Франшиза на фикс прайс цена: Франшиза Fix Price. Как открыть магазин в своем городе

Франшиза на фикс прайс цена: Франшиза Fix Price. Как открыть магазин в своем городе

Содержание

Франшиза Fix price - цена в 2021 году, отзывы

О франчайзере

Fix Price - это международная сеть магазинов для всей семьи с широким ассортиментом товаров для дома по низким фиксированным ценам!

В декабре 2007 года был открыт первый магазин международной сети магазинов Fix Price. Основная идея проекта - предложить покупателю широкий ассортимент необходимых в быту товаров для всей семьи по низким ценам!

Первый магазин франчайзи был открыт в 2010 году.

Основная идея проекта:

Современная модель магазина, в котором широкий ассортимент товаров сочетается с понятными низкими ценами и удобным расположением.

Магазин фиксированных низких цен:

Постоянно совершенствуясь и развиваясь, FIX PRICE предлагает покупателям широкий ассортимент товаров по системе фиксированных цен.

FIX PRICE -первооткрыватель и безусловный лидер формата магазинов фиксированных цен на российском рынке.

Зарубежный опыт:

Концепция фиксированных цен развивается с учетом потребностей покупателя. Сейчас Fix Price, как и большинство зарубежных сетей, увеличила ассортимент и перешла от одной фиксированной цены к нескольким.

Одна фиксированная цена: DOLLAR TREE (США).

Несколько фиксированных цен: FIVE BELOW (США), DOLLARAMA (Канада).

Концепция франчайзингового предприятия

В качестве приоритетных регионов для развития франчайзинга компания рассматривает: Забайкальский, Хабаровский, край; Амурскую, Архангельскую, Иркутскую, Магаданскую, Мурманскую, Сахалинскую, Тюменскую области; Республики Бурятия, Коми, Саха (Якутия), Тыва.

Численность населённых пунктов должна составлять от 10 000 человек.

Более подробный список населённых пунктов, доступных для открытия по франшизе, можно получить оставив заявку на франшизу при помощи оранжевой кнопки "Связаться с франчайзером" или "Написать франчайзеру".

За исключением городов: Тында, Свободный, Зея, Благовещенск, Белогорск, Биробиджан, Фокино, Уссурийск, Спасск-Дальний, Партизанск, Находка, Лесозаводск, Даль нереченск, Дальнегорск, Большой Камень, Артем, Арсеньев, Южно-Сахалинск, Хабаровск, Советская Гавань, Комсомольск-на-Амуре, Амурск.

Основные условия:

  • Договор может быть заключён как с Юридическим лицом, так и с Индивидуальным предпринимателем с пролонгацией.
  • По истечении срока действия франшизы, при исполнении франчайзи всех договорных обязательств, договор пролонгируется на очередной трёхлетний срок
  • FIX PRICE обязуется не продавать третьим лицам франшизы на открытие магазинов в "зоне неконкуренции"
  • "Зона неконкуренции"- территория в радиусе 500 метров от магазина франчайзи.
    При совокупности определённых условий (особенности застройки, топографические особенности местности) этот параметр может быть скорректирован по соглашению сторон
  • Не рассматривается заключение договора на условиях мастер-франшизы

Преимущества франшизы

  • Присоединение к бизнесу безусловного лидера в формате магазинов фиксированных цен.
  • Эффективное сотрудничество с устойчивым партнёром, имеющим 10-летнюю историю развития.
  • Широкая известность и популярность магазинов FIX PRICE среди покупателей.
  • Ежедневная посещаемость магазина – более 600 человек в день.
  • Высокая посещаемость постоянными покупателями (4-5 раз в месяц).
  • Активная рекламная поддержка бренда FIX PRICE.

Обучение и поддержка

Обучение персонала перед открытием магазина и в процессе работы.

Поддержка:

На протяжении всех этапов работы магазин будет находиться в тесном сотрудничестве с нашими службами:

- Департаментом продаж

  • консультационная поддержка
  • контроль магазинов

- Бухгалтерия

  • организация документооборота
  • учёт товародвижения

- Служба информационных технологий

  • техническая поддержка пользователей

- Департамент категорийного менеджмента

  • формирование ассортимента
  • ценообразование

- Департамент маркетинга

  • проведение рекламных акций

- Департамент логистики (восемь распределительных центров (РЦ Внуково, РЦ Казань, РЦ Воронеж, РЦ Краснодар, РЦ Екатеринбург, РЦ Новосибирск, РЦ Санкт-Петербург, РЦ Пушкино общей площадью 194 500 кв. м.)

  • отгрузка товара с РЦ

- Служба содействия бизнесу

  • консультационная поддержка (сохранность ТМЦ)

Все универсамы сети "FIX PRICE", включая франчайзинговые, объединены в единую информационную систему на базе программного комплекса SAP R3.

Единая информационная система позволяет управлять товарными запасами в универсаме, осуществлять сбор и обработку информации от ККМ, анализировать эффективность работы магазина.

Требования к помещению

  • Общая площадь: 250-350 м2 (в одном уровне).
  • Тип: отдельно стоящее здание, встроенно-пристроенное, часть помещения.
  • Этаж: 1-2 этаж/цокольный этаж/подвальное помещение. Помещение должно быть целиком расположено на одном уровне.
  • Расположение: торговый центр, улица с оживленным пешеходным трафиком.
  • Конструктив: правильная прямоугольная форма помещения, наличие двух отдельных входов в помещении.
  • Разгрузка: отсутствие ограничения подъезда грузового автотранспорта к зоне разгрузки.
  • Электрическая мощность: разрешенная электрическая нагрузка: 10-20 кВт

Франшиза Фикс Прайс - стабильный приток покупателей

За рубежом магазины, предлагающие самую разную продукцию по одной, фиксированной, стоимости, уже давно не новинка.

Российские франшизы. Топ-20

За рубежом магазины, предлагающие самую разную продукцию по одной, фиксированной, стоимости, уже давно не новинка. В России же торговые сети подобного формата появились сравнительно недавно (в 2007 году), но уже успели завоевать доверие многих покупателей. На прилавках таких магазинов можно найти все: от продуктов питания и одежды до косметических средств и бытовой химии. Новый формат торговли интересен потребителям потому, что на всю продукцию установлена одна цена, при этом довольно низкая. То есть покупатели могут в одном месте выбрать все, что необходимо в быту, и при этом сэкономить.

Магазины сети Fix Price (принадлежат компании «Бэст Прайс») стали первыми на российском рынке, кто предложил делать покупки в новом уникальном формате. Сегодня в России открыто более 1 500 торговых точек «Фикс Прайс». Компания сама импортирует 100 % ассортимента и использует технологии дискаунтера, что и позволяет ей вести разумную ценовую политику. Стабильный приток покупателей и растущая прибыль магазинов заставляют многих предпринимателей задуматься о том, чтобы начать работать по франшизе «Фикс Прайс».

«Фикс Прайс» – любовь с первой покупки

Дальновидные предприниматели, сумевшие оценить все преимущества магазинов нового формата, уже давно купили франшизу «Фикс Прайс». Франчайзеры предоставляют партнерам все условия для успешного развития в своем сегменте. Магазины должны располагаться в местах с высокой проходимостью и быть оформлены в корпоративном стиле – это, пожалуй, все основные требования. Стоимость франшизы «Фикс Прайс» рассчитывалась с таким учетом, чтобы окупить вложения можно было за год. При очевидной выгоде это довольно небольшой срок.

Франчайзи получает комплексную поддержку по всем направлениям ведения бизнеса: от помощи в формировании ассортимента до проведения рекламных акций. На таких условиях сотрудничества, подкрепленных оптимальной ценой франшизы «Фикс Прайс», успех гарантирован даже начинающим предпринимателям. Доход может составлять от 50 до 200 %! Практически все покупатели руководствуются принципом «Здесь дешевле, поэтому надо брать», поэтому магазины Fix Price будут приносить стабильную прибыль своим владельцам.


Телефон горячей линии Фикс прайс, служба поддержки Фикс прайс, бесплатная горячая линия 8-800

Fix Price работает в формате «Магазины фиксированных цен». Компания специализируется на продаже продовольственных и бытовых товаров. Магазины Fix Price открыты в 830 населенных пунктах России. Количество торговых точек – 2840 единиц. При открытии каждого сотого магазина компания проводит акцию «Добрые дела». Она включает оказание помощи ветеранам ВОВ, подопечным детских домов, установку лавочек в городе. В 2016 году компания вышла на международный рынок.

Содержание

Скрыть
  1. Телефон бесплатной горячей линии Фикс Прайс
    1. Горячая линия для жалоб
  2. Другие способы связи
    1. По каким вопросам специалисты смогут помочь?
      1. По каким вопросам поддержка помочь не сможет
        1. Время ответа и компетентность специалистов

            Связь с клиентами компании находится на должном уровне. Гражданам доступны номера телефонов горячей линии, группы в социальных сетях. Отдельно задать вопрос об услугах компании можно через форму обратной связи.

            Телефон бесплатной горячей линии Фикс Прайс

            Номер телефона горячей линии – 8-800-775-35-15. Звонки по России совершаются бесплатно.


            Также в службу технической поддержки можно позвонить по номеру – +7 (495) 902-50-00. Звонки на указанный номер телефона оплачиваются согласно с тарифами сотового оператора.

            По вопросу трудоустройства в универсам можно позвонить по таким номерам:


            Горячая линия для жалоб

            Отдельный номер телефона для подачи жалоб на качество товара или обслуживания в магазине – не предусмотрен. Потребители могут звонить на вышеуказанный номер горячей линии или подать заявку через форму обратной связи.

            Другие способы связи

            Дополнительно можно задать вопрос через форму обратной связи. Она доступна в разделе «Напишите нам». Он находится в нижней части страницы (справа). Если нажать на зеленый квадратик, то система перекинет пользователя на страницу с вопросами-ответами. Здесь можно найти ответы полезную информацию. При отсутствии нужного ответа следует заполнить форму обратной связи.

            Пользователю нужно указать ФИО, емейл, номер карты, выбрать тему обращения и описать суть проблемы. Также к письму можно прикрепить файл. Затем следует поставить галочку о согласии на обработку персональных данных и подтвердить, что вы не робот. После отправки сообщения высветится фраза «Спасибо, ваша заявка принята». Когда именно придется ответ – неясно.


            Написать отзыв о качестве продукции можно в разделе «Контроль качества». Пользователю нужно указать ФИО, наименование товара и его штрих-код, дату изготовления и покупки продукции, емейл, номер телефона и суть претензии. Затем следует поставить галочку о согласии на обработку персональных данных и подтвердить, что вы не робот. После чего отправить письмо.


            Дополнительно граждане могут отправить отзыв по адресу электронной почты – [email protected]

            Отдельно задать вопрос по работе онлайн-ресурса пользователи могут через социальные сети. Например, в Контакте. Ответы на вопросы обычно даются в течение 10 рабочих дней.


            Еще один способ связи с компанией – мобильное приложение. Его можно скачать на сайте Fix Price. Приложение позволяет отслеживать акции, специальные предложения, новости о новинках и сезонной продукции.


            Вопросы по программе лояльности Fix Price можно отправить на адрес электронной почты компании – [email protected] Часть ответов по бонусной карте можно найти в соответствующем разделе.


            Дополнительно граждане могут обратиться в один из магазинок Fix Price. Адреса торговых точек можно узнать на сайте компании. Пользователю достаточно перейти в раздел «Адреса магазинов». Адреса представлены в виде списка или на карте. Пользователь сам выбирает удобный режим путем переключения клавиши.


            По каким вопросам специалисты смогут помочь?

            На сайте пользователи могут получить ответы на вопросы о деятельности компании – адреса и график работы магазинов, условия участия в программе лояльности, доступные вакансии.

