Франшиза это простыми словами бизнес: Что такое франшиза простыми словами

Франшиза это простыми словами бизнес: Что такое франшиза простыми словами

Содержание

Что такое франшиза простыми словами

Мы расскажем о том, что такое франшиза простыми словами, в чем плюсы и минусы ведения бизнеса таким способом, на что стоит обратить внимание при выборе франшизы.

 

Основные понятия

Франшиза — право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании.

Франчайзер — компания, которая готова за определенную плату поделиться своим именем и наработками с предпринимателями - франчайзи.

Франчайзинг — это сама система бизнес-отношений между франчайзером и франчайзи.

Паушальный взнос — единоразовая плата при заключении договора франчайзинга.

Роялти — регулярные выплаты за пользование франшизой, как правило, процент от выручки или прибыли.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

+

  • Высокая скорость раскрутки. Нет необходимости годами раскручивать узнаваемую торговую марку.

  • Низкие риски. Большинство стартапов не выдерживает конкуренции и закрывается в первые годы существования. Бизнес по франшизе зачастую развивается успешно.

  • Обучение и поддержка. Франчайзеры заинтересованы в том, чтобы их бизнес-модель успешно работала в регионах. Поэтому для франчайзи у них есть обучение, курсы повышения квалификации и всесторонняя поддержка.

  • Экономия на маркетинге. Не нужно тратить деньги на разработку рекламной компании - всё предоставляет франчайзер.

  • Возможность получения эксклюзивного права быть представителем в регионе.

-

  • Высокая стоимость. Стоимость некоторых франшиз в России превышает 1 млн. долларов.

  • Минимум креатива. Пространство для маневра строго ограничено.

  • Контроль со стороны франчайзера. Рекомендации по ведению бизнеса, найму персонала и другим условиям работы придется соблюдать неукоснительно.

  • Ограничения при выборе поставщиков. Для франчайзи это может обернуться дополнительными расходами.

  • Возможность штрафов за несоблюдение условий договора франшизы.

  

Как выбрать франшизу?

Наиболее популярны в нашей стране франшизы по продаже еды, одежды, обуви, косметики, ресторанного и гостиничного бизнеса.

 

При выборе франшизы нужно ответить на несколько главных вопросов:

1. Сколько компания существует на рынке?

Чем дольше - тем лучше.

2. Как быстро компания-франчайзер развивается?

Например, если 5 лет назад у компании было 10 магазинов, а сейчас 100, значит, ее деятельность успешна.

3. Каков размер паушального взноса и роялти?

Более значительные вложения предполагают более высокую прибыль. Важно не переоценить свои возможности. Найдите баланс между вашими затратами и ожидаемой прибылью.

4. Есть ли поддержка франчайзи?

Хороший франчайзер обязательно должен оказывать грамотную маркетинговую, юридическую поддержку и обучать франчайзи.

5. Какие конкуренты франчайзера есть в вашем регионе?

Оцените, есть ли смысл открывать бизнес именно этого направления в вашем регионе.

Внимательно ознакомьтесь с условиями договора франчайзинга. Например, франчайзеры часто требуют от предпринимателя вести деятельность в помещении определенного размера. Кроме того, уточните, какая территория будет закреплена за вами, чтобы избежать лишней конкуренции.

Отлично, если вам удастся пообщаться с другими франчайзи. Узнайте, как им работается на практике и какие есть нюансы сотрудничества.

Вы узнали, что такое франшиза, какими преимуществами и недостатками обладает этот способ, как выбрать компанию-франчайзера. Надеемся, это поможет вам достичь успеха в бизнесе.

Больше о продажах, управлении бизнесом, финансах, изменениях в законодательстве читайте в наших группах в соцсетях:

ВКонтакте(link is external)    Фейсбук(link is external)     Телеграм(link is external)     Инстаграм

Что такое франшиза простыми словами?

Практически каждый день мы сталкиваемся с франшизами: посещаем кофейни под знакомой вывеской, ходим за продуктами в магазин под федеральным брендом и покупаем одежду и обувь любимой марки — большинство из этих бизнес-проектов открылись по франшизе.

В широком понимании, франшиза — это бизнес-концепция, которая позволяет открыть свой бизнес «с нуля» под известным брендом

Почему подобная модель так востребована? Это происходит потому, что предприниматели всё чаще делают выбор в пользу проверенных концепций, которые позволяют избежать ошибок и гарантируют прибыльность бизнеса. По этой причине франчайзинговых предприятий становится всё больше, а потребители, в свою очередь, к этому привыкают и чувствуют себя комфортнее, делая выбор в пользу знакомого бренда. Такая лояльность покупателей и позволяет рассчитывать на успешность открытого по франшизе бизнеса.

Скорее всего, понятие «франшиза» вам уже знакомо. Тем не менее найдется немного людей, которые понимают всю суть данного термина. А только глубокое понимание всей сути этого слова поможет вам понять, стоит ли открывать бизнес по франшизе и как правильно выбрать работающую бизнес-модель.

По сути, франшиза — это такой же продукт, как товар в магазине, который имеет свои отличительные особенности и индивидуальные качества, такие как товарный знак, логотип, технологии ведения бизнеса и т. д. Поэтому для того, чтобы объяснить, что такое франшиза простыми словами, мы сравним открытие бизнеса по франчайзингу с покупкой автомобиля в салоне.

Где покупают франшизу?

«Магазинов франшиз», как и автосалонов, существует великое множество. Все они находятся в сети Интернет. Если же говорить об оффлайне, то пообщаться лично с франчайзорами (представителями компаний, развивающихся по франчайзингу) можно на различных специализированных выставках. Но, в первую очередь, стоит рассмотреть все предложения в Интернете.

Существует множество сайтов с каталогами франшиз, но не все они предоставляют действительно актуальную и проверенную информацию. В принципе, проверить понравившуюся франшизу можно и самостоятельно: стоит только позвонить франчайзи (бизнесменам, уже открывшим бизнес по данной франшизе) или просмотреть отзывы на сайтах. Но в любом случае, стоит руководствоваться и экспертным мнением: например, просмотреть рейтинг франшиз на сайте

БИБОСС, в котором собраны самые популярные и проверенные франчайзинговые предложения на российском рынке.

После того, как вы определились с площадкой для выбора франшизы, стоит понять, по какому принципу вы будете выбирать модель для своего будущего бизнеса. Рассмотрим данный процесс на простом примере.

Отличительные особенности «товара»

Перед тем, как сделать выбор в пользу того или иного автомобиля, мы задумываемся: а для чего нам вообще нужна машина? Ездить за город или на работу, возить детей или ездить самостоятельно — назначение автомобиля определяет его тип: будет это джип или минивэн, а может небольшая городская «малолитражка».

Так и с франшизой: для того, чтобы выбрать бизнес, отвечающий вашим потребностям, нужно определиться с теми критериями, по которым вы будете выбирать «товар».

Возможно, у вас имеется опыт в той или иной сфере или вам просто хочется попробовать себя в новом деле. Также можно исходить из объема инвестиций, если у вас небольшой стартовый капитал, то и искать нужно недорогую франшизу. Есть возможность и совмещать предпринимательство с работой, для этого существуют франшизы домашнего бизнеса.

Мир франчайзинга достаточно разнообразен, поэтому выбрать бизнес-модель, подходящую именно для вас — не составит никакого труда. Главное, быть честным самим с собой и выбирать «автомобиль», который вам действительно нужен.

После определения тех критериев, по которым вы будете подбирать франшизу, необходимо выбрать «марку» товара, поскольку каждая компания, развивающая франчайзинговое направление, старается сделать своё предложение уникальным и непохожим на конкурентов, поэтому стоит пообщаться с каждым «продавцом», заинтересовавшей вас франшизы лично.

Консультация «продавца»

Для этого стоит найти контакты франчайзора или заполнить форму для обратной связи. Это вас ни к чему не обязывает, зато вы сможете узнать всю интересующую вас информацию. Представитель компании-франчайзора сможет объяснить суть бизнес-концепции, рассказать о преимуществах открытия бизнеса по франшизе, а также четко отвечать о прибыльности бизнеса и полной стоимости «товара».

Размер первоначальных вложений в открытие бизнеса по франшизе формируется за счет следующих показателей: вступительный (паушальный) взнос, затраты на оборудование, товар, рекламу.

Также при работе по франшизе могут существовать и ежемесячные обязательные платежи (роялти), а также различного рода рекламные и маркетинговые сборы. Уточняйте их наличие или отсутствие у представителя франчайзора, также, как и обоснование необходимости данных платежей, так как вы должны понимать во что конкретно вкладываете свои деньги.

«Сервисное обслуживание»

Есть группы товаров, такие как, например, автомобили, при покупке которых продавец обязуется делать, так называемое, «предпродажное» и «послепродажное» обслуживание. Эти опции могут и не входить в стандартный пакет при покупке автомобиля, а могут и иметь определенные нюансы для своего существования.

В случае с франшизой, вступительный или паушальный взнос обычно берётся франчайзором за то, что он не только предоставляет вам возможность работать под своим брендом, но и обучает персонал, подбирает помещение и консультирует по любым вопросам, возникающим в процессе работы. То есть франчайзор по сути предлагает сервисное обслуживание франшизы.

Если вас реально заинтересовал бизнес-продукт, и вы готовы его приобрести, тогда компания-франчайзор может попросить вас, как потенциального франчайзи, заполнить анкету и ответить на несколько несложных вопросов. Этот момент является одним из этапов сделки по приобретению франшизы.

Процесс покупки «товара»

Самым же важным моментом при сделке является заключение договора. В российском законодательстве не существуют понятие франчайзинга, поэтому многие франчайзоры и франчайзи сотрудничают на основании договора коммерческой концессии. Если вам предлагают работать, заключив простой договор поставки товара — то стоит задуматься, а является заинтересовавшее вас предложение действительно франшизой.

Договор коммерческой концессии предоставляет франчайзору возможность передать объекты интеллектуальной собственности (товарный знак, логотип, ноу-хау) на выгодных условиях, не опасаясь за сохранность своего «имущества». Также подобный документ позволяет франчайзи получать все выгоды от сотрудничества и быть уверенным в том, что бизнес-модель компании-франчайзора действительно передаёт ему все знание и умения в выбранной сфере бизнеса.

То есть простой договор поставки не гарантирует вам право на предоставление бренда в вашем городе, и в любой момент вас могут попросить сменить вывеску и убрать товарный знак, принадлежащей другой компании.

Поэтому заключение договора — это самый важный момент покупки франшизы, отнеситесь к нему со всей ответственностью: проверьте зарегистрированы ли бренд и другая интеллектуальная собственность компании-франчайзора в Роспатенте, а также пообщайтесь с франчайзи на тему выполнения обязательств вашим будущим партнером.

В документе должны быть прописаны все финансовые обязательства сторон и сроки оплаты. Многие франчайзоры предоставляют возможность отсрочки оплаты паушального взноса: половину вы платите при подписании договора, оставшуюся часть после выполнении обязательств, указанных в договоре коммерческой концессии.

Подписание документа обеими сторонами делает вас полноправным владельцем своего бизнеса известной «марки». Но этот факт только первая ступень длинного пути к успеху. Как и в любом бизнесе, покупка франшизы гарантирует прибыль только в случае ответственного отношения к делу, вложения сил и времени и, наконец, искренней вере в правильности сделанного вами выбора.

Объясняя простыми словами, франшиза — это способ стать предпринимателем под руководством опытного наставника, который всегда подскажет в каком направлении идти и поможет вам самореализоваться в бизнесе.

beboss.ru

Что такое франшиза простыми словами

В современном мире именно франчайзинг является простым способом начала бизнеса. Существует огромное количество так называемых “книжных” определений – но это все можно узнать, пользуясь Википедией. Здесь вся суть франчайзинга будет описана доступными, простыми словами.

Франчайзинг что это простыми словами

Кто-то обладает технологиями, товарами, торговыми знаками, готовыми схемами, которые позволяют основать бизнес – такого продавца франшизы называют франчайзером. После вашего обращения, франчайзер начинает заниматься созданием такого же бизнеса для вас. Тот, кто обращается за помощью, является покупателем франшизы (франчайзи).

Нужно отметить, что при покупке франшизы, вы обязаны взять на себя все финансовые затраты и предоставить франчайзеру вознаграждение в виде роялти и паушального взноса.

Компоненты пакета франщизы

– Наличие продуманного дизайна, приносящего реальную прибыль
– Все необходимое оборудование
– Проект, выполненный грамотно
– Стандарты обслуживания, которые работают достаточно эффективно
– Реклама и продвижение

Чтобы понять, как именно это работает (допустим франшиза по ресторану) – вам не обязательно разбираться в тонкостях ресторанного бизнеса – достаточно просто купить франшизу и она будет приносить стабильную прибыль. Если верить статистическим показателям – успешность франчайзинговых предприятий близка к совершенству, а бизнес с нуля и без опыта – это как лотерея.

Идем дальше рассматривать что такое франчайзинг простыми словами

Что такое паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос – это стоимость франшизы, за которую вы платите единожды. Вы платите владельцу франшизы за использование его товарного знака, работу с его товарами или инновационными технологиями.

Роялти – это регулярные платежи, которые франчайзи вносит на счет франчайзера. Если это кафе – ежемесячно около 5% от всего оборота данного заведения. Ведь владелец этой франшизы не продает вам конкретный товар – его основным доходом является роялти. Франчайзеры всегда заинтересован в успешности такого бизнеса – чем больше зарабатываете вы, тем больше получает он.

