Интернет магазин раскрутка: Как эффективно продвигать интернет-магазин — Советы и рекомендации от WebCanape

Интернет магазин раскрутка: Как эффективно продвигать интернет-магазин — Советы и рекомендации от WebCanape

новая реальность — Маркетинг на vc.ru

Пандемия и сподвигнутый ею рост онлайн-продаж вызвал интерес к теме продвижения интернет-магазинов. Как сделать так, чтобы вас увидели в потоке предложений маркетплейсов, забивающих поисковую выдачу на первых строках? Какие вопросы должны решать владельцы интернет-магазинов, чтобы пробиться в конкурентной среде? Без каких базовых мероприятий не обойтись при продвижении сайта магазина и как это лучше сделать? Эти и другие вопросы рассмотрим вместе с экспертами.

12 814 просмотров

источник: unsplash

Три «кита» в продвижении интернет-магазина

CEO компании «Цифровые Истории» Давид Бичия считает, что продвижение интернет-магазина невозможно без трех базовых вещей — контент, конверсия и сам товар. По его словам, хорошо оформленные страницы сайта привлекают посетителей, которые уже зашли к вам, и заставляют провести больше времени «в гостях»у бренда.

PR-менеджер ГК IT Partner Вероника Вологдина советует при управлении интернет-магазином обращать внимание на визуальную составляющую ресурса.

«Как показывает опыт, если вы уделили должное внимание верстке сайта, приняли тот факт, что «всё лучшее уже придумали до нас», выбрали «больше воздуха» на страницах и взяли за основу интерфейс какого-нибудь «титана» вроде Ozon, а также уделили внимание «супер умному» поисковику – это уже половина успеха. «Чистый», не перегруженный, а главное, нативный сайт – будет вызывать доверие и внушать надежность, что очень важно, когда дело касается интернет-покупок», – уверена Вероника.

Под «хорошо оформленными страницами сайта» Давид Бичия подразумевает лаконичный и стильный дизайн, легкость покупки (без раздражающих всплывающих форм для заполнения и т.д.), наличие понятной информации о доставке, оплате, контактах фирмы, а также общий принцип создания «сначала контент – потом дизайн». «Сперва создаем структуру, оформляем все блоки и элементы, создаем прототип, заполняем контентом, а потом уже беремся за дизайн.

Это избавляет от случайных неподходящих визуалов, судорожного запихивания забытой информации и т.д., когда сайт уже готов», – рассказывает эксперт.

В продвижении интернет-магазина также большую роль играет конверсия. Для его успешной работы, по словам CEO компании «Цифровые Истории», конверсия сайта должна выходить в определенные цифры. В большинстве случаев этого не происходит, потому что не было грамотной работы с блоками на сайте.

«Идеальный вариант – в рамках A/B-тестов отслеживать поведение пользователей, зашедших на сайт. К примеру, у Яндекса этим инструментом является вебвизор: технология, благодаря которой действия посетителей сайта отслеживаются в режиме онлайн-видео. Глядя на тепловую карту (куда люди нажимали чаще всего), можно менять блоки, добиваясь большей usability. Эта работа не должна растягиваться: быстрое тестирование и быстрое реагирование на поведение пользователей увеличат конверсию», – считает Давид Бичия.

И, наконец, третий базис в продвижении интернет-магазина – это сам товар. Поэтому важно проводить оценку его востребованности у потребителей.

«Большинство владельцев бизнеса продают то, что они сами хотят продавать. Это закономерно, но не всегда коррелируют с потребностями рынка. Та же судьба у инновационных товаров, на которую владельцы делают ставку, но потребитель не готов тратить деньги или не понимает необходимости товара. Оценка востребованности товара – серьезная маркетинговая работа. Она не ограничивается советами и размышлениями, что «кто-нибудь обязательно это купит» или «раз дело пошло у моего товарища – пойдет и у меня».Также товар в интернет-магазине всегда должен быть в наличии во всех доступных вариантах (размерный ряд, линейка товаров и пр.). И, разумеется, не стоит забывать про комплексный подход к продвижению», – резюмирует эксперт.

