Digital реклама это: ✅ Что такое Реклама в Интернете: Определение, Виды — Определение

Цифровая реклама появилась с развитием информационных технологий. Рекламодатели получили возможность использовать по-настоящему интересные носители, которые заинтересовывают потребителей, уставших от скучной статичной рекламы. Какие, кроме интернета, бывают носители и как их использовать?

Цифровые технологии можно применять во многих сферах рекламы: банковская, фармацевтическая, ювелирная, образовательная и даже реклама госучреждений.

Digital охватывает как outdoor-, так и indoor-рекламу, однако мы остановимся на последнем как на более перспективном направлении.

Рекламные ролики

Интересные вирусные рекламные ролики потребители смотрят с удовольствием. Для рекламодателя это лишь вопрос креативного подхода и правильного стратегического размещения. Большинство топ-20 крупнейших компаний мира активно их используют, производя не только локальную рекламу для одной страны, но и нечто глобальное. Как маркетинговый инструмент, ролик решает задачу повышения узнаваемости бренда и престижности продукта.

Какими бывают сюжеты?

В зависимости от бренда, лучше выбрать одну из трёх стратегий:

• Ролик-комедия. Смешные персонажи и забавная ситуация – главные правила видеоролика. Например, ролик PepsiMax.

• Драматический ролик. История рассказывает о философии компании или бренда. У зрителя появляется чувство желания самоидентификации с идеей, которую олицетворяет продукт. В этом жанре нет никого лучше, чем Nike.

• Блокбастер. Это ролики, в который сюжет развивается динамично, сцены меняются одна за другой и впечатление производится за счёт трюков и декораций. Например, некоторые рекламные ролики шоколадных батончиков Snickers.

Где их можно разместить?

Самый дорогое и массовое размещение – перед фильмом в кинотеатре. Компания должна договариваться либо напрямую с менеджментом кинотеатра, либо с подрядчиком. В России размещение в регионах будет стоить всего 20 тыс.р., в Санкт-Петербурге и в Москве стоимость может доходить до 300 тыс. р. в месяц. Второй вариант – размещение рекламного ролика в ресторанах, оснащенных телевизорами. Также вы можете разместить его на плазме в бизнес-центре. в этом случае рекомендуемая длина ролика – от 30 секунд до минуты.

Интерактивные панели

В рекламе интерактивные панели открывают большой простор для творчества, которое гарантировано увенчается успехом. Количество видов рекламных панелей ограничивается лишь фантазией рекламодателей. Назовём несколько самых важных из них:

1. Навигационная панель в торговом центре. Люди всё больше и больше привыкают к сенсорным панелям. Их использование гораздо удобнее, чем панели с вечно заедающими клавишами. Навигационная панель в ТЦ как раз оснащена дисплеем, через который посетитель может найти необходимую информацию, как добраться до интересующего его магазина, какие категории товаров представлены и какие акции проходят в этом месяце или в этот день. Рекламодатель может разместить баннер (3 – 30 тыс.р. в мес. за один терминал), заставку на весь экран, логотип магазина (1 -15 тыс.р. в мес.).
2. Интерактивное зеркало. Как правило, их устанавливают в туалете. На зеркале формата А3 появляется текст тогда, когда кто-нибудь подходит к нему – так срабатывает датчик движения. Поэтому оно гарантированно привлекает внимание посетителей ресторана, кинотеатра или иного заведения, где вы разместили интерактивные зеркала. Стоимость изготовления – от 15 до 270 тыс. р.
3. Рекламная панель для воспроизведения видео. Этот носитель предназначен для мест с большой проходимостью (торговые центры, кинотеатры, фитнес-клубы, бары, вузы. Он открывает возможность цикличного воспроизведения видеороликов, включается и выключается по заведенному таймеру.
4. Интерактивная витрина. Это очень перспективное направление, так как открывает возможности создавать по-настоящему выделяющуюся среди других indoor-рекламу. Интерактивные витрины способы реагировать на движения людей, проходящих мимо них. Экран может быть направлен как внутрь, так и наружу в зависимости от задач рекламной кампании. Подробнее с ценами и вариантами можно ознакомиться в нашем материале.  
5. Интерактивный стол multi-touch. Его часто размещают в выставочных центрах, на деловых и развлекательных мероприятиях и в офисных зданиях. Это плазма или LCD-панель, работающая через сенсорный экран, воспринимающий до 50 одновременных касаний. Это довольно функциональный, но одновременно сложный механизм – в каждом столе milti-touch обязательно должен быть компьютер. В стол можно загрузить игры или открыть на нём постоянный поток фотографий из Instagram с определенным хэштегом. Что бы вы ни сделали, молодая аудитория не оставит этот стол стоять без дела.

Нестандартные

Здесь можно придумать что-то действительно уникальное. Существует также несколько опробованных методов рекламы, которые довольно просто внедрить. Например, это может быть электронное меню в ресторане, или установить интерактивный пол в бизнес-центре или кинотеатре, или большая 3D проекция продукта в центре торгового комплекса.

Технологичная реклама

Как и другие сферы нашей жизни, реклама оказалась под большим действием технологий. Но в этом ничего плохого нет: как мы видим, digital-реклама открывает нам дорогу к взаимодействию с аудиторией, настоящему диалогу и хорошим впечатлением между рекламодателем и его потенциальным клиентом.

Мобильная реклама и маркетинг как часть digital-стратегии

Мобильная реклама – это инновационный вид рекламы, при котором контакт с пользователем происходит через мобильные девайсы средствами различных рекламных сообщений. Год от года этот рекламный канал становится все более креативным и интересным с точки зрения форматов и способов коммуникации с пользователями.

Основные преимущества мобильной рекламы:

Часто встречаются вопросы: какие же задачи может решать мобильная реклама и для какого типа рекламодателей стоит рассматривать данный канал как обязательную составляющую digital сплита. Ответ прост: мобайл подойдет для всех, важно правильно его использовать, а главное — оценивать в совокупности с другими источниками трафика. На текущий момент поисковые гиганты, социальные сети, а также различные мобильные сетки предлагают широкий инструментарий для решений как имиджевых, так и performance задач. Важно понять, какие именно задачи стоят перед вашим бизнес и как мобильный маркетинг сможет вам помочь.

Можно сказать, что мобильный канал незаменим в общем digital сплите, так как влияет как на различные online активности в целом, так и на путь пользователя к конверсии, который может заканчивать в том числе и в offline. Очень наглядно данная закономерность отражена в отчете компании Google, который мы представляем ниже, где видно, что помимо большой доли прямых транзакций, значительная часть приходится на ассоциированные.

Мобильный маркетинг в агентстве iConText:

Mobile Ads — все виды мобильной рекламы в сетях (CPC, CPM, CPI, CPA)

Преимущества:

• Крупнейшие источники мобильного трафика
• Технологические решения в управлении монетизацией трафика
• Богатые возможности в управлении креативом

SMS — реклама через SMS сообщения

Зачем?

Более 50 параметров таргетирования на основе поведенческих характеристик.

Преимущества:

• Персонализированное обращение к клиентам
• Гибкие возможности таргетинга
• Низкая стоимость контакта
• Высокая скорость отправки

Social – реклама в социальных сетях (Facebook, MyTarget, Twitter)

Преимущества:

• Крупнейшие источники трафика
• Высокая конверсия при низком СРС
• Широкие возможности таргетинга
• Небольшие тестовые бюджеты

Mobile разработка

• Разработка приложений
• Подготовка креативов
• Рекомендации по улучшению

Что предлагаем?

• анализ поведения
• помощь в выборе аналитики и дальнейшая ее установка
• подготовка отчётности
• рекомендации по продвижению

 Маркетинг мобильных приложений и PR — продвижение приложений через статьи

Зачем?

Обзоры позволяют охватить часть аудитории, которая готова ставить приложения осознанно.

Преимущества:

• Демонстрация сильных сторон и преимуществ приложения
• Формирование положительного имиджа приложения
• Высокая конверсия в инсталлы (500 – 3500 за обзор)

Store Top — вывод приложений в топ App stores

Зачем?

Повышение позиция приложения в топе, для увеличения доли органических скачиваний и роста лояльности к бренду.

МЕТОДЫ ВЫВОДА В ТОП:

Различные миксы трафика в зависимости от задач клиента.

Преимущества:

• Дополнительный пиар
• Большие объемы органических установок
• Низкий CPI

ASO — оптимизация поиска в App Stores

Зачем?

Для оптимизации мобильного приложения с целью максимального увеличения видимости в поиске.

ЧЕК-ЛИСТ ОПТИМИЗАЦИИ:

• Подготовка текстов
• Keywords
• Визуальное оформление

Преимущества:

• Продвижение приложения в топе
• Увеличение органических установок 

Почему лучше работать с iConText?

• Единая точка входа в мобайл
• Недорогая и качественная mobile разработка
• Большой опыт ведения мобильных рекламных кампаний
• Умение решать любые задачи клиентов – от трафика до performance
• Широкий пул мобильных партнеров, а также эффективные методы взаимодействия с мобильными сетками, влияющие на качество рекламных кампаний
• Богатый опыт стратегического планирования и адаптации продуктов клиентов при размещении мобильной рекламы
•  Богатый опыт стратегического планирования и адаптации продуктов клиентов в мобайле
• Ежедневный мониторинг эффективности рекламных кампаний, что позволяет оптимизировать затраты
• Сопровождение клиентов в мобильной аналитике
• Сертифицированные сотрудники

Диджитал маркетинг (цифровой маркетинг): инструменты, стратегия, основы

1. Диджитал маркетинг или цифровой маркетинг – это…
2. Цифровой маркетолог кто это ?
3. Digital реклама
4. Инструменты Digital (цифрового) маркетинга
5. Digital marketing обучение
6. Курсы digital marketing
7. Агентства цифрового маркетинга

Digital-реклама или цифровой маркетинг– это любая реклама, использующая возможности Сети для продвижения товаров и услуг. Сюда относится и поисковая оптимизация сайтов, и контекстное продвижение, и таргетинг в соцсетях, и многое другое. То есть, все, что так или иначе связано с продвижением в интернете.

Преимущество диджитал-рекламы – она взаимодействует с потребителем. Например, вы можете перейти на сайт, кликнув по рекламному баннеру, посмотреть короткую видеопрезентацию, задать вопрос в онлайн-чате, сыграть во флеш-игру и прочее. Ни один другой вид рекламы не дает столько возможностей для взаимодействия. Ведь согласитесь, наружная реклама, реклама на телевидении или радио – это просто информация. Взаимодействовать с ней каким-либо образом в большинстве случаев нельзя.

