Фикс прайс как открыть магазин: Франшиза фикс прайс – сколько стоит открыть магазин fix price в своем городе
Как открыть магазин с фиксированной ценой
Магазины с фиксированными ценами приносят наибольшую прибыль, чем магазины с переменными ценами. Клиенты могут четко и быстро увидеть, сколько с них будет взиматься плата. Это также побуждает их заказывать больше товаров. Я поделюсь с вами некоторыми приемами открытия магазина с фиксированной ценой.
Прежде всего, вам нужно решить, какие предметы вы хотите продать. Вам нужно спланировать бизнес-план. В вашем магазине может быть множество товаров или только один критерий. Например, вы можете продавать женскую одежду, косметику и ювелирные изделия. Или просто женская одежда. Это на самом деле зависит от ваших инвестиций.
Вам нужно прикинуть, сколько денег вам потребуется для открытия магазина. Типы оборудования вашего магазина и другие потребности. Может стоить вам большую сумму. Если я даю среднее значение, это будет что-то около 500 000 рупий.
Теперь, когда у вас есть небольшое представление о ваших затратах, пришло время сосредоточиться на том, где разместить ваш магазин. Как я уже сказал выше, вам нужно сначала решить, какой предмет вы хотите продать. Ваше местоположение зависит от этого конкретного предмета/предметов.
Если я приведу вам пример магазина женской одежды, вы можете иметь собственный небольшой магазин в большом торговом комплексе или также можете открыть его в месте рядом с вашим домом, где много людей. Таким образом, люди заметят ваш магазин и посетят его.
Не позволяйте клиентам торговаться. Вы можете повесить вывеску с надписью «Магазин с фиксированными ценами». Это поможет вашим клиентам понять, какое сообщение вы пытаетесь им передать. Не забывайте размещать ценники на своих товарах.
Некоторые упрямые клиенты будут торговаться. Не поддавайтесь на их манипуляции. Помните, если вы даете одному клиенту то, что он хочет, вы должны сделать то же самое для его родственников и для других, а затем снова для некоторых других.
Когда работа начнет накапливаться, вам понадобится дополнительная рука для помощи. Вам нужно будет нанять. Нанимайте с умом. Не нанимайте неопытных людей. Вы можете оставить сотрудников до трех месяцев испытательного срока.
Как открыть магазин с фиксированной ценой
Открыть свой магазин с фиксированной ценой
Поэтому открыть магазин с фиксированной ценой непросто. Возможно, вы захотите потренироваться перед тем, как начать. Я должен был упомянуть об этом сразу, но лучше поздно, чем никогда, верно? Вы можете тренироваться, работая в крупной организации с фиксированной ценой. Вы узнаете, как они управляют своими клиентами и как управлять своим магазином. Прочитайте тонны статей, связанных с этой темой.
Продайте свой магазин. Вы можете устроить торжественную церемонию открытия, пригласив всех на открытие. Откройте Facebook, Instagram, Twitter и т.
д. Вы также можете продавать свои товары в Интернете. Открытие страницы в Facebook или Instagram поможет вам общаться с людьми по всему миру.
Магазин с фиксированной ценой — хороший способ заработать деньги. Все дело в прибыли. Потому что вы не столкнетесь с потерями на своем пути.
Категория: Как Теги: Бизнес-идеи, Недорогой бизнес, Малый бизнес
Как установить цену на продукт при открытии бизнеса
Основные выводы
- На ваши цены может существенно повлиять то, где вы планируете продавать товары
- Знайте свои переменные затраты и постоянные затраты при принятии решения о ценообразовании с внешними поставщиками
- Персонажи клиентов помогают вам не сбиться с пути, напоминая вам о том, что больше всего волнует ваших клиентов
Один из самых сложных моментов при открытии нового бизнеса — определить, как установить цену на ваш продукт. Ценообразование продукта – это тонкий баланс. Если вы установите слишком низкую цену на свой продукт, это может негативно повлиять на вашу прибыль.
Но если вы установите цену выше, чем у ваших конкурентов, вы можете потерять продажи.
Каждый владелец малого бизнеса должен провести исследование рынка, прежде чем устанавливать цену. Хотя стоимость товаров может показаться простой арифметикой, поведение потребителей — это больше, чем просто игра с числами — в игре участвует множество других факторов. Ваша структура ценообразования должна учитывать поведение людей, а также бизнес-затраты.
Имея это в виду, данное руководство предлагает общие стратегии ценообразования о том, как установить цену продукта для получения максимальной прибыли. Но прежде чем мы поговорим о цифрах, давайте рассмотрим некоторые основы.
Перед тем, как определить диапазон цен для ваших новых продуктов (или изменить цену на уже существующий продукт), важно ответить на следующие вопросы о вашем бизнесе:
- Где находятся ты продаешь? Это только в физическом месте или у вас также есть бизнес электронной коммерции?
- Вы оцениваете продукт или услугу?
- Кто ваша целевая клиентская база? Вы в люксовом или бюджетном сегментах? Или это смесь того и другого?
