Дропшиппинг как это работает: что это такое и как эта система работает в продажах

Содержание

Дропшиппинг: что это такое | Словарь маркетолога Roistat

Что такое дропшиппинг как бизнес в интернете

Дропшиппинг — вид торговли, когда продавец занимается перепродажей товаров. Он становится посредником — например, в отношениях между производителем продукта и клиентами. Дропшиппер не хранит перепродаваемый товар у себя, потому что не имеет собственного склада. Он почти никогда не видит продукт, который продаёт, и не взаимодействует с ним.

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

Дропшиппинг работает по такой схеме:

Продавец договаривается с производителем или поставщиком, подписывает договор, получая право продавать его продукт за определённую комиссию.
Размещает товары поставщика со своей наценкой на удобной площадке — например, на сайте своего интернет-магазина.
Когда покупатель приобретает товар на этом сайте, дропшиппер перенаправляет заказ поставщику, который берёт на себя весь процесс доставки.
Дропшиппер платит поставщику за товар, оставляя себе разницу между номинальной ценой и стоимостью с учётом наценки.

В отличие от обычных продавцов дропшиппер не запасается товаром. Он приобретается только в случае необходимости, когда клиент совершил покупку. Дропшипперу достаточно получить зафиксированную в договоре с поставщиком гарантию, что тот продаст ему товар по определённой цене.

Пример: интернет-магазин мебели. Дропшиппер создаёт канал продаж — страницу в соцсетях, запускает рекламу и получает клиентов. Как только покупатель приобретает мебель, дропшиппер направляет заказ поставщику — заводу, который производит мебель. Дропшиппер покупает нужное изделие и договаривается о доставке, которую организует поставщик.

Дропшиппинг — удобный способ вести бизнес в интернете. Нужно найти площадку с хорошим трафиком. Это может быть сайт интернет-магазина, страничка в соцсетях или аккаунт в маркетплейсе.

Плюсы и минусы дропшиппинга

+	—
Вся торговля идёт в онлайне — понадобится только ноутбук и свободное время. Не придётся тратиться на покупку инвентаря и оборудования, на управление складом	Низкий порог входа в дропшиппинг связан с низкой маржой и высокой конкуренцией. Особенно на старте бизнеса много заработать не получится
Управлять дропшиппингом можно из любой точки планеты, где есть выход в интернет. Достаточно выходить на связь с поставщиками, чтобы управлять бизнесом	В идеальном мире у поставщика всегда есть нужный товар. Но зачастую один поставщик работает с множеством продавцов, поэтому бывают ситуации, когда товара на всех не хватает, поставки задерживаются. В этом случае дропшиппер рискует потерять клиента
Продавать товары тоже можно в любой зоне. У вас нет привязки конкретному региону — всё зависит от поставщиков и их логистических возможностей	Продавцы развивают сеть поставщиков, из-за чего увеличиваются траты на доставку. Редко когда получится договориться о доставке через одну логистическую компанию, поставщики работают с разными сервисами
Дропшиппинг позволяет продавать любое количество товаров. Размеры ассортимента ограничены только выбранной нишей и способностью продавца договориться с поставщиками	Если поставщик допустит ошибку — положит не тот товар или отправит испорченное изделие, отвечать придётся дропшипперу. Отсюда проблемы с возвратом — продавец разбирается с поставщиком или забирает товар себе
Если обычная компания растёт, её расходы сильно увеличиваются. При масштабировании дропшиппинга расходы тоже вырастут, но всё равно будут ниже, чем у обычного бизнеса	Нет полного контроля за бизнесом. Производством, упаковкой, доставкой занимается не дропшиппер. Поэтому на его репутацию влияет поставщик, чья недобросовестность может уменьшить прибыль продавца

Как начать зарабатывать дропшиппингом

Начать дропшиппинг можно без вложений. Для начала достаточно завести страничку в соцсетях или зарегистрироваться в маркетплейсе, разместить товары поставщика, с которым удалось договориться, и получать заказы. Без рекламы и платного продвижения на старте будет непросто, клиентов будет мало. Зато хватит времени, чтобы понять, насколько вам это интересно, всё ли получается и нужно ли вливать деньги.

Дропшиппинг хорош тем, что можно стартовать с минимальным бюджетом. Управлением складом, упаковкой и доставкой товаров, отслеживанием запасов занимается поставщик. Дропшиппер лишь организует каналы сбыта и занимается продажами.

Чтобы стартовать в дропшиппинге, необходимо пройти 3 шага:

1. Выбор ниши

Чаще всего дропшипперы продают очень популярные продукты, товары, которые нужны всегда. Продавцы готовы мириться с высокой конкуренцией, рассчитывая на высокий спрос.

Главное — определить правильную наценку. Конкурировать с лидерами рынка непросто, поэтому на старте стоит уменьшать наценку и привлекать аудиторию за счёт низких цен. Без наценки заработать не получится.

2. Поиск поставщика

Изучите рынок — посмотрите, с кем работают конкуренты, почитайте отзывы на поставщиков, внимательно рассмотрите условия договора с ними. Важный параметр — оптовая цена. Чем она ниже, тем больше вы сможете заработать.

Оцените уровень логистики — справляется ли поставщик со всеми заказами, как работает склад, часто ли ошибается с заказами. За срыв сроков доставки клиент будет ругать дропшиппера, а не поставщика.

