Доход от салона красоты в месяц: причины падения и способы повышения
Выгодно ли открывать парикмахерскую: пошаговый бизнес-план
| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость | ОКВЭД |
| 3 млн. | 300.000р | 1-3 года | 93.02 |
Мода на определенные виды бизнеса приходит и уходит. Вейпшопы открываются с огромной скоростью, занимая все свободные арендные помещения как зараза, а потом с такой же скоростью закрываются. Но есть услуги, которыми люди будут пользоваться всегда вне зависимости от моды. Сегодня мы рассмотрим бизнес план, который расскажет нам как открыть парикмахерскую с нуля и обойти все подводные камни.
Выгодно ли открывать парикмахерскую?
Окупаемость данного бизнеса варьируется от 1 до 2,5 лет, что является весьма неплохими показателями. Одна парикмахерская может пассивно приносить высокую прибыль, а в перспективах создание сети парикмахерских, хотя бы на городском уровне, может увеличить доходы еще больше.
Однако, как и в любом другом бизнесе здесь есть свои плюсы, минусы и риски.
Плюсы:- Волосы и ногти у людей не перестанут расти никогда. Поэтому этот бизнес имеет стабильный спрос и будет приносить прибыль даже в кризис. Безусловно, в кризис у людей меньше денег, они предпочтут более дешевые услуги и вы должны подстраиваться под своих клиентов.
- Есть куда расти. Вы всегда можете расширить имеющуюся парикмахерскую открыв дополнительные залы, например, по маникюру, либо запустить такую же парикмахерскую в другом районе города.
- Если бизнес продержится на плаву первые 3 года, то скорее всего вы попали в точку и он становится дойной коровой. Большинство парикмахерских закрывается в первый год, потому что предприниматели совершают ошибки. Они делают ужасный дизайн помещения, в которое никогда не хочется возвращаться, ошибаются с местом или с чем-то еще. Если вам удалось прожить 3 года, вероятнее всего ваш бизнес будет жить и дальше.
- Постоянные клиенты могут составить львиную долю вашей прибыли.
- Большие первоначальные расходы, которые могут никогда не окупиться
- Очень сложная организация бизнеса
- Большая конкуренция
- Приятный дизайн для этого вида бизнеса важен, поэтому придется потратиться на ремонт
Некоторые начинающие предприниматели задаются вопросом, является ли парикмахерская рискованным бизнесом? Ответ на данный вопрос будет скорее положительным, чем отрицательным. Любой бизнес является рискованным делом. Огромное количество внешних факторов могут сжечь все ваши вложения, либо наоборот увеличить во много раз. Вопрос стоит лишь в том на какую денежную сумму вы готовы рискнуть.
Риски:- Неквалифицированные сотрудники. Подобрав персонал, который некачественно выполняет свою работу вы сразу же уничтожите свой бизнес. Сарафанное радио сделает свое дело.
- Отсутствие клиентов. К этому может привести неправильно выбранный тип парикмахерской или неправильно определенная целевая аудитория.
- Вам может не хватить денег. Очень часто развитие пожирает ваши сбережения. Если вы соберетесь запускать крупное заведение и ваш бюджет будет рассчитан впритык, вам может не хватит денег, чтобы выйти на окупаемость.
Виды парикмахерских
Прежде всего вам необходимо определиться, вы хотите открыть парикмахерскую эконом класса или крупный салон красоты? Рассмотрим все за и против.
Эконом класс
Такие парикмахерские обычно располагаются в жилых районах, торговых центрах или где-то еще. Они не отличаются ничем оригинальным от серой массы конкурентов ни внутри, ни снаружи.
Плюсы:- Минимальные инвестиции
- Легко подобрать персонал
- Маленькая прибыль
- Люди живут не первый год в своих районах и когда вы открываете свое заведение рядом с их домами в жилом районе, совсем не факт, что они пойдут именно к вам. Очень часто они продолжают ходить в другие проверенные заведения. Поэтому, очень важно не ошибиться с местом.
Парикмахерская эконом класса
Салон красоты
Элитные парикмахерские являются уже более серьезным бизнесом и они требуют от предпринимателя полной отдачи при запуске. Нельзя просто так взять помещение с текучей крышей и вонью и задрать ценники. Клиент должен получать положительные эмоции от всего: красивая вывеска, интерьер, удобные кресла, ухоженные парикмахеры и милая улыбающаяся девушка на ресепшене. Только тогда он будет готов заплатить за стрижку много и возвращаться снова.
Плюсы:- Высокая прибыль
- Лояльные клиенты будут приезжать к вам через весь город
- Очень сложная организация
- Большие расходы абсолютно на всё
- Нельзя брать неквалифицированных сотрудников без опыта работы
- Необходимо придумать общую концепцию и сделать красивый ремонт
- Без должного усердия велика вероятность потерять все инвестиции
Крупный салон красоты
Детская
Если вы хотите резко сузить целевую аудиторию и разбираетесь как открыть детскую парикмахерскую, то здесь суть точно такая же как и у взрослых заведениях.
Вы можете открыть дешевую, простую и не слишком прибыльную. А можно вложить огромное количество денег и запустить целый салон красоты для детей.
Единственной отличительной чертой будет то, что вам нужно найти такое место, на котором будет пересекаться большое количество детей и их родителей. В каком-нибудь офисном районе не будет смысла открывать детскую парикмахерскую. Вашими ориентирами должны быть детские сады, школы и разнообразные детские кружки.
На дому
Открытие парикмахерской на дому очень интересный вариант для тех кто устал от начальства и хочет начать работать на себя. Всё что вам нужно — это постоянные лояльные клиенты, которые будут регулярно приходить к вам и зазывать своих друзей.
Так как вы работаете на дому у вас не будет большой вывески, по которой люди поймут, что здесь парикмахерская. Поэтому вам необходимо создать профили в социальных сетях и постараться раскрутить их.
Что касается официальной работы бизнеса и оплаты налогов, здесь могут возникнуть сложности. Дело в том, что для легальный работы парикмахерские должны удовлетворить санитарно-эпидемиологические требования. Сделать это в домашних условиях очень сложно.
Что нужно, чтобы открыть парикмахерскую?
Первым делом, чтобы открыть парикмахерскую с нуля вам нужно зарегистрировать ИП. Мы рекомендуем регистрировать именно ИП, потому что это гораздо быстрее и дешевле, чем ООО. В будущем, когда дела пойдут в гору и вы захотите создать крупную сеть парикмахерских, можете вернуться к этому вопросу.
Для предоставления услуг парикмахерскими и салонами красоты при регистрации необходимо выбрать ОКВЭД 93.02.
Необходимая стопка документов
Для официального открытия парикмахерской нужно обзавестись следующими документами:- Свидетельство о регистрации ИП
- Свидетельство о собственности или договор аренды
- Заключение о санитарно-гигиенических требованиях от СЭС
- Разрешение Роспожнадзора
- Разрешение от местной администрации
- Проектная документация с системами коммуникаций
- Договоры с коммунальными организациями
Санитарно-эпидемиологические требования
Парикмахерские находятся под контролем СЭС, поэтому для запуска нашего бизнеса нам нужно пройти определенные санитарно-эпидемиологические требования. С данными требованиями можно ознакомиться в документе СанПиН 2.1.2.2631-10, который утвержден Постановлением Главного государственного санитарного врача РФ от 18 мая 2010 г. № 59.
Требования, наличие отдельных помещений для:- Хранения инвентаря и мусора
- Санузлы и комнаты отдыха для персонала
- Помещение для очистки инвентаря с горячей и холодной водой
Белье, используемое более одного раза, например, полотенце, накидки, тряпочки, обязательно нужно стирать. Для удовлетворения требований СЭС грязное белье необходимо сдавать по договору в прачечную, либо необходимо оборудовать отдельную комнату под прачечную в вашей парикмахерской.
