Дропшиппинг что это и как работает: что это такое и как эта система работает в продажах

Содержание

что это и с чего начать?

Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.

Как работает дропшиппинг

Схема работы по системе дропшиппинга выглядит следующим образом: посредник находит покупателей, отправляет их заказ своему партнеру — поставщику товаров; поставщик, в свою очередь, отправляет заказ прямо конечному потребителю. Заработок посредника заключается в разнице между оптовой ценой, установленной поставщиком, и окончательной ценой, по которой товар и был продан (наценка продавца).

Как начать заниматься дропшиппингом

Теперь система работы дропшиппинга вам понятна, вы знаете, что это такое, можем смело переходить к вопросу начала продаж.

Найдите поставщиков, которые готовы работать по дропшиппингу. Сразу предупредим, что сделать это не так просто, поскольку эта схема продаж сопряжена с многими сложностями и рисками. Детальнее об этом расскажем дальше. Итак, ищите поставщиков и изучайте их условия. Поставщики, работающие по дропшиппингу, продают товары по оптовой цене, поэтому размер наценки зависит уже от вас.
Следующий шаг — создание интернет-магазина. Если средств и возможности открыть интернет-магазин для работы по дропшиппингу пока нет, тогда создайте группы в социальных сетях. Затем следует начинать размещать товары из каталога вашего поставщика (или нескольких), но здесь надо помнить, что цены уже должны быть указаны с вашей наценкой.
Запускайте рекламу по всем доступным вам каналам: контекстная реклама, реклама в социальных сетях, партнерские программы, поисковое продвижение — все, что позволяет ваш бюджет. Подробнее о продвижении интернет-магазина можно прочитать здесь: Стратегия продвижения интернет-магазина: руководство из 20 шагов. Если к этому этапу подойти грамотно, то вскоре у вас появятся первые клиенты с первыми заказами.
Дальше вам необходимо заказать выбранный товар у своего партнера (поставщика) и сообщить ему адрес конечного потребителя. Товар вы оплачиваете по оптовой цене, установленной поставщиком, а себе забираете наценку.
Поставщик, без вашего посредничества, отправляет заказ клиенту.
Если все прошло гладко, клиент получил свой товар вовремя и остался им доволен, считайте, что ваша первая сделка прошла успешно.

Сложности дропшиппинга

С чего начать дропшиппинг мы прояснили. Но в продажах далеко не всегда все проходит так идеально, как мы описали выше. Иногда в этой форме сотрудничества возникают проблемы и трудности.

Вы, как посредник, можете недостаточно владеть информацией о состоянии дел на складе ваших поставщиков. Поэтому информация о товарах, которую вы предоставляете своим покупателям, может не полностью соответствовать реальности. Чтобы избежать недоразумений, вам стоит получить у поставщиков доступ к складским остаткам и лично контролировать движение товаров по всем поставщикам.
Вы не можете полноценно контролировать ход сделки, так как ее успех зависит от вас не полностью, при наличии третьей стороны (поставщиков). В то же время именно вы получите все претензии клиента по поводу доставки товара, его качества, комплектации и т.д., так как клиент оформлял заказ у вас. Чтобы хоть как-то влиять на этот процесс, вы можете отслеживать доставку товара по Украине (или другой стране) на сайте грузоперевозчика по номеру декларации, которую получите от поставщика.

Возможна ситуация, когда клиент оформит заказ на несколько товаров, которые находятся у разных поставщиков. Тогда он получит свой заказ несколькими разными доставками. А это сулит ему лишние траты, если доставку оплачивает не отправитель, а получатель.
Финансовые риски возможны и в случае возврата товара. Решение таких спорных ситуаций зависит от ваших договоренностей с поставщиками.

Вот и причины, по которым далеко не все поставщики охотно работают по этой схеме.

Но есть и много позитивных сторон такого бизнеса, которые и делают дропшиппинг популярным и востребованным способом продаж. В списке стран СНГ, где дропшиппинг очень распространен, есть Украина и Россия. Если отбросить указанные риски, поставщик, соглашаясь на такое сотрудничество, расширяет географию своих продаж. Посредник не рискует остаться с непроданным товаром на складе. А покупатель, в свою очередь, может приобретать товар через продавца, которому доверяет.

