В зависимости от целей контекстной рекламы для оценки ее эффективности используются разные метрики и KPI. Мы собрали 23 наиболее важных показателя, рассказали, как их считать/отслеживать и зачем это делать.
Метрики — это показатели, которые мы получаем из систем аналитики. Например, это клики по объявлениям, конверсии, отказы и др.
Особенности метрик:
KPI (Key Performance Indicator) — ключевой показатель достижения успеха, для расчета которого используется метрика.
Основное отличие KPI от метрик заключается в том, что они всегда выражаются в процентах. Это позволяет сравнивать KPI вашей компании со средними показателями по рынку и делать выводы об эффективности бизнес-процессов.
Особенности KPI:
Далее разберем метрики и KPI в контекстной рекламе.
Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг
Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
PPC – это рекламная модель, предполагающая оплату за клик.
Активное развитие маркетинга влечет за собой появление новых аббревиатур. Чаще всего они приходят к нам с запада и поддаются сложной расшифровке. PPC – одна из них, которая уже стала привычной многим вебмастерам и специалистам по рекламе в сети интернет. В трех буквах зашифровано три слова – Pay per Click, что в переводе означает «оплата за клик». Буквально это означает, что рекламодатель платит поисковой или любой другой системе за конкретного человека, который кликнул по объявлению и перешел на веб-сайт.
Раньше повсеместно использовалась оплата за показ. Вернее, за 1000 показов. Но с течением времени, развитием инструментов, а также изменением поведенческих моделей человека в сети, появились новые подходы. Среди них PPC. Она показалась, и до сих пор кажется многим, наиболее объективной. Ведь то, что человек увидел рекламу совсем не значит, что он заинтересовался или запомнил ее. За что платить? А если уж он кликнул и перешел на сайт рекламодателя – можно считать, что вы «познакомились».
Часто говорят, что PPC – это контекстная реклама. Это не корректно. Контекстная реклама может работать по модели PPC или по любой другой, например, CPA (оплата за действие) или CPM (T) (оплата за 1000 показов).
В рекламе PPC – это модель оплаты за клик. Так как клики бывают только в интернет рекламе, то и модель эта преимущественно используется в интернет-маркетинге. Рекламные объявления могут размещаться где угодно: в поисковых системах, социальных или тизерных сетях, на сайтах и в партнерских сетях, предполагающих такое ценообразование. Чаще всего используется для того, чтобы привлечь трафик на сайт.
Зачем? Чтобы превратить заинтересованного посетителя в покупателя. Человек, который кликнул по рекламному объявлению находится значительно ближе к моменту совершения покупки, нежели тот, кто просто его увидел, не совершив никакого действия.
Представить себе, что такое интернет-реклама очень легко, ведь она окружает нас, как только мы выходим в сеть. Перемещаясь по страницам сайтов, проводя время в социальных сетях, просматривая видео нас окружает реклама. Вся она размещена рекламодателями через специальные системы, и оплачивается согласно выбранной модели. Если выбрана модель оплаты PPC, то рекламное объявление может быть показано много раз, но оплата с рекламодателя списывается только, когда пользователь по нему кликнул и перешел на сайт.
Как вам уже известно, PPC – это модель ценообразования, а CPC – это непосредственно цена, которую рекламодатель платит за каждый конкретный клик. Она может быть фиксированной или гибкой. Гибкое ценообразование характерно для социальных сетей и поисковиков. Окончательная стоимость клика в них всегда зависит от конкуренции в определенный отрезок времени, именно тогда, когда пользователь совершает клик. Также на нее влияет показатель качества рекламного объявления и сайта, на который оно ведет пользователя. У каждой из систем собственные критерии оценки качества, поэтому к ним надо подходить индивидуально.
Но модель оплаты за клик не может считаться эффективной только основываясь на CPC. Конечно, чем ниже стоимость клика, тем лучше, но ориентир всегда – ROI. Это еще одна аббревиатура, без понимания и учета которой не стоит пробовать анализировать эффективность интернет-маркетинга. Расшифровывается – return on investment, что по-русски значит – возврат инвестиций. Мы не будем вдаваться в подробности анализа этого показателя, но вы должны понимать, что цель любой PPC кампании – максимально снизить CPC, получить целевой трафик, высокую конверсию и высокий показатель ROI.
PPC специалист – управляет рекламными кампаниями. По факту, не существует человека столь узкой специальности. Зачастую это специалист по контекстной рекламе, в обязанности которого входит управление рекламными кампаниями на разных площадках, используя разные модели ценообразования с целью получить наилучший результат.
Для этого он:PPC специалист может быть штатным, если компания крупная и предполагает продажу большого количества товаров или внештатным.
CPC (англ. сost per click – «цена за клик») – это сумма, которую рекламодатель платит за один клик пользователя по рекламному баннеру согласно условиям продвижения в соответствии с моделью PPC.
Наибольшее распространение данная модель получила в контекстной и баннерной рекламе. В SEO PPC применяется при продвижении по трафику, когда клиент оплачивает переходы пользователей из поисковых систем, при этом стоимость клика (CPC) зависит от тематики сайта, текущего состояния ресурса и объемов текущего и прогнозируемого органического трафика.
