Ctr cpc: Словарь рекламных метрик.  CTR, CPI, CPM, CPC, CR / Хабр

Ctr cpc: Словарь рекламных метрик.  CTR, CPI, CPM, CPC, CR / Хабр

Словарь рекламных метрик.  CTR, CPI, CPM, CPC, CR / Хабр

Для того, чтобы оценить качество рекламных кампаний существует большое количество различных метрик. Все они давольно таки простые для понимания, но чтобы было проще ориентироваться, в данном посте будут описаны основные из них.

Разберем один из стандартных процессов попадания пользователя в приложение:

1. Реклама показывается пользователю;
2. Пользователь переходит на страницу магазина приложения для скачивания;
3. Пользователей скачивает приложение;

Основные метрики для такого процесса:

Impressions – сколько всего раз реклама была показана (повторно одному и тому же человеку в том же числе).

Reach – сколько всего людей посмотрело рекламу (встречается в facebook).

CPC (Cost Per Click) – сколько стоит один клик по рекламе.

Как считать: (сколько потрачено денег на рекламу) разделим на (сколько людей кликнули на рекламу).

CTR (Click-through rate) – конверсия рекламы, то есть отношение числа кликов к числу показов.

Как считать: (сколько людей кликнули на рекламу) разделить на (сколько людей увидело рекламу) и результат умножить на 100.

CPM (Cost per mille) – cколько стоит 1000 показов рекламного объявления.

Как считать: (сколько потрачено денег на рекламу) разделим на (сколько было показов рекламы) и результат умножим на 1000.

CR (Conversion rate) – конверсия страницы приложения в магазине (какая часть пользователей, которые перешли на страницу приложения по рекламе, потом скачали приложение).

Как считать: (сколько пользователей скачали приложение) разделить на (сколько людей кликнули на рекламу) умножить на 100.

* в нашем случае мы считаем, что все пользователи перешли на страницу приложения в магазине благодаря рекламе

CPI (Cost per Install) – стоимость установки приложения из всего рекламного канала.

Иногда используется термин CPA (Cost per Acquisition)

Как считать: (сколько потрачено денег на рекламу) разделим на (сколько пользователей скачали приложение).

CPC и CTR

Ещё до запуска контекстной рекламной кампании есть возможность приблизительно оценить некоторые важные показатели. Выполним такой прогноз для 19-ти ключевых фраз (w1, w2, … w19), включающих слова «Электронные книги». В системе Директ объявления могут размещаться в следующих позициях: спецразмещение (sp), 1 место гарантии (p1), другие места гарантии (g) и ротация (динамические показы).

Для наших ключевых слов мы получили следующие результаты. Первое место гарантии и другие места гарантии практически не различаются по количеству кликов (nc), поэтому на рис.1 данные по позиции g не показаны, они сливаются с данными по p1. Но спецразмещение приведёт на сайт гораздо большее количество посетителей (nc_sp). Cистема Adwords (рис.2) оказывается сопоставима по количеству кликов с гарантией Директа (медиана_AdWords=37; медиана_g=56), однако по сравнению со спецразмещением Директа, они на графике визуально близки к нулю (медиана_sp=588).

Прогнозируемые цены клика CPC (рис.3) оказываются гораздо более высокими в позиции «1 место» по сравнению со спецразмещением, гарантией и Google Adwords (Adw). Это можно объяснить следующим образом: в спецразмещении цена снижается благодаря высокому CTR, а в Adwords – в соответствии с соотношением рыночных долей Яндекс и Google в России. В позиции p1 размещать объявления в данном случае не имеет смысла: цены существенно возрастают, а трафик не повышается.

Необходимо также помнить про зависимость между ценами кликов и ставками (рис.4). Если конкурент поднимает свою ставку (ск) до уровня нашей ставки (нс), и мы желаем оставаться на первом месте, то наша цена за клик (нц) максимально повышается (первая стратегия, моменты 1,2,3). Если же мы способны на более гибкое поведение, то понижаем нашу ставку до уровня, чуть меньшего ставки конкурента (вторая стратегия, момент 3), и тогда конкуренту приходится платить высокую цену (цк), совпадающую с его ставкой (момент 4), а наша цена снижается до уровня ставки другого конкурента (сдк).

И понятно, что вручную, без использования специальных компьютерных программ такая конкурентная борьба была бы слишком утомительной.

Рассмотрим теперь связи между показателями в системах Директ и Adwords. Прогнозируемое в Google количество кликов за день значимо коррелирует с количеством кликов в Яндексе за месяц. Например, при заявленной в Adwords максимальной CPC=15 руб, коэффициент корреляции Спирмена между показателями

nc(Adwords) и nc_sp:  r_s =0,77 (p=0,0001).

На диаграмме рассеяния (рис.5), мы замечаем необычно высокую кликабельность фраз «электронная книга купить» и «куплю электронную книгу». Но после исключения этих фраз из анализа (рис.6) сила связи существенно не меняется: r_s=0,69 (p=0,002).

При этом цены в Adwords не коррелируют с ценами в Директ, например, между Adwords и гарантией получаем =0,19 (p=0,44) (рис.7).

expect.ru

Отраслевая энциклопедия.

Окна, двери, мебель

Эффективность интернет-рекламы

• Что такое CTR?
• Что такое CPM?
• Что такое CPС?
• Что такое PPC и какие еще есть показатели эффективности партнерских программ?

Эффективность интернет-рекламы

Интернет-реклама – это очень удобный вид рекламы, так как позволяет не только сконцентрировать усилия на конкретной целевой аудитории, но и с большой точностью измерить результат от затраченных средств. Ведь любой рекламодатель хочет экономно расходовать рекламный бюджет и при этом получать максимальную эффективность. Для того чтобы правильно спланировать рекламную кампанию в Интернете и отслеживать ее эффективность важно помнить точные определения и значения таких понятий, как CTR, CPM, CPC и т.д. CPM, CPC, PPC — это профессиональные термины, обозначающие модели ценообразования, варианты оплаты рекламы в сети, CTR – это показатель эффективности рекламы в интернете.

Что такое CTR?

CTR (от англ. click-through rate — показатель кликабельности) – это показатель эффективности рекламы в интернете, определяется как отношение числа кликов на рекламное объявление/баннер к числу показов, измеряется в процентах.

Формула вычисления CTR:

CTR = количество кликов / количество показов * 100%

Например: ваш рекламный блок показан 100 раз и на него кликнул один человек, значит, его CTR – 1 %.

CTR является важным показателем эффективности любой рекламной кампании. Показатель CTR может быть применим к любой гипертекстовой ссылке в Интернете, если учитываются её показы и клики.

CTR для динамических баннеров в Рунете обычно колеблется от 0,1 % до 2 %. При хорошем медиапланировании и эффективном таргетинге значение CTR может быть значительно выше и составлять десятки процентов. Самый высокий CTR может обеспечить контекстная реклама в поисковых системах, когда объявления рекламодателей показываются в зависимости от поисковых запросов пользователей.

Важное влияние на CTR (кликабельность) рекламы оказывают её размер, яркость, контрастность и место расположения на веб-странице. Зачастую CTR считают мерой качества рекламного блока или рекламной площадки. Однако нужно иметь в виду, что для имиджевой, а не «продающей» рекламы значение CTR гораздо менее существенно, чем количество пользователей, которые её увидят, и то внимание, которое они ей уделят.

Что такое CPM?

CPM (от англ. «Cost Per Millenium (Thousand)») – это количественный показатель, обозначающий фиксированную оплату за тысячу показов рекламы. При этом учитывается и суммируется каждый показ, а вот кликнет ли пользователь на объявление и перейдет ли по ссылке на сайт рекламодателя – гарантий нет никаких. Выбирая метод оплаты за показы, стоит учитывать активность аудитории площадки. Чем активнее пользователи, тем чаще им показывается одно и то же объявление, следовательно, деньги расходуются быстрее, а обхват «зрителей» меньше. Некоторые площадки предлагают ограничивать количество показов объявления/баннера одному пользователю. Также необходимо учитывать возможность демонстрации рекламы исключительно перед целевой аудиторией, предварительно изучив посещаемость площадки.

Если сайт-площадка предполагает возможность сбора данных о посетителях (например, пол, возраст, профессия, география во время регистрации), то рекламодатель может задать параметры, по которым его реклама будет демонстрироваться только перед наиболее перспективными с его точки зрения посетителями. А значит, бюджет будет расходоваться более рационально.

Что такое CPС?

CPC (от англ. «cost per click» – цена за клик) — это стоимость каждого клика по рекламному объявлению с последующим переходом пользователя на сайт рекламодателя. Цена за клик зависит от многих факторов, таких как поисковое слово/фраза, географическое местонахождение человека, выполняющего поиск, время суток, в которое производится поиск и т. д. Важно учитывать, что в 90% по рекламному блоку кликают действительно заинтересованные пользователи. Однако при оплате за каждый переход пользователей на сайт, всегда есть риск злоупотребления этой возможностью (например, пустое «скликивание» бюджета конкурентами). Большинство площадок защищают деньги рекламодателей от подобных случаев (блокируют средства, если один и тот же пользователь чересчур «интересуется» рекламой), но проблему праздного любопытства пока решить никому не удалось.

Что такое CPА?

CPA (от англ. Cost Per Action – оплата за действие) – показатель, обозначающий модель взаимоотношений с рекламодателем, которая предусматривает оплату рекламы в случае совершения пользователем определенного покупки или действия. Что такое PPC, PPS, PPM и PPI? Партнерская программа (affiliate program, partner program, партнерка) – это форма делового сотрудничества между продавцом и партнерами, при котором партнеры привлекают пользователей на сайт продавца и получают бонусы в виде процента или фиксированной суммы за какое-то оговоренное действие (например, посещение определённых страниц, заполнение формы, покупку товара).

Типизировать партнерские программы можно в зависимости от того, за что они платят деньги. Существует несколько схем, по которым могут производятся выплаты участникам:

• оплата за продажу (PPS) – человек, пришедший по партнерской ссылке, оплачивает определенный товар, вебмастер, привлекший его получает вознаграждение. К этому типу партнерских программ относятся программы по продаже казуальных игр, физических товаров – книг, цветов, контактных линз и виртуальных предметов – карт оплаты, хостинга, медиафайлов.
• оплата за действие (PPM) – деньги перечисляются за совершение определенного действия, обычно заполнения регистрационных форм, подписку на рассылку и др. К этому типу можно отнести программы сайтов знакомств, онлайн-игр, обменных пунктов виртуальных валют и другие.
• оплата за клик (PPC) – система, при которой оплачивается определенное количество переходов (кликов) на сайт с ссылки, размещенной в рекламном объявлении.
• оплата за показ (PPI) – оплачиваются все показы страницы, где размещена рекламное объявление, независимо от того, был ли совершен переход на сайт партнера или нет.
• многоуровневый маркетинг – система, выплаты в которой распределяются по иерархической сети рефералов и подписчиков.

При подготовке статьи использовались материалы с сайтов:

itfstudio.ru,

www.e-xecutive.ru.

Вклад участника:

Павлова Екатерина

Что такое CTR и как увеличить CTR вашего ключевого слова

Опубликовано: 2021-07-12

Неважно, применяете ли вы методы SEO или инвестируете в рекламные ссылки; определенные показатели имеют основополагающее значение для повышения эффективности и успеха вашей стратегии цифрового маркетинга.

Возьмем, к примеру, ваш CTR (рейтинг кликов), очень важный показатель любой стратегии.

Чем выше CTR рекламы, тем больше преимуществ для вашего бизнеса за счет снижения затрат и повышения рейтинга в обычных результатах поиска.

Но как эффективно наращивать эту метрику? Продолжайте читать эту статью, чтобы понять:

• Что такое CTR?
• Как рассчитать CTR?
• Для чего нужен CTR?
• Какая связь между CTR, CPC и CPM?
• Зачем отслеживать этот показатель?
• Как узнать, высокий или низкий CTR?
• Как повысить CTR ключевых слов и объявлений?

 

Что такое CTR?

CTR — ключевой показатель цифрового маркетинга, показывающий взаимосвязь между количеством просмотров и количеством кликов по рекламе .

На практике этот показатель показывает, насколько эффективна кампания: процент пользователей, которые переходят по вашей ссылке после просмотра.

В результате CTR является важным показателем для оценки эффективности рекламы, будь то через Google Рекламу или рекламу в социальных сетях.

Рейтинг кликов в конечном итоге влияет на стоимость вашей кампании и рейтинг вашей страницы в обычном поиске.

 

Как рассчитать CTR?

Хотя CTR является чрезвычайно важным показателем, его просто и быстро вычислить. Просто разделите количество нажатий на объявление на общее количество полученных им просмотров (также известных как показы). Таким образом:

Количество кликов ÷ количество просмотров = CTR.

Например:

Если у вашего ключевого слова 60 кликов и 6000 показов, ваш CTR будет 1%.

 

Для чего нужен CTR?

Среди растущей конкуренции за внимание потребителей и ресурсы важно знать реальную эффективность вашего маркетингового плана. Это охватывает все стратегии и действия, принятые для воздействия на вашего пользователя. CTR служит именно этой цели: оценить качество ваших ключевых слов и, следовательно, ваших объявлений .

Поэтому, если вы хотите лучше инвестировать доступные ресурсы и управлять производительностью с помощью более точных действий, даже с небольшими инвестициями , рейтинг кликов является ключевым ресурсом.

Применяя его, вы можете определить, какие кампании наиболее эффективны, определив, какие из них привлекают внимание пользователей больше всего и приводят к переходу по ссылке.

