Хороший показатель ctr в директе: какой показатель должен быть, как его увеличить в 2022 году

Содержание

какой показатель должен быть, как его увеличить в 2022 году

Содержание

Зачем считать соотношение показов к кликам в Яндекс.Директ
Какой CTR в Яндекс.Директ считается нормальным
Как увеличить CTR в Яндекс.Директ: полезные советы

Статья обновлена 03.08.2022

Что такое CTR в Яндекс.Директ? Этот показатель говорит об эффективности вашей рекламной кампании. А именно – о соотношении количества кликов по объявлению к его показам. Чем чаще пользователь нажимает на объявление, тем оно для него релевантней и интересней. Высокий коэффициент кликабельности или CTR означает, что вы всё сделали правильно и реклама имеет успех. Сегодня мы расскажем, как повысить CTR в Яндекс.Директ, что для этого нужно и как измерить данный показатель.

Зачем считать соотношение показов к кликам в Яндекс.Директ

Для начала стоит подчеркнуть, что расчет CTR не является основной метрикой, которая указывает на успех рекламной кампании. Об эффективности прежде всего говорит количество конверсий в покупки — только это ценно для бизнеса. Однако на пути к конверсии есть множество промежуточных шагов. Отслеживая эти пазлы целой рекламной картины, можно увидеть детали, требующие доработки. Но это не главная причина для расчёта CTR в Директе.

На что влияет CTR в Яндекс.Директ с точки зрения места публикации объявлений

Яндекс.Директ получает оплату от рекламодателей. Чем больше кликов по объявлению, тем больший гонорар от владельца аккаунта получит система.

Поэтому Яндекс чаще показывает популярные объявления на первых строчках поисковой выдачи. Автоматические алгоритмы анализируют кликабельность рекламы и выбирают наиболее успешные из них для показов в блоке спецразмещения.

Блок спецразмещения в Яндекс.Директ

Таким образом, если у вашей рекламной кампании низкий CTR — поисковику не выгодно будет показывать ваши объявления. И система будет отображать их реже. Вот почему так важно расчитывать CTR в Яндекс. Директ.

Прогноз CTR в Яндекс.Директ: что это

Яндекс.Директ формирует цену рекламы исходя из трех параметров:

релевантность объявления для пользователя;
привлекательность рекламы;
репутация вашего аккаунта.

Если с релевантностью объявлений и репутацией аккаунта всё понятно — пользователь должен найти то, что искал, тогда он не будет разочарован. То как система оценивает привлекательность рекламы? И откуда она берёт данные если показы ещё не начались?

Сначала рассмотрим классическую формулу CTR:

Click-Through Rate = клики по объявлению / показы объявления * 100%

Этот итоговый процент вы и видите в статистике Директа по эффективности ключевых фраз.

Однако очевидно, что CTR 30% для рекламной кампании, объявления которой были показаны 200000 раз, не равен тому же 30% CTR в рекламной кампании с всего 50-ю показами.

К тому же, если объявления только начали показываться, то у них всегда будет 0% CTR. На них ещё просто никто не успел нажать. Получается, Директ может показывать в блоке спецразмещения только успешные объявления с хорошей накопленной статистикой?

Это было бы нечестно по отношению ко всем рекламодателям. Поэтому при автоматических расчётах Директ применяет прогноз CTR.

При выполнении прогноза система берет в расчет описанные ниже факторы.

Имеющуюся статистику по ключевым фразам. Их количество и популярность.
Релевантность поисковому запросу. Алгоритмы ищут ключевые фразы в заголовке и тексте объявления.
Качество рекламируемого сайта.
Дополнения объявлений: визитка, быстрые ссылки и так далее.

Искусственный интеллект анализирует десятки показателей и принимает решение о стоимости и частоте показов. Это очень ценное качество контекстной системы с точки зрения заботы о пользователях. Ведь если бы Директ ориентировался исключительно на фактическую статистику, мы увидели бы совсем другую картину.

