Франшиза из китая: ТОП-5 интересных франшиз из Китая

Франшиза из китая: ТОП-5 интересных франшиз из Китая

ТОП-5 интересных франшиз из Китая

Китай для человека, который не интересовался этой страной ранее, кажется чем-то одновременно близким и очень далёким. С одной стороны, товарами китайских фирм мы пользуемся на каждому шагу, с другой стороны, знаем, что там вроде как всё очень строго.

Что вообще можно знать о Китае просто из сопутствующих новостей? Во-первых, что китайцы всё подделывают и у них это получается с каждым годом всё лучше. Во-вторых, что там закрытый интернет. В третьих, что там правящая партия очень строга во всех смыслах. В четвёртых, что есть очень сильный языковой барьер.

Такой набор стереотипов часто формирует совершенно неправильное представление о Поднебесной. И если для обычного человека в общем-то разницы нет, то вот для предпринимателя, который вроде бы и хотел бы узнать о бизнесе в Китае, но отвернулся от этой идеи только из-за стереотипов – критично. Сколько вы навскидку можете назвать франшиз из этой страны?

Да, китайцы подделывают.

Успешно и всё, что может быть. Но это совершенно не говорит о том, что весь китайский бизнес из этих подделок и состоит. На самом деле, нормальное предпринимательство там очень сильно развито. Взять тот же франчайзинг. В Китае он появился примерно в то же время, что и в России. Но если в России к началу 21 века всё ещё было очень сумбурно и наобум, то китайский франчайзинг уверенно рос и давно обогнал наш.

Во-вторых, интернет там на самом деле только частично закрытый. Так, к примеру, под запретом оказывается и Твиттер и Фейсбук. Но зато на смену им пришли собственные китайские социальные сети. Да, они полностью контролируются органами власти, однако именно через них зарубежные предприниматели находят себе партнёров для совместного бизнеса (в том числе по новым франшизам).

В третьих, правительство Китая действительно не в пример строгое. Коммунизм построен и всё контролируется. Но это вообще не значит, что вести бизнес с китайскими компаниями не получится.

Просто большая часть сделок проходит с одобрения правительства. Тот же франчайзинг сначала был не принят. Партия делала упор на инвестирование в бумаги. Но потом, разглядели, рассмотрели выгоды и одобрили. А уж если что-то одобрят, значит у Китая это получится. То же и с бизнесом. Например, китайское подразделение Макдоналдса тоже с боем прорывалось. Однако общий язык нашли, и сейчас китайцы успешно поедают биг маки (и другие блюда франшиз общепита) как и весь мир. С той лишь только разницей, что Макдональдс там пошёл на уступки и во многие блюда добавляет местный колорит в виде специй.

В четвёртых, языковой барьер в наше время – не такая уж и большая проблема. Есть множество способов – от онлайн-переводчика до наёмного специалиста.

Итак, со стереотипами разобрались, теперь давайте перейдём непосредственно к франшизам. Выделять какие-то особо мы не будем, просто потому что их действительно очень много. Сейчас китайский франчайзинг – один из самых развитых в мире.

Большое количество фирм внутри Китая развиваются именно этим инструментом. Другое дело, что как, например и в Японии, большинство мелких компаний принадлежит крупным холдингам.

Кстати, отдельно можете ознакомиться с нашим материалом ТОП-5 интересных франшиз Японии.

Что интересно, в Китае проводится также одна из крупнейших мировых выставок франчайзинга. С 2013 года China Franchise Exhibition Expo проводится в разных городах страны и открывает для многих иностранных предпринимателей двери.

Франшизы, которые мы дальше приведём в качестве примера китайского бизнеса – как раз являются участниками этой выставки, прошедшей в 2019 году. Для удобства (не только для вашего, но и для нашего) названия франшиз мы будем писать в английском варианте. Так понятнее.

Франшиза Panda Selected

Интересный концепт этого китайского бизнеса появился ещё в 2016 году, когда рынок взорвался новым трендом – интернет-доставкой еды на дом. Множество фирм в погоне за удовлетворением потребностей голодных клиентов ринулись готовить на заказ, организуя свои интернет-сервисы, где жители страны могли быстро и недорого заказать себе обед или ужин.

Тренд для нас не новый, доставка еды во всём мире очень быстро набрала обороты, в том числе и в России. Только вот Panda Selected – не об этом. В отличие от остальных, она начала обрабатывать потребности не простых китайцев, а как раз тех, кто интернет-доставку и осуществляет.

Суть их бизнеса проста – сдавать в аренду кухни. И такой стартап быстро поддержали крупные венчурные фонды и крупные холдинги. Сейчас рынок сдачи в аренду кухонь в Китае составляет более 33 миллиардов долларов.