Скачать официальный документ санитарно-эпидемиологических требований парикмахерской можно с нашего сайта. Скачать СанПиН 2.1.2.2631-10
Перечень предоставляемых услуг
Для того, чтобы открыть маленькую или большую парикмахерскую мы должны четко осознавать какие услуги будут предоставляться пришедшим клиентам.
Чем больше ваше заведение, тем больше услуг из этого списка вы будете предоставлять. Следует понимать, что нет смысла организовывать спа-процедуры волос для парикмахерской эконом класса. А отсутствие возможности помыть голову явно не будет плюсом для элитного салона красоты.
Стандартные услуги, которые в идеале должны быть даже в парикмахерской экономного класса:- Стрижка
- Модельная стрижка
- Укладка
- Завивка
- Маникюр
- Бритье
- Услуги косметолога
- Педикюр
- Красивая роспись ногтей
- Плетение кос
- Современные стрижки
- Ламинирование
- Биозавивка
- Услуги стилиста
- Создание индивидуального образа
- Авторские стрижки
- Профессиональный визаж
- Спа-процедуры для волос
Пошаговая инструкция как открыть парикмахерскую с нуля
Ниже вы сможете ознакомиться с приблизительным планом по запуску собственной парикмахерской. На планирование бизнеса влияет очень много различных факторов: город, ваш бюджет, конкуренция и другие. Разумеется, несколько шагов представленных ниже не являются какой-то парадигмой. Всегда выходите за рамки и не следуйте четко по чужим планам. Наш покажет вам лишь примерный маршрут.
1 шаг — определение вида
Первое что мы должны сделать — определиться на какую аудиторию мы рассчитываем и сколько у нас денег в кармане. У нас есть два варианта: экономичная парикмахерская или крупный салон красоты. Отталкиваясь от своего бюджета, сил и уверенности в себе необходимо сделать выбор.2 шаг — регистрация ИП
Об этом мы уже говорили выше, поэтому не будем сильно заострять внимание. Регистрируем ИП
с ОКВЭД 93.02.
3 шаг — выбор места и помещения
Подбирать помещение для парикмахерской нужно с учетом, что одно рабочее место занимает около 6 кв.м. Поэтому нужно заранее продумать сколько сотрудников будет у вас работать.
| Экономичная парикмахерская | Салон красоты |
| Размещается как правило в спальных районах и не требует больших затрат. Подойдет небольшое помещение размером около 50 кв.м. | Перед подбором помещения сначала необходимо продумать общую концепцию и приблизительный дизайн. От этого мы и будем отталкиваться при выборе. Расположиться лучше всего где-нибудь в центре города, чтобы люди с разных районов имели возможность доехать до вас относительно быстро. Идеальным вариантом будет помещение с парковкой. Понадобиться дорогостоящий ремонт. |
| Аренда 30.000р/месяц | Аренда 150.000р/месяц |
| Ремонт 70.000р | Ремонт 1.500.000р |
Одно рабочее место занимает 6 кв.м.
4 шаг — закупка оборудования
Чем больше парикмахерскую мы открываем, тем больше оборудования мы потратим.
| Экономичная парикмахерская | Салон красоты | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| Наименование | Стоимость | Кол-во | Итого | Кол-во | Итого |
| Кресло для клиента | 7.000 | 4 | 28000 | 20 | 140.000 |
| Зеркало | 4.500 | 4 | 18.000 | 20 | 90.000 |
| Мойка | 10.000 | 2 | 20.000 | 4 | 40.000 |
| Полка для инструментов | 3.000 | 4 | 12.000 | 20 | 60.000 |
| Инструменты | 100.000 | 100.000 | 500.000 | ||
| Стойка администрации | 25.000 | 1 | 25.000 | 1 | 25.000 |
| Диван в зону ожидания | 16.000 | 1 | 16.000 | 3 | 48.000 |
| Журнальный столик | 5.000 | 1 | 5.000 | 4 | 25.000 |
| Вешалка | 8.000 | 1 | 8.000 | 5 | 40000 |
| Итого: | 232.000 | 968.000 | |||
После проведения предварительных расчетов стоимость оборудования для маленькой парикмахерской будет составлять 232.000р, а для большого салона красота 968.000р.
В наших расчетах были использованы усредненные показатели. В некоторых случаях, стоимость, например, зеркала может составлять 15.000р для элитного салона, либо 1.500р при покупке на Авито для экономичного заведения.
5 шаг — подбор персонала
Ваши сотрудники являются самой главной ценностью, после клиентов конечно же. Многие клиенты из года в год выбирают приблизительно одинаковые прически, одинаковые парикмахерские и одинаковых парикмахеров.
Для вас важно сделать всё, чтобы клиент вернулся к вам второй раз. Возможно стоит даже проводить акции «Первые 5 посещений со скидкой 20%»
Но сейчас не об этом. Самое большое влияние на клиентов оказывают ваши сотрудники. Поэтому перед тем как взять нового сотрудника нужно понять какие эмоции останутся у клиента после общения с ним.
И для дорогих салонов красоты и для экономичных салонов важно брать на работу максимально профессиональных, позитивных и общительных сотрудников.
Заработная плата парикмахеров обычно 20%-40% от выручки
В дальнейшем необходимо следить к каким мастерам чаще записываются на индивидуальный прием и делать определенные выводы.
Помимо мастеров вам понадобятся еще пара сотрудников.
- Уборщик с ЗП 11.000р
- Администратор с ЗП 25.000р
6 шаг — реклама и привлечение клиентов
На последнем шаге нужно включить фантазию на максимум и постараться вспомнить что вы читали в книгах про маркетинг.
Обязательно создавайте профили вашего заведения в социальных сетях. Проводите различные конкурсы и акции. Заказывайте рекламу на местных телеканалах и новостных сайтах.
Лучшей рекламой для парикмахерской является красивая вывеска, которая сразу дает понять что это салон красоты, и положительные отзывы клиентов!
Расходы
Пришло время всё подсчитать и узнать сколько стоить открыть парикмахерскую. Рассмотрим два варианта, для крупных инвесторов и для небольших.
| Экономичная парикмахерская | Дорогой салон красоты | |
| Первоначальные затраты | ||
| Оборудование | 232.000 | 968.000 |
| Ремонт | 70.000 | 1.500.000 |
| Расходные материалы | 150.000 | 400.000 |
| Прочие расходы | 20.000 | 50.000 |
| Итого: | 472.000 | 2.918.000 |
| Ежемесячные затраты | ||
| Уборщик и администратор | 36.000 | 47.000 |
| Расходные материалы и прочие затраты | 35.000 | 90.000 |
| Аренда | 30.000 | 150.000 |
| Итого: | 101.000 | 287.000 |
Прибыль и окупаемость
Теперь мы подошли к самому интересному, подсчитаем прибыль и окупаемость парикмахерской.
| Экономичная парикмахерская | Дорогой салон красоты | |
| Средниц чек | 300р | 450р |
| Кол-во клиентов в месяц | 775 | 2000 |
| Доход | 232.500 | 900.000 |
| Доля мастеров | 30% — 69.750 | 40 % — 360.000 |
| Чистая прибыль за месяц | 61.750 | 253.000 |
| Окупаемость | 8 месяцев | 12 месяцев |
Следует обратить внимание, что наши подсчеты приближены к благоприятным условиям. В реальных условиях чистая прибыль может оказаться ниже, а окупаемость парикмахерской может занять больше времени.
Заключение
Мы показали вам реальный бизнес план как открыть парикмахерскую с нуля. Этот бизнес довольно сложен в организации процессов, но если вы сможете их наладить и ежемесячно получать стабильный поток клиентов, окупаемость инвестиций не заставит себя ждать.
Читайте также: Выгодно ли открывать кабинет лазерной эпиляции?