На первых строчках поисковой выдачи могли бы оказаться объявления, обещающие золотые горы и помещающие в заголовок заведомо ложную информацию. Например, объявления о значительных скидках, ведущие на сайт с более высокими ценами, чем заявлено в рекламе. Поэтому система автоматически сравнивает все показатели качества как объявления, так и ресурса, чтобы не разочаровать пользователя.

Теперь, когда мы разобрались с теорией, перейдём к практике и расскажем о том, каким в норме должен быть CTR в Яндекс.Директ. А также какие меры можно принять для его увеличения.

Какой CTR в Яндекс.Директ считается нормальным

Норма показателя CTR не установлена Яндекс.Директом. То есть нигде в официальной справке системы нет регламента, в котором обозначен оптимальный CTR.

Однако есть ряд особенностей контекстной рекламы, которые подскажут, какой CTR в Яндекс.Директ можно достичь при различных способах размещения:

При поиске нужной информации в Яндексе пользователь чаще нажимает на объявления. Особенно, если оно релевантно его запросам. В рекламной сети Яндекса CTR всегда будет ниже. Ведь человек просто «прогуливается» в Сети без конкретного запроса.
Средний CTR в Яндекс.Директ на поиске 10% и более – очень хороший показатель. 4-5% – выше среднего, а CTR меньше 0,5% – повод пересмотреть настройки рекламной кампании.
При этом тот же минимальный для поиска CTR 0,5% в РСЯ считается средним показателем. Особенно для площадок с широкой аудиторией.

Однозначной нормы CTR нет. Однако можно с уверенностью утверждать, что чем показатель выше, тем лучше.

Как увеличить CTR в Яндекс.Директ: полезные советы

Следите за релевантностью

Пользователь должен находить именно то, что он искал. Создавайте отдельные объявления под каждый ключевой запрос таким образом, чтобы его заголовок или текст включали в себя искомую фразу. Во-первых, поисковик выделит такое словосочетание жирным шрифтом и объявление станет заметнее. А во вторых, соответствие целевому запросу всегда вызывает больше интереса.

Тщательно собирайте семантическое ядро рекламной кампании

Как поднять CTR в Яндекс.Директ? Во-первых, собрать тех пользователей, кто будет видеть рекламу, а во-вторых, тщательно отсеять тех, кто её видеть не должен. При формировании семантического ядра обратите внимание на популярность запросов, а также на их соответствие предлагаемому ассортименту.

Обратите внимание на комбинации ключевых слов. В Директе существуют специальные операторы, которые помогут задать параметры вхождения ключевиков. Это важно для отсеивания нецелевой аудитории. Например, если вы парикмахер-колорист и специализируетесь на осветлении волос, то запрос «Окрашивание блонда в темный» будет для вас нерелевантен. Зафиксировать порядок слов в запросе поможет оператор «[ ]». Таким образом ключ [Окрашивание темного в блонд] не сможет поменять ни одна высшая сила.

При помощи операторов можно не только фиксировать, но и «ослаблять» чёткость запроса. Например, если вы продаёте чайники разных фирм, следующий ключ поможет сэкономить время на составлении объявлений:

купить электрический чайник (Tefal |Sony | Panasonic )

Теперь перейдём к минусовке ненужных показов. Важно составить список слов, которые можно отнести к нерелевантным. Чаще всего в такой перечень без зазрения совести можно добавить слова «бесплатно», «скачать», «видео» и так далее. Однако окончательный список минус-слов зависит от специфики конкретного бизнеса.

Учитывайте все дополнения

В Яндекс.Директ существуют дополнения, которые повышают шанс получить клик пользователя. К ним относятся:

Быстрые ссылки. С ними объявление кажется объемнее. К тому же, при помощи быстрых ссылок можно классифицировать каталог сайта по разделам или предложить дополнительные акции.
Рейтинг Яндекс.Маркета. Рейтинг отобразится яркой звездой рядом с заголовком, что добавит доверия вашему бизнесу, а вашему объявлению – заметности.
Яндекс.Визитка. Этот раздел покажет контактную информацию пользователю.

В итоге объявление с заполненными дополнениями будет выглядеть так.

Согласитесь, это более эффектно, чем объявление без дополнений.

