Ищу сбыт продукции: Доска объявлений / Портал менеджеров и представителей оптово-продуктовых фирм. Оптовая торговля продуктами питания.

Содержание

Поиск бизнес-партнеров — поставщиков, дистрибьюторов, дилеров

В сервисе «Ищу Партнера» происходит автоматический поиск предприятий и предпринимателей для взаимовыгодного сотрудничества в соответствии с поданной заявкой и указанными в ней критериями.

Невозможно найти компанию, которая бы не искала новых партнеров. Магазинам нужны поставщики одежды, мебели, стройматериалов или косметики. Производителям требуются дилеры и представители в регионах, а также поставщики сырья, материалов, оборудования и комплектации.

Если бы мысли звучали – в любом уголке страны мы услышали бы одни и те же вопросы:

Где и как найти поставщика или дистрибьютора;
Как стать дилером или представителем компании производителя;
Где дешево купить товар крупным или мелким оптом.

На все эти вопросы может ответить система Инстелла. На поисковом портале inStella.ru с помощью динамического рубрикатора и системы фильтров можно легко найти поставщика или дилера любого товара самостоятельно, но. ..

Наверняка не всем производителям и оптовикам в данный момент требуются реализаторы. Поэтому представьте, сколько бесполезных звонков вы сделаете.
И что делать, если в Инстелла появилась новая организация уже после того, как Вы выполнили поиск, а это возможно ваш потенциальный партнер.
Не всегда на своих сайтах предприятия указывают что ищут партнеров и главное – требования к ним.

Поэтому процесс выбора может быть очень длительным и трудоемким и повторять его придется не один раз.

Именно по этим причинам мы создали сервис, в котором автоматическое сопоставление поставщиков и дилеров выполняется по заданным вами критериям среди заинтересованных компаний в течение продолжительного периода.

Как осуществляется подбор партнеров:

Специальные программы сопоставляют информацию, которую разместили клиенты в заявке и на своем сайте в системе Инстелла, в том числе перечень искомой или реализуемой продукции.
При этом учитываются регионы, в которых находится само предприятие и его представительства, склады, филиалы, магазины и т. п.
Учитывается пожелание по регионам, в которых должны находиться партнеры, объемы закупаемой или поставляемой продукции.
Если программами было выявлено совпадение интересов, то каждому из потенциальных партнеров направляется уведомление с контактами и содержанием заявки, которые оставила заинтересованная сторона.
При необходимости клиент может в любой момент изменить информацию, размещенную им при подключении к сервису.
Подбор компаний, удовлетворяющих вашим требованиям, выполняется в течении всего периода вашего участия в сервисе, а также при подключении к нему новых клиентов или изменении ими размещенной информации.

Серьезным дополнением к инструменту поиска бизнес-партнеров является сервис Партнерская сеть. Он позволяет производителям и оптовикам отправлять каталоги продукции напрямую в сайты партнеров-реализаторов, а их дилерам получать в свои сайты каталоги от неограниченного числа поставщиков.

Для подключения к сервису вам необходимо зарегистрировать свою компанию и в личном кабинете заполнить заявку на партнерство.

Обратите внимание, что в письме, направляемом заинтересованной компании, содержится ссылка на вашу информацию. По этой ссылке она может подробно ознакомиться с вашей компанией и принять решение о сотрудничестве.

В связи с этим желательно, чтобы у поставщика товаров или услуг на сайте в inStella содержалась как можно более подробная информация как о самой компании, так и о предлагаемых товарах или услугах.

В свою очередь и реализатору (оптовику, магазину, предпринимателю и т.п.) желательно как можно более подробно презентовать свою деятельность, объекты торговли, охватываемые регионы, перечень реализуемой продукции.

От объема и качества размещенной информации во многом зависит первое впечатление о вас как о бизнес-партнере – имейте это в виду!

Портал Инстелла предлагает бизнесу целую линейку полезных инструментов. Некоторые из них уникальны. С кратким обзором всех сервисов можно ознакомиться здесь

Как производителю наладить сбыт — Instella.ru

Успешная реализация готовой продукции – ключевая цель любого производителя. Неважно, какими путями она будет попадать к покупателю. Главное, чтобы каналы сбыта и продвижения товаров были стабильными, давали возможность улучшать финансовые показатели и удерживать лидерские позиции в своем сегменте.

В таких ситуациях на помощь компаниям-производителям приходят дилеры – специалисты по продажам, обслуживающие конечных потребителей. Выступая в роли посредников, они организуют эффективное распределение продукции по маркетинговым сетям, развивая новые и расширяя уже сформированные рынки. Рассмотрим, как и где быстро найти бизнес-партнеров для продвижения и сбыта товаров.

Где найти дилеров для реализации готовой продукции

Посещайте специализированные выставки, в которых всегда принимают участие опытные посредники, в том числе и отраслевые. Не будет лишним изучить все объявления в СМИ и на специализированных онлайн-ресурсах. Самый простой способ эффективного маркетинга и сбыта товаров через интернет – профильный ресурс INSTELLA.RU.

Компании, оставившие заявки на поиск поставщиков в сервисе «Ищу партнера» на портале inStella. ru.

Портал поддерживает возможность бесплатного создания сайтов с установлением партнерской связи между поставщиком и реализатором. Производители загружают каталоги с информацией о своей продукции, после чего за один клик пересылают ее на сайты партнеров — оптовиков и реализаторов.

Благодаря этому здесь успешно работают тысячи посреднических компаний России, совершающих оптовые покупки и осуществляющих последующий сбыт через свои маркетинговые сети. Чем быстрее вы зарегистрируетесь в системе и чем больше добавите товарных позиций, тем скорее найдете распространителей для продвижения и продажи производимой продукции.