Диджитал маркетинг или цифровой маркетинг – это…

В связке с digital-рекламой идет и маркетинг. Этот термин обозначает особый вид услуг продвижения, использующий цифровые каналы для взаимодействия с ЦА. То есть, это методы привлечения клиентов с использованием диджитал-технологий.

Диджитал-маркетинг охватывает много каналов рекламы:

• цифровое телевидение и online-радио;
• реклама в мобильных приложениях и играх;
• SMS-рассылки;
• продвижение в поисковиках;
• продвижение в соцсетях;
• Email-рассылки;
• партнерский маркетинг и многое другое.

Кстати, сам термин «цифровой маркетинг» относительно новый. Он начал использоваться только в девяностые годы прошлого века. А настоящий пик пришелся уже на начало двухтысячных. Точнее – после 2010 года. Вызвано это в первую очередь стремительным развитием интернет-технологий в мире.

При этом сами принципы и структура маркетинга постоянно меняются. Ведь если еще 5-7 лет назад ориентир брался на персональные компьютеры и ноутбуки, то сегодня на первое место выходят смартфоны и планшеты – пользователи все больше используют их для получения контента, общения и просто досуга. Яркий тому пример – разработка сайтов. Если ранее разработчики делали основной упор на разработку веб-сайтов под десктопные браузеры и не всегда затачивали их под мобильные устройства, то сейчас разработка нередко начинается именно с мобильной версии. С рекламой история похожая.

Цифровой маркетолог – кто это?

Цифровой маркетолог – это специалист, занимающийся продвижением товаров и услуг в интернете. Сегодня успешно работают целые диджитал-агентства, в штате которых SEO-специалисты, SMM-щики, эксперты в контекстной рекламе и т. д. В таких агентствах клиент может получить весь комплекс услуг по диджитал-продвижению:

• разработка стратегии диджитал-продвижения продукта в интернете;
• создание, продвижение сайтов, в том числе с дизайном, медийным и другим продвижением;
• взаимодействие с онлайн-сообществами;
• организация и проведение оффлайн-мероприятий;
• разработка и реализация рекламы на цифровом телевидении, онлайн-радио, прочее.

Задача маркетолога – не просто создать и запустить рекламу, но и оценивать ее эффективность, вносить изменения в рекламную кампанию для достижения лучших результатов продвижения. Для этого используются различные инструменты аналитики. Самый известный в мире – Google Analytics. Но он далеко не единственный.

Digital-реклама

Для рекламодателей диджитал-маркетинг предлагает несколько веских преимуществ:

1. Возможность охватить онлайн- и оффлайн потребителей, которые, например, играют на смартфонах, пользуются различными приложениями и т. д. Это позволяет обратиться к широкой аудитории, продемонстрировать ей преимущества своих товаров и сервисов.
2. Возможность собирать необходимые данные, гибко настраивать таргетинг, использовать функциональные системы аналитики и корректировать свою рекламную кампанию. Вы можете показывать свою рекламу только тем пользователям, которых она точно может заинтересовать. Например, таргетированная реклама позволяет практически полностью исключить показы нецелевой аудитории.
3. Гибкий подход. Используя инструменты цифрового маркетинга, можно привлечь в онлайн свою оффлайн-аудиторию, используя SMS и Email-рассылку или используя другие способы коммуникации с клиентами.

Инструменты Digital (цифрового) маркетинга

Таких инструментов на самом деле много и их число постоянно увеличивается. Мы предлагаем рассмотреть четыре основных инструмента digital маркетинга:

1. Поисковая оптимизация. Повышение позиций вашего сайта в результатах поисковой выдаче популярных поисковых систем: Яндекс, Google и других. Позволяет привлечь пользователей на ваш сайт и увеличить конверсию, однако требует времени и вложений для достижения высоких позиций по основным ключевым запросам. Особенно в конкурентных сегментах.
2. Контекстная реклама. Позволяет показывать вашу рекламу в результатах поисковой выдачи по ключевым запросам, но без необходимости SEO-продвижения. Отлично подходит для быстрого продвижения, но как только рекламная кампания завершается, ваши объявления больше не демонстрируются.
3. Медийная реклама. Предусматривает размещение рекламных баннеров и другой медийной информации на сторонних ресурсах – социальных сетях, видеохостингах и т. д.
4. Таргетированная реклама. Позволяет точно сформировать портрет своей целевой аудитории и показывать рекламу только тем пользователям, что подпадают под указанные критерии. Очень активно используется в социальных сетях Facebook, ВКонтакте, Instagram и других.

Эти инструменты уже сейчас активно используют и комбинируют компании для продвижения своего бизнеса в самых разных сферах: от прямых продаж товаров до оказания узкоспециализированных услуг. С их помощью можно охватить большую аудиторию потенциальных клиентов, грамотно спланировать и распределить бюджет, достичь более высоких результатов, чем при использовании традиционных инструментов рекламного продвижения.

Digital Marketing: обучение

Сегодня для тех, кто хочет знать, как разрабатывать и внедрять маркетинговые стратегии, созданы комплексные программы обучения. Курсы проводятся в разных городах и странах. Посещать их могут новички в этой сфере, а также люди, которые уже имеют определенные знания, но хотят их углубить. Обычно на курсах рассказывается об основах digital-маркетинга, особенностях digital-инструментов, делятся секретами построения рекламных кампаний, продвижения брендов и т. д.

Курсы Digital Marketing

Посещение курсов дает возможность:

• научиться создавать и воплощать в жизнь комплексную стратегию продвижения;
• систематизировать и углубить знания во всех сегментах интернет-маркетинга;
• анализировать конкуренцию на рынке;
• применять современные подходы ведения грамотного Email-маркетинга и многое другое.

Курсы Digital Marketing — отличная возможность получить новую профессию или повысить квалификацию.

Агентства цифрового маркетинга

Если в ваши планы не входит самостоятельное обучение системному интернет-маркетингу, вы можете прибегнуть к услугам агентств. Они предлагают комплексные услуги для малого и среднего бизнеса. В перечень предоставляемых ими услуг входит контекстная реклама, SEO- и SMM-продвижение, создание сайтов и многое другое.

Digital медиа — достойный соперник или партнёр для ТВ? — CASES

Юлия Бобровская, Client Service director агентства Tribal Worldwide, Kyiv

С каждым годом в рекламе всё активнее используют Digital-инструменты. Но как это повлияет на ТВ-рекламу? Юлия Бобровская уверена: кроме очевидной конкуренции между ТВ и Digital, появится много возможностей удачно сочетать лидирующие рекламные каналы.

ТВ и Digital: позиции на рынке

За последние 10 лет рынок ТВ рекламы вырос в огромного мамонта. Для многих рекламодателей это по-прежнему основной охватообразующий канал. На него уходит большая часть рекламных бюждетов как на размещение, так и на производство рекламных материалов. Единый прозрачный мониторинг, большой объем инвентаря, проверенные механизмы планирования и форматы размещения, многолетняя практика аудита, устоявшееся структура селлеров, консолидированная баинговая политика, организация индустриального комитета — всё это закрепило за ТВ позицию законодателя медийной культуры.

Однако в условиях инноваций и перемен всё сильнее становится Digital медиа — гибкий канал с разносторонними возможностями коммуникации для разных сегментов целевой аудитории. Начала формироваться культура адаптации или отдельной разработки рекламных материалов для этого канала, а такие термины, как баинговые годовые сделки, аудит, отдельные тендеры, специальные баинговые платформы, sell-out и клаттер стали все чаще встречаться в digital-среде.

Кроме того, именно в Digital за последние годы появилось немало наработок в стратегическом планировании и глобальное понимание того, какие задачи можно решить с их помощью для каждого продукта в отдельности и бренда/рекламодателя в целом.

Возможности Digital-рекламы

Преимуществ тут много: это простое ценообразование, широкие возможности таргетинга, гибкость и оперативность в запуске или остановке кампании за 1 день, адаптация сплита индивидуально под каждый продукт и целевую аудиторию, его изменение в ходе кампании, возможность отключения неработающих форматов.

Более того, для определенных задач потенциала и возможностей Digital инструментария достаточно для достижения бизнес целей.

Например, мы провели рекламную кампанию с одним каналом коммуникации для поддержки специальных смесей ТМ Nutrilon. В коммуникации использовали собственные ресурсы клиента: посадочная страница и страница Nutricia Club в Facebook.

Основным вызовом для нас было повлиять на то, как мамы решают проблемы пищеварения малыша — показать преимущества лечения смесями Nutrilon в сравнении с более дешевыми медикаментами. Кампания была направлена на рост объема продаж и рост доли продукта в категории.

Мы разработали отдельные креативные материалы для каждой группы целевой аудитории, сформировали отдельный сплит инструментов и тактику продвижения. Например, на странице собран контент о развитии младенцев разных возрастных групп.

В течение трех месяцев объемы продаж были увеличены на 22%, а доля Nutrilon в категории увеличилась до 59% — это наиболее высокий рост за последние 2,5 года.

Для дальнейшего роста доверия к каналу Digital, качества такой рекламы и её позиций на рынке необходимо внедрение новых практик и подходов. Прежде всего, это моделирование прогнозов результатов, прозрачность и консолидация рынка.

Например, использование единого измерителя позволит сформировать доверие к данным, поверить в рынок крупным игрокам, увеличить инвестиции, предоставить еще больше возможностей таргетирования и персонификации, базы для аналитики и прогнозирования.

В свою очередь, моделирование прогнозов результатов рекламных кампаний конкретно для онлайн и комплексных мультимедийных кампаний выводят планирование на более высокий стратегический уровень. Это добавляют веса предложениям, позволяют решать и корректировать актуальные задачи клиентов.

В будущем прозрачность и консолидация стабилизируют рынок, выведут общие правила, культуру и этику для всех игроков отрасли.

Как могут сотрудничать ТВ и digital

ТВ — достойный пример для digital медиа, а перспектива — в партнерских отношениях, комплексном подходе к планированию и оценке результатов. Преимущества каждого из каналов сплита можно пригодятся для решения задач брендов рекламодателей — всё зависит от трендов поведения целевых групп.

Один из примеров эффективного сотрудничества этих двух каналов из опыта OMD Media Direction Ukraine — интегратор планирования рекламных видео кампаний на ТВ и в интернете Vplan.

VPlan — это инструмент управления интегрированной видеокампанией вместо привычного ТВ-флоучарта и стандартной Excel-таблицы. Основные возможности VPlan — определение общего охвата целевой аудитории (uReach — united reach) и эксклюзивного охвата для каждого из каналов. Так проще обоснованно распределять медиа-инвестиции между ТВ и интернет-видео для заданных ЦА и оптимальную частоту контакта между каналами.