Что такое франшиза простыми словами

Стоит сразу же предупредить – это всего лишь другое наименование франчайзинга. Сам термин активно используется страховыми компаниями, это обозначение суммы, которую клиент не получает даже при страховом случае, нюанс состоит в том, что ущерб обязательно должен превышать установленную величину.

Но если рассматривать именно бизнес, и объяснять, что такое франшиза простыми словами – это наименование также обозначает способ сотрудничества, при котором происходит передача прав на разнообразные виды бизнеса от франчайзера к франчайзи.

Несколько слов об пользе франчайзинга для покупателя (франчайзи)
Покупая франшизу, франчайзи получает технологии и ценные знания, позволяющие правильно вести свой бизнес.

 

Несколько заблуждений, которые часто мешают вам сделать выбор

– Франчайзинг является покупкой бренда

Использование самого бренда – приоритет крупных фирм. Для франчайзи лучше использовать товары, инновационные технологии и модели бизнеса, предоставляемые франчайзером.

– Франчайзинг является тиражированием успешных и прибыльных предприятий

Это достаточно узкий взгляд, ведь франчайзинг не ограничивается одним только тиражированием. Франчайзинг является формой взаимодействия партнеров. Тиражирование является одним из способов использования самого франчайзинга.

– Франчайзинг является красиво и изящно оформленным франчайзинговым пакетом, к которому прилагается огромное количество инструкций

Моментами предложение формируется вокруг именно такого пакета, с наличием изящно оформленных бренд-буков и умно выглядящих описаний процессов бизнеса. Форма полностью компенсирует отсутствие достаточно глубокого содержания.

Если для вас покупка такого пакета выгодна и позволит достигнуть нужных результатов – это хороший вариант. Мы придерживаемся мнения, что покупка франшизы может дать гораздо больше. Большая стоимость франшизы – важная причина, чтобы узнать, что именно вы получите после приобретения конкретной франшизы.

Франшиза это уже налаженный бизнес плюс торговая марка, консультирование по многим вопросам, поставка необходимого для бизнеса оборудования, налаживание контакта с поставщиками, это неплохой вариант начать своё дело.

Но каков же ценой порог при участии в франшизе?

Конечно очень многое зависит от выбранной ниши для бизнеса. Но в целом от 100 000 до 900000 и несколько франшиз с участием в несколько миллионов.

Помимо налаженной структуры франшиза дает возможность использовать бренд, а это может оказать решающее влияние на развитие нового бизнеса, вас сразу будут узнавать, это позволяет найти на первых этапов достаточно клиентов, чтобы ” не утонуть”.

Также многие франшизы предоставляю бухгалтерские услуги, личного менеджера, техническую поддержку, рекламные материала и помощь в составлении рекламной компании.

Это отличный вариант попробовать в себя в деле, используя уже хорошо организованную и проверенную временем структуру, а организовывать дело с нуля не просто, и в этом свете, цена за франшизу оправдана, а в некоторых случаях она дает эксклюзивные возможности.

В общем франшиза это идея для бизнеса под ключ.

В любом деле немаловажен фактор обучения, он дает неоспоримое преимущество, в конкурентном рыночном мире. Если вам интересен бизнес на основе франшизы, одним из первых шагов, которые стоит предпринять это получить полномасштабную и полезную информацию, чтобы не совершить ошибок.

В результате прочтения этой статьи вы должны разобраться что такое франшиза и что такое франчайзинг, какие преимущества предоставляет этот вид инвестирования.

НО для участия в франшизе нужно больше информации, поэтому я советую вам пройти обучение бизнесу на основе франшизы, это  позволит вам лучше понять что такое франшиза и как на этом заработать.  Желаю успехов!

 

Что такое франшиза простыми словами | Выбор франшизы для малого бизнеса — Контур.Бухгалтерия

Что такое франшиза

Вы каждый день сталкиваетесь с примерами франшизы: это фаст-фуды SUBWAY, магазины Sela, пекарни Cinnabon. Суть проста: есть компания-«родитель», которая продает маленьким компаниям-«дочкам» право использовать свой бренд и технологии, помогает скопировать бизнес, обучить персонал и начать работу. 

В российских законах нет понятия франшизы, которое пришло к нам с запада. Российские компании работают с «родительскими» фирмами по договору коммерческой концессии. Как правило, сделка заключается на определенный срок, после чего ее нужно продлять.

Вот основные термины, которые пригодятся при изучении темы и выборе бизнеса.

  • Франшиза — пакет соглашений, руководств и документов по правам использования бренда, бизнес-модели и другим нюансам работы.
  • Франчайзинг — процесс купли-продажи франшизы и работы по франшизе.
  • Франчайзер — «родительская» компания, которая продает франшизу.
  • Франчайзи — компания-«дочка», которая покупает франшизу. 
  • Бренд-бук — документ с правилами по использованию бренда «родительской» компании от рекламных объявлений до нюансов оформления магазина.
  • Паушальный взнос — разовый начальный взнос, который делает франчайзи при покупке франшизы.
  • Роялти — регулярные платежи франчайзеру за франшизу.

В чем выгоды франшизы

Выше вероятность «взлететь» и не «упасть». Специалисты пишут, что бизнес по франшизе имеет в 2-3 раза больше шансов на выживание, чем стартап. Вы получаете рабочую схему, проверенную на практике, и вам нужно только тщательно выполнять чек-листы и понимать ситуацию, которая складывается при запуске бизнеса в вашем конкретно случае. А еще бизнес по франшизе значительно устойчивее в кризис.

Выше лояльность банков. Кредит на бизнес по франшизе получить легче: работа с крупными брендами сокращает риски банков, и они чаще дают деньги занимателю и предлагают более выгодные ставки и крупные суммы.

Есть поддержка от франчайзера. Компании-франчайзеры следят за качеством работы «дочек», ведь низкое качество услуг или товаров в одной точке может привести к потере клиентов и выручки по всей сети. Поэтому они следят за работой франчайзи, готовы поддерживать и делиться схемами выхода из кризиса.

Готовая реклама. «Дочке» не придется придумывать рекламные стратегии, они уже созданы и проверены на практике. У нее сразу будут работающие схемы по рекламе, и во многом рекламу делает сам бренд и франчайзер.

Готовый опыт решения проблем. У «материнской» компании есть опыт и готовые решения проблем, с которыми бизнес уже сталкивался. «Дочке» не придется изобретать велосипед, работая на своем рынке. Франчайзер, если он ответственный, передает технологии и методы отладки бизнес-процессов.

Выгоды франчайзера — они тоже есть и помимо выручки. С помощью франшизы «материнские» компании увеличивают рынок сбыта, при этом затраты на организацию несут франчайзи. Бренд становится более известным, растут обороты.

Как выбрать франчайзера

По франшизе можно открыть любой бизнес, начиная от автомастерских, салонов оптики, книжных магазинов, заканчивая кинотеатрами и отелями.

  • Прежде всего, выбирайте бизнес, который вам по душе. Если дело будет вам нравиться, проще будет усердно работать над ним, вникать в нюансы, изучать тонкости бизнеса и получать отдачу не только денежную, но и эмоциональную.
  • Выбирайте франчайзера осторожно: малоизвестный бренд с недорогой лицензией может не оказать поддержки на старте. Лучше, если у родительского бренда уже есть франчайзи, которые работают в схожих с вами условиях. 
  • Тщательно выбирайте торговую площадку. Учитывайте число жителей в районе, покупательскую способность, проходимость, арендную плату и ее возможный рост, другие тонкости.
  • Обсуждайте с франчайзером все детали «на берегу». Не торопитесь и задавайте много вопросов. Взвесьте, сможете ли вы следовать всем чек-листам и каких затрат это потребует.
  • Получите рекомендации франчайзера по месту для торговой площадки, поставщикам с должным качеством товаров и услуг по низким ценам.
  • Внимательно ознакомьтесь с условиями франшизы. Сравните паушальный взнос с размером прогнозируемой прибыли и сделайте собственные расчеты. Уточните, придется ли выплачивать роялти, в каком размере и как часто. Узнайте, кто будет оплачивать обучение персонала и рекламу: многие крупные компании включают эти пункты в пакет стартовой поддержки, но не всегда.

А еще вам придется вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно делать в веб-сервисе с автоматизацией рутинных операций. Сервис Контур.Бухгалтерия всем новым ООО дарит 3 месяца бесплатной работы с отправкой отчетности.

Что такое франшиза простыми словами, как выбрать в 2021 году

Когда нам что-то хочется, то обычно сразу и как можно дешевле. Практика показывает, что дешевое не очень надежно, а дорогое не всегда доступно. Истина где-то посередине. Если вы подумываете обзавестись собственным бизнесом, то и в этом случае не стоит отбрасывать эти соображения.

Самый надежный и недорогой способ создания собственного бизнеса – это клонирование успешного бизнеса. Яркий представитель данного способа – франшиза!

Что такое франшиза

Чтобы понимать, в чем суть этого способа, начнем с определения понятия франшизы. «Франшиза – развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное, т.е. за плату, право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера».

Отношения такого рода выгодны обеим сторонам, и их можно назвать партнерскими. Старший партнер (франчайзер) за счет бизнеса младшего партнера (франчайзи) увеличивает общее число клиентов своего бизнеса и расширяет географию своего бренда. И хотя он получает лишь часть от доходов предприятия франчайзи, он не вкладывает собственных средств в создание ещё одного предприятия.

Финансирует запуск нового бизнеса младший партнер (франчайзи). Старший партнер оказывает всю необходимую помощь для быстрого вывода бизнеса в состояние самоокупаемости. То есть франчайзи за свои деньги приобретает копию или клон успешного бизнеса. Вот поэтому данный способ и обеспечивает очень высокую надежность создания работоспособного бизнеса.

Виды франшиз

На сегодняшний день наиболее популярны три вида франшиз:

  1. Товарная
  2. Вы покупаете право продавать товар, производимый франчайзером, под его вывеской, с его торговой маркой и по указанным им ценам. При этом вы обязуетесь закупать у него определенный контрактом объем товара в указанные сроки. Вы очень быстро запускаете собственный бизнес, потому что клонируете только часть бизнеса старшего партнера. Поэтому это наиболее дешевый способ создания надежного бизнеса

  3. Производственная
  4. Вы покупаете право не только продавать товар старшего партнера, но и самостоятельно производить его по технологии из компонентов старшего партнера. Данная форма франшизы почти не встречается в малом бизнесе, так как требует наличия действующего производства либо значительных капитальных вложений. Клонируется не только товар, но и технология его производства.

  5. Франшиза бизнес-формата
  6. Бизнес франчайзера клонируется в полном объеме: не только маркетинговые атрибуты, но и все без исключения способы ведения бизнеса. В основном этот вид связан с франшизами сферы услуг. Цена приобретения может варьироваться в очень широком диапазоне и сильно зависит от отрасли бизнеса франчайзера.

Основные преимущества использования

  • Быстрый вход на рынок
  • В отличие от создания бизнеса с нуля, где главный вопрос выживания бизнеса связан с поиском клиентов и того, что им предложить, здесь «золотая жила» уже найдена и вполне успешно разрабатывается. Вам предлагается сделать начальный взнос и «застолбить собственный участок».

  • Относительно низкие риски
  • Модель деятельности бизнеса уже протестирована. Вам не надо искать ответы на многие вопросы, которые терзают начинающего бизнесмена бизнеса на старте: кто мои клиенты, как к ним лучше и дешевле подступиться, где продавать, по какой цене и т.д.

  • Высокая вероятность успешной деятельности бизнеса
  • Обеспечивается клонированием работоспособной бизнес-модели предприятия. Она выдержала проверку временем и характеризуется достаточно надежными экономическими показателями.

  • Доступность базы знаний франчайзера
  • Под базой знаний надо надо понимать не базу клиентов, а информацию о том, как следует ежедневно вести бизнес. Обычно это большой пакет документов, в котором детально разъясняется, кто и как должен выполнять ключевые процессы в бизнесе. Доступ к этим знаниям – главное и решающее преимущество в конкурентной борьбе за свою долю рынка.

  • Гарантированная система поставок
  • Вам не надо искать поставщиков, договариваться с ними об объемах поставок. Старший партнер уже все сделал.

  • Наличие опытного куратора
  • Франчайзер заинтересован в развитии вашего бизнеса и помогает вам на всех этапах его запуска и дальнейшей деятельности.

Недостатки

  1. Начальные финансовые вложения значительно больше, чем при самостоятельном старте.
  2. Регулярные отчисления старшему партнеру снижают общую прибыль.
  3. Вероятность краха бизнеса хоть и мала, но все же не нулевая.
  4. Ограниченная независимость.
  5. Покупая право использовать торговую марку старшего партнера, вы получаете в дополнение готовый бизнес-план, который вам необходимо выполнять. Большинство франчайзеров запрещают вносить изменения в ключевые характеристики бизнеса. Это в первую очередь касается ценообразования, маркетинговых мероприятий, выбора поставщиков, стандартов оформления и способов деятельности бизнеса. Хотя эти стандарты устанавливают единообразие деятельности всех предприятий, они могут сильно тормозить вашу инициативу, направленную на удовлетворение предпочтений и потребностей ваших локальных клиентов.

