Франшиза алкомаркета красное и белое: цены, отзывы и условия в России, сколько стоит открыть франшизу Красное и белое в 2021 году на Businessmens.ru

СортировкаСначала высокий рейтингСначала низкий рейтингПо кол-ву отзывовПо кол-ву отзывовПо названию (A-Z)По названию (Z-A)

33609+33687+38409+32358+38459+32437+39695+33015+39826+33589

Подробности

Год основания компании: 2012

Открыто по франшизе : 900

Всего открыто: 1200

Год основания франшизы : 2012

Подробности

Год основания компании: 2006

Подробности

Месячная прибыль: 413 000

Год основания компании: 2017

Открыто по франшизе : 20

Всего открыто: 22

Год основания франшизы : 2020

Подробности

Месячная прибыль: 168 000 – 300 000

Год основания компании: 2012

Всего открыто: 107

Год основания франшизы : 2019

Подробности

Месячная прибыль: 100 000

Год основания компании: 2017

Всего открыто: 178

Год основания франшизы : 2020

Вход

Нет аккаунта? Регистрация

Забыли пароль? Восстановить

Регистрация

Есть аккаунт? Войти

Восстановление пароля

Есть аккаунт? Войти

Мы используем файлы cookie

Чтобы улучшить работу сайта и обеспечить удобство его использования. Продолжая использовать сайт, Вы даёте согласие на обработку персональных данных и использование cookies.

Подробнее

161.97.140.129

https://bizidei.ru/fransh/alkomarketi/

SavePearlHarbor

Убогая реализация или воля случая похоронила уйму перспективных стартапов, продуктов и технологических решений. Но были и обратные ситуации — когда бесполезные и упоротые на первый взгляд продукты приносили своим создателям миллионы и покоряли сердечки пользователей. Вспоминаем самые яркие из них, а также разбираем, почему им это удалось.

Не буду писать длинное вступление. Лишь скажу, что постарался собрать действительно значимые и необычные случаи, демонстрирующие, что нет плохих идей, есть их никудышная реализация. При этом, я сразу исключил из списка:

• Явления, которые сложно назвать полноценным продуктом или стартапом, даже если они жестоко и безудержно вирусились. Например, здесь не будет всяких мемов вроде Grumpy Cat, хоть коммерциализация суровой котейки и принесла хозяйке миллионы долларов.

• Кикстартерские вундервафли. Потому что там полно недопродуктов, которые замусорили бы собой всю статью.

• Игры. У игр есть особые читы на вирусность, так что включать их в список будет не совсем честно.

Итак, теперь погнали.

Первопроходец. Миллионы баксов на странных людях (и немного на юморе).

Начнем с самого хрестоматийного примера. В середине 1970-х годов калифорнийский рекламщик Гэри Даль осознал три вещи:

• Многие люди не любят домашних животных. Ну знаете, всяких собачек, кошечек и прочих черепашек в коробочке. Потому что от них грязь, шум, гам, суета и вообще это лишняя ответственность (а у некоторых вообще аллергия на шерсть).

• В мире ооочень много странных людей, а среди них у многих есть склонность что‑нибудь коллекционировать.

• Зачастую это одни и те же люди.

Специально для подобной целевой аудитории Гэри выпустил свое ноу‑хау — камня‑питомца под брендом PetRock!

Интересно, Гэри Даль в этот момент понимает, что втирает людям какую‑то дичь?

Идея пришла в голову Гэри, когда он в баре выслушивал, как его друг жалуется ему на свою непослушную собаку, за которой еще и весьма непросто ухаживать.

Хотя я в корне не согласен с другом Гэри (как можно не любить милых зверушек??), самому Гэри нужно отдать должно. Он зацепился за идею и проделал большую работу по ее превращению в коммерческий виральный продукт.

Были за копейки куплены обычные такие овальные камни с какого‑то американского пляжа. После этого началась работа над позиционированием.