Идея заключается в том, что рестораны берут в аренду помещения, где устанавливается профессиональное оборудование для приготовления еды. Никаких залов для посетителей, столиков, официантов, обслуживания.

На самом деле рестораны, которые работают только на доставку встречаются и у нас. Но компаний, которые целенаправленно готовят помещения для них – днём с огнём не сыщешь. В Китае же, как видим, этот бизнес процветает. И Panda Selected – яркий его представитель. На данный момент фирма уже привлекла более 50 миллионов долларов зарубежных инвестиций.

Кстати, одна кухня не обязательно выделяется под один только ресторан. В помещении может работать сразу несколько фирм.

Фирма уже обслуживает более 800 ресторанов по всему Китаю. Среди них, например сеть китайских кофеен Luckin Cofee, о которой речь пойдёт дальше.

Похожий бизнес в Росии: франшизы доставки еды

Франшиза Luckin Cofee

Чтобы вы понимали масштабы успеха этой кофейни – всего за полтора года с момента открытия самой первой точки в Пекине фирма разрослась в сеть, где действует больше 2370 кофеен. А в январе 2019 года компания объявила, что хочет выйти до конца года на уровень в 4500 точек.

Формат этой фирмы – кофе на вынос, точки располагаются в основном вблизи крупных офисных зданий, университетов и общежитий. Также кофейня работает через специальное приложение, где можно заказать доставку кофе. Среднее время доставки – 18 минут. Чтобы развивать и это направление, компания Luckin Cofee начала сотрудничать с другими сервисами доставки еды, как например Meituan Dianping – крупнейшая интернет-компания Китая, специализирующаяся на доставке еды.

Самое интересное, что Luckin Cofee называют конкурентом знаменитому Sturbucks в Китае. Но в отличие от своего именитого оппонента, Luckin Cofee старается делать цены ниже.

На данный момент фирма всё ещё является убыточной. Потому что столь быстрое расширение на рынке оказывает значительный ущерб общей рентабельности. Однако по факту в этом нет ничего плохого. Если темпы роста сохраняться, а компания будет по-прежнему такой же популярной, не за горами момент, когда Luckin Cofee одним скачком перешагнём свою окупаемость.

Похожий бизнес в России: франшизы кофе с собой

Франшиза Doctor Ma

На этот раз поговорим о франшизе не такой известной и именитой, но интересной, потому что разрабатывается она в достаточно узкой индустрии. Компания Doctor Ma специализируется на выпуске плавательных средств для младенцев. С одной стороны, можно подумать, что на таких продуктах далеко не уедешь. С другой стороны, количество потенциальной аудитории – огромное. Фактически это все родители маленьких детей.

Особенно актуальными такие товары становятся, если вспомнить, что плавательные процедуры для малышей – не просто купание, а элемент развивающей физиотерапии.

Doctor Ma сами разрабатывают концепт плавательных средств, ставя во главу угла безопасность и медицинскую точность. На сегодняшний день в Китае их средства используются повсеместно. Основными клиентами являются медицинские центры, центры раннего развития, а также просто семьи, которые предпочитают сами развивать своего малыша.

Сейчас компания имеет множество открытых с помощью инструментов франчайзинга точек продаж своей продукции. Уже более 900. Однако на этом останавливаться не собирается. Благодаря тому, что фирма сама разрабатывает свой товар, им доступны варианты расширение не только в количественном соотношении, но и в качественном направлении. Помимо плавательных средств, которые изначально были главным товаром Doctor Ma, разрабатываются и другие средства по уходу за малышами.

Похожий бизнес в России: франшизы бассейнов

Франшиза Zhongjie 1946

А этот пример франшизы представляет нам индустрию китайского мороженого. Бренд с ходу хвалится тем, что имеет очень давнюю историю и находится на рынке Китая уже очень много лет.

По приданию, которое поддерживает и сама компания, Zhongjie берёт начало ещё в конце 19 века. Сегодня бренд Zhongjie 1946 принадлежит компании Shenyang City Hange Food Co.

Долгое время бренд не развивался за пределами небольшого города Шеньян. Однако в 2016 году был резкий скачок, что позволило распространиться по всему Шанхаю, Ханчожоу, Шеньчжэню и другим китайским провинциям.

Но как, казалось бы, такое простое направление, как мороженое, могло принести большой успех и популярность? Наверное, всё дело в подходе китайской компании к своему продукту. Фирма заявляет, что для они не останавливаются в процессе усовершенствования своего продукта. Специалисты Zhongjie поставили цель – как можно дальше отойти от использования добавок, а вкуса достигать с помощью натуральных высококачественных ингредиентов.

