Fix Price — это международная сеть магазинов для всей семьи с широким ассортиментом товаров для дома по низким фиксированным ценам!
В декабре 2007 года был открыт первый магазин международной сети магазинов Fix Price. Основная идея проекта — предложить покупателю широкий ассортимент необходимых в быту товаров для всей семьи по низким ценам!
Первый магазин франчайзи был открыт в 2010 году.
Основная идея проекта:
Современная модель магазина, в котором широкий ассортимент товаров сочетается с понятными низкими ценами и удобным расположением.
Магазин фиксированных низких цен:
Постоянно совершенствуясь и развиваясь, FIX PRICE предлагает покупателям широкий ассортимент товаров по системе фиксированных цен.
FIX PRICE -первооткрыватель и безусловный лидер формата магазинов фиксированных цен на российском рынке.
Зарубежный опыт:
Концепция фиксированных цен развивается с учетом потребностей покупателя. Сейчас Fix Price, как и большинство зарубежных сетей, увеличила ассортимент и перешла от одной фиксированной цены к нескольким.
Одна фиксированная цена: DOLLAR TREE (США).
Несколько фиксированных цен: FIVE BELOW (США), DOLLARAMA (Канада).
Более подробный список населённых пунктов, доступных для открытия по франшизе, можно получить оставив заявку на франшизу при помощи оранжевой кнопки «Связаться с франчайзером» или «Написать франчайзеру».
За исключением городов: Тында, Свободный, Зея, Благовещенск, Белогорск, Биробиджан, Фокино, Уссурийск, Спасск-Дальний, Партизанск, Находка, Лесозаводск, Даль нереченск, Дальнегорск, Большой Камень, Артем, Арсеньев, Южно-Сахалинск, Хабаровск, Советская Гавань, Комсомольск-на-Амуре, Амурск.
Основные условия:
Обучение персонала перед открытием магазина и в процессе работы.
Поддержка:
На протяжении всех этапов работы магазин будет находиться в тесном сотрудничестве с нашими службами:
— Департаментом продаж
— Бухгалтерия
— Служба информационных технологий
— Департамент категорийного менеджмента
— Департамент маркетинга
— Департамент логистики (восемь распределительных центров (РЦ Внуково, РЦ Казань, РЦ Воронеж, РЦ Краснодар, РЦ Екатеринбург, РЦ Новосибирск, РЦ Санкт-Петербург, РЦ Пушкино общей площадью 194 500 кв. м.)
— Служба содействия бизнесу
Все универсамы сети «FIX PRICE», включая франчайзинговые, объединены в единую информационную систему на базе программного комплекса SAP R3.
Единая информационная система позволяет управлять товарными запасами в универсаме, осуществлять сбор и обработку информации от ККМ, анализировать эффективность работы магазина.
За рубежом магазины, предлагающие самую разную продукцию по одной, фиксированной, стоимости, уже давно не новинка.
Российские франшизы. Топ-20
За рубежом магазины, предлагающие самую разную продукцию по одной, фиксированной, стоимости, уже давно не новинка. В России же торговые сети подобного формата появились сравнительно недавно (в 2007 году), но уже успели завоевать доверие многих покупателей. На прилавках таких магазинов можно найти все: от продуктов питания и одежды до косметических средств и бытовой химии. Новый формат торговли интересен потребителям потому, что на всю продукцию установлена одна цена, при этом довольно низкая. То есть покупатели могут в одном месте выбрать все, что необходимо в быту, и при этом сэкономить.
Магазины сети Fix Price (принадлежат компании «Бэст Прайс») стали первыми на российском рынке, кто предложил делать покупки в новом уникальном формате. Сегодня в России открыто более 1 500 торговых точек «Фикс Прайс». Компания сама импортирует 100 % ассортимента и использует технологии дискаунтера, что и позволяет ей вести разумную ценовую политику. Стабильный приток покупателей и растущая прибыль магазинов заставляют многих предпринимателей задуматься о том, чтобы начать работать по франшизе «Фикс Прайс».
Дальновидные предприниматели, сумевшие оценить все преимущества магазинов нового формата, уже давно купили франшизу «Фикс Прайс». Франчайзеры предоставляют партнерам все условия для успешного развития в своем сегменте. Магазины должны располагаться в местах с высокой проходимостью и быть оформлены в корпоративном стиле – это, пожалуй, все основные требования. Стоимость франшизы «Фикс Прайс» рассчитывалась с таким учетом, чтобы окупить вложения можно было за год. При очевидной выгоде это довольно небольшой срок.
Франчайзи получает комплексную поддержку по всем направлениям ведения бизнеса: от помощи в формировании ассортимента до проведения рекламных акций. На таких условиях сотрудничества, подкрепленных оптимальной ценой франшизы «Фикс Прайс», успех гарантирован даже начинающим предпринимателям. Доход может составлять от 50 до 200 %! Практически все покупатели руководствуются принципом «Здесь дешевле, поэтому надо брать», поэтому магазины Fix Price будут приносить стабильную прибыль своим владельцам.
Fix Price работает в формате «Магазины фиксированных цен». Компания специализируется на продаже продовольственных и бытовых товаров. Магазины Fix Price открыты в 830 населенных пунктах России. Количество торговых точек – 2840 единиц. При открытии каждого сотого магазина компания проводит акцию «Добрые дела». Она включает оказание помощи ветеранам ВОВ, подопечным детских домов, установку лавочек в городе. В 2016 году компания вышла на международный рынок.
Содержание
СкрытьСвязь с клиентами компании находится на должном уровне. Гражданам доступны номера телефонов горячей линии, группы в социальных сетях. Отдельно задать вопрос об услугах компании можно через форму обратной связи.
Номер телефона горячей линии – 8-800-775-35-15. Звонки по России совершаются бесплатно.
Также в службу технической поддержки можно позвонить по номеру – +7 (495) 902-50-00. Звонки на указанный номер телефона оплачиваются согласно с тарифами сотового оператора.
По вопросу трудоустройства в универсам можно позвонить по таким номерам:
Отдельный номер телефона для подачи жалоб на качество товара или обслуживания в магазине – не предусмотрен. Потребители могут звонить на вышеуказанный номер горячей линии или подать заявку через форму обратной связи.