Почему стоит выбрать информационно-поисковую систему INSTELLA.RU, а не другие аналогичные площадки? Потому что ресурс создан специально для обеспечения комфортного и выгодного сотрудничества производителей и реализаторов. Размещение на портале дает ряд безусловных преимуществ:

поиск бизнес-партнеров осуществляют профильные сервисы портала;
возможность быстрого поиска дилеров по регионам;
бесплатный сайт с функцией неограниченного добавления каталогов;
трансляция информации на региональные экономические порталы;
профессиональная техническая поддержка.

Выбирая дилеров для оптовых продаж продукции, обратите внимание на их опыт работы и профессионализм, наличие знаний об определенных рынках, наличие бизнес-плана, желание развиваться и заключать успешные сделки. Ищите агентов, которые уже работали с конкретной целевой аудиторией и имеют опыт построения маркетинговых сетей. В определенных ситуациях есть смысл дать шанс начинающим предпринимателям, главное, чтобы их привлекало ваше направление.

Почему выгодно привлекать дилеров для сбыта и продвижения товаров

Потому что для многих компаний создание собственных отделов прямых продаж – это весьма затратный и невыгодный процесс. Строительство и открытие филиалов в регионах требует больших ресурсов и времени. Намного проще создать сайт в системе INSTELLA.RU, где производители быстро ищут дилеров и могут развивать сети распространителей.

Профессиональные агенты и фирмы-посредники будут организовать прямые продажи, заниматься продвижением и другими вопросами точно так же, как если бы компания открыла офис и наняла персонал. При этом не нужно высвобождать из производства человеческие и денежные ресурсы, оплачивать склады и транспорт, нести другие расходы.

Развитие дилерских сетей для оптовых продаж продукции позволит:

охватить и расширить рынки сбыта;
увеличить объемы поставок и прибыль;
предложить покупателям максимум товаров;
анализировать потребности целевой аудитории;
противостоять натиску конкурентов;
сэкономить на рекламных кампаниях.

Как заинтересовать дилеров в партнерстве и сотрудничестве

В первую очередь компании должны обеспечить посредникам благоприятные условия для успешной реализация готовой продукции. К ним относятся: оперативная доставка, всевозможные рекламные мероприятия, акции, скидки, льготные расценки, система предварительных заказов и другие. При этом бонусы для дилеров высокой квалификации всегда должны быть более привлекательными, чем для новичков.

Чем лучше производитель заинтересует распространителей в продвижении товаров на рынке, тем эффективней будет их коммерческая деятельность. Стимулирование должно иметь четко сформулированные цели, например, чем выше рост продаж, тем больше комиссионное вознаграждение. Только в таких случаях усилия посредников будут мобилизованы за короткий отрезок времени.

Создание хорошего канала продвижения и сбыта – залог успешного развития компании. Именно поэтому поиск дилеров нужно начинать на профильных ресурсах. Регистрация на INSTELLA.RU позволит направить максимум усилий на построение эффективной маркетинговой сети, а не гоняться отдельно за каждым посредником. Системный и планомерный подход обязательно даст качественный результат! Не знаете с чего начать? Обратитесь в службу поддержки!

C возможностями системы на примере сотрудничества производителя со своими партнерами (оптовиками и реализаторами) коротко познакомит наш ролик.
О том как и где искать партнеров по бизнесу так же рассказывается здесь.

Заставьте клиентов покупать ваш продукт и увеличьте продажи, используя эти 20 приемов

Продавать потенциальным клиентам, которые уже заинтересованы в вашем продукте, очень просто.

Это те, кого мы называем «поднимающими руку», что означает, что они провели предварительное исследование и решили, что для вашего бизнеса есть решение. Однако начать отношения с кем-то, кто никогда о вас не слышал или не ищет активного решения соответствующей проблемы, сложно.

Это не невозможно. Обладая навыками, сочувствием и планом, вы сможете найти потенциальных клиентов, которым нужны продукты, которые вы предлагаете. Я использую следующие пять приемов, чтобы завязать отношения с такими покупателями.

Как заставить людей покупать ваш продукт

Чтобы заставить людей покупать ваши продукты или услуги, вы должны решить проблему, с которой они столкнулись. Продавайте свое решение, понимая их точку зрения, являясь ценным ресурсом и подчеркивая положительный опыт клиентов. Каждый из этих методов обращается к покупателю с логикой и эмоциями — и то, и другое необходимо им для принятия решения.

1.

Продайте мечту.

Не все, кому вы продаете, будут заинтересованы в вашем продукте, но они всегда заинтересованы в себе. Создание видения того, какой может быть жизнь потенциального клиента, когда он купит ваш продукт, — отличное место для начала.

Вспомните крылатую фразу Nike, «Просто сделай это», или Burger King «Будь по-твоему». Эти фразы не говорят вам, что они продают. Они говорят вам, что вы можете сделать с вещами, которые они продают.

Когда я звоню вице-президенту по продажам компании из списка Fortune 500, чтобы продать ей услуги моей фирмы, я, конечно же, не говорю: «Привет! Я Джефф из Бостона, и я продаю тренинги по продажам и консультационные услуги. Я хотел бы представить свои услуги. Сейчас хорошее время?»

Зевота. Ей (или мне) это неинтересно, и уж точно не вызывает у нее любопытства узнать больше. Вместо этого я делаю это. Как только она берет трубку, я говорю: : «Привет. Я заставил тебя жить по моему первому набору номера, и когда ты меня наймешь, я научу твоих торговых представителей делать то же самое».

Теперь я привлек ее внимание. Вы заметите, что я даже не представился и не описал свои услуги. Вместо этого мне удалось привлечь ее внимание и посеять первое зерно любопытства. Только после того, как она заинтересуется, я найду время, чтобы представить себя и свои услуги. Теперь, когда она на самом деле слушает, конечно.

Если вы продаете услуги копирайтинга, вы можете поискать ошибки на веб-сайте вашего потенциального клиента и отправить их по электронной почте с исправлениями, добавив: «Как ваш копирайтер, я всегда гарантирую, что ваш сайт будет на 100% свободен от опечаток».

