Дропшиппинг плюсы и минусы: Что такое дропшиппинг? Плюсы и минусы. – Создаем интернет магазин сами с нуля

Дропшиппинг — это…

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой поставщик доставляет товары напрямую покупателю, а продавец занимается реализацией товаров в интернет-магазине. Прибыль посредника или продавца заключается в разнице стоимости товара, установленной партнёром, и розничной ценой на сайте.

Не так давно я подробно описывал что такое аутсорсинг и с чем его едят. Если еще не познакомились с той статьей, то советую непременно это сделать. Так вот, аутсорсинг и дропшиппинг в чем-то понятия родственные (а еще у них много общего с франшизой).

Дело в том, что в современном, очень быстроменяющемся мире, чтобы быть успешным не стоит хвататься за все сразу и тянуть на себе весь ворох забот начиная от производства и кончая продажами товаров или услуг. Можно надорваться даже еще не стартовав. Гораздо эффективнее бывает все это разделить с кем-то, чтобы максимально отдаться выполнению своей части задачи.

Так вот, дропшиппинг это по сути один из вариантов реализации аутсорса. Смотрите. Допустим, что вы производитель какого-то товара или группы товаров. Вы полностью сосредоточены на выпуске качественной продукции по доступной цене. Так же вы готовы обеспечить доставку товара (благо почта сейчас позволяет сделать это довольно дешево в пределах практически всего земного шара) и его финансовое сопровождение. А что еще надо?

Да самую мелочь — найти покупателей. Но зачастую это становится камнем преткновения, ибо поиск покупателей выливается в огромные дополнительные расходы и по сути имеет мало общего с вашим основным занятием — производством, хранением и доставкой товаров. Это совсем другая область со своими хитростями, проблемами и нюансами. И тут производитель задумывается — а не отдать ли все это дело на аутсорсинг? И отдает, назвав такой способ сотрудничества с будущими продавцами его товара — дропшиппингом.

Суть дропшиппинга

Так что же это такое? О, это очень интересная форма аутсорсинга, позволяющая включиться в данный бизнес практически любому желающему. И я не преувеличиваю. Дропшипперу требуется только продавать (чаще всего они это делают через интернет — создают онлайн-магазины, используют соцсети, торговые площадки, аукционы типа Ебай, дают контекстную рекламу и т.п.).

Ни хранение товара, ни его доставка, ни его оплата дропшиппера не волнуют — это дело производителя. Зарабатывают они на разнице оптовых и розничных цен. И те, кто включился в dropshipping, не рискуют закупая партии товаров, стараясь угадать смогут ли они их реализовать. Все хранится на складах производителя — вам лишь сообщается информация о количестве наличествующих товаров. Как только вы находите покупателя, то все дальнейшие проблемы становятся проблемами продавца.

Таким образом, те, кто занимается дропшиппингом, не тратят свои деньги на предварительную закупку товаров, не тратят деньги на его доставку и не занимаются вопросами рекламаций (это что?) (возврата, отказов, брака и т.п.). Они только находят покупателя и все. Таким образом, финансовые риски сведены к минимуму. Замечательно, правда? Бери и продавай все что угодно ничем не рискуя. Вот именно поэтому такой вид сотрудничества сейчас очень популярен в мире и потихоньку начинает набирать популярность в рунете.

Но само собой, что dropshipping (прямые поставки товара от производителя без предварительной их закупки продавцом) не так прост, как может показаться из приведенного выше описания.

Есть масса нюансов и особенностей ведения такого рода бизнеса (особенно в рунете), но факт остается фактом — это существенный шаг в сторону того, чтобы максимально облегчить возможность вхождения в этот бизнес любого желающего, а успех будет зависеть исключительно от выбора оптимального для вас поставщика и способности будущего дропшиппера продавать товары любыми доступными способами.

Типичный пример реализации принципа дропшиппинга

1. Вы находите поставщика(ов) нужных товаров работающих по этому принципу
2. Создаете под это дело интернет-магазин
3. Начинаете тем или иным способом привлекать в магазин посетителей-покупателей (SEO, контекстная или таргетинговая реклама, торговые площадки типа Яндекс Маркета, соцсети и т.п.)
4. Получая деньги за купленный в вашем магазине товар, вы часть из них отдаете поставщику, зарабатывая в меру свой жадности и наглости на разнице между оптовой ценой поставщика и вашей розничной
5. Все дальнейшее уже не ваше дело, ибо доставку товара, обеспечение гарантии и прием рекламаций берет на себя поставщик

Еще несколько нюансов, связанных с дропшиппингом и вытекающих из его сути:

1. При желании вы можете даже не говорить посетителям своего магазина, что это чей-то товар. Т.е. можно начать продавать его под своим брендом. Вы можете очень существенно вложиться не только в продвижение магазина, но и в раскрутку бренда, что иногда бывает очень выгодно в долгосрочной перспективе (примером могут служить рунетовские бренды типа Пролоджи, Полярис, Борк, Мистери и др. )
2. Для начала бизнеса практически не требуется никаких вложений. По идее, магазин можно будет за год-два раскрутить, тратя в основном только свое время. Если нужно получить отдачу сразу, то придется задействовать так называемый арбитраж трафика (контекстная и другие виды рекламы), но прибыль от продаж при грамотном подходе тут же покроет расходы. Ну, и начинать можно с малых объемов рекламы, увеличив их по мере получения прибыли.

А что такое дропшиппинг для нас с вами?

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что схема работы под названием dropshipp манит в первую очередь именно начинающих предпринимателей. Ну, как тут устоять.

Очевидные плюсы

1. Не нужен товар, а значит не потребуются вложения в его закупку, доставку и хранение
2. Вайт Лейбл — возможна продаж товара под своим собственным брендом
3. Нет проблем, чтобы расширить ассортимент магазина

Тут ключевое слово «манит». Но есть такая пословица — гладко было на бумаге, да забыли про овраги.