Да, такой подход имеет и свои минусы. Так, например, срок хранения мороженого Zhongjie значительно уступает другим видам мороженого. Но такова плата за натуральность и уникальность продукта, и компания ни разу об этом не пожалела. Говорят, если делаешь высококлассный продукт, нужно все его составляющие делать на высоком уровне.

Фирма Zhongjie не ограничилась составом своего лакомства. Так, палочки для этого мороженого делают из настоящего бамбука. Одновременно это и экстравагантное решение, и отличный ход, который позитивно воспринимается обществом, так как полностью соответствует тренду охраны окружающей среды. А в дополнение изюминку приносит смешение бамбукового аромата с самим мороженым.

Похожий бизнес в России: франшизы мороженого

Франшиза Pagoda – фруктовая франшиза

Shenzhen Pagoda Orchard Industrial Deveelopment Co Ltd – крупнейший ритейлер фруктов в Китае.

Компания была основана ещё в 1997 году, а в 2001 было зарегистрировано название, а в 2002 уже был открыт первый франчайзинговый магазин. В 2012 году компания уже имела более 340 собственных магазинов и поставила планку – достичь в ближайшие пять лет годового дохода в 4 миллиарда юаней.

Философией фирмы стало желание предоставлять клиентам только самые вкусные и свежие фрукты, а девизом значилась фраза «невкусно быть не может». Компания очень большое внимание обращала на качество не только своей продукции, но и сервиса. И с тех пор выросла до мирового уровня, превратившись в крупнейшего ритейлера во фруктовой промышленности Китая.

К 2019 году на территории страны работает более 100 магазинов этой фирмы в 40 городах Китая, и более 2800 магазинов и более 230 фруктовых баз по всему миру. Продажа фруктов ведётся как в физических точках продаж, так и через онлайн-инструменты.

Сейчас Pagoda не только продолжает покорять зарубежные рынки, открывая собственные базы и находясь в процессе поиска зарубежных инвестиций, но и развивает другие направления. Например – добычу полезных ископаемых.

А в 2018 году было заключено соглашение с инновационном центром AgroFresh Solutions. Компании совместно будут открывать инновационный центр в Китае, который займётся вопросами сохранения свежести и качества фруктов по всему миру.

К 2020 году в планах компании открыть 10 000 точек продаж по всему миру. В том числе и с помощь инструментов франчайзинга.

Франшиза Monster Fried Rice

Сеть быстрого питания с забавным жёлтым монстром на логотипе представляет популярные в Китае блюда из жареного риса с различными добавками. Для того, чтобы лучше представлять себе суть Monster Fried Rice, вспомните коробочки Wok-лапши. Удобные, небольшого размера, которые можно и заказать, и съесть на месте, и унести с собой.

Только Monster Fried Rice специализируется не на лапше, а на жареном рисе и дополнительных закусках. Сеть распространена по многим провинциям Китая, ориентируясь на массовую аудиторию работников офисов и людей, которым необходимо быстро, вкусно и сытно пообедать.

Сейчас Monster Fried Rice развивается с помощью инструментов франчазинга и предлагает своим партнёрам известный бренд, секретные рецепты приготовления фирменного риса, разнообразие меню, которое сможет привлечь большую аудиторию.

Так, например, в ассортименте можно найти и рис с морепродуктами, и рис с овощами, и рис с беконом, салями, грибами, острый рис – на любой вкус и цвет.

Франчайзинговая команда компании обучает нового партнёра, раскрывает секреты, позволяя стать частью успешного бренда.

Это только малая часть представленных на китайском рынке франшиз. Здесь мы не коснулись ни бургерных, которые в последние года стали агрессивно противостоять всем мастодонтам рынка по типу KFC, не говорили о рынке китайского чая, который также имеет множество ярких представителей.

А ещё не упоминали сегмент настоящих китайских суши, а меж тем в Японию это блюдо завезли именно из Китая.

Так, что поговорить ещё есть о чём, но сделаем мы это в следующих статьях. А пока, можете узнать, какие интересные предложения для мирового рынка есть у немецких предпринимателей.

Главные франшизы и франчайзинг в Китае

Своим опытом по развитию брендов не территории Поднебесной делится Тим Лай, консультант по франчайзингу, стоявший у истоков развития McDonald’s в Китае и Сан Муди-Стюарт, мастер-франчайзи компании Subway.

Своим опытом по развитию брендов не территории Поднебесной делится Тим Лай, консультант по франчайзингу, стоявший у истоков развития McDonald’s в Китае и Сан Муди-Стюарт, мастер-франчайзи компании Subway.

