Франшиза турагентства: ТОП [все лучшие] франшизы турагентств ✈️ 🌍 2022: отзывы, цены, обзоры.

Содержание

Турагентство по франшизе: понятие, особенности, плюсы, минусы

Открытие турагентства по франшизе позволяет запустить бизнес с нуля и быстро начать зарабатывать. Это хорошая возможность открыть свое дело тем, кто не уверен в собственных силах и боится потерять деньги. Кроме стабильной прибыли, туристическая франшиза — это положительные эмоции от того, что помогаешь людям хорошо отдохнуть.

Открытие турфирмы как вид бизнеса
Франшиза турагентства — что это
Франшиза туроператора — особенности
Плюсы и минусы франшизы турфирмы

Гарантированной формулы успеха не существует, но покупка франшизы предполагает налаженный бизнес-процесс и минимум рисков. Разберем все нюансы.

Открытие турфирмы как вид бизнеса

Если рассматривать открытие турфирмы как бизнес, важно на этапе планирования решить, как вы будете работать:

самостоятельный запуск турфирмы с нуля;
с франчайзером (другими словами, вы покупаете возможность легально работать под чужим брендом)

Второй вариант предполагает большую стабильность. Часто небольшие новые фирмы вызывают сомнения у потенциальных клиентов, которые не хотят рисковать своим отдыхом.

Самостоятельному агентству придется столкнуться с поиском туров, их бронированием, продумать рекламную кампанию. Все это — дополнительные расходы; неизвестно, получится ли их окупить.

Дополнительная сложность — сотрудничество с туроператорами. Небольшим турфирмам никогда не предложат такие же выгодные условия, как владельцам франшизы крупной фирмы. Этот фактор говорит в пользу сетевых турагентств и возможности начать работу под известным брендом.

СоветПри выборе франчайзера обращайте внимание не только на репутацию. Важна специфика его деятельности. Ряд компаний работает на условиях полной предоплаты туров. Клиенты, как правило, вносят оплату частями. Чтобы работать на таких условиях, бизнесмену нужна внушительная подушка безопасности.

Чтобы понять, насколько оправдана идея открыть турфирму, оцените целевую аудиторию. Если речь идет о городе-миллионнике, сузьте масштаб до конкретного района — узнайте, работает ли на вашей территории другие фирмы. Мало кто поедет заказывать тур в агентство на другой конец Москвы или Санкт-Петербурга. Выясните, что предлагают клиентам ваши конкуренты, продумайте свои конкурентные преимущества.

Совет! Попробуйте практику «тайного покупателя». Обратитесь под видом клиента в несколько туристических компаний в вашем городе — так вы получите максимум информации об их работе. Посмотрите, как они предлагают туры, работают с возражениями, насколько хорошо владеют информацией о поездке.

Вложения на старте в этом бизнесе не слишком велики. Все, на что придется потратиться в рамках франшизы:

аренда помещения или покупка своего офиса;
паушальный (стартовый) взнос франчайзеру;
фонд оплаты труда сотрудников.

Также покупка франшизы обычно предполагает выплату роялти, то есть оговоренного в договоре процента от выручки, в пользу франчйзера. Но ряд компаний в первые месяцы работы освобождает партнеров от уплаты роялти, пока заведение не начнет приносить доход.

Франшиза турагентства — что это

Франшиза турагентства — набор услуг, которые предлагает собственник франшизы (франчайзер) своим партнерам (они называются франчайзи). Предприниматель открывает и развивает свой бизнес под именем известного туристического бренда, который уже хорошо зарекомендовал себя на рынке.

Даже в этом случае нет твердой гарантии, что инвестиции окупятся и принесут стабильные дивиденды. Но считается, что при покупке франшизы риски банкротства сводятся к минимуму.

Франшиза — это:

надежные, проверенные на практике партнерские отношения с отелями, гостиницами, перевозчиками. Вам не придется самостоятельно заключать договора — это уже сделала компания;
раскрученное имя — в сфере туризма этот аргумент является определяющим для потенциального клиента;
привлекательные партнерские условия и лояльные условия контрактов с поставщиками. Это позволяет турфирме устанавливать высокую наценку, не повышая стоимость тура для покупателя;
возможность самостоятельно бронировать путевки, комплектовать туры. Свобода действий улучшает качество обслуживания клиентов, открывает перспективы к расширению спектра услуг;
рекламная компания — включена в стоимость пакета. Вам не нужно думать о продижении на рынке;
централизованный аутсорсинг — исключит финансовые ошибки, сэкономит фонд оплаты труда сотрудников;
годами отработанная стратегия действий поможет быстро вывести компанию на стабильную прибыль.