Среди влияющих на цену клика факторов выделяются:
В настоящее время выделяются две модели определения CPC (цены за клик). К ним относятся flat-rate PPC («плоская ставка») и bid-Based PPC («конкурентная ставка»). Стоимость клика будет определяться целым рядом параметров:
При использовании этой модели рекламодатель и сервисная площадка фиксируют определенную стоимость одного клика.
В данном случае рекламодатели торгуются друг с другом в автоматизированной торговой системе (например, Яндекс.Директ) по принципу аукциона, основной целью которого является приобретение лучшего рекламного места по наиболее выгодным расценкам как для рекламодателей, так и рекламных площадок. Рекламодатели сообщают о максимальной сумме, которые они готовы заплатить за целевой переход, что и помогает определить «победителя» с возможным учетом также прочих факторов, например, кликабельности рекламного блока.
Цена за клик важна, потому что именно от нее будет зависеть финансовый успех ваших платных поисковых кампаний и сколько будет стоить AdWords для вас.
Ваша рентабельность инвестиций, независимо от того, переплачиваете ли вы или недоплачиваете за каждое действие, будет зависеть от того, сколько вы платите за клики, и от того, какое качество вы получаете за эти инвестиции.
Поскольку общая рентабельность инвестиций ваших кампаний определяется тем, сколько вы платите за клики и качеством трафика, который они приносят, важно думать о цене за клик как с точки зрения стоимости, так и ценности. Вы хотите идентифицировать и таргетировать клики, которые являются недорогими и ценными.
Вам нужна дополнительная помощь в понимании ваших рекламных расходов? Получите наше бесплатное руководство.
Так как же снизить цену, которую вы платите за каждый клик, при сохранении (или даже улучшении) ценности ваших посещений? Здесь играют роль два ключевых направления действий:
Повысьте свой показатель качества — Google создал автоматизированную систему, которая предлагает скидки для хорошо управляемых кампаний PPC с высокими показателями качества. В настоящее время для аккаунтов с показателем качества 6 или выше (средний балл на сегодняшний день 5) предоставляется 16-50% снижение CPC, тогда как аккаунтам с 4 или более низким показателем качества наблюдается 25-400% -ное увеличение в CPC!
Более высокий показатель качества = более низкая цена за клик, более низкая цена за конверсию
Повысьте свои шансы на существенную скидку на стоимость клика, следуя рекомендациям по показателю качества:
Расширьте свой охват — Обнаружение новых, актуальных и ценных кликов значительно улучшит распределение вашего бюджета.Для этого вам нужно будет найти новые ключевые слова PPC и поисковые рекламные возможности. Но вы не можете просто расширяться, не сокращая при этом обратную связь — вам нужно одновременно исключать нерелевантные клики или клики с завышенной ценой из своих кампаний.
Уточните охват — Постоянное обозначение минус-слов в учетной записи AdWords помогает контролировать среднюю цену за клик, отфильтровывая трафик от поисковиков, конверсия которых маловероятна. Поэтому, добавляя новые ключевые слова в свою учетную запись AdWords, обязательно устраняйте проигравших.Когда вы настраиваете таргетинг только на ключевые слова, которые хорошо работают и имеют отношение к вашему бизнесу, это гарантирует, что:
Низкая цена за клик является ключом к успеху PPC, потому что в конечном итоге она влияет на стоимость конверсии. Вы узнаете об этом больше на следующем уроке.
Далее: я рекомендую прочитать наше руководство «Сколько стоит AdWords?» , чтобы определить, сколько вам следует тратить на PPC!
