Где эффективно разместить рекламу: Абсолютно бесплатная реклама в Интернете: 19 вариантов

Содержание

Бесплатная реклама: список ресурсов и инструкция

Новички часто интересуются, есть ли в бесплатная реклама в интернете. В этой статье мы рассмотрим восемь способов размещения бесплатной рекламы, а также узнаем их особенности и варианты настройки.

Бесплатное размещение на Google Maps
Бесплатная реклама у партнеров
Бесплатное размещение рекламы в соцсетях
Реклама бесплатно в мессенджерах
Доски объявлений
org/ListItem»> Торговые площадки
Специализированные площадки
Бесплатная реклама на форумах
Заключение

Бесплатное размещение на Google Maps

Чтобы бесплатно разместить рекламу компании в поисковых сетях, можно использовать справочник Google Maps. Карточку организации легко и быстро сумеет оформить как руководитель, так и рядовой сотрудник.

«>Примечание. Карточка организации в справочнике позволяет пользователям быстро построить маршрут, связаться с брендом, найти необходимую информацию: изучить каталог на сайте, рассмотреть товар в соцсетях и сориентироваться по стоимости продукта.

Процедура регистрации организации в Google Maps довольно проста. Вам нужно перейти в сервис и выбрать опцию «Добавить компанию». Также, если у компании есть физический адрес, можно вбить его в строку поиска:

Где разместить рекламу бесплатно на примере Google Maps

Затем внесите данные: название компании, сфера деятельности, время работы и адрес. Ответьте на уточняющие вопросы, например, есть ли доставка из выбранной точки. Подтвердите информацию, чтобы местоположение офиса или магазина отображалось на карте.

Бесплатное размещение рекламы бренда в Google Maps

После этого вы сможете отслеживать статистику компании в личном кабинете, а также отвечать на вопросы и отзывы пользователей, добавлять фотографии, информацию и даже создать сайт на основе данных из карточки вашей организации.

Важно. Помните, что отзывы и то, как на них отвечает компания, являются одним из ключевых показателей того, что с организацией можно работать.

Профиль компании в Google Maps

Бесплатная реклама у партнеров

Это может быть взаимная реклама у вас и вашего партнера: он размещает баннер вашего бренда, а вы — его объявление на своем сайте или в соцсетях. За каждый переход клиента, заявку или сделку вы получаете фиксированную сумму или процент от прибыли.

Примечание. Партнеры получают дополнительный трафик и конверсии, а также расширяют базу клиентов.

Можно встретить акции партнеров, например, в магазине одежды. В отдельной вкладке вы можете найти предложение от компании, которая предлагает необычные подарки в формате путешествий и активного отдыха.

Партнерское предложение в интернет-магазине

Полноценный магазин в чате

Чат-бот сформирует персонализированное предложение и покажет фотографии товаров или целые каталоги с кнопками перехода на сайт.

Бесплатное размещение рекламы в соцсетях

В соцсетях можно размещать нативную рекламу, в которой можно рассказывать истории и плавно переходить к рекомендациям сервиса или продукта. Либо публиковать объявления с характеристиками товара в группах и профилях бренда.

Бесплатная реклама в интернете через соцсети

Примечание. Не забывайте разбавлять рекламу полезными и интересными публикациями. Приглашайте пользователей участвовать в конкурсах, оставлять комментарии, ставить лайки и подписываться на ваши страницы в соцсетях.

Для YouTube и TikTok вы можете использовать только видеоконтент. Например, для Ютуба можно вставить рекламу в середине или в начале ролика. А для ТикТок — использовать нативную рекламу, в которой блогер будет рассказывать о вашем продукте.

Примечание. С блогерами можно работать по бартеру: вы предлагаете услугу или товар в обмен на обзор продукта.

<center><ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1812626643144578" data-ad-slot="8813674614"></ins> <script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script></center>

Пример нативной рекламы в ролике на YouTube

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как работать с соцсетями:

«Как создать качественный визуал в Инстаграм»,
«Идеи для сторис: подборка из 45 вариантов»,
«Руководство, как снимать видео в ТикТок бизнесу, и бонус — 20 идей для коротких роликов»,
«Как раскрутить ТикТок с нуля бесплатно»,
«Бот для Инстаграм: подборка полезных помощников в Telegram»,
«Тренды Instagram 2021, которые сделают ваш аккаунт более вовлекающим для подписчиков»,
«Как набрать подписчиков в Instagram в 2021 году»,
«Из чего состоит статистика в Инстаграм и на что она влияет»,
«Как использовать Guides в Instagram для органического продвижения»,
«Что бизнесу публиковать в соцсетях: 23 идеи постов на каждый день + бонус»,
«Возможности и интересные фишки Instagram Stories»,
«Продвижение в Facebook: 10 идей для постов и советы для раскрутки страницы»,
«Раскрутка Youtube канала для новичков — полный гайд»,
«Вирусный маркетинг: что это такое и почему его все хотят»,
«Контент-стратегия: разработка, шаблоны и примеры подходящего контента».

Реклама бесплатно в мессенджерах

Через мессенджеры так же, как и через соцсети, можно публиковать объявления. Например, для WhatsApp — помимо рассылок — есть возможность создать группу с клиентами и присылать им новые товары или рассказывать об изменениях в компании. В Telegram и Viber также можно настроить канал с комментариями и реакциями, где пользователи смогут быстро ознакомиться с новой информацией и изучить продукт.

Примечание. Так же, как и в соцсетях, чередуйте рекламные сообщения с полезными публикациями.

В своем канале можно рекламировать мероприятия, например, приглашать на семинар. Предложите пользователю зарегистрироваться на сайте и дополнительно ознакомиться с другими вариантами контента.

Пример бесплатной рекламы в Telegram

Рекомендуем к прочтению! Узнайте о мессенджерах больше:

«Сервисы для работы с Telegram каналами, которые сэкономят время маркетологу»,
«Как вести Telegram канал правильно»,
«Как мы за три месяца раскрутили сообщество в Viber до 2000+ без лишних затрат и получили конверсию в продажи +45%»,
«Руководство по WhatsApp для бизнеса».

Доски объявлений

Это сервисы, где вы можете публиковать объявления о товарах и услугах. Данные ресурсы хорошо ранжируются на поиске и пользователи часто заходят на них.

К доскам объявлений относят несколько видов площадок:

Сайты, на которых можно бесплатно предлагать товары и услуги, — EDS.SALE, OLX, Шафа, Кидстаф, market.kz, salexy.kz.

Пример бесплатной рекламы в сервисе OLX

Примечание. Не забудьте добавить контактные данные и ссылки на сайт и в соцсети. Это поможет пользователю ближе ознакомиться с брендом.

Ресурсы по поиску вакансий — Jooble, LinkedIn. Здесь можно добавить описание бренда, ссылки на сайт и соцсети, а также контактные данные ответственных лиц.

Описание компании на Jooble со ссылкой на сайт

Если вы пользуетесь популярным сервисом, выбирайте соответствующую тематику и обновляйте предложение, чтобы оно всегда оставалось актуальным.»>Важно! Доски объявлений позволяют поднимать вашу рекламу на первые места — но за определенную стоимость. Если вы пользуетесь популярным сервисом, выбирайте соответствующую тематику и обновляйте предложение, чтобы оно всегда оставалось актуальным.

Торговые площадки

Они же маркетплейсы. Например, Розетка, Эпицентр, Prom.ua, Kasta или Алло. Подать рекламу можно бесплатно, при этом ваше объявление будет подниматься на первые позиции торгового сайта за счет большого количества отзывов.

Примечание. Торговые площадки берут на себя ответственность по хранению и перевозке товаров, а также по приему платежей и коммуникациям с клиентами.

Также на некоторых ресурсах нужно оплачивать комиссию с продаж, поскольку сервис является посредником между брендом и покупателем.

Рекомендуем к прочтению! Узнайте, как запустить продажи на маркетплейсах и cross-border продажи.

На скриншоте ниже показано, как много объявлений с акциями и разделов представлено на странице маркетплейса. Вам нужно точно указать все особенности товара, выбрать подходящую категорию и добавить качественные фотографии.

