Диджитал маркетинг: Digital-маркетинг — что это? — Ringostat Blog

Как и все остальное, бюджет, который вы определяете, действительно зависит от того, какие элементы цифрового маркетинга вы хотите добавить в свою стратегию.

Если вы сосредотачиваетесь на входящих технологиях, таких как SEO, социальные сети и создание контента для уже существующего веб-сайта, хорошая новость заключается в том, что вам совсем не нужен большой бюджет. При входящем маркетинге основное внимание уделяется созданию высококачественного контента, который ваша аудитория захочет потреблять, и если вы не планируете отдавать работу на аутсорсинг, единственное вложение, которое вам понадобится, — это ваше время.

Вы можете начать с хостинга веб-сайта и создания контента с помощью CMS HubSpot. Для тех, у кого ограниченный бюджет, вы можете начать использовать WordPress, размещенный на WP Engine, используя простые их из StudioPress, и создавать свой сайт без кода с помощью Elementor Website Builder для WordPress.

Использование исходящих технологий, таких как онлайн-реклама и покупка списков адресов электронной почты, несомненно, требует определенных затрат. Стоимость зависит от того, какую видимость вы хотите получить в результате рекламы.

Например, чтобы внедрить контекстную рекламу с помощью Google AdWords, вы будете делать ставки против других компаний в вашей отрасли, чтобы они появлялись в верхней части результатов поиска Google по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом. В зависимости от конкурентоспособности ключевого слова оно может быть достаточно доступным или чрезвычайно дорогим, поэтому также неплохо сосредоточиться на увеличении органического охвата.

Стратегия цифрового маркетинга, вероятно, требует как платных, так и бесплатных аспектов, чтобы быть действительно эффективной.

Например, если вы тратите время на создание комплексных портретов покупателя, чтобы определить потребности вашей аудитории, и сосредотачиваетесь на создании качественного онлайн-контента для их привлечения и конвертации, то вы, вероятно, увидите сильные результаты в течение первых шести месяцев, несмотря на минимальные расходы на рекламу.

Однако, если платная реклама является частью вашей цифровой стратегии, результаты могут появиться еще быстрее.

В конечном счете, рекомендуется сосредоточиться на создании вашего органического (или «бесплатного») охвата с помощью контента, SEO и социальных сетей для более долгосрочного и устойчивого успеха.

Если сомневаетесь, попробуйте оба варианта и повторите процесс по мере того, как узнаете, какие каналы — платные или бесплатные — лучше всего подходят для вашего бренда.

Еще один ключевой компонент цифрового маркетинга — мобильный маркетинг. Фактически, использование смартфонов в целом составляет 69% времени, затрачиваемого на потребление цифровых медиа в США, в то время как потребление цифровых медиа на настольных компьютерах составляет менее половины — и США по-прежнему не являются самыми большими поклонниками мобильных устройств по сравнению с другими странами.

Это означает, что необходимо оптимизировать вашу цифровую рекламу, веб-страницы, изображения в социальных сетях и другие цифровые ресурсы для мобильных устройств. Если у вашей компании есть мобильное приложение, которое позволяет пользователям взаимодействовать с вашим брендом или делать покупки для ваших продуктов, ваше приложение также подпадает под зонтик цифрового маркетинга.

Те, кто взаимодействует с вашей компанией в Интернете с помощью мобильных устройств, должны иметь такой же положительный опыт, как и на настольных компьютерах. Это означает создание удобного для мобильных устройств или адаптивного дизайна веб-сайта, чтобы сделать просмотр сайта удобным для пользователей мобильных устройств.Это также может означать сокращение длины ваших форм для генерации лидов, чтобы люди, загружающие ваш контент на ходу, могли без проблем работать. Что касается изображений в социальных сетях, важно всегда помнить о мобильных пользователях при их создании, поскольку размеры изображений на мобильных устройствах меньше, а текст можно обрезать.

Существует множество способов оптимизации активов цифрового маркетинга для мобильных пользователей, и при реализации любой стратегии цифрового маркетинга очень важно учитывать, как этот опыт будет транслироваться на мобильных устройствах.Убедившись, что это всегда в центре внимания, вы создадите цифровой опыт, который будет работать на вашу аудиторию, и, следовательно, достичь результатов, на которые вы надеетесь.

Цифровой маркетинг — это охват целевой аудитории с помощью персонализированного контента — все это невозможно без эффективного исследования ключевых слов.

Проведение исследования ключевых слов имеет решающее значение для оптимизации вашего веб-сайта и контента для SEO и обеспечения того, чтобы люди могли найти ваш бизнес через поисковые системы.Кроме того, исследование ключевых слов в социальных сетях может быть полезно для маркетинга ваших продуктов или услуг в различных социальных сетях.

Даже если у вас нет штатного специалиста по SEO, вы все равно захотите провести исследование ключевых слов. Попробуйте создать список высокоэффективных ключевых слов, относящихся к вашим продуктам или услугам, и рассмотрите варианты с длинным хвостом для дополнительных возможностей.

Наконец, чтобы создать эффективную стратегию цифрового маркетинга на долгосрочную перспективу, жизненно важно, чтобы ваша команда научилась вращаться на основе аналитики.

Например, возможно, через пару месяцев вы обнаружите, что ваша аудитория больше не так заинтересована в вашем контенте в Instagram, но им нравится того, что вы создаете в Twitter. Конечно, это может быть возможностью пересмотреть вашу стратегию Instagram в целом, но это также может быть признаком того, что ваша аудитория предпочитает другой канал для потребления брендированного контента.

В качестве альтернативы, возможно, вы обнаружите, что старая веб-страница не получает тот трафик, к которому она привыкла. Вы можете рассмотреть возможность обновления страницы или полного отказа от нее, чтобы посетители находили самый свежий и наиболее релевантный контент для своих нужд.

Цифровой маркетинг предоставляет предприятиям невероятно гибкие возможности для непрерывного роста, но вы можете ими воспользоваться.

Я готов попробовать цифровой маркетинг. Что теперь?

Если вы уже занимаетесь цифровым маркетингом, вполне вероятно, что вы охватите хотя бы некоторые сегменты своей аудитории в Интернете. Несомненно, вы можете придумать некоторые области своей стратегии, которые можно было бы немного улучшить.

Вот почему мы создали Почему цифровой маркетинг? Основное руководство по маркетингу вашего бренда в Интернете — пошаговое руководство, которое поможет вам создать действительно эффективную стратегию цифрового маркетинга, независимо от того, являетесь ли вы полным новичком или имеете немного больше опыта.Вы можете скачать его бесплатно здесь.

Примечание редактора: эта запись в блоге была первоначально опубликована в сентябре 2019 года, но была обновлена ​​для полноты в октябре 2020 года.

Первоначально опубликовано 2 ноября 2020 г. 7:00:00, обновлено 11 февраля 2021 г.

Темы:

Не забудьте поделиться этим постом!

Что такое цифровой маркетинг? — Marketo

Планирование, внедрение и оптимизация вашей программы цифрового маркетинга

Начните запуск вашей программы цифрового маркетинга с определения аудитории и целей, а затем установите показатели, чтобы убедиться, что вы постоянно совершенствуетесь.

Шаг 1. Определите и сегментируйте свою аудиторию. Сегодня покупатели ожидают индивидуального подхода к каждой точке взаимодействия. Для этого вы должны понимать их демографические, фирмографические и технографические характеристики, а также то, как решать их вопросы и решать их болевые точки.

Шаг 2: Установите цели и стратегию измерения. Используйте информацию об аудитории, чтобы определить личности и получить четкое представление об их пути продаж, чтобы установить свои цели и стратегию измерения.К важным метрикам относятся показы, охват, клики, CTR, коэффициент вовлеченности, конверсии, цена за лида (CPL), эффективная цена за тысячу показов (eCPM), а также внутренние метрики, такие как рентабельность инвестиций (ROI). ), рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS), атрибуцию по первому и множественному касанию, а также пожизненную ценность клиента (LCV).

Шаг 3. Настройте adtech и каналы . Навигация по рекламной технологии может занять некоторое время, поэтому перед началом работы убедитесь, что у вас есть подходящие платформы управления данными (DMP), платформы со стороны спроса (DSP), платформы со стороны предложения (SSPS) и биржи рекламы.Объедините свою команду, расскажите о целях каждого и покажите, как их каналы вписываются в общую картину цифрового маркетинга.

Шаг 4: Запустите и оптимизируйте . Цифровой маркетинг можно использовать для привлечения, поддержки, повышения лояльности клиентов и брендинга. Регулярно пересматривайте показатели, чтобы знать, в чем вы преуспеваете и где вам нужно работать, чтобы стать лидером в этой влиятельной и востребованной сфере.

Узнайте больше о том, как заставить цифровой маркетинг работать на вас, в нашем техническом документе, в соавторстве с Harvard Business Review (HBR) «Создание маркетинговой организации для эпохи цифровых технологий».

Что такое цифровой маркетинг и с чего начать?

Цифровой маркетинг, онлайн-маркетинг, интернет-реклама… как бы вы это ни называли, в наши дни маркетинг вашей компании в Интернете — это большое дело. В конце концов, использование Интернета более чем удвоилось за последнее десятилетие, и этот сдвиг сильно повлиял на то, как люди покупают продукты и взаимодействуют с бизнесом.

Итак, что такое — цифровой маркетинг ? Цифровой маркетинг похож на любой другой вид маркетинга — это способ связаться с вашими потенциальными клиентами и повлиять на них.Реальная разница в том, что вы общаетесь и влияете на этих клиентов онлайн .

Что такое

В основном, цифровой маркетинг относится к любым маркетинговым усилиям или активам в Интернете. Электронный маркетинг, реклама с оплатой за клик, маркетинг в социальных сетях и даже ведение блогов — все это прекрасные примеры цифрового маркетинга — они помогают познакомить людей с вашей компанией и убедить их купить.