СКАЧАТЬ
Акроним | Определение | |
---|---|---|
CPC | Стоимость за клик (интернет-реклама) | |
CPC | Центр прогнозирования климата | |
CPC | Сертификат профессиональной компетентности (Великобритания) | |
CPC | Комиссия по городскому планированию | |
CPC | Коммунистическая партия Китая | |
CPC | Сертифицированный профессиональный кодировщик (Американская академия профессиональных кодировщиков) | |
CPC | Центр кризисной беременности | |
КТК | Каспийский трубопроводный консорциум | |
КТК | Классификация основных продуктов | |
CPC | Центр народонаселения Каролины | |
CPC | Cellule de Prévention et de Crise (на французском языке: Crisis and Prevention Unit; стандартное восточное время. 2011) | |
CPC | Центр сохранения растений | |
CPC | Счетчик частиц конденсации | |
CPC | Комитет по сохранению сообщества (различные местоположения) | |
CPC | Canada Post Corporation | |
CPC | Código de Processo Civil (Гражданский процессуальный кодекс Бразилии) | |
CPC | Совместная патентная классификация (ЕС и США) | |
CPC | Компьютерная физика Связь | |
CPC | Центр первичной медико-санитарной помощи (в разных местах) | |
CPC | Консервативная партия Канады | |
CPC | Crnogorska Pravoslavna Crkva (Сербский: Православная церковь Черногории) | |
CPC Сертифицированный Pensio | n Консультант | |
CPC | Состав для предотвращения коррозии | |
CPC | Хромосомный пассажирский комплекс | |
CPC | Centre de la Coiffure (Французская школа красоты) | |
Calcined | Нефтяной кокс (углеродный продукт) | |
CPC | Сертифицированный консультант по персоналу | |
CPC | Центральная пресвитерианская церковь | |
CPC | Комиссия по защите конкуренции (торговля; ЕС) | |
CPC | Суд по общей жалобе (различные места) | |
CPC | Колледж Всегреческий совет (различные школы) | |
CPC | Комиссия по защите прав потребителей (разные места) | |
CPC | Cal Poly Corporation (Калифорния) | |
CPC | Colder Products Company | |
CPC | Канадский Паралимпийский комитет | |
CPC | Страна особого внимания | |
CPC | Канадский совет по свинине | |
CPC | Commission Professionnelle Consultative (французский: профессиональный консультативный комитет) | |
CPC | Cisco Provisioning Center | |
CPC | Computer Process Control | |
Категория вызывающей стороны | ||
CPC | Комплекс центрального процессора | |
CPC | Постоянное управление мощностью | |
CPC | Компьютерные подсказки и субтитры | |
CPC | Стоимость за клик | |
CPC | Вычислительный центр | |
CPC | Цветной персональный компьютер | |
CPC | Сертифицированный профессиональный учет | |
CPC | Количество команд в час | |
CPC | Коммунистическая партия Канады | |
CPC | Карта процессора каналов | |
CPC | Карточный программный калькулятор | |
CPC | Capital Pool Company | |
CPC | Certified Professional Coach | |
CPC | California Perfume Com pany | |
CPC | Chambre Professionnelle du Conseil (на французском языке: Палата профессиональных консультантов) | |
CPC | Сертифицированный профессиональный конструктор (различные организации) | |
CPC | Канадская полярная комиссия | |
CPC | Central Park Conservancy | |
CPC | Создание положительных изменений (различные организации) | |
CPC | Церковь Center Point (различные местоположения) | |
CPC | Цетилпиридиния хлорид | |
CPC | Совместная торговля продуктами | |
CPC | Общественные партнерства для детей (Массачусетс) | |
CPC | Сертификат вероятной причины (юридические требования) | |
CPC | Конференция по защите детей (Великобритания) | |
CPC | Controlled Power Company (электроэнергетическое оборудование) | |
CPC | Кампания по защите климата (различные места) | |
CPC | Карьера Центр планирования (различные школы) | |
CPC | Код таможенных процедур (Великобритания) | |
CPC | Chinese Petroleum Corp (Тайвань) | |
CPC | Одежда химической защиты | |
CPC | Постоянная профессиональная компетентность | |
CPC | Подготовительный курс к колледжу | |
CPC | Гражданский процессуальный кодекс | |
CPC | Стоимость одной копии | |
CPC | Custom Powder в разных местах) 900 81 | |
CPC | Комитет по планированию конвенции | |
CPC | Пресвитерианская церковь Камберленда | |
CPC | Предотвращение коррозии и борьба с ней | |
CPC | Канадский клуб пони | |
CPC | Комитет||
CPC | Центр обработки дел (Канадская иммиграционная служба, Вегревилль, AB) | |
CPC | Сертифицированные кондитерские изделия Кулинария | |
CPC | Непрерывное соединение пакетов (беспроводная сеть) | |
CPC | Коалиция по предупреждению преступности | |
CPC | Контроль вызывающей стороны (Panasonic) | |
CPC | Компания цветной печати (различные местоположения) | |
CPC | Договаривающиеся стороны и Cooper Недоговаривающиеся стороны (рыболовство) | |
CPC | Центробежная разделительная хроматография | |
CPC | Commission Paritaire Consultative (французский: Объединенный консультативный комитет) | |
CPC | Пластиковые круглые соединители | |
CPC | Канадский полицейский колледж (находится в ведении RCMP; Оттава, Онтарио, Канада) | |
CPC | Chauffage, Plomberie, Climatisation (французский язык: отопление, водопровод, кондиционер) | |
CPC | Сертифицированный кондитер | |
CPC | Сообщество CPC | Church (Канада) |
CPC | Сертифицированный профессиональный советник | |