Этот показатель позволяет вам понять истинную эффективность ваших стратегий, по сути, лучший способ оценить, правильно ли применяется ваша стратегия.

Таким образом становится намного проще предпринять действия, оказывающие большее влияние на пользователя. Вы можете определить, какие кампании работают лучше всего, а какие необходимо улучшить.

 

Какая связь между CTR, CPC и CPM?

Прежде чем углубляться в то, как внимательно отслеживать этот показатель, также необходимо понять взаимосвязь между CTR и другими важными акронимами для успеха ваших стратегий цифрового маркетинга.

Показатель CTR напрямую связан с CPC и CPM.

CPC (Cost Per Click) — одна из самых распространенных схем ценообразования на рынке. В этом формате вы платите только за клики, полученные вашей кампанией ; Другими словами, просмотры (показы) не учитываются.

На практике с вас будет взиматься плата только за пользователей, которые получают доступ к вашим страницам, нажимая на объявления.

С другой стороны, CPM (цена за тысячу показов) — это формат, в котором стоимость кампании определяется по количеству просмотров (показов).

За каждую тысячу пользователей, затронутых вашей рекламой — без необходимости клика — вы заплатите оговоренную сумму, независимо от эффективности кампании.

Но какова связь между этими двумя аббревиатурами и CTR? CTR напрямую влияет на обе модели ценообразования . На цену за тысячу показов не так сильно влияет, поскольку не имеет значения, сколько людей на самом деле нажимают на ваше объявление.

Однако CTR важен для тех, кто выбирает модель цены за клик. В конце концов, чем выше рейтинг кликов, тем выше эффективность ваших объявлений.

В конечном итоге это говорит о том, что они полезны для пользователей. В результате цена за клик становится дешевле , а поисковые системы лучше понимают, что может предложить ваша ссылка.

 

Зачем отслеживать этот показатель?

Есть разные причины для отслеживания CTR, которые делятся, чтобы не тратить ваше время зря, и позволяют инвестировать в лучшие способы как можно скорее увеличить этот показатель, гарантируя наилучшие результаты для вашего бизнеса.

Улучшение качества

CTR — один из факторов, составляющих показатель качества Google Рекламы, расчет, который платформа выполняет для определения рейтинга каждого объявления.

Для этого принимаются во внимание другие темы, такие как пользовательский опыт на целевой странице и релевантность контента.

Однако наиболее важным компонентом качества, без сомнения, является CTR кампании.

Источник: Adalysis

Google понимает, что высокий рейтинг кликов является убедительным показателем того, что содержание объявления действительно актуально для пользователей . Следовательно, более высокий CTR влияет на качество и позицию вашего объявления.

Снижение цены

Высокий CTR означает, что ваше объявление должно появляться меньше раз, чтобы получить большое количество кликов. Хорошая новость в том, что это именно то, что ценит Google.

В конце концов, ваша кампания доказывает свою актуальность , она открывается для ее точной целевой аудитории, поэтому пользователи могут найти именно то, что они действительно ищут.

В итоге ваше объявление получает более релевантный рейтинг, а средняя цена за клик кампании снижается.

Лучшее органическое ранжирование

Чтобы достичь более высоких позиций в обычном поиске, основная тактика заключается в применении методов SEO (поисковой оптимизации), верно?

Более высокий CTR также означает лучший рейтинг , поскольку клики генерируют трафик для ваших страниц, что указывает Google, что этот пункт назначения действительно актуален для пользователя.

Повышенная (бесплатная) видимость в социальных сетях

Когда дело доходит до рекламы в социальных сетях, более высокий CTR означает высокую вовлеченность пользователей.

Помимо снижения затрат на кампанию, эти платформы предлагают еще одно преимущество: бесплатную рекламу. Чем больше людей делятся вашими публикациями и нажимают на них, тем больше бесплатных кликов .

Если кто-то поделится публикацией, созданной вашим бизнесом, в Facebook, это повлияет на других людей, и, что самое главное, с вас не взимается плата за любое последующее взаимодействие. То же самое и с Twitter.

Повышение коэффициента конверсии

Еще одно преимущество пристального внимания к CTR и обеспечения его удовлетворительности — это коэффициент конверсии ваших объявлений.

Например, на приведенной ниже диаграмме показана прямая связь между двумя индикаторами. Таким образом, двукратное увеличение CTR может привести к увеличению коэффициента конверсии на 50% .

Источник: WordStream  

Как узнать, высокий или низкий CTR?

На практике, чем выше ваш CTR, тем лучше для вашего бизнеса. Как правило, удовлетворительным считается процент кликов 3% или более.

Чтобы оценить, является ли этот показатель высоким или низким, вы должны учитывать свой бизнес-сегмент и эффективность конкурентов в дополнение к вашему опыту работы с рекламой.

Основное сравнение должно быть с CTR ваших конкурентов по определенному ключевому слову.

В конце концов, более низкий рейтинг кликов, чем у конкурентов, означает, что Google считает вашу страницу менее актуальной, чем другие компании.

Следовательно, CTR в 3%, который можно считать хорошим в определенных ситуациях, бесполезен, если на практике ваш прямой конкурент имеет рейтинг кликов около 5%.

Таким образом, определение удовлетворительной ценности напрямую зависит от эффективности вашей кампании по отношению к объявлениям конкурентов .

Кроме того, при тщательном изучении этого показателя не забывайте разделять модели кампаний, поскольку эффективность рекламы в поиске может различаться, независимо от того, является ли целью больше просмотров или больше кликов.

 

Как повысить CTR ключевых слов и объявлений?

Чтобы максимально быстро повысить CTR и повысить эффективность ваших маркетинговых действий, мы выделили несколько важных шагов по оптимизации CTR ваших ключевых слов и объявлений.

Вставьте основное ключевое слово в свое объявление

Выберите основное ключевое слово своей группы объявлений и естественным образом вставьте его в текст и заголовок.

Вы также можете использовать код {keyword: default word}, чтобы ваша реклама автоматически обновлялась ключевыми словами вашей группы.

Когда вы это сделаете, пользовательский опыт будет еще более позитивным, так как они увидят точное слово, которое искали.

Удалите нерелевантные термины

Очень сложно создать оптимизированную кампанию, не удалив термины, не относящиеся к вашему бизнесу.

Нет смысла тратить деньги на рекламу, к которой никогда не привыкнешь.

Итак, подготовьте список отрицательных слов на основе поисковых запросов, которые не относятся к вашей услуге / продукту.

Сделайте все возможное на CTA

Привлекательные объявления с призывом к действию (CTA) незаменимы для повышения вашего CTR . Дайте понять, чего вы ожидаете от пользователя.

Приобретите такие выражения, как «зарегистрируйтесь сейчас» или «позвоните нам», и предоставьте целевую страницу, которая позволит пользователям выполнить это действие.

Воспользуйтесь преимуществами расширений объявлений

Знаете ли вы, что в Google Рекламе есть ряд расширений, которые можно использовать в соответствии с целями вашей кампании? Это дает вам дополнительное место для включения ваших контактных данных, ссылки на веб-сайт или физического адреса.

Один совет: никогда не включайте контакт непосредственно в текст. Вместо этого инвестируйте в ментальные триггеры, чтобы сделать свой контент более привлекательным.

Отрегулируйте URL

Интернет-пользователи обычно обращают пристальное внимание на URL-адрес, чтобы узнать, соответствует ли адрес, на который их отправляют, поисковый запрос, который они ищут.

Все незнакомое, они быстро отступают! Итак, выберите сайт + ключевое слово и запустите тесты, чтобы измерить, как ваша аудитория принимает определенные условия.

Инвестируйте в сезонные свидания

Воспользуйтесь преимуществами сезонных дат, способствующих развитию бизнеса — Дня матери, Черной пятницы и Рождества.

Это отличный способ сфокусировать свой бизнес-сегмент и повысить CTR. Запланируйте, чтобы ваши объявления занимали высокие позиции в это время.

Кроме того, избегайте ежедневного изменения настроек кампании. Дайте им около 3 дней, чтобы получить более глубокие наблюдения.

Разработайте эффективную стратегию

Эффективная стратегия, естественно, приводит к лучшим результатам. Это упрощает достижение более высокого размещения рекламы.

По правде говоря, хорошее планирование не только увеличивает расходы, но и увеличивает рентабельность инвестиций (ROI) вашей компании. Для этого изложите все свои идеи на бумаге и посмотрите, стоит ли нанимать цифровое агентство с обученными профессионалами, чтобы повысить коэффициент конверсии.

В цифровом маркетинге становится ясно, насколько тщательный мониторинг различных показателей полезен для успеха вашего планирования.

Помимо индикации того, что кампания работает должным образом, повышенный CTR приносит пользу и другим аспектам вашей стратегии, дополнительно оптимизируя эффективность ваших действий.

Как видите, CTR напрямую влияет на рейтинг Google. Таким образом, чтобы получить лучшие результаты, важно применить все, что вы узнали здесь, к другим методам SEO. Чтобы узнать их лучше, загрузите наше полное руководство по SEO!

Что такое CPC: все просто — Определение

CPC (англ. cost per click) — это один из методов оплаты за рекламу интернете, при котором компания платит за свое объявление только тогда, когда пользователь кликает на него и переходит на лендинг.

Давайте узнаем, в каких видах рекламы используется этот метод оплаты.

Где используется CPC?

• Реклама в поисковике
• Контекстная реклама Google и Yandex
• Ремаркетинг

Принцип CPC применяется в следующих видах рекламы.

• Реклама в поисковике. Пользователь вводит в поисковую строку запрос, например, «хостел в Киеве», алгоритм выдает страницу с результатами. Первую позицию (или несколько, в зависимости от частотности запроса) будет занимать реклама, связанная с хостелами в Киеве. Реклама в поисковике бывает и внизу страницы с результатами, а также на второй и следующих страницах.
• Контекстная реклама Google и Yandex. Рекламные баннеры отображаются на сайтах, тематика которых релевантна поисковому запросу. Например, на сайте про животных могут появляться баннеры с рекламой кормов и амуниции для животных. В отличие от рекламы в выдаче, у контекстной рекламы показатель CTR ниже, поэтому тут часто прибегают к методу оплаты CPM (cost per mille) — стоимость за тысячу показов.
• Ремаркетинг. Это похоже на контекстную рекламу, однако баннеры показывают на основании поведения пользователя. Например, если он гуглил «купить бритву» или заходил на сайт Gillette, эта фирма попытается сконвертировать его в покупателя с помощью баннеров на разных новостных и развлекательных сайтах, которые он посещает. В ремаркетинге применяют три модели оплаты: CPC, CPM и CPA (cost per acquisition) — плату за пользователя, который совершил целевое действие, например, покупку.

Давайте подробнее рассмотрим принципы работы CPC.

Что влияет на CPC?

• Конкурентность по запросу
• Частотность запроса
• География аудитории
• CTR

Стоимость одного клика на объявление варьируется в зависимости от вида рекламы. В ремаркетинге вы устанавливаете максимальную цену за клик и ваше объявление показывают на тех сайтах, где цена размещения не превышает указанную цифру. В контекстной и поисковой рекламе на стоимость влияют следующие факторы.

• Конкурентность по запросу. Это количество компаний из определенной ниши, которые используют этот вид рекламы в своей маркетинговой стратегии. Чем больше рекламодателей хочет, чтобы именно их объявление было показано, тем выше будет стоимость за один клик.
• Частотность запроса. Это количество поисковых запросов по ключевым словам за один месяц. Чем выше частотность ключевиков, тем выше конкуренция и тем большей будет цена за клик.
• География аудитории. С помощью геолокации и языка браузера сервис рекламы выявляет страну клиента и оценивает стоимость за клик по определенным ключевым словам в зависимости от страны. CPC будет дороже в странах с высоким уровнем достатка и дешевле в развивающихся странах.
• CTR, то есть реакция пользователей на рекламу. То, как пользователи взаимодействуют с объявлением, сигнализирует о его релевантности. Баннер с высоким CTR показывают чаще, чем объявления, на которые не реагируют.

Давайте узнаем, как сэкономить средства на CPC.

Как оптимизировать СPC-объявления

Чтобы сократить расходы на рекламу, выполните следующие шаги:

• определите общий бюджет на одну рекламную кампанию, выставьте минимальный и максимально допустимый бюджет по одному ключевику или по теме;
• изменяйте стоимость перехода в зависимости от времени суток, потому что в разное время суток активность пользователей меняется, а вместе с этим и эффективность вашего объявления;
• обновляйте ставки раз в 60, 45, 30, 15 минут, чтобы выявить, какая цена за клик позволяет достаточно часто показывать объявление и при этом не переплачивать;
• оптимизируйте контекстные объявления: сделайте понятный призыв к действию и убедитесь, что страница, на которую пользователь попадает после клика, соответствует информации указанной в объявлении.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое CPC, в каких видах рекламы используется и ознакомились с факторами, которые влияют на стоимость рекламы.

Ресурсы

1. На Википедии вы найдете альтернативное определение понятия CPC.
2. На сайте owox.ru вы узнаете, как рассчитать стоимость за клик.
3. На ресурсе vc.ru вы найдете обзор других маркетинговых аббревиатур.

Обновлено: 31.03.2021

Оценка: 5 / 5 (8)

CPC, CPM, CPA, CTR, CPL — как и что лучше всего для вас?

