Хедхантер это кто: Компания HeadHunter

Хедхантер это кто: Компания HeadHunter

Хедхантер | Описание профессий на Jobs.ua

Хедхантеры (или просто хантеры) занимаются поиском и переманиванием в компанию заказчика топ-менеджеров и руководителей высшего звена. Они могут найти любого ценного специалиста, убедить его уйти из фирмы-конкурента и закрыть позицию.

В отличие от рекрутеров, выбирающих подходящего кандидата из большого числа соискателей, хед-хантеры ищут людей, не заинтересованных в перемене работы, хорошо зарабатывающих и вполне успешных. Таких специалистов обычными способами не зацепить. И хантерам приходится проявлять чудеса хитрости, используя чуть ли не шпионские методы работы.

Специализированные хедхантинговые компании.

— стрессоустойчивость — убедительная речь — уверенность в себе

Основных карьерных ступеней всего две: консультант и партнер. Дальнейший карьерный рост измеряется не названием должности, а опытом и уровнем зарплаты.

Заработок хедхантера складывается из оклада (довольно высокого) и процентов от годового дохода найденного кандидата.

Учитывая, что генеральные директора ведущих компаний могут получать $ 300-500 тыс. в год, то процент от этих цифр составляют очень неплохую сумму.

Хедхантинг — это профессия запада, которая постепенно перебралась и в Украину. Многие кадровые агентства без оснований включают в свой список услуги и хедхантинг, но на деле очень редко украинский способ переманивания сотрудников действительно является хедхантингом.

Стартом карьеры хедхантера может послужить высшее образование по специальности «управление персоналом» в следующих вузах Украины:

• Академия муниципального управления
• Европейский университет
• Институт подготовки кадров Государственной службы занятости Украины
Также в качестве обучения подойдут специализированные тренинги для хедхантера. Еще можно учиться на опыте других. Для этого нужно трудоустроится в рекрутинговую компанию, а для начала – почитать советы хедхантеров-профи:
• Что такое хэд-хантинг и есть ли он в Украине?
• Кадровые и рекрутинговые агентства. Типология и анализ работы
• Черные рекрутеры

Для данной профессии ищут Вакансии хедхантер• Резюме хедхантер• хедхантер в Киеве• хедхантер в Днепре• хедхантер в Одессе• хедхантер в Харькове• хедхантер во Львове

А вы знаете, что профессия хедхантера не только интересная, но и достаточно сложная? Чтобы с вас получился отличный Хедхантер, нужно обладать теоретическим и практическими знаниями, а главное – уметь гармонично их объединять в процессе работы.

Также помните – успешный Хедхантер не может себе позволить допустить ошибку в работе. Тем более, если вы настроены на успешную карьеру. Ведь повышают только квалифицированных специалистов.

Если же вы уже решили, что Хедхантер – это ваша будущая профессия, но еще не знаете, как стать хедхантера, просмотрите предложения украинских вузов и учебных центров по подготовке специалистов этой сферы.

кто такие «охотники за головами»

Поиск квалифицированных специалистов и руководителей — сложный процесс. Для его осуществления потребуется немало времени, человеческих и финансовых ресурсов. Справиться с такой задачей помогут хедхантеры — специалисты по поиску талантов.

Поиск подходящих сотрудников, особенно в IT-сфере, — работа для профессионалов. Эксперты компании Indigo быстро найдут нужных людей — в нашей базе более 300 тысяч талантов. Стоимость рекрутинга зависит от должности.

Что такое Headhunting

Хедхантинг — это процесс целенаправленного поиска специалистов с высокой квалификацией. Название имеет английское происхождение и происходит от слов head — голова, и hunting — охота. Хедхантер — это компания или физическое лицо, которые предоставляют услуги по подбору персонала. Обычно они ищут руководителей и высококвалифицированных специалистов. Охотник за головами напоминает разведчика, ищущего определенный талант.

Фирмы заключают соглашение с хедхантерами для поиска людей, отвечающих определенным требованиям. Охотники за головами могут иметь пул кандидатов на определенные должности или могут действовать агрессивно, чтобы найти таланты, просматривая персонал конкурентов.

В работе хедхантера много нюансов. Он должен хорошо понимать бизнес своих клиентов, их корпоративные ценности, хорошо разбираться в людях.