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР
Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
Выбор способа расчета:по среднему чеку
от продажи продукции и услуг
—РАССЧИТАТЬ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Прибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Поделиться статьей:Сколько я зарабатываю, открыв салон красоты?
Мечту о собственном бьюти бизнесе я лелеяла примерно с 20 лет. Мне казалось, что вот она – золотая жила, нужно немного усилий и деньги будут литься рекой.
Что привлекает в открытии студии красоты? Это бизнес с небольшими вложениями, всегда востребованный и очень интересный.
Хочу познакомить вас с историей моей подписчицы Елены, в которой она расскажет как открыла салон красоты.
Идея заработка
Моей идеей было арендовать подходящее помещение, оборудовать 2-3 рабочих места для мастеров красоты (для начала), самой заниматься рекламой в социальных сетях и поисковиках, а на первых порах быть администратором в студии (вести запись клиентов, кассу и бухгалтерию).
Цель проекта – вывести студию за 3 месяца в плюс, планируемая окупаемость – 6 месяцев.
Просмотрев несколько подходящих помещений, поняла, что не потяну финансово аренду в 40 000 р. на несколько возможно убыточных первых месяцев.
Поэтому было принято решение начать с небольшого кабинета-студии, но в центре города, с собственным сан. узлом, с хорошим пешеходным трафиком, наличием бесплатной авто парковки. Такое помещение вышло в 10 000 р ежемесячной аренды (коммунальные платежи входят в стоимость). Сумма не большая, риск минимальный.
Расчет и прогнозируемые расходы:
- Аренда помещения 10 000 р. месяц;
- Косметический ремонт помещения (покраска стен, ламинат и т.д) – 10 000 р.;
- Оборудование:
- Стол для мастера маникюра 3000 р. (за единицу) 2 шт.;
- Аппарат для маникюра JD400 Jess Nail (за единицу) каждый 3500 р. 2 шт.
- Кушетка-кресло (можно использовать как для педикюра, так и для наращивания ресниц, б/у) 10000 р. 1 шт;
- Лампы со станиной для мастеров 1800 (за единицу) 3 шт;
- Лампа LED для маникюра – 1500 р. (за единицу) 2 шт;
- Парафиновая ванночка – 2800 р. 1 шт.;
- Сухожаровой шкаф – 3000 р. (б/у) 1 шт.;
- Кресла клиентов – 1200 р. (за единицу) 3 шт.;
- Кресла мастеров – 2000 р. (за единицу) 2 шт.;
- Вешалка для одежды – 1500 р. 1 шт.;
- Зеркало – 1500 р. 1 шт.;
- Шкаф для инструмента, расходных материалов – 2500 р. 1шт.
- Этажерка для инструмента – 1500 р. 1 шт.
- Расходные материалы (гель лаки, ножницы, бафы, пилки одноразовые, жидкости для стерилизации инструмента, перчатки, фрезы для аппаратов и т.д) – 15000 р.
- Расходы на рекламу (регистрация в тематических каталогах, платные публикации на досках объявлений и в социальных сетях и т.д) 3000 р. (в месяц)
- Вывеска световая 3000 р.
Итого: 92 800 р.
Нюансы бизнеса
Изначально планировалось всех мастеров нанять на условия 50/50 процентов от общей стоимости услуг, материалы студии. Проблема с кадрами оказалась самой сложной.
Если мастер был действительно хорошим, то не ответственным (постоянные опоздания и 1 раз даже не выход), либо было плохое качество работ, либо попытки увести клиента из студии к себе.
В результате мне оказалось проще и выгоднее сдать 1 рабочее место в субаренду за 5500 р. в месяц и найти 2 мастеров (один по наращиванию ресниц, и он же мастер-бровист и еще один мастер ногтевого сервиса). Мои мастера работают под запись.
Были некоторые небольшие непредвиденные расходы в виде перегорающих ламп, расходов на уборку помещения, покупки зарядных устройств для гаджетов (это удобно клиентам), униформы мастерам. Но это мелочи.
Результат
После всех усилий студия начала работать, постепенно появились постоянные клиентки. Оказалось, это не очень стабильный бизнес.
К примеру, под Новогодние праздники и перед 8 марта у нас был аншлаг, в январе и феврале глубокое затишье. Летом тоже трафик не слишком большой.
При этом в рекламу нужно вкладываться всегда, писать посты в соцсети с новыми работами. В минус работали 1 месяц, потом либо в ноль, либо небольшой профит.
Чистая прибыль с третьего месяца 25 000-30 000 р, это с учетом выплаты аренды, закупки расходников, зарплаты мастерам. Через год работы прибыль есть всегда, но её размер не стабилен от 25000-60 000 при обороте 100 000-150 000. Лучший вариант, если студию открывает опытный мастер, в этом случае прибыльность возрастает в 2 раза и нет не целевых расходов.
Выводы
Студия красоты – это бизнес, который может приносить стабильную, но не слишком высокую прибыль. Вложения не великие, но, как и любой бизнес он требует к себе постоянного, тщательного внимания и времени.
Он интересный в плане самореализации, творческого опыта, но в нем есть и свои трудности в виде не всегда адекватных клиентов, заносчивых мастеров и конкурентоспособности. Все сложности можно преодолеть при наличии огромного желания развития бизнеса и уверенных действий его собственника.
Ну и самое главное — зачем я 10 лет ждала? Нужно было открывать давным-давно. Да, мой салон приносит очень небольшие деньги, зато это мой собственный бизнес.
Как выстроить работу салона красоты, чтобы получать прибыль
Алина Троицкая, директор по маркетингу «Осипов Имидж-студии», рассказала о статьях расходов, работе с поставщиками, формировании зарплат, эффективности каналов продаж и ценообразовании услуг.
Основные статьи расходов
Мы делим расходы на постоянные и переменные. К постоянным относим аренду, административные оклады и налоги. К переменным — материалы, зарплаты мастеров (% от услуг), маркетинг.
Фонд оплаты труда (ФОТ) в салонах красоты составляет примерно 40–60% от оборота. Материалы — 15–30%. Доля ФОТ в России чаще всего зависит от щедрости владельца и лояльности сотрудников, реже от KPI. Владельцы салонов не знают, как оценивать персонал. Часто встречаю, что зарплаты администраторов, материально ответственных сотрудников не сильно выше горничных. Еще распространена практика, когда сотрудникам платят процент от оборота, на который они влияют только частично.
Расходы на маркетинг
Маркетинг — это самая загадочная статья расходов в салонах. Я считаю, что у «Осипов Имидж-студии» маркетинг номер один в индустрии красоты Санкт-Петербурга. Мы знаем, как планировать бюджет, сколько клиентов нам приносит каждый вложенный рубль. Я редко встречаю владельцев бьюти-бизнеса, которые планируют маркетинг на основе данных.
Работа с поставщиками на выгодных условиях
Расходы на краску — одна из самых больших статей в бюджете. Поэтому выбирать поставщика надо исходя из расчета себестоимости одного окрашивания на разных красителях и вашей ценовой политики.
Чтобы получить выгодное предложение, приведите поставщику цифры. Посчитайте, сколько вы красите или планируете красить в год, и переведите это в деньги. Менеджер по продажам увидит расчеты, и ему будет проще принять решение о предоставлении скидок.
Экономия на расходных материалах
Раньше мы заказывали полотенца, воротнички, перчатки в одном месте. Когда студия решила снизить расходы по этой статье, оказалось, что выгоднее заказывать все у разных поставщиков.
Еще один совет — приучите сотрудников контролировать расход материалов. Если зарплата стилистов и мастеров будет зависеть от того, как экономно они красят, отношение к расходникам будет бережным.
Часто количество краски, необходимое для окрашивания, зависит не только от умения красить, но и от бренда косметики. Имейте это в виду.
