Где можно разместить стартап для поиска инвесторов: Площадки для стартапов. Где представить свой проект? — Сервисы на vc.ru

Где можно разместить стартап для поиска инвесторов: Площадки для стартапов. Где представить свой проект? — Сервисы на vc.ru

Площадки для стартапов. Где представить свой проект? — Сервисы на vc.ru

{«id»:13722,»url»:»\/distributions\/13722\/click?bit=1&hash=c98f8fadbd1b10be2da65632624696aea605d387761f674ae487efda19a0c472″,»title»:»\u041f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u043b\u044e\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0432 \u044e\u0430\u043d\u044f\u0445 \u0438 \u0442\u0435\u043d\u0433\u0435″,»buttonText»:»»,»imageUuid»:»»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Вы разработали крутой проект, в успехе которого не сомневаетесь, но средств для его реализации нет и вы не знаете, где найти инвесторов? Не беда! Мы сделали подборку сайтов, где можно разместить свой проект и привлечь инвестиции. Вам осталось только выбрать подходящую площадку!

18 611 просмотров

Для начала давайте разберемся: что такое биржа стартапов?

С точки зрения стартапера — это специальные площадки в Интернете, где любой желающий (не важно, есть у него ИП или нет) может рассказать о своем проекте.

С точки зрения инвестора — сайты, где можно познакомиться с большим количеством бизнес-идей и выбрать наиболее перспективные для инвестирования.

Что нужно сделать для того, чтобы вашу идею заметили инвесторы?

Самое главное — придумать хороший проект. Интересный, реализуемый, с конкретными цифрами. Далее — разместить его на биржах и ждать отклик. Отличная идея точно не останется без внимания! А мы поможем вам нашим списком бирж для стартапов:

• Napartner — предлагает размещение проектов разного направления с 2010 года. Можно подробно описать свою идею и войти в пользовательские рейтинги. Есть интересная информация об историях успеха разных бизнес-проектов.
• Startupnetwork — удобная площадка, созданная выходцем из Украины А.Сорокой. Популярна как в России, так и в соседних странах. На ней возможно не только искать инвестиции, но и выставлять на продажу свой бизнес.
• Planeta — крупная краудфандинговая платформа, которая позволяет финансировать как стартапы, так и уже действующие проекты. Можно собирать деньги на технологические, творческие, социальные проекты, благотворительность. Обладатель государственных наград.
• Investgo24 — международная площадка для поиска инвесторов, партнеров, купли-продажи уже действующего бизнеса. Есть раздел с полезными статьями на инвестиционные темы.
• Boomstarter — крупная платформа сбора средств для реализации бизнес-проектов, действующая с 2012 года. Получила награду “Стартап года” и проводит бесплатный онлайн-курс “Мастер краудфандинга”.

Приведем еще несколько сайтов для поиска инвесторов:

• start2up.ru
• business-platform.ru
• rusinvestproject.ru
• angel.co
• towave.ru

Возможностей реализовать свой бизнес много! Покоряйте мир своими креативными идеями и добивайтесь успеха!

где искать спонсоров и на каких условиях

Инвестиции нужны стартапам на начальных этапах развития и для масштабирования. Кроме финансовой поддержки бизнес может получить еще и помощь в развитии. Например, некоторые инвесторы делятся опытом, помогают выйти на нужных людей и наладить бизнес-процессы.

Не у всех компаний получается найти инвесторов и заинтересовать их своим проектом, а у кого-то на поиск уходят годы. Разбираемся, как найти инвестора, если только запускаете проект.

Как понять, нужны ли бизнесу инвестиции

Официально оформить отношения с инвестором могут только компании. ИП может заключить с инвестором устную сделку, но впоследствии могут возникнуть споры и будет трудно отстоять свою правоту как инвестору, так и предпринимателю.

Как перейти из ИП в ООО

Часто можно встретить советы начинать бизнес на свои деньги. Это связано с тем, что за инвестиции придется отдавать долю в компании, которая позже может сильно вырасти в цене.

В классическом бизнесе, например, когда открываете онлайн-школу, магазин или кофейню, это действительно хороший совет: инвесторы чаще всего хотят получить доли по 40%, 50% или даже больше. Опыт показал, если у основателей совокупная доля бизнеса окажется меньше, чем у инвесторов, у них быстро пропадет мотивация продолжать работать. В большинстве случаев это приводит к «смерти» проекта, так как обычно основатели больше всех остальных делают в бизнесе.

Если вы открываете классический бизнес, рекомендуем начинать его на свои деньги: обычно выход на получение выручки и прибыли происходит быстро. Под оборотные средства можно взять кредиты и займы.

Виды кредитов для компаний и ИП

Есть другой вид бизнеса — технологический. К нему относятся компании, которые изобретают уникальные продукты. Идеи для создания таких продуктов берут из научных и технических открытий.

В технологических стартапах высокий риск «смерти» самого стартапа и того, что идея не заработает или ее плохо реализуют. Брать кредит на развитие таких проектов очень рискованно, так как его, в отличие от инвестиций, надо отдавать банку, даже если бизнес закроется. Поэтому большинство основателей все же привлекают инвесторов, строят компанию, масштабируют ее, работают над ростом метрик. И, таким образом, их стоимость на рынке растет.

Рекомендуем не начинать поиск инвестиций в ситуациях, когда денег нет совсем. В таком состоянии высок шанс привлечь инвестиции на невыгодных для компании условиях.

Как подготовиться к привлечению инвестиций

Инвестор хочет понять, насколько проект реалистичен, перспективен и какую выгоду он может принести именно ему. Если вы рассказываете ему только об идее, ваша презентация будет выглядеть неубедительно. Поэтому до того, как задуматься об инвестициях, рекомендуем создать продукт — товар или услугу и протестировать его востребованность. Так можно понять, нужен ли рынку ваш проект.

