcoin.

4.Admitad.

У Admitad более 520 000 веб-мастеров и более 1 200 рекламодателей.

Эта сеть была запущена в 2009 году в Германии и обслуживает международные предложения, благодаря чему она широко используется в бизнесе электронной коммерции.

Admitad отличается клиентоориентированным подходом с индивидуальным обучением и другими вариантами обучения.

Партнерам требуется минимум 10 долларов для выплат, и их можно оплатить через PayPal, epayments и банковский перевод.

Сеть предлагает технологии противодействия мошенничеству, отслеживание между устройствами и варианты глубинных ссылок.

5. W4.

W4 проверяет приложения издателей перед утверждением их учетных записей.

Издатели могут увеличить свой доход, направляя других в эту сеть.

W4 имеет специальную группу поддержки, которая помогает аффилированным лицам и продавцам, и предлагает программу вознаграждений для самых высокооплачиваемых филиалов.

Тенденции маркетинга CPA

Следуя самым горячим тенденциям маркетинга CPA в 2020 году, вы увеличите свой доход и поможете разработать стратегический подход к плану цифрового маркетинга на следующий год.

• Ожидается, что маркетинг CPA расширится на развивающиеся страны в 2020 году и далее.
• CPA-маркетинг должен быть сосредоточен на тексте, а не на всплывающих окнах и заголовках.
• Маркетинг влияния начнет перекрываться с маркетингом CPA, давая многим новым компаниям электронной коммерции еще больше причин присоединиться к партнерским сетям CPA.
• Предприятия электронной коммерции переместят часть своего бюджета с традиционного маркетинга (контекстная реклама, социальные сети и баннерная реклама) на партнерский и эффективный маркетинг.

Надежные партнерские маркетинговые сети CPA будут продолжать повышать прозрачность и предлагать основанную на данных информацию, которая требуется клиентам.

Краткое содержание

CPA-маркетинг — это следующий шаг в цифровом маркетинге, который ищут маркетологи, ориентированные на рентабельность инвестиций.

Это динамичная и удобная для оптимизации тактика сотрудничества, которая ставит во главу угла реальные бизнес-результаты.

Это способ масштабировать и распространять сообщение вашего бренда при построении прочных отношений с партнерскими веб-сайтами.

Эта настраиваемая и простая в использовании стратегия также является преимуществом для аффилированных лиц, поскольку они могут выбирать предложения, отражающие их собственный бренд и веб-сайт, что позволяет им монетизировать контент на своем сайте с помощью баннеров и контекстных ссылок.

Если вы хотите расширить охват своего веб-сайта, обеспечить высокую рентабельность инвестиций и ощутить реальное влияние на бизнес, включите маркетинг CPA в свои стратегические планы.

Что это такое и почему это важно для маркетинга

Что такое Стоимость за действие (CPA)?

Цена за действие — это модель оплаты цифровой рекламы, которая позволяет взимать с рекламодателя плату только за определенное действие, совершенное потенциальным клиентом. Все действия, охватываемые моделью, напрямую связаны с определенным типом конверсии, начиная от подписки на информационный бюллетень и заканчивая переходом по ссылке или продажей, и определяются рекламодателем.

Стоимость за действие vs.Стоимость приобретения

Хотя эти термины часто используются как синонимы, стоимость приобретения — это финансовый показатель, который измеряет затраты на привлечение одного платящего клиента.

Стоимость за действие (CPA) в сравнении с ценой за клик (CPC)

Цена за клик (CPC) измеряет стоимость или эквивалент стоимости каждого клика по вашим объявлениям, в то время как цена за действие (CPA) позволяет вам определять действие (просмотры, лиды или продажи), которые вы хотите измерить. CPC предназначена для привлечения трафика на веб-сайт, тогда как CPA включает в себя различные действия, связанные с конверсией.

Стоимость за действие (CPA) в сравнении со стоимостью лидера (CPL)

Стоимость лида (часто называемая «онлайн-лидогенерацией») — это показатель онлайн-рекламы, используемый для измерения стоимости привлечения квалифицированных потенциальных клиентов. CPL помогает идентифицировать потенциальных клиентов, которые продемонстрировали намерение совершить покупку и близки к завершению пути покупателя, тогда как цена за действие предназначена для измерения всех типов действий, связанных с конверсией, на всем пути к покупке.

Почему важна цена за действие?

Цена за действие позволяет рекламодателям контролировать расходы на рекламу для конкретных маркетинговых целей, поскольку она предназначена для взимания платы за рекламу только после завершения выбранного действия. Поскольку оплата рекламы основана на выполненных действиях, это также дает рекламодателю лучший контроль над отслеживанием и максимальным возвратом инвестиций по различным маркетинговым каналам. Отслеживание цены за конверсию гарантирует, что вы инвестируете в наиболее экономичные каналы, а также помогает оценить успех различных маркетинговых мероприятий.