  6. Ограничения по выходу из бизнеса.
  7. Гражданский Кодекс РФ определяет порядок прекращения действия контракта в любой момент, но с предварительным оповещением за 6 месяцев или за 30 суток с выплатой неустойки, если такое предусмотрено договором. В любом случае, выйти из убыточного бизнеса без потерь не удастся: вы обязаны либо шесть месяцев продолжать бесприбыльную деятельность, либо заплатить неустойку старшему партнеру, а потом еще месяц работать себе в убыток.

  8. Ограничения на создание самостоятельного конкурирующего бизнеса.
  9. Некоторые контракты могут содержать положения, запрещающие вам в течение оговоренного срока создавать конкурирующий бизнес. Другими словами, если вы в какой-то момент времени захотите прервать действие контракта с целью создания уже совершенно самостоятельного бизнеса в этой же отрасли экономики, то, скорее всего, сделать этого не сможете.

Несколько советов по выбору франшизы

Перед тем, как приобретать франшизу, рекомендуется оценить следующие факторы:

Стоимость

  • Сколько надо затратить средств, чтобы вывести бизнес в состояние самоокупаемости?
  • Могу я позволить себе такие расходы?

Уровень потребности в продукции бизнеса

  • Достаточен ли уровень спроса на продукцию или услуги франчайзера в вашем регионе?
  • Спрос на продукцию имеет долговременный или сезонный характер?
  • Насколько надежен прогноз увеличения спроса на продукт франчайзера?

Уровень конкуренции

  • Сколько предприятий-конкурентов, включая другие франшизы, существует в вашем регионе?
  • Насколько они известны и популярны?
  • Вы предлагаете такой же товар или услуги по той же цене или ниже, чем конкуренты?
  • Есть ли свободная рыночная ниша, которую можно занять?

Известность бренда

  • Насколько широко известна торговая марка франчайзера в вашем регионе?
  • Насколько высока ее репутация с точки зрения качества?

Объем обучения и уровень поддержки

  • Какой объем обучения и поддержки гарантирует франчайзер вашему бизнесу?
  • Другие франчайзеры удовлетворены этим уровнем обучения и поддержки?

Опыт франчайзера

  • Сколько времени бизнес франчайзера работает в данной отрасли экономики?
  • Достаточно ли этого срока, чтобы сделать бизнес устойчивым и надежным?
  • Сколько франшиз он уже продал?
  • Сколько из них успешны?
  • Сколько из них потерпели неудачу и почему?

Тест франчайзи

В заключение, краткий тест на личную готовность стать франчайзи.

  1. Можете ли вы беспрекословно выполнять чьи-то указания, даже если совершенно с ними не согласны?
  2. Готовы ли вы принять плотную опеку и советы, как вести бизнес, со стороны сотрудников головного офиса франчайзера?
  3. Если франчайзер не примет вашу великолепную идею изменения способа ведения вашего бизнеса, сможете ли вы легко принять его отказ?
  4. Сможете ли вы доверять франчайзеру в том, что он действует на благо всех, если его рекомендации, по вашему мнению, не пригодны для вашего бизнеса?
  5. Готовы ли вы ежемесячно предоставлять полную финансовую информацию о деятельности вашего бизнеса в головной офис и готовить необходимые отчеты для них?
  6. Легко ли вы обучаетесь новому?
  7. Готовы ли вы отказаться от старых привычек и убеждений, чтобы соответствовать установленным требованиям и правилам ведения бизнеса?

На первый взгляд, франшиза как способ создания бизнеса подавляет инициативу бизнесмена. Некоторые посчитают это сильным ограничением, но надо помнить, что вы покупаете франшизу не для того, чтобы что-то в ней менять, вы покупаете протестированный на практике способ ведения бизнеса, чтобы проверить себя в качестве бизнесмена.

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

Просмотров: 5.9k 2 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья. ..

  • Консалтинг
  • Маркетинг

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья вам точно не поможет. Потому что я собираюсь разобрать что такое франшиза в бизнесе простыми словами. Чтобы было понятно даже ученику младших классов.

Бытует мнение, что бизнес на франшизе, в постсоветском пространстве, сводится к одному правилу игры. Кто кого обманет: франчайзи франчайзера или франчайзер франчайзи. Не понятно? Звучит как “кукушка кукушонку одела капюшон, как кукушонок в нем смешон”?

Давайте разбираться вместе во всех тонкостях. Тем более, что в конце статьи постараемся приоткрыть занавес над темной стороной силы франшизы.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Начнем с того, что разделим этот винегрет из терминов и научимся различать их между собой. И кстати, если вы думаете, что франшиза вас никоим образом не касается, то вы сильно ошибаетесь.

Определение франшизы и франчайзинга

Бывает даже так, что просто зайдя в какой то магазин вы просто не догадываетесь, что зашли в заведение, которое работает по такой схеме. К примеру, возле моего дома открылась мини пекарня. Там продают “хлебобублики” прямо из печки.

Мало того, что там свежий хлеб и кофейный аппарат, так это заведение еще и работает круглосуточно! Представляете как удобно? Сидишь, такой, ночью и набираешь очередную статью. Вдруг, захотелось что нибудь свеженького отведать.

Одеваешься, спускаешься вниз, 5 минут и очередная порция любимого хот-дога с кофе у тебя в желудке. Пока пишу, прям кушать захотелось). Сделаю перерыв….

Странные вещи

Я вернулся. Так вот, к чему это все я. Когда это заведение открылось, я был самым счастливым человеком в городе. Ведь никому так не повезло как мне: пекарня прямо под домом. Но каково же было мое разочарование, когда через несколько недель я увидел точно такие же по всему городу. Вы себе даже представить не можете уровень моей досады.

А все дело в том, что эта пекарня работает по принципу франшизы. И каждый человек в мире может запросто открыть точно такую же. Было бы желание и деньги для старта. И человека, который имеет желание совершить подобную сделку в качестве покупателя, обычно называют франчайзи, а со стороны продавца — франчайзером.

Теперь дадим определение франшизы. Если говорить о ней совершенно простыми словами, то это огромная пачка листов бумаги. Ну а если быть более точным, то франшиза это набор документов, которые описывают бизнес-процессы внутри компании.

Много бумаги — больше ценностей

Хорошо, у вас есть возможности и желание купить готовый бизнес. Вы даете деньги за такой пакет документов, где все что нужно делать, чтобы получать прибыль, описано до мелочей. От поиска места размещения, до схемы раскладки пирожков с сосиской на деке.

Описание бизнес-процессов настолько подробное, что даже бабушка с улицы может научиться делать выпечку уже через 2-3 дня. На то она и бабушка). Ну а если серьезно, то первоначальный платеж за этот пакет документов называется пашуальным взносом. А сам процесс взаимообмена франшизы на деньги — именуют не иначе как франчайзинг.

Ладно, заплатили и забыли? Не тут-то было. Кроме такого единоразового платежа существует еще и регулярная сумма, которую нужно платить за использование франшизы, ее бренда и регулярные доработки в бизнес-процессах. Такой периодический платеж называется роялти.

Ну и чтобы все это устаканилось в вашей голове, взгляните на картинку ниже:

Любознательный читатель заметил еще 1 элемент в этой всей цепочке. Конечно же, это начальный капитал. Он также должен присутствовать у франчайзи. И святой обязанностью продавца франшизы заранее предупредить сколько потребуется денег на все это дело и какой срок окупаемости у такого бизнеса.

Видите как все просто? А дальше еще интереснее. Зачем все это вообще надо?

Как возникла франшиза и как она работает

Для этого нырнем в омут истории. Поговаривают, что первую франшизу в свои руки получил не кто иной, как герой своего времени Христофор Колумб. Дескать королева Изабелла I Кастильская предоставила первоочередное право на развитие торговли с новыми землями именно знаменитому первооткрывателю.

Но на самом деле франшизой здесь и не пахнет, поскольку больше похоже на какое-то спонсорство. Поэтому, по традиции, переносимся в “загнивающую” Америку, где в начале ХХ века Исаак Зингер, передал исключительные права на реализацию швейного оборудования под маркой “Zinger” нескольким коммерческим организациям.

Причины появления

Истории это не известно, но Исаак Зингер либо лично не хотел заниматься сбытом своей продукции, либо у него на это банально не было средств. Но факт остается фактом: первой франшизой стал “Zinger”.

Ну а дальше, на такой способ масштабирования бизнеса обратили внимание крупные автомобильные компании. Первой из них была “Дженерал Моторс”.

Из-за нехватки денег на развитие маркетинговой сети, владельцы компании также передали все права по продаже продукции бренда своим дилерам.

Yourselfbranding

Немного опоздав, спохватился и Генри Форд. Хотя это и не помогло его маниакальному стремлению продавать машины исключительно черного цвета. Пришлось их все-таки перекрасить). И уже потом, такое явление как франчайзинг набрало популярность в США, а затем и во всем мире.

С этим разобрались. Теперь подсчитаем то, что принято подсчитывать по осени: цыплят. Кто какие “плюшки” получает от франшизы?

Выгоды того, кто продает (франчайзера)

  1. Масштабирование бизнеса и получение дополнительной прибыли
  2. Мгновенное повышение узнаваемости бренда. Не нужны больше никакие бренд-менеджеры.
  3. Упрощение бизнес-процессов. Вместо того, чтобы вкладывать ресурсы и усилия в реализацию продукции, запускаются все новые и новые мини-бизнесы с дополнительной прибылью.
  4. Увеличение рынка сбыта

Как видим, приобретения более чем очевидные. Теперь зачем это все надо покупателю франшизы?

Выгоды того, кто покупает (франчайзи)

  1. Покупка готового бизнеса. Без идеи, стартапов, краудфандингов и прочего.
  2. Не нужно заморачиваться прописывать бизнес-процессы. Все уже продумано, вплоть до того, что расписана работа с трафиком.
  3. Готовый бренд и УТП
  4. Низкий риск того, что бизнес не “выстрелит”.
  5. Постоянное обучение и поддержка со стороны франчайзера

В общем, приготовили, положили, разжевали и в ротик положили). Даже не знаю кому в этой ситуации везет больше. Вы как думаете? Пишите в комментариях. Все вроде бы так гладко, что в это невозможно поверить. Но это действительно так.

От грамотно составленной франшизы выигрывают все. При одном важном условии: если участники франчайзинга не пытаются друг друга обмануть. Но об этом чуть ниже, ведь сейчас несколько обещанных живых примеров.

Примеры лучших франшиз

Зачем? Чтобы вы знали, насколько это распространенная тема и были ближе на шаг к созданию собственного бизнеса.

Хотел обойтись без штампов в этом материале, ну да ладно. Без них никуда, когда речь идет о самых лучших франшизах.

Золотые арки

Да, это о них. Вернее о нем. МакДональдс — самый узнаваемый игрок на рынке франчайзинга. Его представительства по всему земному шару. В чем секрет такого взлета компании? Ведь не секрет, что в этой сети ресторанов делают далеко не самые лучшие бургеры и картошку фри.

Фишка в том, что в какой бы стране вы не находились, хоть в Таиланде или Малайзии, увидев вывеску “McDonald’s”, вы гарантированно получаете прогнозируемое качество питания. А то в таких экзотических странах можно попасть в ресторан, где в главном меню одни тараканы да живые черви).

Чтобы не увеличивать искусственно размер статьи добавлю: почти все известные сети быстрого питания — успешные франшизы. От KFC до Subway. Хотите открыть собственный Мак в своем пгт? Добро пожаловать, ну и приготовьте минимум 300 тыс. $).

Красные стрелки

Давайте возьмем пример поближе. Есть на территории одной из постсоветских стран служба доставки. Создатели этой компании особо не заморачивались с названием, поэтому все знают ее как Новая Почта. Воспользовавшись этой службой можно, за относительно небольшие деньги, переслать посылку почти неограниченного веса в любую точку страны.

Большинство малых и средних интернет-магазинов используют этот сервис в качестве личного отдела по логистике. Так вот, дорогие мои. Мало кто знает, но это точно такая же франшиза, как и сеть ресторанов быстрого питания.

Эти прекрасные формы

Еще один хороший пример. Не знаю, как они это сделали, но маркетологи всего мира внушили человечеству, что занятие фитнесом это круто и позитивно влияет на здоровье человека. Так и появилась одна из самых крупных франшиз в этой нише.

Пожалуй, вывеску FitCurves можно увидеть почти в любом подвале новостройки крупного населенного пункта). Ну а если серьезно, то в моем городе в каждом квартале точно есть представитель данной франшизы. И это только начало. По прогнозам специалистов, данный рынок еще не полностью заполнен.

Звезды и доллары

Совсем рядом с МакДональдс, по количеству заведений на 1 км. кв, разместилась крупнейшая в мире франшиза кофе “Starbucks”. На 2016 год таких кофеен насчитывалось свыше 24 тысячи по всему миру.

Поговаривают, что некоторые люди могут за одни сутки выпить до 10 знаменитых зеленых стаканов, но это не точно). В целом, данная франшиза занимает достаточно дорогой сегмент рынка. Не зря же в некоторых постсоветских странах компания до сих пор не представлена ни одним заведением.

Немного выводов. Как видим, франшиза — явление достаточно распространенное, если знать что это такое и понимать как работает. В общем, не бизнес, а сказка. Платишь деньги, получаешь отлаженный процесс и прибыль. В общем, вокруг только розовые пони и белые единороги).

Минусы во франчайзинге

Но есть и недостатки во всей этой теме. Причем как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Естественно, что главный из них заключается в вероятности нечестной игре одной из сторон. Хотя в “наших” странах иногда бывает, что оба участника франчайзинга пытаются обыграть друг друга).