Создать минимальный продукт. Начать можно с создания минимально жизнеспособного продукта — MVP. Таким способом можно протестировать товар или услугу на первых пользователях и проанализировать результаты. Например, создать сервис и попытаться продать подписку в нем. Важно получить не только одобрение потенциальных клиентов, но и первые оплаты или предварительные контракты.

Как создать минимально жизнеспособный продукт

Если продукт инновационный и надо подробно изучить аудиторию и ее проблемы, можно провести CustDev — опросить потенциальных покупателей товара или услуги об их потребностях и болях, которые может решить ваш продукт. При этом важно спрашивать именно об их опыте, а не рассказывать о той пользе, которую вы сможете принести.

Как изучить целевую аудиторию

Когда продукт готов, протестирован и получены первые метрики, нужно просчитать юнит-экономику и подготовить питч-презентацию.

Рассчитать юнит-экономику. Юнит-экономика нужна и бизнесу, и инвесторам. Она помогает понять, сколько прибыли приносит каждый клиент или пользователь, какую сумму допустимо тратить на привлечение покупателей, какой канал привлечения наиболее эффективен. Юнит-экономика показывает, способен ли бизнес зарабатывать. Если да — при каких масштабах.

Как считать юнит-экономику

Юнит-экономику можно рассчитать, даже если у вас есть только MVP, главное — провести первые тесты.

Подготовить питч-презентацию. Питч — это короткая презентация проекта. В ней надо ответить на главные вопросы, которые могут возникнуть у инвестора. Например, насколько продукт востребован, может ли он решить проблему клиентов, на что нужны инвестиционные средства, как вы будете их использовать и какие результаты планируете получить.

Как подготовить питч-презентацию

Какой объем инвестиций нужен и на какое время

Чтобы понять, сколько инвестиций нужно привлечь и на какое время, рекомендуем построить финансовую модель.

Финансовая модель — таблица со связанными показателями и аналитической запиской. Она показывает соотношение всех доходов и расходов и помогает оценить, сколько денег проект будет требовать за месяц, когда он выйдет в ноль и какой у него потенциал развития. А еще — на какой срок хватит первых инвестиций и когда придется привлекать следующие.

Как построить финмодель

На какие показатели смотреть — зависит от ваших целей. Например, если хотите выйти в ноль, смотрите, сколько денег и времени на это понадобится.

Приведем простой пример: у Светланы и Антона появилась идея сделать приложение для нетворкинга. Начали они с бизнес-плана и построения финансовой модели. Чтобы построить финмодель, они выписали все потенциальные источники дохода. У них такой источник один — платная подписка.

Дальше Светлана и Антон расписали потенциальный доход по месяцам. В месяц они планируют привлекать 500 клиентов на подписку за 200 ₽.

Доход с приложения в месяц: 500 × 200 ₽ = 100 000 ₽.

На разработку приложения, по подсчетам Светланы и Антона, уйдет 500 000 ₽, на рекламу — 200 000 ₽. Всего нужно вложить 700 000 ₽. Если у Светланы и Антона получится каждый месяц привлекать по 500 клиентов, вложения окупятся через 7 месяцев. Но это оптимистичный прогноз. Если по 500 клиентов каждый месяц привлекать не получится, сроки выхода в ноль увеличатся.

Помимо продажи подписки, у предпринимателей могут быть дополнительные источники получения дохода — реклама, продажа партнерских и дополнительных услуг. Еще могут возникать дополнительные расходы. Например, аренда серверов, оплата работы сотрудников, налоги. Их обязательно надо предусмотреть в финансовой модели. Когда случаются изменения, финплан нужно корректировать.

На основе финансовой модели можно предположить, на какой срок и какую сумму надо привлекать. Например, если вы планируете выйти в ноль за 7 месяцев, инвестиции надо привлекать на 9—12 месяцев минимум.

Финансовую модель можно составить самостоятельно. А если это кажется сложным или у вас мало свободного времени, рекомендуем обратиться к финансовому консультанту.

Где искать инвесторов

Инвестор — это партнер, поэтому важно внимательно подходить к его выбору. Есть несколько способов привлечь инвестиции. Рассказываем, как привлекать первые инвестиции начинающим предпринимателям.

Нетворкинг. Это создание сети полезных знакомств. Начинать поиск инвестиций в проект можно с семьи, друзей и бывших коллег. Этот круг называют 3 °F или FFF — Family, Friends and Fools, потому что давать деньги на идею или абсолютно сырой продукт могут только родные, друзья или дураки.

Еще рекомендуем ходить на встречи предпринимателей, например бизнес-завтраки или митапы. Искать их можно в социальных сетях, на Timepad или Linkedin, через знакомых.

Loading…

Мероприятия для бизнеса можно искать в каналах мессенджеров и в группах в социальных сетях

На мероприятиях с предпринимателями можно рассказать о своей идее и познакомиться с людьми, которые захотят инвестировать в ваш продукт или подскажут, кто может быть заинтересован в этом.

Чтобы выйти на нужных людей, можно писать знакомым и просить их дать контакты нужного человека.

«Для любого предпринимателя нетворкинг — это несгораемый золотой запас».

Loading. ..

Александр Ларьяновский

Управляющий партнер онлайн-школ Skysmart и Skyeng

Бизнес-акселераторы. Это интенсивная программа для стартапов, в которой организаторы помогают им быстро увеличить прибыль или найти деньги. А иногда и сами финансируют перспективные проекты.

Помимо денег, там можно получить полезные советы от экспертов. Например, научиться строить финмодель или изучать целевую аудиторию. Программы длятся по несколько месяцев: чаще всего два-три.

Перед тем как начать учиться в акселераторе, предприниматель ставит цели. Правильно поставить цели помогает специалист — трекер. После постановки целей куратор встречается с командой проекта и они корректируют действия.

Все время обучения идут тематические и практические вебинары, курсы от экспертов. Еще раз-два за программу проводят сессии консультаций экспертов, на которых можно задать вопросы, попросить советы и найти полезных людей.