«McDonald’s появился в крупных китайских городах в 1990 году и до 2004 года по франчайзингу не развивался, — говорит Тим Лай, — «компания медленно продвигалась в этом направлении из-за юридических проволочек, которых, тем не менее, в настоящее время становится все меньше. Законы, согласно которым иностранный франчайзер может правильно оформить свои отношения с китайским франчайзи, становятся все более ясными и прозрачными».

«В Китае вести бизнес непросто, – продолжает господин Лай, — «практически всем без исключения приходится приспосабливаться к местным вкусам. Даже такой гигант как McDonald’s добавляет китайские приправы к гамбургерам и картошке фри».

Однако увлекаться чрезмерными изменениями фирменного меню не следует. По словам Майкла Войда, вице-президента по международной деятельности компании CKE, когда одно из шанхайских заведений сети Carl’s добавило в свое меню рис, посетителям это не понравилось, «потому что в Carl’s они приходили не за китайской едой».

Войда также добавил, что целью большинства франчайзинговых компаний является развитие в крупных городах, однако подходящие места легче найти в городах второй величины (по китайским меркам, города средней величины – это города с населением от 1 до 8 миллионов жителей). В таких «небольших» населенных пунктах намного дешевле арендовать или покупать помещения, и отдача может быть больше.

Subway значительно продвинулась на китайском рынке, хотя многие эксперты оценивали перспективы этой компании весьма скептически. «Наиболее частым отзывом о продвижении Subway», — делится г-н Муди-Стюарт, — «до сих пор является утверждение о том, что китайцы не едят бутерброды. Но, тем не менее, у компании Subway на данный момент более 100 заведений в одном только Пекине.

«Чтобы двигать здесь бизнес, необходимо найти кого-то с китайским лицом», – продолжает г-н Муди-Стюарт (сам он европеец). По его мнению, все управляющие на предприятиях должны быть местными. «Но в тоже время, если вы рассчитываете просто приехать сюда, найти партнера, а затем уехать обратно, то знайте — это не сработает», — предупреждает он. «Вы должны оставаться в Китае не менее года, иначе качество работы начнет снижаться», — добавляет Тим Лай.

Хотя многие иностранные компании, осваивающие Китай, начинают с поиска влиятельных партнеров, г-н Муди-Стюарт утверждает, что лично он избегает людей, имеющих слишком большие связи. «Вдруг между нами произойдет размолвка? Где гарантия, что эти связи не сработают против моей компании?».

Необходимо помнить, что визитные карточки, которые вручают вам потенциальные партнеры, не всегда отражают истинное положение дел. У китайских бизнесменов нередко бывает по несколько визитных карточек, в которых содержится различная информация. Тим Лай советует: «Задавайте вопросы, если требуется, задавайте их по три или четыре раза, уточняйте, наводите справки. Идите на все, чтобы удостовериться в истинности слов ваших потенциальных партнеров».

Проверку деятельности потенциального партнера можно иногда провести через местные представительства Торговых служб. Например, Торговая служба США предлагает подобную услугу за 600 долларов. «Мы имеем право посетить их офис и расспросить об их деятельности», – рассказывает сотрудник пекинского отделения Торговой службы США Джош Хэлперн. «Обращайтесь к нам, покажите своим потенциальным партнерам, что за вами стоит вся мощь правительства США». Надо сказать, что услуга становится все более и более востребованной.

Китайские сети

Сети Twitter и Facebook в Китае запрещены, а локальные сети подвергаются жесткой цензуре. Тем не менее, настаивает г-н Муди-Стюарт, «китайские социальные сети активны».

В качестве примера он называет jinti. com — портал, позиционирующий себя в качестве крупнейшего ресурса в области торговли в Шанхае и обладающий 11 миллионами зарегистрированных участников со всей страны (здесь не публикуется никаких сообщений негативного характера о правительстве, так что сайт успешно развивается). У этого ресурса есть специальная версия jinti.net, которая предназначена для американских компаний, желающих представить свои бренды на китайском рынке. По словам Дэниела Боллингера, сотрудника одной из китайских компаний, американца по происхождению, это что-то вроде гибрида Craigslist, Facebook и Twitter. «Jinti» в переводе означает «тема дня», и большую часть этого ресурса занимают обычные новости (политика, экономика, спорт). Версия jinti.net, как ни странно, на китайском языке, но, тем не менее, с ее помощью американские компании имеют возможность коммуницировать с китайскими потребителями еще до того, как они станут их целевой аудиторией.

