Где рекламировать интернет магазин: Продвижение интернет-магазина: 5 эффективных инструментов
как продвигать товары, способы продвижения в соцсетях
Полезные материалы
Кейсы и статьи, которые помогут создавать и настраивать эффективные рекламные кампании
Кейсы
Как привлечь новых клиентов на сайт и увеличить показатель CR на 54% с помощью динамических рекламных объявлений: кейс магазина мебели «Дятьково»
Подробнее
Кейсы
Кейс интернет-магазина Gerry Weber: как увеличить средний чек на 47% с помощью кампании в myTarget
Подробнее
Кейсы
Как продвигать мобильное приложение с помощью динамических рекламных объявлений: кейс SUNLIGHT
Подробнее
Кейсы
Как привлечь новых клиентов с помощью динамических рекламных объявлений: Кейс интернет-магазина мебели «Ангстрем»
Подробнее
Кейсы
Кейс интернет-магазина Эльдорадо: как увеличить ROI в 2 раза с помощью динамического ремаркетинга с оверлеями
Подробнее
Кейсы
Как перевести все продажи в онлайн в кризис и увеличить доход от рекламы в три раза: кейс Аскона
Подробнее
Кейсы
Как за неделю перевести покупателей из офлайна в онлайн и увеличить продажи косметики: кейс L’Occitane
Подробнее
Кейсы
Как с помощью динамического ремаркетинга увеличить продажи во время Всемирного дня шоппинга 11.
11: кейс AliExpress
Подробнее
Кейсы
Как с помощью ремаркетинга удалось сократить расходы на рекламу и увеличить прибыль на 54%: кейс b2b интернет-магазина
Подробнее
Кейсы
Как получить более 30 000 продаж и оценить влияние онлайн-рекламы на офлайн-покупки в период главных распродаж: кейс «585*Золотой»
Подробнее
Кейсы
Динамический ремаркетинг для магазина мебели: снизить стоимость заявки в 3 раза
Подробнее
Кейсы
Как интернет-магазин техники снизил стоимость заказа на 20%
Подробнее
Кейсы
Мобильный e-commerce:
как привлечь десятки тысяч установок?
Подробнее
Кейсы
Кейс Getloyal о мотивировании на покупку в приложении KupiVIP с помощью ремаркетинга
Подробнее
Кейсы
Кейс Getloyal по ремаркетингу для мобильного приложения OZON
Подробнее
Кейсы
Кейс по мобильным инсталлам — приложение Joom
Подробнее
Статьи
Статьи
Как брендам конкурировать в новой реальности: пять ключевых направлений на 2022 год от коммерческого директора VK
Подробнее
Статьи
Контекстный таргетинг для интернет-магазинов: настройка и рекомендации
Подробнее
Статьи
Черная пятница для рекламодателей: как готовиться к главному дню распродаж в году
Подробнее
Статьи
Исследование: тренды таргетированной рекламы
в E-commerce
Подробнее
Статьи
Четыре совета для продвижения
e-commerce
Подробнее
Статьи
Тактики на практике:
must-use инструменты
для интернет-магазинов
Подробнее
Scuola Italiana di Moda e Stile
Hiç bir adreste bulamayacağınız Türk İfşa Sikiş izle sitesindeki videolara hayran kalacaksınız.
Herkesin zevk olayı faklı bakire sex izle videoları sizlere haz dolu anlar yaşatabilir. Ünli yıldız Halle Von sex filmleri ile otuzbir çekmeyi hiç denediniz mi ?
Depolama alanı sorunu olmadan dosya yükle adresi sayesinde sizlerde dosyalarınızı güvende tutun. Her bilgisayarın sahip olması gereken Office 2007 Professional lisans keyini sitemiz üzerinden kolaylıkla alabilirsiniz. Oyun dünyasında büyük bir heyecan saran FIFA Soccer Hileli APK İndir sayesinde para ödemeden her özelliğe sahip olun. Maç izlerken donma yaşamadan kesintisiztv apk indir sayesinde ücretsiz bir şekilde maç heyecanınıza devam edin.
sosyal medyada fenomen olmak için Facebook Takipçi Satın Al adresi üzerinden organik bir şekilde işlemlerinizi yapabilme imkanına sahip olun.