            Сотрудники call-центр предоставляют консультации по работе личного кабинета, информацию об акциях и дисконтной программе, принимают предложения об улучшении качества работы магазинов. Дополнительно в call-центре можно узнать о существующих вакансиях. Также персонал тех поддержки принимает претензии от покупателей.

            По каким вопросам поддержка помочь не сможет

            Сотрудники тех поддержки не консультируют о ценах и товарах конкурентов. Причем большую часть ответов можно найти на сайте компании. Сотрудники тех поддержки часто напоминают гражданам об этом. Пользователю достаточно зайти на сайт и найти раздел «Напишите нам». Он находится в нижней части страницы (справа). Если нажать на зеленый квадратик, то система перекинет пользователя на страницу с вопросами-ответами.


            Перечень товаров представлен в соответствующем каталоге. Он находится на главной странице и разбит на отдельные тематические рубрики (товары для кухни, ванной, канцтовары).

            Время ответа и компетентность специалистов

            Скорость ответа на вопрос пользователя зависит от способа связи. Если человек обращается на телефон горячей линии, то нужно учитывать время суток. Скорость ответа зависит от загруженности операторов.

            Если пользователь обращается в компанию через форму обратной связи, то ответ обычно дается на следующий день после отправки запроса. В ВКонтакте администратор группы отвечает в течение 10 дней. О компетентности сотрудников судить сложно. В интернете встречается множество отрицательных отзывов о качестве обслуживания клиентов и реагировании на жалобы потребителей.

            Цена подходящая? - Покупка возможности франшизы

            Читать 6 мин

            Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

            Есть старая поговорка, что «красота в глазах смотрящего». По моему опыту, «ценность» также определяется личным восприятием.

            Ценность часто поднимается потенциальными франчайзи, которые часто спрашивают: «Правильная ли цена?» или "Неужели франшиза слишком дорога?" или «Как мне узнать, какова истинная стоимость франшизы?» Эти вопросы затрагивают суть одного из ключевых факторов при принятии решения о бизнесе по франшизе: являются ли сборы и расходы, которые должны быть уплачены франшизе, справедливыми, разумными и уместными.

            Начнем с последнего вопроса. У вас есть большое преимущество с франшизой, потому что франчайзер должен раскрывать все сборы и расходы в Едином проспекте предложения франшизы (UFOC), который они должны предоставить вам до любой покупки.В этом документе содержится необходимая вам информация, и франчайзер несет юридическую ответственность, если он не сделает это раскрытие точным и полным.

            Некоторые из наиболее типичных затрат и сборов, выплачиваемых франчайзеру (или прямым аффилированным лицам франчайзера), включают:

            • Первоначальные сборы за франшизу. Большинство франчайзинговых компаний требуют, чтобы новый франчайзи внес единовременный первоначальный взнос, чтобы стать франчайзи. Эта плата может составлять от 10 000 до 15 000 долларов или даже до небес, а в некоторых случаях может превышать 100 000 долларов.Средняя или типичная первоначальная плата за франшизу за единицу составляет около 20 000 или 35 000 долларов.
            • Роялти или текущие франшизные сборы. Франчайзи обычно платят постоянный сбор за франшизу или роялти. Этот сбор обычно выражается в процентах от валового дохода франчайзингового бизнеса, но также может быть фиксированной периодической суммой, например 500 долларов в месяц, независимо от дохода. Средний или типичный процент роялти по франшизе составляет от 5 до 6 процентов от объема, но эти сборы могут варьироваться от небольшой доли от 1 до 50 или более процентов от дохода, в зависимости от франшизы.
            • Маркетинговые сборы. Франшизы часто требуют участия в общем рекламном или маркетинговом фонде. Этот фонд часто является национальной программой, но он также может иметь фокус на региональном или местном рынке. Как и в случае с роялти, это может быть фиксированный взнос, но чаще это процент от дохода в диапазоне от 1 до 4 процентов.
            • Необходимые покупки продуктов или услуг. Некоторые франчайзеры также требуют, чтобы франчайзи покупал определенные необходимые продукты или услуги либо у франчайзера, либо у аффилированных лиц франчайзинговой компании. В этой ситуации нужно следить за тем, конкурентоспособны ли цены.
            • Другое. Других типичных или распространенных сборов или затрат нет, поэтому, если вы видите что-то еще в раскрытии франшизы, внимательно проверьте его, чтобы убедиться, что это уместно.

            UFOC сообщит вам, каковы эти расходы и сборы. На другой вопрос о том, разумны ли эти затраты, ответить труднее, потому что он связан с восприятием ценности. Секрет ответа на этот вопрос состоит в том, чтобы сосредоточиться на глобальной картине возможностей с вашей точки зрения, а не на деталях каких-либо конкретных сборов или затрат.

            В качестве примера предположим, что мы сравниваем две возможности франшизы, A и B. Общий объем инвестиций, требуемых для каждой, составляет идентичные 150 000 долларов, включая первоначальный сбор за франшизу и все другие расходы. По результатам нашего исследования мы установили, что типичный франчайзи в А получает после всех расходов среднюю прибыль в размере 20 000 долларов в год в своем бизнесе, тогда как типичный франчайзи в Б получает среднюю прибыль после всех расходов в размере 500 000 долларов в год.

            Изучая документы UFOC по двум возможностям, мы также узнаем, что A имеет первоначальный франчайзинговый сбор в размере 1000 долларов США, гонорар в размере 1 процента и никаких других затрат.Франшиза B имеет первоначальный сбор за франшизу в размере 100000 долларов, гонорар в размере 25 процентов, маркетинговый сбор в размере 10 процентов и, кроме того, требует, чтобы франчайзи закупил необходимые материалы для своего бизнеса с наценкой в ​​1000 процентов, что значительно выше конкурентоспособные цены на сопоставимые поставки.

            Какая возможность лучше? Что приносит больше пользы франчайзи? Что более справедливо и разумно в отношении взимаемых ими комиссий и затрат? В этом примере большинство людей сочли бы B гораздо лучшей возможностью, несмотря на то, что его сборы и затраты значительно выше, чем у A.Это потому, что, с точки зрения франчайзи, он предлагает гораздо большую отдачу.

            Комиссии и расходы, которые ложатся на франчайзинговую компанию, такие же, как они есть. Настоящая проверка ценности - это то, что получает франчайзи.

            Тем не менее, есть одно предостережение, о котором должен знать каждый потенциальный франчайзи. Иногда франшизы имеют среднюю доходность далеко за пределами диапазона, который можно было бы считать нормальным для бизнеса. Такие ситуации редки и обычно длятся недолго, потому что необычайная прибыль очень быстро привлекает огромное количество конкурентов.

            Если вы видите возможность, которая выглядит как B в приведенном выше примере, вам следует с осторожностью относиться к тому, как долго могут длиться эти типы доходов. Если бизнес следует форме, он скоро привлечет конкурентов и испытает ценовое давление, которое значительно снизит маржу. Если выручка начнет стремительно падать, компания B будет выглядеть не очень хорошо с такими чрезвычайными расходами и комиссиями. Такая динамика произошла за последние 25 лет франчайзинга в секторах видеопроката, диетических центров и бубликов - и это лишь несколько хорошо известных примеров.

            Стандартная формула для расчета разумного распределения доходов от бизнеса: одна треть средней маржи прибыли до налогообложения (до любых сборов или затрат франчайзера или любой компенсации франчайзи) достается компании, а две трети - получателю франшизы. Если, например, чистая маржа составляет 21 процент, то общая сумма всех роялти и других сборов не должна превышать примерно 7 процентов. Эта формула может показаться вам справедливой, а может и нет, но вы обнаружите, что многие из наиболее успешных франчайзинговых возможностей, похоже, очень близки к этой формуле.

            Вы никогда не должны заключать договор франшизы, если не считаете, что сборы и расходы, которые вы должны заплатить франчайзинговой компании, справедливы и разумны. Однако вместо того, чтобы сосредотачиваться конкретно на том, что собирается делать франчайзинговая компания, убедитесь, что вы сосредоточены на том, что к вам приходит, и тогда вы узнаете, платите ли вы «правильную цену».

            Ценообразование и структура сборов за франшизу

            Майкл Сайд, управляющий директор, MSA Worldwide

            Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод, связанных с частыми переводами франчайзи по сравнению способия на оборотный капитал. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими.

            1. Введение В системе франчайзинга установление сборов представляет собой неотъемлемую слабость стратегии франчайзинга, поскольку бизнес франчайзера неэластичен.

            Все предприятия постоянно вносят постоянные или временные корректировки в продажную цену, которую они взимают со своих клиентов.Они изменяют свои продукты, мерчандайзинг или набор услуг, чтобы улучшить свои финансовые показатели. По той же причине они работают с поставщиками, чтобы снизить затраты на сырье и управлять внутренними расходами. Это стандартные и рутинные бизнес-стратегии.

            В значительной степени эти же стратегии недоступны для франчайзеров. После установления платы за франшизу, ставки роялти или других сборов франчайзер ограничивается теми корректировками, которые он может внести, за исключением тех, которые касаются своих будущих франчайзи, франчайзи, подписывающих соглашения о правопреемстве, или после долгих и дорогостоящих переговоров с существующими франчайзи. То же самое можно сказать и об услугах, которые франчайзеры предоставляют своим франчайзи. Многие услуги, первоначально обещанные в презентации продаж, включены в договоры франчайзинга или стали настолько стандартными в системе франчайзинга, что франчайзеру будет трудно не предоставлять эти услуги в будущем. Их одинаково трудно изменить без нарушения отношений между франчайзи и франчайзером.

            Установление комиссий при франчайзинге является балансирующим действием.Установка слишком высоких сборов оставляет мало прибыли для франчайзи и может затруднить маркетинг для новых франчайзи. Установка слишком низких комиссий оставляет франчайзеру недостаточный доход для предоставления франчайзи услуг, которые им требуются (и которые ожидаются на основании соглашений о франшизе), и оставляет систему без надлежащих ресурсов для защиты и улучшения бренда, расширения, возможно, продолжить работу или получить надлежащую прибыль для акционеров.

            Проблема для франчайзеров часто усугубляется из-за методологии, используемой для первоначального определения сборов.Сборы часто устанавливаются просто для обеспечения их конкурентоспособности с другими франчайзерами, а не устанавливаются по финансово оправданным ставкам, чтобы обеспечить прибыльность как для франчайзи, так и для франчайзера. Новые франчайзеры часто делают больший упор на продвижение конкурентов, чем на обеспечение адекватных доходов для обслуживания конкурентов.

            Еще одна проблема состоит в том, что не все франчайзи равны. Как правило, новым франчайзи требуются более качественные услуги по сравнению со зрелыми операторами. Стоимость обслуживания франчайзи на рынках, которые достигли критической массы, меньше в расчете на единицу, чем на менее устоявшихся рынках.Франчайзи с несколькими подразделениями предлагают франчайзеру определенные преимущества, которых нет у операторов с одним подразделением, и, следовательно, потенциально дешевле в обслуживании. Некоторые рынки просто более прибыльны с финансовой точки зрения, потому что объем транзакций в каждом месте выше, чем в сопоставимом месте на другом рынке. По сути, франчайзи с более высокой «прибылью» используются для субсидирования франчайзи с более высокой «стоимостью».

            Наконец, когда франчайзер прогнозирует чрезмерный рост или когда он недооценивает неудачу франчайзи, это создает нереалистичную основу для прогнозирования будущих доходов.

            В неэластичной «отрасли», такой как франчайзинг, все эти факторы делают проблематичным установление единообразных и по большей части фиксированных постоянных сборов.