Если вы проводите тренинги для руководителей, вы можете сказать: «Похоже, вы в последнее время наняли много менеджеров среднего звена. Это часто происходит, когда внутренние кандидаты не проходят надлежащую подготовку. 80% внутреннего продвижения по службе?»

2. Разбудите их любопытство.

После того, как ваш потенциальный клиент согласился на еще один звонок, ваша цель удержать его внимание. Я использую эту стратегию, чтобы сделать именно это.

В начале встречи я скажу: «Прежде чем я забуду, я хочу спросить вас кое-что, связанное с нашим последним разговором. Давайте теперь перейдем к повестке дня, но вы не напомните мне?»

Они скажут: «Конечно, нет проблем».

В конце звонка спросят: «Эй, о чем ты хотел со мной поговорить?» , иначе они не упомянут об этом.

Если это первый, я знаю, что они помолвлены и присутствуют. Мне также удалось создать небольшую интригу. Если последнее, я знаю, что им все равно (и я должен либо попробовать другой подход, либо двигаться дальше).

Хотите знать, что поднять? Обычно я спрашиваю что-то, что я действительно хочу знать, но слишком коротко, чтобы включать в повестку дня, например, «Какой процент вашего дохода поступает от продаж через каналы по сравнению с прямыми продажами?»

Бесплатное руководство

101 Квалификационные вопросы по продажам

Заполните форму, чтобы получить доступ к полезным квалификационным вопросам для представителей.

