Cpa cost per action: CPA (Cost per action) | AppsFlyer mobile glossary

Cpa cost per action: CPA (Cost per action) | AppsFlyer mobile glossary

Что такое «CPA» и когда выгодно использовать оплату за действие?

Суть CPA проста — рекламодатель оплачивает партнерским сетям только совершенные действия пользователей. Это конкретные целевые операции: регистрация на сайте, подписка на рассылку, заполнение анкетных данных или непосредственно покупка. В этом случае ответственность и расходы за привлечение трафика возлагаются на партнерку. 

Что такое CPA

СРА (англ. cost per action — оплата за действие) — это рекламная модель, которая рассчитана на плату только за совершенные конверсионные действия.

Рекламодателю не нужно привлекать покупателей или искать сайты для размещения рекламных блоков. Эта функция возложена на посредников, владельцев сервиса СРА-сети, которые взаимодействуют напрямую с собственниками сайтов. Оплата производится на выгодных для всех участников условиях. Рекламодатель оплачивает услугу, только если клиент совершил действие.

Цена зависит от сложности задачи и модели рекламы.

Принцип работы CPA-сети

Система работает при участии следующих сторон: посредника, владельца сайта, рекламодателя.

Рекламодатель подписывает договор с посредником, владельцем сети на предоставление конкретных услуг. В нем оговаривается цена за совершенное действие.

Функции сети — найти рекламодателей, выбрать релевантные сайты, провести анализ предложений с учетом переходов на сайты, подготовить материалы. Сеть подготавливает условия для работы рекламодателя: определения целевых действий, загрузки баннеров, получение заявок пользователей.

Задача владельца сайта или вебмастера привести лиды, которые будут совершать действия. 

В этой системе есть промежуточные агенты, которые объединяют владельцев СРА-сетей и перепродают трафик. Это агрегаторы СРА, которые гарантируют оплату лидов.

Виды действий

В каждом отдельном случае действия, оплачиваемые рекламодателем, могут различаться. Здесь приведем примеры только наиболее популярных видов действий: 

• Привлечение лидов.

• Совершение покупок.

• Посещение нескольких страниц сайта или целевой страницы. 

• Загрузка файла.

• Просмотр видео.

• Изучение прайс-листа.

• Заполнение формы заказа. 

• Заполнение формы обратной связи.

Кому стоит использовать CPA-маркетинг

Оплата рекламы по модели СРА приемлема при продаже товара или услуги, где интернет — основной или один из основных каналов привлечения. СРА-маркетинг может принести прибыль следующим организациям:

• Интернет-магазинам.

• Финансовым компаниям.

• Строительным и ремонтным организациям, автосервисам.

• Организациям, занимающимся образовательными программами.

• Агентствам.

• Развлекательным порталам.

• Провайдерам.

Хорошо продвигаются услуги и продукты массового потребления. Если деятельность предприятия узкая, фирма малоизвестная и товар не рассчитан на широкую аудиторию, продвинуть оффер при помощи СРА будет трудно. 

Выбор CPA-сети

Оценить выбор партнера и качество трафика сразу не получится, нужно время, чтобы увидеть результаты СРА. Спрос на услуги увеличил количество партнерок, поэтому выбрать правильную сеть сложно. Чтобы не потратить бюджет и время напрасно, стоит учесть:

• Срок работы. В силу высокой конкуренции многие не выдерживают и уходят с рынка. 

• Количество партнеров, зарегистрированных в сети. Чем больше владельцев сайта, тем надежнее сеть.

• Контроль. Желательно, чтобы СРА-сеть контролировала работу вебмастеров и рекламодателей.

• Репутация. Стоит прочитать отзывы о работе. Не стоит доверять площадке, если нет негативных отзывов, но и слишком много их быть не должно.

Чем больше рекламодателей и запущенных офферов, тем более надежная партнерка. На сайте должна быть информация о проделанной работе и количестве партнеров, а также известных компаний и брендов, которые сотрудничают с сетью.

Подготовка материалов

Подготовить материалы рекламодатель может сам или отдать эту работу на аутсорсинг. Рекламные материалы включают баннеры, фото и видео, сайты, статьи.  

Для продвижения товаров и услуг:

• Важно правильно определить целевую аудиторию и выбрать вид рекламы.

• Необходимо описать специфику услуг и товаров, отразить их конкурентоспособность и привлекательность.

• Материалы должны быть требуемых форматов, чтобы при верстке не было сдвигов и искажений.

• Баннеры должны быть креативными и периодически обновляться, иначе у пользователей возникает баннерная слепота.

Рекламодатель может возложить подготовку материалов на вебмастера, при этом он выбирает целевое действие, параметры рекламы и может ограничить действия на использование трафика, ресурсов или контента. При самостоятельной подготовке материалов рекламодатель готовит оффер, который привлечет вебмастера.

Преимущества и недостатки работы по модели CPA

Преимущества CPA для рекламодателей:

• Оплата только за результат.

• Самостоятельный выбор действий.

• Личный контроль бюджета и распределения средств.

• Экономия времени. Не нужно самому искать площадки для размещения рекламы, собирать аналитику, готовить и обновлять материалы.

• Меньше вложений, чем в другие модели рекламы.

• Высокая результативность. От результата зависит доход вебмастера, поэтому он будет искать креативные идеи и новые пути продвижения.

Минусы модели СРА:

• Вебмастера предпочитают сотрудничать с известными компаниями. Начинающим рекламодателям трудно найти тех, кто готов взяться за продвижение.

• Вероятность наткнуться на безответственных партнеров, которые попытаются обмануть.

  Следует внимательно выбирать сеть, читать отзывы.

Также к минусам можно отнести невозможность контролировать качество и постоянство аудитории, учитывать интересы конкретного клиента. Трафик может повыситься во время скидок и снизиться после окончания акции.

Заключение

Мы изучили, что такое CPA. Узнали, как работает эта рекламная модель, в чем ее характерные отличия. Определили, что нужно, чтобы эта модель приносила результаты.

