Доходный малый бизнес: Страница не найдена

Проверка бизнеса Bluevine

Рейтинг NerdWallet 

Рейтинг NerdWallet определяется нашей редакцией. Формулы оценки учитывают несколько точек данных для каждого финансового продукта и услуги.

в Bluevine, Депозиты застрахованы FDIC. Вот где вы приходите. Если у вас есть опыт и знания, которые вы можете предложить, и вам нравится идея быть своим собственным боссом, тогда вы можете начать свой собственный консалтинговый бизнес.

Как начать консалтинговый бизнес за 9 шагов

Поскольку рабочие процессы становятся все более сложными, а наша экономика становится все более глобализированной, потребность в хороших консультантах как никогда высока. По данным IBISWorld, в 2020 году доходы от консалтинговой отрасли превысят 261 миллиард долларов. «Я занимаюсь кадровым консалтингом для различных малых предприятий по всей стране и предоставляю различные услуги, которые меняются в зависимости от клиента. Одно и то же можно делать по-разному, если культура и потребности разные».

После того, как вы определите нишу для того вида консалтинга, который вы делаете, подумайте о следующих шагах, чтобы заявить о себе как о ведущем голосе в отрасли.

Шаг 1. Оцените свои сильные стороны и набор навыков

Часто консультантов нанимают для решения проблем, которые бизнес не может решить самостоятельно. В противном случае, зачем им платить вам, тому, кто ничего не знает об их компании, чтобы вы пришли и сказали им, что делать? Когда вы начинаете консалтинговый бизнес, важно иметь глубокие знания в конкретной области, чтобы вы могли предложить ценность своим клиентам.

Существует множество различных видов консалтинга, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса. Например, если вы хорошо разбираетесь в компьютерах, вы можете открыть магазин в качестве компьютерного или ИТ-консультанта.

Есть также множество возможностей для знатоков PR, бухгалтеров, специалистов по цифровому маркетингу и людей, которые разбираются в бизнес-стратегии.

Оцените свои силы, чтобы понять, где вы можете быть полезны. Также стоит объективно взглянуть на любые слабые стороны или недостающие навыки, которые у вас могут быть, чтобы вы могли работать над заполнением этих пробелов. Также имейте в виду, что, в зависимости от вашей области знаний, вам могут потребоваться специальные сертификаты или лицензии, прежде чем вы станете консультантом. Например, если вы консультант по сбору средств, полезно иметь сертификат Национального общества руководителей по сбору средств.

Шаг 2. Выясните, что нужно вашему рынку

После того, как вы определили свою нишу, подумайте, какие вопросы, проблемы и болевые точки возникают у предприятий в выбранной вами области знаний. Недостаточно просто иметь сильный набор навыков и много знаний в своей области. Если у бизнеса нет проблем, которые может решить ваш консалтинговый бизнес, то вы обнаружите, что топчетесь на месте.

Лучший способ выяснить, чего хочет и в чем нуждается ваш рынок, — это спросить. Начните с онлайн-поиска блогов в вашей нише. О чем пишут лидеры мнений? Где, кажется, много путаницы? Ведутся ли жаркие дебаты на каких-либо форумах или в разделах комментариев по определенной теме?

Вы также можете найти болевые точки на своем рынке, нажав на свою сеть. Например, если вы хотите начать консультирование по цифровому маркетингу, то кто, по вашему мнению, владеет собственным бизнесом, тесно сотрудничает с цифровыми маркетологами или сам является цифровым маркетологом? Скорее всего, вы знаете многих людей. Спросите их о проблемах, с которыми они сталкиваются при достижении своих краткосрочных и долгосрочных целей. Затем выясните, как вы и ваш бизнес можете помочь.

Шаг 3: Поезжайте на поезде органического маркетинга

Как независимый консультант, все ваши усилия будут направлены на расширение вашей клиентской базы и обеспечение стабильного развития бизнеса. Лучше всего это сделать с помощью маркетинга, но, как всегда, лучший маркетинг — это органический маркетинг.

Хопкинс начала свой бизнес с простого поста на Upwork, сайте фрилансеров, который несколько лет назад был менее известен и имел, по словам Хопкинс, более выгодные контракты. Хопкинс говорит, что ее первый клиент до сих пор с ней, и она выросла почти исключительно без рекламы.

«Мне очень повезло, что мой бизнес развивался органично. Я не знаю, типично ли это, но мой личный опыт показывает, что я делаю все, что могу. Я очень честна, я этична, я не завышаю цену, я готова работать в рамках бюджета, и это привело к множеству естественных рекомендаций», — говорит она.

Органический маркетинг дает владельцам бизнеса два явных преимущества. Во-первых, владельцы бизнеса, как правило, знают друг друга и могут порекомендовать вам. Подобное имеет тенденцию быть с подобным, поэтому, если вы хорошо сработались с кем-то, вы, вероятно, сработаетесь и с одним из его друзей.

Вторым преимуществом органического маркетинга является стоимость — ее нет. «Я предвзято отношусь к тому, насколько хорошо это работает для бизнеса, потому что это бесплатно», — смеется Хопкинс.

Шаг 4: Инвестируйте в профессиональные инструменты

Хопкинс построила свой бизнес с помощью технологических инструментов, которые позволили ей наладить и поддерживать связи с клиентами, потенциальными сотрудниками и ее помощником.