Вот некоторые из наиболее распространенных активов и стратегий цифрового маркетинга, которые компании используют для охвата людей в Интернете:

Активы цифрового маркетинга

Активом цифрового маркетинга может быть практически все, что угодно.Это просто должен быть маркетинговый инструмент, который вы используете в Интернете. При этом многие люди не осознают, сколько активов цифрового маркетинга они имеют в своем распоряжении. Вот лишь несколько примеров:

• Ваш веб-сайт
• Брендированные активы (логотипы, значки, сокращения и т. Д.)
• Видеоконтент (видеореклама, демонстрации продуктов и т. Д.)
• Изображения (инфографика, фотографии продуктов, фотографии компаний, и т. д.)
• Письменный контент (сообщения в блогах, электронные книги, описания продуктов, отзывы и т. д.)
• Интернет-продукты или инструменты (SaaS, калькуляторы, интерактивный контент и т. д.)
• Обзоры
• Страницы в социальных сетях

Как вы, вероятно, можете представьте, этот список лишь поверхностный.Большинство активов цифрового маркетинга попадут в одну из этих категорий, но умные маркетологи постоянно придумывают новые способы привлечь клиентов в Интернете, поэтому список продолжает расти!

Стратегии цифрового маркетинга

Список стратегий цифрового маркетинга также постоянно развивается, но вот некоторые из стратегий, которые использует большинство предприятий:

Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) на самом деле это широкий термин, который охватывает любой тип цифрового маркетинга, при котором вы платите за каждого пользователя, который нажимает на рекламу.Например, Google AdWords — это форма PPC-рекламы, которая называется «платная поисковая реклама» (о которой мы поговорим через секунду). Facebook Ads — это еще одна форма PPC-рекламы, называемая «платной рекламой в социальных сетях» (опять же, мы скоро поговорим об этом).

Платная поисковая реклама

Google, Bing и Yahoo позволяют размещать текстовые объявления на своих страницах результатов поиска (SERP). Платная поисковая реклама — один из лучших способов нацелить потенциальных клиентов, которые активно ищут продукт или услугу, подобные вашим.

Поисковая оптимизация (SEO)

Если вы не хотите платить за отображение в поисковой выдаче, вы также можете использовать поисковую оптимизацию (SEO), чтобы попытаться систематизировать страницы или сообщения блога на своем сайте. Вам не нужно платить напрямую за каждый клик, но получение страницы в рейтинге обычно требует довольно много времени и усилий (для более подробного сравнения платного поиска и SEO, ознакомьтесь с этой статьей).

Платная реклама в социальных сетях

Большинство платформ социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest и Snapchat, позволяют размещать рекламу на своих сайтах.Платная реклама в социальных сетях отлично подходит для повышения осведомленности аудитории, которая может не знать о существовании вашего бизнеса, продукта или услуги.

Маркетинг в социальных сетях

Как и SEO, маркетинг в социальных сетях — это бесплатный и органичный способ использования социальных сетей, таких как Facebook или Twitter, для продвижения вашего бизнеса. И, как и в случае с SEO, органический маркетинг вашего бизнеса в социальных сетях требует гораздо больше времени и усилий, но в долгосрочной перспективе он может принести гораздо более дешевые результаты.

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO)

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — это искусство и наука для улучшения вашего взаимодействия с пользователем в Интернете.В большинстве случаев компании используют CRO, чтобы получить больше конверсий (потенциальных клиентов, чаты, звонки, продажи и т. Д.) Из существующего трафика веб-сайтов.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — еще один довольно широкий термин цифрового маркетинга. Контент-маркетинг охватывает любые усилия по цифровому маркетингу, которые используют ресурсы контента (сообщения в блогах, инфографику, электронные книги, видео и т. Д.) Для повышения узнаваемости бренда или увеличения количества кликов, потенциальных клиентов или продаж.

Нативная реклама

Когда-нибудь доходили до конца статьи и видели список предлагаемых статей? Это нативная реклама.Большая часть нативной рекламы относится к контент-маркетингу, потому что он использует контент для привлечения кликов («вы никогда не поверите, что будет дальше!»). Часто нативную рекламу бывает сложно обнаружить, поскольку она обычно смешивается с рекомендациями по бесплатному контенту… но в этом вся суть.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — старейшая форма онлайн-маркетинга, и она все еще пользуется успехом. Большинство маркетологов используют электронную почту для рекламы специальных предложений, выделения контента (часто в рамках контент-маркетинга) или продвижения мероприятия.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг, по сути, платит кому-то другому (физическому или юридическому лицу) за продвижение ваших продуктов и услуг на их веб-сайтах.

Как видно из приведенного выше списка, существует множество различных способов продвижения вашего бизнеса в Интернете, поэтому многие компании либо нанимают агентство для управления своими усилиями по цифровому маркетингу, либо оплачивают внутреннюю маркетинговую команду и маркетинг. программное обеспечение для автоматизации, чтобы удовлетворить их маркетинговые потребности (для более подробного сравнения этих вариантов ознакомьтесь с этой статьей).

Работает ли цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг — отличный вариант для любого бизнеса. В Disruptive мы использовали цифровой маркетинг, чтобы помочь развитию всех видов бизнеса — от семейных магазинов до всемирно признанных университетов и не только. В этом прелесть интернет-рекламы. Если вы знаете, на кого хотите нацеливаться, вы можете использовать цифровой маркетинг для нацеливания на кого угодно и где угодно.

Тем не менее, определенные виды бизнеса получат больше выгоды от определенных видов цифровой рекламы.В качестве краткого обзора давайте посмотрим, какие стратегии, как правило, работают лучше всего для компаний B2C и B2B:

Компании B2C

В целом, компании B2C имеют много преимуществ. более низкие цены, чем их аналоги B2B. В конце концов, может быть немного сложно продать сверло за 150 000 долларов (поверьте мне, они существуют) измученной маме. Но пара детских штанов за 10 долларов? Это довольно простая продажа.

Хорошая новость заключается в том, что компании B2C не пытаются продавать невероятно дорогие продукты или услуги, им не нужны большие команды продаж или сложные маркетинговые воронки.Все, что им нужно сделать, это представить свои продукты или услуги нужной аудитории с правильным обменом сообщениями, а остальное должно позаботиться само.

В результате основная цель большинства компаний B2C — вовлечь людей в свою маркетинговую воронку и пройти через нее. Например, если вы можете пригласить эту взволнованную маму на свой сайт детской одежды и предложить ей интересную сделку, велика вероятность, что она купит ее сегодня. Вам не нужно повышать узнаваемость бренда или повышать доверие к нему, прежде чем вы сможете закрыть сделку.

Имея это в виду, компании B2C часто видят отличные результаты от более высоких маркетинговых каналов, таких как маркетинг в социальных сетях или платная социальная реклама. Эти каналы отлично помогают представить ваш бизнес потенциальным клиентам, которые иначе могли бы не знать о вашем существовании.

Дополнение к другим стратегиям цифрового маркетинга, таким как платный поиск или SEO, всегда является хорошей идеей, но если вам нужно выбрать один канал для начала, платная социальная реклама или маркетинг в социальных сетях — отличные варианты для B2C.

Компании B2B

Напротив, платный поиск — отличный вариант для компаний B2B. Большинство компаний B2B имеют очень специфическую нишевую аудиторию, на которую сложно ориентироваться с помощью социальных сетей. Однако, если вы продаете буровые коронки за 150 000 долларов и кто-то ищет «производитель буровых долот с алмазным наконечником», вы хотите быть первым, кто увидит результат. Да, вы можете платить за клик больше, чем за платную социальную рекламу, но с ценой в 150 000 долларов это деньги потрачены не зря.

Кроме того, у большинства компаний B2B цикл продаж намного длиннее и сложнее, чем у компаний B2C.Если вы продаете сверло за 150 000 долларов, большинство людей, вероятно, не зайдут на ваш сайт, не позвонят вам и не скажут: «Я хочу его». В результате для заключения сделки часто необходимы долгосрочные стратегии, такие как контент-маркетинг или электронный маркетинг.

Конечно, правильное сочетание тактики цифрового маркетинга будет варьироваться от отрасли к отрасли и от бизнеса к бизнесу, но простое сравнение B2C и B2B должно помочь вам понять, как разные стратегии могут быть лучше для определенных предприятий. Не всякая стратегия подходит для каждого бизнеса, но с помощью небольших проб и ошибок вы сможете определить наиболее прибыльный подход для своей компании.

С чего начать?

Хорошая новость в том, что начать работу с цифровым маркетингом довольно просто. Большинство платформ интернет-рекламы позволяют легко зарегистрироваться и создать свою первую кампанию (в конце концов, — это , как они зарабатывают деньги). Вот несколько ссылок на руководства для начинающих по различным стратегиям цифрового маркетинга:

Однако суть каждой успешной кампании цифрового маркетинга — это не руководство. Независимо от того, какие стратегии вы решите использовать, вот 4 вопроса, на которые вам нужно ответить, прежде чем начать работу с цифровым маркетингом:

1.Сколько вам нужно заработать?

Чтобы выяснить, сколько вам нужно потратить на цифровой маркетинг, вам сначала нужно уточнить, каковы ваши цели. Ваш подход к цифровому маркетингу может сильно отличаться в зависимости от того, является ли ваша конечная цель — увеличить количество кликов, конверсий или потенциальных клиентов, продаж, дохода или определенной рентабельности инвестиций (ROI).

Если сразу приступить к делу, конечной целью любого маркетингового мероприятия должно быть рентабельности инвестиций. В конце концов, если ваши расходы на цифровой маркетинг не приносят прибыли вашему бизнесу, почему вы занимаетесь маркетингом в Интернете?

Кликов и даже конверсий — это здорово, но ваша компания не зарабатывает деньги на кликах (на самом деле вы тратите денег на клики) или конверсиях.Он зарабатывает деньги на продажах.

Имея это в виду, первое, что вам нужно определить, прежде чем вы решите, каким должен быть ваш бюджет на цифровой маркетинг, — это решить, какой доход вы хотите получить. Как только вы это узнаете, вы можете использовать эту информацию, чтобы определить, сколько затрат на рекламу потребуется для достижения этой цели дохода.