Что такое CPA (Cost Per Action); Как работает CPA-маркетинг (CPA-реклама); Почему в модели CPA так популярны партнерские программы?

CPA (Cost Per Action и переводится с английского языка, как «плата за действие») — это определённая модель оплаты в Интернете за рекламу.

В данном случае рекламодатель платит за те или иные действия, которые совершаются пользователями на его же сайте.

Есть более узкие разновидности CPA-маркетинга: CPS (Cost Per Sale) — плата, взимаемая за продажу; а также CPС (Cost Per Click) — плата, которая производится за клик.

CPA-реклама — прозрачная и эффективная, так как тут оплачивается полученный результат, который ожидался рекламодателем.

Сферы использования CPA-маркетинга

В основном рекламная модель CPA идеально подходит для коммерческих проектов, в ходе которых производятся продажи непосредственно через интернет, а также знакомства перед продажей потребителя с услугами или товарами компании-продавца. В данном случае, это могут быть страховые компании, интернет-магазины, сервисы бронирования гостиниц и билетов, агентства недвижимости, туристические компании и так далее.

На тех площадках, которые предназначены для размещения CPA рекламы, присутствуют специальные целевые страницы, на которые потенциальные участники, клиенты, покупатели попадают благодаря рекламным ссылкам. На таких страницах можно выполнять целевые действия: оформить заказ, положить товар в корзину, заполнить анкету, заявку, регистрационную форму, совершить звонок, сделать онлайн бронирование и так далее.

Партнёрские CPA-программы

Владельцы сайтов могут получать дополнительный доход от того, что трафик будет сливаться на сайт рекламодателя. Это выполняется благодаря партнерским CPA-программам, именно они предлагают вебмастерам размещать рекламные блоки на собственном сайте, который перенаправит целевую аудиторию на ресурс рекламодателя. И за каждое перенаправление посетителя, рекламодатель должен заплатить вебмастеру определённую цену.

Естественно, рекламная площадка заинтересована в том, чтобы предоставляться качественный трафик. В подавляющем большинстве случаев, чем выше будет конверсия сайта, тем больше доход человека, который владеет рекламной площадки.

Ошибки,которые вы совершаете,пользуясь моделью Cost Per Action :: Shopolog.ru

Материал Why Your CPA Is As Broke As A Joke Автор исходной статьи – Марк Грабовски (Marc Grabowski), исполнительный директор компании Nanigans, разработчика решений для рекламы на Фейсбуке. Не все клиенты одинаковы. Если для привлечения клиентов вами используется модель CPA, вы совершаете три большие ошибки:

• упускаете клиентов, которые имеют наибольшую итоговую ценность (lifetime value)
• ставите себя в невыгодные рамки: новые клиенты вам по карману только в те периоды, когда на рынке рекламных ресурсов есть большой выбор;
• даете кому-то возможность зарабатывать на вашем рекламном бюджете, причем эти кто-то не привлекают для вас самых ценных клиентов.

Приобретение лидов по модели CPA – одно из самых неудачных решений. CPA подразумевает, что все клиенты имеют одинаковую ценность, хотя в реальности один человек оформляет заказ единожды, а другой возвращается в интернет-магазин раз за разом. Оплата за действие помогает привлечь аудиторию низкого качества, которая конвертируется один раз, то есть при использовании CPA вы приглашаете ваш интернет-магазин любителей халявы. Но это еще не все: CPA плохо работает в условиях эластичной цены. В рекламе, эластичность цены имеет отношение к способности рекламодателя «покупать клиентов» (выкупать рекламные ресурсы), когда ситуация с предложением на рынке меняется – например, в предпраздничные периоды. Рекламодатели, использующие жесткие модели типа CPA вынуждены приобретать лиды только там, где предложение сильно превышает спрос. Те же, кто учитывает эластичность цены в своих моделях, – например, интернет-магазины, оптимизирующие кампании с прицелом на фактическую прибыль от нее – имеют возможность закупки площадей в любых рыночных условиях.

На приведенных ниже графиках показано, как рекламодатель, предлагающий цену за площади на основе модели CPA (действие – регистрация), упустил большое количество лидов в праздничный период, когда спрос на рекламные ресурсы был высоким. В то же время, рекламодатель, отталкивающийся в своих бидах (предложениях цены) от генерируемой прибыли, сумел воспользоваться притоком качественного трафика в тот же период. Как видно из графиков 1a и 1b, рассматриваемый рекламодатель, работающий по модели CPA, не смог гибко отреагировать на выросшую в период праздников стоимость ресурсов на рынке. Когда цены выросли (11.6–11.8, 11.16, 11.21 и 12.1), количество регистраций резко пошло вниз. Жесткая модель CPA подразумевает, что все клиенты имеют одинаковую ценность, несмотря на то, что отдельные покупатели с течением времени генерируют гораздо большую прибыль. Именно эта жесткость и не позволяет повышать биды в периоды роста стоимость рекламных ресурсов, которые гармонично связаны и с притоком трафика, и с повышением качества лидов. (Registrations – Регистрации, Cost per Click (CPC) – цена за клик, Thanksgiving Weekend – период празднования дня благодарения) (Cost Per Registration – цена за регистрацию) График 2 подтверждает сделанный выше вывод. В праздничный период, рассматриваемый рекламодатель не имел возможности «выработать» свой рекламный бюджет, так как присущая модели CPA жесткость превышала допускаемый рынком порог. (Ad Spend – расходование рекламного бюджета) Таким образом, модель CPA не только ограждает рекламодателя от самых ценных клиентов, она еще и не позволяет использовать с выгодой для себя изменения рыночной конъюнктуры. Результат – недостаточное внимание к самым выгодным покупателям в периоды пиковых продаж. График 3, представленный ниже, показывает работу рекламодателя, который отталкивается в своих бидах от генерируемой кампаниями прибыли. В данном случае, расходование бюджета не приостанавливалось, и в период резкого повышения стоимости (между «черной пятницей» и киберпонедельником) темпы регистрации лидов и генерации прибыли оставались на достойном уровне. (Revenue – прибыль) Допуски на эластичность цены в практикуемой рассматриваемым рекламодателем модели, подразумевающей оптимизацию на основе прибыли, позволили ему справиться с ростом цены на ресурсы в киберпонедельник (21%) и получить в этот день 131% возврата на рекламные расходы, что выше 121%, которым ознаменовался предыдущий день. Другими словами, прибыль росла быстрее расходов. (Daily Cohorts – группы по дням) Данное исследование доказывает, что модель CPA не является оптимальной с точки зрения итоговой ценности клиента. Скорее наоборот: CPA не учитывает тот факт, что разные клиенты имеют разную ценность, которая в частности зависит от пиковых периодов продаж (праздники, сезонность). С другой стороны, регулирование бидов и расходования рекламного бюджета на основе генерируемой прибыли позволяет рекламодателю использовать больше рекламных ресурсов, вне зависимости от изменяющихся рыночных условий. Учитывайте эту разницу при распределении рекламных бюджетов.