Главный экран маркетплейса, который размещает рекламу бесплатно

Специализированные площадки

Сюда входят сайты, посвященные какой-то конкретной тематике: туризм, бары, автомобили, косметика и тому подобное. Например, Tripadvisor — ресурс для путешественников, где можно посмотреть список достопримечательностей города, выбрать рестораны, отели и даже заказать авиабилеты.

Главная страница ресурса

Здесь показан пример, как добавить новое место на сайте. Сервис просит ответить на ряд вопросов, указать название точки, ее местоположение и контактные данные.

Как добавить новое место на сервисе Tripadvisor

Также к специальным сервисам можно отнести бесплатные услуги или пробные версии рекламных инструментов. Например, сайт для рассылок и настройки омниканального маркетинга SendPulse. Вам достаточно зарегистрироваться на сайте, выбрать инструмент — и получить доступ к бесплатным возможностям для привлечения клиентов.

Ниже показан конструктор рассылок от SendPulse, в котором можно быстро создать письмо по готовому шаблону и отправить его по базе клиентов.

Конструктор рассылок в SendPulse

Бесплатная реклама на форумах

В данных сервисах нельзя рекламировать услугу или товар напрямую — модераторы могут заблокировать ваш аккаунт. Для начала зарегистрируйтесь на сервисе, не афишируя вашу деятельность. Просмотрите обсуждения и вопросы участников форума, участвуйте в них. Будьте активными, чтобы поднять свой рейтинг и экспертность.

После этого вы сможете отвечать на вопросы участников и нативно рекомендовать свои услуги и товары, не вызывая подозрений у модераторов.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели восемь способов бесплатной рекламы в интернете. Узнали, как их можно использовать в продвижении. Но и это еще не все.

Так, вы можете использовать информационный повод, под который подойдет ваша услуга или продукт, — например, скандальная статья о бренде. Но не стоит этим злоупотреблять. Большое количество негативных новостей о компании может отразиться на репутации.

Еще есть возможность опубликовать статью в онлайн-журнале или сообществе. Здесь тоже нужно нативно преподносить продукт, чтобы ваша статья была полезной читателям.

Также маркетологи используют для рекламных кампаний флешмобы и мемы. В данном случае нужно тщательно изучить аудиторию и ее интересы. Иначе пользователь не поймет заложенный посыл — и время будет потрачено зря. Или вместо шутки получится скандал.

Чтобы всегда оставаться на связи с клиентом, регистрируйтесь в нашем сервисе SendPulse и используйте бесплатные инструменты. Настраивайте чат-боты в мессенджерах Facebook Messenger, Instagram, WhatsApp и Telegram, создавайте сайты в конструкторе лендингов и отправляйте email рассылки. А также добавляйте CRM-систему и подключайте Viber, SMS и push уведомления.

Где разместить рекламу в интернете – статьи про интернет-маркетинг

Последнее обновление: 10 августа 2022 года

1694

Время прочтения: 7 минут

Тэги: контекстная реклама, performance

О чем статья:

Какие рекламные каналы в интернете доступны бизнесу?
На что обратить внимание при планировании медийной и контекстной рекламной кампании?
Особенности таргетированной рекламы;
Как можно попасть на YouTube;
Как продвигаться на маркетплейсах и в классифайдах.

Для кого статья?

Специалистов по контекстной рекламе;
Специалистов по performance-маркетингу;
Маркетологов;
Руководителей и владельцев бизнеса.

Рассмотрим, какие рекламные площадки доступны бизнесу и в чем их особенности. Это позволит отсечь неэффективные рекламные расходы и получить максимальную конверсию из сети интернет.

Какие каналы размещения доступны бизнесу?

По охвату аудитории лидируют поисковые системы Яндекс и Google, видеохостинг YouTube, социальные сети VK (ВКонтакте) и Instagram. На скрине ниже показаны топ-10 ресурсов Рунета по данным Webindex Mediascope.

Рассмотрим, как разместить рекламные объявления на данных площадках. Не забывайте о тщательной настройке аудитории, чтобы получать целевой трафик с высокой конверсией.

Контекстная реклама на поиске

Поисковая выдача — канал для привлечения новых клиентов. Площадки РСЯ (Рекламной сети Яндекса) и KMC (Контекстно-медийной сети Google) подходят для тематических и медийных кампаний — баннеров, видеороликов, гифок и т.п. Этот канал подходит там, где нужно привлечь внимание к продукту, компании, сформировать восприятие, привязать эмоции к бренду. Учтите, что медийную кампанию запускают до контекстной, чтобы создать информационный мотивирующий фон.

Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads — основной источник трафика в performance-маркетинге. Он лучше всего работает, когда спрос уже сформирован. В декабре 2021 года Яндекс.Радар показывал, что 60,32% визитов на интернет-сайты совершается из Яндекса, 37,97— из Google. Таким образом, бизнесу следует запускать поисковые рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads. Учитывайте, что во многих тематиках — например, e-commerce или банки — очень высока конкуренция и ставки. Из-за этого требуется некоторое время, чтобы размещение окупилось.

После проведения первичной кампании оцените ее результат и при необходимости скорректируйте стратегию. Учтите, что настройки рекламных кампаний могут устареть в связи с изменениями алгоритмов рекламных кабинетов. Например, в 2020-21-м годах в них произошли заметные перемены, связанные с развитием технологий машинного обучения. Теперь в Яндекс.Директ и Google Adwords наиболее эффективны рекламные кампании, использующие инструменты и технологии, которые показаны на рисунке ниже.

В статье рассказали о современных трендах контекстной рекламы. Вкратце напомним, что автостратегии выгоднее ручных настроек рекламной кампании, если собрано большое количество статистики с сайта, подобрано полноохватное семантическое ядро и созданы качественные креативы. Микроконверсии можно использовать как промежуточное звено между кликом и макроконверсией. (Макроконверсиями считаются лиды: заявки, покупки и т.п., а микроконверсиями — промежуточные цели вроде кликов на номер телефона, добавления товара в корзину и т.п.). Необходимо хорошо проработанное УТП и качество посадочных страниц, а также работа с поисковым пространством. Возросла роль аудиторного и поведенческого таргетинга – создайте больше цепочек касаний потребителей с продуктом. Вот здесь можно прочитать кейс, как работа с сегментами аудитории позволила увеличить трафик на сайт на 304% и снизить стоимость заявки на 30%.

Реклама на картах

Для бизнеса, имеющего физические точки продаж, шоу-румы или самовывоз, заполнение картографических сервисов Яндекс. Карты, Google Карты, 2Gis — обязательная часть продвижения. По данным Яндекса, чаще всего через карты ищут рестораны, бары, фастфуд, супермаркеты, АЗС, гостиницы, аптеки, поликлиники, больницы, салоны красоты.

Платное размещение даст бизнесу приоритет в результатах поиска. Также компания получит особую метку и сможет расширить карточку товара: добавить логотип, актуальные акции, витрину с товарами и услугами. Пример того, как это выглядит, на рисунке ниже.

Для попадания в картографический сервис поисковой системы Google следует заполнить профиль компании в Google Мой Бизнес (ГМБ). Информация из профиля бесплатно выводится на Картах, в Поиске и других сервисах поисковика. Владелец бизнеса сам указывает название, время и место работы, где находятся офис и филиалы, контакты и т.п. Здесь пользователи оставляют отзывы, а бизнес может на них отвечать. Об изменениях в Google Мой Бизнес в 2021 году рассказали в статье. На рисунке ниже показано, как выглядит профиль компании на Google Картах.

Также в Картах Google доступно платное рекламное размещение. Этот инструмент называется «местные поисковые объявления». Используется геотаргетинг и ключевые слова, что позволяет привлекать потенциальных клиентов, которые находятся неподалеку от вашего заведения или офиса.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Этот канал охватывает огромную аудиторию. Чтобы исключить неэффективное использование рекламного бюджета и получить максимум лидов, бизнесу нужно грамотно настроить таргетинг. Тогда объявление будет показано только потенциальным клиентам. Бизнес сможет формировать релевантное предложение для каждого сегмента аудитории.