Что такое дропшиппинг и как люди на нем зарабатывают?

Если у вас появилось желание запустить собственный интернет-магазин, то существует три основных варианта продавать товары. Первый — это наладить свое производство, хранение и доставку. Второй — покупать товары у других компаний оптом, а потом их продавать с наценкой. Третий — заниматься исключительно продажей товара, а его хранение и доставку поручить подрядчику.

Разберем подробнее последний вариант — он называется дропшиппинг. Рассказываем, что это такое и как люди на нем зарабатывают.

Что такое дропшиппинг и как это работает

Дропшиппинг — это специальная схема в бизнесе для заработка.

Она работает так: покупатель оставляет в онлайн-магазине заявку. Там это видят и дальше передают заказ оптовому поставщику или производителю. Они в свою очередь обрабатывают сам заказ и отправляют посылку клиенту. Магазин возмещает стоимость товара, а наценку оставляет себе. Производителю это дает еще один рынок сбыта.

Наверное, самый популярный вариант дропшиппинга — AliExpress. Производители и поставщики продают там различные товары, а сам сайт выступает посредником.

Дропшиппинг: как начать?

Вот как выглядит работа по дропшиппингу:

Дропшиппинг с нуля начинается с выбора товарной ниши, в которой вы хотите работать.
Дальше нужно найти поставщика и заключить с ним договор.
Следующий пункт — разместить товары со склада вашего поставщика в своем магазине. Установите цену, добавив туда свою наценку, чтобы можно было заработать.
Продвигайте магазин (к слову, это может быть просто аккаунт в Instagram) в зависимости от своего бюджета. Например, ставьте таргетированную рекламу в соцсетях или продвигайтесь в поисковиках.
У вас начала появляться аудитория. Покупатель оформляет заказ у вас и оплачивает его.
Вам необходимо отправить полученные данные поставщику.
Производитель дальше отправляет покупателю заказ.
Вы платите ему оговоренную цену, а разницу забираете себе.

Сложности дропшиппинга

Главные сложности — это сервис и обслуживание клиентов. Ведь сложно что-то обещать клиентам и полностью контролировать процесс, когда продукцию изготовляют и поставляют другие люди.

Вот как можно сгладить эти проблемы:

До подписания договора с поставщиком обсудите, какие могут возникать проблемы, как их решать, и составьте план взаимодействия.
Договоритесь о конкретных сроках. Например, в течение какого времени поставщик должен отреагировать на запрос от магазина, когда покупатель получит обратную связь и когда ему отправят посылку.
Составьте список поставщиков, которые могут заменить вашего на крайний случай. Это удобнее, чем зависеть только от одного из них.

В чем минусы дропшиппинга?

Давайте рассмотрим недостатки дропшиппинга. Вот главные из них:

Конкуренция на очень высоком уровне. Вход в нишу простой, поэтому многие пытаются попробовать здесь свои силы.

Нет контроля за складом. Если поставщик не отправит товар вовремя, то для клиента виноватым все равно будете вы.

Наложенный платеж, возврат, обмен и брак. Это стандартные проблемы для большинства бизнесов, но здесь все это происходит не напрямую. Эти процессы могут стать серьезной проблемой и портить вам репутацию.

Ненадежные поставщики. Нет гарантий, что вас не подведут и не подставят. Существуют даже ситуации, когда поставщик просто собирает вашу базу клиентов и отправляет им свое предложение, которое для них будет выгоднее вашего.

Нужны вложения. Чтобы начать продавать — нужны как минимум первые клиенты. Для этого стоит запустить рекламные кампании и привлечь аудиторию.

Тяжело сформировать УТП — уникальное торговое предложение. Как объяснить клиентам, что они должны покупать товар конкретно у вас, а не у других продавцов, которые предлагают это же?

