Digital маркетинг: что это такое и как работает диджитал маркетинг в Интернете

АВТОР:

Давно хотел сделать подробный разбор про Digital marketing — что. ..

Digital marketing — что это: 7 простых объяснений

Давно хотел сделать подробный разбор про Digital marketing — что это и как просто объяснить обычному предпринимателю все достоинства и недостатки такого маркетинга. Ведь действительно, если попытаться найти доступную информацию о том, что же такое Digital marketing, то мы не найдем внятного объяснения.

Почему такая ситуация с пониманием данного термина? По моему мнению это происходит из-за того, что люди путают Digital и Internet marketing. Однако это действительно совершенно разные понятия и работают они совершенно по разным технологиям. Вдобавок, мир стремительно меняется и информация устаревает бешеными темпами, а это, в свою очередь, еще больше запутывает следы в этих терминах.

Сегодня крупные компании стараются выиграть конкурентную борьбу за счет новых инструментов маркетинга. И вот, не успел появиться интернет-маркетинг, как появился его “младший брат” Digital marketing.

Советую дочитать этот разбор полностью, потому  что в конце статьи у вас будет полная картина для понимания того, нужен ли Digital marketing в ваших проектах. А также пошаговый алгоритм как начать внедрять цифровой маркетинг в своих бизнесах.

Ну что же — разберемся что же это за инструмент?

Объяснение 1: Digital marketing что это и почему это не интернет-маркетинг

И тут самое главное понимать, что Digital marketing (он же цифровой маркетинг) это маркетинговый инструмент, который работает не только в интернете. Диджитал маркетинг использует абсолютно все цифровые каналы связи, которые только могут быть применены в коммерции.

Другими словами, Digital marketing не является “младшим братом” интернет маркетинга. Как раз наоборот: интернет маркетинг — это один из каналов для привлечения клиентов и их удержания. Вот так все просто, оказывается.

Осталось разобраться, какие именно каналы использует Digital marketing:

1. Телевидение
2. Радио
3. Интернет
4. Социальные сети
5. Партнерские программы
6. Инфографика
7. Видео игры
8. Различные цифровые табло
9. И так далее.

Сюда же добавим: SMS рассылку, рассылку по Viber, использование приложений для мобильных телефонов.

А еще есть QR-коды с которыми в наших широтах просто катастрофа. Казалось бы, удобно: идешь по улице. Видишь предложение в буклете или в метро. Заинтересовался. Сканируешь код и переходишь сразу на сайт, вместо того, чтобы пальцами вбивать адрес интернет ресурса.

Но нет — такая удобная штука не прижилась у нас. И дело тут видимо в пресловутом менталитете: для того, чтобы считывать такие коды нужно специальное приложение на телефоне, и его мало кто хочет устанавливать.

Кстати, не следует думать, что Digital marketing это исключительно он-лайн инструмент. Например те же QR-коды — куда отнести: в офф-лайн или он-лайн?

Сам же термин появился намного раньше, чем даже Его Величество Интернет в нашу повседневную жизнь, а именно в 1990 году. Некоторые эксперты считают, что основные приемы и концепцию сформировала компания SoftAd Group. И сделали они это не позже чем в 1985 году.

Yourselfbranding

Эти ребята придумали удачный ход: клиенты должны были вырезать из их рекламных буклетов купон, затем прислать по почте этот же купон в обмен на цифровой диск для прослушивания в автомобиле. В догонку пользователи получали возможность бесплатного тест-драйва автомобиля.

Надеюсь, теперь немного понятнее. Давайте подробно поговорим об основных каналах современного диджитал маркетинга по донесению информации до своего клиента.

Объяснение 2: Почему он все-таки Digital?

Мы уже знаем, что Digital marketing это и он-лайн и офф-лайн средства коммуникации с клиентами. Но почему же он именно “цифровой”? И тут для большинства экспертов нет ответа. Вернее они начнут придумывать, что это использование в бизнесе цифровых технологий или что-то типа маркетинга в интернете.

И несмотря на это, ответ на такой вопрос все же есть. Все дело в том, что Digital marketing это тот маркетинг, который помогает перевести поток трафика, который привлекается, в конкретные цифры, а также в их дальнейшую сегментацию по целевым аудиториям.

Вернее даже не так. Основной задачей, которую ставили перед собой компании внедряющие цифровой маркетинг — это сама возможность делать измерения на этапе привлечения и удержания клиента.

Почему это важно? Существует мысль, что если на каком-то из этапов бизнес-процесса не ведется измерение основных показателей, то на данном этап фирма работает в убыток. Вывод: измерять в бизнесе нужно все. А особенно такие показатели:

1. Цена за одного привлеченного лида
2. Цена за одного клиента
3. Возврат инвестиций от одного клиента

И главной задачей или же способностью Digital marketing — есть измерение этих параметров благодаря внедрению различных каналов для коммуникации с потребителями. А это, в свою очередь, дает возможность прогнозировать рекламные кампании, выявлять слабые и сильные места.

Кроме точного прогноза количества клиентов в будущем периоде Digital marketing выполняет, пожалуй, самую главную функцию современного маркетинга: удержание клиента, вместо того, чтобы привлекать все новых и новых людей.

Yourselfbranding

И причина важности понятна: на рынке не существует ни “новых” ни “старых” клиентов в принципе. К тому же, цена за одного лида в разных нишах с каждым годом все выше и выше.

Большинство успешных компаний работают таким образом, чтобы клиенты у них покупали всю линейку продуктов. Такие компании расстаются с клиентом только в случае физической смерти: либо фирмы, либо клиента)).  И в таком взаимодействии помогает грамотное внедрение Digital marketing.

Кроме этого, цифровой маркетинг помогает: масштабировать базу клиентов, работать с такой базой, предлагая все новые и новые продукты нужные именно для этой целевой аудитории.

Объяснение 3: Основные каналы коммуникации с клиентом

На первое место по важности среди каналов коммуникации нужно рассматривать именно Интернет и приспособления, которые обеспечивают доступ к нему: стационарные компьютеры, ноутбуки, планшеты и мобильные телефоны.

Отдельно выделим мобильные устройства. Так как именно для смартфонов пишутся отдельные приложения для брендированных компаний. Например, если вы собираетесь в супермаркет делать закупку продуктов на месяц, то зайдя через приложение, вы можете посмотреть цены, наличие или даже сделать предзаказ в несколько кликов.

Отметим и Цифровое телевидение. Особенность современного ТВ в его полной интеграции с Интернет. Уже сейчас мы можем полностью пользоваться социальными сетями через подключение телевизора к сети. А еще мы можем купить платный доступ к фильмам на один год, отключить рекламу за дополнительную плату и так далее.

Интерактивные экраны. Эти приспособления сейчас вытесняют традиционные физические баннеры на улицах и в торговых центрах. Особенно их успешно внедрили в метро, банках, фаст-фудах и салонах красоты. Через данный информационный канал проще зацепить потребителя и вывести его на целевое действие.

Цифровые (Digital) устройства. Самое новое направление. Это различные гаджеты, которые позволяют собирать информацию во внешнем мире и передавать ее на другие устройства: на ваш смартфон, планшет. Например Смарт-часы, фитнес-браслеты, Google Glass (очки Гугл). К примеру тот же фитнес-браслет следит за тем, сколько вы прошли за день и какая была у вас осанка во время ходьбы)).

Тачскрины (планшеты). Помните первый фильм “Парк Юрского Периода”? Там вся система безопасности в центре исследования на острове с динозаврами была реализована через эту технологию. Тогда, в начале 90-х, казалось что это настолько фантастическая вещь, что мы ее не дождемся в реальном мире. Но уже сейчас в лучших фаст-фуд сетях эта система уже внедрена. Нам не нужно стоять в очереди — просто подходим к экрану, делаем заказ, сканируем телефоном полученный код и все — заказ сделан.

Ну и наконец, последний канал в нашем списке — цифровое искусство (Digital art). Это когда в процессе создания какого либо традиционного вида искусства принимает участие не человек, а компьютер. Например: рисование картины, воспроизведение музыки, создание видео, прохождение игры и так далее. В сети полно таких видео, и вы их можете посмотреть). Но самое важное здесь это не сам результат, а процесс создания “шедевра”.

Переходим к тем ребятам, которые могут внедрить все это “волшебство” на практике.

Объяснение 4: Виды Digital компаний на рынке

Следует учесть, что  Digital компания отличается от компаний, которые просто предоставляют рекламные площадки своей спецификой работ в цифровой среде. Вот они:

1. Разработка стратегии продвижения проекта в диджитал окружении.
2. Создание сайтов и их продвижение в поисковой выдаче
3. Работа с SMM (работа с социальными сетями и взаимодействие с пользователями)
4. Перевод трафика из оффлайн в онлайн и обратно
5. Проведение мероприятий (онлайн и оффлайн) с полным вовлечением посетителей (конкурсы, акции)
6. Тестовый маркетинг: мобильные приложения, виртуальная реальность и так далее.

Таким образом, главным отличием Digital агентств от интернет-компаний следует считать то, что цифровой маркетинг работает как с онлайн бизнесом, так и оффлайн. Поэтому и разработка стратегии продвижения в диджитал маркетинге более широкая, нежели просто в интернет маркетинге.

Такой широкий подход подразумевает полное видение ситуации в нише по рынку. Очень часто нас пытаются убедить, что существует некий он-лайн бизнес и что он чем-то отличается от живого бизнеса вне сети. Это не совсем правда. И если вы не верите, то можете посмотреть отдельное видео по данной теме:

Здесь же добавим, что именно разработка Digital стратегии является более полной для успешного ведения бизнеса нежели традиционный интернет-маркетинг. И хорошие Digital компании должны предоставлять  именно такие широкие услуги и успешно их внедрять. Теперь разберемся как же создаются digital стратегии.

Объяснение 5: Что такое Digital стратегия

Естественно, что как и любая другая Digital стратегия подразумевает наличие целей бизнес-проекта и инструментов для решения поставленных задач. Так как же должна выглядеть хорошая Digital стратегия на практике?

1. Определяем цель. В действительности, целевых показателей в бизнесе не так уж и много. Их мы успели разобрать в нашей статье по этой ссылке. В большинстве случаев целью внедрения Digital маркетинга скорее всего будет повышение продаж или прибыли.
2. Определяем целевую аудиторию (ЦА). В большинстве случаев маркетинг-гуру рекомендуют здесь создавать “аватар клиента”. Где указываем: вес, пол, место жительства, возраст и так далее. На деле же составление аватара это последний этап определение ЦА. Если хотите разобраться в этом вопросе лучше, то вот короткое видео:
3. Формируем свое уникальное торговое предложение (УТП). То, чем будем отличаться от конкурентов и в чем мы лучше. Более подробнее про УТП мы говорим в нашей закрытой мастер-группе.
4. Определяем инструменты и способы. Нужно посмотреть на те каналы привлечения клиентов, которые работают и какие из них можно улучшить. Далее выбираем то, что можно реально задействовать в ближайшее время.
5. Формируем ядро контент-маркетинга. Все инструменты и примеры вы можете найти в нашем бесплатном видео-курсе по этой ссылке.
6. Расставляем приоритеты задач и делаем план делегирования задач. Другими словами, нужно знать кто конкретно и какую задачу будет делать в определенные промежутки времени. На данном этапе также важно измерять эффективность сотрудников.
7. Постоянное измерение показателей на всех этапах, анализ и корректировка действий в зависимости от полученных результатов от внедрения Digital стратегии.

По этому поводу можно добавить только то, что в большинстве компаний в наших странах, Digital стратегия не то что не внедряется, она им не нужна. Да, внедряются какие-то отдельные инструменты в контекстной рекламе или новые поп-ап окна для сбора информации, но в глобальном смысле это никак не влияет на их глубину взаимодействия с целевой аудиторией.

Эта ситуация более заметна в малом бизнесе. Например, средняя студия по дизайну интерьера не может обработать более 10 заказов за месяц. Поэтому комплексное внедрение Digital стратегий  им попросту не нужно, так как вести больше нежели 10 проектов в месяц студия физически не может.

Объяснение 6: Основные мифы в Digital marketing

Давайте попробуем выделить основные мифы, которые бытуют в теме Digital marketing.

1. Digital marketing это только интернет. Мы с вами знаем, что это далеко не так. Поэтому, для успешного бизнеса не нужно себя ограничивать поиском клиентов только через Интернет. Кстати, где еще водится трафик кроме Интернета вы можете прочитать в нашей бесплатной книге по трафику по этой ссылке.
2. Digital означает, что используются только цифровые технологии. В большинстве случаев это правда, но все таки основная идея заключается в том, чтобы имелась возможность измерять и прогнозировать результаты маркетинговых кампаний.
3. Digital marketing это очень дорого. Да, действительно, если смотреть на этот инструмент только для работы в интернете, то цена за одного лида будет большой и с каждым месяцем расти. Но Digital marketing это не только интернет
4. Digital marketing универсальная таблетка для всех ниш. Это далеко не так. В одних нишах будет прогнозируемый результат, особенно если уже есть успешные кейсы. В других нишах никто результат не сможет заявить наперед. Следует также учитывать и культурные особенности среды в которой разрабатывается Digital стратегия. Вспомнит те же QR-коды: они не выстрелили везде.
5. Digital marketing самый точный для настройки таргета. Это частично правда. Однако следует помнить о том, что в большинстве случаев поведение человека зависит от того чем он пользуется: компьютером, ноутбуком или же смартфоном. И спрогнозировать за каким именно устройством человек увидит ваше предложение достаточно проблематично.
6. Digital marketing хорошо измерим. Парадоксально но факт в том, что и это не совсем правда, хотя сам диджитал маркетинг именно для этого и создавался. Но если учитывать, что та же глубина и время просмотра рекламируемого ресурса очень сильно зависит от устройства, на котором размещена рекламная кампания, то прогнозировать поведенческий фактор зачастую становится сложно.

Как видите, но свои “ложки дегтя” все же существуют и без них никак. Вдобавок отметим, что инструменты Digital marketing развиваются стремительно, что порождает все новые и новые виды сбора статистики и метрики. Что в свою очередь является причиной отсутствия нужного количества специалистов на рынке, которые должны постоянно следить за трендами.

Но пожалуй следующий миф настолько обширный, что придется его выделить в отдельную главу.

Объяснение 7: Что лучше: традиционный или Digital маркетинг?

Проведем сравнительный анализ двух видов маркетинга и попытаемся сделать выводы какой из них лучше. Выбираем критерий и делаем выводы по каждому из них с точки зрения традиционного и диджитал маркетинга.

1. Охват аудитории. Традиционный маркетинг пока еще переигрывает по данному показателю Digital marketing. Потому что не все люди пользуются новыми технологиями. Например, есть клиенты, которые рассчитываются только наличными и не делают заказы через интернет площадки. Но с каждым годом все больше людей будут использовать то, что мы относим Digital технологиям. Здесь преимущество традиционного маркетинга временное.
2. Работа с целевой аудиторией. Простой киоск с шаурмой работает не с целевой аудиторией а с потоком. То есть — в любом случае кто-то что-то да и купит,  лишь бы был поток людей. Но интернет-магазин по продаже шаурмы, благодаря анализу целевой аудитории, будет работать намного эффективнее. Здесь преимущество у Digital marketing.
3. Аналитика. Вот тут точно преимущество у Digital marketing. Благодаря нескольким метрикам, установленных в самой рекламной кампании, можно очень глубоко исследовать поведенческий фактор и делать будущие продажи еще эффективнее.
4. Масштабирование. Согласитесь, что масштабировать свое предложение на рынке Digital marketing  намного быстрее и дешевле, чем создавать отдельную сеть киосков по продаже шаурмы.
5. Вид бизнеса. Не для всех ниш подходит Digital marketing. В свою очередь все ниши, которые существуют, были созданы благодаря традиционному маркетингу.
6. Сенсорный контакт. Возможность подержать, что называется “пощупать”, в руках продукт. Digital marketing такой возможности пока не дает. Но кто знает, что будет через несколько лет..
7. Обратная связь от клиента. Digital marketing имеет огромное количество инструментов для взаимодействия с целевой аудиторией и получением от них обратной связи. В свою очередь, в традиционном маркетинге есть 2 основных вида получения обратной связи: социологический опрос и постпродажное анкетирование.

