Франшиза фикс прайс цена: Франшиза Fix Price. Как открыть магазин в своем городе

Франшиза фикс прайс цена: Франшиза Fix Price. Как открыть магазин в своем городе

Франшиза Фикс Прайс — стабильный приток покупателей

За рубежом магазины, предлагающие самую разную продукцию по одной, фиксированной, стоимости, уже давно не новинка.

Российские франшизы. Топ-20

За рубежом магазины, предлагающие самую разную продукцию по одной, фиксированной, стоимости, уже давно не новинка. В России же торговые сети подобного формата появились сравнительно недавно (в 2007 году), но уже успели завоевать доверие многих покупателей. На прилавках таких магазинов можно найти все: от продуктов питания и одежды до косметических средств и бытовой химии. Новый формат торговли интересен потребителям потому, что на всю продукцию установлена одна цена, при этом довольно низкая. То есть покупатели могут в одном месте выбрать все, что необходимо в быту, и при этом сэкономить.

Магазины сети Fix Price (принадлежат компании «Бэст Прайс») стали первыми на российском рынке, кто предложил делать покупки в новом уникальном формате.

Сегодня в России открыто более 1 500 торговых точек «Фикс Прайс». Компания сама импортирует 100 % ассортимента и использует технологии дискаунтера, что и позволяет ей вести разумную ценовую политику. Стабильный приток покупателей и растущая прибыль магазинов заставляют многих предпринимателей задуматься о том, чтобы начать работать по франшизе «Фикс Прайс».

«Фикс Прайс» – любовь с первой покупки

Дальновидные предприниматели, сумевшие оценить все преимущества магазинов нового формата, уже давно купили франшизу «Фикс Прайс». Франчайзеры предоставляют партнерам все условия для успешного развития в своем сегменте. Магазины должны располагаться в местах с высокой проходимостью и быть оформлены в корпоративном стиле – это, пожалуй, все основные требования. Стоимость франшизы «Фикс Прайс» рассчитывалась с таким учетом, чтобы окупить вложения можно было за год. При очевидной выгоде это довольно небольшой срок.

Франчайзи получает комплексную поддержку по всем направлениям ведения бизнеса: от помощи в формировании ассортимента до проведения рекламных акций. На таких условиях сотрудничества, подкрепленных оптимальной ценой франшизы «Фикс Прайс», успех гарантирован даже начинающим предпринимателям. Доход может составлять от 50 до 200 %! Практически все покупатели руководствуются принципом «Здесь дешевле, поэтому надо брать», поэтому магазины Fix Price будут приносить стабильную прибыль своим владельцам.

Fix Price заняла первое место в рейтинге розничных франшиз России

Fix Price заняла первое место в рейтинге розничных франшиз России

Франшиза компании Fix Price заняла лидирующую строчку в рейтинге франшиз BUYBRAND в категории «ритейл» с суммарным коэффициентом 209,9 пунктов. В суммарном коэффициенте отражены самые важные характеристики самой франшизы и деятельности франчайзера. На итоговый коэффициент существенно влияет результат телефонного опроса действующих франчайзи.

Первые позиции рейтинга в этом году заняли те компании, которые продолжили активное развитие на фоне пандемии (не только за счет продажи франшизы, но и за счет открытия собственных магазинов). Так, к концу 2019 года более 3 500 магазинов было открыто под брендом Fix Price, а в конце 2020 года количество торговых точек уже превысило 4000-ю отметку. 

Франшиза Fix Price – это возможность для компаний и индивидуальных предпринимателей начать работу под именем известной торговой марки. В настоящее время франшиза доступна для компаний и индивидуальных предпринимателей из Дальневосточного, Северо-Западного, Сибирского и Уральского Федерального округов. Условия франшизы предполагают наличие помещения площадью 250-350 кв. метров на одном уровне в отдельно стоящем здании или в торговом центре на улице с оживленным трафиком. Обслуживаются магазины с помощью единой информационной системой, а товар поставляется с единого распределительного центра (РЦ) компании, что позволяет получать товар в одном месте и существенно сократить рабочее время и денежные потери. Покупателю франшизы обеспечивается рекламная, бухгалтерская, техническая и методологическая поддержка со стороны ритейлера, программа обучения сотрудников разных уровней, а также возможность изучения ценообразования и правильного формирования ассортимента.

На протяжении всего срока использования франшизы доступна возможность обращения за консультацией и пользование едиными информационными системами франчайзера.

Рейтинг франшиз BUYBRAND — независимый рейтинг, который составляется на основе более чем 50 показателей. Он дает возможность проследить динамику каждой франшизы, оценить ее позицию на рынке и получить информацию о российском рынке франшиз в целом. Данные для составления рейтинга организатор получает непосредственно от франчайзеров, их действующих франчайзи и специализированных реестров.

Источник: Fix Price

Франшиза Fix Price

Франшиза Fix Price  в сфере розничной торговли является прибыльной.  На сегодняшний день приобретение франшизы именитой компании, уже зарекомендовавшей себя на рынке Москвы – это очень правильное решение для всех, избравших торговый бизнес. Выбирая франчайзера и его торговую марку, следует обратить внимание на оборот компании, а лучше посетить несколько розничных точек и «примерить» эту деятельность на себя. При этом, вы сможете убедиться, что положительные отзывы о франшизе Fix Price, вполне обоснованы.

Франшиза компании Fix Price единственная, не имеющая конкурентов. Прибыль компании увеличивается с каждым днем, благодаря дешевизне товаров и обширной  рекламе.

Fix Price создана на примере «долларовых» магазинов в США и магазинов «одной цены». Прямых конкурентов на российском рынке нет. Магазины выполнены в едином формате и  расположены в проходных местах. Упрощенная схема закупок товара, наличие поддержки со стороны «материнского» офиса и полное программное обеспечение позволяют приступить к работе в день подписания франчайзингового договора. Но для этого необходимо иметь собственное или арендованное помещение, полностью соответствующее требованиям франчайзера:

• помещение должно находиться в людном месте, недалеко от метро;
• иметь витрину;
• наружную вывеску;
• размер помещения от 250 до 350 кв. м;
• торговый зал от 200 до 300 кв. м.

Франчайзер требует обеспечить количество сотрудников в одну смену  от  двух  до четырех  человек.

Говоря о ведении  бухгалтерии,  франчайзер предлагает консультирование или берет весь спектр бухгалтерских работ на себя.

Владелец франшизы готов предоставить свою транспортную компанию и выгодные условия работы с ней для новых франчайзи, а это — низкая цена и прямые поставки с единого склада на вашу розничную точку.

Особенностями магазина является наличие единого склада, на который поступают товары ото всех поставщиков. А заказ на свою розничную точку осуществляется через удобную CRM систему. Через единую систему ведется отчетность и аналитика продаж.

Fix Price охватывает всю Россию, открывает свои магазины  в Москве, в Санкт-Петербурге и регионах. Количество магазинов растет с каждым месяцем.  Компания Fix Price для всех магазинов проводит рекламную кампанию по привлечению клиентов и телевизионную рекламу для узнаваемости своей марки. Имеется интернет ресурс www.fix-price.ru и разработана собственная система лояльности.

Компания работает для постоянных клиентов и ориентируется на эконом-класс. Благодаря продуманной рекламной политике и наличию партнерских инструментов, развитие компании идет полным ходом. 

Неоспоримое преимущество франшизы Fix Price – это единая цена и наличие широкого ассортимента. Компания продает более 200 единиц товара, включая 20% продуктов и 80% товаров народного потребления. В продаже товары, как собственного производства, так и именитые бренды российских и иностранных производителей, например, Heinz.

Все эти обстоятельства и доступная цена франшизы Fix Price делают её весьма привлекательной.

Для детального обсуждения условий приобретения франшизы и дальнейшего сотрудничества рекомендуется назначить встречу с руководителями головного офиса компании.

Центральный офис:

Общество с ограниченной ответственностью «Бэст Прайс» Limited liability Company «Best Price»

127287, город Москва, Петровско-Разумовский проезд, дом 28

Телефон офиса: +7 (495) 640-39-15

Телефон бесплатной горячей линии по России: 8 (800) 775-3515

Copyright «Всероссийский бизнес-клуб»
Автор: Наталья Сударикова

Цена подходящая? — Покупка возможности франшизы

август 14, 2006 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Есть старая поговорка, что «красота в глазах смотрящего». По моему опыту, «ценность» также определяется личным восприятием.

Ценность часто поднимается потенциальными франчайзи, которые часто спрашивают: «Правильная ли цена?» или «Неужели франшиза слишком дорога?» или «Как мне узнать, какова истинная стоимость франшизы?» Эти вопросы затрагивают суть одного из ключевых факторов при принятии решения о франчайзинге: являются ли сборы и расходы, которые должны быть уплачены франшизе, справедливыми, разумными и уместными.

Начнем с последнего вопроса. У вас есть большое преимущество с франшизой, потому что франчайзер должен раскрывать все сборы и расходы в Едином проспекте предложений франшизы (UFOC), который они должны предоставить вам до любой покупки.В этом документе содержится необходимая вам информация, и франчайзер несет юридическую ответственность, если он не сделает это раскрытие точным и полным.

Некоторые из наиболее типичных затрат и сборов, выплачиваемых франчайзеру (или прямым аффилированным лицам франчайзера), включают:

• Первоначальные сборы за франшизу. Большинство франчайзинговых компаний требуют, чтобы новый франчайзи внес единовременный первоначальный взнос, чтобы стать франчайзи. Эта плата может составлять от 10 000 до 15 000 долларов или даже до небес, а в некоторых случаях может превышать 100 000 долларов.Средняя или типичная первоначальная плата за франшизу за единицу составляет около 20 000 или 35 000 долларов.
• Роялти или текущие франшизные сборы. Франчайзи обычно платят постоянный сбор за франшизу или роялти. Этот сбор обычно выражается в процентах от валового дохода франчайзингового бизнеса, но также может быть фиксированной периодической суммой, например 500 долларов в месяц, независимо от дохода. Средний или типичный процент роялти по франшизе составляет от 5 до 6 процентов от объема, но эти сборы могут варьироваться от небольшой доли от 1 до 50 или более процентов от дохода, в зависимости от франшизы.
• Маркетинговые сборы. Франшизы часто требуют участия в общем рекламном или маркетинговом фонде. Этот фонд часто является национальной программой, но он также может иметь фокус на региональном или местном рынке. Как и в случае с роялти, это может быть фиксированный взнос, но чаще это процент от дохода в диапазоне от 1 до 4 процентов.
• Необходимые покупки продуктов или услуг. Некоторые франчайзеры также требуют, чтобы франчайзи покупал определенные необходимые продукты или услуги либо у франчайзера, либо у аффилированных лиц франчайзинговой компании.В этой ситуации нужно следить за тем, конкурентоспособны ли цены.
• Другое. Других типичных или распространенных сборов или затрат нет, поэтому, если вы видите что-то еще в раскрытии франшизы, внимательно проверьте его, чтобы убедиться, что это уместно.

UFOC сообщит вам, каковы эти расходы и сборы. На другой вопрос о том, разумны ли эти затраты, ответить труднее, потому что он связан с восприятием ценности. Секрет ответа на этот вопрос состоит в том, чтобы сосредоточиться на глобальной картине возможностей с вашей точки зрения, а не на деталях каких-либо конкретных сборов или затрат.

В качестве примера предположим, что мы сравниваем две возможности франшизы, A и B. Общий объем инвестиций, требуемых для каждой, составляет идентичные 150 000 долларов, включая первоначальный сбор за франшизу и все другие расходы. По результатам нашего исследования мы установили, что типичный франчайзи в А получает после всех расходов среднюю прибыль в размере 20 000 долларов в год в своем бизнесе, тогда как типичный франчайзи в Б получает среднюю прибыль после всех расходов в размере 500 000 долларов в год.