Беда в том, что минусы дропшиппинга изначально видны далеко не всем, а новичкам так они вообще поначалу даже труднопредставимы. Но от этого они не становятся менее вероятными.

Даже наоборот, чем у вас меньше опыта, тем больше проблем на свою голову вы получите. Для того же, кто уже с этим и чем-то подобным сталкивался, часть «граблей» уже будет пройдена и на них они наступать не будут.

Минусы схемы работы под названием Dropship

1. Когда вы создадите интернет-магазин, то естественно должны будете волей-неволей обещать клиенту то, чего гарантировать по сути не сможете при такой схеме работы — отличное качество товара, быструю доставку и замечательную упаковку. Но на деле вы же ведь товар в глаза не видели, про реальную скорость доставки можете судить только со слов поставщика (о котором вы тоже мало что знаете), а в каком виде придет товар на почту можете только догадываться. А отвечать за все неурядицы придется вам, ибо покупатель не знает о хитрой схеме дропшиппинга и вы для него крайний, но от вас ничего не зависит.
2. Если у вас магазин будет более-менее серьезный с большой номенклатурой (что это?), то и поставщиков будет много. Вы думаете так просто будет отслеживать, не закончился ли тот или иной товар у того или иного поставщика? Он может забыть вас предупредить или не посчитать нужным это сделать. Точно так же может поменяться цена на товар. А вы должны четко знать чего, сколько и по какой цене осталось на складе каждого поставщика. Сложная задачка, когда вы не можете положиться на обязательность всех поставщиков.
3. Покупатель, заказав у вас товар, может передумать оплачивать его на почте (в рунете популярная доставка по почте с наложенным платежом). Почему? Ну, подумайте. Вы накрутили относительно цены поставщика сумму, необходимую на покрытие затрат на рекламу плюс ваша маржа. Товар будет идти по почте как минимум несколько дней. А за это время клиента может «догнать» контекстная реклама, основанная на его интересах с тем же товаром, но по существенно более низкой цене (от самого поставщика или от вашего конкурента, работающего с большими оборотами и, следовательно, несущего меньшие расходы). Вы думаете он не откажется от оплаты посылки?
4. Имея дело с обычным интернет-магазином вы, наверное, могли бы во избежание отказов оплаты креативить и как-то поощрять (или хотя бы приятно удивлять) покупателя, чтобы он становился вашим фанатом и рассказывал о вас своим знакомым. Но дропшиппинг полностью лишает вас этой возможности. Вы даже открытку в посылку добавить не сможете, не говоря уже о каком-то более существенном подарке или бонусе.
5. Так же при дропшиппинге вы лишены по сути возможности делать допродажи, а ведь это чуть ли не то единственно, что позволяет современным интернет-магазинам держаться на плаву при таких высоких ценах на рекламу. Ведь допродажа (сразу или при повторном обращении покупателя) не будет стоить вам рекламных бюджетов (по сути они бесплатны). Многие магазины доводят процент допродаж до тридцати и выше, но вот в случае dropshipping все это довольно сложно организовать, ибо товары выбранные покупателем могут быть от разных поставщиков и вы не вольны особо играться с ценами. Ну, а на повторный заказ сложно рассчитывать из-за описанных выше причин.
6. У интернет-магазина есть еще одна замечательная возможность сократить расходы на рекламу — использовать рассылку по накопленной клиентской базе. Но в случае дропшиппинга база клиентов будет не у вас, а у вашего поставщика. Если он захочет, то он всех клиентов перехватит у вас как нечего делать, ибо он всегда сможет им сделать более выгодное предложение (ему же ведь не нужно было на рекламу тратиться). Да и в посылки поставщик может свою рекламу вкладывать, чтобы они потом у него покупали за более низкую цену, забыв о вас навсегда. Только бизнес и ничего личного.
7. Дропшипинг привлекает отсутствием вложений в товар, его доставку и обеспечение логистики. Но ведь привлечение покупателей стоит денег и не малых. Новичку в арбитраже вообще-то суждено только одно — наступать на все возможные грабли, платя на науку своими деньгами. Вы думаете так легко сразу выбрать что именно лучше сработает для этого товара — контекст, таргетинг, тизеры, соцсети или еще что-то. Да ничего подобного. А ведь все эти эксперименты требуют денег и времени, а товаров у вас будет много. Так что новичок потратит (сольет впустую) в этой схеме денег куда больше, чем бывалый арбитражник. Собственно, на этом может все и закончиться.

Минусы дропшиппинга при работе с поставщиками из Китая

Все вышеперечисленное относится в первую очередь к реалиям подобного вида бизнеса в рунете. Если же вы хотите шагнуть за границы этого пространства и начать барыжить товарами зарубежными (скорее всего китайскими в силу их низкой цены), то тут в дополнение к большинству из вышеперечисленных пунктов добавятся еще несколько своих, но не менее (а может быть даже и более) проблемных:

1. Один из плюсов дропшиппинга (которые были перечислены выше) — это то, что клиент по сути ничего не знает о реальном поставщике — он думает, что вы храните товары на своем складе. Поэтому покупатель будет ориентироваться на сроки доставки, которые обычны при пересылке внутри страны. А ведь товар на самом деле будет доставляться из Китая. Знай об этом клиент заранее, он, возможно, и готов был бы подождать, но он то думает, что склад в России. Таким образом плюс данной схемы превращается в ее жирный минус при работе с поставщиками из Китая.
2. Поставщики из Китая работают по предоплате. Вам придется уговорить клиента довериться вам и оплатить заранее хотя бы стоимость товара у поставщика и его доставку. Как вы думаете, много людей в нашей стране рискнут заплатить вперед? Это нужно такую репутацию заработать, как, например, у организаторов недавней пирамиды с Айфонами. Но они то сначала честно торговали себе в убыток, чтобы потом всех разом кинуть. А вам то нужно сразу быть в плюсе.