Позаботьтесь об информативности и качестве сайта

Попадая на ресурс, пользователь должен:

сразу находить подтверждения правдивости и актуальности рекламного объявления;
видеть удобный для ознакомления каталог товаров;
легко находить контакты;
без труда проходить процесс заполнения заявки.

Отследите наличие этих пунктов и убедитесь, что ваш сайт удобен и информативен. Тогда у вашего объявления будет высокий прогнозируемый CTR.

Следите за временем показа рекламных объявлений

Для некоторых типов бизнеса этот момент может быть критичным. Например, если вы рекламируете развлекательные заведения, то повышение ставок в конце рабочей недели может привести к повышению CTR.

Анализируйте запущенную рекламную кампанию и отсеивайте неэффективные объявления

После запуска кампании следите за результатами аналитики. Отключайте неэффективные ключевые фразы, ранжировав их по уровню CTR.

Отслеживайте источники конверсий, используя Яндекс.Метрику или систему сквозной аналитики. Проводите A/B-тестирования, чтобы понять, какая аудитория и какие объявления наиболее результативны.

Частые вопросы

Какой CTR в Яндекс.Директ считается хорошим?

Норма CTR в Яндекс.Директ зависит от площадки. На поиске пользователи более целеустремленны и чаще кликают по объявлениям. В РСЯ CTR будет значительно ниже.

CTR – основной показатель эффективности рекламы?

Нет. Основным показателем эффективности является стоимость одной конверсии. Однако CTR также очень важен. Исходя из этого параметра Директ решает, как часто и где показывать объявление.

Можно ли увеличить CTR?

Да. Следите за качеством объявления, сайта и рекламного предложения. Всё это отразится на итоговом CTR.

Следующая статья: « Реклама личной страницы во «ВКонтакте»: зачем и почему

Содержание

Зачем считать соотношение показов к кликам в Яндекс.Директ
Какой CTR в Яндекс.Директ считается нормальным
Как увеличить CTR в Яндекс.Директ: полезные советы

Оцените статью:

Средняя оценка: 4.5 Количество оценок: 526

Понравилась статья? Поделитесь ей:

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics
Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов
Попробовать бесплатно
Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику
Настройте сквозную аналитику в Яндекс. Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов
Попробовать бесплатно
Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center
Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.
Попробовать бесплатно

Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.
Подробнее → Попробовать бесплатно
Сквозная аналитика для Яндекс. Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.
Подробнее → Попробовать бесплатно
Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.
Подробнее → Попробовать бесплатно

Что такое CTR в Яндекс.Директе и как его повысить

Многие интернет пользователи интересуются, что такое CTR в Яндекс.Директ, ведь он очень важен для любой рекламной компании. Для тех, кто только начинает знакомиться с контекстной рекламой, будет полезно разобраться, как влияет CTR на цену клика.

Что такое CTR в Яндекс.Директ

CTR – это показатель, который отображает процентное соотношение кликов на рекламное объявление в Директе к его показам. Кликабельность конкретного объявления определяется за назначенный период времени и рассчитывается в процентах.

Вы должны понимать, что чем интереснее ваше предложение для целевой аудитории и чем больше рекламное объявление задевает потенциальных клиентов, тем больше по нему будут переходить, и тем выше у вас будет показатель CTR.

Как рассчитывается CTR Яндекс.Директ

CTR рассчитывается в процентном соотношении кликов к показам и считается по такой формуле:

CTR= число кликов / число показов * 100%.

К примеру, Яндекс.Директ показал объявление 100 раз. На него нажали 20 раз. Выходит, что CTR показатель в Директе составляет 20 %.

Это очень важный показатель в рекламе. По нему можно узнать много параметров: целевые ли ключевые слова в кампании, релевантно ли предложение по предоставленному ключу, интересна ли пользователям в определенная тема, конкурентоспособно ли товарное предложение и т.п.