Как видите, в большинстве случаев Digital marketing либо скоро догонит традиционный,  либо уже давно оставил его позади. Какие можно сделать выводы? Их всего два:

1. Если у вас уже есть бизнес проект, и вы хотите масштабировать свои продажи, то Digital marketing именно то, что вам нужно. Внедряйте его поскорее, но только под чутким руководством опытных специалистов.
2. Если у вас еще нет своего проекта, и вы хотите внедрить Digital marketing, то сделайте вначале бизнес в реальном мире. И уже потом думайте над тем, как внедрить Digital marketing.

Следовательно, вначале нужно подумать над составлением такого предложения на рынке, чтобы люди сами просили у вас купить продукт, а не вам приходилось бы их уговаривать купить.

И все материалы нашего сайта вам в этом помогут. Например, книга по трафику, которая совершенно точно покажет вам места помимо интернета где водится еще трафик. Вот сылка на скачивание книги.

На этом все. Обязательно поделитесь данной статьей со своими друзьями. Пусть теперь каждый будет в курсе что это такое на самом деле Digital marketing. Надеюсь, что данная статья была для вас полезной. Напишите в комментариях на какую тему вы бы хотели получить еще полезные материалы.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

5 1 vote

Рейтинг статьи

Что такое контент-маркетинг? Определение контент-маркетинга

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это разработка и распространение актуального и полезного контента — блогов, информационных бюллетеней, официальных документов, сообщений в социальных сетях, электронных писем, видео и т. Д. — среди существующих и потенциальных клиентов. Когда все сделано правильно, этот контент передает опыт и дает понять, что компания ценит людей, которым она продает.

Последовательное использование контент-маркетинга устанавливает и укрепляет отношения с вашими потенциальными и существующими клиентами.Когда ваша аудитория думает о вашей компании как о партнере, заинтересованном в их успехе, и как о ценном источнике советов и рекомендаций, они с большей вероятностью выберут вас, когда придет время покупать.

Почему это важно

Контент-маркетинг — это проверенная тактика. Кроме того, это дает конкурентное преимущество. Посмотрите, что говорят данные о контент-маркетинге:

• Компании с блогами получают на 67% больше потенциальных клиентов, чем другие компании.
• Сорок семь процентов покупателей просматривают от 3 до 5 материалов, прежде чем обратиться к торговому представителю.
• Компании, использующие контент-маркетинг, видят примерно на 30% более высокие темпы роста, чем компании, которые его не используют.
• 72% маркетологов «бизнес для бизнеса» (B2B) говорят, что контент-маркетинг увеличивает вовлеченность и количество потенциальных клиентов, которые они генерируют.

Как работает контент-маркетинг

Ваш бизнес может использовать контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов, обоснования вашего продукта или услуги, когда кто-то исследует, что купить, и закрытия продаж.

Чтобы использовать его эффективно, вам нужно будет доставлять нужный контент на каждом этапе цикла продаж — от осведомленности и рассмотрения до покупки. Если это звучит сложно, не волнуйтесь: такой подход к контенту на самом деле упрощает процесс.

Вот как компании используют контент-маркетинг на каждом этапе цикла продаж для привлечения и продажи.

Стадия осознания

На первом этапе процесса продаж ваш контент должен быть сосредоточен на главных заботах вашей аудитории.Если вы напишите об их болевых точках, проблемах и вопросах, у вас будет больше шансов пообщаться с ними. Контент на этапе ознакомления должен быть образовательным, практическим советом. Сохраните свои продажи для рассмотрения и закрытия.

Лучший контент для этого этапа: статей, сообщений в блогах, электронных книг, видео, информационных бюллетеней

Примеры:

• Ресторан пишет в блоге сообщение о том, как составить меню для выпускного вечера весной.
• Компания, занимающаяся велотуризмом, создает небольшой видеоролик на тему «3 способа выбрать правильную велопутешествие.”
• Архитектурная фирма создает электронную книгу под названием «Вопросы, которые следует задать перед наймом архитектора».

Этап рассмотрения

На этапе рассмотрения контент должен предлагать гибрид полезной информации и маркетинга. Он должен информировать читателя о том, какие функции или функции следует искать и как различные функции удовлетворяют их потребности. Конечно, ваш контент должен быть ориентирован на то, что предлагает ваш бизнес.

Лучший контент для этого этапа: тематических исследований, практические статьи, обучающие видео, контрольные списки / рабочие листы

Примеры:

• Компания по производству облачных телефонных систем создает контрольный список под названием «8 способов улучшить обслуживание клиентов по телефону», в котором подробно описаны особенности и функции, которые делают возможным отличное обслуживание клиентов.
• Компания по ландшафтному дизайну создает тематические исследования на тему «Самые большие ошибки, которые совершают большинство людей, нанимая ландшафтного дизайнера».
• Кейтеринговая компания представляет тематические исследования успешных мероприятий с акцентом на преимуществах, которые они предлагают, например «Как справиться с пищевой аллергией на следующем мероприятии» или «Как убедиться, что ваш поставщик общественного питания использует устойчивые методы».

Ступень закрытия

Контент-маркетинг играет важную роль, когда потенциальный клиент близок к покупке. На этом этапе вы можете сосредоточиться на продажах, если продолжаете объяснять, почему вы лучший выбор, а не только на том, насколько хороши ваши услуги или продукты.

Вашим центральным посланием здесь должны быть ваш опыт, знания и отличительные преимущества того, что вы продаете.

Лучший контент для этого этапа: тематических исследований, пользовательский контент, руководство покупателя, видео о продукте, отчет об исследовании

Примеры:

• Консалтинговая фирма составляет отчет об исследовании, доказывающий, что предприятия, которые занимаются стратегическим планированием, оценками со стороны и другими услугами, в зависимости от того, какие услуги они предлагают, демонстрируют более высокий рост.
• Дизайн-агентство создает короткие видеоролики, демонстрирующие разнообразие его работ в разных отраслях, чтобы продемонстрировать свой разнообразный опыт.
• Практика ортодонта поощряет пациентов делиться отзывами о современном оборудовании и первоклассном обслуживании.

Как начать работу с контент-маркетингом

Контент-маркетинг может показаться ошеломляющим, но это не обязательно. Успешная кампания контент-маркетинга должна быть управляемой и устойчивой.Чтобы начать работу, выполните следующие действия:

• Определите свою аудиторию. Чтобы создать контент для конкретного читателя, вам необходимо иметь четкое представление об их приоритетах, проблемах и предпочтениях. Если у вас есть подробные описания различных сегментов, выберите 1 или 2, для которых вы хотите написать. В противном случае перед началом работы создайте профили членов вашей аудитории и потенциальных клиентов.
• Определите правильные форматы. Правильный формат соответствует тому этапу цикла продаж, для которого вы создаете контент.Еще одно важное соображение: какие форматы лучше всего помогут вам продемонстрировать ценность. Для некоторых это будет видео; для других — контрольный список.
• Решите, кто будет писать, редактировать и корректировать вашу копию . Аудитория будет судить о вашем контенте по его качеству, и они должны это сделать. Определите правильный ресурс, внутренний или внешний, для создания этой работы. Независимо от того, кто его создает, наймите профессионального корректора, чтобы он проверял что-либо, прежде чем оно уйдет.
• Определите, как вы будете распространять .Будете ли вы размещать контент на своем сайте, отправлять его по электронной почте или распечатывать для мероприятия? Начните с того, «где» вы знаете, что ваша аудитория может быть, и выберите форматы, которые имеют смысл. Например, статью имеет смысл отправить по электронной почте, контрольный список или рабочий лист можно разместить в социальных сетях, а руководство для покупателя — хорошее продолжение презентации.
• Выберите устойчивый график. Легко создать чрезмерно амбициозный план контент-маркетинга. Когда вы узнаете целевых читателей и форматы, составьте краткосрочный (3-6 месяцев) план для реалистичного количества элементов контента, которые вы можете создать, исходя из вашего бюджета и ресурсов.Следите за тем, сколько времени у вас уходит на создание каждой части контента, чтобы вы могли встроить это время в свое расписание.
• Следуйте передовой практике. Убедительное содержание написано четко, без жаргона, который знают только вы и ваши коллеги. Он также должен включать практические советы. Лучше всего подойдет краткий, актуальный, действенный контент.

SEO

Контент-маркетинг позволяет перспективным клиентам легко найти ваш бизнес. Один из способов — использовать поисковую оптимизацию (SEO).

Информации о SEO предостаточно, но для начала остановимся на нескольких важных передовых методах.

Определить ключевые слова

ключевых слов являются основой ваших усилий по поисковой оптимизации. Эти важнейшие слова и фразы — это слова, которые потенциальный клиент вводит в поисковую систему, когда ищет компанию, продукт или услугу.

Если вы включите в свой контент правильные ключевые слова, вы привлечете больше трафика. Лучшие ключевые слова:

• Простой язык: язык, который ваша аудитория использует для описания своих болевых точек и потребностей
• Релевантно: ключевых слов, соответствующих вашим знаниям, продуктам и услугам
• Конкретные: сочетание вашего внимания, отраслевого опыта, проблемных точек и других важных деталей

Выполните свое обещание

SEO эволюционировал так, что успех поиска частично зависит от того, насколько хорошо ваш контент выполняет то, что он обещает.Поисковые системы просматривают текст контента, оценивают его релевантность и определяют, соответствует ли он обещаниям заголовка.

Из-за того, что поисковые системы придают большое значение тексту, использование ключевых слов в вашем контенте очень важно. Используйте следующие рекомендации:

• Сосредоточьтесь на 1-2 ключевых словах. Избегайте «чрезмерного увеличения количества ключевых слов», напишите о том, что важно для ваших потенциальных клиентов, сосредоточив внимание всего на нескольких ключевых словах.
• Используйте ключевые слова в заголовке. Сделайте то, о чем статья, ясно и ясно.
• Используйте ключевые слова повсюду. Найдите способ естественным образом включить ключевые слова в ваш контент.
• Продолжайте тему. Качественный контент, содержащий советы по заголовку, будет работать лучше всего.

Социальные сети

Когда у вас есть контент, самое время рассказать о нем. Социальные сети — Facebook, LinkedIn, YouTube, Twitter, Medium, Instagram и другие — это проверенный и простой способ продвижения вашего контента.Вы пишете сообщение и ссылку на свой контент, а затем вуаля! Люди заняты.

Вы можете сделать это за 3 шага:

1. Сосредоточьтесь на каналах с высоким потенциалом. Лучшие социальные сети для вас — те, которые посещает ваша аудитория. Рассмотрите как большие, популярные каналы, так и более мелкие отраслевые каналы, которые, вероятно, свяжут вас с хорошими перспективами. Спросите свою аудиторию, какие каналы они предпочитают, и составьте управляемый список на основе их предпочтений.
2. Создайте копию по размеру канала. У каждого канала социальных сетей свой уровень профессионализма и веселья, приемлемый голос и другие детали. Прежде чем писать сообщения для канала, потратьте некоторое время на просмотр сообщений, чтобы ознакомиться с этими деталями. Затем придайте своим сообщениям немного собственного корпоративного духа.
3. Проверьте и измените свой подход. Успешное продвижение в социальных сетях связано с методом проб и ошибок. Отслеживайте ответы из различных каналов по количеству и качеству.Меньшее количество взаимодействий с высоким потенциалом может означать, что канал подходит, в отличие от множества кликов, которые никогда не превращаются в аудиторию.

Чтобы узнать больше о том, как Mailchimp может помочь с вашей стратегией в социальных сетях, сравните наши бесплатные инструменты управления социальными сетями с другими.

Используйте контент для вашего бизнеса

Позвольте вашему опыту и уникальной ценности проявиться, создавая контент для привлечения, вовлечения и продажи. С помощью некоторого планирования и систематического контент-маркетинга вы можете привлечь нужных людей и вызвать лояльность к своему бренду.

Что такое медийная реклама? Руководство для начинающих

Цифровая реклама меняет лицо маркетинговой индустрии. Данные показывают, что к 2021 году цифровая реклама будет составлять более половины общих расходов на рекламу в США по сравнению с 40,5% в 2017 году. В 2017 году расходы на видеорекламу превысили 9 миллиардов долларов, а бюджеты на рекламные технологии постоянно растут.

Чтобы оставаться конкурентоспособным на этом развивающемся рынке, необходимо хорошо разбираться в цифровом маркетинге во всех его формах.Один из самых простых способов начать — это медийная реклама.

Что такое медийная реклама?

Вы уже видели медийную рекламу, даже если не осознавали этого в то время. Медийная реклама появляется на сторонних веб-сайтах и ​​использует видео, изображения или текстовые элементы для продвижения продуктов или услуг.

Существует много видов медийной рекламы. Баннерная реклама — это пример медийной рекламы. То же самое можно сказать о рекламе в полноразмерном формате для настольных компьютеров и мобильных устройств. Большинство объявлений имеют прямоугольную или квадратную форму, и содержание, которое они содержат, обычно разрабатывается таким образом, чтобы соответствовать содержанию основного веб-сайта и предпочтениям выбранной аудитории.

Рекламные кампании в контекстно-медийной сети могут проводиться через рекламные сети, такие как реклама Facebook или Google, которые предоставляют мощные функции таргетинга на аудиторию, а также рекламные форматы (которые также можно комбинировать с поисковой рекламой).

Типы медийной рекламы

Медийные объявления сильно различаются в зависимости от того, на кого они нацелены и как работают. Вот разбивка различных вариантов медийной рекламы и их функций.

1. Ремаркетинговая реклама

Большинство медийных объявлений, которые вы видите сегодня, — это реклама ремаркетинга, также известная как реклама с ретаргетингом.Благодаря тенденции к персонализации рекламы, ретаргетинговые кампании получили широкое распространение.

По данным Accenture Interactive, 91% потребителей предпочитают покупать у брендов, которые помнят их интересы и предлагают предложения, основанные на их потребностях. Именно этим и занимается ретаргетинговая реклама, и брендам ее легко внедрить. Вот как они работают.

• Для начала разместите на своем веб-сайте небольшой фрагмент кода, который собирает информацию о поведении посетителей при просмотре страниц, в том числе при переходе к категории или странице продукта.
• На основе собранной вами информации составьте списки типов клиентов и рекламные сообщения, которые им больше всего понравятся.
• Затем создайте и разместите медийную рекламу на основе различных категорий интересов, которые вы наблюдали.

Кампания динамического ремаркетинга — это эффективный способ сохранить присутствие вашего бренда в сознании покупателей, которые уже проявили интерес к тому, что вы предлагаете.

2. Персонализированная реклама

Google считает ремаркетинг подкатегорией персонализированной рекламы.Персонализированная реклама нацелена на потребителей на основе демографического таргетинга и интересов, которые они проявили в Интернете, которые вы можете использовать для настройки индивидуальной аудитории.

Помимо ремаркетинга, Google распознает 4 различных типа персонализированной рекламы. Каждый из них включает в себя общее поведение и предпочтения пользователей, а не взаимодействие с каким-либо конкретным брендом в качестве варианта таргетинга.

Таргетинг по интересам

Таргетинг по интересам показывает вашу рекламу потребителям, которые продемонстрировали активный интерес к вашему рынку.Эти группы по интересам могут быть относительно широкими — например, «автолюбители» или «любители кино», что позволяет охватить большое количество людей.

Особые группы по интересам

Небольшие настраиваемые группы по интересам, такие как «бегуны на длинные дистанции» и «производители орхидей», позволяют более точно определить интересы, на которые вы хотите ориентироваться. Помните, что, используя более узкие группы, вы охватите меньшую аудиторию.

Особое намерение и реклама заинтересованных покупателей

Особые намерения и объявления для заинтересованных покупателей нацелены на потребителей, которые активно ищут продукты или услуги, подобные вашим.Вы охватите меньше людей, чем с таргетингом по интересам или по специальным критериям, но люди, которые действительно увидят вашу рекламу, будут ближе к совершению покупки.