            2. Типы сборов, затрат и штрафов

            Существует множество потенциальных источников дохода, доступных для франчайзеров, и множество сборов, затрат или штрафов, которые франчайзи может согласиться заплатить. Кроме того, как и в случае с рекламным или фирменным фондом системы, от франчайзи может потребоваться внести деньги в кооперативный фонд, которые могут не быть доходом для франчайзера.Хотя каждая франчайзинговая система отличается, эти сборы, затраты и штрафы обычно могут включать:

            2.1 Первоначальный

            • Сборы за франшизу
            • Сборы за развитие территории
            • Депозитные соглашения
            • Сборы за расследование или комплексную проверку
            • Сборы за нарушение соглашения
            • Плата за первоначальное обучение
            • Доходы от программного и аппаратного обеспечения
            • Плата за размещение объекта и связанные с разработкой
            • Скидки на оборудование, начальные запасы и материалы и / или доход
            • Рекламные материалы
            • Прочие сборы по заказу

            2.2 Единовременные или разовые

            • Плата за соглашение о правопреемстве или продление
            • Плата за передачу и переуступку
            • Тестирование и оценка
            • Проценты
            • Расходы после прекращения и после истечения срока
            • Затраты и штрафы на аудит
            • Расходы и сборы за публичное размещение
            • Плата за переезд
            • Расходы и гонорары адвокатов
            • Страхование
            • Аудит
            • Регистрация и сборы на съезд и другие собрания
            • Компенсация
            • Управленческий и административный сбор
            • Утеря руководств
            • Маркетинг выхода на рынок (торжественное открытие)
            • Предварительные убытки

            2.3 Постоянно

            • Роялти
            • Роялти за несколько единиц
            • Первоначальное, непрерывное и заменяющее обучение
            • Сертификация персонала
            • Лицензирование программного обеспечения
            • Служба ИТ-поддержки
            • Плата за обработку услуг кредитной карты
            • Консультативный совет по франчайзингу и другие необходимые членство
            • Полевые услуги
            • Аренда и управление недвижимостью
            • Аренда оборудования и вывесок
            • Гарантии и гарантии
            • Программы подарочных сертификатов

            2.4 РЕКЛАМА и МАРКЕТИНГ

            (на самом деле может не быть доходом для франчайзера)

            • Первоначальный и постоянный взнос в национальный / региональный / местный фонд бренда
            • Требования к маркетингу местного магазина
            • Совместные взносы
            • Требования к желтой странице
            • Дополнительные взносы

            2.5 Прибыль франчайзера от прямой или косвенной продажи запасов, принадлежностей или материалов получателям франшизы или скидок от поставщиков.

            3. Методы определения продолжающихся комиссий Как указывалось ранее, определение многих продолжающихся комиссий является балансирующим действием. Сборы должны обеспечивать адекватный доход для поддержки франчайзера и в то же время быть доступными для франчайзи и продаваться для потенциальных франчайзи.

            Комиссии, взимаемые с франчайзи, являются результатом работы системы на всех уровнях. Таким образом, определение структуры и размера сборов следует проводить в рамках стратегического исследования всей системы франчайзинга.Этот обзор комиссионных за франшизу - лишь часть этого стратегического исследования.

            Поскольку будущее франчайзинговой системы зависит от прибыльности ее франчайзи, первым анализом должно быть профилирование финансовых показателей франчайзи.

            3.1 Финансовые прогнозы франчайзинга

            Каждый получатель франшизы предполагает, что его вложение во франшизу в результате упорного труда принесет доход. Франчайзерам необходимо постараться обеспечить, чтобы после уплаты комиссии за систему и других необходимых расходов оставшийся доход обеспечивал адекватную отдачу от инвестиций для франчайзи.Франчайзер должен определить минимально приемлемый доход для своих франчайзи.

            Для этого требуется модульное финансовое моделирование. Хотя определение типичной или средней производительности единицы не гарантирует, что структура вознаграждения будет адекватной для всех франчайзи, это основной доступный инструмент.

            Изначально финансовые модели паев не включают комиссии системы франчайзи. После завершения анализа выполняется инвестиционный анализ для определения нормы прибыли предприятия на предфраншизный сбор.

            Разница между ставкой прибыли до франчайзи и приемлемой ставкой после уплаты сборов дает франчайзеру ориентир для максимальных сборов, доступных или приемлемых для франчайзи.

            Фактическая разбивка и структура различных сборов для франчайзи могут быть затем сделаны после завершения финансового моделирования как для франчайзера, так и для франчайзи.

            3.2 Финансовое моделирование франчайзера

            Финансовое моделирование для франчайзера включает в себя анализ:

            1. Выручка существующей системы
            2. Ожидаемое расширение и сокращение системы
            3. Изучение стоимости услуг франчайзера для франчайзи
            4. Изучение затрат на прочие услуги
            5. Изучение других системных затрат
            6. Изучение других финансовых требований и требований к капиталу франчайзинговой системы
            7. Определение приемлемого дохода для франчайзера

            После моделирования системных затрат и доходов франчайзер может установить дополнительный доход, необходимый для удовлетворения их требования к возврату.

            Для установления приемлемого баланса между требованиями франчайзи к возврату и требованиями франчайзера к возврату потребуется многократное финансовое моделирование для всех классов франчайзи и франчайзера до тех пор, пока не будет достигнут требуемый баланс.

            Во время этого моделирования те услуги, которые франчайзер планировал предоставить франчайзи, будут дополнительно изучены на предмет доступности. Хотя каждый франчайзер хотел бы предоставить своим франчайзи все мыслимые услуги, некоторые услуги не являются рентабельными для любой из сторон.В процессе моделирования будет определен окончательный пакет услуг.

            Центры затрат делятся на те, которые в основном связаны с первоначальными услугами франчайзи, и те, которые в основном связаны с продолжающимися услугами франчайзи и другими накладными расходами.

            Обоснование разделения затрат состоит в том, что здоровые, устоявшиеся зрелые франчайзеры должны полагаться на постоянную выручку для поддержки существующей системы и не должны полагаться на первоначальную плату за франшизу для этой цели.

            Следовательно, первоначальные затраты на внедрение франчайзи (набор, обучение, выбор площадки, разработка сайта, начальные полевые услуги и т. Д.) Должны оцениваться в контексте первоначальных сборов, в то время как затраты франчайзера на постоянные услуги (выездные услуги, поддержка домашнего офиса исследования и разработки, корпоративные расходы и т. д.) следует оценивать в контексте продолжающихся платежей. Такое разделение гарантирует, что франчайзер останется финансово здоровым независимо от продаж франшизы.

            На этом этапе финансового моделирования франчайзер сможет определить валовые сборы, требуемые системой и доступные для франчайзи. Наконец, франчайзер может приступить к определению финансовой структуры продолжающихся сборов.

            4. Субъективное определение

            Наиболее важное соображение, которое следует учитывать при определении структуры постоянной платы, является субъективным. Сборы должны быть структурированы таким образом, чтобы общая сумма сборов, собранных франчайзером и уплаченных франчайзи, обеспечивала удовлетворительный доход для обоих.

            4.1 Сборы с пользователей

            Франчайзеры изучают свои продолжающиеся услуги и определяют, должны ли определенные услуги предоставляться на основе «а ля карт» с взиманием сборов с пользователей. Это решение будет зависеть от целей поддержки франчайзинговой системы, поставленных руководством.

            Должны ли дополнительные услуги, такие как непрерывное обучение, дополнительная поддержка на местах, поддержка MIS / POS и затраты на усовершенствование, и т. Д., Включаться в роялти, или они рассматриваются как плата за пользование?

            Если они должны взиматься отдельно в качестве платы за пользование, должны ли они предоставляться на основе сквозных затрат, или франчайзер включает маржу прибыли в затраты?

            Взимает ли франчайзер расходы на командировки и заработную плату персонала для запрошенной полевой поддержки? Получает ли франчайзер доход от продажи товаров и материалов своим франчайзи? Считаются ли скидки от поставщиков доходом для франчайзера, или они передаются получателям франшизы либо как уменьшение их стоимости товаров, либо как взносы в их рекламные фонды?

            Когда франчайзер может определить стоимость определенного события, транзакции или услуги, предоставляемой франчайзи, он может соответствующим образом установить плату за пользование.Целью пользовательских сборов является компенсация франчайзеру за определенные услуги, используемые франчайзи по факту использования.

            После того, как будет принято решение в отношении сборов с пользователей, остаток любой недополученной выручки обычно покрывается за счет собранных лицензионных сборов.

            4.2 Сборы на широкой основе

            Цели сборов на широкой основе в первую очередь заключаются в следующем:

            1. Компенсация франчайзеру за отказ от своих прав на рынке в течение определенного периода времени.
            2. Компенсация франчайзеру за предоставление франчайзи требуемых услуг.

            Это может показаться очевидным, но накопление всех постоянных сборов, взимаемых с франчайзи, как с широкой базы, так и с пользователей, является постоянным доходом франчайзи для франчайзера. Хотя некоторые сборы более значительны и происходят с большей частотой, главным примером которых являются роялти, именно общая сумма этих доходов по сравнению с общими расходами и требуемой нормой прибыли является важным фактором при установлении структуры сборов.

            В конечном итоге, путем финансового моделирования франчайзи и франчайзера и определения того, какие сборы будут зависеть от пользователей, а какие будут включены в общие услуги, можно рассчитать ставку роялти.

            5. Методы определения структуры роялти

            Чаще всего франчайзеры устанавливают размер роялти на основе процента от валовых продаж франчайзи. Хотя часто это самая простая структура вознаграждения для администрирования и объяснения получателям франшизы, это не всегда лучший метод обеспечения наилучшего баланса для франчайзера или получателя франшизы.

            Есть много вариантов, используемых франчайзерами. Некоторые из наиболее распространенных структур комиссионных включают:

            5.1 Фиксированный процент валовых продаж

            Это наиболее распространенная структура комиссионных. Получатель франшизы сообщает о валовых продажах после внесения определенных утвержденных корректировок (налоги, безнадежные долги, возвраты и т. Д.). Роялти рассчитывается путем применения фиксированного процента к скорректированным валовым продажам.

            5.2 Переменный процент валовых продаж

            5.2a Уменьшение процента - ежемесячные продажи

            Эта структура используется некоторыми франчайзерами, полагая, что снижение процентного гонорара при увеличении продаж более справедливо для франчайзи, так как оно обеспечивает дополнительное вознаграждение для лучших производительность и по-прежнему обеспечивает франчайзеру приемлемую норму прибыли.Некоторые также считают, что уменьшение процента побуждает франчайзи более точно сообщать об общих продажах.

            Франчайзер устанавливает разные ставки роялти для разных уровней ежемесячных продаж. По мере увеличения ежемесячных продаж ставка роялти снижается. Получатель франшизы применяет ставку роялти для всех продаж в месяц. В последующие месяцы ставка роялти будет снова основываться на достигнутом уровне продаж.

            5.2b Уменьшение процента - совокупные продажи

            Эта структура роялти аналогична приведенной выше, за исключением того, что франчайзи применяет уменьшающийся процент роялти на основе совокупных годовых продаж, а не отдельных ежемесячных продаж.Отчет о роялти отражает совокупный объем продаж, и по мере того, как франчайзи превышает целевой показатель, ставка роялти снижается для будущих продаж до тех пор, пока не будет достигнута следующая цель продаж.

            5.2c Увеличение процента - ежемесячные продажи

            Не все местоположения и рынки одинаковы. Обоснование использования увеличивающегося процента состоит в том, чтобы предоставить франчайзеру дополнительную компенсацию за предоставление рынка с более высокими показателями.

            5.2d Увеличение процента - совокупные продажи

            Эта структура роялти аналогична приведенной выше.Получатель франшизы применяет более высокий процент роялти, исходя из совокупных годовых продаж.

            5.3 Структура минимального вознаграждения

            5.3a Минимальный гонорар

            Франчайзер предоставляет рынок, ожидая, что производительность подразделения будет соответствовать определенным минимальным ожиданиям. Чтобы предоставить франчайзеру минимальный уровень доходности на рынке, независимо от продаж на месте, устанавливается минимальный фиксированный роялти.