Рекламные кабинеты социальных сетей предлагают большой набор таргетингов, включающий местонахождение, социально-демографические характеристики, интересы и поведение. Также можно использовать таргетинг на участников групп конкурентов. В статье подробно рассказали о размещении ВКонтакте, а вот здесь можно прочитать о рекламных инструментах соцсети Facebook.

Потратив немного времени на настройку таргетинга, бизнес привлечет внимание пользователей к своему бренду, продукту или услуге. Также таргетированная реклама позволяет получать лиды напрямую из социальных сетей, даже если у компании нет сайта.

Аудит контекстной рекламы

Бесплатно проведем анализ медиапланирования, настроек рекламной кампании и выбранной стратегии управления ставками.

Видеореклама на YouTube

Видеохостинг и социальная сеть YouTube в месяц показывает ролики 62-м миллионам уникальных пользователей. Поэтому на его рекламные возможности обращают внимание компании из разных ниш. В частности, интернет-магазинам стоит обратить внимание на этот сайт, потому что 75% покупателей используют YouTube как один из основных источников информации при выборе товаров.

Видеорекламная кампания на YouTube создается через кабинет Google Ads. Можно использовать разный формат:

Объявления-заставки — видеоконтент длительностью до 6 секунд в начале, середине или конце видео. Пропустить его пользователи не имеют права. Заставки размещаются в роликах на YouTube, на сайтах и в приложениях партнерских видеоресурсов Google.
Видеообъявления в фиде продвигают ваш ролик в результатах поиска YouTube, на главной странице мобильной версии и в списке похожих видео.
In-Stream с возможностью пропуска и без нее — формат для демонстрации рекламы на YouTube, сайтах и приложениях партнерских видеоресурсов Google.
Out-Stream — объявления только для мобильных устройств, которые демонстрируют только на сайтах и в приложениях партнерских видеоресурсов. Автозапуск без аудиодорожки, звук включается, если пользователь нажимает на видео.
Masthead — формат для главной страницы YouTube, верхней мобильного части приложения и верхней части приложения YouTube для телевизоров. Размещение только по предварительному резервированию.

Более подробную информацию о том, как запустить видеорекламу на YouTube, можно получить в справке Google.

Реклама у блогеров и инфлюенсеров

Популярные персоны с раскрученными аккаунтами в социальных сетях могут привлечь внимание к товару или услуге. Бизнес может получить переходы из сториз или поста с рекламной интеграцией бренда. Главная проблема в том, чтобы подобрать блогера, чья аудитория соответствует целевой аудитории бизнеса. Огромный охват модного блогера-миллионника может подойти для продвижения товаров массового потребления. Целевую аудиторию, например, для медицинских, финансовых, юридических услуг стоит искать в тех блогах, которые специализируются на таких тематиках. Чем в более узкой нише работает бизнес, тем внимательнее следует подбирать площадку: ведь на посты в блоге нельзя настроить таргетинг, они будут показаны всем подписчикам.

Размещение на маркетплейсах и классифайдах

Маркетплейс — товарный сайт-агрегатор, то есть площадка, представляющая множество товаров от разных поставщиков. Отличие данной платформы от просто агрегатора в том, что маркетплейс участвует в сделке с клиентом. Он принимает оплату, имеет свои склады, доставку, решает вопросы возврата и обмена и т.п. Типичные представители — Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Aliexpress, СберМегаМаркет (ранее goods.ru) и др. Это относительно новые форматы продаж, который буквально вытесняют магазины, ведущие собственные поставки и продажи.

На рисунке ниже наглядно отражена органическая выдача по высокочастотному коммерческому запросу.

Как видите, топ-3 занимают маркетплейсы. Вот здесь можно посмотреть отраслевой рейтинг в тематике e-commerce, который также отражает указанную тенденцию.

На маркетплейсах распространены партнерские программы. Если бизнес вступает в нее, то маркетплейс на площадке третьей стороны — партнера размещает информацию о бизнесе. Этим он стимулирует появление целевой аудитории на маркетплейсе в разделе данного производителя. От суммы, которую бизнес заплатит маркетплейсу, часть отдается площадке-партнеру. Также можно продвигаться внутри карточки товара и поднимать свое предложение в избранный оффер. Об этой и других возможностях продвижения на маркетплейсе рассказали в статье. Также вы можете прочитать аналитический отчет о факторах ранжирования на маркетплейсах.

Классифайд — сайт-агрегатор, где размещают объявление о продаже, обмене, сдаче в аренду и др. компании и частные лица. Сам сайт не участвует в сделке и не занимается претензиями. Примеры классифайдов—Авито, Юла. Классифайды представляют широкие возможности для платного продвижения. Если бизнес разместил объявление, он может подключать услуги по принципу конструктора по мере необходимости, как показано на рисунке ниже.

Можно выделить свое объявление цветом, увеличить размер, показывать телефон, поднять в выдаче. Платные рекламные услуги доступны на срок от 1 до 7 дней.

Выводы

Если рынок не сформирован, начните с медийной рекламной кампании. Используйте рекламные возможности РСЯ, KMC, YouTube, блогеров и инфлюэесеров.
Для привлечения клиентов используйте контекстную и таргетированную рекламу, продвижение в маркетплейсах и классифайдах.
Используйте автостратегии рекламных систем Яндекс. Директ и Google Ads. Не забудьте хорошо проработать УТП и распределить запросы на качественные посадочные страницы. Уделите внимание юзабилити сайта.
Затем проанализируйте результаты первоначальной рекламной кампании и скорректируйте настройки. Удалите нерелевантные запросы, пересмотрите семантику, чтобы оптимизировать рекламную кампанию. В РСЯ и КМС удалите площадки с низкой конверсией.
Планируя рекламную кампанию, отсекайте неэффективные рекламные расходы. Для этого тщательно подбирайте и сегментируйте аудиторию, используйте таргетинг, чтобы продвигать ваш продукт только тем пользователям, которые могут его купить.

Статья

7 правил для создания идеального креатива

#контекстная реклама

Статья

Где разместить рекламу в интернете с учетом вашей воронки продаж

#контекстная реклама

Статья

Кейс интернет-гипермаркета «Порядок.ру»: снизили ДРР на 45% с помощью автостратегии

#контекстная реклама

Статью подготовила Татьяна Минина. Профессиональный журналист, копирайтер, член Союза Журналистов России. Увлечения: журналистика, текст, SEO, спорт.

Эффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя

Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах. В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт. Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное заявление о позиционировании вашего бизнеса.

Реклама – это сообщение, предназначенное для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе. Чтобы добиться успеха, реклама должна сочетаться с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть отвлекающей, то есть она должна заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу. Реклама также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся, чтобы работать. Как и любая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на надежной стратегии позиционирования. Наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график частоты рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.

Реклама из уст в уста существует столько, сколько человечество общается и продает товары и услуги. Реклама из уст в уста считается наиболее эффективной формой. Он обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и доброжелательный прием аудитории. Он представляет собой открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологических стимулах к покупке, запоминаемости, эффективности и частоте. Реклама из уст в уста передает информацию о продукте многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатные образцы) практически бесплатно для бизнеса. Когда это возможно, малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста. Довольные клиенты — ваша лучшая реклама.

В некоторых отношениях типичная реклама в СМИ (например, реклама Miller Lite «меньше начинки/больше вкуса») действует только как катализатор для рекламы из уст в уста и увеличения продаж. Успешная реклама обеспечит во много раз больше упоминаний о рекламе из уст в уста, чем количество рекламных презентаций в платных СМИ.

Воспользуйтесь всеми преимуществами дешевой и бесплатной рекламы

Есть много вещей, которые вы можете сделать в области рекламы, продвижения и популяризации, которые стоят мало или ничего не стоят. И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы в некоторой степени измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса. Как всегда, главная забота состоит в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.