Son dakika olsa bile her an sex telefon hattı sayesinde ateşli kadınlara erişim sağla. Her zaman sizin aramanız ile sex hatları kadınları sorunsuz hizmet için sizleri bekliyor. Erotik sex telefon hattı ile eğlenceye devam edin.
Erotizm dolu sohbet seks hatları kadınlarına ulaşarak en uygun şekilde eğlenceye dahil ol.
Бесплатный онлайн-вебинар «Как стать дизайнером интерьера»
Зарегистрироваться
Стань fashion-блоггером и работай в Итальянской школе моды
Узнать подробности
Пакет курсов Illustrator и Photoshop для дизайнера одежды с нуля с большой скидкой!
Узнать подробности- Главная
Итальянская школа моды и стиля
Тогда вам стоит выбрать Итальянскую школу моды и стиля онлайн— Хотите учиться имиджу, стилю или дизайну у ТОП-преподавателей с лучшим соотношением цена-качество?
— Ищете школу моды европейского уровня?
— Хотите попробовать себя в сфере стиля, дизайна или моды?
Scuola Italiana di Moda e Stile — это первая школа, которая предлагает обучение имиджу, моде, стилю, дизайну одежды и интерьера в Италии, не выходя из дома.
Школа работает на основании образовательной лицензии и выдает диплом о полученной профессии государственного образца.
3 300
студентов по всему миру
43
страны, где живут наши выпускники
«>29преподавателей из Италии
40
курсов по разным fashion и дизайн-профессиям
Почему стоит выбрать Итальянскую школу моды?
Made in Italy
Вы будете учиться в мировой столице моды и дизайна — Италии, не выходя из дома
Онлайн по всему миру
Вам нужен только компьютер или телефон, чтобы начать учиться на курсах моды, дизайна и имиджа из любой точки мира
Много практики
50% времени обучения на всех наших курсах посвящено практике.
Стажировки, работа с реальными клиентами и персональный преподаватель-наставник.
Диплом гос образца
Вы сможете получить диплом гос образца о полученной профессии и европейский сертификат о пройденном обучении
Итальянские преподаватели
Курсы ведут 29 итальянских преподавателей-практиков из Милана.
Выгодные цены
Мы предлагаем самые выгодные цены на европейское обучение моде, имиджу и дизайну.
Гарантируем — вы не найдете дешевле.
Учитесь моде в Италии, не выходя из дома
Италия — родина известных дизайнеров, художников и стилистов. Здесь рождается мировая мода.
И теперь у вас тоже есть возможность учиться в Италии в самом центре моды — в Милане.
- — Вам не нужно никуда ехать — вы учитесь через интернет и виртуально присутствуете на уроках в Милане. Не нужно подстраиваться под вебинары или занятия — можно учиться днем или ночью, когда у вас есть время.
- — Вы получаете тот же уровень образования, как если бы ходили на занятия в обычный университет моды в Италии. Только в 10 раз дешевле и в 5 раз удобнее по графику.
Copyright © Scuola Italiana di Moda e Stile
10 способов продвижения вашего сайта электронной коммерции
В басне о черепахе и зайце хорошо известна мораль: «медленный и настойчивый выигрывает гонку».
То же самое верно и в маркетинге электронной коммерции.
Покупателей не всегда легко привлечь — средний показатель отказа от корзины составляет 69,2%. Требуется настойчивость и различные маркетинговые стратегии, чтобы охватить вашу аудиторию и увеличить продажи. Альтернатива захлопывать клиентов агрессивным маркетингом сразу подавляет покупателей или, что еще хуже, раздражает их. Вместо этого эффективный маркетинг сводится к многократному охвату аудитории с течением времени, чтобы создать знакомство и, в конечном итоге, побудить к покупкам.
Любой торговец может продвигать свой магазин без дорогостоящего агентства. 10 маркетинговых приемов, описанных в этой статье , легко выполнить самостоятельно при любом бюджете, независимо от того, являетесь ли вы малым или крупным предприятием.
Продавцы, применяющие эту тактику, будут иметь разнообразную маркетинговую стратегию, позволяющую установить долгосрочные связи с постоянными клиентами и предлагающую возможности для привлечения новых покупателей.
1) Распространяйте информацию в социальных сетях
Маркетинг в социальных сетях основан на постоянстве — регулярная публикация сообщений в то время, которое соответствует расписанию ваших клиентов, позволяет вам чаще привлекать покупателей и привлекать их.