Иногда стартапам дают менторов, которые помогают завести полезные связи, посмотреть в новом направлении, скорректировать стратегию и тактику, подготовиться к выступлению на демо-днях. Демо-дни — это офлайн- или онлайн-мероприятия, на которых можно рассказать о продукте, пути в акселераторе, о дальнейших планах и запросе. После выступления акселератор или частные инвесторы могут предложить финансирование или подсказать, что делать дальше.

Акселераторы бывают для разных видов проектов. Технологические проекты могут пойти в акселератор с государственным участием. Например, в «Архипелаг» или ФРИИ.

Сайт ФРИИ

Если продумать заявку, все просчитать и грамотно составить презентацию, можно по итогам участия в акселераторе получить от государства грант на развитие проекта.

Помимо российских стартапов, можно попробовать попасть в зарубежные. Рекомендуем искать иностранных инвесторов в тех странах, на рынок которых вы хотите выйти. Например, в Азии или Южной Америке.

Крупные технологические компании, например Яндекс, тоже создают свои акселераторы. Чаще всего они инвестируют в те стартапы, которые вписываются в их экосистему. Бывает, что российские акселераторы разрабатывают совместные программы с международными.

Еще есть тематические акселераторы. Например, акселератор, набирающий только те стартапы, которые занимаются медицинскими технологиями.

Искать подходящие акселераторы можно в интернете и в социальных сетях, спрашивать у знакомых предпринимателей и на разных мероприятиях для стартапов. Условия участия в акселераторе описаны на его сайте.

Loading…

Такие условия участия в программе «Московский акселератор»

Главное в статье

1. Перед тем как найти инвестора для бизнеса, создайте минимально жизнеспособный продукт и попытайтесь продать его потребителям. Так вы проверите, есть ли на него спрос.
2. Не каждый бизнес может официально оформить отношения с инвестором. В России такая возможность есть только у ООО.
3. Начинающим предпринимателям советуем начать поиски инвесторов с близкого окружения и бизнес-акселераторов.
4. Перед началом поиска инвестиций важно подготовиться: просчитать юнит-экономику проекта, составить питч-презентацию, ходить на мероприятия для стартапов, получать обратную связь от потенциальных клиентов. Если результаты неудовлетворительные, нужно скорректировать продукт, бизнес-модель или стоимость и улучшать метрики.

Loading…

Как найти инвесторов: руководство для предпринимателей

Доминирующее повествование о росте бизнеса сосредоточено на стартапах-«единорогах», возглавляемых эксцентричными, но блестящими технократами из Силиконового переулка. Фирмы венчурного капитала вкладывают деньги в перспективы своего бизнеса, убежденные, что когда-нибудь это принесет прибыль и приведет к прибыльному выходу или IPO.

Несмотря на этот общий сюжет, фактическое количество стартапов и малых предприятий, достигших статуса единорога, очень и очень мало. Маловероятно, что, построив свой бизнес, вы сразу же получите миллионы в виде финансирования. Фактически, 77% малых предприятий полагаются на личные сбережения в качестве первоначальных средств, а треть начинает с менее чем 5 тысяч долларов.

Сбор средств не для слабонервных. Независимо от того, хотите ли вы следовать более традиционному венчурному подходу или хотите изучить другие варианты, поиск подходящих инвесторов при развитии вашего бизнеса может занять годы.

Так как же заинтересовать инвесторов своим бизнесом, особенно если вы не совсем соответствуете стереотипному образцу основателя?

Знайте, почему вам нужно финансирование в первую очередь

«Я женщина-основатель компании по производству технологий грудного вскармливания, базирующейся в штате Мэн. Люди не ломятся в мою дверь, предлагая мне финансирование», — смеется Эми ВанХарен, генеральный директор и основатель Pumpspotting, стартапа, нацеленного на устранение барьеров вокруг грудного вскармливания и кормления детей на рабочем месте. «Я начал заниматься самофинансированием, потому что хотел убедиться, что продукт соответствует рынку и что идея находит отклик. Это было рискованно, но видеть этот успех [с моим собственным финансированием] было так приятно».

ВанХарен начала свой бизнес в 2016 году со сбережений и попробовала альтернативные методы финансирования, такие как запуск кампании на Kickstarter, подача заявок на гранты и участие в конкурсах, а также привлечение друзей и семьи. В конце концов, в июле 2021 года она завершила свой первый предварительный раунд венчурного и ангельского финансирования на сумму 1,5 млн долларов. или потому, что они чувствуют давление, чтобы привлечь венчурный капитал, чтобы подтвердить свои идеи. Например, согласно 9 исследованиям, 60% компаний, поднявших серию pre-seed, не проходят в следующий раунд.0017 ТехКранч.

Вместо того, чтобы гнаться за финансированием с самого начала, VanHaren рекомендует методично подумать о том, чего можно достичь с помощью денег и зачем они вам нужны. «Финансирование наиболее эффективно помогает вам перейти к следующему этапу и должно соответствовать стадии роста, на которой вы находитесь», — говорит она. «Мы не брали финансирование до тех пор, пока не встали на путь масштабирования и роста, потому что увидели, что наша бизнес-модель позволяет финансированию оказать реальное влияние на наше сообщество».

Анна Форд, соучредитель и генеральный директор сообщества онлайн-книжных клубов Bookclubs, прошла аналогичный путь финансирования с помощью Kickstarter, друзей и семьи, а затем получила предварительный раунд в 1,5 миллиона долларов в 2020 году. «Однажды я поняла, насколько большой наш еженедельный и ежемесячные темпы органического роста были, я знала, что вау, если бы у меня были какие-то ресурсы для действительной разработки продукта, у меня были бы большие возможности», — говорит она. «Не собирайте средства только ради славы или признания в финансировании. Убедитесь, что вы используете капитал, чтобы ответить на вопрос или повысить ценность, позволяя деньгам следовать за историей, а не наоборот».