Во‑первых, была продумана концепция. Для каждого камешка сделали специальную упаковку, напоминающую собачью переноску. По бокам даже проделали дырочки для вентиляции (ну чтобы «питомец» не задохнулся при транспортировке). К камню прилагалась инструкция, где помимо прочего указывалось, какие команды умеет выполнять питомец. Например, команду «катись» — без шуток, там так было написано.

Коробка с соломой и вентиляцией обеспечивала питомцу комфортную транспортировку по почте, а мануал в комплекте помогал с адаптацией в новой доме. Oh my… я правда это пишу?

Гэри Даль представил свой продукт в августе 1975, а уже к Рождеству он заработал несколько миллионов долларов.

Тем не менее, уже через несколько лет компания обанкротилась, потому что фаундер не подумал о стратегическом контроле. В итоге, PetRock не выдержал конкуренции с похожими продуктами, но с новыми фичами — например, персонализацией камня под запрос.

Стратегический контролем называют комплекс мер по защите своей бизнес‑модели от конкурентов на длительный период времени. Например, это могут быть патенты, уникальные секретные ноу‑хау (вроде рецепта Coca‑Cola) или сложно воспроизводимые процессы.

В случае PetRock единственным рабочим вариантом, судя по всему, был патент на изобретение.

Идейные последователи, но с картошкой вместо камней.

Историей PetRock явно вдохновлялся 24-летний мобильный разработчик Алекс Крейг. Только вместо сложностей с уходом за питомцем он решил потроллить современные коммуникации.

В итоге получился стартап Potato Parcel, который за 9,99$ позволял пользователю отправить кому‑нибудь картофелину с надписью не длиннее 140 символов. Ну то есть, буквально отправить на картошке среднестатистическое сообщение из соцсети. Ну или Твит, тут кому что ближе. Позже добавили премиальные клубни — например, за 14,99$ можно было изобразить на корнеплоде чье‑нибудь лицо.

Весьма годная монетизация желания друзей потроллить друг друга абсурдными подарками.

Уже через год (2016 г.) компанию продали какому‑то мелкому инвестору. Хотя компания не приносит очень много выручки (удивительно, да?), у нее есть стабильный доход и просто космическая маржинальность.

Компания жива до сих пор и прекрасно себя чувствует. Вообще, это отличный пример грамотной работы с виральным но не очень долговечным продуктом. Компания раскрутилась на картофелинах, а сейчас предлагает целую линейку различных стебных и угарных подарков — гифтбоксы (в том числе с картофелем внутри, но не только), всякие смешные тортики и вполне себе обыденные мимимишные подарочные карточки. У них даже B2B направление есть на сайте. Не зря говорят, что корпораты — лучшие клиенты!

Уютный уголок для токсиков.

Кто только не пытался сделать убийцу Tinder, Badoo и Hinge (получилось, прямо скажем, не очень). А вот в отдельных нишах индустрии онлайн‑знакомств есть много разных любопытных образчиков.

Если копнуть, то найдутся: дейтинг для фермеров, для евреев, и даже для клоунов и для призраков (wat?), как и много других приложений для определенной «ниши икс». Но одно приложение сильно выделяется на общем фоне.

Нет, не ненависти друг к другу, это было бы совсем странно (хотя, что‑то в этом есть, да?), а на основе общих негативных чувств к каким‑то людям, вещам или явлениям.

Приложение называется Hater. После регистрации пользователю предлагается просвайпать несколько тематик, которые ему подкидывает алгоритм. Допустим, узкие галстуки, пешие походы или Канье Уэста. Свайп влево, если любите или относитесь нейтрально, свайп вправо — если терпеть не можете. Далее приложение показывает находящихся рядом с вами людей, которые ненавидят то же самое, что и вы.

Брендан Альпер ушел из Goldman Sachs, чтобы стать комиком. Изначально Hater был просто кеком из его стендапа, где он прожаривал дейтинговые сервисы. Однако, посмотрев на реакцию зрителей, Альпер понял, что нужно запускать.