Учет краски в салонах России — последнее, за что решают взяться предприниматели. Без специальных инструментов это сложно и муторно. Мы ввели контроль через YCLIENTS, и теперь учитываем каждый грамм.
Сохранение команды и зарплаты мастеров
Команда — это валюта хорошего салона красоты. Сокращать кадры ради экономии ФОТ стратегически неверно. Среди парикмахеров есть тренд, связанный с пандемией. Они уходят работать в коворкинги или на дому.
Перед руководителем сегодня стоит непростая задача. Надо сохранить команду на условиях 40–50%, что сильно уступает проценту в коворкинге (70–85%). Готовность к сниженной ставке зависит от того, насколько сотрудник лоялен к компании. Если вы снизите процент, но увеличите поток клиентов, уровень зарплаты парикмахера сохранится, и он, возможно, захочет остаться. Если вы снизите процент парикмахеру, который и так рассматривает работу в коворкинге, вы потеряете сотрудника.
Вам точно не нужно идти дальше с мастерами, которые не умеют работать с возвратом клиентов. Потому что от этого страдает репутация бренда, и бизнес теряет большие деньги.
Формирование зарплат администраторов и управленцев
Снижение ставок можно рассматривать для администраторов и управленческого состава. Мы давно перешли на систему KPI. В первую очередь, применили ее к позициям, которые позволили сделать это быстро. Сейчас идем к тому, чтобы отказаться от оставшихся окладов. Я провожу консультации на эту тему.
Убивает мотивацию процент от выручки или других комплексных показателей, на которые влияют много процессов. В итоге вы получите немотивированных сотрудников и не будете знать, кто конкретно несет ответственность за результат.
Самая хорошая мотивация — это позволить человеку работает на себя. Руководитель определяет коридор ответственности каждого подразделения и создает условия, в которых сотрудник будет расти. От этого напрямую увеличивается и оборот компании. Мы как-то увеличили оборот на 22% во многом за счет правильных KPI.
Эффективность каналов продаж
Я определяю эффективность каждого канала через стоимость привлеченного клиента. Если канал приносит мало клиентов, но трафик при этом недорогой, я считаю канал эффективным.
Для каждого салона красоты разные каналы работают по-разному. Все зависит от региона, конкуренции, масштаба и стоимости услуг. Сделать выводы об эффективности каналов можно после того, как вы протестируете каждый из них и посчитаете всю воронку. Считать нужно на каждом этапе. Стоимость клика, заявки, записи, прихода и повторного визита. Эффективность каналов может меняться в зависимости от сезона
Ценообразование услуг
Когда вы хотите захватить долю рынка или увеличить загруженность салона с 50% до 80% при высокой конкуренции, ваш оффер должен быть самым привлекательным на рынке. Все остальные продажи делаются уже на месте. За ширину и глубину чека у нас отвечают мастера и администраторы.
Для увеличения среднего чека мы сделали скрипты. Но когда речь идет об увеличении трафика, пользуемся ими аккуратно. Я писала статью для блога про свой провал в январе, когда пыталась поднять средний чек. В скриптах мы предлагаем индивидуально подобранные окрашивания по более дорогой стоимости, чем изначально в оффере.
Мы строим ценообразование исходя из общей стратегии и стратегии каждого салона в нашей сети. При этом всегда определяем и учитываем ряд показателей: например, стоимость клиента, себестоимость услуги и точку безубыточности.
| Кресла для клиентов | 200 000 ₽ |
| Прибор для стерилизации инструментов | 50 000 ₽ |
| Кондиционер | 45 000 ₽ |
| Мойка | 23 000 ₽ |
| Косметические лазеры | 28 000 ₽ |
| Рабочее место мастера | 20 000 ₽ |
| Детское кресло | 10 000 ₽ |
| Мебель для ресепшена | 15 000 ₽ |
| Специальная кушетка | 11 000 ₽ |
| Компьютер | 45 000 ₽ |
| Телевизор | 50 000 ₽ |
| Кассовый аппарат | 24 000 ₽ |
| Нагреватель воска или сахара | 3000 ₽ |
| Стеллажи, полки, тумбочки, витрины | 70 000 ₽ |
| Плойки, фены, инструменты для стрижки | 37 000 ₽ |
| Зеркала, лампы, телефон | 25 000 ₽ |
| Противопожарная система | 69 000 ₽ |
| Администратор 2 ставки | 110 000 ₽ |
| Парикмахер—стилист, 2 ставки | 109 000 ₽ |
| Косметолог | 54 700 ₽ |
| Мастер по маникюру и педикюру | 48 300 ₽ |
| Уборщица на полставки | 24 000 ₽ |
| Бухгалтер на аутсорсе | 8000 ₽ |
354 000 ₽
Мы посчитали зарплаты сотрудников с учетом тех налогов, которые нужно за них платить. Мы добавили минимальный процент к окладу — 30,2%, но он может быть выше.
Все налоговые тонкости разобрали в статье.
- Оформить медкнижки сотрудникам.
- Назначить ответственного по технике безопасности, в том числе пожарной. Вести журнал учета инструктажей по безопасности и охране труда.
На запуск потребуется 2 млн ₽
Финансовый план
Закупка
Запастись расходными материалами:
- Шампуни, бальзамы, мыло;
- Гели и лаки для укладок;
- Заколки, шпильки;
- Лаки и средства для ногтей;
- Косметические средства.
219 000 ₽
Выводы
На запуск потребуется 2,5 млн ₽
Выгодно ли открывать салон красоты.
Салонный бизнес: реальность и заблуждения
Как пишет Наталья Гончаренко в своей книге: одновременно и реальность и заблуждение слепо следовать распространенному на рынке мнению о том, что «клиент идет за мастером». Другими словами — вы можете продолжать так думать и тогда вопрос о том, выгодно ли открывать салон красоты становится риторическим в первый раз. Один из серьезных рисков, на который необходимо обратить внимание — это огромный черный рынок мастеров-надомников, с которым вам придется пересекаться постоянно. И работать бок о бок.
Потом начинаются муки творчества вокруг вопроса: «Бизнес-модель или помещение?» С одной стороны, бизнес-модель важна, с другой стороны, очень немногие понимают, что это такое, да и реалии иногда заставляют действовать наоборот. Арендовать подходящее помещение становится все труднее, а перепланировка, витрины, коммуникации и прочее своего помещения под конкретную концепцию может обойтись очень дорого.
Но именно потому что, цена ошибки высока, БИЗНЕС-МОДЕЛЬ вашего салона красоты, косметологического центра или СПА несоизмеримо важнее, чем наличие прямо сейчас «подходящего» помещения.
Эффективность концепции салона красоты напрямую связана с вашим бизнес-чутьем, умением анализировать существующую ситуацию на рынке профессиональных салонных услуг, замечать изменения в поведении потребителей, знанием маркетинга и основ бизнес-планирования. А кроме этого — веры в себя, готовности изменяться и преодолевать сложности. В том, что это не общие слова вы убедитесь очень быстро после открытия салона.
Дорогой или дешевый? Если вы, как и многие инвесторы мечтаете открыть салон красоты в сегменте «элит», помните о том, что если еще 3-4 года назад состоятельные женщины и за год не успевали обойти по кругу все сверхдорогие заведения, чтобы быть в курсе текущих событий, то сейчас лишь единицы таких салонов могут похвастаться полной загрузкой. Вместе с тем, в городах-миллионниках салоны, позиционирующие себя, как «элит» работают до сих пор. Многим из них 10 и более лет. Во многом они морально и функционально устарели. На сегодняшний день открыть элитный салон красоты или СПА – это скорее потешить самолюбие и подчеркнуть свой социальный статус, чем зарабатывать. Выгодно ли открывать такой салон красоты, вопрос во второй раз риторический. Но, конечно, вы можете попробовать.