            В те периоды, когда роялти как процент от продаж не соответствует минимальному роялти, франчайзи уплачивает минимальный роялти.Минимальные роялти обычно периодически корректируются на основе ИПЦ или другой основы.

            5.3b Совокупное среднее значение

            Подобно минимальному роялти, указанному выше, за исключением того, что франчайзи могут уплачивать свои роялти на основе скользящего среднего значения продаж.

            Продажи в периоды, превышающие минимальные требования, могут быть усреднены с продажами в периоды, не соответствующие минимальным требованиям. Этот метод снижает негативное влияние, которое испытывают франчайзи, которые должны платить минимальную комиссию.Периоды, которые могут быть усреднены, обычно ограничиваются тремя месяцами.

            5.4 Фиксированный гонорар

            Роялти - это фиксированный сбор, на который не влияют продажи единицы продукции. Франчайзер получает фиксированный доход в долларах каждый месяц, в то время как франчайзи получает полную выгоду от увеличения продаж штучных изделий. Фиксированная база роялти аналогична коммерческой аренде без переопределения продаж. Фиксированная плата обычно периодически корректируется на основе ИПЦ или другой основы.

            5.5 Корректировка периода запуска

            Франчайзеры признают, что в течение начального периода работы у франчайзи могут быть более высокие затраты на создание своего бизнеса и в то же время более низкие продажи, пока они не достигнут зрелости.Чтобы помочь своим франчайзи в этот период, некоторые франчайзеры отменит или снизят ставку роялти в период разработки. Сумма невыплаченного роялти либо рассматривается как незаработанная, либо может рассматриваться как отсрочка платежа или как ссуда, подлежащая выплате в более поздний срок.

            5.6 На основе транзакций

            С франчайзи взимается фиксированная комиссия, зависящая от количества проданных единиц, закрытых транзакций, арендованных комнат, отгруженных бутылок и т. Д.

            5.7 Отсутствие роялти

            В системах франчайзинга, в которых франчайзер получает доход от продажа товаров или услуг своим франчайзи, наценка на эти продажи и услуги зарабатывается вместо роялти.

            6. Установление розничных рекламных и маркетинговых сборов

            Независимо от структуры, которую франчайзер выбирает для администрирования и расходования маркетинговых взносов франчайзи, он должен быть уверен, что доступная сумма рекламных долларов достаточна для этой цели. Они также должны быть уверены, что уровень рекламного вклада, требуемый от франчайзи, является доступным. Как и в случае с другими постоянными сборами, маркетинговые вклады франчайзи должны быть сбалансированы.

            Франчайзеры, устанавливающие нереалистично низкие ставки вознаграждения, чтобы быть конкурентоспособными с другими франчайзерами, вскоре обнаружат, что отсутствие эффективных рекламных программ будет рассматриваться франчайзи как неудача франчайзера. Установка слишком высокой ставки будет недоступна для франчайзи и, следовательно, создаст другие проблемы.

            И, как и в случае оценки других продолжающихся сборов, все франчайзи и рынки не равны. Объем продаж, критическая масса, плотность населения, затраты на местные СМИ, а также эффективные методы маркетинга и доступность будут разными.

            Не все системы франчайзинга равны. У крупных систем есть национальные маркетинговые альтернативы, которых нет у более мелких систем. У франчайзеров, которые эффективно установили критическую массу, есть альтернативы, которых нет у других систем.

            Таким образом, прежде чем устанавливать плату за рекламу и маркетинг, франчайзеры должны знать свое положение в сфере розничной торговли и маркетинга. Среди множества факторов, которые они должны принять во внимание:

            1. Какие эффективные стратегии розничной рекламы и маркетинга доступны сегодня.
            2. Какие существуют эффективные рекламные и маркетинговые стратегии торжественного открытия?
            3. Какие стратегии доступны для системы и рынков сегодня.
            4. С ожиданиями ответственного роста, какими будут доступные маркетинговые стратегии в будущем.
            5. Как структурировать плату за рекламу, чтобы франчайзер имел гибкость для удовлетворения будущих требований.

            6.1 Расходы на розничный маркетинг

            6.1a Торжественное открытие

            Сумма, которую франчайзи должен потратить на маркетинг торжественного открытия, обычно указывается в договоре франшизы.Методы реализации программы торжественного открытия будут варьироваться от общих руководящих принципов, установленных франчайзером и предоставляемых франчайзи для их реализации, до программы, планируемой и реализуемой непосредственно франчайзером для нового франчайзи.

            Независимо от выбранного подхода, общий диапазон минимальных затрат на программу торжественного открытия может быть оценен франчайзером.

            Хотя минимальный уровень затрат на торжественное открытие указан в договорах франшизы, получатель франшизы всегда имеет возможность потратить больше.А на устоявшихся рынках кампания по торжественному открытию часто может включать в себя вспомогательную рекламу от других франчайзи.

            Обычно франчайзеры используют два метода для управления расходами на торжественное открытие:

            1. Получатель франшизы оплачивает стоимость программы напрямую.
            2. Получатель франшизы вносит необходимую сумму в указанный фонд или кооператив.

            В некоторых системах франчайзинга, помимо расходов на торжественное открытие, получатель франшизы должен сделать дополнительный взнос в назначенный фонд или кооператив.Цель этого вклада - эффективно компенсировать существующим на рынке франчайзи за развитие рынка до выхода франчайзи.

            6.1b Местный маркетинг

            Большинство франчайзеров предъявляют определенные требования к франчайзи для местной рекламы. Требуемая сумма часто устанавливается как фиксированная сумма в долларах, минимальные долларовые расходы по сравнению с заявленным процентом валовых продаж или просто как процент от продаж.

            Часто франчайзеры устанавливают требования местного маркетинга в виде диапазона, который может корректироваться с течением времени.Причина определения местного маркетингового вклада как диапазона состоит в том, чтобы предусмотреть будущие изменения в местной маркетинговой стратегии франчайзера, а также учесть изменения в динамике рынка и затратах.

            6.1c Реклама на желтых страницах

            Требование размещать рекламу на местных желтых страницах франчайзи часто оговаривается отдельно.

            Решение о том, следует ли относить стоимость рекламы на желтой странице к минимальным местным маркетинговым требованиям франчайзи или указывать, что это дополнительно к местным маркетинговым требованиям, варьируется в зависимости от системы франчайзинга.

            6.1d Местные и региональные кооперативные программы

            Использование франчайзерами рекламных кооперативов растет. Это маркетинговые фонды, над которыми франчайзи обычно имеют больший контроль, чем над взносами в национальный фонд.

            Даже в франчайзинговых системах, где не созданы кооперативы, франчайзер нередко предоставляет право системы создавать кооперативы в будущем. В таких ситуациях местные франчайзи должны будут участвовать в кооперативе, когда они будут созданы.

            Сумма вклада франчайзи в кооператив обычно указывается как минимум по сравнению с процентом от валовых продаж. В некоторых системах сумма взноса в фонд может быть указана как фиксированная сумма в долларах, обычно с ежегодной корректировкой ИПЦ.

            Как и в случае с рекламой на желтых страницах, взнос может быть зачислен на счет местных минимальных маркетинговых требований или в качестве дополнительных расходов для франчайзи.

            6.1e Взносы в национальный фонд

            Очень немногие франчайзеры не включили в свои франчайзинговые соглашения положение о национальном рекламном фонде.

            Как и в случае с другими расходами на маркетинг, это может быть фиксированная сумма в долларах (с ежегодной корректировкой ИПЦ), минимальная сумма в долларах в зависимости от процента от продаж или просто как процент от продаж.

            Большинство франчайзеров стараются потратить взносы своих франчайзи на своих рынках, даже если это не предусмотрено франчайзинговыми соглашениями. Причина для предоставления возможности расходовать деньги за пределами участвующего рынка:

            1. Стратегический - на некоторых рынках может потребоваться больше расходов на рекламу, чем могут позволить себе местные франчайзи.В интересах системы предоставить эту дополнительную поддержку, взяв деньги с других рынков.
            2. Национальные и региональные требования к рекламе - Некоторые франчайзеры, даже если это не требуется по соглашению о франшизе, будут управлять национальными фондами внутри страны на рыночной основе. Они будут рассматривать рекламные авансы на рынки, превышающие вклад рынка, как межрыночные займы.
            6.1f Дополнительные рекламные вклады

            Франчайзеры часто указывают минимальный рекламный вес в зависимости от рынка.Это необходимо для того, чтобы доллары на маркетинг расходовались эффективно.

            В ситуациях, когда доступный остаток средств не позволяет рекламировать этот минимальный вес, франчайзеры могут принять решение не расходовать остаток средств до тех пор, пока на местном рынке не появится минимальная сумма в долларах.

            В некоторых системах франчайзер может ссужать деньги со своих операционных счетов в фонд или может вносить деньги. В других системах франчайзер может предоставить франчайзи возможность делать дополнительные взносы для обеспечения дополнительных долларов.В этих системах обычно предусматривается, что, когда большинство франчайзи на рынке соглашается на дополнительные взносы, другие франчайзи также обязаны сделать это.

            7. Периодичность сбора

            Обычно гонорары и реклама собираются еженедельно, раз в два месяца или ежемесячно, хотя все еще есть несколько франчайзеров, которые собирают свои сборы на ежегодной основе. Большинство франчайзеров, особенно те, чьи франчайзи имеют значительный капитал, вложенный в основные средства, избирают ежемесячно.

            Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод при необходимости частых переводов франчайзи по сравнению с выгодами для оборотного капитала. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими. Многие франчайзеры, которые часто исследуют стоимость сбора комиссий, обнаруживают, что затраты как для франчайзи, так и для франчайзера на административные, банковские, бухгалтерские, потерянное время управления и альтернативные издержки делают стоимость улучшенного денежного потока иллюзорной выгодой для система.

            У вас есть дополнительные вопросы о взимании комиссий в системе франчайзинга?

            MSA может предоставить рекомендации по согласованию действий по установлению сборов при франчайзинге.

            Получите стратегический совет

            Сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса

            Ориентировочная стоимость франчайзинга вашего бизнеса колеблется от 18 500 до 84 500 долларов. В этой статье мы разберем сметные затраты на каждом этапе процесса разработки франшизы и разберем то, что вам потребуется, чтобы превратиться в франчайзера, уполномоченного продавать франшизу.Мы также включаем разбивку предполагаемых расходов на продажу франшизы в течение вашего первого года работы после того, как вы стали франшизой.

            Чтобы узнать больше о франчайзинге, связанных с этим расходах и о том, как начать работу, позвоните нашей команде по телефону (718) 979-8688 или по электронной почте.

            Стоимость франчайзинга вашего бизнеса

            Стоимость франчайзинга вашего бизнеса, как правило, колеблется от 18 500 до 84 500 долларов. Фактические затраты, которые вы понесете, будут зависеть от команды франчайзинга, с которой вы работаете, отрасли, в которой вы работаете, и уровня поддержки, которая вам нужна.Ниже приводится разбивка предполагаемых затрат, связанных с процессом разработки франшизы, и необходимых шагов по франчайзингу вашего бизнеса. Эти шаги включают в себя разработку вашего FDD, подготовку вашего руководства по франчайзинговым операциям, создание вашей новой франчайзинговой компании, подготовку финансовой отчетности и регистрацию франшизы.