Что касается контента, то тут примером успешной интеграции ТВ и Digital для улучшения бизнес-эффективности клиентов может быть совместный проект OMD Media Direction Ukraine и Mediacom «Бескомпромиссный мама-контроль» для ТМ Наша Ряба.

По сути, нам нужно было продемонстрировать высокий контроль качества продукции бренда «Наша Ряба». В реальности за этим стоял более глобальный коммуникационный вызов — убедить потребителей, что не вся «курица» одинаковая.

Именно сочетание ТВ и digital-активностей позволило нам полностью раскрыть потребителю тщательный лабораторный контроль продукции, показать, что она не содержит гормонов и антибиотиков. На ТВ-экранах демонстрировали истории реальных сотрудниц компании, а в социальных сетях показывали впечатления специалистов от экскурсий на производство — со ссылкой на страницу, где разместили подробное описание всех технологий.

Исследование бренд-трека IPSOS по итогам двух месяцев рекламной активности показали позитивную динамику ТМ «Наша Ряба», а это значимое достижение для лидера рынка.

Впервые за много лет удалось увеличить имиджевые показатели: «курица без гормонов и вредных веществ», а также «марка, которая проводит лабораторный контроль».

Кампания была отмечена бронзовой наградой на EFFIE Awards Ukraine 2016.

В целом, лучшие варианты условий для развития отечественного рынка рекламы — это объединение, обмен опыта и экспертиз, крепкие партнерские неконкурентные отношения традиционных и новых медиа. Ведь когда партнёр — устоявшийся лидер на рынке, то совместное развитие происходит в разы быстрее.

Архивы Общие вопросы интернет-рекламы — Онлайн журнал об интернет-рекламе

В наше время, о «YouTube» не знает только та часть населения, которая не имеет доступ в интернет, но и среди таких обязательно найдутся те, кто, по крайне мере, о нём наслышаны. Огромнейшая аудитория YouTube, в которую входят как дети, так…

Подробнее→

Профайлинг — это систематический сбор пользовательской информации для дальнейшего использования ее в индивидуальном маркетинге. Имеется некоторое количество методов сбора информации от пользователей. Самые распространенные методы заключаются в том, чтобы натолкнуть пользователей на добровольное предоставление личной информации, такие, как регистрации, опросы, конкурсы и предложение дополнительных услуг…

Подробнее→

В мире существует большое количество определений Интернет-маркетинга, каждое из которых занимает свое место в системе определений. Представим некоторые самые встречающиеся определения: 1.Маркетинг — это социальный процесс, направленный на удовлетворение нужд и потребностей индивидов и групп посредством создания и предложения товаров и услуг, обладающих ценностью,…

Подробнее→

Интернет-реклама утратила такой признак обычной рекламы как безадресность (обращение к широкому кругу людей) в результате того, что информационные технологии позволили экономически эффективно (без лишних затрат, быстро и результативно) ограничивать количество контактов пользователей с рекламным сообщением лишь целевой аудиторией (либо с…

Подробнее→

Поисковая машина — это программа, которая составляет и хранит предметный указатель Интернета, а еще и находит в нем заданные ключевые слова. Для этого программа составляет так называемый индекс. Индекс — это основа данных поисковой машины, так именуемый инвертирований индекс. Обычно…

Подробнее→

 Определение email рекламы                       Еmail-реклама -это компьютерный вариант известного с незапамятных времен direct-mail, т.е. рекламное сообщение, направляемое конкретному адресату с помощью электронной почты. Email реклама — это цивилизованный и законный…

Подробнее→

Конкурентная разведка (competitive intelligence) –это сбор и обработка информации легальными и этичными способами, при выполнении которых явления и тенденции рассматриваются через призму конкуренции и конкурентной борьбы. В России для конкурентной разведки пока нет устоявшегося термина, поэтому иногда встречаются выражения типа…

Подробнее→

В большинстве случаев главным способом анализа целевой аудитории является сегментация клиентов – деление на группы со схожими свойствами, выявление групповых потребностей и формирование предложения, ориентированного на целевой сегмент. При сегментации клиентов нужно учитывать влияние десятков факторов. Сегментация клиентов Чаще всего…

Подробнее→

Баннерная реклама Баннер — рекламный носитель в виде графического изображения, вставляемого в страницы сайта. Баннерная реклама — массовое размещение рекламных баннеров на сайтах с высокой посещаемостью с целью привлечения большого количества посетителей за небольшой срок. Баннерная реклама — это графическое…

Подробнее→

Маркетинг товаров и услуг. Благодаря сети Интернет как производители, так и клиенты могут общаться на одинаковых условиях и осуществлять операции в сфере «виртуального гиперпространства». Интернет дает возможность выйти на рынок почти каждому, а также в некоторой степени снижает шансы и…

Подробнее→

Интернет-маркетинг — это комплекс мер по продвижению и продаже на рынке товаров и услуг через сеть Интернет. Для продвижения товаров и услуг в Интернете, вы должны иметь веб-сайт, на котором должна быть предоставлена разнообразная информация о продуктах и услугах, а…

Подробнее→

Продвижение Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, – способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной…

Подробнее→

Что такое цифровая реклама и 4 примера использования в своей стратегии

Изменения в обществе произошли за последние несколько лет в наших отношениях. В связи с тем, что технологии все чаще присутствуют в нашей повседневной жизни, мы проводим большую часть времени на связи.

Компаниям также необходимо было изменить свои коммуникации, и знание того, что такое цифровая реклама, стало необходимым.

В течение долгого времени общение между компаниями и потребителями осуществлялось посредством физических действий, таких как реклама в газетах и ​​журналах, но затем оно расширилось, чтобы охватить такие каналы, как радио и телевидение, что еще больше расширило охват брендов.

Настало время цифрового маркетинга, который стал основным способом продвижения компании.

В конце концов, как мы можем игнорировать тот факт, что в настоящее время данные указывают на 4,54 миллиарда активных пользователей Интернета по всему миру?

Только в социальных сетях подключено 3,8 миллиарда человек. Все это было учтено компаниями, поэтому цифровая реклама стала очень важной.

Как насчет того, чтобы углубиться в эту концепцию, столь важную для успеха вашей компании, и узнать, как лучше инвестировать бизнес-ресурсы?

Давайте поговорим о:

Продолжайте читать и убедитесь сами!

Что такое цифровая реклама?

Цифровая реклама — это коммуникация, осуществляемая компанией для рекламы и продвижения своего бренда, продукта или услуги с использованием различных платформ и цифровых каналов.

Он состоит из действий в веб-браузерах, страницах социальных сетей, блогах, приложениях или любой другой форме контакта через Интернет.

С цифровой трансформацией у компаний появляется все больше возможностей общаться с рынком и, конечно же, с его аудиторией.

Таким образом, все, что делается с использованием цифровых платформ и ресурсов, можно считать цифровой рекламой. Основная цель — быть именно там, где есть публика.

Цифровая реклама — это процесс миграции и адаптации компаний к движению, которое претерпело общество в целом.

В конце концов, если 4,18 миллиарда человек используют свои смартфоны для подключения к Интернету, их бизнес также должен присутствовать в этом канале, повышая его актуальность и узнаваемость бренда.

В чем преимущества и различия традиционной и цифровой рекламы?

Теперь, когда вы знаете, что такое цифровая реклама, важно понять, в чем ее преимущества и, конечно же, чем эта концепция отличается от традиционной модели.

Самое главное — точность.Благодаря бесчисленным ресурсам и инструментам гораздо легче понять, узнать и помочь тем, кто находится на другой стороне.

Другими словами, компании знают гораздо больше о поведении потребителей, о том, что они ищут и что вы можете им предложить, например, о более подходящем и релевантном контенте.

Также вы можете указать, на какую именно аудиторию вы повлияете. Например, в традиционной рекламе компании покупают место на телевидении в определенное время, и оно отображается для тех, кто смотрит.Но компании не могут контролировать, кто просматривает эту рекламируемую информацию.

С рекламными платформами в социальных сетях действия цифрового маркетинга могут быть более сегментированы, ориентированы на конкретную аудиторию в соответствии с типом покупателя компании.

В конце концов, зачем компании, занимающейся электронной торговлей спортивными товарами, тратить свои ресурсы на рекламу людям, которые не занимаются спортом?

При сегментировании ваших кампаний, например, на основе интересов, компании могут точно направить свои усилия, сосредоточив внимание на тех пользователях, которые могут стать клиентами бренда.

Еще одно преимущество, которое отличает цифровую рекламу от традиционной модели, — это возможность мониторинга своих действий в реальном времени.

В то время как на физических носителях вам нужно подождать определенный период, чтобы узнать, сработало действие или нет, а показатели оценки не так точны, цифровая реклама облегчает этот контроль.

Таким образом, компании могут точно отслеживать, как работают их стратегии.

Сколько посетителей было направлено на сайт с помощью стратегии SEO (поисковой оптимизации) за определенный период? Разве это не было запланировано?

Затем вы можете немедленно изменить его, чтобы повысить точность и эффективность ваших маркетинговых усилий.

Самым значительным преимуществом цифровой рекламы является лучший контроль над эффективностью всех ваших кампаний и коммуникационных стратегий.

Как работает стратегия цифровой рекламы?

Стратегия цифровой рекламы должна учитывать цели компании, ресурсы, доступные для достижения этих целей, и, конечно же, определять личность покупателя для вашего бизнеса.

Оценив все эти пункты, компании будут выбирать из огромного множества вариантов, что является наилучшей рентабельностью для их планов.

В идеале они будут делать ставки более чем на одну стратегию, что означает не выделять все ресурсы только на одно действие. Например, сосредоточение внимания на рекламе в социальных сетях, платном поиске и даже использовании влиятельных лиц.

Оцените преимущества и недостатки каждой идеи, сравните с основными целями вашей компании и профилем вашего покупателя.

Когда эта информация определена, принятие решений становится более верным для бизнеса.

Итак, стратегия цифровой рекламы — это набор действий на различных цифровых платформах в соответствии с целями и ресурсами, доступными компании.

Кроме того, важно постоянно отслеживать и оценивать каждый из ваших выборов, чтобы убедиться, что они приводят к ожидаемым результатам.

Каковы 4 лучших примера цифровой рекламы?

Нет ничего лучше, чем знать примеры того, что можно использовать при планировании цифровой рекламы, верно?

Вот почему мы выделили 4 примера применения, чтобы вдохновить вас найти лучшую идею для вашего бизнеса.

Проверьте это!

1. Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Одним из признаков цифровой трансформации, несомненно, является использование Google (и других компаний, таких как Bing и Yahoo) в качестве источника вопросов в Интернете.

Только в Google выполняется около 75 000 поисков в секунду. Учитывая, что это самая используемая страница для опросов — 92,07% пользователей — как ее игнорировать?

В рамках возможностей рекламы в поисковых системах стратегия поискового маркетинга выделяется двумя различными методами: SEO (поисковая оптимизация) и платная реклама.

SEO представляет собой набор методов и стратегий для создания органического трафика.

Благодаря работе по созданию ссылок, определению ключевых слов и высококачественному содержанию, релевантному для читателей, страница может выделяться и занимать место среди основных результатов в поисковой системе.

Он нацелен на долгосрочную перспективу. Однако затраты низкие, а отдача отличная.

Платная реклама, с другой стороны, представляет собой плату за рекламу, при которой компания платит только за пользователей, которые щелкнули по их объявлениям, оптимизируя использование ее ресурсов. Этот тип контента отображается в Google со значком «Реклама».

2. Медийная реклама

Ближе к идее традиционной рекламы, использование дисплея означает создание изображений и текста для привлечения внимания пользователя.

Самый распространенный метод — использование баннеров и рекламных мест на веб-сайтах, ориентированных на вашу аудиторию.

Например, для одной электронной коммерции, посвященной спортивным статьям, страницы портала спортивных новостей могут быть хорошим местом для медийной рекламы.

На практике это то же самое, что реклама на странице газеты или журнала. Это может быть не так эффективно, когда мы говорим о воздействии на очень сегментированную аудиторию.

Однако визуальная реклама — отличный способ привлечь внимание пользователя и убедиться, что он нажимает на ваше сообщение.

3. Реклама в социальных сетях

Социальные сети, несомненно, являются одним из самых эффективных каналов общения с вашей аудиторией.

Число активных пользователей Facebook составляет 2,5 миллиона, в то время как YouTube, WhatsApp и Instagram добавляют еще 4,5 миллиона вместе. Исследования показывают, что в среднем пользователи проводят на этих каналах около часа в день.

Для тех, кто хочет повысить узнаваемость бренда и свое цифровое присутствие, важно присутствовать на этих платформах и продвигать свои продукты и услуги.

Органическим или платным способом можно охватить множество людей, а лучше сегментированно. При относительно низких расходах социальные сети также являются отличным каналом для цифровой рекламы.

4. Электронный маркетинг

Электронная почта — более старый канал эпохи Интернета, но по-прежнему в моде. По данным Statista, использование этого канала имеет тенденцию к росту от 2% до 3% в год до 2023 года.

Основная причина? Общественное предпочтение.

Исследование Adestra показывает, что 73% миллениалов предпочитают, чтобы общение с компаниями происходило через эту платформу.Хорошие новости? Исследование DMA Insight показывает, что 99% потребителей ежедневно просматривают свои электронные письма.

С таким количеством людей, подключенных к этому каналу, вы сможете стать ближе к своему потребителю. Кроме того, рентабельность инвестиций в электронный маркетинг действительно высока.

Средняя рентабельность инвестиций в рекламу по электронной почте составляет 40 долларов на каждый потраченный доллар.

Чтобы добиться этого возврата, вам нужно подумать о четырех аспектах: получить квалифицированных подписчиков, привлечь внимание публики, удержать аудиторию на базе электронной почты и найти некоторые инструменты автоматизации, которые помогут в этом процессе.

Во-первых, получение квалифицированных подписчиков — это то, что ваш бизнес будет делать органично, предлагая аудитории высококачественный контент. Главное правило здесь: никогда не покупать список рассылки у кого-то другого.

Эти люди никогда не разрешали вам разговаривать с ними, и, кроме того, они, вероятно, даже не интересуются тем, что вы делаете. Поэтому вам нужно создать свой список с нуля, основываясь на людях, которым интересно то, что вы предлагаете.

Когда вы найдете этих квалифицированных подписчиков, вам необходимо воспитать их соответствующим контентом.Но будьте осторожны: не отправляйте им много писем. Сегментируйте свой список по характеристикам и личным интересам. После этого составьте календарь со всеми сообщениями, которые вы отправите. Время от времени рассылайте рекламу и никогда не спамите свой список.

Чтобы сделать всю эту работу проще и точнее, рассчитывайте на средство автоматизации. Таким образом, вы можете запрограммировать информационные потоки и информационные бюллетени, и они будут автоматически отправляться в указанную вами дату и время.

Вы также можете сегментировать свой список, чтобы убедиться, что аудитория проходит через воронку, получая контент на каждом этапе пути покупателя.

Знание того, что такое цифровая реклама, имеет основополагающее значение для того, чтобы ваш бренд был востребован среди вашей целевой аудитории. В конце концов, нет смысла предлагать лучшие цены или товары, если никто не знает вашего бренда. Хорошая новость заключается в том, что есть несколько вариантов точного продвижения вашего бизнеса в соответствии с вашей аудиторией и целями.

Готовы ли вы начать свою стратегию цифровой рекламы? Прежде чем начать этот проект, просмотрите наш контент с 6 примерами цифрового маркетинга и вдохновитесь!

Полное руководство по цифровой рекламе

Какую пользу может принести цифровая реклама

Сегодня цифровая реклама выходит за рамки баннерной рекламы с базовым таргетингом.Теперь можно ориентироваться на потенциальных клиентов на основе конкретных демографических данных, намерений, их стадии в воронке продаж и моделей взаимодействия. Затем эти идеи можно использовать в медийной рекламе, маркетинге в поисковых системах (SEM) и поисковой оптимизации (SEO), социальных сетях, нативной рекламе, плате за клик, ретаргетинге, аффилированном маркетинге, мобильном маркетинге и многом другом.

Цифровая реклама создала мир, в котором вы можете и должны разработать целостный план поиска и взаимодействия с вашим следующим клиентом, а затем поддерживать с ним связь, пока он не будет готов к покупке.В 2019 году eMarketer прогнозирует, что рекламодатели США будут тратить 54,2% своих рекламных бюджетов на цифровую рекламу, а к 2023 году эта цифра достигнет 66,8%. Это большая конкуренция, поэтому вам нужно знать, как рассчитывать свои расходы на рекламу.

Хорошая новость заключается в том, что если вы решитесь на более изощренный подход к цифровой рекламе, преимущества перевешивают стоимость изменений. Повышение релевантности превращается в повышенное участие как с точки зрения привлечения, так и развития потенциальных клиентов, пока они не будут готовы стать клиентами.

Sneak peek: В одном из наших тематических исследований показано, как один клиент использовал многоканальные кампании для увеличения количества потенциальных клиентов за клик на 850%.

Что в руководстве?

• Что такое цифровая реклама?
  Цифровая реклама распространяется по каналам, включая электронную почту, медийную рекламу, App Store, мобильную рекламу, SEM и платную социальную рекламу. Узнайте о прогрессе цифровой рекламы и о том, как в режиме реального времени охватить более широкую аудиторию, чтобы стимулировать продажи.

• Стратегия цифровой рекламы
  Узнайте, как разработать основу своей стратегии цифровой рекламы с помощью нашего пошагового процесса создания целей и сегментов персонажей для ваших кампаний. Вы также узнаете многоканальные методы привлечения, поддержки, повышения лояльности клиентов и брендинга.

• Типы цифровой рекламы и дизайн рекламы
  Разберите различия между рекламой с оплатой за клик (PPC), медийной и социальной рекламой, а также преимущества и передовые методы для каждой из них.Узнайте, как писать релевантные рекламные тексты, заголовки, формы для привлечения потенциальных клиентов и призывы к действию (CTA). Также узнайте о соответствующем графическом контенте, включая синемаграфию, видео, flash, баннеры, всплывающие окна и мобильную рекламу.

• Целевые страницы цифровой рекламы
  Независимо от того, сколько времени или денег вы потратите на цифровую рекламную кампанию, если ваша целевая страница не находит отклик у вашей аудитории, они уйдут. Оптимизируйте свои формы, рекламу и дизайн целевой страницы для каждой платформы, а также установите цели по привлечению потенциальных клиентов и социальным сетям, чтобы обеспечить беспроблемный и персонализированный опыт для каждого посетителя.

• Таргетинг рекламы
  Откройте для себя различные способы охвата целевых клиентов, включая рекламный контент, географическое положение, модели поведения и покупок, поведение аудитории, конкретные демографические данные и многое другое.

• Цены на цифровую рекламу
  Получите полное представление о различных моделях ставок и закупочных цен для цифровой рекламы, а также о том, что эти модели значат для вашей личной стратегии. Охватывает ручное и автоматическое назначение ставок, цену за клик (CPC), цену за тысячу (CPM), динамическую стоимость за тысячу (dCPM), цену за приобретение (CPA), цену за лида (CPL), ручную покупку, алгоритмическую покупку и реальную -временные торги.

• Цифровые рекламные технологии
  Лабиринт рекламных технологий может усложняться. Этот ресурс будет разбивать его на анализ основных игроков: платформы управления данными (DMP), платформы на стороне спроса (DSP), платформы на стороне предложения (SSPS) и биржи рекламы.

• Тестирование и оптимизация рекламы
  Начните с наших семи шагов, чтобы проанализировать эффективность вашей цифровой рекламы, а также выяснить, что именно тестировать, а затем примените лучшие практики для A / B и многовариантного тестирования ваших целевых страниц с оплатой за каждый -клик, медийная и социальная реклама.

• Измерение рекламы
  Мы рассмотрим такие внешние показатели, как показы, охват, клики, рейтинг кликов (CTR), коэффициент взаимодействия, конверсии, CPL, эффективная цена за тысячу показов (eCPM), а также внутренние метрики, такие как рентабельность инвестиций (ROI), рентабельность затрат на рекламу (ROAS), атрибуцию по первому и множественному касанию, а также пожизненную ценность клиента (LCV).

Мы можем научить вас лучшим методам навигации, запуска и оптимизации вашей цифровой рекламы с помощью эффективного обмена сообщениями, чтобы вы могли стать лидером в этом высокоэффективном и востребованном пространстве.

Что такое цифровая реклама? (Справочник по вашей цифровой рекламе)

Это руководство создано для того, чтобы ответить на этот вопрос. Он также охватывает темы, которые важны для лиц, принимающих решения в компании, например, сколько стоит интернет-реклама, почему она важна и как построить успешную стратегию. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о цифровой онлайн-рекламе!

Если вы уже знаете, почему цифровая реклама имеет значение, но вам нужна профессиональная помощь, обратитесь в WebFX.За последние пять лет мы провели сотни успешных рекламных кампаний и принесли нашим клиентам доход более 1,5 миллиарда долларов.

