Многие предприниматели начинают с покупки франшизы — это хороший способ избежать массы рисков, с которыми связан любой стартап. И для начала стоит разобраться в понятиях: франчайзи, франшиза, франчайзер, франчайзинг. В статье разложим по полочкам термины и поясним, каким законам подчиняется франшиза и все, что с нею связано.
В российском бизнес-лексиконе франчайзинг и франшиза описывают примерно одно и то же явление. Это вид отношений между предпринимателями: одна сторона (франчайзер, головная компания, владелец бренда) передает другой стороне (франчайзи, начинающий предприниматель) право работать под своим брендом и по своей бизнес-модели.
Нюансы понятий такие:
Есть и другие термины. Кто такие франчайзер и франчайзи, мы уже рассказали. Теперь разберемся, какой вознаграждение платит предприниматель головной компании за право пользоваться брендом и наработками, за поддержку и контроль. Помимо этого франчайзи сам несет расходы на подготовку и запуск бизнеса. Вознаграждение бывает разовым и регулярным.
Еще одно важное понятие касается договора франшизы. В российских законах нет понятий франчайзинга и пр., так что для оформления таких отношений компании и предприниматели используют разные варианты договоров.
По договору концессии основополагающее действие — это передача прав на использование товарного знака. Еще один важный момент — договор после подписания нужно зарегистрировать в Роспатенте, тогда он считается действительным. В остальном договор может быть довольно свободным или жестко регулировать деятельность франчайзи, предписывая цвет униформы персонала, марку оборудования, узкий список поставщиков. Все это не регулируется законодательно. Подробнее расскажем о договоре и его слабых сторонах далее в статье.
Расскажем о разных формах франчайзинга, потому что они в самом деле отличаются, и лучше представлять себе разные рабочие модели перед выбором франшизы.
Прямой франчайзинг — самый частый случай. Головная компания передает права по ведению дела одному предпринимателю или юрлицу на ограниченной территории.
Субфранчайзинг — встречается реже. Головная компания передает партнеру большую часть своих прав на ограниченной территории с возможностью открывать торговые точки по своему усмотрению и продавать франшизы новым партнерам. Близко к этой форме стоит мастер-франшиза, при которой партнер становится мастером-франчайзи с эксклюзивной передачей прав.
Обратный франчайзинг похож на дистрибуцию товаров. Франчайзи берет у головной компании товар на реализацию и получает процент от оборота своей компании. Или же реализует товар франчайзера, а роялти и даже паушальный взнос закладываются в стоимость товаров.
Мягкий франчайзинг — партнер вносит часть средств для открытия новой торговой точки, остальные средства вкладывает франчайзер. В процессе работы франчайзи постепенно выкупает долю головной компании и становится единоличным владельцем.
Мы уже говорили, что в российских законах не закреплены понятия франчайзинга или франшизы. Обычно стороны заключают договор коммерческой концессии (ст. 1027 ГК РФ).
По этому договору владелец бренда обязуется предоставить франчайзи за оговоренное вознаграждение с указанием срока или без право использовать в бизнесе комплекс исключительных прав, принадлежащих владельцу бренда. В этот список могут входить право на товарный знак, коммерческое обозначение, знак обслуживания и секреты производства. Сюда же входит деловая репутация и коммерческий опыт франчайзера.
У договора коммерческой концессии есть слабые стороны:
Как видим, в основном, слабые стороны договора коммерческой концессии содержат риски для франчайзера. Но и франчайзи может пострадать.
Чтобы не отвлекаться на рутину при покупке франшизы, подключите современный бухгалтерский веб-сервис — например, Контур.Бухгалтерию. Здесь вы сможете учитывать паушальный взнос и роялти, вести учет, автоматически рассчитывать налоги и зарплату, сдавать отчетность онлайн. Для руководителя сервис готовит управленческие отчеты и помогает контролировать финансы, рентабельность и другие показатели. Первые две недели бесплатны для новичков.
Многие слышали про франшизы, и мало кто представляет какое количество франшиз нас окружает.