Как рассчитать CPA

Формулы, используемые для расчета стоимости за действие, могут быть довольно сложными, но самый простой подход: CPA = Общие маркетинговые расходы (месяц / год), разделенные на общее количество привлеченных клиентов

Чем больше точек соприкосновения требуется перед преобразованием, тем дороже приобретение. Чтобы рассчитать свою цену за конверсию для каждого маркетингового канала, используйте цифры, соответствующие этому конкретному каналу (например, если вы потратите 100 долларов на рекламу в Facebook и приобретете 10 новых клиентов, ваша цена за конверсию будет составлять 10 долларов за новое приобретение только для канала Facebook).

Как отслеживать Стоимость за действие

Поскольку оплата кампаний с оплатой за действие производится на основе того, что действие выполнено, отслеживание имеет первостепенное значение. Для магазинов электронной коммерции наиболее часто используемые методы отслеживания включают:

• Google Analytics: вы можете отслеживать свои конверсии, используя ссылки с соответствующими тегами, которые указывают источник, канал и кампанию. В зависимости от действия, которое вы хотите отслеживать, вы также можете поэкспериментировать с внедрением кода отслеживания на странице «спасибо» (это чаще всего используется для получения точного подсчета завершенных загрузок или подписок).

• Коды ваучера: особенно эффективны при проведении кампаний по электронной почте и в социальных сетях. Коды ваучеров, которые покупатели вводят при оформлении заказа, — это простая в реализации и экономичная тактика, применяемая большинством интернет-магазинов.

Как оптимизировать Стоимость за действие

Цена за действие становится действительно удобной, когда вы выясняете, сколько действия определенного клиента стоят для вашего бизнеса. Это помогает установить правильный рекламный бюджет и продолжить оптимизацию для снижения затрат на действие, пока вы не узнаете, что ваши маркетинговые кампании окупаются.

Шаги по оптимизации затрат на действие:

• Настройте свои кампании с оплатой за клик: чтобы увеличить количество конверсий, вы должны быть абсолютно уверены, что ваши кампании с оплатой за клик нацелены на правильную аудиторию и четко передают ценность предложения, чтобы побудить людей перейти на целевую страницу.
• Одержимость CRO: Как только новый посетитель попадает на специальную страницу, первое впечатление и пользовательский опыт имеют решающее значение.Сообщения на целевой странице должны соответствовать тексту объявления, привлекающему внимание посетителя, а весь контент и дизайн на сайте должны работать в гармонии, чтобы привести пользователя к точке конверсии. Используйте A / B-тестирование, чтобы уточнить основные элементы целевой страницы и повысить коэффициент конверсии.
• Установите несколько целей: , даже если ваша конечная цель состоит в том, чтобы пользователь что-то приобрел, установка дополнительных целей, таких как время, проведенное на сайте или количество посещенных страниц, позволит вам лучше понять возможные проблемы с ваша целевая страница.Если пользователи проводят время за просмотром вашего веб-сайта, возможно, целевая страница недостаточно привлекательна или им нужно больше социальных доказательств, чтобы совершить покупку. Что бы это ни было, вы можете это исправить!

Хотите узнать больше?

Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что бы вы хотели включить в эту статью? Дайте нам знать!

Понимание стоимости действия и стоимости продажи для аффилированных лиц

В чем разница между CPA и CPS?

Если вы хотите стать партнером по маркетингу и использовать свой веб-сайт, блог или внешние ссылки для продвижения партнерского сайта и зарабатывания денег в Интернете, важно узнать о наиболее распространенных и популярных моделях партнерских платежей, чтобы вы могли правильно решение о том, что подойдет вам лучше всего.

Различные партнерские схемы — а иногда и разные партнеры и предложения в рамках одной и той же схемы — предлагают разные типы платежных моделей для вознаграждения своих партнеров и выплаты комиссионных, используя ряд стандартизированных систем, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы.

Две из самых популярных моделей партнерских платежей и две, с которыми вы, скорее всего, столкнетесь при рассмотрении различных схем, — это аббревиатуры CPS и CPA: CPA означает «стоимость за действие», а CPS означает «стоимость продажи» соответственно.

В этом посте мы предоставим полное определение CPA и соответствующее определение CPS, а также расскажем больше о партнерских CPS и CPA в маркетинге, чтобы вы начали.

Что такое CPA?

Итак, что такое цена за конверсию? Определение CPA — это «цена за действие», что означает, что CPA — это финансовые затраты вашего аффилированного партнера на определенное согласованное действие, которое вы выполняете.Это действие будет определяться партнерской схемой, с которой вы работаете, и может быть простым щелчком по одной из их ссылок или сбором данных в виде подписки по электронной почте или другого конкретного действия.

Каждый раз, когда вы выполняете это указанное действие, вы будете зарабатывать установленную сумму комиссии за клик или действие CPA.

CPA или маркетинг по цене за действие означает, что вам необходимо настроить свою партнерскую рекламу и рекламные акции, чтобы попытаться достичь максимального количества успешных действий со стороны вашей целевой аудитории, чтобы максимизировать ваши заработанные комиссионные.

Еще одно распространенное сокращение CPA — это «цена за приобретение», а некоторые другие термины CPA, альтернативно используемые для описания CPA в цифровом маркетинге, включают CPA как «стоимость за приобретение», PPA или «оплату за приобретение» и CPC или «стоимость конверсии». / щелчок ».