CPC | Клубный профессиональный чемпионат (Американская ассоциация профессиональных игроков в гольф) | |
CPC | Патентная конвенция сообщества (также известная как Конвенция для Европейского патента для Общего рынка или Люксембургской конвенции) | |
CPC | Кисты сосудистого сплетения | |
CPC | Центральный колледж Пенсильвании (Саммердейл, Пенсильвания) | |
CPC | Сотрудничество с Профессиональное сообщество | |
California Portland Cement (различные местоположения) | ||
CPC | Коалиция по предотвращению распространения ядерного оружия (различные организации) | |
CPC | Центр противодействия распространению ядерного оружия (USAF) | |
CPC | Комитет по капитальным проектам (различные организации) | |
CPC | Христианская пятидесятническая церковь (различные местоположения) | |
CPC | Составной параболический коллектор | |
CPC | Конференция по клинической патологии (конференция по обучению врачей) ) | |
CPC | Центральный процессинговый центр | |
CPC | Центральный заповедник Пенсильвании (Карлайл, Пенсильвания) | |
CPC | Общинная клиника по беременности (в разных местах) | |
CPC | Компиляторы для параллельных вычислений | |
CPC | Computer Prompting & Captioning Co. (Роквилл, Мэриленд) | |
CPC | Корпоративная карта закупок | |
CPC | Цветной персональный компьютер (8-битный компьютер Amstrad) | |
CPC | Категория вызывающего абонента (ITU- T) | |
CPC | Центр профилактики рака (в разных местах) | |
CPC | Clôture et Portails du Compiégnois (французский производитель ограждений) | |
CPC | Canadian Pallet Council | |
CPC | Совет по прибрежной политике (Аляска) | |
CPC | Программный комитет конференции (различные организации) | |
CPC | Защитный проводник цепи | |
CPC | Комитет персонала колледжа (различные университеты) | CPC | Центральный обрабатывающий комплекс |
CPC | Центр ухода за беременными | |
CPC | Контроллер давления в салоне (авиационное оборудование) | |
CPC | Карцинома сосудистого сплетения | |
CPC | Почтовый индекс Канады | |
CPC | Компания сотовой связи | |
CPC | Consumers Power Company | |
CPC | Комитет народа коммуны (Вьетнам) | |
CPC | California Pistachio Commission | |
CPC | Сертифицированный профессиональный контроллер (воздушное движение) | |
CPC | Постоянный профессиональный сертификат (различные организации) | |
CPC | Код защиты потребителей | |
CPC | 90 080 Комитет компьютерной политики (в разных местах)||
CPC | Комитет гражданской защиты | |
CPC | Сертифицированный профессиональный сборщик (DATIA) | |
CPC | Сертифицированный консультант по предварительному планированию (похоронные услуги) | |
CPC | Центр параллельных вычислений (Мичиганский университет) | |
CPC | Центр предотвращения конфликтов | |
CPC | Компонент компьютерной программы | |
CPC | Коммуникация и профессия Comptable (французский: коммуникация и профессиональный бухгалтерский учет) | |
CPC | Христианская мирная конференция | |
CPC | Совет по защите растений | |
CPC | Пресвитерианская церковь Колумбии (Колумбия, Мэриленд) | |
CPC | Centro de Participación Comunal (испанский, Кордова, Аргентина, периферийные офисы мэрии) | |
CPC | Канадский польский конгресс (оцен. 1933) | |
CPC | Сан-Мартин-де-Лос-Андес, Неукен, Аргентина (код аэропорта) | |
CPC | Канадские пенсионеры | |
CPC | Centro de Predicción Climática (испанский: Центр прогнозирования климата) | |
CPC | Комиссия по исправительной приватизации | |
CPC | Коалиция по сохранению сообщества (Колумбийский университет; Нью-Йорк) | |
CPC | Corsica Poker Club (Франция) | |
CPC | Подключение к церебральному параличу | |
CPC | Cogswell Polytechnical College | |
CPC | Центр совместных изменений (Эшвилл, Северная Каролина) | |
CPC | Центр мира Культура (Монтерей, Массачусетс) | |
CPC | Центры более чистого производства | |
CPM означает стоимость за милю, mille на латыни означает тысячу. В стране онлайн-СМИ медиакомпании взимают с рекламодателей плату за показы, которые считаются тысячами.
Допустим, вы хотите взимать 10 долларов за 1000 показов своего блога, это означает, что вы будете взимать 10 долларов за каждую 1000 человек, которые увидят рекламу. Интернет-рекламодатели подсчитывают показы по просмотрам страниц, так что 1000 просмотров страниц равны 1000 показов для каждого объявления на странице. Если у вас на странице 10 объявлений — вуаля! У вас 10 000 показов. При 10 долларах за 1000 показов это 100 долларов!
Как рекламодатели определяют, сколько они будут платить за каждый показ? Черная магия! Серьезно, есть стандартные диапазоны, но, как знает любой хороший продавец, все зависит от того, как вы их продвигаете.
СтавкаCPM может варьироваться от 0,25 до 200 долларов и более. Медиа-компании, как правило, имеют возможность взимать более высокие ставки, если а) рекламодатель продает более дорогой товар (например, модные часы или электронику) и б) рекламодатель считает, что аудитория особенно хорошо подходит для их продукта и особенно склонна к открытию. свои кошельки.
CPC означает цену за клик. Это ставка, которую веб-сайты взимают с рекламодателей каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление. Если цена за клик для сайта составляет 50 долларов, а на объявление нажимают 1000 раз в течение месяца, рекламодатель платит издателю 50 000 долларов.