3. Руководствуйтесь прошлыми успехами (а не неудачами).
Я всегда считал гораздо поучительнее сосредоточиться на том, что получилось хорошо, и попытаться повторить конкретные успехи, а не зацикливаться на ошибках. Наш разум часто ведет себя как поисковая система, отображая результаты, соответствующие вашему запросу.
Например, если вы Google «не показывайте мне рестораны быстрого питания» вы обязательно получите огромный список ресторанов быстрого питания. По совпадению, если вы сосредоточитесь только на том, как что-то не работало в прошлом, то, вероятно, это все, что вы когда-либо увидите.
Хорошая новость заключается в том, что то же самое правило применяется, если вы фокусируетесь на вещах, которые уже сработали. Один из способов укрепить это мышление — обратиться к вашим нынешним клиентам и спросить о том, что их заинтересовало вашим предложением.
Ищите тенденции в их ответах, а затем повторно используйте эти успешные подходы с будущими перспективами. Кто знает, они могли бы сказать, «Эй, я не поэтому пошел на твою встречу, я пошел на нее по этой причине.»
Лучшие ответы о том, как продавать, обычно можно получить от людей, которых вы уже закрыли.
4. Наймите потенциального клиента в качестве учителя.
Один из самых быстрых способов добиться вовлеченности и интереса — понять тот факт, что ваш потенциальный клиент хочет, чтобы его уважали и слышали. Узнайте мнение человека, с которым вы разговариваете, и серьезно отнеситесь к этому мнению.
Подумайте об этом так; мы все обычно соглашаемся, что не разговариваем с незнакомцами. Но если к вам на улице подойдет незнакомец и попросит о помощи, вы, вероятно, ему поможете.
Мы созданы для того, чтобы помогать другим, так что используйте это в своих интересах, общаясь с потенциальными клиентами. Если у вас возникли проблемы с привлечением ИТ-директора вашего потенциального клиента, скажите: «У нас должны быть ИТ-специалисты, чтобы эта сделка была закрыта. Как бы вы подошли к этому человеку? Какие препятствия вы предвидите?»
Используйте информацию, которую они вам дадут, чтобы закрыть сделку.
5. Создайте ощущение срочности.
Хотя мы никогда не призываем вас использовать тактику запугивания для совершения продажи, создание чувства срочности у потенциальных клиентов, которые сомневаются в вашем предложении, может быть полезным подходом.
Вот несколько способов, с помощью которых вы можете вызвать срочность у потенциального клиента, чтобы он инвестировал в ваше предложение:
Предложите краткосрочную скидку или поощрение: включить бонусное предложение к определенной дате, эти предложения могут создать ощущение срочности, вознаграждая решительные действия еще большей ценностью.
Подчеркните непосредственную выгоду от вашего продукта: У вас должно быть четкое представление о проблеме, которую ваш потенциальный клиент пытается решить. Создайте ощущение срочности, подчеркнув, что покупка вашего продукта может обеспечить немедленное решение или облегчение их проблемы.
Сообщите о дефиците: Информация о том, что ваше предложение ограничено или доступно только в течение короткого времени, может вызвать у покупателей ощущение срочности. Независимо от того, продаете ли вы продукт, выпущенный ограниченным тиражом, или продаете услугу, доступную только определенному числу клиентов, сообщение этих параметров в процессе продажи может побудить покупателей совершить покупку немедленно.
6. Продавайте свою ключевую потребительскую выгоду.
Ключевое потребительское преимущество — или сокращенно KCB — это основное преимущество, которое функция вашего продукта предоставляет покупателю. Теперь это не бесплатный пропуск, чтобы перечислить все функции вашего продукта и попросить потенциального клиента купить его. О KCB необходимо сообщать с точки зрения «выгода прежде всего».
Вот как это выглядит:
«Вашему отделу продаж нужна помощь, чтобы быстрее заключать сделки, чтобы поддерживать работоспособность своих конвейеров.
67% менеджеров по продажам согласны с тем, что программное обеспечение центра продаж помогает торговым представителям заключать сделки в три раза быстрее, чем торговым представителям, которые не используют программное обеспечение.
Мы знаем, что это влияет на вашу прибыль, поэтому мы разработали программное обеспечение, которое позволяет вам оптимизировать и отслеживать этот прогресс в режиме реального времени. Какие решения вы бы приняли, если бы у вас были такие данные?»
Обратите внимание, как структурирована эта идея? Вместо того, чтобы сначала упомянуть о проблеме, я объясняю необходимость и оправдываю ее чем-то, с чем мы оба можем согласиться. Затем я настроил функцию с некоторыми данными, чтобы завоевать доверие и авторитет вокруг моего продукта.
Наконец, я сочувствую потенциальному покупателю, ссылаясь на его итоги, и я кратко упомянул продукт, который я продаю. Я закончил заявление, задав открытый вопрос, который предлагает потенциальным клиентам представить, что они получают выгоду от продукта.
7. Будьте предвзяты в отношении своего продукта.
Я вижу слишком много представителей, притворяющихся беспристрастными, чтобы казаться «заслуживающими доверия». Покупатель, который и образован, и опытен, ожидает, что торговые представители будут предвзяты. На самом деле, ничто из того, что вы говорите, не заставит покупателя забыть, что в конечном счете ваша задача — заставить его купить ваш продукт.
Так что хватит притворяться. Во всяком случае, поступайте наоборот: верьте, что ваш сервис просто лучший.
Ваш покупатель искушен. Они понимают использование гиперболы. Примите тот факт, что вы в восторге от своего предложения и хотели бы поделиться своей точкой зрения.
Когда вы говорите потенциальным клиентам, что ваш продукт «лучший на рынке» или что отдел продаж вашего клиента «поработает с нами», вы не ведете академическую дискуссию, опираясь на данные чтобы защитить свой вывод — вы делитесь своим мнением. Клиенты доверяют тем мнениям, которые являются подлинными и искренними, а не просто беспристрастными.
8. Расскажите о возможностях вашего продукта открыто.
Точно так же, как предвзято относиться к своему продукту, вы также хотите быть прозрачным в отношении него. Иногда это означает признать, что ваш продукт не делает что-то именно так, как хотел бы клиент.
Например, клиент хочет точно знать, сколько лидов было перемещено в возможности за каждую минуту. Программное обеспечение, которое вы продаете, синхронизируется примерно раз в час. Важно быть прозрачным и учитывать, что ваш продукт не синхронизируется так быстро. Тем не менее, вы не должны упоминать об этом отрицательно. Вы всегда можете поделиться полезными решениями подобных проблем.
Возможно, ваш продукт поддерживает интеграцию с другими системами, которые могут синхронизироваться немного быстрее. Переформулируя ограничения продукта с помощью креативных решений, вы можете стать полезным ресурсом для своих потенциальных клиентов и в результате завоевать их доверие.
9. Будьте ценным ресурсом.
Представьте это. Вы ищете новый матрас, и торговый представитель одной из компаний, занимающихся производством матрасов, которую вы рассматриваете, предлагает первоклассное обслуживание. Они не только активно выслушивают ваши опасения по поводу вашего текущего матраса и понимают, что вы ищете в своей следующей покупке, но и могут с уверенностью говорить о том, что их продукт идеально подходит для вас.
Они смогли дать вам ответы на все вопросы, которые вы задавали, и даже поделились некоторыми ценными сведениями о здоровье сна и о том, как их матрас может помочь вам добиться лучшего сна в вашей жизни.
Этот представитель сделал для вас все возможное еще до того, как вы стали клиентом, так что только представьте, насколько внимательными они будут, как только вы окажетесь на борту.
В процессе продажи то, как вы относитесь к потенциальному покупателю, когда он все еще рассматривает ваш продукт, дает ему представление о том, как может выглядеть жизнь вашего покупателя. Если вы служите ресурсом до того, как они купят, вы укрепляете доверие потенциальных клиентов, что ценно в долгосрочной перспективе.
10. Найдите общий язык.
Ваши потенциальные клиенты хотят найти с вами связь, даже если поначалу так не кажется. Дайте им то, что они хотят, проведя предварительное исследование. Найдите что-то общее, что у вас есть общего, и если вы не можете сделать это своей миссией, найдите точки соприкосновения в первые пару минут вашего звонка.
Основная точка соприкосновения с потенциальными клиентами, заинтересованными в предлагаемом вами решении, заключается именно в этом — в вашем продукте! Используйте это в своем первоначальном разговоре с потенциальными клиентами, чтобы понять, почему они были заинтересованы в разговоре с вами. Вы, вероятно, откроете гораздо больше информации, когда они узнают, что у вас есть что-то общее.
11. Сделайте решение удобным.
Когда задачи неудобны или сложны для выполнения, мы реже их выполняем. Это одна из причин, почему такие компании, как Uber, Instacart и Amazon, так прочно вошли в нашу жизнь.
Подумайте о ситуации вашего потенциального клиента. Как торговый представитель, пытающийся закрыть сделку, ваш контракт, скорее всего, не находится в верхней части их списка вещей, которые необходимо выполнить. Облегчение принятия решения для них может стать определяющим фактором.
Возможно, вам просто нужно простое «Да!» в электронном письме. Предоставление им нескольких маркеров, которые подчеркивают контракт, может быть разницей между закрытием сделки за пять минут по сравнению с пятью днями.
Дайте понять, что вы понимаете, что у них плотный график, и вы можете увеличить процесс, чтобы сделать его более удобным. Они обязательно оценят заботу.
12. Продолжайте разговор.
Если вам не удалось совершить продажу с первого раза, не расстраивайтесь. Используя вышеперечисленные приемы, вы, вероятно, создали бесценный уровень доверия с потенциальным клиентом. «Нет» вполне может быть «не сейчас». Держите дверь открытой для этого потенциального клиента на случай, если он передумает или ему больше подойдет другое предложение. Вот несколько способов поддерживать связь с потенциальным клиентом:

Подключайтесь к социальным сетям: Если у вас был отличный разговор с потенциальным клиентом, попросите связаться с ним в социальных сетях. Увидев, каким контентом делятся ваши потенциальные клиенты, вы сможете понять, какие продукты они используют и как они к ним относятся. Мало того, когда они увидят контент, которым вы делитесь, они будут держать ваш разговор и продукт в центре внимания.
Попросите оставить отзыв: Если ваш потенциальный клиент готов оставить отзыв о вашем продукте и подходе к продажам, примите его. Эта обратная связь предоставляет полезную информацию о том, как вы могли бы улучшить процесс продаж в будущем, и позволяет вам дольше оставаться на связи с потенциальными клиентами, что может быть полезно для их привлечения позже или с помощью другого предложения.
Привлекайте клиентов в Интернете с помощью этих стратегий
Отсутствие личного присутствия или разговора по телефону представляет собой уникальную проблему для продавцов, поскольку установить личный контакт, чтобы помочь убедить потенциальных клиентов совершить покупку, сложнее. Привлекайте клиентов онлайн с помощью наших советов.
1. Предоставьте им социальное доказательство.
Помните, когда вы были моложе, и ваши родители твердили о важности питья воды, экономии денег и сбалансированного завтрака? Теперь подумайте о том, сколько подкастов и идейных лидеров вы читаете, которые говорят то же самое. Вы слушаете сейчас, не так ли?
Независимо от того, сколько раз вы что-то говорите, люди хотят услышать это из другого источника. Это имеет мало общего с логикой и больше связано с предвзятостью. Люди уже приняли решение после краткого знакомства с вами, вашим продуктом или брендом, который вы представляете. Вы можете расширить их точку зрения и завоевать их доверие с помощью социального доказательства.
Это можно сделать, выделив отзывы пользователей, статьи, в которых упоминается ваш продукт, или просто другие влиятельные лица, использующие ваш продукт и восхваляющие его в Интернете.
Пример
Когда Тори Данлэп, основатель платформы финансового образования Her First 100K, попала в Glamour, она обязательно поделилась этим в своих социальных сетях.
Источник изображения
Когда потенциальные клиенты видят, что ваш продукт или услуга были проверены и одобрены внешним источником, это повышает доверие к вашему бренду. Повышение популярности также может помочь убедить их совершить покупку.
2. Привлекайте больше посетителей на свой сайт.
Клиенты не могут совершать покупки, если они не могут найти ваш сайт, поэтому необходимо убедиться, что ваш сайт оптимизирован для Google. Используйте поисковую оптимизацию (SEO) для увеличения органического трафика.
У вашего бренда должна быть рыночная ниша, на которую вы можете ориентироваться с помощью контента, адаптированного для вашей аудитории. Каждая тема, о которой вы пишете, должна включать связанные ключевые слова, которые вы можете использовать, чтобы повысить рейтинг вашей статьи в результатах поиска Google. После того, как пользователи нажмут на ваш блог, упростите им поиск ваших продуктов с помощью хорошо размещенного призыва к действию (CTA).
Используйте каналы социальных сетей, чтобы увеличить вовлеченность и привлечь больше посетителей на свой сайт. Делитесь своими статьями и другим ценным контентом со своей целевой аудиторией. Важно отметить, что органический трафик — это не быстрое решение, а скорее долгосрочная стратегия трафика.
Для более быстрого притока трафика вы можете рассмотреть платные рекламные платформы, такие как Google Ads, Meta для бизнеса или TikTok для бизнеса. Из-за дополнительных расходов переход на платный маршрут может быть не лучшим вариантом для малого бизнеса. Однако, если у вас есть выделенный маркетинговый бюджет, платная реклама — полезный инструмент, которым можно воспользоваться.
3. Используйте возможности электронного маркетинга.
Другим методом, который онлайн-компании используют для привлечения и удержания клиентов, является маркетинг по электронной почте. После того, как вы привлекли пользователей на свой сайт своим потрясающим контентом, используйте CTA, чтобы побудить их подписаться на ваш список адресов электронной почты или информационный бюллетень. Таким образом, вы можете продавать им, когда они не на вашем сайте, и держать свой бренд в центре внимания.
Example
Британская дизайнерская фирма HE Creative прислала мне маркетинговое письмо, в котором сообщила мне о своих новых предложениях и ограниченной бесплатной доставке. Помимо дизайнерских услуг, у них есть магазин с одеждой, аксессуарами, плакатами и детскими книгами в стиле панк-рок.
Отправка целевого электронного письма с демонстрацией ваших новых продуктов — отличный способ повторно привлечь клиентов. Я не делал покупки у них несколько месяцев, но я определенно просматривал их магазин после получения электронного письма.
4. Предложите вступительную скидку для новых клиентов.
Скидки могут быть полезным инструментом при попытке привлечь новых клиентов. Нередко компании электронной коммерции предлагают скидки от 10% до 20% на первые покупки.
Пример
Бренд женской одежды NGO Bolingo использовал эту тактику на своем сайте, используя предложение скидки в CTA.
Источник изображения
Поощрение потенциальных клиентов скидками — отличный способ побудить людей к немедленным действиям и совершению покупки.
Как продавать больше товаров
Что может быть лучше продажи? Сделать еще больше продаж. Вот наши советы, которые помогут вам увеличить продажи.
1. Обратитесь к своим существующим клиентам.
Хотя может показаться заманчивым сосредоточить свои усилия на привлечении новых клиентов, скорее всего, ваш бизнес уже находится на золотой жиле существующих клиентов. Правильно, ваши существующие клиенты более ценны, чем новые. Фактически, постоянные клиенты тратят на каждую покупку больше, чем новые или впервые покупающие.
Познакомьте их с вашими новыми продуктами или переориентируйте их с помощью маркетинговой кампании по электронной почте.
2. Ввести реферальную программу.
Еще один способ использовать ваших существующих клиентов — реализовать реферальную программу. Сарафанное радио — невероятно ценная маркетинговая стратегия, и нет лучшего способа привлечь новых клиентов, чем поручиться за ваш продукт или услугу уже существующими.
Поощряйте своих существующих довольных клиентов делиться своим опытом с коллегами, друзьями и коллегами. В качестве поощрения за привлечение новых клиентов вы можете предложить им скидку или дополнительные услуги за каждого приведенного ими реферала.
3. Проанализируйте конкурентов, чтобы увидеть, где вы можете повысить ценность.
Есть ли у вас конкуренты, продающие аналогичные товары или услуги? Если это так, стоит проанализировать, что они предлагают, и их маркетинговые стратегии. Сравните цены, продукты, услуги и посмотрите отзывы клиентов. Если есть область, в которой они терпят неудачу, вы можете извлечь из этого выгоду, решив для клиента и предоставив большую ценность.
Например, если вы продаете программное обеспечение для управления продуктами, возможно, у вас есть преимущество перед конкурентами, поскольку ваша платформа имеет встроенную аналитику. Какими бы ни были ваши сильные стороны перед конкурентами, подчеркните их.
4. Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для брошенной корзины.
Для онлайн-продавцов брошенные корзины приходят вместе с территорией, но у вас есть варианты поощрения клиентов к совершению покупок. Программное обеспечение для брошенной корзины — это инструмент, который может помочь вам выяснить, почему клиенты покидают ваш сайт до завершения покупок, а также может помочь вам преобразовать их, чтобы увеличить продажи.
