Хочу покупать: В чем разница между «я хочу купить » и «я хочу покупать » и «покупать» и «покупаться» ?

Хочу покупать: В чем разница между «я хочу купить » и «я хочу покупать » и «покупать» и «покупаться» ?

Что стоит за желанием покупать ненужные вещи?

12 790

Познать себя

Они давно уже перестали быть просто местом продаж. Торговые центры, круглый год переливающиеся огнями не хуже новогодней елки, распахивающие перед нами огромные двери (особенно широко — в период зимних распродаж), объединяют под одной крышей бутики и рестораны, фермерские рынки и спортивные залы, детские площадки и кинотеатры. Мы ходим туда развлекаться, отдыхать, «людей посмотреть и себя показать» и… за покупками тоже.

Сверх меры

«Не представляю, что бы я делала без торговых центров, — признается 27-летняя Арина, отоларинголог. — После тяжелого рабочего дня я, бывает, провожу там по полтора часа, хожу из одной галереи в другую. Отдыхаю, прихожу в себя, знаю, что здесь все мне рады или хотя бы вежливы». А покупки? «Конечно, покупаю не только нужное. Перчатки, чтобы себя порадовать, но иногда соблазняюсь на модную сумку или пальто». Арина не видит проблемы: «Я зарабатываю эти деньги, так почему мне их не спустить!»

И правда, доброжелательные продавцы позволяют нам почувствовать себя в центре внимания, и потраченная сумма — не такая уж большая плата за поднятую самооценку. Но соглашаясь с этим, автор тренинга «Отношения с деньгами» психодраматерапевт Станислав Ефремов все же предлагает поискать и другие источники хорошего отношения: встречи с друзьями, массаж, спа. «Ведь вы не будете дарить другому один и тот же подарок каждый раз? Пусть и ваши подарки себе будут разнообразными! И это поможет не впадать в зависимость от какого-то типа поведения».

Походы по магазинам становятся способом заполнить внутреннюю пустоту

35-летней Ларисе, администратору спортивного центра, это, похоже, не удалось: «Я одержимая покупательница! — говорит она о себе. — Я и в долги регулярно залезаю, причем все эти вазы, сервизы, платья потом по большей части раздариваю или просто выбрасываю». Но остановиться Лариса не может.

В быту мы называем это явление шопоголизмом, но есть и клинический термин — ониомания. «Это навязчивая скупка вещей без объективной необходимости, — объясняет психоаналитически ориентированный психотерапевт Татьяна Поддубная. — Ониомания сродни другим зависимостям. Тот, кто ей страдает, не в состоянии контролировать собственные действия, без покупок впадает в апатию, а начиная тратить, уже не может затормозить».

Но между радостью от приобретения красивых вещей и навязчивым поведением нет непроходимой границы, а есть некоторый континуум, на протяжении которого радость убывает, а напряженность растет. Не только у покупателя, но и в его семье.

«Я сдержан по части гардероба, но книги — моя страсть, — признается 48-летний предприниматель Виктор. — Жена сердится: зачем ты снова притащил книги, их ставить некуда! А я не могу устоять. Особенно мне нравятся энциклопедии и справочные издания по географии, экономике. Тяжелые, пахнут свежей печатью… Жена права, вряд ли мы их прочтем. Трудно это объяснить. Может, мне в детстве книг не хватило».

Но психотерапевт выдвигает другое предположение: «Мне кажется, что Виктору недостает личного пространства, и таким своеобразным способом он его отвоевывает».

Заполняя пустоту

Походы по магазинам для некоторых из нас становятся способом заполнить внутреннюю пустоту, которая появляется из-за недостатка родительского внимания и тепла.

«В таких условиях ребенок не получает опыта внутреннего наполнения и вырастает с ощущением бессмысленности себя и жизни, — рассказывает Татьяна Поддубная. — Одна из задач психики — отделение от матери и выстраивание собственного физического и эмоционального «Я». При этом ребенку нужно получать от матери эмоциональное и логичное общение (ему понятно, за что его наказывают или хвалят, чего хочет мать и чего — он сам): тогда у него будет контакт с собственными эмоциями и ощущение собственных границ.

Если же их взаимодействие формально, мать выполняет социальные требования «покормить, одеть, научить», причем женщина может быть заботливой, но ее эмоциональная сфера заблокирована или неразвита, то у ребенка не выстраивается контакт с собственной личностью и не появляется ощущение себя «живым». Более того, дети склонны винить себя в негативном отношении взрослых, поэтому в условиях эмоционального вакуума возникает бессознательная фантазия о «неинтересности себя» и закрепляется чувство собственной «мертвости», будто бы отталкивающее других от теплого общения».

Такой ребенок, взрослея и отчаиваясь получить желанное тепло от других, привыкает заполнять внутреннюю пустоту и «оживлять» себя страстями и зависимостями.

Без шопинга я продержалась пять дней, а потом оба выходных скупала все подряд

«Недавно заметила, что покупаю вещи по второму кругу, — рассказывает 29-летняя Екатерина, массажистка. — Принесла домой лиловую блузку со стразами, стала искать ей место в шкафу и увидела, что почти такая же уже есть, а я и забыла! Подумала, надо сделать перерыв, но оказалось, что мне скучно без шопинга — продержалась пять дней, а потом оба выходных дня покупала все подряд, как голодный, набросившийся на еду».