Связано это, скорее всего, с тяжелым наследием “лихих девяностых”. Иначе я никак не могу объяснить стремление играть не честно в таких хорошо отлаженных партнерских отношениях.

Как и в любой системе, даже при соблюдении всех правил с обеих сторон, есть свои минусы.

Чем рискует франчайзер (продавец франшизы)

  1. Стандартизация учета. Другими словами, создается одна система ведения отчетности, что приводит к ее уязвимости, даже при наличии возможности внедрения блокчейн.
  2. Необходимость постоянного контроля над выполнением правил и условий франшизы. А это требует удержания целого штата из супервизоров.
  3. Продажа своего бренда в другие руки. Если франчайзи добросовестно относится к своим договоренностям, то риск отсутствует. Но если ситуация обратная, то может пострадать имидж бренда.
  4. Потеря конфиденциальности. Причем во всех сферах: начиная от процесса производства продукта, заканчивая бизнес-процессами и работой с клиентами. Происходит некое подобие утечки информации.

Обнять и плакать, как говорится. Ну да ладно, а что творится с другой стороны баррикад?

Чем рискует франчайзи (покупатель франшизы)

  1. Работа исключительно с брендом, который был приобретен. В договоре франчайзинга черным по белому это написано. Что ставит полностью в зависимость покупателя от репутации франчайзера на текущий момент.
  2. Отсутствие стратегической гибкости в принятии решения. Есть четкие правила, и их нужно придерживаться. Шаг влево, шаг вправо — расстрел).
  3. Вы не поверите, но и франчайзи также должен контролировать строгость выполнения предписанных по франшизе норм, иначе могут возникнуть недоразумения с правообладателями бренда. В том числе и финансовые.
  4. Постоянная уплата роялти. Понятно, что при самом запуске в этом нет никакой проблемы. Но регулярная выплата денежной компенсации — такая вещь, которая может стать психологическим барьером для некоторых предпринимателей.

Итак, в этой схватке между продавцом франшизы и покупателем выигрывает… Выигрывает… Дружба! А как же иначе, ведь цель у всех участников одна: заработать денег.

Не вижу смысла работать по франшизе и не следовать правилам или пытаться кого-то обыграть. Ведь бизнес это в первую очередь доверие. Как клиентов, так и партнеров.

Как правильно выбрать франшизу

Для начала, определитесь нужно ли это лично вам. Далее убедитесь, что у вас есть стартовый капитал на это все дело. Если на эти вопросы ответ — нет, то рекомендую создать собственный бизнес с нуля. Тем более, что пошаговый рецепт есть, да и где искать клиентов почти в любой нише уже давно известно.

Для тех, кого не остановили эти “проверочные” вопросы, вот пошаговый план выбора сферы франчайзинга почти в любом бизнесе.

Инструкция по франшизе

  1. Определяем для себя сферу деятельности. Лучше всего, если она вам будет нравиться. Это дополнительный мотиватор, чтобы поднять пятую точку с дивана, когда вы уже заработаете на франчайзинге 1 млн. долларов наличностью).
  2. Следующий шаг — сколько стоит франшиза. Если денег недостаточно, то сосредоточьтесь на других вариантах. Стоимость франшизы зависит от многих факторов: территориальность, надежность, известность бренда и так далее.
  3. Срок давности. Смотрим на то, как долго работает компания на рынке. Чем дольше, тем лучше и надежнее.
  4. Изучаем показатели. Например, темпы роста, перспективу данного рынка, а также насколько он конкурентен в вашем регионе.
  5. Наличие поддержки. Разбираемся есть ли у франчайзера юридическая и маркетинговая поддержка. Проводят ли они тренинги и семинары по улучшению бизнес-процессов для своих клиентов.

Следуя этим шагам, вы сможете определить для себя самый оптимальный вариант, если все-таки решились создать собственный бизнес благодаря франчайзингу. Но следует также понимать, что выбор франшизы — только первый шаг на этом пути. Остальные этапы будут рассмотрены чуть ниже.

Мифы и стереотипы

Здесь же отметим, некоторые заблуждения. Бытует мнение, что чем дороже франшиза, тем она лучше. Но это не всегда так и чуть дальше вы поймете почему. Пока же запомните: цена не является достаточной гарантией того, что бренд надежен и с ним стоит работать.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Та же история и с возрастом компании. Если компания существует давно, то это совершенно не залог вашего успеха и процветания.

Вполне возможно, что рынок уже выжжен и новому игроку, то есть вам, попросту не найдется места.

Yourselfbranding

Поэтому, к выбору франшизы следует отнестись крайне внимательно и самому разобраться во всех показателях, которые вам будут предоставлены в случае заинтересованности.

Что делать, если очень хочется купить

Переходим к самому важному. Вот прочли вы эту статью, и у вас есть шестизначная сумма денег на счету. Как быть, если очень захотелось купить такую штуку как франшиза? На самом деле первый совет, который приходит в голову, это не бросаться с голой грудью на амбразуру.

Франшиза — это не стартап и не краудфандинг. Она не терпит манеры рубить с плеча или бросаться в омут с головой. Для начала, изучите опыт ваших конкурентов. Да-да,  те люди, которые уже купили выбранную вами франшизу, ваши конкуренты.

В живом формате пообщайтесь с ними, спросите как у них идут дела, какие основные зоны роста. Соблюдает ли франчайзер все правила, которые были оглашены и так далее.

Для этого посещайте тематические мероприятия. Между прочим, на днях я был на одном из таких. Вот несколько фото:

Что интересно, самой интересной франшизой на этом фестивале, по мнению особей мужского пола, была комната виртуальной реальности с девушкой роботом. Я честно говоря не понял в чем фишка. Ведь очередь в эту ячейку была слишком длинной даже для моего ангельского терпения).

Но вернемся к нашим «баранам»… Главный совет после того как вы выбрали франшизу для себя. Консультируйтесь с теми, кто уже работает в ней! Для этого можно посещать тематические мероприятия по выбранной нише или же просто пригласить за ваш счет в ресторан покупателя такой франшизы и разузнать все детали.

Мир полон ресурсов и возможностей, поверьте. Ах да, чуть не забыл…

Как упаковать собственный бизнес в франшизу

Совсем выбросил из головы, что читатели разделены на две категории: на тех, кто хочет купить, и на тех, кто хочет продать, верно? Тогда вот вам несколько советов для тех, кто хочет стать франчайзером, то есть самостоятельно напечатать гору макулатуры и продавать ее за большие деньги).

Здесь все просто. Наймите человека, который разбирается в этом деле. Я вполне серьезно и без иронии. Если вы действительно имеете собственный бизнес, который приносит вам прибыль, то я не вижу ни одной причины с головой погружаться во все технические детали запуска франшизы.

Лучше заплатить деньги профессионалу и сэкономить время, а также пару тысяч нервных клеток. Осталось дело за малым: найти такого специалиста. Больше рекомендаций, по теме упаковки франшизы, у меня нет.

Поэтому рассмотрим типичные ошибки при организации собственного франчайзинга.

Известность бренда

Уверен, что каждый владелец бизнеса считает, что о его фотоателье знают все в городе. Но так ли это на самом деле? Чтобы не вводить потенциального покупателя сознательно в заблуждение, проведите исследование рынка и определите насколько ваш ларек по продаже шаурмы известен целевой аудитории.

Между прочим, если бренд уже знаменит, то это не гарантирует успешности всего дела.

Yourselfbranding

Проверяйте и перепроверяйте показатели и цифры. Но это, скорее, обращение к франчайзи. Если вы уже запутались, то это тот, кто покупает франшизу).

Реклама

Если вы владелец бизнеса, то перепроверьте насколько полноценно используются все виды рекламы вашего бренда. Для этого нужно провести качественный аудит текущего положения дел.

А еще следует учитывать тот факт, что большинство покупателей франшиз относятся скептически к массовым рекламным кампаниям. Здесь главное найти баланс и не перегнуть, как говорится, палку.

Цифры всему голова

Очень скурпулезно отнеситесь ко всем расчетам, которые будут представлены в основном пакете документов франшизы. Укажите точные цифры за что платит клиент, и точные цифры того, что он получит после срока окупаемости.

Промах даже на 10$ может потом вылиться в кучу судебных разбирательств, а также в потерю репутации бренда, которую порой невозможно восстановить.

Бюрократия

Если выбранный вами специалист по франшизе говорит вам, что нужно составить еще и блок инструкций для мойщика посуды, значит это должно быть сделано. Как бы это не прозвучало смешно, но не экономьте на бумаге).

Каждая деталь бизнес-процесса должна быть пошагово описана в должностной инструкции. Иначе вы не масштабируете свой бренд, вы множите хаос, что гарантированно приведет к распаду франчайзинга.

Думаете, что примеры краха франшиз редко встречаются? Зря, прямо на моих глазах в столице нашей страны загибается известная сеть ресторанов. Больно смотреть на то, что подают сейчас в них вместо суши.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Так что 10 раз подумайте перед тем, как упаковывать ваш бизнес в франшизу, ведь на карту поставлен ваш бренд и личное имя. Вот пожалуй самые распространенные ошибки в данной деятельности. Ну и в завершение, приоткроем потайную дверь темной стороны франшизы).

Франшиза в качестве бизнеса (черный метод)

Что имеется в виду? Возьмем наш пример с пекарней. Допустим вы хотите выкупить ее с дальнейшей “переупаковкой” под франшизу. Для начала прописываете все бизнес-процессы, которые уже существовали до вашего прихода, усовершенствуете некоторые из них, а дальше…

Открываете еще несколько идентичных (ну почти) пекарен. Поскольку пирожки вкусные и всегда свежие, как один из видов трафика включается “сарафанка”. Люди приходят и рекомендуют своим знакомым. Но этого мало, считаете вы.

Поэтому дальше подключается массированное использование всех видов рекламы, которые только есть, мол приходите к нам покушать наших бубликов. Но делается это не столько, чтобы привлечь поток розничных покупателей, а для “прокачки” бренда.

А затем все проходит по следующей схеме. Выставляете франшизу для франчайзинга на специализированных сайтах и живых мероприятиях. Продав несколько таких пакетов с бумагой, можно жить за счет более усердных партнеров-франчайзи, даже если на самом деле ваши пекарни до этого не приносили значимых результатов.

Или вообще можно пойти самым черным путем и продать все права и обязанности на франшизу сторонней организации. А дальше — искать новую жертву для игры во франчайзинг).

Yourselfbranding

Таким образом, можно жить только за счет продажи франшиз, не заботясь о ее качестве. Законен ли такой вариант заработка? Вполне. Но этичен ли? Это пусть останется лично на вашей совести.

Теперь, понимая что такое франшиза в бизнесе простыми словами, вы сможете с легкостью играть на этом рынке как с одной, так и с другой стороны. Ну а для того, чтобы получать новые статьи и не пропустить наши еженедельные мероприятия, вы можете перейти по ссылке.

Ставим пять звезд, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций.

Ну а на сегодня все, до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 9   Средний:  4.6/5]

0 0 vote

Рейтинг статьи



[Всего: 9   Средний:  4.6/5]


Что такое франшиза простыми словами в бизнесе: Преимущества и недостатки

Содержание статьи:

Среди начинающих предпринимателей распространено мнение о том, что для открытия успешного предприятия нужно найти хорошую идею и собрать достаточный стартовый капитал. Однако вовсе не эти задачи вызывают самые большие сложности у новичков: многие понимают, что переоценили свои возможности, лишь сталкиваясь с необходимостью анализа рынка, разработки уникального торгового предложения, построения работоспособной бизнес модели и подбора профессиональной команды.

Поэтому людям, не имеющим навыков ведения предпринимательской деятельности, рекомендуется изучить, что такое франшиза простыми словами в бизнесе. Данная схема позволяет создать предприятие на основе опыта и практических наработок успешных компаний, значительно ускорить процесс покорения рынка и с первых дней работы получить стабильный поток клиентов за счет использования известного бренда. Более того, владельцы франшиз оказывают своим клиентам всестороннюю поддержку, благодаря которой начинающие предприниматели могут избежать типичных ошибок и быстро преодолеть переходный период становления нового бизнеса.

Что такое франшиза

В попытках объяснить значение слова «франшиза» простыми словами авторы справочников и обзорных статей приводят разные определения. Чаще всего упоминается передача права на использование торговой марки от правообладателя (франчайзера) к предпринимателю (франчайзи), готовому открыть свое дело в качестве самостоятельного подразделения предприятия франчайзера и выплачивать ему за это вознаграждение.

С другой стороны, описывая простыми словами, что такое «франшиза» и «франчайзинг», следует представить этот способ ведения предпринимательской деятельности как покупку проверенной и действующей модели бизнеса у известной компании с последующей работой под ее брендом.

Объектами франчайзинга могут быть:

  • Технологии: правила приготовления блюд в заведениях общепита, перечень используемого сырья, способы производства продуктов питания или товаров народного потребления;
  • Стандарты поведения: правила обслуживания клиентов, способы проведения переговоров или заключения сделок;
  • Фирменный стиль: стандарты оформления помещения, форма одежды сотрудников, корпоративные цвета и даже звуковой фон в заведении;
  • Товарный знак: правила использования бренда в производстве или обслуживании.