Объявления аналогичной аудитории

Объявления похожих аудиторий нацелены на людей, у которых есть интересы или характеристики, общие с вашими текущими посетителями. Чтобы создать списки новых, но похожих аудиторий, Google сравнивает профили людей из ваших списков ремаркетинга с профилями других пользователей, а затем выявляет общие черты.

3.Объявления с таргетингом на контекст

Вместо того, чтобы показывать вашу рекламу людям на основе их профилей пользователей, объявления с контекстным таргетингом размещаются на веб-сайтах в соответствии с определенными критериями, в том числе:

• Тема и ключевые слова вашего объявления
• Ваш язык и настройки местоположения
• Общая тема основного веб-сайта
• История просмотров недавних посетителей веб-сайта

Вы можете позволить Google делать эти определения или принять активное участие в этом самостоятельно посредством тематического таргетинга.

Тематический таргетинг

Google позволяет вам выбирать из списка тем и сопоставлять ваше объявление с релевантными страницами в контекстно-медийной сети или на YouTube. Это также позволяет вам специально исключать темы, которые не соответствуют вашему сообщению или не имеют отношения к нему.

Тематический таргетинг очень похож на таргетинг по интересам, за исключением того, что ваши объявления сопоставляются с веб-сайтами, а не с пользователями.

4. Реклама на сайте

Если вы предпочитаете вручную выбирать веб-сайты, на которых будет размещаться ваша реклама, лучше всего подойдет таргетинг на места размещения веб-сайтов.Вы можете выбрать целые сайты или отдельные страницы внутри сайтов.

Вы даже можете комбинировать таргетинг на места размещения с контекстным таргетингом. При таком подходе вы выбираете сайт, а Google выбирает наиболее релевантные страницы для вашей рекламы.

Медийная реклама и нативная реклама

Если считать офлайн и онлайн-рекламу, медийная реклама стара как сам бизнес. Первой медийной рекламой в Интернете была реклама AT&T в 1994 году, и с тех пор ее распространенность растет.

Медийная реклама по-прежнему популярна, но новая стратегия, называемая нативной рекламой, начала занимать часть их рынка.

Нативная реклама предназначена для слияния с остальным контентом на странице. Это особенно часто встречается в новостных лентах социальных сетей. Эти объявления выглядят как сообщения обычных пользователей, хотя по закону в них должно отображаться слово «спонсируемые», чтобы свести к минимуму обман.

Нативная реклама менее очевидна, чем медийная, и иногда может доходить до пользователей, у которых включено программное обеспечение для блокировки рекламы.Они могут быть отличным способом привлечь потенциальных клиентов, поскольку большинство людей лучше реагируют на контент, который не является очевидной рекламой. Но всегда есть риск, что когда они дойдут до конца и узнают, что сообщение или статья, которую они только что прочитали, были рекламными, они в конечном итоге почувствуют себя обманутыми.

Специалисты по маркетингу нативной рекламы также рискуют слишком хорошо скрывать логотип и информацию о своем бренде. Есть шанс, что читатели этого не заметят, не говоря уже о том, чтобы запомнить. Они могут запомнить сообщение, но это ничего не стоит, если они не могут вспомнить, кто его отправил.

Плюсы и минусы медийной рекламы

Ни одна форма рекламы не подходит для каждой компании. Прежде чем решить, стоит ли инвестировать в медийную рекламу, подумайте о преимуществах и недостатках.

Pro # 1: Медийная реклама повышает узнаваемость бренда.

В отличие от нативной рекламы, которая имитирует редакционный контент, медийная реклама явно является рекламой. Хотя иногда это означает, что люди будут игнорировать их из принципа, это также означает, что аудитория сразу же узнает, что они видят сообщение от вашего бренда.

Pro # 2: Медийная реклама быстро передает ваше сообщение.

Большинство медийных объявлений основаны на визуальных эффектах, а не на тексте. Вашей аудитории не нужно читать статью или инфографику полностью, чтобы понять послание вашего бренда, как они это делают с контент-маркетингом или нативной рекламой. Даже когда люди просматривают эти сообщения, они все равно производят впечатление.

Pro # 3: Медийные объявления легко создавать и размещать.

По сравнению с другими формами цифровой рекламы, медийная реклама не требует сложной интеграции с сайтами издателей.Они могут перейти практически на любой сайт, являющийся частью участвующей рекламной сети, без особых технических знаний.

Pro # 4: Медийная реклама достигает клиентов на каждом этапе воронки продаж.

Хорошо продуманная цифровая рекламная кампания может помочь вам охватить вашу целевую аудиторию на любом этапе процесса принятия решения, от понимания потребностей до готовности к покупке. Все, что вам нужно, это знание методов таргетинга.

Например, если вы продаете бытовую технику, вы можете публиковать персонализированные объявления с намерениями, чтобы охватить людей, которые искали новые модели плит или стиральных машин.Затем вы могли бы расширить сеть, разместив контекстную рекламу на сайтах по благоустройству дома, в блогах по недвижимости или даже на форумах для родителей.

Pro # 5: Медийная реклама обеспечивает отличное соотношение цены и качества.

Несмотря на то, что на медийную рекламу действительно нажимают относительно немного людей, они могут помочь вам охватить самый большой сегмент вашего целевого рынка. Их охват такой же широкий, как у традиционной рекламы, но при этом они менее навязчивы. Медийная реклама гораздо менее разрушительна, чем теле- или радиореклама, особенно если она сочетается с релевантным контентом.

Con # 1: Люди не любят рекламу.

Сегодня потребители считают, что реклама более частая и навязчивая, чем в прошлом. Открытая реклама вызывает у многих раздражение — и когда людей раздражает реклама в Интернете, они, как правило, используют программное обеспечение для блокировки рекламы, чтобы не видеть ее вообще.

Con # 2: Медийная реклама может быть слишком минимальной.

Медийные объявления предназначены для максимально быстрой и простой доставки вашего сообщения, но их небольшая длина может работать против них.Венчурный капиталист Гилад де Фрис обнаружил, что они наиболее эффективны, когда ведут зрителей к длинному контенту. Хотя медийная реклама полезна, она, вероятно, не станет реальной движущей силой вашей маркетинговой стратегии.

Con # 3: у них относительно низкие CTR и коэффициент конверсии.

CTR для баннерной рекламы в среднем составляет около 0,1%, что ниже, чем у многих других форм онлайн-рекламы. Обычно это приводит к снижению конверсии.

Большинство людей видят рекламные баннеры на ранних этапах пути к покупке, поэтому их лучше всего использовать в рамках долгосрочного маркетингового плана.Ваши медийные объявления могут заинтересовать потенциальных клиентов и подготовить их к более подробному содержанию позже.

Лучшие практики для медийной рекламы

Как и в случае с любой другой формой рекламы, эффективность медийной рекламы зависит от ее дизайна. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам оставаться на правильном пути.

С уважением относитесь к опыту своей аудитории

Избегайте автовоспроизведения видеообъявлений, всплывающих окон и любой рекламы, от которой ваши зрители не могут избавиться, прокручивая страницу.Эта тактика, безусловно, заставит людей заметить вас, но не так, как вам хотелось бы. Вместо этого попробуйте разместить статическое объявление у края экрана или в тексте сайта.

Еще одно практическое правило — убедитесь, что ваше объявление не занимает более одной трети экрана. Высокая плотность рекламы может раздражать пользователей, блокируя контент, который они пришли посмотреть, особенно если они используют мобильные устройства.

Используйте простой дизайн

История вашего бренда важна, но медийная реклама часто слишком мала, чтобы вместить все детали.Чтобы не перегружать пользователей, придерживайтесь простого дизайна и используйте как можно меньше слов, чтобы донести свое сообщение.

Сделайте ставку на качество, а не на количество

Поскольку вы включаете только самое необходимое, убедитесь, что все выглядит хорошо. Используйте изображения с высоким разрешением, легко читаемый шрифт и четкий и жирный логотип. Не забудьте предварительно просмотреть каждое изображение после его экспорта.

Включите сильный призыв к действию

Ваш призыв к действию или CTA — самая важная часть вашей медийной рекламы.Эффективный призыв к действию побудит пользователей перейти на главную страницу вашего сайта, страницу определенного продукта или специальную рекламу.

Может возникнуть соблазн создать простой CTA, например «нажмите здесь» или «продолжить», но конкретизация сделает его гораздо более эффективным. Вот несколько советов по созданию сильного призыва к действию.

• Сделайте ваш CTA ориентированным на выгоду . Такие призывы к действию, как «Загрузите нашу бесплатную электронную книгу» или «Узнайте больше», сообщают зрителям, что они получат что-то ценное, если нажмут на ссылку.
• Используйте убедительный язык . Привлекайте зрителей рекламными товарами или потенциальными скидками.
• Создать срочность . Убедите свою аудиторию, что они проиграют, если уйдут от вашей рекламы.
• Сделайте кнопку фокусировки . Кнопку с призывом к действию не должно быть просто найти, ее нельзя пропустить.

На вынос

Медийная реклама работает более эффективно, чем большинство цифровых опций, и выполняет свою работу, не пытаясь выдать себя за что-либо еще.Это честно, визуально привлекательно и не навязчиво распространяет идею вашего бренда.

Когда вы объединяете медийную рекламу с другими методами маркетинга, вы можете привлечь потенциальных клиентов на всех уровнях их пути.

Что такое обратные ссылки? Как получить обратные ссылки

Обратные ссылки являются краеугольным камнем отличной поисковой оптимизации (SEO) и считаются критически важными факторами ранжирования. Мы покажем вам, как анализировать ваш профиль обратных ссылок, устранять проблемы на вашем веб-сайте, получать качественные обратные ссылки, избегать плохих, находить релевантные обратные ссылки на ваш веб-сайт и правильно разрабатывать стратегию.

Что такое обратные ссылки?

Обратная ссылка — это ссылка на чужом веб-сайте, которая отправляет читателя на ваш сайт. Думайте об этом как об экспертном заключении. Если блоггер или кто-то другой из вашей отрасли направляет людей на вашу страницу, они должны думать, что это здорово.

Google оценивает страницы на основе их релевантности и ссылочной популярности, а также на основе их опыта, авторитетности и надежности или оценки E-A-T. Чтобы Google мог высоко ранжировать страницу, он должен знать, что другие люди считают ее контент ценным, и делает это, среди прочего, с учетом того, сколько людей ссылается на ваш сайт.

Если многие люди присылают к вам своих читателей, значит, вы, по словам экспертов по органическому поиску, «достойны внимания». Вот почему очень важно проверять обратные ссылки и наладить процесс их привлечения с сайтов с высоким авторитетом, что можно сделать, среди прочего, с помощью кампаний контент-маркетинга, чтобы улучшить присутствие вашего сайта в результатах поиска.

Также важно отметить, что существуют разные типы обратных ссылок и что не все обратные ссылки передают одно и то же значение.Вы можете использовать определенные атрибуты в ссылках, которые вы размещаете на другие сайты, чтобы определить их значение: rel = «sponsored», чтобы отмечать ссылки, которые являются рекламными, rel = «ugc», чтобы отмечать ссылки в комментариях и на форумах, и rel = «nofollow», когда другие значения неприменимы, и вы не хотите, чтобы Google ассоциировал вас с веб-сайтом, на который вы ссылаетесь. Ссылка nofollow не будет передавать столько же ценности, как та, по которой переходят.

Короче нужны обратные ссылки. Но сначала вашему сайту могут потребоваться некоторые технические исправления.

Вы готовы к обратным ссылкам?

обратных ссылок не принесут вам хорошего рейтинга.Вам также понадобится веб-сайт, который стоит посетить. Прежде чем искать обратные ссылки, убедитесь, что ваш сайт готов для посетителей, которые будут по ним следовать. Это можно сделать с помощью SEO-аудита, который будет включать в себя следующие действия:

Проверьте текущие обратные ссылки

Сколько у вас сейчас обратных ссылок? Какие веб-сайты ссылаются на вас? Это авторитетные и актуальные сайты вашей отрасли? Как они ссылаются на ваш сайт? На какие страницы чаще всего ссылаются? Вы можете использовать средство проверки обратных ссылок или даже бесплатную консоль поиска Google, чтобы получить текущие обратные ссылки.

Проверьте исходящие ссылки.

Если у вас есть внешние ссылки, вы должны убедиться, что они по-прежнему работают. Если посетитель перейдет по обратной ссылке на ваш сайт, а затем обнаружит, что внешние ссылки недействительны, это серьезно подорвет ваш авторитет.

инструментов SEO, таких как Screaming Frog SEO Spider и Siteliner, могут помочь вам найти эти неработающие ссылки, не нажимая на каждую из размещенных вами.

Устранение битых ссылок.

Screaming Frog также может помочь вам определить и избавиться от неработающих ссылок, которые будут отображаться как страницы 404.(Код ошибки 404 указывает на то, что страница не существует.) Если вы наткнетесь на эту страницу с ошибкой, пользователи будут уходить с вашего сайта, поэтому в ваших интересах восстановить эти ссылки, независимо от того, внутренние или внешние.

Если вы удалили страницу, на которую получали обратные ссылки с других сайтов, вам необходимо создать 301 редирект. В противном случае пользователи попадут на страницу 404 вашего сайта.

Избегайте цепочек переадресации.

Редирект 301 или 2 не сильно повредит вашему пользовательскому опыту, но вы не хотите, чтобы в конечном итоге цепочки.Это когда одна страница перенаправляется на другую, которая перенаправляет на другую, снова и снова.

Цепочки переадресации разочаровывают. Помимо раздражения, они уменьшают ценность обратных ссылок. Помните, что Google отдает предпочтение веб-сайтам, которые получают много ссылок. Поскольку переадресация ведет читателей куда-то, кроме изначально предполагаемой ссылки, она теряет часть авторитета.

Это можно исправить, отрезав цепи. Убедитесь, что перенаправление происходит только один раз. Свяжите исходную страницу с реальной и избавьтесь от остальных.

Исправить загрузку страницы.

Читатель, следующий по обратной ссылке, не будет вечно ждать загрузки вашей страницы. Если это займет слишком много времени, они нажмут кнопку «Назад». То же самое и с неоптимизированными мобильными страницами. Если ваша страница не отображается должным образом на устройстве вашего читателя, они, скорее всего, уйдут и никогда не вернутся.

Если вы хотите, чтобы ваш веб-сайт приносил посетителям положительные впечатления, убедитесь, что ваши страницы загружаются быстро и правильно на всех устройствах.

Минимизируйте дублированный контент.

Если одно и то же содержание появляется на вашем сайте более одного раза (например, если вы повторно перечисляете старую запись в блоге), поисковые роботы Google будут испытывать трудности с навигацией по ней. Поскольку Google ценит исходный контент, он будет сбит с толку, увидев две одинаковые или очень похожие страницы, и не будет знать, какую из них показывать читателям.

Исправить канонические проблемы.

В мире SEO вы часто слышите, как люди говорят о «канонических» URL. Канонический URL-адрес — это «правильный» адрес страницы, выбранный из группы URL-адресов, которые кажутся похожими.

Непрофессионал может взглянуть на следующие адреса и подумать, что они ведут в одно и то же место:

• www.acmewidgets.com
• www.acmewidgets.com/home.html
• acmewidgets.com/

Предположим, что первый URL, www.acmewidgets.com, является вашей текущей домашней страницей. Остальное может быть старыми версиями вашего сайта или просто URL-адресами несуществующих страниц. Убедитесь, что ваш сервер настроен на отправку посетителей по этим URL-адресам от них к вашему реальному сайту.

Как получить качественные обратные ссылки

Как только ваш сайт будет готов для обратных ссылок, возникнет соблазн получить как можно больше ссылок. Но качество ваших обратных ссылок имеет большее значение, чем количество. Фактически, неправильные ссылки на самом деле повредят результатам вашей поисковой системы, а не помогут вашему органическому трафику. Вот критерии, которые определяют, подходит ли обратная ссылка для вашей стратегии построения ссылок:

1. Актуальность

Некоторые возможности обратных ссылок будут идеальными для вас.Это те, которые поступают со страниц, непосредственно связанных с вашим продуктом или услугой.

Например, если ваша компания производит одежду для беременных, вы должны перейти по обратной ссылке с сайта обзора продуктов, предназначенного для будущих мам.