3. Создание канала продаж

Основной инструмент дропшиппера — интернет-магазин. Его можно запустить на отдельном сайте, зарегистрировать в соцсетях или в маркетплейсе и запустить рекламу.

Чтобы реклама приносила продажи, а не работала впустую, необходимо анализировать эффективность каналов. Рассказали в блоге, на какие метрики нужно смотреть, чтобы понять, окупается ли реклама.

Какие платформы дропшиппинга существуют

Дропшиппер регистрируется на платформе и получает доступ к большому количеству товаров, которые может продавать через собственный интернет-магазин.

Собрали список популярных платформ дропшиппинга:

МегаОпт24 — поставляет товары из Китая и хранит их на большом складе в Москве.
ОптоЛист — площадка связывает дропшипперов с производителями, которые только организуют доставку товара клиентам и получают оплату от продавца.
Banggood.com — ещё одна площадка с выходом на китайский и американский рынки.
OpenMall — платформа не только объединяет поставщиков, но и предлагает на своём сайте открыть онлайн-магазин из товаров своей базы.

Какие товары дропшиппинга подходят для начинающих

Популярные и актуальные товары легче всего продавать на старте. Самый простой вариант — организовать продажи товаров повседневного спроса, например:

одежда и обувь для взрослых и детей;
мебель — шкафы, кровати, столы, стулья, полки и другие;
постельное бельё;
бытовая техника, товары для дома;
автомобильные запчасти, инструменты;
косметика, украшения, бижутерия.

Необязательно выбирать что-то из этого списка. Можно начать продавать любую категорию товаров. Главное — сперва изучить спрос. Возможно, вы хотите продавать каяки, но их почти никто не покупает, а если и берут, то лишь в спортивных магазинах.

Оценить спрос можно с помощью Google Trends и Яндекс.Вордстат. Эти сервисы помогут определить интерес аудитории к разным тематикам. При поиске ниши и товаров учитывайте сезонность. Если хотите продавать товар круглый год, избегайте сезонных продуктов. Оценивайте стоимость товара и прикидывайте будущую наценку. Продавать дорогие вещи сложнее, чем дешёвые.

Запомнить о дропшиппинге

Дропшиппинг — бизнес, основанный на продаже товара, которого нет у продавца. Он договаривается с поставщиком — покупает у него товар, когда клиент оформляет покупку. Доставкой занимается поставщик, продавец только организует сбыт товара через свой канал продаж.
Открыть свой бизнес по дропшиппингу несложно — порог для входа низкий.
У этого вида бизнеса высокая конкуренция и низкая маржа на старте. Чтобы повышать прибыль, нужно вкладываться в рекламу.
Проще всего продавать популярные продукты и товары повседневного спроса.

что это такое и как работает

Дропшиппинг (drop shipping — прямая поставка) — это бизнес-модель, при которой предприниматель рекламирует и продает товары на своем сайте, клиенты эти товары покупают, но владеет этими товарами, хранит и доставляет их клиенту поставщик или производитель.

Дропшиппинг — это недорогой и малорисковый способ продажи в Интернете, поскольку у предпринимателей нет ни товарных запасов, ни производственных объектов.

Клиент получил заказ, предприниматель заработал на наценке, а поставщик нашел дополнительный рынок сбыта. Отличие от классического интернет-магазина в том, что поставщик отгружает продукцию сразу клиенту, а не на склад дропшипперу.

Дропшиппер — это посредник, который занимается продвижением интернет-магазина и поиском клиентов. Его заработок — разница между оптовой и розничной ценой. Если дропшиппер работает по партнерской программе, поставщик выплачивает ему комиссионные выплаты. Например, по такой схеме работает ОптоЛидер.

Чтобы начать зарабатывать по модели дропшиппинга, предпринимателю не нужны собственные производственные мощности, склад или логистика. Достаточно найти поставщика, создать интернет-магазин с онлайн-оплатой.

Фулфилмент — это аутсорсинг логистики, но товар принадлежит бизнесмену. При этой схеме интернет-магазин сотрудничает с компанией-оператором, которая хранит товар бизнесмена на складе и выполняет все логистические операции.

При дропшиппинге предприниматель имеет только интернет-магазин. Все остальное (сам товар, склад и логистика) принадлежат поставщику/производителю.

	Дропшиппинг	Фулфилмент
Как стороны сотрудничают?	По договору между дропшиппером (интернет-магазином) и поставщиком/производителем	По договору между интернет-магазином и оператором
Кому принадлежит товар?	Ассортимент товаров принадлежит поставщику или производителю	Ассортимент товаров принадлежит бизнесмену
Где находится товар?	Товар находится на складе поставщика/производителя. Дропшиппер только продвигает этот товар через свой интернет-магазин и продает его	Оператор забирает товар у бизнесмена, хранит товар на своем складе, сортирует, упаковывает и ставит на товар маркировку
Кто доставляет товар покупателю?	Поставщик/производитель	Оператор

Читайте также: Что такое фулфилмент для маркетплейсов и интернет-магазинов

Преимущества дропшиппинга

Начинающие предприниматели выбирают модель дропшиппинга из-за следующих преимуществ:

Не нужен значительный капитал для запуска. Бизнесмен открывает интернет-магазин или создает страничку в соцсети для привлечения трафика. Нет затрат на закупку товара и аренду склада.
Меньше рисков. С дропшиппера уходят риски, связанные с закупкой товара на склад, годностью продукта, условиями хранения, упаковкой и доставкой.
Легкий старт. Управлять e-commerce бизнесом без физического продукта проще. Предпринимателю нужно только знать, как создать сайт и настроить рекламу.
Шире ассортимент, больше возможности сотрудничества. Так как владельцу магазина не нужен склад, ограничений по ассортименту нет. Дропшиппер может сотрудничать с несколькими подрядчиками.
Нет географических ограничений. Управлять интернет-магазином возможно из любого региона. Для общения с покупателями и заключения сделок нужен ноутбук с интернетом.