Не распыляйтесь, используя все платформы социальных сетей. Вместо этого сосредоточьтесь на каналах, которые на самом деле используют их покупатели. Вы можете отслеживать, какие платформы чаще всего используют их покупатели, с помощью инструментов на основе данных, таких как Google Analytics.
Выбирайте любимые платформы социальных сетей ваших клиентов и делитесь отраслевыми новостями и тенденциями, чтобы ваши учетные записи были информативными и полезными для покупателей.
Чайный магазин Harney & Sons использовал свою учетную запись Facebook, чтобы рассказать о предстоящем отраслевом событии.
Вы также должны делиться ссылками на свой веб-сайт и продукты, но не перегружайте клиентов прямой рекламой.
Слишком много саморекламы делает вашу учетную запись в социальных сетях менее ценной и полезной для покупателей. Рекомендуемое соотношение: 80/20: 80 % актуальных отраслевых новостей и 20 % – дополнения к вашему сайту и продуктам.
Вы можете регулярно публиковать сообщения в социальных сетях без необходимости постоянно отслеживать свои учетные записи, используя платформу управления социальными сетями, например Buffer. Это программное обеспечение позволяет планировать публикации заранее и отслеживать их эффективность из единого центра.
2) Используйте контекстную рекламу
Плата за клик — тип маркетинга, при котором компании платят за каждый клик, полученный их объявлением. Реклама с оплатой за клик позволяет определить рентабельность кампаний путем сравнения затрат на рекламу с объемом трафика и продаж, вызванных рекламой.
Наиболее распространенным типом PPC является реклама в поисковых системах, при этом Google AdWords является наиболее популярным программным обеспечением PPC.
AdWords позволяет создавать объявления, которые появляются в поисковой системе Google, и размещать их на аукционе. Вы делаете ставку на ключевое слово, и объявления выбираются на основе суммы ставки и показателя качества объявления. Свяжите свои аккаунты Google Analytics и AdWords, чтобы отслеживать действия клиентов после того, как они нажмут на объявление Google. Этот пост от AdEspresso объясняет, как это сделать.
Реклама в социальных сетях также использует модели PPC. Объявления будут отображаться в ленте пользователя или на временной шкале, в зависимости от платформы, и вы платите по CPC (цена за клик) или CPM (цена за тысячу показов). Facebook, Instagram, LinkedIn и даже Snapchat — все это примеры каналов социальных сетей, использующих эту модель платной рекламы.
С контекстной рекламой вы должны постоянно тестировать и улучшать свои кампании. Когда вы регулярно проверяете эти платные кампании, вы гарантируете, что ваши деньги за клики расходуются с умом для увеличения трафика и продаж.
3) Сформируйте стратегическое партнерство
Создайте ажиотаж вокруг своего магазина, установив контакты с крупными игроками в вашей отрасли. Свяжитесь с блогерами, чтобы узнать, будут ли они рады оставить отзыв о ваших продуктах или веб-сайте в публикации. Разместив свой веб-сайт в публикации на популярном сайте, вы можете привлечь тысячи целевых посетителей на свой сайт электронной коммерции.
Вам также следует связаться с влиятельными лицами в социальных сетях в своей отрасли, которые могут публиковать и делиться контентом о вашем магазине. После того, как вы определили учетные записи в социальных сетях, которые имеют большое количество подписчиков и связаны с вашей отраслью, начните регулярно взаимодействовать с ними:
- Нравится их профилям и страницам Facebook.
- Делайте ретвиты, лайки или ответы на твиты влиятельных людей, особенно если они о вашем магазине. Комментируйте и благодарите влиятельных лиц, которые ретвитят ваши посты.
- Найдите людей, которые используют ваши хэштеги в Instagram, чтобы узнать, использовали ли эти ключевые слова какие-либо крупные влиятельные лица, и подпишитесь на любых влиятельных лиц, которых вы найдете.
Взаимодействие и общение с крупными игроками в вашей отрасли часто повышает осведомленность о вашем бренде и продуктах, чтобы они могли помочь распространить информацию о вашем магазине. Если вы не знаете, с чего начать свою сеть, попробуйте маркетинговое программное обеспечение, например Group High. Он связывает пользователей с блоггерами и влиятельными лицами и сообщает об эффективности вашего общего контента.