Плагины, такие как HubSpot для WooCommerce, могут быть легко установлены на вашем сайте электронной коммерции и включают в себя такие функции, как отчеты о клиентах в режиме реального времени, шаблоны электронной почты для восстановления, настраиваемые коды купонов и сбор электронной почты.
Сделайте свой продукт неотразимым для потенциальных клиентов
Мы коснулись нескольких различных способов продажи ваших продуктов и услуг людям, готовым принять решение. Общей нитью, связывающей эти тактики, является сопереживание клиентам. Обращаясь к потенциальным клиентам за помощью, вы удовлетворите их желание быть услышанными и заработаете их заинтересованность в том, чтобы помочь вам заключить сделку — просто попросив об этом.
Эта статья была первоначально опубликована в марте 2021 г. и обновлена для полноты картины.
Темы: Стратегия продаж
Не забудьте поделиться этим постом!
Продажи, бизнес — 7 мест, где можно найти новые продукты для продажи
Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов
Подписывайся
Способность найти товары по разумной цене для продажи может создать или разрушить бизнес. Вот семь мест, с которых можно начать поиск.
По Джеймс Стивенсон
февраль 10, 2005 г.
Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.
Мантра каждого успешного предпринимателя, продающего товары, одна и та же: покупай дешево и продавай дорого. Ваша способность покупать дешево имеет первостепенное значение; в конце концов, это составляет 50 процентов уравнения успеха.
Если вы планируете покупать и продавать новые продукты, ваши источники закупок будут включать производителей, торговых агентов, мастеров, оптовиков, импортеров, дистрибьюторов и ликвидаторов. Решение о том, у кого вы будете покупать, будет в значительной степени основываться на критериях, связанных с вашими конкретными потребностями, и вращаться вокруг цены продукта, надежности поставщика, качества продукта, гарантии продукта и поставщика, условий поставщика и выполнения поставщиком.
Например, если у вас не хватает места для хранения и надлежащей транспортировки, то поставщики, которые доставляют заказы непосредственно вашим платежеспособным клиентам, будут гораздо более привлекательным источником поставок, даже если их удельные затраты выше, чем у поставщиков, которые не предлагают прямые поставки. варианты доставки.
Покупка бывших в употреблении предметов для перепродажи — это совершенно другая игра, потому что источники продукта сильно различаются. Нет оптовиков, производителей и торговых агентов, которые могли бы поставлять вам дешевые товары для перепродажи. Вместо этого вы должны полагаться на свои детективные способности и навыки ведения переговоров, чтобы отследить лучшие предметы, чтобы купить их по дешевке. Эти источники будут включать частных продавцов, аукционы, блошиные рынки, онлайн-рынки, гаражные распродажи и комиссионные магазины.
Покупка оптом
Традиционные каналы распространения сильно изменились. Когда-то все уровни распределения выполняли важную функцию на рынке. Импортеры колесили по миру, посещая производителей в поисках конкретных товаров, которые они покупали в больших количествах и импортировали в свои страны. Затем национальные оптовики продавали местным дистрибьюторам, которые продавали дилерам или розничным торговцам, которые, в свою очередь, продавали напрямую предприятиям или потребителям. Нередко продукт проходил четыре или пять уровней распределения на пути от фабрики к конечному потребителю, причем на каждом уровне добавлялась наценка для покрытия расходов и прибыли.
Сегодня роли дистрибьюторов несколько размыты, и оптовик, дистрибьютор, импортер и ликвидатор частично совпадают. Но конечная цель каждого из них одинакова — продавать товары оптовым торговым посредникам по цене ниже розничной, что позволяет торговым посредникам продавать потребителям и предприятиям с прибылью. Приведенная ниже информация посвящена трем источникам оптовых закупок: оптовикам, ликвидаторам и импортерам. Однако я должен подчеркнуть, что когда вы покупаете из этих источников, вы покупаете не оптом, а скорее у розничного продавца со скидкой, если им не требуется идентификационный номер налогоплательщика. Я упоминаю об этом, потому что в последнее время увеличилось количество онлайн-компаний, заявляющих о оптовых продажах, хотя на самом деле они являются розничными торговцами со скидками, рекламирующими себя как оптовики. Поэтому всегда помните, что если у вас не спрашивают идентификационный номер налогоплательщика с продаж, вы не покупаете у законного оптового источника. Настоящие оптовики не продают населению — только дилерам, розничным торговцам и торговым посредникам — и называются оптовыми источниками B2B.
Оптовики. В первую очередь вы можете покупать новые товары по цене ниже розничной у оптовиков, которые обычно предлагают более широкий ассортимент товаров, чем импортеры и производители. Наиболее распространены оптовые торговцы универсальными товарами, которые хранят и продают широкий ассортимент товаров для дома. Следующий тип оптовых торговцев относится к конкретной отрасли, например, к оптовым торговцам продуктами питания, оптовыми торговцами инструментами и оборудованием или оптовыми торговцами одеждой и текстилем.
На самом деле нет никаких хитростей при покупке у оптовиков, так как процесс довольно прост — найдите того, кто продает товары, которые вы хотите продать, откройте счет и начните покупать оптом. Всегда полезно открыть несколько счетов, чтобы вы могли делать покупки по самой низкой цене, пользоваться специальными предложениями, которые предлагает каждый, и быть уверенным, что у вас всегда есть надежный запас на случай, если он закончится.
Ликвидаторы. Покупка товаров непосредственно у ликвидаторов, как правило, будет самым дешевым оптовым источником новых продуктов. Ликвидаторы отличаются от оптовиков, дистрибьюторов и импортеров тем, что они не снабжают постоянно одними и теми же товарами. Они покупают множество видов товаров из разных источников, в том числе у розничных продавцов, пытающихся избавиться от несезонных товаров, возвратов и товаров с медленным оборотом; производители, торгующие секундами и конечными тиражами; страховые компании, избавляющиеся от поврежденного и восстановленного товара; и инвентарь всех видов от обанкротившихся розничных продавцов, оптовиков, дистрибьюторов и производителей. Разнообразие товаров, которые можно купить у ликвидаторов, не знает границ – одежда, электроника, товары из долларового магазина, спортивные товары, кухонные и банные принадлежности, игрушки, книги и так далее. Тем не менее, все товары новые, хотя они могут быть слегка повреждены, секундами, возвращены в магазин, не в сезон или сняты с производства.
Импортеры. Импортеры — еще один источник новых товаров по оптовым ценам. Однако, как правило, импортеры обычно специализируются на продуктах или отраслях. Есть общие импортеры товаров, но они не распространены. Большинство из них занимается конкретными продуктами, а иногда и очень узкоспециализированными продуктами, такими как хирургические резиновые шланги, или отдельными подразделами отраслей, такими как ручные инструменты. Покупка у импортеров аналогична покупке у оптовиков, дистрибьюторов или производителей. Найдите один или несколько и откройте счет для покупки. Однако не удивляйтесь, если более одного импортера откажется поставлять вам продукцию. Это связано с тем, что некоторые импортеры работают только с крупными клиентами. Со временем и с небольшими усилиями вы найдете импортера, который продаст вам тот тип продукта, который вы хотите покупать и продавать. Вы, конечно, также захотите рассмотреть такие факторы, как цена, качество и надежность, прежде чем выбирать импортера.