Позвоните нам по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы узнать больше о наших услугах по цифровой рекламе!

Не забывайте, если вы местный житель, который нуждается в услугах цифровой рекламы, или ищете услуги цифровой рекламы в Майами, WebFX здесь для вас!

Что такое цифровая реклама?

Цифровая реклама — это таргетированная рекламная стратегия, основанная на данных, для охвата потребителей на всех этапах воронки покупок и их перевода с одного этапа воронки покупок на другой.От осведомленности до покупки вы можете использовать рекламу в цифровых средствах массовой информации (и рекламные каналы в Интернете, такие как Google), чтобы увеличить доход.

Чем цифровая реклама отличается от традиционной рекламы?

Если вы знакомы с традиционной рекламой, цифровая реклама имеет несколько общих черт.

Как и традиционная реклама, она продвигает ваш бизнес, продукты и услуги для повышения узнаваемости бренда, продаж и т. Д.Однако он использует цифровые, а не традиционные каналы. Вместо рекламных щитов и журналов ваша реклама появляется в Google, Facebook, YouTube и т. Д.

Интернет-реклама также включает в себя огромный объем данных. Например, вы можете отслеживать эффективность своих кампаний в режиме реального времени. Кроме того, вы можете узнать о демографии, интересах и привычках людей, просматривающих вашу рекламу и взаимодействующих с ней.

Для сравнения: традиционная реклама предоставляет минимум данных.Вы не можете сразу оценить эффективность своей кампании. Например, рекламный щит может предоставить вашей команде почти нулевые данные.

Вот почему цифровая реклама часто кажется разумной альтернативой традиционной рекламе.

Мы измеряем наш успех по тому, насколько мы УДАРУ наших клиентов.

Билл Крейг

Президент Webfx

4 вида цифровой рекламы для вашего бизнеса

Рекламируйте свой бизнес в Интернете, и ваша компания сможет воспользоваться четырьмя типами цифровой рекламы:

1.ПОИСК

Сегодня 80 процентов покупателей начинают изучать товары в Интернете. Многие используют свои любимые поисковые системы, такие как Google, Bing или Yahoo !, чтобы начать работу. С помощью поисковой рекламы ваша компания может продвигать свои продукты и услуги на этих платформах.

Хотя ваши объявления могут появляться в результатах поиска (как в примерах выше), они также могут отображаться на партнерских веб-сайтах. Например, у Google есть сеть поисковых партнеров. Эта сеть состоит из сайтов, одобренных для показа рекламы, созданной для Google.

Когда вы создаете объявления для поиска, вы ориентируетесь на определенные поисковые запросы или ключевые слова. Для достижения наилучших результатов ваш бизнес должен ориентироваться на ключевые слова, связанные с транзакциями, что означает, что поисковик хочет что-то купить, например, услуги по озеленению для своего бизнеса или услуги аварийного отопления и охлаждения для своего дома.

Если вы хотите привлечь пользователей на ранних этапах воронки продаж, более экономичным будет использовать цифровой маркетинг. Вы можете использовать контент-маркетинг и поисковую оптимизацию (SEO), например, чтобы оказаться в верхней части релевантных информационных поисковых запросов, связанных с ландшафтным дизайном или обслуживанием HVAC.

Вы даже можете использовать цифровую рекламу или рекламу с оплатой за клик (PPC) для поддержки других ваших маркетинговых стратегий в Интернете. Например, PPC — отличный партнер для SEO. Пока вы работаете над повышением своего органического рейтинга с помощью SEO, PPC помогает вашему бизнесу немедленно занять место в результатах поиска.

В качестве примера посмотрите результаты поиска ниже.

Salesforce, поставщик программного обеспечения как услуги (SaaS), отображается как обычный и платный результат поиска.Скоординированные усилия компании по контекстной рекламе и поисковой оптимизации позволяют ей извлекать выгоду из поисковых запросов, связанных с ее продуктами и услугами.

Если вы начнете кампанию PPC и SEO, этот пример может служить долгосрочной целью для вашего бизнеса. В начале своей стратегии вы не будете занимать первые места в обычных результатах поиска, но PPC может помочь вашей компании мгновенно занять позицию среди ценных результатов поиска.

2. ДИСПЛЕЙ

Значительный процент пользователей (на самом деле 90 процентов) кредитуют видео за то, что они помогают им принять решение о покупке.Вот почему медийная реклама становится основной частью цифровой рекламы. Когда вы размещаете рекламу через каналы отображения, вы можете включать в свои объявления привлекательные изображения и видео.

При использовании медийной рекламы ваши объявления появляются на партнерских веб-сайтах, в том числе на YouTube. Вы можете запустить медийную рекламную кампанию с такими поисковыми системами, как Google, Bing и Yahoo !. Для многих компаний предпочтение отдается Google, поскольку его медийная реклама появляется на YouTube.

Google владеет YouTube в значительной степени, поскольку 80 процентов людей признаются, что переключаются между поисковыми и видеоканалами при изучении продукта или услуги.Это означает, что ваша компания может обращаться к пользователям по обоим основным каналам.

3. СОЦИАЛЬНЫЕ СМИ

Компании также могут воспользоваться преимуществами цифровой рекламы в социальных сетях, в том числе:

С помощью социальных сетей ваш бизнес может создавать текстовые, графические и видеообъявления. Если вы решили использовать социальные сети для продвижения своей компании, попробуйте создать видео- или графическую рекламу, поскольку они, как правило, работают лучше, чем текстовые.

В качестве канала цифровой рекламы социальные сети также предлагают вашему бизнесу доступ к дополнительным параметрам ставок.Например, в Twitter вы можете использовать цену за подписку (CPF), если хотите привлечь больше подписчиков. Или вы можете использовать цену за отправку (CPS) в LinkedIn, если хотите привлечь пассивных кандидатов.

4. ВЛИЯНИЕ

Компании, инвестирующие в рекламу в социальных сетях, также сотрудничают с влиятельными лицами в различных социальных сетях. Инфлюенсеры имеют огромную ценность, потому что они пользуются доверием и уважением вашей целевой аудитории, а это означает, что они могут успешно рекомендовать продукты или услуги.

По сравнению с другими каналами цифровой рекламы, влиятельные лица используют другую модель ценообразования. Например, влиятельный человек может иметь фиксированную плату, зависящую от количества подписчиков или степени вовлеченности в публикациях. Или они могут взимать плату с вашего бизнеса за эффективность ваших спонсируемых постов.

Например, влиятельные лица в Instagram обычно следуют одной из двух моделей ценообразования.

• 10 долларов за пост, за 1000 подписчиков
• От 250 до 750 долл. США за 1000 должностей

Многие компании предпочитают влиятельных лиц, которые взимают плату за участие в публикации.Это связано с тем, что взаимодействие с публикацией дает более точное представление об аудитории этого влиятельного лица. Кроме того, вы хотите, чтобы пользователи взаимодействовали с вашим спонсируемым постом, потому что это перемещает их вниз по воронке.

Зачем нужна цифровая реклама?

Компании используют цифровую рекламу по разным причинам, в том числе:

• Повышение узнаваемости бренда
• Улучшение продаж продукции
• Привлечение потенциальных клиентов
• Вождение повторных покупок
• и др.

Однако то, что побуждает компании использовать цифровую онлайн-рекламу, заключается в ее ряде преимуществ.Используя цифровую рекламу, вы предоставляете своей компании измеримую и рентабельную стратегию, которая приводит к желаемым результатам.

Некоторые из наиболее упоминаемых преимуществ цифровой рекламы включают:

ЦИФРОВАЯ РЕКЛАМА ДОСТИГАЕТ ВАШУ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ

Купите рекламный щит, и вы можете надеяться, что ваша целевая аудитория не только увидит его, но и будет действовать в соответствии с ним. Однако нет никаких гарантий, особенно когда вы ориентируетесь на водителей внутри и за пределами вашей целевой аудитории.

Цифровая рекламная кампания — полная противоположность.

С помощью цифровой рекламы вы обращаетесь (и направляете свои рекламные расходы) на людей, которые действительно заинтересованы в вашем бизнесе. Используя такие параметры таргетинга, как местоположение, интересы и поведение, вы можете гарантировать, что ваша реклама будет ориентирована на людей, наиболее важных для вашего бизнеса.

Не говоря уже о том, что с помощью цифровой онлайн-рекламы вы обращаетесь к людям, когда они хотят, чтобы их охватили.

Вместо того, чтобы пытаться привлечь их внимание на шоссе, вы связываетесь с ними, когда они ищут ваш бизнес или изучают продукты в вашей отрасли.Цифровая реклама привлекает людей в вашу компанию, а не подталкивает их к ней.

ЦИФРОВАЯ РЕКЛАМА ОБЕСПЕЧИВАЕТ ИЗМЕРИМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Независимо от того, офлайн или онлайн, вы хотите отслеживать свои рекламные инициативы.

В противном случае, как вы можете доказать, что ваша стратегия сработала?

К счастью, отслеживать и контролировать вашу деятельность по цифровой рекламе в Интернете несложно. Платформы цифровой рекламы, такие как Google Реклама, часто отслеживают ваши кампании вместо вас.Просто войдите в свою учетную запись и просмотрите свои данные. Вы даже можете экспортировать его в инструменты отчетности, такие как Google Data Studio, для просмотра.

Данные цифровой рекламной кампании не только помогают вашей команде показать результаты вашей стратегии, но и найти возможности для улучшения. Например, если у вас малоэффективная реклама, вы можете провести мозговой штурм с новой копией, изображениями и т. Д., Чтобы повысить ее эффективность.

ЦИФРОВАЯ РЕКЛАМА ПОДДЕРЖИВАЕТ КАЖДЫЙ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ

Независимо от того, ведете ли вы малый бизнес или крупное предприятие, вы можете использовать цифровую рекламу.

По сравнению с традиционной рекламой, цифровая интернет-реклама позволяет вашему бизнесу создавать бюджет. Вам не обязательно выполнять определенные требования к бюджету, чтобы запустить рекламный щит или транслировать телевизионный рекламный ролик. Вместо этого вы сами решаете, сколько потратить (и сколько заплатить) на рекламу.

Многие рекламные онлайн-платформы также препятствуют схемам выплаты выигрыша.

Компания, например, не может назначить более высокую ставку, чтобы получить лучшее место размещения рекламы.Им также необходимо предоставлять релевантную рекламу и отличное взаимодействие с пользователем. Эта модель ставок позволяет всем компаниям добиваться отличных результатов размещения рекламы без непристойных ставок.