Прежде чем думать о получении денег из любого источника, убедитесь, что вы оценили свою бизнес-модель и свои собственные цели. Спросите себя:

• Соответствует ли мой продукт рынку?
• Каков наш текущий операционный бюджет?
• Какую следующую веху роста мы хотим достичь и что для этого потребуется?
• Чего конкретно достигнет это финансирование? (Новый сотрудник или команда, ресурсы для разработки продукта, маркетинг и реклама и т. д.)
• Сколько средств мне нужно для достижения этой цели?
• Готов ли я к внешнему мнению, которое будет влиять на мой бизнес?

Различные типы инвесторов для стартапов

Прежде чем отправиться на поиски инвесторов, вам нужно подумать о различных типах финансирования, которые вы можете использовать для своего бизнеса.

Не существует единственно «правильного» способа выбора типа финансирования — в какой-то момент жизни вашего бизнеса вы можете использовать их все:

• Начальная загрузка: Самофинансирование вашего бизнеса за счет существующих ресурсов, которые у вас уже есть, таких как личные сбережения, ваш дом или квартира и ваш персональный компьютер. Это позволяет вам сохранять полный контроль над бизнесом и управлять бережливой организацией, но может ограничить ваш рост или заставить вас использовать ярлыки или хаки, которые затрудняют масштабирование в дальнейшем. Это также самый рискованный вариант, так как все упирается в ваши собственные деньги.
• Краудфандинг: Использование таких платформ, как Indiegogo, Crowdfunder или Kickstarter, для подключения к более широкому сообществу потенциальных клиентов, с более легкими точками входа для них, чтобы инвестировать в ваш бизнес (всего 10 или 20 долларов, а не миллионы). Это дает вам доступ к новой клиентской базе и финансированию, но большинство платформ требуют, чтобы вы собрали полную целевую сумму, чтобы получить деньги. Кроме того, это часто означает, что вы на крючке для подарка или продукта в обмен на инвестиции.
• Гранты для малого бизнеса : Как малый бизнес вы имеете право подать заявку на ряд федеральных, государственных и некоммерческих грантов для финансирования вашего предприятия. Хотя у каждого гранта свой процесс подачи заявок, они часто сопровождаются определенным уровнем поддержки, например, проживанием, командой консультантов или доступом к помещениям и оборудованию, которые вы иначе не смогли бы получить.
  В отличие от кредитов, их не нужно возвращать.
• Кредиты для малого бизнеса: Вы также можете подать заявку на получение кредита через местное банковское учреждение. Администрация малого бизнеса США, федеральное агентство, занимающееся помощью малым предприятиям и стартапам, предлагает различные финансовые инструменты, такие как ссуды 504 и ссуды 7 (а), а также краткосрочные программы, такие как помощь при коронавирусе. Этот процесс помогает вам получить деньги, когда они вам нужны, но, в отличие от других видов финансирования, вы должны погасить свой кредит, возможно, с процентами.
• Акселераторы стартапов и конкурсы презентаций: Участие в программе акселераторов для малого бизнеса или отрасли может предоставить доступ к финансированию, конкурсам питчей и широкой сети экспертов, желающих помочь другим предпринимателям. Хотя подача заявки и участие в этих программах может занять много времени и энергии, это отличный способ наладить отношения, кристаллизовать свою стратегию и продукт, а также подключиться к местным ресурсам и финансированию.
• Друзья и семья: Подобно начальной загрузке, раунд друзей и семьи обычно представляет собой небольшую серию сбора средств, построенную на основе личной сети основателя. Этот тип раунда «pre-seed» предназначен для того, чтобы помочь вашему бизнесу сдвинуться с мертвой точки. В большинстве случаев для этого не требуется, чтобы вы предлагали акции или другие доли в компании.
• Инвесторы-ангелы: Инвесторы-ангелы — это профессиональные, аккредитованные инвесторы, которые не обязательно связаны с более крупной компанией или фондом. Они вкладывают свои собственные деньги в ваше предприятие и часто готовы брать на себя больший риск в бизнесе, которым они увлечены. Добавление инвесторов-ангелов может потребовать от вас уступить некоторые элементы контроля, например, дать им роль советника или члена совета директоров или предоставить капитал.
• Венчурный капитал: Наиболее традиционным источником финансирования стартапов являются фирмы венчурного капитала, которые имеют большие фонды денег инвесторов и могут предоставить значительно больше денег, чем другие типы в этом списке. Эти фирмы рассчитывают получить долю в вашей компании, а также влияние на ваши деловые решения. Они могут запросить участие в совете или исполнительном руководстве.

Как найти инвесторов для бизнеса

Поиск инвесторов требует много работы, особенно для женщин и основателей BIPOC. Несмотря на то, что существует множество различных типов финансирования, предпринимателям часто приходится связываться с несколькими инвесторами, прежде чем найти подходящего.

Чтобы наладить связи с инвесторами, рассмотрите следующие действия, которые вы можете предпринять:

Используйте LinkedIn для выявления инвесторов с общими увлечениями

«Во многом это касается отношений, — говорит ВанХарен. «Для нас мы фемтех-компания, сосредоточенная на будущем работы, поэтому, чтобы найти бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, я ищу в LinkedIn или Google людей и фирмы, которые являются страстными сторонниками того типа работы, в котором мы работаем. делать в космосе. Тебе нужно показать себя».

Чтобы найти нужные связи, воспользуйтесь расширенными параметрами фильтрации LinkedIn. Вы можете указать страны, в которых находятся инвесторы, и использовать фильтр компаний, чтобы найти конкретные фирмы. Большинство бизнес-ангелов или венчурных компаний имеют в своем названии слова «капитал», «предприятие» или «инвестор», поэтому, введя эти термины в окно поиска компании, вы получите широкий список, с которого можно начать.

Также убедитесь, что ваш собственный профиль LinkedIn актуален, с броским заголовком, захватывающим резюме и релевантным контентом, связанным с вашей компанией, чтобы инвесторы, которые подключаются, более серьезно относились к вашим запросам.