Зайдите в любой торговый центр и обратите внимание на сетевые компании. Если вы не поленитесь и немного погуглите, то окажется что большинство брендов, которые вы видите развивается по франшизе. Посмотрите по сторонам, Макдоналдс, Zara, Subway, #Farш, Бургер кинг, KFC, Ив Роше, Baon, Ecco, Calzedonia и это далеко не все, но это все франчайзинг.
Давайте для начала разберемся в терминах. Франчайзинг или франшиза – это такой вид отношений, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату, которая называется паушальный взнос, право на определённый вид предпринимательства, используя разработанную бизнес-модель его ведения: действовать от своего имени, используя технологию, сырьё, товарные знаки и/или бренды франчайзера. То есть:
франчайзер – тот кто обладает брендом и технологиями;
франчайзи – тот кому это передается;
паушальный взнос – плата за которую передается право пользования брендом и технологиями;
есть еще роялти – это периодическое вознаграждение франчайзера за право пользования товарным знаком;
еще может встречаться рекламный взнос – это взнос на проведение глобальных рекламных кампаний.
Теперь давайте посмотрим какие виды франшиз существуют. Франшизы условно можно разделить на несколько видов:
· товарные;
· в сфере услуг;
· производственные.
В принципе, каждое направление говорит само за себя. Отрасли, которые представлены такими франшизами совершенно разные, есть, например, рестораны, сервисные центры, турагенства, лаборатории, кофейни, магазины и тд.
Стоит отметить, что франчайзинг в России, конечно явление не настолько развитое, как в других странах. Однако, этот метод ведения бизнеса активно развивается. Многие российские компании сейчас выбирают этот путь в качестве масштабирования своей успешной модели ведения бизнеса. Существуют даже порталы, которые составляют рейтинг франшиз, выбирай не хочу. Но вот здесь и кроется основная проблема.
Выбор франшизыКак выбрать бизнес и подходящую франшизу? Ну допустим, каким бизнесом вам заниматься вы решите сами, ну а если сомневаетесь, то можете обратится, например, к 5 франчайзерам и они с удовольствием все вам расскажут. Другое дело как не промахнуться, с брендом.
Рассмотрим пример быстро развивающейся сети бренда Хостелы Рус. Эта сеть хостелов как раз работает по модели франчайзинга, и надо сказать они в этом неплохо преуспели. Сейчас сеть включает 54 хостела открыты именно по франшизе, а география вся Россия. Представители сети советуют обратить внимание на следующие моменты при выборе франшизы:
1. Наличие широкой франчайзинговой сети будет являться положительным моментом, но не забудьте пообщаться с несколькими представителями из этой сети, чтобы составить собственное мнение.
2. Стоимость франшизы. С первого взгляда сложно оценить справедливость размера паушального взноса, однако за очень низкую стоимость можно получить и очень низкое качество.
3. Франшизный пакет. Важно получить все материалы и ресурсы, которые поддерживают заявленную бизнес модель.
4. Финансовая модель. Она должна быть и не только на словах, в противном случае можете получить глубокое недоумение вместо прибыли.
Так как же все-таки быть? Открывать бизнес самому или по франшизе?
Конечно, правильный ответ что можно и так и так. Любой человек может открыть кофейню, бургерную или скажем турагентство. Но давайте сразу посмотрим правде в глаза и определимся – ведения бизнеса по франшизе существенно повышают шансы на успех.
Как показывает моя практика, далеко не каждый человек знает как открыть юридическое лицо, хотя сейчас есть онлайн сервисы для этого, в том числе и которые предоставляет Регистратор Статус.
А где купить оборудование? Какое и за какие деньги? В интернете можно конечно узнать многое, но как правило любой интересующий вас факт имеет в интернете два лагеря: те, кто за и те, кто против. И как выбрать?
А ведь еще надо организовать бизнес-процессы, да и просто просчитать свой будущий бизнес, чтобы не обанкротиться на третий месяц.
А какие требования законодательства надо соблюсти при открытии?
В общем, если задаться этими вопросами, то может оказаться что все не так просто. Можно, конечно и не задаваться, но и последствия тоже могут быть достаточно понятными.