ЦИФРОВАЯ РЕКЛАМА ПРЕДЛАГАЕТ ВАРИАНТЫ, КОГДА ПРИХОДИТ К СТРАТЕГИИ

Независимо от вашего бизнеса, вам нужны различные варианты рекламы, будь то офлайн или онлайн.

С цифровой рекламой у вас есть возможности. Вы можете запускать рекламу в Google, Facebook или YouTube.Не говоря уже о том, что вы можете выбирать между текстовыми, графическими и видеообъявлениями. Кроме того, вы можете настроить свои объявления с помощью расширенных параметров таргетинга, включая ремаркетинг.

Ваша компания также может использовать цифровую интернет-рекламу для различных целей, в том числе:

• Повышение узнаваемости бренда
• Увеличение продаж продукции
• Увеличение количества запросов на контакты
• и др.

Все эти возможности обеспечат вашей команде гибкость и универсальность, когда дело доходит до рекламы.

ЦИФРОВАЯ РЕКЛАМА ДАЕТ МГНОВЕННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Когда ваша компания внедряет рекламу в цифровых СМИ, вы можете сразу же ожидать результатов.

Как только вы запустите платные кампании, вы сможете получать клики, заказы, телефонные звонки и многое другое. Вы также можете отслеживать и связывать каждое из этих действий со своими кампаниями. Благодаря такому отслеживанию ваша компания может легко увидеть влияние цифровой рекламы на ваш бизнес и его прибыль.

Для сравнения, онлайн-маркетинг может занять больше времени, чтобы увидеть результаты.

Если вы используете такую ​​стратегию, как, например, контент-маркетинг, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы увидите увеличение трафика, новых потенциальных клиентов или покупок продуктов. Вот почему многие компании будут использовать стратегии цифрового маркетинга в сочетании со стратегиями интернет-рекламы.

Как работает цифровая реклама в Интернете?

По сравнению с традиционной рекламой, цифровая интернет-реклама работает необычным образом.

При использовании традиционной рекламы ваш бизнес обычно платит провайдеру, например, компании, занимающейся рекламными щитами, авансом. С цифровой рекламой дело обстоит иначе. Когда вы используете цифровую рекламу, вы платите только тогда, когда пользователь выполняет желаемое действие с вашим объявлением.

Это действие может варьироваться от нажатия на объявление до просмотра объявления.

Например, вы можете запустить рекламную кампанию с ценой за клик (CPC) 2 доллара США. Это означает, что вы готовы заплатить 2 доллара.00 за каждый клик по объявлению. Однако вы можете платить меньше из-за алгоритмов аукционов на разных платформах, таких как Google и Facebook.

Если вы сотрудничаете с рекламным агентством, процесс оплаты несколько иной.

Например, вы вносите авансовый платеж за управление, который покрывает расходы на разработку и управление вашей стратегией. Ваша компания также выделяет определенные расходы на рекламу, которые вы платите рекламным платформам, таким как Google, за доставку или показ вашей рекламы.

При использовании цифровой рекламы вы также можете использовать расширенные методы таргетинга для охвата целевой аудитории. Эти функции таргетинга выходят за рамки возможностей традиционного маркетинга, который заставляет ваш бизнес ориентироваться на людей на вашем целевом рынке и за его пределами.

Некоторые из наиболее распространенных вариантов таргетинга в цифровой рекламе включают:

• Ключевые слова: С помощью таргетинга на ключевые слова вы можете охватить людей, которые ищут ключевые слова и фразы, связанные с вашим бизнесом.Например, цветочный магазин может использовать такие фразы, как «флорист на свадьбу».

• Интересы: Благодаря таргетингу по интересам рекламные платформы, такие как Google Ads и Facebook, позволяют вашему бизнесу рассказывать пользователям об их прошлом поведении. Например, ваша реклама может показываться покупателям, интересующимся пешим туризмом и кемпингом.

• Демография: С демографическим таргетингом вы можете обращаться к потребителям на основе их демографической информации, такой как возраст, местоположение и даже родительский статус.Например, детский сад может быть ориентирован на родителей в возрасте от 25 до 34 лет.

• Ремаркетинг: С помощью ремаркетинга ваша компания может ориентироваться на пользователей, посетивших ваш сайт. Например, ваша рекламная кампания может показывать рекламу людям, которые не только просматривали страницу ваших услуг, но и соответствуют демографическим характеристикам вашего целевого рынка.

Однако, как и традиционная реклама, цифровая реклама требует исследований и планирования. Например, перед запуском кампании вам необходимо определить свои рекламные цели, стратегию, бюджет и многое другое.

В большинстве случаев запуск цифровой рекламной кампании в Интернете включает следующий контрольный список:

• Создавайте свои цели
• Создайте свою стратегию
• Установите свой бюджет
• Выберите свои рекламные платформы
• Получите свои рекламные файлы, например копии и мультимедиа
• Реализовать оптимизацию рекламы после запуска

Такой подход существенно отличается от традиционной рекламы.С помощью цифровой рекламы ваша команда может продолжать оптимизировать и улучшать свою кампанию даже после ее запуска. Для сравнения: у вашей компании есть только один шанс провести традиционную рекламную кампанию.

8 показателей цифровой рекламы, которые необходимо знать

Если вы хотите использовать цифровую рекламу для своего бизнеса, вам нужно знать эти восемь показателей:

1. CTR

Ваш CTR — это процент людей, которые нажали на ваше объявление, по сравнению с процентом людей, которые увидели ваше объявление.Этот показатель помогает вам понять эффективность вашей рекламы. Более высокий CTR (как правило) указывает на более эффективную и релевантную рекламу.

Reach показывает, сколько людей увидели вашу рекламу.

показов — это количество показов вашего объявления. Этот показатель цифровой рекламы включает несколько просмотров от одного и того же человека. Например, если кто-то увидел ваше объявление дважды, эти два просмотра будут считаться двумя показами.

Кликов — это количество кликов по вашему объявлению.

CPC — это средняя сумма, которую ваша компания платит, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Вы можете использовать калькулятор цены за клик, чтобы оценить свою цену за клик. В большинстве случаев ваша рекламная платформа, например Google Реклама, рассчитает этот показатель цифровой рекламы за вас.

CPA — это ваша средняя стоимость привлечения нового клиента.Вы можете рассчитать свою цену за конверсию с помощью калькулятора или вручную, разделив общие затраты на рекламную кампанию на количество конверсий для привлечения нового клиента.

Конверсии — это количество достигнутых целей с помощью вашей рекламы. Преобразование может варьироваться от получения запроса предложения до подписки на рассылку новостей по электронной почте. Создавая объявление, вы зададите конверсию.

CPM — это сумма, которую ваша компания платит за 1000 просмотров или показов вашей рекламы.Хотя ваша рекламная платформа, скорее всего, рассчитает этот показатель за вас, вы также можете использовать калькулятор CPM, чтобы оценить свои расходы и спланировать бюджет цифровой рекламы.

4 окончательные модели торгов в цифровой рекламе

Прежде чем изучать различные типы цифровой рекламы, полезно разобраться в различных моделях ставок, доступных для цифровой интернет-рекламы. Таким образом, вы сможете выбрать лучший вариант для своего бизнеса и его кампаний.

Четыре наиболее распространенные модели ставок в цифровой рекламе включают:

1. Цена за клик (CPC)

С CPC ваша компания платит каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Для маркетологов цена за клик — лучший выбор, потому что вы платите кому-то за взаимодействие, а не за просмотр своей рекламы. Щелчок также приводит пользователей на ваш сайт (или другую специальную целевую страницу), что может побудить их совершить конверсию.

Различные рекламные платформы используют CPC, в том числе:

• Google Реклама
• Bing Ads
• Facebook
• Instagram
• Твиттер
• и др.

Эти платформы также предлагают дополнительные модели ставок, о которых вы можете узнать подробнее ниже.

2. Цена за тысячу показов (CPM)

С ценой за тысячу показов ваша компания платит, когда ваше объявление получает 1000 показов или просмотров. Хотя цена за тысячу показов отлично подходит для повышения узнаваемости известных брендов, таких как Coca-Cola или Pepsi, она нерентабельна для малого и среднего бизнеса. Представление не соответствует желаемым действиям, например покупкам.

Как и CPC, CPM доступен на нескольких рекламных площадках, в том числе:

• Google Реклама
• Bing Ads
• Facebook
• Instagram
• YouTube
• и др.

Если вы размещаете рекламу в социальных сетях или поисковых системах, вы можете использовать цену за тысячу показов.

3. Стоимость лида (CPL)

С CPL ваш бизнес платит каждый раз, когда ваше объявление привлекает новых клиентов. Если вы работаете в сфере B2B, этот вариант назначения ставок может подойти. Однако важно разработать рекламу, ориентированную на качественных пользователей, поскольку вы не хотите платить за некачественных потенциальных клиентов.

Несколько примеров рекламных платформ, предлагающих CPL, включают Google Ads и Facebook.

4. Цена за действие (CPA)

С помощью CPA ваша компания платит, когда пользователь выполняет желаемое действие.Это действие включает в себя множество конверсий, от подписки на рассылку новостей по электронной почте до покупки определенного продукта. Компании часто используют этот вариант назначения ставок в социальных сетях, но могут воспользоваться им и в других каналах, например в поиске.

Пара распространенных рекламных платформ для CPA включает Facebook и Instagram.

Сколько стоит цифровая реклама в Интернете?

Как и в случае с традиционной рекламой, ваша компания может тратить на цифровую рекламу сколько угодно.

Однако в среднем малые и средние предприятия выделяют от 9000 до 10 000 долларов в месяц на цифровую онлайн-рекламу. Это соответствует ежегодным инвестициям от 100 000 до 120 000 долларов в год. Хотя ваш бизнес может тратить больше или меньше, эта сумма может служить ориентиром для вашей команды.

Если вы рассказываете лицам, принимающим решения, о цифровой рекламе, создайте потенциальный бюджет. Этот гипотетический бюджет должен включать разбивку ваших расходов, которые могут варьироваться от ваших ежемесячных расходов на рекламу до ваших рекламных технологий.

Как создать успешную цифровую рекламную кампанию

Чтобы ваша цифровая рекламная кампания была успешной, вы должны следовать этим лучшим отраслевым практикам:

СДЕЛАЙТЕ СВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

В то время как ваш бизнес знает, что делает ваш продукт или услугу удивительными, ваша целевая аудитория этого не знает. Используйте свою рекламу, чтобы продемонстрировать уникальные преимущества ваших товаров. Также важно, чтобы ваша команда доносила эти преимущества таким образом, чтобы это находило отклик у вашего рынка.