Изучая документы UFOC по двум возможностям, мы также узнаем, что A имеет первоначальный франшизный сбор в размере 1000 долларов США, гонорар в размере 1 процента и никаких других затрат.Франшиза B имеет первоначальный сбор за франшизу в размере 100000 долларов, гонорар в размере 25 процентов, маркетинговый сбор в размере 10 процентов и, кроме того, требует, чтобы франчайзи закупил необходимые материалы для своего бизнеса с наценкой в ​​1000 процентов, что намного выше конкурентоспособные цены на сопоставимые поставки.

Какая возможность лучше? Что приносит больше пользы франчайзи? Что более справедливо и разумно в отношении взимаемых ими комиссий и затрат? В этом примере большинство людей сочли бы B гораздо более выгодной возможностью, несмотря на то, что его сборы и затраты значительно выше, чем у A.Это потому, что, с точки зрения франчайзи, он предлагает гораздо большую отдачу.

Комиссионные и издержки, которые несет франчайзинговая компания, такие же, как и они. Настоящая проверка ценности — это то, что получает франчайзи.

Тем не менее, есть одно предостережение, о котором должен знать каждый потенциальный франчайзи. Иногда франшизы имеют среднюю доходность далеко за пределами диапазона, который можно было бы считать нормальным для бизнеса. Такие ситуации редки и обычно длятся недолго, потому что необычайная прибыль очень быстро привлекает огромное количество конкурентов.

Если вы видите возможность, которая выглядит как B в приведенном выше примере, вам следует с осторожностью относиться к тому, как долго могут длиться эти типы доходов. Если бизнес следует форме, он скоро привлечет конкурентов и испытает ценовое давление, которое значительно снизит маржу. Если выручка начнет стремительно падать, компания B будет выглядеть не очень хорошо с такими чрезвычайными расходами и комиссиями. Такая динамика произошла за последние 25 лет франчайзинга в секторах видеопроката, диетических центров и бубликов — и это лишь несколько хорошо известных примеров.

Стандартная формула для расчета разумного распределения доходов от бизнеса: одна треть средней маржи прибыли до налогообложения (до любых сборов или затрат франчайзера или любой компенсации франчайзи) достается компании, а две трети — получателю франшизы. Если, например, чистая маржа составляет 21 процент, то общая сумма всех роялти и других сборов не должна превышать примерно 7 процентов. Эта формула может показаться вам справедливой, а может и нет, но вы обнаружите, что многие из наиболее успешных франчайзинговых возможностей, похоже, очень близки к этой формуле.

Вы никогда не должны заключать договор франшизы, если не считаете, что сборы и расходы, которые вы должны заплатить франчайзинговой компании, справедливы и разумны. Однако вместо того, чтобы сосредотачиваться конкретно на том, что собирается сделать франчайзинговая компания, убедитесь, что вы сосредоточены на том, что к вам приходит, и тогда вы узнаете, платите ли вы «правильную цену».

Разница между фиксированными и процентными гонорарами за франшизу

Если вы читаете эту статью, скорее всего, вы изучали франшизы.К настоящему времени вы должны быть знакомы с Документом о раскрытии информации о франшизе или FDD. Это один из наиболее важных документов, в которых подробно описываются многие расходы, связанные с конкретной франшизой. В этой статье будут рассмотрены преимущества и недостатки действующей платы за франшизу. Если вам интересно, для чего нужны эти сборы, лучший способ понять это — вспомнить, что франшиза — это единовременный авансовый платеж на счет для присоединения к франчайзинговой системе . Роялти — это постоянный платеж, производимый в обмен на постоянную поддержку в течение всего срока действия франшизы.

Эти текущие сборы могут взиматься как процентные или фиксированные. Подход, основанный на процентах, обычно представляет собой процент от валовых продаж. Например, если у вас валовой объем продаж в размере 10 000 долларов США, а гонорар составляет 6%, то платеж франчайзеру составит 600 долларов США. Платеж будет увеличиваться или уменьшаться в зависимости от вашего валового объема продаж. С другой стороны, фиксированный гонорар никогда не меняется. Если фиксированный гонорар составляет 1000 долларов в месяц, то он остается неизменным независимо от того, составляют ли ваши валовые продажи 10 000 долларов или 50 000 долларов в месяц.На протяжении многих лет многие потенциальные франчайзи спрашивали меня, какой подход лучше. Хотя это довольно простой вопрос, как и во многих других случаях, ответ может быть более сложным.

Подход, основанный на процентах, на сегодняшний день является наиболее популярным — по мере роста вашего бизнеса и выплаты роялти. В большинстве случаев процентные сборы меньше на начальных этапах, поскольку ваш бизнес как продажи только начинает сдвигаться с мертвой точки. Многие франчайзи, как правило, предпочитают этот подход, поскольку (1) он снижает их затраты на начальном этапе, когда у вас, как правило, много дополнительных личных расходов, и (2) франчайзи любят тот факт, что роялти — это переменная линия — предмет, который только увеличивается по мере роста.

Идея процента заключается в том, что франчайзер и франчайзи «работают вместе». Обе стороны инвестируют в франчайзи вначале и получают очень небольшое вознаграждение. По мере роста бизнеса дополнительная работа, наставничество и поддержка вознаграждаются более высокими доходами. В некоторых случаях некоторые франчайзеры предлагают уменьшающийся процент в зависимости от продаж. Как только вы достигнете определенного эталона, ваш текущий процент роялти фактически уменьшается, что стимулирует франчайзи еще больше развивать свой бизнес.

Подход с фиксированной оплатой не так распространен, однако в долгосрочной перспективе он может иметь больше смысла. Фиксированная ежемесячная плата может быть более обременительной вначале, особенно если вы растете медленно; однако по мере роста бизнеса относительная стоимость роялти снижается. Это означает, что если вы имеете доход выше среднего, то вы определенно выиграете от такого типа структуры роялти; конечно, обратное верно, если вы не на должном уровне.

Текущие сборы являются неотъемлемой частью системы франчайзинга и существуют для обеспечения постоянной поддержки.Как и во всем франчайзинге, лучше всего начать с FDD. В пунктах 5 и 6 FDD будут четко указаны сборы, которые могут вам выплачиваться, и предоставлены подробные сведения о подходе, который использует франчайзер.

Последняя мысль о гонорарах. Меня часто спрашивают, что такое «нормально». Есть ли слишком высокий гонорар? Дело в том, что роялти — это просто расходы по статье. Взамен выплаты роялти вы должны иметь доступ к инфраструктурной магистрали, которая более чем компенсирует стоимость роялти.Настоящий вопрос — в прибыльности. Вы бы предпочли франшизу с роялти в размере 1%, очень небольшой поддержкой и очень небольшой прибылью — или франшизу с роялти в размере 30% с большой поддержкой и высокой чистой прибылью? Следите за мячом — главное — прибыльность.

Только после проведения всей вашей комплексной проверки, часто с тренером по франчайзингу, вы сможете оценить ценность возможности. В этот момент постоянные гонорары за франшизу либо будут иметь смысл, либо нет, и вы будете знать, что делать!

Сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса

Home Learn Franchising Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса Сколько денег стоит франчайзинг вашего бизнеса?

Ориентировочная стоимость франчайзинга вашего бизнеса составляет от 18 500 до 84 500 долларов.В этой статье мы разберем сметные затраты на каждом этапе процесса разработки франшизы и разберем то, что вам потребуется, чтобы перейти от сегодняшнего положения к тому, чтобы стать франчайзером, уполномоченным продавать франшизу. Мы также включаем разбивку предполагаемых расходов на продажу франшизы в течение вашего первого года работы после того, как вы стали франшизой.

Чтобы узнать больше о франчайзинге, связанных с этим расходах и о том, как начать работу, позвоните нашей команде по телефону (718) 979-8688 или по электронной почте.

Стоимость франчайзинга вашего бизнеса

Стоимость франчайзинга вашего бизнеса, как правило, колеблется от 18 500 до 84 500 долларов. Фактические затраты, которые вы понесете, будут зависеть от команды франчайзинга, с которой вы работаете, отрасли, в которой вы работаете, и уровня поддержки, которая вам нужна. Ниже приводится разбивка предполагаемых затрат, связанных с процессом разработки франшизы, и необходимых шагов для франчайзинга вашего бизнеса. Эти шаги включают в себя разработку вашего FDD, подготовку вашего руководства по франчайзинговым операциям, создание вашей новой франчайзинговой компании, подготовку финансовой отчетности и регистрацию франшизы.

• FDD Legal Fee Development — Ваш FDD — это юридический документ, который послужит всей правовой основой для вашей новой системы франчайзинга и включает все юридические соглашения и документы, включая ваше соглашение о франшизе, между вами и вашими франчайзи. В качестве юридического документа ваш FDD должен быть подготовлен опытным юристом по франчайзингу, и в процессе разработки ваша юридическая команда также должна давать рекомендации и давать советы по структурам развития (например, если вы будете продавать возможности франчайзинга отдельных единиц, нескольких единиц соглашения о разработке или и то, и другое) и обеспечение в целом того, чтобы ваше предложение франшизы занимало конкурентные позиции на рынке франчайзинга, включая разработку представлений о финансовых результатах по Статье 19 и других ключевых факторов развития.Юридическое развитие должно также включать регистрацию товарных знаков и создание юридических лиц для вашей франчайзинговой компании. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 45 000 долларов .
• Разработка руководства по эксплуатации — Руководство по эксплуатации — это конфиденциальное руководство, которое вы будете предоставлять франчайзи, чтобы направлять и инструктировать их по развитию и ведению бизнеса по франшизе. Хотя руководство по эксплуатации не раскрывается как часть FDD (, т.е. , поскольку это конфиденциальный документ, который вы передаете франчайзи только после того, как они подписывают договор франчайзинга), ваш FDD будет включать его оглавление и должен быть заполнен во время процесс развития франшизы.Часто начинающие франчайзеры готовят собственное руководство по эксплуатации, если у них есть хорошо разработанные системы, с идеей, что руководство будет со временем дополняться и улучшаться, а в других случаях франчайзеры-стартапы нанимают специалистов по развитию, которые разработают для них руководство по эксплуатации. Если вы работаете со сторонним специалистом, смета расходов варьируется в зависимости от уровня обслуживания, начиная от помощи в самостоятельном руководстве по эксплуатации и заканчивая посещениями на месте и развитием. Ориентировочная стоимость от 0 до 30 000 долларов .
• Подготовка финансовой отчетности — В рамках процесса развития франшизы вы будете (или должны) создать новое юридическое лицо, , то есть , XYZ Franchising, LLC, которое будет выступать в качестве франчайзера. Именно это новое юридическое лицо будет выдавать FDD и продавать франшизы, и в соответствии с правилами франшизы для многих государств регистрации франшизы ваш FDD должен будет включать проверенные финансовые отчеты. Даже если ваше юридическое лицо может быть совершенно новым и практически не вести деятельность, вам все равно потребуется аудированная финансовая отчетность, а это означает, что вам придется платить лицензированному CPA для аудита и подтверждения финансовой отчетности, включенной в ваш FDD. Ориентировочная стоимость от 2500 до 5000 долларов .
• Сборы за регистрацию и регистрацию — По мере того, как вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы будете нести сборы за регистрацию, которые, как правило, состоят из (а) регистрационного сбора (обычно около 300 долларов США, в зависимости от штата), уплачиваемого штату, который вы выбрали для создания своего новое франчайзинговое юридическое лицо в России; (b) пошлины за подачу заявки USPTO (обычно около 250 долларов США за товарный знак за класс) за регистрацию ваших основных товарных знаков — при условии, что ваши знаки еще не зарегистрированы; и (c) регистрационные сборы FDD (обычно от 250 до 750 долларов США за штат, в зависимости от штата), уплачиваемые штатам регистрации франшизы при регистрации вашего FDD в пределах штата.Большинство начинающих франчайзеров только первоначально регистрируют свои FDD в 2–4 государствах регистрации франшизы, и, естественно, эта оценка будет зависеть от количества регистраций товарных знаков и заявок FDD. Ориентировочная стоимость от 1000 до 4500 долларов .