Как раз здесь франшиза отличный вариант – все процессы расписаны, пакет необходимых документов составлен, требования к помещениям давно сформированы, поставщики отобраны и тд. Вы экономите массу времени, сил и денег. У вас фактически дорожная карта, и что самое главное вы не один, вам всегда есть у кого спросить совета или получить консультацию, как правило франчайзер обладает огромным опытом и банком ситуаций.
Бывают кстати и другие случаи. Франчайзеры сети Хостелы Рус рассказывали, что иногда люди решившие заняться бизнесом бывают настолько энергичными и влюбленными в то что они делают, что их просто начинает сносить мечтой и они забывают о намеченном бизнес-плане в принципе. При этом начинают необоснованно расти расходные статьи. В этом случае франчайзер как раз выступает датчиком, который, как только чувствует токсичность такой мечты, сразу возвращает фрачази в реальность.
1. Вы не один – с вами большая компания.
2. У вас есть все инструкции, чек-листы, перечень всего что нужно чтобы запуститься и работать.
3. Вы экономите силы, деньги и время.
4. Есть апробированная и отлаженная модель бизнеса.
Вы открываетесь под известным брендом.
Найдите ресурсы, необходимые для исследования, финансирования и запуска успешной франшизы.
Франшиза 500 Список
Узнайте, как Entrepreneur оценивает более 1000 возможностей франчайзинга.
Посмотреть рейтингРекомендуемые возможности
Франшиза и деловые возможности, доступные для покупки.
Посмотреть возможностиНовичок во франшизах и не знаете, с чего начать? Посмотреть наш ресурсный центр
Поиск франшизы по названию или категории.
Автомобильный Бизнес-услуги Детский бизнес Финансовые услуги Еда Здоровье и благополучие Улучшение дома Проживание Обслуживание Предприятия личной гигиены Домашние питомцы Отдых Розничная торговля Услуги (Другое) Технологические предприятия Бизнес-возможности
Мы подберем вам место на основе вашего местоположения, интересов и финансовых потребностей.
Советы, советы и лучшие практики для предпринимателей, начинающих франчайзинг.
Франшиза
Для начала сделайте домашнее задание.
Десмонд Лим
Франшиза
Помните об этом контрольном списке, когда будете искать кого-то, кто будет управлять вашими книгами.
Хайден Филд
Франшиза
Как франчайзеры, так и франчайзи могут извлечь выгоду из талантливой PR-фирмы, способной привлечь внимание новых клиентов. Вот как найти совпадение.
Хайден Филд
Посмотреть больше инструкций
Просмотрите франшизы и бизнес-возможности, которые доступны для покупки.
Узнать больше
Узнать больше
Узнать больше
Узнать больше
Будьте в курсе последних новостей и тенденций, влияющих на индустрию франчайзинга.
Мы заботимся о защите ваших данных. Читайте наши политика конфиденциальности
Посмотрите наш ежегодный рейтинг лучших франшиз, основанный на стоимости, тенденциях роста, поддержке компании, силе бренда и финансовых перспективах.
Посмотреть список
Лучшие франшизы для ветерановЛучшие франшизы для ветеранов
Посмотреть все
Самые быстрорастущие франшизыСамые быстрорастущие франшизы (по всему миру)
Посмотреть все
Лучшие новые франшизыЛучшие новые и развивающиеся франшизы
Посмотреть все
Лучшие поставщики франшизыВедущие поставщики франшизы
Посмотреть все
Лучшие мировые франшизыЛучшие мировые франшизы
Посмотреть все
Лучшие франшизы менее чем за 50 тысяч долларовЛучшие франшизы менее чем за 50 тысяч долларов
Посмотреть все
Лучшие франшизы менее чем за 100 тысяч долларовлучших франшизы менее чем за 100 тысяч долларов
Посмотреть все
Лучшие франшизы менее чем за 150 тысяч долларовЛучшие франшизы менее чем за 150 тысяч долларов
Посмотреть все
Самые быстрорастущие франшизы (США и Канада)Самые быстрорастущие франшизы (США и Калифорния)
Посмотреть все
Лучший из лучших
Посмотреть все
Лучшие продовольственные франшизы
Посмотреть все
Лучшие неполные франшизыЛучшие франшизы с частичной занятостью
Посмотреть все
Лучшие домашние и мобильные франшизы
Посмотреть все
Лучшие новые франшизыЛучшие франшизы для разнообразия, справедливости и инклюзивности
Посмотреть все
У вас есть существующая франшиза, которую вы хотели бы видеть в наших бесплатных списках? Подать заявку здесь.