Продвигайте интернет-магазин при помощи старого доброго SEO

Сооснователь сервиса promkod.ru Андрей Приображенский уверен, что одним из самых действенных способов продвижения интернет-магазина является его повышение в результатах выдачи поисковых систем, то есть SEO (search engine optimization). Как рассказывает эксперт, метод состоит из двух частей: работы с внутренними и внешними факторами.

«Под внутренними факторами подразумевается техническая часть. Ваш сайт должен быстро работать, иметь правильную структуру, уникальные тексты и быть оптимизированным для поисковых систем. Первое, на что стоит обратить внимание в оптимизации сайта, – это заголовки (title), сниппет (он же meta description) описание, которое будет выводиться в результатах поиска и h2 – основной заголовок страницы. Внешние факторы – это, в первую очередь, ссылки с других сайтов, но не стоит сразу идти на биржи ссылок и покупать все, на что хватит бюджета. Сделаете только хуже. Ваша ссылочная стратегия должна быть правильно спланирована и по возможности иметь ссылки с различных источников, которые не всегда присутствуют в биржах», – поясняет Андрей.

По его словам, так как на рынке сейчас представлено большое количество компаний и фрилансеров, оказывающих услуги по продвижению, к выбору специалистов стоит отнестись внимательно. Главное, на что советует обратить внимание сооснователь сервиса promkod.ru, – это опыт и результаты работы.

«Если вам отказывают в показе своего портфолио, ссылаясь на NDA или еще другие причины, я бы не стал сотрудничать с такими, скорее всего, у них просто нет опыта. И второй момент – вам нужно соотнести планируемые затраты на продвижение со своим бюджетом. Сколько вы тратите на работу с внутренними факторами, сколько будет стоить ссылочное продвижение – всё это надо сформировать в конкретную сумму, чтобы у вас было четкое понимание, вписывается ли эта сумма в бюджет», – резюмирует Андрей Приображенский.

Подключайте дополнительные каналы, где еще можно продвинуть ваш интернет-магазин

Основатель и руководитель студии продвижения YouTube-каналов advazo Дмитрий Новиков уверен, что продвижению интернет-магазина и увеличению онлайн-продаж будет способствовать видеоконтент на YouTube.

«Сегодня пользователи потребляют видеоконтент в больших количествах и с каждым годом этот тренд только усиливается. Особенно хорошо видео работает на верхних этапах воронки продаж, увеличивая трафик в интернет-магазин. Ролики помогают пользователям выбирать товары и обеспечивают контентную поддержку. Ведь чтобы не ошибиться, пользователи перед совершением заказа часто смотрят ролики. Покупателей привлекают обзоры товара, распаковки, инструкции по использованию, различные топы и экспертные видео. И такая информация действительно помогает. Люди охотнее приобретают товар в магазине, который дает советы, подсказывает решения и учитывает бюджет на покупку», – рассказывает Дмитрий.

Управляйте репутацией интернет-магазина при помощи контента

Вероника Вологдина из ГК IT Partner полагает, что, если владелец интернет-магазина еще не знаком с SERM, пришло самое время, чтобы сделать это. По словам эксперта, работа по SERM делится на несколько этапов, включающих подготовительные, стратегические и практические мероприятия. И если клиентский поток формируется преимущественно через онлайн, Вероника советует делать следующее:

• проводить мониторинг текущей ситуации (работа с запросами, отзывами, включая и «негативные» площадки),
• создавать, размещать и продвигать репутационный контент в СМИ и на форумах;
• публиковать «естественные» отзывы о компании в положительном/нейтральном ключ; ,
• организовать тщательную работу с социальными сетями, тем самым занимаясь повышением вовлеченности аудитории и узнаваемости бренда;
• улучшать репутацию через тематические форумы и Q/A (вопрос-ответ) сервисы;
• подключиться к локальным справочникам и энциклопедиям;
• продвигать бизнес через лидеров мнений (блогеров и т. п).