Cost Per Action — это.

.. Что такое Cost Per Action? У этого термина существуют и другие значения, см. CPA.

Cost Per Action (англ. цена за действие) — модель оплаты интернет-рекламы, при которой оплачиваются только определенные действия пользователей на сайте рекламодателя. CPA-модель является одним из самых экономически-эффективных вариантов оплаты рекламы, поскольку рекламодатель платит не за показы или клики, эффективность которых крайне сложно измерить, а за конкретных потребителей, подтвердивших интерес к продукту целевыми действиями.

Виды действий

Действия, оплачиваемые рекламодателем, в каждом конкретном случае могут быть разными. Но наиболее часто встречаются следующие виды действий.

• Лиды (модель CPL)
• Покупки (модель CPS)
• Посещение нескольких страниц сайта
• Посещение целевой страницы сайта
• Загрузка файла
• Просмотр ролика
• Просмотр прайс-листа
• Заполнение формы заказа или обратной связи

Трактовка термина в странах СНГ и за рубежом

На Западе существует весьма распространенная трактовка термина CPA — Cost Per Acquisition — цена за приобретение. Это объясняется тем, что CPA-модель оплаты часто используется при рекламе онлайн-магазинов, для которых приобретение продукта покупателем и есть то действие, которое оплачивают рекламодатели. Стоит отметить, что в России и странах СНГ данная трактовка термина не прижилась и вместо неё используется аббревиатура-аналог, CPS (Cost Per Sale) — оплата за осуществленную продажу.

Различия между CPA и CPL

Одним из видов CPA является генерация лидов, которая называется CPL (Cost Per Lead). Подразумевается, что при генерации лидов рекламодатель получает контактные и демографические данные пользователей, а в случае CPA он получает последовательность действий, которые могут быть анонимными. Например, участие в голосовании, посещение определенных страниц сайта, бронирование товара без указания контактных данных.

Рекламодатели, которым выгодно использовать оплату за действия

Оплата рекламы за действия подходит не всем. Во-первых, речь идёт только о товарной рекламе. Во-вторых, модель CPA эффективна для компаний, которые используют Интернет как один из основных каналов продаж. Как правило, на сайтах присутствуют целевые страницы, которые являются источником звонков, писем, заявок, лидов и онлайн-покупок.

• интернет-магазины
• банки, страховые компании и финансовые брокеры
• лечебные и оздоровительные учреждения
• сайты по трудоустройству
• образовательные учреждения
• сервисы по покупке и бронированию билетов
• агентства недвижимости,
• туристические компании
• компании, предоставляющие бизнес-услуги
• компании, предоставляющие услуги населению
• онлайн-игры
• хостинг-провайдеры

Развитие оплатной модели CPA в России

Прообразом модели CPA можно считать различные партнерские программы, широко распространенные еще в доинтернетную эпоху. Первые рекламные кампании в интернете по модели CPA были точной калькой оффлайновых версий партнерских программ: на сайте рекламодателя устанавливалась форма заказа, в одну из строк которой предлагалось вписать имя человека, который способствовал совершению покупки. Достаточно быстро, механизм подобных акций был усовершенствован и партнеры рекламодателя начали получать специальную личную ссылку на форму заказа (реферальную ссылку), благодаря которой можно было отслеживать покупателей приведенных каждым отдельным партнером. Реферальные программы такого рода до сих пор остаются популярны в сегменте развлекательных сайтов, интернет-магазинах, MMORPG, а также ресурсов посвященных заработку в Сети.

Следующим этапом развития CPA модели стало её распространение в качестве готового рекламного продукта со стороны баннерных сетей. Это позволило избавить рекламодателя от установки сложного программного обеспечения для управления партнерской программой на своем сайте и переложить все технические вопросы на плечи специалистов баннерной сети. Вместе с уникальными ссылками для каждого отдельного партнера, стали использоваться специальные cookies, которые позволили отследить все шаги пользователя, от просмотра баннера до совершения заполнения формы или совершения покупки.

Ссылки

 Оригинальная статья в Википедии (англ.).

CPA (Стоимость за действие) | Мобильный глоссарий AppsFlyer

CPA относится к типу модели ценообразования, при которой маркетологи платят рекламным сетям или медиаисточникам за определенные конверсии (например, покупку или регистрацию), которые происходят внутри приложения после взаимодействия с рекламой.

Что такое CPA в мобильном маркетинге?

CPA, или цена за действие, — это чистая модель ценообразования, в которой маркетологи платят медиаисточникам фиксированную ставку на основе заранее определенного действия.

В отличие от цены за установку (CPI), которая зависит от установленных пользователем установок для достижения конверсии кампании, CPA можно выбрать из множества различных событий в приложении после установки, таких как, среди прочего, регистрация, запуск приложения и покупка товара.

Значение CPA — это просто цена, которую рекламодатель платит медиаисточнику за каждое заранее заданное действие (например, покупка, регистрация и т. Д.), Которое осуществляется этим источником.