	Срок	Определение	Как измерить		Почему это полезно?
1	Стоимость клика (CPC)	Стоимость за клик также известна как оплата за клик, это один из наиболее часто используемых методов онлайн-маркетинга, который используется для направления трафика на веб-сайты, при котором владелец веб-сайта получает оплату от рекламодателей после нажатия на объявление с этого веб-сайта. Иногда это просто рассматривается как сумма, потраченная на рекламу, на которую кликнули.	Самый общий вопрос, который задают почти все рекламодатели: сколько стоит цена за клик? Чтобы понять сценарий, вот некоторые факты, которые следует учитывать, каждый рекламодатель имеет ежемесячный бюджет, а также имеет представление о максимальной стоимости, на которую нужно потратить целевые ключевые слова. В нашем случае мы потратили от 50 до 50000 долларов в месяц и даже больше. Формула для расчета: (AdRank конкурента / ваш показатель качества) +0.1 = Фактическая цена за клик Пример. Если на веб-сайте цена за клик составляет 0,10 доллара США, и если вы хотите размещать на нем рекламу, вы должны заплатить 10 долларов США за 100 кликов по вашей рекламе.		CPC, или цена за клик, очень важна, поскольку именно от нее зависит финансовый успех платных поисковых кампаний, и ее можно проанализировать, чтобы определить, во сколько вам обойдется AdWords. Это поможет вам проанализировать рентабельность инвестиций (возврат инвестиций), узнать, переплачиваете ли вы за запланированные действия, а также узнать, сколько вы должны платить за клики.Поскольку общая рентабельность инвестиций анализируется по качеству трафика и его стоимости, очень важно также учитывать стоимость клика, принимая во внимание как ценность, так и стоимость рекламы.
2	Стоимость за тысячу (CPM)	CPM (Стоимость за показ / Стоимость за тысячу показов (CPI)) определяет стоимость, которую рекламодатели согласовывают платить за 1000 просмотров желаемой рекламы.CPM — это маркетинговая модель, в которой посетитель веб-сайта не принужден нажимать на объявление. Только внешний вид объявления подпадает под модель CPM, и это считается 1 показом каждый раз, когда объявление будет отображаться перед пользователем. Определенная сумма решается платить за каждые 1000 показов, согласованных рекламодателями.	По сути, это сумма, уплачиваемая за 1000 показов, чтобы охватить 1000 пользователей через предоставленную среду. Формула: CPM = Стоимость / (Целевая аудитория / 1000) ИЛИ CPM = стоимость x 1000 / целевая аудитория (CP «M» — римское число для 1000)		CPM (цена за показ) в дополнение к цене за конверсию и цене за клик — лучший способ проанализировать прибыльность и экономическую эффективность выбранной модели онлайн-маркетинга.CPI или CPM — это наиболее связанная модель онлайн-маркетинга для тех рекламодателей, которые предоставляют в других средствах массовой информации, таких как радио, телевидение или печатные СМИ, которые продают на основе проанализированных и оцененных слушателей, зрителей и читателей СМИ. После того, как рекламодатель согласовал цену, описанную для CPI или COM, это сумма, потраченная на каждую тысячу показов, которая квалифицируется в соответствии с руководящими принципами.
3	Стоимость за действие / Стоимость за приобретение (CPA)	CPA (Стоимость за приобретение / Стоимость за действие) — это маркетинговая модель, в которой только после доставки желаемого приобретения или действия рекламодатели должны платить в соответствии с согласованными затратами.Это считается наиболее эффективной маркетинговой моделью, поскольку рекламодатели должны платить только тогда, когда реклама соответствует желаемой цели. В этой модели коэффициент конверсии полностью зависит от коэффициента конверсии веб-сайта рекламодателя, который издатель не может контролировать. Обычно он используется для партнерских маркетинговых ссылок.	CPA (цена за приобретение) — это метод, при котором рекламодатели решили платить в соответствии со своим бюджетом и суммой, которую они хотят потратить на желаемую им конверсию.Эта модель в основном ориентирована на конверсию, а не только на клики. Рекламодатели используют модель оплаты за клик, но AdWords автоматически корректирует ставки, чтобы получить больше конверсий. В этой модели после настройки оптимизатора конверсий устанавливается целевая цена за конверсию для получения наилучшего результата.		CPA (Cost per Acquisition / Cost per Action) — это модель, используемая для платного маркетинга, которая помогает вам постоянно контролировать поток инвестиций в рекламу.Вместо того, чтобы платить Google по CPC, CPA позволяет вам платить только тогда, когда кто-то нажимает на объявление и выполняет желаемое приобретение, установленное рекламодателем. Действие или приобретение могут быть привлечением потенциальных клиентов, продажей, подпиской или загрузкой и / или любой другой конверсией, определенной рекламодателем. Эта модель помогает вам не тратить капитал на поисковые запросы, не определенные для вашего бизнеса, только после выполнения желаемого действия и после того, как пользователь конвертируется, рекламодатель должен за это заплатить.
4	Рейтинг кликов (CTR)	Его определение — это процент пользователей, которые занимаются или просматривают веб-страницу и нажимают на определенное объявление, представленное на этой веб-странице. Этот метод используется для анализа того, насколько реклама вызывает интерес. Высокий рейтинг кликов помогает владельцам веб-сайта и поддерживает их рекламным капиталом на сайте. Типичный рейтинг кликов составляет 2-3 пользователя из 1000 пользователей, поскольку пользователи не чувствительны к рекламе на веб-страницах.	CTR — это на самом деле процент людей, нажимающих на объявления. Формула рейтинга кликов: рейтинг кликов = (общее количество кликов по объявлению) / (общее количество показов) . Рейтинг кликов помогает измерить эффективность рекламы. Формула CTR = (клики / показы) x 100 Пример Если на каждые 1000 показов приходится 1 клик, рейтинг кликов составляет 1,0%		CTR — это показатель, который используется для анализа эффективности рекламы и рассчитывается по формуле, описанной выше. Рейтинг кликов позволяет пользователю получить более подробный обзор эффективности вашей рекламы. Вот несколько факторов, которые лучше всего подходят для CTR: Помогает оценить текст объявления с призывом к действию Предоставляет пользователям, которые являются потенциальными конверсиями Помогите определить успех по сравнению с конкурентами и даже между кампаниями Повышение показателя качества, что в конечном итоге улучшает цену за клик и увеличивает рентабельность инвестиций
5	Стоимость за лид (CPL)	CPL или Cost per Lead — еще одна модель онлайн-рекламы, используемая организациями, которые заинтересованы в инвестировании денег для получения потенциальных клиентов.В этой маркетинговой модели пользователь, нажавший на рекламный баннер, будет перенаправлен на целевой сайт и попросит заполнить форму или позвонить для выполнения подписки. Как только пользователи совершают желаемое действие, создается лид, за который рекламодатели должны платить в соответствии с соглашением о CPL. CPA (Cost per Acquisition / Cot per Action) и CPL (Cost Per Lead) обычно используются взаимозаменяемо, но метод рекламы Cost per lead считается более конкретным.	Измерение CPL (стоимости лида) выполняется различными способами.Предлагается использовать простой расчет. Чтобы рассчитать это, просто разделите общую стоимость вашей кампании на количество полученных вами конверсий. Например, если вы потратили 500 долларов на рекламу и получили 10 кликов, то CPL составит 50 долларов. Но на самом деле цена — это очень маленький фактор, который нужно учитывать, важен источник лида. Чтобы понять это, задается быстрый вопрос, как вы узнали о нас? Поскольку источник конверсии не обязательно отображается в аналитике, это может предоставить вам способ записи и отслеживания.		Стоимость лида или CPL одинаково важна для вашего бизнеса по сравнению с другими маркетинговыми моделями. Основная идея маркетинговой модели состоит в том, что в центре внимания находятся результаты, улучшение деловой активности группы продаж, изменение доходов, окупаемость инвестиций и все остальное. CPL помогает вам сравнить ценность для вашего бизнеса. В случае малого и нового бизнеса модель CPL будет значительно отличаться.CPL обеспечивает гораздо более высокие результаты в начале любой кампании. Это основные платные маркетинговые модели, с которыми сталкивается каждый рекламодатель и владелец бизнеса / веб-сайта. Эта статья призвана предоставить вам все основные сведения о рекламных моделях, упомянутых выше, чтобы помочь вам выбрать лучшее для вашего бизнеса и в соответствии с вашим бюджетом.

5 удивительных преимуществ сверхвысокого CTR

Все мои постоянные читатели знают, что у меня совершенно нормальная и здоровая одержимость единорогами.Я Изначальный Юникорноголик.

Вы тоже должны быть одержимы единорогами! Слишком много маркетологов довольствуются скучными ослами, когда есть волшебные единороги, которые только и ждут, чтобы их обнаружили. Единороги, которые сэкономят вам деньги и принесут вам деньги!

Но единороги — не единственная моя навязчивая идея. У меня есть другое: увеличение CTR.

Очевидно, что CTR важен в маркетинге контекстной рекламы. Более высокий CTR означает более высокий показатель качества, что снижает вашу цену за клик и улучшает рейтинг вашего объявления.

Но дело идет гораздо дальше.

Замечательный CTR — это не только самое важное в AdWords, но также чрезвычайно важно для других маркетинговых каналов. К ним относятся органический поиск, CRO, социальные сети и электронный маркетинг.

Вот пять удивительных преимуществ замечательного, достойного единорога CTR во всех ваших маркетинговых каналах.

1. Более высокая доля показов рекламы

Вы получаете большие скидки за высокий CTR.А именно, более низкая цена за клик, которая действительно увеличивается по мере накопления кликов.

Это верно не только для обычных поисковых объявлений, но и для всех ресурсов Google, говорим ли мы о контекстно-медийной сети Google или рекламе в Gmail.

Но замечательный CTR влияет не только на цену за клик. Это также влияет на ваш процент полученных показов — на то, как часто ваша реклама появляется в первую очередь.

В поисковой сети Google каждое увеличение (или уменьшение) показателя качества на 1 пункт может оказать огромное положительное влияние на ваш процент полученных показов:

Если вы можете повысить свой показатель качества на один пункт, ваш процент полученных показов увеличится в среднем примерно на 6 процентов на компьютерах.

Это еще более выгодно для мобильных устройств, где процент полученных показов вдвое выше.

Повышение показателя качества на один пункт увеличит процент полученных показов в среднем на 12 процентов!

Источники данных: данные о доле полученных показов основаны на анализе примерно 10 000 аккаунтов малого и среднего размера (с расходами от 10 000 до 15 000 долларов в месяц) по всему миру, рекламируемых в поисковой сети в 1 и 2 кварталах 2015 года.

2. Ваши позиции в обычном поиске вырастут

Недавно мы провели исследование, чтобы проверить, приводит ли превышение ожидаемых показателей вовлеченности пользователей к лучшему органическому ранжированию. Мы наблюдали безошибочный образец:

• Чем больше ваши страницы превзойдут ожидаемых органических CTR для данной позиции, тем больше вероятность того, что вы появитесь на заметных органических позициях. Поэтому, если вы хотите подняться на одну позицию (например,g., позиция 5 — позиция 4) в поисковой выдаче Google вам необходимо увеличить свой органический CTR на 3 процента. Если вы хотите снова подняться (например, с позиции 4 на позицию 3), вам нужно увеличить свой CTR еще на 3 процента.
• Если ваши страницы упадут ниже ожидаемого CTR обычного поиска, то ваши страницы будут отображаться на более низких позициях в поисковой выдаче. Обычно, если ваша страница не достигает ожидаемого CTR для данной позиции, маловероятно, что ваша страница будет отображаться на позициях 1–5.

Вы хотите, чтобы ваши страницы получали как можно больше обычных поисковых кликов, верно? Привлечение большего количества кликов означает больший трафик на ваш сайт, что также говорит Google, что ваша страница — лучший ответ для пользователей — она ​​актуальна и великолепна.

Еще одна вещь, которую мы обнаружили, заключалась в том, что значение для рейтинга кликов в алгоритмах органического поиска Google становится все более важным с каждым месяцем в этом году. .

Здесь я отслеживал группу из 1000 ключевых слов и URL за последние 5 месяцев. Я обнаружил, что алгоритм Google смещается к все более высокому CTR для получения топ-4 статуса органического ранжирования.

Это то, что вы ожидали бы увидеть, если бы в Google Search использовался алгоритм на основе машинного обучения, который переупорядочивал списки на основе CTR — люди видели бы больше того, что они надеялись увидеть вверху, уменьшая необходимость прокрутки вниз до поисковая выдача.

3. Ваш коэффициент конверсии увеличился

Увеличение CTR также увеличит и коэффициент конверсии. Если вы можете увеличить свой CTR в 2 раза, ваш коэффициент конверсии должен увеличиться на 50 процентов.

Вот почему CTR — самый важный показатель конверсии (на мой взгляд).

Например, посмотрите эти данные из одного крупного клиентского счета:

Это всего лишь один пример. Мы видим такую ​​же кривую конверсии во многих аккаунтах.(Сложно объединить несколько учетных записей в один график, потому что коэффициенты конверсии зависят от таких факторов, как отрасль и предложение.)

Что здесь происходит, так это то, что если вы можете заинтересовать кого-то щелкнуть по вашему веб-сайту (с помощью электронной почты, рекламы, результатов обычного поиска и т. Д.), Волнение перейдет к регистрации и покупке.

4. Бесплатные клики из социальных сетей

Facebook и Twitter не имеют показателя качества. Что ж, они это делают, Facebook просто называет это показателем релевантности, а Twitter называет это ставкой с поправкой на качество.