Погрузитесь в нашу обширную библиотеку подробных ресурсов.
Франчайзинговая Библия, девятое издание
Инсайдерское руководство по покупке франшизы или франчайзингу вашего бизнеса
Узнать больше
Справочник франчайзи
Справочник франчайзи содержит ресурсы, необходимые для принятия решения о том, подходит ли вам франчайзинг.
Узнать больше
Франчайзинг вашего бизнеса
Полное практическое руководство по использованию наилучшей стратегии роста для вашего бизнеса — франчайзинга.
Узнать больше
Откройте для себя услуги и продукты, которые помогут франчайзерам и франчайзи добиться успеха.
Юридическая фирма с полным спектром услуг
Узнать больше
Питчинг в СМИ, размещение в СМИ, пресс-релизы, тренинги для СМИ, стратегия в отношении прессы
Узнать больше
Киоски самообслуживания, POS-терминалы, системы обработки чеков, сканеры штрих-кодов и расходные материалы для бизнеса
Узнать больше
Рекрутинг HR-технологий/разговорного ИИ
Узнать больше
Увидеть больше поставщиков франшизы
Последние практические материалы, новости и возможности держать вас в курсе.
Франшиза
Начиная со следующей недели, куриная сеть будет тестировать свой сэндвич в трех городах.
Джонатан Смолл
Деловые новости
Решение нарезать мясные деликатесы на месте является частью «продолжающегося пути трансформации» Subway.
Сэм Сильверман
Франшиза
Прежде чем сделать шаг к владению бизнесом, рассмотрите эти девять важнейших факторов.
Предпринимательский персонал
Деловые новости
Сейчас 45-летняя актриса рассказала о кампании, которую она провела для гиганта фаст-фуда в начале своей карьеры.
Эмили Релла
Франшиза
Если вы энтузиаст здоровья, вам может подойти фитнес-франшиза.
Предпринимательский персонал
Франшиза
Для тех, кто ищет детскую франшизу, эти 15 франшиз — отличное место для старта.
Предпринимательский персонал
Посмотреть больше материалов о франшизе
По вопросам перепечатки и лицензирования нажмите здесь .
Обновите объявление | Отправить новое объявление
Познакомьтесь с компаниями, которые используют свои возможности для быстрого масштабирования по всему миру, в ежегодном рейтинге самых быстрорастущих франшиз Entrepreneur. (Чтобы просмотреть список франшиз, наиболее быстро развивающихся в США и Канаде, нажмите здесь.)