Например, если вы работаете в ландшафтной компании, вам нужно спросить, чего ваша аудитория хочет от ландшафтного дизайнера. Они хотят ненавязчивого обслуживания, уникальных садов или чего-то еще? Изучите свою аудиторию в Интернете, чтобы определить, что они ищут от ландшафтного дизайнера.

Вы также можете рекламировать экономию, например бесплатное предложение, чтобы сделать ваше предложение еще более привлекательным.

НАПИШИТЕ КОПИЮ ОБЪЯВЛЕНИЯ НЕКОТОРЫЕ УБИЙЦЫ

Если вы хотите, чтобы пользователи взаимодействовали с вашей рекламой, будь то поиск, социальные сети или видео, напишите мгновенный рекламный текст.Поскольку многие поставщики рекламы, такие как Google, устанавливают ограничения на количество символов в рекламном тексте, вам нужен короткий, но убедительный текст, чтобы зацепить аудиторию.

Даже если вы вкладываете средства в медийную рекламу, вашей команде важно разрабатывать рекламные объявления, которые привлекают внимание вашей аудитории. Вы можете использовать убедительное предложение или эмоциональный призыв, чтобы пользователи посмотрели ваше видео или нажали на ваше объявление.

Обращайтесь к интересам, потребностям и болевым точкам вашей аудитории, чтобы создавать успешные рекламные копии и креативы.

ПОЛУЧИТЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Многие компании решают создавать креативы для цифровой рекламы собственными силами. Если у вас есть собственная команда дизайнеров и видеооператоров, этот шаг имеет смысл. В противном случае это решение может стоить вашему бизнесу денег.

Хотя вы можете платить больше за графику и видео от профессионалов, пользовательские креативы могут повысить эффективность вашей рекламы в долгосрочной перспективе. Они демонстрируют профессионализм и качество вашей компании, что может служить сигналом доверия для пользователей вашей целевой аудитории.

Инвестируйте в первоклассные креативы заранее, чтобы получить максимальную отдачу от своей стратегии цифровой рекламы.

НАЗНАЧЕНИЕ КЛИЕНТА МЕЧТЫ

Компании часто начинают с цифровой рекламы в Интернете с широкой целевой аудиторией. Такой подход может привести к большому количеству кликов по рекламе и даже конверсий, но редко достигает вашей общей цели по работе с вашим идеальным клиентом или покупателем.

Вот почему ваша компания должна сосредоточить рекламу на покупателе вашей мечты.С помощью цифровой рекламы ваша компания может получить доступ к расширенным целевым параметрам, которые могут помочь вашей команде достичь желаемых потребителей. Хотя вы можете увидеть меньше кликов и конверсий, вы заметите повышение качества обслуживания клиентов.

Кроме того, такой подход экономит деньги вашего бизнеса, поскольку вы платите только за тех пользователей, которые имеют значение.

Если вы все еще не уверены в какой-либо маркетинговой терминологии, ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге!

Будущее цифровой рекламы: к чему готовиться в 2021 году

Хотя цифровая реклама предлагает проверенный способ повышения узнаваемости бренда, увеличения посещаемости веб-сайтов и стимулирования продаж, компаниям следует помнить о нескольких проблемах.Понимание этих растущих тенденций может помочь вашему бизнесу подготовить стратегию на 2021 год и далее.

Несколько факторов, на которые следует обратить внимание, включают следующее:

Блокировщики рекламы

Из-за плохого таргетинга и спама в цифровой рекламе многие люди сейчас используют блокировщики рекламы. К сожалению, такое поведение потребителей затрудняет для вашей компании доступ к вашей аудитории с помощью цифровой рекламы. Однако вы можете использовать другие стратегии для выхода на целевой рынок.

Тактика цифрового маркетинга, например, поисковая оптимизация (SEO), может помочь вашему бизнесу охватить пользователей с помощью обычных результатов поиска. Вы также можете использовать контент-маркетинг в координации с SEO для разработки контента, который ваша целевая аудитория хочет читать и делиться.

Даже если часть вашей целевой аудитории использует блокировщики рекламы, вы можете обойти эту проблему.

Насыщенные торговые площадки

Общие мировые расходы на рекламу в цифровых СМИ превышают 200 миллиардов долларов.Такие траты могут привести к переполнению рекламных платформ, особенно в социальных сетях. Как интернет-рекламодатель в 2021 году вы можете ожидать усиления конкуренции.

Однако это не означает, что вам следует игнорировать интернет-рекламу.

Создание конкурентоспособной и разумной стратегии цифровой рекламы может помочь вашему бизнесу максимально эффективно использовать эту среду. Если вы будете делать более качественную и ориентированную на пользователя рекламу, чем ваши конкуренты, вы сможете заработать больше кликов, конверсий и продаж.

Конфиденциальность пользователей

Конфиденциальность пользователей вызывает растущую озабоченность, о чем свидетельствует Общий регламент по защите данных (GDPR) в Европейском союзе (ЕС).Независимо от того, работает ли ваша компания в ЕС или за его пределами, вам нужно подумать об этой проблеме цифровой рекламы.

Хотя семь из 10 потребителей хотят персонализированной рекламы, вам необходимо проявлять модерацию.

Используйте то, что вы знаете о пользователях, для создания гипер-таргетированной, но не пугающей рекламы. Например, вы можете ограничить рекламу определенной областью, демографией или интересами, а не создавать копию объявления, в которой указывается точное местоположение и демографические данные вашей аудитории.

Такой подход делает вашу цифровую рекламу персонализированной, но не слишком настраиваемой для пользователя.

Нужна помощь с цифровой интернет-рекламой?

Несмотря на то, что цифровая реклама предлагает огромные возможности, запустить и поддерживать успешную кампанию непросто. Это тоже отнимает много времени. Вот почему компании сотрудничают с агентствами, специализирующимися на цифровой онлайн-рекламе, такими как WebFX.

Если вы ищете индивидуальную стратегию от надежного агентства с более чем 550 отзывами довольных клиентов, свяжитесь с WebFX. Мы предлагаем одни из самых передовых маркетинговых технологий в отрасли и имеем беспрецедентный рейтинг рекомендаций клиентов (на 488 процентов выше, чем в среднем по отрасли).

Поговорите с отмеченным наградами стратегом, связавшись с нами онлайн или позвонив по телефону 888-601-5359 !

Что не так в цифровой рекламе

Цифровые объявления выглядят намного эффективнее, чем они есть на самом деле, потому что их продает то количество людей, которые совершают покупки после того, как нажимают на них. Большинство из этих людей все равно купят без подсказки. Вы можете уменьшить сумму, которую тратите на рекламу, и получать больше продаж от рекламы, если она нацелена на людей, которые еще не являются вашими клиентами.

Эффективность цифровой рекламы сильно переоценена. Масштабное исследование рекламы на eBay показало, что эффективность поисковой рекламы бренда была переоценена до 4100%. Аналогичный анализ рекламы в Facebook показал 4000%. Судя по всем имеющимся у нас данным, похоже, что у компаний до сих пор нет ответа на вопрос, который впервые задал известный розничный торговец XIX века Джон Ванамейкер: какая половина рекламного бюджета моей компании тратится впустую?

Но ответ на этот вопрос должен быть возможным.Потому что мешает не недостаток информации — проблема, с которой столкнулся Ванамейкер, — а, скорее, фундаментальная путаница между корреляцией и причинно-следственной связью.

Ошибка обращения

Когда маркетологи продают клиентам рекламное пространство, они заявляют, что реклама создаст или вызовет изменение поведения — явление, обычно называемое подъемом . Они подтверждают это утверждение, указывая на количество людей, которые покупают продукт после просмотра рекламы — обычно это коэффициент конверсии .

Чтобы объяснить разницу между этими двумя классами своим ученикам, я предлагаю им представить, что в первый день занятий я стоял у двери и раздавал листовки с рекламой класса каждому входящему ученику. Затем я спрашиваю их: «Что такое коэффициент конверсии моих объявлений? » Они всегда правильно отвечают «100%», потому что 100% людей, увидевших рекламу, «купили» или записались в класс. Затем я спрашиваю: «Насколько эта реклама изменила ваше поведение?» Поскольку все они уже записались на занятия задолго до того, как увидели рекламу, все они отвечают: «Вовсе нет.«Итак, в то время как коэффициент конверсии моей рекламы составляет 100%, подъем от рекламы — количество изменений поведения, которые она вызывает, — равен нулю.

Хотя мой пример немного упрощен, он показывает, почему путаница между подъемом и конверсией может создать проблемы для измерения рентабельности инвестиций в маркетинг. Крупные бренды платят консультантам большие деньги за то, чтобы они «нацеливали» свою рекламу на людей, которые с наибольшей вероятностью купят их продукцию. Но если таргетинг не нацелен на клиентов, которые еще не готовы покупать продукты, переход от клика к наличным не принесет никакого нового дохода.Ключ к заработку за рекламу — это побудить людей покупать ваши товары (или делать пожертвования на политическую кампанию или принимать вакцину), которые в противном случае не сделали бы этого.

Измерительный подъемник

Допустим, мы хотим знать, приводит ли (A) поступление в армию (B) к снижению заработной платы человека на протяжении всей жизни. Мы не можем просто сравнивать заработную плату людей, поступающих в армию, с заработной платой тех, кто не поступает, потому что существует множество других факторов (C), которые могут вызвать различия, которые мы можем увидеть в необработанных цифрах.

Например, люди, имеющие доступ к более высокооплачиваемой работе, в первую очередь с меньшей вероятностью пойдут в армию (это B вызывает A). А люди с более высоким образованием или навыками предпочитают не идти в армию (C вызывает и A, и B). То, что на первый взгляд выглядит как причинно-следственная связь между военной службой и более низкой средней заработной платой, может быть просто корреляцией, вызванной этими другими факторами. Таким образом, задача состоит в том, чтобы контролировать эти другие факторы, одновременно выделяя отношения, которые мы хотим исследовать.

Мы можем сделать это, создав контрольную группу. Если мы случайным образом назначим некоторых людей для вступления в армию, группа, которая присоединится (группа лечения), будет в среднем иметь такое же образование и навыки (а также возраст, пол, темперамент, отношения и т. Д.), Что и группа, которая не поступает. Не вступаю (контрольная группа). При достаточно большой выборке распределения всех наблюдаемых и ненаблюдаемых характеристик среди людей, отнесенных к группам лечения и контрольной группе, одинаковы, что делает само лечение единственным оставшимся объяснением любых различий в результатах между двумя группами.При прочих равных, мы можем быть уверены, что ничто, кроме военной службы, не может повлиять на разницу в их заработной плате.