Hater запустился в 2017 году и сразу же поднял более 1 млн $ венчурных инвестиций. Уже в первый год приложение скачали более 1 млн раз. Вот уж действительно — пранк вышел из под контроля!

Кстати говоря, сам фаундер не уставал подчеркивать, что его приложение создано для поиска родственных душ и веселого времяпрепровождения, а не для ненависти и травли. Но это он пусть инвестфондам затирает, мы-то все понимаем:)

Эх, не зря все‑таки Альпер работал в Голдман Сакс, там он точно познал все грани ненависти и токсичности.

С миру по пикселю.

Один из двух моих любимых кейсов. Любимый — потому что по своему гениальный.

Скажите честно, вас хоть посещала мысль а‑ля «вот бы все люди дали бы мне по 1 копейке, им бы ничего это не стоило, а я бы стал миллионером». Так вот, когда в 2005 году студенту бизнес‑школы Ноттингемского университета Алексу Тью нужно было гасить студенческий кредит, ему тоже пришла в голову подобная мысль.

И он придумал, когда можно ее воплотить в жизнь.

Он зарегистрировал вебсайт, на котором было полотно размером 1000×1000 пикселей. Он назвал сайт The Million Dollar Homepage, и стал продавать каждый пиксель по 1 доллару. Распродавать места на сайте решили блоками минимум по 100×100 пикселей (иначе страница превратится в месиво, в котором логотипов компаний не будет видно). Также в каждый блок можно было вставить гиперссылку на сайт.

Вот так выглядел сайт в 2005 г. Если присмотреться, то можно найти логотипы весьма солидных корпораций.

Million Dollar Homepage быстро стала вирусной. Уже к концу года все места на сайте были выкуплены. Глядя на такой неожиданно ажиотажный спрос, Алекс Тью решил выставить последние 1000 пикселей на аукцион на Ebay. В итоге он заработал 1 млн долларов + 38 тыс. долларов с финального аукциона. Затраты же составили 50 евро на регистрацию домена и какие‑то сущие копейки на поддержание страницы.

Многие эксперты и журналисты критиковали идею — мол, «кому нужен сайт, сплошь состоящий из рекламы?». Другие же отмечали, что именно это и делает идею гениальной. Пожалуй, соглашусь со вторыми.

P. S. Создатель Million Dollar Homepage наверно жалеет, что в то время еще не существовало NFT. С другой стороны, зачем ему о чем‑то жалеть, ведь он на ровном месте срубил более миллиона баксов. Можно я тоже, пожалуйста, о таком пожалею?

Самый функциональный мессенджер.

Пожалуй, мой любимый пример.

Помню, лет 7–8 назад мы с друзьями словили с него неиллюзорных кеков. Я ещё тогда думал: «Почему это придумал не я?». Вероятно, вы тоже про него слышали.

Итак. В 2014 году один из клиентов пришел к израильскому разработчику Ору Арбелю и попросил быстро накодить простенький инструмент, который позволил бы ему легко пингануть своего личного ассистента.

Через 8 часов было готово приложение Yo.

У приложения была всего одна функция. Можно было отправлять вашим «контактам» из него слово «Yo», которое отображалась на экране смартфона в виде уведомления. Еще можно было настроить звуковой эффект, тогда уведомление сопровождалось словом Yo, произнесенным весьма упоротым голосом. Полное погружение, так сказать.

Yo невероятно быстро стало хитом AppStore. Количество скачиваний перевалило за миллион за пару месяцев, фаундер смог привлечь несколько миллионных раундов инвестиций, а в 2016 г. Yo и вовсе висело на 4-м месте всего AppStore.

Вот поистине гениальный продукт, а не эти ваши чаты-джипити.