Расширьте свой круг, попросив представиться

Поиск инвесторов начинается с расширения вашей сети. «Когда мы начали строить отношения с ангелами и венчурными фондами, мы поняли, что все знают всех в этих кругах, поэтому вам нужно попросить их представить», — говорит ВанХарен. «Это также может быть географически или через программы и группы, такие как женские группы основателей или учебные лагеря, чтобы вы могли быть в месте, где люди ведут эти разговоры с инвесторами».

Вместо того, чтобы спрашивать своих знакомых для общего представления (например, знаете ли вы каких-либо инвесторов, которым был бы интересен мой бизнес?), сделайте домашнее задание, прежде чем начинать общение. Убедитесь, что вы просите представить венчурных капиталистов, которые имеют опыт инвестирования в вашу отрасль, сообщите своему представителю причину, по которой вы запрашиваете конкретного инвестора, и подготовьте электронное письмо, готовое для пересылки, если ваш представитель скажет «да».

Встретьтесь с инвесторами там, где они есть

Для начинающих предпринимателей ищите других владельцев бизнеса и инвесторов в местах, которые они часто посещают — например, в коворкингах, хакатонах, отраслевых выставках и конгрессах. Инкубаторы и акселераторы стартапов также могут предоставлять доступ к сетям наставничества и конкурсам питчей, в которых участвуют инвесторы.

Например, MeetFounders из Великобритании ежемесячно проводит мероприятия, объединяющие стартапы и венчурных капиталистов, а TechCrunch Disrupt из Сан-Франциско ежегодно собирает основателей, разработчиков и инвесторов.

Активнее участвуйте в жизни сообщества

Не забывайте оглядываться вокруг. Местные бизнес-школы, как правило, имеют сеть выпускников и приглашенных докладчиков, которые могут знать инвесторов в вашей области.

Местные торговые палаты, отделения таких ассоциаций, как Национальная федерация независимого бизнеса, и общественные группы SBA также являются хорошими способами наладить связь с другими предпринимателями и познакомиться с потенциальными инвесторами. Кроме того, эти организации часто предлагают бесплатный образовательный контент и другие бизнес-ресурсы.

Обратитесь за поддержкой к семье и друзьям

Самые близкие вам люди — ваши друзья и семья — также могут быть важными союзниками. Они могут стать первыми инвесторами вашего стартапа или захотят поручиться за вас перед инвесторами, которых они знают.

Однако действуйте осторожно, чтобы не повредить личным отношениям. Четко определите, что вам нужно (например, кредит, знакомство, вложение в акционерный капитал), убедитесь, что вы предоставили честный и всеобъемлющий бизнес-план всем семейным инвесторам и запишите все соглашения на бумаге.

Исследуйте возможности краудфандинга и создания бренда 

Однако не забывайте о том, что нужно достигать далеко и широко. Краудфандинг становится все более популярным инструментом для привлечения первоначального финансирования для инновационных продуктов. Более того, успешная кампания создаст шумиху и охват вашей компании, что может привести к дальнейшим инвестициям.

Создание своего бренда с помощью краудфандинговых кампаний, рекламы или социальных сетей, блогов и информационных бюллетеней — еще один важный путь к возможным инвестициям. Это позволяет вам рассказать свою историю, создать фолловеров и привлечь внимание тех, кто наблюдает за этим пространством. — ты

Как выбрать инвестора

Затем необходимо подобрать инвесторов и типы финансирования в зависимости от того, на какой стадии цикла роста находится ваш бизнес, и не брать на себя больше, чем вам нужно в данный момент времени. «Некоторые инвесторы хотят инвестировать только в «лунный выстрел», — говорит Форд. «Я хотел строить наш бизнес методично, шаг за шагом, и поэтому эти инвесторы, как правило, мне не подходят. Будьте в порядке, говоря «нет», если это не подходит».

После того, как вы начали эти разговоры, важно убедиться, что вы выбираете инвесторов, которые соответствуют вашему бизнес-видению и ценностям.

По словам Форда, «вы судите их точно так же, как и они судят вас с точки зрения того, какую ценность они привносят в то, что вы строите. Как женщина-основатель, я хотела гендерного равенства в своем столе, и теперь, когда я создавала команду, я могла гордиться».

Легко ослепиться перспективой любого вида финансирования, но помните, что многие инвесторы приходят с ожиданиями — место в совете директоров, роль в принятии решений, финансовая отдача. «У меня было несколько моментов, когда я разговаривал с потенциальными инвесторами, когда я чувствовал, что они не видят видения того, куда я хочу, чтобы наш бизнес шел, или у них было очень сильное мнение о нашем пути, и это не казалось согласованным. «, — говорит ВанХарен. «Вы должны знать, что если вы возьмете эти деньги, они приведут вас в определенное место».

Воспринимайте призывы к открытию для инвесторов как открытие для вас обоих, а не просто как возможность пробежаться по вашей презентационной колоде. Вы хотите спросить их:

• Как часто вы общаетесь с учредителями, в которых инвестируете?
• Как вы помогаете своим основателям помимо капитальных вложений, и как это выглядит?
• Какие из вех нашего роста вас больше всего волнуют?
• Что больше всего впечатлило вас в некоторых основателях, с которыми вы работали?
• Когда в бизнесе наступают тяжелые времена, как вы проявляете себя?

Сбор средств — один из самых сложных элементов работы основателя.

Сбор средств — непростая задача для любого предпринимателя, независимо от того, раскручивает ли он предварительный раунд или попадает в серию C или D. «Бывают моменты, когда у вас будет много сомнений относительно вашего пути, но нужно помнить, что все проходят через него, и все это часть процесса», — говорит ВанХарен.

Помните, почему вы делаете то, что делаете, и что откроет это финансирование. «Я начал этот бизнес как личный проект в 2015 году и не получал финансирования до 2020 года», — говорит Форд. «Но теперь мы обслуживаем 275 тысяч читателей в книжных клубах в более чем 70 странах мира. Это был изнурительный способ сделать это, с большим количеством моих личных инвестиций и времени, но это потому, что я люблю эту компанию и люблю это сообщество».