Такая форма шопоголизма «отличается от обычных покупок выходного дня временным ощущением «покоя и любимости», что схоже с удовлетворением младенца на руках заботливой матери, однако, как только наркотический эффект проходит, требуется следующая экстремальная доза», — комментирует Татьяна Поддубная.

«Было бы полезно проанализировать, после каких событий особенно тянет в магазин, — добавляет Станислав Ефремов. — Так можно понять, чего на самом деле шопоголику не хватает, и подумать о том, как этого можно достичь другими способами».

Трать, чтобы не терять

К компульсивным покупкам некоторых приводит ранний опыт брошенности. «До семи лет важно, чтобы рядом с ребенком регулярно была мать, — продолжает Татьяна Поддубная. — Если ребенок сталкивается со смертью матери или часто переживает ее исчезновения, постоянные сдачи бабушкам-дедушкам, то в его психике возникает идея о ненадежности любого, кто оказывается рядом, а также фантазия о собственной «плохости» в качестве объяснения, почему его бросают.

Вырастая, он живет в вечной готовности к потере всего, что попадает ему в руки. Поэтому старается ухватить побольше сейчас, причем возможность сохранить это надолго на бессознательном уровне отрицается. Завинчивается парадоксальный круг: человек хватает все подряд с чувством «мое, мое», но его психика это «мое» как реальное не признает, поскольку в детстве что-то стабильное было связано со страданием от предчувствия грядущей потери. В этом случае основную роль играют не сами вещи, а деньги, символизирующие стабильность».

Причины пристрастия к неразумным тратам порой уходят корнями гораздо дальше, чем в детство, — в историю рода, в семейные сценарии. История нашей страны за последние 100 лет богата на периоды массовых потерь:

• военный коммунизм, конфискация вкладов, раскулачивание в послереволюционные годы;
• голод 1932-1933 годов;
• Великая Отечественная война;
• денежная реформа 1947 года;
• инфляция начала 1990-х;
• дефолт 1998 года.

К этому можно прибавить кризисы 2008 и 2014 годов, которые, вполне вероятно, отразятся на жизни потомков. А помимо исторических событий есть и частные: кража значительной части имущества, пожары, наводнения…

«Если кто-то из предков почувствовал сильную досаду, что не потратил деньги вовремя, или бессилие и унижение, что не защитил свое достояние, то он или она могли принять решение тратить деньги сразу, как они приходят, — рассказывает психодраматерапевт Станислав Ефремов. — Так он и удовольствие получит, и ощущение власти над жизнью сохранит, ведь он сам решил, когда расстаться с финансовыми средствами. Нет денег — никто не придет и не отнимет их».

Эти сценарии могут передаваться из поколения в поколение, и мы становимся их носителями, не всегда осознавая, что управляет нашим поведением.

Охота за нарядами может быть проявлением стремления соблазнять других

Станислав Ефремов рассказывает историю из терапевтической практики: «Анна, 34 года, обратилась с жалобой на то, что транжирит всю зарплату и у нее нет накоплений. При этом в ее голосе много энергии и вызова, на что я обращаю внимание и предлагаю заглянуть в ее семейную историю. У прадеда Анны отобрали имущество. К счастью, он остался жив и продолжал работать. Но получку тратил полностью: так чувствовал контроль над ситуацией. Ведь это он сам распоряжался деньгами. А накопление вызывало у него большую тревогу: вдруг снова заберут! Ощущение силы от трат и страх перед накоплением прадед передал по цепочке сыну, тот — дочери, а та Анне.

В итоге для клиентки шопинг был радостным занятием. А накопления были связаны со страхом потери и еще чем-то неприятным. «Что-то неприятное» не получалось сразу распознать, так как Анна не ожидала рядом с накопленными деньгами обнаружить унижение и бессилие. В результате работы ей удалось ослабить страхи, а соответственно и сценарий, «вернув» его предку. Затем мы работали с предписанием «трать все, а то отнимут». Анна перестала пугать себя страшными картинками потери сбережений, а освободившееся внимание направила на действия по их защите».

Мы вправе предполагать, что на нас влияет родовой сценарий, если некая модель поведения передается из поколения в поколение, когда мы, делая что-то, не задаемся вопросом, зачем это нам. А если зададимся, то ответом будет: «не знаю, просто так принято, всегда так было».

Психодраматерапевт Станислав Ефремов предлагает несколько способов, которые помогают не перейти грань, отделяющую покупки от шопоголизма.

Делаем покупки по спискам, составленным заранее. Если мы склонны покупать слишком много еды — не заходим в магазин голодными, сначала перекусываем.

Оплачиваем покупки наличными — так траты более наглядны для мозга. Аннулируем кредитные карты (с овердрафтом). Держим на дебетовой минимальное количество денег.

Если много тратим на одежду — обращаемся к специалисту по стилю (или к подруге, не склонной к импульсивным покупкам), составляем комбинации одежды и не приобретаем ничего без своего консультанта. Во время примерки думаем: когда я надену эту вещь? С чем? Сколько раз за год?

Когда видим скидку — произносим мысленно цену без скидки и представляем, что увидели вещь просто по этой цене. Мы бы ее все равно купили? Если нет, проходим мимо.