Более того, в какой‑то момент разработчик решил расширять функционал и внедрять новые фичи. Например, отправлять геолокации, хэштеги и ссылки на сайты. Такой функционал стал пользоваться спросом у блогеров — например, они рассылали подписчикам уведомления со ссылкой на новое видео. Также Yo запустила API, так что некоторые компании стали интегрировать функционал в свои системы. Например, во время Чемпионата мира по футболу 2014 года организатор кидал «Йоу» болельщикам, когда забивался очередной гол. А американский FedEx решим таким способом сообщать, что посылка доставлена клиенту.

А еще поговаривают, что разработчик встроил в Yo функционал оповещения об угрозе ракетных обстрелов. Приложение ведь все‑таки израильское.

P. S. Также есть похожее приложение, которое вместо «Yo» присылает «Hodor». Ну а что, почему нет?

Бонус — два мобильных приложения, которые я обязан здесь упомянуть.

Не могу сказать, что они прям стали какими‑то суперуспешными продуктами, но мне очень хочется про них рассказать, потому что в свое время они довольно громко прогремели в сети.

Первое — Take Me To Heaven. Приложение считает секунды. в течение которых смартфон находится в подброшенном состоянии. Да‑да, вы правильно поняли. Идея в том, чтобы соревноваться с друзьями, кто подбросит свой телефон выше всех. Причем приложение было умное — засчитывалось именно швыряние телефона вверх. При бросании же, например, с крыши здания высвечивался error (вот же «игроки» наверно обламывались…).

Особо отбитые умельцы даже мастерили специальные катапульты — чтобы не оставить соперникам шансов, так сказать.

Приложение создали не просто так, а «в знак протеста против бессмысленных покупок дорогущих смартфонов ради понтов». Так заявлял сам разработчик, но мы-то понимаем, что он просто хотел срубить легких денег на вирусной аппке.

Само собой, многие пользователи быстренько попрощались со своими гаджетами, после чего побежали жаловаться на гадкое приложение Apple и Google.

Apple его сразу же снес, а вот Google оставил.

В итоге приложение получило статус культового, приобретя небольшую группу преданных поклонников.

Можете глянуть ролик, где чувак пытается поставить рекорд в этой, скажем так, игре. Там довольно забавно.

Второе — I Am Rich. Это платное приложение стоимостью 999,99$ (вероятно, одно из самых дорогих приложений для Айфона ever). А делает оно… в общем‑то, ничего. Оно просто показывает на экране какой‑то красный драгоценный камень (довольно уродский, кстати), при нажатии на который на экране появляется аффирмация, гениальности которой позавидуют самые отъявленные инфоцыгане:

I am rich

I deserv it (именно deserv, не deserve)

I am good,

healthy & successful

Продержалось это приложение недолго. Несколько пользователей кинули репорт администрации AppStore — мол, они случайно нажали кнопку купить, после чего немного офигели со списанной суммы денег. AppStore согласился, что в приложении больше скама, чем юмора, после чего его удалил.

Само собой, I’m Rich быстро стало мемом и тоже приобрело статус культового (ну, в каком‑то плане).

Поговаривают, что чем дешевле устройство, тем гармоничней на нем смотрится приложение I Am Rich. А если экран раздолбан в хлам, то вообще красота!

Позже, уже в универе, я узнал про эффект Вэблена и понял, что приложение I Am Rich было его абсурдным гипертрофированным воплощением.

Кстати, у меня в то время был третий джейлбрейкнутый Айфон, на который я скачал это приложение абсолютно бесплатно. Выкусите, скамеры эппсторовские!

Мораль.

Любая абсурдная фигня может взлететь, если она удовлетворяет какую‑то потребность пользователя, лечит его боль. Или же позволяет ему хорошенько посмеяться и эффективно стимулирует рассказать об этом друзьям.

Это работает для всех отраслей, рынков и времен.

Если вам зашла статья, то можете поддержать меня подпиской на мой канал Disruptors. Там хватает подобного контента — в формате постов или других лонгридов. А еще там много разборов ключевых событий в бизнес‑среде, отраслях и компаниях, написанных живым нескучным языком.