Как бы они ни называли свою версию показателя качества, более высокий балл приводит к более высокому проценту показов рекламы при том же бюджете при более низкой стоимости взаимодействия. Высокий коэффициент взаимодействия означает, что ваша реклама будет более заметной и более рентабельной, как показано здесь:

Обратите внимание, как резко падает стоимость взаимодействия в рекламе в Твиттере по мере того, как повышается уровень взаимодействия с продвигаемым вами постом.

Одним из удивительных преимуществ высокой вовлеченности в Facebook и Twitter является то, что вы получаете выгоду от бесплатных кликов.Как?

На Facebook, если кто-то поделится одним из ваших постов, которые увеличиваются, это будет отображаться в ленте новостей другого человека, и вам не будет взиматься плата за какие-либо дополнительные действия, которые там происходят.

В Твиттере, если вы делаете продвигаемый твит, когда один из ваших подписчиков ретвитит или делится им, вы получите больше бесплатных обычных показов.

5. Люди действительно увидят вашу электронную почту

А теперь поговорим об электронном маркетинге.Сколько писем вы получаете каждый день? Десятки? Сотни?

Если вы взаимодействуете с электронными письмами, которые бренды и компании регулярно отправляют вам, вы и дальше будете их видеть. В противном случае он может быть отправлен в папку «Беспорядок» в Outlook или может быть переведен на вкладку «Промоакции» Gmail или, что еще хуже, в папку «Спам».

Показательный пример:

Фильтр беспорядка Microsoft Outlook регулярно фильтрует электронные письма, которые я выбрал получать, включая внутренние электронные письма от моей собственной компании ! Эти электронные письма отфильтровываются на основе машинного обучения.

Что это значит для вашей компании?

Если ваши электронные письма имеют более высокий CTR (хотя для электронных писем лучшим эквивалентом является более высокий процент открытий), то более вероятно, что ваши электронные письма действительно будут просмотрены, открыты и нажаты. Если ваш рейтинг кликов будет ужасным, ваши электронные письма будут округлены и брошены в темную «темницу беспорядка».

Мы сделали одно — удалили людей из наших списков рассылки, которые не отвечали. Если вы просто накапливаете электронные письма на протяжении многих лет, почему? Как вы думаете, тот, кто бездействовал и никогда не занимался вашей электронной почтой, волшебным образом превратится в распродажу через 5 лет?

Удаление половины базы данных — один из способов мгновенно увеличить CTR более чем в два раза.Провайдеры электронной почты заметят, что к вам приходит больше людей, что снижает вероятность того, что ваши письма попадут в темницу.

Почему я одержим CTR

Не зря показатель CTR — это показатель, которому я уделяю больше всего внимания. Повышение CTR приведет к:

• Больше показов рекламы
• Повышение рейтинга в обычном поиске
• Более высокий коэффициент конверсии
• Бесплатные клики из рекламы в социальных сетях
• Люди видят больше, открываются.и взаимодействовать с вашей электронной почтой

Если вы хотите воспользоваться всеми этими замечательными преимуществами, вам нужно начать оптимизировать свой CTR. Сделайте свой замечательный!

Узнайте, как рассчитать CTR, цену за клик, рентабельность инвестиций и многое другое — Texas REALTORS®

Получение максимальной отдачи от рекламных долларов означает понимание способов измерения рекламы. Приведенные ниже формулы представляют собой общие показатели, используемые в цифровой рекламе, и способы их расчета. Понимание исходных данных и того, что именно измеряется, поможет вам принимать обоснованные решения об эффективности и бюджете вашего объявления.

Журнал Texas REALTOR ® предлагает более глубокий взгляд на то, как устанавливать и оценивать рекламные бюджеты в социальных сетях, с советами и примерами от экспертов и членов REALTOR®.

Вы также узнаете о показателях, которые нужно отслеживать при анализе кампании, например:

CTR

кликов / показов или просмотров x 100

Рейтинг кликов измеряет, какая доля вашей аудитории нажала на ваше объявление. Низкий CTR (1% — эталон) может указывать на необходимость улучшения, а высокий показатель может указывать на необходимость дополнительных инвестиций.

Цена за клик (CPC) и доход за клик (RPC)

Стоимость или доход / клики

Стоимость за клик и доход за клик показывают, сколько денег в среднем стоит или приносит каждый отдельный клик. Эти показатели могут показать, можно ли ожидать от кампании положительного дохода, но будьте осторожны, чтобы не недооценивать доход, относящийся к кампании, и иначе сбрасывать со счетов успешные усилия.

Коэффициент конверсии (CR)

Количество выполненных уникальных действий / уникальных посещений x 100

Коэффициент конверсии — это процент вашей аудитории, которая выполняет действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли.Например, если у вас есть объявление для потенциальных клиентов в Facebook, коэффициент конверсии будет [Люди, заполнившие форму] / [Уникальный охват этого объявления] x 100.

Стоимость приобретения (CPA)

Общая стоимость кампании / Количество желаемых результатов

Стоимость привлечения — это сколько стоит заставить пользователя выполнить желаемое действие, например заполнить форму для лида. CPA можно использовать для сравнения кампаний, каналов или стратегий друг с другом или для отслеживания одной и той же кампании с течением времени.

Рентабельность инвестиций (ROI)

(Выручка — Стоимость) / Стоимость x 100

Чтобы оценить свой маркетинговый план или любой его аспект, вам необходимо знать, превышает ли прибыль затраты. ROI рассчитывает отношение прибыли или убытка к первоначальным затратам.

Прочитать статью.

Контрольные показатели CPC, CPM и CTR на YouTube

Девяносто шесть процентов американских интернет-пользователей в возрасте от 18 до 24 лет используют YouTube. Это почти все! Итак, давайте посмотрим, как маркетологи используют платформу.Вот краткий обзор того, что мы обнаружили, когда проанализировали более 155 миллионов рекламных показов и 580 000 кликов для рекламы на платформе. Обязательно ознакомьтесь с отчетом о сравнительных показателях PPC за 3 квартал 2019 года, чтобы узнать о дополнительных тенденциях в области эффективности рекламы. Посетите нашу страницу сравнительного отчета, чтобы увидеть последние квартальные отчеты.

Краткий обзор CPC, CPM и CTR YouTube за третий квартал 2018 года

В третьем квартале 2019 года мы проанализировали более 155 миллионов рекламных показов и 580 000 кликов для рекламы на YouTube.

• Средняя цена за клик составила 2 доллара США.09

• Средняя цена за тысячу показов составила 7,45 доллара США.

• Средний CTR составил 0,36%.

Цена за тысячу показов на YouTube немного снизилась

Средняя цена за тысячу показов снизилась до 7,45 долларов США, что на 36% ниже по сравнению с тем же периодом прошлого года.

Основные выводы

• Цена за тысячу показов снизилась на 7% со 2 кв.2019 г.
• Цена за тысячу показов снизилась на 36% в годовом исчислении с 3 кв.2018 г.

Данные по эффективности рекламы на YouTube за 3 квартал 2019 г. из 155 млн показов и 580 тыс. Кликов

YouTube CTR увеличился на 12% г / г

Средний CTR для рекламы на YouTube снизился.02% в третьем квартале, но по-прежнему выше по сравнению с прошлым годом, составив 0,36%.

Основные выводы

• CTR снизился на 5,3% со 2 кв.2019 г.
• CTR увеличился на 12,5% в годовом исчислении с 3 кв.2018 г.

Данные по эффективности рекламы на YouTube за 3 квартал 2019 г. из 155 млн показов и 580 тыс. Кликов

Тенденции в рекламе на YouTube, 3 квартал 2019 г.

Masthead Ads доступны для всех: Ранее единственный способ купить masthead-объявления YouTube заключался в переходе на полный рабочий день.Это означало, что каждый, кто посетит YouTube в определенный день, увидит рекламу. Вы все еще можете это сделать, но стоимость огромна, а вариантов таргетинга нет. Теперь рекламодатели могут покупать Masthead YouTube на основе цены за тысячу показов (CPM) и использовать передовые решения для работы с аудиториями, чтобы настроить, кто его видит. Хотите знать, как ваш бренд может использовать новый блок? Просмотрите, как будет выглядеть баннер masthead в одном из ваших видео, с помощью этого инструмента от Google.

Возможность загрузки нескольких видеороликов на кампанию: YouTube упрощает для маркетологов проведение рекламных кампаний с видео.Новые кампании платформы Video Reach позволяют рекламодателям загружать несколько видео для одной кампании. Возможности включают три различных типа ресурсов: шестисекундные объявления-заставки, объявления In-Stream с возможностью пропуска и объявления In-Stream без возможности пропуска. Единицы доступны с оплатой за тысячу показов и в настоящее время работают на настольных и мобильных платформах YouTube.

Загрузить весь отчет для всей статистики по контрольным показателям CPM, CPC и CTR для Facebook, Instagram, LinkedIn, Google Ads, контекстно-медийной сети Google, Twitter и Microsoft Advertising Ads.

Объяснение затрат на рекламу в Facebook: цена за тысячу показов, цена за клик, цена за конверсию и многое другое.

CPC, CPM, CPA, CPL, CVS, CD-ROM… иногда аббревиатуры затрат на рекламу в Facebook сбивают с толку (хорошо, хорошо, последние два не являются настоящими терминами рекламы Facebook).

Вот почему мы решили прояснить, что означает каждая рекламная аббревиатура Facebook. Мы также подскажем, когда следует оптимизировать для каждого показателя затрат.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным маркетологом Facebook, который нуждается в быстром обновлении, или новым SMM, похороненным под тяжестью миллиона сокращений, мы поможем вам.

Расходы на рекламу в Facebook: азбука CPA

В алфавитном порядке давайте рассмотрим основные термины затрат на рекламу в Facebook, которые необходимо знать каждому маркетологу в социальных сетях.

Что такое CPA на Facebook?

CPA означает стоимость за действие. Эта цена, известная в других каналах цифрового маркетинга как цена за конверсию, составляет — это цена, которую вы платите за каждое действие, которое пользователь совершает на вашем веб-сайте из-за вашей рекламы в Facebook.

Действие может быть покупкой, подпиской на информационный бюллетень, загрузкой приложения или одним из нескольких других преобразований.

Вы заранее выбираете желаемое действие, а затем отслеживаете взаимодействия пользователя с вашим объявлением, которые приводят к этому действию. Затем Facebook оптимизирует вашу рекламу, чтобы вы выполняли как можно больше действий в рамках установленного рекламного бюджета.

Что такое цена за клик на Facebook?

CPC — цена за клик. Это цена, которую вы платите за каждый клик по вашей рекламе в Facebook.

Вы можете выбрать оптимизацию по цене за клик, если хотите, чтобы на ваш веб-сайт было как можно больше посещений.Facebook постарается получить как можно больше кликов в рамках вашего бюджета, если вы выберете этот вариант.

Раньше сюда включались клики по любой части рекламы, но в обновлении 2015 года Facebook объявил, что теперь CPC учитывает только «клики по ссылкам», относящиеся к конкретным целям рекламы.

Вот официальный список кликов, которые влияют на вашу стоимость клика на Facebook:

— Клики для перехода на другой веб-сайт
— Клики с призывом к действию, которые переходят на другой веб-сайт (т. Е., «Купить сейчас»)
— Щелчки для установки приложения
— Щелчки по приложениям на холсте Facebook
— Щелчки для просмотра видео на другом веб-сайте

Что такое CPL на Facebook?

CPL означает стоимость за лайк. Это цена, которую вы платите за каждый лайк на вашей странице в Facebook, который поступает из вашей рекламы в Facebook.

Вам следует выбрать оптимизацию для CPL, если вы хотите расширить базу подписчиков на Facebook и создать сообщество вокруг вашего бренда.

Если вы выберете эту опцию, Facebook будет отслеживать взаимодействия с вашей рекламой, которые приводят к увеличению количества лайков на странице, и получают столько, сколько они могут для вашего бюджета.

CPL засчитывает лайки, когда пользователь нажимает кнопку «Нравится» на вашем объявлении. Также засчитывается лайк, когда кто-то видит вашу рекламу, а затем нажимает кнопку лайка на вашей реальной странице.

По умолчанию Facebook будет считать любую страницу, подобную той, которая произошла в течение 1 дня после просмотра вашей рекламы. Однако вы можете настроить это окно атрибуции в Facebook Ads Manager.

Что такое цена за тысячу показов на Facebook?

CPM означает стоимость за милю. Это цена, которую вы платите за 1000 показов вашей рекламы на Facebook.

Интересный факт дня: «mille» на латыни означает «1000».

Вам следует оптимизировать цену за тысячу показов на Facebook, если вы хотите, чтобы вашу рекламу видели как можно чаще. Если вы выберете этот вариант, Facebook покажет вашу рекламу как можно большему числу зрителей в рамках вашего бюджета.

Но что именно считается показом в рекламе Facebook? Что ж, раньше Facebook засчитывал показ каждый раз, когда ваше объявление было размещено в чьей-либо ленте новостей.

Однако по состоянию на ноябрь 2016 года Facebook взимал плату только за «видимые показы».

Показы в видимой области экрана засчитываются, только если ваше объявление попадает на экран пользователя, поэтому они гораздо более ценны, чем «показы», ​​которые пользователи никогда не видят.

Зачем платить за 1000 показов, а не за отдельный показ?

показов довольно дешевы (средняя цена за тысячу показов на Facebook в 4 квартале 2017 года в США составляла 12,45 доллара США), поэтому, если вы посчитаете стоимость каждого из них, вы будете иметь дело с долями цента — проще умножить на 1000.