Копирование концепции другого салона красоты. Не нужно копировать чужой бьюти-бизнес. Во-первых, не факт что вам удастся понять благодаря чему салон процветает. Это только на первый взгляд кажется, что любой салон красоты как на ладони — смотри и увидишь. Во-вторых, конкурентные преимущества всегда имеет тот, кто нашел востребованную рынком тему и сумел подать ее более вкусно, более понятно, показать отличие от других салонов / клиник, с бОльшим количеством маркетинговых и рекламных активностей и так далее. В третьих, входить на занятый рынок всегда сложнее — тем более на локальный рынок. Не столько сложно открыть салон красоты с нуля технически, сколько сложно, но безумно интересно сделать его конкурентноспособным.
«Требуется мастер со своей клиентской базой». Многие инвесторы надеются переманить мастеров из других салонов или пригласить к себе знакомых мастеров. Вы сохраните себе и нервы и деньги, если сразу поверите мне на слово – это не выгодно. Знаю, что, открывая салон красоты трудно поверить в то, что этот маховик ударит со временем по вам самим. С одной стороны будет неоправданно раздут фонд оплаты труда, с другой, не будет возможности построить оптимальную систему управления персоналом, а с третьей, вы заслужите плохую репутацию среди коллег, с которыми, возможно, придется сотрудничать.
Бизнес план салона красоты, парикмахерской, спа салона с расчетами
Разработка бизнес-модели и бизнес-плана салона красоты / косметологического центра / СПА / парикмахерской – это часть проекта Салон под ключ. В этом разделе мы объясним вам, каким должен быть бизнес-план и что нужно учесть при его составлении. Кроме этого, на портале Салонный маркетинг вы можете заказать и получить в течение нескольких часов шаблон подробного бизнес-плана салона красоты в Excel со всеми формулами. Он продается вместе с книгой Натальи Гончаренко «Мой салон красоты» — must have для всех, кто открывает бизнес в индустрии красоты.
Бизнес-план салона красоты / парикмахерской / косметологического кабинета / СПА
Зачем нужен бизнес-план? У меня же «просто салон». У меня же «просто СПА в отеле». У меня же «просто…». Работая без бизнес-плана, без бюджета, без автоматизированной аналитики – вы фактически не управляете своим предприятием, а плывете по течению.
Бизнес-план для открытия салона красоты дают понимание, какой, при разных нормах загрузки, налогообложения, портфеле услуг, стоимости визита по направлениям, будет:
- жизнеспособность вашей бизнес-модели,
- срок окупаемости инвестиций,
- норма рентабельности,
- функциональная структура и штатное расписание,
- статьи расходов и доходов
- etc.
Обязательно наличие бизнес-плана для салона красоты, если вы планируете:
- открывать парикмахерскую / косметологический центр / СПА / салон маникюра,
- продавать франшизу своего предприятия,
- покупаете уже работающий салон.
Как получить максимальную пользу от бизнес-плана салона красоты
Очень много салонов красоты, косметологических центров и СПА открывались и продолжают открываться без какого-либо намека на наличие бизнес-плана. Как этот факт отражается на их работе после открытия? По-разному. Если салон красоты создается не с целью зарабатывать деньги, то наличие или отсутствие бизнес-плана ничего не изменит в жизни такого бьюти-предприятия.
С другой стороны, сам по себе бизнес-план парикмахерской или косметологического кабинета без грамотного управления не более, чем файл с оцифрованными планами по завоеванию локальных или глобальных рынков индустрии красоты. Мы же придерживаемся мнения, что все, что вы делали или делаете до своего первого бизнес-плана не более, чем мечты, гипотезы, спрятанная глубоко внутри надежда «у меня получится, другие же салоны как-то работают и я смогу…».
Салонный бизнес начнется именно тогда, когда вы захотите понять, что у вас есть n — денег и на них вам нужно открыть рентабельный салон красоты. Увидеть, когда вы их вернете, начнете зарабатывать, сколько именно и за счет чего.
Или у вас есть идея салона красоты или другого бьюти-предприятия (СПА, косметологической клиники, дистрибьюторской компании или учебного центра) и вы захотите понять во сколько вам обойдется ее реализация.
Если вы привлекаете инвестора, собираетесь брать кредит в банке или претендуете на получение гранта на открытие салона красоты, то бизнес-план придется разрабатывать в обязательном порядке.
Зачем салону красоты нужен бизнес-план, ведь через месяц все может измениться?
Фактически готовый бизнес-план салона красоты с расчетами отвечает на вопрос за счет чего, за счет каких услуг, в каких соотношениях, с какими ресурсами в кассе моего салона появятся деньги?
Что повлияет на то, будет их больше или меньше? Какие параметры и КАК нужно изменить, чтобы денег было больше, а период их получения меньше? На каком вообще рынке мы будем работать? Сколько денег нам необходимо вложить для реализации проекта «салон красоты под ключ» и когда мы пройдем точку безубыточности?
Подавляющее большинство шаблонов «бизнес-планов салонов красоты» и, что самое обидное, индивидуально разработанных бизнес-планов, которые мы видели имели серьезный недостаток – они статичны и не учитывали весь необходимый набор показателей. Самый большой плюс хорошего бизнес-плана по открытию салона красоты в том, что он позволяет смотреть на ваш «красивый» бизнес в динамике на 3-5 лет.
Вы можете найти готовый бизнес план парикмахерской, косметологического кабинета, спа, салона красоты с расчетами в свободном доступе, но будете ли вы уверены, что он принесет вам какую-то пользу, или еще больше введет в заблуждение?
Правильно составленный бизнес-план парикмахерской, SPA салона или студии маникюра покажет не только в какие сроки, но и КАК достичь желаемых финансовых показателей работы салона красоты. Правильно составленный бизнес-план – это панель управления для директора салона красоты. Он позволяет не дергаться, в режиме реального времени вносить изменения в те или иные запланированные изначально показатели, ориентируясь на текущую ситуацию на рынке и другие влияющие на развитие бьюти-предприятия факторы.
Ликбез: что надо учитывать при расчете бизнес-плана салона красоты
Для составления грамотного бизнес-плана салона красоты нужно знать, как расчитать основные показатели, влияющие на планирование дохода будущего салона красоты, студии маникюра, косметологического центра или СПА.
Как рассчитать средний чек (правильный показатель — стоимость визита) салона красоты для бизнес-плана
При составлении бизнес-плана, стоимость визита — это наша гипотеза о том, сколько денег будет оставлять один клиент в вашем салоне красоты за один визит. Он рассчитывается по каждому направлению салона отдельно.Т.е., вам нужно запланировать чек парикмахерского зала. Чек маникюрного зала. Чек косметологии. И так далее. Чтобы чеки по каждому направлению вашего салона красоты были близки к реальности, вам необходимо разработать ассортиментный портфель салона красоты. Какие услуги и в каком соотношении вы планируете представить в вашем бьюти-предприятии?
Пример расчета прогноза чека парикмахерского зала для бизнес-плана салона красоты. Бизнес-модель 1
Инвестор салона красоты решил, что базовыми услугами в парикмахерском зале будут стрижки, укладки, окрашивание и процедуры лечение волос.
Услуги
Стрижки/Укладки
Окрашивание
Лечение
Цена (у.е.)
35
70
50
Мы решили, что соотношение внутри базовых услуг парикмахерского зала будет 3 к 1:
на каждые 3 стрижки / укладки приходится 1 окрашивание и лечение
Тогда для бизнес-плана салона красоты будет таким:
(35у.е.*3 + 70у.е.*1 + 50у.е.*1)/5 = 45у.е.
Пример расчета чека парикмахерского зала для бизнес-плана салона красоты. Бизнес-модель 2
Предположим, что инвестор по-другому видит развитие парикмахерского зала своего бьюти-предприятия. Базовыми услугами в этом предприятии будут практически те же услуги: стрижки / укладки, окрашивание / уход.