Для более широкого взгляда на то, как может работать данная рекламная сеть, вы можете рассчитать eCPA, или эффективную стоимость за действие, разделив общую стоимость, понесенную в этой сети, на общее количество указанных действий на основе предварительно выбранного временной диапазон.

Этот показатель будет включать любую / все цены за конверсию кампании, которые вы хотите измерить, и дает вам общую картину рекламных затрат на уровне медиаисточников с течением времени.

Почему важна цена за конверсию?

CPA — одна из четырех существующих моделей ценообразования, наиболее часто связанных с кампаниями мобильного маркетинга, наряду с:

• CPM (стоимость за тысячу показов)
• CPC (стоимость за клик)
• CPI (стоимость за установку)

По мере того, как маркетологи становятся все более изощренными в использовании своих ресурсов, инструментов и методов, растет и спрос на чистую производительность модель, позволяющая платить максимально приближенную к желаемому конечному результату.

Кроме того, модель CPA помогает медиаисточникам получать рекламные бюджеты от маркетологов, которые раньше, возможно, не решались тратить деньги на рекламу, которая напрямую не связана с реальной стоимостью.

По этой причине модели ценообразования эволюционировали от более тщеславной цены за тысячу показов (тысяча показов) к цене за клик и цене за установку, что является значительным шагом в воронке продаж, но в конечном итоге не гарантирует получение дохода.Фактически, большинство установщиков не будут совершать покупки и / или становиться лояльными пользователями, которые монетизируются с помощью рекламы.

CPA является прямым отражением прибыльности кампаний, что оставляет маркетологам минимальный риск затрат, что делает его очевидным выбором среди доступных в настоящее время моделей.

И наоборот, хотя маркетологи желают этого, CPA предлагается сетями в качестве варианта ценообразования только в редких случаях, поскольку сами сети несут большую часть риска, связанного с низкой конверсией. Это связано с тем, что рекламные сети должны покупать рекламную недвижимость до того, как пользователи конвертируются, а маркетологи оплачивают затраты на конверсию.

CPA и мобильная экосистема

Сегодня реальность такова, что CPA не всегда доступна в качестве модели ценообразования по причинам, описанным выше.

Тем не менее, хотя большинство маркетологов платят за CPC или CPI, они (или медиаисточники, ориентированные на производительность) по-прежнему будут оптимизировать внутреннюю оптимизацию в сторону eCPA, чтобы сосредоточить свои кампании и рекламные сети на максимальном потенциале прибыльности.

Несмотря на то, что CPA все еще не является широко используемой моделью ценообразования, этот показатель, несомненно, помогает ориентированным на результат маркетологам и медиа-источникам сосредоточиться на качестве своих пользователей и обеспечить более устойчивые результаты в долгосрочной перспективе.

Сопутствующие товары

Сколько стоит реклама за действие?

Есть несколько способов проведения рекламных кампаний в Интернете. Вы можете платить поисковым системам или другим интернет-издателям, размещающим ваши объявления, каждый раз, когда нажимают на одно из ваших объявлений, каждые 1000 просмотров объявления или каждый раз, когда оно побуждает к более важным действиям, связанным с продажами.

Третий вариант предполагает, что пользователь нажимает на ваше объявление и подписывается на бесплатную пробную версию продукта, регистрируется для бесплатной загрузки или покупает ваш продукт. Подписки и регистрации генерируют потенциальных клиентов, в то время как продажи приносят немедленные деньги в ваш карман.

При использовании этого типа рекламы вы платите хосту согласованную плату за каждый указанный тип действий.Для потенциальных клиентов это может означать установленную сумму, а для продаж — установленный процент от суммы продажи.

Этот метод интернет-рекламы называется « цена за действие » (CPA). Ее также можно назвать ценой за приобретение, «платой за действие» (PPA) или рекламой, основанной на результатах.

Как реклама на основе цены за действие может принести пользу рекламодателям?

Реклама с оплатой за действие обычно сопряжена с меньшим риском для рекламодателей, чем другие рекламные методы.Поскольку вы платите только тогда, когда получаете лида или продажу, вы защищаете себя от потенциальных неудач, которые не будут конвертированы, а также от мошенничества с кликами. Эти возможности могут быстро нанести ущерб вашему кошельку.

В то же время вы гарантируете, что платите только тогда, когда у вас есть деньги, или когда перспективы поступления денег относительно велики.

Как цена за действие может навредить рекламодателям?

Вы можете фактически потерять деньги от кампании с ценой за действие, если у вас низкое соотношение потенциальных клиентов к продажам.Это связано с тем, что вы можете платить издателям за потенциальных клиентов больше, чем вы получаете от продаж.

Это может стоить вашего времени, если у вас есть план по преобразованию большего количества потенциальных клиентов в продажи или вы считаете, что воздействие рекламы перевешивает любую текущую потерю дохода.

Если вы теряете деньги, вы можете попытаться договориться о более низкой цене за действие с издателями, размещающими ваши объявления. Или вы можете перейти на кампанию CPA, основанную на продажах.В любом случае знайте, что ваш успех в конверсиях может повлиять на вашу способность найти издателя, готового разместить вашу рекламу на основе цены за действие.

Почему издатели могут не показывать мою рекламу с оплатой за действие?

Если у вас нет хорошей репутации в отношении указанного типа действий, издатели могут решить, что им лучше размещать рекламу с большим потенциалом для получения дохода.

Google предлагает рекламную программу с оплатой за действие, при которой объявления размещаются на партнерских веб-сайтах Google. Но чтобы претендовать на участие в программе, рекламодатели должны доказать, что они управляют сайтом, который привлекает желаемую аудиторию, имеет достаточно конверсий и зарабатывает достаточно денег. Точные критерии могут отличаться от рекламодателя к рекламодателю.

Другие партнерские сети также могут обойти вас из-за вашего послужного списка или финансов. Партнерские сети, такие как LinkShare, PeerFly и Affiliate.com, задают вопросы по таким темам, как доходы в Интернете, ежемесячные маркетинговые бюджеты и предложения по цене за действие в своих приложениях для онлайн-рекламы.