В обмен на это франчайзи вносит стартовый платеж, а в процессе ведения бизнеса ежемесячно выплачивает компании процент от прибыли — роялти. Его величину указывают в партнерском соглашении.

Работать по франшизе могут бизнесмены, кто только пробует свои силы в сфере туризма, а также фирмы, имеющие практический опыт деятельности. Для них это возможность сделать предприятие более успешным.

Франшиза туроператора — особенности

Период, в течение которого окупятся инвестиции во франшизу туроператора, индивидуален в каждом конкретном случае. Средние сроки выхода в ноль — полгода. После этого, если вы все сделали правильно, фирма начнет приносить прибыль.

С учетом специфики франшизы туроператора, концепция бизнеса включает несколько этапов:

принятие решения — вы определяетесь с форматом деятельности, расставляете приоритетные направления в работе будущей фирмы;
анализируете внутренний рынок услуг в своем регионе — оцениваете, насколько платежеспособен спрос на туристические услуги. Узнайте, что предлагают конкуренты и по каким ценам;
если приняли решение купить франшизу, изучите популярные предложения в этом сегменте. Узнайте преимущества недостатки каждой компании. Ознакомьтесь с коммерческими предложениями, проконсультируйтесь у юриста;
подготовьте пакет документов. Полный список даст франчайзер;
заключите договор и внесите паушальный платеж;
приступайте к реализации проекта — все этапы открытия заведения с нуля подробно расписаны франчайзером. Задача франчайзи — четко следовать инструкциям.

Читайте также про этнотуризм

Плюсы и минусы франшизы турфирмы

Люди, имеющие практический опыт покупки франшизы турфирмы, отмечают следующие преимущества проекта:

риски стать банкротом снижаются — вы будете работать под раскрученным брендом. Стратегия компании проверена временем;
в рамках программы франчайзинга сотрудники турагентства пройдут обучение. В процессе работы профессиональная подготовка персонала будет повышаться — как правило, франчайзер регулярно проводит тренинги и корпоративные встречи;
вы станете участником бонусных программ, акций. Чтобы заинтересовать патронов в сотрудничестве, владельцам пакета франшизы предлагают льготные путевки, горящие бесплатные туры;
на всех этапах ведения бизнеса вам окажут консультативную, правовую и организационную помощь профильные специалисты компании;
можно частично переложить на франчайзера ведение налоговой отчетности и бухгалтерии;
вы будете своевременно получать самую объективную инсайдерскую информацию на рынке туристических услуг.

Теперь о недостатках:

как правило, собственник франшизы заявляет высокие требования к потенциальный партнерам — нужна удачная локация офиса, единые стандарты обслуживания клиентов, опыт работы в сфере туризма. Не все соответствуют этим требованиям. Даже если вы готовы купить франшизу и согласны за нее платить, вам могут отказать;
каждому, кто приобретает пакет, компания ставит планы продаж;
высокая конкуренция в сфере туристического бизеса — все стартаперы работают на похожих условиях. Те, кто имеет запас средств на первые 2-3 месяца работы, до выхода на окупаемость, находится в более выигрышной ситуации;
возможность просадки туристического бизнеса в целом. Пример пандемии в 2020 году показал, что эта ниша подвержена кризисам, и в определенные моменты оборот может упасть «в ноль». Нет гарантий, что такая ситуация не повторится. Даже если речь не идет о закрытых границах, может сложиться ситуация, когда в момент кризиса у людей нет денег на путешествия;
Нет возможности продвигать собственное имя — придется работать на «чужой» бренд, соответствовать чужим корпоративным стандартам. Часто свобода действий по договору франчайзинга сильно ограничена.