Но, предупреждение — не будьте снобом с обратными ссылками. Вы не найдете много идеальных вариантов, поэтому оставайтесь открытыми для обратных ссылок, которые связаны с тем, что вы делаете. Ваша компания по производству одежды для беременных прекрасно справится с обратной ссылкой из журнала для родителей или даже блога о моде.

Несколько слов о геотаргетинге

Если у вас чисто электронная коммерция, геотаргетинг не имеет большого значения при поиске обратных ссылок. Но если у вас есть физическое лицо или вы предлагаете личные услуги, вашими наиболее релевантными обратными ссылками будут те, которые напрямую связаны с вашим бизнесом и в вашем районе. Второе место занимают те, которые имеют тематическую или географическую направленность. Все, что находится ниже, является умеренно релевантными.

2. Полномочия

Google использует алгоритмы для определения авторитетности веб-сайта. Раньше компания публиковала детали алгоритма, известного как PageRank, но прекратила это делать несколько лет назад. Теперь единственный способ определить официальный рейтинг страницы — это пройти алгоритм самостоятельно, но для этого нужно знать, как обходиться с такими вещами, как «собственный вектор» и «нормализованная матрица ссылок». Ой.

Гораздо проще — и не так утомительно — использовать сторонние инструменты, такие как Ahrefs или Open Site Explorer.И поскольку ни один из доступных сегодня инструментов не идеально согласован с Google, лучше использовать более одного.

3. Качество связи

В большинстве случаев вы можете доверять сайту с высокими оценками на сторонних оценочных сайтах. Но есть также некоторые вредоносные сайты, которые умеют обыгрывать систему. Сайты могут притворяться авторитетными, фальсифицируя обзоры, отзывы и рейтинги, но общее качество домена скажет вам правду.

Сайт может подделывать авторитет, но не может подделывать органический рейтинг ключевых слов и органический поиск.Если вы воспользуетесь сторонним инструментом, таким как Ahrefs, и проанализируете домен, с которого исходит ваша потенциальная обратная ссылка, вы сможете определить, хорошо ли он ранжируется по нескольким ключевым словам и привлекает ли трафик. Манипулируемые сайты не возглавляют этот список.

4. Редакционные стандарты

Вы получите больше уличного доверия с помощью обратной ссылки с сайта, который избирательно использует обратные ссылки, которые он предлагает. Если ваша обратная ссылка приходит с сайта, который раздает ссылки, как конфеты, никто не будет впечатлен. Ищите сайты с актуальными редакционными стандартами.Это займет больше времени, и вас могут не сразу принять, но получить одобрительный кивок того стоит.

5. Качество исходящей ссылки

Всякий раз, когда у вас есть возможность получить обратную ссылку с сайта, посетите его и проверьте, какие еще исходящие ссылки у них есть. Они размещены органично, или их явно кто-то насильно насиловал? Сделайте тщательную проверку качества. Если сайт выглядит так, как будто он принимает релевантные и авторитетные ссылки и размещает их надлежащим образом, вы также можете быть довольны своей ссылкой.

Существует также тактика построения ссылок, называемая «построение битых ссылок», которую вы можете использовать для поиска тех ссылок, которые авторитетные сайты включают на неработающие страницы с контентом, который вы также предоставляете, указывая на эту ошибку владельцам сайтов и показывая, как они могут ее исправить. вместо этого сделав ссылку на ваш рабочий фрагмент контента. Для этого вы можете использовать средство проверки ссылок, предлагаемое инструментами SEO, такими как Ahrefs или SEMrush.

6. Статус индексации

Не беспокойтесь о получении обратных ссылок с любого сайта, который не проиндексирован.Если сайта нет в индексе, он никогда не будет отображаться в обычном поиске.

сайтов индексируются, когда поисковый робот Google заходит на них и исследует их, переходя по ссылкам, чтобы узнать, что там есть. Каждая обнаруженная страница будет иметь либо индексный, либо метатег без индекса, и паук файлы этой страницы в индексе или не в соответствии с инструкциями.

К счастью, действительно легко узнать, проиндексирован ли сайт. Если у вас есть обратная ссылка от BrainSurgery.com, просто выполните поиск в Google по запросу «site: brainsurgery.com. » Если его нет в результатах, не принимайте предложение.

Избегайте этих возможностей обратных ссылок

Некоторые обратные ссылки не принесут вам большого трафика. Другие на самом деле вредны. Остерегайтесь этих красных флажков при поиске возможностей для обратных ссылок, принимая во внимание рекомендации Google для веб-мастеров, которые включают критерии качества. Учтите, что Google также может в конечном итоге наказывать сайты, которые манипулируют обратными ссылками посредством покупки или обмена ссылками, чтобы искусственно повысить свой рейтинг, поэтому анализ ссылок также так важен.

1. Сети связи общего пользования

Сеть публичных ссылок похожа на клуб, за вступление в который вы платите. Сеть разместит исходящую ссылку на своем сайте за плату от владельца ссылки. Да, это ссылка, но она может принести вам штраф.

Google ненавидит эти сети, потому что они не создают ценности для читателя. Они упаковывают свои домашние страницы несвязанными ссылками и почти не содержат контента. Когда Google находит эти сети — а они часто это делают, либо потому, что кто-то жалуется, либо потому, что они замечают, что пытаются заблокировать поисковые роботы, — он может деиндексировать сеть и выключить ее.

Google также может наказать владельцев ссылок, поэтому не думайте, что потеря обратной ссылки — худшее, что может случиться. Лучше избегать этих точек.

2. Автоматизированный линкбилдинг

Существуют программы, которые используют ваше желание использовать обратные ссылки. Такие инструменты, как SENuke и Ultimate Demon, получат вашу ссылку на максимально возможном количестве сайтов, но они не различают. Они вырвут вашу ссылку из контекста на любом сайте, который ее перейдет, что является отличным способом получить еще один штраф.

3. Купленные отзывы

Возможно, вы слышали, что комментирование чужих блогов — отличный способ заработать обратные ссылки. Это верно только для релевантных комментариев в связанных блогах, что исключает большинство купленных комментариев.

Да, купленные комментарии стоят недорого. Но они также часто не имеют отношения к делу и объединяют вашу обратную ссылку с бесчисленным множеством других, многие из которых идут на сайты с крайне сомнительной репутацией.

4. Межсайтовые обратные ссылки

Вы могли бы подумать, что обратная ссылка, которую люди могут видеть на каждой странице сайта, будет отличной идеей, не так ли? Дело в том, что Google отдает приоритет обратным ссылкам, имеющим отношение к контенту на странице.Если ваша обратная ссылка находится на каждой странице сайта, потому что она встроена в боковую панель, нижний колонтитул или заголовок, она с меньшей вероятностью будет актуальна на всех этих страницах. Вот почему Google стремится снизить приоритет обратных ссылок на боковой панели или нижнем колонтитуле в пользу ссылок в контенте.

Исключением из этого правила является вид полностью релевантной обратной ссылки, о которой мы говорили ранее. Например, если ваш сайт опубликовал яркий обзор компании, эта компания будет оправдана размещением обратной ссылки «что говорят другие» на боковой панели или нижнем колонтитуле.Те вряд ли заработают штрафы.

5. Нерелевантные сайты

Не нужно принимать обратную ссылку только потому, что кто-то предлагает вам обратную ссылку. Фактически, если предлагаемый сайт не имеет ничего общего с вашим, не размещайте там свою обратную ссылку. Во-первых, вы будете выглядеть в отчаянии. Это нехороший вид. Во-вторых, ссылки из нерелевантных источников могут выглядеть спамом.

Как уже упоминалось, это не означает, что вы должны быть снобом обратных ссылок — просто вы должны понимать, откуда берутся ваши ссылки.Например, ссылка на ваш кулинарный блог с веб-сайта подержанных автомобилей выглядит подозрительно, тогда как ссылка с веб-сайта, посвященного питанию, имеет смысл.

Как создавать обратные ссылки: стратегии, которые работают

Теперь вы знаете, как выглядят хорошие и плохие обратные ссылки. Так как же получить хорошие?

Все дело в том, чтобы честно заявить о себе. Мы ведем бизнес в мире, где настоящая ажиотаж стоит гораздо больше, чем бессовестная реклама, и это так же верно как для обратных ссылок, так и для всего остального.Google и зрители могут определить, является ли обратная ссылка подлинной.

1. Участвуйте в отраслевых форумах.

Если вы участвуете в форумах, относящихся к вашей нише, вы можете получить свою обратную ссылку и получить рефералов на свой сайт. Сначала выполните поиск в Google по слову «форум» плюс название вашей ниши или отрасли.

Простое заполнение профиля на одном из этих форумов обычно дает вам обратную ссылку, поскольку они, вероятно, попросят ее в процессе регистрации.Убедитесь, что вы добавили ключевые слова, по которым хотите ранжироваться, в свой профиль.

Тогда иди за ним:

• Начать обсуждение темы.
• Публикация в чужих обсуждениях.
• Связаться с другими пользователями.
• Если другие публикуют свои ссылки в комментариях, добавьте свою.

Если вы выберете этот маршрут, не используйте чрезмерную рекламу.

2. Прокомментируйте соответствующие блоги.

Если вы избирательно относитесь к блогам, которые хотите комментировать, и если ваши комментарии повышают ценность публикации, вы можете получить значительный трафик с помощью этого метода.Повышение ценности — ваша главная цель. Вы не просто пытаетесь опубликовать свою ссылку, вы хотите установить связь с блоггером и представить себя вдумчивым и умным участником отрасли.

Чтобы произвести наилучшее впечатление, выберите один пункт из статьи, к которому нужно обратиться. Поделитесь своими мыслями в одном-двух предложениях и органично проработайте обратную ссылку.

3. Зарегистрируйтесь в местных и нишевых каталогах.

Если бы водопроводчик из Де-Мойна перечислил свой бизнес в «Желтых страницах Майами» в разделе «Юристы», он бы не получил никаких дел, и его, вероятно, исключили бы из следующего выпуска.Но если он поместит его в раздел сантехники книги Де-Мойна, он может привлечь новых клиентов.

Интернет-каталоги аналогичны. Если вы найдете тот, который подходит для вашей ниши и, если возможно, для вашего местоположения, вы можете поработать над получением на сайте соответствующей ссылки.

4. Четко форматируйте ссылки.

Есть 2 типа обратных ссылок, на которые вы можете рассчитывать, чтобы быть релевантными:

1. Голые ссылки, которые отображаются как сам URL
2. Фирменные ссылки, в которых указано название вашей компании

Это может показаться очевидным, но вам нужны сканеры Google, чтобы знать, что ссылка актуальна.В противном случае они могут обесценить его.

Идите вперед и публикуйте хорошие обратные ссылки

Теперь вы знаете, когда размещать обратную ссылку и на каком сайте размещать ее. Вы знаете, каких сайтов следует избегать и какие сайты считаются релевантными. Вы готовы выйти и быть замеченным.

Помните, что поиск и защита хороших обратных ссылок может занять некоторое время. Это того стоит, и стоит быть придирчивым. Теперь идите и сделайте свой сайт таким, каким он должен быть!

Что такое цифровой маркетинг?

Узнайте, как усилия цифрового маркетинга способствуют успеху бизнеса в современном мире

С общей точки зрения маркетинг — это практика выявления и удовлетворения потребностей клиентов.Это особенно важная задача в контексте бизнеса, поскольку успешные маркетинговые усилия могут привлечь потенциальных клиентов и привлечь крупных клиентов. Традиционный маркетинговый цикл включает анализ рыночной ориентации, ассортимента продукции и деловой среды. Несмотря на то, что маркетинг имеет глубокие корни в истории и культуре бизнеса, цифровой маркетинг — относительно новая практика.

С взрывом цифровых технологий, включая повсеместное и повсеместное использование компьютеров и смартфонов, компании начали экспериментировать с новыми маркетинговыми тактиками.Так родился цифровой маркетинг.

Перенесемся в настоящее: цифровой маркетинг не менее важен, если не больше, чем традиционные методы маркетинга. Похоже, что со временем этот разрыв будет увеличиваться, поскольку многие компании отвлекают средства от традиционных методов маркетинга на цифровые. В целом для бизнеса жизненно важно планировать и реализовывать жизнеспособную стратегию цифрового маркетинга.

Каковы основы цифрового маркетинга?

Вкратце, цифровой маркетинг относится к любым маркетинговым методам, проводимым с помощью электронных устройств, в которых используется компьютер в той или иной форме.Это включает в себя маркетинговые действия в Интернете, проводимые в Интернете. В процессе проведения цифрового маркетинга компания может использовать веб-сайты, поисковые системы, блоги, социальные сети, видео, электронную почту и аналогичные каналы для охвата клиентов.

В отличие от традиционного маркетинга, который является статичным и часто называют «односторонним» общением, цифровой маркетинг — это постоянно меняющийся, динамичный процесс. Иначе говоря, клиенты не могут взаимодействовать с бизнесом через рекламный щит или печатную рекламу, тогда как цифровой маркетинг предоставляет возможность двусторонней связи между бизнесом и его фактическими или потенциальными клиентами.

В наши дни экранное время для многих людей находится на рекордно высоком уровне. Цифровой маркетинг использует эту реальность, продвигая бизнес-продукты и услуги через Интернет. Таким образом, компании гарантируют, что их маркетинговые усилия с большей вероятностью достигнут клиентов, ориентируясь на них, где они проводят большую часть своего времени.

От стартапов до предприятий многогранный цифровой маркетинг может принести значительные коммерческие выгоды. Успешная стратегия цифрового маркетинга обычно включает комбинацию различных методов, в том числе интернет-рекламу, поисковую оптимизацию и маркетинг, маркетинг в социальных сетях, управление и создание контента, среди прочего.

Существуют ли разные способы ведения цифрового маркетинга?

Цифровой маркетинг — это широкий термин, охватывающий множество различных каналов продвижения деловых интересов потенциальным клиентам. В зависимости от потребностей и целей бизнеса существует бесчисленное множество способов проведения цифрового маркетинга. Это не упражнение для вырезания печенья.

При этом существует несколько распространенных методов проведения цифрового маркетинга, в том числе:

• Поисковая оптимизация (SEO) — SEO — это практика повышения рейтинга в основных поисковых системах для увеличения онлайн-трафика.
• Маркетинг в поисковых системах (SEM) — SEM использует платную онлайн-рекламу для увеличения видимости веб-сайта в поисковых системах. SEM часто используется вместе с SEO.
• Pay-Per-Click (PPC) — PPC — это онлайн-метод рекламы, при котором компания платит за свои объявления только тогда, когда человек нажимает на них.
• Маркетинг в социальных сетях (SMM) — SMM — это практика использования каналов социальных сетей для продвижения бизнес-продуктов или услуг.Использование влиятельных лиц в социальных сетях, часто называемое маркетингом влиятельных лиц, широко распространено в SMM.
• Электронный маркетинг — Электронный маркетинг позволяет предприятиям отправлять фирменные рекламные материалы непосредственно потенциальным клиентам по электронной почте. В этом контексте распространено использование автоматических информационных бюллетеней.
• Партнерский маркетинг — Партнерский маркетинг — это упражнение, основанное на производительности, которое обеспечивает распределение доходов и компенсацию с оплатой за продажу (PPS) в общей сети.
• Контент-маркетинг — Контент-маркетинг означает публикацию и распространение текстовых, видео- или аудиоматериалов среди клиентов в Интернете. Блоги, видео и подкасты — это распространенные способы участия компаний в контент-маркетинге.
• Нативная реклама — Нативная реклама включает в себя смешивание маркетинговых материалов с носителем, что делает основное сообщение и маркетинговые цели одинаково важными. Спонсируемый контент, при котором одна компания размещает свой собственный контент на другом веб-сайте, является распространенным методом нативной рекламы.

Как видно из приведенного выше списка, существует множество способов реализации стратегии цифрового маркетинга. Для большинства предприятий успешный входящий маркетинг предполагает использование и применение нескольких методов цифрового маркетинга.

Какие преимущества я могу получить с помощью цифрового маркетинга?