Например, компания Dunkin’ Donuts начала свое «вторжение» в Китай именно отсюда: сначала о бренде начали писать в статьях и блогах, где пользователи высказывали свое мнение о посещениях заведений Dunkin’ Donuts во время своих поездок в США и другие страны. На портале даже публиковались стихи китайских поклонников бренда об особенно полюбившихся вкусах донатов.а китайском языке, но, тем не менее, с ее помощью американские компании имеют возможность коммуницировать с китайскими потребителями еще до того, как они станут их целевой аудиторией.

Образование и фэн-шуй

Г-н Боллингер обращает внимание американских франчайзеров еще на один важный момент. «Для китайцев крайне важно образование, — говорит он. — «Здесь давно в ходу крылатое выражение: «Китайцы не откладывают деньги на учебу детей, потому что они тратят все имеющиеся деньги на учебу детей»». Часто родители отправляют своих чад учиться за границу, и это традиционное стремление к хорошему образованию становится еще одним козырем в руках франчайзинговых компаний, собирающихся развернуть бизнес в Китае. Почему? Потому что следующую волну китайских франчайзи составят именно те студенты, которым полюбилась еда ресторанов, которые они посещали во время обучения в США.

На что еще стоит обратить внимание? На фэн — шуй. Действительно, ни в коем случае не следует недооценивать китайский фэн-шуй – искусство обретения гармонии между окружающим миром и людьми. В стране его воспринимают всерьез. Будьте готовы к тому, что ваш франчайзи наотрез откажется размещать плиту напротив раковины. Господин Войда из компании CKE рассказывает, что во время работы с одним франчайзи он узнал, что размещение водного сосуда или источника в правильном или неправильном месте может стать причиной как удач, так и неудач в бизнесе.

Нельзя помещать жаровню и посудомоечную машину (огонь и вода) друг напротив друга, это приносит беду, вывески необходимо помещать только по правой стороне, а некоторые дни или даже периоды традиционно считаются неблагоприятными, поэтому открытия новых заведений иногда откладываются неделями в ожидании подходящего момента.

Обдумывая, настал ли тот самый подходящий момент для прихода вашего бренда в Поднебесную, вы, конечно, найдете десятки причин, по которым следует отказаться от этой идеи, но все же следует помнить, что есть 1,3 миллиарда причин, по которым франчайзинговой компании стоит использовать эту возможность, пока ее не использовал кто-то другой.  

По материалам журнала Franchise Times

Китай | Международная ассоциация франчайзинга

 Китайская Народная Республика расположена в Восточной Азии, граничит с Россией на севере, Восточно-Китайским морем, Кореей и Японией на востоке, Индией и Ближним Востоком на западе, а также с Вьетнамом и юго-востоком. Азии на юге. Он немного меньше США и занимает площадь 9 596 960 квадратных километров. Общая численность населения Китая составляет около 1,34 миллиарда человек, что делает его самой густонаселенной страной в мире и растет примерно на 0,46 %, при этом 47 % проживает в городских районах. Столицей Китая является Пекин с населением около 13 миллионов человек. Другие крупные города включают Шанхай (16 млн), Гуанчжоу (11 млн), Шэньчжэнь (8,5 млн) и Тяньцзинь (8,2 млн). Китай является коммунистическим государством, в котором основным языком является китайский мандарин, а местной валютой является китайский юань.

За последние 30 лет Китай провел серьезные экономические реформы, чтобы лучше конкурировать в глобальном масштабе. Эти реформы обеспечили быстрорастущую китайскую экономику, которая в настоящее время является второй по величине в мире по ВВП (паритет покупательной способности). Его основными торговыми партнерами являются США, Япония, Гонконг, Южная Корея, Тайвань и Германия. Его основной импорт — электрическое и другое оборудование, нефть и минеральное топливо, а также оптическое и медицинское оборудование. Экспорт состоит из электрического и другого оборудования, включая оборудование для обработки данных, а также одежды, текстиля, железа и стали. ВВП Китая (по паритету покупательной способности) составляет 12,61 трлн долларов и растет с реальной скоростью 7,8% при уровне инфляции 2,6%. Китай занял 9 место1 из 185 стран в рейтинге легкости ведения бизнеса Группы Всемирного банка, в основном благодаря государственному регулированию бизнеса.

Законы о раскрытии информации:   Обзор законов о франчайзинге  

• Франчайзер должен предоставить потенциальному франчайзи документ о раскрытии информации не менее чем за 30 дней до заключения договора франшизы.

Законы о взаимоотношениях:  

• Правообладатель должен иметь два подразделения, принадлежащих компании (в Китае или где-либо еще) в течение как минимум одного года
• Договор франчайзинга должен предусматривать период «обдумывания»
• Минимальный срок 3 года

Законы о регистрации:  

• Франчайзеры должны зарегистрироваться в государственных органах Китая (MOFCOM на уровне центрального правительства) в течение 15 дней после подписания первого договора франшизы.