Франшиза туроператора поможет частично решить ваши проблемы, минимизирует риски финансовых потерь в процессе открытия фирмы с нуля. Вам не придется годами нарабатывать положительную репутацию компании — за вас это уже сделали специалисты фирмы. Но даже в этом случае нет твердых гарантий, что ваш бизнес окажется прибыльным.

Дальнейшие действияЧитайте также про сельский туризм.

«Хоттур» — уникальная франшиза турагентства

Откройте офис в высокий сезон и окупите вложения за 1 месяц.1 место в рейтинге «Лидеры продаж «Горячие туры» среди агентств по России» по итогам 2019 г

Скачать презентацию

Федеральный формат франшизы

лет на рынке

60 000

туристов

городов
присутствия

открытых
офиса

офиса
по франшизе

Опыт компании ХотТур

Рост 2011 — 2014

в 2011г основана компания ХотТур — рост компании более чем в 2 раза ежегодно в 2012 — 2014 годах!

Кризис 2009

мировой экономический кризис

Рост 2016 — 2019

увеличение продаж в собственных офисах на 150-170% в год + запуск франшизной сети!

Кризис 2014 — 2015

закрытие основных туристических направлений Турции и Египта, падение курса рубля в 2 раза

2021 год взрывного
роста турбизнеса

за 2020 год мы улучшили нашу систему обучения, маркетинга, найма персонала и усовершенствовали нашу IT‑систему, увеличили долю online бронирования туров с 15 до 50%. Мы сохранили на 100% нашу команду! И увеличили представленность сети на 10 городов РФ.

Пандемия 2020

полный локдаун, закрытие всех авиа, ж/д и морских сообщений по всему миру

Присоединяйтесь к франшизе «Хоттур»!

Станьте частью бренда, которому доверяют

Проверьте, свободен
ли ваш город для работы по франшизе

Ваш город

Ваш телефон

Ваш e-mail

Нажимая на кнопку «Проверить», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Создаём ваш бизнес с нуля

Обучение франчайзи

В «Хоттур» разработана система обучения, чтобы увеличить эффективность менеджеров-управленцев. Учим работать с CRM-системой, управлять сотрудниками, вести бухгалтерский учёт. Особое внимание — на технологию продаж.

Привлекательный офис

Находим выгодное расположение, используя геомаркетинг. Передаём руководства по оформлению интерьера. Передаём список необходимого оборудования со всеми параметрами. Консультируем во время ремонта.

Найм сотрудников

Передаём шаблоны объявлений о найме на работу, предоставляем скрипты собеседований. При необходимости сами проводим собеседования по скайпу. Вы получаете все необходимые материалы: трудовые договор, доверенности, договор материальной ответственности.

Обучение сотрудников

Сопровождаем ваш персонал в течение 1,5 месяцев. Даём доступ к собственной онлайн-академии туризма. Разрабатываем тесты для сотрудников по базовым направлениям согласно прайсу. При необходимости организуем экзамены.

Рекламная офлайн-кампания

Даем доступ к макетам рекламной продукции, раздаточных материалов. Разрабатываем сценарии открытия офиса, консультируем вас по организации рекламных мероприятий.

Довольные клиенты

Делаем жизнь ваших покупателей проще. Предоставляем каждому клиенту личный кабинет туриста. Оказываем поддержку туристам в любой стране мира через мессенджеры. Следим за уровнем лояльности клиентов, оперативно реагируем на изменения.

Собственная CRM-система

Мы разработали CRM-систему, заточенную под работу турагентства. Она облегчает работу менеджера с заявками, позволяет оформлять договоры онлайн и вести документооборот с туристами. Также система содержит информацию по странам и отелям, инструкции по работе персонала.

Получайте полную поддержку на всех этапах бизнеса

Скачать презентацию

Познакомьтесь с интерьером

вашего будущего агентства

Стартовые вложения оптимизированы

для городов разного размера

Они включают инвестиции и паушальный взнос

Small

Город до 200 000 жителей

Вложения от 390 000 c

Medium

Город до 500 000 жителей

Вложения от 460 000 c

Large

Город до 900 000 жителей

Вложения от 630 000 c

Extra Large

Город больше 900 000 жителей

Вложения от 670 000 c

Возможна рассрочка на 4-6-10 месяцев без %

Проверьте, свободен ли ваш город для работы по франшизе

Ваш город

Ваш телефон

Ваш e-mail

Нажимая на кнопку «Проверить город», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь с политикой конфиденциальности

Читать все отзывы о франшизе Хоттур

Мы дадим вам столько клиентов,

сколько вы сможете обслужить

Начните зарабатывать от 3 000 000 c в год вместе с франшизой «Хоттур»!