4) Запустить рекламу в подкастах
Маркетинг не всегда должен быть визуальным. Реклама в подкастах — отличный способ охватить целевую аудиторию, поскольку шоу обычно ориентированы на определенные группы. Многие интернет-магазины, такие как Dollar Shave Club и Blue Apron, использовали рекламу в подкастах для привлечения покупателей.
Обратитесь к подкастам, связанным с вашей отраслью, чтобы обсудить сборы и объяснить ценность вашего бренда. Их сообщения о вашем интернет-магазине выиграют от четкого понимания того, почему ваши продукты полезны и их стоит покупать. Если вы не знакомы с подкастами, ознакомьтесь с Midroll, сетью, которая объединяет компании и бренды с подкастами для рекламы.
Учитывайте содержание вашего сообщения при выборе места размещения рекламы во время подкаста. Более короткая реклама перед роликом или после ролика в начале или в конце подкаста идеальна, если ваше объявление состоит всего из нескольких строк. Для более длинного сообщения выберите более длинную рекламу в середине подкаста, когда слушатели более вовлечены и привыкли. Реклама в середине ролика обычно стоит немного больше, чем реклама в начале или конце ролика.
5) Используйте многоканальность, чтобы привлечь больше покупателей
Расширьте охват вашего бренда, продавая по нескольким каналам, таким как Amazon, eBay, или даже на специализированных площадках, таких как Etsy.
Наше исследование показывает, что продавцы, которые продают по 3 и более каналам, продают на 144% больше.
Поскольку торговые площадки, как правило, получают больший объем трафика, чем один интернет-магазин, продажа на нескольких площадках повышает узнаваемость вашего интернет-магазина и бренда. Каждый канал имеет уникальный набор посетителей сайта, которые, возможно, никогда не столкнулись с вашим интернет-магазином. Вы можете связаться с этими потенциальными покупателями, распространяя свои продукты и бренд по нескольким каналам.
После знакомства этих покупателей с вашими продуктами через торговые площадки эти покупатели настроены на развитие лояльности к бренду и более подробное изучение ваших продуктов в вашем интернет-магазине.
Переход на многоканальность представляет собой проблему логистики — как эффективно распределить свои запасы, чтобы избежать перепродажи и проблем с доставкой? Вы можете легко решить проблемы управления запасами с помощью такой программы, как Sellbrite.
Наше программное обеспечение служит центральной точкой для управления вашими объявлениями и доставкой по всем каналам, поэтому вы можете выполнять заказы из единого интерфейса.
6) Иметь стратегию SEO
Недостатком продажи через интернет-магазин является меньший трафик, чем у крупных торговых площадок, таких как Amazon и eBay. Вы должны оптимизировать свой интернет-магазин, чтобы получать больше посещений, включив ключевые слова SEO в заголовки и описания ваших продуктов. Вы можете привлечь больше трафика и увеличить продажи в своем интернет-магазине, добавив на свой сайт часто используемые термины и фразы.
Определите ключевые слова SEO с помощью внешнего инструмента, такого как Ahrefs, Amazon или Google. Ознакомьтесь с этим руководством по использованию этих инструментов для выбора ключевых слов.
Как только оптимальные ключевые слова определены и включены в описания и названия продуктов, вы можете измерить успех своей стратегии SEO с помощью Google Analytics.
С помощью этого инструмента вы можете просмотреть отчет «Каналы» в разделе «Источники трафика», чтобы увидеть, какие ключевые слова обычного поиска приводят к увеличению трафика и увеличению продаж.
7) Создайте блог
Вам не нужно быть гурманом или гурманом, чтобы заниматься контент-маркетингом. Компании во всех отраслях запустили блоги, чтобы предоставить своим покупателям ценный контент и укрепить доверие к своему бренду. Продвижение через блоги продолжается, поскольку контент можно публиковать и делиться им в социальных сетях, а также привлекать трафик через поисковые системы.
Не знаете, о чем написать? Соберите вопросы, которые покупатели часто задают вашей команде обслуживания клиентов. Создавайте сообщения, содержащие ответы на эти вопросы, чтобы покупатели могли постоянно возвращаться к ним, когда они сталкиваются с проблемами в будущем.