2. Кому вы занимаетесь маркетингом?

Как только вы узнаете, сколько денег вы хотите заработать на цифровом маркетинге, вам нужно определить , кому вы продаете.Это очень важно, потому что разные покупатели требуют разной маркетинговой тактики. И, что еще более важно, разные личности покупателя превращаются в разных типов покупателей.

Итак, угадайте, что? Если вы не понимаете личности своего покупателя, вы не сможете создать эффективную стратегию цифрового маркетинга!

Если у вас есть команда по продажам, общение с продавцами может быть одним из самых быстрых способов собрать вместе достойного покупателя. В конце концов, именно они больше всего общаются с вашими клиентами, верно?

Однако даже поговорить со своим отделом продаж и провести небольшое исследование недостаточно, чтобы действительно достичь того уровня детализации, который необходим для составления эффективного плана цифрового маркетинга.Для этого вам нужно позвонить по телефону и позвонить своим реальным клиентам.

Спросите, как они вас нашли, почему обратились и что убедило их заплатить вам. Эта информация даст вам подробные сведения о вашем процессе маркетинга и продаж, которые вы сможете использовать как для повышения эффективности вашей рекламы, так и для выбора маркетингового бюджета.

3. Чего стоят ваши клиенты?

Обычно люди смотрят на покупателя как на хороший способ разработать эффективную маркетинговую стратегию.Персонажи покупателя отлично подходят для этого, но они также являются важной частью составления эффективного плана цифрового маркетинга.

Например, представьте, что вы рекламируете SaaS-бизнес под названием SaaS-A-Frass, который имеет следующую структуру ценообразования:

В этой ситуации вы, вероятно, нацеливаетесь на 3 разных покупателя:

1. Малый бизнес «Стив»
2. Средний бизнес «Мэнди»
3. Корпоративный бизнес «Эдвард»

Малый бизнес «Стив» имеет гораздо меньшие и более простые бизнес-потребности, чем Эдвард или Мэнди, поэтому он, вероятно, выберет стартовый пакет.Мэнди, вероятно, понадобится пакет Professional, а Эдварду, вероятно, понадобится пакет Enterprise.

Предполагая, что Стив, Мэнди и Эдвард остаются на работе в среднем 14 месяцев, 4 года и 9 лет соответственно (среднее время жизни для клиента SaaS) и покупают 5, 20 и 100 лицензий (опять же, соответственно), вот срок жизни. стоимость для каждого из этих лиц ([лицензии / мес] x [количество лицензий] x [типичный срок службы клиента в месяцах]):

Срок службы

1. Стив: 1750 долларов США
2. Мэнди: 72000 долларов
3. Эдвард: $ 1 590 000

Эти цифры выглядят действительно захватывающе, но не все эти деньги являются прибылью.

Обычная SaaS-компания платит около 22% за выполнение, 9% на продажи и имеет 40% накладных расходов, оставляя им около 29% от общей стоимости каждого клиента, с которыми можно поиграть. Это означает, чтобы просто выйти на уровень безубыточности, SaaS-A-Frass должен потратить меньше следующих средств, чтобы привлечь клиента из Facebook:

Максимальная стоимость привлечения

1. Стив: 507,50 долларов США
2. Мэнди: 20880 долларов США
3. Эдвард : 461 100 долл.

Если SaaS-A-Frass сможет удерживать свои затраты на приобретение ниже этого порога, они будут зарабатывать деньги.Если привлечение каждого из этих клиентов будет стоить дороже, они потеряют деньги.

Узнайте, почему покупатели так важны при составлении бюджета?

Конечно, маловероятно, что рынок будет насыщен Edwards, поэтому SaaS-A-Frass потребуется сочетание этих сделок, чтобы достичь своих целей по доходам. Этот микс будет определять их бюджет на Facebook.

Итак, если SaaS-A-Frass готов потратить 0,18 доллара на маркетинг, чтобы получить пожизненную ценность в размере 1 доллар США (для 11% общей прибыли), SaaS-A-Frass может позволить себе заплатить следующее за каждого покупателя:

Стоимость привлечения клиентов

1. Стив: 315 долларов
2. Мэнди: 12 960 долларов
3. Эдвард: 286 200 долларов

Если SaaS-A-Frass не может привлекать платежеспособных клиентов от конкретного покупателя по определенной цене ниже этого порога они, вероятно, не должны рекламировать эту личность покупателя.

Однако, если усилия SaaS-A-Frass по цифровому маркетингу в настоящее время привлекают покупателей от каждого персонажа с этим CAC (или даже CAC ниже этих пороговых значений), SaaS-A-Frass может использовать эту информацию для последующего расчета своего маркетингового бюджета.

4. Сколько вам нужно потратить, чтобы достичь поставленных целей?

На данный момент все довольно просто. Просто возьмите свой CAC, среднюю стоимость заказа на покупку и среднее количество покупок (если у вас есть модель подписки, вы можете просто использовать здесь среднюю продолжительность жизни каждого покупателя) и подключите их к этому калькулятору!

Значение по умолчанию для этого калькулятора показывает ежемесячный бюджет и рентабельность инвестиций для SaaS-A-Frass, предполагая, что SaaS-A-Frass хочет получать 2425500 долларов нового дохода от цифрового маркетинга каждый месяц, и они определили, что для этого они им нужны маркетинговые усилия, чтобы производить 100 продаж в месяц (90 Стивов, 9 Мэнди и 1 Эдвард).

Согласно нашему примеру, новый Стив платит 125 долларов в месяц в течение в среднем 14 месяцев, новый Мэнди платит 1500 долларов в месяц в среднем в течение 48 месяцев, а новый Эдвард платит 15000 долларов в месяц в течение 108 месяцев.

Подключив все это к калькулятору, SaaS-A-Frass нужно будет выделить 348 300 долларов в месяц для достижения своих новых целей по доходам на протяжении всего срока службы.

Смотрите? Я сказал вам, что эта часть проста! Чтобы сделать ситуацию еще лучше, вы можете использовать этот калькулятор для расчета общего бюджета цифрового маркетинга. или вы можете выбрать конкретную стратегию и использовать ее, чтобы выяснить, имеет ли данная стратегия смысл для вашего бизнеса.Например, если вам нужен CAC в 75 долларов, но ваша средняя цена за клик в AdWords составляет 25 долларов, AdWords может быть вам не подходящим каналом цифрового маркетинга.

Как вы могли догадаться, этот подход не дает точной оценки того, что потребуется для достижения ваших целей по доходу. Этот калькулятор точен настолько, насколько точна информация, которую вы можете ему дать. Но это намного лучше, чем выбирать ежемесячно наугад и надеяться, что цифровой маркетинг принесет нужные вам результаты.

Чем отличается цифровой маркетинг от мобильного?

Как вы, наверное, догадались, цифровой маркетинг на мобильных устройствах сильно отличается от цифрового маркетинга на компьютерах.В наши дни эти различия особенно важны, потому что смартфоны теперь являются основным устройством, которое люди используют для взаимодействия с Интернетом.

Поскольку 60% интернет-активности приходится на мобильные устройства, переход от настольных компьютеров к мобильным сильно повлиял на цифровой маркетинг.

В прошлом году Google Реклама избавился от рекламы на боковой панели на своих страницах результатов, чтобы обеспечить единообразие взаимодействия между мобильными устройствами и компьютерами. Facebook Ads по-прежнему показывает рекламу на боковой панели на настольных компьютерах, но показывает только рекламу In-Stream на мобильных устройствах.Более короткие сообщения в блогах превосходят более длинные сообщения в блогах на мобильных устройствах… и список различий можно продолжать и продолжать.

Честно говоря, в современном мире цифрового маркетинга неплохо предположить, что люди столкнутся с вашим маркетингом на мобильных устройствах, а затем при необходимости адаптировать вашу стратегию для настольных компьютеров.

Помимо оптимизации объявлений для мобильных устройств, важно также подумать об удобстве использования вашего сайта и целевой страницы. Конечно, ваш веб-сайт может красиво выглядеть на компьютере, но если навигация на мобильных устройствах невозможна, вы в конечном итоге оттолкнете значительную часть своего веб-трафика.

Как минимум, у вас должен быть веб-сайт, адаптирующийся к мобильным устройствам, но в идеале ваш мобильный интерфейс должен быть специально разработан для облегчения работы с мобильными устройствами (а не просто адаптированной версии вашего рабочего стола).

Независимо от того, осознают это большинство рекламодателей или нет, сейчас цифровой маркетинг — это прежде всего мобильный опыт. Хорошая новость заключается в том, что если вы новичок в цифровом маркетинге, вам не нужно беспокоиться о том, чтобы изобретать колесо. Вы можете начать с создания привлекательной мобильной рекламы, а затем при необходимости адаптировать ее для настольных компьютеров.

Заключение

Цифровой маркетинг — это маркетинг будущего. В дополнение ко всем преимуществам, которые мы обсуждали в этой статье, вы можете отслеживать результаты своих усилий по цифровому маркетингу с невероятной точностью, а это значит, что легко увидеть, какие стратегии приносят прибыльные результаты, а какие требуют некоторой доработки.

Между прочим, если эта статья убедила вас в том, что вам нужен цифровой маркетинг (или вам нужно улучшить свою игру в цифровом маркетинге), но вам нужна помощь в определении правильного подхода, сообщите нам об этом здесь или в комментариях! Мы любим помогать бизнесу расти с помощью цифрового маркетинга.

Я что-то пропустил в этой статье? Есть дополнительные вопросы о цифровом маркетинге? Дай мне знать в комментариях!

За свою карьеру Аден разработал и продал на рынок успешные продукты на миллионы долларов. Он не спит по ночам, придумывая новые маркетинговые тактики, и постоянно совершенствует внутреннюю маркетинговую игру Disruptive. Он любит писать, танцевать и уничтожать компьютерные мониторы в средневековых доспехах.