- Какова стоимость продукта, чтобы ваши товары попали в руки клиентов?
- Кто ваши основные конкуренты, которые продают аналогичные товары?
Как только вы определите место своего малого бизнеса на более широком рынке, это поможет вам выбрать правильную модель ценообразования.
Определив правильную цену продукта, вы настроите свой малый бизнес на успех. Это означает, что вы можете поддерживать свой бизнес, делая своих клиентов счастливыми и увеличивая свою прибыль — вот пошаговый подход.
1. Инвестируйте в исследование рынка деятельностьИсследование рынка — это то, как вы собираете информацию о своих клиентах. Это может включать в себя фокус-группы, опросы, социальное прослушивание (т. е. отслеживание того, что ваши клиенты говорят в Интернете), анализ данных и пристальное внимание к конкурентам — не только к тому, что они делают, но и к их результатам.
Отличные маркетинговые исследования и брендинг позволяют вам добиться прочного знакомства с вашей аудиторией. Когда упоминается название вашей компании или продукта, цель состоит в том, чтобы создать положительное чувство или ассоциацию. Вы также хотите, чтобы ваш бренд был первым, о чем кто-то думает, когда думает о вашей отрасли или предложениях.
Например, подумайте о том, сколько людей называют все лицевые салфетки салфетками Kleenex или все ватные палочки ватными палочками. Эти бренды настолько знакомы, что их названия используются чаще, чем общие названия товаров.
Изучение того, что ваши клиенты больше всего и меньше всего ценят в вашем продукте, может помочь вам выбрать правильную маркетинговую стратегию для укрепления лояльности к бренду. Когда клиенты лояльны к бренду, цена имеет гораздо меньшее значение.
2. Знайте, где вы будете продавать свою продукциюНа ваши цены будут влиять постоянные и переменные затраты, которые вы несете при ведении малого бизнеса. Вот краткое описание того, что означают эти термины:
Фиксированные расходы : Фиксированные расходы — это любые постоянные расходы, необходимые для ведения бизнеса. Например, вашими фиксированными расходами могут быть ежемесячные арендные платежи, страхование гражданской ответственности, Wi-Fi или Интернет, заработная плата ваших сотрудников (и вас самих), государственные сборы или лицензии, а также ежемесячный тарифный план.
Переменные затраты : Переменные затраты колеблются в зависимости от того, насколько хорошо работает ваш бизнес. В то время как постоянные затраты остаются по большей части одинаковыми, переменные затраты могут увеличиваться или уменьшаться в зависимости от объема продаж и производства. Примеры переменных затрат включают сырье, затраты на рабочую силу, материальные затраты, транспортные расходы, кредитные карты или банковские сборы, а также расходы на внешних подрядчиков или консультантов.
Чтобы помочь оценить ваши переменные затраты, Freshbooks рекомендует следующую формулу:
Переменные затраты = Общее количество продукции x Переменные затраты На единицу продукции
Допустим, у вас есть игрушка. магазин и получить заказ на 100 мини фигурок на 300 долларов. Чтобы найти переменные затраты на единицу продукции, возьмите стоимость единицы материалов (50 центов) и прямые затраты на оплату труда (60 центов).
100 х (0,50 + 0,60) = 110 долларов
В этом случае ваши общие переменные затраты составят 110 долларов, что означает, что валовая прибыль составит 190 долларов (300–110 долларов).
Физическое расположение витрины также влияет на то, как оценивается продукт. Например, если вы платите большие деньги за ежемесячную аренду в очень привлекательном районе, ваши накладные расходы могут вынудить вас установить более высокую цену.
Прежде чем зафиксировать цену вашего продукта, вы должны принять во внимание свое местоположение, рассчитав свои постоянные (арендная плата) и переменные затраты (затраты на оплату труда). Сбор данных о ценах на ваших основных конкурентов по соседству также может помочь вам лучше понять местный рынок и сформировать свою стратегию ценообразования.
3. Создайте образ клиента Знание своего клиента — половина успеха вашей ценовой стратегии. Если ваша целевая клиентская база — это одинокие женщины в возрасте от 35 до 50 лет, зарабатывающие более 100 тысяч долларов в год, это может поставить вас в категорию роскоши.
В результате вы можете позволить себе устанавливать более высокие цены на продукты, чем, скажем, в местных Walgreens или Target.
Лучший способ узнать своих клиентов — создать образ. Личность клиента представляет вашу целевую клиентскую базу. Это поможет вам определить их потребности и проблемы, чтобы вы могли эффективно их решить. Хотя вы можете создать образ клиента на основе реального клиента, по сути, это вымышленное представление о том, кого вы хотите привлечь своим продуктом.
Образ клиента полезен для:
- Напоминания о том, кому вы служите и почему
- Сосредоточьтесь на целях клиента, а не только на бизнес-целях
- Понимание бюджетов клиентов
Думайте о персонаже как о своей клиентской доске визуализации, куда вы добавляете вдохновляющие цитаты, которыми они живут, вырезки из журналов о том, что они носят, бренды, которые им нравятся, и проблемы, с которыми они сталкиваются каждый день.