Основные этапы работы хедхантера:

1. Создание брифа. Обычно хедхантер начинает процесс с получения от клиента подробного описания человека, которого он ищет. Хедхантеры будут работать с нужными навыками, опытом и личными качествами, а также с любыми другими критериями, которые необходимо учитывать. Чем подробнее будет портрет кандидата, тем быстрее будут найдены подходящие кандидаты.
2. Поиск. Хедхантер проведет подробный поиск, чтобы найти потенциальных кандидатов, отвечающих всем требованиям. Охотники за головами работают по-разному. Они могут обращать внимание на соискателей, которые активно ищут работу, или сосредоточиться на сотрудниках с действующим контрактом в другой компании. Все зависит от навыков и компетенций.
3. Формирование списка кандидатов. В процессе поиска хедхантер создает список подходящих кандидатов. Он может устанавливать с ними контакт, чтобы понять, заинтересован ли человек в сотрудничестве. Перед тем, как организовать собеседование с заказчиком, хедхантер оценивает навыки и качества человека. При поиске топ-менеджера мало оценить профессиональные навыки. Важны черты характера, привычки и даже подробности личной жизни.
4. Хедхантер помогает своему заказчику сделать выбор, если подходящих кандидатов несколько. Он предоставляет сравнительный анализ всех претендентов.
5. Когда подходящий кандидат найден, хедхантер помогает ему подготовиться к собеседованию, консультирует по вопросам, связанным с новой должностью. Это выгодно обеим сторонам — кандидат повышает свои шансы на заключение соглашения, а хедхантер — на выполнение заказа.

Существует и другой способ хедхантинга. Иногда клиент называет конкретного человека, которого хотел бы видеть в своей команде. Это может быть менеджер конкурирующей фирмы. Хедхантер тщательно изучает информацию о человеке, ищет мотивацию, которая способна подтолкнуть его к смене работодателя. В этом случае права на ошибку нет, поэтому хедхантер должен проявить все свое мастерство.

Многие охотники за головами полагаются на личные связи, чтобы получить клиентов, а также найти подходящих кандидатов на вакансии. Они контактируют с людьми, которые разместили резюме на досках объявлений или сайтах по поиску работы. Потенциальными «жертвами» могут стать люди, чья квалификация соответствует критериям на замещаемую должность.

После установления контакта хедхантеры часто поддерживают связь с потенциальными сотрудниками, даже если они не подходят для той роли, которую они искали в то время. Такие кандидаты формируют кадровый резерв.

Для чего нужен Headhunting

Компании, которые хотят нанять надлежащий персонал, но которым не хватает рекрутера для выполнения такой задачи, могут извлечь выгоду из сотрудничества с хедхантерами.

В частности, компании с рядом требований для конкретной должности смогут быстрее закрыть вакансии. Охотники за головами часто имеют хорошие связи в определенной отрасли. Эта информация чрезвычайно ценна для работодателей.

Компании не могут напрямую переманивать кандидатов у своих конкурентов. Они должны соблюдать этику, чтобы сохранить репутацию. У HR-менеджеров и внутренних рекрутеров связаны руки. Их единственным средством и ресурсом для поиска кандидатов являются порталы вакансий и собственные связи. Если ни один кандидат не подойдет или не подпишет договор, им просто не с чем работать. Вместо этого компания может нанять хедхантеров — так и родилась карьера охотника за головами.

Преимущества и недостатки хедхантинга

Хедхантинг — это не универсальный способ закрыть любую вакансию. В большинстве случаев подойдет обычный рекрутинг. Но иногда headhunting — это самый эффективный вариант. Он имеет много плюсов для бизнеса.

• Вы можете переманить квалифицированных специалистов из других компаний. Традиционный рекрутинг нацелен только на профессионалов, которые активно ищут работу. Охотники за головами также связываются с трудоустроенными людьми, которые необязательно думали о смене работы.
• Хедхантинг экономит время. Когда вы публикуете вакансию, вы получаете много откликов, однако большая часть кандидатов отсеивается на этапах просмотра резюме и собеседований. Анализ резюме и проведение интервью требует времени. Охотники за головами дают вам меньше кандидатов, но они гораздо точнее соответствуют требованиям. Достаточно провести собеседование.
• Вы получаете максимально подходящих кандидатов. В хедхантинге цель состоит в том, чтобы найти кандидата, который идеально соответствует занимаемой должности и культуре вашей компании.
• Вы можете найти кандидатов с редкими навыками. Охота за головами — идеальный метод найма, когда вам нужно нанять профессионала с очень специфическим набором навыков. У хедхантеров есть все необходимые инструменты для эффективного проведения такого поиска.
• Вы сохраняете конфиденциальность. Поскольку хедхантинг обходится без рекламы, вы можете прибегнуть к нему, когда появится вакансия на ключевую должность, например, исполнительного директора. В данном случае важна конфиденциальность.