Дополнительно можно задать вопрос через форму обратной связи. Она доступна в разделе «Напишите нам». Он находится в нижней части страницы (справа). Если нажать на зеленый квадратик, то система перекинет пользователя на страницу с вопросами-ответами. Здесь можно найти ответы полезную информацию. При отсутствии нужного ответа следует заполнить форму обратной связи.
Пользователю нужно указать ФИО, емейл, номер карты, выбрать тему обращения и описать суть проблемы. Также к письму можно прикрепить файл. Затем следует поставить галочку о согласии на обработку персональных данных и подтвердить, что вы не робот. После отправки сообщения высветится фраза «Спасибо, ваша заявка принята». Когда именно придется ответ – неясно.
Написать отзыв о качестве продукции можно в разделе «Контроль качества». Пользователю нужно указать ФИО, наименование товара и его штрих-код, дату изготовления и покупки продукции, емейл, номер телефона и суть претензии. Затем следует поставить галочку о согласии на обработку персональных данных и подтвердить, что вы не робот. После чего отправить письмо.
Дополнительно граждане могут отправить отзыв по адресу электронной почты – [email protected].
Отдельно задать вопрос по работе онлайн-ресурса пользователи могут через социальные сети. Например, в Контакте. Ответы на вопросы обычно даются в течение 10 рабочих дней.
Еще один способ связи с компанией – мобильное приложение. Его можно скачать на сайте Fix Price. Приложение позволяет отслеживать акции, специальные предложения, новости о новинках и сезонной продукции.
Вопросы по программе лояльности Fix Price можно отправить на адрес электронной почты компании – [email protected]. Часть ответов по бонусной карте можно найти в соответствующем разделе.
Дополнительно граждане могут обратиться в один из магазинок Fix Price. Адреса торговых точек можно узнать на сайте компании. Пользователю достаточно перейти в раздел «Адреса магазинов». Адреса представлены в виде списка или на карте. Пользователь сам выбирает удобный режим путем переключения клавиши.
На сайте пользователи могут получить ответы на вопросы о деятельности компании – адреса и график работы магазинов, условия участия в программе лояльности, доступные вакансии.
Сотрудники call-центр предоставляют консультации по работе личного кабинета, информацию об акциях и дисконтной программе, принимают предложения об улучшении качества работы магазинов. Дополнительно в call-центре можно узнать о существующих вакансиях. Также персонал тех поддержки принимает претензии от покупателей.
Сотрудники тех поддержки не консультируют о ценах и товарах конкурентов. Причем большую часть ответов можно найти на сайте компании. Сотрудники тех поддержки часто напоминают гражданам об этом. Пользователю достаточно зайти на сайт и найти раздел «Напишите нам». Он находится в нижней части страницы (справа). Если нажать на зеленый квадратик, то система перекинет пользователя на страницу с вопросами-ответами.
Перечень товаров представлен в соответствующем каталоге. Он находится на главной странице и разбит на отдельные тематические рубрики (товары для кухни, ванной, канцтовары).
Скорость ответа на вопрос пользователя зависит от способа связи. Если человек обращается на телефон горячей линии, то нужно учитывать время суток. Скорость ответа зависит от загруженности операторов.
Если пользователь обращается в компанию через форму обратной связи, то ответ обычно дается на следующий день после отправки запроса. В ВКонтакте администратор группы отвечает в течение 10 дней. О компетентности сотрудников судить сложно. В интернете встречается множество отрицательных отзывов о качестве обслуживания клиентов и реагировании на жалобы потребителей.
Читать 6 мин
Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.
Есть старая поговорка, что «красота в глазах смотрящего». По моему опыту, «ценность» также определяется личным восприятием.
Ценность часто поднимается потенциальными франчайзи, которые часто спрашивают: «Правильная ли цена?» или «Неужели франшиза слишком дорога?» или «Как мне узнать, какова истинная стоимость франшизы?» Эти вопросы затрагивают суть одного из ключевых факторов при принятии решения о бизнесе по франшизе: являются ли сборы и расходы, которые должны быть уплачены франшизе, справедливыми, разумными и уместными.
Начнем с последнего вопроса. У вас есть большое преимущество с франшизой, потому что франчайзер должен раскрывать все сборы и расходы в Едином проспекте предложения франшизы (UFOC), который они должны предоставить вам до любой покупки.В этом документе содержится необходимая вам информация, и франчайзер несет юридическую ответственность, если он не сделает это раскрытие точным и полным.
Некоторые из наиболее типичных затрат и сборов, выплачиваемых франчайзеру (или прямым аффилированным лицам франчайзера), включают:
UFOC сообщит вам, каковы эти расходы и сборы. На другой вопрос о том, разумны ли эти затраты, ответить труднее, потому что он связан с восприятием ценности. Секрет ответа на этот вопрос состоит в том, чтобы сосредоточиться на глобальной картине возможностей с вашей точки зрения, а не на деталях каких-либо конкретных сборов или затрат.
В качестве примера предположим, что мы сравниваем две возможности франшизы, A и B. Общий объем инвестиций, требуемых для каждой, составляет идентичные 150 000 долларов, включая первоначальный сбор за франшизу и все другие расходы. По результатам нашего исследования мы установили, что типичный франчайзи в А получает после всех расходов среднюю прибыль в размере 20 000 долларов в год в своем бизнесе, тогда как типичный франчайзи в Б получает среднюю прибыль после всех расходов в размере 500 000 долларов в год.
Изучая документы UFOC по двум возможностям, мы также узнаем, что A имеет первоначальный франчайзинговый сбор в размере 1000 долларов США, гонорар в размере 1 процента и никаких других затрат.Франшиза B имеет первоначальный сбор за франшизу в размере 100000 долларов, гонорар в размере 25 процентов, маркетинговый сбор в размере 10 процентов и, кроме того, требует, чтобы франчайзи закупил необходимые материалы для своего бизнеса с наценкой в 1000 процентов, что значительно выше конкурентоспособные цены на сопоставимые поставки.
Какая возможность лучше? Что приносит больше пользы франчайзи? Что более справедливо и разумно в отношении взимаемых ими комиссий и затрат? В этом примере большинство людей сочли бы B гораздо лучшей возможностью, несмотря на то, что его сборы и затраты значительно выше, чем у A.Это потому, что, с точки зрения франчайзи, он предлагает гораздо большую отдачу.
Комиссии и расходы, которые ложатся на франчайзинговую компанию, такие же, как они есть. Настоящая проверка ценности — это то, что получает франчайзи.