Беда, что мы не всегда можем это сделать. На ученого будет трудно оправдать исследование, в результате которого людей случайно заставляли служить в армии. В этих случаях мы ищем так называемые «естественные эксперименты» — естественные источники случайных вариаций, которые имитируют рандомизированный эксперимент.

Хорошим естественным экспериментом, использованным Джошем Ангристом для измерения влияния военной службы на заработную плату, является призывная лотерея, наложенная на У.Граждане С. во время войны во Вьетнаме. Каждому гражданину мужского пола был присвоен номер призывной лотереи, и эти номера были выбраны случайным образом, чтобы определить, кто был выбран. Призывная лотерея была естественным экспериментом, который произвел случайные колебания в вероятности поступления в армию. Ангрист использовал эту вариацию для оценки причинного влияния военной службы на заработную плату.

Подобным образом Христос Николаидес и я использовали погоду в качестве естественного эксперимента, чтобы понять влияние сообщений в социальных сетях на поведение при упражнениях.Хотя у людей, которые больше бегают, как правило, есть друзья, которые больше бегают, изменения погоды помогли нам оценить, в какой степени получение социальных сообщений от наших друзей заставляет нас бегать больше.

Когда вы копаетесь в данных и запускаете эксперименты, вы быстро понимаете, что эффекты онлайн-рекламы не такие, как вы могли бы ожидать. В Yahoo! Исследование, например, исследователи обнаружили, что медийная онлайн-реклама действительно увеличила количество покупок на 5%. Но почти ничто из этого увеличения не произошло от постоянных клиентов: 78% пришло от людей, которые никогда не нажимали на рекламу раньше, а 93% фактических продаж произошло позже, в обычных магазинах розничной торговли, а не через прямые продажи. ответы онлайн.Другими словами, стандартная модель причинно-следственной связи онлайн-рекламы, когда просмотр переводится в клик, который затем приводит к покупке, неточно описывает, как реклама влияет на то, что делают потребители.

Преимущества причинного маркетинга

Подобные выводы могут объяснить, почему Procter & Gamble и Unilever, прародители брендового маркетинга, смогли улучшить свои показатели цифрового маркетинга даже тогда, когда они сократили свои бюджеты на цифровую рекламу. В 2017 году Марк Притчард, главный бренд-директор P&G, сократил бюджет компании на цифровую рекламу на 200 миллионов долларов, или на 6%.В 2018 году Unilever пошла еще дальше, сократив объем цифровой рекламы почти на 30%. Результат? Органический рост продаж P&G в 2019 году увеличился на 7,5%, а у Unilever — на 3,8%.

Улучшения стали возможными, потому что обе компании также сместили свои медийные расходы с прежнего узкого акцента на частоту, измеряемую в кликах или просмотрах, на фокус, ориентированный на охват, количество потребителей, которых они коснулись. Данные показали, что раньше они привлекали некоторых клиентов рекламой в социальных сетях от десяти до двадцати раз в месяц.Такой уровень бомбардировки привел к уменьшению прибыли и, возможно, даже вызвал раздражение у некоторых лояльных клиентов. Таким образом, они снизили частоту показа на 10% и перенаправили эти рекламные деньги, чтобы привлечь новых и нечастых клиентов, которые не видели рекламу.

Они также очень внимательно изучали покупателей впервые, чтобы понять мотивы покупки, что позволило им довольно точно идентифицировать многообещающие группы недоумевающих клиентов. Например, они описали в своем отчете о прибылях и убытках за четвертый квартал 2019 года, что переходят от «общих демографических целей, таких как« женщины в возрасте 18–49 лет », к« умной аудитории », такой как матери-новички и владельцы стиральных машин впервые.

Приливная волна детализированных персональных данных на индивидуальном уровне, создаваемых онлайн-рекламой, дала нам ответ на вопрос, заданный Джоном Ванамакером. Это потенциально может позволить маркетологам точно измерять медиа-эффекты и знать, какие сообщения работают, а какие нет. Просто убедитесь, что вы отделяете корреляцию от причинно-следственной связи, как это сделали P&G и Unilever, и не ориентируетесь на людей, которые уже являются вашими самыми лояльными клиентами.

Что такое цифровая реклама? Руководство для новичков

Как работает цифровая реклама?

На вопрос «Как работает цифровая реклама?» Нет однозначного ответа. Благодаря широкому разнообразию форматов цифровой рекламы вы можете найти объявления, которые легко создавать и публиковать, а также объявления, требующие более сложных инструментов.Также существуют типы объявлений для всех уровней бюджета, с разными моделями ценообразования и методами таргетинга.

Публикация цифровой рекламы

Способ публикации цифровой рекламы определяется конкретным типом рекламы. С помощью некоторых объявлений вы можете приобрести рекламный инвентарь — место для рекламы на определенном веб-сайте или у издателя — непосредственно у издателя. Например, спонсируемые бренды и спонсируемые продукты — это реклама, которая появляется только на Amazon.

Цифровую рекламу также можно приобрести программно.Программная реклама — это автоматическая покупка и продажа цифрового рекламного инвентаря, включая медийную рекламу и видеорекламу. Вы можете использовать платформу со стороны спроса (DSP), которая представляет собой программное обеспечение, которое автоматизирует закупку ресурсов цифровой рекламы и управление ими у нескольких издателей. Платформа на стороне предложения или платформа на стороне продавца (SSP) — это программное обеспечение, используемое издателями для автоматизации продаж и управления их рекламными ресурсами.

Стоимость цифровой рекламы

Стоимость цифровой рекламы также зависит от формата.Распространенным типом ценообразования является цена за клик (CPC) или плата за клик (PPC). Это модель ценообразования, при которой вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Другой тип — цена за тысячу показов (CPM), что означает цену за тысячу показов. Это модель ценообразования, при которой вы платите определенную сумму за 1000 показов или раз, когда ваше объявление появляется.

Вы также можете платить, используя другие модели, например платить каждый раз, когда ваше объявление приводит к желаемому действию (например, кто-то подписывается на ваш список адресов электронной почты или загружает вашу электронную книгу).Поскольку цифровую рекламу можно измерить множеством различных способов — как часто появляется реклама, на нее нажимают, ведет к продаже и т. Д., — цены могут быть адаптированы к предполагаемой функции объявления.

Таргетинг для цифровой рекламы

Как упоминалось выше, цифровая реклама намного точнее, чем более традиционные формы рекламы. В зависимости от типа рекламы существует множество способов сопоставления рекламы с аудиторией. Поисковые объявления ориентированы на определенные поисковые запросы.Объявления также могут быть сопоставлены на основе торговых сигналов, таких как аудитории, которые приобрели продукты, связанные с вашими, или проявили интерес к типу продукта, который вы продаете.

Результатом этой надежной способности сопоставления является то, что аудитория может видеть рекламу, которая с большей вероятностью будет для них релевантна. Охват релевантной аудитории повышает успех вашей цифровой рекламы и не дает вам тратить свой бюджет на показ рекламы аудитории, которая не заинтересуется вашим продуктом или услугой.

Цифровая реклама Vs.Цифровой маркетинг — в чем разница?

Маркетинг необходим… и не только потому, что вы так думаете. В наш век конкуренции, когда каждый бизнес пытается донести свое сообщение до людей, выбор мощного и эффективного канала привлечения клиентов может быть пугающим. Попытки придумать, как разработать стратегию, достаточно, чтобы не дать никому спать по ночам.

Если бы вам пришлось выбирать между цифровым маркетингом и цифровой рекламой, что бы вы выбрали?

Маркетинг и реклама.

Они такие же?

Конечно, и реклама, и маркетинг взаимосвязаны несколькими способами. Фактически, многие маркетологи используют их как синонимы.

Прочтите: Подробное руководство по оптимизации вашей воронки продаж

По иронии судьбы, те, кто изучал цифровой маркетинг, цифровую рекламу или и то, и другое, используют эти два термина как взаимозаменяемые, и делают это уверенно.

Вот некоторые из вопросов об ошибках, от которых нам нужно избавиться:

• Это два разных термина?
• Отличается ли цифровой маркетинг от цифровой рекламы? Если да, то в какой степени?
• Нужен ли мне план цифровой рекламы или план цифрового маркетинга для моего бизнеса?
• Должен ли я связаться с агентством цифрового маркетинга или агентством цифровой рекламы для развития бизнеса?

Вот некоторые из вопросов, которые будут подробно обсуждаться в этой статье.Надеемся, что после прочтения этой статьи вы сможете концептуализировать и использовать цифровой маркетинг и цифровую рекламу для развития своего бизнеса.

Давайте начнем с определения как цифрового маркетинга, так и цифровой рекламы.

Цифровая реклама

Википедия определяет цифровую рекламу как форму маркетинга и рекламы, при которой сообщения доставляются целевой аудитории через Интернет.

Цифровая реклама также называется интернет-рекламой, интернет-рекламой, интернет-маркетингом и т. Д.

Chron определяет цифровую рекламу как средство маркетинга, отображаемое в цифровом виде.

Гораздо более простое определение исходит из баланса: «если вы видите рекламу в Интернете, это называется цифровой рекламой. Довольно просто, правда?

Вот как это определяет Марк Слуцкий, автор книги «Умный маркетинг»:

«Рекламная кампания — это средства массовой информации, которые вы используете в течение определенного периода времени для продвижения продукта, услуги или мероприятия».

Итак, цифровая реклама — это просто реклама в Интернете.

Вот пример цифровой рекламы товаров для гольфа. Вы видите этот рекламный баннер практически по всему Интернету, потому что медийная реклама Google — это используемый рекламный канал. Это чисто форма цифровой рекламы.

Объявления, которые вы видите в результатах поиска, также являются разновидностью цифровой рекламы.

Итак, когда вы размещаете рекламу в Интернете для продвижения своих продуктов, услуг, бизнеса или повышения узнаваемости бренда, вы занимаетесь интернет-рекламой.

Существует три основных типа цифровой рекламы, например:

• Поисковая реклама с оплатой за клик — также известная как PPC (поисковая реклама AdWords, реклама Bing и реклама Search7)
• Медийная реклама (баннерная, статическая, видео, мобильная, всплывающая и т. Д.))
• Социальная реклама (Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и т. Д.)

Когда вы видите предлагаемую публикацию в Facebook, значит, вы смотрите на социальную рекламу, которая также является формой цифровой рекламы.

Что такое цифровой маркетинг?

Согласно Википедии, цифровой маркетинг — это общий термин для маркетинга с использованием цифровых технологий.