Простой цифровой маркетинг: пошаговое руководство

Цифровой маркетинг. Еще одно из тех новых модных словечек, которые вы должны использовать, чтобы звучать умно на совещаниях, или это действительно так?

Может быть, лучший вопрос: что такое цифровой маркетинг?

Это руководство по цифровому маркетингу расскажет, что к чему.

Термин «цифровой маркетинг», впервые получивший широкое распространение в начале 2000-х годов, на самом деле существует гораздо дольше.

Вроде, ПУТЬ дольше. Точнее, примерно на 100 лет дольше.

Вот фото первого в истории цифрового маркетолога:

(Источник изображения: Википедия)

Его имя: Гульельмо Маркони.

Что? Маркони?

Ага. В 1896 году он был первым человеком, продемонстрировавшим «общественную передачу беспроводных сигналов».

Этот чувак изобрел радио.

Вскоре после его небольшой демонстрации в Англии сигналы Морзе передавались по открытой воде.

И хотя радио потребовалось еще 10 лет, чтобы стать достоянием широкой публики, создателям не потребовалось много времени, чтобы понять, что они могут использовать его для продажи вещей.

Первая прямая трансляция была с оперного спектакля в Метрополитене. Угадайте, что люди делали после этого?

Купили билеты на шоу!

Так родилась стратегия цифрового маркетинга.

Готов поспорить, вы удивлены. Я вообще не упоминал смартфоны, приложения, рекламу в Facebook или блоги.

Это потому, что цифровой маркетинг не имеет ничего общего с Интернетом.

Если вам интересно, что такое цифровой маркетинг … это реклама, доставляемая по цифровым каналам. Такие каналы, как социальные сети, мобильные приложения, электронная почта, веб-приложения, поисковые системы, веб-сайты или любой новый цифровой канал.

Или вариант попроще…

Цифровой маркетинг — это любая форма маркетинговых продуктов или услуг, связанных с электронными устройствами.

Вот почему он существует уже несколько десятилетий (потому что есть электроника) и почему он не обязательно имеет какое-либо отношение к контент-маркетингу, рекламе Google, социальным сетям или ретаргетингу.

Цифровой маркетинг можно проводить как онлайн, так и офлайн.

И оба вида важны для всесторонней стратегии цифрового маркетинга.

Помните щиты ?

Да.

Когда я был маленьким ребенком в Калифорнии, мои переживания на заднем сиденье нашей машины в основном чередовались: «Мама, когда мы там?» и «Послушайте, Макдональдс, мы можем пойти?» — всякий раз, когда один из этих 10-футовых рекламных щитов выскакивал на обочине дороги.

Вырастая с индийскими родителями, ответ на оба эти вопроса в большинстве случаев будет один и тот же: «Еще нет».

Иногда крупные бренды даже начинали войну с рекламными щитами, как эта между Audi и BMW, которая вызвала немало смеха:

(Источник изображения: блог BMW)

В 2015 году тонна моих клиентов все еще тратила сотни миллионов долларов на рекламные щиты.

К сожалению или к счастью, он мертв.

Подумайте об этом иначе: Google и Facebook приносят больше доходов, чем любая традиционная медиакомпания, потому что они контролируют больше глаз. Вот почему цифровой маркетинг так важен, это то, на чем сосредоточено внимание.

Причина, по которой умирают рекламные щиты, подобные приведенным выше, прекрасно проиллюстрирована на одной фотографии Volvo.

Потому что, откровенно говоря, будущее вождения будет выглядеть так:

(Источник изображения: Dullonet)

Ни один пассажир не станет смотреть на дорогу.

Сделайте одолжение, в следующий раз, когда вы будете водить машину и подвозите друга, взгляните на пассажирское сиденье.

Всего на секунду.

Даже сейчас есть вероятность, что они будут смотреть в свой телефон.

Черт возьми, в мире, где 9% всех водителей так или иначе разговаривают по телефону (текстовые сообщения или звонки), в любой момент в светлое время суток , как мы можем думать, что у рекламных щитов есть будущее?

Если даже водитель больше не смотрит на дорогу, кто должен видеть эту рекламу?

И это даже без учета беспилотных автомобилей, над которыми работают и Apple, и Google (вы знаете, что это произойдет).

Илон Маск предполагает, что они будут здесь примерно в 2020 году. Это произойдет всего через несколько лет.

Это означает, что у вас не так много времени, чтобы разобраться в этом цифровом маркетинге, прежде чем вы сможете выключить свой старый школьный печатный станок и закрыть магазин.

Доля людей, проводящих больше времени с электронными устройствами, будет только расти.

Поскольку американцы проводят 11+ часов за электронными устройствами каждый божий день, остается немного. То есть до тех пор, пока мы не будем проводить ВСЕ свое время в цифровом мире.

И хотя да, онлайн-маркетинг является причиной того, что 25-летние люди теперь могут сидеть в своей гостиной и зарабатывать 2 миллиона долларов в год, играя в видеоигры, оффлайн-маркетинг по-прежнему имеет свое место.

Давайте возьмем вертолет и сделаем круг для обзора.

Двумя основными столпами цифрового маркетинга являются онлайн-маркетинг и офлайн-маркетинг . Тем не менее, поскольку я расскажу об онлайн-маркетинге в отдельном руководстве, я упомяну здесь только различные области онлайн-маркетинга для полноты картины.

7 основных категорий интернет-маркетинга:

1. Поисковая оптимизация (SEO)
2. Маркетинг в поисковых системах (SEM)
3. Контент-маркетинг
4. Маркетинг в социальных сетях (SMM)
5. Реклама с оплатой за клик (PPC)
6. Партнерский маркетинг
7. Электронный маркетинг

Unbounce создала отличную инфографику, которая суммирует все виды интернет-маркетинга в одной аккуратной диаграмме.

(Источник изображения: Unbounce)

Руководство по интернет-маркетингу для новичков на Quick Sprout — отличное место для начала.

Хорошо, но что еще есть в цифровом маркетинге? На самом деле, их много.

Вот 4 большие категории цифрового оффлайн-маркетинга .

Во-первых, это то, что я называю расширенным офлайн-маркетингом. Это форма маркетинга, которая полностью автономна, но дополнена электронными устройствами.

Например, если ваш ресторан использует iPad для ваших клиентов, чтобы создавать свои заказы, то это электронное устройство расширяет возможности, скажем, есть тайскую еду в автономном режиме.

Люди использовали цифровые медиа для улучшения своего маркетинга на протяжении десятилетий (как вы увидите, вы только забыли, какими способами).

(Источник изображения: San Diego Tribune)

Далее идет радиомаркетинг . В следующий раз, когда вы услышите, как раздражающий, чрезмерно восторженный автомобильный дилер выкрикивает каждое слово своей рекламы, поблагодарите мистера Маркони.

Конечно, нельзя забывать о телевизионном маркетинге . Телевизионная реклама существует уже более полувека (а с 1953 года также и цветная по всей стране — да, было время до цветного телевидения).

Наконец, самая крупная и быстрорастущая область офлайн-маркетинга, с, по общему признанию, также множеством провалов, провалов и неудач: телефонный маркетинг .

Давайте рассмотрим 4 области более подробно.

В чем разница между рекламным щитом где-нибудь в пустыне Аризоны и рекламным щитом на Таймс-сквер в Нью-Йорке?

Размер? Продукт?

3 буквы: светодиод. Светодиоды.

Все рекламные щиты на Таймс-сквер электронные!

(Источник изображения: Adweek)

Почему? Потому что в пустыне Аризоны никто не соревнуется с вами за внимание людей. Если у вас вообще есть рекламный щит, вы выиграете.

Но на Таймс-сквер внимание, вероятно, более ценно, чем где-либо еще в мире. Ежедневно через него проходят более 330 000 человек.

Если вы хотите отвлечься, есть автобусы, такси, кричат ​​промоутеры и, конечно же, электронные рекламные щиты.

Некоторые из них даже интерактивны, демонстрируя живую трансляцию людей на площади или фотографии покупателей.

Аренда рекламного щита на Таймс-сквер на год обойдется вам в колоссальные от 1 000 000 до 4 000 000 долларов.

Звучит дорого? Подождите, пока вы не услышите цены на рекламу Суперкубка.

Какие еще формы принимает расширенный офлайн-маркетинг?

Что вы видите, когда заходите в Apple Store в наши дни?

(Источник изображения: Википедия)

Люди склоняются над iPad, Macbooks и iPhone.

Если у вас есть какой-либо электронный продукт, любая демонстрация продукта является важной частью вашей стратегии цифрового маркетинга .

Хорошо, следующий хороший. Если вы помните это, вы можете считать себя чрезвычайно удачливым ребенком:

(Источник изображения: Emuparadise)

Это демонстрационный диск оригинальной PlayStation, некоторые из которых раздавались вместе с другими играми или даже журналами.

То же самое и с компьютерными журналами.Помните, когда они поставлялись с компакт-дисками (а позже и с DVD-дисками), и вам не терпелось бросить их в дисковод и посмотреть, какие образцы были на них?

Немного отличается от демонстрации, это образцов продукции в цифровом формате.

Люди до сих пор этим занимаются. Подумайте обо всех подражающих рэперах или рокерах в вашем родном городе, раздающих микс-кассеты и компакт-диски, а теперь, возможно, и USB-накопители, чтобы вы могли послушать их музыку.

Хорошо, пора взглянуть на категорию цифрового маркетинга, которая, вероятно, существует дольше всех.

Прошло более 100 лет с тех пор, как была сделана первая прямая трансляция оперного представления в Метрополитене, и угадайте, что — радио все еще здесь .

Поскольку радио довольно успешно перешло в Интернет, оно не стало таким популярным, как телевидение. И даже радио старой школы по-прежнему имеет значение.

Некоторые факты:

• Радио по-прежнему достигает 85% населения США каждую неделю
• Слушатели слушают 2 часа в день, в среднем
• 40% всех расходов на рекламу на радио в мире приходится на США
• Около половины населения США слушает Интернет радио не реже одного раза в месяц

Сейчас, когда прибыль сократилась, радио не умерло. Благодаря 80 миллионам пользователей Pandora ежегодно получается около 4 миллиардов долларов прибыли.