            • FDD Legal Fee Development - Ваш FDD является юридическим документом, который послужит всей правовой основой для вашей новой системы франчайзинга и включает все юридические соглашения и документы, включая ваше соглашение о франшизе, между вами и вашими франчайзи.В качестве юридического документа ваш FDD должен быть подготовлен опытным юристом по франчайзингу, и в процессе разработки ваша юридическая команда также должна давать рекомендации и давать советы по структурам развития (например, если вы будете продавать возможности франчайзинга отдельных единиц, нескольких единиц соглашения о разработке или и то, и другое) и обеспечение в целом того, чтобы ваше предложение франшизы занимало конкурентные позиции на рынке франчайзинга, включая разработку представлений о финансовых результатах по Статье 19 и других ключевых факторов развития.Юридическое развитие должно также включать регистрацию товарных знаков и создание юридических лиц для вашей франчайзинговой компании. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 45 000 долларов .
            • Разработка руководства по эксплуатации - Ваше руководство по эксплуатации - это конфиденциальное руководство, которое вы будете предоставлять франчайзи, чтобы направлять и инструктировать их по развитию и ведению бизнеса по франшизе. Хотя руководство по эксплуатации не раскрывается как часть FDD (, т. Е. , поскольку это конфиденциальный документ, который вы передаете франчайзи только после того, как они подпишут договор франчайзинга), ваш FDD будет включать его оглавление и должен быть заполнен во время процесс развития франшизы.Часто начинающие франчайзеры готовят собственное руководство по эксплуатации, если у них есть хорошо разработанные системы, с мыслью о том, что руководство будет со временем дополняться и улучшаться, а в других случаях начинающие франчайзеры нанимают специалистов по развитию, которые разработают для них руководство по эксплуатации. Если вы работаете со сторонним специалистом, смета расходов варьируется в зависимости от уровня обслуживания, начиная от помощи в самостоятельном руководстве по эксплуатации и заканчивая посещениями на месте и развитием. Ориентировочная стоимость от 0 до 30 000 долларов .
            • Подготовка финансовой отчетности - В рамках процесса развития франшизы вы будете (или должны) создать новое юридическое лицо, , то есть , XYZ Franchising, LLC, которое будет выступать в качестве франчайзера. Именно это новое юридическое лицо будет выдавать FDD и продавать франшизы, и в соответствии с правилами франчайзинга для многих государств регистрации франшизы ваш FDD должен будет включать проверенные финансовые отчеты. Даже несмотря на то, что ваше юридическое лицо может быть совершенно новым и практически не вести деятельность, вам все равно потребуется аудированная финансовая отчетность, а это означает, что вам придется платить лицензированному CPA для аудита и подтверждения финансовой отчетности, включенной в ваш FDD. Ориентировочная стоимость от 2500 до 5000 долларов .
            • Сборы за регистрацию и регистрацию - По мере того, как вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы будете нести сборы за регистрацию, которые, как правило, состоят из (а) регистрационного сбора (обычно около 300 долларов США, в зависимости от штата), уплачиваемого штату, который вы выбираете для создания своего новое франчайзинговое юридическое лицо в России; (b) пошлины за подачу заявки USPTO (обычно около 250 долларов США за товарный знак за класс) за регистрацию ваших основных товарных знаков - при условии, что ваши знаки еще не зарегистрированы; и (c) регистрационные сборы FDD (обычно от 250 до 750 долларов США на штат, в зависимости от штата), уплачиваемые штатам регистрации франшизы при регистрации вашего FDD в пределах штата.Большинство начинающих франчайзеров только первоначально регистрируют свои FDD в 2–4 государствах регистрации франшизы, и, естественно, эта оценка будет зависеть от количества регистраций товарных знаков и заявок FDD. Ориентировочная стоимость от 1000 до 4500 долларов .

            Чтобы узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса и маркетинговых каналах франчайзинговых продаж, посетите наше полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса.

            Затраты на первый год продаж по франшизе

            Хотя технически это не является затратами для франчайзинга вашего бизнеса, каждый новый франчайзер должен учитывать бюджет для продаж по франшизе.Франчайзинг является масштабируемым, а наращивание продаж по франшизе - это процесс, который происходит в течение многих лет. Для начала рассмотрите бюджет продаж франшизы в течение первого года, который направлен на создание основы для ваших усилий по продажам франшизы. Бюджетные расходы должны включать создание торгового веб-сайта, разработку копии веб-сайта, PR и презентации, которые рассказывают историю вашего бренда и то, что отличает вас от других. Мы также рекомендуем налаживать брокерские отношения и вступать в брокерские организации. Приблизительные затраты в первый год для разумной стратегии продаж франшизы должны составлять от 22 500 до 75 500 долларов.Конечно, эти оценки будут варьироваться в зависимости от того, сколько франшиз вы планируете продать.

            Предполагая, что вы находитесь в благоприятной отрасли, которая не перенасыщена, и предполагая, что у вас есть реалистичная цель продаж франшизы в 5 новых продаж франшизы (, т.е. , а не продажи вашим существующим органическим контактам), вам следует рассмотреть следующие совокупные затраты в течение первых 12 месяцев:

            • Веб-сайт продаж франшизы - На самом базовом уровне вам потребуется разработать веб-страницу продаж франшизы и, возможно, веб-сайт продаж франшизы.Просто добавить стандартную веб-страницу с контактной формой недостаточно, и это будет стоить вам сделок. Вам нужно будет вложить деньги в веб-страницу и, в конечном итоге, веб-сайт, который обучит и информирует потенциальных франчайзи о вашей франшизе, о том, почему вы отличаетесь от нее и как вы можете улучшить их жизнь. Ориентировочная стоимость от 2500 до 15000 долларов .
            • Позиционирование бренда франшизы - Просматривая веб-сайты франчайзинговых продаж, вы можете обнаружить, что все они звучат одинаково - «занимайтесь бизнесом для себя, а не для себя» и «мы проводим обучение ...» - поэтому важно потратить немного Теперь пора оценить, что вы предлагаете, и приступить к написанию и, в конечном итоге, веб-копии, уникальным преимуществам вашего предложения франшизы и тому, почему ваше предложение отличается.Вы можете сделать это самостоятельно (во многих случаях вы знаете лучше, чем кто-либо другой) или нанять стороннюю команду. Ориентировочная стоимость от 0 до 2 500 долларов .
            • Презентации по продажам франшизы - В соответствии с развитием вашего веб-сайта и позиционированием бренда франшизы вам потребуется разработать материалы и презентации, рассказывающие об истории трансформации вашего бренда, и просвещать потенциальных франчайзи. Вы можете сделать это самостоятельно или с внешней командой. Ориентировочная стоимость от 0 до 3000 долларов .
            • Связи с общественностью и проверка бренда - Как начинающему франчайзеру, поскольку у вас не будет опыта успешных франчайзи, вам необходимо создать стороннюю проверку, и нет лучшего способа, чем через PR-агентство франшизы, которое заставляет говорить о вашем бренде и сторонних историях и статьях. Бюджет PR франчайзинга значительный. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 25 000 долларов .
            • Платная реклама - Платная реклама принимает различные формы, включая объявления Google с оплатой за клик и сообщения и рекламу, спонсируемые в социальных сетях. Ориентировочная стоимость от 0 до 20 000 долларов.
            • Присоединение к организациям франчайзинговых брокеров и участие в конференциях - Попутно вам следует запланировать участие в конференции по франчайзингу IFA, чтобы получить больше информации о франчайзинге в отрасли, а также присоединиться к более дешевой брокерской организации, чтобы начать работу с брокерами. Ориентировочная стоимость от 5 000 до 10 000 долларов.

            Будьте стратеги!

            Когда дело доходит до франчайзинга вашего бизнеса, помните, что вы входите в новую отрасль, и успех франчайзинга следует рассматривать с точки зрения реализации плана на 1, 2, 3, 4 и даже 5 лет.Решающее значение будет иметь то, с кем вы будете взаимодействовать и кому доверяете франчайзинг своего бизнеса. Работайте с командой юристов, занимающейся франчайзингом и которая может предоставить вам дополнительные ресурсы, идеи и отношения, которые помогут вам расти.

            Начать работу - узнать больше

            Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы с фиксированной оплатой, позвонив нам по телефону (718) 979-8688, по электронной почте или в чате. Воспользуйтесь нашими услугами с фиксированной оплатой, которые являются лучшим в отрасли юридическим представительством + ноу-хау в области развития франшизы, которые охватывают все этапы создания франчайзинга для вашего бизнеса.

            Роялти за франшизу: процент по сравнению с фиксированным?

            В конце прошлой недели я посетил Национальную выставку франчайзинга в NEC в Бирмингеме (Великобритания). Как всегда, это была отличная возможность встретиться и пообщаться с другими франчайзерами, шанс увидеть, какие новые франчайзинговые бренды появляются на рынке, и послушать ряд докладчиков по различным темам, интересным как для франчайзеров, так и для франчайзи. .

            Одна важная вещь, которая всегда поражает меня при разговоре с другими франчайзерами, - это различия в подходах к гонорарам за франшизу (иногда называемые платой за управление франшизой или платой за услуги).Это регулярная плата, которую франчайзи выплачивает франчайзеру, чаще всего выплачивается ежемесячно и часто представляет собой процент от оборота или валовой прибыли.

            Гонорар за франшизу не только обеспечивает постоянный источник дохода для бренда франшизы, но также покрывает «текущие расходы» на оказание услуг поддержки этому конкретному филиалу франшизы. С точки зрения франчайзи, гонорар может оказаться самым значительным ежемесячным исходом от бизнеса.По этой причине как франчайзер, так и получатель франшизы должны очень внимательно рассмотреть это с самого начала. Любой новый франчайзер, составляющий свой пакет франшизы, должен гарантировать, что его подход к гонорарам за франшизу не только покроет его расходы и будет привлекательным для потенциальных франчайзи, но и что их структура вознаграждения также позволит франчайзинговому бизнесу расти в финансовом отношении и получать прибыль. . Франчайзи, рассматривающий возможность покупки франшизы, должен будет очень тщательно проанализировать факты и цифры, убедившись, что роялти за франшизу учитываются при составлении бизнес-планов, финансовых прогнозов и рассмотрении как лучших, так и худших сценариев!

            Существует два основных подхода к расчету / администрированию роялти за франшизу:

            • Процент оборота или валовой прибыли за фиксированный период, например месяц или квартал.Средний или типичный начальный процент роялти по франшизе составляет от 5 до 6 процентов от объема, но эти сборы могут варьироваться от небольшой доли от 1 до 50 или более процентов от дохода, в зависимости от франшизы и отрасли
            • Фиксированная сумма роялти

            Есть также некоторые франчайзинговые бренды, которые сами по себе не взимают регулярные роялти, но требуют, чтобы франчайзи покупали у них все продукты и услуги с наценкой и таким образом получали свой доход.

            У любого подхода к гонорарам есть свои преимущества и недостатки, в зависимости от точки зрения стороны.

            При рассмотрении процентной модели большинство франчайзеров, скорее всего, предпочтут процент от продаж / оборота. Это связано с тем, что регулярный мониторинг счетов франчайзи, чтобы убедиться в правильности расчета комиссионных, является в первую очередь обременительной задачей, которая усложняется и требует много времени, если соответствующая комиссия связана с валовой прибылью и включает в себя анализ затрат, а также простой продажи. Однако комиссия, рассчитанная на основе продаж, а не валовой прибыли, может быть невыгодной для франчайзи - что, если затраты предприятия окажутся выше, чем предполагалось?

            В отношении оборота или валовой прибыли преимущество для франчайзера при расчете комиссионных за франшизу на фиксированной процентной основе заключается в том, что по мере роста и становления филиала франчайзинга и увеличения продаж / валовой прибыли увеличивается сумма, подлежащая выплате в виде роялти франчайзеру. .Однако есть очевидный аргумент в пользу того, что это может вызвать недовольство франчайзи - чем больше они работают, тем больше они видят, что сумма, которую они в конечном итоге платят франчайзеру, увеличивается! Это может привести к появлению немотивированных и отстраненных от участия франчайзи, чего, конечно же, будет избегать любой франчайзер. Так что же может быть выходом из этого сценария?