Также, каждому клиенту парикмахерского зала проводится экспресс-диагностика волос, которая является — частью базовых услуг, т.е. включена в их стоимость. Услуга окрашивания комплексная и уже включает в себя уход (лечение). Фокус, маркетинговая модель, а соответственно и финансовая модель этого бьюти-предприятия выглядит совсем по-другому.
Инвестор решил, что соотношение внутри базовых услуг будет 2 к 1, т.е., на 2 стрижки/укладки должно приходиться 1 окрашивание с уходом:
Услуги
Стрижки/Укладки
Окрашивание + Уход
Чек для бизнес-плана салона красоты по бизнес-модели № 2 будет таким:
(35у.е.*2 + 110)/3 = 60у.е.
Точно также вам необходимо спрогнозировать и посчитать чеки по всем направлениям салона красоты. А мы продолжим наш ликбез.
Как рассчитать сезонность спроса на услуги красоты
Планируя доходы в бизнес-плане вашего будущего салона красоты или парикмахерской, вы будете учитывать сезонность. На сезонность оказывает влияние и регион, в котором вы будете работать, и сегмент предприятия, экономические и политические события, всплески, вызванные разными событиями, например, резкое изменение в распределении туристических потоков, местные праздники и многие другие факторы. Несмотря на то, что есть некие усредненные цифры, мы не рекомендуем вам на них ориентироваться.
Пример распределения доли каждого месяца в годовом плане доходов салона красоты:
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
год
5%
7%
10%
8.5%
7%
8%
8%
6%
9%
9%
9.5%
13%
100%
В шаблоне бизнес-плана, который вы можете купить вместе с книгой Натальи Гончаренко «Мой салон красоты» (бестселлер, продающийся в 24 странах мира) уже есть цифры сезонности в салоне красоты. Но, мы поставили их для того, чтобы дать вам понимание того, как рассчитывается доля каждого месяца в году, не более того.
Помните о том, что на объем продаж услуг и продуктов салонов красоты влияют:
События — это все праздники и другие события, которые оказывают влияние как на всплески так и на спад потребления услуг салона красоты, косметологического центра или СПА.
Сезон — весна, лето, зима, осень и услуги, наиболее востребованные в каждый из этих периодов. В том числе из-за наличия или отсутствия показаний / противопоказаний.
Как расчитать доход салона красоты, косметологического центра, СПА
Доход салона красоты складывается из доходов каждого из направлений бьюти-предприятия. Давайте посмотрим, как выглядит расчет дохода косметологии в салоне красоты:
Кол-во рабочих мест (2) * Кол-во рабочих дней в месяц (29) * Средний чек (70у.е.)*
Максимальная загрузка в день (7)*
Планируемая загрузка в первый год работы (60%) = 17 052 у.е.
Эта формула дает управляющему салона красоты представление о производственных мощностях бьюти-предприятия. В этой формуле есть один показатель, который мы не рассмотрели в нашем коротком Ликбезе. Это — расчет максимальной и планируемой загрузки салона красоты. Расчитывая загрузку нужно помнить о том, что на этот показатель оказывает влияние время оказания услуг и рассчитать его бывает достаточно сложно.
Чем более широкий ассортимент услуг в вашем салоне или клинике, тем более сложно будет точно рассчитать среднее время оказания услуг. Чем более стандартизирована работа вашего предприятия, чем более простой портфель услуг, тем рассчитать загрузку будет легче и этот расчет будет более точным.
Не забывайте, что время оказания услуги клиенту должно включать время подготовки к услуге и пост-процедурное время. Особенностям определения правильной загрузки салона красоты и стандартизации услуг мы уделяем большое внимание на обучение инвесторов и управляющих салонами красоты и СПА в Международной бизнес-школе Beauty Salon Boss.
Подробный и актуальный список обязательных РАСХОДОВ при открытии салона красоты есть в книге «Мой салон красоты».
Где купить бизнес-план салоны красоты, косметологического центра, парикмахерской или СПА
В компании «Салонный маркетинг» можно купить готовый подробный шаблон бизнес-плана салона красоты / парикмахерской / СПА с расчетами. Документ представляет собой структурированный шаблон в Excel, со всеми формулами. Заполнив все пункты вашими цифрами, вы получите автоматический расчет окупаемости проекта.
Наш бизнес-план составлен для индустрии красоты, с учетом специфики отрасли и постоянно применяется в работе.
Получить шаблон бизнес-план салона красоты или косметологического центра очень легко — при покупке пакета, в который входят книги «Мой салон красоты» — самая популярная книга о обизнесе в индустрии красоты и «Мы открылись!» — самая ожидаемая новинка 2020 года, шаблон предоставляется БЕСПЛАТНО. Стоимость пакета с шаблоном всего 4 900 грн. Кроме двух книг Натальи Гончаренко в пакет входит книга «Админ» В. Вавилова, 6-ти часовой видеокурс «Управление бьюти-бизнесом как системой, который ведет Наталья Гончаренко и сам шаблон бизнес-плана. Купить шаблон отдельно без пакета нельзя.
Чтобы получить шаблон бизнес-плана вместе с пакетом оставьте заявку в конце страницы
Разработка индивидуального бизнес-плана салона красоты / парикмахерской / косметологического центра или СПА в Украине стоит от 800 у.е. до 5 000 у.е. Стоимость зависит от величины предприятия (кв. м., один салон или сеть), особенностей бизнес-модели, необходимости проведения исследования локального рынка (иногда инвесторы уже располагают срезом по конкурентам, их услугам и ценам) и другим параметрам.
Как еще получить бизнес-план салона красоты? В Международной школе инвесторов и директоров предприятий индустрии красоты Beauty Salon Boss в пакете из 100 рабочих документов директора салона красоты.
P.S. Прямо сейчас воспользуйтесь простым и удобным калькулятором загрузки салона красоты. Вы узнаете, какой может быть максимальная выручка вашего будущего предприятия. А также узнаете разницу между текущей и возможной выручкой, если вы уже работаете.
Теги: [ бизнес план косметологического кабинета | бизнес план парикмахерской с расчетами ]
Сколько денег зарабатывают владельцы салонов красоты? | Малый бизнес
К.А. Фрэнсис Обновлено 8 марта 2019 г.
Владельцы салонов красоты предлагают постоянным посетителям различные услуги личной гигиены. Владельцы салонов могут предложить базовые услуги, такие как уход за волосами, или широкий спектр услуг, включая маникюр, педикюр, массаж и услуги загара. Сколько зарабатывает владелец салона красоты, будет зависеть от количества сотрудников салона, предоставляемых услуг, географического положения салона и состояния экономики.
Типы салонов красоты
Салоны красоты обычно бывают двух видов: специализированные салоны и салоны с полным спектром услуг. Специализированные салоны ориентированы на одно или два направления обслуживания. Например, специализированный салон может предложить маникюр, педикюр и уход за лицом или стрижку, укладку, окраску, наращивание и укладку париков.
Салон с полным спектром услуг предлагает все: от ухода за ногтями и волосами до массажа и других процедур личной гигиены. Чем больше услуг предоставляет салон, тем больше денег может заработать владелец салона красоты.
Типы сотрудников
Владельцы салонов красоты могут предложить два типа работы для других стилистов и специалистов по личной гигиене. Регулярная работа означает, что специалисту по личному уходу платят почасовую ставку и комиссионные за продукты и дополнительные услуги. Некоторые салоны также предлагают своим сотрудникам льготы и оплачиваемый отпуск. Специалисты по личной гигиене, которые арендуют кабину или место в салоне, платят владельцу салона плату за использование пространства и, в некоторых случаях, процент от любых продаж, которые они совершают во время работы в салоне.
В большинстве случаев владелец салона красоты зарабатывает больше денег на аренде помещения, чем на найме профессионалов в сфере личной гигиены, при условии, что у профессионалов, снимающих помещение, достаточно клиентов.