Вы можете обнаружить, что отдельные компании имеют более мягкие критерии ведения бизнеса.

Вы также можете создать свою собственную партнерскую сеть, вручную выбирая веб-сайты компаний, на которых вы хотите размещать рекламу, и обращаясь к этим сайтам о потенциальных возможностях цены за действие.

Сколько я должен платить за действие?

Хотя принятие или отклонение вашего предложения в конечном итоге остается за издателем, вам следует начать переговоры о цене за действие, помня о цифре. При определении того, сколько вы готовы потратить на одно действие, важно выполнить домашнюю работу.

Например, если вы уже участвуете в кампании с ценой за клик или с ценой за показ, вам следует выяснить, сколько вы платите за каждую конверсию, будь то потенциальная сделка или продажа. Вы можете определить эту сумму с помощью онлайн-калькулятора стоимости за действие, подобного тому, который предлагает ClickZ.

Чтобы получить цену за действие, вы должны ввести либо цену за 1000 показов, либо цену за клик, коэффициент конверсии и, если это кампания с ценой за показ, ваш рейтинг кликов.Вы можете получить эту информацию из своей учетной записи с оплатой за клик или из инструмента веб-аналитики.

Когда у вас есть текущая цена за действие, вам следует попробовать использовать более низкую цену за действие для кампании с ценой за действие.

Тогда что мне делать?

Со временем оцените, насколько рентабельность инвестиций (ROI) вашей кампании CPA соотносится с ROI ваших кампаний с ценой за показ или с ценой за клик. Если у вас гораздо более высокая рентабельность инвестиций в кампанию с ценой за действие, вам следует подумать об отмене кампании с ценой за показ или с оплатой за клик.

Но если у вас гораздо лучшая рентабельность инвестиций в кампанию с ценой за показ или с ценой за клик, вам, вероятно, следует договориться о другой сумме цены за действие или пересмотреть кампанию с оплатой за конверсию.

Если одни из ваших продуктов или услуг лучше подходят для одного типа кампании, а другие — для другого, вы можете разнообразить свои рекламные методы.

Фотография предоставлена: http://www.flickr.com/photos/sepblog/3570992970/

Как снизить цену за конверсию в AdWords [PPC U]

Цена за действие, или CPA — иногда называемая ценой за приобретение — это показатель, который измеряет, сколько платит ваш бизнес, чтобы достичь конверсии.Как правило, ваша цена за конверсию будет выше, чем цена за клик или цена за клик, потому что не каждый, кто нажимает на ваше объявление, выполнит желаемое действие, будь то покупка или заполнение формы, чтобы стать лидером. Цена за действие учитывает количество кликов по рекламе, которое вам нужно, прежде чем кто-то совершит конверсию — иными словами, повышение коэффициента конверсии снизит вашу цену за конверсию. Наряду с ценой за клик ваша цена за конверсию будет способствовать вашим общим расходам на рекламу в Google.

Итак, что определяет ваш CPA? Как и в большинстве случаев PPC, ваша цена за конверсию напрямую зависит от показателя качества, важнейшего показателя Google, основанного на качестве ваших ключевых слов, объявлений и целевых страниц.В целом, чем выше ваш показатель качества, тем ниже ваши затраты — на самом деле, для каждой точки выше среднего показателя качества, равного 5, ваша цена за конверсию упадет примерно на 16%.

Поддержание высокого показателя качества и низкой цены за конверсию может стать огромным преимуществом для вашего бюджета PPC с течением времени, давая вам возможность покупать больше показов в онлайн-рекламном пространстве и оптимизировать количество конверсий, связанных с вашими рекламными расходами.

Как показатель качества влияет на стоимость действия

Хорошо известно, что показатель качества в Google Рекламе влияет на вашу цену за клик, но не все осознают, что показатель качества не менее важен для определения вашей цены за конверсию.

При сопоставлении средней цены за конверсию и показателя качества, взвешенного по показам, вы видите сильную корреляцию: чем выше показатель качества, тем ниже цена за действие.

Другими словами, оптимизация показателя качества и оптимизация цены за конверсию — это, по сути, одно и то же.

В таблице ниже показано, сколько вы сэкономите на цене за действие, если ваш показатель качества выше 5:

.

Аналогичным образом, показатель качества ниже среднего увеличит вашу цену за конверсию по сравнению с конкурентами, что отрицательно скажется на общей рентабельности инвестиций.

Какова средняя цена за действие в Google Рекламе?

Средняя цена за действие может сильно различаться в зависимости от вашей бизнес-модели и отрасли, но во всех отраслях наши клиенты, размещающие рекламу в AdWords, получают среднюю цену за конверсию 59,18 долларов США в поисковой сети и 60,76 долларов США в контекстно-медийной сети. На графике ниже вы можете увидеть среднюю стоимость действия для 20 основных отраслей.

Хотите быстро узнать, выше или ниже средняя цена за конверсию? Просто введите свою цену за действие, валюту и отрасль ниже, чтобы узнать:

Что это такое и почему это важно для маркетинга

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое Стоимость за действие (CPA)?

Цена за действие — это модель оплаты за цифровую рекламу, которая позволяет взимать с рекламодателя плату только за определенное действие, совершенное потенциальным клиентом. Все действия, охватываемые моделью, напрямую связаны с каким-либо типом конверсии, начиная от подписки на информационный бюллетень и заканчивая переходом по ссылке или продажей, и определяются рекламодателем.

Сравнение затрат на действие и затрат на привлечение

Хотя эти термины часто используются как синонимы, цена за приобретение — это финансовый показатель, который измеряет затраты на привлечение одного платящего клиента.

Стоимость за действие (CPA) по сравнению с ценой за клик (CPC)

Стоимость за клик (CPC) измеряет стоимость или эквивалент стоимости каждого клика по вашим объявлениям, в то время как цена за действие (CPA) позволяет вы можете определить действие (просмотры, лиды или продажи), которые вы хотите измерить.Цена за клик предназначена для привлечения трафика на веб-сайт, тогда как цена за конверсию включает в себя различные действия, связанные с конверсией.