Учитывая разнообразие методов цифрового маркетинга, существует такой же разнообразный набор преимуществ, доступных для преимуществ, связанных с цифровой грамотностью. На общем уровне цифровой маркетинг позволяет компаниям находить клиентов во время повседневных действий, таких как сканирование социальных сетей, чтение онлайн-статей, просмотр видео и т. Д.Когда клиенты подвергаются маркетингу таким естественным и регулярным образом, это может принести множество коммерческих выгод.

В частности, цифровой маркетинг может помочь предприятиям достичь любых или всех из следующих преимуществ:

• Global Reach — В отличие от традиционных методов, цифровой маркетинг не обязательно привязан к определенной географической области. Интернет доступен клиентам по всему миру. Это позволяет предприятиям продавать и продавать клиентам, которые живут в другом штате или стране, устраняя многие традиционные барьеры для входа.
• Низкая стоимость входа — Для достижения глобального охвата цифрового маркетинга через традиционные каналы потребуется серьезная цена. С другой стороны, некоторые аспекты цифрового маркетинга могут быть достигнуты с небольшими затратами времени и ресурсов. Например, даже малый или начинающий бизнес может создать веб-сайт, управлять социальными сетями и публиковать блоги, не нарушая при этом денег.
• Измеряемая рентабельность инвестиций — Чтобы максимизировать прибыль, компании должны тщательно оценивать рентабельность инвестиций (ROI).При традиционном маркетинге рентабельность инвестиций может быть трудно, а иногда и невозможно измерить. С другой стороны, цифровой маркетинг обеспечивает видимость эффективности каждой кампании в режиме реального времени, позволяя руководителям бизнеса принимать обоснованные решения для увеличения доходов и увеличения прибыли.
• Улучшенный таргетинг — Цифровой маркетинг позволяет компаниям ориентироваться на очень специфические демографические группы потенциальных клиентов. Привлекая клиентов из определенной географии, отрасли или социального канала, у компаний есть гораздо больше шансов достичь своей целевой демографической группы.
• Динамическая адаптируемость — Стратегии цифрового маркетинга чрезвычайно гибки и гибки, что позволяет предприятиям при необходимости корректировать курс. В отличие от долгосрочных традиционных маркетинговых кампаний, компании могут оперативно корректировать свои цифровые усилия, позволяя при необходимости быстро менять направление для реализации коммерческих возможностей.
• Немедленное подключение — Перед покупкой современные клиенты обычно проводят онлайн-исследования и оценивают отзывы. Первый шаг в этом процессе обычно начинается с поисковой системы.Таким образом, предприятия с развитыми стратегиями SEO, SEM и PPC могут немедленно связаться с клиентами.
• Построение взаимоотношений — Рост социальных сетей превратил их в доминирующую коммуникационную платформу для многих демографических групп клиентов. Кроме того, клиенты все чаще хотят взаимодействовать с компаниями на их условиях и на предпочитаемой ими платформе. В результате компании, использующие эффективные методы SMM, могут строить долгосрочные и лояльные отношения с текущими и потенциальными клиентами.

В целом, компании любого формата и размера могут добиться значительных преимуществ за счет эффективного использования методов цифрового маркетинга. Кроме того, стоимость цифрового маркетинга может быть адаптирована к каждому конкретному бизнесу, устраняя многие препятствия для выхода на рынок традиционных методов. С таким количеством преимуществ, доступных практически для любого бюджета, становится понятным, почему так много компаний преуспевают в усилиях по цифровому маркетингу.

Сколько будет стоить цифровой маркетинг моему бизнесу?

Ответ прост: на любой бюджет есть стратегия цифрового маркетинга.Гибкость стратегий цифрового маркетинга дает преимущества практически для любого размера бизнеса, от малого до большого. При таком широком спектре методов и стратегий невозможно обеспечить универсальную цену для цифрового маркетинга.

Вместо этого полезно изучить расходы на цифровой маркетинг для разных уровней бизнеса, поскольку небольшие компании будут тратить меньше, чем более крупные. Например:

• Базовый цифровой маркетинг — Стартапы и малые предприятия обычно не имеют большого бюджета для цифрового маркетинга.Таким образом, эти предприятия сосредотачиваются на недорогих методах, обычно используя веб-сайты, блоги и социальные сети для увеличения доходов при невысокой цене. Стоимость базового цифрового маркетинга может составлять несколько сотен долларов в месяц.
• Цифровой маркетинг среднего уровня — Средние предприятия, как правило, имеют стабильные потоки доходов и возможность тратить больше на цифровой маркетинг. Именно здесь начинают преобладать SEO, SEM, PPC и электронный маркетинг. Стоимость промежуточного цифрового маркетинга может составлять несколько тысяч долларов в месяц.
• Расширенный цифровой маркетинг — Крупные или корпоративные предприятия будут использовать цифровой маркетинг комплексно и часто глобально. Эти компании, как правило, разработали стратегии для большинства каналов цифрового маркетинга. Эти компании часто тратят значительные ресурсы на разработку стратегии цифрового маркетинга по множеству доступных каналов. Стоимость продвинутого цифрового маркетинга может составлять десятки тысяч долларов в месяц.

Как показано выше, стоимость цифрового маркетинга сильно зависит от размера бизнеса, доходов и целей.Небольшие компании часто начинают с базовой стратегии и в дальнейшем будут разрабатывать промежуточные или продвинутые методы. В конце концов, практически каждый бизнес может создать и реализовать стратегию цифрового маркетинга, отвечающую их потребностям и бюджету.

Как создать и реализовать стратегию цифрового маркетинга?

Процесс создания и реализации стратегии цифрового маркетинга включает в себя множество шагов и необходимых соображений. В этом контексте критически важно уделять время и ресурсы планированию и созданию.Информация, аналитика и исследования, собранные при планировании и создании, могут иметь огромное влияние во время реализации.

Это правда, что у каждого бизнеса есть уникальные потребности и цели. Соответственно, создание и реализация стратегии цифрового маркетинга будет меняться от бизнеса к бизнесу. Но в обычной практике многие компании используют аналогичный процесс для создания и реализации стратегии цифрового маркетинга, как описано ниже.

• Определите маркетинговые цели — Первый шаг в этом процессе включает определение конкретных целей, таких как стимулирование продаж, привлечение потенциальных клиентов, повышение узнаваемости бренда или увеличение числа подписчиков.
• Укрепление процесса продаж — Чтобы максимально использовать преимущества цифрового маркетинга, необходимо понимать процесс цифровых продаж и то, как именно клиенты будут совершать цифровые покупки.
• Изолировать целевых клиентов — Создание сильной целевой демографической группы с уточненными образами покупателей помогает выделить идеальных клиентов для покупки бизнес-товаров или услуг.
• Выберите маркетинговые каналы — Вооружившись целевой аудиторией и персонами покупателей, важно определить лучшие каналы цифрового маркетинга для охвата этих идеальных клиентов.
• Установите четкие ориентиры — Чтобы оценить стратегию цифрового маркетинга, рекомендуется установить четкие критерии успеха и измерять прогресс на этом пути.
• Внесите необходимые корректировки — После создания и реализации стратегии цифрового маркетинга важно отслеживать прогресс в достижении целей и вносить необходимые корректировки.

Эффективная стратегия цифрового маркетинга должна учитывать индивидуальные потребности и цели рассматриваемого бизнеса.Соответственно, стратегия цифрового маркетинга, которая работает для небольшого семейного магазина, скорее всего, не подходит для глобального бренда. Хорошая новость заключается в том, что цифровой маркетинг предлагает широкий спектр методов, каналов и стратегий. Таким образом, компании практически любого размера и практически в любой отрасли могут эффективно использовать цифровой маркетинг.

Почему атрибуция — это все, что должно иметь значение в цифровом маркетинге

Мнения, высказанные предпринимателем, участников являются их собственными.

Цифровой маркетинг — это новый яркий рубеж в деловой рекламе. Всего несколько десятилетий назад такие платформы, как радио, печать и телевидение, были основными вариантами сбыта нашей продукции, но сегодня цифровые возможности практически безграничны.

Из-за этого множества вариантов вы можете колебаться между ощущением себя ребенком в кондитерской и родителем этого ребенка, не зная, какие варианты лучше всего, и немного измотаны диапазоном выбора.

Однако выбрать, какое устройство цифрового маркетинга получит ваши деньги, будет несложно, если вы построили свой выбор на основе атрибуции.

Потраченные впустую деньги

Джон Ванамейкер, розничный торговец из Филадельфии девятнадцатого века, как известно, сказал: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; проблема в том, что я не знаю, какая половина ».

Хотя многим может казаться, что они находятся в одной лодке с Ванамакером, совершенно очевидно, что этот человек просто не строил свои маркетинговые и рекламные стратегии на основе атрибуции. Если бы он это сделал, он все еще мог бы тратить половину своих денег, но, по крайней мере, он знал бы, какую половину.

Создавая свои маркетинговые стратегии на основе атрибуции, вы не только видите, какие каналы не работают для вашего маркетингового плана, но и какие каналы работают лучше, чем другие.

Мы все гонимся за золотым обращением, верно? Старая мудрость подсказывает нам, что если наше отслеживание атрибуции показывает, что платформа не способствует конверсии продаж, нам следует отодвинуть от нее наш бюджет. Но все не так просто.

Связано: если у вас нет стратегического маркетингового плана, вы настраиваете себя на неудачу

Обманчивая простота

Подавляющее большинство моделей атрибуции цифрового маркетинга построены на механизме «последнего прикосновения».Какая бы платформа ни использовалась клиентом во время покупки, конверсия засчитывается.

Если вы следуете этой модели, вы, вероятно, переводите значительную часть своего бюджета из социальных сетей, потому что там вы просто не видите конверсий. Но заметили ли вы, как ваши конверсии начинают падать, когда вы это делаете?

Это потому, что модель атрибуции «последнего касания» обманчива. Он не показывает вам полную картину. Он только говорит вам, какую платформу использовал ваш клиент, чтобы сделать последний шаг в своем путешествии по воронке продаж.

Точно так же сосредоточение внимания на первой точке соприкосновения клиента с вашим брендом также обманчиво. Атрибуция жизненно важна для цифрового маркетинга, но дело не только в понимании того, где покупает ваш клиент. Речь идет о понимании того, как ваш клиент учится, решает, а затем покупает.

Связано: ваш электронный маркетинг обречен на провал без этих 3 основных принципов

Скрытые преимущества атрибуции

Процесс атрибуции действительно помогает вам определить, какие каналы напрямую влияют на продажи, но он также предоставляет огромное количество другие преимущества.

Если у вас есть надлежащий механизм атрибуции, вы можете сказать, какие каналы повышают узнаваемость бренда, какие направляют клиентов к вашим платформам последнего контакта, и, наоборот, какие не вносят никакого вклада.

Правильная и тщательная атрибуция помогает переключить доллары, чтобы вы сосредоточились на платформах, которые вносят вклад в весь путь ваших клиентов к вашему бренду, а не только на той, которая их закрывает.

Когда вы можете правильно отслеживать свои деньги на цифровой маркетинг, вы также можете определять циклы и упреждать их.В эпоху доцифрового маркетинга было хорошо известно, что во время трансляции Суперкубка рекламное пространство на телевидении было золотым. Точно так же сегодня, когда в цифровом мире происходят определенные сдвиги, одна платформа может быть более эффективной, чем другая.

Когда у вас будет хороший процесс атрибуции, вы сможете двигаться с этими изменениями и максимально использовать их.

Основа атрибуции

В то время как цифровой маркетинг может показаться игровой площадкой с инструментами и уловками для обеспечения вашего идеального клиента и повышения узнаваемости бренда, если вы не начнете с прочной основы, вы также можете вкладывать свои деньги в воздух.

Начните с твердого представления о том, как вы собираетесь отслеживать атрибуцию. Убедитесь, что процесс атрибуции не сосредоточен только на первых или последних точках взаимодействия, и начните наблюдать за взлетом ваших цифровых маркетинговых кампаний.

Связано: самая большая ошибка суждения, о которой вы не подозреваете

Мировой рынок цифровой рекламы и маркетинга достигнет 786,2 миллиарда долларов к 2026 году

Краткое содержание: Глобальный рынок цифровой рекламы и маркетинга достигнет 786 долларов.2 миллиарда к 2026 году. Пандемия Covid-19 привела к тому, что люди остались дома и / или работали удаленно из дома, что привело к огромному увеличению онлайн-трафика.

Нью-Йорк, 19 октября 2021 г. (GLOBE NEWSWIRE) — Reportlinker.com объявляет о выпуске отчета «Глобальная индустрия цифровой рекламы и маркетинга» — https://www.reportlinker.com/p03646022/?utm_source= GNW
Значительный рост онлайн-трафика дает компаниям возможность поддерживать интерес своей целевой аудитории с помощью инициатив цифрового маркетинга.В то время как общие расходы на цифровой маркетинг снизились из-за вызванного пандемией сокращения маркетинговых и рекламных бюджетов во время блокировки, имеющиеся бюджеты направляются на инициативы цифрового маркетинга. Кроме того, рекламодатели получают более высокую отдачу от своих инвестиций из-за более низкой конкуренции за рекламные места. В результате пандемия вызывает изменения в стратегиях цифрового маркетинга в компаниях, особенно в компаниях, в которых инициативы цифрового маркетинга имели относительно низкий приоритет.

Клики и медийная реклама являются одними из самых известных форм инициатив цифрового маркетинга. Клики обходятся дороже по сравнению с медийной рекламой, поскольку клики обеспечивают переход клиента на веб-сайт рекламодателя. Однако клики обеспечивают лучшую окупаемость инвестиций. Снижение бюджетов цифрового маркетинга по всему спектру привело к снижению затрат на клик. В результате маркетологи получают больше кликов по той же цене. Проактивные рекламодатели с долгосрочными перспективами используют более низкую стоимость кликов для улучшения своих маркетинговых планов и получают максимальную выгоду при улучшении условий.Продолжение расходов на инициативы в области цифрового маркетинга обеспечит таким рекламодателям высокую отзывчивость своих продуктов или услуг при улучшении условий. Кроме того, более низкие затраты на цифровой маркетинг, а также неблагоприятные обстоятельства для других маркетинговых и рекламных форматов приводят к тому, что рекламодатели изучают и / или увеличивают свои маркетинговые расходы на цифровой маркетинг.

В условиях кризиса COVID-19 мировой рынок цифровой рекламы и маркетинга, который оценивается в 350 миллиардов долларов США в 2020 году, по прогнозам, достигнет пересмотренного размера в 786 долларов США.2 миллиарда к 2026 году, при этом среднегодовой темп роста за анализируемый период составит 13,9%. Медийная реклама, один из сегментов, анализируемых в отчете, по прогнозам, будет расти со среднегодовым темпом роста 15,5% и достигнет 521,5 млрд долларов США к концу периода анализа. После тщательного анализа последствий пандемии и вызванного ею экономического кризиса для бизнеса рост в сегменте поиска скорректирован до пересмотренного среднегодового роста в 12,2% на следующий 7-летний период. На этот сегмент в настоящее время приходится 40,9% мирового рынка цифровой рекламы и маркетинга.

Рынок США оценивается в 155,3 миллиарда долларов в 2021 году, в то время как Китай, по прогнозам, достигнет 254,9 миллиарда долларов к 2026 году

Рынок цифровой рекламы и маркетинга в США оценивается в 155,3 миллиарда долларов в 2021 году. занимает 38,6% мирового рынка. По прогнозам, Китай, вторая по величине экономика мира, достигнет ориентировочного размера рынка в 254,9 млрд долларов США в 2026 году, что соответствует среднегодовым темпам роста 18,4% за период анализа.Среди других примечательных географических рынков — Япония и Канада, каждый из которых прогнозирует рост на 7,6% и 8,1% соответственно за анализируемый период. В Европе прогнозируется среднегодовой темп роста Германии примерно на 5,8%, в то время как рынок остальных стран Европы (как определено в исследовании) достигнет 288,5 млрд долларов США к концу периода анализа.