Развитие реферального бизнеса

Эффективная реклама не должна стоить целое состояние, если вы тратите деньги с умом. Как мы отмечали ранее, сарафанное радио — не только старейшая форма рекламы, но и до сих пор одна из самых эффективных. Чтобы поощрять рекламу из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание контакта с вашими клиентами может помочь получить рекомендации, сохраняя ваше имя в центре внимания. Многие компании, предоставляющие персональные услуги, такие как бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые приводят новых клиентов по рекомендации.

Хорошая реклама должна соответствовать внешнему виду и посылу. Это означает, что вы должны разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. К печатным материалам относятся такие предметы, как визитные карточки, фирменные бланки, брошюры, листовки, подарочные сертификаты. Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.

Используйте свои визитные карточки

Распечатайте привлекательные и информативные визитные карточки с вашим логотипом и постоянно раздавайте их повсюду! Если это подходит для вашего бизнеса, вы используете свою карту в качестве сертификата на скидку или другого поощрения. Другой вариант — напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы их можно было положить на холодильник вашего клиента.

Распечатать несколько подарочных сертификатов. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами. Поскольку вам платят авансом за продукт или услугу, это удобно для денежных потоков.

Брошюры могут привлечь клиентов к вашему бизнесу

Брошюры позволяют вам предоставить заманчивую информацию о вашем продукте или услуге. Простую бумагу для брошюр, сложенную втрое (запас), можно приобрести у поставщиков по почте, таких как Paper Direct. Этот тип инвентаря поставляется в привлекательных разрезах и цветах. Можно приобрести шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами. Кроме того, многие поставщики, такие как Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.

При разработке брошюры постарайтесь сделать ее простой, но привлекательной. Сделайте свой заголовок выделяющимся. Используйте графику. Дайте своему покупателю как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в этот элемент идентификации. Поддерживайте ее в актуальном состоянии и персонализируйте, когда это возможно (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).

Если у вас немного больше денег, выберите стильную четырехцветную модель. Вам понадобится принтер, способный выполнять четырехцветное разделение, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого города с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на печати небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют высококачественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи.

Листовки — мечта экономного предпринимателя

Вы можете очень недорого создать их на своем компьютере или в местной типографии. Вы можете использовать столько цветов, сколько захотите, либо на цветном принтере, либо на старой цветной бумаге. Заполните их полной информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую вы найдете, если у вас есть место. Эти удобные средства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также можно использовать в качестве вкладышей для сумок или вкладышей, чтобы вкладывать их в счета или включать в них при отправке платежей вашим поставщикам. На самом деле, не отправляйте по почте ничего, что не относится к вашему бизнесу, без небольшой рекламной статьи. Воспользуйтесь преимуществами использования этой почтовой марки. Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под стеклоочистители происходит часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, если используете эти методы распространения.

Дверные вешалки остаются очень эффективными

Дверные вешалки широко используются предприятиями быстрого питания, доставки на дом и обслуживания. Если вы выберете этот носитель, не экономьте на запасе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не сорвал дверные ручки и не засорил окрестности. Добавьте к вешалке купон или какой-либо другой стимул — на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона. Paper Direct и FedEx Office имеют доступные шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки — хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим местоположением.

Телефонные номера могут быть эффективной рекламой

Удивительно, но в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов обращались к печатным каталогам желтых страниц в течение прошлого года. Когда в смесь были включены «желтые страницы» Интернета, 84 процента сообщили, что обращались к справочнику желтых страниц. Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.

Однако реклама в каталогах определенно недешева. У издателей этих каталогов есть строгие правила, из-за которых вам будет трудно отличить свое объявление от объявлений конкурентов, не потратив при этом больших денег. Если вы пользуетесь такой рекламой, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Попробуйте выбрать тот, который лучше всего подходит для ваших потенциальных клиентов по самой низкой цене.

Узнай все их цены и забери мозги их представителей для получения информации и совета. (Но не путайте рекламную презентацию с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как «пицца» или «ресторан» или «вынос»? Даже если вам придется растянуться, чтобы позволить себе это, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе только один список строк. Если вы сможете с этим справиться, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. Используйте сильные черные рамки, если это возможно, и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много текста и использовать изображения и цвета (красный цвет — обычная альтернатива), если бюджет позволяет это сделать.

Постарайтесь придать своему бизнесу солидный, надежный вид в своем объявлении. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что вы давно в бизнесе. Перечислите каждую услугу, о которой вы можете подумать, а также ваши часы и сделайте акцент на своем местоположении, чтобы люди могли относиться к нему. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь получить немного оригинальности, если это вообще возможно.

Бесплатные номера увеличивают количество звонков в бизнес

Бесплатные номера позволяют клиенту связаться с вами без необходимости платить за телефонную связь. Первоначально для бесплатных звонков использовались все номера «800». Теперь это номер, который начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855. Стоимость вашего собственного бесплатного звонка может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «Ответственных организаций» ( «RespOrgs») были уполномочены Федеральной комиссией по связи на выпуск бесплатных номеров. Потому что RespOrgs работает с широким спектром магазинов, таких как Home Deport, и всеми крупными компаниями беспроводной связи, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок) и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо. Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит 5 центов.

Ознакомьтесь со всеми вариантами печатных изданий

Небольшие рекламные объявления и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривает огромное количество людей, особенно в выходные дни. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите рубричное объявление в нужную категорию и будете постоянно его показывать, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы, по крайней мере, оплатить стоимость объявления. .

К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. Используйте рамку, чтобы выделить объявление, если это возможно. Запустите рекламу в соответствующем издании: сделайте домашнее задание, прочитайте эти наборы для СМИ. Сделайте так, чтобы покупателю было очень легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и информацию о местоположении, если позволяет место.

Получите наборы материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы можете использовать в качестве образца). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-кит предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.

Создайте свой собственный информационный бюллетень

В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и личности и поддерживает с ними связь. Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто следите за тем, чтобы ваше изображение было последовательным, где бы оно ни было напечатано, и чтобы оно появлялось как можно чаще.

Вывески и дисплеи передают вашу личность

Вывески являются ключевым компонентом установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и скайрайтинг экзотичны и дороги; вам лучше сосредоточиться на более приземленных знаках. Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономичным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-то другое, например, коробки с маленькими зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки и карандаши, а также календари — это реклама премиум-класса. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди используют их. Обычно они не попадают в ящики или мусорные корзины.

Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки — примеры рекламных вывесок, которые работают. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также являются экономичными рекламными щитами. Напечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упускайте возможности сказать свое слово. Почтовые этикетки — идеальное средство. Все, кто работает с вашей почтой, увидят ваше объявление бесплатно для вас.

Также подумайте о «брендировании» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили — отличные рекламные щиты для путешествий. Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или личному автомобилю. Когда он не используется для бизнеса компании, просто снимите знак. Униформа сотрудников — еще одна форма знака. Ваш логотип и фирменный стиль должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки — отличные знаки, которые могут носить даже ваши клиенты.

Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность быть замеченными. Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются творческие вещи.

Таблички для чтения, эти знаки, использующие отдельные буквы, чтобы вы могли изменить сообщение по своему желанию, очень полезны, если правильно расположены, освещены и обслуживаются. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «памятном» стиле или, чаще всего, высоко на шесте. Частое изменение сообщения и избегание орфографических ошибок повысит их влияние на ваш бизнес.

Предупреждение

При создании плакатов и баннеров помните, что использование всех заглавных букв иногда ухудшает читаемость, и обязательно тщательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки.

Витрины в точках продаж стимулируют продажи

Важность витрины в торговых точках невозможно переоценить. На импульсивные покупки приходится огромное количество продаж продукции. Сервисные предприятия также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираются дополнения к регулярному обслуживанию, такие как «натирание моей машины воском до тех пор, пока вы собираетесь оставить ее для замены масла» типа решений в последнюю минуту. Но именно в сфере продуктов POP является королем.

Часто стоимость рекламы в точках продаж оплачивают производители. Предоставление розничному продавцу привлекательной витрины — это хорошая трата денег для любого производителя, если это побуждает розничного продавца представить продукт, а потребителя импульсивно купить его.