Тем не менее, есть одно предостережение, о котором должен знать каждый потенциальный франчайзи. Иногда франшизы имеют среднюю доходность далеко за пределами диапазона, который можно было бы считать нормальным для бизнеса. Такие ситуации редки и обычно длятся недолго, потому что необычайная прибыль очень быстро привлекает огромное количество конкурентов.
Если вы видите возможность, которая выглядит как B в приведенном выше примере, вам следует с осторожностью относиться к тому, как долго могут длиться эти типы доходов. Если бизнес следует форме, он скоро привлечет конкурентов и испытает ценовое давление, которое значительно снизит маржу. Если выручка начнет стремительно падать, компания B будет выглядеть не очень хорошо с такими чрезвычайными расходами и комиссиями. Такая динамика произошла за последние 25 лет франчайзинга в секторах видеопроката, диетических центров и бубликов — и это лишь несколько хорошо известных примеров.
Стандартная формула для расчета разумного распределения доходов от бизнеса: одна треть средней маржи прибыли до налогообложения (до любых сборов или затрат франчайзера или любой компенсации франчайзи) достается компании, а две трети — получателю франшизы. Если, например, чистая маржа составляет 21 процент, то общая сумма всех роялти и других сборов не должна превышать примерно 7 процентов. Эта формула может показаться вам справедливой, а может и нет, но вы обнаружите, что многие из наиболее успешных франчайзинговых возможностей, похоже, очень близки к этой формуле.
Вы никогда не должны заключать договор франшизы, если не считаете, что сборы и расходы, которые вы должны заплатить франчайзинговой компании, справедливы и разумны. Однако вместо того, чтобы сосредотачиваться конкретно на том, что собирается делать франчайзинговая компания, убедитесь, что вы сосредоточены на том, что к вам приходит, и тогда вы узнаете, платите ли вы «правильную цену».
Майкл Сайд, управляющий директор, MSA Worldwide
Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод, связанных с частыми переводами франчайзи по сравнению способия на оборотный капитал. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими.
Все предприятия постоянно вносят постоянные или временные корректировки в продажную цену, которую они взимают со своих клиентов.Они изменяют свои продукты, мерчандайзинг или набор услуг, чтобы улучшить свои финансовые показатели. По той же причине они работают с поставщиками, чтобы снизить затраты на сырье и управлять внутренними расходами. Это стандартные и рутинные бизнес-стратегии.
В значительной степени эти же стратегии недоступны для франчайзеров. После установления платы за франшизу, ставки роялти или других сборов франчайзер ограничивается теми корректировками, которые он может внести, за исключением тех, которые касаются своих будущих франчайзи, франчайзи, подписывающих соглашения о правопреемстве, или после долгих и дорогостоящих переговоров с существующими франчайзи. То же самое можно сказать и об услугах, которые франчайзеры предоставляют своим франчайзи. Многие услуги, первоначально обещанные в презентации продаж, включены в договоры франчайзинга или стали настолько стандартными в системе франчайзинга, что франчайзеру будет трудно не предоставлять эти услуги в будущем. Их одинаково трудно изменить без нарушения отношений между франчайзи и франчайзером.
Установление комиссий при франчайзинге является балансирующим действием.Установка слишком высоких сборов оставляет мало прибыли для франчайзи и может затруднить маркетинг для новых франчайзи. Установка слишком низких комиссий оставляет франчайзеру недостаточный доход для предоставления франчайзи услуг, которые им требуются (и которые ожидаются на основании соглашений о франшизе), и оставляет систему без надлежащих ресурсов для защиты и улучшения бренда, расширения, возможно, продолжить работу или получить надлежащую прибыль для акционеров.
Проблема для франчайзеров часто усугубляется из-за методологии, используемой для первоначального определения сборов.Сборы часто устанавливаются просто для обеспечения их конкурентоспособности с другими франчайзерами, а не устанавливаются по финансово оправданным ставкам, чтобы обеспечить прибыльность как для франчайзи, так и для франчайзера. Новые франчайзеры часто делают больший упор на продвижение конкурентов, чем на обеспечение адекватных доходов для обслуживания конкурентов.
Еще одна проблема состоит в том, что не все франчайзи равны. Как правило, новым франчайзи требуются более качественные услуги по сравнению со зрелыми операторами. Стоимость обслуживания франчайзи на рынках, которые достигли критической массы, меньше в расчете на единицу, чем на менее устоявшихся рынках.Франчайзи с несколькими подразделениями предлагают франчайзеру определенные преимущества, которых нет у операторов с одним подразделением, и, следовательно, потенциально дешевле в обслуживании. Некоторые рынки просто более прибыльны с финансовой точки зрения, потому что объем транзакций в каждом месте выше, чем в сопоставимом месте на другом рынке. По сути, франчайзи с более высокой «прибылью» используются для субсидирования франчайзи с более высокой «стоимостью».Наконец, когда франчайзер прогнозирует чрезмерный рост или когда он недооценивает неудачу франчайзи, это создает нереалистичную основу для прогнозирования будущих доходов.
В неэластичной «отрасли», такой как франчайзинг, все эти факторы делают проблематичным установление единообразных и по большей части фиксированных постоянных сборов.
2. Типы сборов, затрат и штрафовСуществует множество потенциальных источников дохода, доступных для франчайзеров, и множество сборов, затрат или штрафов, которые франчайзи может согласиться заплатить. Кроме того, как и в случае с рекламным или фирменным фондом системы, от франчайзи может потребоваться внести деньги в кооперативный фонд, которые могут не быть доходом для франчайзера.Хотя каждая франчайзинговая система отличается, эти сборы, затраты и штрафы обычно могут включать:
(на самом деле может не быть доходом для франчайзера)
Комиссии, взимаемые с франчайзи, являются результатом работы системы на всех уровнях. Таким образом, определение структуры и размера сборов следует проводить в рамках стратегического исследования всей системы франчайзинга.Этот обзор комиссионных за франшизу — лишь часть этого стратегического исследования.
Поскольку будущее франчайзинговой системы зависит от прибыльности ее франчайзи, первым анализом должно быть профилирование финансовых показателей франчайзи.
Каждый получатель франшизы предполагает, что его вложение во франшизу в результате упорного труда принесет доход. Франчайзерам необходимо постараться обеспечить, чтобы после уплаты комиссии за систему и других необходимых расходов оставшийся доход обеспечивал адекватную отдачу от инвестиций для франчайзи.Франчайзер должен определить минимально приемлемый доход для своих франчайзи.