«Если вы не используете RTDS правильно, это может повредить франшизе вашего бренда», — говорит Pernod Ricard . Но производители напитков предупреждают, что это не всегда золотой билет, как многие думают.

Глобальный рынок RTD был оценен в 33 миллиарда долларов США в 2021 году группой Insight Ace Analytics, которая предсказала, что категория RTD будет расширяться с феноменальным совокупным годовым темпом роста в 11,2% до 2030 года, что сделает его стоимость 77 долларов США. миллиард.

Чуть менее оптимистично, в конце прошлого года IWSR предсказал, что рост стоимости (составное значение 8%) будет опережать рост объема (составное значение 5%) для RTDS до 2026 года. В результате спрос вырастет более чем на 11,5 миллиардов долларов США за пять лет, при этом США остаются основным драйвером в этой категории.

Поэтому неудивительно, что все крупные производители алкогольных и безалкогольных напитков, кажется, хотят получить кусок быстрорастущего пирога.

Например, в своей отчетности за 2022 год компания Beam Suntory сообщила, что ее продажи резистивных датчиков температуры выросли на 16% за счет показателей в Японии, Австралии и США, ведущих рынках наряду с Великобританией и Германией.

Президент и главный исполнительный директор Альберт Балади подчеркнул стремление группы к премиализации и сказал, что она «расширит свое лидерство и опыт в RTD на быстрорастущих рынках».

Рынок RTD является динамичным по нескольким причинам, первая из которых — удобство.

Расфасованные коктейли не являются чем-то новым (Smirnoff Ice был выпущен в 1999 г.) и набирали обороты еще до пандемии, о чем свидетельствует всплеск продажи хард-зельтеров, но действительно большие продажи вызвало закрытие торговых точек. рост домашнего потребления в 2020 и 2021 годах, особенно в США.

Но, имея опыт самостоятельного приготовления коктейлей дома, потребители с большей охотой открывают колпачок с завинчивающейся крышкой или колпачком, чем покупают отдельные ингредиенты и смешивают свои напитки.

Резистивные датчики температуры легко купить, они доступны по цене в единичных экземплярах и гарантируют качество напитка премиум-класса.

Александр Рикар, председатель и главный исполнительный директор Pernod Ricard, говорит: «Он действительно превратился в премиальную категорию, а для крепких напитков это отличный способ привлечь людей во франшизу [бренд], поэтому у нас есть предложения RTD, и мы разрабатывают довольно много из них».

«Это не ново. Мы начали 2009 год в Австралии с колы Jameson и имбиря Jameson. Сейчас мы расширяемся, особенно в США. Но если вы не сделаете это правильно с точки зрения качества и предложения, это может повредить франшизе вашего бренда, поэтому мы вложили довольно много средств в исследования и разработки, чтобы предложить идеальные предложения с точки зрения RTD».

Дополнительным стимулом для владельца бренда является то, что RTD элитного марочного спирта означает, что производитель получает двойную окупаемость.

Стандартные бутылки этого продукта уже имеют ценовую надбавку по сравнению с товарными линиями, скажем, водки, на долю которой приходится около 45% рынка RTD в США. Взимая дополнительную надбавку за удобство RTD, маржа увеличивается еще больше.

Владельцы также защищают бренд от фальсификации.

Попросите «Jack and Coke», и вы получите бурбон/американский виски и колу, не обязательно количество Jack Daniel’s и Coca-Cola.

Благодаря их совместному предприятию Jack and Coke RTD, запущенному в Мексике в прошлом году и дебютирующему в США в следующем месяце, это именно то, что вы получите от Coke и Brown-Forman. Кроме того, вкус и содержание алкоголя идеально сбалансированы по стандартам, которые оба владельца бренда считают правильными.

Рикард указывает, что RTD действует как сержант-вербовщик для «материнского бренда».

«РДТ повышают франшизу, и потребители торгуются», — говорит он.

