Формула расчета cpm: CPM: что это такое | Словарь маркетолога Roistat

Формула расчета cpm: CPM: что это такое | Словарь маркетолога Roistat

CPM: что это такое | Словарь маркетолога Roistat

Содержание

• Что такое CPM
• Как посчитать CPM
• Что такое CPM-модель в маркетинге
• CPM и CPC — в чём разница
• Когда использовать CPM в маркетинге
• Что запомнить про CPM

Расскажем, что такое CPM и когда эффективнее использовать модель CPM в маркетинге.

Что такое CPM

CPM («Cost Per Mille» или «Cost Per Millenium») — стоимость тысячи показов рекламного объявления. То есть показ рекламы 1 000 пользователей будет стоить рекламодателю фиксированную сумму.

Как посчитать CPM

Для расчёта цены за 1 000 показов нужно определить два показателя — стоимость размещения рекламы на выбранной площадке и прогноз по количеству просмотров рекламного объявления.

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

Формула: стоимость размещения рекламы / прогноз по количеству просмотров * 1 000 показов

Пример: стоимость размещения рекламного баннера на сайте — 15 000 ₽ в месяц. Допустим, в среднем на сайт заходит 50 000 пользователей, соответствующих целевой аудитории нашего продукта. Рассчитываем = 15 000 ₽ / 50 000 пользователей * 1 000 показов = 300 ₽.

Расчёт CPM помогает выбрать корректную ставку для запуска контекстной или таргетированной рекламы. Рекламные системы проводят автоматический аукцион — побеждают объявления с высокой ставкой, им достаётся лучшее рекламное место с большим количеством показов.

Маркетологи корректируют ставки, чтобы регулировать количество показов рекламы и грамотно распределять рекламный бюджет. Например, нет смысла переплачивать, назначая высокую ставку, когда можно получить не меньше показов по более низкой цене.

Что такое CPM-модель в маркетинге

CPM-модель оплаты за рекламу — это когда рекламодатель платит подрядчику за каждую 1 000 показов объявления. Иногда модель называют CPT («Cost per Thousand») — цена за 1 000 просмотров.

В маркетинг эта модель оплаты пришла из традиционных СМИ, где рекламу могли увидеть не отдельные пользователи, а большая аудитория. Поэтому стоимость объявлений на ТВ и в печатных СМИ рассчитывали сразу по 1 000 показов.

Работая по модели CPM, рекламодатель платит за каждые 1 000 показов объявления. Показы фиксируются в рекламных кабинетах — например, в Яндекс.Директе и Google Ads. Рекламные сервисы самостоятельно подсчитывают показы — деньги автоматически списываются с аккаунта рекламодателя.

В этих рекламных кабинетах можно задать параметры таргетинга — настроить показ рекламы на определённую аудиторию, которая с большей вероятностью заинтересуется, увидев рекламу, и кликнет по объявлению. В CPM всё зависит от популярности рекламной площадки. Чем больше у неё аудитория, тем больше пользователей увидят рекламу и тем быстрее уйдёт рекламный бюджет на показы объявлений.

CPM — дорогой метод оплаты за рекламу, поэтому подойдёт не каждому бизнесу.

Пример CPM: крупная компания запускает контекстную рекламу с целью увеличить узнаваемость продукта и бренда. Также с помощью этой модели привлекают внимание к распродажам и акциям — компания может быстро получить необходимый охват, проинформировав целевую аудиторию.