Проверьте, свободен ли ваш город
для работы по франшизе

Ваш город

Ваш телефон

Ваш e-mail

Политика конфиденциальности

Пользователь дает полное согласие на обработку своих персональных данных, предоставленных ООО «Томское туристическое агентство» (далее «Исполнитель») в связи с заказом бесплатной консультации по вопросам франшизы. Исполнитель обязуется осуществить обработку персональных данных для выполнения условий предоставления бесплатной консультации по юридическим вопросам согласно № 152-ФЗ от 27.07.2006 года и гарантирует конфиденциальность информации. Исполнитель обязан не раскрывать третьим лицам и не распространять персональные данные без согласия субъекта персональных данных, если иное не предусмотрено федеральным законом № 152 от 27 июля 2006 года.

Travel Franchise Opportunities, Туристические франшизы на продажу

До пандемии на работу, связанную с поездками, приходилось 6% рабочей силы США, в то время как на работу, связанную с поездками, приходилось 11% работников страны. И если повезет, туристическая индустрия быстро вернется к уровню 2019 года.

До пандемии туристическая отрасль была 7-м по величине работодателем в частном секторе и Соединенные Штаты (это отдых и гостеприимство, зависящие от путешествий). Каждое десятое рабочее место в частном секторе обеспечивалось путешествиями, а туристическая индустрия поддерживала 15,8 миллиона рабочих мест в Америке — это самолеты, поезда, автомобили, люди.

Итак, как только мы снова начнем передвигаться, индустрия туристических франшиз обладает огромным потенциалом, чтобы снова вернуть энергию в этот сектор.

Основным типом туристической франшизы является сектор франшизы туристических агентств, таких как Cruise Planners, Dream Vacations (ранее CruiseOne) и Expedia Cruises. И хотя все эти компании содержат слово «круиз» в своих торговых марках, они охватывают не только лодки — они предоставляют доступ к отдыху в воздухе, на суше и на море.

Другим популярным франчайзинговым сектором путешествий является гостиничный бизнес. Почти все американские гостиничные сети являются франчайзинговыми, и хотя затраты на инвестиции в гостиничные сети могут быть чрезвычайно высокими, это плодородный промышленный сектор, куда можно вложить свои деньги.

Франчайзинг

Люди тратят много денег на отдых. В среднем американский потребитель тратит 5% своего дохода на планирование и бронирование отпуска. В среднем это 2400 долларов.

Конечно, многие люди тратят намного больше, но есть один важный показатель, который необходим всем потребителям, когда они вкладывают свои с трудом заработанные деньги в путешествие мечты:

Доверие.

И одна из основных проблем с небольшими независимыми туристическими компаниями заключается в том, что широкая общественность не всегда доверяет маленьким ребятам. Они часто выбирают проверенные бренды, известные своим превосходным обслуживанием клиентов и лучшими предложениями.

Таким образом, франчайзинг — идеальный вариант для всех, кто надеется попасть в индустрию туризма.

Туристическая франшиза обеспечивает готовую репутацию благодаря отличному обслуживанию и удовлетворенности клиентов. Они предлагают мгновенно узнаваемый брендинг, который обеспечивает немедленную привлекательность, и они соответствуют всем сложным и техническим правилам, правилам и средствам защиты, которых ожидают потребители.

Материнские компании франшизы Travel обычно проводят обучение мирового класса, чтобы поднять вас до экспертного уровня — в конце концов, они защищают свою с трудом заработанную репутацию. Помимо обучения, большинство туристических франшиз также предоставляют кадровые услуги, которые помогут вам убедиться, что ваш бизнес работает в соответствии с правилами ведения бизнеса и трудоустройства США.

Факты о туристических франшизах

Индустрия путешествий имеет важное значение для общего состояния экономики США, и многие считают, что экономика не сможет полностью восстановиться до тех пор, пока индустрия путешествий не заработает снова. Как говорит Ассоциация туристических технологий:

«Индустрия туризма является жизненно важным аспектом экономики нашей страны, принося миллиарды долларов дохода и поддерживая миллионы рабочих мест по всей стране».