Для этого требуется модульное финансовое моделирование. Хотя определение типичной или средней производительности единицы не гарантирует, что структура вознаграждения будет адекватной для всех франчайзи, это основной доступный инструмент.
Изначально финансовые модели паев не включают комиссии системы франчайзи. После завершения анализа выполняется инвестиционный анализ для определения нормы прибыли предприятия на предфраншизный сбор.
Разница между ставкой прибыли до франчайзи и приемлемой ставкой после уплаты сборов дает франчайзеру ориентир для максимальных сборов, доступных или приемлемых для франчайзи.
Фактическая разбивка и структура различных сборов для франчайзи могут быть затем сделаны после завершения финансового моделирования как для франчайзера, так и для франчайзи.
Финансовое моделирование для франчайзера включает в себя анализ:
После моделирования системных затрат и доходов франчайзер может установить дополнительный доход, необходимый для удовлетворения их требования к возврату.
Для установления приемлемого баланса между требованиями франчайзи к возврату и требованиями франчайзера к возврату потребуется многократное финансовое моделирование для всех классов франчайзи и франчайзера до тех пор, пока не будет достигнут требуемый баланс.
Во время этого моделирования те услуги, которые франчайзер планировал предоставить франчайзи, будут дополнительно изучены на предмет доступности. Хотя каждый франчайзер хотел бы предоставить своим франчайзи все мыслимые услуги, некоторые услуги не являются рентабельными для любой из сторон.В процессе моделирования будет определен окончательный пакет услуг.
Центры затрат делятся на те, которые в основном связаны с первоначальными услугами франчайзи, и те, которые в основном связаны с продолжающимися услугами франчайзи и другими накладными расходами.
Обоснование разделения затрат состоит в том, что здоровые, устоявшиеся зрелые франчайзеры должны полагаться на постоянную выручку для поддержки существующей системы и не должны полагаться на первоначальную плату за франшизу для этой цели.
Следовательно, первоначальные затраты на внедрение франчайзи (набор, обучение, выбор площадки, разработка сайта, начальные полевые услуги и т. Д.) Должны оцениваться в контексте первоначальных сборов, в то время как затраты франчайзера на постоянные услуги (выездные услуги, поддержка домашнего офиса исследования и разработки, корпоративные расходы и т. д.) следует оценивать в контексте продолжающихся платежей. Такое разделение гарантирует, что франчайзер останется финансово здоровым независимо от продаж франшизы.
На этом этапе финансового моделирования франчайзер сможет определить валовые сборы, требуемые системой и доступные для франчайзи. Наконец, франчайзер может приступить к определению финансовой структуры продолжающихся сборов.
4. Субъективное определениеНаиболее важное соображение, которое следует учитывать при определении структуры постоянной платы, является субъективным. Сборы должны быть структурированы таким образом, чтобы общая сумма сборов, собранных франчайзером и уплаченных франчайзи, обеспечивала удовлетворительный доход для обоих.
Франчайзеры изучают свои продолжающиеся услуги и определяют, должны ли определенные услуги предоставляться на основе «а ля карт» с взиманием сборов с пользователей. Это решение будет зависеть от целей поддержки франчайзинговой системы, поставленных руководством.
Должны ли дополнительные услуги, такие как непрерывное обучение, дополнительная поддержка на местах, поддержка MIS / POS и затраты на усовершенствование, и т. Д., Включаться в роялти, или они рассматриваются как плата за пользование?
Если они должны взиматься отдельно в качестве платы за пользование, должны ли они предоставляться на основе сквозных затрат, или франчайзер включает маржу прибыли в затраты?
Взимает ли франчайзер расходы на командировки и заработную плату персонала для запрошенной полевой поддержки? Получает ли франчайзер доход от продажи товаров и материалов своим франчайзи? Считаются ли скидки от поставщиков доходом для франчайзера, или они передаются получателям франшизы либо как уменьшение их стоимости товаров, либо как взносы в их рекламные фонды?
Когда франчайзер может определить стоимость определенного события, транзакции или услуги, предоставляемой франчайзи, он может соответствующим образом установить плату за пользование.Целью пользовательских сборов является компенсация франчайзеру за определенные услуги, используемые франчайзи по факту использования.
После того, как будет принято решение в отношении сборов с пользователей, остаток любой недополученной выручки обычно покрывается за счет собранных лицензионных сборов.
Цели сборов на широкой основе в первую очередь заключаются в следующем:
Это может показаться очевидным, но накопление всех постоянных сборов, взимаемых с франчайзи, как с широкой базы, так и с пользователей, является постоянным доходом франчайзи для франчайзера. Хотя некоторые сборы более значительны и происходят с большей частотой, главным примером которых являются роялти, именно общая сумма этих доходов по сравнению с общими расходами и требуемой нормой прибыли является важным фактором при установлении структуры сборов.
В конечном итоге, путем финансового моделирования франчайзи и франчайзера и определения того, какие сборы будут зависеть от пользователей, а какие будут включены в общие услуги, можно рассчитать ставку роялти.
5. Методы определения структуры роялтиЧаще всего франчайзеры устанавливают размер роялти на основе процента от валовых продаж франчайзи. Хотя часто это самая простая структура вознаграждения для администрирования и объяснения получателям франшизы, это не всегда лучший метод обеспечения наилучшего баланса для франчайзера или получателя франшизы.
Есть много вариантов, используемых франчайзерами. Некоторые из наиболее распространенных структур комиссионных включают:
Это наиболее распространенная структура комиссионных. Получатель франшизы сообщает о валовых продажах после внесения определенных утвержденных корректировок (налоги, безнадежные долги, возвраты и т. Д.). Роялти рассчитывается путем применения фиксированного процента к скорректированным валовым продажам.
Эта структура используется некоторыми франчайзерами, полагая, что снижение процентного гонорара при увеличении продаж более справедливо для франчайзи, так как оно обеспечивает дополнительное вознаграждение для лучших производительность и по-прежнему обеспечивает франчайзеру приемлемую норму прибыли.Некоторые также считают, что уменьшение процента побуждает франчайзи более точно сообщать об общих продажах.