Какой нормальный CTR в Яндекс.Директ

Показатель CTR зависит от типа интернет-рекламы, темы рекламных объявлений, рекламного текста и изображений и места написания объявлений на сервисе. Нормальным средним параметром кликабельности в Яндекс.Директ для рекламы услуг и товаров является 5-10 %. Хороший CTR в Яндекс.Директ составляет 15-20 %

и больше.

Чем лучше продумана рекламная кампания, тем выше рассматриваемый показатель. У многих клиентов этот показатель в контекстной рекламе превосходит 30 %, достигая максимума по отдельным товарам до 60-70 %.

Обратитесь к нам за эффективной настройкой контекстной рекламы или за бесплатным аудитом ваших уже существующих рекламных кампаний. Мы гарантируем качественный результат за счет индивидуального подхода и многолетнего опыта работы!

Зачем повышать CTR

Повышать CTR в интернет-рекламе – первостепенная задача для специалистов. Ведь разработчики контекстной рекламы зарабатывают деньги лишь за настоящие посещения, поэтому им выгодно, чтобы по объявлениям переходили как можно чаще. Поэтому они и просят рекламодателей составлять интересные объявления, которые будут привлекать посетителей.

Если показатель кликабельности по некоторым словам будет меньше 0,5 %, то по ним реклама появляться не будет, ведь никто без оплаты рекламировать сервисы не собирается. Кроме того, Яндекс автоматически поднимает самую низкую ставку за клик нерентабельных объявлений.

Так как бюджеты для показов рекламы не бесконечные, предел стоимости клика ограничивается определенной суммой. Поэтому картина обычно такая: более увлекательные предложения, на которые переходят чаще всего, высвечиваются выше, гарантируя больше преимуществ своим рекламодателям и первые места показов при небольшой цене клика.

Существует два варианта, по которым Яндекс определяет, кого из рекламодателей ему выгоднее ставить на высокие позиции:

Рекламодатель платит больше других за избранную фразу.
Объявление рекламодателя имеет больший показатель кликабельности, чем у других и выигрывает у них по потраченным деньгам.

Так если пользователь не будет ничего делать для роста показателя кликабельности, то реклама будет для него дорогой и не особо эффективной.

Как повысить CTR в Яндекс.Директ

Главная задача, если вы хотите понять, как повысить CTR в Яндекс.Директ – добиться того, чтобы в ключевой фразе не было ключей, которые не соответствуют сути определенного предложения.

Для повышения показателя кликабельности необходимо убрать ненужных людей с лишними запросами:

Отсекаем похожие товары и услуги.
Если вы продаете телевизоры, то необходимо оставить «купить» и убрать «ремонт». Если ремонтируете, то сделайте наоборот. Обязательно необходимо использовать общие слова: «бесплатно, скачать» и т.д.
Убираем запросы, которые не отвечают вашему предложению в реальности.
Если мы продаем товары в розницу, убираем варианты, которые содержат «оптом». Если предлагается посуточная аренда квартир, то лишними являются варианты «на год», «полгода», «долговременная». Часто такие словосочетания встречаются в ключевых запросах из-за невнимательности рекламодателей, в результате сильно ухудшается показатель кликабельности.
Подбираем низкочастотные ключи.
Это важно для тех, кто хочет увеличить кликабельность в Яндексе и не потратить при этом большую сумму денег. При небольшом бюджете использование высокочастотных ключей очень затратно. Кроме того, почти все низкочастотные ключи точные. Например, «Аренда комнаты в Санкт-Петербурге Семеновская улица» — очень точный запрос, который можно отнести к низкочастотным ключам. По нему на сайт рекламодателя придут нужные люди, которые хотят арендовать комнату в этом городе.

Следуя из всего вышесказанного, рекламодателям выгодно повышать показатель кликабельности.

Ведь так стоимость их рекламы будет уменьшаться, а эффективность объявлений в то же время повышаться.

Преимущества заказа контекстной рекламы у нас

Настройка контекстной рекламы производится сертифицированным специалистом с опытом работы более 250 кампаний.

Работа осуществляется «как для себя». Время настройки наиболее простых рекламных кампаний — от 10 часов.