Но есть свет в конце туннеля, поскольку ограничения ослабевают и разворачиваются программы вакцинации. Аналитики уже видят признаки того, что индустрия туристических франшиз компенсирует потерю 500 миллиардов долларов в расходах на поездки, понесенную в 2020 году, и снова выходит на путь устойчивого роста.

И по мере того, как доверие потребителей будет возвращаться, мы увидим, как вернутся гости из других стран, привезя с собой свое желание потратить отпускные доллары в Соединенных Штатах.

Легко расстроиться из-за перспектив франчайзинговой индустрии путешествий, но на самом деле есть все основания чувствовать себя позитивно, так что это прекрасное время для инвестиций в туристическую франшизу.

Туристические франшизы предлагают широкий спектр услуг, связанных с поездками, от полного туристического пакета до транспортных решений. Они предоставляют клиентам широкий выбор бюджетов и стандартов, чтобы удовлетворить их список пожеланий в отпуске и путешествии.

Предложение бюджетного отдыха по-прежнему приносит огромную прибыль, предоставляя малооплачиваемым возможность насладиться отдыхом в комфортной, приятной обстановке.

Конечно, элитный отдых приносит значительную прибыль: от роскошного проживания в самых эксклюзивных отелях Лас-Вегаса до экзотических туров по Америке и, конечно же, сказочных круизов для отдыха на огромных туристических лайнерах.

Франчайзинг Vs. Независимый

Франчайзинг требует первоначальных инвестиций, начиная примерно с 50 000 долларов США и достигая сотен тысяч для самых эксклюзивных брендов.

Большинству из нас требуется финансирование из внешнего источника, чтобы собрать стартовый залог для туристической франшизы, и именно здесь модель франчайзинга действительно проявляет себя.

Большинство банков и ростовщиков стремятся вкладывать средства во франшизы, потому что они представляют минимальный риск по сравнению с небольшими независимыми компаниями, которые создаются без поддержки установленного партнера.

Независимым компаниям не хватает доказательств рыночной жизнеспособности их бизнес-моделей, в то время как туристические франшизы могут продемонстрировать историю прибыли и устойчивости (даже в трудные времена). Франшизы получают поддержку опытного партнера, который знает рынок и уже создал свою продукцию в соответствии с потребностями клиентов.

Франчайзинговые компании, как правило, берутся за дело сразу, в то время как независимые компании часто борются за выживание после первых пяти лет торговли.

Одной из основных болевых точек новых инди является отсутствие у них репутации, а это означает, что они часто изо всех сил пытаются утвердиться на переполненном рынке.

На самом деле, почти половина всех независимых компаний разоряются до своего пятого дня рождения, пытаясь окупить свои первоначальные инвестиции и получить прибыль.

С другой стороны, франчайзинг часто считается здравым смыслом для начала собственного бизнеса – использование готовой бизнес-модели, доказавшей свою жизнеспособность на рынке; с брендингом, который будущие клиенты уже знают, любят и которому доверяют.

Туристические франшизы

Ознакомьтесь с великолепным выбором туристических франшиз Franchise Direct.

Найдите свой новый старт с Franchise Direct.

Франчайзеры туристических агентств настроены оптимистично в отношении своей бизнес-модели: Travel Weekly

Модель франчайзинга представляется выгодным и доступным вариантом для агентов по продаже домов отдыха.

Франчайзи, работающие в сфере досуга, платят значительно больше, но и они добиваются успеха.

Джейми Бесиада
10 января 2022 г.

T Франчайзеры агентства Ravel настроены оптимистично в отношении своего бизнеса. Это мнение особенно верно для двух громких имен, которые предлагают франшизы туристических агентств на дому: Cruise Planners и Dream Vacations/CruiseOne.

Модель «бизнес в коробке» очень хороша, утверждают они, потому что а) она прозрачна, учитывая, насколько регулируемы франшизы, и б) она прибыльна.