Что такое цена за просмотр на Facebook?

CPV означает стоимость просмотра. Это цена, которую вы платите за просмотр вашей видеорекламы на Facebook.

Вам следует оптимизировать CPV на Facebook, если вы хотите, чтобы люди обращали внимание на ваш видеоконтент. С этой опцией Facebook получит столько просмотров за заданную продолжительность, сколько сможет для вашего рекламного бюджета.

Вы, наверное, задаетесь вопросом, что на самом деле считается видом, верно? Если кто-то просто посмотрит ваше видеообъявление в течение одной секунды и продолжит прокрутку, будет ли это учтена ваша цена за просмотр?

К счастью, нет.

По состоянию на ноябрь 2016 года у Facebook есть два отдельных показателя стоимости рекламы для просмотров видео: стоимость 3-секундного просмотра видео и стоимость 10-секундного просмотра видео.

Итак, вы можете посмотреть цену, которую вы заплатили за каждый просмотр, который длился три секунды или дольше, или вы можете увидеть, сколько вы платите за просмотры, которые длились 10 секунд или дольше.

EMFBAA (Еще больше рекламных сокращений в Facebook)

Что такое CTR на Facebook?

CTR обозначает CTR.Это процент людей, которые действительно нажали на ваше объявление, увидев его .

Чтобы рассчитать CTR на Facebook, разделите количество переходов по ссылкам в вашей рекламе Facebook на количество показов рекламы (x 100%, чтобы получить процент).

Например, если 100 человек видят вашу рекламу и 10 из них нажимают на вашу ссылку, то ваш CTR на Facebook будет (10 переходов по ссылкам / 100 показов) x 100% или 10% CTR (что будет будь офигенным).

Просмотр вашего CTR — отличный способ увидеть, насколько хорошо ваше объявление работает, поскольку он в основном показывает, сколько пользователей были достаточно заинтересованы вашим объявлением, чтобы на самом деле нажать на него.

Низкий CTR на Facebook показывает, что ваше объявление не очень привлекательно для тех, кто его видел.

Между тем, высокий рейтинг кликов, вероятно, указывает на то, что реклама была действительно убедительной.

Что такое CVR на Facebook?

CVR обозначает коэффициент конверсии. Это процент переходов по ссылкам на ваш веб-сайт, которые привели к конверсии (покупка, подписка на веб-семинар или любая другая форма привлечения потенциальных клиентов).

Чтобы рассчитать CVR, разделите конверсии по вашей рекламе в Facebook на общее количество полученных ею переходов по ссылкам, а затем умножьте на 100%.

Итак, если бы у вас было 100 человек, щелкнувших ссылку в вашем объявлении и 5 из которых совершили конверсию на вашей целевой странице, ваш коэффициент конверсии на Facebook был бы (5 переходов / 100 переходов по ссылке) x 100% = 5%.

Изучение вашего CVR отлично подходит для определения эффективности вашей целевой страницы после того, как люди нажимают на ваше объявление в Facebook.

Низкий коэффициент конверсии означает, что немногие люди, нажавшие на ваше объявление, на самом деле выполнили желаемое действие.

Высокий коэффициент конверсии, скорее всего, означает, что ваша целевая страница отлично убедила людей купить ваш продукт, загрузить ваше приложение, подписаться на рассылку или предпринять другое действие по вашему выбору.

Что такое ROI на Facebook?

ROI означает возврат инвестиций. Это отношение суммы дохода, который вы получаете от рекламы в Facebook, к сумме денег, которую вы вкладываете в .

Хотя это одна из базовых концепций цифрового маркетинга, на самом деле вычисление рентабельности инвестиций в Facebook может быть довольно сложным.

Проще говоря, ваша рентабельность инвестиций в Facebook составляет (общий доход, полученный от действий пользователей с вашей рекламой в Facebook — ваши общие расходы на рекламу) / общие расходы на рекламу x 100%.

Например, если вы потратите 100 долларов на рекламу в Facebook и это принесет 200 долларов дохода от продаж на вашем веб-сайте, ваш ROI составит (200 долларов дохода от продаж — 100 долларов затрат на рекламу) / 100 долларов на рекламу x 100% = 100%.

100% ROI означает, что ваша реклама в Facebook, по сути, удваивает ваши деньги.

Конечно, есть гораздо больше затрат и факторов, которые нужно учитывать в любых реальных расчетах, но это основная идея.

Хорошее правило, которому следует следовать: пока ваша рентабельность инвестиций в Facebook положительна, вы должны продолжать вкладывать больше средств в рекламу, пока она не перестанет приносить вам чистую прибыль.

Facebook от А до Я

Эти рекламные сокращения в Facebook очень полезно знать в сегодняшней усложняющейся маркетинговой среде в социальных сетях, и они — лишь верхушка айсберга.

Если вы хотите узнать больше о стоимости рекламы на Facebook, мы рекомендуем прочитать о текущем дефиците рекламного пространства в ленте новостей Facebook.

А если вы хотите узнать о маркетинге в социальных сетях, мы предлагаем это простое руководство по маркетингу в Facebook.

Независимо от того, оптимизируете ли вы CPM, CPV или C-3PO (хорошо, хорошо, последний — персонаж из «Звездных войн»), убедитесь, что ваши рекламные цели четко определены, и вы увидите отличная рентабельность инвестиций в рекламу в Facebook.

Ура!

Как избежать ловушки CPC / CTR — Руководство пользователя

Как избежать ловушки CPC / CTR

;

Стоимость за клик (CPC) и рейтинг кликов (CTR)

Чтобы успешно использовать Google Рекламу, вам нужно хорошо понимать несколько концепций.CPC и CTR — два таких очень важных понятия. CPC — это цена за клик, которую вы платите Google. CTR — это отношение количества кликов к количеству показов вашей рекламы Google.

* Как вы увидите, цена за клик / CTR может стать ловушкой, которая не дает вам сосредоточиться на том, что действительно важно: Привлечение клиентов с прибылью .

Почему клик стоит столько, сколько он делает

Это может быть сложно, но то, что вам нужно понять, чтобы успешно использовать Google Рекламу, не сложно.

• Google будет показывать рекламу, которая приносит им наибольшую прибыль .
  Звучит забавно, но это секрет понимания того, где появляется ваша реклама и почему клик стоит столько, сколько он стоит.
• Сколько денег Google получит от показа вашей рекламы?
  Легко. Умножьте, сколько они получат от клика, на вероятность того, что ваше объявление будет нажато.
• Вы можете приблизительно оценить ценность показа вашей рекламы (для Google).
  Просто умножьте максимальную цену за клик на рейтинг кликов. Ваша ставка является хорошим показателем того, сколько они могут / будут взимать с вас плату за клик, а ваш рейтинг кликов — хороший показатель вероятности нажатия на ваше объявление.

Высокий CTR и низкая цена за клик — это очень хорошо, верно?

Итак, теперь вы знаете, насколько важен CTR для определения того, сколько вы должны заплатить, чтобы появиться в верхней части поисковой выдачи. Ключевое слово со ставкой 1 доллар — , если его CTR в десять раз выше — фактически превзойдет ключевое слово со ставкой 5 долларов.

А вот и «ловушка», когда люди забывают настоящую цель.

На самом деле очень легко получить дешевые клики (низкая цена за клик) в сочетании с высоким рейтингом кликов (высокий CTR). Все, что вам нужно сделать, это просто предложить что-то бесплатно в своих объявлениях. Вы получите много кликов. И стоить они не будут. И вы потратите много денег и не получите прибыльных клиентов.

Это НАСТОЯЩАЯ проблема, потому что у вас нет ни одного реального покупателя.Этот пример звучит чрезмерно, но, надеюсь, вы понимаете, насколько легко изменить свою рекламу, чтобы получать больше и более дешевых кликов, не продвигаясь к прибыльным клиентам.

Дело в том, что оценивать свою цену за клик, не видя, какие клики вы получаете, — большая ошибка. Единственное, что действительно важно в вашей кампании:

Вы получаете клиентов и получаете прибыль?

Правильный подход: меньше показов — больше таргетированной рекламы

Вам нужно получать клики от людей, которые являются наиболее вероятными покупателями.Более конкретные ключевые слова. Более конкретная реклама, сопровождаемая этими ключевыми словами. Что вам нужно, так это более таргетированный набор ключевых слов в сочетании с объявлением, которое соответствует вашему таргетингу по ключевым словам. Нижние оттиски . Поднимите CTR. Понизьте цену за клик.

Самое главное, избегайте множества кликов, которые, вероятно, не были покупателями. Ключевые слова с слишком широким определением показывают вашу рекламу людям, которые на самом деле не являются покупателями .

Возможно, ваше ключевое слово «ожоговая помощь» следует заменить несколькими ключевыми словами (например, «24-часовая ожоговая помощь»), которые более конкретно нацелены на реальных покупателей вашей клиники неотложной помощи, в которой есть круглосуточная служба ожоговой помощи.

;

Сноски

• Многие опытные профессионалы Google Рекламы смеются над идеей, что мы объясняем факторы, влияющие на стоимость клика, менее чем примерно в 2 миллиона слов. Они были бы правы — если бы мы действительно пытались показать настоящие формулы, используемые здесь.
• Никто точно не ЗНАЕТ, почему конкретный клик стоил того, что он сделал. Фактически, Google не будет возвращать вам отчеты об отдельных кликах и их стоимости (если только вы не чертовски умен, как люди, написавшие Краткое руководство по рекламе).Итак, это не формула для точного расчета стоимости клика. Это способ понять факторы, определяющие стоимость кликов.
• Google прекратил сообщать о «позиции» рекламы в сентябре 2019 года. Да. Эта статистика просто недоступна. Место показа вашей рекламы (позиция в поисковой выдаче) теперь должно быть распознано (расшифровано?) Из доступной статистики Google, которая (в основном) показывает, какой процент времени оно было показано первым. Это делает управление тем, где появляется ваша реклама, немного сложнее, но не невозможным.Мы рассмотрим это в разделе, посвященном управлению и повышению эффективности.

;

Полное руководство по рекламе с оплатой за клик (в Google, Facebook и Instagram)

Ожидается, что в этом году глобальные расходы на цифровую рекламу вырастут на 17,1% до 327,28 млрд долларов, при этом Google и Facebook лидируют по продажам рекламы в США. Цена за клик, или реклама CPC, в значительной степени влияет на эти большие числа.

Независимо от того, где вы решите размещать рекламу — Google, Facebook, Instagram или не только — то, как вы управляете своими усилиями по CPC, сильно повлияет на то, сколько вы тратите на рекламу в этих каналах.

Если вы не тратите много денег на рекламу и решили не проводить эксперименты с разными аудиториями, наборами объявлений и вариантами, а вместо этого сосредоточились на оптимизации, реклама с оплатой за клик, вероятно, станет отличным вариантом для вашего бизнеса.

Вот всего, что вам нужно знать о рекламе с оплатой за клик в Google, Facebook и Instagram , включая советов и приемов по снижению стоимости клика .

Что такое цена за клик, или реклама с оплатой за клик?

Попробуйте проверить Википедию на предмет цены за клик, и вы найдете огромный список возможных значений аббревиатуры, но нет из них — это та цена за клик, о которой мы говорим.

Чтобы найти определение, которое имеет значение для нас, маркетологов, вам нужно поискать Pay Per Click:

Проще говоря, цена за клик или для краткости CPC — это показатель и модель рекламы с оплатой за клик (PPC), которая определяет цену, которую вы платите за каждый отдельный клик в ваших рекламных кампаниях.

Отличная альтернатива подходу CPM / Cost-Per-Thousand (где вы платите за 1000 показов) , когда речь идет о высококонкурентном пространстве цифровой рекламы, находит способы лучше управлять вашей стоимостью за клик (CPC) является жизненно важным аспектом создания успешных рекламных кампаний в Интернете.

Самое прекрасное в CPC заключается в том, что вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, поэтому теоретически, если ваше объявление не получает много кликов, вы выиграете от получения тысяч показов бесплатно, избегая при этом больших сумм. цена для неэффективной рекламы.

Компромисс заключается в том, что ваши объявления действительно работают хорошо, и вы получаете высокий рейтинг кликов (CTR), и вы будете платить за каждый клик, что может принести большие деньги БЫСТРО.

Реклама на основе цены за клик в Google Рекламе

Даже несмотря на растущую конкуренцию, с точки зрения затрат на цифровую рекламу Google Реклама (ранее известная как Google AdWords) является лидером пакета и остается одним из самых простых и эффективных инструментов в рекламе с оплатой за клик.

Его мощные алгоритмы и интуитивно понятный интерфейс упрощают размещение цифровой рекламы и управление ею. Все недавние обновления Google Рекламы четко подчеркивают цель интернет-гиганта: облегчить, чем когда-либо прежде, цифровым маркетологам запуск рекламы и успех с рекламой Google.

Если вы используете Google Рекламу, вы знаете, что ваша рентабельность инвестиций определяется тем, сколько вы платите за клики и качеством трафика, который вы получаете от этих кликов. (если вам нужно обновить основы или если вы только начинаете работать с Google Объявления вы можете проверить в нашем руководстве).

Итак, хотя ваша цель — максимизировать трафик, он должен быть достаточно доступным, чтобы приносить реальную пользу вашему бренду или бизнесу.

Средняя цена за клик для Google Рекламы зависит от вашей отрасли, типа бизнеса и сетей, в которых вы проводите свои кампании.