Отказываться от чего-то из этого списка Вероника Вологдина не советует. «Психология человека такова, что негатив намного проще и быстрее усваивается, а если он распространяется посредством Интернета – остановить/устранить/минимизировать этот поток можно только с помощью противостояния десятками «позитивных продуктов», которые будут перекрывать «вредные» единицы в соотношении 1:5. То есть, на один негативный отзыв нужно создать ещё пять, а на одно сомнительное упоминание в СМИ – около пяти положительных или нейтральных на любых доступных информационных площадках. Главное – не давайте клиенту повод усомниться в надежности, прорабатывайте негатив и предупреждайте риски. Берегите свою репутацию, соответствуйте заявленному образу бренда и будет вам счастье», – заключает эксперт.

В любом случае, да вы и сами это хорошо понимаете, к решению какой-либо задачи всегда лучше подходить комплексно, задействовав все доступные каналы и технологии. А начинать продвижение интернет-магазина необходимо с разработки стратегии и продумывания тактики, конкретных шагов, и бюджета для достижения вашей цели.

Помните, как говорил Брайан Трейси: «Думайте на бумаге. Каждая минута, затраченная на планирование, экономит 10 минут при осуществлении плана». Ну а дальше действуйте.

9 типов рекламных акций, которые можно проводить в интернет-магазине

Проведение рекламных акций — отличный способ привлечь новую аудиторию, обратиться к средствам массовой информации, завоевать лояльность клиентов, избавиться от запасов, распространить новые продукты и увеличить продажи.

Это стратегия, которая использовалась на протяжении десятилетий и при правильном планировании и реализации может дать очень положительные результаты в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Однако, поскольку у каждого бизнеса есть свои особенности, должны быть реализованы рекламные акции, которые имеют смысл для бренда (и снижение цены, которое обычно сразу ассоциируется у нас с «рекламой», может быть не вариантом). Продвижение без четкого плана и прогноза может привести к фатальным последствиям, поэтому важно определить действие в соответствии со стратегией бизнеса.

Знаете ли вы, что существуют различные типы рекламных акций и что в каждой из этих групп можно проводить различные рекламные акции? Если вы сказали «нет» и у вас есть интернет-магазин, эта статья для вас.

Рекламные акции могут подразделяться на разные группы в зависимости от преимущества, предлагаемого покупателю, и от того, как покупателю удается получить это преимущество. Некоторые примеры рекламных акций:

·       Немедленные предложения и скидки;

·       Ваучеры и купоны на скидку;

·       Накопительные акции;

·       Акции с особыми условиями;

·       Программы лояльности.

Для каждой из этих тем существует несколько рекламных акций, которые можно реализовать для достижения целей кампании. Вот несколько примеров, которые вы можете (легко) реализовать в электронной коммерции вашего бренда:

1. Бесплатная доставка.

Для покупателя оплата доставки может стать препятствием для выполнения заказа (особенно если поблизости есть конкурент, у которого есть физический магазин).

Предложение платы за доставку (во всех заказах, принадлежащих к группе предложений, или при покупках выше определенной стоимости, принадлежащих к группе рекламных акций с особыми условиями) может быть способом обойти эту проблему, показывая клиентов, что заказ онлайн не только не означает увеличения их стоимости, но и является более практичным, удобным и простым.

2. Предлагайте один товар при покупке другого.

Обычно это рекламная акция товаров частого использования (хорошие примеры – косметика, чистящие средства и средства гигиены).

Это традиционная кампания «Плати 1, получай 2», когда клиент получает два продукта при покупке определенного продукта. Эта рекламная акция может быть интересна для нескольких целей, включая лояльность клиентов, презентацию нового продукта или распродажу запасов (пример: при покупке единицы моющего средства A марки X предложите единицу моющего средства B – a новинка от марки X).