Что вы думаете об этой статье?

Отправить отзыв

Темы: Предпринимательство

Не забудьте поделиться этим постом!

Как найти инвесторов для вашего стартапа?

Если рассматривать запуск как видеоигру, фаза инвестиций — это уровень босса.

Достижение этого уровня босса само по себе является задачей, но только очень немногие стартапы проходят этот этап. На самом деле только 0,05% стартапов успешно привлекают венчурный капитал.

Но это уже другая история. А пока давайте будем оптимистами и посмотрим на положительные аспекты — только в США в 2019 году более 10 400 компаний получили финансирование на сумму 133 миллиарда долларов.

Итак, если вы начинающий предприниматель, не знакомый с тонкостями финансирования, вот подробное руководство, которое поможет вам найти инвесторов для вашего стартапа.

Но прежде чем мы начнем, ответьте:

На каком этапе находится ваш стартап?

Почему, спросите вы?

Потому что каждый этап требует от вас обращения к разным типам инвесторов.

Предпосевная стадия

• Работа стартапа только начинается
• Отсутствие реальной поддержки клиентов
• Тестовые продукты (прототипы, подтверждение концепции и MVP) создаются для проверки предположений
• Средний размер тикета невелик из-за зарождающийся этап стартапа.
• Средний объем инвестиций одного инвестора составляет менее 150 000 долларов США

Если рассматривать стартап как завод, то на самом деле pre-seed стадия — это стадия, когда бизнес еще даже не запущен.

На этом этапе у вас есть концепция, которая все еще находится в стадии разработки. Вам нужно преобразовать эту концепцию в реальный бизнес. Процесс требует различных предположений, многочисленных тестов, а в некоторых случаях и небольших вложений.

Но, поскольку на стадии pre-seed нет бизнеса, многие инвесторы стараются держаться подальше и ждать, пока основатели превратят идею в проверенный бизнес.

Но если мы разделим источники инвестиций для стартапов в соответствии с подфазой pre-seed, у вас есть способ найти инвестора для вашего стартапа, даже когда все, что у вас есть, это идея. Более того, для них есть много преимуществ, таких как меньшие инвестиции / более высокий капитал и получение преимущества первопроходца, получая больше капитала, чем они могли бы иметь в последующих раундах.

Поиск предварительных инвестиций, когда все, что у вас есть, — это идея или концепция

Хотите верьте, хотите нет, но вам нужен MVP, чтобы доказать всем, что у вас есть жизнеспособная бизнес-концепция. Но в тех случаях, когда вам нужны средства для разработки MVP для дальнейшего сбора средств, вот источники инвестиций, которые вы можете искать:

FFF (Family, Friends & Fools)

Это люди, которые хотят поддержать ваш проект. потому что они верят в вас или вашу команду. Это люди, которые больше готовы инвестировать в людей, стоящих за идеей, чем в самой идее.

Такие инвестиции, скорее всего, будут в форме долгов, поскольку в идее нет справедливости. Но такая задолженность может быть в форме конвертируемой задолженности, когда задолженность конвертируется в капитал на более поздний срок.

Заемное финансирование

Банки не инвестируют в идеи, но инвестируют в вас, основываясь на вашем кредитном рейтинге. Инвестиции на ранней стадии для вашего бизнеса могут быть в форме личного кредита от банка.

Соревнования по питчам

Соревнования по питчам – это конкурс, в котором у вас есть ограниченное время, чтобы представить свою бизнес-идею перед аудиторией и жюри.

Несмотря на то, что этот этап предпочтителен для пост-MVP, существует множество конкурсов, в которых также можно представить только идеи. Эти конкурсы стартапов идеально подходят для того, чтобы получить тот небольшой толчок, который вы хотели реализовать в своей идее как в денежном, так и в неденежном выражении.

В денежном выражении эти соревнования могут принести вам прибыль от 5000 до нескольких сотен тысяч долларов.

Для каждой ниши и каждой страны проводится множество конкурсов.

Все, что вам нужно сделать, это ввести в Google «конкурс презентаций» + «ваша страна»

Самое приятное в соревнованиях по питчам то, что вы можете подать заявку на любое их количество. Но для этих соревнований убедитесь, что у вашего шага есть следующие элементы —

• Проблема
• Возможность
• Решение
• Продукт
• Анализ конкурентов
• Уникальный предложение/Ключ. Кредитование

  Одноранговое кредитование, также называемое социальным кредитованием, представляет собой новую практику получения кредитов от многих индивидуальных кредиторов, исключающую финансовое учреждение в качестве посредника.

  Обычно это необеспеченные личные средства на сумму от 2 до 35 тысяч долларов, которые можно получить, проверив вашу личную и финансовую информацию на таких платформах, как –

  • Funding Circle
  • Prosper
  • Lending Club
  • Peerform
Upstart

Несмотря на то, что получить кредит на платформе P2P-кредитования проще, процентная ставка может достигать 35,99% годовых в зависимости от вашего профиля и надежности.

Поиск предварительных инвестиций после проверки вашей концепции

Разработка MVP и подтверждение вашего предположения о соответствии решения проблемы и соответствия продукта рынку открывает двери для многих источников инвестиций. К ним относятся –

Инкубаторы

Инкубаторы – это совместные программы, призванные помочь вашему стартапу развиваться на начальных этапах, пока он не сможет закрепиться на рынке.

Проще говоря, инкубатор — это совместная программа, состоящая из инвесторов и наставников, которая помогает вашему стартапу на очень ранней стадии развиваться и стать самоокупаемым бизнесом. Это может быть некоммерческая или коммерческая организация, поддерживаемая университетом, правительством или корпорацией, которая предоставляет вам экспертные знания и постоянное руководство и поддержку экспертов по стартапам во всех формах.