Развитые регионы, включая США, Канаду, Японию и Европу, составляют основные источники дохода на мировом рынке цифровой рекламы и маркетинга.Такие факторы, как широкое распространение подключенных устройств, высокоразвитая цифровая экосистема, поддерживаемая крупными медиа-компаниями и поставщиками услуг ИКТ, а также сильное внимание компаний к цифровым медиа-кампаниям, остаются основными факторами, способствующими росту и развитию рынка цифровой рекламы в развитых странах. Расходы на подключенные устройства на душу населения в развитых регионах остаются высокими: значительная часть потребителей приобретает устройства от
до более высокого класса для различных целей. Продукты со сложными характеристиками и функциями пользуются популярностью среди потребителей, и цена продукта остается в основном неактуальной, поскольку большинство потребителей состоятельны.В то время как изобилие потребителей и общая склонность к передовым технологиям способствуют более широкому распространению подключенных устройств, активное участие ведущих производителей электроники стимулирует рост рынка. Поскольку проникновение подключенных устройств и склонность потребителей к цифровым решениям остается высоким, развитые регионы представляют собой основные рынки цифровой рекламы и маркетинга во всем мире.

По вертикали, сегменту розничной торговли и товаров народного потребления достигнет 158,3 млрд долларов к 2026 году

Глобальный сегмент розничной торговли и потребительских товаров (вертикальный) оценивается в 78 долларов США.7 миллиардов в 2020 году и, по прогнозам, к 2026 году достигнет 158,3 миллиардов долларов США, что соответствует совокупным годовым темпам роста в 11,9% за анализируемый период. Китай представляет собой крупнейший региональный рынок для сегмента розничной торговли и потребительских товаров, на который в 2020 году будет приходиться 36,1% мировых продаж. В Китае ожидается самый быстрый совокупный годовой темп роста в 15,3% за анализируемый период, который достигнет 76,7 млрд долларов США к конец периода анализа.
Избранные конкуренты (всего 311 избранных)

История продолжается

• Acxiom Corporation

• Alibaba Group Holding Limited

• Amazon.com, Inc.

• Baidu, Inc.

• Dentsu International

• Eniro AB

• Epsilon Data Management, LLC

• Facebook, Inc.

• Google, Inc.

• IAC / InterActiveCorp.

• Microsoft Corporation

• LinkedIn Corporation

• Sohu.com, Inc.

• SXM Media

• Tencent Holdings Ltd.

• TradeDoubler AB

• Twitter, Inc.

• Xaxis, LLC

• Verizon Media

Прочтите полный отчет: https://www.reportlinker.com/p03646022/?utm_source = GNW

I. МЕТОДОЛОГИЯ

II. КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

1. ОБЗОР РЫНКА
Влияние пандемии COVID-19 и надвигающейся глобальной рецессии
2020 год отмечен как год сбоев и преобразований
ПРИЛОЖЕНИЕ 1: Прогнозы мирового экономического роста (реальный ВВП, ежегодное изменение на
%) на период с 2020 по 2022 год
Пандемия COVID-19 меняет рекламный ландшафт
ПРИЛОЖЕНИЕ 2: Мировой рынок рекламы, СМИ и вещания
Прогноз роста (в%) на годы с 2019 по 2025 год
Рекордный рост расходов на цифровую рекламу во время пандемии
Изменение стратегий цифрового маркетинга во времена пандемии
Цифровые маркетинговые стратегии и персонализированный опыт получить известность
Реклама: важно для выживания и существования компании / бренда
ПРИМЕР 3: Средние глобальные расходы на рекламу (в%): 2020E
Цифровая реклама и маркетинг: концептуальный обзор
Маркетинг в цифровых СМИ
Маркетинг в социальных сетях
Мобильные устройства Маркетинг
Цифровая реклама и маркетинговые форматы
Di gital Реклама и маркетинг: преобразование, переход на
и улучшение отношений между брендом и потребителем
Медийная реклама: крупнейший вклад в глобальную цифровую рекламу. Конкуренты (в%): 2020E
Мировые бренды
Недавняя рыночная активность

2.ФОКУС НА ВЫБРАННЫХ ИГРОКАХ

3. ТЕНДЕНЦИИ И ДВИГАТЕЛИ РЫНКА
Быстрый сдвиг медийных расходов с традиционных на цифровые:
Краеугольный камень нынешнего и будущего роста рынка цифровой рекламы
ПРИМЕР 5: Расходы на цифровую рекламу как% от общих расходов на рекламу
По всему миру: 2015-2021E
ПРИЛОЖЕНИЕ 6: Расходы на цифровую рекламу как% от общих расходов на медийную рекламу
в избранных странах за 2019 год
Превосходные характеристики цифровой рекламы по сравнению с другими рекламными носителями
Быстрые действия со стороны брендов
Тенденции в цифровой рекламе и маркетинге в условиях тени COVID-19
Огромный спектр элементов цифрового маркетинга
Последствия для бизнеса
Цифровая трансформация в организациях выходит за рамки цифровых технологий
Маркетинг
Тенденции цифрового маркетинга в будущем
Роль современных технологий в улучшении рекламной кампании 90 837 Strategies
Технологические тенденции и достижения для обеспечения будущего роста
в пространстве цифровой рекламы
Дополненная реальность (AR): создание индивидуальных возможностей
Технология блокчейн, способная преобразовать цифровую рекламу
Space
Голосовой поиск: новое определение пространства цифрового маркетинга
Видео: Новое Переход к рекламе
Социальные сообщения для связи с клиентами
Другие заметные технологические тенденции на рынке цифровой рекламы
Цифровой коктейль для цифрового маркетинга
Искусственный интеллект в средствах массовой информации и рекламе: нацеленность на клиентов с правильным маркетингом
Маркетинговый контент
Изобилие возможностей для ИИ в цифровых технологиях Маркетинг
Взгляд на проблемы, связанные с ИИ
Рост использования Интернета расширяет возможности для цифровых технологий
Реклама и маркетинг
ПРИМЕР 7: Мировой уровень проникновения Интернета (в%) по географическим регионам
Регион: февраль 2021 г.
ПРИЛОЖЕНИЕ 8: Страны, наиболее активно использующие Интернет Рейтинг по номеру из
интернет-пользователей (в миллионах): 2019
Рост внедрения мобильных устройств с веб-интерфейсом увеличивает цифровую рекламу
Перспективы рынка рекламы
ПРИМЕР 9: Уровень проникновения смартфонов как доля от общего числа
Население: 2016-2021 гг.
ПРИЛОЖЕНИЕ 10: Структура мобильного Интернета Выручка по категориям
(в%): 2020
5G для дальнейшего увеличения расходов на мобильную рекламу
ПРИЛОЖЕНИЕ 11: Продажи смартфонов 5G в миллионах единиц: 2019-2022 гг. Мобильные приложения открывают возможности для цифровых маркетологов
ПРИМЕР 13: Объем мирового рынка мобильных приложений в миллиардах долларов за
лет 2019, 2021, 2023 и 2025 годы
Растущее использование платформ социальных сетей: прибыльная возможность
для цифровых рекламодателей
ПРИЛОЖЕНИЕ 14: Социальные сети Проникновение СМИ во всем мире:% от
активных пользователей в месяц по сравнению с общей численностью населения в 2019 году
ПРИЛОЖЕНИЕ 15: Лучшие социальные сети P платформ по использованию (в миллионах):
Апрель 2020 г.
Социальная коммерция через платформы социальных сетей
Смарт-телевизоры становятся важной платформой для кросс-экранной рекламы
Цифровая реклама
ПРИМЕР 16. Размер мирового рынка смарт-телевизоров (в миллиардах долларов) для модели
Годы 2020, 2022, 2024 и 2026 год
Предпочтение клиентов для многоэкранных действий представляет
потенциальных возможностей для цифровых рекламодателей
ПРИМЕР 17: Проникновение многоэкранного контента (в%) по возрасту
Группа: 2020
ПРИМЕР 18: Общие действия, выполняемые в последовательном многоэкранном режиме-
Мероприятие по проверке: 2019 год
Растущее значение Интернета вещей и рост числа подключенных устройств
намерены вывести цифровую рекламу на новый уровень
ПРИЛОЖЕНИЕ 19: Глобальное количество подключенных устройств к Интернету вещей (в миллиардах
единиц) в 2016, 2018, 2020 годах, 2022 и 2025
Процветающий игровой рынок создает прибыльные возможности для
внутриигровой рекламы
ПРИМЕР 20: Игровая индустрия от S Пример: 2020E
Мобильные игры быстро растут во время пандемии, повышая рыночные перспективы

ПРИМЕР 21: Мировой рынок мобильных игр: годовые продажи в
миллионов долларов США по регионам / странам на 2020 и 2027 годы
Растущее распространение устройств с поддержкой GPS Повышает спрос на рекламу на основе местоположения

Новые ограничения на сбор данных о местоположении для маркетологов
Социальные сети с функциями на основе местоположения: новые возможности для маркетинга

Реклама на основе местоположения (LBA) получает распространение в аэропортах
ПРИМЕР 22: Global Airlines Эффективность по регионам: 2020 г. против 2019 г.
Кросс-платформенные рекламные кампании получают преимущество перед единой платформой
Кампании
Непрерывный рост рынка межплатформенной видеорекламы
ПРИМЕР 23: Рынок межплатформенной видеорекламы:% от бюджета
, выделенного на межплатформенные видео за годы 2016-
2019
Реклама в приложениях: многообещающая платформа для достижения
D желаемая аудитория
Эффективная доставка и потоковая передача рекламного контента стимулирует спрос
на цифровую видеорекламу
ПРИМЕР 24:% компаний, использующих видеоконтент в качестве маркетингового инструмента
, 2016-2020 гг. Реклама
ПРИМЕР 25: Объем мирового рынка OTT (чрезмерный) (в
миллиардов долларов) за 2019, 2022 и 2025 годы
ПРИМЕР 26: Среднее время, затрачиваемое в день (в минутах) на видео
в США для 2015-2019
Мобильная видеореклама имеет преимущество перед видеорекламой в Интернете
Нативная реклама: следующая большая вещь в медийной рекламе
Назначение ставок в реальном времени (RTB): автоматизированная медийная реклама нового поколения
Рекламная технология
Расширение возможностей мультимедийной рекламы Эффективно поддерживается Широкополосная связь
Возможность подключения
Максимальная видимость вызывает интерес к бесплатной онлайн-объявлениям
Индивидуальные электронные письма для более эффективного взаимодействия с клиентами Поддержание спроса
для r Электронная реклама
Активная электронная коммерция способствует росту рынка
ПРИЛОЖЕНИЕ 27: Перспективы роста мирового рынка электронной коммерции (в%) на
лет с 2019 по 2025 год
Тенденции цифрового маркетинга для фармацевтической промышленности в будущем
Миллениалы становятся ключевыми Демография цифровой рекламы
Рынок
ПРИМЕР 28: Отношение потребителей к целевой интернет-рекламе
Реклама по возрастным группам в США: 2021
Быстрая урбанизация и расширение среднего класса: мегатенденции
Укрепление рыночных перспектив
ПРИМЕР 29: Мировое городское население в тысячах: 1950 -2050P
ПРИМЕР 30: Население среднего класса в мире (в миллионах) по регионам
на 2020, 2025 и 2030 годы
ПРИЛОЖЕНИЕ 31: Глобальные расходы среднего класса (триллионы долларов США) по регионам
на 2020, 2025, 2030 годы
Ключевые проблемы и проблемы, препятствующие перспективам цифровой рекламы
Реклама
Блокировка рекламы: угроза доходам от цифровой рекламы
ПРИМЕР 32: Проникновение блокировки рекламы во всем мире: коэффициент использования блокировщиков рекламы
по странам на 2020 год
ПРИМЕР 33: Уровень использования блокировки рекламы (%) в США в 2014-2020 годах
Отключение сторонних файлов cookie: потенциальные последствия для
рекламодателей и Издатели
ПРИМЕР 34: Мировой рынок браузеров: разбивка пользовательской базы по браузерам
для 2020E
Основные проблемы, с которыми сталкиваются поставщики услуг при монетизации медиа Кампании

4.ПЕРСПЕКТИВА МИРОВОГО РЫНКА
Таблица 1: Мировой анализ текущего и будущего цифровых технологий
Реклама и маркетинг по географическим регионам — США, Канада,
Япония, Китай, Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Ближний Восток
и рынки Африки — Независимый анализ Годовые расходы в
миллионов долларов США в период с 2020 по 2027 год и среднегодовой темп роста

% Таблица 2: Мировой исторический обзор цифровой рекламы и маркетинга
по географическим регионам — США, Канада, Япония, Китай,
Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка , Ближний Восток и Африка
Markets — Независимый анализ годовых расходов в
миллионов долларов США за период с 2012 по 2019 год и% CAGR

Таблица 3: Мировая 15-летняя перспектива цифровой рекламы и
маркетинга по географическим регионам — разбивка стоимости в процентах
Расходы для США, Канады, Японии, Китая, Европы, Азиатско-Тихоокеанского региона,
Рынки Латинской Америки, Ближнего Востока и Африки за 2012 г.,
2020 и 2027

le 4: Мировой анализ текущего и будущего для медийной рекламы по географическому региону
— США, Канада, Япония, Китай, Европа,
Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Ближний Восток и рынки Африки —
Независимый анализ годовых расходов в миллионах долларов США для
с 2020 по 2027 год и% CAGR

Таблица 5: Мировой исторический обзор отображения по географическим регионам —
США, Канада, Япония, Китай, Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка
Рынки Америки, Ближнего Востока и Африки — Независимый анализ
годовых расходов в миллионах долларов США за 2012-2019 годы
и% CAGR

Таблица 6: Мировая 15-летняя перспектива отображения по географическому региону
— Процентная разбивка стоимостных расходов для США,
Канада, Япония, Китай, Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка,
Ближний Восток и Африка за 2012, 2020 и 2027 годы

Таблица 7: Мировой анализ текущего и будущего для поиска по географическому региону
— США, Канада, Япония, Китай, Европа,
Asia-Pac ific, рынки Латинской Америки, Ближнего Востока и Африки —
Независимый анализ годовых расходов в миллионах долларов США за
лет с 2020 по 2027 год и% CAGR

Таблица 8: Мировой исторический обзор поиска по географическому региону —
США, Канада, Япония , Китай, Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка
Рынки Америки, Ближнего Востока и Африки — Независимый анализ
годовых расходов в миллионах долларов США за 2012–2019 годы
и% CAGR

Таблица 9: Мировая 15-летняя перспектива поиска по географическим регионам
— процентная разбивка стоимостных расходов для США,
Канады, Японии, Китая, Европы, Азиатско-Тихоокеанского региона, Латинской Америки,
Ближнего Востока и Африки за 2012, 2020 и 2027 годы

Таблица 10: Текущее и будущее мира Анализ других режимов / форматов модели
по географическому региону — США, Канада, Япония, Китай,
Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Ближний Восток и Африка Рынки
— Независимый анализ годовых расходов в
миллионов долларов США лев за период с 2020 по 2027 год и% CAGR

Таблица 11: Мировой исторический обзор других режимов / форматов по географическому региону
— США, Канада, Япония, Китай, Европа,
Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Ближний Восток и рынки Африки —
Независимый анализ годовых расходов в миллионах долларов США за
лет с 2012 по 2019 год и% CAGR

Таблица 12: Мировая 15-летняя перспектива для других режимов / форматов по географическому региону
— Процентная разбивка стоимостных расходов для
США, Канада , Япония, Китай, Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка,
Ближний Восток и Африка за 2012, 2020 и 2027 годы

Таблица 13: Мировой анализ текущего и будущего для розничной и потребительской торговли
товаров по географическим регионам — США, Канада, Япония, Китай, Европа,
Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Ближний Восток и рынки Африки —
Независимый анализ годовых расходов в миллионах долларов США за
лет с 2020 по 2027 год и% CAGR

Таблица 14: Мировой исторический оборот Обзор розничной торговли и потребительских товаров по географическому региону
— США, Канада, Япония, Китай, Европа,
Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Ближний Восток и рынки Африки —
Независимый анализ годовых расходов в миллионах долларов США за
лет с 2012 по CAGR 2019 и% CAGR

Таблица 15: Мировая 15-летняя перспектива для розничной торговли и потребительских товаров
по географическим регионам — Процентная разбивка стоимостных расходов
для США, Канады, Японии, Китая, Европы, Азиатско-Тихоокеанского региона, Латинской Америки
Америка, Средний Восток и Африка за 2012, 2020 и 2027 годы