3. Предложение специального продукта/скидка при покупках свыше определенной стоимости.

Хороший способ побудить клиентов покупать больше, чем они оговаривали, — это предложить им дополнительный продукт или скидку, если стоимость покупки превышает стоимость, заранее определенную брендом.

Если, например, разница между потраченной суммой и суммой, необходимой для предложения, ниже стоимости предлагаемого продукта/скидки, или, в случае нового продукта, который клиенты хотят попробовать, клиенты с большей вероятностью потратят больше денег на продукты, которые они знают.

4. Предложение самого дешевого продукта.

Предоставление покупателю возможности выбирать товары, которые ему нравятся или которые более полезны для него, является способом побудить его увеличить количество товаров для заказа, а также ценность, потраченную в магазине.

Если покупатель покупает три товара и ему предлагается товар с наименьшей стоимостью, он, вероятно, не закажет только один товар — он закажет два, чтобы получить третий.

5. Прогрессивные скидки.

Это еще один способ побудить клиента увеличить среднее количество продуктов в заказе и, следовательно, стоимость, потраченную на электронную коммерцию.

Как следует из названия, прогрессивная скидка — это скидка, которая увеличивается по мере увеличения количества продуктов (или потраченной суммы). Пример: при покупке товара покупатель получает скидку 10 %, а при покупке двух товаров покупатель получает скидку 20 %.

6. Акции по специальному критерию.

Здесь предполагается, что несколько товаров будут со скидкой, при условии, что они принадлежат к одной группе (бренд, категория, цвет, тип товара…).

Хорошими решениями для реализации этой кампании будут, например, дни тематических акций (например: бесплатная доставка всех товаров коллекции Всемирного дня защиты детей), недели, посвященные определенной категории (например: скидка 50 % на все модели шорт в течение первой недели октября) или скидки, которые распространяются не на весь интернет-магазин, а на определенный бренд (пример: на все товары бренда X действует скидка 20 % до 11. 59).вечера. 4 января).

7. Акции для постоянных клиентов.

Лояльность клиентов также может быть достигнута с помощью рекламных акций интернет-магазина. Внедрив систему преимуществ, побуждающую целевую аудиторию возвращаться и делать новые заказы, можно легко снизить затраты на привлечение клиента.

Эти кампании могут включать, например, ваучеры на скидку для будущих заказов, бесплатную доставку или продукты по конкретному заказу.

8. Коды скидок.

Коды скидок — это не только хороший способ привлечь новых клиентов и предложить преимущества тем, кто уже размещает заказы в конкретном магазине, но и отслеживать происхождение клиента.

Если использованный код скидки был отправлен, например, в информационном бюллетене, менеджер электронной коммерции будет знать, что этот клиент подписывается на информационный бюллетень магазина и что это было определенное электронное письмо, которое спровоцировало продажу.

9. Комбинированные акции.

Рекламные акции можно комбинировать для получения более удовлетворительных результатов для бренда. В интернет-магазине может одновременно действовать несколько кампаний, и может иметь смысл их сохранить.

Довольно распространенным примером является предложение платы за доставку при покупках выше определенной стоимости, даже если эта стоимость достигается при сумме акционных товаров, добавленных в корзину.

10 лучших тактик для продвижения вашего интернет-магазина — Mageplaza

Самый популярный конструктор расширений для Magento 2

С большим каталогом из 234+ расширений для вашего интернет-магазина

Поиск расширений

Вы создали свой интернет-магазин и готовы начать продажи. Однако сложнее всего привлечь клиентов в ваш интернет-магазин, тем самым получить больше трафика и увеличить продажи.

Если вы боретесь, не зная, с чего начать, эта статья для вас.