POP может принимать форму подвесок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стеллажей, специального освещения или видеомониторов с рекламными роликами, воспроизводимыми в течение всего дня. Купоны на возврат и регистрационную ленту (напечатанные на обратной стороне кассового чека) хорошо раздавать в точках присутствия, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем. У POP даже есть собственный отраслевой журнал Shopper Marketing, а также множество веб-сайтов, предоставляющих информацию о POP, например In-Store Marketing Institute. Если вы занимаетесь розничной торговлей или производите потребительские товары, вам следует изучить возможности, которые предлагает POP.

Каталоги и телемаркетинг могут стимулировать продажи

Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямые почтовые рассылки или разрабатываете собственный каталог, демографические данные вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху. Такие фирмы, как L.L. Bean, Land’s End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу в этой области, наш совет — начать с малого и сузить свою нишу до игольного острия.

Существуют и другие опасности прямой почтовой рассылки, помимо получения правильного списка и создания четкого, лаконичного, привлекательного печатного материала. Вы должны поддерживать безупречную службу 800 номеров с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией связи с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают быстро, ваш склад хорошо укомплектован, ваши сборщики заказов безошибочны, а ваши правила возврата товаров верны. Кроме того, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать кредитный процесс клиента и даже отгружать продукт, если вы хотите. Плата жесткая, но может стоить того, пока вы не построите базу.

У телемаркетинга есть плюсы и минусы

Иногда ничто не сравнится со старым добрым телефонным звонком для установления связи. Телемаркетинг бывает разных видов. Смотрите на телефонный контакт как на способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе завершения продажи. Это дает вам возможность пообщаться один на один, но сопряжено с риском быть навязчивым. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, которых вам рекомендовали текущие клиенты или сетевые контакты. Обращение к существующим клиентам, чтобы поблагодарить их за сотрудничество и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас появиться, — это хороший способ поддерживать связь с предварительно отобранной клиентской базой.

Имейте в виду, что многие люди отказались от телемаркетинговых звонков в Национальном списке «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией. Не совершайте ошибку, звоня людям из списка. За доступ к списку с телемаркетологов взимается плата.

Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от своих инвестиций, как и в случае любой маркетинговой инициативы.

Торговые выставки и врезки предлагают специализированные рекламные возможности

Торговые выставки необходимы для некоторых видов оптовой и производственной деятельности, а также предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям. Дизайн экспозиции, расположение стенда и рассылки до и после выставки требуют высокой степени сложности (и затрат). Предпринимателю малого бизнеса, думающему об использовании этой формы рекламы, следует обратиться в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получить экземпляр Как выгодно участвовать в выставках , Роберт Коников, опубликовано Dartnell.

Связи с другим бизнесом, совместные рекламные возмещения от поставщиков, чью продукцию вы продаете, и клубы постоянных покупателей становятся все более распространенными в текущей рекламной среде. Одной из новых тенденций в наши дни является то, что предприятия принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee’s почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby’s и других конкурирующих сетей быстрого питания. Принятие купонов конкурентов или удовлетворение их предложений скидок — это, если подумать, отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять акциям ваших конкурентов. Пусть они тратят деньги на отдельно стоящие четырехцветные вставки или большую рекламу в воскресной газете.

Имейте в виду более дорогие рекламные альтернативы

Прямой маркетинг через вкладыши в почтовые ящики и отдельно стоящие вкладыши может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогим. Если вы считаете, что вставки могут успешно выйти на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, сколько вам будет стоить попробовать такую программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем рискнуть принять участие в этом соревновании по математике с почтовым индексом, но имейте в виду, что это возможность на будущее.

Если вы станете достаточно крупными людьми, чтобы размещать рекламу в крупных газетах и журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте на обычных 15 % комиссионных. Это так же просто сделать, как распечатать какой-нибудь фирменный бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Имейте отдельный текущий счет, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который сам занимается закупкой рекламы.

Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить все тонкости, прежде чем браться за дело самостоятельно. Иногда деньги, которые они сэкономили вам на покупке хороших рекламных материалов, могут компенсировать их комиссию. Загляните в свои «Желтые страницы» и возьмите интервью у нескольких фирм. Рекламный бизнес — это профессия, ориентированная на людей, поэтому найдите человека с таким характером, с которым вы сможете работать. Они также могут разработать и разместить рекламные ролики, если ваш продукт или услуга подходят для этого типа рекламы. И не забывайте сети домашних магазинов.

53 Недорогие способы продвижения вашего бизнеса

Вы начинаете бизнес с ограниченным бюджетом или вам нужны способы увеличить маркетинговый бюджет вашего малого бизнеса? Маркетинг бизнеса не должен стоить много. Вот 53 недорогих и эффективных метода рекламы и продвижения вашего бизнеса.

Определение наилучших способов рекламы и продвижения вашего бизнеса может быть постоянной проблемой. Если ваш бизнес новый, вы можете не знать, как рекламировать свой бизнес, чтобы ваше имя стало известно. Если вы занимаетесь бизнесом уже много лет, вам может быть интересно, как эффективно продвигать свой бизнес, когда методы продвижения, которые вы всегда использовали, больше не работают. То, как клиенты покупают то, что вы продаете, могло измениться, их потребности могут быть другими, или вы упускаете более молодых новых клиентов, потому что не знаете, как продвигать свой бизнес среди них.

Независимо от структуры или обстоятельств вашего бизнеса, вам нужны проверенные рекламные и маркетинговые тактики, чтобы найти новых клиентов, не тратя целое состояние. Они должны включать сочетание традиционного и цифрового маркетинга. Вот некоторые из лучших способов вести бизнес с ограниченным бюджетом.

Вы не сможете эффективно продвигать и рекламировать свой бизнес, пока не выполните эти два шага:

1. Планируйте свой маркетинг

Для успешного продвижения вашего бизнеса вам нужен спланированный, организованный подход. Удар или промах в маркетинге — пустая трата времени и денег. Начните с определения маркетинговой стратегии и бюджета.

2.

Определите своих лучших потенциальных клиентов

Определите характеристики ваших лучших потенциальных клиентов и наилучшие стратегии продвижения для их достижения. Будьте максимально конкретными.

Является ли лицо, принимающее решения, техническим директором компании, директором по персоналу, помощником юриста, регистрирующим новые компании с ограниченной ответственностью, или 37-летней работающей мамой? Вы найдете их в Twitter, Pinterest, Facebook, YouTube или Instagram? Как насчет личного общения на местных деловых встречах или в общественных организациях?

Как насчет рекламы? Будут ли клиенты искать ваш продукт в Google или Bing? Они ищут купоны в газетах? Вы хотите начать продвигать свой бизнес среди них в начале их покупательского цикла или когда они будут готовы вытащить свою кредитную карту и совершить покупку? Запишите свои ответы и сверьтесь с ними, прежде чем приступать к какой-либо новой маркетинговой тактике. Используйте этот лист маркетингового плана для сбора информации.

Цифровой маркетинг — это не вариант, это необходимость. Независимо от того, продаете ли вы украшения из бирюзы, блинчики с мясом или услуги по удалению асбеста, вам необходимо продвигать и рекламировать товары там, где ваши клиенты ищут то, что вы продаете. И это онлайн. Вот способы сделать это по доступной цене.

3. Создайте веб-сайт для своего бизнеса

Если у вас нет веб-сайта, создайте его. Работающий веб-сайт имеет решающее значение для маркетинга вашего бизнеса и популяризации вашего бренда, даже если у вашего бизнеса много подписчиков в социальных сетях. Вам нужно получить бизнес-домен, потому что, в зависимости от того, что вы продаете, ваш веб-сайт служит инструментом привлечения потенциальных клиентов, онлайн-брошюрой, каталогом и источником информации для ваших потенциальных клиентов.

Наличие собственного веб-сайта важно, потому что вы полностью контролируете, как вы продвигаете свои продукты и услуги на своем сайте и как долго видны рекламные акции и другой контент. У вас нет такого контроля над социальными сетями.

Если вы не можете позволить себе, чтобы кто-то разработал дизайн вашего веб-сайта по индивидуальному заказу, настройте свой сайт с помощью настраиваемого веб-шаблона. Настраиваемые шаблоны упрощают создание базового веб-сайта.