Ведение бизнеса по франшизе характеризуется некоторыми особенностями, которые должен учесть предприниматель, планирующий приобретение готовой модели:

  • Торговая марка, доступ к которой предоставляется на условиях франчайзинга, должна быть достаточно известной потребителям с положительной стороны;
  • Даже после приобретения бизнес модели пользователь франшизы не имеет права вносить в нее изменения — ему разрешается продавать только определенный товар или оказывать определенные услуги на указанной территории с использованием регламентированных технологий;
  • Размеры стартового капитала увеличиваются вследствие необходимости покупки франшизы и соблюдения оговоренных способов ведения бизнеса.

Чтобы получить доступ к франчайзинговому продукту, нужно заключить с его владельцем договор, регламентирующий предоставление пользователю права на использование интеллектуальной собственности франчайзера за вознаграждение.

Достоинства и недостатки работы по франшизе

Людей, желающих заняться предпринимательской деятельностью путем покупки франчайзингового продукта, чаще всего интересуют одни и те же вопросы:
  • Выгодно ли открывать бизнес по франшизе?
  • Насколько эффективно вложение средств и ресурсов во франчайзинг?
  • Каковы преимущества и недостатки такого вида деятельности?

Безусловно, подобное сотрудничество представляется выгодным прежде всего для франчайзера, не только расширяющего свой бизнес, но еще и зарабатывающего на этом.

Впрочем, франчайзи также не следует считать обделенным:

  1. При создании бизнеса с нуля большая часть расходов сопряжена с продвижением своего бренда. При покупке франшизы такие затраты не нужны, поскольку торговая марка уже пользуется популярностью среди клиентов;
  2. Предоставляемые в рамках франшиз 2021 года для малого бизнеса модели безусловно являются прибыльными и эффективными, что доказано опытом их практического применения;
  3. Многие франчайзинговые бренды уже хорошо известны целевой аудитории. Соответственно, франчайзи с первых же дней вправе рассчитывать на стабильный поток клиентов, что приводит к уменьшению срока окупаемости бизнеса;
  4. Приобретая одну из франшиз для малого бизнеса 2021, предприниматель получает модель, соответствующую требованиям надзорных органов и пользуется содействием франчайзера в оформлении разрешительной документации;
  5. Хорошие франчайзеры закрепляют за своими партнерами персональных менеджеров, консультирующих франчайзи по различным вопросам, возникающим в процессе организации и ведения бизнеса;
  6. В состав франчайзингового продукта обычно входит дизайн-проект заведения, а также рекомендации по его размещению и площади. Кроме того, некоторые франчайзеры предоставляют своим партнерам готовый комплект оборудования;
  7. Существует вполне реальная возможность открыть бизнес по франшизе без вложений: франчайзер самостоятельно запускает предприятие и передает его предпринимателю в аренду при условии регулярной выплаты вознаграждения;
  8. Приобретая франшизу, бизнесмен получает в свое распоряжение определенную территорию, на которой не имеют права работать конкуренты, использующие ту же торговую марку.

С учетом всех достоинств франчайзинга такой способ ведения бизнеса выглядит достаточно привлекательно.

Однако есть в этой схеме и некоторые недостатки:

  • В большинстве случаев пользователь должен приобретать оборудование, сырье, товары или материалы исключительно у оговоренных франчайзером поставщиков;
  • Франчайзи нельзя использовать собственную рекламную стратегию, внедрять свою программу лояльности или проводить не согласованные с партнером акции;
  • При поиске подходящего помещения представители франчайзера порой отвергают десятки предложенных вариантов, предъявляя строгие требования к расположению заведения и проходимости в данном месте. Кроме того, некоторые владельцы франшиз настаивают на покупке производственных площадей, запрещая их аренду;
  • Иногда согласно условиям договора предприниматель, отказавшийся от работы по франшизе, в течение нескольких лет не может создавать бизнес в той же отрасли;
  • Почти все качественные франчайзинговые продукты имеют высокую цену;
  • Франчайзеры запрещают вносить какие-либо изменения в модель ценообразования, характеристики бизнеса и способы ведения деятельности даже при очевидной рентабельности и эффективности таковых.

Виды франшиз

Франчайзинговый продукт можно создать практически в любой отрасли — от стрижки собак до добычи нефти. Однако предприниматели в большинстве своем предпочитают направления, характеризующиеся относительно небольшими вложениями в сочетании с быстрой окупаемостью и возможностью привлечения самой широкой целевой аудитории.

Популярными франшизами считаются:

  • Торговые точки по продаже украшений, сувениров, одежды, парфюмерии;
  • Сетевые супермаркеты;
  • Заведения общепита — кафе, шашлычные, пиццерии, кофейни;
  • Производство хлеба, снеков, напитков, пива, мороженого и других продуктов;
  • Оздоровительные и фитнес-центры;
  • Парикмахерские, салоны красоты;
  • Медицинские учреждения;
  • Микрофинансовые компании и ломбарды;
  • Строительные компании.

Предпринимателям, изучающим, как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция рекомендует прежде всего изучить существующие виды франчайзингового сотрудничества с тем, чтобы составить представление о возможностях и ограничениях такого способа заработка. По виду деятельности различают франчайзинг:

  • Торговый. Описывая простыми словами, что такое франшиза в торговле, нужно представить себе модель, в которой предприниматель имеет право реализовать продукцию франчайзера с использованием оговоренной технологии продаж, стандартов оформления магазина и правил обслуживания клиентов;
  • Сервисный. Эта модель практически полностью аналогична предыдущей, за одним исключением: целью бизнеса является не продажа товара, а предоставление услуг под брендом франчайзера в соответствии с предписанными стандартами и алгоритмами;
  • Производственный. В этом случае пользователь покупает рецепты, технологии изготовления той или иной продукции и технический опыт франчайзера, получая тем самым возможность самостоятельно производить и продавать товары под данной торговой маркой;
  • Смешанный. Схема применяется производителями, предоставляющими франчайзи право продавать их продукцию в своих торговых точках и одновременно оказывать услуги по ремонту или обслуживанию этих изделий.

Следующая классификация разделяет модели франчайзинга согласно способу организации системы и правам, которые получает франчайзи:

  • Прямой. Франшиза дает право на открытие одной торговой точки. Франчайзер содействует организации бизнеса, а также контролирует действия предпринимателя, оказывает ему консультационную поддержку, обучает работников, проводит централизованные рекламные кампании;
  • Бизнес под ключ. Один из немногих способов получения франшизы для малого бизнеса с минимальными вложениями. Франчайзер самостоятельно создает, обустраивает и открывает торговую точку, а затем передает ее предпринимателю в обмен на регулярные выплаты процентов от прибыли филиала;
  • Развитие территории. В рамках этого контракта предприниматель получает право на продажу франшиз на указанной территории от лица головной компании, а также обязанности по созданию оговоренного количества точек в определенный срок;
  • Мастер франчайзинг. Такой контракт обычно подразумевает работу на территории целой страны или группы стран. Владелец мастер франшизы может как открывать свои точки под данной торговой маркой, так и продавать франчайзинговый продукт другим предпринимателям.

Как выбрать франшизу?

Выбрать действительно хорошую франшизу очень сложно: во-первых, отечественный рынок заполнен большим количеством предложений разной степени привлекательности, а во-вторых, известную часть среди них составляют откровенно недоработанные либо мошеннические продукты, а также «пустышки», не содержащие ни работающей модели, ни каких-либо перспектив получения прибыли. Чтобы найти среди этого многообразия достойный франчайзинговый продукт, нужно учитывать следующие факторы:
  1. Рассматривая, что открыть в 2021, бизнес по франшизе следует выбирать из числа направлений, вызывающих у предпринимателя интерес. В противном случае ему очень сложно будет выполнять повседневные рутинные задачи;
  2. Также желательно обратить внимание на динамику развития бизнеса франчайзера, изучить его достижения в развитии собственной сети;
  3. Собираясь открыть бизнес по франшизе в небольшом городе, необходимо исследовать нишу и отрасль в целом, оценить наличие конкуренции и потенциальную емкость местного рынка;
  4. Важным достоинством продукта является наличие централизованной рекламной стратегии. Клиенты больше доверяют бренду, известному по всей стране;
  5. Нужно выяснить, как долго бизнес правообладателя работает по франчайзинговой схеме. Очевидно, что наличие у него опыта передачи и настройки работоспособной модели является весомым аргументом в пользу покупки франшизы;
  6. Необходимо обязательно убедиться в том, что предприятие франчайзера не находится под арестом, не фигурирует в налоговых или судебных спорах;
  7. Безусловно, полезным представляется посещение предприятия, уже работающего в данной франчайзинговой сети. Здесь можно оценить эффективность предложенной идеи и ознакомиться с тонкостями ее реализации на практике;
  8. При этом желательно провести беседу с действующим франчайзи, получить у него информацию касательно выполнения франчайзером своих обязанностей;
  9. Выбирая, какой бизнес открыть по франшизе, нужно собрать информацию о закрывшихся предприятиях, ранее работавших по этой схеме. Именно причины их неудач являются слабыми местами используемой модели;
  10. Эффективность франчайзингового продукта наглядно демонстрируется количеством пакетов, проданных повторно. Очевидно, что предприниматели, уже создавшие бизнес по данной франшизе и собирающиеся снова приобрести ее для открытия еще одного предприятия, на собственном опыте убедились в рентабельности модели.

Предприниматель должен понимать, что даже самая лучшая франшиза — это не способ получения гарантированного дохода, а лишь инструмент, облегчающий и ускоряющий запуск бизнеса под руководством специалистов. Поэтому возможность достижения успеха определяется в первую очередь готовностью франчайзи напряженно трудиться и активно усваивать новую информацию.

Стоимость франшизы

Компания, создающая франчайзинговый продукт, преследует две основные цели — расширение своего бизнеса за счет привлечения партнеров и получение дополнительного дохода. Поэтому очень важно правильно рассчитать стоимость франшизы с тем, чтобы компенсировать расходы на ее создание и одновременно не отпугнуть предпринимателей, считающих каждую копейку на этапе создания бизнеса. На цену франшизы влияют:
  • Известность и популярность бренда;
  • Территория, охваченная франчайзером;
  • Срок действия франчайзингового договора;
  • Наличие у франчайзи собственных площадей или производственных мощностей;
  • Разновидность франшизы.

В настоящее время существуют две формы оплаты — роялти и паушальный взнос. Роялти представляют собой регулярные (чаще всего ежемесячные) платежи за право распоряжаться интеллектуальной собственностью в коммерческих целях. Фактически франчайзер получает это вознаграждение за постоянную помощь и содействие в ведении бизнеса.

Для вычисления величины роялти используют:

  • Установленный процент от оборота компании;
  • Процент от чистой прибыли предприятия;
  • Фиксированную ставку.

В свою очередь, паушальный взнос — это, по сути, разовый платеж за вступление во франчайзинговую сеть. Иногда он компенсирует расходы франчайзера на разработку продукта, тогда как в других случаях — обеспечивает первоначальную поставку товара или оборудования.

Наконец, существуют способы получения франшизы для малого бизнеса без вложений или с минимальным стартовым капиталом, предполагающие:

  • Отсутствие паушального взноса. В этом случае франчайзер предоставляет товар или оборудование в рассрочку или же со значительной отсрочкой платежа, планируя компенсировать свои расходы за счет роялти;
  • Привлечение инвестиций третьих лиц. При наличии эффективной модели и хорошего бизнес плана можно попробовать привлечь для приобретения франшизы спонсора — знакомого, родственника или «бизнес ангела»;
  • Инвестирование со стороны франчайзера. Схема «бизнес под ключ» позволяет предпринимателю связанные с открытием предприятия обязанности и расходы на самого франчайзера, а затем получить готовую компанию в аренду;
  • Привлечение инвестиционного фонда. Такие фонды сотрудничают со многими крупными франчайзерами, а потому предоставляют предпринимателям не только франшизы для малого бизнеса с малыми вложениями, но и средства для создания предприятий на их основе.

Состав франчайзингового продукта

Описывая простыми словами, что такое «работать по франшизе», предприниматели прежде всего подразумевают покупку франчайзингового пакета. Подготовка такого продукта является тяжелой и трудоемкой операцией, поскольку франчайзеру, заинтересованному в развитии своего бизнеса, приходится включать в него подробные инструкции по использованию объектов интеллектуальной собственности. Что еще может входить в предложение:
  • Документы, подтверждающие право владения торговой маркой и руководство по использованию объектов корпоративной идентификации;
  • Ноу-хау — знания и опыт, имеющие научный, технический либо административный характер и применяемые для организации деятельности предприятия. Такие сведения обычно не являются общеизвестными, а потому обладание ими предоставляет предпринимателю известные конкурентные преимущества;
  • Спецификация оборудования или само оборудование, необходимое для ведения предусмотренной франшизой деятельности, а также инструкции по его эксплуатации и сервисному обслуживанию.

Подробное описание организационных процедур и мероприятий, формирующих готовую модель бизнеса:

  1. График работы организации;
  2. Правила оформления интерьера и экстерьера торговой точки;
  3. Штатное расписание с перечнем обязанностей сотрудников;
  4. Технология обучения работников;
  5. Требования к внешнему виду и поведению сотрудников;
  6. Правила проведения собеседований для найма новых работников;
  7. Правила безопасности и гигиены;
  8. Рекомендации по разработке ценовой политики;
  9. Правила заказа сырья или товаров с перечнем поставщиков;
  10. Подробное описание стандартов качества;
  11. Правила оформления рабочей отчетности и финансовой информации, проверяемой франчайзером;
  12. Правила обработки наличных и банковских платежей;
  13. Технология управления складскими запасами;
  14. Правила размещения рекламы и руководства по проведению кампаний;
  15. Правила использования логотипов и товарных знаков;
  16. Список имен и контактных данных работников франчайзера, оказывающих консультационную поддержку предпринимателям, покупающим франшизу;
  17. Наименования и контактные данные организаций, которые могут пригодиться франчайзи во время работы.