Более конкурентоспособные отрасли и отрасли с дорогостоящими преобразованиями — например, службы знакомств, юридические, страховые и финансовые услуги или продукты, такие как корпоративное программное обеспечение и промышленное оборудование, — как правило, стоят дороже за клик.

Цена, которую вы в конечном итоге платите за каждый клик в Google, может быстро расти, особенно если вы не внимательно следите за тем, что влияет на цену за клик.

CPC Advertising with Google Ads,

Key Factor # 1: Bidding

Как и другие виды рекламы с оплатой за клик (PPC), объявления Google размещаются на аукционе.

Но не волнуйтесь. Хотя ставки на рекламу вызывают в воображении изображения того, кто предложила самую высокую цену, которая больше всего влияет на результаты рекламы, ничто не может быть дальше от истины. Хотя большие рекламные бюджеты всегда являются плюсом, процесс Google Рекламы обеспечивает гораздо более равные условия игры, чем вы ожидали.

Хотите узнать больше? Нажмите на изображение ниже и ознакомьтесь с нашим полным руководством по стратегиям назначения ставок Google Рекламы.

аукционов Google Рекламы начинается, когда вы вводите поисковый запрос, который Google использует, чтобы определить, содержит ли этот термин какие-либо ключевые слова, по которым рекламодатели в настоящее время делают ставки.

Если кто-либо сделал ставки по любому из ключевых слов в вашем поиске, аукцион объявлений запускается с целью определения рейтинга или позиционирования объявления с использованием формулы, которая учитывает два основных фактора: максимальную ставку и показатель качества:

Максимальная ставка CPC x показатель качества = Рейтинг объявления

После расчета рейтинга и показателя качества вашего объявления Google подставляет данные, чтобы определить, сколько вы будете платить каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений, используя следующую формулу:

Рейтинг объявления рекламодателя ниже вашего / ваш показатель качества + 0 руб.01 = Ваша цена

Эффективное назначение ставок в процессе аукциона может занять много времени, потому что вам придется внимательно следить за тем, как работает кампания, группы объявлений и ключевые слова, и корректировать соответствующие настройки.

Если вы не хотите тратить время на анализ каждой из ваших ставок вручную, вы можете настроить их автоматическое выполнение, используя Google Оптимизированная цена за клик (ECPC) , при которой регулирует ваши ставки выше или снижает для кликов, которые появляются больше или с меньшей вероятностью достигнет ваших рекламных целей по цене за клик , в зависимости от типа браузера , местоположения и времени суток.

Подробнее в Google

Оптимизатор цены за конверсию отлично подходят, если вас не беспокоят колебания бюджета. Но если у вас ограниченный или строгий бюджет, лучше всего назначать ставки вручную.

CPC Advertising with Google Ads,

Key Factor # 2: Budget

Думайте о бюджетах Google Ad так же, как при составлении бюджета своих личных финансов. Вы начинаете с определенной суммы, которая покроет все ваши расходы, а затем оставляете место для маневра на случай непредвиденного (в рекламе, как и в жизни, никогда не угадаете).

Хороший подход к составлению бюджета Google Рекламы — управлять вещами для каждой кампании, используя определенные параметры на вкладке настроек для выборочного управления каждой из ваших рекламных кампаний.

Отдавая каждой кампании отдельный дневной бюджет, можно легко контролировать расходы и расставлять приоритеты кампаний в зависимости от их уровня важности.

Например, кампания, направленная на перенацеливание ваших существующих клиентов, ориентированных на DIY, на ваши последние, долгожданные продукты для улучшения дома, будет иметь приоритет над рекламным креативом, повышающим узнаваемость бренда, для потенциальных клиентов, которые только начинают входить в воронку продаж.В таких ситуациях имеет смысл увеличить дневной бюджет товарной кампании, чтобы эффективно охватить вашу целевую аудиторию.

В случае ежемесячного бюджетирования вы просто рассчитываете разбивку дневных бюджетов для каждой кампании, а затем распределяете средства в зависимости от приоритета каждой кампании.

Допустим, у вас есть объявление с ценой за клик 5 центов и вы хотите получать 200 кликов по этому объявлению каждый день. Используйте эти числа, чтобы рассчитать приблизительный дневной бюджет с помощью этой простой математики:

0 руб.5 x 200 = 100 долларов

В этой ситуации 0,5 доллара США — это максимальная сумма, которую вы будете платить за клик, если ваша максимальная цена за клик установлена ​​на уровне 50 центов.

Просто имейте в виду, что фактическая цена за клик, которую вы можете заплатить, может варьироваться в зависимости от конкретных переменных в каждом отдельном аукционе рекламы — вы никогда не заплатите больше, чем ваша максимальная цена за клик, но в конечном итоге вы можете заплатить меньше, чем ожидалось.

Еще один способ определить приемлемый бюджет для рекламы с оплатой за клик — это рассчитать количество посещений, которые вам понадобятся для продажи.

Например, если у вас коэффициент конверсии 2%, но вы тратите более 2 долларов на клик, вы, вероятно, потеряете деньги, если только у вас не будет большого количества посещений, но если ваши коэффициенты конверсии 4-6% или выше. , 2 доллара за клик — приемлемая цена.

Чтобы определить, будет ли трафик, который вы, вероятно, получите, достаточно высоким, чтобы поддерживать желаемую цену за клик, используйте Планировщик ключевых слов Google.

В разделе «Инструменты» выберите «Получить объем поиска и прогнозы», затем введите целевые ключевые слова .Оттуда выберите «Начать», и в правом нижнем углу вы найдете свои ежедневные расходы и оценку трафика .

Просто наведите указатель мыши на над графиком , и ваша предложенная максимальная цена за клик станет видимой.

Чтобы определить свой ежемесячный бюджет, умножьте общую суточную смету расходов на 30,4 (среднее количество дней в каждом месяце).

Например, если ваша дневная сумма составляет 5 долларов США для группы объявлений, ваш ежемесячный бюджет для этого объявления будет

.

152 $ (5 х 30.4 = 152).

Еще один способ оптимизации рекламного бюджета с оплатой за клик — это расставить приоритеты в ежедневных бюджетах, чтобы уменьшить долю показов, теряемых из-за бюджета в наиболее эффективных кампаниях.

Как только вы достигнете точки, когда ваши ведущие кампании не окажутся в проигрыше, просто выделите бюджет следующей лучшей кампании и продолжайте.

Такой подход к управлению бюджетом гарантирует, что ваши рекламные расходы будут направляться наилучшим образом.

Бюджет Google Рекламы: совет эксперта

Принимая во внимание все обстоятельства, помните, что составление бюджета на рекламу — это не разовая задача, а постоянный процесс, который следует настраивать в зависимости от ваших целей в любой момент времени.

Хотите подробнее разобраться в секретах бюджета Google Рекламы и узнать, как определять свои расходы? Это статья для вас:

Щелкните изображение и добавьте этот пост в закладки для последующего чтения!

CPC Advertising with Google Ads,

Key Factor # 3: Pricing

Итак, всего , сколько стоит обычный клик по Google Рекламе ? К сожалению, на этот вопрос нелегко ответить, потому что размер вашей оплаты зависит от нескольких факторов.

Причина в том, что затраты основаны на коммерческих целях ваших объявлений и вашей конкуренции ставок за ключевые слова.Перед запуском рекламной кампании с ценой за клик важно знать, что некоторых ключевых слов намного дороже, чем другие , в зависимости от отрасли и конкуренции на рынке.

Но чтобы дать вам приблизительную цифру, в США, средняя цена за клик для Google Рекламы для различных типов бизнеса и ключевых слов колеблется где-то между 1 и 2 долларов в поисковой сети и ниже 1 долларов США в контекстно-медийной сети .

Однако, когда вы говорите о высококонкурентных ключевых словах в отрасли, клики могут стоить целое состояние: 30, 40, даже 50 долларов и выше.

Вот некоторые из наиболее дорогих категорий ключевых слов в Google Рекламе:

• Поверенный
• Юрист
• Страхование
• Претензия
• Кредит
• Кредиты
• Ипотека
• Торговля
• Пожертвовать
• градус
• Программное обеспечение
• Хостинг
• Конференц-связь
• Газ / Электричество
• Классы
• реабилитация
• Восстановление
• Лечение

Итак, если вы планируете настроить таргетинг на любую из этих областей, приготовьтесь платить повышенную цену за клик за ключевые слова, что приведет нас к…

CPC Advertising with Google Ads,

Key Factor # 4: Ключевые слова (положительные и отрицательные)

Когда дело доходит до бюджета для рекламы с оплатой за клик в Google, вместо того, чтобы устанавливать максимальную цену за клик, сначала подумайте о проведении исследования ключевых слов.

Почему?

Приоритет ключевых слов дает вам представление о том, на что делают ставки ваши конкуренты и сколько вам будет стоить конкурировать с ними. В результате вы также получите ценную информацию о том, какие ключевые слова имеют большую ценность, в зависимости от того, сколько маркетологов на них делают ставки и их ценовые категории.

После этого просто создайте свой бюджет на основе своих выводов.

Также важно определить свой бюджет на основе успешности выбранных вами ключевых слов.

Причина проста: если вы выберете ключевые слова с высокой конкуренцией, вполне вероятно, что вы не получите такой же рентабельности инвестиций в рекламу, как при таргетинге на менее конкурентоспособные ключевые слова.

Средняя цена за клик для любого заданного ключевого слова рассчитывается по простой формуле:

CPC = общие затраты / общее количество кликов

Как обсуждалось ранее, вы можете контролировать максимальную цену за клик, которую платите за каждое ключевое слово, но с другой стороны, вы всегда будете платить больше за высококонкурентные ключевые слова.

Хороший подход — установить предел бюджета и либо выбрать ставку для меньшего количества ключевых слов, либо показывать меньше объявлений.

Если вы работаете с фиксированным бюджетом для Google Рекламы, возможно, лучше установить предел для рекламы с оплатой за клик и выбрать ключевые слова в этом ценовом диапазоне.

С другой стороны, , если у вас гибкий рекламный бюджет, рекомендуется посвятить больше времени исследованию ключевых слов, затем выбрать ключевые слова, которые обеспечивают наилучшую потенциальную рентабельность инвестиций, и пусть это станет отправной точкой для вашего бюджета.

Никогда не забывайте, что меньшая конкуренция означает меньшую стоимость. Итак, используйте Ahrefs или инструмент Google Keyword Planner, чтобы найти как можно больше релевантных вариантов ключевых слов, особенно длиннохвостых.

У этого есть два преимущества.

1. Во-первых, чем конкретнее любой поисковый запрос, тем выше намерение пользователя в поиске (то есть намерение о покупке), поэтому клики с гораздо большей вероятностью приведут к продажам и конверсиям.
2. Во-вторых, ключевых слов с длинным хвостом устраняют ненужные расходы на более конкурентоспособные показы, которые имеют более высокую цену.

Таким образом, несмотря на меньшие объемы поиска, меньшая конкуренция означает более низкую среднюю стоимость клика и более высокую релевантность для вашего бизнеса или веб-сайта, а также может повысить конверсию. А поскольку длинные ключевые слова также имеют более высокий показатель качества, они также улучшают рейтинг вашего объявления.

Профессиональный совет: превращайте негатив в позитив

Прочтите руководство, чтобы изучить возможности «минус-слов» Google Рекламы

В то время как поиск наиболее прибыльных ключевых слов и создание релевантных объявлений, групп объявлений и целевых страниц на основе этих лучших ключевых слов имеет решающее значение для успеха рекламы на основе цены за клик, не менее важно определить и устранить ключевые слова и цели, которые не подходят для того, что вы продавать.

Это означает, что постоянно вводит минус-слова в вашу учетную запись Google Рекламы, чтобы защитить ваши расходы на рекламу и контролировать свою цену за клик , отфильтровывая трафик, который вряд ли будет конвертирован. Это повысит ваш показатель качества и приведет к более рентабельным кликам.

Чтобы добавить минус-слова, перейдите на вкладку «Ключевые слова» на уровне аккаунта, кампании или группы объявлений, затем нажмите «Минус-слова» и кнопку «плюс», чтобы добавить список минус-слов.

Рекомендуется использовать как минимум от 50 до 100 минус-слов, когда вы начинаете и продолжаете настраивать свой список на основе фактических данных о поисковых запросах.

Реклама по цене за клик с рекламой в Facebook

Facebook — самая посещаемая социальная сеть в мире с 2,32 миллиарда активных пользователей в месяц.

Итак, неудивительно, что когда дело доходит до цифровой рекламы, реклама в Facebook является очень эффективным вариантом, который остается одним из лучших способов распространения информации о ваших продуктах и ​​услугах, одновременно охватывая новый круг онлайн-клиентов (как Dollar Shave Club есть на мировых рынках).

CPC Advertising with Facebook Ads,

Key Factor # 1: Bidding

Как и в Google Ads, рекламное пространство в Facebook основано на ставках, но не обязательно выиграет рекламодатели, которые делают самые высокие ставки.

Согласно Facebook, он пытается сбалансировать две вещи:

1. Предлагая ценность для рекламодателей, помогая им достигать и получать результаты от людей из их целевой аудитории,
   и
2. Обеспечение положительного и актуального опыта для своих пользователей, а также пользователей Instagram и его Audience Network.

Для достижения этой цели Facebook проводит аукционы по продаже рекламных площадей, чтобы рекламодатели могли охватить людей, наиболее восприимчивых к их рекламе, и чтобы пользователи могли видеть все, что им интересно. В конечном итоге социальная сеть группирует рекламу, соперничающую за конкретное пространство, и проводит миллиарды аукционов каждый день, победители награждаются показом их рекламы пользователям.