Что такое CPS?

Полная форма CPS — это «стоимость продажи», но что означает CPS? Для ваших аффилированных партнеров CPS — это стоимость для них (в виде комиссионных или выплат, которые они производят вам) за каждую продажу, которую вы совершаете от их имени.

Этот тип модели партнерской комиссии означает, что ваши аффилированные партнеры производят платеж вам только тогда, когда вы добиваетесь успешной продажи, что, конечно, труднее, чем достижение немонетизированного действия от одного из ваших потенциальных клиентов, и поэтому обычно требуют совсем другого подхода.

Комиссии для аффилированных лиц, использующих CPS-маркетинг, обычно выше, чем для платежных структур CPA, что отражает дополнительную работу и усилия, необходимые для преобразования потенциального клиента в продажу.

Что означает CPA в партнерском маркетинге?

Чтобы принять обоснованное решение о том, какой тип модели оплаты следует искать в партнерской схеме, и определить, подходит ли вам CPA, важно убедиться, что вы сначала точно понимаете, как работает партнерская CPS, и, что важно, как вы можете это работает для вас.

Определение партнерских продаж для CPA — получение установленной или фиксированной комиссии или платежа за каждое согласованное действие, которое вы можете достичь в результате своих маркетинговых усилий.Конечное значение CPA для аффилированных лиц — это стоимость, которую вам платят за действие, в то время как для ваших аффилированных партнеров это цена или затраты, которые они платят вам.

Разработка маркетингового плана CPA

Как ваша партнерская программа выплачивает ваши комиссионные, это важная информация, которая вам нужна, чтобы определить, как планировать свои маркетинговые усилия для максимизации вашего дохода и получения максимальной прибыли от ваших усилий.

При разработке маркетингового плана CPA важно постоянно держать в поле зрения конечную цель — достижение заранее определенного действия со стороны ваших потенциальных клиентов или людей, на которых вы будете ориентироваться с помощью своего маркетинга.
Для этого вы должны сначала определить целевую аудиторию, которая будет интересоваться тем, что вы предлагаете, и для кого у вас есть идеи о том, как преобразовать этот интерес в действия, и выяснить, где они тусуются в Интернете, как на настольных и мобильных устройствах.

Как только вы зашли так далеко, вы можете черпать вдохновение и направление из типов веб-сайтов, форумов, платформ социальных сетей и других онлайн-порталов, где ваши цели собираются и тусуются, и подражать успешной рекламе и подходам на каждом конкретном портале для точного- настраивайте и направляйте свои усилия.

Используйте аналитику, предоставляемую вашими аффилированными партнерами, для отслеживания вашей успешной CPA и точной настройки вашего подхода, чтобы сосредоточиться на высокоприбыльных областях и улучшить кампании и подходы, которые не приносят результатов.

Разработка маркетингового плана с оплатой за каждую продажу

Если вы решите присоединиться к партнерской схеме и использовать модель оплаты CPS или оплату за продажу, ваш маркетинговый подход и план его введения в действие по дизайну должны быть несколько иными, чем если бы вы работали с моделью CPA.

Вы должны не только подготовить всю основу для определения того, кто ваша целевая аудитория, где они бывают и как с ними связаться, но вы также должны убедить их положить руки в карманы и на самом деле продажа или покупка, прежде чем вы сможете заработать деньги.

CPS для онлайн- и мобильного маркетинга требует от аффилированного лица дополнительных усилий и ноу-хау для достижения продаж, а это означает, что необходимо провести много исследований и составить пошаговый план, которому нужно следовать для достижения ваших целей. хорошая идея, чтобы указать, как действовать, и сохранить вашу динамику.

Сильные призывы к действию, кликбейт, тизеры и, конечно же, специальные предложения и рекламные акции могут помочь повысить конверсию и стимулировать продажи, а также предложение ограниченных по времени или разовых предложений для мобильных пользователей, которые могут просматривать только несколько минут, могут помогают стимулировать импульсивные покупки с немедленной отдачей.

Еще раз очень важно постоянно анализировать и оценивать, как идут дела с точки зрения охвата и успеха вашей аудитории, потому что получение комиссий CPS — более сложная работа, но также предлагает значительно лучшую компенсацию для аффилированных лиц, которые готовы приложить дополнительные усилия. .

CPS мобильный

Сегодняшние партнеры с самыми высокими доходами, которые стремятся зарабатывать много денег на партнерских акциях, понимают важность таргетинга на пользователей мобильных устройств и настольных компьютеров для увеличения трафика, увеличения конверсии и увеличения продаж.

CPS позволяет аффилированным лицам ориентироваться на мобильные браузеры, которые используют свои телефоны для развлечений во время простоя или в пути, предоставляя расширенные возможности для того, чтобы ваш контент видели обычные зрители.

Партнерская программа CPS-маркетологи часто обнаруживают, что регистрация в партнерской схеме CPS с последующим выделением части своего времени и усилий на продажу мобильным пользователям дает лучший общий доход и прибыль по сравнению с использованием модели CPA / комиссия за действие, которая дает по более низкой ставке.