Перечень услуг, предоставляемых покупателю франшизы на первоначальном этапе организации нового бизнеса:

  • Обучение предпринимателя по специальной программе;
  • Содействие при выборе и подготовке помещения;
  • Поставка и монтаж оборудования;
  • Первоначальная поставка сырья или продукции для продажи;
  • Предоставление специализированного ПО;
  • Помощь в подборе и обучении сотрудников;
  • Содействие в организации рекламной кампании по анонсированию новой точки.

Описание и регламент услуг, оказываемых франчайзером своему партнеру в процессе работы франчайзинговой точки:

  • Регулярные посещения представителем франчайзера для консультирования;
  • Обучение новых сотрудников;
  • Разработка и внедрение новых продуктов и рекламных стратегий;
  • Оптовые закупки и поставка товара либо сырья;
  • Проведение рекламных кампаний для всей сети;
  • Внедрение стандартов обслуживания клиентов;
  • Поддержка сайта франчайзинговой сети.

Что должен включать договор франшизы?

Условия передачи объектов интеллектуальной собственности и основные правила сотрудничества между правообладателем и пользователем регламентируются франчайзинговым соглашением, которое в терминах отечественного законодательства называется договором коммерческой концессии. Единого установленного образца этого документа не существует, поэтому каждый франчайзер редактирует соглашение по своему усмотрению. Однако, собираясь открыть бизнес по франшизе, необходимо убедиться в том, что предложенный договор соответствует определенным критериям:
  • Приобрести франшизу может только субъект предпринимательской деятельности;
  • Товарный знак франчайзера должен быть официально зарегистрированным;
  • Для признания соглашения договором франшизы пользователь должен получать определенные права на использование этого знака;
  • В договоре необходимо привести перечень объектов интеллектуальной собственности, поступающих в распоряжение франчайзи;
  • В документе должны быть определены сумма и порядок выплаты вознаграждения правообладателю за использование этих объектов;
  • Соглашением должны регламентироваться обязанности владельца франшизы в области информационного и технического содействия пользователю;
  • Следует предусмотреть пролонгацию договора по окончании срока его действия. В противном случае франчайзер может передать права другому бизнесмену, а пользователь потеряет средства, затраченные на реализацию проекта;
  • В договоре могут быть предусмотрены мероприятия по ограничению конкуренции. Однако запретить франчайзи продавать товар на иных территориях, кроме оговоренных, фактически нельзя;
  • Договор передачи объектов интеллектуальной собственности приобретает юридическую силу только после регистрации в Роспатенте.

Срок действия договора теоретически может быть неограниченным, однако чаще франшизу продают на 3–5 лет. При взаимной удовлетворенности сторон результатами сотрудничества соглашение продлевают; в противном случае франчайзи теряет права на дальнейшее использование бренда. Поводом для досрочного расторжения контракта по инициативе франчайзера определенно являются:

  • Регулярное возникновение задолженности по выплате роялти;
  • Нарушение требований стандартов качества продукции либо обслуживания;
  • Нарушение рекомендаций по ведению бизнеса;
  • Смерть предпринимателя.

Видео по теме

Где искать франшизы?

Предприниматели, которые пришли к положительному решению в вопросе о том, стоит ли открывать бизнес по франшизе, обычно стремятся изучить и сравнить различные франчайзинговые продукты с тем, чтобы выбрать наиболее соответствующий их интересам и возможностям вариант. Достичь этой цели можно путем ознакомления с информацией, представленной на сайтах франчайзеров и различных аналитических агентств. Затем следует приобрести выбранную франшизу одним из следующих способов:
  • Купить у франчайзера. Для этого следует обратиться непосредственно в компанию, предоставляющую недорогие франшизы для малого бизнеса, заключить договор, оплатить паушальный взнос и приступить к возданию своего предприятия;
  • Купить в консалтинговом агентстве. Такие учреждения имеют немалый опыт в подборе франшиз для начинающих предпринимателей и заключении договоров на выгодных условиях. Разумеется, услуги агентства придется оплатить отдельно;
  • Купить на бирже. В интернете представлено множество каталогов, содержащих подробную информацию о наиболее интересных франшизах. Здесь же можно сравнить разные предложения, обратиться с вопросом к франчайзеру и получить сведения об условиях заключения договора коммерческой концессии.

Заключение

Понятие франшизы встречается в самых разных областях, среди которых следует упомянуть бизнес, индустрию развлечений, спорт и даже страховую деятельность. Объясняя простыми словами, что это — франшиза в страховании, нужно понимать, что речь в данном конкретном случае идет о сумме ущерба, не покрываемой договором при наступлении страхового случая. Во всех остальных сферах этот термин подразумевает именно передачу прав на использование торговой марки или какой-либо интеллектуальной собственности. Очевидно, что подобная процедура является выгодной для обеих сторон: владелец франчайзингового продукта получает вознаграждение за усилия, связанные с его созданием, а франчайзи зарабатывает на бренде, уже известном самой широкой аудитории.

Определение франшизы

Что такое франшиза?

Франшиза - это тип лицензии, который предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под своим фирменным наименованием. В обмен на приобретение франшизы получатель франшизы обычно платит франчайзеру первоначальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.

Как работают франшизы

Когда бизнес хочет увеличить свою долю на рынке или увеличить географический охват с небольшими затратами, он может передать свой продукт и торговую марку по франшизе.Франшиза - это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер - это оригинальный бизнес. Он продает право использовать свое имя и идею. Получатель франшизы покупает это право на продажу товаров или услуг франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Франчайзинг - это популярный способ начать бизнес для предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую ​​как фаст-фуд. Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании.Вам не нужно тратить ресурсы на то, чтобы представить свое имя и продукт клиентам.

Краткая история франшизы

Бизнес-модель франчайзинга в США имеет богатую историю. Эта концепция возникла в середине XIX века, когда две компании - McCormick Harvesting Machine Company и I.M. Singer Company - разработали организационные, маркетинговые и дистрибьюторские системы, которые были предшественниками франчайзинга. Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на массовое производство и позволили Маккормику и Сингеру продавать свои жатки и швейные машины на расширяющемся внутреннем рынке.Взаимодействие с другими людьми

Самые ранние франшизы в сфере питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. Компания A&W Root Beer начала свою деятельность по франчайзингу в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свою первую точку в 1935 году, стремительно расширяясь и прокладывая путь для сетей ресторанов и франшиз, которые до сих пор определяют американскую индустрию быстрого питания.

В США насчитывается более 785 000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включают такие известные бренды, как McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches и Dunkin ' Пончики.Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day's Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.

Перед покупкой франшизы инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который франчайзеры обязаны предоставить. Этот документ содержит информацию о комиссиях за франшизу, расходах, ожидаемых результатах и ​​другие ключевые операционные данные.

Основы и правила франчайзинга

Договоры франчайзинга сложны и различаются для каждого франчайзера.Как правило, договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру. Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.

Договор франчайзинга является временным, сродни аренде или аренде бизнеса.Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, франчайзинговые соглашения обычно длятся от пяти до 30 лет, с серьезными штрафами, если франчайзи нарушает или преждевременно расторгает контракт.

В США франшизы регулируются на уровне штатов. Однако Федеральная торговая комиссия (FTC) установила одно федеральное постановление в 1979 году. Правило франчайзинга - это законное раскрытие информации, которую франчайзер должен предоставлять потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать любые риски, выгоды или ограничения, связанные с инвестициями в франшизу.Эта информация включает сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-продавцов или поставщиков, ожидаемые ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект предложений франшизы, прежде чем в 2007 году оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе.

Ключевые выводы

  • Франшиза - это бизнес, при котором владелец лицензирует свою деятельность, а также свои продукты, брендинг и знания в обмен на комиссию за франшизу.
  • Франчайзер - это предприятие, которое предоставляет лицензии получателям франшизы.
  • Правило франчайзинга требует, чтобы франчайзеры раскрывали ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.
  • Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, варьируются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4,6% до 12,5%.

Плюсы и минусы франшиз

У инвестирования во франшизу есть много преимуществ, но есть и недостатки. Широко признанные преимущества включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать.Франшиза включает продукты и услуги, проверенные на рынке, и во многих случаях признанные бренды. Если вы являетесь франчайзи McDonald's, решения о том, какие продукты продавать, как оформить свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Но хотя франшизы имеют формулу и послужной список, успех никогда не гарантирован.

К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти.Если взять пример с McDonald’s, то предполагаемая общая сумма денег, необходимых для открытия франшизы McDonald’s, колеблется от 1 до 2,2 млн долларов. По определению, франшизы имеют постоянные комиссии, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Среди восставших брендов есть те, кто публикует неточную информацию и хвастается рейтингом, рейтингами и наградами, доказательство которых не требуется.Таким образом, получатели франшизы могут платить большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или ее низкую стоимость.

Франчайзи также не контролируют территорию или не обладают творческим потенциалом в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или других источников может быть сложно. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как плохое расположение или плохое управление.

Франшиза против стартапа

Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чужой идее, вы можете начать свой собственный. Но создание собственной компании рискованно, хотя и предполагает как денежное, так и личное вознаграждение.Когда ты начинаешь свой бизнес, ты сам по себе. Многое неизвестно. Будет ли мой продукт продаваться? Понравится ли клиентам то, что я могу предложить? Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?

Уровень неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год. Около 50% длится до пятого года, в то время как только 30% по-прежнему работают через 10 лет. Если ваш бизнес собирается превзойти шансы, вы сами можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, рассчитывайте работать долгие и тяжелые часы без поддержки и профессионального обучения.Если вы отправляетесь в одиночку с небольшим опытом или без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, выбор франшизы может быть более разумным.

Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи. Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и твердым пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность обрести личную и финансовую свободу.Решение о том, какая модель подходит вам, - это выбор только вы.

Определение франчайзинга - Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

Определение: Продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию вести бизнес и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение. Франчайзинг - это форма бизнеса, при которой владелец (франчайзер) продукта, услуги или метода получает распространение через аффилированных дилеров (франчайзи).

Если покупка существующего бизнеса вам не подходит, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете подойти для владения франшизой. Что такое франшиза - и как узнать, создан ли для вас франчайзи? По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти; взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.

Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, недоступных предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ею пользоваться. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.

Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу.Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности. Вы выиграете от экономии на масштабе при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, как правило, на менее выгодных условиях. Некоторые поставщики не будут иметь дело с новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

Если вы решили, что франшиза - правильный путь для вас, как вы выберете правильный? При таком большом количестве систем франчайзинга варианты могут быть головокружительными. Начните с изучения различных отраслей, которые вас интересуют, чтобы найти те, у которых есть потенциал роста. Сузьте выбор до нескольких отраслей, которые вас больше всего интересуют, а затем проанализируйте свой географический регион, чтобы увидеть, есть ли рынок для этого типа бизнеса. Если да, свяжитесь со всеми франчайзинговыми компаниями в этих областях и попросите их предоставить информацию об их возможностях франшизы.Любая уважаемая компания будет рада бесплатно выслать вам информацию.

Конечно, вы не должны полагаться только на эти рекламные материалы при принятии решения. Вам также необходимо провести детективную работу самостоятельно. Начните с посещения вашей библиотеки или зайдите в Интернет, чтобы найти все журнальные и газетные статьи о компании, которую вы рассматриваете. Благоприятно ли изображена компания? Кажется, он хорошо управляется и растет?

После того, как вы определились с определенной франшизой путем предварительного исследования, вам необходимо выяснить, так ли хороша эта возможность, как кажется.Ваш следующий шаг - тщательно проанализировать его, чтобы определить, действительно ли это стоит покупать.

Большая часть информации, которую вам необходимо собрать для анализа франшизы, будет получена посредством следующего:

  • Интервью с франчайзером
  • Интервью с существующими франчайзи
  • Изучение Единого проспекта предложений франшизы (UFOC) )
  • Изучение договора франшизы
  • Изучение проверенной финансовой отчетности франшизы
  • Заявление о прибылях и убытках или образец отчета о доходах (прибылях и убытках)
  • Обследования торговых площадей
  • Список действующих франчайзи
  • Газетные или журнальные статьи о франшизе
  • Список текущих активов и пассивов франчайзера

С помощью этого исследования вы захотите узнать следующее:

  • Если франчайзер, а также действующие франчайзи, являются прибыльна
  • Насколько хорошо организована франшиза
  • Если есть национальная адаптация ility
  • Имеет ли он хорошее общественное признание
  • В чем заключается его уникальное торговое предложение
  • Насколько хорош финансовый контроль бизнеса
  • Если франшиза заслуживает доверия
  • Какого рода подверженность франшизе получила и реакция общественности на
  • Если потребности в денежных средствах разумны
  • Каковы честность и приверженность франчайзера
  • Если франчайзер имеет систему мониторинга
  • Какие товары являются собственностью и должны быть приобретены у франчайзера
  • Каков коэффициент успеха промышленность

Не стесняйтесь спрашивать необходимые материалы у франчайзера. В конце концов, они будут проверять вас так же тщательно. Если это не так, это должно прозвучать как сигнал тревоги. Еще один предупреждающий знак - это если франчайзер просит вас подписать отказ от ответственности, в котором говорится, что вы не полагались на какие-либо заявления, не содержащиеся в письменном соглашении. Такое требование может указывать на то, что франчайзер не хочет нести ответственность за претензии, предъявленные его торговыми представителями.