Другим источником закупок новых продуктов являются производители, в число которых также входят фермеры, производители, ремесленники, производители и агенты по продажам или производителям. Но я решил сконцентрироваться на прямых закупках у фабрик, у агентов производителей и у мастеров, потому что они являются наиболее вероятными источниками покупки. При покупке у производителей возникают неизбежные вопросы: следует ли вам покупать у местных или отечественных производственных источников и поддерживать собственную экономику, или вы должны покупать у зарубежных производителей в надежде на более низкие цены? Ответ заключается в том, что каждый человек должен будет принять это решение индивидуально, но есть веские аргументы в пользу поддержки собственной экономики, особенно в свете трудового законодательства и практики в некоторых зарубежных странах. Не секрет, что продукты, произведенные за рубежом, как правило, стоят дешевле, чем отечественные. С другой стороны, товары отечественного производства и производства, как правило, гораздо более высокого качества. В конечном счете, ваша целевая аудитория будет играть большую роль в определении того, где вы будете покупать.
Покупка напрямую с завода. Первый вариант — покупать напрямую с завода — без посредников, агентов, дистрибьюторов, импортеров или оптовиков любого рода. Еще пять-десять лет назад покупка фабрики для небольшого оператора была непростым и не очень доступным вариантом. То, что раньше занимало дни, недели и даже месяцы и требовало значительных затрат, теперь может быть выполнено за несколько часов или меньше в Интернете, и все это простым щелчком мыши. С помощью Интернета вы можете найти производителей продукции со всего мира и купить их напрямую.
Однако даже с помощью Интернета факт остается фактом: вам часто приходится покупать в больших количествах, особенно у зарубежных производителей, которым необходимо продавать контейнерами, чтобы оправдать расходы и их конкурентоспособные цены. Интернет не изменил этого. Тем не менее, есть тысячи, возможно, сотни тысяч производителей в стране и за рубежом, которые с распростертыми объятиями приветствуют новых клиентов, независимо от их текущей покупательной способности. Вам просто потребуется немного больше домашней работы, чтобы вымыть их.
Тем не менее, вам нужны некоторые вещи, чтобы отношения с производителем были успешными, особенно в начале, в том числе:
Справедливые цены. Вам нужна возможность покупать у производителей по ценам, которые позволяют вам перепродавать товары на конкурентной основе, сохраняя при этом возможность получения прибыли. Никогда не думайте, что производители не будут вести переговоры о ценах в своем списке или каталоге. Все производители будут вести переговоры в определенной степени. Они, как и любые другие бизнесмены, нуждаются в платежеспособных клиентах, чтобы оставаться жизнеспособными.
Качественная продукция. Для продажи вам нужны качественные товары в разумных пределах. Они не обязательно должны быть лучшими, но они должны выдерживать критику со стороны потребителей. Сверхнизкая цена не принесет вам пользы, если качество продукта настолько низкое, что люди не будут его покупать.
Надежность. Вам нужен надежный источник закупок. Производитель(и), с которым вы решили работать, должны быть в состоянии поставлять продукты, которые вам нужны, когда они вам нужны, и своевременно. Покупка и продажа — это во многом сиюминутный или импульсивный бизнес. Вы не можете просить клиентов ждать продукты дни или недели.
Условия. Вам нужны производители, которые предложат вам условия оплаты покупок. Первоначально в большинстве случаев вам придется подать заявку и получить одобрение на кредит или установить платежную запись, полностью оплатив несколько первых заказов. Однако помимо этого вы должны ожидать, что производители продлят сроки оплаты на 30, 60 и даже 90 дней. Чем дольше, тем лучше, с вашей точки зрения. Условия оплаты позволяют вам перепродавать инвентарь и платить поставщикам деньгами ваших клиентов, а не вашими собственными.
Агенты производителей. Многие производители, особенно мелкие, прибегают к услугам торговых агентов, также известных как агенты производителей, чтобы найти новых клиентов для своей продукции на новых географических рынках, на национальном и международном уровнях. Это особенно верно для производителей, у которых нет финансовых ресурсов или людей, чтобы создать дистрибьюторские сети в отдаленных местах, или которые в настоящее время имеют ограниченную линейку продуктов, слишком малую, чтобы привлечь интерес или внимание крупных оптовиков и дистрибьюторов. Работа агента заключается в том, чтобы найти новый бизнес для производителя, часто устанавливая счета с розничными торговцами для частой покупки продуктов. Покупка через агента производителя обычно означает, что вы будете платить немного больше за продукт за единицу, но со временем, по мере увеличения объемов ваших покупок, дополнительные скидки будут снижать удельные затраты. Лучший способ найти агентов производителей — воспользоваться возможностями Интернета и поискать в каталогах агентов производителей или связаться с ассоциациями агентов производителей.
Ремесленники. Талантливые мастера по всей Северной Америке делают все, от мебели на заказ до украшений из дерева, садовых украшений, витражей и всего, что только можно себе представить. По данным Ассоциации директоров ремесленных организаций (CODA), объем продаж ремесленной промышленности составляет 14 миллиардов долларов в год. Излишне говорить, что ремесла — очень большой бизнес в Америке. Но как ремесленники распределяют свои товары? Опять же, по данным CODA, примерно 60 процентов из них продают свои товары напрямую потребителям через ремесленные выставки, заказы по почте и онлайн-рынки. Еще 10% размещают свою продукцию на консигнации в розничных магазинах, таких как сувенирные магазины, мебельные магазины и магазины модной одежды. А оставшиеся 30 процентов продают свои поделки оптом розничным торговцам и посредникам всех размеров. Этот 30-процентный оптовый рынок в сумме составляет колоссальные 4 миллиарда долларов оптовых поделок, которые каждый год продаются для перепродажи!
Имейте в виду, что большинство ремесленников, которые занимаются розничной торговлей напрямую с потребителями, первыми признают, что они не являются лучшими продавцами своих товаров, и упускают большую прибыль из-за отсутствия у них навыков продаж и маркетинга. Поэтому убедить их продавать вам оптом не составит труда. Начните с разговора с мастерами прямо в вашем районе, чтобы узнать о товарах, которые они производят, и их правилах оптовой торговли. Вы также можете связаться с ремесленными гильдиями и ассоциациями, чтобы разыскать людей, которые производят определенные продукты, которые вы хотели бы покупать и продавать. И вместо того, чтобы покупать изделия ручной работы оптом за наличные, подумайте о том, чтобы договориться о разделении доходов на все проданные товары. Таким образом, вы сведете к минимуму объем начальных инвестиций, необходимых для начала работы. Они поставляют, вы продаете, и вы оба получаете прибыль.
eBay и другие сайты интернет-аукционов
Большинство людей думают об eBay как о прекрасном месте для покупки товаров для личного пользования или отличном месте для продажи товаров, но не обязательно как о месте для покупки новых товаров с целью перепродажи. Зато eBay предоставляет отличные возможности купить новинки оптом со скидкой.