«Я использую три типа программного обеспечения для подбора персонала — веб-приложение, которое помогает размещать объявления о вакансиях», — говорит она. Есть MightyRecruiter, у которого есть система, которая связывает с Indeed, Monster, LinkedIn и всеми сайтами вакансий, которые вы можете себе представить, что экономит время и концентрирует соискателей в одном месте. Есть ZipRecruiter, который хорош для низкоуровневых работ. LinkedIn имеет двухуровневую службу рекрутинга для предложения кандидатов или рефералов.

MightyRecruiter стоит 300 долларов в месяц, а ZipRecruiter — 1000 долларов в год. RecruiterLite от LinkedIn стоит 150 долларов, а корпоративный — 700 долларов. В общей сложности Хопкинс платит около 500 долларов в месяц за эти рекрутинговые инструменты, которые дают ей доступ к людям, ищущим все, от кулинаров до специалистов по обработке данных.

Хопкинс также рекомендует программное обеспечение для видеоконференций по цене около 200 долларов в год для улучшения связи с клиентами.

«Они нажимают и чувствуют, что знают меня», — говорит она. «Они знают, что я 5 футов 2 дюйма, крупная личность, голубые глаза, говорю руками, и они все это понимают, даже если я не У меня есть офисное помещение».

Помимо этих инструментов, предназначенных для консультантов, новые консультанты должны также инвестировать в те вещи, которые делают почти все новые владельцы малого бизнеса: разработка веб-сайта (2000 долларов США за отличный сайт с удобной навигацией плюс около 200 долларов США за хостинг), заказ визитных карточек, набор открыть ООО (цены варьируются от штата к штату), открыть расчетный счет для бизнеса и бизнес-кредитную карту, а также нанять бухгалтера для проверки бухгалтерских книг и подачи налогов (около 700 долларов в год для малого бизнеса).

Шаг 5: Персонал с умом

Нужен ли вам (или хотите ли вы) персонал, чтобы помочь вам, зависит от объема работы, которую вы должны сделать. Работать семь дней в неделю и по 12 часов в день невозможно, каким бы дзен вы ни были, и, безусловно, это возможно, если вы успешно развиваете свою компанию.

Лично Хопкинс не видит положительных сторон в том, чтобы брать на себя больше работы, чем она может выполнить на данный момент. Она наняла помощника по запросу, который живет за границей и выполняет грязную работу по консультированию на неполный рабочий день.

«Я могу выполнять работу с клиентом, составлять спецификацию [описание работы], а он может найти резюме, людей, профили LinkedIn, что представляет собой тяжелую тяжелую битву, и я могу отдать ему эти часы на аутсорсинг. ,» она сказала. «У него тоже есть свой бизнес, и у нас отношения B2B. В какие-то месяцы он тратит на меня 50 часов, а в какие-то — ни одного».

Общается со своим помощником по скайпу, так как он американец, живущий в Будапеште. Обычно она не нанимала кого-то за пределами США, потому что «здесь масса талантов», но они сразу нашли общий язык по скайпу. В противном случае она могла бы нанять одного-двух стажеров из своей бывшей аспирантуры, чтобы помочь с поиском поставщиков.

Шаг 6.

Бесполезно иметь впечатляющий набор навыков, надежный маркетинговый план и самые современные инструменты, если вы не можете совершить и завершить продажу. Убедить потенциальных клиентов выбрать именно ваш консалтинговый бизнес можно, начав с презентации.

Ваша презентация должна быть кратким и приятным объяснением проблемы вашей целевой аудитории, решений, которые вы предлагаете, и того, чем вы отличаетесь от конкурентов. Хотя вы можете быть очень увлечены услугами, которые вы предлагаете, и проблемами отрасли, с которыми вы сталкиваетесь, важно уложиться максимум в три предложения.

Общий взгляд на вашу рекламную презентацию заключается в том, что это ваше ценностное предложение. Как только вы представите краткую версию своего ценностного предложения и потенциальный клиент захочет узнать больше, вы можете приступить к рассказу своей истории и более подробно рассказать о своих консультационных услугах.

Шаг 7: Напишите предложения для клиентов

Часто последним шагом в привлечении нового клиента является написание предложения для клиента. Это, как правило, происходит прямо перед тем, как клиент подпишется, фактически завершая вашу продажу. Таким образом, написание предложений является важной частью получения бизнеса для вашей консультации.

Предложения клиентов — это ваш шанс продемонстрировать, как вы можете обслуживать своих клиентов и решать их проблемы. Таким образом, необходимо четко понимать, что представляет собой проект, почему вы предоставляете консультационные услуги и когда вы завершите проект. Также важно очень четко представлять все детали, которые будут включены в проект, включая результаты, бюджет и то, как вы будете измерять результаты. Будьте ясны, будьте убедительны и закройте этого клиента.

Шаг 8. Установите цену

Вместе с вашим предложением вам необходимо указать цену. Когда вы начинаете заниматься консалтингом, может быть трудно понять, как оценить ваши услуги. К счастью, у Хопкинса есть довольно простая формула, которой можно следовать.