Cost Per Action (CPA) vs. Cost Per Lead (CPL)

Стоимость за лида (часто называемая «онлайн-генерацией лидов») — это показатель интернет-рекламы, используемый для измерения стоимости привлечения квалифицированных потенциальных клиентов. CPL помогает идентифицировать потенциальных клиентов, которые продемонстрировали намерение совершить покупку и близки к завершению пути покупателя, тогда как цена за действие предназначена для измерения всех типов действий, связанных с конверсией, на протяжении всего пути к покупке.

Почему важна цена за действие?

Цена за действие позволяет рекламодателям контролировать расходы на рекламу для конкретных маркетинговых целей, поскольку она предназначена для взимания платы за рекламу только после завершения выбранного действия. Поскольку оплата рекламы основана на выполненных действиях, это также дает рекламодателю лучший контроль над отслеживанием и максимальным возвратом инвестиций по различным маркетинговым каналам. Отслеживание цены за конверсию гарантирует, что вы инвестируете в наиболее рентабельные каналы, а также помогает оценить успех различных маркетинговых мероприятий.

Как рассчитать CPA

Формулы, используемые для расчета стоимости за действие, могут быть довольно сложными, но самый простой подход таков: CPA = Общие маркетинговые расходы (месяц / год), разделенные на общее количество привлеченных клиентов

Чем больше точки соприкосновения до того, как потребуется преобразование, тем дороже приобретение. Чтобы рассчитать свою цену за конверсию для каждого маркетингового канала, используйте цифры, соответствующие этому конкретному каналу (например, если вы потратите 100 долларов на рекламу в Facebook и приобретете 10 новых клиентов, ваша цена за конверсию будет составлять 10 долларов за новое приобретение только для канала Facebook).

Как отслеживать Стоимость за действие

Так как оплата кампаний стоимости за действие производится на основе того, что действие выполнено, отслеживание имеет первостепенное значение. Для магазинов электронной коммерции наиболее часто используемые методы отслеживания включают:

• Google Analytics: вы можете отслеживать свои конверсии, используя ссылки с соответствующими тегами, которые указывают источник, канал и кампанию. В зависимости от действия, которое вы хотите отслеживать, вы также можете поэкспериментировать с внедрением кода отслеживания на странице благодарности (это чаще всего используется для получения точного подсчета завершенных загрузок или подписок).

• Коды ваучера: особенно эффективны при проведении кампаний по электронной почте и в социальных сетях. Коды ваучеров, которые покупатели вводят при оформлении заказа, являются простой в реализации и экономичной тактикой, принятой большинством интернет-магазинов.

Как оптимизировать Стоимость за действие

Стоимость за действие становится действительно удобной, когда вы выясняете, сколько действия определенного клиента стоят для вашего бизнеса. Это помогает установить правильный рекламный бюджет и продолжить оптимизацию для снижения затрат на действие, пока вы не узнаете, что ваши маркетинговые кампании окупаются.

Шаги по оптимизации цены за действие:

• Точная настройка кампаний CPC: для увеличения количества конверсий, вы должны быть абсолютно уверены, что ваши кампании CPC нацелены на правильную аудиторию и четко демонстрируют ценность предложения, чтобы побудить людей перейти на целевую страницу.
• Одержимость CRO: Как только новый посетитель попадает на специальную страницу, первое впечатление и пользовательский опыт имеют решающее значение.Сообщения на целевой странице должны соответствовать тексту объявления, привлекающему внимание посетителей, а весь контент и дизайн на сайте должны работать в гармонии, чтобы привести пользователя к точке конверсии. Используйте A / B-тестирование, чтобы уточнить основные элементы целевой страницы и повысить коэффициент конверсии.
• Установите несколько целей: , даже если ваша конечная цель состоит в том, чтобы пользователь что-то купил, установка дополнительных целей, таких как время, проведенное на сайте или количество посещенных страниц, позволит вам лучше понять возможные проблемы. с вашей целевой страницей.Если пользователи проводят время за просмотром вашего веб-сайта, возможно, целевая страница недостаточно привлекательна или им нужно больше социальных доказательств, чтобы совершить покупку. Что бы это ни было, вы можете это исправить!

---

Хотите узнать больше?

---

Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что бы вы хотели включить в эту статью? Дайте нам знать!

Что такое цена за действие (CPA)? — Определение и информация

Определение

Модель оплаты интернет-рекламы, в которой оплата основана исключительно на определенных действиях, таких как продажи или регистрации.

Информация

Действия, определенные в соглашении о цене за действие, относятся непосредственно к определенному типу конверсии, причем продажи и регистрации являются одними из наиболее распространенных. Сюда не входят сделки, основанные исключительно на кликах, которые конкретно называются ценой за клик или CPC.

Модель цены за действие (CPA) находится на другом конце спектра модели цены за показ (CPM), а модель цены за клик (CPC) находится где-то посередине. В модели CPA издатель принимает на себя большую часть рекламных рисков, поскольку его комиссионные зависят от хороших коэффициентов конверсии от рекламных блоков рекламодателя и веб-сайта.

У маркетологов, ищущих выгодные сделки, есть несколько вариантов. Издатели со значительным избытком инвентаря могут захотеть рассмотреть нестандартные предложения. Сайты, специализирующиеся на поощрительных программах, могут предлагать цены за конверсию для различных типов потенциальных клиентов, хотя обычные предостережения в отношении стимулированного трафика все еще применяются. Возможно, наиболее распространенным использованием ценообразования на основе производительности является партнерский маркетинг, при котором продавцы / рекламодатели определяют, за какие действия они хотят вознаградить и сколько они готовы заплатить.

Калькуляторы CPM, CPA, CTR и другие полезные ресурсы цифрового маркетинга. Доступен бесплатно в виде таблицы Google, поэтому он всегда под рукой на любом устройстве. Нажмите здесь, чтобы получить доступ.

Калькуляторы

Калькуляторы CPA — калькуляторы выше, с более подробным контекстом.