Хедхантинг не лишен и некоторых недостатков. Это довольно дорогой способ поиска сотрудников, ведь эксперты с большим опытом в хедхантинге дорого оценивают свои услуги. Процесс может занять длительное время — поиск руководителя высшего звена иногда затягивается на год. Хедхантинг не подходит для массового поиска персонала — это длительный и затратный способ.

Как удержать сотрудника, чтобы его не захантили

На высококонкурентном рынке труда квалифицированные сотрудники всегда считались ценным активом. Это означает, что компаниям важно сосредоточиться на удержании кадров, иначе они рискуют потерять ключевых сотрудников, которых сложно заменить.

Чтобы удержать сотрудника, важно понять его мотивацию при выборе работодателя. Так вы будете знать наверняка, что можете улучшить в условиях работы. На сегодняшнем рынке труда сотрудники, желающие сменить работодателя, обычно ссылаются на один или несколько мотивов:

• Желание улучшить баланс между работой и личной жизнью. Чтобы это не стало причиной ухода, предложите дистанционный формат работы, больше выходных. Разрешите сотруднику уходить раньше, когда это не идет в ущерб эффективности.
• Плохая атмосфера в команде. Это более сложная проблема, требующая комплексного решения. Сначала придется разобраться, из-за чего отношения в команде нарушаются, а потом устранить эти причины. Если вы хотите удержать сотрудника, которого хантят, акцентируйте внимание на том, что работаете над улучшением атмосферы. Устраивайте корпоративные мероприятия, тимбилдинги, чтобы наладить связи в команде.
• Ограниченные возможности карьерного роста. Если важный сотрудник не видит перспектив в вашей компании, он рано или поздно уйдет. Обсудите открыто, каких высот человек сможет достичь, работая у вас. Поддерживайте вовлеченность сотрудников, предлагая возможности обучения и карьерного роста. Программы обучения и наставничества не только помогут сохранить таланты, но и повысят качество работы.
• Низкая зарплата. Деньги часто являются главным мотиватором. Для компаний важно оставаться конкурентоспособными, регулярно оценивая и корректируя заработную плату. Вы можете рассмотреть возможность предложения других форм вознаграждения, таких как бонусы и премии.
• Недостаток признания. Обратная связь показывает сотрудникам, что их работа ценится лидерами. Предприятиям следует поощрять и продвигать возможности для двустороннего общения, чтобы сотрудники чувствовали поддержку и внимание руководства.
• Чувство переутомления и выгорания. Вряд ли сотрудник захочет принять новый вызов, когда он чувствует выгорание. А вот сменить сферу деятельности вполне может, поэтому хедхантеры обращают внимание на таких людей. Предложите дополнительный отпуск, чтобы сотрудник восстановил моральные и физические силы.

Это лишь некоторые из многих стратегий удержания сотрудников, которые может использовать ваша компания. Они не только повысят шанс сохранить ценных сотрудников, но и улучшат репутацию компании.

Как работают фирмы по подбору руководителей

Хотя большинство специалистов знакомы с рекрутерами, многие не знают о внутренней работе фирм по поиску руководителей. Независимо от того, являетесь ли вы работодателем, нуждающимся в помощи в найме талантов, или опытным специалистом, ищущим возможности для карьерного роста, полезно понимать, как работают фирмы по подбору руководителей, такие как наша в Бристоле. В этой статье мы поделимся всем, что вам нужно знать о том, как работают фирмы по поиску руководителей.

 

Почему компании работают с фирмами, занимающимися поиском руководителей

Фирмы, занимающиеся поиском руководителей, выступают в качестве консультантов для своих клиентов, что означает, что они являются отдельными субъектами от организации, которая нанимает. В большинстве случаев работодатели обращаются за услугами по подбору персонала, когда им не хватает времени или ресурсов для самостоятельного поиска.

Размещение вакансий в Интернете часто приводит к откликам сотен неквалифицированных кандидатов, которые должны отсортировать органы по найму. При работе с фирмами по поиску руководителей менеджеры по найму будут получать только предварительно отобранных кандидатов, которые соответствуют конкретным требованиям клиента, а также его культуре.

 

Удержанные и условные поиски

Фирмы, занимающиеся поиском руководителей, могут проводить поиск на удержанной или условной основе. В Бристоле мы предлагаем оба варианта.