Чтобы определить потенциальную ценность, которую любое данное объявление предлагает своим пользователям, Facebook анализирует три вещи:

• Ставка рекламодателя, которая показывает, насколько вы заинтересованы в показе вашего объявления
• Релевантность, качество и релевантность вашей рекламы, которая определяется тем, насколько Facebook считает, что пользователи заинтересованы в просмотре вашей рекламы
• Предполагаемое количество действий, которое рассчитывается исходя из вероятности того, что пользователи Facebook, по мнению пользователей, предпримут действия, которые вы оптимизируете для своей рекламы, для

В случае рекламы с оплатой за клик ваша ставка — это сумма, которую вы готовы платить за каждый клик.

Вы можете либо позволить Facebook автоматически определять ставки на основе вашего заранее определенного бюджета и целей кампании, либо вы можете вручную установить, сколько, по вашему мнению, стоит для вас клик.

Итак, как ваша ставка влияет на стоимость? Это просто.

Если вы сделаете более высокую ставку, вы, вероятно, выиграете больше аукционов и увидите, что ваше объявление показывается, чтобы привлечь внимание людей . Но обратная сторона — это то, что обычно увеличивает вашу стоимость клика на .

Установка более низкой ставки снижает ваши шансы на победу в аукционе, но ваши затраты CPC или CPM часто будут ниже.

Всегда помните, что, как и в большинстве случаев в жизни, вы обычно получаете то, за что платите.

CPC Advertising with Facebook Ads,

Key Factor # 2: Budget

У всех разный бюджет на цифровую рекламу, но если вы сосредоточены на рекламе с оплатой за клик на Facebook, лучший подход к составлению бюджета должен основываться на тестировании … тестировании … тестировании, точка.

Итак, этот раздел охватывает все, что вам нужно знать, чтобы протестировать и определить, сколько потратить на платформу по сравнению с другими каналами , на какие ваши общие расходы должны составлять для каждой рекламной кампании и гаек и болтов при выборе вашего бюджет .

Начните с перехода к разделу «Бюджет и расписание» вашего набора объявлений в менеджере рекламы Facebook, где у вас будет возможность выбрать либо дневной бюджет, который ориентирован на выполнение заданных чисел каждый день, либо пожизненный бюджет, который обеспечивает большую гибкость в расходах с течением времени.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, помните, что вы не сможете изменить его после того, как ваша кампания будет запущена.

Использование дневного бюджета позволяет вам решить, сколько тратить на ежедневный показ объявления . Это позволяет контролировать расходы до , гарантируя, что ваши «средние» расходы не превышают определенной суммы.

Например, если вы установите ежедневный бюджет на уровне 10 долларов для увеличения количества кликов, Facebook может на 25 процентов превысить выделенный вами бюджет в определенные дни, чтобы воспользоваться преимуществами более высокой вовлеченности, и потратить менее 10 долларов в другие дни, чтобы сохранить ваши рекламные расходы. в среднем 10 долларов в день.

В начале вашей кампании Facebook, вероятно, будет запускать вашу рекламу более агрессивно, чтобы понять, с какой аудиторией он работает лучше всего. После оценки производительности с первоначальным периодом оценки платформа начинает определять аудитории с более точным нацеливанием.

В случае пожизненного бюджета вы можете запланировать показ объявления в определенные дни недели или в определенное время дня, что даст вам возможность управлять расходами, выбирая дни, которые лучше всего соответствуют вашему бюджету (вторники и Среды, как правило, самые дорогие дни недели).

Однако, если вы оставите эту опцию на усмотрение Facebook, они выделят, чтобы гарантировать, что у вас есть наибольшие изменения для достижения целей вашей кампании по более низкой цене за клик, выбрав время, когда поведение пользователя (для кликов, публикаций и комментариев) выше.

Чтобы оптимизировать показ ваших кампаний, выберите «Переходы по ссылкам», и Facebook позаботится о том, чтобы ваше объявление было доставлено людям, которые с наибольшей вероятностью нажмут на него.

Бюджетирование рекламы в Facebook: советы профессионалов

При составлении бюджета на этапе тестирования вы обнаружите, какие объявления наиболее эффективны, и увеличите их масштаб, при этом отбросив неэффективные объявления.

Несколько вещей, которые следует иметь в виду при тестировании:

• Показывать каждое объявление не менее 3-4 дней, чтобы дать ему время для оптимизации (лучше всего период тестирования от 4 до 7 дней).
• Тратить 5-10 долларов в день на каждое объявление достаточно при тестировании (но со временем расходы увеличиваются, чтобы получить лучшие результаты).

Во время A / B-тестирования вашей рекламы с ценой за клик вы можете выбрать «Стандартный» или «Ускоренный», чтобы определить скорость показа ваших объявлений.

• Если вы используете стандартное время размещения, Facebook не будет слишком быстро израсходовать ваш бюджет.
• Выберите «Ускоренная» доставка, если вы хотите, чтобы люди быстро реагировали на вашу кампанию.

Экспериментируя с рекламой в Facebook, начните с малого и постепенно увеличивайте бюджет по мере повышения рентабельности инвестиций.

CPC реклама с Facebook Ads,

ключевой фактор № 3: Расчетная частота действий (EAR)

При размещении рекламы на Facebook вы выбираете конкретное действие, на которое хотите нацелить, например клики или конверсии, и после выбора цели кампании платформа показывает вашу рекламу пользователям, которые, по ее мнению, с наибольшей вероятностью предпримут это действие.

После суммы ставки, ориентировочная скорость действия (EAR) вашего объявления является следующим по важности фактором, определяющим стоимость вашей рекламы CPC на Facebook.

EAR измеряет, насколько вероятно, что человек выполнит действие, которое вы от него хотите.

Проблема в том, что Facebook держит рекламодателей в неведении относительно того, как именно это влияет на стоимость вашей рекламы. К счастью, данные AdEspresso показывают, что (в 2016 году) охват — это, безусловно, самая дорогостоящая цель кампании, стоимость которой составляет 1 доллар.01 за клик, в то время как конверсии за пределами сайта обходятся в 0,37 доллара за клик, а клики по ссылке стоят всего лишь 0,12 доллара за клик.

Наш выпуск расходов на рекламу в Facebook за 2018 год показывает, что количество показов превзошло охват как наиболее дорогостоящую цель. В 2016 году охват был самой дорогой целью для таргетинга с точки зрения цены за клик, но в 2017 году его легко заменили показы. Показы стоят дороже почти каждый квартал, за исключением 2-го квартала.

Не зная особенностей вычислений EAR, мы знаем, что качественные объявления , как правило, выигрывают больше аукционов по более низкой цене, потому, что привлекательные и привлекательные объявления вызывают больше положительных взаимодействий и меньше отрицательных отзывов, чем менее эффективные.

Вкратце, это означает, что создание хорошо продуманной рекламы, с которой люди любят взаимодействовать, является выигрышной стратегией для снижения затрат на показ рекламы. Как узнать, что вы производите качественную рекламу?

Проверьте Менеджер рекламы Facebook, чтобы узнать оценки релевантности ваших объявлений, и постоянно работайте над улучшением качества рекламы, и вы снизите свои расходы на рекламу.

CPC реклама с Facebook Ads,

ключевой фактор # 4: оценка релевантности

Чтобы помочь вам понять, насколько ваши объявления релевантны вашей целевой аудитории, Facebook присваивает каждому объявлению «показатель релевантности».”

Когда у объявления высокий рейтинг релевантности, платформа будет показывать вашу рекламу с оплатой за клик большему количеству людей, чем объявления с более низким рейтингом, и вы будете платить меньше денег, чтобы охватить свою целевую аудиторию.

Чтобы проверить свой результат, выберите кампанию, затем выберите набор объявлений. На вкладке «Объявления» вы найдете список показываемых в настоящее время объявлений, и у каждой из них будет собственный показатель релевантности.

способов улучшить вашу рекламу на Facebook CPC Оценка релевантности:

• Будьте очень конкретны с таргетингом рекламы и работайте над сужением целевой аудитории.
• Серьезно подумайте о том, как ваши образы и сообщения соответствуют предпочтениям вашей аудитории.
• Сделайте тестирование нормой и всегда старайтесь показывать разную рекламу одной и той же аудитории.
• Избегайте использования любого оскорбительного, вводящего в заблуждение или иного неприемлемого содержания рекламы.
• ВСЕГДА обновляйте свою рекламу в Facebook.

Примечание. Если ваши кампании были запущены совсем недавно или у вас очень большой бюджет, может пройти некоторое время, прежде чем вы увидите, как показатель релевантности ваших объявлений отображается в Менеджере рекламы.

CPC Advertising with Facebook Ads,

Key Factor # 5: CTR & CPC

Ваша цена за клик тесно связана с вашим рейтингом кликов (CTR), поэтому один из способов снизить CPC — сосредоточиться на повышении CTR, что помогает повысить ваш показатель релевантности, потому что Facebook вознаграждает вас за ваша аудитория реагирует на вашу рекламу.

Посмотреть на Facebook

Вот несколько советов по увеличению CTR рекламы в Facebook и снижению CPC:

• Поскольку текст в ваших объявлениях — одно из первых, что видят люди, используйте убедительный, привлекающий внимание заголовок, привлекающий вашу целевую аудиторию.
• Работайте над тем, чтобы ваши изображения выделялись в ленте новостей, выбирая высококачественные изображения и видео, связанные с вашим продуктом, услугой или брендом. Показывает лица участников рекламы с использованием ярких и контрастных цветов.
• Используйте простые и прямые кнопки с призывом к действию, которые соответствуют интересам вашей целевой аудитории, поскольку использование кнопок CTA на Facebook, как было показано, значительно улучшает CTA.

CPC Реклама с Facebook Ads,

Key Factor # 6: Перекрытие аудитории

Помните о возможности проведения рекламных кампаний в Facebook с перекрывающейся аудиторией.Почему? Поскольку продвижение разных наборов объявлений для одной и той же аудитории снизит эффективность вашей кампании, повысит вашу цену за клик и приведет к фактической конкуренции с самим собой.

Прежде чем тратить деньги, время и ресурсы на борьбу за внимание одной и той же аудитории, используйте инструмент Facebook Audience Overlap, чтобы увидеть, есть ли значительное перекрытие аудитории. Если да, взаимно исключите эти перекрестные аудитории, чтобы не делать ставки против себя за рекламное место.

Чтобы проверить совпадение аудиторий, откройте Менеджер рекламы, щелкните раскрывающееся меню «Инструменты» и выберите «Аудитории».Затем перейдите на вкладку «Действия» и выберите «Показать перекрытие аудитории».

У вас будет возможность выбрать несколько аудиторий для сравнения. Инструмент покажет вам процент перекрывающихся пользователей Facebook, которых разделяет ваша аудитория.

CPC Advertising with Facebook Ads,

Key Factor # 7: Timing Ставки

CPC меняются в зависимости от времени года из-за увеличения (и уменьшения) количества людей, покупающих рекламу Facebook в любой момент времени.Когда количество рекламодателей, нацеленных на определенную аудиторию, увеличивается, цена за клик, как правило, повторяется.

Рекламодатели стекаются на Facebook в праздничный сезон, поэтому будьте готовы платить надбавку за каждый клик в это время:

• День благодарения
• Черная пятница
• Киберпонедельник
• Рождество
• После отпуска
• Новогодняя ночь
• Новый год

Если вы собираетесь планировать рекламные кампании примерно в это время — или во время других крупных торговых дней или событий, — серьезно подумайте о повышении уровня конкуренции, которое в конечном итоге приведет к увеличению стоимости вашей рекламы.

А как насчет дня недели? В течение 2017 года наблюдались большие колебания, в какой день самая низкая цена за клик.

В первом квартале вторник занимал позицию самой доступной цены на рекламу — около 0,34 доллара за клик. К четвертому кварталу в воскресенье была самая низкая цена за клик, в среднем около 0,40 доллара, а реклама по вторникам и четвергам была самой дорогой с ценой за клик, близкой к 0,50 доллара.

Хотите узнать все результаты нашего анализа 300 миллионов долларов рекламных расходов Facebook? Скачать полный отчет в PDF

Реклама по цене за клик с рекламой в Instagram

Благодаря более чем 1 миллиарду активных пользователей, которые привлекают более 2 миллионов рекламодателей на свою социальную платформу для обмена фотографиями и видео, Instagram стал центром цифровой рекламы. Instagram является индикатором принадлежности Facebook и может похвастаться острым как бритва алгоритмом, который мгновенно определяет вашу цену за клик.

Интернет-магазин

Overstock (ниже) использовал Instagram Stories, чтобы снизить цену за клик на 20%.

CPC Advertising with Instagram Ads,

Key Factor # 1: Bidding

рекламных расходов в Instagram привязаны к системе ставок, которая молниеносно анализирует каждую ставку на интересующее вас рекламное место и присуждает это место победителю.Но, как и в Google и Facebook, не всегда выигрывает самая высокая ставка.

Вот как работает процесс ставок в Instagram.

Все объявления настраиваются и делают ставки через Facebook Ads Manager. Размер вашей ставки будет определять не только то, получите ли вы рекламное место, но и место размещения вашей рекламы, что может означать разницу между успехом и неудачей.

Если вы ориентируетесь на менее конкурентоспособную аудиторию, вы, скорее всего, получите место вне зависимости от того, насколько низкую ставку вы сделали. Но если вы нацелены на рекламу в очень конкурентном пространстве, вы можете оказаться в стороне, вообще не имея места для размещения.