Таблица 16. Мировой анализ текущего и будущего автомобильной промышленности по географическому региону
— США, Канада, Япония, Китай, Европа,
Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Ближний Восток и рынки Африки —
Независимый анализ годовых расходов в миллионах долларов США за
лет с 2020 по 2027 год и% CAGR

Таблица 17: Мировой исторический обзор автомобильной промышленности по географическому региону
— США, Канада, Япония, Китай, Европа, Азия-Па cific, Latin
Рынки Америки, Ближнего Востока и Африки — Независимый анализ
годовых расходов в миллионах долларов США за 2012-2019 гг. стоимостных расходов для
США, Канады, Японии, Китая, Европы, Азиатско-Тихоокеанского региона, Латинской Америки,
Ближнего Востока и Африки за 2012, 2020 и 2027 годы

Таблица 19: Анализ мирового текущего и будущего для BFSI по географическому региону
— США, Канада, Япония, Китай, Европа,
Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Ближний Восток и рынки Африки —
Независимый анализ годовых расходов в миллионах долларов США за
лет с 2020 по 2027 год и% CAGR

Таблица 20: Весь мир Исторический обзор BFSI по географическим регионам —
США, Канада, Япония, Китай, Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка,
Рынки Ближнего Востока и Африки — Независимый анализ годовых расходов
в миллионах долларов США за Y С 2012 по 2019 год и% CAGR

Таблица 21: Мировая 15-летняя перспектива BFSI по географическому региону
— Процентная разбивка стоимостных расходов для США,
Канада, Япония, Китай, Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка,
Средний Восток и Африка за 2012, 2020 и 2027 годы

Таблица 22: Мировой анализ текущего и будущего ИТ и телекоммуникаций по географическому региону
— США, Канада, Япония, Китай, Европа,
Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Ближний Восток и Africa Markets —
Независимый анализ годовых расходов в миллионах долларов США за
лет с 2020 по 2027 год и% CAGR

Таблица 23: Мировой исторический обзор ИТ и телекоммуникаций по географическому региону
— США, Канада, Япония, Китай, Европа, Азия -Тихоокеанский регион, Латинский регион
Рынки Америки, Ближнего Востока и Африки — Независимый анализ
годовых расходов в миллионах долларов США за 2012-2019 гг. Регион ic — Процентная разбивка стоимостных расходов для
США, Канады, Японии, Китая, Европы, Азиатско-Тихоокеанского региона, Латинской Америки,
Ближнего Востока и Африки за 2012, 2020 и 2027 годы

Таблица 25: Анализ мирового текущего и будущего для СМИ и
Развлечения по географическому региону — США, Канада, Япония, Китай,
Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Ближний Восток и Африка
Рынки — Независимый анализ годовых расходов в
миллионов долларов США за период с 2020 по 2027 год и% CAGR

Таблица 26: Мировой исторический обзор СМИ и развлечений по географическому региону
— США, Канада, Япония, Китай, Европа,
Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Ближний Восток и рынки Африки —
Независимый анализ годовых расходов в США Миллионы долларов за
лет с 2012 по 2019 год и среднегодовой темп роста

в% ina, Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка
Америка, Ближний Восток и Африка за 2012, 2020 и 2027 годы

Таблица 28: Мировой анализ текущего и будущего туризма по географическому региону
— США, Канада, Япония, Китай, Европа,
Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Ближний Восток и рынки Африки —
Независимый анализ годовых расходов в миллионах долларов США за
лет с 2020 по 2027 год и% CAGR

Таблица 29: Мировой исторический обзор туризма по географическому региону
— США, Канада, Япония, Китай, Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка
Рынки Ближнего Востока и Африки — Независимый анализ
годовых расходов в миллионах долларов США за 2012–2019 годы
и% CAGR

Таблица 30: Мировой 15-летний Перспективы туризма по географическому региону
— Процентная разбивка стоимостных расходов для США,
Канада, Япония, Китай, Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка,
Ближний Восток и Африка на 2012, 2020 и 2027 годы

Таблица 31: Wo rld Текущий и будущий анализ образования по географическому региону
— США, Канада, Япония, Китай, Европа,
Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Ближний Восток и рынки Африки —
Независимый анализ годовых расходов в миллионах долларов США за
лет 2020 до 2027 г. и% CAGR

Таблица 32: Мировой исторический обзор образования по географическому региону
— США, Канада, Япония, Китай, Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион,
Латинская Америка, рынки Ближнего Востока и Африки — Независимый анализ
годовых расходов в миллионах долларов США за 2012-2019 годы
и% CAGR

Таблица 33: Мировая 15-летняя перспектива образования по географическому региону
— Процентная разбивка стоимостных расходов для США,
Канада, Япония, Китай, Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион , Латинская Америка,
Ближний Восток и Африка за 2012, 2020 и 2027 годы

Таблица 34: Мировой анализ текущего и будущего для других вертикалей
по географическим регионам — США, Канада, Япония, Китай, Европа, 9083 7 Рынки Азиатско-Тихоокеанского региона, Латинской Америки, Ближнего Востока и Африки —
Независимый анализ годовых расходов в миллионах долларов США за
лет с 2020 по 2027 год и% CAGR

Таблица 35: Мировой исторический обзор других вертикалей по географическому региону
— США , Канада, Япония, Китай, Европа,
Азиатско-Тихоокеанский регион, Латинская Америка, Ближний Восток и рынки Африки —
Независимый анализ годовых расходов в миллионах долларов США за
лет с 2012 по 2019 год и% CAGR

Таблица 36: Мир 15- Годовая перспектива для других вертикалей по географическому региону
— процентная разбивка стоимостных расходов для
США, Канады, Японии, Китая, Европы, Азиатско-Тихоокеанского региона, Латинской Америки,
Ближнего Востока и Африки на 2012, 2020 и 2027 годы

III.АНАЛИЗ РЫНКА

СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ
США: крупный рынок цифровой рекламы
Изменение тенденций в потреблении средств массовой информации влияет на рыночный спрос
ПРИМЕР 35: Рынок цифровых средств массовой информации США: процент времени, затрачиваемого платформой
на 2020E
Цифровая медийная реклама становится основным рекламным объявлением Тип формата
Мобильная реклама в Интернете предлагает значительный рост
Возможности
Высокий уровень проникновения смартфонов: благо для мобильной рекламы
Рынок
ПРИМЕР 36: Пользователи смартфонов (в миллионах) в США
за 2011, 2013, 2015, 2017 годы, 2019 и 2021 гг.
Расширенные мобильные устройства способствуют росту рынка мобильной рекламы
4G LTE расширяет перспективы рынка
Компании цифрового маркетинга фокусируются на социальных сетях, чтобы нацеливаться на
миллениалов
ПРИМЕР 37: Рынок рекламы в социальных сетях в США: Годовые данные о расходах на рекламу в США
Миллиард долларов за 2015, 2018, 2021 годы
и 2024
Growing Prominenc аффилированный маркетинг хорошо для рынка

Цифровая видеореклама: один из самых быстрорастущих
Рекламные носители
ПРИМЕР 38: Расходы на цифровую медийную рекламу в США по типу:
(2015, 2017 и 2019): Процентное распределение для Rich Media,
Спонсорство, видео и прочее
Безопасность: один из наиболее распространенных рисков в цифровой рекламе
Устойчивое внедрение в различных отраслях Выгоды расширения рынка
? Стоимость на доход?: Новая мантра для измерения успешности рекламы
ПРИМЕР 39: Интернет Рынок рекламы в США по ценам Модель
(2013, 2015 и 2019)
Конкурентная среда
ПРИЛОЖЕНИЕ 40: Распределение доли рынка цифровой рекламы в США среди
ведущих конкурентов (в%) на 2020E
ПРИЛОЖЕНИЕ 41: Рынок цифровой дисплейной рекламы в США :
Распределение доли рынка ведущих компаний по продаже рекламы за
2020E
ПРИЛОЖЕНИЕ 42: Рынок поисковой рекламы в США: доля рынка
Распределение Leadin g Поставщики поисковых систем для 2020E
Аналитика рынка
Таблица 37: Текущий и будущий анализ цифровой рекламы в США
и маркетинг по режимам / форматам — отображение, поиск и другие режимы / форматы
— Независимый анализ годовых расходов в
миллионов долларов США для Годы с 2020 по 2027 год и% CAGR

Таблица 38: Исторический обзор цифровой рекламы в США и маркетинга
в разбивке по режимам / форматам — отображение, поиск и другие Рынки режимов / форматов
— Независимый анализ годовых расходов
в миллионах долларов США за 2012 год до 2019 г. и% CAGR

Таблица 39: США 15-летняя перспектива цифровой рекламы и маркетинг
по режимам / форматам — процентная разбивка стоимости
Расходы на отображение, поиск и другие режимы / форматы на
лет 2012, 2020 и 2027

Таблица 40: Текущий и будущий анализ цифровой рекламы в США
и маркетинг по вертикали — розничная торговля и потребительские товары,
Automotive, BFSI, IT & Telecom, Medi a & Entertainment, Tourism,
Education and Other Verticals — Независимый анализ годовых расходов
в миллионах долларов США за период с 2020 по 2027 год и%
CAGR

Таблица 41: Исторический обзор цифровой рекламы в США и маркетинг
по вертикали — розничная торговля И потребительские товары, автомобилестроение,
BFSI, ИТ и телекоммуникации, СМИ и развлечения, туризм, образование
и другие рынки — независимый анализ годовых расходов
в миллионах долларов США за период с 2012 по 2019 год и% CAGR

Таблица 42: США 15-летняя перспектива цифровой рекламы и маркетинга
по вертикали — процентная разбивка стоимостных расходов
для розничной торговли и потребительских товаров, автомобилей, BFSI, ИТ и телекоммуникаций,
СМИ и развлечений, туризма, образования и других вертикалей
за 2012 год, 2020 и 2027

КАНАДА
Обзор рынка
Мобильная связь расширяет новые возможности для канадских рекламодателей
Аналитика рынка
Таблица 43: Кана da Текущий и будущий анализ цифровых технологий
Реклама и маркетинг по режимам / форматам — отображение, поиск и
другие режимы / форматы — Независимый анализ годовых расходов
в миллионах долларов США за период с 2020 по 2027 год и% CAGR

Таблица 44: Исторический обзор цифровой рекламы и маркетинга
в Канаде по режимам / форматам — отображение, поиск и другие Рынки режимов / форматов
— Независимый анализ годовых расходов
в миллионах долларов США за годы с 2012 по 2019 год и% CAGR

Таблица 45: Канада 15 — Годовая перспектива для цифровой рекламы
и маркетинг по режимам / форматам — Распределение стоимости в процентах
Расходы на отображение, поиск и другие режимы / форматы за
лет 2012, 2020 и 2027 годы

Таблица 46: Текущий и будущий анализ цифровых технологий в Канаде
Реклама и маркетинг по вертикали — розничная торговля и потребительские товары
Товары, автомобили, BFSI, ИТ и телекоммуникации, СМИ и развлечения,
Туризм, образование и другое Vertica ls — Независимый анализ
годовых расходов в миллионах долларов США за годы с 2020 по
2027 и% CAGR

Таблица 47: Исторический обзор цифровой рекламы в Канаде и маркетинга
по вертикали — розничная торговля и потребительские товары, автомобилестроение,
BFSI, IT И телекоммуникации, СМИ и развлечения, туризм, образование
и рынки других вертикалей — Независимый анализ годовых расходов
в миллионах долларов США за 2012–2019 годы и% CAGR

Таблица 48: Канада 15-летняя перспектива цифровой рекламы
и маркетинга по вертикали — процентная разбивка стоимости
Расходы на розничную торговлю и потребительские товары, автомобилестроение, BFSI, ИТ и
Телекоммуникации, СМИ и развлечения, туризм, образование и другие отрасли
Вертикали на 2012, 2020 и 2027 годы

ЯПОНИЯ
Цифровая реклама: Обзор рынка
Аналитика рынка
Таблица 49: Текущий и будущий анализ цифровых технологий в Японии
Реклама и маркетинг по режиму / формату — Дисплей, Поиск и
другие режимы / форматы — Независимый анализ годовых расходов
в миллионах долларов США за период с 2020 по 2027 год и% CAGR

Таблица 50: Исторический обзор цифровой рекламы в Японии и маркетинга
по режимам / форматам — отображение, поиск и Другие рынки
режимов / форматов — Независимый анализ годовых расходов
в миллионах долларов США за период с 2012 по 2019 год и среднегодовой темп роста

в%
Расходы на отображение, поиск и другие режимы / форматы за
лет 2012, 2020 и 2027

Таблица 52: Текущий и будущий анализ цифровых технологий в Японии
Реклама и маркетинг по вертикали — розничная и потребительская
Товары, автомобили, BFSI, IT И телекоммуникации, СМИ и развлечения,
Туризм, образование и другие отрасли — Независимый анализ
годовых расходов в миллионах долларов США за период с 2020 по
20 27 и% CAGR

Таблица 53: Исторический обзор цифровой рекламы в Японии и маркетинга
по вертикали — розничная торговля и потребительские товары, автомобилестроение,
BFSI, ИТ и телекоммуникации, СМИ и развлечения, туризм, образование
и другие рынки — независимый анализ годовых расходов в размере
в миллионах долларов США за 2012-2019 годы и среднегодовых темпах роста

в Японии Таблица 54: Япония 15-летняя перспектива цифровой рекламы и
маркетинг по вертикали — процентная разбивка стоимостных расходов
для розничной торговли и потребительских товаров, автомобильной промышленности, BFSI ( в часах)
за 2009, 2015 и 2021 годы
Большая база пользователей Интернета способствует росту рынка
ПРИМЕР 44: Использование Интернета в Китае (2008, 2011, 2014, 2017 &
2020): Разбивка по количеству интернет-пользователей и интернета
Уровень проникновения
ПРИМЕР 45: Интернет-пользователи в Китае: процентное распределение
интернет-пользователей по возрастным группам (2020)
Рынок поисковой рекламы: рост предложений электронной коммерции
ПРИЛОЖЕНИЕ 46 : Ведущие поисковые системы в Китае (2020): процентное соотношение
Распределение доходов для Baidu, Sogou и других
Интернет-видеореклама: многообещающие возможности роста
Мобильная реклама: быстро расширяющийся рынок
ПРИМЕР 47: проникновение мобильных подписчиков в Китае в процентном отношении
(%) от общей численности населения за 2009, 2013,
2017 и 2021 годы
Цифровые интернет-услуги пользуются популярностью среди мобильных пользователей
4G открывает путь к более широкому распространению цифровой рекламы и
маркетинговых кампаний
ПРИМЕР 48: Китайский рынок мобильной связи по технологиям
(2 полугодие 2021 г.): Распределение абонентов 4G, 5G и
3G и 2G
Сценарий конкуренции
ПРИМЕР 49: Рынок цифровой рекламы Китая: расходы на рекламу
(в миллиардах долларов США) ведущих игроков в 2020 г.
ПРИЛОЖЕНИЕ 50: Рынок мобильной рекламы Китая по ведущим
игрокам (в%) на 2019 г. Будущий анализ цифровой рекламы
и маркетинг по режимам / форматам — отображение, поиск и
другие режимы / форматы — Независимый анализ годовых расходов
в миллионах долларов США за период с 2020 по 2027 год и среднегодовой прирост

в% Таблица 56: Исторический обзор Китая для цифровой рекламы и маркетинга
по режимам / форматам — Дисплей, поиск и другие Рынки режимов / форматов
— Независимый анализ годовых расходов
в миллионах долларов США за годы с 2012 по 2019 год и среднегодовой темп роста

в% Таблица 57: Китайская перспектива на 15 лет для цифровой рекламы и
маркетинга по режимам / форматам — распределение стоимости в процентах
Расходы на медийную рекламу, поиск и другие режимы / форматы за
лет 2012, 2020 и 2027

Таблица 58: Текущий и будущий анализ цифровых технологий в Китае
Реклама и маркетинг по вертикали — розничная торговля и потребительские товары
Товары, автомобили, BFSI, ИТ и телекоммуникации, СМИ и развлечения,
Туризм, образование и другие отрасли — независимый анализ
of Годовые расходы в миллионах долларов США за период с 2020 по
2027 и среднегодовой темп роста