Обдумывая идеи для статей, также учитывайте образ жизни ваших типичных покупателей. Как они ежедневно взаимодействуют с вашим продуктом? Напишите статью с советами или учебным пособием о том, как они могут интегрировать ваши вещи в свою жизнь различными полезными способами, которые они не рассматривали.
Например, компания Vega, производящая протеиновые порошки на растительной основе, разместила в блоге 10 протеиновых закусок для своих клиентов, заботящихся о своем здоровье.
Добавление визуализаций, таких как диаграммы и видео, в ваш блог — это простой способ сделать ваш контент более понятным и интересным для вашей аудитории. Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для построения диаграмм, такого как Gliffy, для создания блок-схем, диаграмм Венна и других визуализаций.
Регулярная публикация статей в блогах и продвижение контента в социальных сетях позволит вам привлечь внимание к своему продукту, привлечь посетителей в интернет-магазин и увеличить продажи.
8) Используйте рекламные акции по электронной почте
Маркетинг по электронной почте — это простой способ привлечь покупателей с помощью рекламных акций, отвечающих их конкретным потребностям. Клиенты в основном заинтересованы в том, как ваш продукт может принести им пользу, поэтому они с большей вероятностью будут использовать скидки и предложения, которые удовлетворят их потребности.
Например, посетители магазина, которые просмотрели товары, но так и не совершили покупку, получат скидку по электронной почте для новых покупателей.
Лояльные, постоянные клиенты не могут воспользоваться предложением для первого покупателя, но могут получать напоминания по электронной почте о крупной полугодовой распродаже в вашем магазине, поскольку они уже являются поклонниками вашего бренда.
Электронные письма покупателей часто собираются в интернет-магазинах через всплывающие рекламные окна («отправьте электронное письмо, чтобы получить скидку 20%) или при оформлении заказа, когда покупателей спрашивают, хотят ли они получать рекламные рассылки по электронной почте. Сегментируйте собранные электронные письма по покупательской активности, местоположению и любым другим релевантным сообщениям, которые информируют о рекламном контенте по электронной почте. Вы также можете использовать такие инструменты, как Campaign Monitor, чтобы отслеживать взаимодействие покупателей с электронными письмами и определять, какие кампании привели к увеличению посещаемости магазина.
9) Поощряйте отзывы о продуктах
Отзывы — это важный способ завоевать доверие к вашему интернет-магазину и продуктам. Онлайн-покупатели не могут видеть продавцов или их товары лично, поэтому они принимают решения о покупке с помощью феномена социального доказательства — определяя правильное поведение, глядя на других. Посетители магазина читают отзывы о продуктах прошлых клиентов и используют отзывы, чтобы решить, стоит ли им покупать ваш продукт.
Отзывы о товарах влияют на покупателей, когда:
- их много
Поощряйте клиентов оставлять больше отзывов по электронной почте. Через несколько дней после того, как покупатель получит товар, отправьте электронное письмо с вежливой просьбой оставить отзыв об опыте покупки. Вы даже можете поощрять отзывы, предлагая скидку или участие в конкурсе в обмен на отзывы.
[Источник]
Вы также можете использовать такие инструменты, как Yotpo, которые помогают компаниям собирать больше отзывов от покупателей.
Поощряйте положительные отзывы, постоянно читая отзывы ваших покупателей и решая любые проблемы, которые клиенты упоминают в своих отзывах. Как только вы решите проблемы покупателей, вы можете попросить покупателя оставить комментарий под своим отзывом, чтобы указать, что проблема была решена. Если в вашем магазине разрешено удаление отзывов, вы также можете запросить удаление отзыва. Удаление или редактирование негативных отзывов покажет будущим посетителям магазина, что вы заботитесь о том, чтобы ваши клиенты были довольны вашими продуктами, и укрепите доверие, чтобы стимулировать покупки.
10) Переориентируйте вашу рекламу
Как вернуть посетителя магазина, который не сделал покупку? Ретаргетинг — вот ответ. Этот метод размещает файл cookie с вашего сайта на компьютерах посетителей. Когда они позже переходят на другой сайт, файл cookie позволяет показывать рекламу ваших продуктов. Появление вашей рекламы на других сайтах делает ваши продукты видимыми и доступными для покупателей, которым нужен дополнительный толчок для совершения покупки.