Нажмите на ссылки ниже, чтобы найти статьи с дополнительной информацией о франчайзинге в Китае

Отчет о рынке франчайзинга в Китае (2016 г.)

Непродовольственные франчайзинговые компании США в Восточном Китае (2016 г.)

Ведение бизнеса в Китае (2012 г.)

Законы о франчайзинге — Китай (2011 г.)

Китай: 2010 г. и далее (2010 г.)

Новости со всего мира : События в Азии  (2008 г. )

IFA и ServiceMaster Clean Откройте для себя мир возможностей в Китае (2008 г.)

Франчайзинг в Китае (2007 г.)0002 Франчайзинг в Китае. Выступление на международном симпозиуме (2007 г.)

Ключ к благоприятному регулированию франчайзинга в Китае (2007 г.)

Conv 2006 : Франчайзинг в Китае (2006 г.) Два города: от Шанхая до Москвы (2006 г.)

* CPI Score публикуется Transparency International и относится к восприятию степени коррупции с точки зрения деловых людей и страновых аналитиков и находится в диапазоне от 100 (очень чистая) до 0 (сильно коррумпировано).

** Рейтинг легкости ведения бизнеса  определяется Группой Всемирного банка и составляется из 185 возможных стран. www.doingbusiness.org  

*** Безработица  официально составляет 4% в городских районах, но с учетом мигрантов может достигать 9%; значительная безработица и неполная занятость в сельской местности.

Самая последняя статистика была взята из CIA World Factbook, если не указано иное.

Возможности международного франчайзинга

После того, как вы закончите изучение международных рынков, изучение стратегий международной экспансии и лучших практик, а также понимание основ международного права франчайзинга, IFA предоставит многочисленные возможности для франчайзинга на международном уровне.

Запуск франшизы в Китае

Запуск франшизы в Китае может быть сложной задачей. Тем не менее, при надлежащей подготовке и исследованиях, это может быть чрезвычайно прибыльным делом. Этот пост предоставит вам все необходимые базовые знания о франчайзинге в Китае, а также о том, как сделать вашу франшизу успешной в Китае. Итак, планируете ли вы расширить свой текущий бизнес или начать новый с нуля, читайте советы, которые помогут сделать ваш запуск успешным!

Франчайзинг в Китае, предварительные условия:

• Должен управлять (и владеть) как минимум двумя торговыми точками в любой точке мира в течение как минимум 1 года
• Должен иметь зарегистрированный товарный знак в Китае
• Бизнес-модель для франшизы должна быть хорошо зарекомендовавшей себя
• Узнайте больше о самых последних правилах открытия франшизы в Китае здесь.

Преимущества и проблемы франчайзинга

Франчайзинг в Китае, безусловно, предлагает множество возможностей. Страна настолько огромна, что у нее самой много рынков и целевых аудиторий и, что самое приятное, ее народы потребляют все больше и больше.

Китай был золотой жилой для американских брендов, особенно для известных ресторанных брендов, стремящихся нажиться на растущем благосостоянии и покупательной способности растущего среднего класса Китая, а также на его стремлении потреблять «западные» продукты. В последние годы крупные американские бренды стремились расширить свой бизнес в Китае, от автомобилей до чизбургеров, тако, пиццы и жареных цыплят. Однако, несмотря на возможности, работа по франшизе за границей также сопряжена с уникальным набором препятствий.

Проблемы, с которыми сталкиваются франчайзи в Китае, многочисленны и разнообразны. Одним из наиболее заметных является отсутствие защиты интеллектуальной собственности, поскольку местные подделки широко распространены, даже если правительство регулярно принимает новые законы для решения этой проблемы.

Затем встает вопрос о регистрации вашей франшизы в Китае. Предприятия обычно используют WFOE (предприятие, полностью принадлежащее иностранному владельцу), но эта модель была отменена в 2020 году и заменена на Предприятие с иностранным финансированием 9.0009 означает, что компании теперь должны соблюдать режимы китайского корпоративного и коммерческого права (не беспокойтесь, статус изменился, но процесс остался прежним, и регистрация компании в Китае не стала более сложной — мы можем помочь вам с этим процессом, не стесняйтесь оставить запрос для получения дополнительной информации).

Наконец, адаптирована ли ваша стратегия выхода на китайский рынок для Китая? Каков ваш подход к рынку, разбираетесь ли вы в деловой практике и каковы ваши планы по привлечению потенциальных франчайзи? Как вы планируете продвигать свою франшизу в стране?