Влияние экономического климата
Когда экономика находится в хорошем состоянии, люди стекаются в салоны красоты, чтобы получить лечение в течение всего дня. Однако, когда экономика находится в упадке, некоторые услуги используются не так активно. Например, женщина все еще может стричь и красить волосы, но пропускать маникюр и педикюр.Это повлияет на то, сколько зарабатывает владелец салона красоты.
Потенциальный доход салона
Сколько зарабатывает владелец салона красоты, будет зависеть от суммы накладных расходов салона, таких как коммунальные услуги, расходы на снабжение и заработная плата сотрудников. Кроме того, количество клиентов и размер платы за услуги будут влиять на размер заработка владельца салона. Некоторые владельцы салонов предпочитают получать зарплату, в то время как другие зависят от дохода, который остается после оплаты счетов. По данным У.S. Бюро статистики труда, по состоянию на май 2016 года специалисты салонов красоты в среднем зарабатывали 30 000 долларов в год, при этом нижние 50 процентов зарабатывали 24 000 долларов, а верхние 50 процентов зарабатывали 49 000 долларов.
Различия в географическом положении могут повлиять на прибыль. Например, профессионал в Калифорнии в среднем зарабатывает 31 000 долларов в год, в то время как профессионал в Западной Вирджинии зарабатывает 26 000 долларов по состоянию на май 2016 года. Заработная плата владельцев может быть выше, чем заработка профессионалов, в зависимости от ряда факторов, таких как накладные и прочие расходы.
Перспективы будущей занятости
По данным Бюро статистики труда США, ожидается, что рост числа рабочих мест для лиц, занятых в индустрии личного внешнего вида, увеличится на 13 процентов в период с 2016 по 2026 годы. в населении в ближайшие годы.
.Анализ отрасли розничной торговли | Малый бизнесПомощь людям в том, как они выглядят, путем предоставления услуг и товаров для салонов красоты, является ключом к ведению бизнеса салонов красоты. Независимо от того, владеете ли вы салоном в настоящее время или хотите его открыть, важно знать, в каком направлении будет развиваться отрасль в ближайшие несколько лет. Изучение отрасли в целом, а также написание бизнес-плана, включающего эти знания, поможет вам определить, подходит ли вам индустрия красоты.
Обзор
По данным SBDCNet, около 82 000 салонов красоты и 4 000 парикмахерских принесли в 2012 году годовой объем продаж в 20 миллиардов долларов. Небольшие салоны вносят значительный вклад в отрасль: 50 крупнейших компаний получают всего 15 процентов от общего дохода. Целевая цена и клиентура таких предприятий варьируются от высококачественных, роскошных услуг до бюджетных салонов для стрижки волос, поэтому на какой сегмент отрасли вы ориентируетесь, зависит от того, что вы хотите предложить, и есть ли в вашем районе рынок для этих типов салонные услуги и товары.
Целевой рынок
Люди в возрасте от 35 до 64 лет тратят на косметические товары и услуги на 10–14 процентов больше, чем в среднем, сообщает SBDCNet. Лучшим целевым рынком являются домохозяйства с детьми, поскольку они тратят на 34–38% больше среднего. По данным Franchise Help, продажа мужчинам средств по уходу за волосами и кожей наряду с услугами салонов красоты также является растущим рынком. Если вы хотите продавать средства по уходу за волосами в дополнение к салонным услугам, сосредоточьтесь на домохозяйствах с детьми женского пола, поскольку они тратят на 83% больше, чем семьи без детей.
Тенденции роста
Потенциал роста салонов красоты зависит от множества факторов, включая характеристики вашего целевого рынка и рост населения поблизости. Вам также необходимо быть в курсе последних косметических техник, например предлагать новые услуги по окрашиванию или уходу за кожей, чтобы воспользоваться любыми возможностями роста. Ожидается, что рост доходов в отрасли будет увеличиваться на 3,3 процента ежегодно в течение 2017 года, отчасти из-за того, что люди, имеющие больший располагаемый доход, могут тратить на более дорогие услуги, такие как уход за лицом, массаж и специальные средства по уходу за кожей.По данным Ассоциации профессиональной красоты, ожидается, что количество вакансий в индустрии красоты вырастет на 16 процентов в период с 2010 по 2020 год, поэтому поиск опытных сотрудников салонов может стать сложнее.
Конкуренты
При прогнозируемой прибыли на уровне 49,3 миллиарда долларов к 2017 году откроются новые салоны, что создаст больше конкуренции для уже существующих предприятий. SBDCNet сообщает, что к 2017 году количество владельцев салонов и парикмахерских будет составлять 1,3 миллиона. Стоимость открытия салона минимальна, при этом некоторые договоры аренды составляют всего от 75 до 200 долларов в месяц в некоторых местах, сообщает Forbes, поэтому конкуренция в некоторых может усилиться. области.
.Понимание отчета о прибылях и убытках салона и его важность
Ты в темноте?
Когда дело доходит до финансов салонов, большинство владельцев салонов остаются в неведении. Не указывая ни на кого пальцем, я однажды начал работать с салоном, который искренне не знал, что они тратят около 5000 долларов на распечатанные праздничные открытки. И только когда я начал просматривать отчет о прибылях и убытках с владельцем, стало ясно, что предыдущий менеджер, должно быть, был перегружен и выполнял запросы как можно быстрее, не исследуя затрат.Это часто приводило к уплате срочных сборов и других ненужных расходов для соблюдения произвольных сроков. Если бы отчет о прибылях и убытках тщательно проверялся каждый месяц, владелец быстро обнаружил бы эти неоправданные траты.
Нажмите здесь, чтобы загрузить специальный шаблон отчета о прибылях и убытках Back Office Nerd (бесплатно)!
Отчет о прибылях и убытках рассказывает историю
Отчет о прибылях и убытках показывает, сколько денег вы заработали и потратили за определенный период.Чтобы получить максимальную отдачу от отчета о прибылях и убытках, используйте категории салона для своих счетов доходов и расходов. Это позволит вам определить, соответствует ли процент дохода от единицы товара отраслевым стандартам и работает ли ваш салон с прибылью или с убытком. Отсюда вы можете сформулировать план увеличения прибыли за счет сокращения затрат и поиска областей для роста.
Вот пример отчета о прибылях и убытках для салона:
Нажмите здесь, чтобы загрузить специальный шаблон отчета о прибылях и убытках Back Office Nerd (бесплатно)!
Как читать отчет о прибылях и убытках
Чтобы понять, как читать отчет о прибылях и убытках, представьте его как лестницу.Вверху вы видите общую сумму s доходов от услуг / розничных продаж и арендной платы , полученных за определенный период.
Затем вы переходите к Стоимость проданных товаров . Каждая строка является вычетом из дохода для розничных покупок , покупок на задней панели, уплаченных комиссий и комиссионных . Это даст вам валовой прибыли , которая представляет собой общую сумму денег, оставшуюся после вычета стоимости товаров.
Следующий шаг вниз — Расходы . Каждая строка вычитается из дохода для таких вещей, как зарплата, маркетинг, операционные расходы и плата за управление , пока вы не достигнете нижней ступени, Bottom Line , также известной как Чистая прибыль . Это сумма после вычета всех расходов, которая показывает, заработал или потерял салон в течение определенного периода.
Следующие шаги
Теперь, когда у вас есть основы, сравните текущий месяц с предыдущим.Посмотрите на свой Стоимость проданных товаров . COGS будет колебаться от месяца к месяцу. Эта цифра основана на ваших продажах.
Пример | Вы продали за 5000 долларов и приобрели за 2500 долларов в розничном магазине в текущем месяце. Приобретенные вами розничные товары составили 50% от розничных продаж. В предыдущем месяце вы должны увидеть, что ваши закупки инвентаря составили такой же процент от ваших розничных продаж. Если вы продали 3000 долларов и приобрели на складе 1500 долларов, процент ваших покупок по-прежнему составляет 50% от розничных продаж.