Чтобы узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса и маркетинговых каналах франчайзинговых продаж, посетите наше полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса.

Затраты на первый год продаж франшизы

Хотя технически это не является затратами для франчайзинга вашего бизнеса, каждый новый франчайзер должен учитывать бюджет для продаж франшизы.Франчайзинг является масштабируемым, а наращивание продаж по франшизе — это процесс, который происходит в течение многих лет. Для начала рассмотрите бюджет продаж франшизы в течение первого года, который направлен на создание основы для ваших усилий по продажам франшизы. Бюджетные расходы должны включать создание торгового веб-сайта, разработку копии веб-сайта, PR и презентации, которые рассказывают историю вашего бренда и то, что отличает вас от других. Мы также рекомендуем налаживать брокерские отношения и вступать в брокерские организации. Приблизительные затраты в первый год для разумной стратегии продаж по франшизе должны составлять от 22 500 до 75 500 долларов.Конечно, эти оценки будут варьироваться в зависимости от того, сколько франшиз вы планируете продать.

Предполагая, что вы находитесь в благоприятной отрасли, которая не перенасыщена, и предполагая, что у вас есть реалистичная цель продаж франшизы в 5 новых продаж франшизы (, т.е. , а не продажи вашим существующим органическим контактам), вам следует рассмотреть следующие совокупные затраты в течение первых 12 месяцев:

• Веб-сайт продаж франшизы — На самом базовом уровне вам потребуется разработать веб-страницу продаж франшизы и, возможно, веб-сайт продаж франшизы.Просто добавить стандартную веб-страницу с контактной формой недостаточно, и это будет стоить вам сделок. Вам нужно будет вложить деньги в веб-страницу и, в конечном итоге, веб-сайт, который обучит и информирует потенциальных франчайзи о вашей франшизе, о том, почему вы отличаетесь от нее и как вы можете улучшить их жизнь. Ориентировочная стоимость от 2500 до 15000 долларов .
• Позиционирование бренда франшизы — Просматривая веб-сайты франчайзинговых продаж, вы можете обнаружить, что все они звучат одинаково — «занимайтесь бизнесом для себя, а не для себя» и «мы проводим обучение …» — поэтому важно потратить немного пришло время оценить, что вы предлагаете, и приступить к написанию и, в конечном итоге, веб-копии, уникальным преимуществам вашего предложения франшизы и тому, почему ваше предложение отличается.Вы можете сделать это самостоятельно (во многих случаях вы знаете лучше, чем кто-либо другой) или нанять внешнюю команду. Ориентировочная стоимость от 0 до 2 500 долларов .
• Презентации по продажам франшизы — В соответствии с развитием вашего веб-сайта и позиционированием бренда франшизы вам потребуется разработать материалы и презентации, рассказывающие об истории трансформации вашего бренда, и просвещать потенциальных франчайзи. Вы можете сделать это самостоятельно или с внешней командой. Ориентировочная стоимость от 0 до 3000 долларов .
• Связи с общественностью и проверка бренда — Как начинающему франчайзеру, поскольку у вас не будет опыта успешных франчайзи, вам необходимо организовать стороннюю проверку, и нет лучшего способа, чем через PR-агентство франшизы, которое заставляет говорить о вашем бренде и сторонних историях и статьях. Бюджет PR франчайзинга значительный. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 25 000 долларов .
• Платная реклама — Платная реклама принимает различные формы, включая объявления Google с оплатой за клик и сообщения и рекламу, спонсируемые в социальных сетях. Ориентировочная стоимость от 0 до 20 000 долларов.
  
• Присоединение к организациям франчайзинговых брокеров и участие в конференциях — Попутно вам следует запланировать посещение конференции по франчайзингу IFA, чтобы получить больше информации о франчайзинге в отрасли, а также присоединиться к более дешевой брокерской организации, чтобы начать работу с брокерами. Ориентировочная стоимость от 5 000 до 10 000 долларов.

Будьте стратеги!

Когда дело доходит до франчайзинга вашего бизнеса, помните, что вы входите в новую отрасль, и успех франчайзинга следует рассматривать с точки зрения реализации плана на 1, 2, 3, 4 и даже 5 лет.Решающее значение будет иметь то, с кем вы будете взаимодействовать и кому доверяете франчайзинг своего бизнеса. Работайте с командой юристов, занимающейся франчайзингом и которая может предоставить вам дополнительные ресурсы, идеи и отношения, которые помогут вам расти.

Начать — узнать больше

Узнайте больше о нашей Программе запуска франшизы с фиксированной оплатой, позвонив нам по телефону (718) 979-8688, по электронной почте или в чате. Воспользуйтесь преимуществами наших услуг с фиксированной оплатой, которые являются ведущим в отрасли юридическим представительством + ноу-хау в области развития франшизы, которые охватывают все этапы создания франчайзинга для вашего бизнеса.

Комиссия за франшизу: что это?

Плата за франшизу — это платеж, который франчайзи производит франчайзеру за право использовать бренд, продукты и интеллектуальную собственность компании. Это может быть сделано заранее или на постоянной основе в соответствии с условиями договора франшизы.

Вместо того, чтобы создавать бизнес с нуля, франчайзи извлекает выгоду из узнаваемости бренда и систем, которые он уже создал. Но эти преимущества имеют свою цену.Узнайте больше о назначении сборов за франшизу и о том, как они работают.

Что такое комиссия за франшизу?

Хотя определение франшизы может отличаться на уровне штата, в соответствии с Федеральной торговой комиссией («Правило FTC»), которая определяет франчайзинг на всей территории Соединенных Штатов, деловые отношения квалифицируются как франшиза, если соблюдены три критерия:

1. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на свои товарные знаки, знаки обслуживания, торговое название, логотип или другие патентованные знаки.
2. Франчайзер имеет «значительный операционный контроль» или «значительную операционную помощь» в бизнесе франчайзи.
3. Получатель франшизы производит платеж франчайзеру в размере не менее 500 долларов США (с поправкой на год) либо до, либо в течение шести месяцев с момента открытия бизнеса.

Как видите, третий элемент означает, что для того, чтобы договор франшизы считался официальным, требуется определенная плата.

Как работают комиссии за франшизу

Сборы за франшизу обычно начинаются с первоначального платежа, который франшиза производит франчайзеру, когда он подписывает свое соглашение о франшизе и становится франшизой.Этот сбор может составлять любую сумму, превышающую 500 долларов США (в соответствии с Правилом Федеральной торговой комиссии), и обычно находится в диапазоне от 20 000 до 50 000 долларов США. Сумма будет указана заранее в документе о франшизе.

Хотя многие люди приравнивают оплату франшизы к первоначальным услугам и поддержке со стороны франчайзера, обычно это не так. Плата — это просто плата за присоединение к системе франчайзинга в соответствии с условиями договора франчайзинга. По сути, франчайзи должен заплатить за права на все активы франчайзера, которые помогут ему добиться успеха в бизнесе.Эти активы имеют большую ценность, поэтому авансовые платежи могут быть дорогими.

Поскольку франчайзи будет постоянно получать выгоду от этих активов, обычно также будут взиматься постоянные сборы. Это могут быть роялти или маркетинговые сборы, и их можно рассчитать разными способами. В большинстве систем это просто процент от валового или чистого дохода франчайзи. Этот платеж, а также его частота раскрываются в документе о франшизе.

Что определяет размер комиссии за франшизу?

Сумма, устанавливаемая франчайзером в качестве платы за франшизу, варьируется от отрасли к отрасли и даже внутри франчайзера в одной отрасли.По большей части франчайзер устанавливает комиссию за франшизу на уровне, который позволит им продавать свои возможности потенциальным получателям франшизы и платить комиссионные продавцам франшизы, а также предоставлять им ресурсы, необходимые для оказания первоначальной поддержки получателям франшизы. Эти расходы обычно включают первоначальное обучение, посещения для утверждения сайта и мониторинг развития сайта франчайзи, первоначальную рекламу и поддержку открытия, среди других затрат.

Устанавливая размер вознаграждения, франчайзеры также учитывают первоначальные сборы, взимаемые их прямыми конкурентами и другими лицами, нацеленными на тех же потенциальных франчайзи.

Для новых франчайзеров, которые еще не создали надежную цепочку потенциальных получателей франшизы, первоначальная плата за франшизу не может быть значительным центром прибыли. По мере того, как их франчайзинговая система становится более известной и у них появляется более устойчивый поток потенциальных франчайзи, франчайзеры могут начать увеличивать свои затраты на растущее число потенциальных кандидатов на франшизу.

С точки зрения финансовой отчетности, до тех пор, пока франчайзер не предоставит в основном всю свою предусмотренную договором первоначальную поддержку (обычно указывается, когда франшиза открыта для бизнеса), он не может признать комиссию за франшизу в качестве дохода.

Когда размер комиссии за франшизу различается

Для большинства франчайзеров первоначальная плата за франшизу не подлежит обсуждению, но, как и в любом другом контракте, размер платы за франшизу определяется соглашением сторон. Франчайзинг — это последовательное и устойчивое тиражирование, и если один франчайзи заплатил более низкую плату за франшизу, чем другие, это может вызвать проблемы.

Хорошее правило, которому следует следовать при установлении сборов, — обеспечить одинаковое отношение к франчайзи в аналогичных обстоятельствах.

Однако есть несколько ситуаций, когда франчайзеры часто изменяют размер своей первоначальной платы за франшизу:

Разработка нескольких модулей

Когда франчайзи соглашается открыть несколько заведений в течение определенного периода, это традиционно называется соглашением о застройке нескольких единиц или генеральным соглашением о франшизе. В этом типе соглашения франчайзеры нередко снижают плату за франшизу для тех мест, которые франчайзи планируется открыть позже в графике развития.Например, получатель франшизы должен будет заплатить обычную комиссию за франшизу в размере 35 000 долларов за первые две единицы, которые он открывает, но только 30 000 долларов за единицы с третьего по пятый. Это действует как стимул для франчайзи открыть более одного подразделения. Также становится все более распространенным для франчайзи, состоящего из нескольких подразделений, которые подписывают соглашение о развитии, также платить более низкий постоянный гонорар.

Комиссия за перевод

Хотя технически это не первоначальная плата за франшизу, комиссия за передачу уплачивается, когда получатель франшизы продает свой бизнес и передает свои права в качестве франшизы другой стороне.Эта «новая» франшиза будет платить франчайзеру комиссию за перевод, которая обычно представляет собой либо фиксированную сумму, либо процент от типичной франчайзинговой комиссии.

Комиссия за продление

По истечении срока действия франчайзингового соглашения, в зависимости от права франчайзи на возобновление отношений в соответствии с условиями своего контракта, они могут решить возобновить отношения с франчайзером. Первоначальная пошлина, которую они уплачивают при заключении соглашения о правопреемстве, обычно называется пошлиной за продление или по преемнику . Как и плата за перевод, плата за продление обычно меньше, чем взимается с новых франчайзи.

Клуб основателей

Некоторые новые франчайзеры, когда они впервые начинают предлагать франшизы, понимают, что их первоначальные франчайзи могут смотреть на свои возможности иначе, чем на более устоявшегося франчайзера. Чтобы преодолеть любой предполагаемый дополнительный риск и стимулировать продажи франшизы, некоторые франчайзеры предлагают сниженную плату за то, что часто называют «клубом учредителей».”

Например, франчайзеры могут дисконтировать свою плату за франшизу для своих первых пяти или 10 франшиз, или, чаще, для тех потенциальных франчайзи, которые подписывают соглашение до определенной даты. Эти сниженные сборы раскрываются в их документации о предложении и содержат четкие сроки или другие параметры.

Обсуждаются ли комиссии за франшизу?

Хотя, как правило, франчайзинговые соглашения являются договорами присоединения (не подлежат обсуждению), есть несколько случаев, когда условия могут быть предметом переговоров, и, хотя это не является обычным явлением, франчайзинговые сборы при определенных обстоятельствах могут попадать в оборотную категорию.