Избегаем ситуаций потребления. Не гуляем по ТЦ. Если встречаемся с кем-то или идем в кино, то тоже не в ТЦ. Оказавшись в магазине, не подходим лишний раз к прилавкам, не примериваем и не рассматриваем товары: не искушаем себя.

Ищем причину шопоголизма. Если мы идем за покупками, когда расстроены, чувствуем нехватку любви и так далее, — придумываем и пробуем способы позаботиться о себе, не требующие трат.

По одежке встречают

Охота за нарядами может быть не только способом избавиться от «лишних» денег или обрести желанное спокойствие, но и проявлением стремления соблазнять других. Откуда берется эта страсть?

«Если отец не любит мать, проявляет больше симпатии к дочери, нежели к жене, то психика девочки берет на себя функцию «любовницы», чтобы скрепить семью, удержать отца и параллельно «дразнить» соперницу-мать, — отвечает Татьяна Поддубная. — Схожий механизм у мальчика, если неудовлетворенная мать удерживает его как «своего мужчину». Вырастая, такие мужчина или женщина стараются очаровывать и соблазнять других и при этом испытывают неуверенность в собственной истинной сексуальности, поскольку она превратилась в прикладной инструмент удержания другого в отношениях, утратив самостоятельную ценность.

Психологи называют этот защитный механизм сексуализацией. Сексуализированная личность нуждается в ярких внешних атрибутах. В отличие от сексуального человека, для которого одежда — украшение, сексуализированной женщине нужно все больше и больше, чтобы в калейдоскопе меняющихся образов скрывать неуверенность в собственной личности, которую как будто нельзя полюбить без манящего секси-оперения».

Если походы по магазинам не радуют или вызывают смешанные чувства, стоит поработать с психологом

Отличие шопоголизма от обычного процесса покупок — в ощущении «не могу обойтись без этого». Но и за «обычной» страстью могут скрываться внутренние проблемы. «Я обожаю секонд-хенды, — рассказывает 32-летняя Яна, верстальщица журнала. — Не все подруги меня поддерживают: «Как ты можешь покупать ношеное?»

А я не понимаю, как они могут меняться одеждой! Из секонда, может, и б/у, но оно мое, я не боюсь, что посажу пятно и буду искать такое же новое на замену. И там бывают стильные вещи известных модельеров — в «свежем» варианте они мне не по карману. Если я не признаюсь, где взяла их, никто не догадается. А еще есть особый азарт — увидеть в куче барахла действительно стоящую вещь. В магазине, где найдутся все цвета и размеры, такой гордости никогда не испытать!»

В этом случае речь идет скорей о бессознательном желании «обманывать» («если не скажу, никто не догадается»), которое свойственно людям истерического склада характера, считает Татьяна Поддубная: «Появляется особая тайна, позволяющая ей чувствовать себя «выше», «уникальней» банальных подруг с шаблонным, по ее мнению, мышлением».

Если походы по магазинам не радуют или вызывают смешанные чувства, стоит поработать с психологом, чтобы разобраться в причинах и придумать собственные правила поведения, заключает Станислав Ефремов. Тогда мы будем покупать то, что нам на пользу, получая от этого удовольствие без чувства вины.

Текст:Эльза ЛествицкаяИсточник фотографий:Getty Images

Новое на сайте

Голова болит с похмелья? Как привести себя в порядок — советы врача

От Эдипа до Нарцисса: как изменилось воспитание детей — взгляд нейропсихолога

«Свекровь шантажирует и давит на жалость. Как помочь мужу справиться с этим?»

«Мужчина должен решить, кто ему важнее: его „женщина для секса“ или я»

Артемида, Гера, Деметра: 3 архетипа фаллических женщин — разбор с психологами

Скрытые послания: как видят первые свидания мужчины и женщины — мнение психологов

«Верунчик, сделай одолжение!» Почему опасно быть безотказной

«Узнала, что партнер подписался в соцсетях на бывшую жену. Как понять его поступок?»

Как перестать покупать импульсивно

Ирина Постникова

тратит импульсивно

Профиль автора

Иногда в магазине нам попадается что-то, от чего мы не в силах отвести взгляд.

Пара туфель, аудиосистема, велосипед, хрустальная люстра, новенький холодильник или что угодно еще. Мы отчаянно хотим это купить, но что-то останавливает: всегда есть риск, что вещь будет лежать без дела, да и денег жалко.

Это нормальная ситуация. Принятие решений — сложный и многосоставный процесс. Рассказываем, как сделать его чуточку легче.

Почему важно покупать осознанно

Необдуманные покупки — одна из самых распространенных финансовых ошибок. Чаще всего ее совершают под влиянием плохого самочувствия или эмоций — например, подавленности, скуки, тревоги, стресса и других. Шопинг помогает на время их заглушить и получить дозу дофамина.

Но бывает и обратная ситуация: люди так сильно боятся тратить, что стараются лишний раз ничего не покупать. Они начинают отказываться не только от маленьких радостей, которые вполне могут себе позволить, но и от необходимого.

Собрали несколько советов, которые помогут здраво относиться к покупкам и не впадать в крайности.

Сообщество 24.08.21

Как избавиться от мысли, что денег не хватает?