По сути, цифровой маркетинг для веб-сайта электронной коммерции ничем не отличается от традиционного маркетинга. Однако существует множество способов, как бесплатных, так и платных, для продвижения вашего интернет-магазина. В этой статье представлены

10 маркетинговых тактик для увеличения трафика в вашу розничную сеть электронной коммерции .

Содержание

• Почему важно продвигать свой интернет-магазин?
• Кто является вашей основной аудиторией для продвижения вашего онлайн-бизнеса?
• Как продвигать свой веб-сайт электронной коммерции?
  • 1. Создайте и обновите свой список адресов электронной почты
  • 2. Повысьте свое присутствие в социальных сетях
  • 3. SEO-оптимизация
  • 4. Попробуйте Google Реклама
  • 5. Используйте рекламу в социальных сетях
  • 6. Партнерство с дополняющими брендами
  • 7. Рассмотрите возможность использования влиятельных лиц
  • 8. Запустите рекламу в подкастах
  • 9. Используйте омниканальность, чтобы привлечь больше клиентов
  • 10. Инвестируйте в дизайн своего веб-сайта, чтобы произвести положительное первое впечатление
• Как мне решить, какая маркетинговая стратегия подходит для моего интернет-магазина?
• Заключение

Создание веб-сайта недостаточно для увеличения продаж. Вам нужно будет использовать различные методы цифрового маркетинга и долгосрочный маркетинговый план, чтобы выделиться среди конкурентов и завоевать долю рынка в мире электронной коммерции. Конечная цель продвижения вашего онлайн-бизнеса:

• Обратитесь к своим потенциальным клиентам
• Убедите клиентов в своих продуктах и ​​услугах
• Завоевать доверие и побудить клиентов покупать

Продвигайте свой интернет-магазин, чтобы привлечь потенциальных клиентов

Для эффективной маркетинговой стратегии вам следует разделить свое время и бюджет в соответствии с маркетинговыми мероприятиями. В целом, существует 3 основные целевые группы маркетинга интернет-магазина с различными подходами:

• Люди, которые знают о вашем магазине или совершали покупки в прошлом: свяжитесь с ними напрямую через социальные сети, контент-маркетинг или электронную почту.
• Люди, которые ищут предлагаемые вами продукты: помогите им обнаружить, что ваш продукт соответствует их потребностям, с помощью поисковой оптимизации (SEO), создания контента (ведения блога) и оптимизации веб-сайта.
• Люди, которые уже знакомы с вашими продуктами и хотят покупать их: Повысьте узнаваемость своего бренда, чтобы принимать решения о покупке, сравнивая статьи или анализируя свои проблемы и предлагая решения.

Как продвигать свой веб-сайт электронной коммерции?

Чтобы удержать существующих клиентов и привлечь новых, вы можете попробовать 10 маркетинговых тактик, приведенных ниже, для продвижения вашего интернет-магазина и привлечения большего трафика для увеличения онлайн-продаж.

1. Создайте и обновите свой список адресов электронной почты

Создайте и обновите свой список адресов электронной почты

Электронная почта — самый популярный маркетинговый метод продвижения интернет-магазина. Во-первых, вам нужно собрать как можно больше адресов электронной почты ваших текущих и потенциальных клиентов из:

• ваших существующих клиентов в вашем обычном магазине
• Люди, которым интересны ваши общественные мероприятия
• Посетители вашего веб-сайта (используйте всплывающее окно, чтобы предложить клиентам оставить электронное письмо для небольшой акции взамен, такой как бесплатная доставка или скидка 15% на первую покупку) Затем вы можете запустить маркетинговую кампанию по электронной почте, чтобы:
• Сообщите своему списку адресов электронной почты о посещении интернет-магазина
• Предлагайте скидки, когда клиенты приводят друзей или делятся вашим веб-сайтом
• Разработайте регулярный цикл электронной почты, который побуждает клиентов возвращаться на ваш сайт с новостями, запуском новых продуктов и персонализированными рекламными акциями