Кому выгоден Dropship и место ли новичкам в этом бизнесе?

Как ни крутите, но дропшиппинг выгоден прежде всего поставщикам, а не нам с вами, и даже ни клиентам (они то товар покупают с существенной наценкой). Именно поставщик будет конечным выгодополучателем практически по всем важным пунктам этого бизнеса.

Благодаря вам у поставщика покупается товар, но на рекламу он денег не тратит. При этом он по сути ни за что не отвечает (спрятавшись за вашей широкой спиной и не видимый покупателю). Плюс у него остается вся собранная вами клиентская база, благодаря которой он может сам начать довольно выгодно проводить продажи своих товаров («скрипач не нужен», как вы помните).

На вашу же долю в этом виде неравноправного бизнеса выпадает все самое неприятное, что только можно придумать. Причем все это за не столь уж большие деньги, ибо само по себе привлечение клиентов дело дорогое и на большую маржу рассчитывать не приходится (при своих бы остаться). Т.е. вы рискуете всем, но в итоге можете не получить ничего, кроме огромного вороха больших и малых проблем. Можно даже здоровье или психику подорвать на этом деле, находясь между молотом и наковальней (покупателями и реальным поставщиком).

Я не говорю, что эта схема не рабочая. Но это однозначно не подходит для новичков. Дропшиппинг требует работы командой и желательно, чтобы хотя бы часть ее имела опыт работы в этой сфере. Нужно будет работать с клиентами, работать с поставщиками, работать с рекламными компаниями и делать еще много чего такого, о чем вы даже не задумываетесь смотря на «маркетинговые плюсы» этой системы ведения онлайн бизнеса на страницах сайтов поставщиков.

Очень многое еще зависит от того, каких поставщиков вы выберите для сотрудничества. Не возьму на себя смелость что-либо советовать, ибо через полгода замечательный поставщик может неожиданно скурвиться. Ищите, читайте отзывы на форумах, спрашивайте у знакомых занимающихся этой темой, пробуйте и делайте выводы. Но в любом случае (даже при идеальном поставщике) просто не будет и, как я уже говорил, лучше работать командой.

Чаще же всего новички просто не видят всех описанных выше проблем до поры до времени, а увязнув в них могут вообще потерять всякую веру в возможность зарабатывать в сети. А ведь это не так. Есть более щадящие схемы работы и даже в той же области продажи физических товаров.

Партнерские программы как лучшая альтернатива дропшиппингу

Я говорю о партнерских программах. Правда, я сам по большей части использую партнерки по привлечению клиентов в различные сервисы, но и с товарными программами знаком не по наслышке. Например, большое их количество можно найти в известном агрегаторе партнерок с оплатой за действие (CPA) Адмитад или партнерской программе самого крупного в мире магазина AliExpress ePN.

Есть еще и партнерки по продаже (распространению) услуг. Например, партнерская программа отелей под названием Hotellook. Платят тут за заполнение заявки на бронирование отеля. В качестве рекламных материалов можно получить форму поиска отеля, виджет карты, мобильное приложение, лендинги (посадочные страницы с высоким процентом конверсий, т. е. заполненных заявок) и многое другое. Конверсия при должном подходе выходит весьма неплохой.

Так же как и при дропшиппинге в партнерских программах не нужен товар (его закупка), отсутствует логистика и не нужно осуществлять доставку. Я опять же не говорю, что это идеальный вариант, но по сравнению с дропшиппингом парнерки лишены ряда существенных недостатков:

1. Большинство партнерок предлагают вам уже готовый магазин (может быть за плату, но довольно символическую) или сайт (чаще в виде лендингов, которые не нужно будет создавать самому) для продажи их товаров. В любом случае, рекламные баннеры или ротаторы вы получите для любого оффера.
2. Так же как и при dropshipping, ваша основная задача в товарной партнерской программе — это привлечение клиентов (покупателей), но в парнерке вам не нужно возиться с заказами (это полностью берет на себя поставщик).
3. В партнерке уже вы прячетесь за широкой спиной поставщика (хозяина оффера), ибо покупателям вы особо не видны, а значит все проблемы связанные с качеством продукции, ее доставкой и оформлением вас вообще не волнуют.
4. Ваше вознаграждение за произведенное привлеченным клиентом действие фиксировано и оговаривается на стадии принятия условий партнерки. Главное, чтобы оно была выше ваших затрат на привлечение клиентов. По сути, товар продается по цене поставщика и вы с ним не конкурируете, как зачастую бывает в схеме дропшиппинга.
5. В партнерке практически все автоматизировано — проведение заказов, выплаты, обновление офферов и т.п. Тут нет никакой рутины, которую необходимо было бы разруливать вручную путем переговоров, переписок и т.п. Невры вы свои не тратите, спите спокойно и живете дольше.

Т.е. партнерка — это по сути тот же самый Dropship, но только проще (вам лишь нужно привлекать клиентов разрешенными методами и следить за тем, что затраты на это не привышали доходы), автоматизированее (общаться ни с кем не нужно) и понятнее. К тому же тут выигрывают все стороны (и вы, и покупатель тоже, а не только поставщик).

Из недостатков партнерок:

1. Вам довольно сложно контролировать честность партнера в плане оплаты совершенных вами лидов (продаж, регистраций, заказов, заполнений форм и т. п.). Что-то вы, кончено же, может контролировать, но именно честность партнера тут является ключевой. Посему к его выбору подходить нужно тщательно, и иногда приходится отказываться от сотрудничества при подозрении в его нечистоплотности. Я уже приводил пример агрегатора целой группы проверенных партнерок — Адмитад. Есть еще Actionpay, но тут я ничего сказать не могу, ибо не тестировал сам.
2. Партнер будет контролировать способы используемые вами при привлечении, и если они окажутся неприемлемыми (накрутки и т.п.), то вас могут забанить без выплат заработанных ранее средств.