Ретаргетинг рекламы наиболее эффективен, когда он ориентирован на конкретные потребности клиентов. Например, ретаргетинговая реклама может показывать продукт, на который смотрел отдельный покупатель, а не общее представление о бренде. Объявления с ретаргетингом также эффективны, когда они содержат рекламу и имеют четкий призыв к действию.
Используйте платформу ретаргетинга, например AdRoll, для размещения файлов cookie в браузерах посетителей магазина, показа рекламы на других сайтах, на которые они заходят, и отслеживания эффективности их кампаний. Вы также можете использовать инструменты ретаргетинга, которые входят в платные рекламные услуги. Например, пользователи Google AdWords могут настраивать кампании ремаркетинга с помощью программного обеспечения AdWords.
Медленно и уверенно побеждает в гонке
С ростом электронной коммерции и обострением конкуренции среди продавцов усилия по маркетингу вашего интернет-магазина важнее, чем когда-либо. С учетом сказанного, реализация стратегий, описанных в этом руководстве, требует времени.
Тактика охватывает различные каналы, которые необходимо регулярно проверять, и результаты не будут получены мгновенно.
Однако распределение усилий по разным стратегиям является ключом к долгосрочному маркетингу. Использование разнообразного набора тактик увеличивает ваши шансы на успех в маркетинге — если одна из них потерпит неудачу, у вас есть другие стратегии, на которые можно положиться, когда вы совершенствуете свои усилия в других местах. Готовность использовать несколько тактик и улучшать свои методы по мере необходимости позволяет вам как продавцу привлечь больше покупателей и увеличить продажи с помощью ваших кампаний.
10 умных стратегий маркетинга вашего интернет-магазина
У вас есть отличный продукт и цифровой магазин для его продажи. Но как продвигать свой интернет-магазин? Используйте различные стратегии, которые находят отклик у вашей целевой аудитории, и ваши продажи резко возрастут.
Вы провели исследование продукта, выбрали одну из лучших платформ электронной коммерции и создали интернет-магазин с помощью отличной системы электронной коммерции.
Теперь вы готовы начать маркетинг. Но с чего начать продвижение своего интернет-магазина?
В большинстве случаев маркетинг вашего бизнеса в сфере электронной коммерции не слишком отличается от маркетинга в целом.
Вам нужно знать свою аудиторию, иметь историю бренда и голос бренда, которые находят отклик у людей, которых вы пытаетесь привлечь. Затем объедините различные маркетинговые методы, чтобы создать интегрированную маркетинговую стратегию, которая принесет как клиентов, так и прибыль.
1. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг включает в себя создание и распространение таких материалов, как блоги, подкасты, викторины, инфографика и видео. Он явно не продвигает ваш бренд, но стимулирует интерес к вам и вашим продуктам. Контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия, но она того стоит. Вот почему:
- Это отличный инструмент для построения отношений, который помогает вам как приобретать, так и удерживать клиентов.
- Это позволит вам зарекомендовать себя в качестве идейного лидера и надежного источника в вашей нише.
- Контент-маркетинг стоит на 62 % меньше, чем традиционный маркетинг, при этом генерируя примерно в три раза больше лидов.
- Ежегодный рост трафика сайта почти в восемь раз выше для лидеров контент-маркетинга.
Создание полезного контента, обращенного к вашей аудитории, повышает доверие и интерес к вашему бренду. Кроме того, всегда существует вероятность того, что ваш контент может стать вирусным.
Ваш контент не обязательно должен быть сосредоточен исключительно на ваших продуктах. Например, если вы продаете книги, пишите рецензии на книги. Предлагайте викторины, такие как «Какую книгу вы должны прочитать дальше?» или «Кто ты из персонажей Гарри Поттера?»
Если вы продаете кроссовки, ведите блог о фитнесе, беге, советах по подготовке к марафонам, что искать в хороших кроссовках и так далее. Конечно, всегда ищите возможности беспрепятственно подключить свой бренд или ссылку на ваши продукты.
Создавая контент, думайте о своей аудитории.
Занятые бизнесмены могут захотеть послушать подкаст во время поездки. Младшая аудитория может предпочесть видео или интерактивные викторины. Блоги мам чрезвычайно популярны, поэтому вы можете сосредоточиться на ведении блогов, если ваши продукты предназначены для мам.