«Когда я впервые начал работать по совместительству, я взял зарплату менеджера по персоналу и превратил ее в почасовую ставку. Для консультанта это заниженная плата. Теперь я беру двойную почасовую ставку, и это прогресс», — говорит она.

Когда дело доходит до того, чтобы превзойти начальную конвертированную почасовую ставку (поскольку как независимый сотрудник вы берете на себя больший риск и вам должны выставлять счета выше, чем за собственный вариант), Хопкинс предлагает показывать клиентам, какую ценность вы приносите их компании.

«Для [существующих] клиентов, которые у меня были… Я составила для каждого из них отчет о затратах и ​​выгодах, чтобы показать им, сколько денег они сэкономили по сравнению с работой с традиционным рекрутером или другим независимым консультантом», — говорит она. «Отсюда я сказал им, что мои ставки вырастут на 25%, это новая почасовая ставка, и каждый из них сказал:« Готово, хорошо ». Я просто показал им математику. Теперь… Я только предлагал клиентам новую цену, и никто не сказал мне, что я завышаю цену. Я, вероятно, все еще занижаю цену, но мне нравится работать с малым бизнесом и стартапами, и если я хочу работать с ними, я могу заставить это работать. Если у них есть хорошая миссия и видение, если они будут вести себя этично и хорошо относиться к новым сотрудникам, я хочу помочь им, потому что знаю, что есть много рекрутеров и консультантов, которые этого не сделают».

Шаг 9. Будьте организованы и добивайтесь результатов

Как только ваш консультационный бизнес наладится, обязательно сохраняйте организованность и добивайтесь результатов, чтобы вы могли получить постоянных клиентов и рекомендации. Организованность важна для того, чтобы вы не потеряли ценную информацию, не уложили сроки и не забыли напомнить клиентам об оплате. Начните с поиска того, где вы можете автоматизировать определенные процессы. Возможно, вы сможете получать оплату в электронном виде, а не чеком, или переключиться на систему онлайн-бухгалтерии, такую ​​как QuickBooks. Программное обеспечение, такое как Infusionsoft , может помочь вам управлять своими клиентами. Если ничего не помогает, подумайте о найме виртуального помощника.

Советовать по достижению результатов немного сложнее, но это очень важно для жизнеспособности вашего консультационного бизнеса. Обязательно будьте в курсе отраслевых тенденций и проверяйте своих клиентов, чтобы убедиться, что вы даете им желаемые результаты и помогаете их бизнесу в достижении их целей. Если вы успешно поможете своим клиентам достичь их целей, то ваш консалтинговый бизнес будет настроен на успех.

Консалтинговые ниши для рассмотрения

Скажем, у вас есть опыт, применимый к нескольким отраслям — как вы выбираете область, в которой будете специализироваться? Когда вы только начинаете, вы можете подумать о том, чтобы сосредоточиться на пространстве, которое пользуется постоянным спросом. С другой стороны, вы можете определить развивающуюся область бизнеса и отточить свою репутацию эксперта в этой отрасли. Вот несколько советов по консалтинговым нишам, в которых можно специализироваться:

Бухгалтерский учет

Да, быть независимым бухгалтером — это своего рода консультант. Как бухгалтер, вы будете помогать предприятиям управлять своими бухгалтерскими книгами и финансовыми потребностями. Если вы планируете отказаться от должности консультанта по бухгалтерскому учету, это помогает быть CPA, но любой, у кого есть опыт работы в области бухгалтерского учета, имеет право заняться этой областью консультирования.

Брендинг

В качестве консультанта по бренду вы можете работать с компаниями, чтобы определить и улучшить голос и имидж их бренда. В качестве консультанта по бренду вы будете работать над тем, чтобы узнать о клиентах компании, а затем создать бренд, который поможет бизнесу находить отклик на целевом рынке. Чтобы стать консультантом по бренду, нужно иметь опыт работы в области маркетинга.

Веб-дизайн

Еще одной областью, в которой нуждаются многие предприятия, является веб-дизайн. Как консультант по веб-дизайну, вы будете работать с предприятиями над созданием веб-сайта, который соответствует их бренду и функционирует в соответствии с их спецификациями. Здесь вам поможет опыт работы в области компьютерной инженерии.

Управление персоналом

Как и Хопкинс, вы можете стать консультантом по персоналу, помогая компаниям с их обязанностями по подбору персонала и управлению персоналом, а также давая им советы по передовым методам, чтобы их сотрудники оставались довольными и заинтересованными. Эта работа может включать в себя все, от написания должностных инструкций до помощи в адаптации.

Экологичный образ жизни

По мере того, как все больше и больше предприятий принимают на себя обязательства по защите окружающей среды, консультирование по вопросам снижения выбросов углерода может стать прибыльной сферой без большой конкуренции. В качестве консультанта по экологическому образу жизни вы можете помочь предприятиям выполнить множество задач, направленных на снижение их углеродного следа, таких как разработка более экологичной офисной среды или производственных процессов.

Организация

Консультанты по организации советуют частным лицам и компаниям, как они могут уменьшить организационную волокиту, беспорядок и отвлекающие факторы, чтобы работать более эффективно. Это область повышенного внимания, поскольку технологии создали новые отвлекающие факторы и стерли границы между работой и домашней жизнью.