Но дропшиппинг от производителя имеет и преимущества:

Минимальные вложения. Вам достаточно создать интернет-магазин или просто аккаунты в соцсетях, запустить первые рекламные кампании, чтобы привлечь первых клиентов. Это можно сделать самому, без больших инвестиций.

Дропшипперы отвечают всего за три процесса: создание и наполнение своего онлайн-магазина, привлечение покупателей, общение с ними. Всем остальным занимается поставщик. Нет необходимости создавать склад, думать о логистике, упаковке и отправке товара.

Возможность сотрудничества с несколькими поставщиками. У вас нет физического склада, а значит вы ничем не ограничены и можете начать работу по одной схеме с различными поставщиками. Это дает вам не только гибкость в плане ассортимента, но и возможность не зависеть только от одного из них.

Удаленная работа. Всю вашу работу можно выполнять онлайн, главное — подходящий гаджет и доступ к интернету.

Нет проблемы с товарными остатками. Нет необходимости покупать продукцию целыми партиями и хранить ее на складе, поэтому нет риска столкнуться с проблемой нераспроданных товарных остатков. Если вы продаете какой-то трендовый товар, это может стать реальной проблемой, ведь через время он уже будет не нужен.

В какой нише лучше всего работать?

Чтобы понять какую нишу выбрать — нужно узнать, что интересует людей.

Один из вариантов это сделать — изучить тот же AliExpress. Например, можно зайти на сайт поставщика конкретного товара на AliExpress. Там можно посмотреть количество заказов и товара. Чем их больше, тем популярнее категория.

Еще один вариант выбрать подходящую нишу для работы — использовать Google Trends. Этот сервис показывает уровень общественного интереса к разным категориям товаров и даже отдельным предметам.

Он помогает следить за тем, что в тренде прямо сейчас, а что уже теряет внимание аудитории. За этим нужно следить, чтобы убедиться, что интерес к выбранной вами нише стабилен, и знать, на какие товары стоит делать акцент.

Главная задача сервиса — анализ поисковых тенденций. Вот что показывает Google Trends:

Динамику изменений количества запросов за конкретный промежуток времени.
Самые популярные поисковые запросы.
Местоположение людей, которые ищут товар/термин.
Сезонный ли это запрос или стабильный.

Также стоит установить надежность поставщика — узнать, как давно он работает, какой у него рейтинг, сколько отзывов (и сколько из них положительных), насколько люди довольны сроками доставки.

Еще один момент, на который стоит обратить внимание, — категории товаров, с которыми нужно работать намного аккуратнее. Вот тут стоит несколько раз подумать, перед тем как браться за нишу. Это могут быть:

Товары, которые внимательно проверяют перед покупкой. Это может быть техника, одежда, ювелирные изделия. Ведь когда их покупают в магазине, чаще всего клиент изучает их, меряет и трогает. Если взять эти товары в дропшиппинг-бизнес, то нужно быть готовым к тому, что их часто будут возвращать.
Товары, которые могут повредиться во время доставки. Это, например, изделия из фарфора или стекла. За время транспортировки с ними может что-то случиться, и это станет большой проблемой.

Где найти поставщиков?

Чтобы найти поставщика, стоит прежде всего воспользоваться поиском.

Например, зайдите в Google и напишите в поисковой строке «дропшипинг поставщики Украина». Можно также сузить запрос — добавить поставщика конкретного товара. Как вариант, «дропшипинг поставщики косметика».

Однако тут нужно быть внимательным. Лучше немного пролистать первые несколько результатов выдачи, потому что сами поставщики не всегда продвигают свои сайты. На первых позициях выдачи часто стоят посредники.

Важный момент — не бойтесь связываться с поставщиками, ведь им тоже нужно это сотрудничество. Также есть возможность позвонить/написать производителям, взять у них список официальных дистрибьюторов или же сразу договориться о прямом сотрудничестве. Еще один вариант поиска — поиск аккаунтов или тематических групп в соцсетях.

Пусть все получится!