Легче тестировать нишу. Когда на рынке появляется новый продукт, спрогнозировать спрос сложно. Владелец классического интернет-магазина должен купить партию товаров на склад. Если продукт не понравится аудитории, он потеряет деньги. Дропшиппер в этой же ситуации ищет поставщика, добавляет товарную карточку на сайт, а при отсутствии спроса удаляет ее из каталога. Издержки минимальные.

Читайте также: Как создать успешный ecommerce-бренд?

Недостатки дропшиппинга

Чтобы дропшиппинг-бизнес приносил прибыль, нужно учитывать также недостатки этой бизнес-модели:

Низкий контроль. Бизнесмен привлекает трафик на сайт, но не может проверить работу поставщиков. Если клиенту придет бракованный товар, опоздает доставка или производитель неправильно укомплектует заказ, отвечать придется дропшипперу.

Совет: для минимизации рисков тщательно отбирайте поставщиков, регулярно уточняйте складские остатки, внимательно читайте договор.

Репутационные риски. Собственник магазина — человек, который отвечает перед клиентами за все ошибки. Проблемы с доставкой, порванная упаковка, битый товар наносят ущерб репутации компании.
Финансовые потери. Предприниматель берет на себя обязательства по доставке заказа. В любых спорных ситуациях деньгами рискует именно он.
Высокая конкуренция. Низкий порог входа и минимум рисков привлекают новичков.

По данным Grand View Research

Совет: чтобы конкурировать с другими предпринимателями, корректируйте цены и устраивайте акции и флеш-распродажи для привлечения аудитории.

Низкая рентабельность. Предприниматель зарабатывает комиссию с продажи, а прибыль направляет на развитие бизнеса: продвижение, обслуживание интернет-магазина, электронный документооборот, выплату зарплаты, налогов и т. д.

Точных цифр нет, но средняя рентабельность бизнеса по модели дропшиппинга составляет 15–20% против 40% у интернет-магазина. Рентабельность продукта, получаемая за счет дропшиппинга, примерно на 50% меньше.

Перед тем как запустить дропшиппинг-бизнес, посчитайте вероятную прибыль. Чтобы спрогнозировать доход с прямых поставок, используйте формулу:

Читайте также: ROI и ROMI: что это, чем отличаются и как посчитать

Как запустить дропшиппинг-бизнес?

Для старта предпринимателю нужен компьютер с доступом к интернету и достаточное количество времени на запуск.

Шаг 1. Разработка концепции

Большинство успешных компаний сначала придумали на бумаге. Бизнесмены разработали концепцию, вокруг которой сосредоточили бренд, контент или ассортимент магазина.

Отталкивайтесь от того, что нужно клиенту. Подумайте, как выглядит типичный покупатель вашего интернет-магазина, какие у него боли, какие задачи клиента вы пытаетесь решить при помощи продукта и т. д.

Например, товар — pop up. Покупатель — мама, ребенок которой хочет новую игрушку. Ей нужно сэкономить время, деньги и быстро удовлетворить потребности ребенка.

Дропшиппер может менять и совершенствовать концепцию по мере запуска, экспериментируя с ассортиментом и меняя подрядчиков.

Шаг 2. Разработка стратегии продаж и выбор продукта

Решите, по какой стратегии вы планируете развивать бизнес:

Продавать трендовые товары: сувениры с Человеком-пауком, pop-up и т. д. Можно быстро заработать, если поспеть за трендом. Обычно у предпринимателя есть 2–4 месяца на реализацию продукции, затем спрос затихает, цены снижаются.
Предлагать всесезонные продукты: расчески, посуду, зоотовары, детскую одежду. Такие товары пользуются стабильным спросом, но дают небольшой доход из-за обилия конкурентов. У новичка будет время экспериментировать с продвижением, настраивать сайт, наладить поставки.

Сочетать обе модели. Опытные дропшипперы со временем масштабируют бизнес. Они расширяют ассортимент и увеличивают число подрядчиков. При появлении нового тренда, они добавляют карточку с товаром на сайт и находят нового поставщика.

Начинающим предпринимателям лучше выбирать всесезонные продукты с постоянным спросом с ограниченной цветовой гаммой, размерами и фасонами.

Совет: чтобы много не платить за доставку и минимизировать риски, выбирайте нетяжелые, небольшие и нехрупкие товары. Ищите товары и категории, которые пользуются популярностью, чтобы привлечь внимание к магазину:

Просматривайте списки бестселлеров на Amazon, Oberlo и Aliexpress.
Анализируйте предложения конкурентов через Google Trends.
Анализируйте спрос в Яндекс Вордстат.

Читайте также: Как работать в Яндекс Wordstat, чтобы росли продажи

Шаг 3.

Выбор региона

Возможности дропшиппера не ограничены. Можно продавать товары в России, зарубежом или в конкретном городе. Учитывайте сроки доставки, специфику товара и психологию покупателей.