Франчайзер устанавливает разные ставки роялти для разных уровней ежемесячных продаж. По мере увеличения ежемесячных продаж ставка роялти снижается. Получатель франшизы применяет ставку роялти для всех продаж в месяц. В последующие месяцы ставка роялти будет снова основываться на достигнутом уровне продаж.
Эта структура роялти аналогична приведенной выше, за исключением того, что франчайзи применяет уменьшающийся процент роялти на основе совокупных годовых продаж, а не отдельных ежемесячных продаж.Отчет о роялти отражает совокупный объем продаж, и по мере того, как франчайзи превышает целевой показатель, ставка роялти снижается для будущих продаж до тех пор, пока не будет достигнута следующая цель продаж.
Не все местоположения и рынки одинаковы. Обоснование использования увеличивающегося процента состоит в том, чтобы предоставить франчайзеру дополнительную компенсацию за предоставление рынка с более высокими показателями.
Эта структура роялти аналогична приведенной выше.Получатель франшизы применяет более высокий процент роялти, исходя из совокупных годовых продаж.
Франчайзер предоставляет рынок, ожидая, что производительность подразделения будет соответствовать определенным минимальным ожиданиям. Чтобы предоставить франчайзеру минимальный уровень доходности на рынке, независимо от продаж на месте, устанавливается минимальный фиксированный роялти.
В те периоды, когда роялти как процент от продаж не соответствует минимальному роялти, франчайзи уплачивает минимальный роялти.Минимальные роялти обычно периодически корректируются на основе ИПЦ или другой основы.
Подобно минимальному роялти, указанному выше, за исключением того, что франчайзи могут уплачивать свои роялти на основе скользящего среднего значения продаж.
Продажи в периоды, превышающие минимальные требования, могут быть усреднены с продажами в периоды, не соответствующие минимальным требованиям. Этот метод снижает негативное влияние, которое испытывают франчайзи, которые должны платить минимальную комиссию.Периоды, которые могут быть усреднены, обычно ограничиваются тремя месяцами.
Роялти — это фиксированный сбор, на который не влияют продажи единицы продукции. Франчайзер получает фиксированный доход в долларах каждый месяц, в то время как франчайзи получает полную выгоду от увеличения продаж штучных изделий. Фиксированная база роялти аналогична коммерческой аренде без переопределения продаж. Фиксированная плата обычно периодически корректируется на основе ИПЦ или другой основы.
Франчайзеры признают, что в течение начального периода работы у франчайзи могут быть более высокие затраты на создание своего бизнеса и в то же время более низкие продажи, пока они не достигнут зрелости.Чтобы помочь своим франчайзи в этот период, некоторые франчайзеры отменит или снизят ставку роялти в период разработки. Сумма невыплаченного роялти либо рассматривается как незаработанная, либо может рассматриваться как отсрочка платежа или как ссуда, подлежащая выплате в более поздний срок.
С франчайзи взимается фиксированная комиссия, зависящая от количества проданных единиц, закрытых транзакций, арендованных комнат, отгруженных бутылок и т. Д.
В системах франчайзинга, в которых франчайзер получает доход от продажа товаров или услуг своим франчайзи, наценка на эти продажи и услуги зарабатывается вместо роялти.
6. Установление розничных рекламных и маркетинговых сборовНезависимо от структуры, которую франчайзер выбирает для администрирования и расходования маркетинговых взносов франчайзи, он должен быть уверен, что доступная сумма рекламных долларов достаточна для этой цели. Они также должны быть уверены, что уровень рекламного вклада, требуемый от франчайзи, является доступным. Как и в случае с другими постоянными сборами, маркетинговые вклады франчайзи должны быть сбалансированы.
Франчайзеры, устанавливающие нереалистично низкие ставки вознаграждения, чтобы быть конкурентоспособными с другими франчайзерами, вскоре обнаружат, что отсутствие эффективных рекламных программ будет рассматриваться франчайзи как неудача франчайзера. Установка слишком высокой ставки будет недоступна для франчайзи и, следовательно, создаст другие проблемы.
И, как и в случае оценки других продолжающихся сборов, все франчайзи и рынки не равны. Объем продаж, критическая масса, плотность населения, затраты на местные СМИ, а также эффективные методы маркетинга и доступность будут разными.
Не все системы франчайзинга равны. У крупных систем есть национальные маркетинговые альтернативы, которых нет у более мелких систем. У франчайзеров, которые эффективно установили критическую массу, есть альтернативы, которых нет у других систем.
Таким образом, прежде чем устанавливать плату за рекламу и маркетинг, франчайзеры должны знать свое положение в сфере розничной торговли и маркетинга. Среди множества факторов, которые они должны принять во внимание:
Сумма, которую франчайзи должен потратить на маркетинг торжественного открытия, обычно указывается в договоре франшизы.Методы реализации программы торжественного открытия будут варьироваться от общих руководящих принципов, установленных франчайзером и предоставляемых франчайзи для их реализации, до программы, планируемой и реализуемой непосредственно франчайзером для нового франчайзи.
Независимо от выбранного подхода, общий диапазон минимальных затрат на программу торжественного открытия может быть оценен франчайзером.
Хотя минимальный уровень затрат на торжественное открытие указан в договорах франшизы, получатель франшизы всегда имеет возможность потратить больше.А на устоявшихся рынках кампания по торжественному открытию часто может включать в себя вспомогательную рекламу от других франчайзи.
Обычно франчайзеры используют два метода для управления расходами на торжественное открытие:
В некоторых системах франчайзинга, помимо расходов на торжественное открытие, получатель франшизы должен сделать дополнительный взнос в назначенный фонд или кооператив.Цель этого вклада — эффективно компенсировать существующим на рынке франчайзи за развитие рынка до выхода франчайзи.
Большинство франчайзеров предъявляют определенные требования к франчайзи для местной рекламы. Требуемая сумма часто устанавливается как фиксированная сумма в долларах, минимальные долларовые расходы по сравнению с заявленным процентом валовых продаж или просто как процент от продаж.
Часто франчайзеры устанавливают требования местного маркетинга в виде диапазона, который может корректироваться с течением времени.Причина определения местного маркетингового вклада как диапазона состоит в том, чтобы предусмотреть будущие изменения в местной маркетинговой стратегии франчайзера, а также учесть изменения в динамике рынка и затратах.
Требование размещать рекламу на местных желтых страницах франчайзи часто оговаривается отдельно.