Google славится своей стратегией продажи рекламы с оплатой за клик — все те объявления Google, которые вы видите в результатах поиска или рядом с электронной почтой? Google взимает плату с этих рекламодателей только в том случае, если вы действительно нажимаете на объявление. Если никто не нажимает, Google не получает денег.
Хотите платить только за рекламу, которая побуждает к действию? Затем вы хотите проверить CPA или цену за действие (также известную как плата за производительность ( PPM ) или цена за приобретение ( CPA )). Когда медиа-компания взимает плату с рекламодателя по модели CPA, рекламодатель платит только в том случае, если пользователь нажимает И выполняет определенное ДЕЙСТВИЕ.
Каким должно быть это действие? Зависит от рекламодателя! Если Skillcrush размещал рекламу, мы могли бы платить только за пользователей, которые подписались на нашу рассылку. Amazon, с другой стороны, может платить только за пользователей, которые действительно купили книгу.
Одна из лучших и худших особенностей интернет-рекламы — это то, что ее действительно легко отследить. Хотите знать, сколько людей увидели вашу рекламу? Посмотрите просмотры страниц! Хотите знать, сколько людей нажали? Посмотрите на рейтинг кликов.
На первый взгляд это выглядит неплохо, но это зависит от того, кого вы спросите! Рекламодателям это нравится, но медийным компаниям нет, потому что это резко снизило сумму, которую рекламодатели готовы платить за рекламу, потому что теперь они точно знают, что получают.
Цена за показ — это то, как всегда оценивалась реклама на телевидении и в журналах. Раньше журналы проводили всевозможные забавные математические операции, чтобы увеличить количество впечатлений. Один крупный американский журнал имел обыкновение насчитывать 8 показов на копию журнала!
Вы спросите, как восемь человек могут смотреть КАЖДЫЙ экземпляр журнала? Что ж, вы должны учитывать всех людей, которые подняли его в проходе продуктового магазина, пролистали его в кабинете врача или поделились с друзьями.
Либо вы новичок в рекламе на Facebook, либо старый солдат маркетинга, создание каждой новой кампании начинается с выбора цели, типа оптимизации ставок и модели выставления счетов. Для событий ваш выбор сужается до моделей CPC (цена за клик) и CPM (цена за миллион или тысяча просмотров). Они сильны, но обманчивы.
Оба могут принести вам неожиданную прибыль за бесценок.Кроме того, они оба могут высосать ваш бюджет, не оставив никаких реальных результатов на руках — это наиболее вероятный результат для новичка. К счастью, Captain знает, как выбирать между CPC и CPM, чтобы деньги работали. Следуй за ним.
Реклама — это бизнес, и рекламные платформы могут продавать только один товар. Все, что на самом деле есть в Facebook, — это люди, которые используют социальные сети, или, скорее, их впечатления. Таким образом, независимо от вашего биллинга, Facebook ориентируется на количество показов, которые необходимо потратить для достижения вашей рекламной цели.Более того, существует конкуренция — цена ставки зависит от количества рекламодателей, которые пытаются охватить одну и ту же аудиторию и получить ее показы.
В итоге, чем больше показов потребуется вашей рекламе, тем больше долларов получит Facebook — даже если ваше событие выставления счетов — это установка приложения. Вот почему уверенный выбор между CPC и CPM может принести вам больше прибыли по довольно низкой цене.
С помощью цены за клик вы платите только за клики по вашим объявлениям, а не за показы. Звучит как кусок пирога, и это в определенной степени. Каждый входящий клик расходует свою долю в дневном бюджете, и когда бюджет исчерпан, ваше объявление с оплатой за клик уходит с экранов пользователей. Под «кликами» вы можете также сосчитать некоторые другие измеримые взаимодействия, например установку приложений или подачу претензий.
Вот типичный случай для CPC.
Капитан хочет, чтобы люди посетили целевую страницу его интернет-магазина, чтобы заставить их купить сверла для анализа данных. Он покупает надстройку «Click to Website» за CPC и вкладывает 100 долларов в рекламу с милыми котятами, которые добывают данные с помощью лазерных дрелей.Всем нравятся котята, поэтому при ставке 0,50 доллара за клик капитан получит 200 посещений своего веб-сайта и более 3000 показов в конце своей кампании.
Дьявол в части «впечатлений» капитанского дела. Вы можете легко предположить, что объявление с оплатой за клик будет показано большему количеству людей, чем количество кликов, которые вы получаете. Это значит, что вы можете получить дополнительные впечатления и лайки «бесплатно».
Однако Facebook не собирается заниматься благотворительной рекламой в обозримом будущем, и каждый клик имеет свою цену.
Однако Facebook не собирается заниматься благотворительной рекламой в обозримом будущем, и каждый клик имеет свою цену. Как мы уже знаем, Facebook продает показы, а не конверсии, поэтому он будет пытаться получить клики при минимально возможном количестве показов. В свою очередь, чем больше показов необходимо вашему объявлению, чтобы получить клик, тем оно будет дороже.
Скрытая связь между показами и кликами — причина основных недостатков цены за клик.