Совет № 1

Проверьте рациональность покупки

Отказаться от некоторых покупок будет легче, если окажется, что в действительности они вам не нужны. Чтобы это проверить, специалисты по личным финансам советуют задать себе такие вопросы:

1. Могу ли я позволить себе эту покупку? Хватит ли денег, чтобы оплатить ее прямо сейчас? Или придется взять кредит и потом возвращать его с процентами? Если на первые два вопроса вы ответили нет, а на третий — да, то за редким исключением от покупки стоит отказаться.
2. Повысит ли эта вещь качество моей жизни, уровень комфорта? Поможет ли быстрее справляться с домашними делами? Упростит ли работу?
3. Соответствует ли покупка моим глобальным целям? Например, если вы откладываете на ремонт или выплачиваете кредит за учебу, имеет смысл повременить с дорогими, но не обязательными покупками.
4. Покупаю ли я по лучшей цене? Подумайте, точно ли понравившаяся вам вещь не продается дешевле, скажем, в онлайн-магазине? Или, возможно, у вас или ваших друзей есть его дисконтная карта?

Ответы на эти вопросы помогут быстро проанализировать идею что-то купить. Но иногда человека захлестывают эмоции, и он отвечает необъективно или просто не знает ответа на вопрос. Чтобы решиться на важную покупку и не пожалеть о ней, есть еще несколько шагов.

Совет № 2

Сделайте паузу

Одна из причин, почему люди склонны к импульсивным покупкам, — базовые механизмы работы мозга. Столкнувшись с чем-то новым — скажем, с красивым платьем в интернет-магазине, — мы сначала реагируем эмоционально и немедленно хотим получить эту вещь. И лишь спустя какое-то время в нашей голове включаются системы, отвечающие за логическую обработку информации и аналитику: мы осознаем, что материал платья не очень и не стоит своих денег. Дело в том, что логическое мышление и аналитика — энергозатратные и сложные процессы. Мозгу требуется время, чтобы запустить их.

10 когнитивных искажений, которые мешают жить

Тем, кто старается свести к минимуму количество импульсивных покупок, стоит выждать хотя бы 24 часа.

Обычно через сутки желание купить товар слабеет, а то и вовсе пропадет. Если этого не случится, а у вас появятся разумные доводы в пользу покупки — рискните и завершите оплату. Вероятнее всего, в будущем вы об этом не пожалеете.

Еще один способ включить рациональную часть мозга — не торопясь изучить описание товара. Не так давно специалисты по онлайн-маркетингу заметили закономерность: пользователи, чаще всего совершавшие покупки в интернет-магазинах, не тратили много времени на изучение информации о товарах. И наоборот: те, кто проводил много времени на страницах с товарами, внимательно читая описание, совершали покупки реже. Психолог Лираз Маргалит объясняет это тем, что изучение новой информации — еще один способ заставить мозг включить рациональную часть.

/list/biases-and-money/

6 когнитивных искажений, которые заставляют нас больше тратить

Совет № 3

Определите свое психологическое состояние

Этот способ рекомендуют тем, кто склонен к перееданию — другому виду импульсивного поведения. Каждый раз, когда нестерпимо хочется чего-нибудь съесть, они должны спросить себя, что чувствуют в данный момент: голод, гнев, одиночество или усталость. Если оказывается, что никакого голода нет, зато негативные эмоции зашкаливают, лучше повременить с приемом пищи и попробовать отрегулировать свое состояние.

Как понять, что вам нужно изменить отношение к еде: 7 признаков

Поскольку импульсивные покупки — тоже реакция на негативные эмоции, метод можно применять и в этом случае.

Самый простой способ понять, что с вами происходит, — сделать несколько глубоких и медленных вдохов и выдохов. А потом, немного успокоившись, прислушаться к внутренним ощущениям. Вы не всегда сможете дать точное название своему состоянию, но поймете, если вам психологически нехорошо. И ваш мозг, вероятно, пытается это исправить, уговаривая купить что-то не особенно нужное.

К счастью, кроме шопинга и еды, есть и другие вещи, способные заставить организм вырабатывать дофамин. Вот доступные почти каждому:

• любой вид физической нагрузки, например легкая пробежка или прогулка на свежем воздухе;
• общение с друзьями и родственниками;
• просмотр любимого сериала;
• объятия с близкими людьми.

/list/just-breathe/

Как быстро расслабиться: 9 дыхательных практик

Совет № 4

Не забывайте о маркетинговых уловках

Нередко сами торговые площадки стараются использовать особенности работы мозга, чтобы вызвать у посетителей непреодолимое желание что-нибудь купить.

В ход идут разные уловки, цель которых — заставить человек действовать быстро и не задумываясь. Вот несколько популярных:

• краткосрочные распродажи;
• ложные утверждения, что количество товара ограничено;
• уведомления о том, как много пользователей в данный момент вместе с вами просматривает страницу с товаром.

Эти техники обычно вызывают сильный эмоциональный ответ: повышают уровень тревожности, усиливают желание получить выгоду. И вместе с тем — мешают как следует все проанализировать и понять, насколько та или иная вещь действительно необходима. В результате у магазинов растут продажи, а у людей — количество ненужных вещей.