Устанавливая размер вознаграждения, франчайзеры должны рассчитать ожидаемую финансовую прибыль для своих франчайзи и убедиться, что уровень прибыли достаточен как для франчайзи, так и для франчайзинговой системы в целом для достижения желаемых финансовых результатов. Следовательно, очень важно при установлении начальных и продолжающихся сборов — а также при ведении переговоров — чтобы франчайзеры полностью изучили экономику отношений. Установление комиссий, основанных в первую очередь на тех, которые взимаются прямыми конкурентами, является одним из наиболее распространенных подходов, используемых новыми франчайзерами, и часто приводит к слишком высоким или слишком низким комиссиям, которые могут нанести ущерб системе франчайзинга.

Ключевые выводы

• Сборы за франшизу — это любые расходы, которые франчайзи должен платить франчайзеру за использование своего бренда и ресурсов.
• Это могут быть крупные первоначальные платежи и текущие проценты от выручки.
• FTC требует первоначального взноса в размере не менее 500 долларов, чтобы соглашение о франшизе было признано действительным.
• Эти сборы обычно устанавливаются, но в определенных ситуациях могут быть предметом переговоров.

Франчайзер устанавливает цены — снова возится с правилами бизнеса

«Логика закона — искусственная система рассуждений, используемая исключительно в судах, но ни на что не годная.”- Джон Куинси Адамс

В море обязательств последовательно вести свой бизнес в соответствии со стандартами бренда своего франчайзера, всегда был остров независимости, на который могли указать франчайзи — цена, которую они взимают с клиентов.

В результате принятия Закона Шермана 1890 года Конгресс, а затем Верховный суд в деле Доктор Майлз Медикал Компани против Джон Д. Парк и сыновья Ко (1911) и Соединенные Штаты против Colgate & Co (1919). ), федеральное правительство считало, что защищает широкую публику, контролируя предприятия и лишая их возможности устанавливать цены в своих последующих каналах сбыта.Эти законы против фиксирования цен существуют так давно, что они стали частью ДНК нашего бизнеса.

Как бизнесмены, мы привыкли к тому, что можем устанавливать только Рекомендуемые розничные цены Производителя и включать в нашу рекламу «В участвующих местах». О ценообразовании мы не говорили и когда говорили, только под чутким указанием наших юристов. В конце концов, планы поддержания розничных цен (RPM), разработанные Шерманом, доктором Майлсом и Colgate, были признаны незаконными по своей сути.Затем последовало State Oil Co. против Хана (1997), за которым через короткое десятилетие последовало Leegin Creative Leather Products, Inc. против PSKS, Inc. (2007), и Верховный суд решил, что, возможно, установит цены. не все время плохо.

С учетом этой новой власти, начнут ли франчайзеры устанавливать цены перепродажи для своих франчайзи? Пойдет ли «в местах-участницах» по примеру Air America и Lehman Bros? Наверное, не скоро, хотя Национальная ассоциация франчайзи 2010 г.Решение Burger King Corporation , безусловно, оказало влияние, как и исследуется в этой статье.

На протяжении почти столетия соглашения RPM (соглашения между производителем и его торговыми посредниками о ценах при перепродаже) считались «сами по себе» (изначально или автоматически) незаконными. Конгресс и суды считали, что ценовой контроль ограничивает конкуренцию и поэтому не отвечает интересам общества. Khan , а затем Leegin изменили это, позволив компаниям устанавливать максимальные и минимальные цены, которые могут взиматься с населения их участниками последующей деятельности.Теперь, однако, вместо того, чтобы предприятия знали, что установление цен всегда было незаконным, Верховный суд сделал это возможным — при условии, что политика соответствовала «правилу разума».

В своих постановлениях Судьи наконец пришли к пониманию трех основных бизнес-принципов: (1) Компании должны иметь право определять свой собственный метод последующего распределения; (2) Поддержание розничных цен может быть как антиконкурентным, так и способствующим конкуренции; и (3) Законность стратегии RPM должна оцениваться на основе стратегии переработки и сбыта каждой компании и конкретных обстоятельств их бизнеса.

Переход от стандарта «per se» к стандарту «правила разума» существует со времен Colgate, но его практическое значение состоит в том, что он заменяет окончательную позицию на позицию, которая является в высшей степени субъективной и требует проверки на основе фактов, чтобы определить, это в интересах общества. Несмотря на то, что есть прецеденты, на которые следует обратить внимание, правило разума чревато возможностью продолжения судебных разбирательств и представляет собой тип доктрины, предназначенный для пополнения чековых книжек судебных исполнителей.Очевидно, Джон Куинси Адамс был прав.

Так почему же франчайзеры не воспользовались этой новой «властью» ценообразования? Помимо угрозы судебного разбирательства, существует множество причин. Необходимо принять во внимание некоторые детские законы Шермана на государственном уровне, созданные по образцу Закона Шермана. Конгресс может повторно посетить Sherman, Miles, Colgate, Khan, и Leegin в ближайшем будущем и попытаться изменить или отменить решения Суда. Существующие договоры франчайзинга не могут предоставлять франчайзерам право устанавливать цены.Существует вполне обоснованное опасение, что это может привести к нарушению франчайзинговых отношений. Существует большая сложность в установлении ценообразования в среде мультибрендовой сегментации, где предложения могут совпадать или конкурировать (например, гостиничные бренды). И есть самый простой вопрос — может ли установление цен для франчайзи взимать даже хорошую бизнес-стратегию? Обладает ли франчайзер знаниями и возможностями для этого? И каков положительный эффект на итоговую прибыль, краткосрочную и долгосрочную, для франчайзи и франчайзера, если это произойдет?

В 2009 году Burger King оказалась втянутой в склоку «ценообразования» со своей Национальной ассоциацией франчайзи из-за своего решения потребовать от франчайзи продавать двойной чизбургер не дороже 1 доллара.00. Burger King полагался на свои соглашения о франшизе и Khan при установлении своей рекламной ценовой политики.

Burger King утверждала, что вопрос о максимальных ценах ранее был предметом судебного разбирательства, и что суд пришел к выводу, что в этом случае они имели право требовать от своих франчайзи соблюдения ценного меню с максимальными ценами. NFA, конечно, оспорило это утверждение. Согласно фактам, изложенным Burger King в своих документах, они не установили фиксированную цену для рекламной акции, а вместо этого установили максимальную цену в 1 доллар.00. NFA заявила, что Burger King установила цену на уровне 1 доллар США, что привело к тому, что ее участники потеряли деньги на отдельной транзакции.

Но, согласно «правилу разума», должно ли максимальное ценообразование гарантировать, что отдельная сделка должна быть прибыльной, и если да, то как следует определять это измерение прибыли? Если прибыль важна по правилу разума, вы измеряете затраты на уровне валовой прибыли или включаете все затраты, связанные с ведением бизнеса? В последнем случае, как вы поступаете с франчайзи, у которых высокая зарплата, высокий долг, высокая арендная плата и которые могут потерять деньги, даже если продукт будет продан по неисконтированной цене? В конце концов, существует рыночный потолок, который может взиматься с любого продукта, а прибыльность бизнеса никогда не гарантирована.

Еще больше усложняют анализ «правила разумности» сама природа рекламных акций и основы маркетинга. Промоакции, как правило, направлены на достижение одной из двух целей — увеличения трафика путем представления или повторного представления вашего бренда клиентам. Стратегии продвижения также связаны с предположением, что, когда клиенты покупают товар со скидкой, они также могут покупать сопутствующие товары по полной цене, а также что продавец будет иметь возможность продавать не рекламные товары другим лицам, которые сопровождают рекламного покупателя до магазина. бизнес.Это базовые стратегии, используемые в маркетинговых кампаниях, которые делают простой тест прибыльности отдельного продукта менее убедительным показателем.

Точно так же, посредством тестирования в местах, принадлежащих компании, маркетинговых исследований и фактических результатов кампании, сможет ли Burger King продемонстрировать преимущества своего подхода для широкой публики и для своей системы (в конце концов, рекламная стратегия может все же стабилизировать или увеличить общий трафик, продажи и прибыль), согласно анализу «принципа разумности», который измеряет общее воздействие, а не прибыль от отдельных продуктов, большинство юристов, с которыми я разговаривал, ожидали, что Burger King победит.

И, наконец, возник основной вопрос о том, должен ли франчайзинг подчиняться иным правилам маркетинга, нежели вертикально интегрированные компании (принадлежащие компании предприятия, такие как Starbucks, Sears и Wall-Mart), которые обычно могут представлять последовательную рекламную информацию. своим клиентам, которые всегда включали возможность устанавливать рекламные цены. Аргумент против этого всегда был сосредоточен на владении франчайзи и его инвестициях в свой бизнес, но будет ли этот аргумент достаточным для того, чтобы суды трактовали франчайзинг иначе, чем его конкуренты, не имеющие франчайзинга?

Будет ли победа в Burger King создать возможность, которой другие франчайзеры захотят последовать? Это могло бы быть, если бы можно было доказать, что выгода от четкого потребительского обещания бренда требует согласованности независимо от того, кому принадлежит конечный конец цепочки распределения, и независимо от прибыли от отдельного товара, включенного в рекламную акцию.В конце концов, четыре Ps маркетинга — это продукт, место, продвижение, а также цена. Включает ли базовая бизнес-стратегия согласованности способность франчайзера контролировать свое рекламное сообщение, в том числе максимальную цену, — это вопрос, решенный в судебном разбирательстве по делу Burger King.

«Бургер Кинг» выиграла — суд отклонил все обвинения. Означает ли это, что франчайзеры будут регулярно устанавливать цены на не рекламные предложения, или вместо этого они будут ограничиваться только рекламными предложениями?

Что касается ценообразования в целом, то вероятный ответ — нет.Франчайзинг — это зрелая бизнес-стратегия, основанная на предпосылке, что франчайзи — это отдельные бизнесмены, которые максимизируют потенциал для успеха своего бизнеса, потому что они берут на себя полезные аспекты системы франчайзера и превосходно выполняют его, основываясь на собственном интеллектуальном управлении и понимании местных условий. рынки. Если бы по той или иной причине, кроме того, что это было бы конфронтационным, я не видел оптовых действий франчайзеров по установлению ежедневных цен для своих франчайзи.

Если, однако, франчайзеры смогут установить максимальную цену ниже Khan , приведет ли это к тому, что франчайзеры сделают следующий шаг и потребуют от своих франчайзи придерживаться минимальных цен, как Leegin ? Я тоже сомневаюсь, что это произойдет. При максимальном ценообразовании франчайзер может, по крайней мере, легко утверждать, что максимальный ценовой предел ориентирован на потребителя, поскольку он удерживает цены на низком уровне. Даже если бы можно было привести доводы в пользу «правила разума», согласно которому минимальные цены защищают бренд, поскольку допущение низких цен может привести к девальвации бренда в целом, франчайзерам, несомненно, придется объяснять судье, почему они пытаются повышать цены, которые потребители должны платить за свой товар.

Но что касается рекламных предложений, я предполагаю, что другие франчайзеры со временем примут аналогичный подход. У нас уже есть значительная последовательность рекламных акций, даже с «В местах-участницах», что подтверждается множеством рекламных кампаний, таких как продвижение Subway на 5 футов длиной, предложения недорогих и комбинированных блюд, а также рекламные акции, используемые в индустрии гостеприимства. Но сначала франчайзерам необходимо будет понять свои права в соответствии с новыми законами Шермана, оценить влияние и потенциальные нарушения отношений с франчайзи, а также оценить вероятность судебного разбирательства, если установленная цена включена в маркетинговую кампанию.Им также придется нести расходы по определению заранее, можно ли составить экономическое обоснование в рамках неточной науки плохо определенной правовой теории, такой как «правило разума».

Khan и Leegin не давали франчайзерам «per se» право устанавливать цены; он только немного приоткрыл дверь. Решение суда по делу Бургер Кинг послужило дополнительным руководством, чтобы прояснить вопрос для франчайзеров и франчайзи — он обнаружил, что истцы недостаточно заверяли, что Burger King действовал недобросовестно или нарушил подразумеваемую обязанность добросовестности.Суд также заявил, что франчайзинговые соглашения с Burger King недвусмысленно разрешают Burger King устанавливать рекламные цены.