В итоге вы не сможете обмануть CPC, чтобы получить бесплатные показы и низкие цены, если вы не используете расширенную аналитику. Facebook попытается скорректировать цену за клик в соответствии со стоимостью, типичной для вашей аудитории, и обычно это удается.
Если бы цена за клик была бесполезной, Facebook бы не сохранил ее.В некоторых случаях цена за клик — лучший вариант для вас.
При использовании CPM Facebook взимает плату за каждую тысячу показов вашей рекламы. Это очень просто — объявление будет показано столько раз, сколько позволяет ваш бюджет.Привлекательная и эффективная реклама с высоким показателем релевантности поможет вам получать более дешевые ставки, но показы в любом случае будут на вас.
Дьяволы, узкие места и подводные камни CPC гораздо менее страшны для CPM. Поскольку вы покупаете показы напрямую в Facebook, все, что вам нужно, — это торги. Типичный случай тоже прост.
Капитан хочет, чтобы люди в Датавилле узнали о новой коллекции очков для наблюдения за данными. Он выбирает модель Carousel с CPM, чтобы показать новую коллекцию цветов линз.Капитан вкладывает 100 долларов в рекламу со ссылкой на страницу своего магазина данных по бурению данных в Facebook. Новая цветовая схема сводит людей с ума от анализа данных, и при ставке CPM в 10 долларов его Карусель была показана 10 000 жителей Датавилля — почти трети населения города. Вскоре 50 человек заказали новые очки через Интернет, а через несколько дней в магазине Captain’s появилось 100 новых покупателей.
Капитан не платил Facebook за то, чтобы развлекать людей в очках в ленте новостей — все, что он хотел, — это информировать людей о контроле данных и вести их в свой магазин. Если бы его реклама не была вирусной, у него был бы какой-нибудь бюджет, кроме 100 долларов, который сгорел бы. С помощью CPM Facebook может поспешно показывать рекламу аудитории, ограничивать ваш бюджет и оставлять вам мало конверсий, если у вас нет хорошей рекламы.
Вот почему маркетологам нужно знать случаи, когда CPM работает лучше всего.
Капитан предпочитает использовать простые факты, поэтому воспользуемся статистикой. Средняя цена за клик в США составила 0,274 доллара в 2016 году, а цена за тысячу показов — 7,34 доллара. Итак, если бы ваше объявление с ценой за тысячу показов привело к конверсии не менее 2,7 процента — всего 27 кликов на тысячу просмотров, — вы бы выбрали цену за тысячу показов. Вот почему анализ маркетинговых данных имеет решающее значение для сохранения вашего бюджета от ограбления Facebook.
Чтобы стать супергероем по маркетингу, вы должны понимать свои потребности и контекст вашего бизнеса.Лучше всего это иллюстрируют наиболее удачные кейсы.
Давайте посмотрим в очки надзора на победителя премии Facebook 2017 года, Litbaits. Они представляли собой небольшой книжный магазин, который отчаянно конкурировал с гигантами онлайн-торговли и имел немного денег для масштабной кампании. Более того, они хотели повысить узнаваемость бренда и привлечь больше людей на Facebook, и продажи были желательными, но не первостепенными. Итак, они настроили кликбейт-рекламу с моделью CPM…
Так выглядит маркетинг на уровне мастера «Волшебника страны Оз»!
.. и увеличили посещаемость своего сайта на 14 000%, попали в заголовки крупнейших газет и выиграли премию Facebook!
Их выбор CPM не был ударом в темноте. Они хотели охватить как можно больше людей, поэтому их главной целью были впечатления. Более того, их реклама была рассчитана на широкую аудиторию и побуждала каждого Тома, Дика и Гарри сделать клик. Однако, если бы Litbaits попытались продать «Волшебника страны Оз» в точности, а не рекламировать весь магазин, они бы использовали CPC. Вряд ли каждый, кто зашел на их сайт, купил книгу, а Facebook осторожно избегает разговоров о продажах.
Каждый достойный маркетолог анализирует данные, ситуацию, аудиторию и действует, чтобы максимально использовать их. С CPC вы минимизируете риски и гарантированно получаете конверсию, что во многих случаях является лучшим решением. В то же время цена за тысячу показов позволяет охватить более широкую аудиторию, дешевле повысить осведомленность и получить более рентабельные конверсии в узких аудиториях по сравнению с ценой за клик. Поэтому у Капитана есть таблица особых случаев, когда он использует только CPC или CPM.
Лучшее для CPC | Лучшее для CPM |
Типовые кампании, ориентированные на конверсию. | Широкий охват аудитории. |
Первые шаги в рекламе в Facebook. | Быстрое повышение осведомленности аудитории. |
Очень маленькие кампании с определенными целями эффективности. | Высокая рентабельность рекламы с подтвержденным рейтингом CTR. |
Продвижение необычного товара / незнакомой аудитории | Реклама для известной и узкой аудитории с высоким откликом. |
Реклама товаров с умеренным откликом аудитории. | Маркетинг широкой аудитории. |
Однако эффективное использование CPC и CPM требует понимания эффективности рекламы, предпочтений аудитории и уникальных особенностей маркетинга вашего бизнеса. Вам также потребуется зоркое наблюдение за ходом кампании, чтобы вовремя вносить коррективы. Это то, что делает капитан Рост. Он извлекает самые важные идеи из ваших маркетинговых данных, чтобы увеличить охват рекламы на стероидах, а затем берет на себя все лишние расходы.