читать отзывы на flamp

смотреть портфолио

Жесткая правда о CTR

Рейтинг кликов (CTR) — один из первых показателей в ежемесячном отчете.

Все зациклены на этом, недоумевая, почему кампания А превосходит кампанию Б.

Но вот в чем дело.

На самом деле это не так важно. Во всяком случае, не по большому счету.

Это действительно служит цели. Время от времени это может быть полезным опережающим индикатором.

Однако расставлять приоритеты над другими вещами может быть серьезной ошибкой. И это может иметь неприятные последствия, если вы не будете осторожны.

Вот почему и что вам следует делать вместо этого.

Почему CTR вашего объявления не должен иметь значения

В Интернете нет недостатка в метриках.

Возьмем, к примеру, впечатления.

Они сообщают вам, сколько просмотров получили ваши объявления или кампании. Они сообщают вам максимальное количество людей, которые были «подвергнуты» вашей рекламе.

И в этом проблема. Что именно означает «выставлено»?

Взглянули? Смотреть прямо на него? Или это просто появилось на их странице, когда они прокручивали ее?

В конце концов, 86% людей не смотрят онлайн-рекламу.

Конечно, они могут быть там. Они могут отображаться на странице. Но это не значит, что кто-то смотрит на них. Это не значит, что они будут помнить их.

Задумайтесь на секунду о рекламе в Facebook.

Они часто соревнуются за внимание с членами семьи и друзьями. Посмотрите на изображение ниже и подумайте, куда ваши глаза обращают внимание в первую очередь:

(Источник изображения)

Я скажу вам, куда они не попадают: реклама на боковой панели. Почему? Потому что вы заходите на Facebook, чтобы эмоционально общаться с другими людьми. Вы хотите видеть, чем занимаются люди, которые вам небезразличны.

И все же одно исследование показало, что «ни одна платная реклама не вызвала эмоционального отклика». Это эвфемизм для «никто не заботился о рекламе», что означает, что люди определенно не смотрят и не запоминают ее активно.

Сегодня люди стараются вообще избегать рекламы. Массачусетский технологический институт сообщает, что использование технологии блокировки рекламы увеличилось в четыре раза только за последние несколько лет.

(Источник изображения)

Это означает, что почти половина всех потребителей использует их сейчас, что, как ожидается, обойдется издателю в 22 миллиарда долларов только в этом году.

Почему мы все время говорим о впечатлениях?

Потому что CTR вашей рекламы зависит от показов. Это буквально общее количество показов, деленное на количество кликов.

Но, как мы видим, первое число буквально бессмысленно. Тот факт, что кто-то «подвергается» рекламе, не означает, что он на самом деле нажимает на нее.

Даже если они щелкнут, нет никакой гарантии, что щелчок сохранится. И ничто из того, что вы можете сделать со стороны рекламы, не может его спасти.

Например, задержка загрузки страницы в одну секунду может снизить конверсию на 7%!

Таким образом, ваш CTR может выглядеть великолепно. Но если люди не остаются и не конвертируются, это не имеет большого значения в конце дня.

Хорошей новостью является то, что есть несколько лучших вариантов. Начните с этих трех, в первую очередь.

3 способа улучшить результаты рекламы, не обращая внимания на CTR

1. Приоритизировать лучшие показатели

Джон Брэддок был шпионом ЦРУ.

А в «Руководстве по стратегии для шпиона» он рекомендует начинать с конечной цели. Вы начинаете с цели, а затем работаете в обратном направлении, чтобы выяснить результат.

Например, ваша конечная цель — MQL. Вам нужно определенное количество квалифицированных лидов, поступающих каждый месяц, чтобы определенное количество из них можно было превратить в новых клиентов.

Значит ли это, что вы должны одержимо смотреть CTR? Нет!

Это также означает, что сравнивать эти данные с данными конкурентов тоже бесполезно.

(Источник изображения)

Потому что это не имеет смысла, когда вы смотрите на вещи в таком свете. Количество людей, которые просматривают (или не просматривают) рекламу, или количество кликов по вашей рекламе буквально не имеют ничего общего с количеством квалифицированных людей, которые подписываются.