Даже с учетом ясности решений Burger King, франчайзеры, вероятно, продолжат управлять своими системами и продвижением в рамках традиционных границ, к которым мы привыкли в течение некоторого времени. Может быть, другие смельчаки испытают пределы, приведя к другим судебным искам. Но с явной и передаваемой победой BK, как и со всеми новыми инструментами, рекламный ландшафт, каким мы его знаем во франчайзинге, безусловно, изменится.

Чтобы ознакомиться с материалами дела Национальной ассоциации франчайзи против Burger King Corporation, посетите https://law.justia.com/cases/federal/district-courts/florida/flsdce/1:2009cv23435/347014/127/.

У вас есть дополнительные вопросы по франчайзингу?

MSA может предоставить экспертные рекомендации по созданию успешной и устойчивой системы франчайзинга.

Получить стратегический совет

Стоимость открытия франшизы и варианты финансирования

🕒 Расчетное время чтения: ~ 16 минут

«Сколько стоит открыть франшизу?» — один из наиболее часто задаваемых вопросов потенциальными франчайзи.Но ответ — как это бывает редко — не так прост, как вопрос.

Общие затраты на открытие франшизы

Примечание. Хотя указанные ниже затраты являются общими, они могут применяться не ко всем франчайзинговым системам.
Wall Street Journal предлагает быть готовым заплатить около 20% первоначальных инвестиций за счет собственных денег. Но сколько это будет? Короткий ответ: бывает по разному.

Существуют тысячи франчайзинговых возможностей, все с разными требованиями к исполнению, некоторые требуют всего несколько тысяч для запуска.Однако, если вам нужен более прямой ответ, по словам эксперта в области франчайзинга Майкла Х. Зейда, основателя и управляющего директора Michael H. Seid & Associates, первоначальные вложения в единицу франшизы обычно составляют от 100 000 до 300 000 долларов.

Почему такой большой и действительно трудно определить диапазон? Некоторые франшизы требуют, чтобы у франчайзи была коммерческая недвижимость, некоторые могут жить дома. Некоторым франшизам требуется специализированное оборудование, другим — нет. Район, в котором будет расположена франшиза, также повлияет на стоимость.

Проверьте документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) конкретного бренда, чтобы узнать о его инвестиционных затратах, и не бойтесь задавать франчайзеру любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.

FDD — бесценный ресурс, которым вы можете воспользоваться при формировании бюджета для инвестиций в франшизу. Вы можете запросить FDD, который должен соответствовать руководящим принципам Федеральной торговой комиссии (FTC), у франчайзера в любое время, но вы должны получить его для рассмотрения как минимум за две недели до подписания каких-либо контрактов с франчайзером.

В рамках FDD первоначальные инвестиции в франшизу подробно описаны в пунктах 5 и 7. Независимо от франшизы, существуют некоторые общие затраты, связанные с покупкой франшизы. Первая из этих затрат — это плата за франшизу.

Плата за франшизу — это в основном плата за покрытие за вход во франчайзинговую систему. Думайте об этом как о гонораре, который вы платите франчайзеру за легкую работу по развитию бренда и избавляете вас от многих (не всех) ловушек, которые возникают при открытии бизнеса с нуля.

Прочие общие сборы за открытие франшиз включают:

• Канцелярские принадлежности и оборудование общего назначения.
  
• Промышленное оборудование.
  
• Улучшение арендованного имущества и строительство, если требуется недвижимость.
  
• Вывески и декор, если не франшиза на дому.
  
• Опись (при необходимости).
  
• Оплата профессиональных услуг (например, юридические, лицензионные, бухгалтерские и т. Д.).
  
• Торжественное открытие, реклама / маркетинг.
  
• Страхование.
  
• Налоги.

Приведенная ниже диаграмма является примером того, как первоначальная инвестиционная оценка представлена ​​в FDD для новой франчайзинговой единицы. Данные для диаграммы были составлены из FDD для бюджетных жалюзи за 2018 год.

за вторую территорию начальная территория) 904 Общая ответственность2

Название комиссии	Низкая	Высокий
Первоначальный сбор за франшизу	19 950 долларов	19 950 долларов
Первоначальный сбор за территорию	70 000 долларов	7027 долларов	$ 0	$ 60,000
Избыточные расходы на обучение	$ 250	$ 2,500
Work Vehicle	$ 5,000	1,000
Технология обработки кредитных карт	30 $	$ 500
Телефонное оборудование	$ 60	$ 120
Автострахование	$ 500	$ 2,400	ur
500 долл. США	1500 долл. США
Лицензия и залог Подрядчика	долл. США 0	1500 долл. США
Дополнительные инструменты и принадлежности	100 долл. США	долл. США 1,500
Дополнительные средства — первые три месяца	12 000 долл. США	20 000 долл. США
ИТОГО ПОДСЧЕТА	долл. США 110 140	234 970 долл. США

(Часть графика результатов нашего опроса потенциальных франчайзи, которую можно просмотреть здесь.)

Подготовка к финансовому поиску

Поскольку большинство людей не могут финансировать полную стоимость франшизы самостоятельно, встреча с финансовым учреждением, таким как банк или кредитный союз, будет кстати для многих потенциальных франчайзи. К счастью, согласно редакционной статье журнала Franchising World , условия кредитования за последние пять лет стали намного более благоприятными.

Перед встречей с потенциальными кредиторами вам будет полезно подготовить документы заранее.Это не только поможет ускорить процесс, но и покажет кредитору, что вам можно доверять обязанности франчайзингового бизнеса. Кредиторы стремятся брать на себя как можно меньше рисков.

Первое, что вам нужно подготовить, это резюме , охватывающее вашу личную биографию . Подробно опишите свое образование и историю работы, а также подтверждение проживания. Кроме того, соберите свою личную (и деловую, если применимо) финансовую отчетность не менее чем за предыдущие 12 месяцев, включая банковские отчеты и кредитные отчеты.Также рекомендуется сопоставить налоговые декларации за предыдущие три года.

При принятии решения о предоставлении кредита заявителю кредиторы часто принимают во внимание следующее, которое Wells Fargo называет «5 CS»:

1. Вместимость: Каково ваше отношение долга к доходу?
   
2. Капитал: Какой еще, кроме ожидаемого дохода, в виде сбережений, инвестиций и т. Д., У вас есть, что может помочь в погашении ссуды?
   
3. Залог: Будет ли заем обеспечен или необеспечен? В случае обеспечения, какую стоимость вы обещаете владеть этим, если бы вы не выполнили свои обязательства по ссуде?
   
4. Условия: Как будут использоваться деньги?
   
5. Кредитная история: Каков ваш послужной список своевременных платежей?

Большая часть вашей финансовой подготовки будет отражена в вашем кредитном отчете .Компании кредитной отчетности Equifax, Experian и TransUnion независимо отслеживают историю покупок и платежей, а также историю работы и проживания. Ваши кредитные отчеты можно получить через AnnualCreditReport.com, правительственный веб-сайт, который обеспечивает упрощенный доступ к бесплатным годовым кредитным отчетам.

Иногда информация об одном человеке может отличаться от бюро к бюро. Если вы обнаружите неточности в каком-либо из своих кредитных отчетов, вы можете исправить это, связавшись с соответствующим бюро (ями), используя контактную информацию, указанную на их соответствующих веб-сайтах.

Кредиторы обычно также используют кредитный рейтинг для оценки вашей кредитной заявки в дополнение к вашему кредитному отчету. Все три кредитных бюро генерируют свой собственный кредитный рейтинг на основе информации в их соответствующих системах. Кредитные рейтинги обычно называют «баллами FICO», потому что они генерируются с помощью программного обеспечения от Fair Isaac Corporation (FICO).

Оценки FICO варьируются от 300 до 850 и дают кредитору общее представление о вашей кредитной ситуации.Чем выше ваш рейтинг FICO, тем лучше.

Элементы, используемые для определения оценки:

• История платежей: 35%.
• Причитающиеся суммы: 30%.
• Длина кредитной истории: 15%.
• Кредитный баланс: 10%.
• Новый кредит: 10%.

Приведенные выше взвешенные проценты относятся к населению в целом. Важность факторов может незначительно варьироваться от человека к человеку в зависимости от его или ее уникальной ситуации. Однако все оценки FICO основаны на информации из вашего кредитного отчета, поэтому крайне важно регулярно проверять точность вашего кредитного отчета.
Фактор условий 5 Cs, описанных выше, охвачен другим документом, который вам необходимо подготовить перед подачей заявки на финансирование: бизнес-план .

Типичные части бизнес-плана включают:

• Краткое содержание: Обзор бизнес-плана и целей, которые у вас есть для бизнеса. Многие сочли, что это резюме лучше всего писать в последнюю очередь, даже если оно представлено первым.
  
• Описание компании (в данном случае франшизы): Подробно опишите франшизу, которую вы хотите открыть.
  
• Анализ рынка: Расскажите об отрасли бизнеса, частью которой является франшиза, с особым вниманием к тому, какую пользу она принесет вашей конкретной области. Обозначьте своих конкурентов и свое место в общей картине.
  
• Структура управления: Кто вы как деловой человек? Приведите некоторую предысторию в этом разделе. Если право собственности на франшизу будет делом группы, нарисуйте организационную схему и определите, кто и какую роль будет играть.
  
• Описание продукта или услуги: Что конкретно вы продаете?
  
• План маркетинга и продаж: Как вы собираетесь познакомить людей с вашим существованием? Как вы собираетесь заставить их покупать у вас?
  
• Финансовые прогнозы: Этот раздел должен включать как минимум отчет о движении денежных средств с подробным описанием ваших потребностей в настоящее время и в будущем, а также прогнозы доходов как минимум на первый год работы.
  
• Запрос на финансирование: Составьте исчерпывающий отчет о том, сколько денег вам понадобится от кредитора, включая наиболее точные оценки того, когда они будут возвращены.
  
• Приложение: Приложение служит местом для статей, которые не вписываются ни в какой другой раздел, но, по вашему мнению, важно показать кредиторам, чтобы они могли получить полное представление о вас и вашей цели. Здесь можно разместить такие элементы, как резюме, вырезки из СМИ, которые у вас могут быть, и изображения потенциальных сайтов.

Франчайзер — отличный ресурс для выполнения этого шага, так как большая часть необходимой информации может быть найдена в FDD. Некоторые франчайзеры даже раскрывают данные о потенциальных доходах на основе исторических результатов от франчайзи в системе (пункт 19). Кроме того, некоторые франчайзеры предоставляют схему бизнес-плана для использования потенциальными франчайзи.

Подробнее см. В нашем руководстве по созданию бизнес-плана для вашей франшизы.

Ссуды SBA

При поиске вариантов финансирования для вашей франшизы вы, вероятно, встретите франшизы, в которых указано, что они «одобрены SBA» или что-то в этом роде.

К сожалению, эта фраза не означает, что вы автоматически получите финансирование от Управления малого бизнеса (SBA), если франчайзер одобрит вашу систему франчайзинга. На самом деле, само SBA вообще не ссужает деньги напрямую. Агентство предлагает частичные гарантии по кредитам банкам, участвующим в его программах.

Утверждение SBA относится к шагам, которые франчайзеры предприняли, чтобы сделать процесс ссуды как можно короче для своих потенциальных франчайзи.В процессе подачи заявки на ссуду кредиторы должны проверить человека, которому они отдают свои деньги, а также бизнес-систему, которой они хотят управлять. В ситуации с франшизой это означает проверку самого франчайзи и самой системы франчайзинга.

Франшизы, получившие одобрение SBA, заявляют, что они прошли формальный процесс с SBA, по сути, предварительно проверяя себя для будущих заявок на получение кредита. В результате процесс ссуды SBA упрощается или рационализируется для франчайзи, чего нельзя полностью избежать.Потенциальному франчайзи еще предстоит доказать, что он или она является хорошим кандидатом на получение ссуды.