Для продолжения поиска клиент должен заплатить комиссию, чтобы начать поиск. После размещения кандидата первоначальный взнос применяется к общей сумме причитающегося взноса. Сохраненная служба поиска, которую предлагает Bristol, включает в себя поиск, проверку, представление квалифицированных кандидатов, планирование собеседований, а также переговоры о трудоустройстве и компенсационных пакетах выбранных финалистов. Этот метод приводит к более практическому и консультативному процессу, потому что клиент использует только одну поисковую фирму для выполнения этой роли. Удержанные клиенты имеют приоритет перед условными клиентами.

Условный поиск, как правило, менее формальный и более узкий по объему, поскольку рекрутер может участвовать только в начальной части отбора и презентации кандидата в процессе найма. Это позволяет клиентам запрашивать несколько поисковых фирм для найма на должность без первоначальных затрат. Хотя эта услуга может указывать на то, что клиент забрасывает более широкую сеть в пуле кандидатов, выбор этого варианта может быть палкой о двух концах. По нашему опыту, условные поиски повышают вероятность того, что рекрутеры из разных фирм свяжутся с одними и теми же кандидатами на должность, что может оттолкнуть и нанести ущерб репутации клиента. Квалифицированные кандидаты сочтут это тревожным сигналом и могут задаться вопросом, почему организация испытывает трудности с заполнением вакансии.

Также важно отметить, что кандидаты, принятые на работу или нет, не платят за участие в процессе поиска руководителей и могут бесплатно отправить свое резюме рекрутеру.

 

Обзор процесса поиска руководителей

Фирма, занимающаяся поиском руководителей, обладает глубокими знаниями в отраслях, в которых они работают. Они будут знать, какие квалификации определить и где искать, исходя из конкретных потребностей клиента. Также они смогут проконсультировать по вопросам компенсаций и комплексных предложений, актуальных на рынке. После того, как они получат брифинг и полную информацию о поиске от клиента, они приступят к поиску квалифицированных специалистов для представления клиенту на рассмотрение. После того, как клиент сузил список талантов до тех, с кем он хочет провести собеседование, поисковая фирма также может облегчить процесс собеседования и обсудить ожидаемую заработную плату для обеих сторон.

 

Поиск кандидатов

Специалисты по подбору персонала используют различные методы для поиска и привлечения широкого круга кандидатов на основе каждого уникального поиска. В Bristol некоторые из наших подходов включают сайты социальных сетей, рассылки по электронной почте, информационные бюллетени компании, рекомендации, расширенные методы онлайн-поиска и размещение на специализированных досках объявлений о вакансиях.

Кроме того, поисковые фирмы обычно имеют собственную обширную базу данных проверенных и квалифицированных кандидатов на руководящие должности. Рекрутеры со временем формируют отношения с профессионалами отрасли посредством сетей и отраслевых мероприятий. Кроме того, у них есть доступ к большой сети «пассивных кандидатов», профессионалов, которые, как правило, являются наиболее квалифицированными в своей отрасли, но не ищут активно новую должность.

 

Должности руководителей

Поиск руководителей означает размещение кандидатов на руководящие должности (т. е. на должности уровня C, вице-президента и директора). Компенсационные пакеты на этом уровне не только предлагают значительную базовую заработную плату, но также включают возможность ежеквартальных или годовых премий, отсроченную компенсацию, помощь в переезде и привлекательные льготы. В Бристоле мы знаем текущие условия рынка труда и хорошо разбираемся в областях вознаграждения, включая базовые оклады, бонусные программы, структуры комиссионных, стимулы, льготы и долгосрочное вознаграждение в зависимости от области и уровня работы.

Обыск на руководящем уровне — многогранный и деликатный процесс, и его результат будет иметь долгосрочное влияние на компанию по найму. К счастью, фирмы по подбору персонала и их рекрутеры, такие как наша, занимали множество руководящих должностей и имеют опыт проведения успешных поисков своих клиентов, чтобы найти им подходящего человека для работы.

 

Не кадровое агентство или агентство по трудоустройству

Фирмы по подбору персонала часто ошибочно принимают за кадровые агентства или агентства по трудоустройству. В отличие от кадровых агентств или агентств по трудоустройству, фирмы по поиску руководителей специализируются на постоянном прямом трудоустройстве на руководящем уровне. Некоторые соискатели ошибочно полагают, что фирмы по поиску руководителей работают, чтобы найти для них подходящую работу. Как упоминалось в нашей предыдущей статье «Исполнительные рекрутеры развенчивают мифы о найме», поисковые фирмы работают и получают деньги от клиента, а не от кандидата. Рекрутер будет искать подходящего клиента для этой конкретной роли. Однако соискателям полезно наладить отношения с рекрутерами, особенно если поисковые фирмы специализируются в своей отрасли или области. Когда появится возможность, которая отлично подойдет кандидату, он уже будет в центре внимания, в базе данных рекрутера или уведомлен о вакансиях по каналам связи.