Чтобы реже попадать в такие ситуации, стоит не забывать об этих хитростях и каждый раз, когда захочется что-то приобрести, спрашивать себя: а не стал ли я жертвой одной из них.

/list/dark-patterns/

Темные паттерны интернета: 10 уловок онлайн-магазинов

Совет № 5

Тратьте деньги на то, что будет долго радовать

Важно не ограничивать себя во всем, а тратить деньги так, чтобы это приносило радость и удовольствие. Ученые уже десятилетиями изучают, какие траты приносят людям максимальную радость: как правило, это нематериальные вещи. Гаджеты, одежда, автомобили перестают приносить эмоции быстрее других покупок: так происходит из-за гедонистической адаптации. Это механизм психики, из-за которого мы со временем привыкаем ко всему, что поначалу невероятно радует, и перестаем получать положительные эмоции от обладания.

«Если деньги не делают вас счастливыми, вероятно, вы неправильно их тратите» — электронное издательство Гарвардского университетаPDF, 337 КБ

Но есть категории расходов, которые более устойчивы к гедонистической адаптации. Например, это все, что связано с путешествиями и приобретением положительного опыта, а также саморазвитием: мастер-классы и курсы, походы на концерты, выставки и в рестораны.

В некоторых случаях маленькие радости вроде кофе по дороге на работу тоже идут во благо. Они играют роль ритуала, который настраивает на работу и при этом добавляет в будни положительных эмоций. Чтобы такие траты оставались под контролем, можно ежемесячно выделять на них определенную сумму и стараться не выходить за ее рамки.

/list/hedonistic-treadmill/

5 покупок, которые действительно могут сделать вас счастливее

Знания о психологии и работе мозга, которые помогут выжить в этом безумном мире — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_dopamine.

Я хочу купить: Микромомент покупки. Часть 3

Brightedge

M Опубликовано 6 лет назад

t 4 минуты чтения

Это третья часть серии микромоментов. Предыдущий пост был посвящен микромоменту «Я хочу пойти». «Хочу купить» — следующий момент в серии. Это очень актуально для всех цифровых маркетологов, потому что это момент, который представляет собой шанс совершить продажу пользователю. Хороший контент в другие моменты также может стимулировать продажи. Однако ни один из них не будет конвертировать так хорошо, как «хочу купить».

Микромомент «Я хочу купить»

Как упоминалось выше, специалисты по цифровому маркетингу должны ценить этот микромомент, потому что он имеет самый прямой путь к ценности. Пользователи, которые доходят до «Я хочу купить», находятся в конце своего покупательского пути. Скорее всего, они участвовали в нескольких других микромоментах до достижения этого шага. Пользователь уже понимает, что он ищет. Они уже определились, чего хотят в общих чертах. Они, вероятно, также изучили ваш продукт, а также предложения ваших конкурентов. Теперь они хотят принять окончательное решение и оформить покупку. «Я хочу купить» актуален не только для традиционных предприятий электронной коммерции. Услуги, гостеприимство, мероприятия и деловые отношения также подвержены этому микромоменту. Типы ключевых слов, которые ищут пользователи, могут различаться, но намерение совершить покупку присутствует.

Особенности SERP

С точки зрения органического поиска, «Я хочу купить» не так прост, как другие микромоменты в этой серии. По-прежнему можно обнаружить на основе функций SERP, но они не являются органическими функциями. Это означает, что маркетологи должны создавать соответствующий контент, который не соответствует тому, как структурирована поисковая выдача. Изучив идентификаторы поисковой выдачи «Я хочу купить», мы посмотрим, какой контент создавать для этих условий.

Лучшие объявления 4-Pack

Интенсивная коммерциализация может помочь определить микромомент покупки. Пакет из 4 лучших объявлений — лучший способ распознать это в современной поисковой выдаче. Вот как может выглядеть пакет из 4 объявлений в поисковой выдаче: Присутствие рекламы по любому ключевому слову может варьироваться в зависимости от сезонности и других факторов. Несмотря на это, постоянное активное присутствие означает, что ключевое слово имеет значительную ценность для бизнеса. Это не гарантия «Я хочу купить», но это хороший показатель.

Список покупок

Списки покупок также указывают на намерение совершить покупку. Чаще всего они появляются, когда Google считает, что пользователь готов совершить покупку одного из товаров. Это еще один пример поведения Google, помогающего определить микромомент. Если бы пользователи не были готовы к покупке, показ списков продуктов был бы плохим опытом. Вот как выглядит типичный результат покупок:

Результаты покупок являются самым сильным индикатором микромомента покупки, поскольку они напрямую связаны с продажей продукта. Они даже включают цену, поэтому пользователь, который нажимает на конкретную страницу, проходит предварительную квалификацию по цене. Однако характер результатов покупок в электронной коммерции ограничивает их применение. Другие бизнес-модели не будут использовать результаты покупок, поскольку они не представлены в этих отраслях.