CPM и CPC — в чём разница

Параметр	CPM	CPC
Как работает	Модель оплаты за 1 000 показов объявления	Модель оплаты за клик по объявлению. По СРС меньше показов, но реклама более индивидуальна и таргетирована. Рекламодатель платит не за показ рекламы, а только за клик по объявлению
Что получает рекламодатель	Большой охват целевой аудитории, если грамотно настроен таргетинг	Готовые лиды — пользователи, которые не просто увидели рекламу, а заинтересовались объявлением и перешли по ссылке. Такие пользователи с большей вероятностью совершат покупку, станут клиентами и принесут прибыль компании
Когда списывается оплата	За каждые 1 000 просмотров	Только в случае клика по объявлению. При этом не важно, сколько раз объявление показывали аудитории
Когда лучше использовать	Для повышения узнаваемости продукта и бренда, для информирования об акциях и распродажах	Для повышения конверсии в заявку или покупку на сайте
В чём минусы	Есть риск заплатить за показы, но не получить ни одного клика по рекламе. Рекламодатель платит за показы, а не за эффективность объявления. Поэтому может получиться так, что он платит за показ рекламы, которую никто не видит или не замечает	Конкуренты могут использовать клик-фрод — специально кликать по объявлениям, чтобы быстрее слить рекламный бюджет на нецелевые переходы

Объяснили в блог, как CPC и другие метрики помогают оценить эффективность работы маркетолога.

Когда использовать CPM в маркетинге

Слабые показатели рекламной кампании и не окупившиеся затраты на объявления — следствие ошибок в стратегии продвижения продукта. Одной из таких ошибок может быть неверно выбранная модель оплаты. Например, бизнес не такой крупный, чтобы запускать рекламу по CPM, но маркетолог выбрал именно такую модель и быстро слил рекламный бюджет на нецелевые показы.

Чтобы такого не происходило, нужно заранее проанализировать продукт, рынок и «боли» аудитории. Если цели кампании: рассказать о бренде большой аудитории, популяризировать продукт, нужно использовать CPM-модель. Для запуска рекламы потребуются большие бюджеты. В данном случае важна не конверсия, а охват рекламы — сколько пользователей посмотрели объявление.

Важно грамотно выбирать ставку для рекламного аукциона — чтобы не переплатить и не проиграть конкурентам в размещении объявлений на прибыльных позициях.

CPM-модель пригодится, когда компания только заходит на рынок или выпускает новый продукт. Масштабная рекламная кампания потребует больших вложений, но именно эта модель оплаты поможет донести нужную информацию до максимально большого количества пользователей.

Что запомнить про CPM

1. CPM — стоимость тысячи показов рекламного объявления. CPM-модель оплаты за рекламу — это когда рекламодатель платит подрядчику за каждую 1 000 показов объявления.
2. Для модели Cost Per Mille важны показы, а не действия пользователей. Поэтому не стоит запускать рекламу по CPM, если вам нужно быстро повысить конверсию.
3. Формула CPM = стоимость размещения рекламы / прогноз по количеству просмотров * 1 000 показов.
4. Рекламодателям необходимо следить за CTR — кликабельностью объявлений. Низкие значения по кликам — повод пересмотреть структуру и оформление рекламы. Даже продвигаясь по модели CPM, можно привлекать клики и мотивировать пользователей переходить по ссылкам. Чтобы повысить CTR, нужно улучшить креатив — подобрать интересные иллюстрации, сделать цепляющий призыв к действию, создать интересный заголовок и тестировать каждый элемент.

CPM – что это такое это в маркетинге, как рассчитать показатель Cost Per Mille в рекламе по формуле модели оплаты таргета

Запуск рекламной кампании в интернете предполагает возникновение дополнительных счетов, которые приходится оплачивать. Любой предприниматель предпочел бы делать только эффективные вложения, приносящие результат, выраженный конкретными числовыми значениями — и это в том числе относится к затратам на продвижение. Один из вариантов — схема, позволяющая оценить маркетинговые расходы в пересчете на тысячу демонстраций объявления пользователям. Алгоритм весьма успешно используется крупными компаниями, у которых охват целевой аудитории измеряется шести- и даже семизначными цифрами — поэтому давайте разберемся, что же такое модель CPM в таргете, как это работает на примерах и от чего зависит формула расчета оплаты за показы рекламы в сети.