Например, доставка из Китая в Москву занимает 7–14 дней, в Краснодар — 20–30 дней. Слишком долгая доставка отталкивает покупателей.

Шаг 4. Поиск поставщика

Дропшипперы ищут партнеров на Amazon, Aliexpress, в социальных сетях и в сети. Если хотят работать с производителем, — находят их контакт и связываются напрямую.

Прежде чем заключить договор, важно протестировать поставщика. Сделайте пробный заказ, посмотрите, как работает доставка. Хороший партнер работает по договору, соблюдает условия сотрудничества, тщательно упаковывает товар и реагирует на замечания.

Если качество товара соответствует заявленным характеристикам и фотографиям на сайте, связывайтесь с поставщиком и обсуждайте условия сотрудничества:

Как проходит прием возвратов.
В какой срок осуществляется отгрузка.
Во что пакуют товар и т. д.

Если подрядчик из России, запросите учредительные документы и сертификат на продукцию. Если производитель находится в Китае, спросите свидетельство о госрегистрации и лицензию на экспорт. Поищите отзывы в сети о качестве товаров, впечатлениях клиентов.

Шаг 5. Создание площадки для торговли

Чтобы стать дропшиппером, нужен доступный, удобный и привлекательный веб-сайт электронной коммерции. Спланируйте структуру сайта, выберите конструктор, подготовьте контент и настройте систему.

Большинство сайтов дропшипперов, ориентированных на российского покупателя, созданы на платформах для интернет-магазинов Shopify, Opencart или на конструкторе.

Сайт должен быть удобным, описания товаров — понятные, фотографии — качественные и подробные. Вы можете поставить фото и текст со страницы производителя, так делает большинство дропшипперов.

А можете сделать уникальный продукт — заказать товар, протестировать и сделать фотографии.

К готовому сайту подключите платежную систему. Для оплаты картой нужен интернет-эквайринг и онлайн-касса. Покупатель оплачивает заказ через сайт и получает чек на электронную почту.

Что такое маркетплейсы и зачем интернет-магазинам там размещаться?

Шаг 6. Регистрация юрлица или ИП

Для онлайн-торговли, подключения платежной системы и заключения договоров предпринимателю нужно зарегистрировать юрлицо или ИП. По закону самозанятые не могут заниматься перепродажей товаров или оказывать агентские услуги. Выбирайте тип налогообложения, регистрируйте юрлицо или ИП и открывайте счет в банке РФ.

Шаг 7. Маркетинг

Как только сайт будет готов, нужно запускать продвижение. Для увеличения продаж дропшиппер можно использовать:

SMM и таргетированную рекламу. Создайте аккаунты в соцсетях, привлекайте аудиторию и ведите трафик в магазин.
Рекламу у блогеров, экспертов.

По данным Invesp

Рассылки. Используйте имейлы, чтобы сообщать о новых коллекциях, выделять интересные продукты и привлекать внимание к распродажам или рекламным акциям.
Контекстную рекламу. Когда пользователи ищут продукт, они идут в поисковые системы. Запустите рекламу в Яндекс.Директ для привлечения заинтересованной аудитории.

Читайте также: Социальные конверсии: 11 способов генерировать лиды из соцсетей

Шаг 8. Запуск интернет-магазина

Общайтесь с клиентами, принимайте заказы, настройте систему аналитики и отслеживайте конверсию.

Дропшиппинг — это та модель бизнеса, которая не требует больших вложений и специфических знаний. Все, что нужно — сделать сайт, выбрать домен, подключить хостинг и найти поставщика. Риски минимальны.

Если вы давно хотели начать собственный бизнес, то, возможно, этот вид деятельности будет наилучшим вариантом для старта. Выбирайте нишу, анализируйте рынок и действуйте.

Высоких вам конверсий!

Что такое дропшиппинг и как он работает? Руководство на 2022 г.

Дропшиппинг — это бизнес-модель розничной торговли, в которой продавец электронной коммерции продает физические товары, не имея запасов на складе. Ритейлер действует как интернет-магазин, где покупатели покупают товары, а заказы выполняются сторонним производителем или оптовиком.

Другими словами, дропшиппер — это онлайн-посредник, который облегчает транзакции между поставщиком и покупателем, даже не работая с продуктом.

Для предпринимателей дропшиппинг — это недорогой и безопасный способ продажи в Интернете, поскольку он не требует владения складскими запасами или производственными мощностями.

Как работает дропшиппинг

При дропшиппинге клиенты размещают заказы и осуществляют платежи на сайте продавца. Затем ритейлер покупает заказанные товары у поставщика, работающего по принципу прямой поставки, который получает исходную информацию о заказе и отправляет товар непосредственно потребителю.

Покупатель платит продавцу, который затем платит поставщику. Продавец никогда не обрабатывает товары, но для покупателя процесс покупки ничем не отличается от любой другой покупки в электронной коммерции.

Маркетингом, продажей и обслуживанием клиентов товаров дропшипперов розничный продавец становится третьей стороной, получающей прибыль. Как розничный продавец в этом соглашении, вы устанавливаете цены продажи, поэтому окончательная маржа зависит от вас.

Например, предположим, что вы начинаете прямую поставку и создаете интернет-магазин электроники под названием BigScreenPros. Не покупая какой-либо инвентарь, вы размещаете на своем сайте ряд телевизоров на основе того, что есть в наличии у поставщиков прямой поставки, при этом каждый из них оценивается с наценкой 15–30%.