Цена за клик для рекламы в Instagram определяется тремя основными факторами — релевантностью, предполагаемой частотой действий и вашей реальной ставкой, поэтому вам не обязательно перебивать цену у конкурентов, чтобы получить рекламное место.

Как и в Facebook, когда ваша реклама более актуальна для аудитории, она улучшает взаимодействие с пользователем, и Instagram кровно заинтересован в том, чтобы реклама была как можно более актуальной. Таким образом, в качестве награды они добавляют вашу оценку релевантности к вашей цене предложения, чтобы определить, а также учитывают предполагаемую частоту действий (EAR), чтобы получить вашу максимальную ставку.

Помимо Facebook и Instagram, мало что известно о том, как именно они рассчитывают ваш EAR. Но он основан на том внимании, которое, по оценке Instagram, должно привлечь ваше объявление, путем сравнения вашего объявления с аналогичными объявлениями, исторической эффективности вашей отрасли и других факторов.

Что мы действительно знаем, так это то, что если вы занижаете их оценки, это снижает вашу оценку релевантности. и если вы превзойдете их ожидания, ваша актуальность возрастет.

Итак, стоит провести небольшой анализ конкурентов, чтобы понять, с кем и с чем вы сталкиваетесь в Instagram.

CPC Advertising with Instagram Ads,

Key Factor # 2: Objectives

Вы можете рассчитывать заплатить в среднем от 0,50 до 3 долларов за каждый клик в Instagram, что является отражением его относительно более высоких показателей CTR. Поэтому при размещении рекламы на платформе важно ставить четкие цели.

В Менеджере рекламы Facebook выберите цель, которая лучше всего описывает то, чего вы хотите достичь с помощью своей кампании, и Facebook сделает все возможное, чтобы обеспечить таргетинг на нужных людей в Instagram.Достижение целей вашей рекламы повысит вашу релевантность и снизит стоимость рекламы CPC для рекламы в Instagram.

Чем больше ваше объявление соответствует аудитории, просматривающей его, тем лучше оно будет работать. Это означает лучшую скорость отклика и более низкую стоимость клика.

CPC Advertising with Instagram Ads,

Key Factor # 3: Targeting

Как и его родственная платформа, Instagram позволяет вам детально изучить демографические данные вашей аудитории по возрасту, полу, статусу отношений, географическому положению и т. Д.Это означает, что у вас есть возможность настроить таргетинг на максимально заинтересованную и готовую к действию аудиторию.

Хотя Instagram и Facebook используют многие из доступных вариантов и тактик, когда дело доходит до рекламы CPC, есть определенные различия, X-факторы, если хотите, которые делают Instagram уникальным животным.

Некоторые рекламодатели задумываются о том, как таргетинг на разные возрастные группы в Instagram может существенно повлиять на ваши общие расходы на рекламу.Например, цена за клик для рекламы в Instagram для подростков (от 13 до 17 лет) является самой низкой на социальной платформе, в то время как средняя цена за клик для таргетинга на востребованный диапазон от 25 до 34 лет составляет самый высокий в Instagram.

Один из важнейших ключей к успеху рекламы в Instagram с оплатой за клик — это другой тип таргетинга: создание и обмен сообщениями, которые находят отклик у пользователей Instagram, которых вы хотите охватить.

На этой платформе, куда люди ходят, чтобы вдохновиться увиденным, это означает быть визуально ориентированными.

Неудивительно, что реклама, ориентированная на образ жизни, хорошо работает в Instagram. Вместо того, чтобы просто использовать обычные изображения продукта, покажите людям, чего можно ожидать от вашего продукта или услуги, с помощью реальных фотографий и видеороликов, которые говорят с ними и о впечатлениях, которых они жаждут.

Вместо простого изображения гриля покажите группу привлекательных, счастливых миллениалов, наслаждающихся вечеринкой с барбекю.

Вместо того, чтобы использовать фотографию купальника, разложенного на плакатном щите, попробуйте показать, что модель носит его на соблазнительном тропическом пляже, с песком и серфингом.Вот бы реальные деньги застрелили!

Еще один аспект таргетинга, который часто упускают из виду, и верный способ получить больше отдачи от ваших затрат на рекламу за клик — это ретаргетинг, который фокусирует ваши рекламные расходы на аудитории, которая уже знакома с вашим брендом и проявляет интерес к вашим предложениям.

Эта особая целевая аудитория созрела для ремаркетинга ваших продуктов и услуг, и у нее гораздо больше шансов нажать и конвертировать, чем холодные потенциальные клиенты. Ретаргетинг — один из самых эффективных способов нацеливания на пользователей Instagram при одновременном увеличении количества разговоров и максимальных рекламных расходах CPC.

CPC Advertising with Instagram Ads,

Key Factor # 4: Ad Format

После того, как вы сделали ставку, поставили четкую цель и правильно нацелили таргетинг на нужную аудиторию, вам следует подумать, какой формат рекламы лучше всего подходит для визуального рассказа вашей истории с учетом ваших маркетинговых целей. Так же, как размещение рекламы играет большую роль в Facebook, использование правильного формата рекламы в Instagram для вашего бренда или бизнеса может оптимизировать вашу цену за клик.

Вот краткий обзор форматов объявлений:

• Фотообъявления: Эти статические графические объявления с настраиваемыми кнопками CTA лучше всего подходят как для повышения узнаваемости бренда, так и для повышения заинтересованности.Используйте образ образа жизни, понятные сообщения и соответствующий призыв к действию: «Купить сейчас», «Узнать больше», «Зарегистрироваться», «Загрузить».
• Видеообъявления: Запоминающаяся реклама идеально подходит для более продолжительного и захватывающего повествования, которое способствует повышению узнаваемости бренда. Используйте привлекательную миниатюру с небольшим количеством текста или без текста и держите его не более 60 секунд, чтобы увеличить процент завершения и заинтересовать вашу аудиторию.
• Карусельная реклама: Эти прокручиваемые объявления, которые включают до 10 изображений и видео, являются лучшим способом продемонстрировать несколько продуктов, рассказывая историю и побуждая пользователей пролистывать ее.Используйте этот формат для увеличения количества кликов и конверсий.
• Instagram Stories: Эти полноэкранные вертикальные подборки изображений или коротких видеороликов, которые исчезают через 24 часа, мотивируют пользователей смотреть вашу рекламу раньше, чем позже. Используйте Истории, чтобы повысить узнаваемость бренда и добиться высокой вовлеченности при относительно низких затратах.

CPC Advertising with Instagram Ads,

Key Factor # 5: Testing & Monitoring

Рекламная модель CPC — идеальный вариант при небольшом бюджете для тестирования рекламных кампаний в Instagram.

Рассмотрите возможность запуска трех разных объявлений, ориентированных на гарантированное количество кликов, а затем отслеживайте соответствующие показатели, такие как коэффициент конверсии, количество показов, которые потребовались вам, чтобы получить клики, и количество времени, которое потребовалось для увеличения количества кликов.

После этого используйте данные для оптимизации будущих объявлений с целью снижения цены за клик.

Еще один способ оптимизировать ваши рекламные усилия по цене за клик — отслеживать эффективность рекламы в Instagram.

Facebook Ads Manager позволяет настраивать отчеты, обеспечивая быстрый доступ ко всем данным, необходимым для мониторинга, управления и корректировки ваших кампаний с учетом затрат, связанных с кликами.

Эти отчеты показывают не только вашу оценку релевантности; он предлагает полезное понимание того, почему вам может не хватать актуальности. Вы также можете настроить отчеты на основе целей вашей рекламы, чтобы узнать, действительно ли люди смотрели ваше видео или начали смотреть, а затем ушли? Вы можете видеть, как часто показываются ваши объявления. Кроме того, с помощью разбивки можно узнать, какие люди нажимают на ваши объявления, их возраст и даже какие устройства они используют для доступа к вашим объявлениям.

Используйте эти данные, чтобы определить, находят ли ваши кампании отклик у целевой аудитории, которую вы пытаетесь охватить.

Рекомендации по снижению затрат на рекламу на основе CPC

Давайте посмотрим, как снизить цену за клик при сохранении рейтинга, охвата, конверсий и эффективности объявления.

1) Проверить тип соответствия ключевого слова

После перехода к целевым ключевым словам пора управлять своими расходами, изменяя степень соответствия ваших объявлений этим поисковым запросам с помощью так называемого типа соответствия. В зависимости от вашей отрасли или ниши разница в стоимости CPC между разными типами соответствия для одного и того же ключевого слова может варьироваться от незначительной (несколько центов) до экстремальной (десятки долларов).

Чтобы получить точную (но приблизительную) оценку различий между типами соответствия в вашей отрасли или нише, не влияя на текущие расходы на кампанию, приостановите свою кампанию, измените типы соответствия и проверьте оценки ставок. Затем сравните результаты с предыдущими затратами.

Имеет смысл поэкспериментировать, чтобы определить в реальном времени разницу в затратах и ​​конверсиях между каждым типом соответствия. Причина в том, что оценки не учитывают такие переменные ставок, как сезонные тенденции (коэффициенты конверсии часто значительно выше по мере приближения крупных торговых праздников). Для проведения экспериментов создайте разные группы объявлений с таргетингом на одни и те же ключевые слова, а затем установите разные типы соответствия для каждой группы объявлений.

Как запомнить потенциальный объем поиска на основе типа соответствия:

Точных совпадений =

⇓ Самые низкие показы / ⇑ Самый высокий CTR

Фразовых совпадений =

⇓ Меньшее количество показов / ⇑ Более высокий CTR

Широкие совпадения =

⇑ Максимальное количество показов / ⇓ Самый низкий CTR

точных совпадений и фразовых совпадений обычно дороже, чем общих совпадений.Но если вы сосредоточитесь исключительно на длинных ключевых словах в нишах с низкой конкуренцией, разница в цене может быть очень незначительной.

Итак, лучше всего протестировать и использовать любой тип соответствия, обеспечивающий наибольшее количество кликов при минимальных затратах.

2) Создавайте высокорелевантные объявления

Поскольку все основные рекламные каналы с оплатой за клик полагаются на релевантность для присвоения показателя качества вашим объявлениям, оптимизация ваших кампаний для повышения релевантности обеспечит высокий рейтинг ваших объявлений даже при более низких ставках.

Чтобы найти более релевантные объявления, просмотрите вкладку ключевых слов и наведите указатель мыши на ключевые слова, чтобы отобразить их уровень релевантности. Любое ключевое слово, требующее внимания, будет иметь рейтинг «Ниже среднего».

Чтобы оптимизировать эти объявления по цене за клик, попробуйте включить ключевое слово группы объявлений в заголовок и описание, чтобы оно выглядело как можно более органично.

Также рекомендуется использовать те же ключевые слова в копии целевой страницы, назначенной этой группе объявлений.

3) Протестируйте несколько целевых страниц

Целевые страницы являются важным фактором в показателе качества вашего объявления, который используется для определения вашей цены за клик.

Чтобы повысить показатель качества, обращайте пристальное внимание на контент, используемый на целевой странице, и убедитесь, что у вас есть хорошо написанный текст, представляющий ценность для читателей.

Но чтобы набрать больше очков, нужно больше, чем просто хорошая копия. Пользовательский опыт во многом влияет на это уравнение.Стремитесь оптимизировать скорость загрузки страницы и используйте продуманный UX-дизайн.

Один из лучших способов убедиться, что ваша целевая страница нажимает все нужные кнопки, — это использовать прогрессивное веб-приложение (PWA), которое позволяет устанавливать приложения из окна браузера, функционируя так же, как собственное приложение. PWA проверяет почти все маркеры, которые Google считает удобными для работы в Интернете на разных устройствах.

4) Оптимизируйте группы объявлений

Чтобы снизить цену за клик при одновременном повышении релевантности рекламы (не оказывая слишком большого негативного влияния на рейтинг), необходимо структурировать ключевые слова и группы объявлений вокруг различных продуктов, услуг и рекламных предложений, которые вы рекламируете в Интернете, и создать отдельную целевую страницу для каждого из них. кампания.

Хотя процесс создания нескольких целевых страниц может быть сложной задачей, в долгосрочной перспективе это стоит усилий — особенно для веб-сайтов электронной коммерции с большим количеством продуктов, — поскольку оптимизация групп объявлений повышает показатель качества каждого показываемого вами объявления.

Полное руководство по CPC-рекламе на 2019 год

Вот и все, похлопайте себя по плечу, вы хорошо поработали!

Используйте эти знания и стратегии CPC, если вы хотите достичь определенных целей по количеству кликов и у вас есть бюджет для их достижения.Большая часть информации, а также многие советы и тактики, описанные в этом руководстве, могут использоваться на разных платформах, поэтому поэкспериментируйте, чтобы найти оптимальное место для рекламы CPC.

Одним из основных преимуществ использования рекламы с оплатой за клик по сравнению с другими подходами является то, что она предлагает относительно фиксированную стоимость кликов. Итак, на этапе тестирования вы будете знать, сколько вам будет стоить клик, что позволит вам лучше всего планировать, исходя из бюджета, с которым вы работаете, известных коэффициентов конверсии и прибыли, которую вы, вероятно, получите.

Используя свои выводы, вы можете оптимизировать любой отдельный фактор, чтобы улучшить свои показатели.

При правильном подходе к рекламе с оплатой за клик вы можете опередить конкурентов, снизив при этом стоимость клика и увеличив рентабельность инвестиций.

.