Подходящий контент

Создание соответствующего SEO-контента для «Я хочу купить» немного отличается от других микромоментов. Это связано с тем, что платные типы результатов являются самыми сильными индикаторами этого микромомента. Размещение этих объявлений самостоятельно или сотрудничество с вашими платными коллегами — отличное место для начала. Несмотря на рекламу, часть трафика будет направляться на органические списки. Захват этого трафика по-прежнему ценен, поскольку он имеет такой высокий потенциал конверсии. Нижняя часть воронки, страницы, ориентированные на действия, подходят для фразы «Я хочу купить». Каждый бизнес должен определить эти страницы для себя, поскольку идеальный тип контента зависит от отрасли. Хороший SEO-контент поможет потребителям сравнить и оценить ваш продукт или услугу в положительном свете с четким призывом к действию: добавьте в корзину, свяжитесь с нами, получите демонстрацию или пообщайтесь с нами в прямом эфире. Хороший рейтинг в SEO для микромоментов покупки означает, что вы поняли потребности пользователей, какую проблему они пытаются решить или удовлетворить, и создали контент, который является актуальным, оригинальным, авторитетным, доступным для сканирования и обеспечивает быстрое время загрузки страницы.

Заключение

Микромомент «Я хочу купить» является важной частью любого сайта, стимулирующего ценность и покупки. Пользователи в этот микромомент готовы принять решение, и маркетологи должны предоставить им варианты.

Хотите купить, прежде чем продать свой нынешний дом? Что вам нужно знать

Купить перед продажей не невозможно. Изучите свои варианты, чтобы определить самый плавный путь к вашему новому дому.

Вы многое узнаете, когда купите свой первый дом. Но покупка вашего второго дома поднимает совершенно новый набор вопросов. Один из самых распространенных: «Можете ли вы купить, прежде чем продать свой нынешний дом?»

Да, можно! И это не должен быть сложный процесс. В этом руководстве мы познакомим вас с лучшим способом купить ваш следующий дом перед продажей.

В этой статье

Что нужно помнить

• Покупка дома перед продажей имеет много преимуществ, в том числе выгодную сделку при покупке следующего дома, меньше проблем с переездом и более простой процесс продажи.
• Предложения за наличные дают вам твердое конкурентное преимущество на текущем рынке.
• При покупке перед продажей существует несколько способов избежать уплаты налога на прирост капитала.
• Вы можете купить перед продажей, сделав условное предложение, купив и продав в один и тот же день, взяв краткосрочный кредит для первоначального взноса или воспользовавшись программой Flyhomes «Купить перед продажей», чтобы сделать удобное предложение наличными. .

Должен ли я купить новый дом или сначала продать свой?

Как только вы поймете, что готовы купить дом, возникает следующий вопрос: купить или продать дом в первую очередь? Ответ зависит от вашей ситуации, текущего рынка и того, что вам удобно делать.

Продажа в первую очередь позволяет вам использовать долю в вашем доме для вашего следующего первоначального взноса. Но это также означает, что вам нужно найти другое место для проживания в промежутке между продажей старого дома и закрытием нового.

Важно, чтобы вы взвесили все за и против каждого подхода, прежде чем принимать окончательное решение.

Каковы преимущества покупки дома перед продажей?

Если у вас есть достаточно наличных, чтобы купить перед продажей, это часто может быть лучшим способом. Это делает процесс продажи намного проще и менее напряженным, если у вас уже есть новое жилье.

Тяжело пытаться продать свой дом, продолжая в нем жить. Но есть несколько преимуществ покупки нового дома в первую очередь, особенно на конкурентном рынке.

Вы можете купить много, как только найдете его

Покупка дома становится более сложной задачей, когда дома пользуются большим спросом, а запасы невелики, как это сейчас происходит во многих районах страны.

Мало что так разочаровывает, как найти дом, который вам нравится, но не иметь возможности сделать предложение, потому что вы еще не продали свой дом. Покупайте первым, чтобы уменьшить риск того, что вам придется ждать месяцы или годы, прежде чем вы найдете дом, который вам понравится.

Вам не нужно переезжать дважды 

Если вы сначала продаете, вам нужно найти жилье, пока вы не закроете свой новый дом. Часто люди будут жить в краткосрочной аренде, останавливаться у семьи или друзей или просить своего покупателя включить в контракт пункт о возврате арендной платы. Пункт о возврате арендной платы позволяет вам продать свой дом, но при этом оставаться в нем временно, пока вы платите арендную плату новому покупателю.

Каждый из этих вариантов выполним, но сопряжен со своими проблемами и неудачами. Краткосрочная аренда может быть дорогой. Семья и друзья могут чувствовать себя обманутыми, если вы остаетесь в течение длительного периода времени. И не все покупатели готовы к пункту о возврате арендной платы.

Покупая в первую очередь, вы полностью избавляетесь от надоедливой жилищной проблемы, потому что у вас уже есть жилье, пока вы продаете свой дом.

Вам не нужно платить двойную сумму за переезд 

Если вы сначала продаете свой дом, вам придется переезжать дважды: сначала во временное жилище, а затем в новый дом. Переезд дважды означает удвоение расходов на переезд и удвоение времени, необходимого для упаковки и распаковки.

Если у вас много мебели, вам, возможно, придется платить за ее хранение в промежуточный период. И если на поиск нового дома уходят месяцы, хранение может легко обойтись вам в сотни, если не в тысячи долларов.

Покупка нового дома в первую очередь означает, что вам нужно переехать только один раз, что сэкономит ваше время и деньги. Это поможет вам сразу же сосредоточиться на переезде и всем, что нужно вашему новому дому, чтобы сделать его прекрасным местом для жизни.