Суть

Независимо от того, будет ли ваш консалтинговый бизнес большим или малым, физическим или онлайновым, дорогим или экономичным, у вас должны быть опыт, ресурсы и уверенность, чтобы помочь другие владельцы бизнеса возвращаются на правильный путь. Все остальное касается управления рабочим процессом и ожиданиями.

Об авторе: Эрик — бывший страховой писатель в NerdWallet. Читать далее

На аналогичной ноте…

Как начать $9K/Month Бизнес по чистке ковров (с бюджетом $3K)

Вы когда-нибудь задумывались, как начать бизнес по чистке ковров?

Мэтт Крими начал чистку ковров в Северном Сиэтле, взяв ссуду в размере 3000 долларов и пройдя курс обучения в компании по уборке помещений. Теперь он на пути к тому, чтобы заработать 108 тысяч долларов в этом году! Мы также покажем вам, как это сделать.

Если вы хотите узнать, как начать бизнес по чистке ковров, продолжайте читать. Мы проведем вас через весь процесс с советами по:

1. Развитие навыков ведения бизнеса по чистке ковров.
2. Выбор названия для бизнеса по чистке ковров.
3. Написание бизнес-плана по чистке ковров.
4. Регистрация бизнеса по чистке ковров.
5. Финансирование бизнеса по чистке ковров.
6. Подготовка к запуску
7. Организация бизнеса по чистке ковров
8. Маркетинг бизнеса по чистке ковров

Прежде чем начать бизнес по чистке ковров, вам необходимо развить некоторые навыки. При создании бизнеса по чистке ковров вам необходимо освоить следующие навыки или нанять кого-то, кто:

• Бухгалтерия
• Служба поддержки клиентов
• Управление запасами и оборудованием
• Маркетинг
• Технические навыки, необходимые для предприятий по чистке ковров

Каждая из ссылок приведет вас к бесплатным занятиям Udemy по предмету, чтобы помочь предпринимателям развивать свои навыки в свободное время.

Я знаю. Изучение этих навыков может быть проблемой, поэтому позвольте мне ответить на некоторые распространенные вопросы.

Написано множество статей о том, как лучше начать свой бизнес. Большинство считают предприятия по уборке, такие как North Seattle Carpet Cleaning, одним из самых доступных типов компаний для нового владельца малого бизнеса.

Мэтт сказал нам:

У меня было экономическое образование и опыт работы в лесном хозяйстве и управлении дикой природой. Логистика и управление оборудованием аналогичны (защита окружающей среды на открытом воздухе и защита окружающей среды в помещении).

Далее он объяснил:

Мой отец одолжил мне 3000 долларов, и я прошел курс по чистке ковров, который предлагала местная компания по уборке помещений.

Звучит разумно, но сколько вы можете заработать, владея бизнесом по чистке ковров?

Мэтт сказал нам:

Я зарабатываю 9000 долларов в месяц.

По данным ChemDry, их владельцы франшизы в среднем превышают 90 тысяч долларов за франшизу. Бизнес по производству ковров — довольно разумная отрасль для работы.

Каждому бизнесу по чистке ковров нужно имя. Именно так ваши клиенты будут идентифицировать бизнес по чистке ковров.

При выборе названия для бизнеса по чистке ковров следует учитывать несколько соображений. Продолжайте читать для некоторых соображений.

North Seattle Carpet Cleaning точно говорит, что она делает. Он чистит ковры. Попробуйте последовать их примеру, чтобы создать название компании, которое легко идентифицирует ваши услуги.

Убедитесь, что название вашей компании по чистке ковров легко запоминается при использовании поисковой системы.

Зарегистрируйте доменные имена, содержащие распространенные орфографические ошибки, и перенаправьте их на свой веб-сайт, чтобы не потерять клиентов из-за орфографических ошибок.

Включение вашего штата, округа или города идентифицирует вас как местную компанию. Компания North Seattle Carpet Cleaning применила этот подход. Мэтт сказал нам:

Я выбрал территориальное название «Северный Сиэтл», чтобы оно естественным образом всплывало при поиске в Интернете.

Соответствует ли ваше имя вашему бренду? Некоторые владельцы бизнеса сосредотачиваются на визуальных идеях для логотипа, а не на имени.

Компания North Seattle Carpet Cleaning использует логотип, который легко сообщает о том, чем она занимается.

Помимо названия, на логотипе изображены человек, чистящий ковер, и знаменитая достопримечательность Спейс-Нидл, которую легко идентифицировать как достопримечательность Сиэтла.

Найдите имя, для которого доступен домен . com. Это самое узнаваемое. Используйте Namechk, чтобы узнать, доступно ли нужное вам доменное имя.

Посмотрите, как это нравится людям. Обязательно проверьте, что произойдет, если люди сократят его.

Вы бы не хотели называть компанию по чистке ковров Seattle Uber Clean Klub, потому что это может быть сокращено до СОСА, а это не то, что вы хотите сообщить.

Проверьте Google Trends. Прочтите такие статьи, как «Пять инструментов для наименования бизнеса». Посетите наш блог о чистке названий компаний. Наконец, зарегистрируйте название вашей компании в правительстве. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о регистрации вашего имени и выборе организационно-правовой формы.

Владельцы малого бизнеса, которые составляют бизнес-план, как правило, растут на 30% быстрее, поскольку бизнес-план помогает им принимать решения.