Но, кроме создания офигенной креативной радиорекламы, которая будет иметь успех, что еще есть?

Недавно интернет-радио сделало хороший шаг, сделав то же, что и большинство подкастов: рекламируют в начале передач.

Если вы проводите шоу, посвященное определенной теме, например коучингу, вы можете включать программы и продукты непосредственно перед и в конце шоу.

Поскольку в наши дни социальные сети являются излюбленным местом маркетинга, должно быть довольно легко найти местную радиостанцию, попасть на шоу, дать интервью или заключить с ними сделку.

Как только вы это сделаете, обязательно получите спонсорство, чтобы убедиться, что вы являетесь основным кандидатом на станцию, и что они предоставят вам премиум-слот и лучшее эфирное время.

В большинстве случаев успех на радио означает, что — развлечение.

Cadillac и Dairy Queen — это две марки, которые постоянно выпускают солидную радиорекламу.

Вы можете послушать несколько примеров здесь.

Телевизионный маркетинг — это такой Голиаф, что он никогда не исчезнет. Это также отрасль, в которой ежегодно тратится больше всего денег.

С тех пор, как Google Video превратился в Youtube, эффективность телевизионной рекламы стремительно снизилась.

Кто хочет посмотреть, как хреновый ведущий шоу MTV рассматривает игру, о которой они понятия не имеют, когда они могут присоединиться к 40 миллионам (!) Подписчиков, которые смотрят PewDiePie не только рок-видеоигры, но и доставляют веселые комментарии.

Все, бесплатно, конечно.

Итак, почему телевизионная реклама почти бесполезна, если средний американец все еще смотрит телевизор 4 часа в день?

Они не являются конкретными.

телерекламы не являются конкретными. В мире поисковых систем, ретаргетинга, социальных сетей и маркетинга по электронной почте мы настолько привыкли, что продаются вокруг продуктов, о которых мы уже заботимся, , что грубо игнорируем все, что не имеет для нас никакого отношения.

Если нам даже нужно смотреть фильм по телевизору, потому что его еще нет на Netflix, компании, которая к настоящему времени получает доход в 5 миллиардов долларов в год, то что нам делать?

Мы записываем это и быстро пролистываем все рекламные ролики.

Мы привыкли полностью контролировать ситуацию.

Маркетологи должны быть умнее и эффективнее.

Телевизионные рекламные ролики поразили всех.

Вы могли увидеть рекламу крема от геморроя, за которой следовала реклама Oreo и бургер, и все это при избыточном весе, диабете и 22-летнем возрасте.

Такой человек был бы ужасной целью для просмотра этих объявлений. Но с телевидением никогда не знаешь, кого ты собираешься охватить, только то, сколько глазных яблок получишь.

Итак, если не считать нескольких страдающих бессонницей, которые смотрят рекламные ролики поздно вечером, следя за тем, чтобы доктор Хо по-прежнему продавал несколько своих декомпрессионных ремней, неужели телевизионная реклама мертва?

Не совсем.

Есть еще один тип телеобъявлений, который стоит показывать, но он будет стоить вам.

Помните, я упоминал, что аренда рекламного щита на Таймс-сквер на год обойдется вам в миллион?

60-секундный рекламный ролик, транслируемый во время Суперкубка, стоит 4 доллара.5 миллионов.

Благодаря эффекту перекрестного опыления, часто вирусные и запоминающиеся рекламные ролики все еще окупаются.

Примерно 10% всех репостов телерекламы в социальных сетях приходится на рекламу Суперкубка. Так же происходит около 8% всех просмотров на Youtube, которые идут на телевизионные рекламные ролики.

Если ваш рекламный ролик попадает в черный список (рекламные ролики, которые, по мнению сети, нельзя показывать по телевидению), вирусный эффект обычно еще сильнее, как этот от Carl’s Junior, который вызвал много шума в этом году:

(чёрт тебя побери, Шарлотта МакКинни)

имеют самый высокий уровень удержания, как показывает эта инфографика.Более половины опрошенных участников запомнили рекламу Budweiser «Любовь щенков».

Более того, эти рекламные ролики становятся онлайн-активами, генерирующими миллионы просмотров с течением времени, например, знаменитый рекламный ролик «Звездных войн» от Volkswagen, который на сегодняшний день собрал 62 миллиона просмотров.

(будет ли с ним сила?)

К сожалению, шумиха вокруг рекламы Суперкубка, вероятно, является скорее пережитком периода успеха, который вот-вот исчезнет.

200 миллиардов долларов, которые компании по-прежнему ежегодно тратят по всему миру на телевизионную рекламу, вряд ли могут быть оправданы, поскольку каждый 10-й человек в Соединенных Штатах имеет учетную запись Netflix, и это будет еще больше.

TV, в том виде, в каком мы его знаем, скоро умрет и уступит место более индивидуализированному опыту, к которому мы уже привыкли.

Итак, если вы планируете заниматься офлайн-цифровым маркетингом, я бы посоветовал вам потратить свое время и деньги на маркетинговую платформу или канал будущего.

Как этот.

Мы до сих пор не осознаем этого и не придаем этому должного значения.

Смартфоны его убивают.

Сейчас более 80% интернет-пользователей имеют смартфоны, и в 2014 году мы преодолели переломный момент, когда больше людей выходит в интернет со своих телефонов, чем с настольных ПК или ноутбуков.

Мобильный маркетинг уже здесь, и в 2016 году сумма, потраченная на мобильную рекламу, сначала превысит сумму, потраченную на рекламу для настольных компьютеров.

В 2020 году на мобильную рекламу будет потрачено столько же денег, сколько сейчас тратится на телевизионную рекламу. Как это для быстрого роста?

Но прежде чем мы рассмотрим тип телефонного маркетинга, который вы можете сделать для пользователей смартфонов с подключением к Интернету, давайте рассмотрим некоторые офлайн-способы продвижения ваших продуктов.

Есть 2 приложения, которые сильно недооценены, но они есть на каждом телефоне, умном или нет:

Звонки и текстовые сообщения.

Холодный обзвон — это звонок человеку, ранее не контактировавший с ним, и попытка ему что-то продать.

Несмотря на то, что при примерно 3 продажах в день (маркетологи в среднем звонят 52 людям в день, совершая около 17 звонков, пока не найдут покупателя), у него нет масштабируемости в социальных сетях или электронной почте, но это все же действенный подход к маркетингу. .

Эта тактика работает, но не очень хорошо масштабируется при продаже конечным клиентам (B2C), и установление контакта перед попыткой продажи помогает закрыть сделку (особенно в B2B, где все зависит от связей).

Что лучше работает, так это маркетинг с помощью текстовых сообщений, «приложения», которое также доступно на всех без исключения телефонах.

Онлайн или офлайн текстовое сообщение почти гарантированно прочитано.

В то время как MMS, очевидно, потерпели крах после того, как Интернет стал доступным, а использование мобильных данных стоит так мало, текстовые сообщения по-прежнему являются хорошим способом связаться с людьми и принести пользу в 160 символов или меньше.

Хотя вам определенно следует сначала получить разрешение, например, в форме отправки клиентом определенного слова на номер телефона, существует несколько провайдеров, которые предлагают масштабный текстовый маркетинг.

Вот несколько примеров того, как вы можете использовать маркетинг текстовых сообщений :

(Источник изображения: Tatango)

Специальные предложения, купоны и скидки — отличный способ для ресторанов привлечь дополнительных клиентов и превратить посетителей в постоянных посетителей.

Вы можете увидеть больше примеров успешных кампаний по обмену текстовыми сообщениями в ресторанах здесь.

Red Box также провела успешную кампанию. Они позволяют своим клиентам писать СДЕЛКИ на номер 727272 в обмен на игру.

Они получат случайную скидку на следующую аренду в размере от 0,10 до 1,50 доллара.

Всего за 10 дней они связались с 400 000 клиентов и сгенерировали более 1,5 миллиона текстовых сообщений.

Использование текстовых напоминаний для обслуживания клиентов также может улучшить ваш мобильный маркетинг, как это делает Walmart.Они предупреждают клиентов, когда их рецепт готов к выдаче. На сегодняшний день они отправили более 1 миллиарда текстовых напоминаний.

Другой вариант — создать программу лояльности , , где ваши клиенты могут обменивать баллы, накопленные в приложении или при оплате через свой телефон. Он есть только у 13% розничных продавцов, поэтому это вариант, который поможет вам выделиться.

Поскольку 98% всех текстовых сообщений открываются, а 90% из них открываются в течение 3 минут после получения, текстовые сообщения также являются отличной возможностью для продвижения раздачи , которую вы делаете.

Используя такой инструмент, как Heyo, вы можете легко создать раздачу, оптимизированную для мобильных устройств и хорошо работающую на Facebook и других социальных сетях, например, этой:

(Источник: Facebook)

Однако есть одна область мобильного маркетинга, которой, вероятно, следует избегать: QR-коды .

Эти изображения, похожие на штрих-код, появлялись повсюду несколько лет назад, и хотя некоторые маркетологи до сих пор ими клянутся, они в значительной степени мертвы.

(Пример QR-кода из Википедии)

Еще в 2011 году только около 6% пользователей мобильных телефонов в США сканировали QR-код в течение всего года.А к 2012 году 97% потребителей даже не знали, что такое QR-код.

Хотя я не могу быть на 100% уверен в том, почему они не стали популярными, я подозреваю, что это из-за слишком сложной системы.

Чтобы сканировать QR-код, вам всегда нужно было загружать определенное приложение, например Barcoo.

Затем соответствующий контент открывался в приложении, которое часто не было оптимизировано для мобильных устройств.

Крупные бренды также не уважали контекст QR-кодов, помещая их в очень неудачные места, например, на станциях метро без сотовой связи или в телевизионных рекламных роликах, где они были видны только в течение нескольких секунд.

Итак, не тратьте время на QR-коды, время и деньги лучше потратить в другом месте.