Эта динамика уже вызывает критику в США.

Под критикой находится PepsiCo, чей безалкогольный напиток Mountain Dew имеет родословную, уходящую корнями в 1964 год, когда она купила этот бренд. Компания выходит на рынок алкоголя, лицензируя название компании Boston Beer для создания Hard Mtn Dew.

Это беспокоит критиков, которые утверждают, что употребление 24-унциевой банки эквивалентно употреблению двойной порции крепких напитков, но некоторые пьющие не будут знать, что они наслаждаются алкогольным напитком.

Торговые данные показывают, что хотя Hard Mtn Dew доступен только в 11 штатах США, в прошлом году было продано 1,46 миллиона ящиков. По данным Boston Beer, он будет доступен в 30 штатах позже в этом году, так что потенциал роста огромен.

Гигант по производству энергетических безалкогольных напитков Monster также стремится заработать на своем новом алкогольном продукте The Beast Unleashed.

В Вирджинии законодатели рассматривают законопроекты, направленные на предотвращение путаницы потребителей из-за «перекрестных» торговых марок, упаковки и соседства алкогольных и безалкогольных продуктов в торговых точках.

Совет Соединенных Штатов по производству дистиллированных спиртных напитков стремится предотвратить дальнейшие атаки на RTD, выпустив в конце 2022 года свод «Рекомендаций по ответственному маркетингу». от безалкогольных напитков до спиртных напитков для лиц, достигших совершеннолетия для употребления алкоголя. Другая сторона медали заключается в том, что они предлагают переходный путь к ответственному потреблению для взрослых.

Обнародовав свои последние результаты, финансовый директор Coke Джон Мерфи сказал телеинтервьюеру: «Мы считаем, что имеем право как конкурировать, так и играть в этом пространстве [алкоголь], и мы исследуем ряд областей».

Помимо связи Jack and Coke с Brown-Forman, гигант безалкогольных напитков из Атланты объединился с Constellation Brands для выпуска алкогольной версии Fresca, а также выпускает крепкий зельтер Topo Chico совместно с Molson Coors.

О выходе Coke на алкогольный рынок Мерфи сказал: «Это окажет кумулятивное влияние на ряд инициатив, которые, как я полагаю, дадут нам необходимые средства, чтобы увидеть в этом материальный источник долгосрочного роста».

Boston Beer, которая зашла слишком далеко и слишком быстро с планами по увеличению спроса на свою Truly хард-зельтер, по-прежнему убеждена в буме RTD, даже несмотря на то, что хард-зельтеры теряют свое влияние. Общий рынок упал на 17% в 2022 году9.0005

Генеральный директор Дэйв Бервик прогнозирует, что спрос на солод и сельтерскую воду на основе сахара в этом году упадет на 15%, в то время как спрос на крепкие алкогольные напитки ускоряется. Вот почему он сотрудничает с PepsiCo над Hard Mtn Dew.

Но он также работает с Truly и его брендами крепкого чая.

«По мере того, как хард-зельтер вступает в эпоху пост-ажиотажа, мы стратегически инвестируем в новый маркетинг и упаковку, чтобы поддерживать Truly в центре внимания и напоминать пьющим, почему они вообще пришли в эту категорию», — сказал он.

Этот сегмент рынка готовых к употреблению спиртных напитков сокращается, но, учитывая бум, прогнозируемый по всему спектру, он останется привлекательным, хотя и не таким привлекательным, как готовые спиртные напитки, согласно синоптикам.

Как алкогольные компании ведут бизнес в штатах франчайзинга

За последнее десятилетие разногласия между поставщиками и дистрибьюторами относительно свободы прекращения отношений в так называемых штатах франчайзинга были на переднем крае судебных разбирательств, связанных с алкоголем. Недавно привлекшее внимание дело Федерального суда Висконсина, в котором компания Pernod Ricard утверждала, что Закон штата Висконсин о добросовестном дилерстве — закон о франчайзинге — не применяется к отношениям между Pernod и ее дистрибьютором. Несколько лет назад в рамках другого дела, получившего название «ликерные войны», Bacardi и Diageo судились с Major Brands по поводу применимости закона о франшизе штата Миссури.