Новым китайским потребителям нужен новый подход

Франчайзеры видят множество возможностей, так как прибыль от зарубежных операций растет быстрее. Помимо значительного роста продаж в Китае, он предлагает выгодные обменные курсы.

Что еще более важно, экономический рост в стране помог многим людям стать богаче, которых мы назвали растущим средним классом. Предыдущее поколение (люди, которые примерно родились до 80 90 124 90 125 ) много работали, чтобы обеспечить своих детей сбережениями. В настоящее время китайцы более склонны платить по двум причинам. Во-первых, у них меньше финансового давления, чем у их родителей, а во-вторых, просто потому, что они этого хотят. Поколение миллениалов в Китае отличается от других и имеет некоторые общие черты.

• Они дерзкие : они верят, что все возможно, если приложить усилия. Они тоже хотят измениться и стать лучше.

• Они авантюристы: они хотят попробовать, даже если они не экспериментируют, так как они еще молоды. Вот почему многие молодые китайцы хотят уехать в большие города и развивать свою карьеру.

• Они непредубеждены : Поскольку им приходится сталкиваться с другой средой, другими людьми и культурой, они должны быть в некотором роде более открытыми. Глобализация принесла в Китай много нового, к чему он должен адаптироваться. Более того, растущее число китайцев, совершающих международные поездки, способствовало изменению желаний/вкусов китайских потребителей и ландшафта китайского рынка.

• Они большие транжиры: Они знают, что для того, чтобы зарабатывать деньги, нужно также инвестировать. Термин «инвестиции» можно применять не только в бизнесе, но и в собственном. Инвестировать время и энергию в красоту (в Китае внешний вид очень важен, потому что иногда представляет собой дополнительную ценность), здоровье и спорт, а также обучение навыкам… Будь то для будущей выгоды или просто для удовлетворения хобби, эти вещи, которые были t часть интересов китайского народа стала теперь гораздо более важной.

• Они очень связаны: Китайцы в настоящее время являются одними из самых связанных в мире. Общество полностью оцифровано, что позволяет им проводить много времени в сети. Новая информация, новый бренд и продукт могут быть очень быстро известны в китайской сети.

• Они деликатны: не касайтесь деликатных тем и при создании маркетинговой кампании, ориентированной на вашу китайскую аудиторию; локализовать. Например, включение китайских элементов в вашу кампанию — это да (например, Starbucks делает это идеально), но использование стереотипных клише — это большое нет-нет.

Конечно, мы не можем сказать, что все одинаковы, но это то, что мы можем наблюдать и выделять в качестве основного поведения китайских потребителей.

В результате сегодняшние китайские потребители очень требовательны. Они хотят получить информацию о продукте и его характеристиках, прежде чем покупать что-либо у кого-либо. И не думайте, что ярлыка «иностранный бренд» (даже если он представляет собой дополнительную ценность) будет достаточно, чтобы убедить китайских потребителей.

Эти новые активные люди, работающие на китайском рынке и возглавляющие его, также меняют способ ведения бизнеса в Китае. Вот почему предприятия в Китае растут или падают быстрее, чем в других местах . Новые компании или бренды могут получить прибыль очень скоро, но страна также развивается быстрыми темпами, и бренды должны быть современными и следовать тенденциям, чтобы обеспечить свою конкурентоспособность.

Адаптировать отличный продукт или услугу

Мы просто говорим о поведении потребителей, мы также должны учитывать различные вкусы, диетические ограничения и языковой барьер. Китайцам могут нравиться «западные продукты», но они также любят зеленый чай, пельмени, рис и многие китайские продукты. Даже McDonald’s адаптирует свое меню для Китая, добавляя пирог таро, латте матча, палочки из теста, соевое молоко (традиционный китайский завтрак) и т. д.

Без отличного продукта или услуги ничто не будет работать очень долго. Чтобы вызвать желаемую реакцию клиента — «Это здорово!» — установите превосходство в качестве минимального стандарта качества как в том, что вы доставляете, так и в том, как вы это доставляете.

Я имею в виду, что, в то время как вы привозите некоторые импортные продукты, важно сначала проанализировать китайский рынок и удовлетворить предпочтения его потребителей. Для франчайзеров и франчайзи это означает, что бренды продуктов питания Для франчайзеров и франчайзи это означает, например, что бренды продуктов питания должны сбалансировать свои традиционные предложения в меню. Это также способ показать, что вы заботитесь об их нуждах.

NB: Здесь мы обсуждаем локализацию продуктов питания, но то же самое можно сказать и о любом типе продукта. Адаптируйтесь к местному маркетинговому календарю, местным тенденциям и так далее. Если вы хотите узнать больше о лучших практиках локализации в Китае, посмотрите этот пост. Мы даем советы и примеры удачных и неудачных попыток локализации международных брендов и франшиз в Китае.