Мэтт согласен с этим. Он объяснил:

Сначала я написал бизнес-план. Думаю, это помогло мне сориентироваться в правильном направлении. Я думаю, что я должен написать это снова сейчас, когда я нахожусь в другом месте, чем когда я начал.

Если вы хотите начать успешный бизнес по чистке ковров, я настоятельно рекомендую вам написать бизнес-план и использовать его в качестве руководства при развитии своего бизнеса по чистке ковров. Аспекты, которые необходимо охватить, включают:

• Титульный лист бизнес-плана
• Содержание
• Резюме
• Описание компании
• Описание продуктов и услуг
• Маркетинговый план
• SWOT-анализ
• Данные конкурента
• Конкурентный анализ
• Стратегия маркетинговых расходов 
• Ценовая стратегия
• Оценка канала сбыта
• Оперативный план
• Управление и организационная стратегия
• Финансовые отчеты и финансовые прогнозы
• Финансирование

Этот план взят непосредственно из моей предыдущей статьи «Как написать бизнес-план». Обязательно прочитайте его и загрузите шаблон, чтобы создать бизнес-план, который проведет вас через все этапы открытия коммерческого бизнеса по уборке.

Когда придет время зарегистрировать новое предприятие по чистке ковров, вам придется иметь дело с несколькими государственными учреждениями.

Федеральные, государственные и местные законы регулируют юридические требования владельца при открытии бизнеса. Рассмотрим самые распространенные условия.

В каждом месте требуются разные лицензии, разрешения или налоговые формы. Используйте страницу «Лицензии и разрешения SBA», чтобы определить, что нужно вашему бизнесу по чистке ковров. Продолжайте читать для получения информации о различных юридических структурах.

Варианты бизнес-структур

Индивидуальные предприниматели и компании с ограниченной ответственностью являются наиболее распространенными бизнес-структурами для бизнеса по чистке ковров, но некоторые люди выбирают партнерства или корпорации. Мы обсудим каждый.

Индивидуальное предпринимательство — это самый простой способ основать компанию, но такая структура не защищает активы владельца от юридических проблем.

Если что-то пойдет не так, вы можете потерять свою компанию по чистке ковров и свой дом.

Я бы открыл индивидуальное предприятие только в том случае, если вам сначала нужно накопить немного денег.

Поскольку вы будете оказывать свои услуги в домах и офисах клиентов, очень важно предотвратить личную ответственность. Как только сможете, преобразуйте его в ООО.

Чтобы начать индивидуальное предпринимательство, заполните специальную налоговую форму, называемую Приложением C. Индивидуальные предприниматели могут присоединиться к Американскому независимому бизнес-альянсу.

LLC — это наиболее распространенная бизнес-структура, используемая в Соединенных Штатах, поскольку компания защищает активы нового владельца бизнеса.

Это похоже на товарищества и корпорации, но может быть ООО с одним участником в большинстве штатов. LLC требует документ, называемый операционным соглашением.

В каждом штате свои требования. Вот ссылка, чтобы найти требования вашего штата. Люди могут зарегистрироваться в определенных штатах из-за стоимости ведения бизнеса.

Делавэр и Невада являются обычными штатами для регистрации LLC из-за их благоприятных для ведения бизнеса законов. Вот блог о 10 лучших штатах для получения LLC.

Товарищества и корпорации обычно создаются для крупных организаций или юридических фирм. Если нет особой причины, по которой вам нужно партнерство, лучше создать ООО с несколькими лицами.

Инвестопедия содержит полезную информацию о партнерствах и корпорациях.

Каждому предприятию, работающему в США, необходим идентификационный номер работодателя.

Это как номер социального страхования для вашего бизнеса. Подать заявку на сайте IRS. При подаче налогов он используется в налоговых формах и для привязки заработной платы сотрудников к соответствующему работодателю.

В каждом регионе требуются разные лицензии, разрешения или налоговые формы. Используйте страницу Лицензии и разрешения SBA, чтобы определить, что нужно вашему бизнесу. Вы захотите найти лицензию на клининговый бизнес в качестве типа лицензии.

Торговая палата США располагает множеством ресурсов по страхованию от безработицы (UI) и предлагает ссылки на каждое агентство штата, занимающееся безработицей штата.

Вы должны будете заплатить 420 долларов США за каждого сотрудника на федеральном уровне, а также любые UI штата.

Открытие клининговой службы требует времени, денег или того и другого. Надеюсь, вы уже создали бизнес-план и хорошо представляете минимальные финансовые ресурсы, необходимые для начала бизнеса по чистке ковров.

Вот некоторые соображения, на которые следует обратить внимание при поиске финансирования:

• Какое оборудование, программное обеспечение и инвентарь мне нужны?
• Сколько будет стоить оборудование для чистки ковров?
• Нужно ли мне место, куда могут приходить клиенты? Если да, то сколько это будет стоить?
• Каковы затраты на маркетинг и веб-сайт?
• Будут ли у компании сотрудники или субподрядчики?
• Сколько денег в настоящее время доступно для открытия службы чистки ковров?
• Сколько у меня постоянных клиентов? Покроют ли текущие доходы и сбережения расходы?
• Какой объем финансирования мне нужен?
• Как я получу финансирование?