Название/ранг франшизы | Категория/Описание | Первоначальные инвестиции | |
---|---|---|---|
# 1 7-одиннадцать | Магазины Магазины | 125 000 – 1,3 млн долларов | |
# 2 Век 21 Недвижимость | Недвижимость Недвижимость | 25 000 – 459 000 долларов США | |
# 3 KFC | Курица Курица | 1,4 млн долларов — 3,2 млн долларов | |
# 4 Строительные решения Stratus | Коммерческая уборка Экологически чистая коммерческая уборка и дезинфекция | 4 000–80 000 долларов | |
# 5 Макдоналдс | гамбургеры Бургеры, курица, салаты, напитки | 1,4 – 2,5 млн долларов | |
# 6 РЕ/МАКС | Недвижимость Недвижимость | 43 000 – 237 000 долларов США | |
# 7 Jan-Pro Очистка и дезинфекция | Коммерческая уборка Коммерческая уборка | 5 000–58 000 долларов | |
# 8 Знак цыган | Аренда дворовых знаков Аренда дворовых знаков для особых случаев | 4 000 – 10 000 долларов США | |
# 9 Гусхед Страхование | Страхование Страхование имущества и несчастных случаев | 40 000 – 119 000 долларов США | |
# 10 F45 Обучение | Фитнес Фитнес-студии | 350 000 – 565 000 долларов США |
Название/ранг франшизы | Категория/Описание | Первоначальные инвестиции | |
---|---|---|---|
# 11 Комбинезон | Коммерческая уборка Коммерческая уборка | 19 000–51 000 долларов | |
# 12 Запасные Джерси Майка | Подводные бутерброды Сабы и чизстейки Филадельфии | 194 000 – 955 000 долларов США | |
# 13 Открытка Мой Двор | Аренда дворовых знаков Аренда дворовых знаков для особых случаев | 10 000 – 18 000 долларов США | |
# 14 Коала Изоляция | Изоляция Изоляция | 148 000 – 190 000 долларов США | |
# 15 Сигнал | Охранные услуги Услуги частной охраны и патрулирования | 93 000 – 241 000 долларов США | |
# 16 Popeyes Луизиана Кухня | Курица Жареная курица, морепродукты, печенье | 384 000 – 3,5 млн долларов | |
# 17 Гонг Ча | Чаи чай с пузырьками | 162 000 – 314 000 долларов США | |
# 18 Вингстоп | Курица Куриные крылышки, картофель фри, гарнир | $315 000 – $948 000 | |
# 19 Ваш магазин КБР | КБР КБР магазины | 70 000–90 000 долларов | |
# 20 Первоклассное оборудование | Разные розничные предприятия Магазины бытовой техники и товаров для дома | 292 000 – 2,1 млн долларов |
Название/ранг франшизы | Категория/Описание | Первоначальные инвестиции | |
---|---|---|---|
# 21 Тако Белл | Мексиканская еда Мексиканская еда | 576 000 – 3,4 млн долларов | |
# 22 Король смузи | Смузи/Соки Смузи, полезные перекусы, товары для здоровья | 264 000 – 1,2 млн долларов | |
# 23 Фитнес в любое время | Фитнес Фитнес-центры | 382 000 – 784 000 долларов США | |
# 24 Разбить мой мусор | Разные услуги Мобильные услуги по компактированию коммерческих отходов | 340 000 – 401 000 долларов США | |
# 25 Синнабон | булочки с корицей Булочки с корицей, выпечка, кофе | 112 000 – 547 000 долларов США | |
# 26 Хэмптон Хилтон | Отели и мотели Отели выше среднего уровня | 12,3 млн долларов — 22,8 млн долларов | |
# 27 Грязная обезьяна | Услуги по замене масла Замена масла, профилактика, тормоза, мелкий ремонт | 187 000 – 688 000 долларов США | |
# 28 Тропический смузи-кафе | Смузи/Соки Смузи, салаты, рулеты, бутерброды, лепешки | 277 000–584 000 долларов | |
# 29 Планета Фитнес | Фитнес Фитнес-клубы | 1,6 млн долларов — 4,9 млн долларов | |
# 30 Москитный щит | Борьба с вредителями Борьба с вредителями на открытом воздухе | 93 000 – 128 000 долларов США |
Название/ранг франшизы | Категория/Описание | Первоначальные инвестиции | |
---|---|---|---|