Для его союзника машинное обучение, и он могущественный союзник. Присоединяйтесь к маркетингу с искусственным интеллектом, попробовав Captain Growth.
Когда Google впервые представил ставки с расширенной ценой за клик еще в 2010 году, он динамически корректировал ставки кампании для ключевых слов и объявлений, конверсия которых, по мнению Google, была выше.
Но поскольку мы вступаем в новое десятилетие, возможно, пришло время взглянуть на то, насколько эффективны ставки Оптимизатора цены за клик. И, что более важно, если это действительно оптимизирует ваши расходы на рекламу.
В конце концов, мы уже говорили это раньше:
«Google не стремится заработать как можно больше денег. В конце концов, Google зарабатывает деньги на каждом клике по вашей рекламе, а не на каждой качественной конверсии, которую ваша реклама генерирует для вашего бизнеса. Эта часть лежит на тебе «.
Чтобы убедиться, что вы не позволяете Google слепо брать верх над вашими кампаниями, важно понимать, какие варианты цены за клик и ставки вы можете выбрать в Google Рекламе.
В противном случае вы можете стать жертвой слепой оптимизации и в конечном итоге погнаться за метриками, которые никогда не имели значения.
Не только это, но вы можете в конечном итоге сжечь немалую часть своего рекламного бюджета, преследуя при этом свой хвост.
Итак, давайте убедимся, что вы не позволяете Google принимать важные финансовые решения для ваших кампаний PPC. Если вы используете Оптимизатор цены за клик, в этом посте вы узнаете, как максимально эффективно использовать свои кампании и как оптимизировать бюджет для достижения максимальной рентабельности инвестиций в рекламу.
Если вы еще не решили использовать Оптимизатор цены за клик в своей стратегии Google Рекламы, мы надеемся, что этот пост поможет вам решить, что лучше всего для вас и вашего бизнеса.
Ваша цена за клик (CPC) — это простой расчет. Вы можете просто разделить общую стоимость вашего объявления, группы объявлений или кампании на общее количество полученных вами кликов.
Однако, в зависимости от того, насколько детальным должен быть анализ бюджета, вы можете посмотреть немного глубже.
Теперь, как Google любит уточнять в своем определении цены за клик, средняя цена за клик добавляет и усредняет фактические цены за клик для различных живых объявлений. Однако это число может отличаться от установленной вами максимальной цены за клик, которую вы уже установили при первом запуске рекламы.
Вот пример фактической цены за клик Google — источник изображения
Если вы не хотите читать изображение целиком, я сэкономлю вам время:
«После того, как вы превысите минимальный порог рейтинга объявления и получите право на показ вашей рекламы, вы заплатите наименьшую оплачиваемую единицу (0 долларов США.01) возможно — ровно настолько, чтобы превзойти конкурирующего рекламодателя с последующим рейтингом объявления после вашего ».
* Подсказка Подсказка * Ваша цель должна состоять в том, чтобы максимально снизить среднюю цену за клик и фактическую цену за клик ниже максимальной цены за клик без потери объема или качества конверсии. Так вы увеличиваете целевую рентабельность инвестиций.
Теперь взгляд на среднюю цену за клик — это ретроспективный подход. Как насчет установки максимальных ставок CPC и настройки того, как будет расходоваться дневной бюджет? Это вещи, которые вы можете контролировать самостоятельно во время первоначальной настройки ваших кампаний PPC.
Мы не можем начать разговор о назначении Оптимизатора цены за клик, не взглянув сначала на другие модели таргетинга ставок, которые вы можете выбрать в Google Рекламе.
В зависимости от начальных целей по доходу вашей кампании, а также от того, какие KPI могут определять вашу процедуру оптимизации, вы можете рассмотреть некоторые из этих стратегий назначения ставок PPC:
Теперь для каждой из этих стратегий назначения ставок может потребоваться отдельная запись в блоге. Мы могли бы объяснить, что они делают, чем каждый из них уникален, и как они задействуют различные сильные стороны оптимизации и работают над повышением различных ключевых показателей эффективности кампании.
Но мы отложим это на другой день.
На данный момент мы сосредоточимся на эффективной цене за клик (улучшенная цена за клик) и ее значении для ваших кампаний.
Давайте посмотрим, как Оптимизатор цены за клик помогает вам максимально эффективно использовать самые перспективные поисковые запросы. Затем мы посмотрим, действительно ли он превосходит другие ваши варианты, такие как назначение цены за клик вручную, когда дело касается снижения затрат и повышения рентабельности инвестиций.