2. Маркетинг по электронной почте
Одним из лучших преимуществ маркетинга по электронной почте является то, что вы продаете по списку адресов электронной почты. Обычно люди из вашего списка адресов электронной почты выбрали или подписались, а это означает, что вы напрямую обращаетесь к людям, уже заинтересованным в вашем бренде.
Вы можете попросить людей подписаться на вашу рассылку в социальных сетях, по ссылкам в вашем контенте или через форму на вашем веб-сайте.
После того, как вы создали свой список адресов электронной почты, вы можете в любое время проводить ремаркетинг для своей аудитории. Вы можете отправлять информационные бюллетени, интересные обновления, эксклюзивные предложения и многое другое.
Электронные письма также позволяют сегментировать и автоматизировать, экономя ваше время и предоставляя вашим клиентам индивидуальный подход.
3. Маркетинг в социальных сетях
Когда дело доходит до маркетинга продукта в Интернете, маркетинг в социальных сетях является одной из самых популярных и эффективных стратегий.
Платформы социальных сетей включают Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и LinkedIn. Лучшая платформа или платформы для вас зависят от вашей аудитории. Где они проводят большую часть времени в сети? Вы тоже должны быть там.
Голос бренда, который вы используете в социальных сетях, должен совпадать с голосом, который вы используете на своих веб-сайтах, в электронных письмах и везде, где вы общаетесь со своими клиентами.
Размещайте контент, который ваша целевая аудитория будет просматривать, получать удовольствие и, в идеале, делиться им. Общайтесь со своими подписчиками в комментариях и сообщениях, чтобы персонализировать их опыт и строить отношения.
Вы даже можете делиться контентом, созданным пользователями, например людьми, которые носят вашу одежду или восхищаются вашей продукцией. Создайте хэштег для своего бренда и предложите своим подписчикам использовать его, когда они пишут о вас, чтобы вам и другим было легче найти этот тип контента.
Конечно, не забудьте указать ссылку на свой интернет-магазин и рекламировать свои новые, популярные и будущие продукты.
4. Инфлюенсеры
Работа с инфлюенсерами — это стратегия социальной коммерции, которая, хотя иногда и дорогая, часто значительно окупается. Инфлюенсеры имеют большое количество подписчиков в Интернете, что обычно связано с возможностью «влиять» на покупательское поведение других.
Если вы решите работать с влиятельным лицом, выберите кого-то, чьи подписчики соответствуют вашей целевой аудитории. Вы также должны проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что ценности влиятельного лица подходят для вашего бренда.
Инфлюенсеры могут публиковать фотографии, на которых они используют ваши продукты, писать для вас гостевые блоги, рассказывать о вашем продукте на мероприятии или в видео и писать обзоры.
Как всегда, дайте ссылку на ваши торговые платформы, чтобы влиятельные потребители знали, где купить ваши продукты.
5. Благодарность клиентов
Покупатели, которые чувствуют, что их ценят, с большей вероятностью сделают покупки в вашем интернет-магазине и порекомендуют его другим. Выразите признательность, используя одну или несколько из следующих стратегий:
- Проводите конкурсы и розыгрыши.
- Создать реферальную программу.
- Отправляйте благодарственные письма по электронной почте или даже вкладывайте написанные от руки благодарственные письма в упаковку.
- Обеспечьте превосходное обслуживание клиентов и быстро ответьте на вопросы и жалобы клиентов.
- Разместите на своем веб-сайте полезные руководства, пошаговые инструкции и ответы на часто задаваемые вопросы.
Эти стратегии повышают лояльность клиентов и даже могут помочь вам создать представителей бренда. Послы бренда любят ваш бренд и с энтузиазмом рекомендуют ваш магазин другим.
Некоторые из этих стратегий, такие как конкурсы и розыгрыши, вызывают ажиотаж и увеличивают количество подписчиков или подписчиков.
6. Видеоролики о продуктах
Помните, что разные типы медиа нравятся разным людям. Некоторые клиенты могут предпочесть читать, других привлекают изображения, а некоторые находят видео особенно увлекательными. Используйте видеомаркетинг с обзорами продуктов, обучающими видеороликами и даже видеороликами о вашей компании за кулисами.
В зависимости от вашего продукта и аудитории вы также можете публиковать вебинары, интервью или короткие видеоролики на таких платформах, как TikTok и Instagram. Даже короткие увлекательные видеоролики помогают создать сильное присутствие бренда и увеличить взаимодействие с вашими подписчиками.