            Одним из распространенных способов решения этой проблемы является установление верхнего предела, т. Е. Верхнего предела суммы роялти, уплачиваемых франчайзи.Таким образом, франчайзи выплачивает процент от оборота до определенной суммы, и после достижения верхнего порога ежемесячная сумма ограничивается и остается фиксированной, не повышаясь. Если оборот франчайзи продолжает расти, он / она может быть в безопасности, зная, что роялти останутся на ограниченном уровне.

            Еще один более творческий подход - использовать модель убывающего процента. Используя эту модель, франчайзер взимает со своих франчайзи процент до определенного уровня оборота или валовой прибыли.Как только оборот / прибыль франчайзингового отделения достигают и превышают этот уровень, процентное значение фактически падает. На этом уровне франчайзер должен быть уверен, что плата за франшизу является финансово устойчивой и прибыльной для него, и, что немаловажно, она создает положительный стимул для франчайзи продолжать увеличивать свой оборот.

            По сравнению с вышеуказанными моделями, основанными на процентах, фиксированная сумма роялти - это именно то, что написано на банке! Одинаковая сумма выплачивается франчайзи франчайзеру каждый месяц, независимо от продаж или показателей прибыли.Это может быть выгодно обеим сторонам, поскольку обеспечивает определенность с точки зрения финансового и бизнес-планирования, а с точки зрения франчайзера административное управление сводится к минимуму. Однако в модели с фиксированной комиссией платеж все равно должен будет выплачиваться франчайзи даже в тяжелые времена, когда бизнес не оборачивается или не продает огромные суммы. Фиксированный гонорар, вероятно, будет наиболее выгодным вариантом для франчайзера, когда получатель франшизы только начинает свою деятельность, а продажи / прибыль низки, но не тогда, когда получатель франшизы начинает добиваться успеха.

            В конечном счете, нет никаких руководящих принципов для франчайзинговых брендов, которым следует руководствоваться при принятии решения о своем подходе к освобождению от лицензионных отчислений, и, конечно же, нет правильного или неправильного способа сделать это. Хороший франчайзер рассмотрит множество факторов, включая то, какая структура комиссионных больше всего понравится их целевому франчайзи, прежде чем определять свою структуру комиссионных. А для франчайзи, рассматривающего возможность франшизы, жизненно важно тщательно взвесить все за и против каждого сценария, имея в виду, что низкие гонорары за франшизу не всегда хорошо и могут означать, что у бренда останется недостаточно денег приходят, чтобы помочь ему расти, процветать и внедрять инновации!

            Разница между фиксированными и процентными гонорарами за франшизу

            Если вы читаете эту статью, скорее всего, вы изучали франшизы.К настоящему времени вы должны быть знакомы с Документом о раскрытии информации о франшизе или FDD. Это один из наиболее важных документов, в которых подробно описываются многие расходы, связанные с конкретной франшизой. В этой статье будут рассмотрены преимущества и недостатки действующей платы за франшизу. Если вам интересно, для чего нужны эти сборы, лучший способ понять это - вспомнить, что франшиза - это единовременный авансовый платеж на счет для присоединения к франчайзинговой системе . Роялти - это постоянный платеж, производимый в обмен на постоянную поддержку в течение всего срока действия франшизы.

            Эти текущие сборы могут взиматься как процентные или фиксированные. Подход, основанный на процентах, обычно представляет собой процент от валовых продаж. Например, если у вас валовой объем продаж в размере 10 000 долларов США, а гонорар составляет 6%, то платеж франчайзеру составит 600 долларов США. Платеж будет увеличиваться или уменьшаться в зависимости от вашего валового объема продаж. С другой стороны, фиксированная ставка роялти никогда не меняется. Если фиксированный гонорар составляет 1000 долларов в месяц, то он остается неизменным независимо от того, составляют ли ваши валовые продажи 10 000 долларов или 50 000 долларов в месяц.На протяжении многих лет многие потенциальные франчайзи спрашивали меня, какой подход лучше. Хотя это довольно простой вопрос, как и во многих других случаях, ответ может быть более сложным.

            Подход, основанный на процентах, на сегодняшний день является наиболее популярным - по мере роста вашего бизнеса и выплаты роялти. В большинстве случаев процентные сборы меньше на начальных этапах, поскольку ваш бизнес как продажи только начинает сдвигаться с мертвой точки. Многие франчайзи, как правило, предпочитают этот подход, поскольку (1) он снижает их затраты на начальном этапе, когда у вас, как правило, много дополнительных личных расходов, и (2) франчайзи любят тот факт, что роялти - это переменная линия - предмет, который только увеличивается по мере роста.

            Идея процента заключается в том, что франчайзер и франчайзи «работают вместе». Обе стороны инвестируют в франчайзи вначале и получают очень небольшое вознаграждение. По мере роста бизнеса дополнительная работа, наставничество и поддержка вознаграждаются более высокими доходами. В некоторых случаях некоторые франчайзеры предлагают уменьшающийся процент в зависимости от продаж. Как только вы достигнете определенного эталона, ваш текущий процент роялти фактически уменьшается, что стимулирует франчайзи еще больше развивать свой бизнес.

            Подход с фиксированной оплатой не так распространен, однако в долгосрочной перспективе он может иметь больше смысла. Фиксированная ежемесячная плата может быть более обременительной вначале, особенно если вы медленно растете; однако по мере роста бизнеса относительная стоимость роялти снижается. Это означает, что если вы имеете доход выше среднего, то вы определенно выиграете от такого типа структуры роялти; конечно, обратное верно, если вы не на должном уровне.

            Текущие сборы являются неотъемлемой частью системы франчайзинга и существуют для обеспечения постоянной поддержки.Как и во всем франчайзинге, лучше всего начать с FDD. В пунктах 5 и 6 FDD будут четко указаны сборы, которые могут вам выплачиваться, и предоставлены подробные сведения о подходе, который использует франчайзер.

            Последняя мысль о гонорарах. Меня часто спрашивают, что такое «нормально». Есть ли слишком высокий гонорар? Дело в том, что роялти - это просто расходы по статье. Взамен выплаты роялти вы должны иметь доступ к инфраструктурной магистрали, которая более чем компенсирует стоимость роялти.Настоящий вопрос - в прибыльности. Вы бы предпочли франшизу с роялти в размере 1%, очень небольшой поддержкой и очень небольшой прибылью - или франшизу с роялти в размере 30% с большой поддержкой и высокой чистой прибылью? Следите за мячом - главное - прибыльность.

            Только после проведения всей комплексной проверки, часто с тренером по франчайзингу, вы сможете оценить ценность возможности. В этот момент постоянные гонорары за франшизу либо будут иметь смысл, либо нет, и вы будете знать, что делать!

            Стоимость открытия франшизы и варианты финансирования

            🕒 Расчетное время чтения: ~ 16 минут

            «Сколько стоит открыть франшизу?» - один из наиболее часто задаваемых вопросов потенциальными франчайзи.Но ответ - как это бывает редко - не так прост, как вопрос.

            Общие затраты на открытие франшизы

            Примечание. Хотя указанные ниже затраты являются общими, они могут применяться не ко всем франчайзинговым системам.
            The Wall Street Journal предлагает быть готовым заплатить около 20% первоначальных инвестиций за счет собственных денег. Но сколько это будет? Короткий ответ: бывает по разному.

            Существуют тысячи франчайзинговых возможностей, все с разными требованиями к исполнению, некоторые требуют всего несколько тысяч для запуска.Однако, если вам нужен более прямой ответ, по словам эксперта в области франчайзинга Майкла Х. Зейда, основателя и управляющего директора Michael H. Seid & Associates, первоначальные инвестиции в единицу франшизы обычно составляют от 100 000 до 300 000 долларов.

            Почему такой большой и действительно трудно определить диапазон? Некоторые франшизы требуют, чтобы у франчайзи была коммерческая недвижимость, некоторые могут жить дома. Некоторым франшизам требуется специализированное оборудование, другим - нет. Район, в котором будет расположена франшиза, также повлияет на стоимость.

            Проверьте документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) конкретного бренда, чтобы узнать о его инвестиционных затратах, и не бойтесь задавать франчайзеру любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.

            FDD - бесценный ресурс, которым вы можете воспользоваться при формировании бюджета для инвестиций в франшизу. Вы можете запросить FDD, который должен соответствовать руководящим принципам Федеральной торговой комиссии (FTC), у франчайзера в любое время, но вы должны получить его для рассмотрения как минимум за две недели до подписания каких-либо контрактов с франчайзером.

            В рамках FDD первоначальные инвестиции в франшизу подробно описаны в пунктах 5 и 7. Независимо от франшизы, существуют некоторые общие затраты, связанные с покупкой франшизы. Первая из этих затрат - это плата за франшизу.

            Плата за франшизу - это в основном плата за покрытие за вход в систему франшизы. Думайте об этом как о гонораре, который вы платите франчайзеру за легкую работу по развитию бренда и избавляете вас от многих (не всех) ловушек, которые возникают при открытии бизнеса с нуля.

            Прочие общие комиссионные за открытие франшизы включают:

            • Канцелярские принадлежности и оборудование общего назначения.
            • Промышленное оборудование.
            • Улучшение арендованного имущества и строительство, если требуется недвижимость.
            • Вывески и декор, если не франшиза на дому.
            • Опись (при необходимости).
            • Оплата профессиональных услуг (например, юридические, лицензионные, бухгалтерские и т. Д.).
            • Торжественное открытие, реклама / маркетинг.
            • Страхование.
            • Налоги.

            Приведенная ниже диаграмма является иллюстрацией того, как первоначальная инвестиционная оценка представлена ​​в FDD для нового франчайзингового подразделения. Данные для диаграммы были взяты из FDD для бюджетных жалюзи 2018 года.

            при покупке второй территории начальная территория) Общая ответственность ance долл. США

            (Часть графика результатов нашего опроса потенциальных франчайзи, которую можно просмотреть здесь.)

            Подготовка к финансовому поиску


            Поскольку большинство людей не могут самостоятельно оплатить полную стоимость франшизы, для многих потенциальных франчайзи будет полезно встретиться с финансовым учреждением, таким как банк или кредитный союз. К счастью, согласно редакционной статье журнала Franchising World , условия кредитования за последние пять лет стали намного более благоприятными.

            Перед встречей с потенциальными кредиторами вам будет полезно подготовить документы заранее.Это не только поможет ускорить процесс, но и покажет кредитору, что вам можно доверять обязанности франчайзингового бизнеса. Кредиторы стремятся брать на себя как можно меньше рисков.

            Первое, что вам нужно подготовить, это резюме , охватывающее вашу личную биографию . Подробно опишите свое образование и историю работы, а также подтверждение проживания. Кроме того, соберите свою личную (и деловую, если применимо) финансовую отчетность не менее чем за предыдущие 12 месяцев, включая банковские отчеты и кредитные отчеты.Также рекомендуется сопоставить налоговые декларации за предыдущие три года.

            При принятии решения о предоставлении кредита для заявителя кредиторы часто принимают во внимание следующее, которое Wells Fargo называет «5 CS»:

            1. Вместимость: Каково ваше отношение долга к доходу?
            2. Капитал: Какой еще, кроме ожидаемого дохода, с точки зрения сбережений, инвестиций и т. Д., У вас есть, что может помочь в погашении ссуды?
            3. Залог: Будет ли заем обеспечен или необеспечен? В случае обеспечения, какую стоимость вы обещаете владеть этим, если бы вы не выполнили свои обязательства по ссуде?
            4. Условия: Как будут использоваться деньги?
            5. Кредитная история: Каков ваш послужной список своевременных платежей?

            Большая часть вашей финансовой подготовки будет отражена в вашем кредитном отчете .Компании кредитной отчетности Equifax, Experian и TransUnion независимо отслеживают историю покупок и платежей, а также историю работы и проживания. Ваши кредитные отчеты можно получить через AnnualCreditReport.com, правительственный веб-сайт, который обеспечивает упрощенный доступ к бесплатным годовым кредитным отчетам.