Маркетинговые калькуляторы — постоянно растущая коллекция лучших в своем классе калькуляторов.

Статьи

Сравните ваш CPA
ClickZ (2 февраля 2002 г.)

CPA — не Святой Грааль маркетинга
ClickZ (12 января 2001 г.)

Пришло время CPA… или оно?
ClickZ (1 января 2001 г.)

CPA — победители и проигравшие
ClickZ (6 октября 2000 г.)

Стоимость рекламы за действие
ClickZ (23 августа 1999 г.)

Цена за действие — риски и преимущества
ClickZ (16 августа 1999 г.)

Связанные термины

Коэффициент конверсии, цена за клик (CPC), CPM, стоимость привлечения клиента

Просмотрите все термины в глоссарии интернет-рекламы или все термины в глоссарии цифрового маркетинга

CPA Определение для маркетинга (цена за приобретение или цена за действие)

Что означает цена за конверсию?

Цена CPA — это сумма, которая выплачивается, когда объявление вызывает продажу (или действие).

Это означает, что цена рекламы CPA может показаться довольно высокой по сравнению с CPM или CPC. Это связано с тем, что конверсии (продажи) сравнительно редки.

Например, вы заказываете рекламную кампанию на веб-сайте и соглашаетесь платить 150 фунтов стерлингов за конверсию каждый раз, когда объявление приводит к продаже. Затем веб-сайт будет показывать неограниченное количество рекламных объявлений, пытающихся осуществить эти продажи. Затем вы (как рекламодатель) сообщаете веб-сайту, сколько продаж было совершено, и платите 150 фунтов стерлингов за каждую из них.

Веб-сайт, скорее всего, будет показывать ваши объявления после всех объявлений с оплатой на основе CPM или CPC.Однако это полностью зависит от того, сколько рекламы они будут показывать. Как правило, сделка заключается не в том, чтобы сделать определенный объем продаж, а просто в том, чтобы попытаться сделать как можно больше.

Это наиболее выгодный вид сделки для рекламодателей в большинстве случаев.

Определение CPA (Стоимость за приобретение или Стоимость за действие)

CPA означает стоимость приобретения (или иногда стоимость действия) и означает оплату рекламы только в том случае, если она приводит к продаже (или другой цели). Это одна из трех наиболее распространенных моделей ценообразования, используемых вместе с CPM и CPC. Для отдельных сайтов объявления CPA могут быть рискованным предложением, но при запуске через крупную рекламную платформу они могут быть очень прибыльными как для сайта, так и для рекламодателя.

Приобретение (или действие) в сделке с ценой за приобретение называется конверсией, поскольку объявление превратило пользователя в покупателя. Этот тип сделки обычно связан с продажей.

Тем не менее, CPA-реклама также известна как реклама с ценой за действие, поскольку ее также можно использовать для побуждения пользователей к выполнению каких-либо действий.Действия могут включать пожертвование денег на благотворительность или подписку на клубную карту супермаркета.

Формула CPA

Уравнение для объявлений с ценой за конверсию:

Нажмите для увеличения

CPA = Расходы на рекламу ÷ Конверсий

Техническая информация

Есть два типа преобразования:

В большинстве сделок конвертация не обязательно должна происходить немедленно. Принцип его работы заключается в том, что когда пользователю показывается объявление с ценой за приобретение, на его компьютер сохраняется файл cookie.Затем этот файл cookie запускает обратный отсчет. Если пользователь совершает покупку / действие до окончания обратного отсчета, то веб-сайт, на котором была размещена реклама, получает оплату.

Для преобразований после оттиска окно часто составляет 15 дней. Для конверсий после клика окно часто составляет 30 дней, хотя это, конечно, варьируется от сделки к сделке.

Конечно, рекламодатель может показывать одни и те же объявления на многих сайтах, и он не будет платить много раз за одну конверсию (если объявление было просмотрено одним и тем же пользователем на многих сайтах).Оплачивается только последний сайт, на который пользователь нажимал или видел показ рекламы.

Средняя цена за конверсию

Ставки

CPA слишком изменчивы, чтобы их перечислять. Они будут зависеть от рентабельности инвестиций рекламодателя, которая будет зависеть от ценности конверсии, которую он преследует. Благодаря этому вы можете рассчитывать заплатить / получить от 0,50 до 50 фунтов стерлингов!

Подробнее

Назад: Руководство по расценкам на рекламу

CPA Advertising — что нужно знать рекламодателям

Существует множество форм мобильной рекламы, но не все они одинаково выгодны для рекламодателей.Поскольку более традиционные рекламные модели растут в цене, но при этом снижается эффективность, маркетологи обращаются к новым стратегиям, которые увеличивают их расходы на рекламу. Для рекламодателей один из способов минимизировать собственный риск при достижении целей по рентабельности инвестиций в рекламу — использовать кампании CPA. В этом посте мы рассмотрим следующее:

• Что такое CPA-реклама?
• Какие плюсы и минусы у CPA-рекламы?
• Как работает CPA реклама в реальных сценариях?

В Tapjoy наши мобильные стратеги работают один на один с рекламодателями, чтобы помочь им достичь своих маркетинговых целей. Используя современные модели ценообразования, такие как CPA, мы соединяем рекламодателей с огромной заинтересованной аудиторией, насчитывающей почти миллиард пользователей в месяц, и гарантируем, что вы получаете максимальную отдачу от своих рекламных расходов.

Готовы узнать, какую пользу могут принести кампании CPA? Давайте копаться!

Что такое CPA реклама?

CPA — это сокращение от Cost Per Action, хотя это сокращение иногда используется для обозначения цены за приобретение. В рекламе CPA маркетологи платят только тогда, когда их реклама приводит к действию, предпринятому потенциальным клиентом.Эта модель позволяет рекламодателям выбирать желаемую точку конверсии, за которую они платят, например, первую покупку или подписку. Поскольку реклама CPA связывает потраченную рекламу непосредственно с конверсиями, а не с показами или кликами, эта модель чрезвычайно выгодна для рекламодателей.