См. Также «Единый проспект предложений франчайзинга».

Что такое франчайзинг? Определение и значение


Франчайзинг - важная сила в деловом мире.Подумайте об этом…
В США более 745 000 филиалов.
По состоянию на начало 2019 года в США действует около 3800 франчайзинговых систем.
За последние несколько лет от 250 до 300 предприятий ежегодно превращают свою концепцию в франшизу.
Во франшизах напрямую занято около восьми миллионов американцев.
По данным Franchise Performance Group и FRANdata, от 13 000 до 20 000 потенциальных клиентов ежегодно инвестируют в новые франшизы.

Что такое франчайзинг?


Франчайзинг - это форма маркетинга и распространения, при которой владелец бизнес-системы (франчайзер) предоставляет отдельному лицу или группе лиц (получателю франшизы) право вести бизнес, продавая продукт или предоставляя услуги с использованием бизнес-системы франчайзера.

Франчайзи также получают разрешение на использование брендов, торговых и опознавательных знаков франчайзера в соответствии с указанными правилами.Каждому, кто решает начать бизнес, став франчайзи, важно помнить, что при франчайзинге франчайзи связан партнерским соглашением с франчайзером на определенный период времени (существуют некоторые исключения).

Считается, что франчайзинг, каким мы его знаем сегодня, возник у Исаака Зингера в 1850-х годах. После того, как Зингер изобрел свою швейную машину, он столкнулся с двумя основными проблемами при выводе ее на рынок. Во-первых, клиентов нужно было научить пользоваться новым изобретением, прежде чем они купят его.Во-вторых, у Зингера не было достаточного капитала для производства своих машин в больших количествах.

В ответ Зингер вместе с деловыми партнерами придумал идею продать права на продажу швейных машин, а также обучить тех, кто их купил, местным бизнесменам по всей стране (и, в конечном итоге, за рубежом).

Когда он применил эту систему, предприятие Зингера быстро расширилось. Роялти, полученные от лицензионных прав, помогли компенсировать производственные затраты, и, поскольку каждая франшиза была самофинансируемой, Singer Manufacturing Company смогла задействовать предпринимательские качества и знание местного рынка франчайзи, чтобы помочь Сингеру стать более успешным, чем он мог бы сам.

Переломный момент для франчайзинга пришелся на 1950-е годы. В 1954 году Рэй Крок, успешный бизнесмен из Иллинойса, увидел потенциал в франчайзинге успешной стойки для гамбургеров в южной Калифорнии, принадлежащей паре братьев. Эта сеть ресторанов McDonald’s, пожалуй, самый известный пример франчайзинга в мире. Крок провел сравнения с автопроизводителем Генри Фордом за то, что он привнес концепцию сборочного конвейера в быструю пищевую промышленность , полагая, что клиенты McDonald’s должны иметь представление о том, чего ожидать, где бы они ни находились.

Когда спросят, большинство людей, когда их спросят об общеизвестной франшизе, чаще всего назовут франшизу быстрого питания. Однако франчайзинг чрезвычайно разнообразен. Назовите продукт или услугу от банкоматов до йогурта, и, скорее всего, для этого существует индустрия франчайзинга.

Хотя франчайзинг является основным продуктом американского бизнеса, достоинства франчайзинга не игнорируются за рубежом. Его присутствие во многих других странах неуклонно увеличивается. Это особенно актуально для развивающихся рынков, таких как Китай, Индия, Россия, Бразилия и Ближний Восток.

Элементы модели франшизы также были вплетены в ткань нескольких других отраслей. Например, Coca-Cola смогла расшириться по всей территории Соединенных Штатов, переложив бремя производства, хранения и распространения своей продукции на местных бизнесменов, получивших права на розлив. Производители автомобилей, которые тратили огромные средства на оборудование своих сборочных линий, обнаружили, что они могут развивать розничные торговые сети, используя капитал, предоставляемый независимыми дилерами.Нефтяные компании, такие как Standard Oil и Texaco, также начали предоставлять франшизы круглосуточным магазинам и ремонтным мастерским по всей территории США, чтобы эффективно расширить их охват.

Миф о гарантированном успехе

Ни один метод ведения бизнеса или отрасль не может гарантировать успеха , и франчайзинг не исключение. Если франчайзинговая система включает проверенный продукт или услугу с хорошо узнаваемым брендом в сочетании с трудолюбивыми, хорошо финансируемыми франчайзи, шансы на успех очень высоки, но никогда не могут быть стопроцентными. С другой стороны, если франчайзинговая система недофинансируется из-за непродуманного бизнес-плана, который не был должным образом протестирован, а франчайзи были плохо набраны или обучены, вероятен провал.

Комплексная проверка - ключ к принятию правильного решения для вас. Обратитесь за советом к опытным профессионалам в области франчайзинга и задавайте вопросы, пока не будете уверены в своем решении. Помните, что на кону ваши инвестиции. Более подробную информацию о поиске наиболее выгодной для вас франшизы можно найти здесь .

Определение франчайзинга

Многие люди считают, что они понимают концепцию франчайзинга. Однако вы действительно знаете, что такое франчайзинг? Вы можете это определить? (И нет, говоря, что сети быстрого питания не считаются.)

Что касается бизнеса, Merriam-Webster определяет франшизу как «право или лицензию, предоставленную физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании в конкретной территории ». Хотя это хорошее определение, оно не совсем касается многих нюансов, связанных с франчайзингом.

Определение франчайзинга, данное Международной ассоциацией франчайзинга (IFA), дает более подробную информацию, заявляя, что франшиза:

«Договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес. в бизнесе франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; при этом получатель франшизы действует под общим торговым наименованием, форматом или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и при которых франчайзи сделал или сделает значительные капитальные вложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов.”

Индивидуальные франшизы являются частью экосистемы бренда, сети, объединяющей ресурсы и возможности.

При организации бизнеса по франшизе получатели франшизы бренда получают доступ к ноу-хау франчайзера и опыту его бизнес-системы в обмен на свои деньги и личный труд. Таким образом, франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить кривую обучения, которая возникает при открытии бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть времени и денег, которые обычно приходят на разработку бизнес-идеи.

На другом конце сделки, лицензируя свои методы ведения бизнеса и обещая поддержку получателям франшизы, франчайзер дает себе возможность расширяться в областях, в которых он, возможно, столкнулся с трудностями, без дополнительных денег и рабочей силы.

Существует три основных типа франшиз.

Большинство франшиз подпадают под тип бизнес-формата, когда франчайзер лицензирует бизнес-формат, операционную систему и права на товарный знак своим франчайзи.

Второй тип франшизы - это дистрибуция продукции, которая больше похожа на схему поставщика-дилера. Франчайзер предоставляет франчайзи разрешение продавать или распространять продукт с использованием своего логотипа, товарных знаков и фирменного наименования, но обычно не предоставляет операционную систему для ведения бизнеса.

Третьим является производство, когда франчайзер разрешает получателю франшизы производить свою продукцию (например, одежду) и продавать ее под своими торговыми марками.

При покупке франшизы получатель франшизы должен соблюдать строгие руководящие принципы и правила, касающиеся ведения бизнеса. Эти руководящие принципы предназначены для поддержания единообразия бренда.

Кроме того, сборы взимаются регулярно, пока франчайзи владеет франшизой. В обмен на эти платежи франчайзи будет получать постоянную поддержку, такую ​​как помощь в маркетинге и возможности постоянного обучения.

Несмотря на прочную связь с фастфудом, франчайзинг не ограничивается узким кругом сегментов бизнеса.Назовите отрасль от тестирования на наркотики до выгула собак, и, скорее всего, в ней есть франшиза.

Он не только используется во многих различных отраслях и секторах, но и элементы франчайзинга становятся характерной чертой многих сфер бизнеса. Например, производители автомобилей, которые тратили огромные суммы денег на создание централизованных сборочных линий, обнаружили, что они могут более эффективно строить и продавать свои автомобили, развивая сети для производства и розничной продажи в различных областях, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами.

Что такое франшиза? | Международная ассоциация франчайзинга

Франчайзинг (или франчайзинг) - это метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный сбор за право вести бизнес от имени и системы франчайзера. Технически договор, связывающий обе стороны, является «франшизой», но этот термин чаще относится к фактическому бизнесу, которым занимается франчайзи.Практику создания и распространения бренда и системы франчайзинга чаще всего называют франчайзингом.

Есть два разных типа франчайзинговых отношений. Бизнес-формат Франчайзинг является наиболее узнаваемым. В бизнес-формате франшизы франчайзер предоставляет франчайзи не только свое торговое наименование, продукты и услуги, но и целую систему для ведения бизнеса. Франчайзи обычно получает от франчайзера поддержку по выбору и развитию сайта, руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и бизнес-консультации. Традиционный франчайзинг или франчайзинг, связанный с распределением продуктов, в меньшей степени ассоциируется с франчайзингом, но имеет больше общих продаж, чем франчайзинг бизнес-формата. Примеры традиционного или дистрибьюторского франчайзинга можно найти в разливе, бензине, автомобилестроении и других отраслях обрабатывающей промышленности.

Франчайзинг - это отношения

Многие люди, когда думают о франчайзинге, в первую очередь обращают внимание на закон. Хотя закон, безусловно, важен, это не главное, что нужно знать о франчайзинге.По своей сути франчайзинг - это ценность бренда франчайзера, то, как франчайзер поддерживает своих франчайзи, как получатель франшизы выполняет свои обязательства по доставке продуктов и услуг в соответствии со стандартами бренда системы и, что наиболее важно, франчайзинг - это отношения, которые франчайзер поддерживает с его франчайзи.

Франчайзинг - это бренды

Бренд франчайзера является его наиболее ценным активом, и потребители решают, в каком бизнесе делать покупки и как часто посещать этот бизнес, исходя из того, что они знают или думают, что знают о бренде. В определенной степени потребителей действительно не волнует, кто владеет бизнесом, если ожидания их бренда оправдываются. Если вы станете франчайзи, вы, безусловно, будете развивать отношения со своими клиентами, чтобы поддерживать их лояльность, и, безусловно, клиенты предпочтут покупать у вас из-за качества ваших услуг и личных отношений, которые вы устанавливаете с ними. Но, в первую очередь, они доверяют бренду, чтобы оправдать их ожидания, а франчайзер и другие франчайзи в системе полагаются на вас, чтобы оправдать эти ожидания.

Франчайзинг - это системы и поддержка

Великие франчайзеры предоставляют системы, инструменты и поддержку, чтобы их франчайзи могли соответствовать стандартам бренда системы и обеспечивать удовлетворенность клиентов. И франчайзеры, и все другие франчайзи ожидают, что вы будете самостоятельно управлять повседневной деятельностью своего бизнеса, чтобы повысить репутацию компании на вашем рынке.

При выборе франчайзинговой системы для инвестирования вы хотите оценить типы поддержки, которая вам будет предоставлена, и насколько хорошо франчайзер управляет развитием продуктов и услуг, чтобы соответствовать меняющимся ожиданиям потребителей. Некоторые из наиболее распространенных услуг, которые франчайзеры предоставляют франчайзи, включают:

  • Известная торговая марка,
  • Помощь в выборе и развитии сайта,
  • Обучение для вас и вашей управленческой команды,
  • Исследование и разработка новых продуктов и услуг,
  • Штаб-квартира и полевые службы,
  • Начальный и продолжающийся маркетинг и реклама.

Вы хотите выбрать франчайзера, который регулярно и эффективно обеспечивает соблюдение системных стандартов.Это важно для вас, поскольку соблюдение стандартов бренда франчайзером предназначено для защиты получателей франшизы от возможных плохих действий других франчайзи, которые делятся с ними торговой маркой. Поскольку клиенты рассматривают системы франчайзинга как фирменную цепочку операций, отличные продукты и услуги, предоставляемые одним франчайзи, приносят пользу всей системе. Обратное тоже верно.

Франчайзинг - это также договорные отношения

Хотя с точки зрения публики франшизы выглядят так же, как и любая другая сеть фирменных предприятий, они сильно отличаются. В системе франшизы владелец бренда не управляет и не управляет местоположениями, которые обслуживают потребителей их продуктов и услуг на повседневной основе. Обслуживание потребителя - это роль и ответственность франчайзи.

Франчайзинг - это договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи), которые позволяют владельцу бизнеса использовать бренд и методы ведения бизнеса лицензиара для распространения продуктов или услуг среди потребителей. Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону.Иногда это может сбивать с толку.

В США франшиза - это особый тип лицензионных соглашений, определенных Федеральной торговой комиссией, а также несколькими штатами. В Соединенных Штатах франшиза обычно существует, когда:

  • Франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свой товарный знак или знак обслуживания;
  • Для определения бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием методов работы франчайзера;
  • Франчайзер предоставляет франчайзи поддержку и осуществляет определенный контроль; и,
  • Получатель франшизы платит франчайзеру вознаграждение.

Определение франшизы не едино во всех штатах. Некоторые штаты, например, могут также включать в определение маркетинговый план или положение о сообществе интересов. Определение франшизы может значительно отличаться в зависимости от законов некоторых штатов, и важно, чтобы вы не просто полагались на федеральное определение франшизы при понимании требований любого конкретного штата.