• Общее представление
• Что следует знать
• В чем польза показателя
• Для каких случаев подходит модель Cost Per Mille
• Преимущества CPM-модели
• Недостатки инструмента
• Какие факторы нужно учитывать
• Важность величины CPM
• В чем отличие от CPC и CPA
• Как посчитать CPM: формула расчета
• Особенности модели
• Заключение

Общее представление

Cost Per Mille — методика, в основе которой лежит концепция определения стоимости платы за определенный баннер или блок, показанный ЦА тысячу раз. В цифровой сегмент алгоритм перешел из обычной рекламной индустрии, где объем потенциальных зрителей может насчитывать несколько десятков, а то и сотен миллионов. Инструмент удобен для рекламодателей, планирующих масштабную кампанию и максимально возможный охват с целью получения определенного количества лидов и увеличения общего трафика. Однако перед тем, как начать считать показатель CPM в рекламе, нужно учесть целый ряд нюансов.

Что следует знать

Главное: никакие клики и переходы никто не гарантирует. Подобный формат размещения в большей степени схож с офлайн-баннерами, роликами на ТВ или публикацией блоков объявлений в печатных изданиях: невозможно поручиться за конкретное количество людей, которые примут решение о покупке товара, скачивании приложения или оформлении подписки сразу после того, как ознакомятся с промо. По сути, бизнес платит такой площадке за возможность представить покупателям свой продукт — соответственно, СРМ (СПМ) в маркетинге — это реклама, направленная на повышение узнаваемости бренда.

В чем польза показателя

Вычислять значение целесообразно для оценки эффективности рекламного продвижения с позиции охвата, что обусловливает востребованность механики в составлении медиаплана. Результат расчета может использоваться как сравнительный критерий при сопоставлении предложений разных сайтов и тематических платформ. Динамический анализ основывается на сравнении посещаемости — если она растет, стоимость в пересчете на тысячу снижается, и наоборот.

Чек-лист студии: таргетированная реклама для самых маленьких

Мы не будем вас мучать длинными руководствами и сложными настройками. У нас новая экспериментальная рубрика. Сегодня — чек-лист, которым мы сами пользуемся при настройке таргетинга ВКонтакте. Это обязательный процесс проверки рекламной кампании. Если РК не удовлетворяет хотя бы одному условию, специалист отправляет ее на доработку, уточняет информацию и делает красиво. Америки тут нет. Бонус: в конце статьи — ссылка на инфографику. Ее удобно распечатать и положить рядом. Подготовка к запуску рекламной кампани Проверить, есть ли доступ к проекту Для запуска…

Для каких случаев подходит модель Cost Per Mille

Изначально схема считалась оптимальной для крупных рекламодателей, стремящихся охватить как можно большую аудиторию и готовых тратить на это приличные бюджеты. Доступность технологий упростила реализацию, поэтому сегодня аналогичный формат практикуют даже частные предприниматели со скромными оборотами — это обходится дешевле, чем публикации в СМИ.

Схема актуальна для тех, кто хочет повысить узнаваемость бренда, вывести на рынок новый товар, проинформировать потенциальных покупателей об акциях, распродажах и специальных предложениях и т. д. Важно учесть: если целью кампании является конверсия — лучше обратить внимание на другие способы продвижения, предполагающие иную форму оплаты.

Преимущества CPM-модели

К числу плюсов, отмечаемых специалистами, относят:

• Гарантию быстрого и высокого охвата при соответствующих ставках.
• Отсутствие зависимости между конверсией и решением торгов.
• Стабильность кликабельности без заметных перепадов.
• Экономия бюджета в сравнении с другими форматами — CPA и CPC.
• Прозрачность затрат и четкое понимание объемов аудитории.

Недостатки инструмента

Из минусов следует выделить:

• Обязательный мониторинг показателей CTR.
• Сложность оценки эффективности при масштабных кампаниях.
• Потребность в наличии точного представления о ЦА для настройки.
• Увеличение расходов в пересчете на одну конверсию.