            Иногда информация об одном человеке может отличаться от бюро к бюро. Если вы обнаружите неточности в любом из своих кредитных отчетов, вы можете исправить их, связавшись с соответствующим бюро (ями), используя контактную информацию, указанную на их соответствующих веб-сайтах.

            Кредиторы обычно также используют кредитный рейтинг для оценки вашей заявки на получение кредита в дополнение к вашему кредитному отчету. Все три кредитных бюро генерируют свой собственный кредитный рейтинг на основе информации в их соответствующих системах. Кредитные рейтинги обычно называют «баллами FICO», потому что они генерируются с помощью программного обеспечения от Fair Isaac Corporation (FICO).

            Оценки FICO варьируются от 300 до 850 и дают кредитору общее представление о вашей кредитной ситуации.Чем выше ваш рейтинг FICO, тем лучше.

            Элементы, используемые для определения оценки:

            • История платежей: 35%.
            • Причитающиеся суммы: 30%.
            • Длина кредитной истории: 15%.
            • Кредитный баланс: 10%.
            • Новый кредит: 10%.

            Приведенные выше взвешенные проценты относятся к населению в целом. Важность факторов может незначительно варьироваться от человека к человеку в зависимости от его или ее уникальной ситуации. Однако все оценки FICO основаны на информации из вашего кредитного отчета, поэтому крайне важно регулярно проверять точность вашего кредитного отчета.
            Фактор условий 5 Cs, описанных выше, охвачен другим документом, который вам необходимо подготовить перед подачей заявки на финансирование: бизнес-план .

            Типичные части бизнес-плана включают:

            • Краткое изложение: Обзор бизнес-плана и целей, которые у вас есть для бизнеса. Многие сочли, что это резюме лучше всего писать в последнюю очередь, даже если оно представлено первым.
            • Описание компании (в данном случае франшизы): Подробно опишите франшизу, которую вы хотите открыть.
            • Анализ рынка: Расскажите об отрасли бизнеса, частью которой является франшиза, с особым вниманием к тому, какую пользу она принесет вашей конкретной области. Обозначьте своих конкурентов и свое место в общей картине.
            • Структура управления: Кто вы как деловой человек? Приведите некоторую предысторию в этом разделе. Если владение франшизой будет осуществляться группой, нарисуйте организационную схему и определите, кто и какую роль будет играть.
            • Описание продукта или услуги: Что конкретно вы продаете?
            • План маркетинга и продаж: Как вы собираетесь познакомить людей с вашим существованием? Как вы собираетесь заставить их покупать у вас?
            • Финансовые прогнозы: Этот раздел должен включать как минимум отчет о движении денежных средств с подробным описанием ваших потребностей в настоящее время и в будущем, а также прогнозы доходов как минимум на первый год работы.
            • Запрос на финансирование: Составьте исчерпывающий отчет о том, сколько денег вам понадобится от кредитора, включая наиболее точные оценки того, когда они будут возвращены.
            • Приложение: Приложение служит местом для статей, которые не вписываются ни в какой другой раздел, но, по вашему мнению, важно показать кредиторам, чтобы они могли получить полное представление о вас и вашей цели. Здесь можно разместить такие элементы, как резюме, вырезки из СМИ, которые у вас могут быть, и изображения потенциальных сайтов.

            Франчайзер - отличный ресурс для выполнения этого шага, так как большая часть необходимой информации может быть найдена в FDD. Некоторые франчайзеры даже раскрывают данные о потенциальных доходах на основе исторических результатов от франчайзи в системе (пункт 19). Кроме того, некоторые франчайзеры предоставляют схему бизнес-плана для использования потенциальными франчайзи.

            Подробнее см. В нашем руководстве по созданию бизнес-плана для вашей франшизы.

            Ссуды SBA


            При поиске вариантов финансирования для вашей франшизы вы, вероятно, встретите франшизы, в которых указано, что они «одобрены SBA» или что-то в этом роде.

            К сожалению, эта фраза не означает, что вы автоматически получите финансирование от Управления малого бизнеса (SBA), если франчайзер одобрит вашу систему франчайзинга. На самом деле, само SBA вообще не ссужает деньги напрямую. Агентство предлагает частичные гарантии по кредитам банкам, участвующим в его программах.

            Утверждение SBA относится к шагам, которые франчайзеры предприняли, чтобы сделать процесс ссуды как можно более коротким для своих потенциальных франчайзи.В процессе подачи заявки на ссуду кредиторы должны проверить человека, которому они отдают свои деньги, а также бизнес-систему, которой они хотят управлять. В ситуации с франшизой это означает проверку самого франчайзи и самой системы франчайзинга.

            Франшизы, получившие одобрение SBA, заявляют, что они прошли формальный процесс с SBA, по сути, предварительно проверяя себя для будущих заявок на получение кредита. В результате процесс ссуды SBA упрощается или рационализируется для франчайзи, чего нельзя полностью избежать.Потенциальному франчайзи еще предстоит доказать, что он или она является хорошим кандидатом на получение ссуды.

            Это похоже на предварительную проверку TSA в аэропорту. Путешественники, прошедшие предварительную проверку TSA, по-прежнему должны пройти проверку безопасности, но, поскольку они уже зарегистрированы в соответствующих органах, им не нужно тратить столько времени на прохождение очереди безопасности, как обычным путешественникам.

            Ссуды SBA - обычная форма внешнего финансирования для франчайзи. Например, в 2016 году около 5 500 франчайзинговых компаний использовали ссуды, обеспеченные SBA, на общую сумму около 770 миллионов долларов.

            Примерно 10% всех займов SBA выдаются франчайзи, и они имеют максимум 2 миллиона долларов на заем. Самая распространенная ссуда SBA для франчайзи - ссуда General Small Business 7 (a). Чтобы узнать больше об этой кредитной программе, посетите ее страницу на веб-сайте SBA.

            Другие формы финансирования франшизы

            Ниже приведены другие способы, которыми потенциальные владельцы франшизы могут финансировать свои мечты о франшизе, помимо традиционного кредитного пути. Также представлены краткие реальные примеры того, как некоторые франчайзи использовали различные методы для получения необходимого финансирования для достижения своей цели владения франшизой.

            Финансирование франчайзера


            Отметьте пункт 10 FDD, чтобы узнать, предлагает ли франчайзер варианты финансирования своим франчайзи или работает с аффилированными лицами, чтобы помочь франчайзи с финансированием. Хотя все еще не большинство, все больше франчайзинговых компаний предоставляют финансовую помощь франчайзи для борьбы с нынешней жесткой кредитной средой. Приведенные ниже примеры соответствуют FDD 2018 для каждой соответствующей франшизы:

            • Anytime Fitness: Имеет договоренности с рядом сторонних кредиторов оборудования, которые предоставляют финансирование франчайзи, если они соответствуют требованиям.У франчайзера также есть две программы прямого финансирования, которые предлагают финансирование квалифицированным франчайзи для помощи в финансировании улучшений арендаторов, одна из которых предназначена для новых франчайзи, а другая - для существующих франчайзи, которые обновляют свою франшизу.
            • MaidPro: Может предлагать квалифицированным кредитоспособным потенциальным франчайзи финансирование для покупки Select Market за 5000 долларов США из суммы первоначального сбора за франшизу и кредитной линии до 20 000 долларов США, которая может быть использована для будущих платежей в соответствии с предписаниями франчайзера. .
            • Signal 88 Security: Предлагает франчайзи финансирование их «обычных, разумных и необходимых деловых расходов» после того, как получатели франшизы начинают вести свой бизнес по франчайзингу. Франчайзер также может время от времени и по запросу франчайзи помогать им в получении финансирования от третьей стороны для всех или части их инвестиций.

            Кроме того, в пункте 10 вы узнаете, поможет ли франчайзер гарантировать ссуду франчайзи или возьмет на себя определенную ответственность за выплату части ссуды, если получатель франшизы нарушит обязательства (не сможет заплатить) .

            Пример финансирования франчайзера : Реми Тессье, имея хороший кредитный рейтинг и солидный послужной список бизнесмена, подумал, что ему будет легко получить финансирование для франшизы Marco’s Pizza в Warner Robins, Джорджия. Однако это было не так.

            Ему не понравились условия, которые ему представили после прохождения процесса кредитования в нескольких банках, и он даже назвал их «возмутительными». В результате он обратился за помощью к своему франчайзеру Marco’s Pizza.Через программу лизинга компании он в конечном итоге получил 250 000 долларов в счет первоначальной стоимости открытия пиццерии.

            Семья и друзья


            Есть два основных способа, которыми потенциальные франчайзи получают финансирование от семьи и / или друзей. Во-первых, член семьи или друг присоединяется к франшизе в качестве партнера, разделяя финансовую и операционную нагрузку на бизнес, а также получаемую прибыль. Во-вторых, член семьи или друг предлагает ссуду, которую франчайзи возвращает.

            Прежде чем принимать деньги в любом из этих сценариев, заключите соглашение со всеми участвующими сторонами, в котором изложите условия соглашения в письменной форме. Обязательно рассмотрите возможность использования профессиональной помощи юриста при составлении соглашения, чтобы все стороны были в достаточной степени защищены.

            Договоры с членами семьи или друзьями не должны отличаться по содержанию от договоров, подписанных с «обычными» деловыми партнерами. Цель состоит в том, чтобы заранее прояснить свои ожидания, чтобы снизить вероятность обид в будущем.

            Финансирование от семьи и друзей Пример из практики: когда Сандип Патель переехал в Соединенные Штаты, он был «финансово нестабилен [пока] не хотел ни на кого работать». У него было желание владеть франшизой Dunkin ’Donuts, но он должен был найти способ получить первоначальные инвестиции. Он нашел кредитора в лице своего двоюродного брата, который уже был владельцем франшизы Dunkin ’Donuts, который ссудил ему 120 000 долларов, чтобы начать работу.

            Договоренность предусматривала, что Сандип ежемесячно выплачивал единовременную выплату своему двоюродному брату в качестве компенсации.Кроме того, его отец ссудил ему дополнительно 150 000 долларов. Благодаря поддержке его - и его семьи - амбиций Сандипа в отношении франшизы процветали. В конце концов он открыл четыре франшизы Dunkin ’Donuts и четыре Taco Bell.

            Sandip рекомендует другим потенциальным франчайзи внимательно изучить и спланировать, прежде чем принимать ссуду или вступать в партнерские отношения с семьей (или друзьями). «У меня была надлежащая документация, и все было подробно. У меня [по-прежнему] прочные отношения со своей семьей.”

            Интернет-магазины и посредники


            В настоящее время потенциальные франчайзи могут связываться с кредиторами в Интернете. Один из популярных таких сайтов - Boefly. Boefly работает как сайт знакомств.

            После создания учетной записи заемщики на Boefly создают запрос на ссуду, который сопоставляется «совместимым кредиторам» из 5000 кредиторов и банков системы. Оттуда заемщики и потенциальные кредиторы вступают в контакт друг с другом, в конечном итоге завершая процесс ссуды.Франчайзи из Toppers Pizza, Great Clips, Subway, Pizza Hut и других компаний использовали Boefly для финансирования своих франчайзинговых предприятий.

            Еще одна торговая площадка для финансирования, которую могут использовать франчайзи, - это Biz2Credit. Biz2Credit помогает предпринимателям обеспечить финансирование франчайзингового бизнеса через свою сеть из сотен кредиторов через онлайн-профили. По заявлению компании, она может организовать ссуды SBA, традиционные банковские ссуды, кредитные линии для бизнеса, финансирование оборудования, ссуды на приобретение бизнеса, ссуды на коммерческую недвижимость, рефинансирование и выдачу наличных средств торговцам.Кроме того, через Biz2Credit доступны специальные программы кредитования для женщин, ветеранов и представителей меньшинств.