Ваши маркетинговые усилия привлекли Барбару в ваш магазин, где она купила 50-дюймовый плоский экран за 500 долларов.

BigScreenPros получает заказ и оплату от Барбары, а затем вы покупаете телевизор с плоским экраном у оптового поставщика за 400 долларов. Информация о клиенте Барбары передается поставщику, который получает заказ и отправляет телевизор Барбаре.

BigScreenPros отправляет Барбаре автоматическое электронное письмо с подтверждением, помогает ей отслеживать ее заказ и обрабатывает любые запросы клиентов, которые могут у нее возникнуть. Телевизор прибывает в идеальном состоянии к предполагаемой дате доставки, и Барбара понятия не имеет, что в ее покупках участвовали две разные компании.

Ваш магазин получил прибыль в размере 100 долларов США от наценки на проданный телевизор.

Плюсы и минусы прямой поставки

Эта уникальная бизнес-модель идеальна для некоторых, особенно для новичков в электронной коммерции и тех, кто работает с ограниченным бюджетом, и не оптимальна для других (например, производителей или хорошо финансируемых предпринимателей, стремящихся к максимальной прибыли).

Особенности

Минимальные начальные инвестиции: Прямая поставка не требует значительных капиталовложений, в отличие от большинства бизнес-моделей. Все, что вам нужно, это время, компьютер и доступ в Интернет, чтобы начать работу, а также средства на маркетинг и плату за платформу.

Низкий риск: Без владения дорогостоящим инвентарем и специализированными помещениями ваш финансовый риск невелик.

Гибкость: Модель прямой поставки позволяет вам изменить свой магазин в любое время. Если концепция не набирает обороты или определенные товары не продаются, вы можете изменить свои предложения без каких-либо потерь. Кроме того, это преимущество можно использовать для экспериментов с различными бизнес-концепциями, прежде чем инвестировать в традиционный розничный магазин.

Географическая независимость: Владельцы магазинов прямой поставки могут работать из любого места, не привязываясь к складу, местоположению магазина или центру выполнения заказов. Это делает бизнес-модель популярной среди цифровых кочевников и частых путешественников.

Наращивание капитала: После получения прибыли и создания вашего магазина прямой поставки его можно будет продавать на таких сайтах, как Exchange Marketplace. Это может принести хорошую прибыль, чтобы инвестировать в другие предприятия или изменить образ жизни.

Недостатки

Снижение маржи: Прибыль от продукта, полученная через прямую поставку, значительно меньше, чем у стандартного предприятия электронной коммерции. Это потому, что вы платите поставщику за выполнение заказа в дополнение к оптовой цене продукта.

Конкуренция: Самым большим недостатком использования торговых площадок прямой поставки является то, что другие розничные продавцы имеют доступ к точно таким же продуктам. Кроме того, низкий барьер для входа делает множество конкурирующих дропшипперов. Крайне важно оставаться конкурентоспособными с помощью агрессивного маркетинга, низких цен и частых рекламных акций.

Доставка: Работать можно только с поставщиками, работающими в вашей стране, но большинство оптовиков прямой поставки базируются в Азии. Это удорожает доставку и увеличивает время доставки, что может удерживать покупателей от конверсии. Кроме того, каждый продукт в заказе, состоящем из нескольких позиций, может быть выполнен другим поставщиком, а это означает, что у вас будет несколько транспортных расходов и номеров для отслеживания.

Отсутствие контроля качества: Поскольку ваш продукт отправляется напрямую от поставщика покупателю, у вас нет возможности проверить его. Некоторые ритейлеры предпочитают заказывать «образец» товара, прежде чем выставлять его на продажу, но большинство полагаются на отзывы и историю продаж, чтобы судить о качестве.

Ошибки выполнения: Владельцы магазинов прямой поставки не отвечают за упаковку или доставку своих заказов, а поставщики не так ориентированы на точность, как компании-исполнители 3PL, поэтому ошибки случаются чаще. Как продавец, любые проблемы ложатся на ваши плечи и отражают ваш бренд.

Затраты на прямые поставки и прибыльность

Затраты на открытие и ведение бизнеса по прямым поставкам скромны по сравнению с традиционными розничными магазинами или сайтами. Товар приобретается поштучно после выполняется каждый заказ, поэтому никакие средства не связаны с владением запасами. Кроме того, с вашей стороны нет никаких затрат на хранение, управление или реализацию ваших товаров.

При этом такая гибкость дорого обходится вашей марже. Рентабельность дропшиппинга в среднем составляет 15–20% от продажной цены каждого товара, тогда как стандартная маржа электронной торговли составляет в среднем 30–40% . Эта разница возникает из-за экономии на покупке продуктов оптом, а также из-за стоимости выполнения, включенной в цены прямой поставки.

Стоимость дропшиппинга включает:

Плата за платформу: Хостинговые платформы электронной коммерции обычно взимают небольшую ежемесячную плату плюс комиссия за транзакцию. Shopify имеет 14-дневную бесплатную пробную версию и планы от 29 долларов.
На большинстве торговых площадок прямой поставки есть бесплатные программы, которые розничные торговцы могут использовать для поиска товаров, но платные версии предлагают улучшенную функциональность и стоят 10–30 долларов в месяц.
Реклама: Есть много бесплатных способов продвижения вашего магазина, но платная реклама часто является наиболее эффективным способом привлечения трафика для стартапа. Размещение рекламы в социальных сетях или через поисковые системы может помочь вашему магазину набрать обороты и стоить около 9 долларов.В среднем 7 центов за клик.
Время: Хотя это и не прямые денежные вложения, перед началом бизнеса стоит оценить ценность своего времени. Запуск магазина прямой поставки требует длительных исследований и настройки, а управление бизнесом может занимать от пяти до десяти часов в неделю на этапе запуска.