Больше об этом

01 Как это сделать

Бизнес на OLX: как создать и развивать

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок

02 БИЗНЕС

Как увеличить продажи на маркетплейсах: советы от представителей Prom.

ua, JOOM, Intertop, «Епіцентр», Rechi.ua, Foks Biz

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Как найти оптовиков и поставщиков для вашего бизнеса

Начало работы

6 мая 2022 г.

7 Мин. чтение

Daisy Quaker

Копировать
Ссылка скопирована
Твиттер
Распечатать

Копировать
Ссылка скопирована
Твиттер
Распечатать

Процесс поиска подходящего оптового продавца для вашего бизнеса может быть очень сложным.

В этом посте мы объясним, чем занимаются оптовики, как их найти и на что обратить внимание, прежде чем разместить свой первый заказ.

У вас есть много вариантов, когда речь заходит о поиске продуктов для вашего бизнеса электронной коммерции. Вы можете создавать предметы вручную или работать с производителем или производителем с белой этикеткой для изготовления товаров на заказ. Если вы хотите закупать товары оптом, чтобы перепродать их с прибылью, вам может подойти оптовая торговля.

Что такое оптовый поставщик?

Оптовый поставщик выступает посредником между производителями и продавцами. Как правило, оптовик не продает напрямую конечным потребителям. Вместо этого оптовая лицензия позволяет им покупать товары оптом у производителей со скидкой и перепродавать их владельцам бизнеса с небольшой наценкой. Затем вы можете перепродавать продукты клиентам для получения прибыли.

Почему стоит работать с оптовиком?

Если вы хотите гибко выбирать продукты для своего бизнеса, а не работать напрямую с производителем, рассмотрите возможность сотрудничества с оптовым продавцом. Оптовики уже изготовили продукцию, из которой вы можете выбирать, поэтому вам не нужно заниматься разработкой продукта или закупать сырье.

Подходит ли оптовик для вашего бизнеса? Начнем с того, что это будет зависеть от того, какие продукты вы хотите продавать. Вот на что нужно обратить внимание, прежде чем подписать пунктирную линию.

5 советов по поиску поставщика

Решите, что вы хотите продавать
Попробуйте использовать обратный источник
Помните о логистике
Узнать о расходах и сборах
Проведите исследование

1. Решите, что вы хотите продавать

Вы хотите сосредоточиться на нишевом продукте или иметь широкий выбор различных товаров? Один из способов получить представление о том, что там есть, — просмотреть каталоги разных оптовиков. Помните об этих советах по выбору правильного продукта (например, о требованиях к хранению), когда вы сосредотачиваетесь на продуктах, которые нужно покупать в больших количествах и продавать с целью получения прибыли.

Какое количество вам нужно? При оптовых продажах цель состоит в том, чтобы купить достаточно, чтобы воспользоваться оптовой скидкой, но при этом не получить больше продукта, чем вы можете распределить. Проверьте, требует ли оптовик минимальный объем заказа. Запросите образцы, сопоставьте стоимость с качеством продукции — и помните, что цифры, вероятно, подлежат обсуждению.

2. Попробуйте использовать обратный источник

Традиционная оптовая торговля начинается со сравнения каталогов различных поставщиков, а затем выбора товаров, на которых вы хотите специализироваться. неси это.

Вы беспокоитесь о том, что тратите время и ресурсы на выбор продуктов, а затем обнаруживаете, что вам трудно их перепродать? Обратный сорсинг предлагает один из способов потенциально устранить некоторые из этих рисков, потому что вы начинаете с продуктов, которые, как вы уже знаете, хорошо продаются.

Примером работы обратного поиска является поиск товаров в магазине Amazon:

Просмотрите список бестселлеров и изучите различные категории

Сузьте область поиска по отделам в зависимости от типа интересующей вас продукции
Ищите товары, пользующиеся большим спросом или плохо представленные, с вариантами от нескольких продавцов
Следите за брендами и используйте исследования, чтобы отследить продукты до их источника поставки
Свяжитесь с поставщиком, чтобы узнать, можете ли вы приобрести продукт оптом

Оттуда решите, хотите ли вы запросить образец, разместить заказ или снова начать обратный поиск.