Большинство инкубаторов, особенно академических, не предоставляют вам финансирование, но они могут предоставить вам сеть инвесторов, готовых инвестировать в ваш стартап на очень ранней стадии. Государственные инкубаторы, с другой стороны, часто предоставляют вам инвестиции в качестве долга, в то время как корпоративные и коммерческие инкубаторы инвестируют (от 10 000 до 150 000 долларов) в ваш стартап в обмен на некоторую долю капитала.

Здесь вы найдете инкубаторы стартапов в –

• США
• Индия
• Великобритания
• Канада

Если вы проживаете в другой стране, найти инкубатор не составит труда. Начните с онлайн-поиска государственных инкубаторов в вашей стране. Многие из них ориентированы на нишу и обеспечивают отличный старт для вашего стартапа.

Помимо этого, Crunchbase — отличный каталог для инкубаторов по всему миру, но вам, возможно, придется зарегистрироваться для получения премиум-аккаунта.

Если вы студент-предприниматель, вы также можете поискать университеты и институты с хорошими инкубационными центрами стартапов, которые могут помочь вам в вашем стартапе.

Но помните, несмотря на то, что инкубаторы приносят хороший капитал вашему стартапу на очень ранней стадии, у них есть гораздо больше. Всегда выбирайте инкубатор, который имеет опыт инкубации стартапов в вашей нише и может помочь вам лучше. Найдите инкубаторы, которые –

• Предоставляют наставников и специалистов, которые соответствуют вашей нише и полезны для вашего стартапа.
• Находится в легкодоступном для вас месте, так как вам придется посещать его часто, если не каждый день.
• Имеет учебную программу с положительными отзывами от предыдущих участников.

Но никогда не останавливайтесь на одном инкубаторе. Инкубаторы стартапов получают тысячи заявок на очень небольшое количество мест. После отбора заявок следуют собеседования и другие раунды. Следовательно, всегда есть вероятность, что вам откажут по той или иной причине.

Бизнес-ангелы Pre-Seed

Инвесторы-ангелы — это состоятельные инвесторы, которые предоставляют первоначальный капитал для вашего стартапа, как правило, в обмен на конвертируемый долг или собственный капитал. Эти инвесторы, также называемые бизнес-ангелами, доверяют вам, когда другие не доверяют, а также дают рекомендации о том, как двигаться вперед в правильном направлении.

Но даже такие инвесторы стартапов редко инвестируют на стадии pre-seed. Следовательно, вам нужно углубиться в специальные списки бизнес-ангелов, которые инвестируют на предварительных этапах.

Некоторые места, где вы можете найти таких инвесторов:

• Список бизнес-ангелов до посева от AngelList
• Список бизнес-ангелов от Investor Hunt

. Просто наберите в Google «предварительные инвесторы», и вы можете получить хороший список потенциальных инвесторов, которым вы можете предложить. Кроме того, следите за новостями стартапов и отмечайте, какие инвесторы инвестируют на предварительных этапах, чтобы вы могли обратиться и к ним.

Когда у вас есть список, все, что вам нужно сделать, это отправить персонализированные электронные письма всем. И если вы не можете найти их адрес электронной почты в Интернете, поищите их в LinkedIn и отправьте свое предложение в виде сообщения. Заинтересованный инвестор всегда отвечает и просит о встрече. Изучите компании, в которые инвестор инвестировал ранее, и получите представление о том, что он ищет в предложении, и сформулируйте свое предложение по-разному для каждого инвестора.

Обычно бизнес-ангелы pre-seed инвестируют в концепцию до 500 000 долларов. Тем не менее, вам, возможно, придется разбавить большую часть своего капитала (10–30%), и, возможно, новый участник присоединится к вам на собраниях вашего совета, если вы пойдете на такие инвестиции.

Предварительные венчурные капиталисты

Венчурный капиталист — это профессиональный инвестор, который финансирует стартапы и деловые предприятия, демонстрирующие высокий потенциал роста, в обмен на долю в капитале.

Рассматривайте венчурные капиталисты как пул денег от разных инвесторов. А поскольку это пул, он всегда вкладывает большие средства и более осторожно относится к своим вложениям. Это делает очень маловероятным, чтобы венчурные капиталисты инвестировали в предварительную стадию.

Тем не менее, тенденция меняется, и появляется много венчурных капиталистов, которые инвестируют на стадии pre-seed. Это так называемые микровенчурные фонды. Вот некоторые из венчурных капиталистов, которые финансируют на этапе pre seed: —

• Notation Capital
• SV Angel
• Lerer Ventures
• Thrive Capital
• Brooklyn Bridge Ventures
• BoxGroup
• High Line Venture Partners
• Bee Partners
• Bold Start
• Initialized Capital
• Jumpstart Ventures
• K9 Ventures
• Landscape Capital
• Ludlow Ventures
• Right Side Capital Management

Помимо этого списка, вот обширный список Acceleprise. Вы можете получить гораздо больше рекомендаций, спросив на таких форумах, как Quora или Reddit.

Лучший способ связаться с фирмой венчурного капитала — через взаимный контакт. Но если его нет, у каждой такой фирмы есть веб-сайт, на котором упоминается процесс обращения к ним и подачи заявки.

Посевная стадия

• Концепция преобразована в бизнес, и стартап начал приобретать клиентов
• Средний размер тикета варьируется от 100 000 до 2 миллионов долларов

Посевная стадия начинается, когда заканчиваются первоначальные приготовления и у вас есть проверенное предложение, которое требуется в магазине. Посевная стадия — это когда у вас есть бизнес, построенный вокруг вашего предложения, и вы начали приобретать несколько клиентов.

Это когда ваш стартап начал разрушать рынок.