По любому, партнерками (и большинством других способов заработка в сети) заниматься будет проще (и в разы приятнее), чем разгребать ворох проблем с кажущимся поначалу идеальным дропшиппингом. И уж точно одному такую ношу не вынести, особливо если вы новичок. Это как садиться играть в шахматы с гроссмейстером, лишь уяснив как ходят фигуры.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo. ru

Стоит ли заниматься дропшиппингом? | Плюсы и минусы

Одним из способов заработка, который выбирают значительная часть начинающих продавцов, является дропшиппинг. Предельно ясная и прозрачная схема работы, никаких обязательств и рутины с доставкой, обработкой заказов.

Открыть интернет-магазин без вложений и заработать приличные деньги через месяц, не покупая товар, кажется простой задачей. Так ли это на самом деле? Выгоды и подводные камни товарного интернет-бизнеса в действительности.

Что это такое

Дропшиппинг — это способ управления поставками, при котором продавец осуществляет розничную торговлю без закупки и хранения товаров на своем складе. Товар доставляется конечному потребителю непосредственно из хранилищ производителя или оптового торговца.  Метод позволяет продавать товары без закупки.

Схема работы дропшиппинга:

1. Ищите поставщика с нужным товаром.
2. Заключаете с ним договор.
3. Создаете сайт.
4. Загружаете товар на сайт.
5. Покупатель оформляет заявку в вашем интернет-магазине.
6. Вы передаете заявку поставщику.
7. Поставщик доставляет товар потребителю.

Не нужно думать, где брать деньги на закупку товаров, как его хранить, как доставлять, во что упаковывать. Все вопросы логистики решает за вас компания-поставщик. Торговец, с которым вы заключили договор, также может принимать деньги от покупателей. Ваша основная задача — находить клиентов и передавать заявки.

Плюсы

Положительные стороны работы по дропшиппингу известны многим интернет-бизнесменам, которые провели за компьютером не один десяток часов в поисках заработка:

• Маленький стартовый капитал. Средства нужны для создания сайта и привлечения покупателей, если отсутствует налаженные каналы сбыта. Разрабатывать и запускать полноценный многостраничный интернет-магазин на первом этапе не рекомендуется, если товар новый и ранее не продавался. Достаточно создать простой одностраничник и убедиться в хорошей маржинальности продаваемого товара.
• Товар не закупается, не производится, не везется из другой страны, он находится на складе у поставщика, с которым заключен договор. Когда продукт в наличии, торговлю можно начинать в любой день. А доставка из других стран и открытие собственного производства — это время, деньги, большие риски.
• Отсутствие необходимости аренды помещений или складов для хранения. Плюсы очевидны. Ведь проблемы, с которыми может столкнуться новичок на этом этапе могут оказаться глобальными. Несоблюдение температуры, влажности, освещённости и других условий влекут за собой порчу товара, значит и финансовые потери. Работая по дропшиппингу, этих трудностей легко избежать.
• Не нужно собирать заказ, упаковывать, бежать на почту, отправлять или искать водителя (фирму) для доставки продукции. Кроме того, заниматься поиском и покупкой фасовочных материалов (пакеты, коробки, скотч, пузырчатая пленка).
• Экономия времени — один из больших плюсов работы по дропшиппингу. Весь логистический процесс, начиная от закупки товара и заканчивая доставкой до потенциального клиента, полностью во власти оптового торговца, с которым был заключен договор. Свободное время вебмастер может посвятить безделью или заняться поисками новых идей для бизнеса через интернет.
• И самый огромный плюс, из-за которого продавцы стремятся выстроить бизнес с помощью дропшиппинга, — отсутствие привязанности к местности. Распоряжаться, совершать сделки, регулировать объемы и цены, можно из любой точки мира, где есть выход в интернет.

Основные плюсы дропшиппинга буквально заставляют новичков верить в чудо, которое произойдет быстро и без усилий. Так ли это?

Минусы

В погоне за легкими деньгами, новички совершают ошибки, которых можно избежать при разборчивом и правильном анализе планируемых действий. Но мало кто замечает минусы дропшиппинга, а некоторые даже не догадываются об их существовании:

• Первый минус, с которым можно столкнуться на практике дропшиппинга, это
  завышенная цена товара у поставщика. Если самостоятельно везти товар напрямую из страны-производителя (например, Китая), то он обойдется в 3-5 раз дешевле, даже с учетом доставки. Но не каждый решится закупить большую партию, ведь это финансовые риски.  Маржинальность при продаже через оптовых дилеров может оказаться ниже ожидаемой.
• Качество отгружаемого товара. Для многих этот момент является ключевым, так как вебмастера из регионов в большинстве случаев не имеют возможности приехать на склад и убедиться в наличии и качестве продукции. Отношения выстраиваются на доверии, несмотря на заключенный договор.
• Отсутствует контроль над процессом сборки и доставки товара клиенту. Никто, кроме сотрудников дилерской компании, не знает, что кладут в посылку и отправляют. Если поставщик оказался добросовестным, репутация не пострадает. Но когда клиентам приходит товар ненадлежащего качества или совершенно другой, разбираться и решать проблемы придется продавцу-вебмастеру, ведь именно на его сайте совершалась покупка.
• Дополнительные продажи при курьерской доставке, совершаемые фирмой-дилером. Курьер при вручении предлагает дополнительные товары по сниженной стоимости. Часто клиенты берут продукцию по более низкой цене, отказываясь от заказанного на сайте. Узнать об этом невозможно, как и доказать, остается лишь догадываться. А невезучему вебмастеру приходит отчет о том, что клиент отказался. Хитрые поставщики пользуются такой схемой и зарабатывают на этом хорошие деньги.