Насколько выгодно? World Travel Holdings (WTH) заявила, что решила закрыть бренд принимающего агентства Cruises Inc., основываясь на успешном послужном списке своих франчайзи Dream Vacations и CruiseOne. Независимым подрядчикам (IC) Cruises Inc. была предоставлена возможность приобрести собственную франшизу Dream Vacations или стать аффилированным лицом в качестве IC под управлением существующего франчайзи. (Хотя CruiseOne по-прежнему является брендом, который могут использовать франчайзи WTH, большинство из них переключились на Dream Vacations, когда это прозвище было введено в 2016 году).

Принимая во внимание пылкость, с которой те, кто занимается франчайзингом, — как франчайзеры, так и франчайзи — говорят о своем бизнесе, возникает вопрос: почему так мало франчайзеров туристических агентств?

Ответ, скорее всего, связан с тем, что франшизы регулируются не только федеральным правительством, но и более чем дюжиной штатов. Еще в девяти штатах требуется регистрация. Существуют огромные судебные издержки, связанные с составлением соглашений о франшизе, каждое из которых адаптировано к конкретным государственным правилам.

И, конечно же, запуск общенационального потребительского бренда обходится дорого — Cruise Planners и Dream Vacations имеют преимущество перед конкурентами в этом отношении благодаря многолетнему признанию бренда. (Cruise Planners и CruiseOne/Dream Vacations были основаны в 1994 и 1992 годах соответственно.)

Но если у кого-то достаточно денег, чтобы запустить новую франшизу агентства на дому, достаточно ли потенциальных франчайзи, чтобы поддержать другого участника?

Вероятно, руководители отрасли согласны.

Кому-то [новичку, чтобы конкурировать с нами] будет трудно из-за узнаваемости бренда, опыта и поддержки World Travel Holdings.

— Дебби Фиорино, World Travel Holdings

ФРАНШИЗА НА ДОМУ

С момента появления Интернета в том виде, в каком мы его знаем, консультанты по путешествиям собирают вещи и отправляются домой. Домашняя модель предлагает гибкость, меньшие накладные расходы и множество других преимуществ, многие из которых проявились во время пандемии.

Согласно исследованию индустрии туризма, проведенному Travel Weekly за 2021 год, колоссальные 79% консультантов по путешествиям теперь работают из дома. Хотя пандемия, безусловно, способствовала этой миграции, число консультантов, работающих на дому, уже неуклонно растет в течение многих лет.

Хотя кажется естественным, что некоторые франчайзеры захотят угодить этому растущему рынку, построить такую модель сложно: покупка и текущие цены должны быть в пределах досягаемости для франчайзи, работающих в небольших масштабах.

Это выполнимо. По словам Вики Гарсиа, совладельца и главного операционного директора Cruise Planners, по сравнению с франчайзерами, которым требуются витрины, стоимость входа для домашней франшизы намного ниже. Запуск франшизы Cruise Planners стоит около 10 000 долларов (начальные затраты на Dream Vacations аналогичны).

Для сравнения, Expedia Cruises (Expedia CruiseShipCenters до ребрендинга в 2020 году) оценивает стартовые затраты на строительство в диапазоне от 165 250 до 291 245 долларов, согласно данным на ее веб-сайте.

Рекламное объявление

Мы открытая книга. Мы знаем, что мы под микроскопом с каждым владельцем франшизы, поэтому мы хотим убедиться, что позаботимся о них. Мы нашли рецепт.

— Вики Гарсия, специалист по планированию круизов

ФРАНЧАЙЗОРЫ «ИНВЕСТИЦИИ И ЭНЕРГЕТИКА»

Она отметила, что обязательства франчайзера, как финансовые, так и этические, значительны.

Кроме того, по ее словам, это очень прозрачный бизнес, и не все заинтересованы в беготне. По ее словам, государственные договоры франчайзинга должны утверждаться ежегодно и требуют тщательного аудита компании и ее владельцев.

«Мы открытая книга, поэтому мы очень осторожны», — сказал Гарсия. «Все, что мы строим, каждую услугу, которую мы предлагаем, каждую поддержку, которую мы предлагаем, мы делаем намеренно. Мы знаем, что мы под микроскопом с каждым владельцем франшизы, поэтому мы хотим убедиться, что позаботимся о них. Мы нашли рецепт».