Это похоже на предварительную проверку TSA в аэропорту. Путешественники, прошедшие предварительную проверку TSA, по-прежнему должны пройти проверку безопасности, но, поскольку они уже зарегистрированы в соответствующих органах, им не нужно тратить столько времени на прохождение очереди безопасности, как обычным путешественникам.

Ссуды SBA — обычная форма внешнего финансирования для франчайзи. Например, в 2016 году около 5 500 франчайзинговых компаний использовали ссуды, обеспеченные SBA, на общую сумму около 770 миллионов долларов.

Примерно 10% всех займов SBA выдаются франчайзи, и они имеют максимум 2 миллиона долларов на заем. Самая распространенная ссуда SBA для франчайзи — ссуда General Small Business 7 (a). Чтобы узнать больше об этой кредитной программе, посетите ее страницу на веб-сайте SBA.

Другие формы финансирования франшизы

Ниже приведены другие способы, которыми потенциальные владельцы франшизы могут финансировать свои мечты о франшизе, помимо традиционного кредитного пути. Также представлены краткие реальные примеры того, как некоторые франчайзи использовали различные методы для получения необходимого финансирования для достижения своей цели владения франшизой.

Финансирование франчайзера

Отметьте пункт 10 FDD, чтобы узнать, предлагает ли франчайзер варианты финансирования своим франчайзи или работает с аффилированными лицами, чтобы помочь франчайзи с финансированием. Хотя все еще не большинство, все больше франчайзинговых компаний предоставляют финансовую помощь франчайзи для борьбы с нынешней жесткой кредитной средой. Приведенные ниже примеры соответствуют FDD 2018 для каждой соответствующей франшизы:

• Anytime Fitness: Имеет договоренности с рядом сторонних кредиторов оборудования, которые предоставляют финансирование франчайзи, если они соответствуют требованиям.У франчайзера также есть две программы прямого финансирования, которые предлагают финансирование подходящим франчайзи для помощи в финансировании улучшений арендаторов, одна из которых предназначена для новых франчайзи, а другая — для существующих франчайзи, которые обновляют свою франшизу.
  
• MaidPro: Может предлагать квалифицированным кредитоспособным потенциальным франчайзи финансирование для покупки Select Market за 5000 долларов США из суммы первоначального сбора за франшизу и кредитной линии до 20 000 долларов США, которая может быть использована для будущих платежей в соответствии с предписаниями франчайзера. .
  
• Signal 88 Security: Предлагает франчайзи финансирование их «обычных, разумных и необходимых деловых расходов», как только получатели франшизы начинают вести свой бизнес с франшизой. Франчайзер также может время от времени и по запросу франчайзи помогать им в получении финансирования от третьей стороны для всех или части их инвестиций.

Кроме того, в пункте 10 вы узнаете, поможет ли франчайзер гарантировать ссуду франчайзи или возьмет на себя определенную ответственность за выплату части ссуды, если получатель франшизы нарушит обязательства (не сможет заплатить) .

Пример финансирования франчайзера : с его хорошим кредитным рейтингом и солидным послужным списком в качестве бизнесмена, Реми Тессье подумал, что ему будет легко получить финансирование для франшизы Marco’s Pizza в Warner Robins, Джорджия. Однако это было не так.

Ему не понравились условия, которые ему представили после прохождения процесса кредитования в нескольких банках, и он даже назвал их «возмутительными». В результате он обратился за помощью к своему франчайзеру Marco’s Pizza.Через программу лизинга компании он в конечном итоге получил 250 000 долларов в счет первоначальной стоимости открытия пиццерии.

Семья и друзья

Есть два основных способа, которыми потенциальные франчайзи получают финансирование от семьи и / или друзей. Во-первых, член семьи или друг присоединяется к франшизе в качестве партнера, разделяя финансовую и операционную нагрузку на бизнес, а также получаемую прибыль. Во-вторых, член семьи или друг предлагает ссуду, которую франчайзи возвращает.

Прежде чем принимать деньги в любом из этих сценариев, заключите соглашение со всеми участвующими сторонами, в котором изложите условия соглашения в письменной форме. Обязательно подумайте о том, чтобы воспользоваться профессиональной помощью юриста при составлении соглашения, чтобы все стороны были в достаточной степени защищены.

Соглашения с членами семьи или друзьями не должны отличаться по содержанию от соглашений, подписанных с «обычными» деловыми партнерами. Цель состоит в том, чтобы заранее прояснить свои ожидания, чтобы снизить вероятность обид в будущем.

Финансирование от семьи и друзей Пример из практики: , когда Сандип Патель переехал в Соединенные Штаты, он был «финансово нестабилен [пока] не хотел ни на кого работать». У него было желание владеть франшизой Dunkin ’Donuts, но он должен был найти способ получить первоначальные инвестиции. Он нашел кредитора в лице своего двоюродного брата, который уже был владельцем франшизы Dunkin ’Donuts, который ссудил ему 120 000 долларов, чтобы начать работу.

Договоренность предусматривала, что Сандип ежемесячно выплачивал единовременную выплату своему двоюродному брату в качестве компенсации.Кроме того, его отец ссудил ему дополнительно 150 000 долларов. Благодаря поддержке его — и его семьи — амбиций Сандипа в отношении франшизы процветали. В конце концов он открыл четыре франшизы Dunkin ’Donuts и четыре Taco Bell.

Sandip рекомендует другим потенциальным франчайзи внимательно изучить и спланировать, прежде чем принимать ссуду или вступать в партнерские отношения с семьей (или друзьями). «У меня была надлежащая документация, и все было подробно. У меня [по-прежнему] прочные отношения со своей семьей.”

Интернет-магазины и посредники

В настоящее время потенциальные франчайзи могут связываться с кредиторами в Интернете. Один из популярных таких сайтов — Boefly. Boefly работает как сайт знакомств.

После создания учетной записи заемщики на Boefly создают запрос на ссуду, который сопоставляется «совместимым кредиторам» из 5000 кредиторов и банков системы. После этого заемщики и потенциальные кредиторы вступают в контакт друг с другом, в конечном итоге завершая процесс ссуды.Франчайзи из Toppers Pizza, Great Clips, Subway, Pizza Hut и других компаний использовали Boefly для финансирования своих франчайзинговых предприятий.

Еще одна торговая площадка для финансирования, которую могут использовать франчайзи, — это Biz2Credit. Biz2Credit помогает предпринимателям обеспечить финансирование франчайзингового бизнеса через свою сеть из сотен кредиторов через онлайн-профили. По заявлению компании, она может организовать ссуды SBA, традиционные банковские ссуды, кредитные линии для бизнеса, финансирование оборудования, ссуды на приобретение бизнеса, ссуды на коммерческую недвижимость, рефинансирование и выдачу наличных средств торговцам.Кроме того, через Biz2Credit доступны специальные программы кредитования для женщин, ветеранов и представителей меньшинств.

Еще одним посредническим вариантом поиска финансирования является FranFund, который позиционирует себя как «консьерж» процесса финансирования. Людей, пользующихся этой услугой, сопровождает финансовый консультант, который направляет их в процессе финансирования, в том числе выясняет, какой вариант подойдет им лучше всего.

Пример онлайн-рынка: Лес и Клаудия Дэвис, уже основавшие упаковочную компанию, стремились еще больше расширить свой бизнес-портфель с помощью франшизы TCBY по замороженному йогурту.

Исходя из предыдущего опыта, этот дуэт мужа и жены понимал процесс финансирования и стремился сделать свое последнее предприятие максимально безболезненным. Они проконсультировались со своим франчайзером по поводу финансирования, и TCBY порекомендовал BoeFly. Создав заявку на кредит на веб-сайте BoeFly, они получили несколько запросов от заинтересованных кредиторов. После тщательной оценки предложений со всей страны они выбрали банк, расположенный рядом с ними в Ричмонде, штат Вирджиния.

«Как предприниматели, мы с Лесом поняли, насколько эффективны и изобретательны, необходимые в процессе запуска, и мы применили это в нашем поиске финансирования, когда мы готовились открыть наш первый магазин замороженных йогуртов», — говорит Клаудиа. .«Мы сочли BoeFly идеальным решением, которое предложило нам множество вариантов финансирования и связывало нас с банком прямо в нашем регионе».

Пенсионные счета

Этот метод является рискованным, но некоторые люди добились его успеха. Вместо того, чтобы досрочно снимать деньги со своего 401K или IRA, которые, вероятно, будут облагаться дополнительными налогами, вы можете создать корпорацию C, которая будет владельцем и оператором бизнеса. Как только корпорация C создана, вы можете вложить деньги в программу распределения прибыли (или акций) корпорации.Затем деньги в рамках этой программы можно инвестировать во франшизу.

Как упоминалось ранее, финансирование франшизы деньгами, привязанными к пенсии, рискованно. Если бизнес не работает, у вас может быть значительно меньше денег, если таковые вообще имеются. Если вы рассматриваете этот вариант, важно поговорить с бухгалтером, чтобы избежать штрафов со стороны IRS. BeneTrends Financial — это компания, которая специализируется на помощи потенциальным владельцам малого бизнеса в использовании пенсионных фондов для реализации своей мечты.

Пример пенсионного счета: Для Гленна Баррелла владение франшизой дало ему возможность уйти на пенсию из индустрии финансовых услуг в Нью-Джерси и сменить карьеру. «Я хотел иметь собственный бизнес, и франчайзинг был для меня лучшим способом», — говорит он. После нескольких месяцев поисков он попал в технологическую отрасль в качестве франчайзи CMIT Solutions, франшизы по предоставлению консалтинговых услуг в области информационных технологий и компьютерной поддержки.

Выбрав франшизу, Гленн начал искать способы финансирования своего предприятия, оттачивая работу FranFund и BeneTrends.После тщательного рассмотрения он пошел с FranFund, чтобы помочь ему использовать свой 401 (k) для финансирования франшизы.

По словам Гленна, использование пенсионного фонда в качестве пути к владению франшизой соответствовало его ситуации, потому что «вместо того, чтобы инвестировать в другие вещи, я увидел возможность инвестировать в себя. Мне не приходилось беспокоиться о ссудах, процентах или текущих кредитах. Мой опыт финансирования был очень простым и очевидным выбором — а не другими альтернативами — потому что эти средства находились в моем плане 401 (k).”

Процесс финансирования своей франшизы из пенсионных фондов занял у Гленна от четырех до шести недель. Гленн советует другим, ищущим финансирование по франшизе, «убедиться, что вы провели должную осмотрительность. Тщательно изучите бизнес-модель. Если вы можете позволить себе переплатить, особенно с 401 (k), сделайте это. Это лучше, чем оборвать «.

Не забывайте, что существует множество ссуд и грантов для малого бизнеса. Начните с этого листинга от SBA и не сдавайтесь в поисках финансирования своей мечты о владении франшизой.

Рекомендуемая литература:

Стоимость франшизы и структура комиссионных сборов

Майкл Сейд, управляющий директор, MSA Worldwide

Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод от необходимости частых денежных переводов франчайзи по сравнению с выгодами из оборотного капитала. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими.

1. Введение В системе франчайзинга установление сборов представляет собой неотъемлемую слабость стратегии франчайзинга, поскольку бизнес франчайзера неэластичен.

Все предприятия постоянно вносят постоянные или временные корректировки в продажную цену, которую они взимают со своих клиентов. Они изменяют свои продукты, мерчандайзинг или набор услуг, чтобы улучшить свои финансовые показатели. По той же причине они работают с поставщиками, чтобы снизить затраты на сырье и управлять внутренними расходами. Это стандартные и рутинные бизнес-стратегии.