В некоторых случаях минусом может служит отсутствие системы принятия платежей дилером от клиентов при курьерской доставке. Интернет-продавцу стоит учесть данный фактор заранее, ведь это дополнительные расходы на установку системы оплаты на сайт.

Вывод

Продавать товары по системе дропшиппинга выгодно начинающим интернет-бизнесменам. До начала работы необходимо провести анализ, выбрать поставщика с наиболее выгодными условиями, проверить соответствие товара, приблизительно посчитать будущую прибыль. Только затем приступать к заключению контракта. Минимизируя риски на начальном этапе, у новичка есть все шансы хорошо зарабатывать в будущем.

Стоит ли дропшиппинг в 2023 году? Плюсы и минусы, которые вы должны знать

Стоит ли покупать дропшиппинг?

Это частый вопрос, который возникает у многих, когда они рассматривают дропшиппинг как возможное предприятие онлайн-бизнеса, и это справедливый вопрос.

Когда вы узнаете, что вы можете запустить интернет-магазин в течение нескольких часов без инвентаря и без витрины для управления, вы становитесь немного скептичными.

В этом посте мы рассмотрим бизнес-модель прямой поставки, разбив все плюсы и минусы, о которых вам нужно знать.

Приступим:

Стоит ли покупать дропшиппинг? Почему для многих

Начнем с пары статистических данных.

По данным Statista, ожидается, что к 2026 году объем мирового рынка дропшиппинга превысит 400 миллиардов долларов.

Тем не менее, стоит ли дропшиппинг как модель электронной коммерции?

Бизнес-модель прямой поставки является альтернативой традиционной онлайн-розничной торговле, при которой вы либо создаете и/или храните свои собственные запасы, либо выполняете онлайн-заказы со своего собственного склада.

Когда вы занимаетесь прямой поставкой, вы платите поставщику за выполнение заказов для вас со своего склада.

Это делается автоматически с помощью приложений, которые вы можете настроить для своего интернет-магазина, например, подключив свой магазин Shopify к платформе прямой поставки, такой как AliExpress, через Spocket.

Вы можете использовать Spocket для импорта товаров AliExpress в ваш магазин Shopify.

После публикации страниц вашего продукта, настройки остальной части вашего сайта и, наконец, его запуска, любой размещенный заказ отправляется вашему поставщику прямой поставки.

Они автоматически отправят заказ вашему клиенту и даже обработают возврат.

Вот почему дропшиппинг выгоден многим компаниям, особенно стартапам.

Вы можете запустить интернет-магазин уже сегодня с небольшими затратами, но в чем подвох? Это то, что мы собираемся исследовать в этом посте.

Без лишних слов, давайте перейдем к нашему списку плюсов и минусов дропшиппинга.

Стоит ли покупать дропшиппинг: плюсы и минусы

Плюсы прямой поставки

1. Платите только при продаже.
2. Тестируйте новые продукты в мгновение ока.
3. Нет управления запасами.
4. Нет необходимости в витрине.
5. Гибкий график работы.
6. Развивайте свой бизнес так быстро, как хотите.

Минусы прямой поставки

1. Возврат может стать грязным.
2. Снижение нормы прибыли.
3. Невозможно контролировать процесс доставки.
4. Обслуживание клиентов может быть сложным.
5. Небольшой контроль над ценообразованием.
6. Нет контроля качества.

Плюсы дропшиппинга

1. Платите только при продаже

Когда вы просматриваете такие платформы прямой поставки, как AliExpress, вы видите цены, которые вы будете платить, когда покупатель заказывает что-то в вашем магазине.

Поскольку вы сами не выполняете заказы, а поставщики выполняют их только тогда, когда они их получают, вы не платите по этим ценам до тех пор, пока не продадите продукцию.

Это означает, что вы не будете тратить деньги на товары, пока не продадите их.

Вы зарабатываете деньги, продавая товары с прибылью так же, как и в традиционной розничной торговле.

Возьмите этот гель-лак для примера. Он стоит 4,77 доллара за бутылку (в продаже).

Это означает, что если мы разместим его в нашем магазине прямой поставки за 14,99 долларов США, а клиент купит бутылку, мы получим 10,22 доллара США, а поставщик получит 4,77 доллара США.

В традиционной рознице нам пришлось бы купить эту бутылку, и потом продам. Вот почему дропшиппинг считается прибыльной бизнес-моделью.

2. Тестируйте новые продукты без промедления

Это огромное вторичное преимущество, заключающееся в том, что вам не нужно заранее покупать инвентарь.

Если продукты, которые вы продаете в настоящее время, не пользуются успехом, все, что вам нужно сделать, это удалить их из вашего магазина и импортировать новые продукты от вашего поставщика прямой поставки.

Это позволяет тестировать новые продукты и широкий ассортимент продуктов с минимальным риском.

Вы сейчас продаете гель-лак для ногтей, но только пяти цветов? Попробуйте добавить все цвета, предлагаемые вашим поставщиком, на страницу продукта.

Или, что еще лучше, попробуйте добавить в свой магазин другой лак для ногтей или даже сопутствующие товары, такие как жидкость для снятия лака и средства по уходу за ногтями.

Вы даже можете комбинировать эту практику с новыми маркетинговыми стратегиями, чтобы экспериментировать еще больше и, возможно, найти свой следующий большой хит.

3. Без управления запасами

Наряду с тем, что вам не нужно платить за инвентарь заранее, вам также не нужно беспокоиться о поиске места для хранения инвентаря, и вам, безусловно, не нужно беспокоиться об управлении им.

Ваши поставщики прямой поставки сделают все это за вас.

В традиционной розничной торговле вам нужно было бы отслеживать, сколько у вас есть на складе для каждого товара, и вам нужно было бы беспокоиться о том, чтобы заказать больше, прежде чем они закончатся.