Вам необходимо знать ответы на эти вопросы при открытии услуги по чистке ковров.

Если вы создали бизнес-план, вы уже знаете стоимость и финансовые потребности клининговых услуг. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о способах финансирования чистки ковров.

Мэтт объяснил, как он получил финансирование и на что оно пошло:

Мой отец одолжил мне 3000 долларов, чтобы начать. Большую часть первоначальной стоимости составляло необходимое мне оборудование. Я купил переносную машину для чистки ковров, а также шланги и насадки, необходимые для начала уборки. Мне пришлось обменять свою машину на более крупную машину для перевозки оборудования на работу. Одной из первых вещей, которые я сделал, было присоединение к BNI, что означало выплату около 500 долларов за их ежегодные сборы. Я также прошел технический курс по чистке ковров, который предлагала местная компания по уборке помещений.

Большинство коммерческих предприятий по чистке ковров можно начать с менее чем 5000 долларов. Коммерческий бизнес по чистке ковров обычно получает финансирование как минимум из одного из следующих источников:

• Личные сбережения
• Ссуды или подарки от друзей и семьи
• Кредиты для малого бизнеса
• Краудфандинг
• Кредитные карты

Если вы работаете, откладывайте часть своего дохода каждую зарплату. Большинство финансовых консультантов рекомендуют вкладывать не менее 8-10% своего дохода в сбережения.

Один из лучших способов финансировать мобильную чистку ковров — открыть счет в банке и переводить на него деньги каждую зарплату.

Это поможет вам наладить отношения с банком под названием вашей компании, если вы решите взять бизнес-кредит в будущем.

Nerd Wallet содержит большой список бесплатных бизнес-счетов. Посмотрите и решите, какой из них лучше для вас.

Если у ваших друзей и родственников есть деньги, они могут помочь начать ваш клининговый бизнес. Просто убедитесь, что вы получите условия кредита или подарок в письменной форме. Обязательно соблюдайте соглашение.

Возможно, вы сможете договориться о предоплате за услуги для финансирования вашего малого бизнеса, если вы сможете договориться об оказании услуг вашей семье и друзьям, поздравляем! У вас появились первые клиенты.

Я подумал: «Когда я начну свой собственный бизнес, все, кого я знаю, поддержат меня». Я был неправ. Большая часть моей сети попала в две категории:

• «Разве это не рискованно? Разве ты не должен пойти устроиться на работу?»
• «Могу ли я получить вашу услугу бесплатно?»

Ни один из этих ответов не помог начать бизнес. Будьте осторожны при работе для вашей личной сети. Они могут быть утечкой на вашем бизнесе.

Большинство банков предлагают кредиты для малого бизнеса. Если вы можете претендовать на них, кредиты являются отличным способом начать бизнес. К сожалению, требования для бизнес-кредитов стали более сложными, чем они были в прошлом.

Банки хотят инвестировать в успешный бизнес, поэтому они будут искать кредиты для людей в развивающейся области и с уникальными идеями.

Если ваша бизнес-модель аналогична существующей бизнес-модели, вам может быть сложно получить банковский кредит до того, как вы получите значительный доход.

Владельцы бизнеса должны тщательно документировать свою бизнес-идею, прежде чем подавать заявку на кредит.

Банк ожидает от предпринимателей полного понимания отрасли, клиентов и затрат, связанных с бизнес-идеей. Бизнес-план будет иметь решающее значение при подаче заявления в банки.

Upflip установила отношения с кредиторами, чтобы помочь нашим читателям найти финансирование для бизнеса. Посетите нашу страницу бизнес-кредитов для наших предпочтительных ресурсов.

С развитием социальных сетей и онлайн-бизнеса у компаний появился новый способ привлечь клиентов и получить финансирование для своей бизнес-идеи.

Краудфандинг — это способ начать бизнес, при котором вы предлагаете бизнес-идею, создаете запрос на финансирование, а люди, которым нравится эта идея, помогают ее финансировать.

GoFundMe и Kickstarter — самые известные сайты краудфандинга, но другие помогают людям начать бизнес. Прочтите эту статью, чтобы найти подходящий для вас сайт краудфандинга.

Прочтите наш блог о Pooch Selfie, чтобы узнать, как Джейсон Эрнандес создал свою компанию на Kickstarter.

Вы можете использовать деловые или личные кредитные карты, чтобы начать бизнес по чистке ковров, но их тарифы могут значительно увеличить расходы.

Предприятия, которые используют кредитные карты для начала бизнеса по чистке ковров, должны знать процентные ставки и убедиться, что у них есть средства для оплаты ежемесячных счетов.

Если вам нужно платить проценты по кредиту, потому что вы не заплатили его полностью, вы можете платить до 25%.

В то время как кредитные карты являются одним из самых дорогих способов начать бизнес, чистка ковров, они также являются одним из самых простых. Пока у владельца бизнеса хороший кредит, легко получить кредитную карту. После регулярного погашения кредита вы можете запросить более высокий кредитный лимит. Для кого-то это может быть лучшим вариантом.

Я предпочитаю использовать Credit Karma, чтобы решить, какую личную кредитную карту получить. У них есть рекомендации, основанные на вашей индивидуальной кредитной истории. Узнайте, что они рекомендуют онлайн сегодня.