В значительной степени эти же стратегии недоступны для франчайзеров. После установления комиссий за франшизу, ставок роялти или других сборов франчайзер ограничивается теми корректировками, которые он может внести, кроме как в отношении своих будущих франчайзи, франчайзи, подписывающих соглашения о преемнике, или после долгих и дорогостоящих переговоров с существующими франчайзи.То же самое можно сказать и об услугах, которые франчайзеры предоставляют своим франчайзи. Многие услуги, первоначально обещанные в презентации продаж, включены в договоры франчайзинга или стали настолько стандартными в системе франчайзинга, что франчайзеру будет трудно не предоставлять эти услуги в будущем. Их одинаково сложно изменить без нарушения отношений между франчайзи и франчайзером.

Установление комиссий при франчайзинге является балансирующим действием.Установка слишком высоких сборов оставляет мало прибыли для франчайзи и может затруднить маркетинг для новых франчайзи. Установка слишком низких комиссий оставляет франчайзеру недостаточный доход для предоставления франчайзи услуг, которые им требуются (и которые ожидаются на основании соглашений о франшизе), и оставляет систему без надлежащих ресурсов для защиты и улучшения бренда, расширения, возможно, продолжить работу или получить надлежащую прибыль для акционеров.

Проблема для франчайзеров часто усугубляется из-за методологии, используемой для первоначального определения сборов.Сборы часто устанавливаются просто для обеспечения их конкурентоспособности с другими франчайзерами, а не устанавливаются по финансово оправданным ставкам, чтобы обеспечить прибыльность как для франчайзи, так и для франчайзера. Новые франчайзеры часто делают больший упор на продвижение конкурентов, чем на обеспечение адекватных доходов для обслуживания конкурентов.

Еще одна проблема состоит в том, что не все франчайзи равны. Как правило, новым франчайзи требуются более качественные услуги по сравнению со зрелыми операторами. Стоимость обслуживания франчайзи на рынках, которые достигли критической массы, меньше в расчете на единицу, чем на менее устоявшихся рынках.Франчайзи с несколькими подразделениями предлагают франчайзеру определенные преимущества, которых нет у операторов с одним подразделением, и, следовательно, потенциально дешевле в обслуживании. Некоторые рынки просто более прибыльны с финансовой точки зрения, потому что объем транзакций в каждом месте выше, чем в сопоставимом месте на другом рынке. По сути, франчайзи с более высокой «прибылью» используются для субсидирования франчайзи с более высокой «стоимостью».

Наконец, когда франчайзер прогнозирует чрезмерный рост или когда он недооценивает неудачу франчайзи, это создает нереалистичную основу для прогнозирования будущих доходов.

В неэластичной «отрасли», такой как франчайзинг, все эти факторы делают проблематичным установление единообразных и по большей части фиксированных постоянных сборов.

2. Типы сборов, затрат и штрафов

Существует множество потенциальных источников дохода, доступных для франчайзеров, и множество сборов, затрат или штрафов, которые франчайзи может согласиться заплатить. Кроме того, как и в случае с рекламным или фирменным фондом системы, от франчайзи может потребоваться внести деньги в кооперативный фонд, которые могут не быть доходом для франчайзера.Хотя каждая франчайзинговая система отличается, эти сборы, затраты и штрафы обычно могут включать:

2.1 Первоначальные

• Сборы за франшизу
• Сборы за развитие территории
• Депозитные соглашения
• Сборы за расследование или комплексную проверку
• Сборы за нарушение соглашения
• Плата за начальное обучение
• Доходы от программного и аппаратного обеспечения
• Плата за размещение объекта и связанные с разработкой
• Скидки на оборудование, начальные запасы и материалы и / или доход
• Рекламные материалы
• Прочие сборы по заказу

2.2 Единовременные или однократные

• Плата за договор о правопреемстве или продлении договора
• Плата за передачу и уступку прав
• Тестирование и оценка
• Проценты
• Расходы после прекращения и после истечения срока
• Затраты и штрафы на аудит
• Расходы и сборы за публичное размещение акций
• Плата за переезд
• Расходы и гонорары
• Страхование
• Аудит
• Регистрация и сборы на съезд и другие собрания
• Компенсация
• Управленческий и административный сбор
• Утеря руководств
• Маркетинг выхода на рынок (торжественное открытие)
• Предварительные убытки

2.3 Постоянно

• Роялти
• Роялти за несколько единиц
• Начальное, непрерывное и заменяющее обучение
• Аттестация персонала
• Лицензирование программного обеспечения
• Служба ИТ-поддержки
• Плата за обработку услуг кредитной карты
• Консультативный совет по франчайзингу и другие необходимые членство
• Полевые услуги
• Аренда и управление недвижимостью
• Аренда оборудования и вывесок
• Гарантии и гарантии
• Программы подарочных сертификатов

2.4 РЕКЛАМА и МАРКЕТИНГ

(на самом деле может не являться доходом для франчайзера)

• Первоначальный и постоянный взнос в национальный / региональный / местный фонд бренда
• Маркетинговые требования местного магазина
• Совместные взносы
• Требования желтой страницы
• Дополнительные взносы

2.5 Прибыль франчайзера от прямой или косвенной продажи запасов, принадлежностей или материалов получателям франшизы или скидок от поставщиков.

3. Методы определения продолжающихся выплат Как указывалось ранее, определение многих продолжающихся выплат является балансирующим действием. Сборы должны обеспечивать адекватный доход для поддержки франчайзера и в то же время быть доступными для франчайзи и продаваться для потенциальных франчайзи.

Комиссии, взимаемые с получателей франшизы, являются результатом работы системы на всех уровнях. Таким образом, определение структуры и размера комиссионных должно проводиться в рамках стратегической проверки всей системы франчайзинга.Этот обзор комиссионных за франшизу — лишь часть этого стратегического исследования.

Поскольку будущее франчайзинговой системы зависит от прибыльности ее франчайзи, первым анализом должно быть профилирование финансовых показателей франчайзи.

3.1 Финансовые прогнозы франчайзинга

Каждый получатель франшизы предполагает, что его вложение во франшизу в результате упорного труда принесет доход. Франчайзеры должны постараться обеспечить, чтобы после уплаты комиссии за систему и других необходимых расходов оставшийся доход обеспечивал адекватную отдачу от инвестиций для франчайзи.Франчайзер должен определить минимально приемлемый доход для своих франчайзи.

Для этого требуется модульное финансовое моделирование. Хотя определение типичной или средней производительности единицы не гарантирует, что структура вознаграждения будет адекватной для всех франчайзи, это основной доступный инструмент.

Изначально финансовые модели паев не включают комиссии системы франчайзи. После завершения анализа проводится инвестиционный анализ, чтобы определить норму прибыли пред-франчайзингового вознаграждения предприятия.

Разница между ставкой прибыли до франчайзи и приемлемой ставкой после уплаты сборов дает франчайзеру ориентир для максимальных сборов, доступных или приемлемых для франчайзи.

Фактическая разбивка и структура различных сборов для франчайзи могут быть затем сделаны после завершения финансового моделирования как для франчайзера, так и для франчайзи.

3.2 Финансовое моделирование франчайзера

Финансовое моделирование для франчайзера включает в себя анализ:

1. Выручка существующей системы
2. Ожидаемое расширение и сокращение системы
3. Изучение стоимости услуг франчайзера для франчайзи
4. Изучение затрат на прочие услуги
5. Изучение других системных затрат
6. Изучение других финансовых требований и требований к капиталу франчайзинговой системы
7. Определение приемлемого дохода для франчайзера

После моделирования системных затрат и доходов франчайзер может установить дополнительный доход, необходимый для удовлетворения их требования к возврату.

Для установления приемлемого баланса между требованиями франчайзи к возврату и требованиями франчайзера к возврату потребуется многократное финансовое моделирование для всех классов франчайзи и франчайзера до тех пор, пока не будет достигнут требуемый баланс.

Во время этого моделирования те услуги, которые франчайзер планировал предоставить франчайзи, будут дополнительно изучены на предмет доступности. Хотя каждый франчайзер хотел бы предоставить своим франчайзи все мыслимые услуги, некоторые услуги не являются рентабельными для любой из сторон.В процессе моделирования будет определен окончательный пакет услуг.

Центры затрат делятся на те, которые в основном связаны с первоначальными услугами франчайзи, и те, которые в основном связаны с продолжающимися услугами франчайзи и другими накладными расходами.

Обоснование разделения затрат заключается в том, что здоровые, устоявшиеся зрелые франчайзеры должны полагаться на постоянный доход для поддержки существующей системы и не должны полагаться на первоначальные сборы за франшизу для этой цели.

Таким образом, первоначальные затраты на внедрение франчайзи (набор, обучение, выбор площадки, разработка сайта, начальные полевые услуги и т. Д.) Должны оцениваться в контексте первоначальных сборов, в то время как затраты франчайзера на постоянные услуги (выездные услуги, поддержка домашнего офиса, исследования и разработки, корпоративные расходы и т. д.) следует оценивать в контексте продолжающихся платежей. Такое разделение гарантирует, что франчайзер останется финансово здоровым независимо от продаж франшизы.

На этом этапе финансового моделирования франчайзер сможет определить валовые сборы, требуемые системой и доступные для франчайзи. Наконец, франчайзер может приступить к определению финансовой структуры продолжающихся сборов.

4. Субъективное определение

Наиболее важное соображение, которое следует учитывать при определении структуры постоянной оплаты, является субъективным. Сборы должны быть структурированы таким образом, чтобы общая сумма сборов, собранных франчайзером и уплаченных франчайзи, обеспечивала удовлетворительный доход для обоих.

4.1 Сборы с пользователей

Франчайзеры изучают свои продолжающиеся услуги и определяют, следует ли предоставлять определенные услуги на основе «а ля карт» с взиманием сборов с пользователей. Это решение будет зависеть от целей поддержки франчайзинговой системы, поставленных руководством.

Должны ли дополнительные услуги, такие как непрерывное обучение, дополнительная поддержка на местах, поддержка MIS / POS и затраты на усовершенствование, и т. Д., Включаться в роялти, или они рассматриваются как плата за пользование?

Если они должны взиматься отдельно в качестве платы за пользование, должны ли они предоставляться на основе сквозных затрат, или франчайзер включает маржу прибыли в затраты?

Взимает ли франчайзер расходы на командировки и заработную плату персонала для запрошенной полевой поддержки? Получает ли франчайзер доход от продажи товаров и материалов своим франчайзи? Считаются ли скидки от поставщиков доходом для франчайзера, или они передаются получателям франшизы либо как уменьшение их стоимости товаров, либо как взносы в их рекламные фонды?

Когда франчайзер может определить стоимость определенного события, транзакции или услуги, предоставляемой франчайзи, он может соответствующим образом установить плату за пользование.Целью пользовательских сборов является компенсация франчайзеру за определенные услуги, используемые франчайзи по факту использования.

После того, как будет принято решение в отношении сборов с пользователей, остаток любого недополученного дохода обычно будет покрываться за счет собранных лицензионных сборов.

4.2 Сборы на широкой основе

Цели сборов на широкой основе в первую очередь заключаются в следующем:

1. Компенсация франчайзеру за отказ от своих прав на рынок в течение определенного периода времени.
2. Компенсация франчайзеру за предоставление франчайзи требуемых услуг.

Это может показаться очевидным, но накопление всех постоянных сборов, взимаемых с франчайзи, как с широкой базы, так и с пользователей, является постоянным доходом франчайзи для франчайзера. Хотя некоторые сборы более значительны и происходят с большей частотой, главным примером которых является роялти, именно общая сумма этих доходов по сравнению с общими расходами и требуемой нормой прибыли является важным фактором при установлении структуры сборов.

В конечном итоге, путем финансового моделирования франчайзи и франчайзера и определения того, какие сборы будут зависеть от пользователей, а какие будут включены в общие услуги, можно рассчитать ставку роялти.

5. Методы определения структуры роялти

Чаще всего франчайзеры устанавливают размер своего гонорара на основе процента от валовых продаж франчайзи. Хотя часто это самая простая структура вознаграждения для администрирования и объяснения получателям франшизы, это не всегда лучший метод обеспечения наилучшего баланса для франчайзера или получателя франшизы.