3. Держите логистику на первом месте

Думали ли вы, как оптовик может вписаться в вашу бизнес-модель? Прежде чем обратиться к нам, убедитесь, что у вас есть адекватные системы инвентаризации и достаточно места для организации и хранения инвентаря даже в периоды пиковых продаж.

Спросите поставщиков об их сроках отправки и получения продукции производителями и о том, как быстро вы можете рассчитывать на получение заказов. Отслеживайте, когда вы будете получать посылки, и подумайте, как вы будете доставлять заказы клиентам. Кроме того, спросите у оптовика об их процессе возврата.

Узнайте больше в этом руководстве по управлению запасами.

4. Узнайте о расходах и сборах

Не удивляйтесь, когда увидите окончательный номер. Оцените затраты и сборы для оптовиков, с которыми вы хотели бы работать. Спросите о:

Минимальный объем заказа (MOQ)
Стоимость за единицу

Любые другие расходы, такие как членские взносы

Как правило, чем больше вы заказываете, тем ниже стоимость единицы товара. Помните, цель состоит в том, чтобы потратить достаточно, чтобы получить все преимущества оптовой скидки, но не перерасходовать. Например, если вы хотите купить 50 товаров, но снижение цены происходит только в том случае, если вы покупаете 200 товаров, было бы неплохо поискать другие предложения.

5. Проведите исследование

По мере того, как вы продолжаете совершенствовать свои оптовые предложения, вот несколько других полезных шагов, которые вы можете предпринять:

Спросите о рекомендациях. Ознакомьтесь с отзывами довольных клиентов или спросите, есть ли у людей положительный опыт работы с данным оптовым продавцом.
Проверка жалоб. Плохое обслуживание клиентов, поврежденные или отсутствующие продукты и другие проблемы могут быть тревожными сигналами. Узнайте у поставщика об их политике ответственности.

Подготовьте лицензию на ведение бизнеса и идентификационный номер налогоплательщика. Оптовые продавцы не могут на законных основаниях разговаривать с вами, не проверив эту информацию.

Совет для профессионалов: используйте инструменты затрат, ценообразования и доходов

Попробуйте такие инструменты, как калькулятор доходов Amazon, и автоматизируйте ценообразование, чтобы минимизировать расходы, удерживать расходы в рамках бюджета и выяснить, сможете ли вы получить прибыль от оптовой торговли.

Доставка и комплектация

Правильный метод поиска для вашего бизнеса может зависеть от того, как вы хотите доставлять товары клиентам. Вот подробности о трех распространенных вариантах выполнения:

Fulfillment by Amazon

С Fulfillment by Amazon (FBA) вы отправляете товары в один из центров выполнения заказов Amazon, а мы выбираем, упаковываем и отправляем товары в дополнение к обслуживанию клиентов. Узнайте больше о ФБА.

Прямая поставка

Если вы не хотите хранить, упаковывать или отправлять товары, некоторые поставщики могут доставлять товары напрямую клиентам. Однако этот метод потенциально может ограничить ваши возможности по созданию бренда или дифференциации продуктов. Узнайте больше о дропшиппинге.

Выполнение продавцом (FBM или MFN)

Выполнение продавцом (или сетью продавцов, выполняющей заказы, когда вы выставляете товары в магазинах Amazon) — это вариант выполнения, при котором вы сами обрабатываете хранение и доставку заказов. Узнайте больше о том, как самостоятельно обрабатывать фулфилмент, из этого руководства по фулфилменту в электронной торговле.

Знаете ли вы? Вы можете найти оптовиков и другие компании-поставщики через Сеть поставщиков услуг Amazon

Сеть поставщиков услуг Amazon — это ресурс для поиска оптовиков и других поставщиков, а также проверенных поставщиков других услуг, начиная от бухгалтерского учета и перевода и заканчивая расширенным контентом бренда. Он также позволяет вам просматривать сторонние приложения для расчета затрат, автоматической отчетности по запасам и многого другого.

Изучите глобальную сеть компаний-поставщиков

Часто задаваемые вопросы по оптовым продажам

Что такое оптовик?