Как и в любом бизнесе, прибыльность вашего магазина будет зависеть от множества факторов. Три вещи, которые больше всего влияют на то, сколько денег зарабатывает дропшиппер: маржа продукта , посещаемость магазина и коэффициент конверсии .

Наценка продукта: Сумма продаж минус стоимость проданных товаров
Трафик: Количество посетителей, которых посещает веб-страница
Коэффициент конверсии: Процент посетителей, совершивших покупку в вашем магазине

Средний коэффициент конверсии сайта электронной коммерции или прямой поставки составляет около 1,5%. Этот низкий показатель означает, что ваши маркетинговые усилия имеют решающее значение для привлечения достаточного трафика для процветания вашего сайта.

Как опытный дропшиппер вы можете увеличить свою прибыль, находя товары с более высокой маржой для продажи или закупая товары напрямую у производителей. Сокращая цепочку поставок, меньшая часть вашей маржи поглощается третьими лицами.

Кроме того, увеличение трафика за счет эффективного маркетинга вашего сайта может увеличить прибыль. В тандеме коэффициенты конверсии можно оптимизировать, сделав ваш сайт привлекательным, процесс оформления заказа плавным, расходы на доставку приемлемыми и цены конкурентоспособными.

Кому подходит дропшиппинг

Прямая поставка товаров через партнеров-поставщиков является привлекательным вариантом для многих продавцов, в том числе:

Новички в электронной торговле: Низкий риск и гибкость, связанные с прямой поставкой, делают ее идеальным входом в мир электронной коммерции . Если вы хотите открыть интернет-магазин, но не знакомы с процессом — или хотите протестировать концепцию или категорию продукта, прежде чем инвестировать в инвентарь — дропшиппинг может стать полезной отправной точкой.
Предприниматели с ограниченным бюджетом: Первоначальные инвестиции для открытия бизнеса прямой поставки намного ниже, чем в традиционную электронную коммерцию или обычный магазин. Текущие расходы также сокращаются — поскольку хранением, выполнением и владением продуктом занимаются ваши поставщики, большая часть затрат на ведение бизнеса прямой поставки приходится на маркетинг.
Розничные продавцы, работающие неполный рабочий день: Благодаря гибкой структуре дропшиппинг может осуществляться по вечерам и в выходные дни, работая отдельно.
Открытые розничные магазины: Традиционные предприятия розничной торговли могут расширить свои предложения за счет прямой поставки. Например, продавец детских книг может перейти к продаже детских кукол без необходимости инвестировать в непроверенный продукт. Это может увеличить среднюю стоимость заказа, а также посещаемость сайта.
Члены нишевого сообщества: Многие успешные предприятия прямой поставки основаны на бизнес-концепции, ориентированной на нишевую клиентскую базу. Наличие ноу-хау и знакомство с заинтересованным сообществом может помочь вам выбрать высокоэффективные продукты и эффективно продвигать свой магазин.
Создатели контента: Лица, у которых есть постоянные подписчики в Интернете, могут увеличить свой доход, продавая продукты по прямой поставке. Это особенно относится к создателям, которые уже продают информационные продукты, такие как электронные книги или онлайн-курсы, которые могут иметь подходящие товары.

Создатель контента для социальных сетей Мэгги Макго дополняет свой электронный курс по ремонту мебели своими руками магазином, в котором продаются материалы для реставрации по прямой доставке.

Bluecrate — успешный магазин прямой поставки, специализирующийся на причудливых, настраиваемых товарах. Партнеры по дропшиппингу, такие как Printful, продают подобные товары с индивидуальной печатью, которые могут быть персонализированы вашими клиентами.

Notebook Therapy занимается дизайном своего сайта, контент-маркетингом и товарным предложением, чтобы привлечь внимание молодых западных покупателей, интересующихся восточной культурой. Это привлекает (и удерживает) нишевых клиентов.

Основы магазина прямой поставки

Запуск магазина прямой поставки и управление им аналогичны запуску стандартной операции электронной коммерции, но с несколькими ключевыми отличиями. Вот элементы дропшиппинга:

Интернет-магазин: Веб-сайт магазина размещен на платформе электронной коммерции, такой как Shopify, или на учетной записи продавца на торговых площадках, таких как Amazon или Walmart.
Структура бизнеса: Многие владельцы магазинов прямой поставки предпочитают вести свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, что является автоматическим обозначением, если они не зарегистрированы. Требования к лицензированию бизнеса и налогу с продаж варьируются в зависимости от штата.
Продукты: Вместо того, чтобы закупать товар оптом, вы перечисляете продукты, которые есть в наличии у поставщиков прямой поставки. Площадки прямой поставки, такие как DSers, связывают владельцев магазинов с тысячами поставщиков, поэтому вы можете выбирать товары для продажи на основе категории, нишевой привлекательности, показателей продаж или поставщика.
Маркетинг: Как владелец магазина прямой поставки, вы несете ответственность за маркетинг своего сайта, чтобы привлечь покупателей и стимулировать продажи. Тактика включает платную рекламу, партнерское спонсорство, участие в социальных сетях, обновления по электронной почте и SEO.
Выполнение заказов и отгрузка : Ваши заказы пересылаются поставщику, который упаковывает и отправляет товар покупателю. Вы можете взимать с покупателя плату за доставку в процессе оформления заказа или предлагать бесплатную доставку различными способами.
Обслуживание клиентов и возвраты: Владелец магазина обеспечивает обслуживание клиентов по проданным товарам, включая ответы на запросы клиентов и обработку возвратов.