Фиорино согласился с тем, что Гарсия назвал причины, по которым Dream Vacations и Cruise Planners, скорее всего, пока единственные в сфере франчайзинга на дому.

«Я думаю, что для управления франчайзинговой организацией требуется много инвестиций и энергии», — сказала она, а также указала на строго регулируемый характер франчайзинга, отметив, что это более сложная бизнес-модель для создания и роста, чем, например, , принимающие агентства.

«Кому-то [новичку] будет сложно конкурировать с нами из-за узнаваемости бренда, опыта и поддержки World Travel Holdings», — сказал Фиорино. «Ворваться и верить в компанию не так просто».

Но может ли правильная, мотивированная сторона войти в пространство в качестве нового домашнего франчайзера?

— Я никогда не говорю никогда, — сказал Фиорино.

Гарсия сказал, что всегда будет место для большего количества игроков в отрасли, где есть много продуктов для продажи. Время от времени к Cruise Planners обращались люди, рассматривающие возможность открытия собственной франшизы туристического агентства или просящие совета по франчайзингу в других странах.

«Часто они позже возвращаются и говорят: «Ничего, это слишком дорого», — сказала она. «Я не слишком беспокоюсь о [конкуренции]. Но всегда есть место для других моделей или консультантов по путешествиям».

На самом деле вы говорите об избранной группе агентств, которые могут позволить себе ежемесячную плату, но также могут воспользоваться нашими услугами.

— Роджер Блок, Travel Leaders Network

Покупка домашней франшизы — это недорогая возможность для частных лиц владеть собственным бизнесом, — сказала Дебби Фиорино, старший вице-президент WTH и главный операционный директор собственных брендов. А сочетание низкой стоимости входа и относительно невысоких операционных расходов стало большим плюсом для многих франчайзи во время пандемии.

У Фиорино есть причины оптимистично относиться к франчайзингу. Хотя WTH не раскрыла точное количество IC, которые работали с исчезающим брендом Cruises Inc., она сказала, что их было более 500. Из них вдвое больше, чем она ожидала приобрести франшизу, по состоянию на конец прошлого года. .

Переход от независимых контрактов к франчайзи предшествует объявлению Cruises Inc., сказал Фиорино. На протяжении многих лет она наблюдала, что консультанты часто начинали свою отраслевую карьеру как IC Cruises Inc., но по мере роста их бизнеса они мигрировали и становились владельцами франшиз.

WTH зависит не только от бывших IC Cruises Inc. для роста своей франшизы. Он готовится начать многомиллионную кампанию по набору персонала, направленную на привлечение потенциальных IC для своих существующих франчайзи.

Франшизы доступны во многих отраслях промышленности, но Гарсия считает, что шансы на успех в сфере путешествий особенно высоки. По ее словам, в 2019 году почти 10% активных франчайзи Cruise Planners имели общий объем продаж более 1 миллиона долларов. Его топ-50 продали в среднем на 2,5 миллиона долларов, а в том году продажи активных магазинов принесли более 580 миллионов долларов.

«Не то чтобы все всегда добивались успеха, но мы хотим быть рядом, чтобы помочь им добиться успеха и по-настоящему укрепить их», — сказал Гарсия.

Если бы вы покупали пиццерию по франшизе, вы бы предпочли Domino’s, а не Bob’s Pizza. Я знал, что эта технология была лучшей в своем классе.

У него были лучшие шансы на успех.

— Шон Фризен, франчайзи Expedia Cruises

ФРАНШИЗЫ В МАГАЗИНАХ НАБЛЮДАЮТСЯ

Несмотря на то, что в последние годы число агентов, работающих на дому, увеличилось, франчайзеры более традиционных моделей, среди которых Expedia Cruises, Travel Leaders Network, American Express и BCD, не менее оптимистичны в отношении своего бизнеса.

Хотя у них есть некоторые общие черты с домашними моделями, затраты на покупку и текущие накладные расходы не входят в их число.

И большинство традиционных франчайзинговых агентств представляют собой гибрид корпоративных и корпоративных услуг, за одним заметным исключением: Expedia Cruises.

По словам президента Мэтью Эйхорста, с тех пор, как началась пандемия, Expedia Cruises добавила более 20 франчайзи, а также соответствующее количество агентов, необходимых для работы этих мест; всего насчитывается более 5000 агентов Expedia Cruises.