Повысьте свое присутствие в социальных сетях

Еще один эффективный и простой способ рекламировать свой бизнес — использовать каналы социальных сетей. Если у вас уже есть определенное количество подписчиков в социальных сетях, найдите способы повысить вовлеченность клиентов, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда:

• Увеличение частоты публикаций
• Инвестируйте в создание динамического визуального контента и привлекательных видео.
• Используйте хэштеги #, начиная с соответствующего ключевого слова в тренде
• Поощряйте клиентов делиться пользовательским контентом
• Организация программ подарков
• Используйте свой опыт, чтобы создать или присоединиться к виртуальной конференции или вебинару, чтобы продемонстрировать свой бизнес
• Сотрудничайте с блогерами, активно работающими в вашей нише Вам не обязательно быть везде; выберите релевантные каналы для вашей целевой аудитории и сосредоточьтесь на них.

3. Оптимизация SEO

Оптимизация SEO для продвижения вашего веб-сайта электронной коммерции

SEO — это большая область, и нет необходимости оптимизировать все в поисковых системах. Для начала поставьте себя на место искателя (в данном случае покупателя), чтобы понять:

• Что хотят знать клиенты?
• Как клиенты ищут товары?
• Что ваша целевая аудитория говорит о вашем продукте?

Отсюда вы узнаете, на что следует обратить внимание на вашем сайте электронной коммерции, что поможет поисковым системам определить ваш интернет-магазин, в том числе:

• Название
• URL-адрес
• Мета-теги или теги заголовков (краткая информация о каждой странице и о том, что клиенты видят на странице результатов поисковой системы)
• Описание продукта
• Изображения
• Блог или похожий контент

В целом, критические шаги для реализации эффективной стратегии SEO включают:

• Исследование ключевых слов
• Архитектура веб-сайта
• SEO на странице

Убедитесь, что ваш контент отвечает на вопрос клиента на естественном языке, подобно тому, как клиенты используют его при поиске продуктов. Не пытайтесь набивать ключевые слова оскорбительно. Создание контента — отличный способ:

• Привлеките трафик в свой интернет-магазин
• Предоставляйте полезную информацию, чтобы помочь клиентам принимать обоснованные решения о покупках
• Предоставьте авторитетный голос для позиционирования вашего бренда

4. Попробуйте Google Ads

Попробуйте Google Ads для маркетинга вашего интернет-магазина

Занятие верхней позиции является целью поисковой оптимизации. Однако Google Ads по-прежнему будет показываться первым. Использование Google Ads для маркетинга в поисковых системах:

• Убедитесь, что ваш интернет-магазин отображается первым на страницах результатов поисковой системы с выбранными вами ключевыми словами
• Эффективное управление новым трафиком без каких-либо требований к дизайну
• Мониторинг и измерение результатов в режиме реального времени
• Корректируйте свои кампании в зависимости от эффективности

Используйте рекламу в социальных сетях

Большинство ваших потенциальных покупателей проводят время на социальных платформах. Так что это отличное место, чтобы потратить деньги на платную рекламу и представить свой продукт новым пользователям. Вы можете размещать рекламу на нескольких платформах, в том числе:

• Facebook
• Инстаграм
• Твиттер
• Пинтерест
• LinkedIn

Чтобы упростить ваш подход к инвестированию в подходящие социальные сети и места для размещения рекламы, вы можете попробовать выполнить следующие действия:

• Выберите социальные сети в зависимости от вашей отрасли и продукта : Сосредоточьте свои расходы на Instagram (не на Facebook), если вашей целевой аудиторией являются активные пользователи Instagram
• Начните с малого : Используйте простые изображения и привлекательные видеоролики, демонстрирующие, как использовать ваш продукт
• Используйте расширенный таргетинг : Уточните свою целевую аудиторию, чтобы получить потенциальных клиентов самого высокого качества, включая покупательские привычки и демографические данные
• Добавьте соответствующий призыв к действию (CTA) : «Купить сейчас» лучше, чем CTA типа «Подробнее», чтобы напрямую влиять на решения о покупке
• Мониторинг эффективности : Просмотрите отчет о рекламе в течение первых нескольких недель и при необходимости скорректируйте тактику

6.