Независимо от того, выберете ли вы готовый к использованию шаблон или попросите кого-нибудь создать сайт для вас, убедитесь, что дизайн адаптивен. (Другими словами, он хорошо выглядит и легко читается на мобильных устройствах, а также на настольных и портативных компьютерах.)0017

4. Включить блог

Блоги (или другие письменные статьи на вашем сайте) выполняют две функции. Они информируют ваших клиентов и потенциальных клиентов. Содержание блога или статьи также повышает ваши шансы быть найденным в поисковых системах. Вам не нужно быть профессиональным писателем, чтобы добавить блог. Просто напишите информацию, которая будет полезна вашим клиентам на разных этапах цикла покупки, или дайте советы и подсказки по использованию того, что вы продаете.

5. Используйте базовое SEO для своего сайта.

SEO расшифровывается как поисковая оптимизация — другими словами, настройка ваших веб-страниц таким образом, чтобы поисковые системы понимали содержание страниц. Это увеличивает шансы того, что ваш сайт появится в результатах поиска, когда кто-то ищет то, что вы продаете, или информацию, которую вы предоставляете.

Хотя некоторые компании тратят много денег на SEO, есть ряд вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить SEO вашего сайта. Среди них:

используйте разные заголовки для каждой страницы вашего сайта
используйте фразы, которые люди ищут в заголовке страницы
укажите название вашей компании, местонахождение и номер телефона на всех страницах вашего сайта

6. Рекламируйте свой бизнес в Google

Вы можете создать бизнес-профиль бесплатно в Google. Профиль может отображаться, когда люди ищут название вашей компании, и может помочь рекламировать ваш бизнес. Чтобы попасть в список Google, перейдите в бизнес-профиль Google. Bing имеет аналогичный вариант. Чтобы попасть в Bing, перейдите на Bing Places for Business. На обоих сайтах заполните всю возможную информацию, включая номер телефона, веб-сайт, служебный адрес и часы работы, если это необходимо. Это может помочь вашему бизнесу появиться в верхней части результатов поиска, когда кто-то поблизости ищет ваши продукты или услуги.

7. Продвигайте свой бизнес в социальных сетях

Вы можете создать бесплатный бизнес-профиль или страницу на сайтах социальных сетей, таких как LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest. Вы можете настроить страницу Facebook для своего бизнеса, которая будет отделена от вашего личного профиля. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, не забудьте включить хорошее описание, ключевые слова, рабочий номер телефона и ссылку на свой веб-сайт. Держите свои деловые и личные страницы отдельно на других сайтах социальных сетей.

8. Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях

Ищите или начинайте обсуждения в социальных сетях на темы, связанные с вашей сферой деятельности. Ищите группы или беседы, в которых рассказывается о ваших продуктах или услугах, и участвуйте в беседах, но не спамьте их постоянными рекламными акциями того, что вы продаете.

9. Используйте маркетинг по электронной почте для привлечения клиентов

Маркетинг по электронной почте — это наиболее рентабельный способ рекламы и продвижения вашего бизнеса. Общение с клиентами и потенциальными клиентами напоминает им о необходимости совершить покупку или посетить ваш веб-сайт.

Используйте службу маркетинга по электронной почте, чтобы поддерживать свой список рассылки и отправлять электронные письма. Попросите клиентов, посетителей сайта и подписчиков в социальных сетях подписаться на вашу рассылку. Затем регулярно отправляйте информационный бюллетень по электронной почте и/или рекламные предложения клиентам и потенциальным клиентам.

Один из хороших способов создать список адресов электронной почты людей, которым нужны ваши рассылки, на основе разрешений — раздать что-нибудь. Это может быть бесплатная электронная книга или даже бесплатный совет о том, как сделать что-то, связанное с вашим бизнесом.

Если вы, например, тренер по здоровому образу жизни, вы можете предложить людям, подписавшимся на ваш бесплатный информационный бюллетень, лист с советами «10 простых способов похудеть, не садясь на диету». Если вам нечего раздать, попробуйте предложить скидку на товары или услуги при регистрации в качестве поощрения. Служба электронной почты позволяет легко управлять списком и отправлять профессиональные рассылки.

10. Регулярно публикуйте советы и изображения в учетных записях социальных сетей

Чтобы ваши учетные записи в социальных сетях были полезными рекламными инструментами, вам необходимо регулярно публиковать сообщения. Если вы публикуете слишком редко, ваши сообщения не будут видны. Информация и фотографии, которые интересны, полезны или развлекают вашу аудиторию, получат наибольшую видимость. Советы о том, как ваши подписчики могут улучшить свою жизнь или бизнес, а также публикации со специальными предложениями, скорее всего, получат наибольшее количество лайков и репостов. В дополнение к регулярным публикациям, вы должны варьировать время дня, когда вы публикуете свои сообщения. Разные подписчики будут читать в разное время дня.

11. Продвигайте свои самые популярные публикации

Продвижение публикаций в социальных сетях — это недорогой вариант рекламы на сайтах социальных сетей. Когда вы продвигаете публикацию, вы платите за увеличение ее видимости. Нацеливайте продвигаемые посты на группы людей, которые больше всего похожи на ваших клиентов. Это может быть недорогой способ представить ваш бизнес потенциальным клиентам в очень целевых местах или тем, у кого есть интересы, соответствующие тому, что вы продаете.

12. Размещайте рекламу в Facebook и других социальных сетях

Хотя продвижение публикации в социальных сетях — это один из видов рекламы, вы получаете больше возможностей, когда создаете рекламу, а не продвигаете публикацию. Например, на Facebook создание рекламы позволит вам установить такие цели, как конверсия или лидогенерация, создать кнопки призыва к действию, воспользоваться расширенными параметрами таргетинга и сделать другие вещи, которые вы не можете сделать, продвигая публикацию. .

13. Проведите вебинар

Выберите тему для вебинара, которая будет популярна среди клиентов и потенциальных клиентов. Некоторые темы, которые могут способствовать вовлечению клиентов, включают важные отраслевые новости, стратегии улучшения некоторых аспектов жизни или бизнеса и способы решения распространенных проблем. Вы также можете провести краткий вводный курс на вебинаре.

Рекламируйте вебинар в социальных сетях и в своей рассылке. Поощряйте друзей рекламировать его в своих учетных записях в социальных сетях и в информационных бюллетенях. Попросите участников зарегистрироваться с адресом электронной почты, чтобы вы могли ремаркетингировать их после вебинара.

14. Создавайте версии рекламных материалов в формате PDF

Преобразуйте свою рекламную литературу в формат PDF, чтобы отправлять литературу по продуктам тем, кто ее запрашивает, по электронной почте. Вы экономите почтовые расходы; они получают материал за минуты, а не за дни. Используйте лид-форму на своем веб-сайте, чтобы предлагать рекламные материалы посетителям веб-сайта.

15. Тестовая реклама с оплатой за клик (PPC)

Покупка рекламы с оплатой за клик в поисковых системах является для некоторых предприятий эффективным способом приобретения новых клиентов и лидов. Будет ли это работать для вас, зависит от характера вашего бизнеса.

Если вы еще не размещаете рекламу в поисковых системах, поищите предложения, которые дают вам 50 или 75 долларов на бесплатную рекламу для начала. Прочитайте инструкции к услуге, которую вы планируете использовать, и очень внимательно следите за тем, сколько вы тратите ежедневно или чаще, пока вам не станет комфортно использовать рекламу PPC и вы не увидите, что ваши инвестиции окупаются.

16. Посмотрите рекламу местных услуг Google

Реклама местных услуг Google показывается в верхней части результатов поиска Google, когда люди ищут определенные местные потребительские услуги, такие как сантехники, электрики или кровельщики. Потенциальные клиенты могут щелкнуть или коснуться вашего объявления о местных услугах, чтобы позвонить вам или отправить запрос на сообщение. Дополнительное преимущество: значок Google Guarantee предоставляется компаниям, прошедшим проверку и квалификацию Google.