Решение о том, следует ли относить стоимость рекламы на желтой странице к минимальным местным маркетинговым требованиям франчайзи или указывать, что это дополнительно к местным маркетинговым требованиям, варьируется в зависимости от системы франчайзинга.
Использование франчайзерами рекламных кооперативов растет. Это маркетинговые фонды, над которыми франчайзи обычно имеют больший контроль, чем над взносами в национальный фонд.
Даже в франчайзинговых системах, где не созданы кооперативы, франчайзер нередко предоставляет право системы создавать кооперативы в будущем. В таких ситуациях местные франчайзи должны будут участвовать в кооперативе, когда они будут созданы.
Сумма вклада франчайзи в кооператив обычно указывается как минимум по сравнению с процентом от валовых продаж. В некоторых системах сумма взноса в фонд может быть указана как фиксированная сумма в долларах, обычно с ежегодной корректировкой ИПЦ.
Как и в случае с рекламой на желтых страницах, взнос может быть зачислен на счет местных минимальных маркетинговых требований или в качестве дополнительных расходов для франчайзи.
Очень немногие франчайзеры не включили в свои франчайзинговые соглашения положение о национальном рекламном фонде.
Как и в случае с другими расходами на маркетинг, это может быть фиксированная сумма в долларах (с ежегодной корректировкой ИПЦ), минимальная сумма в долларах в зависимости от процента от продаж или просто как процент от продаж.
Большинство франчайзеров стараются потратить взносы своих франчайзи на своих рынках, даже если это не предусмотрено франчайзинговыми соглашениями. Причина для предоставления возможности расходовать деньги за пределами участвующего рынка:
Франчайзеры часто указывают минимальный рекламный вес в зависимости от рынка.Это необходимо для того, чтобы доллары на маркетинг расходовались эффективно.
В ситуациях, когда доступный остаток средств не позволяет рекламировать этот минимальный вес, франчайзеры могут принять решение не расходовать остаток средств до тех пор, пока на местном рынке не появится минимальная сумма в долларах.
В некоторых системах франчайзер может ссужать деньги со своих операционных счетов в фонд или может вносить деньги. В других системах франчайзер может предоставить франчайзи возможность делать дополнительные взносы для обеспечения дополнительных долларов.В этих системах обычно предусматривается, что, когда большинство франчайзи на рынке соглашается на дополнительные взносы, другие франчайзи также обязаны сделать это.
7. Периодичность сбораОбычно гонорары и реклама собираются еженедельно, раз в два месяца или ежемесячно, хотя все еще есть несколько франчайзеров, которые собирают свои сборы на ежегодной основе. Большинство франчайзеров, особенно те, чьи франчайзи имеют значительный капитал, вложенный в основные средства, избирают ежемесячно.
Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод при необходимости частых переводов франчайзи по сравнению с выгодами для оборотного капитала. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими. Многие франчайзеры, которые часто исследуют стоимость сбора комиссий, обнаруживают, что затраты как для франчайзи, так и для франчайзера на административные, банковские, бухгалтерские, потерянное время управления и альтернативные издержки делают стоимость улучшенного денежного потока иллюзорной выгодой для система.
MSA может предоставить рекомендации по согласованию действий по установлению сборов при франчайзинге.
Получите стратегический совет
Ориентировочная стоимость франчайзинга вашего бизнеса колеблется от 18 500 до 84 500 долларов. В этой статье мы разберем сметные затраты на каждом этапе процесса разработки франшизы и разберем то, что вам потребуется, чтобы превратиться в франчайзера, уполномоченного продавать франшизу.Мы также включаем разбивку предполагаемых расходов на продажу франшизы в течение вашего первого года работы после того, как вы стали франшизой.
Чтобы узнать больше о франчайзинге, связанных с этим расходах и о том, как начать работу, позвоните нашей команде по телефону (718) 979-8688 или по электронной почте.
Стоимость франчайзинга вашего бизнеса, как правило, колеблется от 18 500 до 84 500 долларов. Фактические затраты, которые вы понесете, будут зависеть от команды франчайзинга, с которой вы работаете, отрасли, в которой вы работаете, и уровня поддержки, которая вам нужна.Ниже приводится разбивка предполагаемых затрат, связанных с процессом разработки франшизы, и необходимых шагов по франчайзингу вашего бизнеса. Эти шаги включают в себя разработку вашего FDD, подготовку вашего руководства по франчайзинговым операциям, создание вашей новой франчайзинговой компании, подготовку финансовой отчетности и регистрацию франшизы.
Чтобы узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса и маркетинговых каналах франчайзинговых продаж, посетите наше полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса.
Хотя технически это не является затратами для франчайзинга вашего бизнеса, каждый новый франчайзер должен учитывать бюджет для продаж по франшизе.Франчайзинг является масштабируемым, а наращивание продаж по франшизе — это процесс, который происходит в течение многих лет. Для начала рассмотрите бюджет продаж франшизы в течение первого года, который направлен на создание основы для ваших усилий по продажам франшизы. Бюджетные расходы должны включать создание торгового веб-сайта, разработку копии веб-сайта, PR и презентации, которые рассказывают историю вашего бренда и то, что отличает вас от других. Мы также рекомендуем налаживать брокерские отношения и вступать в брокерские организации. Приблизительные затраты в первый год для разумной стратегии продаж франшизы должны составлять от 22 500 до 75 500 долларов.Конечно, эти оценки будут варьироваться в зависимости от того, сколько франшиз вы планируете продать.
Предполагая, что вы находитесь в благоприятной отрасли, которая не перенасыщена, и предполагая, что у вас есть реалистичная цель продаж франшизы в 5 новых продаж франшизы (, т.е. , а не продажи вашим существующим органическим контактам), вам следует рассмотреть следующие совокупные затраты в течение первых 12 месяцев:
Когда дело доходит до франчайзинга вашего бизнеса, помните, что вы входите в новую отрасль, и успех франчайзинга следует рассматривать с точки зрения реализации плана на 1, 2, 3, 4 и даже 5 лет.Решающее значение будет иметь то, с кем вы будете взаимодействовать и кому доверяете франчайзинг своего бизнеса. Работайте с командой юристов, занимающейся франчайзингом и которая может предоставить вам дополнительные ресурсы, идеи и отношения, которые помогут вам расти.
Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы с фиксированной оплатой, позвонив нам по телефону (718) 979-8688, по электронной почте или в чате. Воспользуйтесь нашими услугами с фиксированной оплатой, которые являются лучшим в отрасли юридическим представительством + ноу-хау в области развития франшизы, которые охватывают все этапы создания франчайзинга для вашего бизнеса.
В конце прошлой недели я посетил Национальную выставку франчайзинга в NEC в Бирмингеме (Великобритания). Как всегда, это была отличная возможность встретиться и пообщаться с другими франчайзерами, шанс увидеть, какие новые франчайзинговые бренды появляются на рынке, и послушать ряд докладчиков по различным темам, интересным как для франчайзеров, так и для франчайзи. .
Одна важная вещь, которая всегда поражает меня при разговоре с другими франчайзерами, — это различия в подходах к гонорарам за франшизу (иногда называемые платой за управление франшизой или платой за услуги).Это регулярная плата, которую франчайзи выплачивает франчайзеру, чаще всего выплачивается ежемесячно и часто представляет собой процент от оборота или валовой прибыли.
Гонорар за франшизу не только обеспечивает постоянный источник дохода для бренда франшизы, но также покрывает «текущие расходы» на оказание услуг поддержки этому конкретному филиалу франшизы. С точки зрения франчайзи, гонорар может оказаться самым значительным ежемесячным исходом от бизнеса.По этой причине как франчайзер, так и получатель франшизы должны очень внимательно рассмотреть это с самого начала. Любой новый франчайзер, составляющий свой пакет франшизы, должен гарантировать, что его подход к гонорарам за франшизу не только покроет его расходы и будет привлекательным для потенциальных франчайзи, но и что их структура вознаграждения также позволит франчайзинговому бизнесу расти в финансовом отношении и получать прибыль. . Франчайзи, рассматривающий возможность покупки франшизы, должен будет очень тщательно проанализировать факты и цифры, убедившись, что роялти за франшизу учитываются при составлении бизнес-планов, финансовых прогнозов и рассмотрении как лучших, так и худших сценариев!
Существует два основных подхода к расчету / администрированию роялти за франшизу:
Есть также некоторые франчайзинговые бренды, которые сами по себе не взимают регулярные роялти, но требуют, чтобы франчайзи покупали у них все продукты и услуги с наценкой и таким образом получали свой доход.
У любого подхода к гонорарам есть свои преимущества и недостатки, в зависимости от точки зрения стороны.
При рассмотрении процентной модели большинство франчайзеров, скорее всего, предпочтут процент от продаж / оборота. Это связано с тем, что регулярный мониторинг счетов франчайзи, чтобы убедиться в правильности расчета комиссионных, является в первую очередь обременительной задачей, которая усложняется и требует много времени, если соответствующая комиссия связана с валовой прибылью и включает в себя анализ затрат, а также простой продажи. Однако комиссия, рассчитанная на основе продаж, а не валовой прибыли, может быть невыгодной для франчайзи — что, если затраты предприятия окажутся выше, чем предполагалось?
В отношении оборота или валовой прибыли преимущество для франчайзера при расчете комиссионных за франшизу на фиксированной процентной основе заключается в том, что по мере роста и становления филиала франчайзинга и увеличения продаж / валовой прибыли увеличивается сумма, подлежащая выплате в виде роялти франчайзеру. .Однако есть очевидный аргумент в пользу того, что это может вызвать недовольство франчайзи — чем больше они работают, тем больше они видят, что сумма, которую они в конечном итоге платят франчайзеру, увеличивается! Это может привести к появлению немотивированных и отстраненных от участия франчайзи, чего, конечно же, будет избегать любой франчайзер. Так что же может быть выходом из этого сценария?
Одним из распространенных способов решения этой проблемы является установление верхнего предела, т. Е. Верхнего предела суммы роялти, уплачиваемых франчайзи.Таким образом, франчайзи выплачивает процент от оборота до определенной суммы, и после достижения верхнего порога ежемесячная сумма ограничивается и остается фиксированной, не повышаясь. Если оборот франчайзи продолжает расти, он / она может быть в безопасности, зная, что роялти останутся на ограниченном уровне.
Еще один более творческий подход — использовать модель убывающего процента. Используя эту модель, франчайзер взимает со своих франчайзи процент до определенного уровня оборота или валовой прибыли.Как только оборот / прибыль франчайзингового отделения достигают и превышают этот уровень, процентное значение фактически падает. На этом уровне франчайзер должен быть уверен, что плата за франшизу является финансово устойчивой и прибыльной для него, и, что немаловажно, она создает положительный стимул для франчайзи продолжать увеличивать свой оборот.
По сравнению с вышеуказанными моделями, основанными на процентах, фиксированная сумма роялти — это именно то, что написано на банке! Одинаковая сумма выплачивается франчайзи франчайзеру каждый месяц, независимо от продаж или показателей прибыли.Это может быть выгодно обеим сторонам, поскольку обеспечивает определенность с точки зрения финансового и бизнес-планирования, а с точки зрения франчайзера административное управление сводится к минимуму. Однако в модели с фиксированной комиссией платеж все равно должен будет выплачиваться франчайзи даже в тяжелые времена, когда бизнес не оборачивается или не продает огромные суммы. Фиксированный гонорар, вероятно, будет наиболее выгодным вариантом для франчайзера, когда получатель франшизы только начинает свою деятельность, а продажи / прибыль низки, но не тогда, когда получатель франшизы начинает добиваться успеха.
В конечном счете, нет никаких руководящих принципов для франчайзинговых брендов, которым следует руководствоваться при принятии решения о своем подходе к освобождению от лицензионных отчислений, и, конечно же, нет правильного или неправильного способа сделать это. Хороший франчайзер рассмотрит множество факторов, включая то, какая структура комиссионных больше всего понравится их целевому франчайзи, прежде чем определять свою структуру комиссионных. А для франчайзи, рассматривающего возможность франшизы, жизненно важно тщательно взвесить все за и против каждого сценария, имея в виду, что низкие гонорары за франшизу не всегда хорошо и могут означать, что у бренда останется недостаточно денег приходят, чтобы помочь ему расти, процветать и внедрять инновации!
Если вы читаете эту статью, скорее всего, вы изучали франшизы.К настоящему времени вы должны быть знакомы с Документом о раскрытии информации о франшизе или FDD. Это один из наиболее важных документов, в которых подробно описываются многие расходы, связанные с конкретной франшизой. В этой статье будут рассмотрены преимущества и недостатки действующей платы за франшизу. Если вам интересно, для чего нужны эти сборы, лучший способ понять это — вспомнить, что франшиза — это единовременный авансовый платеж на счет для присоединения к франчайзинговой системе . Роялти — это постоянный платеж, производимый в обмен на постоянную поддержку в течение всего срока действия франшизы.