Это все о цифровом маркетинге. Как видите, Интернет — далеко не единственное место, где маркетологи могут добиться успеха даже сегодня.

Конечно, никто не может позволить себе упустить возможности Интернета, и, в конце концов, каждому маркетологу придется овладеть онлайн-маркетингом.

Но использование некоторых из этих тактик офлайн-маркетинга может помочь вам не класть все яйца в одну корзину и диверсифицировать свое лидерство за пределами социальных сетей, контент-маркетинга и т. Д.

Плюс офлайн и онлайн мир сталкиваются. Традиционные устройства, такие как холодильники, духовки и даже рекламные щиты, будут модернизированы для использования цифровых медиа.

Вот снова разбивка цифрового маркетинга:

Интернет-маркетинг

1. Поисковая оптимизация (SEO)
2. Маркетинг в поисковых системах (SEM)
3. Контент-маркетинг
4. Маркетинг в социальных сетях (SMM)
5. Реклама с оплатой за клик (PPC)
6. Партнерский маркетинг
7. Электронный маркетинг

Офлайн-маркетинг

1. Расширенный офлайн-маркетинг
   1. Электронные рекламные щиты
   2. Демонстрации цифровых продуктов
   3. Образцы цифровых продуктов
2. Радиомаркетинг
   1. Радиореклама
   2. Спонсор выставки
3. ТВ-маркетинг
   1. Рекламные ролики
   2. Телеторговля
   3. Рекламные ролики Суперкубка
4. Телефонный маркетинг
   1. Холодный вызов
   2. Маркетинг текстовых сообщений (раздачи, купоны, программы лояльности)
   3. QR коды

Я надеюсь, что это руководство немного расширило ваш взгляд и показало, что цифровой маркетинг — это больше, чем реклама в Facebook и взрывы в социальных сетях.

Будете ли вы использовать какую-либо из этих тактик в своем бизнесе?

Что из этого вы помните в былые времена? Я что-нибудь пропустил?

Дайте мне знать ваши самые важные выводы в комментариях.

Что такое цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг — это реклама, доставляемая через цифровые каналы. Такие каналы, как социальные сети, мобильные приложения, электронная почта, веб-приложения, поисковые системы, веб-сайты или любой новый цифровой канал.

Какое будущее у цифрового маркетинга?

Оффлайн и онлайн-мир сталкиваются. Традиционные устройства, такие как холодильники, духовки и даже рекламные щиты, будут модернизированы для использования цифровых медиа.

Почему цифровой маркетинг так важен?

Google и Facebook приносят больше доходов, чем любая традиционная медиакомпания, потому что они контролируют больше глаз. Вот почему цифровой маркетинг так важен, это то, на чем сосредоточено внимание.

Какие каналы составляют цифровой маркетинг?

Поисковые системы, социальные сети, блоги, онлайн-реклама, партнерский маркетинг, электронная почта и мобильные приложения.

Полное руководство по цифровому маркетингу

ЦИФРОВОЙ МАРКЕТЕР ПРЕДСТАВЛЯЕТ

Идеальный ресурс для начинающих и продвинутых маркетологов в области цифрового маркетинга, которые хотят получить новые навыки или отточить существующие.

Окончательное руководство по цифровому маркетингу полно идей и стратегий для владельцев бизнеса, специалистов по маркетингу, студентов и всех, кто хочет отточить свои текущие навыки и узнать о последних достижениях цифрового маркетинга.

Прочтите его сейчас, чтобы создать или усовершенствовать свой план цифрового маркетинга без фальстартов и ошибок, которые возникают при выполнении этого в одиночку.

Цифровой маркетинг — это продвижение и продажа продуктов и услуг с использованием тактики интернет-маркетинга , такой как маркетинг в социальных сетях, поисковый маркетинг и электронный маркетинг.

Когда вы приступите к делу, цифровой маркетинг — это просто маркетинг .

Это то, как современные компании передают свое сообщение своим лучшим потенциальным клиентам и клиентам.

Правило №1 в маркетинге — делать правильное предложение в нужное время и в нужном месте. Сегодня ваши клиенты онлайн: общаются в социальных сетях, остаются в курсе новостных сайтов и блогов и ищут в Интернете, когда у них есть необходимость.

Цифровой маркетинг вводит вас в те же каналы, чтобы ваши лучшие потенциальные клиенты могли видеть вас, больше узнавать о вас и даже задавать вопросы, чтобы узнать больше о вас и ваших продуктах или услугах.

Если вы новичок в цифровом маркетинге, может показаться сложным думать об овладении всеми тактиками онлайн-маркетинга, используемыми в цифровом маркетинге.

Получаем …

И да, вам нужно изучить разные тактики. Но все они работают вместе, чтобы создать основу для вашего бизнеса: привлечение потенциальных клиентов, развитие отношений и создание предложений, которые ваша аудитория оценит и на которые отреагирует.

Давайте подробнее рассмотрим, как это происходит.

Во многих отношениях цифровой маркетинг ничем не отличается от традиционного маркетинга. В обоих случаях умные организации стремятся развивать взаимовыгодные отношения с потенциальными клиентами, потенциальными клиентами и клиентами.

Но цифровой маркетинг заменил большинство традиционных маркетинговых тактик, поскольку он предназначен для охвата сегодняшних потребителей.

В качестве примера …

Подумайте о последней важной покупке, которую вы сделали.Возможно, вы купили дом, наняли кого-то, чтобы починить вам крышу, или сменили поставщика бумаги в своем офисе.

Независимо от того, что это было, вы, вероятно, начали с поиска в Интернете, чтобы узнать больше о доступных решениях, о том, кто их предоставил, и о ваших лучших вариантах. Тогда ваше окончательное решение о покупке было основано на прочитанных вами обзорах, друзьях и семье, с которыми вы консультировались, а также на решениях, функциях и ценах, которые вы исследовали.

Большинство решений о покупке принимаются онлайн.

В таком случае присутствие в Интернете абсолютно необходимо — независимо от того, что вы продаете.

Ключ состоит в том, чтобы разработать стратегию цифрового маркетинга, которая поместит вас во все места, где ваши подписчики уже общаются, а затем использует различные цифровые каналы для связи с ними множеством способов …

… Контент, чтобы держать их в курсе новостей отрасли, проблем, с которыми они сталкиваются, и способов их решения…

… Социальные сети, чтобы поделиться этим контентом, а затем общаться с ними как с друзьями и подписчиками …

… Поисковая оптимизация (SEO) для оптимизации вашего контента, чтобы он отображался, когда кто-то ищет информацию, о которой вы писали …

… Реклама для привлечения платного трафика на ваш сайт, где люди могут видеть ваши предложения …

… И электронный маркетинг, чтобы следить за вашей аудиторией, чтобы убедиться, что они по-прежнему получают те решения, которые им нужны.

Когда вы сложите все эти части вместе, вы получите эффективную и простую в эксплуатации машину цифрового маркетинга. И хотя создание этой машины с нуля выглядит пугающим, это так же просто, как изучение и интеграция одной тактики цифрового маркетинга за раз.

Вот почему мы составили это руководство: чтобы помочь вам создать или усовершенствовать свой собственный план цифрового маркетинга без фальстартов и ошибок, связанных с выполнением этого в одиночку.

Наличие сильного цифрового присутствия поможет вам во многих отношениях:

Имейте в виду, что сцена цифрового маркетинга постоянно меняется.Гуру, подкасты и блоггеры объявляют инструмент или тактику популярными в одну неделю и умирают на следующей.

По правде говоря, цифровой маркетинг — это не столько «цифровой», сколько «маркетинг», в основном потому, что цифровой маркетинг достиг совершеннолетия. Его основы уже заложены.

В DigitalMarketer наша цель — устранить путаницу в отношении эффективных тактик и способов их использования для развития вашего бизнеса. Мы решительно выступаем против так называемых «гуру», которые продвигают следующий «блестящий объект» или «быстрое решение», которое, как сообщается, убьет электронный маркетинг, цифровую рекламу или поисковую оптимизацию.

Здесь мы все об основах.

Как вы увидите в этом руководстве, эти 8 основных дисциплин цифрового маркетинга будут иметь решающее значение для роста вашего бизнеса сегодня, завтра и на долгие годы. Каждая из этих дисциплин будет подробно рассмотрена в главе настоящего Руководства по цифровому маркетингу , как показано ниже.

Цифровой маркетинг — это не волшебство, и вам не нужно быть компьютерным гением, чтобы преуспеть в этом.Если вы предлагаете продукт или услугу, которые востребованы рынком, вы можете успешно продавать их по цифровым каналам, используя стратегии, описанные в этом руководстве.

Полное руководство по цифровому маркетингу не представляет никакой шумихи по поводу последних ярких тактик в маркетинге — цифровом или другом. Вместо этого этот ресурс охватывает основные дисциплины, такие как контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях и маркетинг по электронной почте, всегда в контексте целей, которые волнуют компании.

Эти цели включают привлечение новых потенциальных клиентов и клиентов, монетизацию потенциальных клиентов и клиентов, которые у вас уже есть, и создание сообществ защитников и промоутеров бренда.

Хотите сохранить это руководство для последующего использования?

Нет проблем! Просто введите свой адрес электронной почты, и мы бесплатно отправим вам PDF-файл с этим руководством.

В каждой главе мы рассмотрим 4 ключевых аспекта обсуждаемой стратегии:

Методы: стратегии и процессы, которые вы будете использовать для создания своего плана и выполнения его в своем собственном бизнесе. Это основная часть каждой главы, потому что в цифровом маркетинге ключевую роль играет то, как вы реализуете стратегию.И в этом руководстве мы делимся точными методами, которые мы используем здесь, в DigitalMarketer.

The Metrics: числа, которые вы будете смотреть, чтобы измерить свой успех и определить области, которые необходимо изменить (или стоит увеличить вдвое).

The Lingo: — это терминология, используемая экспертами, чтобы вы могли общаться разумно (даже если вы не считаете себя профессионалом).