Вместо этого гораздо лучшим показателем была бы цена за лид. Или, что еще лучше, цена за квалифицированный лид.

Потому что, опять же, вам нужны люди, которые в конечном итоге могут купить. (Не просто пнуть шины.)

Сосредоточенность на цене за лид меняет все. Например, если вы знаете, что закрытая учетная запись стоит для вас 10 000 долларов, есть шанс, что вы даже захотите повысить цену за клик или намеренно саботировать CTR, пытаясь добиться наилучшей цены за лид, которую вы можете получить.

Посмотрите на следующий рисунок реального клиента:

Самая первая строка имеет самый низкий CTR, самую высокую цену за клик, но при этом у нее больше всего конверсий.

Конечно, цена лида в этом случае тоже высока. Однако вы снова сравниваете это с потенциальным доходом.

Если ваш доход в 10 раз превышает стоимость лида и качество хорошее… тогда все в порядке. Вы всегда можете оптимизировать это в долгосрочной перспективе, чтобы постепенно снизить затраты.

2. Персонализация

Треть маркетологов называют персонализацию самой важной тенденцией.

Однако менее 10% из них считают, что хорошо справляются со своей работой.

Почему несоответствие?

Вероятно, потому что они все еще полагаются на «Эй, $FNAME». Это не персонализация. Во всяком случае, не сегодня.

Вместо этого настоящая персонализация выходит за рамки добавления тега имени в электронное письмо или даже в отдельный канал.

Вот история, прекрасно иллюстрирующая это.

Salesforce и Facebook объединились для проведения эксперимента с 565 000 подписчиков электронной почты.

Они разделили этот огромный список на три разные группы:

Те, кто получил только электронное письмо
Те, что получили только объявление
Те, кто получил как электронное письмо, так и объявление с обменом сообщениями

Вероятно, вы уже видите, к чему все идет. Третья группа, получившая оба сообщения, «на 22% чаще совершала покупку».

Помните, что наша цель здесь — MQL и конверсии. Не только клики или CTR.

(Источник изображения)

Результаты впечатлили всех, включая Блейка Чэндли, вице-президента Facebook по глобальному партнерству: эффективные маркетинговые кампании. Мы ожидаем отличных результатов, поскольку маркетологи продолжают объединять индивидуализированную аудиторию Facebook как с маркетингом по электронной почте, так и с кампаниями прямой почтовой рассылки».

Персонализация — это не имя или тег компании в электронном письме. Он адаптирует весь опыт посетителей в точках соприкосновения в зависимости от того, на каком этапе вашего покупательского цикла они находятся.

И это распространяется на рекламу. Реклама, которую видят люди, должна быть персонализирована. Креативное предложение и обмен сообщениями должны меняться в зависимости от того, являются ли они незнакомцами, посетителями сайта впервые, подписчиками электронной почты или MQL.

Единственный способ сделать что-то подобное — использовать централизованную CRM или базу данных лидов.

Например, Бреннан Данн централизует информацию о клиентах на основе их личности или сегмента, их размера, а также ценности потенциальных клиентов.

(Источник изображения)

Он даже детализировал его на основе потенциальных продуктов или услуг, в которых они были бы наиболее заинтересованы (на основе предоставленных данных и предыдущего поведения).

(Источник изображения)

Думайте об этих точках данных как о переменных. У одного клиента может быть: A + D + E + S, а у другого — B + B + F + M.

Эти уникальные формулы должны запускать уникальные предложения, кампании, электронные письма и, конечно же, рекламу.

Но проблема в том, что это трудно осуществить на практике. У большинства компаний нет даже такого уровня детализации. Как они смогут запускать разные кампании или последовательности автоматически, не вмешиваясь?

Вот как.

3. Автоматизируйте и масштабируйте свои кампании

Многие маркетологи видят будущее интернет-рекламы в программатик-рекламе.

Согласно одному исследованию, к 2018 году на него может приходиться около 18 миллиардов долларов, что составляет до 50% всех продаж цифровой рекламы.