            Еще одним посредником в поиске финансирования является FranFund, который позиционирует себя как «консьерж» процесса финансирования. Людей, пользующихся этой услугой, сопровождает финансовый консультант, который направляет их в процессе финансирования, в том числе выясняет, какой вариант подойдет им лучше всего.

            Пример онлайн-рынка: Лес и Клаудия Дэвис, уже основавшие упаковочную компанию, стремились еще больше расширить свой бизнес-портфель с помощью франшизы TCBY по замороженному йогурту.

            Исходя из предыдущего опыта, этот дуэт мужа и жены понимал процесс финансирования и стремился сделать свое последнее предприятие максимально безболезненным. Они проконсультировались со своим франчайзером по поводу финансирования, и TCBY порекомендовал BoeFly. Создав заявку на кредит на веб-сайте BoeFly, они получили несколько запросов от заинтересованных кредиторов. После тщательной оценки предложений со всей страны они выбрали банк, расположенный недалеко от них в Ричмонде, штат Вирджиния.

            «Как предприниматели, мы с Лесом поняли, насколько эффективен и изобретателен процесс запуска, и мы применили это в поисках финансирования, когда готовились открыть наш первый магазин замороженных йогуртов», - говорит Клаудиа. .«Мы сочли BoeFly идеальным решением, которое предложило нам множество вариантов финансирования и связывало нас с банком прямо в нашем районе».

            Пенсионные счета


            Этот метод рискованный, но некоторые люди добились успеха с его помощью. Вместо того, чтобы досрочно снимать деньги со своего 401K или IRA, которые, вероятно, будут облагаться дополнительными налогами, вы можете создать корпорацию C, которая будет владельцем и оператором бизнеса. Как только корпорация C создана, вы можете вложить деньги в программу распределения прибыли (или акций) корпорации.Затем деньги в рамках этой программы можно инвестировать во франшизу.

            Как упоминалось ранее, финансирование франшизы деньгами, привязанными к пенсии, рискованно. Если бизнес не работает, у вас может быть значительно меньше денег, если таковые имеются. Если вы рассматриваете этот вариант, важно поговорить с бухгалтером, чтобы избежать штрафов со стороны IRS. BeneTrends Financial - это компания, которая специализируется на помощи потенциальным владельцам малого бизнеса в использовании пенсионных фондов для реализации своих мечтаний.

            Пример пенсионного счета: Для Гленна Баррелла право собственности на франшизу дало ему возможность уйти на пенсию из индустрии финансовых услуг в Нью-Джерси и сменить карьеру. «Я хотел иметь собственный бизнес, и франчайзинг был для меня лучшим способом», - говорит он. После нескольких месяцев поисков он попал в технологическую отрасль в качестве франчайзи CMIT Solutions, франшизы по предоставлению консалтинговых услуг в области информационных технологий и компьютерной поддержки.

            Выбрав франшизу, Гленн стал искать способы финансирования своего предприятия, оттачивая FranFund и BeneTrends.После тщательного рассмотрения он пошел с FranFund, чтобы помочь ему использовать свой 401 (k) для финансирования франшизы.

            По словам Гленна, использование пенсионного фонда в качестве пути к владению франшизой соответствовало его ситуации, потому что «вместо того, чтобы инвестировать в другие вещи, я увидел возможность инвестировать в себя. Мне не приходилось беспокоиться о ссудах, процентах или текущих кредитах. Мой опыт финансирования был очень простым и очевидным выбором - а не другими альтернативами - потому что эти средства находились в моем плане 401 (k).”

            Процесс финансирования его франшизы из пенсионных фондов занял у Гленна от четырех до шести недель. Гленн советует другим, ищущим финансирование по франшизе, «убедиться, что вы провели должную осмотрительность. Тщательно изучите бизнес-модель. Если вы можете позволить себе переплатить, особенно с 401 (k), сделайте это. Это лучше, чем оборвать ".

            Не забывайте, что существует множество ссуд и грантов для малого бизнеса. Начните с этого листинга от SBA и не сдавайтесь в поисках финансирования своей мечты о владении франшизой.

            Рекомендуемая литература:

            Руководство по сборам за франшизу - возможности франшизы

            Что такое первоначальный сбор за франшизу?

            Первоначальный сбор за франшизу - это сумма денег, которую вы платите франчайзеру при подписании договора франшизы. Сборы различаются в зависимости от организации и обычно отражают размер и объем франшизы, которую вы покупаете. Выплата фиксированного единовременного первоначального взноса за франшизу определяет ваш бизнес как франшизу головной организации и делает вас членом бизнес-семьи этой франшизы.

            Требование франшизы - это один из трех элементов, которым должен соответствовать ваш новый бизнес, чтобы соответствовать критериям франшизы. FTC определяет ваш бизнес как франшизу, если ваша договоренность с франчайзером соответствует следующим критериям:

            1. Как франчайзи, вам предоставляется право вести бизнес и предоставлять товары или услуги, связанные с товарным знаком франчайзера и другими частными системами. .
            2. Франчайзер обещает в значительной степени контролировать то, как работает ваш бизнес, или оказывать значительную помощь в том, как вы ведете свой бизнес.
            3. Вы должны произвести платеж франчайзеру или принять обязательство произвести обязательный платеж в размере не менее 500 долларов США в течение первых шести месяцев работы.

            В большинстве организаций первоначальный взнос за франшизу покрывает больше, чем стоимость приема. Как правило, этот платеж включает стоимость вашего приложения и дает вам право использовать брендинг и бизнес-план вашей франшизы. Он также может покрывать расходы, связанные с обучением стартапам, маркетингом, рекламой и любой другой поддержкой, которую вы получаете от корпоративной команды для создания вашего нового бизнеса.

            Каковы текущие сборы за франшизу?

            Тип и количество текущих франшизных сборов различаются для каждой организации. Вы платите текущую комиссию за франшизу на регулярной основе, пока вы остаетесь участником системы франшизы. К наиболее распространенным типам текущих франшизных сборов относятся:

            Роялти

            Франчайзеры обычно рассчитывают роялти как процент от вашего валового дохода. Средние показатели по отрасли составляют от 4% до 9% валовых продаж, но франчайзеры могут установить любой процент в договоре франшизы.

            Некоторые лицензионные платежи за франшизу не меняются. Вместо этого они устанавливаются как фиксированная сумма, которую вы должны независимо от того, сколько денег вы зарабатываете. В зависимости от вашего соглашения о франшизе вам, возможно, придется отправлять этот платеж по регулярному графику, который может быть еженедельным, ежемесячным или с другим заранее определенным интервалом.

            Независимо от того, как они рассчитываются, роялти представляют собой основной источник прибыли для франчайзеров. Роялти также финансируют усилия вашего франчайзера по расширению и привлечению новых франчайзи.В зависимости от условий вашего франчайзингового соглашения ваши лицензионные платежи также могут давать вам право на получение:

            • Текущее образование и обучение
            • Изменения в руководствах по эксплуатации
            • Обновления программного обеспечения для конкретной франшизы
            • Бизнес-консультации
            • Административная поддержка

            Сборы за рекламу

            Другой тип постоянных сборов за франшизу включает плату за рекламу и / или маркетинг. Как и роялти, сборы за рекламу выплачиваются на регулярной основе и могут быть установлены как постоянная сумма или сумма, соответствующая вашим валовым продажам, хотя обычно в более низком процентном соотношении, чем роялти.

            Большинство франчайзеров объединяют все рекламные сборы в один фонд, который финансирует национальные и / или региональные рекламные акции для всей системы франчайзинга. Когда франчайзеры управляют своими собственными рекламными фондами, они могут возместить себе затраты на это.

            Как сборы за франшизу влияют на мою прибыль?

            Вы можете узнать, как гонорары вашего франчайзера влияют на прибыль, поговорив с существующим франчайзи в той же организации. Спросите франчайзи об их типичных ежемесячных доходах и их способности платить требуемые сборы.Узнайте, продолжают ли они получать разумную прибыль после выполнения своих обязательств перед франчайзером. Основываясь на их отзывах, подумайте, является ли получение такой нормы прибыли на ваши инвестиции тем, что вы готовы принять как новый владелец франшизы.

            Существующий франчайзи может также сказать вам, дает ли плата за рекламу франшизы справедливую окупаемость их инвестиций. Одним из преимуществ покупки франшизы является получение выгоды от связи с проверенным брендом. Спросите нынешних франчайзи, считают ли они, что их рекламные сборы используются для адекватного продвижения франшизы, и примите во внимание их ответы в процессе финансового планирования.

            Могу ли я договориться о сборах за франшизу?

            Франчайзеры обычно не обсуждают плату за франшизу по нескольким причинам. Прежде всего, критерии франшизы FTC требуют, чтобы любые существенные изменения или соображения, предоставленные одному новому франчайзи, также предлагались другим потенциальным франчайзи. Итак, если франшиза предлагает вам скидку, компания должна предоставить такую ​​же скидку всем остальным при покупке франшизы.

            Изменение установленных условий означает приостановку переговоров со всеми заинтересованными покупателями, чтобы позволить франчайзеру внести поправки и исправления в UFOC для отражения дисконтированной ставки.Это осложнение, которое большинство франчайзеров не рассматривает.

            Когда все франшизы работают в одном масштабе, франчайзеру легче собирать и управлять сборами. Единая плата за франшизу избавляет корпоративный персонал от необходимости обращаться с каждой франшизой по-разному.

            Предложение финансовых скидок новым получателям франшизы также может нарушить согласованность в сообществе, что способствует успеху франшизы. Равные правила игры могут сделать франчайзи более склонными поддерживать друг друга для взаимной выгоды в рамках франчайзинговой организации.

            Что произойдет, если я не смогу заплатить текущую комиссию за франшизу?

            Когда вы подписываете договор франшизы и оплачиваете первоначальный взнос за франшизу, вы юридически обязаны в соответствии с условиями соглашения платить текущие сборы в соответствии с указанной суммой и графиком. Отсутствие оплаты текущей комиссии за франшизу может привести к нарушению вами соглашения о франшизе и к юридическим последствиям.

            В зависимости от условий, изложенных в вашем соглашении о франшизе, ваш франчайзер может иметь право прекратить действие вашей франшизы, если вы пропустите платежи. Удержание платы за франшизу по любой причине, даже если вы считаете, что франчайзер не выполняет свои обязательства, может привести к прекращению франчайзинговых отношений и дополнительным финансовым потерям.

            Если вы не можете платить текущие гонорары или рекламные сборы из-за низких доходов, вы можете получить консультацию юриста, чтобы понять, как это может повлиять на ваш бизнес. В конечном счете, лучшим вариантом может быть обращение к франчайзеру и объяснение вашей ситуации. Если ваши финансовые проблемы носят временный характер, ваш франчайзер может быть готов сотрудничать с вами, чтобы вы могли восстановить платежи до возобновления этих платежей, хотя франчайзер не обязан это делать.

            Вы получите подробную информацию о сборах за франшизу вашей организации до того, как подпишете договор франшизы.

            Об авторе

            alexxlab administrator

            Оставить ответ


            Название комиссии


            Низкий


            Высокая

            Первоначальный сбор за франшизу 19 950 долларов 19 950 долларов
            Первоначальный взнос за территорию 70 000 долларов
            7010 долларов $ 0
            $ 60,000
            Избыточные затраты на обучение $ 250 $ 2,500
            Work Vehicle $ 5,000 1,00014
            Технология обработки кредитных карт 30 $ $ 500
            Телефонное оборудование $ 60 $ 120
            Автострахование 500 $ $ 2,400
            500 долл. США 1500 долл. США
            Лицензия и обязательство подрядчика долл. США 0 1500 долл. США
            Дополнительные инструменты и принадлежности 100 долл. США долл. США
            Дополнительные средства - первые три месяца 12 000 долл. США 20 000 долл. США
            ИТОГО ПО РАСЧЕТУ 110 140 долл. США 234 970 долл. США