Роли: человек в вашей организации, которые, вероятно, будут нести ответственность за планирование и выполнение каждой тактики цифрового маркетинга.

Мы организовали это Руководство в логической последовательности. Хотя вы можете прыгать, изучая тактику в любом порядке, в котором вы чувствуете, что они вам нужны, мы рекомендуем вам читать главы по порядку.

Не торопитесь. Читайте и изучайте по одной главе за раз. Применяйте то, что вы узнали. И когда вы почувствуете, что у вас есть все готовые методы, переходите к следующей главе.

Вы будете удивлены, насколько быстро вы сможете реализовать эти тактики цифрового маркетинга, если сосредоточитесь на них по отдельности. Затем, когда все будет готово, вы можете сосредоточиться на оптимизации и улучшении своих процессов для максимального роста.

Готовы начать?

Определение цифрового маркетинга

Что такое цифровой маркетинг?

Цифровой маркетинг — это использование Интернета, мобильных устройств, социальных сетей, поисковых систем и других каналов для охвата потребителей.Некоторые эксперты по маркетингу считают цифровой маркетинг совершенно новым направлением, требующим нового подхода к клиентам и новых способов понимания их поведения по сравнению с традиционным маркетингом.

Ключевые выводы

• Цифровой маркетинг — это использование Интернета для охвата потребителей.
• Цифровой маркетинг — это широкая область, включая привлечение клиентов через электронную почту, контент-маркетинг, поисковые платформы, социальные сети и многое другое.

Понимание цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг нацелен на определенный сегмент клиентской базы и является интерактивным.Цифровой маркетинг находится на подъеме и включает в себя рекламу в результатах поиска, рекламу по электронной почте и продвигаемые твиты — все, что включает маркетинг с обратной связью с клиентами или двусторонним взаимодействием между компанией и клиентом.

Интернет-маркетинг отличается от цифрового маркетинга. Интернет-маркетинг — это реклама, которая размещается исключительно в Интернете, тогда как цифровой маркетинг может осуществляться с помощью мобильных устройств, на платформе метро, ​​в видеоигре или через приложение для смартфона.

Говоря языком цифрового маркетинга, рекламодателей обычно называют источниками, а участников целевой рекламы — получателями.Источники часто нацелены на узкоспециализированные, четко определенные приемники. Например, после того, как McDonald’s продлил ночные часы во многих своих заведениях, ему потребовалось рассказать о себе. Он нацелен на вахтовиков и путешественников с помощью цифровой рекламы, потому что компания знала, что эти люди составляют значительную часть ее ночного бизнеса. McDonald’s рекомендовал им загрузить новое приложение Restaurant Finder, ориентируясь на них с помощью рекламы, размещаемой в банкоматах и ​​заправочных станциях, а также на веб-сайтах, которые, как он знал, его клиенты часто посещали в ночное время.

Каналы цифрового маркетинга

Ключевые показатели эффективности (KPI)

Маркетинг на веб-сайтах

Веб-сайт — это центральный элемент всей деятельности цифрового маркетинга. Сам по себе это очень мощный канал, но он также является средством, необходимым для проведения различных маркетинговых кампаний в Интернете. Веб-сайт должен представлять бренд, продукт и услугу в ясной и запоминающейся форме. Он должен быть быстрым, удобным для мобильных устройств и простым в использовании.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

PPC-реклама позволяет маркетологам обращаться к пользователям Интернета на ряде цифровых платформ с помощью платной рекламы.Маркетологи могут создавать кампании PPC в Google, Bing, LinkedIn, Twitter, Pinterest или Facebook и показывать свою рекламу людям, которые ищут термины, связанные с продуктами или услугами. Кампании PPC могут сегментировать пользователей на основе их демографических характеристик (например, по возрасту или полу) или даже ориентироваться на их конкретные интересы или местоположение. Самыми популярными платформами контекстной рекламы являются Google Ads и Facebook Ads.

Контент-маркетинг

Цель контент-маркетинга — привлечь потенциальных клиентов с помощью контента.Контент обычно публикуется на веб-сайте, а затем продвигается через социальные сети, электронный маркетинг, SEO или даже кампании PPC. Инструменты контент-маркетинга включают блоги, электронные книги, онлайн-курсы, инфографику, подкасты и вебинары.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг по-прежнему остается одним из самых эффективных каналов цифрового маркетинга. Многие люди путают электронный маркетинг со спамом, но это не совсем то, о чем идет речь. Электронный маркетинг — это средство связи с вашими потенциальными клиентами или людьми, интересующимися вашим брендом.Многие специалисты по цифровому маркетингу используют все другие каналы цифрового маркетинга для добавления потенциальных клиентов в свои списки адресов электронной почты, а затем с помощью электронного маркетинга создают воронки привлечения клиентов, чтобы превратить этих потенциальных клиентов в клиентов.

Маркетинг в социальных сетях

Основная цель маркетинговой кампании в социальных сетях — это узнаваемость бренда и установление социального доверия. По мере того, как вы углубляетесь в маркетинг в социальных сетях, вы можете использовать его для привлечения потенциальных клиентов или даже в качестве канала прямых продаж.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — одна из старейших форм маркетинга, и Интернет вдохнул новую жизнь в этот старый резерв.С помощью аффилированного маркетинга влиятельные лица продвигают продукты других людей и получают комиссию каждый раз, когда совершается продажа или появляется потенциальный клиент. Многие известные компании, такие как Amazon, имеют партнерские программы, которые выплачивают миллионы долларов в месяц веб-сайтам, продающим их продукты.

Видеомаркетинг

YouTube стал второй по популярности поисковой системой, и многие пользователи обращаются к YouTube, прежде чем принять решение о покупке, чтобы что-то узнать, прочитать обзор или просто расслабиться.Существует несколько платформ видеомаркетинга, в том числе Facebook Videos, Instagram или даже TikTok, которые можно использовать для проведения кампании видеомаркетинга. Компании добиваются наибольшего успеха с видео, интегрируя его с SEO, контент-маркетингом и более широкими маркетинговыми кампаниями в социальных сетях.

SMS-сообщения

Компании и некоммерческие организации также используют SMS или текстовые сообщения для отправки информации о своих последних рекламных акциях или предоставления возможностей желающим клиентам. Политические кандидаты, баллотирующиеся на посты, также используют кампании SMS-сообщений для распространения положительной информации о своих собственных платформах.По мере развития технологий многие кампании с отправкой текста также позволяют клиентам напрямую платить или отдавать посредством простого текстового сообщения.

Проблемы цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг ставит перед поставщиками особые задачи. Цифровые каналы быстро распространяются, и маркетологи должны следить за тем, как эти каналы работают, как они используются получателями и как использовать эти каналы для эффективного продвижения своих продуктов или услуг. Кроме того, становится все труднее привлечь внимание получателей, потому что получатели все чаще переполняются конкурирующей рекламой.Цифровым маркетологам также сложно анализировать огромные массивы данных, которые они собирают, а затем использовать эту информацию в новых маркетинговых усилиях.

Проблема сбора и эффективного использования данных подчеркивает, что цифровой маркетинг требует подхода к маркетингу, основанного на глубоком понимании поведения потребителей. Например, от компании может потребоваться проанализировать новые формы поведения потребителей, например использовать тепловые карты веб-сайтов, чтобы узнать больше о пути к покупке.

Что такое цифровой маркетинг?

Узнайте, как усилия цифрового маркетинга способствуют успеху бизнеса в современном мире

С общей точки зрения маркетинг — это практика выявления и удовлетворения потребностей клиентов.Это особенно важная задача в контексте бизнеса, поскольку успешные маркетинговые усилия могут привлечь потенциальных клиентов и привлечь крупных клиентов. Традиционный маркетинговый цикл включает анализ рыночной ориентации, ассортимента продукции и деловой среды. Несмотря на то, что маркетинг имеет глубокие корни в истории и культуре бизнеса, цифровой маркетинг — относительно новая практика.

С развитием цифровых технологий, включая повсеместное и повсеместное использование компьютеров и смартфонов, компании начали экспериментировать с новыми маркетинговыми тактиками.Так родился цифровой маркетинг.

Перенесемся в настоящее: цифровой маркетинг не менее важен, если не больше, чем традиционные методы маркетинга. Похоже, что со временем этот разрыв будет увеличиваться, поскольку многие компании отвлекают средства от традиционных методов маркетинга на цифровые. В целом для бизнеса жизненно важно планировать и реализовывать жизнеспособную стратегию цифрового маркетинга.

Каковы основы цифрового маркетинга?

В двух словах, цифровой маркетинг относится к любым маркетинговым методам, проводимым с помощью электронных устройств.Это включает в себя маркетинговые действия в Интернете, проводимые в Интернете. В процессе цифрового маркетинга компания может использовать веб-сайты, поисковые системы, блоги, социальные сети, видео, электронную почту и аналогичные каналы для охвата клиентов.

В отличие от традиционного маркетинга, который является статичным и часто называется «односторонним» общением, цифровой маркетинг — это постоянно меняющийся, динамичный процесс. Иначе говоря, клиенты не могут взаимодействовать с бизнесом через рекламный щит или печатную рекламу, тогда как цифровой маркетинг предоставляет возможность двусторонней связи между бизнесом и его фактическими или потенциальными клиентами.

В наши дни экранное время для многих людей находится на рекордно высоком уровне. Цифровой маркетинг использует эту реальность, продвигая бизнес-продукты и услуги через Интернет. Таким образом, компании гарантируют, что их маркетинговые усилия с большей вероятностью достигнут клиентов, ориентируясь на них, где они проводят большую часть своего времени.

От стартапов до предприятий многогранный цифровой маркетинг может принести значительные коммерческие выгоды. Успешная стратегия цифрового маркетинга обычно включает комбинацию различных методов, в том числе интернет-рекламу, поисковую оптимизацию и маркетинг, маркетинг в социальных сетях, управление и создание контента, среди прочего.

Существуют ли разные способы ведения цифрового маркетинга?