 

Даже если у вас уже есть опыт работы с фирмой, занимающейся поиском руководителей, мы надеемся, что вы лучше понимаете, как они работают. Вооружившись этой дополнительной мудростью, вы сможете принять более обоснованное решение относительно того, будет ли фирма, занимающаяся поиском руководителей, соответствовать вашим потребностям в качестве органа по найму или кандидата.

Bristol Associates, Inc. — компания по поиску руководителей с более чем 50-летним опытом подбора персонала по всей стране. Bristol специализируется на подборе персонала для Casino Gaming; КБР; Услуги и концессии; Производство продуктов питания и напитков; больница и здравоохранение; Гостиницы и курорты; Некоммерческий; Ресторан; и отрасли путешествий, туризма и развлечений.

Если вы заинтересованы в сотрудничестве с Bristol Associates, нажмите здесь  если вы работодатель или здесь  если вы кандидат.

Подпишитесь на нашу ежемесячную рассылку здесь.

Кто такой охотник за головами | peopleHum

Кто такой хедхантер?

‍

Охотник за головами — это организация или физическое лицо, которое работает от имени работодателя для найма сотрудников. Компании привлекают хедхантеров для раскрытия талантов и поиска людей, которые соответствуют конкретным требованиям работы. Хедхантинг — это практика поиска потенциального кандидата, который в настоящее время работает в другом месте и имеет соответствующий опыт работы для конкретной должности. Охота за головами либо осуществляется собственными силами отдела кадров, либо передается на аутсорсинг агентству или консультанту по трудоустройству. Охота за головами — одна из самых эффективных стратегий поиска и найма выдающихся кандидатов, которые не обязательно ищут новую работу.

‍

В чем разница между хедхантером и рекрутером?

‍

Охотник за головами — это лицо или фирма, которые занимаются поиском потенциальных претендентов на должности, необходимые компании. Затем информация передается в компанию. Как правило, это специалисты в какой-то области. В большинстве случаев хедхантер не занимается наймом.

Рекрутер — это лицо, участвующее в процессе трудоустройства. Они обычно публикуют вакансии и являются первым контактным лицом. Они начинают процесс трудоустройства с предварительной проверки потенциальных клиентов. Рекрутер работает с различными биржами труда и помогает соискателям найти работу, которая лучше всего соответствует их навыкам.

‍

Читайте также: Менеджер по найму и рекрутер: в чем большая разница?

‍

Какие три вида хедхантинга существуют?

 

1. Напрямую

‍

Это средство прямого контакта с кандидатами, либо позвонив по его или ее номеру телефона, либо встретившись с ними дома или в офисе. Это делается после тщательного изучения человека и функции, для которой он нанимается.

 

2. Беспристрастный  

 

Оставить рекомендацию для хедхантера, чтобы он мог связаться с ним, если он заинтересован. Это косвенно, поскольку человек свяжется с компанией самостоятельно, если профиль работы подходит для его или ее карьеры.

‍

3. Участие третьих лиц  

 

Здесь могут помочь фирмы по подбору руководителей. Процесс подбора персонала делегирован фирме, которая специализируется на поиске квалифицированных кандидатов на конкретные вакансии.

‍

Какова методология поиска персонала?

‍

Ниже приведены этапы процедуры подбора персонала:  

 

1. Получение полного понимания требований клиента с точки зрения опыта, способностей и квалификации, а также должностной инструкции.

 

2. Следующим этапом является поиск подходящих кандидатов по схожим задачам и профилям, готовых к переезду или обмену.

 

3. После того, как список кандидатов сформирован, проводится процедура отбора кандидатов и составления короткого списка, чтобы гарантировать, что для дальнейшего рассмотрения организацией будут выбраны только наиболее квалифицированные люди.

 

4. Собеседования и беседы, а также формальности являются частью процесса отбора.

 

5. Зачисление кандидата  

 

6. Последующие действия, чтобы убедиться, что кандидат подходит и что процесс прошел гладко.

‍

Сколько платят охотникам за головами?

Охотник за головами зарабатывает деньги только тогда, когда кандидат успешно занимает должность. Независимые сторонние рекрутеры часто получают компенсацию на основе непредвиденных обстоятельств, что означает, что им платят только в том случае, если их кандидат нанят.