(Изображение)

Программатик-реклама столь перспективна по двум причинам:

Она создает аукцион медийной и баннерной рекламы в реальном времени, подобно тому, как работает AdWords.
Но это также позволяет лучше настраивать и персонализировать те объявления, которые будут показаны.

Например, эти новые рекламные сети могут предоставить вам демографические данные о том, кто читает определенные вещи. Они также используют машинное обучение, чтобы помочь вам лучше ориентироваться и адаптировать рекламное объявление для увеличения результатов.

Звучит круто, правда? Довольно многообещающе на поверхности.

За исключением того факта, что многие крупнейшие сети требуют непомерно высокой стоимости вступительных взносов.

«Между сборами за рекламу и технический таргетинг вы теперь начинаете видеть, что более 50 центов из каждого доллара идет на неработающие инвестиции и меньше уходит на издателя», — по словам старшего вице-президента Enterprise Media for Bank. Америки, Лу Паскалис.

К счастью, похожее решение уже есть у вас под рукой.

Например, в Facebook есть динамическая реклама товаров. Допустим, кто-то посещает ваш веб-сайт, проверяет продукт, но не нажимает на курок.

Вы можете следить за ними с помощью обычной ретаргетинговой рекламы. Или вы можете использовать динамическую рекламу продуктов, чтобы автоматически показывать им ретаргетинговую рекламу с точной вариацией продукта, которую они только что просматривали на вашем веб-сайте.

Сначала вы создаете базу данных электронных таблиц для всех ваших продуктов и их разновидностей. Это включает в себя типы продуктов, идентификатор, описания, цвета и многое другое.

(Источник изображения)

Затем вы сможете использовать единый шаблон объявления, который будет автоматически извлекать эти данные, когда кто-то нажимает на пиксель на вашем сайте.

(Источник изображения)

Но подождите… разве это не только для блогов мамочек и маленьких розничных магазинов? Неа.

Forrester Research прогнозирует, что к 2020 году объем электронной коммерции B2B превысит триллион долларов, что в два раза превышает объем B2C!

B2C привлекает все внимание в Интернете. Но все деньги в B2B.

Это один из самых быстрорастущих рынков, поскольку он соответствует тому, как покупатели B2B уже совершают покупки. Это также обеспечивает лучшую прозрачность ценообразования и больше удобства.

Лучшая часть всего? Динамическая реклама товаров с отзывами имеет в 2 раза более высокий CTR. Таким образом, увеличивая персонализацию и автоматизацию, вы, во-первых, увеличиваете CTR как побочный продукт.

Кроме того, гораздо больше MQL.

Заключение

Существуют десятки показателей, которые вы можете отслеживать.

Однако реальность такова, что многие из них могут ввести вас в заблуждение.

Конечно, CTR важен. Но только до определенного момента. Если зайти слишком далеко, это может иметь неприятные последствия, что приведет к снижению общего количества конверсий и доходов.

Проблема в том, что, делая все возможное для оптимизации одной метрики, часто можно снизить результаты в других областях.

Повышение CTR за счет снижения MQL? Это ужасная идея.

Хитрость в том, чтобы взглянуть на ситуацию с другой стороны. Сосредоточьтесь на том, что важно, например, на квалифицированных конверсиях и цене за лид.

Затем вы можете постепенно увеличивать результаты, улучшая персонализацию и автоматизацию ваших объявлений.

Это поможет вам добиться лучших результатов там, где это важно. Ваша прибыль увеличится.

И если все сделать правильно, то даже CTR со временем должен начать ползти вверх.

Что это такое и почему это важно?

Что такое рейтинг кликов (CTR)?

Рейтинг кликов (CTR) — это термин, используемый в цифровом маркетинге, который относится к проценту людей, посетивших веб-страницу из рекламы или результатов обычного поиска.

Щелчок по рекламе отправляет их на веб-страницу этого продукта или услуги. Таким образом, рейтинг кликов измеряет, насколько успешно реклама привлекла внимание посетителей сайта.