Цифровой маркетинг — это широкий термин, охватывающий множество различных каналов продвижения деловых интересов потенциальным клиентам. В зависимости от потребностей и целей бизнеса существует бесчисленное множество способов проведения цифрового маркетинга. Это не упражнение для вырезания печенья.

При этом существует несколько распространенных методов проведения цифрового маркетинга, в том числе:

• Поисковая оптимизация (SEO) — SEO — это практика повышения рейтинга в основных поисковых системах для увеличения онлайн-трафика.
• Маркетинг в поисковых системах (SEM) — SEM использует платную онлайн-рекламу для увеличения видимости веб-сайта в поисковых системах. SEM часто используется вместе с SEO.
• Pay-Per-Click (PPC) — PPC — это онлайн-метод рекламы, при котором компания платит за свои объявления только тогда, когда человек нажимает на них.
• Маркетинг в социальных сетях (SMM) — SMM — это практика использования каналов социальных сетей для продвижения бизнес-продуктов или услуг.Использование влиятельных лиц в социальных сетях, часто называемое маркетингом влиятельных лиц, широко распространено в SMM.
• Электронный маркетинг — Электронный маркетинг позволяет предприятиям отправлять фирменные рекламные материалы непосредственно потенциальным клиентам по электронной почте. В этом контексте распространено использование автоматических информационных бюллетеней.
• Партнерский маркетинг — Партнерский маркетинг — это упражнение, основанное на производительности, которое обеспечивает распределение доходов и компенсацию с оплатой за продажу (PPS) в общей сети.
• Контент-маркетинг — Контент-маркетинг означает публикацию и распространение текстовых, видео- или аудиоматериалов среди клиентов в Интернете. Блоги, видео и подкасты — это распространенные способы участия компаний в контент-маркетинге.
• Нативная реклама — Нативная реклама включает в себя смешивание маркетинговых материалов с носителем, что делает основное сообщение и маркетинговые цели одинаково важными. Спонсируемый контент, при котором одна компания размещает свой собственный контент на другом веб-сайте, является распространенным методом нативной рекламы.

Как видно из приведенного выше списка, существует множество способов реализации стратегии цифрового маркетинга. Для большинства предприятий успешный входящий маркетинг предполагает использование и применение нескольких методов цифрового маркетинга.

Какие преимущества я могу получить с помощью цифрового маркетинга?

Учитывая разнообразие методов цифрового маркетинга, существует такой же разнообразный набор преимуществ, доступных для преимуществ, связанных с цифровыми технологиями. На всеобъемлющем уровне цифровой маркетинг позволяет компаниям обращаться к клиентам во время повседневной деятельности, такой как сканирование социальных сетей, чтение онлайн-статей, просмотр видео и т. Д.Когда клиенты подвергаются маркетингу таким естественным и регулярным образом, это может принести множество коммерческих выгод.

В частности, цифровой маркетинг может помочь предприятиям достичь любых или всех из следующих преимуществ:

• Global Reach — В отличие от традиционных методов, цифровой маркетинг не обязательно привязан к определенной географической области. Интернет доступен клиентам по всему миру. Это позволяет предприятиям продавать и продавать клиентам, которые живут в другом штате или стране, устраняя многие традиционные барьеры для входа.
• Низкая стоимость входа — Для достижения глобального охвата цифрового маркетинга через традиционные каналы потребуется серьезная цена. С другой стороны, некоторые аспекты цифрового маркетинга могут быть достигнуты с небольшими затратами времени и ресурсов. Например, даже малый или начинающий бизнес может создать веб-сайт, управлять социальными сетями и публиковать блоги, не нарушая при этом денег.
• Измеряемая рентабельность инвестиций — Чтобы максимизировать прибыль, предприятия должны тщательно оценивать рентабельность инвестиций (ROI).При традиционном маркетинге рентабельность инвестиций может быть трудно, а иногда и невозможно измерить. С другой стороны, цифровой маркетинг обеспечивает видимость эффективности каждой кампании в режиме реального времени, позволяя бизнес-лидерам принимать обоснованные решения для увеличения доходов и увеличения прибыли.
• Улучшенный таргетинг — Цифровой маркетинг позволяет компаниям ориентироваться на очень специфические демографические группы потенциальных клиентов. Привлекая клиентов из определенной географии, отрасли или социального канала, у компаний есть гораздо больше шансов достичь своей целевой демографической группы.
• Динамическая адаптируемость — Стратегии цифрового маркетинга чрезвычайно гибки и гибки, что позволяет предприятиям корректировать курс, когда это необходимо. В отличие от долгосрочных традиционных маркетинговых кампаний, компании могут корректировать свои цифровые усилия на лету, позволяя при необходимости быстро менять направление для реализации коммерческих возможностей.
• Немедленное подключение — Перед покупкой современные покупатели обычно проводят онлайн-исследования и оценивают отзывы. Первый шаг в этом процессе обычно начинается с поисковой системы.Таким образом, компании с развитыми стратегиями SEO, SEM и PPC могут немедленно связаться с клиентами.
• Построение взаимоотношений — Рост социальных сетей превратил их в доминирующую коммуникационную платформу для многих демографических групп клиентов. Кроме того, клиенты все чаще хотят взаимодействовать с компаниями на их условиях и на предпочитаемой ими платформе. В результате компании, использующие эффективные методы SMM, могут строить долгосрочные и лояльные отношения с текущими и потенциальными клиентами.

В целом компании любого формата и размера могут добиться значительных преимуществ за счет эффективного использования методов цифрового маркетинга. Кроме того, стоимость цифрового маркетинга может быть адаптирована к каждому конкретному бизнесу, устраняя многие препятствия для выхода на рынок традиционных методов. С таким количеством преимуществ, доступных практически для любого бюджета, становится понятным, почему так много компаний преуспевают в усилиях по цифровому маркетингу.

Подпишитесь на информационный бюллетень My AMA Daily

В нашем новом ежедневном электронном письме сочетается оригинальный интеллектуальный контент от AMA с лучшими ресурсами и новостями со всего Интернета.

Сколько будет стоить цифровой маркетинг моему бизнесу?

Ответ прост: на любой бюджет есть стратегия цифрового маркетинга. Гибкость стратегий цифрового маркетинга дает преимущества практически для любого размера бизнеса, от малого до большого. При таком широком спектре методов и стратегий невозможно обеспечить универсальную цену для цифрового маркетинга.

Вместо этого полезно изучить расходы на цифровой маркетинг для разных уровней бизнеса, поскольку небольшие компании будут тратить меньше, чем более крупные.Например:

• Базовый цифровой маркетинг — Стартапы и малые предприятия обычно не имеют большого бюджета для цифрового маркетинга. Таким образом, эти предприятия сосредотачиваются на недорогих методах, обычно используя веб-сайты, блоги и социальные сети для увеличения доходов по невысокой цене. Стоимость базового цифрового маркетинга может составлять несколько сотен долларов в месяц.
• Цифровой маркетинг среднего уровня — Средние предприятия, как правило, имеют стабильные потоки доходов и возможность тратить больше на цифровой маркетинг.Именно здесь начинают преобладать SEO, SEM, PPC и электронный маркетинг. Стоимость промежуточного цифрового маркетинга может составлять несколько тысяч долларов в месяц.
• Advanced Digital Marketing — Крупные или корпоративные предприятия будут использовать цифровой маркетинг комплексно и часто глобально. Эти компании, как правило, разработали стратегии для большинства каналов цифрового маркетинга. Эти компании часто тратят значительные ресурсы на разработку стратегии цифрового маркетинга по множеству доступных каналов.Стоимость продвинутого цифрового маркетинга может составлять десятки тысяч долларов в месяц.

Как показано выше, стоимость цифрового маркетинга сильно зависит от размера бизнеса, доходов и целей. Небольшие компании часто начинают с базовой стратегии и в дальнейшем будут разрабатывать промежуточные или продвинутые методы. В конце концов, практически каждый бизнес может создать и реализовать стратегию цифрового маркетинга, отвечающую их потребностям и бюджету.

Как создать и реализовать стратегию цифрового маркетинга?

Процесс создания и реализации стратегии цифрового маркетинга включает в себя множество шагов и необходимых соображений.В этом контексте критически важно уделять время и ресурсы планированию и созданию. Информация, аналитика и исследования, собранные при планировании и создании, могут иметь огромное влияние во время реализации.

Это правда, что у каждого бизнеса есть уникальные потребности и цели. Соответственно, создание и реализация стратегии цифрового маркетинга будет меняться от бизнеса к бизнесу. Но в обычной практике многие компании используют аналогичный процесс для создания и реализации стратегии цифрового маркетинга, как описано ниже.

• Определите маркетинговые цели — Первый шаг в этом процессе включает определение конкретных целей, таких как стимулирование продаж, привлечение потенциальных клиентов, повышение узнаваемости бренда или увеличение числа подписчиков.
• Укрепление процесса продаж — Чтобы максимально использовать преимущества цифрового маркетинга, необходимо понимать процесс цифровых продаж и то, как именно клиенты будут совершать цифровые покупки.
• Изолировать целевых клиентов — Создание сильной целевой демографической группы с уточненными образами покупателей помогает выделить идеальных клиентов для покупки бизнес-товаров или услуг.
• Выберите маркетинговые каналы — Вооружившись целевой аудиторией и персонами покупателей, важно определить лучшие каналы цифрового маркетинга для охвата этих идеальных клиентов.
• Установите четкие ориентиры — Чтобы оценить стратегию цифрового маркетинга, рекомендуется установить четкие ориентиры для успеха и измерять прогресс на этом пути.
• Внесите необходимые корректировки — После создания и реализации стратегии цифрового маркетинга важно отслеживать прогресс в достижении целей и вносить необходимые корректировки.

Эффективная стратегия цифрового маркетинга должна учитывать индивидуальные потребности и цели рассматриваемого бизнеса. Соответственно, стратегия цифрового маркетинга, которая работает для небольшого семейного магазина, скорее всего, не подходит для глобального бренда. Хорошая новость заключается в том, что цифровой маркетинг предлагает широкий спектр методов, каналов и стратегий.