# 31 Ремонт и решения Asurion Tech | Ремонт/продажа электроники Ремонт электроники | $118 000 – $370 000 | |
# 32 Мгновенная замена масла Valvoline | Услуги по замене масла Замена масла и профилактическое обслуживание | 178 000 – 3,3 млн долларов | |
# 33 Холидей Инн и Холидей Инн Экспресс | Отели и мотели Отели | 10,1 млн долларов — 22,3 млн долларов | |
# 34 Услуги мастера на все руки | Домашний ремонт/Услуги разнорабочего Жилой и коммерческий ремонт, реставрация и обслуживание | $113 000 – $159 000 | |
# 35 Совместная хиропрактика | Услуги хиропрактики Услуги хиропрактики | 215 000 – 477 000 долларов США | |
# 36 Магазин UPS | Почтовые и бизнес-центры Доставка, упаковка, почтовые ящики, распечатка, отправка факсов, измельчение, нотариальные услуги | 122 000 – 508 000 долларов США | |
# 37 Кона Айс | Разное Замороженные Десерты Грузовики с бритым льдом | 150 000 – 189 000 долларов США | |
# 38 Сервпро | Услуги по восстановлению Устранение пожара, воды и других повреждений, восстановление и реконструкция | 217 000 – 271 000 долларов США | |
# 39 ООО «Управление недвижимостью» | Управление недвижимостью Управление коммерческой, жилой, объединенной и краткосрочной арендной недвижимостью | 58 000 – 225 000 долларов США | |
# 40 NextHome | Недвижимость Недвижимость | 16 000–220 000 долларов |
Название/ранг франшизы | Категория/Описание | Первоначальные инвестиции | |
---|---|---|---|
# 41 Инструменты Матко | Распределение инструментов Инструменты и оборудование для механиков | 77 000 – 309 000 долларов США | |
# 42 Возьми 5 смен масла | Услуги по замене масла Замена масла | 734 000 – 1,3 млн долларов | |
# 43 Хоум2 Сьютс Хилтон | Отели и мотели Отели среднего ценового сегмента для длительного проживания | 13,8 млн долларов — 20,6 млн долларов | |
# 44 Брайтвей Страхование | Страхование Страхование имущества и несчастных случаев | 23 000 – 174 000 долларов | |
# 45 Кодовые ниндзя | Программы развития детей: STEM Учебные центры компьютерного кодирования для детей от 5 лет и старше | 181 000 – 452 000 долларов США | |
# 46 Товары для животных плюс | Зоомагазины Корм и принадлежности для домашних животных, домашние животные, услуги по купанию/грумингу | 455 000 – 1,5 млн долларов | |
# 47 Недвижимость одна группа | Недвижимость Недвижимость | 43 000 – 225 000 долларов США | |
# 48 Тру Хилтон | Отели и мотели Отели средней ценовой категории | 11,6 млн долларов — 17 млн долларов | |
# 49 Следы Этажи | Разное Предприятия по благоустройству дома Монтаж и реставрация полов | 79 000 – 113 000 долларов США | |
# 50 Служба дерева монстров | Уход за газоном и деревьями Жилые и коммерческие услуги по уходу за деревьями и растениями | 422 000 – 568 000 долларов США |
Следующий
Показаны 1 к 50 из 150 Результаты
Лучшие франшизы для ветерановЛучшие франшизы для ветеранов
Посмотреть все
Самые быстрорастущие франшизыСамые быстрорастущие франшизы (во всем мире)
Посмотреть все
Лучшие новые франшизыЛучшие новые и развивающиеся франшизы
Посмотреть все
Ведущие поставщики франшизыВедущие поставщики франшизы
Посмотреть все
Лучшие мировые франшизыЛучшие мировые франшизы
Посмотреть все
Лучшие франшизы менее чем за 50 000 долларов СШАЛучшие франшизы менее чем за 50 000 долларов США
Посмотреть все
Лучшие франшизы менее чем за 100 000 долларов СШАЛучшие франшизы менее чем за 100 000 долларов США
Посмотреть все
Лучшие франшизы менее чем за 150 000 долларов СШАЛучшие франшизы менее чем за 150 000 долларов США
Посмотреть все
Самые быстрорастущие франшизы (США и Канада)Самые быстрорастущие франшизы (США и Калифорния)
Посмотреть все
Лучший из лучших
Посмотреть все
Лучшие продовольственные франшизы
Посмотреть все
Лучшие франшизы с частичной занятостьюЛучшие франшизы с частичной занятостью
Посмотреть все
Лучшие домашние и мобильные франшизы
Посмотреть все
Лучшие новые франшизыЛучшие франшизы за разнообразие, равенство и инклюзивность
Посмотреть все
ДоставкаЕсли у вас есть действующая франшиза, которую вы хотели бы видеть в нашем рейтинге? Подать заявку здесь
Франшиза
Об авторе