Мы не можем обсуждать, как начать бизнес по чистке ковров, не обсудив подготовку к услугам по чистке ковров.

Вы можете выполнить эти действия, чтобы подготовиться к чистке ковров на этом этапе. Вот некоторые из основных задач на этом этапе:

• Получение оборудования, инвентаря и других материалов.
• Создание сайта.
• Создание аккаунтов в социальных сетях.
• Регистрация в платежных системах.
• Настройка системы управления взаимоотношениями с клиентами и другого административного программного обеспечения.
• Установление физического местонахождения при необходимости.
• Получение страховки гражданской ответственности.

Если вы хотите получить наилучшие впечатления от начала своего клинингового бизнеса, зарегистрируйтесь, чтобы стать одним из первых, кто пройдет наш бизнес-курс по клинингу

Давайте посмотрим, что вам нужно сделать с каждым из них, чтобы открыть собственную компанию по чистке ковров.

У каждой клининговой компании есть специальное оборудование, необходимое для выполнения работы. В случае бизнеса по чистке ковров вам понадобится:

• Грузовик или фургон — просто введите в поиск «дилерские центры рядом со мной». У них должен быть работающий грузовик.
• Машина для чистки ковров — Bissell, Janilink и Hoover — вот некоторые бренды, которые стоит рассмотреть.
• Инструменты для чистки ковров. Убедитесь, что они совместимы с моделью приобретаемой вами машины.
• Чистящие средства. Убедитесь, что они совместимы с моделью приобретаемой вами машины. Экологически чистые продукты могут использоваться в качестве премиальных или дифференцирующих продуктов.

Обычно я ищу чистящее оборудование в Интернете или в специализированных магазинах. Если поблизости есть Home Depot или Lowes, вы можете найти там средства для чистки ковров.

У каждого должен быть сайт. Если вы продаете товары, вам может понадобиться интернет-магазин. Мобильные приложения отлично подходят для ресторанов и компаний с бонусными программами.

Все они служат одной цели: помочь вашим клиентам узнать больше о продуктах или услугах, которые продает компания.

Посетите наш блог о создании веб-сайта, чтобы узнать, как создать свой веб-сайт или интернет-магазин.

Каждому бизнесу нужны социальные сети. Ваши клиенты ожидают, что смогут связаться с вами там. Какие социальные сети вам нужны, зависит от того, где находятся ваши клиенты. В общем, я предлагаю использовать следующее:

• Facebook — продажа товаров или услуг людям старше 30 лет.
• LinkedIn — продажа товаров или услуг другим предприятиям.
• Twitter – Лучшее для текущих событий.
• TikTok — лучшие товары и услуги для детей и подростков
• Instagram – Лучше всего подходит для продуктов и услуг, ориентированных на людей младше 35 лет.

Вам просто нужно создать учетную запись и начать публиковать соответствующий контент. На каждой платформе есть масса советов о том, как компании могут зарабатывать деньги, используя свои маркетинговые инструменты.

Прочтите наши блоги о поиске клиентов для уборки и коммерческих контрактах, чтобы получить больше полезной информации о поиске клиентов.

Paypal и Square — платежные системы, используемые большинством компаний, но существует множество других вариантов.

Если у вас нет большого количества транзакций и дорогостоящих товаров, разница между большинством из них является номинальной.

Платежные системы обычно взимают комиссию за транзакцию и процент от продаж. Не забудьте включить это в стоимость ведения бизнеса.

Вам также нужно подумать, где вы будете принимать платежи?

• Онлайн
• В магазине
• В разных местах
• Комбинация вышеуказанных

Способы, которыми ваша компания будет принимать платежи, повлияют на то, какой процессор вам больше подходит. Чтобы определить, какой платежный процессор лучше всего подходит для вас, попробуйте пройти викторину Credit Donkey.

Каждой компании необходимо программное обеспечение для поддержки операций. Обычно это будет программа управления взаимоотношениями с клиентами, такая как Hubspot или Salesforce.

Обе CRM могут подключаться к электронной почте, сайтам социальных сетей, маркетингу, платформам инвентаризации и т. д.

Цель состоит в том, чтобы получить как можно больше информации о ваших клиентах, чтобы принимать более эффективные решения о том, как им продавать.

CRM также помогает определить, какие типы потенциальных клиентов приносят наибольшие продажи.

Другие платформы, которые вы, возможно, захотите подключить к Hubspot, включают Xero для учета.

Если вам нужно физическое место для чистки ковров, я предлагаю обратиться к агенту по коммерческой недвижимости. Они помогут вам найти сайт, который соответствует вашим потребностям.

Я бы посоветовал подождать, пока у вас не появится еще один или два грузовика, прежде чем определять физическое местоположение. Это снизит начальные затраты и поможет вам быстрее развивать свой бизнес.

Если у вас есть несколько сотрудников и вам нужно больше места для хранения всего оборудования, связанного с предприятиями по чистке ковров, я бы порекомендовал поискать в районе коммерческих складов.