Оптовый торговец – это компания-поставщик, выступающая в роли посредника между производителями и продавцами. Оптовая лицензия позволяет им покупать товары оптом у производителей со скидкой и продавать их владельцам бизнеса с небольшой наценкой. Оптовый торговец обычно не продает товары напрямую конечным потребителям.

Что такое оптовые поставки?

Оптовые закупки — это когда предприятие закупает товары оптом со скидкой у оптового поставщика. Затем продавец может переупаковать продукты и продать их покупателям с прибылью.

Разрешена ли оптовая торговля в магазине Amazon?

Продавцы, размещающие товары в магазине Amazon, имеют возможность получать товары через оптового поставщика. Продажа оптовых товаров с оптовой скидкой запрещена в магазинах Amazon.

Как мне найти поставщиков для моего малого бизнеса?

Один из способов найти поставщиков — сначала сузить круг того, что вы хотите продать. Затем изучите компании-поставщики, которые предлагают эти продукты. Посещение торговых выставок, поиск рекомендаций и присоединение к профессиональным сетям — вот три примера традиционных способов связи с поставщиками.

Вы также можете найти поставщика с помощью обратного поиска. Начните с поиска продуктов, пользующихся повышенным спросом, а затем найдите поставщиков, которые могут предоставить вам эти продукты. Попробуйте список бестселлеров Amazon в качестве отправной точки.

Просмотрите сеть поставщиков услуг Amazon, чтобы найти оптовиков и других проверенных поставщиков услуг, которые помогут вам развивать свой бизнес.

Как узнать, где произведен продукт?

Один из способов — проверить продукт на наличие информации о производителе. Он часто указан на этикетке или на самом продукте.

Вы также можете попробовать исследовать бренд. Некоторые производители перечисляют продукты по коду NAICS. В этом случае вы можете попытаться найти их через профессиональные каталоги. Каталог NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете.

Что мне нужно, чтобы связаться с оптовиком?

Вам потребуется ваша бизнес-лицензия и идентификационный номер налогоплательщика. Оптовый торговец не может на законных основаниях разговаривать с вами, не проверив эту информацию.

Как работать с оптовым поставщиком?

Спросите у оптового поставщика рекомендации и выполните поиск любых жалоб, поданных против него. Не забывайте о логистике, такой как сроки доставки и правила возврата, и оцените, как оптовик может вписаться в вашу бизнес-модель. Купите достаточно, чтобы получить выгоду от оптовой скидки, но не поддавайтесь искушению перерасходовать, если вы рискуете в конечном итоге иметь больше запасов, чем вы можете продать. Узнайте о минимальном количестве заказа, а также о других расходах и сборах.

Что такое оптовая продажа с обратным поиском и как она работает в магазине Amazon?

Оптовая торговля с обратным поиском — это метод поиска, при котором вы начинаете с определения популярных продуктов, а затем ищете оптовых продавцов с этими продуктами в их каталогах. Один из способов изменить источник — изучить товары, пользующиеся спросом, в магазине Amazon. Затем просмотрите сеть поставщиков услуг Amazon, чтобы найти оптовых продавцов, которые продают эти продукты.

Дейзи Квакер

Дейзи Квакер — старший менеджер по маркетингу в Amazon, которая помогает предпринимателям и брендам находить возможности привлечь больше клиентов через магазины Amazon. Она также любит природу, художественные музеи и хорошую еду.

Связанные статьи

Наверх

Подробнее

Загрузить еще

Главная Блог Начиная Как найти оптовиков и поставщиков для вашего бизнеса

Условия использования

Политика конфиденциальности

Что такое дропшиппинг? Все, что вам нужно знать — Forbes Advisor

Обновлено: 26 декабря 2022 г., 22:28

Примечание редактора. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки в Forbes Advisor.

Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Дропшиппинг — это бизнес-модель розничной торговли в Интернете, при которой розничному продавцу не нужно вести учет продаваемых товаров. Если вы любите продавать, но вас отталкивает мысль об обслуживании и оплате витрины, склада и других накладных расходов, дропшиппинг может стать для вас решением.