Какие факторы нужно учитывать

При планировании проекта рекомендуется обратить внимание на географию рынков и сегментирование таргетинга, тематику и уровень посещаемости площадок, формат и видимость рекламы. Для отдельных направлений важными аспектами могут являться сезонность, количество блоков, и даже тип используемых устройств.

Что такое интернет-реклама

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA Простыми словами, реклама в интернете — это такие же инструменты привлечения внимания человека к продукту, как и по телевидению, радио. Каждый день мы сталкиваемся с рекламой. Мы видим ее на улице — объявления, билборды, слышим по радио. Каждое объявление нужно для привлечения внимания к продукту. Оно может рассказать о том, что на автомобиль есть скидки, поэтому нужно успеть купить. Или о том, что в ассортименте магазина появился новый корм для…

Важность величины CPM

Размер заявленной рекламодателем ставки прямо пропорционально влияет на уровень платежеспособности аудитории — чем выше, тем лучше. Алгоритмы изначально рассчитаны на демонстрацию более дорогих объявлений. В ходе подготовки маркетинговой кампании не стоит бояться работать со средними и высокими значениями, поскольку при минимальных показателях есть вероятность недостаточной релевантности и эффективности.

В чем отличие от CPC и CPA

Альтернативные модели отличаются гибкостью настроек, и предполагают начисление оплаты за клики или совершение пользователем конкретных действий. Если цель показать рекламу большему числу аудитории, оптимальным решением будет Cost Per Mille, тогда как для привлечения лидов лучше подходят указанные варианты.

Как посчитать CPM: формула расчета

Большинство крупных платформ самостоятельно задает показатель, исключая необходимость самостоятельного подсчета. Однако для тех, кто работает одновременно по нескольким площадкам либо хочет рассчитать значение за определенный отрезок времени — подойдет следующий алгоритм:

Расходы на рекламу/число просмотров * 1000.

Аналогичным образом можно вычислить результаты по отдельно взятому блоку, подставив выборочные статистические данные вместо общих чисел.

Особенности модели

Для большей информативности также применяется второй критерий — CTR, или количество кликов. Понимая, что значит CPM и чем является величина для кампании в сети, можно рассчитать по формуле частоту показов баннера или рекламного блока и оценить ее результативность: синхронное падение каждого из показателей свидетельствует о необходимости смены как площадки, так и самого объявления. Важно помнить, что приоритетом вместо кликов и лидов в данном случае является охват конкретной ЦА, потенциально способной заинтересоваться продуктом или брендом в будущем.

Заключение

Как и любой маркетинговый инструмент, рассматриваемая модель характеризуется наличием положительных и отрицательных аспектов. Грамотная настройка позволяет увеличить клиентскую базу, однако, если механизм используется без понимания сути — что означает метод CPM (cost per mille) и что это такое в маркетинге — можно без особого труда слить бюджет впустую.

The Ultimate CPM Calculator

Создано Матеушем Мухой, Марией Клужиак и Тибором Палом, кандидатом наук

Проверено Богной Шик и Джеком Боуотером

Основано на исследовании

Hair, J.; Цельси, М., Буш, Р.; Ортинау, Д. «Основы маркетинговых исследований» (2012)

Последнее обновление: 02 февраля 2023 г.

• Как рассчитать цену за тысячу показов
• Часто задаваемые вопросы

Цена за тысячу показов помогает вычислить базовую задачу онлайн-калькулятора маркетологи и издатели. Знание того, как рассчитать цену за тысячу показов, необходимо при расчете рекламных бюджетов. Цена за тысячу показов – это сокращение от 9.0009 стоимость за тысячу или стоимость за тысячу и является обычной мерой объема в рекламе. Этот калькулятор работает в любом случае, поэтому его можно использовать для расчета либо стоимости, цены за тысячу показов, либо количества показов.

Если вы хотите объединить его с ценой за клик, используйте наш калькулятор CPC и CPM. Интернет-маркетологи также любят онлайн-калькулятор конверсии (попробуйте, это мощный инструмент!).