Чтобы получить самое четкое определение того, как работают ставки Оптимизированной цены за клик, мы можем взглянуть на то, что говорят люди в AdEspresso:
«Короче говоря, когда вы используете Smart Bidding (другое название для Enhanced CPC Bidding), вы даете Google право увеличивать или уменьшать сумму вашей ставки в зависимости от вероятности стимулирования продажи. Ставки будут пытаться усредняться с учетом ваших настроек максимальной цены за клик.”
Обратите внимание на ключевую фразу в этой цитате: «вы даете Google право…»
При настройке Enhanced C
Цифровые маркетологи рассматривают широкий спектр показателей для измерения своих маркетинговых и рекламных кампаний. Одним из таких показателей является CPC, что означает стоимость клика.CPC измеряет стоимость каждого отдельного клика в рекламной кампании с оплатой за клик (PPC).
Стоимость клика может меняться в зависимости от различных факторов. Есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы снизить цену за клик своих объявлений, тем самым сэкономив деньги и повысив рентабельность инвестиций, увеличив рентабельность ваших маркетинговых усилий и помогая генерировать больше потенциальных клиентов или продаж, оставаясь в рамках вашего рекламного бюджета.
Как указывалось ранее, CPC — это аббревиатура от стоимости за клик. Это измеряет, сколько рекламодатель будет платить за каждый переход по ссылке в рекламной кампании PPC (плата за клик).При запуске кампании PPC рекламодатели предлагают определенную сумму, которую они готовы платить за клик. Цена за клик всегда меньше или равна этой максимальной ставке.
CPC обычно определяется на основе вашей максимальной ставки за клик, показателя качества вашего объявления и рейтинга объявлений других конкурентов с таргетингом на те же ключевые слова. Поисковые системы, такие как Google, самая популярная платформа для рекламы PPC, размещают рекламу, присваивая каждой из них показатель качества, основанный на релевантности и правильности рекламы, а также с учетом цены за клик.
В конечном счете, на стоимость клика могут влиять различные факторы. Ставка CPC — это фактор, определяющий рейтинг объявления, то есть то, как Google ранжирует разные объявления, претендующие на одни и те же ключевые слова. Затем цена за клик рассчитывается путем деления рейтинга конкурирующего объявления на показатель качества и добавления 0,01. Формула выглядит так:
(рейтинг объявления конкурента / ваш показатель качества) + 0,01 = фактическая цена за клик
Это означает, что чем выше ваш показатель качества, тем дешевле ваша цена за клик.В связи с этим очень важно тестировать различные объявления и всегда работать над улучшением показателя качества. Лучшие объявления имеют самую низкую цену за клик, что приводит к большему количеству кликов по более низкой цене, повышая общую прибыль вашей кампании.
Вам может быть интересно, сколько вы должны платить за клик. Трудно сказать, что такое «хорошая» цена за клик — она зависит от качества клика и того, сколько вы можете получить за каждый клик. В зависимости от того, насколько высок ваш коэффициент конверсии, кампании PPC могут быть пустой тратой денег или чрезвычайно прибыльными.
Рассмотрим некоторые цифры: допустим, ваша цена за клик составляет 2 доллара США, стоимость услуги, которую вы продаете, составляет 100 долларов США, а коэффициент конверсии составляет 25%. Если каждый четвертый клик (конверсия 25%) приводит к покупке, то каждые 8 долларов, потраченные на эту кампанию PPC, приносят 100 долларов валовой прибыли, 92 доллара чистой прибыли. Это была бы очень успешная кампания PPC.
С другой стороны, допустим, ваша цена за клик составляет 2 доллара США, стоимость услуги, которую вы продаете, составляет 10 долларов США, а коэффициент конверсии составляет всего 10%. При таких цифрах вы потеряете деньги, зарабатывая только 10 долларов на каждые потраченные 20 долларов (2 доллара за клик x 10 кликов на 1 конверсию).При одинаковой цене за клик эти две разные рекламные кампании дают очень разные результаты.
Подумайте, сколько вы хотите заработать на рекламной кампании и как часто посетители вашего сайта совершают конверсию, чтобы определить, какая цена за клик подходит для вашего бизнеса. Некоторые компании могут позволить себе платить больше за клик, если это приводит к прибыльным конверсиям и положительной общей рентабельности инвестиций. Если у новых клиентов есть потенциальная пожизненная ценность, учтите и это.
Вашу цену за клик можно снизить, повысив показатель качества вашего объявления.Показатель качества зависит от нескольких факторов, включая рейтинг кликов (CTR) объявления, релевантность ключевых слов, а также общее качество объявления и целевой страницы, на которую оно ведет.
Протестируйте другой рекламный текст, чтобы улучшить рейтинг кликов и количество кликов по объявлению в целом.
Обязательно обновите ключевые слова и включите как наиболее релевантные, популярные ключевые слова, так и варианты с более низким объемом поиска и длинными хвостами.
Оптимизируйте целевые страницы для CRO (оптимизации коэффициента конверсии) и протестируйте различные копии, объявления и форматирование, чтобы увеличить конверсию.
Об авторе