Партнерство с дополняющими брендами Партнерство с дополняющими брендами

Создание партнерских отношений с дополняющими друг друга брендами является формой перекрестного продвижения.

• Найдите компанию, которая имеет аналогичную целевую аудиторию, но продает дополнительные продукты. Например, бренд, который продает туристическую обувь, будет подходящим партнером для продажи снаряжения для активного отдыха.
• Внедрите различные методы перекрестного продвижения на всех уровнях воронки, например, спонсируйте открытый блог или подкаст.
• Дарение совместных подарков в определенное время года
• Внедрение рекламных акций со скидкой на один продукт при покупке другого продукта

Таким образом, у вас есть возможность привлечь совершенно новых, но релевантных клиентов и рекламировать свой онлайн-бизнес.

7. Рассмотрите возможность использования влиятельных лиц

Работайте с влиятельными лицами для рекламы вашего бизнеса

Влиятельные лица — это те, у кого много подписчиков, и они могут влиять на их покупательское поведение. Работа с правильными лидерами мнений может:

• Принести ваш продукт большому количеству потенциальных клиентов
• Повысьте узнаваемость своего бренда и рекламируйте свой бизнес Чтобы получить максимальную отдачу от влиятельного маркетинга:
• Выберите влиятельных лиц, которые соответствуют вашей целевой аудитории и ценностям бренда
• Совместное создание новых продуктов или вкусов для вашего бренда Инфлюенсеры будут проводить популярные маркетинговые мероприятия, в том числе:
• Расскажите о своем продукте на мероприятии
• Обзор или демонстрация вашего продукта
• Напишите сообщение в блоге о своем продукте
• Размещать контент в социальных сетях

8. Запустите рекламу в подкастах

Запустите рекламу в подкастах для продвижения вашего бренда

Подкасты являются свидетельством того, что маркетинг не всегда должен быть визуальным. Многие магазины электронной коммерции, такие как Blue Apron, успешно использовали подкасты для привлечения и продвижения своих интернет-магазинов. Кроме того, подкасты — отличный способ привлечь ваших целевых клиентов, поскольку они ориентированы на определенные группы клиентов:

• Создавайте подкасты, связанные с вашей отраслью, чтобы объяснить ценности вашего бренда и обсудить сборы
• Объясните, почему ваш продукт ценен и стоит покупать, с помощью надежной информации о клиентах
• Выберите, где разместить рекламу времени подкаста для проверки содержания сообщения. Если вам нужно всего несколько строк, отличным местом для размещения рекламы будет начало или конец подкаста. Середина подкаста с более длинными сообщениями идеальна, потому что слушатели уделяют больше внимания и вовлеченности.

9. Используйте многоканальность, чтобы привлечь больше клиентов

Используйте многоканальность, чтобы привлечь больше клиентов

Продажа по нескольким каналам поможет вам расширить охват вашего бренда. Например, такие торговые площадки, как eBay и Amazon, как правило, поддерживают стабильный и более высокий объем трафика, чем интернет-магазин. Таким образом, продажи по этим каналам повышают узнаваемость бренда интернет-магазина. Кроме того, вы можете воспользоваться личным общением и привлечь своих постоянных клиентов в своем обычном магазине, в том числе:

• Попросите клиентов зарегистрироваться в вашем списке адресов электронной почты на кассе
• Сообщите клиентам о вашей программе лояльности
• Предлагайте и привлекайте внимание клиентов к соответствующим рекламным акциям, которые вы проводите в социальных сетях, чтобы привлечь трафик в ваш новый интернет-магазин
• Предоставьте клиентам листовки с промокодами, чтобы они могли поделиться ими с семьей и друзьями