Перспективы рынка дропшиппинга

Объем рынка электронной торговли

Ожидается, что в 2022 году объем продаж электронной торговли в целом составит 5,542 триллиона долларов, что составляет около 20% от общего объема розничных продаж. Хотя перспективы отрасли на будущее остаются сильными, бум электронной коммерции 2020 года неуклонно замедляется.

Сектор дропшиппинга

Прямая поставка представляет собой сегмент продаж электронной коммерции, масштабирующийся с гораздо более высокой скоростью. Прогнозируется, что объем мирового рынка дропшиппинга достигнет 196,78 млрд долларов в 2022 году и будет расти в совокупном темпе примерно на 24%, достигнув в конечном итоге прогнозируемого значения в 476,1 млрд долларов. Это делает дропшиппинг выгодным вложением времени и денег.

Показатели категорий

Текущий анализ Statista прямых продаж Shopify показывает, что одежда, товары для дома и сада, а также ювелирные изделия и часы были крупнейшими категориями в 2021 году. Исследование Grandview Research показало, что крупнейшими категориями товаров для глобальных продаж прямой поставки являются мода. товары, игрушки и электроника.

В новостях

Подразделение Alibaba внедряет инструменты прямой поставки, своевременную доставку и комплексные логистические услуги
Как дропшиппинг на «сером рынке» предметов роскоши подрывает индустрию моды

Альтернативы дропшиппингу

Если дропшиппинг не является методом электронной коммерции для вас, есть другие успешные способы заработать деньги, продавая товары через Интернет, например:

Основной альтернативой дропшиппингу является стандартная операция электронной коммерции. Вы покупаете товары оптом, храните их и управляете ими на своем предприятии, а затем выполняете свои заказы.

Этот метод дает значительно более высокую прибыль, поскольку оптовая стоимость ниже. Кроме того, розничные продавцы электронной коммерции могут закупать товары у более широкого круга поставщиков, поэтому прямая конкуренция обычно меньше.

Риск и первоначальные финансовые вложения могут быть пугающими, но если вы уверены в эффективности своих предложений и имеете достаточный капитал, запуск интернет-магазина может быть очень прибыльным.

Разновидностью покупки и продажи товаров через Интернет является торговля продуктами под собственной торговой маркой. Это товары, которые производятся отдельным производителем, но маркируются под торговой маркой вашего магазина.

Этот процесс очень похож на поиск и продажу стандартных товаров, но может принести более высокую прибыль. Инвентарь с частной маркировкой может выполняться собственными силами или храниться и обрабатываться сторонней компанией по выполнению заказов, такой как ShipBob.

В соответствии с возможностью запуска промежуточного бизнеса электронной коммерции вы можете передать процесс выполнения и доставки заказа стороннему поставщику.

Фулфилмент-компании получают товары от ваших поставщиков, хранят ваши товары, упаковывают каждый заказ и отправляют его покупателю.

Передача этих задач специализированному поставщику сэкономит огромное количество времени, которое можно потратить на развитие вашего бизнеса. Кроме того, это позволяет сэкономить на аренде (или покупке) собственного помещения и найме персонала. Это преимущество похоже на фулфилмент-модель дропшиппинга.

Есть тысячи сторонних исполняющих компаний, и их услуги сильно различаются. WarehousingAndFulfillment.com может помочь, сопоставив ваши конкретные потребности с компанией, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса, — бесплатно.

Bottom Line

Дропшиппинг — это очень доступный вариант для начала бизнеса в сфере электронной коммерции. С первоначальными инвестициями в размере 100–500 долларов США на маркетинг и сборы за платформу вы можете запустить магазин прямой поставки, который приносит 15–20% прибыли и увеличивает капитал по мере его развития.

Из-за модели выполнения заказов, в которой поставщик владеет и управляет всеми запасами, дропшиппинг также является способом продажи через Интернет с низким уровнем риска. Благодаря интегрированным платформам, таким как Shopify и DSers, вы можете легко получать товары и автоматизировать задачи прямой поставки, чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса.

начните свой онлайн-бизнес сегодня

Если вы ищете способ работать из дома, то вам может подойти прямая доставка. Прямая поставка стала высокодоходной стратегией онлайн-бизнеса. Если вы ищете отличный способ заработать деньги в Интернете, продолжайте читать наше руководство по дропшиппингу для чайников.

Что такое прямая поставка?

Прямая поставка — это бизнес-формат, который предполагает использование третьей стороны для хранения и доставки для вас. Когда клиент заказывает товар в вашем магазине, вы передаете его своему поставщику для выполнения. Вам не нужно самостоятельно хранить товары, заниматься упаковкой или доставкой продукции. Это гораздо более простой бизнес-формат с гораздо меньшими накладными расходами.