Всегда включайте призыв к действию, будь то ссылка или упоминание в видео, чтобы побудить зрителей купить рекомендуемый продукт.
Если у вас много подписчиков в Instagram, используйте Instagram Stories для создания быстрых видеороликов о продуктах, которые ссылаются непосредственно на ваш продукт.
7. Деловое партнерство
Знаете ли вы другие предприятия, которые обслуживают аналогичную аудиторию, но предлагают другие продукты? Объедините усилия, чтобы продавать своим клиентам. Создавайте контент вместе, проведите совместный конкурс или даже начните совместную работу.
Иногда даже похвала от аналогичного бренда в социальных сетях может привлечь больше подписчиков. Время от времени упоминайте другие компании, и они могут начать упоминать и вас.
Или упомяните другую компанию или продукт в части контента, а затем поделитесь им с ними. Они могут делиться вашим контентом на своих каналах, помогая вам привлечь своих клиентов и подписчиков.
8. Поисковая оптимизация
Список стратегий интернет-маркетинга не будет полным без упоминания поисковой оптимизации (SEO). Это не самая гламурная или забавная маркетинговая техника, но SEO увеличивает трафик на ваш сайт благодаря органическим результатам поиска.
И если вы занимаетесь онлайн-продажами, вам нужен как можно больше качественного трафика на сайт.
Поисковая оптимизация сложна, но ключ в том, чтобы понять язык, который ваши клиенты могут использовать при поиске информации в Интернете. Какие условия поиска они могут использовать при поиске сопутствующих товаров?
На какие вопросы может ответить ваша продукция? Придумайте список ключевых слов, а затем интегрируйте эти ключевые слова в страницы и контент вашего веб-сайта.
Также важно использовать метаописания и теги заголовков на каждой странице вашего сайта. Эта информация помогает поисковым системам и клиентам определить, о чем страница. Если вы мало что знаете о SEO, вы можете проконсультироваться с экспертом, чтобы разработать стратегию и оптимизировать свой интернет-магазин.
9. Спонсорство мероприятий
Спонсорство местного мероприятия — отличный способ продвижения вашего интернет-магазина. Обычно страница мероприятия будет ссылаться на ваш веб-сайт, и ваш магазин может быть представлен в других маркетинговых материалах и сообщениях в социальных сетях.
Разместите листовки или брошюры со своим URL-адресом и попросите организаторов мероприятия включить ваши материалы в любые раздаточные материалы или подарочные пакеты. На некоторых мероприятиях у вас может быть возможность установить стенд.
Рекламируйте свой веб-сайт, раздавайте печатные материалы или небольшие бесплатные подарки со своим URL-адресом, а также пользуйтесь возможностью налаживать связи и строить отношения в сообществе.
10. Платная реклама
Наконец, платная реклама является классической и эффективной стратегией продажи товаров в Интернете. Возможно, вы захотите запустить цифровую рекламную кампанию на Facebook или другой платформе социальных сетей, которая популярна среди вашей аудитории.
Инвестируйте в ретаргетинговую рекламу, нацеленную на потребителей, которые ранее посещали ваш магазин, но не совершили покупку. Эти объявления часто бывают успешными, потому что человек уже знаком с вашими продуктами и ранее рассматривал возможность их покупки.
Среднестатистический покупатель не совершает покупку при первом посещении вашего сайта; ретаргетинговая реклама побуждает их вернуться.
Вы добавите на свой веб-сайт код, называемый пикселем, который отслеживает, кто посещает ваш веб-сайт и что они просматривают. Ретаргетинг рекламы на таких сайтах, как Facebook или Google, затем снова показывает ваше объявление посетителю, что часто побуждает его посетить ваш магазин еще раз — и на этот раз совершить покупку.
Начните продавать свой интернет-магазин как профессионал
Не перегружайте себя, пробуя слишком много маркетинговых стратегий одновременно. Выберите стратегии, которые лучше всего подходят для вашей аудитории, ее интересов и поведения в Интернете.
Когда вы освоитесь с одной или двумя техниками, добавьте еще несколько. Не забывайте проверять эффективность своих кампаний и корректировать их по мере необходимости.
Используя комбинацию этих стратегий, вы привлечете больше подписчиков и увеличите свои онлайн-продажи.
Об авторе