Если вы обнаружите, что проценты не похожи, исследуйте. Вот несколько мест для начала:
- Размещали ли вы розничный заказ ближе к концу месяца? В таком случае вы не увидите возврата от этой покупки до следующего месяца.
- Может быть, неправильно указана оптовая стоимость?
- Или вы действительно заказали слишком много? Если вы заказали слишком много, обратитесь к своему продавцу, который будет рад обменять товары на ваших лучших продавцов. В конце концов, они хотят, чтобы вы тоже переместили свои продукты! Или запустите Промо-акцию на месяц, чтобы продвигать медленно распространяемые продукты.
Вот где интуитивно понятное программное обеспечение, такое как Phorest Salon Software, неоценимо для создания отчетов об инвентаризации! Вы можете запустить его и узнать, какие товары продвигаются и какие товары требуют промо-любви за считанные секунды!
Все еще со мной?
При сравнении Комиссия за обслуживание COGS , имейте в виду, что чем больше вы делаете в Продажи услуг , тем выше будет ваша Стоимость товаров будет для Комиссия за обслуживание .Процент комиссии за обслуживание к продажам обслуживания должен быть аналогичным при сравнении по месяцам. То есть даже если сумма в долларах существенно отличается. Продолжите сравнение каждого Счета затрат на товары с предыдущим месяцем.
Понимание и анализ расходов
Следующее, на что нужно обратить внимание в своем отчете о прибылях и убытках, — это расходы на . Большинство из них являются фиксированными, а это означает, что они должны быть примерно одинаковыми каждый месяц.Начните с Расходы на заработную плату . Опять же, сравните это с предыдущим месяцем. Если сумма не похожа, исследуйте.
- Сколько периодов заработной платы выпало в этом месяце?
- Был ли у вас месяц с 5 платежными периодами по сравнению с 4 периодами в предыдущем месяце?
- Оплачивались ли сверхурочные?
- Кто-то забыл выключить часы, и часы были завышены из-за того, что не ловили его?
- Была ли ошибка комиссии (посмотрите, вводилась ли комиссия для администратора, когда она предназначалась для стилиста) ?
Комиссия могла быть введена дважды, если она была в неправильной колонке и осталась незамеченной.Продолжайте просматривать отчет о прибылях и убытках строка за строкой, пока не дойдете до конца.
Поначалу это может показаться ошеломляющим, но если вы просматриваете их на ежемесячной основе, вы действительно поймете финансовые показатели своего салона и начнете видеть возможности для роста, где вы можете сократить расходы и увеличить свою прибыль.
Нажмите здесь, чтобы загрузить специальный шаблон отчета о прибылях и убытках Back Office Nerd (бесплатно)!
Спасибо за чтение! #LetsGrow
Ищете индивидуальный совет? Чтобы запланировать бесплатную консультацию по вопросам делового здоровья с Даниэль, посетите backofficenerd.com или свяжитесь с [email protected]! Получили общий отзыв? Дайте нам знать в комментариях ниже или напишите нам в Твиттере @ThePhorestWord! (Pssst! Мы тоже в Instagram!)
Показанный снимок с места съемки Чиппеда в Дублине. © 2018 Phorest Salon Software.
.Сколько денег владелец салона может заработать в год?
Красота — это отрасль с оборотом 445 миллиардов долларов — от косметики и средств ухода за кожей до парикмахерских и маникюрных салонов. В среднем женщина тратит около 44 долларов на стрижку, а некоторые услуги, такие как двойная обработка и коррекция цвета, превышают 350 долларов за посещение. В среднем женщина, которая делает ногти каждые две недели, тратит около 1345 долларов в год на маникюр и педикюр. Если у вас есть творческий талант и страсть к красоте, вы можете открыть свой собственный салон, потому что это, несомненно, прибыльно.В отличие от парикмахеров, которые арендуют кресло в уже существующем салоне, владельцы салонов имеют возможность взять свои финансы в свои руки.
TL; DR (слишком долго; не читал)
По данным Бюро статистики труда, парикмахеры получают среднюю заработную плату в размере 24 950 долларов, но чаевые также составляют огромную часть их дохода. Владельцы салонов зарабатывают в среднем 41 000 долларов в год.
Описание работы
Работа владельца салона красоты зависит от типа салона, который они решают открыть.Существуют солярии, в которых можно пройти различные процедуры по уходу за кожей — от солярия до средств для загара. Есть маникюрные салоны, где женщины платят в среднем 19,50 долларов за маникюр и 32,25 доллара за педикюр за различные услуги, включая гель-маникюр, акриловые насадки и дизайн ногтей. Если вы решите открыть парикмахерскую, вы будете наблюдать за стрижкой, окрашиванием и укладкой волос клиента. Как владелец, вы также отвечаете за финансы своего бизнеса, включая покупку товаров для стилистов, обработку счетов и маркетинг своего бизнеса.
Требования к образованию
Если вы хотите открыть салон, самое время пойти в школу красоты. Большинство владельцев салонов начинают как парикмахеры или косметологи и уже за плечами имеют опыт работы в школе косметологии, школе эстетики или специализированных программах для мастеров маникюра. Эти программы обычно занимают менее двух лет.
Хотя это и не обязательно, некоторые владельцы салонов могут выбрать получение диплома младшего специалиста по косметологическому менеджменту или четырехлетнего диплома по бизнесу.Это может дать им преимущество в деловой и финансовой части владения салоном. По данным Бюро статистики труда, парикмахеры получают среднюю заработную плату в размере 24 950 долларов, но чаевые также составляют огромную часть их дохода. Владельцы салонов зарабатывают в среднем 41 000 долларов в год.
Промышленность
Владельцы салонов могут работать в самых разных сферах красоты. Косметологи занимаются уходом за кожей и выполняют все, от лазерной эпиляции до ароматерапии, обертываний и масок для тела. Те, кто занимается косметологией, работают в салонах, где стригут, окрашивают и укладывают волосы.Сюда входят специализированные процедуры, такие как расслабление волос, химическая завивка и наращивание. Другие предпочитают работать в салонах, которые специализируются на маникюре и педикюре, а также предлагают такие услуги, как акриловые насадки и накладные ногти. Во многих маникюрных салонах также есть специалисты-косметологи, которые проводят удаление волос, например, нарезание бровей и восковую эпиляцию.
лет опыта
Некоторые опытные владельцы салонов в конечном итоге приобретают международную известность и размещают свои работы на красных ковровых дорожках и обложках журналов.Знаменитые стилисты часто запускают целые школы красоты и линии по уходу за волосами (например, Vidal Sassoon) и открывают многочисленные салоны, чтобы продемонстрировать свой стиль и продукты. Из-за этого они могут зарабатывать миллионы, но это не средний показатель. Владельцы салонов, избравшие традиционный путь, начинают свой путь в салоне, начиная с помощника, который моет волосы и подметает пол, прежде чем открыть свой собственный салон.
Ученик (от 0 до 2 лет): 10 долларов в час
Младший стилист / колорист: около 20 000 — 24 000 долларов
Старший стилист / колорист: 26 000 — 28 000 долларов
Мастер-стилист / колорист : $ 29 000 — $ 51 000
Важно также помнить, что многие владельцы салонов могут зарабатывать намного выше среднего, особенно в дорогих городах, таких как Нью-Йорк или Сан-Франциско.Многие зарплаты в индустрии красоты также сильно зависят от чаевых.
Тенденция роста занятости
Индустрия красоты долгое время рекламировалась как защищенная от рецессии, потому что достаточное количество людей всегда будет хотеть профессиональную стрижку или восковую эпиляцию. По оценкам Бюро статистики труда, косметическая промышленность растет со скоростью 13 процентов в годовом исчислении.
.
Об авторе