Просто для примера: вы заключаете соглашение с поставщиком одежды. Вы размещаете рубашку на своем веб-сайте. Клиент заказывает одну из рубашек на вашем сайте. Когда они платят за рубашку, вы отправляете заказ своему поставщику, который взимает с вас цену рубашки, стоимость доставки, а также может взимать с вас плату за дропшиппинг. Затем они упакуют и отправят рубашку вашему клиенту. Вы будете взимать больше, чем ваш поставщик взимал с вас за рубашку и доставку. Тогда вы сохраните прибыль.

Каковы преимущества прямой доставки?

Прямая доставка имеет несколько различных преимуществ. Предприятия используют прямую доставку, потому что это экономит их время и деньги. Эти преимущества высвободят ресурсы для других областей вашего бизнеса.

Нет запасов

Самым большим преимуществом прямой поставки является то, что вам не нужно держать запасы под рукой. Вам не придется иметь дело с поиском объекта для хранения вашего инвентаря. Вы также не будете нести ответственность за сохранность инвентаря от повреждений. Это позволит вам использовать эти деньги на такие вещи, как маркетинг и другие ресурсы для развития вашего бизнеса.

Нет доставки

Вам не придется заниматься доставкой товара. Возможно, ваш поставщик взимает с вас плату за прямую доставку, но это намного дешевле, чем заниматься всем самостоятельно. Вам не понадобится упаковка, персонал для упаковки товаров и транспортные средства.

Без убытков

Поскольку вам не придется беспокоиться о запасах, у вас не будет потерь. Вам не придется беспокоиться о заказе товаров. Это не позволит вам заказать слишком много или слишком мало товара. Вы покупаете у своего поставщика точное количество продуктов, чтобы покрыть все ваши заказы, без потерь из-за проблем с запасами.

Без риска

Вам не нужно будет вкладывать тысячи долларов в свои продукты. У вашего поставщика будут продукты, доступные для продажи, и вы покупаете продукт только тогда, когда продаете его. Никаких предварительных заказов не требуется. Это также отличный способ попробовать новые продукты. Вы можете попробовать новый продукт без риска для своих финансов.

Чего следует избегать при прямой доставке Прямая поставка может показаться положительным моментом, но есть несколько вещей, которых следует избегать. Чтобы добиться успеха в дропшиппинге, вам необходимо учитывать все элементы.

Прямая поставка может показаться положительным моментом, но есть несколько вещей, которых вы стараетесь избегать. Чтобы добиться успеха в дропшиппинге, вам необходимо учитывать все элементы.

Насыщенный рынок

Поскольку дропшиппинг очень прост и требует небольших денег для начала работы, многие люди этим занимаются. Проблема в том, что может быть много веб-сайтов, продающих те же товары, что и вы. Вы захотите изучить рынок для своей продукции. Выбирайте уникальные предметы или предметы, которые есть не на каждом сайте. Тщательно выбирайте предметы.

Товары низкого качества

Перед тем, как начать пользоваться услугами поставщика, вам необходимо протестировать его продукцию. Приобретите несколько предметов для себя и протестируйте их. Последнее, что вам нужно, это начать использовать поставщика и узнать, что он отправляет вашим клиентам плохие продукты. Ваш клиент придет к вам, чтобы решить проблему, а не поставщик, на карту поставлена ваша репутация. Поэтому убедитесь, что вы выбираете поставщика, у которого есть высококачественная продукция.

Медленная доставка

В условиях современного рынка вам нужна быстрая доставка. Недостатком многих поставщиков является то, что они могут находиться за границей. Скорость доставки может быть проблемой для некоторых поставщиков. Убедитесь, что вы тестируете скорость доставки и что вы сопоставимы с другими компаниями.

Сборы

Суть дропшиппинга в получении прибыли. Итак, убедитесь, что вы знаете все сборы за прямую доставку. Включите в цену продукта и любые сборы, взимаемые вашими поставщиками. Очень важно оценивать ваши товары на основе этих сборов. Если вы не продадите его по правильной цене, вы можете не получить прибыль или, что еще хуже, потерять деньги.

И последнее, но не менее важное: при открытии бизнеса важно убедиться, что ваш бизнес зарегистрирован. Процесс отличается в разных странах и штатах. Например, если вы находитесь в Южной Каролине, вы можете создать ООО «Южная Каролина».

ОЗНАКОМЬТЕСЬ С НАШИМ ПОШАГОВЫМ КУРСОМ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ

Руководство по настройке прямой доставки для чайников

Теперь, когда вы знаете основы, легко приступить к работе. Следуйте приведенному ниже руководству по доставке для чайников:

Выберите, где выставить свои товары на продажу. Это может быть онлайн-рынок, такой как Amazon или eBay, или даже платформа, такая как Shopify или WooCommerce, где вы можете полностью настроить свой магазин.
Найдите поставщика для прямой поставки, который может удовлетворить ваши потребности.
Изучите товары, которые вы планируете продавать, и рынок для них.
Начните размещать свои товары в Интернете.
Собирайте заказы и отправляйте их поставщику.
Автоматизируйте свой бизнес.

Если вы будете следовать всем советам этого руководства по дропшиппингу для чайников и продавать свою продукцию нужной аудитории, вы сможете построить очень успешный бизнес и стать своим собственным боссом, работая из дома в своем собственном темпе.

Одним из наиболее важных шагов, который может привести к вашему успеху или к краху, является выбор поставщика. Вам нужно выбрать кого-то, кто сможет помочь вам на каждом этапе ваших процессов поиска и выполнения.

Дропшиппинг как это работает: что это такое и как эта система работает в продажах