В этой статье мы поговорим о том, что такое дропшиппинг, как он работает, его преимущества и ограничения.

Featured Partners

GoDaddy

Learn More

On GoDaddy’s Website

SquareSpace

Learn More

On SquareSpace’s Website

Web.com

Подробнее

На веб-сайте Web.com

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это бизнес-модель, в основном используемая розничными продавцами электронной коммерции, которые сами не хранят запасы. Это метод выполнения, при котором розничный продавец получает заказы на товары, указанные на витрине магазина, которые затем направляются поставщику для отправки.

Это беспроигрышная ситуация как для розничных торговцев, так и для поставщиков, поскольку они могут сосредоточиться только на бизнес-процессах, в которых они являются экспертами: розничные торговцы могут развивать отношения с клиентами, а поставщики поддерживать запасы и отгружать продукцию. Дропшиппинг используется во всем мире как оптовиками, так и производителями для продажи своей продукции.

Прямая поставка отлично подходит для начинающих предпринимателей

Прямая поставка — отличная бизнес-модель для предпринимателей, которые хорошо умеют продавать, поскольку им не нужно беспокоиться о поддержании складских запасов или обработке доставки. Им просто нужно выбрать правильного поставщика с правильными процессами доставки заказов. А затем они могут вернуться к следующему:

Создание отличного интернет-магазина
Поиск популярных товаров для размещения в их магазине
Привлечение тонн трафика в магазин
Преобразование посетителей в клиентов, а затем повторных клиентов

Как работает дропшиппинг?

Процесс прямой поставки состоит из четырех простых шагов:

Покупатель размещает заказ у продавца.
Продавец обрабатывает заказ и направляет его поставщику.
Поставщик выполняет заказ на своем складе.
Поставщик отправляет заказ покупателю.

Если клиент доволен полученным продуктом, все в порядке. Ритейлер должен использовать программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы развивать отношения и поощрять будущие заказы.

Однако сложности возникают, когда покупатель не удовлетворен товаром и хочет его вернуть. Мы подойдем к этому чуть позже, когда будем обсуждать ограничения дропшиппинга.

Плюсы и минусы прямой поставки

Каждая бизнес-модель имеет свои преимущества и недостатки. Давайте рассмотрим плюсы и минусы дропшиппинга, чтобы понять, подходит ли он для вашей бизнес-модели.

Преимущества прямой поставки

Более низкие начальные затраты. В рамках дропшиппинг-бизнеса вам не нужно много вкладывать в аренду магазина, складирование запасов или оплату труда персонала. Все, что вам нужно, это интернет-магазин, где вы можете направлять покупателей и продавать свои товары. Этот интернет-магазин может быть вашим собственным веб-сайтом или популярными платформами электронной коммерции, такими как Amazon, Shopify или Squarespace.
Простой запуск. Ведение бизнеса электронной коммерции становится намного проще, когда вам не нужно закупать, обслуживать и поставлять продукты. Вы можете настроить интернет-магазин всего за 15 минут. Настройка фоновых процессов, таких как прием заказов, обработка заказов, переадресация поставщику, прием и осуществление платежей, может занять еще пару дней. Но если сравнить это с запуском физического розничного магазина, начать работу по прямой доставке гораздо проще.
Нет управления запасами. Благодаря дропшиппингу вам не нужно беспокоиться об инвентаризации, доставке и возврате и т. д.
Гибкость в бизнес-операциях. Поскольку все ваши операции выполняются онлайн, вы можете настроить их из любого места. Все, что вам нужно, это ноутбук и хорошее подключение к Интернету.
Гибкость предложения продуктов. Поскольку вы не ведете складские запасы самостоятельно, вам будет гораздо проще диверсифицировать свою продукцию за счет других продуктов в зависимости от спроса.
Масштабируемость. Поскольку единственное, что вы делаете, это реклама и прием заказов, масштабирование операций намного проще. Все, что вам нужно, — это надежная платформа, которая может обрабатывать трафик и принимать заказы. Это поставщик, которому нужно беспокоиться о доставке и возврате, поэтому позаботьтесь о том, чтобы выбрать поставщика, который может быстро расширяться по мере роста вашего бизнеса.