Как рассчитать цену за тысячу показов

Формула для цены за тысячу показов так же проста, как и лежащая в ее основе концепция. Поскольку CPM — это стоимость тысячи показов, то вы просто делите стоимость на количество показов, деленное на тысячу. Таким образом, формула цены за тысячу показов равна 9.0031 CPM = 1000 × стоимость/показы . Что может вас больше заинтересовать, так это одно из обратных уравнений:

• Стоимость (сколько придется заплатить):

  стоимость = цена за тысячу показов × показы / 1000

• Для показов (сколько показов вы собираетесь получить, учитывая ваш бюджет):

  показов = 1000 × стоимость / цена за тысячу показов

Достоинством модели CPM является то, что она очень проста (во всех отношениях – насколько легко ее понять, внедрить и выставить счет) и понятна для всех сторон.

Но есть и недостатки. Это слабо связано с ценностью, поэтому рекламодатели не могут быть уверены, какую ценность они получают. Трудно сказать, насколько хорошо будет конвертироваться трафик, и ни один калькулятор CPM не скажет вам этого. Вы становитесь немного ближе, если основываете вознаграждение на кликах (модель CPC — цена за клик). Затем вы платите за фактический трафик, который вы получаете, и вам решать, какую ценность вы извлечете из него.

Еще менее рискованной является модель CPA (cost per action), когда рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь выполняет действие (регистрация, покупка и т. д.). Однако это рискованно для издателя, поскольку ему приходится полагаться на способность рекламодателя монетизировать трафик.

💡 Если у вас есть веб-сайт и вам интересно, какой доход он может принести за счет показа рекламы, воспользуйтесь калькулятором доходов от рекламы на веб-сайте.

Часто задаваемые вопросы

Как рассчитать CPM – стоимость за тысячу?

1. Проверить цену рекламной кампании – общая цена в счете .
2. Просмотрите число просмотров кампании. Выразите количество просмотров в тысячах ( разделите на 1000).
3. Разделите общую стоимость на количество тысяч просмотров, которые вы получили. Поздравляем, теперь у вас есть цена за тысячу показов.

Что такое хорошая цена за тысячу показов?

Это зависит от отрасли, в которой вы работаете. Попробуйте найти среднее значение и постарайтесь остаться ниже этого . Правильный способ сделать это — увеличить количество просмотров вашей рекламы. Хорошая цена за тысячу показов ниже средней по отрасли.

Что такое плохая цена за тысячу показов?

Плохая цена за тысячу показов — это цена, которая выше средней по отрасли и даже растет. Проблема здесь в том, что вы платите больше, чтобы получить просмотры вашей рекламы. Все последующие показатели, такие как CPC (цена за клик), также увеличатся, что повлияет на вашу прибыль.

Как повысить цену за тысячу показов?

Здесь мы дадим три рекомендации по повышению цены за тысячу показов:

• Тщательно выбирайте аудиторию .
• Сделайте ваши посты более привлекательными . Как насчет добавления вопросов?
• Попробуйте различных приложений для социальных сетей . Facebook не единственный.

Матеуш Муха, Мария Клужяк и Тибор Пал, кандидат наук

У меня есть

впечатления

Использование расширенный режим для сравнения стоимости двух кампаний.

Чтобы узнать о других полезных онлайн-инструментах для бизнеса, воспользуйтесь нашим калькулятором CPC.

Посмотреть 15 похожих калькуляторов стартапов

Построить или купитьДисконтированный денежный потокДоход от рекламы на веб-сайте… Еще 12

Как рассчитать цену за тысячу показов? | Малый бизнес

Когда вы начнете изучать интернет-рекламу для продвижения своего бизнеса, вы вскоре столкнетесь с двумя моделями ценообразования: цена за показ и цена за клик. Объявления с оплатой за клик довольно просты: каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление, вы платите небольшую плату в размере от нескольких центов до нескольких долларов.