Вы платите только за действительные лиды, но стоимость звонка или сообщения может быть очень высокой. Таким образом, эти объявления лучше всего подходят для устоявшихся предприятий, которые знают, как конвертировать потенциальных клиентов, и знают, что средняя стоимость клиента и / или пожизненная ценность клиента позволят им получить прибыль, чтобы получить прибыль.

17. Попросите клиентов оставить отзыв о вашей компании

Хорошие отзывы клиентов являются важным инструментом продвижения. Когда кто-то готов выбрать продукт или поставщика услуг, он хочет быть уверен, что делает правильный выбор. Один из способов получить эту уверенность — посмотреть отзывы. Чтобы повысить вероятность того, что клиенты оставят отзыв, отправьте им записку с благодарностью за их работу и попросите оставить отзыв о вашем сайте в Интернете. Включите ссылку на место, где вы хотите, чтобы они разместили свой отзыв.

По теме: Как получить рекомендации и направления

Хотя онлайн-маркетинг и реклама сегодня необходимы для ведения бизнеса, это не означает, что вы должны пренебрегать традиционными маркетинговыми инструментами. Методы онлайн- и офлайн-маркетинга работают рука об руку, чтобы привлечь клиентов и клиентов и заставить их вернуться. Вот стратегии офлайн-продвижения, которые сейчас так же важны, как и в прошлом.

18. Повысьте свой авторитет, создав ООО или корпорацию

Если вы работаете в качестве администратора баз данных, рассмотрите возможность создания ООО или корпорации. Обозначение LLC или Inc, которое вы добавляете к названию своей компании при выборе одного из этих юридических лиц, делает ваш бизнес более постоянным и устоявшимся, чем DBA. Такое восприятие может дать вам маркетинговое преимущество, повысив доверие к вам.

19. Создание визитных карточек и канцелярских принадлежностей

Если вы только начинаете и у вас еще нет визитной карточки, деловых канцелярских принадлежностей и рекламных листовок, сделайте их немедленно. Они говорят потенциальным клиентам, что вы профессионал, серьезно относящийся к своему бизнесу.

Печатные визитные карточки важны для продвижения вашего бизнеса, поскольку они помогают людям, с которыми вы встречаетесь, помнить вас, ваш бренд и то, чем занимается ваша компания. Не забудьте указать адрес своего веб-сайта на визитной карточке, фирменном бланке и любых раздаточных материалах, которые вы создаете. Если возможно, также укажите ссылку на ваш основной профиль в социальной сети. Еще одна хорошая стратегия: добавьте QR-код на оборотную сторону со ссылкой для подписки на рассылку.

Визитные карточки должны быть профессионально напечатаны, но вы можете напечатать собственные фирменные бланки и конверты, если используете хорошую бумагу. Если вы используете только несколько раздаточных материалов в месяц, вы также можете распечатать их самостоятельно. Но если вам нужно большое количество, распечатайте их.

20. Дайте визитные карточки своим друзьям

Передайте свои визитные карточки тем, кто может помочь вам в поиске новых клиентов. Позвоните своим друзьям и родственникам и скажите им, что вы начали бизнес. Посетите их и оставьте небольшую стопку визитных карточек, чтобы раздать их друзьям. Держите несколько в бумажнике или сумочке, чтобы раздать людям, которых вы встречаете, которые хотят знать, как связаться с вами.

21. Выдавайте дополнительные карты клиентам ваших услуг

Соседи и друзья часто спрашивают друг друга о рекомендациях поставщиков услуг. Оставьте несколько дополнительных визитных карточек своим клиентам, когда будете работать на них. Таким образом, когда их друзья и соседи попросят у них рекомендации, у них будет простой способ передать название вашей компании и контактную информацию.

22. Спросите своих поставщиков о делах и рекомендациях

Продавцы, у которых вы покупаете, могут нуждаться в некоторых из ваших услуг или знают людей, которые нуждаются в них. Спросите об их бизнесе и попросите рефералов. Если у них есть доски объявлений, на которых размещены визитки (часто это делают типографии, а также некоторые супермаркеты, парикмахерские и т. д.), спросите, можно ли добавить на доску ваши.

23. Выходи и общайся

Людям нравится вести дела с людьми, которых они встречали и чувствуют, что знают. Получите известность, посещая встречи профессиональных групп и групп, таких как Торговая палата, другие местные бизнес-группы, местные отделения национальных групп, таких как НАЖБО, или гражданских ассоциаций. Держите визитные карточки в легко доступном кармане. Не забывайте спрашивать, что делают люди, с которыми вы разговариваете, и действительно слушайте их. Они будут польщены вашим интересом и благодаря этому лучше вас запомнят.

24. Примите активное участие в некоторых из этих групп

Это даст вам больше возможностей встретиться с возможными перспективами. Но помните: оппортунистов быстро замечают за то, что они из себя представляют, и у них мало бизнеса. Хотя вы не захотите участвовать в слишком большом количестве организаций, которые требуют много вашего времени, вы можете внести реальный вклад в группы, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса. Активность в местных группах может принести вам ценный маркетинг из уст в уста.

25. Станьте платным участником

Платите за членство в тех группах, которые привлекают ваших целевых клиентов. Становясь платным участником, другие участники группы знают, что вы один из них, что вы заинтересованы в миссии группы и что вы не просто халявщик или бездельник .

26. Зарегистрируйтесь в каталогах участников

Многие бизнес-группы ведут каталоги участников, которые они публикуют в Интернете. Быть перечисленным в них выполняет две вещи. Это помогает участникам, с которыми вы познакомились, или участникам, которые ищут услуги, подобные вашим, найти вашу контактную информацию. Он также содержит ссылку на ваш сайт, которая может быть полезна для поисковой оптимизации. Некоторые группы могут включить вас в список автоматически. Другие потребуют от вас предоставления собственной информации. В любом случае убедитесь, что ваша контактная информация верна и ссылка на ваш сайт работает.

27. Участие в местных торговых выставках

Местные торговые выставки, когда они проводятся, дают вам возможность продемонстрировать свои продукты и услуги широкой публике и другим местным продавцам, которым могут понадобиться ваши продукты, или узнать, кого порекомендовать Вам.

28. Спонсорство местной торговой выставки или мероприятия

Стоимость спонсорства небольшой местной торговой выставки часто может быть относительно низкой. Если шоу привлекает вашу аудиторию, спонсорство может повысить узнаваемость вашей компании. Название вашей компании и логотип будут видны везде, где организаторы мероприятия будут продвигать шоу. Это могут быть рассылки перед выставкой, веб-сайт организации, а также раздаточные материалы и дисплеи, установленные во время выставки.

29. Раздавайте полезные рекламные товары

Если вы собираетесь раздавать подарки на своем стенде, сделайте их предметами, которые ваши потенциальные клиенты захотят сохранить и использовать. Открывашки для банок, брелки-фонарики или дезинфицирующие средства для рук, магниты на холодильник, магниты для календарей, посуда для напитков и ручки — все это предметы, на которые можно нанести печать для рекламы вашего бизнеса, и все это предметы, которые люди склонны хранить и использовать.

30. Помогите своему сообществу

Подумайте о потребностях вашего сообщества. Не могли бы вы помочь сделать свое имя известным, организовав акцию с едой или одеждой? Не могли бы вы давать бесплатный кофе один раз в неделю местной полиции или медсестрам? Спонсировать молодежную группу? Организовать экологическую очистку? Рекламируйте свою общественную программу в прессе, сообщая о проекте и достигнутых вами результатах.

31. Сообщайте о важных аспектах вашего бизнеса

Пишите пресс-релизы, рассказывающие о том, что необычного в вашем бизнесе или о том, как ваша компания меняет мир к лучшему. Отправьте выпуски в местные газеты, радиостанции, кабельные телеканалы и журналы, аудитория которых, вероятно, будет заинтересована в покупке того, что вы продаете.