Новые товары оптом перечислены по ссылке «Оптовая продажа» на панели навигации на главной странице eBay. Страница оптовых лотов разделена на многочисленные категории продуктов, включая электронику, товары для дома, ювелирные изделия и часы, одежду, товары для здоровья и красоты, а также спортивные товары, каждая из которых имеет свои подкатегории продуктов. На странице оптовых лотов вы можете приобрести новые продукты, ликвидированные товары, секунды, партии поддонов, остатки и возвраты, размещенные оптовиками, ликвидаторами и производителями. Некоторые продукты доступны через аукционы без резерва и с резервной ставкой, в то время как другие имеют оптовые цены через отдельные магазины eBay.

Выдержка из 202 вещей, которые можно покупать и продавать с большой прибылью от Entrepreneur Press
«Никто не верил», что в 2012 году этот темнокожий основатель был владельцем бренда спиртных напитков. Он запустил производство, получившее признание, а затем все потеряло. Вот как он вернулся на несколько миллионов долларов.
Вдохновленные поглощением Twitter Илоном Маском, вот 10 маркетинговых тактик, которые помогут вам извлечь максимальную пользу из больших изменений в вашей компании
Эти братья превратили школьный проект в крупнейшего онлайн-магазина футбольных товаров всех времен. Вот что означает чемпионат мира для бизнеса сейчас.

«Я только что потерял все свои сбережения»: женщина из Мичигана потеряла 15 000 долларов в автомобильной афере на Facebook Marketplace
Эта основательница была встревожена пищевыми отходами в ресторанной индустрии, поэтому она запустила продуктовую линию с нулевыми отходами, которая теперь обслуживает мероприятия для Nike
Секретный клуб Netflix позволяет участникам просматривать контент раньше всех — но есть одна загвоздка
Франчайзинг может быть секретом получения выгод от экономического спада.