Спросите себя:
- Кто мой клиент? Учитывайте возраст, местонахождение, доход и должность.
- Каков их образ жизни? Едят ли они замороженные ужины через ночь со своими соседями по комнате или регулярно ужинают в самых последних горячих точках?
- Каково их самое большое желание? Стрижка в стильном спа-салоне с другими услугами, такими как маникюр и уход за лицом? Или им нужна доступная семейная парикмахерская, куда они могут быстро войти и выйти?
- Как ваш продукт отвечает потребностям вашего целевого клиента? Вы предлагаете услуги сантехника по вызову в нерабочее время?
Когда вы поймете, кто ваш клиент и как вы можете принести ему пользу, это поможет вам определить правильную цену за ваш продукт или услугу.
4. Мониторинг продажНаблюдение за объемом продаж поможет вам оценить, не слишком ли вы установили цены, слишком низкие или правильные. Вы можете попробовать разные цены, используя распродажные цены и другие стратегии ценообразования, основанные на исследованиях.
Если ваш продукт разлетается с полок и вы изо всех сил пытаетесь удовлетворить покупательский спрос, возможно, пришло время подумать о более высокой цене.
С другой стороны, если ваши акции не двигаются, вероятно, пришло время проверить цену продажи или снизить стоимость вашего продукта. Важным примечанием здесь является то, чтобы оставаться гибким и быть готовым к экспериментам, чтобы обеспечить лучшую рыночную цену.
Эти пять общих стратегий ценообразования помогут вам эффективно оценить ваш продукт. Чтобы выяснить, какая стратегия подходит вашим целевым покупателям, используйте данные, полученные из приведенных выше советов по ценообразованию.
Различные цены Продуктовые магазины славятся множественными ценами. Например: купите две упаковки йогурта и сэкономьте доллар или купите три упаковки йогурта и сэкономьте 1,30 доллара. Эта стратегия ценообразования работает для большинства клиентов, поскольку создает более высокую воспринимаемую ценность. Costco создала целую империю, которая продвигает идею покупать оптом, чтобы сэкономить.
Предоставление клиентам простого способа сэкономить укрепляет лояльность и предоставляет им больше продуктов и возможностей, которые они, возможно, не пробовали.
Розничное ценообразованиеЭта стратегия ценообразования относится к наценке, которая обеспечивает значительную прибыль.
Формула:
Розничная цена = [(Стоимость товара) ÷ (100 – процент наценки)] x 100
Применим это уравнение к упаковке жевательной резинки:
Розничная цена = [ (1,25) ÷ (100 – 50)] x 100
Упаковка жевательной резинки стоит 1,25 доллара. Он имеет наценку на 50%, в результате чего розничная цена составляет 2,50 доллара США.
Стандартная наценка в розничной торговле составляет около 50%, но эта формула может помочь вам адаптироваться в зависимости от переменных и постоянных затрат.
Конкурентоспособное ценообразование Конкурентоспособное ценообразование — это когда вы заведомо устанавливаете цену на свой продукт ниже, чем ваши конкуренты.
Этот тип ценообразования работает только в том случае, если у вас есть четкое представление о ваших постоянных и переменных затратах. В противном случае это может негативно и быстро повлиять на размер вашей прибыли.
Это когда цены на товары выше, чем у конкурентов, чтобы предложить престиж, эксклюзивность и качество. Это может хорошо сработать, если ваша клиентская база относится к сегменту предметов роскоши, но это также может привести к переоценке потенциальных клиентов, которые более чувствительны к цене.
Привязка ценыЭта стратегия ценообразования заключается в том, что компания указывает первоначальную цену рядом с ценой продажи, чтобы продемонстрировать потенциальную экономию. Это обычная тактика продаж интернет-магазинов, таких как Amazon, которая играет на психологическом желании покупателя заключить сделку.
Вы можете использовать якорные цены для продажи товаров, размещая их рядом с аналогичными, более дорогими товарами.
Эта стратегия основана на идее, что все любят выгодные предложения, а фиксированное ценообразование заставляет покупателей чувствовать, что они всегда их получают.
Как владелец малого бизнеса, знание того, как установить цену на продукт, зависит от нескольких факторов, включая исследование рынка, где вы продаете свой продукт или услугу и кто является вашим целевым покупателем.
Чтобы быть в курсе тенденций рынка, вы можете читать отзывы клиентов и отвечать на них. Вы быстро узнаете, если они увидят ценность вашего продукта или услуги.
Yelp for Business позволяет легко узнать, что говорят о вас ваши самые увлеченные клиенты (и критики). Информация, за которую вы обычно платите большие деньги в фокус-группе, доступна бесплатно. Это помогает хорошо знать своих клиентов, чтобы вы могли установить конкурентоспособную цену на свой продукт и заставить их вернуться.
Бизнес-школа Yelp:Открытие бизнеса
Итак, вы решили начать собственное дело.  alexxlab administrator
Оставить ответ |
Об авторе