Высокий рейтинг кликов указывает на успешное ранжирование страницы на вашем веб-сайте или объявления в поисковой выдаче Google (страница результатов поисковой системы). Это означает, что ваш сайт генерирует больше трафика за показы в Google. Высокий рейтинг кликов также может указывать на увеличение числа конверсий, в зависимости от пользовательского опыта целевой страницы.

Что такое хороший рейтинг кликов?

Сегодня люди стали совершенно нечувствительны к рекламе. Между блокировщиками рекламы, брандмауэрами и простым игнорированием тысяч объявлений, которые появляются каждый день, удивительно, что объявления вообще привлекают внимание.

Типичный рейтинг кликов может составлять около 2 посетителей сайта на 1000 показов или 0,2%. В связи с этим возникает вопрос: что такое хороший рейтинг кликов?

Согласно недавнему исследованию, проведенному совместно с Google AdWords, средний рейтинг кликов для поискового объявления составляет 1,9.1% и 0,25% для медийной рекламы.

Поисковые объявления появляются, когда пользователь Интернета ищет определенный продукт в Google. Эти результаты можно найти в самом верху страницы результатов Google, и они показывают самые близкие соответствия объявлений для любого поиска.

Медийные объявления появляются на веб-странице, когда пользователь просматривает Интернет. Обычно это рекламные баннеры, расположенные вверху, сбоку или в нижних углах страницы, которые сопровождаются привлекающими внимание изображениями или текстом.

Полезный совет при анализе рейтинга кликов — подумать о своей отрасли, наборе ключевых слов и фраз, на которые вы делаете ставки, а также о канале объявления или веб-страницы. Некоторые каналы, отрасли и типы ключевых слов имеют более высокий рейтинг кликов по сравнению с другими.

Как рассчитать кликабельность?

Чтобы рассчитать рейтинг кликов, возьмите количество кликов по объявлению или веб-странице и разделите его на количество показов. Получив число, возьмите его и умножьте на 100, чтобы получить процент. Результатом является рейтинг кликов.

Уравнение выглядит следующим образом:

CTR = общее количество измеренных кликов / общее количество измеренных показов рекламы (просмотров) x 100

Предположим, что онлайн-реклама была нажата 150 раз после того, как была просмотрена 3000 раз.

(150 кликов / 3000 показов) x 100% = 5% CTR

Что означает высокий или низкий рейтинг кликов?

Показатель кликабельности показывает, насколько релевантные пользователи находят ваше объявление или веб-страницу. Создавая рекламную кампанию, запись в блоге или основную страницу на своем веб-сайте, вы хотите, чтобы они были не просто релевантными, но привлекательными и привлекательными. Это может происходить из копии в метаданные.

Высокий CTR

Если у вас высокий CTR, это означает, что пользователи находят ваше объявление или веб-страницу интересной и очень релевантной. С брендированными ключевыми словами вы можете увидеть двузначный CTR. В некоторых случаях рейтинг кликов менее одного процента по широким ключевым словам, не относящимся к бренду, не является отклонением от нормы.

Низкий рейтинг кликов

Если у вас низкий рейтинг кликов, это означает, что ваше объявление или веб-страница недостаточно интересны или недостаточно релевантны для выбора пользователем. Это может быть связано с плохим текстом, креативом или плохим таргетингом.

Почему рейтинг кликов важен?

Помимо определения того, насколько релевантны ваше объявление, контент и веб-страницы для пользователей, CTR также влияет на ранжирование поисковыми системами в органическом поиске и в платном поиске.

Алгоритм ранжирования Google определяет, где ваше объявление или веб-страница будет отображаться на странице поиска. Это влияет на то, сколько людей будут просматривать и в конечном итоге нажимать и взаимодействовать с вашим сайтом. Рейтинг кликов оказывает большое влияние на благополучие вашего онлайн-бизнеса.

У вас возникли проблемы с повышением рейтинга кликов? Вы создаете рекламу, на которую не кликают? Вы создаете контент, который не находят?

Вы достойны лучшего! Узнайте, как повысить рейтинг кликов, получив бесплатное предложение уже сегодня!

Хороший показатель ctr в директе: какой показатель должен быть, как его увеличить в 2022 году