Другими словами, в рамках франшизы предприятие (франчайзер) лицензирует свое торговое наименование (бренд, например, BrightStar Care или Sport Clips) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе, действующим в рамках определенного территория или местоположение (получатель франшизы), которое соглашается вести свой бизнес в соответствии с условиями контракта (франчайзингового соглашения).Франчайзер обеспечивает франчайзи лидерство и поддержку в области франчайзинга и осуществляет некоторый контроль, чтобы гарантировать соблюдение франчайзи руководящих принципов бренда.

Взамен получатель франшизы обычно платит франчайзеру единовременную первоначальную плату (плату за франшизу) и постоянную плату (известную как роялти) за использование торговой марки франчайзера и методов работы. Получатель франшизы несет ответственность за повседневное управление своим бизнесом, находящимся в независимом владении, и за получение выгод или рисков потери в зависимости от его собственных результатов и возможностей.

Инвестирование во франшизу или становление франчайзером может быть прекрасной возможностью. Но прежде чем вы выберете какие-либо инвестиции в франшизу и подпишете какое-либо соглашение о франшизе, сделайте свою домашнюю работу, поймите, что предлагает система франшизы, и получите поддержку квалифицированного юриста по франшизе.

Узнайте больше о франчайзинге, посетив нашу страницу с часто задаваемыми вопросами здесь.

Определение франчайзингового бизнеса | Малый бизнес

Патрик Глисон, Ph.D., Обновлено 11 марта 2019 г.

Франчайзинговый бизнес - это бизнес, принадлежащий предпринимателю или предпринимательской группе, предлагающий продукт или услугу, отмеченные корпорацией, которая оказывает помощь во всех аспектах бизнеса в обмен на сочетание фиксированная плата плюс комиссии, основанные на прибыли или продажах.

Франшиза обеспечивает знакомство и гарантию качества

По мере того, как население США растет и становится более мобильным, большинство американцев больше не живут в городе или небольшом городке, где они знакомы с большинством розничных предприятий этого района.Ведение бизнеса с франшизой - будь то McDonald's, Jiffy Lube или Super Cuts - дает мобильным американцам, а также американцам в крупных мегаполисах некоторую степень осведомленности, которой в противном случае не хватало бы в маленьком городке. Помимо узнаваемости имени, это также убеждает потенциальных клиентов в том, что продукт или услуга, которые они получат, будут предсказуемыми и в целом удовлетворительными.

Преимущества для франчайзи

Для предпринимателей 21 века создание розничного бизнеса с нуля является сложной и сложной задачей.Большинство операций по франшизе предоставляют франчайзи помощь на каждом этапе, начиная с осознанного, опытного выбора местоположения; продолжение финансирования, компоновки, закупки оборудования и руководства; продолжение требований к бухгалтерскому учету и отчетности перед властями города, округа и федерального правительства; а также обучение персонала. После того, как бизнес запущен и работает, франчайзеры продолжают контролировать и направлять франчайзи, чтобы он мог добиться успеха. Как правило, франчайзер также будет проводить сложные национальные рекламные и рекламные кампании, которые будут стимулировать продажи.

Выгоды для франчайзеров

С точки зрения франчайзера, франчайзинг позволяет бизнесу быстро расширяться с меньшими требованиями к капиталу, поскольку многие требования к капиталу принимаются на себя франчайзи. В XXI веке франчайзи все чаще владеют несколькими франшизами - и многие из них имеют десятки или даже сотни филиалов. Например, Flynn Restaurant Group, семейный бизнес во втором поколении, выросший из одной высокодоходной франшизы Burger King, теперь владеет более чем 800 франшизами Applebee, Taco Bell и Panera Bread.Франчайзеры приветствуют эту тенденцию к появлению крупных франчайзи, у которых предприятия могут получать сотни миллионов долларов.

Иногда прибыль предприятий может превышать 1 миллиард долларов, как в случае с операцией Флинна. Этот механизм упрощает их собственную работу за счет сокращения общего числа поддерживаемых ими франчайзинговых предприятий, тем самым обеспечивая экономию масштаба как для франчайзера, так и для франчайзи.

10 лучших франшиз для владения

Entrepreneur Magazine составляет годовой список из 500 лучших франчайзинговых операций на основе следующих пяти атрибутов:

  • стоимость и сборы
  • размер и рост
  • поддержка
  • сила бренда и
  • финансовая устойчивость и стабильность

В 2018 году Entrepreneur пришел к выводу, что в соответствии с этими критериями лучшей франшизой для владения является McDonald's, который всегда находился на вершине или близко к вершине ежегодного рейтинга Entrepreneur, даже несмотря на средние затраты франшизы McDonald's составляет более 1 миллиона долларов.

На втором месте оказалась 7-Eleven. Значительным преимуществом для индивидуального владельца, желающего сдать 7-Eleven по франшизе, является то, что это может стоить менее 40 000 долларов.

На третьем месте оказалась Dunkin 'Donuts, еще одна неизменно высокопоставленная компания, за ней следуют риэлторские Re / Max, затем Sonic Drive-in Restaurants, Great Clips, Taco Bell, Hardee's и на десятом месте - Sport Clips. Любая из этих франшиз обеспечит предпринимателю успешный бренд, а также предоставит отличную помощь при запуске, а также надежную постоянную поддержку.Ввод в эксплуатацию по крайней мере трех из перечисленных выше может стоить менее 50 000 долларов.

Что такое франчайзинг? | Small Business

Мы все, вероятно, ели в ресторане быстрого питания на прошлой неделе или забирали одежду в химчистке. Скорее всего, эти покупки были сделаны во франчайзинговом магазине. Франчайзинг - это относительно простой способ для предпринимателя открыть собственный бизнес без чрезмерно больших начальных затрат. Это также способ для франчайзера зарабатывать деньги без необходимости работать во всех местах, где доступны его товары или услуги.

Определение франчайзинга

Investorwords.com определяет франчайзинг как «форму организации бизнеса, в которой уже существующая фирма имеет успешный продукт или услугу (франчайзер), которая вступает в постоянные договорные отношения с другими компаниями (франчайзи), действующими под торговой маркой франчайзера и, как правило, под его руководством в обмен на вознаграждение ».

Краткая история франчайзинга

В 1850-х годах И.М. Зингер создал первую франчайзинговую сеть, стремясь распространять и продавать свои швейные машины скептически настроенной публике.Однако франчайзинг на самом деле не достиг совершеннолетия до конца 1950-х и десятилетия 1960-х годов. До этого единственными крупными франчайзерами были автопроизводители, производители безалкогольных напитков и бензиновые компании, которые использовали модель франшизы как основной способ распространения и сбыта своей продукции. Единственным ключевым исключением был Ховард Джонсон, который в разгар Великой депрессии создал сеть из 125 придорожных ресторанов.

В 1950-х и 1960-х годах начали появляться гиганты франчайзинга, включая такие торговые марки, как Holiday Inn, Dunkin 'Donuts и Kentucky Fried Chicken.Сегодня это по-прежнему один из наиболее эффективных способов роста компании за счет маркетинга и распространения своей продукции на национальном и международном уровнях.

Апелляция по франчайзингу

В «Краткой истории» Департамента финансовых учреждений штата Висконсин на сайте wdfi.org говорится, что франчайзинг имеет широкую привлекательность для потребителей. Два отличительных признака, обычно идентифицируемых с франчайзингом, - это единый продукт или услуга и торговая марка. Многие люди предполагают, что McDonald's Corporation владеет всеми ресторанами McDonald's, но на самом деле они принадлежат и управляются независимыми франчайзи.Поскольку продукт является однородным, гамбургеры имеют одинаковый вкус, независимо от того, идете ли вы в McDonald's в штате Мэн или Калифорнии. Общественность требует единообразия продукта.

Типы франчайзинга

Типы франчайзинга многочисленны. Ранней моделью была продуктовая франшиза, когда производитель предоставлял франчайзи право продавать свою продукцию, подобно тому, как И.М.Зингер продавал свои швейные машины. Сегодня большинство соглашений о франчайзинге представляют собой модель бизнес-формата, когда франчайзер предоставляет право использовать свое имя и продавать свою продукцию, а также обеспечивает общую бизнес-систему.Это включает в себя, как управлять бизнесом, продвигать продукт или услугу и как обучать сотрудников.

Преимущества франчайзинга для предпринимателя

Для тех, у кого есть дух предпринимательства, франчайзинг имеет множество преимуществ. Боб Брук в своей статье «Преимущества франчайзинга перевешивают риски» на сайте bobbrooke.com говорит, что основная выгода - это минимизация рисков. Покупка в рамках успешной франшизы сводит к минимуму риск провала бизнеса. Кроме того, франшиза может быть тщательно исследована до каких-либо денежных затрат со стороны потенциального франчайзи. Системы обучения, маркетинга и поддержки бизнеса, предлагаемые франчайзером, также могут помочь обеспечить успех франчайзи.

Риск снижения франчайзинга

Понимание отрасли или компании, предлагающей франчайзинговые соглашения, является ключевым моментом, и слишком часто франчайзи не делают достаточно домашних заданий в этом отношении. Если франчайзи выбирают маржинальные компании, могут пройти годы, прежде чем они увидят отдачу от своих инвестиций, или они могут полностью потерять свои инвестиции. Очень тщательная проверка франчайзера - лучший совет, который может принять потенциальный франчайзи.

Ссылки

Writer Bio

Лиза Нильсен - консультант по маркетингу для малых предприятий и начинающих компаний. В рамках своей консультационной деятельности она пишет рекламные тексты, информационные бюллетени, выступления, контент веб-сайтов и маркетинговые материалы для малого и среднего бизнеса. Она писала более 20 лет. Она также является бизнес-стратегом, тренером и исполнительным коучем. Нильсен имеет степень магистра делового администрирования Университета Майами.

Что такое франшиза? И подходит ли вам франчайзинг? - Бизнес-идеи

Изображение ICC mande с сайта Pixabay
Читатель спрашивает:

Что такое франшиза?

Франшиза в ее простейшем определении - это бизнес-возможность, которая позволяет франчайзи (возможно, вам) начать бизнес, законно используя чужой (франчайзера) опыт, идеи и процессы.Эта концепция называется франчайзингом.

В некоторых случаях это также означает право использовать официальное название и бренд франчайзера, а также его уже протестированную бизнес-модель. В других случаях это означает право перепродавать (или распространять) продукт франчайзера.

По сути, франшиза дает вам как франчайзи право использовать чужую бизнес-систему. Как франчайзи, вы приобретаете это право посредством первоначального взноса. Вы также должны вести свой бизнес в соответствии с контрактом, который называется соглашением о франшизе. В свою очередь, франчайзер поддерживает бизнес-процесс, и вы соглашаетесь вести свой бизнес в соответствии с его моделью.

Рестораны быстрого питания - популярные примеры

Самыми знакомыми примерами франшиз, вероятно, являются рестораны быстрого питания. Например, сразу приходят на ум Wendy’s, McDonald’s и Burger King.

Однако важно отметить, что эти франчайзеры продают не только гамбургеры. Они продают последовательный способ ведения бизнеса по продаже гамбургеров.Это включает маркетинг, рекламу и рецепты. Что еще более важно, он включает в себя внешний вид заведения, в котором вы тоже будете продавать гамбургеры. И что немаловажно, он включает в себя хорошо известный брендинг, связанный с этой системой.

Франшизы - важная часть различных отраслей

Рестораны быстрого питания - не единственные примеры, хотя их успех, вероятно, именно то, что им прежде всего приходит в голову. Практически каждая отрасль, о которой вы можете подумать, включает успешную бизнес-практику, продаваемую по франшизе. Например, есть франшизы на услуги по уборке, шинам, химчисткам, стрижкам и т. Д. На самом деле, существует столько же различных бизнес-систем для франчайзинга, сколько существует товаров или услуг, которыми люди хотят пользоваться.

СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ: SUPERCUTS FRANCHISING: ТЕПЕРЬ ВЫ МОЖЕТЕ ВЛАДАТЬ СОБСТВЕННЫМ САЛОНОМ ВОЛОС

Кто должен инвестировать в один?

Если вы хотите заниматься бизнесом для себя, но не хотите строить свой бизнес с нуля, франчайзинг может быть для вас правильным выбором.Как мы уже упоминали, множество отраслей предлагают возможности для франчайзинга, и их несложно найти.

СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ: ИНВЕСТИРОВАНИЕ ВО ФРАНШИЗУ: СНИЖЕНИЕ ЗА И ПРОТИВ

Однако не забудьте проявить должную осмотрительность. Вы хотите работать с франчайзером, который будет относиться к вам правильно, с кем-то, кто обучит вас и будет работать с вами, чтобы ваш бизнес заработал, и с кем-то, кто будет доступен, если они вам понадобятся, на каждом этапе пути.

Так что поговорите с другими франчайзи, особенно с теми, кто входит в сеть, которую вы рассматриваете.Задавайте много вопросов и будьте уверены, что вы довольны полученными ответами. Кроме того, вы должны знать, что вам также необходимо пройти собеседование с франчайзером. Вы можете найти все программное обеспечение, необходимое для работы и управления вашей франшизой, на Software For Projects

.

Подходит ли вам франчайзинг?

Вы должны заниматься франчайзингом? Только вы можете принять это решение. Но если вы хотите начать свой собственный бизнес и чувствуете, что вам нужно хорошее руководство на этом пути, франчайзинг может быть как раз для вас.

Если вам интересно, ознакомьтесь с некоторыми возможностями франчайзинга, о которых мы пишем в блоге Business Opportunities:

Плюс, еще много возможностей для франчайзинга.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