Размещайте пресс-релизы на своем веб-сайте в разделе «Новости», а также отправляйте их в одну или несколько онлайн-служб пресс-релизов. Убедитесь, что URL-адрес вашего веб-сайта включен в релиз. Чтобы увеличить ваши шансы на публикацию материала, присылайте фото вместе с вашим пресс-релизом. Редакторы печатных изданий и онлайн-сайтов часто нуждаются в «искусстве» (рисунках или фотографиях), чтобы заполнить пространство и разбавить серый вид страницы текста.

32. Помогите журналистам найти вас

Журналисты постоянно ищут источники, чтобы цитировать их в своих материалах. Один из способов найти эти источники — использовать службы, которые распространяют их запрос на источники среди публицистов, экспертов, маркетологов и других лиц, которые хотят быть источниками. Чтобы узнать, когда репортеры ищут информацию, которую вы можете предоставить, подпишитесь на эти списки и регулярно просматривайте их. Одной из таких услуг является HARO (сокращение от Help a Reporter Out), и она бесплатна. Другая услуга, PRLeads, предоставляется на платной основе.

33. Напишите статью, демонстрирующую ваш опыт в своей области

Отправьте ее в неконкурирующие газеты, журналы и веб-сайты в вашей области, которые принимают материалы от экспертов. Убедитесь, что ваше имя, название компании, номер телефона и ссылка на ваш продукт или услугу указаны в конце статьи. Если редактор может использовать статью, ваше имя будет напечатано, и, возможно, ваша контактная информация будет распечатана бесплатно.

А еще лучше попросите стать обозревателем публикаций, которые доходят до вашей аудитории.

34. Рекламируйте свою рекламу

Всякий раз, когда вы получаете рекламу, получите разрешение от издателя на перепечатку статьи, содержащей рекламу. Сделайте ксерокопии и отправьте их по почте вместе с коммерческими письмами или любой другой литературой, которую вы используете для продвижения вашего продукта или услуги. Рекламные ролики придают достоверность утверждениям, которые вы делаете о своих продуктах или услугах.

35. Добавьте раздел «Как видно» или прессу на свой веб-сайт

Перечислите названия публикаций, в которых вы упоминались, и дайте ссылки на статьи, в которых вас упоминают.

36. Попросите о работе

Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями (если вы ушли в хороших отношениях), некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями и попросите о работе. Сообщите им, чем вы занимаетесь, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами. Если вы не знаете, к кому обратиться в различных компаниях, позвоните и спросите, кто отвечает за покупку того, что вы продаете. Не расстраивайтесь из-за людей, которым это неинтересно. Одно «Да» может компенсировать множество ответов «Нет».

37. Общайтесь с другими людьми, выполняющими ту же работу, что и вы

Сообщите им, что вы готовы справиться с их загруженностью работой. (Но не пытайтесь украсть их клиентов. Молва разойдется и разрушит вашу деловую репутацию).

38. Предложение выступить спикером

Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в докладчиках для совещаний и экспертах для проведения мастер-классов и семинаров. Вы выиграете от узнаваемости имени, контактов и известности, которую вы получите, выступая на этих мероприятиях.

39. Проведите демонстрации

Если ваш продукт или услуга подходят, продемонстрируйте их любым группам или лицам, которые могут быть заинтересованы. Или научите других, как использовать какой-либо инструмент, который вы используете в своей работе.

40. Используйте видео

Разместите видео о своем продукте или услуге на YouTube и других сайтах для обмена видео и слайдами. Для некоторых людей видео является предпочтительным способом узнать о продуктах и услугах.

41. Откройте для себя государственные ресурсы для бизнеса

Узнайте, какие федеральные, региональные и местные правительственные программы доступны для поддержки малого бизнеса в вашем районе. Большинство из них предлагают бесплатные бизнес-консультации, а некоторые могут связать вас с государственными учреждениями и крупными корпорациями, которые покупают товары у малых предприятий и предприятий, принадлежащих женщинам.

42. Расскажите о своем разнообразии

Если ваша компания принадлежит женщинам или меньшинствам, опубликуйте этот факт на своем веб-сайте. Вам также следует рассмотреть возможность получения сертификата частными, государственными или федеральными организациями. У многих агентов по закупкам есть квоты или рекомендации по количеству товаров и услуг, которые им необходимо покупать у предприятий, принадлежащих меньшинствам и женщинам.

43.

Используйте рекламные письма для привлечения внимания клиентов

Рассылайте рекламные письма всем, кто, по вашему мнению, может использовать то, что вы продаете. Обязательно опишите свой бизнес с точки зрения того, как он может помочь потенциальному клиенту. Научитесь опускать визитную карточку в каждое письмо, которое вы отправляете. Периодически рассылайте открытки.

44. Используйте свой автомобиль для рекламы своего бизнеса

Если вы используете автомобиль или грузовик в своем бизнесе, профессионально нанесите название вашей компании и контактную информацию на боковой стороне автомобиля. Таким образом, ваше транспортное средство становится мобильной, хорошо заметной рекламой для вашего бизнеса.

45. Используйте магнитную табличку на своем автомобиле

Если вы не хотите, чтобы ваше имя было написано на вашем автомобиле или грузовике, закажите магнитную табличку с вашим именем, номером телефона с логотипом и слоганом. Вы можете получить их в различных размерах и можете удалить их, когда захотите. Магнитные знаки можно заказать во многих интернет-магазинах типографии и вывесок по очень разумной цене.

46. Совершайте холодные звонки

Возьмите телефон и сделайте «холодные звонки», чтобы представить себя потенциальным клиентам. Это звонки людям, с которыми вы хотели бы иметь дело. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, и попросите о встрече, чтобы поговорить с ними о том, как вы можете помочь им удовлетворить потребность или решить проблему.

47. Раздайте образцы

Раздайте образцы своей работы как можно большему количеству людей. Если образцы нецелесообразны или невозможны, создайте портфолио своих работ на своем веб-сайте.

48. Предложите бесплатную консультацию

Предложите бесплатную, ни к чему не обязывающую консультацию людям, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами. Установите ограничение по времени для бесплатной консультации, чтобы потенциальные клиенты не воспользовались предложением. Во время консультаций предложите несколько практических предложений или идей — и перед уходом попросите «заказ» на реализацию идей.

49. Спросите о рекомендациях

Довольный клиент часто рад порекомендовать вас своим друзьям. Помогите им не забыть это сделать, попросив рекомендации и оставив им дополнительные визитные карточки или листовки, которые они могут раздать своим друзьям и родственникам, нуждающимся в ваших услугах. Отправьте им ссылку, чтобы опубликовать обзор в Интернете.

Если кто-то даст вам наводку, немедленно отреагируйте на нее.

50. Привлекайте других людей для помощи в продаже вашей продукции

I Помимо продажи вашей продукции самостоятельно, ищите партнеров, реселлеров или людей, которые будут генерировать для вас потенциальных клиентов в обмен на комиссию с продаж. Убедитесь, что ваша структура ценообразования допускает сборы или комиссионные, которые вам придется платить за любые совершенные продажи.

51. Объединяйтесь с другими предприятиями для продвижения по службе

Объединяйтесь с предприятиями, которые обслуживают один и тот же рынок, но продают разные продукты и услуги. Договоритесь о перекрестном продвижении товаров и услуг друг друга, передавая потенциальных клиентов туда и обратно, делясь рассылками и рекомендуя.

52. Держите рекламные материалы под рукой

Распечатайте и подготовьте рекламные письма, брошюры, листовки и другую соответствующую информацию. В дополнение к печатным копиям держите на своем компьютере PDF-версии.

Спросите потенциальных клиентов, которые неохотно покупают у вас: «Вы хотите, чтобы я прислал информацию?» Если они ответят «да», спросите, хотят ли они получить информацию по электронной почте или через почтовое отделение.

Немедленно отправьте записку и письмо, в котором говорится: «Вот информация, которую вы просили меня отправить». Затем через несколько дней позвоните по телефону.

53. Проведите конкурс

Конкурсы — еще один способ продвижения вашего малого бизнеса. Сделайте приз желаемым и связанным с вашим бизнесом — например, это может быть бесплатная подарочная корзина с вашими товарами или бесплатными услугами.

Где эффективно разместить рекламу: Абсолютно бесплатная реклама в Интернете: 19 вариантов