Ограничения прямой поставки

Многие из факторов, делающих прямую поставку прибыльным бизнес-предложением, также имеют недостатки. Обязательно учитывайте это, прежде чем приступать к установке дропшиппинга.

Высокая конкуренция. Из-за более низких барьеров для входа конкуренция в бизнесе дропшиппинга очень высока. Десятки компаний могут предлагать тот же продукт, что и вы. Продукт не может быть отличительным фактором, поэтому вам нужно сосредоточиться на таких вещах, как качество обслуживания клиентов, чтобы выделиться.
Меньше контроля над запасами и доставкой. Поскольку именно поставщик несет ответственность за поддержание складских запасов и отгрузку продукции, вы не имеете достаточного контроля над доступностью продукции или ее качеством.
Низкая маржа. Поскольку на рынке существует жесткая конкуренция, маржа для предприятий прямой поставки довольно низкая. Вам нужно работать с объемами, чтобы получить хорошую прибыль.
Ограниченные настройки. Поскольку вы не занимаетесь доставкой продуктов клиентам, вы не имеете права настраивать продукты или предоставлять дополнительные услуги для улучшения качества обслуживания клиентов.
Сложная поддержка клиентов. Как было сказано ранее, все хорошо, когда покупатель доволен полученным товаром. Однако в тот момент, когда им необходимо вернуть или обменять продукт, становится трудно согласовать возврат с поставщиком таким образом, чтобы клиент остался доволен.

Подходит ли вам дропшиппинг?

Бизнес по прямой доставке легко начать и легко вести. Однако вам нужно подумать о многих вещах, чтобы решить, подходит ли вам дропшиппинг:

Есть ли у вас правильное мышление, чтобы начать розничный бизнес?
Готовы ли вы посвятить время, необходимое для достижения успеха?
Вы проверили свою бизнес-идею?
Есть ли у вас ресурсы и навыки, необходимые для ведения онлайн-бизнеса?
Готовы ли вы учиться на ходу и соответствующим образом оптимизировать свой бизнес?

Узнайте больше о том, как начать бизнес по прямой доставке, из нашего полного руководства.

Часто задаваемые вопросы

Законна ли дропшиппинг?

Дропшиппинг — это полностью легальная модель выполнения заказов, используемая оптовиками и производителями по всему миру. Тем не менее, вы должны позаботиться о том, чтобы вести бизнес с подлинными поставщиками, которые заслуживают доверия и будут выполнять заказы ваших клиентов в кратчайшие сроки.

Сколько зарабатывают начинающие дропшипперы?

Каждый магазин уникален, и прибыль зависит от размера прибыли и количества продаж, которые производит магазин. Дропшиппер может заработать до 100 000 долларов в первый год работы с правильным маркетинговым планом.

Как начать бизнес по доставке?

Вы можете начать бизнес по прямой доставке, выполнив шесть простых шагов:

Выберите бизнес-концепцию
Выберите товары для продажи
Выберите поставщиков
Создать интернет-магазин
Зарегистрируйте свой бизнес
Продвигайте свой бизнес/продукт

Сколько зарабатывают начинающие дропшипперы?

Была ли эта статья полезна?

Оцените эту статью

★ ★ ★ ★ ★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые советы, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Светлана — автор и писатель-фрилансер. Она пишет о технологиях и малом бизнесе. Ее статьи также появлялись в NewsWeek и Huffington Post.

Кэсси — заместитель редактора, сотрудничающая с командами по всему миру и живущая в прекрасных холмах Кентукки. Она увлечена экономическим развитием и входит в совет директоров двух некоммерческих организаций, стремящихся возродить свой бывший железнодорожный городок. До прихода в команду Forbes Advisor Кэсси была менеджером по работе с контентом и менеджером по копирайтингу в Fit Small Business.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также размещаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторых наших статьях; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor.

Дропшиппинг что это и как работает: что это такое и как эта система работает в продажах