Ваши непосредственные клиенты могут быть лучшими евангелистами для распространения вашего послания повсюду. Продвигайте свои продукты и бренд по нескольким каналам:

• Охват потенциальных покупателей : У каждого канала может быть группа посетителей, которые никогда не были в вашем интернет-магазине
• Создание и развитие лояльности к бренду : узнайте больше о своих продуктах в своем интернет-магазине

Однако многоканальные продажи затрудняют точное и эффективное распределение запасов, чтобы избежать проблем с доставкой и перепроданности. Современное программное обеспечение, такое как Magento Order Management, может быстро помочь вам с такими проблемами управления запасами. Решение будет выступать в качестве центральной точки для управления вашими объявлениями и доставкой по всем каналам. Оттуда вы выполняете заказы из единого интерфейса.

10. Вкладывайте средства в дизайн своего веб-сайта, чтобы произвести положительное первое впечатление

Вкладывайте средства в дизайн своего веб-сайта, чтобы произвести положительное первое впечатление там.

Ваш веб-сайт электронной коммерции лежит в основе ваших маркетинговых стратегий в Интернете. На самом деле 94% первых впечатлений связаны с дизайном сайта. Поэтому инвестируйте в дизайн сайта, чтобы произвести положительное впечатление на вашу аудиторию. Подходящий дизайн будет отражать ваш стиль и бренд, или, другими словами, повышать узнаваемость бренда.

• Цветовая схема веб-сайта: она должна соответствовать стилю вашего бренда. Например, вы можете выбрать дизайн в черно-белых тонах, как у Chanel, если вы являетесь магазином люксового бренда.
• Согласованность: создайте руководство по стилю и установите рекомендации по дизайну, чтобы обеспечить единообразие дизайна независимо от того, какую страницу они просматривают.
• Удобный для мобильных устройств дизайн: клиенты просматривают ваш интернет-магазин на нескольких устройствах. Сделайте свой веб-сайт адаптивным на всех устройствах, чтобы обеспечить бесперебойную работу.
• Быстрое время загрузки: клиенты ненавидят ждать, пока страницы будут загружаться медленно, и могут уйти, если это занимает более 2 секунд. Если у вас нет опыта оптимизации скорости, используйте Google PageSpeed ​​Insights, чтобы увидеть текущее время загрузки вашего сайта и получить предложения по улучшению.
• Высококачественные изображения: при совершении покупок в Интернете покупатели не могут прикоснуться к вашему продукту. Таким образом, фотография продукта электронной коммерции поможет вам лучше продвигать свои продукты и продавать их самостоятельно. Используйте высококачественные изображения и 360-градусные изображения, чтобы покупатели могли видеть каждую деталь продукта. Например, Adidas позволяет увеличивать каждую фотографию, чтобы увидеть такие детали, как кнопки.

Как мне решить, какая маркетинговая стратегия подходит для моего интернет-магазина?

Определите маркетинговые стратегии для продвижения вашего интернет-магазина

Существует множество известных и влиятельных способов продвижения вашего бизнеса в Интернете. Однако выбор стратегии будет зависеть от ваших бизнес-целей и деятельности. Мы предлагаем несколько вопросов, которые помогут вам подумать и принять правильное решение:

• У вас есть надежный список адресов электронной почты? Если да, вы можете начать с электронного маркетинга.
• Хорошо ли работают ваши платформы социальных сетей? Если это так, вам следует сосредоточить свои инвестиции на этих каналах.
• Ваша цель привлечь новых и неизвестных клиентов о вашем бренде? В этом случае вам следует подумать о том, чтобы ваша контент-стратегия и SEO стали органичными.

Заключение

Продвижение вашего присутствия в Интернете и увеличение посещаемости — сложная задача, требующая много времени и усилий.