В случае прямой поставки, если товара нет в наличии, все, что вам нужно сделать, это сменить поставщика прямой поставки в несколько простых кликов.

Самое большее, что вам нужно сделать, это отслеживать, сколько вы продаете каждого продукта и каждой отдельной модификации продукта.

Это поможет вам оставаться в курсе того, что работает, продукты, которые нуждаются в улучшении, и продукты, от которых вы должны полностью избавиться.

В общем, отсутствие управления запасами — одно из самых больших преимуществ прямой поставки.

4. Нет необходимости в витрине магазина

Это больше преимущество электронной коммерции в целом, но оно также актуально для предприятий прямой поставки.

Мало того, что вы можете обойтись без оплаты склада для хранения инвентаря, вам также не нужно беспокоиться о поиске денег для оплаты витрины.

Все, что вам нужно, это веб-сайт электронной коммерции с возможностью прямой поставки.

Это любой веб-сайт, но платформы электронной коммерции, такие как Shopify и WooCommerce, значительно упрощают настройку.

Вы будете , однако столкнетесь с теми же проблемами, что и в традиционной витрине.

К ним относятся привлечение клиентов в ваш магазин и увеличение продаж.

Вам также придется заплатить за хостинг и дизайн вашего сайта, но эти расходы все равно намного ниже, чем плата за витрину.

5. Гибкий график работы

Бизнес-модель электронной коммерции уже допускает гибкий график работы.

В традиционной розничной торговле вам необходимо присутствие для осуществления продаж. Конечно, торговые автоматы существуют, как и кассы самообслуживания, но эти методы подходят не для всех моделей розничной торговли.

Когда вы управляете интернет-магазином, покупатели проверяют сами себя, и вам не нужно беспокоиться о том, что они украдут товары, пока они это делают.

Несмотря на это, без прямой поставки интернет-магазины по-прежнему несут довольно много повседневных обязанностей.

Вы и ваша команда должны будете отвечать за управление запасами, выполнение заказов и обработку возвратов.

Вдобавок ко всему, вам нужно будет обрабатывать важные заявки в службу поддержки клиентов. Достаточно скоро ваша подработка станет работой на полный рабочий день с сверхурочными.

Давайте добавим к этому дропшиппинг. Внезапно у вас и вашей команды стало гораздо меньше задач, особенно в повседневной жизни.

Вам не нужно беспокоиться об отслеживании товарных запасов, пополнении запасов или выполнении заказов.

Это высвобождает много вашего времени и позволяет вам работать из любого места и практически в любое время, не говоря уже о необходимости присутствия для своевременного ответа на запросы клиентов.

Это уровень гибкости, который обеспечивает дропшиппинг.

6. Расширяйте свой бизнес так быстро, как хотите

При использовании традиционных моделей розничной торговли и даже большинства моделей электронной коммерции у вас и ваших сотрудников ежедневно возникает множество задач, и большинство из них зависит от времени.

Мы установили это в предыдущем элементе списка.

Однако мы не рассмотрели, как эти задачи могут реально помешать развитию вашего бизнеса.

Если ваши товары хорошо продаются, у вас возникнет соблазн увеличить запасы и добавить в свой магазин новые товары в дополнение к товарам, которые вы продаете в настоящее время.

Это сопряжено с некоторыми дополнительными затратами, в том числе с большими витринами магазинов, дополнительными складскими площадями и большим количеством сотрудников для выполнения дополнительной рабочей нагрузки.

Поскольку электронная коммерция и дропшиппинг устраняют необходимость в витрине, складе и выполнении заказов, вы можете добавлять в свой магазин столько новых товаров, не беспокоясь о дополнительных расходах, не считая затрат на хостинг.

Это делает бизнес-модель прямой поставки одной из самых масштабируемых розничных моделей.

Минусы дропшиппинга

1. Возвраты могут быть запутанными

Как правило, поставщики занимаются возвратом за вас, но все становится сложнее, когда вы пользуетесь услугами нескольких поставщиков со всего мира.

Предположим, ваш клиент заказывает пять флаконов гель-лака для ногтей с пяти разных страниц с описанием товара, а также набор для ухода за ногтями.

Три флакона пришли от одного поставщика, два от другого и набор для ухода за ногтями от третьего.

Теперь ваш покупатель хочет вернуть их все через 15 дней после заказа и получить полный возврат средств. Вот почему это сложно.

Когда вы управляете магазином прямой поставки, политика возврата ваших поставщиков становится вашей политикой возврата. Если ваш поставщик принимает возврат в течение 60 дней, вы должны принять возврат в течение 60 дней.

Итак, если ваш клиент хочет получить возмещение через 15 дней, вы должны его выполнить.

Однако, если вы хотите вернуть свои деньги, каждый продукт, за который вы заплатили, должен быть возвращен его поставщику.

Некоторые поставщики принимают бесплатные возвраты. Некоторые взимают плату за пополнение запасов. Другие взимают плату за обратную доставку.

Вам решать, как поступать в подобных ситуациях. Поскольку у этого заказа три поставщика, он должен быть возвращен тремя отдельными партиями.

Некоторые поставщики прямой поставки устанавливают абонентские ящики, чтобы клиенты могли вернуть товар одной партией. Затем они берут на себя ответственность и расходы по доставке, чтобы вернуть каждый продукт его первоначальному поставщику, чтобы они могли возместить то, что они заплатили за него.

В других дропшиппингах клиенты возвращают товары напрямую поставщикам. Однако это может усложниться для клиентов, когда заказы имеют несколько поставщиков.

Это может быть даже дорого для них, если поставщики взимают большую плату за возврат или если они являются международными.

Одним из решений, к которому прибегают многие дропшипперы, является возмещение клиентам, но позволяющее им оставить оригинальные продукты. Если с продуктами возникнут проблемы, они даже предложат выслать новые версии бесплатно.