В модели с оплатой за показ вы платите за каждый раз, когда ваша реклама появляется на чьем-либо экране, независимо от того, нажимает ли этот человек на рекламу или даже читает ее. Поскольку плата за показ очень низкая, большинство рекламодателей предложат вам цену, основанную на тысяче показов. Используя латинский символ «M» для тысячи, цена за тысячу сокращается до CPM.

Сравнение цены за тысячу показов с ценой за клик

На первый взгляд, цена за тысячу показов может показаться завышенной по сравнению с аналогичной рекламой, в которой используется модель цены за клик или CPC. Однако с учетом цены за показы нет никакой гарантии, что любой, кто увидит ваше объявление, нажмет на него. На самом деле нет даже гарантии, что прохожие вообще заметят вашу рекламу. Тем не менее, есть два сценария, при которых покупка показов выгоднее, чем оплата за клик.

Узнаваемость бренда: Это веская причина, по которой компании покупают рекламу в автобусах и на радио, но в рекламе нет призыва к действию. Если люди видят вашу рекламу на регулярной основе, у них больше шансов, что они вспомнят ваш бизнес, когда им понадобится ваш продукт или услуга.

Привлекательный текст: Если вы протестировали свои объявления и знаете, что люди, которые увидят их, будут нажимать на ваше объявление, то объявление с оплатой за показ может стать отличной инвестицией. Например, если цена за тысячу показов составляет 10 долларов США, а цена за клик – 5 долларов США, и вы знаете, что более двух человек из 1 000 нажмут на ваше объявление, то цена за тысячу показов поможет вам сэкономить деньги.

Формулы CPM

При работе с объявлениями с оплатой за показы обычно используются три числа: ставка CPM; общая стоимость кампании; и количество показов объявления. Чтобы определить любое из этих чисел, вам нужны только два других. Вы можете сделать эти расчеты самостоятельно, используя приведенные ниже уравнения цены за тысячу показов или воспользовавшись любым из бесплатных онлайн-калькуляторов цены за тысячу показов.

Стоимость кампании = Общее количество показов/1000 x CPM

Общее количество показов = Стоимость кампании/CPM x 1000

CPM = Стоимость кампании / Общее количество показов/1000

Если рекламодатель называет вам стоимость каждого показа, просто умножьте эту стоимость на 1000, чтобы получить CPM. Например, если стоимость каждого показа составляет 1,5 цента, то цена за тысячу показов составляет 15 долларов. Если бы у вас было 3000 показов, то общая стоимость кампании составила бы 45 долларов.

Показы как часть рекламной кампании

Для веб-сайта, который продает рекламу, цена за тысячу показов и доход, который она приносит, обычно являются концом истории. Это не относится к маркетологу, который покупает эту рекламу. Если вы не создаете только узнаваемость бренда, стоимость рекламы должна сравниваться с доходом, полученным от призыва к действию. Призыв к действию — это любое действие, которое вы хотите, чтобы читатель совершил, например, покупка чего-либо на вашем веб-сайте или подписка на вашу рассылку.

Процесс представляет собой воронку. Рекламу увидит большее количество людей, но только часть из них нажмет на нее. Из тех, кто нажимает на ваше объявление, процент от этого общего числа совершает покупку или иным образом взаимодействует с вашим призывом к действию.

Как только вы начнете размещать рекламу, очень важно отслеживать ее эффективность. Например, предположим, что вы продаете электронную книгу за 10 долларов. Если вы покупаете рекламу со ставкой CPM, равной 10 долларам, вам нужно, чтобы хотя бы один человек из 1000 купил вашу книгу, чтобы вы могли выйти в ноль. Если один из 500 купит вашу книгу, то вы получите прибыль. Если только один из 2000 покупает книгу, ваша реклама стоит вам больше денег, чем она приносит.

Тестирование ваших объявлений с оплатой за тысячу показов

Существует множество факторов, которые делают одно объявление более привлекательным, чем другое. Например, если вы продаете лакомства для собак, изображение щенка в вашем объявлении может принести вам больше кликов, чем фото взрослой собаки.