в Китае Таблица 59: Исторический обзор цифровой рекламы и маркетинга
в Китае по вертикали — розничная торговля и потребительские товары, автомобильная промышленность,
BFSI, ИТ и телекоммуникации, СМИ и развлечения , Рынки туризма, образования
и других вертикалей — Независимый анализ годовых расходов
в миллионах долларов США с 2012 по 2019 год и среднегодовых темпов роста

в% Таблица 60: 15-летняя перспектива цифровой рекламы в Китае и маркетинг
по вертикали Стоимость расходов
на розничную торговлю и потребительские товары, автомобилестроение, BFSI, ИТ и телекоммуникации,
СМИ и развлечения, туризм, образование и другие отрасли
на 2012, 2020 и 2027 годы

ЕВРОПА
Европа: зрелый, но растущий рынок
Цифровая дисплейная реклама: на пути быстрого роста
Расширение базы пользователей Интернета: важная возможность Индикатор
для рынка
ПРИМЕР 51: Интернет Уровень проникновения (в процентах от населения) в
отдельных странах Европы (февраль 2021 г.)
Растущая склонность молодежи к интернет-рекламе стимулирует
Рыночный спрос
Платный поиск обеспечивает стабильный прогресс
Рынок мобильной рекламы: огромный потенциал роста
ПРИМЕР 52: Проникновение смартфонов как доля (%) от общей численности населения
в отдельных странах (2020)
Скачок 4G повышает роль мобильных устройств в цифровой рекламе
ПРИМЕР 53: Рынок 4G LTE в Европе (2017 и 2022 годы): процентное соотношение
Распределение количества уникальных подписчиков для Франции, Германии,
Италии, Великобритании, Испании, России и остальных стран Европы
Аналитика рынка
Таблица 61: Текущие и финансовые показатели в Европе Анализ динамики цифровых
рекламы и маркетинга по географическому региону — Франция,
Германия, Италия, Великобритания, Испания, Россия и рынки остальных стран Европы —
Независимый анализ годовых расходов в миллионах долларов США за
лет с 2020 по 2027 год и% CAGR

Таблица 62: Исторический обзор цифровой рекламы в Европе и маркетинга
по географическим регионам — Франция, Германия, Италия, Великобритания,
Испания, Россия и рынки остальных стран Европы — Независимый анализ
годовых расходов в миллионах долларов США за период с 2012 по 2019 гг.
и% CAGR

Таблица 63: Европейская перспектива цифровой рекламы на 15 лет
и маркетинг по географическим регионам — процентное соотношение стоимостных расходов
для Франции, Германии, Италии, Великобритании, Испании, России
и рынков остальных стран Европы по годам 2012, 2020 и 2027 годы

Таблица 64: Текущий и будущий анализ цифровых технологий в Европе
Реклама и маркетинг по режимам / форматам — отображение, поиск и
другие режимы / Форматы — Независимый анализ годовых расходов
в миллионах долларов США за период с 2020 по 2027 год и% CAGR

Таблица 65: Европейский исторический обзор цифровой рекламы и

Пожалуйста, свяжитесь с нашим центром поддержки клиентов, чтобы получить полное содержание
Полный текст отчета: https: // www.reportlinker.com/p03646022/?utm_source=GNW

О Reportlinker
ReportLinker — это отмеченное наградами решение для исследования рынка. Reportlinker находит и систематизирует самые свежие отраслевые данные, чтобы вы могли мгновенно получать все необходимые исследования рынка в одном месте.

__________________________

 КОНТАКТ: Клэр: [email protected] США: (339) -368-6001 Внутр.: +1 339-368-6001 

Рост цифрового маркетинга в медицине

Медицинские работники (HCP), , как и многие другие, серьезно пострадали от перехода к удаленной работе, вызванного пандемией COVID-19.По мере того, как они стали более комфортно работать с удаленной работой и цифровыми коммуникациями, компании, работающие в сфере медицинских технологий, осознали важность адаптации к цифровым технологиям для лучшего взаимодействия с HCP, включая цифровой маркетинг, электронную коммерцию и виртуальные каналы продаж. Этот важный переход к омниканальному взаимодействию в сфере медицинских технологий был освещен в более ранней статье McKinsey, где мы сообщили, что 45% медицинских работников не ожидают личного общения с торговыми представителями. Здесь мы исследуем, как ведущие медтехнологические компании используют инструменты цифрового маркетинга и аналитики, чтобы адаптировать контент, время и формат своего взаимодействия со специалистами здравоохранения, чтобы улучшить качество взаимодействия и окупаемость своих маркетинговых инвестиций.

Растущая роль цифровых технологий

В последние несколько лет компании, работающие в сфере медицинских технологий, наращивают свои возможности цифрового маркетинга, чтобы более эффективно обслуживать медицинских работников и системы здравоохранения. Они приобрели навыки разработки и реализации маркетинговых кампаний через электронную почту, социальные сети и другие каналы. Они накопили опыт в области поисковой оптимизации (SEO) и маркетинга в поисковых системах (SEM). И они охватили управление цифровыми каналами, управление веб-платформами и приложениями, а также другие новые коммерческие дисциплины.

Чтобы понять, как цифровой маркетинг развивается в медицине, McKinsey провела опрос 100 компаний (44 в США и 56 из стран ЕС5). ) в начале 2021 года. Всего пять лет назад большинство медтехнологических компаний (65 процентов выборки исследования) тратили не более 20 процентов своего маркетингового бюджета на цифровой маркетинг. Однако к 2020 году большинство опрошенных компаний (84 процента из тех, что базируются в Соединенных Штатах и ​​74 процента в странах ЕС-5) переместили большую часть своего бюджета на цифровой маркетинг.Более того, примерно каждый пятый из этой группы перенаправил не менее 50 процентов своего маркетингового бюджета на цифровой маркетинг (Иллюстрация 1).

Приложение 1

Более 90 процентов опрошенных компаний сообщили, что их цифровой маркетинг улучшился на 10 и более процентов.

Мы ожидаем, что этот сдвиг продолжится в следующие несколько лет, когда среднестатистическая медтехнологическая компания будет выделять 40 процентов своего маркетингового бюджета на цифровой маркетинг. Большинство компаний, участвовавших в нашем опросе, почувствовали, что сдвиг был продуктивным: более 90 процентов выборки сообщили, что успех их цифрового маркетинга улучшился на 10 или более процентов, что проявляется в более высокой окупаемости инвестиций, особенно для американских медтехнологических компаний. , где 50 процентов респондентов в нашем опросе сообщили о рентабельности инвестиций 20 или более процентов (Иллюстрация 2).

Приложение 2

Поскольку ресурсы перераспределяются на цифровой маркетинг, как маркетинговые команды в сфере медицинских технологий используют эти увеличенные бюджеты? Истории успеха руководителей медицинских технологий показали, что финансирование в основном распределяется по четырем ключевым направлениям: запуск продуктов, генерация потенциальных клиентов, аналитика «следующего наилучшего действия» и омниканальные кампании.

Запуск продукта. В связи с отменой большинства торговых выставок и конференций из-за пандемии запуск продукции в сфере медицинских технологий в значительной степени переместился на цифровые каналы. Среди компаний, участвовавших в нашем опросе, 80 процентов сообщили, что использовали электронные письма и кампании в социальных сетях для запуска нового продукта в 2020 году, а 65 процентов запускали продукты на онлайн-конференциях. Компании из США и ЕС5 использовали почти одни и те же цифровые платформы для запуска своих продуктов, за исключением того, что компании США чаще использовали онлайн-конференции, чем их коллеги из ЕС5 (Иллюстрация 3).

Приложение 3

Ведущее поколение. По мере того, как медицинские работники стали использовать удаленное взаимодействие, компании, работающие в сфере медицинских технологий, стали активнее использовать цифровой маркетинг для привлечения потенциальных клиентов. Среди компаний, участвовавших в нашем опросе, 45% считают, что кампании по электронной почте являются наиболее эффективным цифровым каналом для создания новых возможностей во время запуска, а еще 40% предпочитают кампании в социальных сетях.Кроме того, для послепродажной коммуникации очень эффективным может быть использование персонажей для персонализации обмена сообщениями и настройки соответствующих цифровых каналов, как это реализовано одним глобальным игроком в сфере медицинских технологий (Иллюстрация 4).

Приложение 4

Аналитика «Следующее действие». В последние годы стало важным донести ценностное предложение, выходящее за рамки одного продукта, до более широкого портфеля решений. Аналитика «Следующее действие» может помочь улучшить кампании цифрового маркетинга для более тесного взаимодействия с другими каналами маркетинга и продаж. В этом есть острая необходимость, отметили 74 процента респондентов. Влияние — лучшая координация между каналами. Кроме того, аналитика может помочь медтехнологическим компаниям привлечь медицинских работников с помощью дополнительных продуктовых решений, которые могут дополнить их текущие покупки и создать ценность для медицинского работника, медицинского учреждения и пациента.В более продвинутые приложения некоторые медико-биологические компании внедряют машинное обучение для создания интегрированных конвейеров данных и информационных панелей, которые могут помочь торговым представителям сегментировать и расставлять приоритеты для каждой учетной записи, а также обеспечивать более ориентированный на клиента подход к взаимодействию с каждым HCP, включая следующий лучший. -решения действий для удовлетворения потребностей каждого HCP.

Омниканальные кампании. Используя скоординированный, многоканальный подход к маркетинговым кампаниям, компании, работающие в сфере медтехники, могут вовремя взаимодействовать со специалистами здравоохранения, передавая нужное сообщение в нужном формате.Успешные компании включают цифровые кампании вместе с более традиционными каналами, такими как внутренние продажи и личные встречи с представителями, в качестве важного компонента своей многоканальной стратегии по охвату медицинских работников. Кроме того, в то время как более половины (55 процентов) компаний в выборке опроса McKinsey, независимо от местоположения, указали, что они проводят многоканальные кампании, больше американских компаний также проводят кампании с перекрестными подразделениями (30 процентов по сравнению с 20 процентами в странах ЕС-5). часто используют комбинации многоканальных и перекрестных кампаний.

Недавние успехи дают представление о перспективах цифрового маркетинга для медицинских компаний. Одна глобальная медтехнологическая компания оптимизировала свой платный поиск, запустила и усовершенствовала новые рекламные кампании в социальных сетях и использовала A / B-тестирование для еженедельных обновлений целевой страницы, тем самым увеличив количество потенциальных клиентов более чем в пять раз в течение четырех месяцев. Развернув гибкий маркетинг и цифровые каналы, небольшая медтехнологическая компания перешла от запуска одного или двух новых сообщений для профессионалов и пациентов каждые два-три месяца к рыночному тестированию более 50 сообщений за три месяца, что привело к 20-кратному увеличению среднего объемы лидов для приоритетных семейств продуктов.А когда глобальная компания, производящая медицинское оборудование, приобрела лицензии на платформу для маркетинга в социальных сетях, она увидела, что количество цифровых подключений сотни ее сотрудников выросло с 1500 других пользователей до 70 000 всего за шесть месяцев.

Пять ловушек, которых следует избегать

Таким образом, очевидно, что цифровой маркетинг может помочь медтехнологическим компаниям справиться с недавними изменениями в вовлечении медицинских работников, будь то в рамках целенаправленной маркетинговой кампании или в качестве постоянного средства коммуникации. Однако мы видели ряд подводных камней, которых компаниям следует избегать, если они хотят добиться успеха в цифровом маркетинге:

Изолированное внедрение цифрового маркетинга. Переход к омниканальному подходу требует от компаний связать цифровой маркетинг с другими каналами, в том числе с внутренними продажами и личными торговыми представителями. Следует внедрить надлежащее управление изменениями, чтобы обеспечить привлечение отделов продаж, обслуживания клиентов и других коммерческих функций к тактике цифрового маркетинга и гибким методам работы. Эффективное общение со специалистами здравоохранения зависит от четкого понимания цели, сроков и метода взаимодействия для каждого взаимодействия.

Отсутствие четкого определения принадлежности. Чтобы представить глобально унифицированное сообщение, контент цифрового маркетинга нуждается в собственном «доме» в организации, а также в собственном бюджете. Передовые компании создают центр передового опыта (CoE) или другое центральное подразделение, отвечающее за реализацию общего стратегического видения и создание контента, адаптированного к стратегии цифрового маркетинга и хранящегося в централизованно доступной библиотеке. Затем отдельные регионы могут использовать этот контент и скорректировать его с учетом нормативных требований и других местных обстоятельств.Иллюстрация 5 иллюстрирует взаимодействие между центральной организацией и регионами при запуске гипотетического продукта. Однако компаниям следует избегать слишком большого количества региональных изменений, поскольку это может ослабить предполагаемый обмен сообщениями. Установка ограждений помогает гарантировать, что тип и масштабы местного пошива одежды остаются в допустимых пределах. Между тем, для Совета Европы важными действиями являются определение приоритетов HCP и рекомендации торговых представителей по дальнейшим действиям. Демонстрируя быстрые победы на таких шагах, Совет Европы укрепит уверенность в своей эффективности в остальной части организации.

Приложение 5

Пренебрежение цифровыми возможностями и инструментами. Создание канала цифрового маркетинга требует подходящего таланта. CoE обычно состоит из лидера по цифровому маркетингу, владельцев продуктов, дизайнеров пользовательского опыта и пользовательского интерфейса, экспертов по кампаниям и каналам, а также аналитиков данных.В региональные группы, отвечающие за реализацию, обычно входят менеджеры кампаний и менеджеры по содержанию, которые адаптируют стратегии и контент, разрабатываемые глобальными командами, к местным потребностям. Наряду с талантами компаниям также необходимо инвестировать в платформу цифрового маркетинга, интегрированную в их систему CRM. Они могут начать с основных цифровых инструментов (например, оптимизировать кампании; динамически улучшать каналы цифрового маркетинга, такие как выбор ключевых слов для рекламы в поисковых системах; анализировать переходы по ссылкам, коэффициенты конверсии) и инициативы по интеграции данных, а затем перейти к более продвинутым возможностям, таким как как цифровая аналитика (например, моделирование перекрестной атрибуции) и A / B-канал — тестирование кампании по мере развития их опыта.

Без учета показателей производительности. Без тщательного мониторинга компания не сможет оценить влияние цифрового маркетинга на региональном уровне или эффективно управлять стимулами и распределением ресурсов. Наличие центральной группы, определяющей и отслеживающей ключевые показатели эффективности (KPI), помогает обеспечить достижение поставленных целей и получение положительной отдачи от инвестиций. Обычно используемые ключевые показатели эффективности включают стоимость конверсии и объем покупок. Кроме того, CoE может отслеживать более сложные KPI (например, влияние на канал с использованием моделей атрибуции вместо «атрибуции по последнему клику» и сравнения влияния между регионами).Также необходима надежная структура управления, результаты которой должны регулярно сообщаться руководству и глобальным группам, направляемым для поддержки регионов, если ожидаемое воздействие не будет материализовано.

Недооценка силы цифрового взаимодействия. Сегодняшние медицинские работники вкладывают значительные средства в цифровые технологии в целом, в частности, в бизнес в социальных сетях и сетевые платформы, онлайн-сообщества между врачами и поисковые системы. CoE или централизованное подразделение, контролирующее цифровую стратегию, может гарантировать, что их компания извлекает выгоду из возможностей цифрового взаимодействия, выявляя тенденции по каналам и разрабатывая стратегию для приоритезации HCP с сообщением, которое удовлетворяет их неудовлетворенные потребности на нужный момент по правильному каналу.

Развитие сильной функции цифрового маркетинга требует времени и усилий, а также видимой поддержки со стороны высшего руководства. Насколько эффективно он будет стимулом для привлечения медицинских работников, зависит от того, насколько хорошо и как быстро компании, работающие в сфере медицинских технологий, смогут внедрить его в многоканальный цикл взаимодействия с клиентами, создать внутренние возможности и использовать данные и аналитику для персонализации коммуникаций для удовлетворения индивидуальных потребностей специалистов в области здравоохранения.