Это наименее сложный способ оформления возврата, но он может быть дорогостоящим, поскольку вы не получите от поставщика деньги, уплаченные за каждый продукт.

Лучший способ избежать лишних хлопот — ознакомиться с политикой возврата ваших поставщиков до начала продаж и работать только с поставщиками, которые отправляют товары из вашего региона.

2. Более низкая маржа прибыли

Низкая маржа прибыли — это один из способов, благодаря которому дропшиппинг может быть более дорогим, чем традиционные модели розничной торговли и электронной коммерции.

При прямой доставке вы покупаете только при заказе клиентов. Это означает, что вы, по сути, покупаете каждый предмет один за другим.

Это исключает доступ к оптовым скидкам и скидкам на доставку. Вы также потратите деньги на доставку каждого товара, а не на одну стоимость доставки для оптового заказа.

Некоторые дропшипперы также продают фирменные товары. Когда они это делают, они все еще продают чужой продукт, поставленный сторонним поставщиком.

Однако поставщик предлагает услугу, при которой дропшиппер может размещать на продукте свою собственную торговую марку. Это стоит дополнительно, и услуга обычно взимается за каждую единицу товара.

Вы по-прежнему можете взимать с клиентов любую плату за эти продукты, но вам, вероятно, придется устанавливать цены намного выше, чем у ваших конкурентов, чтобы компенсировать дополнительные расходы.

3. Не могу контролировать процесс доставки

Давайте вызовем наш пример заказа из первого пункта в этом списке. Всего клиент заказал шесть продуктов, но они поставляются тремя разными поставщиками.

Это означает, что ваш клиент получит три разных пакета за один заказ. Это не редкость в электронной коммерции, но это может быть весьма неудобно для клиентов.

Когда вы управляете запасами на собственном складе, вы можете легко обработать такой заказ под одной крышей и отправить все шесть продуктов в одной коробке.

У вас также есть полный контроль над , с которыми вы отправляете .

При прямой доставке вы можете использовать любые службы доставки, которыми пользуется ваш поставщик. Это может быть Почтовая служба США или служба, о которой вы даже не слышали.

Это лишь один из аспектов дропшиппинга, к которому вам придется привыкнуть, чтобы не иметь никакого контроля.

4. Обслуживание клиентов может быть сложным

Обслуживание клиентов — еще одна сложность, связанная с отсутствием управления собственными запасами и процессом доставки.

Поскольку вы не управляете этими вещами самостоятельно, вы фактически выступаете в роли посредника, когда у клиентов возникают проблемы с заказами.

Если посылка потеряется при доставке, ваш клиент свяжется с вами, но вам придется связаться со своим поставщиком или службой доставки вашего поставщика, и , затем , чтобы вернуться к вашему клиенту.

Он создает форму обслуживания клиентов, которая совсем не удобна для клиентов.

5. Небольшой контроль над ценообразованием

Мы уже установили, почему у вас нет доступа к оптовым скидкам и скидкам на оптовую доставку при прямой доставке.

Это лишь один из способов, которым вы мало контролируете ценообразование в отрасли.

Однако, поскольку вы не производите свои собственные продукты, как это делают некоторые розничные продавцы, вы не можете контролировать, насколько поставщики решают изменить цены на товары, которые вы продаете в своем магазине.

Конечно, вы можете устанавливать свои собственные цены, какие хотите, но эта бутылка гель-лака для ногтей за 4,77 доллара может легко превратиться в 7 долларов завтра без предупреждения.

Если вы используете фирменные продукты, ваш поставщик может взимать дополнительную плату за услугу в любое время.

6. Отсутствие контроля над качеством продукции

Последний недостаток модели прямой поставки — это еще один побочный продукт, заключающийся в том, что вы никогда не прикасаетесь к товарам, которые вы продаете в своем магазине.

Когда вы делаете это и при этом не производите свои собственные продукты, вы не можете контролировать качество продуктов, которые вы продаете.

Вот почему так важно читать обзоры и данные о продажах на таких платформах прямой поставки, как AliExpress.

Лучшие платформы электронной коммерции для прямой поставки

Сложно ли начать работу с прямой поставкой? В наши дни точно нет. Существует множество доступных платформ, которые упрощают процесс.

Во-первых, вам понадобится магазин электронной коммерции, чтобы продавать товары по прямой доставке.

Shopify — популярная платформа электронной коммерции в целом, но особенно для магазинов прямой поставки, поскольку она интегрируется со сторонними платформами, которые могут автоматизировать прямую поставку.

Например, приложение Spocket позволяет легко подключить магазин Shopify к AliExpress и автоматически импортировать товары и данные о товарах.

Вы также можете подключить Spocket к ряду других популярных платформ — BigCommerce, Wix, Squarespace, WooCommerce и другим.

Дропшиппинг того стоит: окончательный вердикт

Так стоит ли дропшиппинг? Это зависит от вас.

Размер рынка будет только расти, и у вас всегда будет конкуренция, поэтому вам не стоит слишком беспокоиться о прибыльности дропшиппинга.

Итак, давайте обсудим все остальное.

Дропшиппинг — это самый дешевый способ запустить интернет-магазин. Итак, если у вас нет тысяч и тысяч долларов, которые можно потратить на инвентарь, дропшиппинг — лучший способ начать работу.

Это также отличный способ добиться гибкости, которую вы всегда искали в карьере.

Все, что вам нужно, это компьютер, подключение к Интернету и телефон, чтобы начать и вести бизнес по доставке. Это означает, что вы можете работать из любого места практически в любое время суток.

Когда вы спрашиваете, стоит ли дропшиппинг того или нет, вы должны спросить себя, готовы ли вы иметь дело со всеми его сложностями: грязными возвратами, быть посредником между вашими клиентами и вашими поставщиками, ничего не контролировать.

У всех этих проблем есть решения, но если вы не готовы пройти лишнюю милю и подготовиться к ним до того, как они придут, вы можете найти другое деловое предприятие.