Чтобы добиться успеха в Китае, вам нужен сильный бренд. Китайцы очень настороженно относятся к неизвестным брендам и никогда не войдут в незнакомый магазин, если заранее не слышали о нем ничего хорошего. Успешный бизнес требует не только отличных товаров или услуг, но и грамотного брендинга. Давайте посмотрим, как лучше всего продвигать бренд в Китае.

Поиск китайских франчайзи

Эта часть посвящена тому, чтобы быть видимым и создавать ажиотаж вокруг вашего бренда (что хорошо в этом, так это то, что это также поможет убедить потребителей в том, что ваш бренд стоит придерживаться). Если вы хотите продать свою франшизу в Китае, мы рекомендуем вам использовать стратегию лидогенерации. Это означает, что вы не гонитесь за покупателями, а позволяете им прийти к вам.

Как привлечь потенциальных клиентов в Китае?

• Baidu SEO + китайский веб-сайт: Создайте веб-сайт, который будет хорошо работать в Китае (подумайте о брандмауэре), это означает отсутствие API Google, шрифта Google и т. д., а также сервер в Китае (вам понадобится лицензия ICP) или страна, близкая к Китаю. Ваш веб-сайт должен не только хорошо работать в Китае, но и быть оптимизированным для Baidu, что означает, что он должен быть на китайском языке (также лучше разработать веб-сайт на китайском языке, если вы ориентируетесь на китайских покупателей). Когда дело доходит до UX для вашего китайского веб-сайта, самое главное — выделить контактную форму / контактную информацию (разместите ее на главной странице). Ваш сайт не должен быть сложным. Чтобы получить первоначальный трафик, вам пригодится платная реклама, однако она дорогая. Мы рекомендуем вам включить их в несколько ключевых слов, особенно в ключевые слова вашего бренда.

• Форумы и вопросы и ответы: они популярны в Китае по одной причине: корпоративное общение не имеет большого значения по сравнению с отзывами коллег в Поднебесной. Такие форумы, как Zhihu, особенно хороши для проведения скрытых кампаний по репутации, которые пригодятся, когда потенциальный клиент-франчайзи проверяет данные вашей компании. Бонус: форумы и вопросы и ответы довольно хорошо ранжируются на Baidu, что с некоторой работой позволяет вам контролировать повествование о вашем бренде и хоронить любые негативные отзывы, которые у вас могут быть, или искусственно создавать много результатов, упоминающих вас. Эти многочисленные упоминания успокоят покупателя

• Связь с прессой: Идея аналогична форумам и тактике вопросов и ответов. Разница заключается в видимости для очень целевой аудитории, которую вы можете получить с помощью PR. PR отлично подходит для укрепления вашей легитимности в той области, в которой вы работаете.

• Офлайн-мероприятия : организуйте офлайн-мероприятия или присоединяйтесь к ним, чтобы ваше имя стало известным, где потенциальные покупатели смогут протестировать/опробовать вашу продукцию. Советы для профессионалов: создайте брошюру Wechat, к которой посетители смогут получить доступ, просто отсканировав распечатанный QR-код.

OAK BERRY – Брошюра Wechat от GMA – Франчайзинговый проект

Бренд и продвижение вашей франшизы

Работа над брендингом вашей франшизы – второй аспект стратегии успешного выхода на рынок в Китае. Он заключается в создании идентичности вашей франшизы и распространении информации среди вашей целевой аудитории: конечных потребителей. Я не думаю, что мне нужно напоминать вам, что то, как конечные потребители получат вашу продукцию, окажет огромное влияние на степень успеха вашей франшизы в Китае.

Мы предлагаем вам повторно использовать все тактики, о которых мы говорили в предыдущей части, но с учетом ваших конечных клиентов. Например, ключевое слово, которое вы хотите ранжировать на Baidu, чтобы привлечь посетителей, может немного отличаться, вы также можете иметь версию своего веб-сайта, которая менее «бизнес» или больше ориентирована на обслуживание клиентов. Помимо этих каналов, один из них явно отсутствует и мы еще не упомянули, это социальные сети (и маркетинг KOL).

Социальные сети играют важную роль в китайском обществе. Это один из самых эффективных способов общения и взаимодействия с китайскими потребителями. В этой статье слишком много всего, что можно сказать по этой теме, поэтому мы приглашаем вас взглянуть на наше руководство по маркетингу в социальных сетях в Китае. В этом руководстве мы познакомим вас с ведущими социальными сетями Китая (основные данные / следует ли интегрировать их в свою стратегию или нет и т.