Законы штатов о франчайзинге, если они существуют, дают дистрибьюторам в штате уверенность в том, что они не будут внезапно расторгнуты их поставщиками без причины. Сторонники этих законов говорят, что эти законы позволяют дистрибьютору инвестировать в бренд, не опасаясь потратить значительные ресурсы и взять на себя обязательства по бренду только для того, чтобы его отобрали. Критики законов штата о франчайзинге утверждают, что законодательный орган штата не должен так активно участвовать в частных деловых отношениях между поставщиками и дистрибьюторами. В конце концов, в «открытых» состояниях поставщик и дистрибьютор имеют право по договору определить, как могут быть прекращены деловые отношения, если, скажем, дистрибьютор не достигает целей или не соответствует стандартам поставщика. Поставщики обычно задают вопрос при входе в состояние франшизы: могут ли они сделать что-нибудь, чтобы защитить себя, если они захотят позже прекратить отношения с дистрибьютором?

Исторически сложилось так, что крупные производители пива, такие как Anheuser-Busch и MillerCoors, имели своих собственных оптовых торговцев. Это было выгодно для этих оптовиков, но также ставило их в положение, когда они полностью зависели от капризов крупного пива. Думайте об этом как о McDonald’s: эта франшиза не продает гамбургеры Burger King и Wendy’s. Оптовый торговец может обанкротиться, если его ликвидирует крупный пивной бренд. В основном начиная с 1970-х годов в различных штатах были приняты законы о франшизе для защиты местного бизнеса. Намерение состояло в том, чтобы бороться с неравной переговорной силой крупных брендов, которая тогда была более распространенной, и не допустить доминирования крупных производителей над мелкими дистрибьюторами путем резкого переноса их бизнеса в другое место, что, вероятно, привело бы к полному закрытию дистрибьютора. Хотя это наиболее распространено для пива, которое имеет закон о франшизе почти в каждом штате, законы о франшизе также существуют во многих штатах (чуть меньше половины) для вина и спиртных напитков.

Не пропустите последние новости и идеи индустрии напитков. Подпишитесь на нашу отмеченную наградами рассылку новостей Daily Dispatch, которая будет доставляться в ваш почтовый ящик каждую неделю.

В результате консолидации оптовиков дистрибьюторы больше не зависят от крупных брендов. Оптовый торговец редко распространяет только один бренд. В результате «не существует бренда, который, если его изъять у дистрибьютора, разорил бы его бизнес», — говорит Стив Гросс, вице-президент по связям с государством в Wine Institute из Сан-Франциско. Если рассматривать традиционное дистрибьюторское соглашение как брачный договор, то «состояния франшизы подобны браку, от которого невозможно отказаться», — говорит Крис Сивассинк, генеральный директор завода Ghost Coast Distillery в Саванне, штат Джорджия. В некоторых штатах франчайзинга, таких как Джорджия, поставщик практически не может сменить дистрибьютора, если только уполномоченный штата по доходам (или назначенный уполномоченным агентом) не дает одобрения после объяснения причин на административном слушании.

Итак, что может сделать поставщик в штате франшизы, если он хочет расторгнуть дистрибьюторское соглашение? «Первая линия защиты — это вступать в отношения с дистрибьюторами, которые вы не захотите прекращать», — говорит Антония Фаттицци, основатель Cork and Tin, консалтинговой компании, которая помогает небольшим и новым бутиковым винным и ремесленным брендам спиртных напитков. Будь то открытое или франчайзинговое государство, «вступайте в отношения с идеей долгосрочного партнерства, от которого вы не планируете отказываться через пару лет». Она предлагает рассмотреть долгосрочные цели и задачи предлагаемого дистрибьютора, а также поговорить с розничными продавцами об их опыте работы с дистрибьютором и другими поставщиками аналогичного размера на рынке.