Если вы покупаете свой следующий дом перед продажей, вам не придется переезжать дважды

Легче показать свой дом во время продажи

Покупка нового дома в первую очередь избавляет от стресса, связанного с попытками совмещать графики нескольких людей, чтобы приспособить показы.

Когда потенциальный покупатель хочет увидеть ваш дом, лучше, если вас там не будет. Им будет удобнее осматриваться и задавать вопросы о собственности.

Если вы уже живете в своем новом доме, вам не нужно беспокоиться о том, чтобы вывести свою семью и домашних животных из дома, когда покупатель захочет совершить экскурсию. Вашему агенту по недвижимости будет намного проще планировать показы с покупателями.

Каковы недостатки покупки нового дома перед продажей моего нынешнего?

Несмотря на множество преимуществ покупки нового дома перед продажей существующего, следует учитывать и недостатки.

Вам придется платить по двум ипотечным кредитам одновременно 

Возможно, вам придется совмещать два ипотечных кредита, пока вы пытаетесь продать свой старый дом. На рынке продавца это обычно не является большой проблемой. Но если вы оказались на рынке покупателя, а продажа занимает много времени, рассмотрите возможность сдачи в аренду своего старого дома, чтобы покрыть ипотеку, пока рынок не изменится.

Не так просто использовать собственный капитал для покупки нового дома

Многие люди используют собственный капитал для оплаты первоначального взноса за новый дом. Если вы покупаете первым, вы все еще можете получить доступ к этому капиталу, но для этого потребуется несколько дополнительных шагов. Мы рассмотрим эти варианты в следующем разделе.

Как купить новый дом перед продажей старого?

Вы решили, что покупка перед продажей – правильное решение для вас. Что дальше? Вообще говоря, есть три разных способа сделать эту работу.

Сделайте условное предложение 

Вы можете сделать предложение, зависящее от продажи вашего текущего дома. Другими словами, если ваш дом не продается (или не продается в течение определенного периода времени), вы можете отказаться от покупки.

Понятно, почему этот вариант не так привлекателен на конкурентном рынке. Это подвергает продавца большему риску срыва сделки. И ни один продавец не хочет тратить свое время и ресурсы на ошибочную сделку.

Используйте краткосрочный кредит, чтобы сделать предложение полностью наличными 

Краткосрочный кредит дает вам доступ к деньгам, которые привязаны к капиталу вашего дома, позволяя вам сделать привлекательное предложение наличными.

Почему продавцы предпочитают наличные?

Покупатели, которые предлагают наличные, имеют конкурентное преимущество во время ожесточенных войн торгов. На самом деле, вы можете купить дом дешевле запрашиваемой цены просто потому, что вы предлагаете все деньги.

Почему? Потому что предложения наличными, как правило, закрываются быстрее и менее рискованны для продавцов, чем финансируемые предложения. В конце концов, всегда есть шанс, что кредит покупателя провалится.

Продавцы предпочитают денежные предложения, потому что меньше шансов, что сделка сорвется через

Как сделать предложение за наличные при покупке перед продажей?

Как бы странно это ни звучало, обычно в предложениях наличных денег нет — это просто означает, что деньги гарантированы.

Вам также не нужно иметь все деньги на руках, чтобы предложение наличными работало. Есть несколько способов получить доступ к деньгам, которые вам нужны, чтобы сделать привлекательное предложение наличными за дом, который вы любите.

Потратьте свои пенсионные сбережения 

Первый вариант – получить деньги из 401(k) или IRA для первоначального взноса. Если вы недавно начали инвестировать в свой пенсионный счет, этот вариант, скорее всего, вам не подойдет, поскольку у вас не будет достаточно денег, чтобы вытащить. И даже если у вас есть значительная сумма наличных, отложенная на пенсию, снятие тысяч долларов с этого счета негативно повлияет на сумму, которую вы заработаете в виде процентов.

Другим недостатком является то, что вы можете понести комиссию или штраф за досрочное снятие средств со своего пенсионного счета. Вы также будете должны подоходный налог на снятие средств. Этот налог может быть намного выше, чем вы привыкли, если снятие средств переместит вас в более высокую налоговую категорию в этом году.

Получить промежуточный кредит 

Промежуточный кредит – это краткосрочный кредит, который вы можете вложить в счет первоначального взноса. Затем, после того, как вы продали свой нынешний дом, вы можете использовать прибыль для погашения кредита.

Недостатком промежуточных кредитов является то, что процентные ставки обычно высоки. Также сложнее получить одобрение — у вас должен быть хороший кредит и здоровое соотношение долга к доходу.

Получите кредитную линию под залог дома (HELOC) 

Ссуда ​​под залог дома позволяет вам получить доступ к собственному капиталу до того, как вы его продадите. Собственный капитал – это стоимость вашего дома за вычетом ипотеки. Например, если стоимость вашего дома составляет 350 000 долларов, а остаток по ипотеке составляет 200 000 долларов, то у вас есть собственный капитал в размере 150 000 долларов.

Хорошей новостью является то, что процентные ставки по HELOC относительно низкие, хотя точные процентные ставки зависят от вашего кредита и отношения долга к доходу. После продажи дома вы можете погасить все, что взяли взаймы — как по программе HELOC, так и по основной ипотеке.