Есть много вариантов, используемых франчайзерами. Некоторые из наиболее распространенных структур комиссионных включают:

5.1 Фиксированный процент валовых продаж

Это наиболее распространенная структура комиссионных. Получатель франшизы сообщает о валовых продажах после внесения определенных утвержденных корректировок (налоги, безнадежные долги, возвраты и т. Д.). Роялти рассчитывается путем применения фиксированного процента к скорректированным валовым продажам.

5.2 Переменный процент валовых продаж

5.2a Уменьшение процента — ежемесячные продажи

Эта структура используется некоторыми франчайзерами, полагая, что снижение процентного гонорара при увеличении продаж более справедливо для франчайзи, так как оно обеспечивает дополнительное вознаграждение для более высокого уровня. производительность и по-прежнему обеспечивает франчайзеру приемлемую норму прибыли.Некоторые также считают, что уменьшение процента побуждает франчайзи более точно сообщать об общих продажах.

Франчайзер устанавливает разные ставки роялти для разных уровней ежемесячных продаж. По мере увеличения ежемесячных продаж ставка роялти снижается. Получатель франшизы применяет ставку роялти для всех продаж в месяц. В последующие месяцы ставка роялти будет снова основываться на достигнутом уровне продаж.

5.2b Уменьшение процента — совокупные продажи

Эта структура роялти аналогична приведенной выше, за исключением того, что франчайзи применяет уменьшающийся процент роялти на основе совокупных годовых продаж, а не отдельных ежемесячных продаж.Отчет о роялти отражает совокупный объем продаж, и по мере того, как франчайзи превышает целевой показатель, ставка роялти снижается для будущих продаж до тех пор, пока не будет достигнута следующая цель продаж.

5.2c Увеличение процента — ежемесячные продажи

Не все местоположения и рынки одинаковы. Обоснование использования увеличивающегося процента состоит в том, чтобы предоставить франчайзеру дополнительную компенсацию за предоставление рынка с более высокими показателями.

5.2d Увеличение процента — совокупные продажи

Эта структура роялти аналогична приведенной выше.Получатель франшизы применяет более высокий процент роялти, исходя из совокупных годовых продаж.

5.3 Структура минимального вознаграждения

5.3a Минимальный гонорар

Франчайзер предоставляет рынку, ожидая, что производительность подразделения будет соответствовать определенным минимальным ожиданиям. Чтобы предоставить франчайзеру минимальный уровень доходности на рынке, независимо от продаж на месте, устанавливается минимальный фиксированный роялти.

В те периоды, когда роялти как процент от продаж не соответствует минимальному роялти, франчайзи уплачивает минимальный роялти.Минимальные роялти обычно периодически корректируются на основе ИПЦ или другой основы.

5.3b Совокупное среднее

Аналогично минимальному роялти, указанному выше, за исключением того, что франчайзи могут уплачивать свои роялти на основе скользящего среднего значения продаж.

Продажи в периоды, превышающие минимальные требования, могут быть усреднены с продажами в периоды, не соответствующие минимальным требованиям. Этот метод снижает негативное влияние, которое испытывают франчайзи, которые должны платить минимальную комиссию.Периоды, которые могут быть усреднены, обычно ограничиваются тремя месяцами.

5.4 Фиксированный гонорар

Роялти — это фиксированный сбор, на который не влияют продажи единицы продукции. Франчайзер получает фиксированную прибыль в долларах каждый месяц, в то время как франчайзи получает полную выгоду от увеличения продаж штучных изделий. Фиксированная база роялти аналогична коммерческой аренде без переопределения продаж. Фиксированная плата обычно периодически корректируется на основе ИПЦ или другой основы.

5.5 Корректировка периода запуска

Франчайзеры признают, что в течение начального периода работы франчайзи может иметь более высокие затраты на создание своего бизнеса и в то же время более низкие продажи, пока они не достигнут зрелости.Чтобы помочь своим франчайзи в этот период, некоторые франчайзеры отменит или снизят ставку роялти в период разработки. Сумма невыплаченного роялти либо рассматривается как незаработанная, либо может рассматриваться как отсрочка платежа или как ссуда, подлежащая выплате в более поздний срок.

5.6 На основе транзакций

С франчайзи взимается фиксированная комиссия, зависящая от количества проданных единиц, закрытых транзакций, арендованных комнат, отгруженных бутылок и т. Д.

5.7 Отсутствие роялти

В системах франшизы, в которых франчайзер получает доход от продажа товаров или услуг своим франчайзи, наценка на эти продажи и услуги зарабатывается вместо роялти.

6. Установление розничной рекламы и сборов за маркетинг

Независимо от структуры, которую франчайзер выбирает для администрирования и расходования маркетинговых взносов франчайзи, он должен быть уверен, что доступная сумма рекламных долларов достаточна для этой цели. Они также должны быть уверены, что уровень рекламного вклада, требуемый от франчайзи, является доступным. Как и в случае с другими постоянными сборами, маркетинговые вклады франчайзи должны быть сбалансированы.

Франчайзеры, устанавливающие нереалистично низкие ставки вознаграждения, чтобы быть конкурентоспособными с другими франчайзерами, вскоре обнаружат, что отсутствие эффективных рекламных программ будет рассматриваться франчайзи как неудача франчайзера. Установка слишком высокой ставки будет недоступна для франчайзи и, следовательно, создаст другие проблемы.

И, как и в случае оценки других продолжающихся сборов, все франчайзи и рынки не равны. Объем продаж, критическая масса, плотность населения, затраты на местные СМИ, а также эффективные методы маркетинга и доступность будут разными.

Не все системы франчайзинга равны. У крупных систем есть национальные маркетинговые альтернативы, которых нет у более мелких систем. У франчайзеров, которые эффективно установили критическую массу, есть альтернативы, которых нет у других систем.

Таким образом, прежде чем устанавливать плату за рекламу и маркетинг, франчайзеры должны знать свое положение в сфере розничной торговли и маркетинга. Среди множества факторов, которые они должны принять во внимание:

1. Какие эффективные розничные рекламные и маркетинговые стратегии доступны сегодня.
2. Какие эффективные рекламные и маркетинговые стратегии торжественного открытия доступны?
3. Какие стратегии доступны для системы и рынков сегодня.
4. С учетом ожиданий ответственного роста, какими будут доступные маркетинговые стратегии в будущем.
5. Как структурировать плату за рекламу, чтобы франчайзер имел гибкость для удовлетворения будущих требований.

6.1 Расходы на розничный маркетинг

6.1a Торжественное открытие

Сумма, которую франчайзи должен потратить на маркетинг торжественного открытия, обычно указывается в договоре франшизы.Методы реализации программы торжественного открытия будут варьироваться от общих руководящих принципов, установленных франчайзером и предоставляемых франчайзи для их реализации, до программы, планируемой и реализуемой непосредственно франчайзером для нового франчайзи.

Независимо от выбранного подхода, общий диапазон минимальных затрат на программу торжественного открытия может быть оценен франчайзером.

Хотя минимальный уровень затрат на торжественное открытие указан в договорах франшизы, получатель франшизы всегда имеет возможность потратить больше.А на устоявшихся рынках кампания по торжественному открытию часто может включать в себя вспомогательную рекламу от других франчайзи.

Обычно франчайзеры используют два метода для управления расходами на торжественное открытие:

1. Получатель франшизы оплачивает стоимость программы напрямую.
2. Получатель франшизы вносит необходимую сумму в указанный фонд или кооператив.

В некоторых системах франчайзинга, помимо расходов на торжественное открытие, получатель франшизы должен сделать дополнительный взнос в назначенный фонд или кооператив.Цель этого вклада — эффективно компенсировать существующим на рынке франчайзи за развитие рынка до входа франчайзи.

6.1b Местный маркетинг

Большинство франчайзеров предъявляют определенные требования к франчайзи для местной рекламы. Требуемая сумма часто устанавливается как фиксированная сумма в долларах, минимальные долларовые расходы по сравнению с заявленным процентом валовых продаж или просто как процент от продаж.

Часто франчайзеры устанавливают требования местного маркетинга в виде диапазона, который может корректироваться с течением времени.Причина определения местного маркетингового вклада как диапазона состоит в том, чтобы предусмотреть будущие изменения в местной маркетинговой стратегии франчайзера, а также учесть изменения в динамике рынка и затратах.

6.1c Реклама на желтых страницах

Требование размещать рекламу на местных желтых страницах франчайзи часто оговаривается отдельно.

Решение о том, следует ли относить стоимость рекламы на желтой странице к минимальным местным маркетинговым требованиям франчайзи или указывать, что это дополнительно к местным маркетинговым требованиям, варьируется в зависимости от системы франшизы.

6.1d Местные и региональные кооперативные программы

Использование рекламных кооперативов франчайзерами растет. Это маркетинговые фонды, над которыми франчайзи обычно имеют больший контроль, чем над взносами в национальный фонд.

Даже в франчайзинговых системах, где не созданы кооперативы, франчайзер нередко предоставляет право системы создавать кооперативы в будущем. В таких ситуациях местные франчайзи должны будут участвовать в кооперативе, когда они будут созданы.

Сумма вклада франчайзи в кооператив обычно указывается как минимум по сравнению с процентом от валовых продаж. В некоторых системах размер взноса в фонд может быть указан как фиксированная сумма в долларах, обычно с ежегодной корректировкой ИПЦ.

Как и в случае с рекламой на желтых страницах, взнос может быть зачислен в счет местных минимальных маркетинговых требований или в качестве дополнительных расходов для франчайзи.

6.1e Взносы в национальный фонд

Очень мало франчайзеров, которые не предусмотрели в своих договорах франшизы положение о национальном рекламном фонде.

Как и в случае с другими расходами на маркетинг, это может быть фиксированная сумма в долларах (с ежегодной корректировкой ИПЦ), минимальная сумма в долларах в зависимости от процента от продаж или просто в виде процента от продаж.

Большинство франчайзеров стараются потратить взносы своих франчайзи на своих рынках, даже если это не предусмотрено франчайзинговыми соглашениями. Причина для предоставления возможности тратить деньги за пределами участвующего рынка:

1. Стратегический — на некоторых рынках может потребоваться больше расходов на рекламу, чем могут позволить себе местные франчайзи.В интересах системы предоставить эту дополнительную поддержку, взяв деньги с других рынков.
2. Национальные и региональные требования к рекламе — Некоторые франчайзеры, даже если это не требуется по соглашению о франшизе, будут управлять национальными фондами внутри страны на рыночной основе. Они будут рассматривать рекламные авансы на рынки, превышающие вклад рынка, как межрыночные займы.

6.1f Дополнительные рекламные вклады

Франчайзеры часто указывают минимальный рекламный вес в зависимости от рынка.Это необходимо для того, чтобы деньги на маркетинг были потрачены эффективно.

В ситуациях, когда доступный остаток средств не позволяет рекламировать этот минимальный вес, франчайзеры могут принять решение не расходовать остаток средств до тех пор, пока на местном рынке не появятся минимальные суммы в долларах.

В некоторых системах франчайзер может ссужать деньги со своих операционных счетов в фонд или может вносить деньги. В других системах франчайзер может предоставить франчайзи возможность делать дополнительные взносы для обеспечения дополнительных долларов.В этих системах обычно предусматривается, что, когда большинство франчайзи на рынке соглашается на дополнительные взносы, другие франчайзи также обязаны сделать это.

7. Периодичность сбора

Обычно гонорары и реклама собираются еженедельно, раз в два месяца или ежемесячно, хотя все еще есть несколько франчайзеров, которые собирают свои сборы на ежегодной основе. Большинство франчайзеров, особенно те, чьи получатели франшизы имеют значительный капитал, вложенный в основные средства, избирают ежемесячно.

Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод при необходимости частых переводов франчайзи по сравнению с выгодами для оборотного капитала. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими. Многие франчайзеры, которые часто исследуют стоимость сбора комиссий, обнаруживают, что затраты как для франчайзи, так и для франчайзера на административные, банковские, бухгалтерские, потерянное время управления и альтернативные издержки делают стоимость улучшенного денежного потока иллюзорной выгодой для система.