Стоимость за действие рассчитывается путем деления общих затрат на рекламу на общее количество конверсий с атрибуцией. В результате вы будете платить за каждое отдельное действие. CPA аналогична другим формам эффективной рекламы, в которых сетевой издатель принимает на себя больший риск и / или ответственность, например, реклама CPV (цена за просмотр), реклама CPCV (цена за завершенный просмотр) и реклама CPE (цена за взаимодействие). чтобы назвать только несколько.

Можно легко спутать рекламу CPA с моделью Cost Per Engagement. Эта путаница возникает отчасти из-за того, что разные поставщики трафика по-разному определяют «обязательства» и «действия». Оба термина относятся к действиям пользователей, которые происходят в результате рекламной кампании в приложении. В Tapjoy мы определяем взаимодействия как события, которые происходят в рамках продвижения приложения в приложении рекламодателя. Между тем действия — это события, которые происходят вне приложения, обычно в мобильной сети. Хотя само объявление размещается в среде приложения, преобразование в приложении не происходит.Это важно, потому что платформы iOS и Android имеют разные правила для маркетологов в среде приложений. Объявления CPA разрешены на обеих платформах, в то время как объявления CPE ограничены для устройств Android из-за точки конверсии в приложении. CPA идеально подходит для маркетологов и рекламодателей с прямым откликом, в то время как CPE хорошо подходит для привлечения пользователей приложений.

Какие плюсы и минусы CPA-рекламы?

Как и любой другой вид рекламы, цена за действие имеет свои преимущества, но не надежна.Наиболее очевидное преимущество — снижение фактора риска. Если вы не платите за размещение рекламы, если это объявление не дает существенного результата, ваш бюджет увеличивается. А если вы не получаете желаемых результатов, вы можете реинвестировать этот бюджет в разные места размещения, демографические данные, объявления и т. Д .; в конечном итоге отрицательные результаты не так дорого обходятся.

Обратной стороной является то, что не каждая сеть или издатель допускают модели рекламы CPA. Возможно, вам придется уже иметь проверенные результаты, чтобы использовать рекламу с оплатой за действие, что бесполезно, когда вы только начинаете. Ограничение понятно, поскольку объявления CPA требуют от издателей отказаться от ценной недвижимости без гарантии оплаты. Это также невозможно, если у издателя нет возможности обмениваться данными о конверсиях за пределами клика.

Как CPA реклама работает в реальных сценариях?

Большинство основных решений для цифровой рекламы теперь предлагают те или иные формы CPA-рекламы, включая Tapjoy. Некоторые отрасли лучше подходят для рекламы CPA, чем другие.Например, реклама товаров для розничной торговли, путешествий и гостеприимства, ориентированная непосредственно на потребителя, вызывает большое количество действий со стороны потребителей. Между тем, реклама B2B будет приводить к меньшему количеству конверсий и, как следствие, требовать более высоких ставок. Однако высокий коэффициент конверсии — не единственный ключ к доступной цене за конверсию — высокая конкуренция между рекламодателями также может привести к повышению ставок. Этот факт все больше и больше заставляет маркетологов изучать новые каналы.

Но что определяет действие? Как правило, это относится к чему-то, что происходит вне самого приложения.Один из популярных вариантов использования CPA-рекламы — это рост баз данных электронной почты. В этом случае действие будет считаться завершенным, когда пользователь отправит форму для сбора потенциальных клиентов или подпишется на регулярные обновления по электронной почте. Существует также множество вариантов использования электронной коммерции, где действие легко определяется как продажа, независимо от того, является ли эта продажа физическим товаром, билетом на мероприятие и т. Д.

Вот несколько популярных примеров CPA-рекламы:

• Прохождение опроса. Данные онлайн-опросов очень востребованы компаниями, пытающимися собрать рыночную информацию.Оплата заполненных ответов — верный способ обеспечить рентабельность инвестиций.
• Предоставление адреса электронной почты. Компании всегда стремятся собрать действующие адреса электронной почты, чтобы увеличить охват своего электронного маркетинга. Потребителей часто соблазняет купон на скидку 10% или аналогичное предложение.
• Подпишитесь на бесплатную пробную версию. Все любят слово «бесплатно». При правильной оптимизации кампании рекламодатели могут запускать высокоприбыльные кампании с оплатой за конверсию, которые создают постоянный поток новых клиентов.
• Совершение покупки. Если вы хотите зафиксировать покупку или подписку на первый месяц, модель CPA может гарантировать, что ваш рекламный бюджет напрямую зависит от роста.
• Обмен контентом в социальных сетях. Приглашение пользователей распространять информацию в социальных сетях, обычно с сопроводительным хэштегом и / или прикрепленным именем пользователя, позволяет ажиотажу распространяться более органично.

Модель обмена ценностями — популярный подход для кампаний с оплатой за действие.Такие объявления обычно отображаются во встроенном в приложение хабе, который называется Offerwall. Приложение может предлагать внутриигровую валюту, если пользователь переходит по ссылке и заполняет быстрый опрос. С точки зрения пользователя, короткое время, необходимое для ответа на несколько вопросов, является небольшой платой, особенно если он получает больше монет или игровых подарков.

Объявления

CPA особенно эффективны в мобильных играх, но модель эффективна на любом количестве каналов. Например, в последние годы модель ценообразования также получила распространение в социальных сетях.Freemium-игры — это просто естественная среда для рекламы CPA, потому что они могут предлагать цифровые вознаграждения, повышающие вероятность взаимодействия.

С правильным партнером рекламные кампании CPA могут быть чрезвычайно успешными. Tapjoy упрощает для рекламодателей связь со своими идеальными клиентами и способствует вовлечению, которое приводит к желаемым действиям. У нас есть проверенный опыт конструктивного взаимодействия с пользователями, и, как и вы, мы знаем, как важно уделять приоритетное внимание рентабельности рекламных расходов. Чтобы получить дополнительную информацию или начать свою собственную кампанию CPA, свяжитесь с мобильными стратегами Tapjoy.