Айххорст твердо верит в последовательность бренда, которая является результатом как франчайзинга, так и силы торговой марки Expedia (группа Expedia занимает первое место в рейтинге Travel Weekly за 2021 год). Он указал, что по самому определению «независимого» подрядчика принимающее агентство не может навязывать IC соответствие бренду. По его словам, постоянство бренда Expedia Cruises в сочетании с закулисными технологиями — вот что делает Expedia Cruises успешным.

Шон Фризен купил свою первую франшизу Expedia Cruises в 2007 году, открыв ее в Онтарио. И, по мнению Эйххорста, именно название Expedia звало его.

«Если бы вы покупали пиццерию по франшизе, вы бы предпочли Domino’s, а не Bob’s Pizza», — сказал он. «Я знал, что эта технология была лучшей в своем классе. У него были лучшие шансы на успех».

Шестой франчайзинговый магазин Фризена откроется 1 января, кроме того, у него есть планы открыть еще четыре магазина.

— Мы действительно верим в эту модель, — сказал он.

Travel Leaders Network также предлагает возможности франшизы, но эта возможность является «конверсионной франшизой», что означает, что рассматриваются только существующие агентства, сказал президент Роджер Блок. Вариантов на дому нет, но есть требования, основанные на размере агентства и других факторах (например, чтобы у агентства было назначение как в ARC, так и в GDS).

Франчайзи Travel Leaders, как правило, похожи на филиалы BCD и франчайзи American Express Travel в том, что они сосредоточены как на корпоративных, так и на туристических поездках, сказал Блок. Многие из услуг, предоставляемых франчайзерами, как правило, ориентированы на корпоративные поездки.

«Вы действительно говорите об избранной группе агентств, которые могут позволить себе ежемесячную плату, но также могут воспользоваться нашими услугами», — сказал Блок.

Мне очень интересно, что теперь у меня есть возможность стать владельцем собственной франшизы.

Это как бы дает мне новую жизнь. Это дает мне фокус и направление.

— Донна Аббене, франчайзи World Travel Holdings

Получение франшизы дает «новую жизнь» давнему IC

В течение почти 19 лет Донна Аббене была независимым подрядчиком (IC), связанным с Cruises Inc. Она была новичком в путешествиях, когда присоединилась, и ее путь в отрасли отражает путь много советников.

«Я очень любил путешествовать, круизы», — сказал Аббене, проживающий в Кингс-Парке, штат Нью-Йорк. «Я слишком много знал о любом конкретном круизном лайнере, статистике и обо всем этом, что было просто безумием, которое знал бы любой нормальный человек».

Ее друг, агент по туризму, работал с Эббен над планированием семейного круиза, и, когда путешествие было уже готово, подруга предположила, что из Аббен будет хорошим агентом. Она провела небольшое исследование и присоединилась к Cruises Inc.

Хотя круизы остаются ее любимым продуктом для продажи, она расширила свой репертуар с годами, поскольку ее клиенты просили различные виды отдыха.

Прошлой осенью World Travel Holdings объявила о закрытии принимающего агентства и бренда Cruises Inc. и предложила IC возможность купить франшизу или аффилированное лицо в рамках существующего франчайзи.

Выбор для Эббен был простым: она купила собственную франшизу.

Как франчайзи, по ее словам, она могла бы увеличить продажи и иметь еще больший контроль над своим бизнесом. «Новизна» также была привлекательной после почти 19 лет работы в бизнесе.

«Мне очень интересно, что теперь у меня есть возможность стать владельцем собственной франшизы», — сказала она. «Это как бы дает мне немного новой жизни, особенно несмотря на весь Covid. Это дает мне фокус и направление».

Несомненно, у него тоже будут свои проблемы, но Аббене сказала, что уверена в поддержке, которую она получит от той же команды World Travel Holdings.

Другой аспект также нравится Abbene. Как франчайзи, она может иметь в своем подчинении филиал IC. У нее уже есть на примете агент, с которым она работала в течение многих лет, чтобы обеспечить перекрестное освещение во время каникул.

Франшиза турагентства: ТОП [все лучшие] франшизы турагентств ✈️ 🌍 2022: отзывы, цены, обзоры.