Проблемы, с которыми вы можете столкнуться на начальной стадии: –

• Разработка конечного продукта
• Производство продукции в больших масштабах
• Выход на существующий рынок или создание нового рынка для вашего продукта (маркетинг)
• Создание бренда
• Формирование и развитие команды

В отличие от предварительной стадии, на посевной стадии привлечь финансирование проще. Фактически, большинство стартапов обращаются за финансированием именно на этом этапе. Источники инвестиций для стартапов на посевной стадии включают —

Ангелы-инвесторы и венчурные капиталисты

Ангелы-инвесторы — это источник инвестиций (менее 1 миллиона долларов) для стартапов на посевной стадии. Процесс поиска и подачи заявки на инвестиции такой же, как и на этапе pre-seed. Но этот этап дает вам больше возможностей для исследования и выяснения, кто именно может быть заинтересован в вашей идее стартапа. Проведите исследование конкурентов и найдите инвесторов-ангелов, которые недавно инвестировали в стартапы, относящиеся к вашей нише. Вы можете использовать такие источники информации, как –

• Pitchbook
• Paper.vc
• Crunchbase
• AngelList

С другой стороны, венчурный капитал предназначен для тех, кому требуется много денег (> 1 миллиона долларов) на посевной стадии.

В Интернете есть множество статей и списков, таких как эта, эта и эта, которые приведут вас к венчурным капиталистам, инвестирующим в стартапы на посевной стадии.

Акселераторы

Акселераторы стартапов или бизнес-акселераторы — это организации, которые помогают вашему развивающемуся стартапу расти, предоставляя структурированное руководство, наставничество, доступ к инвесторам и другую поддержку.

Это как инкубаторы, только для взрослых стартапов.

Эти совместные программы предоставляют вам структурированное руководство и наставничество от ведущих лидеров в вашей нише. Помимо этого, они также помогут вам с –

• Ресурсами, направленными на ускорение роста в короткие сроки. Это включает в себя инфраструктуру, наставничество, семинары и практикумы
• Финансирование в обмен на долю в компании (от 100 000 до 500 000 долларов США)
• Юридическое консультирование
• Сетевые возможности

Однако, как и в случае любого другого источника инвестиций, вам необходимо подать заявку на участие в акселераторах, которые затем проверят вашу заявку и выберут вас на основе заранее определенных норм и стандартов. По данным Forbes, обычно акселераторы отбирают от 1% до 3% стартапов, и процесс идет партиями (1-3 партии в год).

Ускорители и критерии их выбора можно легко найти в Интернете. Вот список из 100 акселераторов стартапов от Crunchbase в соответствии с обслуживаемыми континентами.

Если вы планируете подать заявку на участие в акселераторе, сначала убедитесь, что вы установили контакт с его наставниками и основателями, так как большинство из них отдают предпочтение стартапам, рекомендованным этими ключевыми участниками.

Краудфандинг

Краудфандинг — это сбор небольшой суммы денег от большого числа людей для финансирования вашего стартапа.

На начальном этапе, когда ваш продукт готов, презентабелен и достаточно осуществим, чтобы зарабатывать деньги в будущем, вы можете выбрать эти три варианта –

• Краудфандинг долга
• Краудфандинг акций
• Краудфандинг вознаграждения.

Краудфандинг долга

Это бизнес-аспект P2P-кредитования. Теперь, когда ваша идея подтверждена и у вас есть бизнес, ею заинтересуется больше людей. Фактически, вы даже можете получить бизнес-кредиты в размере от 20 тысяч долларов до 5 миллионов долларов с помощью долгового краудфандинга. Вот несколько платформ, которые вы можете найти, если вы выберете этот тип инвестиций для своего стартапа —

• Круг финансирования
• Клуб кредитования
• Circleup
• GrowthStreet
• Localstake
• NextSeed

На основании на основе новинки на новичку на основе. или награды, такие как билеты на концерт, футболки, кружки, ручки, купоны и т. д.

Это работает следующим образом:

1. Вы описываете свою стартап-идею или демонстрируете свой проект на краудфандинговой платформе
2. Вы устанавливаете вознаграждение за каждую пожертвованную/вложенную сумму. Обычно для пожертвований устанавливаются уровни, и каждый уровень получает разные награды.

Некоторые из известных краудфандинговых платформ, основанных на вознаграждениях: Вы собираете средства и предлагаете акции, будущие акции или другие ценные бумаги взамен. Однако вместо одного крупного игрока этот капитал разбавлен множеством мелких игроков.

Этот тип краудфандинга незаконен во многих странах, поэтому вы должны проверить, прежде чем отмечать этот вариант как вариант сбора денег для вашего стартапа. Более того, если вы работаете в США, вам необходимо изучить два типа краудфандинга акций, которые предоставляются платформами в вашей стране:

• Краудфандинг акций Раздела II: означает, что ваша кампания краудфандинга может привлекать инвестиции только от инвесторы. Платформы, которые занимаются этим типом краудфандинговых платформ, —
  • Crowdfunder
  • EquityNet
  • AngelList
• Краудфандинг по Разделу III или Правило Crowdfunding: означает, что ваша краудфандинговая кампания может быть получена кем угодно.
  • Start Engine
  • Fundable
  • WeFunder

Как бы заманчиво это ни звучало, краудфандинг, как и другие формы финансирования, требует от вас выполнения множества юридических требований. Поэтому обязательно проконсультируйтесь с юристом, прежде чем переходить к этому источнику инвестиций для стартапа.

Стадия роста

За посевной стадией следует финансирование серий A, B, C и D, в котором обычно участвуют две стороны –

• Венчурные капиталисты
• Крупные корпорации

капиталисты остаются прежними, новый игрок – крупные корпорации, требуют еще усилий.

Крупные корпорации, такие как Facebook, Google, Amazon и т. д., работают по философии «покупай и расширяй». Вам нужно с самого начала планировать стратегию выхода, если вы ищете крупные корпорации, которые купят ваш стартап или инвестируют в него. И вам нужно создать предложение, в котором они увидят ценность.

Связаться с такими компаниями обычно можно через отношения и связи, поэтому убедитесь, что у вас есть взаимные связи, которые могут организовать ваши встречи с ключевыми людьми в этих крупных компаниях.

Продолжайте, расскажите нам, что вы думаете!

Мы что-то пропустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье как найти инвесторов для стартапов в разделе комментариев.