Эти текущие сборы могут взиматься как процентные или фиксированные. Подход, основанный на процентах, обычно представляет собой процент от валовых продаж. Например, если у вас валовой объем продаж в размере 10 000 долларов США, а гонорар составляет 6%, то платеж франчайзеру составит 600 долларов США. Платеж будет увеличиваться или уменьшаться в зависимости от вашего валового объема продаж. С другой стороны, фиксированная ставка роялти никогда не меняется. Если фиксированный гонорар составляет 1000 долларов в месяц, то он остается неизменным независимо от того, составляют ли ваши валовые продажи 10 000 долларов или 50 000 долларов в месяц.На протяжении многих лет многие потенциальные франчайзи спрашивали меня, какой подход лучше. Хотя это довольно простой вопрос, как и во многих других случаях, ответ может быть более сложным.
Подход, основанный на процентах, на сегодняшний день является наиболее популярным — по мере роста вашего бизнеса и выплаты роялти. В большинстве случаев процентные сборы меньше на начальных этапах, поскольку ваш бизнес как продажи только начинает сдвигаться с мертвой точки. Многие франчайзи, как правило, предпочитают этот подход, поскольку (1) он снижает их затраты на начальном этапе, когда у вас, как правило, много дополнительных личных расходов, и (2) франчайзи любят тот факт, что роялти — это переменная линия — предмет, который только увеличивается по мере роста.
Идея процента заключается в том, что франчайзер и франчайзи «работают вместе». Обе стороны инвестируют в франчайзи вначале и получают очень небольшое вознаграждение. По мере роста бизнеса дополнительная работа, наставничество и поддержка вознаграждаются более высокими доходами. В некоторых случаях некоторые франчайзеры предлагают уменьшающийся процент в зависимости от продаж. Как только вы достигнете определенного эталона, ваш текущий процент роялти фактически уменьшается, что стимулирует франчайзи еще больше развивать свой бизнес.
Подход с фиксированной оплатой не так распространен, однако в долгосрочной перспективе он может иметь больше смысла. Фиксированная ежемесячная плата может быть более обременительной вначале, особенно если вы медленно растете; однако по мере роста бизнеса относительная стоимость роялти снижается. Это означает, что если вы имеете доход выше среднего, то вы определенно выиграете от такого типа структуры роялти; конечно, обратное верно, если вы не на должном уровне.
Текущие сборы являются неотъемлемой частью системы франчайзинга и существуют для обеспечения постоянной поддержки.Как и во всем франчайзинге, лучше всего начать с FDD. В пунктах 5 и 6 FDD будут четко указаны сборы, которые могут вам выплачиваться, и предоставлены подробные сведения о подходе, который использует франчайзер.
Последняя мысль о гонорарах. Меня часто спрашивают, что такое «нормально». Есть ли слишком высокий гонорар? Дело в том, что роялти — это просто расходы по статье. Взамен выплаты роялти вы должны иметь доступ к инфраструктурной магистрали, которая более чем компенсирует стоимость роялти.Настоящий вопрос — в прибыльности. Вы бы предпочли франшизу с роялти в размере 1%, очень небольшой поддержкой и очень небольшой прибылью — или франшизу с роялти в размере 30% с большой поддержкой и высокой чистой прибылью? Следите за мячом — главное — прибыльность.
Только после проведения всей комплексной проверки, часто с тренером по франчайзингу, вы сможете оценить ценность возможности. В этот момент постоянные гонорары за франшизу либо будут иметь смысл, либо нет, и вы будете знать, что делать!
🕒 Расчетное время чтения: ~ 16 минут
«Сколько стоит открыть франшизу?» — один из наиболее часто задаваемых вопросов потенциальными франчайзи.Но ответ — как это бывает редко — не так прост, как вопрос.
Примечание. Хотя указанные ниже затраты являются общими, они могут применяться не ко всем франчайзинговым системам.
The Wall Street Journal предлагает быть готовым заплатить около 20% первоначальных инвестиций за счет собственных денег. Но сколько это будет? Короткий ответ: бывает по разному.
Существуют тысячи франчайзинговых возможностей, все с разными требованиями к исполнению, некоторые требуют всего несколько тысяч для запуска.Однако, если вам нужен более прямой ответ, по словам эксперта в области франчайзинга Майкла Х. Зейда, основателя и управляющего директора Michael H. Seid & Associates, первоначальные инвестиции в единицу франшизы обычно составляют от 100 000 до 300 000 долларов.
Почему такой большой и действительно трудно определить диапазон? Некоторые франшизы требуют, чтобы у франчайзи была коммерческая недвижимость, некоторые могут жить дома. Некоторым франшизам требуется специализированное оборудование, другим — нет. Район, в котором будет расположена франшиза, также повлияет на стоимость.
Проверьте документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) конкретного бренда, чтобы узнать о его инвестиционных затратах, и не бойтесь задавать франчайзеру любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.
FDD — бесценный ресурс, которым вы можете воспользоваться при формировании бюджета для инвестиций в франшизу. Вы можете запросить FDD, который должен соответствовать руководящим принципам Федеральной торговой комиссии (FTC), у франчайзера в любое время, но вы должны получить его для рассмотрения как минимум за две недели до подписания каких-либо контрактов с франчайзером.
В рамках FDD первоначальные инвестиции в франшизу подробно описаны в пунктах 5 и 7. Независимо от франшизы, существуют некоторые общие затраты, связанные с покупкой франшизы. Первая из этих затрат — это плата за франшизу.
Плата за франшизу — это в основном плата за покрытие за вход в систему франшизы. Думайте об этом как о гонораре, который вы платите франчайзеру за легкую работу по развитию бренда и избавляете вас от многих (не всех) ловушек, которые возникают при открытии бизнеса с нуля.
Прочие общие комиссионные за открытие франшизы включают:
Приведенная ниже диаграмма является иллюстрацией того, как первоначальная инвестиционная оценка представлена в FDD для нового франчайзингового подразделения. Данные для диаграммы были взяты из FDD для бюджетных жалюзи 2018 года.
Об авторе