Однако, несмотря на такие меры предосторожности, удаление иногда является лучшим вариантом. В отсутствие федерального закона о франшизе прекращение дистрибьюторских отношений в штатах с франшизой является вопросом штата за штатом. Первый вопрос заключается в том, были ли установлены франчайзинговые отношения. Например, некоторые государственные законы о франчайзинге не применяются до тех пор, пока выручка дистрибьютора от продаж брендов поставщика не превысит, скажем, пять процентов. Предполагая, что закон о франчайзинге действительно применяется, следующим шагом будет рассмотрение того, существуют ли какие-либо прямые причины для расторжения, которые разрешены, например, если дистрибьютор обанкротился или потерял свою лицензию.

Однако большинство юридических аргументов, доступных поставщику для выхода из дистрибьюторских отношений, вращаются вокруг того, есть ли у поставщика то, что штаты называют «уважительной причиной» или «уважительной причиной». Некоторые штаты очень конкретны в своих определениях «уважительной причины» и даже приводят примеры. Другие штаты не дают указаний относительно того, что считается уважительной причиной. В штате Невада, где действует закон о франчайзинге, применимый к пиву, вину и спиртным напиткам, поставщик не может расторгнуть соглашение о дистрибуции, если поставщик предварительно не установил наличие уважительной причины. Закон в этом штате определяет уважительную причину либо как невыполнение дистрибьютором существенных требований «основных и разумных требований» поставщика, если требования не носят дискриминационного характера, либо как «недобросовестность оптовика при выполнении условий франчайзингового соглашения». ” В штате Вермонт поставщики пива и вина не могут прекратить действие франшизы, если не будет доказана уважительная причина, но уважительная причина конкретно не определена в законе.

Консультируя членов Wine Institute по поводу выхода на франчайзинговый рынок, Гросс советует им нанять хорошего юриста и убедиться, что они понимают, что потребуется от них — как от поставщиков — для расторжения дистрибьюторского соглашения. Хотя дистрибьютор может не требовать дистрибьюторского соглашения в штате с франшизой, часто в интересах поставщика иметь его, чтобы поставщик мог, отмечает Гросс, адаптировать контракт к конкретным законам штата. Без заключенного соглашения — а многим дистрибьюторам в штатах с франшизой оно не требуется — поставщик зависит от того, что предусмотрено законом штата о франчайзинге. Например, неспособность достичь взаимно согласованных целей не может быть причиной для расторжения договора на основании простого прочтения закона о франчайзинге. Однако в законе о франчайзинге вполне может быть сказано, что поставщик может расторгнуть договор по уважительной причине из-за существенного нарушения со стороны дистрибьютора. Если у вас есть соглашение, стороны могут договориться о том, что неспособность достичь этих целей является существенным нарушением и, следовательно, причиной для прекращения действия поставщика по уважительной причине.

Кроме того, многие законы о франчайзинге требуют от поставщика предоставления письменного уведомления в случае, если дистрибьютор не достигает взаимно согласованных целей или иным образом нарушает соглашение, и поставщик хочет расторгнуть договор. В Колорадо у дистрибьютора есть шестьдесят дней, чтобы попытаться устранить нарушение. В Луизиане у дистрибьютора есть девяносто дней на устранение нарушения, прежде чем поставщик сможет расторгнуть договор. Поэтому, если поставщик хочет расторгнуть договор, он должен задокументировать эти сбои и отправить официальное уведомление, как указано в соглашении. Это может означать отправку письменного письма заказным письмом, а не только официальную жалобу по телефону.

Из-за сложности работы с законами штатов о франчайзинге поставщику в первую очередь нужно понять, вступает ли он в отношения, обеспечивающие защиту франшизы для дистрибьютора. Там, где существует защита франшизы, поставщик должен вступать в отношения только после того, как поймет, как он может выйти.