Однако, чтобы получить кредитную линию, вы должны иметь достаточно капитала в своем доме. И если ваш дом в конечном итоге не продается — или если он продается по гораздо более низкой цене, чем ожидалось, — тогда вам придется придумывать новый способ погасить свой долг.

Воспользуйтесь программой Flyhomes «Купи, прежде чем продать», чтобы сделать предложение за наличные

Как и HELOC, мы используем капитал вашего дома перед его продажей. Но вместо того, чтобы просто дать вам достаточно для первоначального взноса, программа Flyhomes Buy Before You Sell дает вам краткосрочный кредит, достаточно большой, чтобы сделать привлекательное предложение наличными на дом, который вы любите.

Вот как это работает: 

Подготовьтесь к торгам 

Сначала вы проходите предварительный процесс андеррайтинга. Это позволяет вам узнать свой бюджет и освободить вас, чтобы начать торги как можно скорее.

Купить за наличные 

Как только вы найдете дом, который вам нравится, и ваше предложение наличными будет принято, Flyhomes предоставит вам краткосрочный кредит. Эти деньги становятся доступными для вас примерно через 10 дней.

Продавайте с легкостью 

Пришло время продавать! Пока вы обустраиваетесь в своем новом доме, Flyhomes сделает всю работу по выставлению на продажу и маркетингу вашего дома, чтобы он мог продаваться по максимальной цене.

И если ваш дом не будет продан в течение 180 дней, вы можете либо позволить Flyhomes выкупить его у вас, либо дождаться другого предложения. Что бы вы ни выбрали, вы можете быть уверены, что ваш дом будет продаваться.

Оформите долгосрочную ипотеку 

После того, как ваш старый дом будет продан, сотрудники отдела ипотечного кредитования Flyhomes предоставят вам долгосрочное финансирование. Или, если вы предпочитаете, у вас есть до трех месяцев, чтобы обеспечить кредит с кредитором по вашему выбору.

Каковы налоговые последствия при покупке дома перед продажей?

Если ваш нынешний дом был вашим основным местом жительства в течение двух из последних пяти лет, вы можете продать его без уплаты налога на прирост капитала на сумму до 500 000 долларов США, если вы состоите в браке и подаете документы совместно. (Два года не обязательно должны быть последовательными.) Для лиц, подающих одиночные заявки, до 250 000 долларов прибыли не облагаются налогом. Это называется исключением по Разделу 121.

Не соответствуете этим критериям? У вас все еще есть варианты для экономии налогов. Если вы владеете своим домом более года, вы будете платить так называемый долгосрочный налог на прирост капитала, который составляет 0%, 15% или 20%, в зависимости от вашего дохода.

• Если ваш годовой доход составляет менее 80 000 долларов США, прибыль от вашего дома частично или полностью не облагается налогом.
• Доход свыше 80 000 долларов США, но менее 441 450 долларов США (холост), 496 600 долларов США (замужние, подающие совместную декларацию или вдова/вдовец), 470 050 долларов США (глава семьи) или 248 300 долларов США (замужние, подающие декларацию отдельно) облагается налогом по ставке 15%.
• Если ваш доход превышает предел, указанный выше, вы будете платить 20% налога на прирост капитала.

Наконец, если вы владеете домом менее года, вы платите краткосрочный налог на прирост капитала. В этом случае прибыль от вашего дома рассматривается и облагается налогом как обычный доход.

Подведение итогов

Для многих людей мысль о покупке нового дома перед продажей звучит пугающе. Но это не обязательно. Есть несколько способов заставить этот процесс работать на вас, в зависимости от вашего местного рынка недвижимости и финансового положения. И хотя предложения наличными дают вам лучшее конкурентное преимущество, важно, чтобы вы тщательно проанализировали свои варианты, прежде чем принимать решение.

Часто задаваемые вопросы 

Как купить дом до того, как ваш будет продан?

Покупка другого дома перед продажей текущего может показаться невозможным, но это не так! У вас есть несколько вариантов: 

• Сделать предложение при условии продажи вашего текущего дома.
• Досрочно снимите пенсионные сбережения для первоначального взноса.
• Подайте заявку на промежуточный кредит и погасите его, как только ваш текущий дом будет продан.
• Получите HELOC и погасите его после продажи вашего текущего дома.
• Используйте программу Flyhomes «Купить перед продажей», чтобы сначала купить, а потом продать.

Могу ли я использовать свой оплаченный дом для покупки другого дома?

Да, можно. Во-первых, узнайте, сколько стоит ваш нынешний дом. Онлайн-оценки могут дать вам общее представление, но чтобы получить достоверную оценку, обратитесь к местному агенту по недвижимости. Агент оценит ваш дом в вашем конкретном месте на текущем рынке.

Как только вы узнаете, сколько стоит ваш дом, вы сможете определить, сколько вы готовы отдать на первый взнос за ваш следующий дом. Затем вы можете выбрать один из вариантов, описанных в этой статье, чтобы привести этот план в действие.

Помогает ли владение домом купить еще один дом?

Если у вас есть доля в вашем нынешнем доме, то да, владение домом может помочь вам купить еще один дом.