Предприятиям, занимающимся чисткой ковров, может потребоваться несколько видов страхования бизнеса, которые большинство людей обычно не имеют. Три основные страховки, которые могут понадобиться клининговой отрасли:

• Страхование гражданской ответственности — используется в случае непредвиденных обстоятельств. Обычно требуется покрытие в размере 1 млн/2 млн долларов, но оно зависит от местоположения и типа бизнеса.
• Профессиональная ответственность — используется, когда выполняемая вами работа наносит ущерб. Если средство для чистки ковров вызывает появление плесени, это покрывает услуги по устранению плесени.
• Страхование кибербезопасности. Эта страховка защищает от кибератак. Если ваши системы будут взломаны, это поможет защитить вашу компанию.

Свяжитесь со своим страховым агентом, чтобы узнать стоимость страховки. Если они не предлагают надлежащую страховку, они смогут порекомендовать кого-то, кто обеспечивает страховое покрытие, в котором нуждается ваша отрасль.

Вы выполнили всю подготовку для начала работы. Теперь пришло время начать стирать ковры ваших клиентов. Ключевым моментом здесь является тайм-менеджмент. Вот несколько советов, которые я усвоил за годы ведения бизнеса: 9.0006

• Запланируйте определенное время дня, чтобы сосредоточиться на таких задачах, как:
  • Отправка электронной почты
  • Выполнение маркетинговых задач
  • Обработка платежной ведомости
  • Давать интервью
• Соблюдайте постоянные рабочие часы. Если клиенты не знают, когда вы будете доступны, они пойдут к тому, кто, как они знают, доступен.
• Предоставьте оценки, которые, как вы знаете, вы можете выполнить. Клиент скорее предпочтет, чтобы ему предложили больше и потратили меньше, чем потом ему предложили больше денег. То же самое касается времени.
• Отложите время на всю жизнь. Предприниматели — известные трудоголики. Если вы не уделяете время другим аспектам жизни, они будут страдать и просачиваться в вашу работу.
• Разделяйте деловые и личные учетные записи. В зависимости от вашей организационно-правовой формы это является обязательным.
• Откладывайте 50% выручки на текущие расходы, налоговые платежи и реинвестирование бизнеса. Если вы этого не сделаете, в конечном итоге у вас будет сценарий, в котором вам придется придумывать деньги, которых у вас нет.
• Клиент ожидает, что его дом будет безупречен, когда вы уйдете. Используйте лучшие отраслевые практики, такие как ношение обуви дома, чтобы защитить собственность клиента.

Маркетинг делается для того, чтобы делать деньги, но он стоит значительных денег. SBA предлагает тратить 8% желаемого дохода на маркетинг.

Если вы хотите зарабатывать 100 тысяч долларов в год, вам нужно тратить 8000 долларов в год на маркетинг. Это много для дохода от бизнеса по чистке ковров.

Если у вас нет 8 % желаемого дохода, чтобы потратить его на маркетинг, используйте 8 % ваших стартовых затрат. В сценарии Мэтта 8% составили бы примерно 240 долларов, но он потратил больше. Он сказал нам:

Одной из первых вещей, которые я сделал, было присоединение к BNI, что означало выплату около 500 долларов за их ежегодные взносы.

Звучит как отличная стратегия. До сегодняшнего дня я не слышал о BNI, но это сетевая и реферальная программа для местных предприятий.

Мне было так интересно, что я запланировал встречу с местным отделением. Я бы предложил проверить это.

Мэтт также сказал нам:

Я выбрал название территории «Северный Сиэтл», поэтому оно естественным образом всплывает при поиске в Интернете. Я позаботился о красивом веб-сайте и бизнес-странице Google. Недавно я нанял своего первого сотрудника и сейчас изучаю рекламу в Facebook и Google. Я также время от времени размещаю рекламу на Next Door и Yelp.

Мэтт использовал один из самых эффективных способов продвижения бизнеса по чистке ковров. Я бы предложил использовать аналогичные стратегии, если вы преследуете возможность бизнеса по чистке ковров.

Когда вы начинаете работать с Google Ads и Facebook Ads, вам необходимо иметь более полное представление о вашем целевом рынке.

Вам также необходимо понимать стратегии CPC и CPA, поскольку расходы на рекламу могут быстро возрасти.

Я настоятельно рекомендую нанять специалиста по маркетингу для управления любой платной рекламой. Upwork — отличное место для поиска фрилансеров, которым вы можете платить в зависимости от уровня обслуживания, который вам нужен.

Обычно мы предоставляем список влиятельных лиц, за которыми нужно следить, но Мэтт предложил нам список своих любимых книг и бизнес-ресурсов. Я чувствовал, что это может помочь вам лучше понять, как начать успешный клининговый бизнес.

Посмотрите его список рекомендуемой литературы!

• Страница Facebook «Стратегии успеха»
• Flow , by Mihaly Csikszentmihalyi – Скачать PDF бесплатно
• Страница Mason’s Network в Facebook
• Парадокс времени , Филипа Зимбардо. Бесплатная аудиокнига с пробной версией Audible.
Курсы Центра развития малого бизнеса
• — добавьте почтовый индекс для своего SBDC.
• Структура научных революций , Томаса Куна — 2-е издание PDF

Кроме того, ознакомьтесь с этой невероятной историей Криса, который начал бизнес по уборке стоимостью 120 тысяч долларов в месяц.

Теперь, когда вы знаете, как начать бизнес по чистке ковров, я надеюсь, вы попытаетесь создать небольшую компанию по чистке ковров.

alexxlab administrator