Раскрытие информации:  Этот пост содержит партнерские ссылки. Это означает, что мы можем получить небольшую комиссию, если вы совершите покупку.

Плюсы и минусы дропшиппинга (Руководство на 2023 год) — Style Factory

В этом руководстве по плюсам и минусам дропшиппинга я изложу все основные причины, по которым вы, возможно, захотите использовать его в качестве бизнес-модели, а также причины, по которым это может быть не для вас.

Давайте начнем с определения того, что такое дропшиппинг на самом деле .

Определение прямой поставки

Прямая поставка — это способ продажи через Интернет, при котором вы не производите, не покупаете, не храните и не доставляете какие-либо продукты. Вместо этого вы принимаете заказы на товары через свой интернет-магазин и передаете их поставщику. Поставщик отправляет товар покупателю и взимает с вас плату за это.

Но стоит ли использовать дропшиппинг как бизнес-модель?

Итак, давайте посмотрим на хорошие и плохие стороны дропшиппинга и выясним!

Я начну с хорошего…

Плюсы прямой поставки

1.

Основное преимущество прямой поставки как бизнес-модели заключается в следующем. что вы можете начать делать это очень дешево .

Для начала единственное, о чем вам нужно беспокоиться в финансовом отношении, — это ежемесячных сборов за платформу электронной коммерции — и, если вы выберете правильную платформу, они не обойдутся вам в кругленькую сумму.

Когда вы отправляете товары по прямой доставке, вы, по сути, становитесь «посредником», наценивая товары, которые вы не покупаете и не доставляете.

И, поскольку вам не нужно беспокоиться об оплате продуктов, персонала или складских помещений, это делает прямую поставку очень дешевым и безопасным способом начать бизнес .

2. Позволяет продавать широкий ассортимент товаров

С помощью прямой поставки вы действительно можете продавать все, что захотите. Огромное количество поставщиков прямой поставки доступно, чтобы предоставить вам огромное количество продуктов, что дает вам большую гибкость в отношении ниши, в которой вы хотите работать по прямой доставке.

3. Это позволяет вам вести бизнес из любого места

Пока у вас есть подключение к Интернету и компьютер, вы можете вести бизнес по прямой доставке из где угодно .

Дорога на работу тоже может уйти в прошлое!

4. Не требует большого количества рабочей силы

В отличие от бизнес-модели, предполагающей производство собственной продукции или хранение чужой продукции — дропшиппинг не требует больших трудозатрат .

Как правило, вам не нужно беспокоиться о…

• производство
• доставка продукции
• управление запасами.

Вы будете получать запросы от клиентов на местах и ​​время от времени организовывать возврат продуктов, но в целом рабочая нагрузка, связанная с прямой поставкой, является более легкой.

5. Простота масштабирования

Во многих компаниях вам необходимо вкладывать довольно много средств в персонал, системы и инвентарь, а иногда и вносить очень значительные изменения в свои операции, чтобы обеспечить рост.

Обычно это не относится к дропшиппингу — он обеспечивает большую масштабируемость. Помимо инвестиций в маркетинг (и, в зависимости от того, что вы продаете, в исследование ключевых слов / SEO), вам не обязательно нужно много тратить или многое менять, чтобы развивать бизнес прямой поставки.

Большая часть инфраструктуры дропшиппинг-бизнеса может более или менее оставаться такой, какая она есть — это просто случай, когда вы пытаетесь разместить через нее больше заказов.

6. Отлично подходит для экспериментов с

Поскольку бизнес-модель прямой поставки относительно безрисковая, она дает вам много свобода экспериментировать .

Эксперименты с брендингом вашего магазина прямой поставки, ассортиментом товаров и подходом к онлайн-рекламе на самом деле не требуют больших затрат (если вообще требуют).

А поскольку дропшиппинг основан на цифровых технологиях, вы можете получить много легкодоступных данных из этих экспериментов — данных, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса.

Итак, все звучало здорово, не так ли? Но есть некоторые существенные недостатки, о которых следует помнить, когда дело доходит до дропшиппинга.

Давайте пройдемся по ним сейчас.

Минусы дропшиппинга

1. Прибыль от дропшиппинга может быть низкой

Поскольку дропшиппинг — это недорогая бизнес-модель с низким уровнем риска, барьеры для входа обычно очень низкие.

Таким образом, вы неизбежно обнаружите, что многие из других продавцов входят в пространство прямой поставки, продают точно такие же продукты, как и вы, и сильно конкурируют по цене.

И все это заставляет вас продавать товары дешевле, чем вам бы хотелось.

2. Трудно гарантировать, что ваш инвентарь произведен с соблюдением этических норм

Преимущество производства ваших собственных продуктов или закупки их на месте заключается в том, что вы можете получить действительно четкое представление о…

• кто создал ваш инвентарь
• как это было произведено.

Однако при дропшиппинге вы часто не знаете, в каких условиях труда производились ваши продукты (или кто их производил).

Что еще хуже, многие приложения для прямой поставки, доступные для ведущих разработчиков интернет-магазинов, используют компании прямой поставки, расположенные в местах, где принудительный труд не является редкостью.

3. Вы не имеете достаточного контроля над брендингом

Имея большое количество продуктов, поставляемых по прямой доставке, вы мало можете контролировать внешний вид своих продуктов — вы, как правило, имеете дело с «готовыми» товарами, которых много другие продавцов продают через Интернет.

Соответственно, если для вас важно наличие ассортимента товаров под собственным брендом , то дропшиппинг не обязательно для вас.

(Тем не менее, дропшиппинг с печатью по требованию, когда вы предоставляете дизайны компаниям, которые используют их для производства и доставки ваших товаров на основе заказа, может служить обходным путем здесь. Компании, занимающиеся печатью по требованию, часто берут более этичный подход к производству продукции).