Кадровое агентство открыть: Как открыть HR агенство с нуля, с чего начать в 2022 году и сколько можно заработать

Содержание

Как открыть IT рекрутинговое агентство? Кейс — Личный опыт на vc.ru

Полтора года назад я открыла агентство по подбору IT персонала. За это время мне удалось вырасти из самого настоящего стартапа в небольшую, но стабильную компанию, которая уверенно держится на рынке. Я решила рассказать вам о том, как мне это удалось, с какими сложностями столкнулась, и почему выбор пал именно на сферу IT.

2266 просмотров

Предыстория

Я занимаюсь рекрутингом 12 лет, 6 из которых подбираю IT специалистов. Это мое первое серьезное увлечение. В самом начале своего пути я работала в агентстве общего типа. Спустя пять лет работы, став руководителем отдела рекрутинга, я поняла, что уперлась в потолок. Нужно было развиваться дальше, и сфера IT подбора оказалась лучшим вариантом.

Во-первых, IT — особенная среда, со своими правилами и спецификой. Это очень привлекательный мир, в которой хотелось углубиться, получить компетенции, стать его частью.
Во-вторых, после пяти лет работы внешним рекрутером я захотела попробовать себя в качестве in-house HR-а.

В какой-то степени мне повезло. Я получила должность HR специалиста в IT стартапе, который впоследствии стал крупным проектом. Эта работа дала мощный толчок к пониманию того, как в сфере IT все устроено. Было достаточно сложно перестроиться на специфику IT, поскольку тут работают другие законы и правила.

Работа включала в себя выполнение всех задач, связанных с управлением человеческими ресурсами. Больше всего мне нравился рекрутинг. Вакансии я закрывала достаточно быстро, поэтому стала брать дополнительные заказы на основе фриланса.

После закрытия первой вакансии меня порекомендовали знакомым, появилось больше клиентов. К слову, многие из них сейчас являются клиентами моего агентства.

Заказов постепенно становилось все больше, а задач в компании меньше. Я поняла, что опять уперлась в потолок. Выхода было два: переходить в крупную IT компанию или открыть собственное агентство.

Не будучи человеком больших корпораций и обладая хорошей базой клиентов, я решила выбрать второй путь.

Открытие

Открыть агентство было несложно. Сложно было нанять первого сотрудника. Я очень беспокоилась за качество работы, боялась делегировать обязанности другому человеку. Поэтому первые три месяца я была единственным сотрудником компании.

Когда тянуть объем работы стало совсем невыносимо, ничего не оставалось, как найти помощницу. Как и любой начинающий стартап, я не могла предложить конкурентные условия работы. Нужно было много работать и быстро обучаться без гарантий на успех.

Я осознавала все риски, поэтому предлагала очень высокий процент от закрытия вакансии. Так я нашла первую девушку, которая до сих пор является ключевым сотрудником компании.

Развитие агентства

Спустя несколько месяцев слаженной работы в мое агентство обратился Яндекс, в команду потребовался еще один рекрутер. Мы вышли из состояния неизвестного стартапа, повысили узнаваемость бренда на рынке.

Окончательно агентство перестало быть стартапом, когда я стала предоставлять команде все социальные льготы, а также рабочую технику, места, доступы на профильные ресурсы. Мы постепенно нормализовали график, стали укладываться в режим рабочего дня.

Переломным моментом стал выход компании на западный рынок. Если сотрудничество с Яндексом вывело нас из состояния “подпольного” агентства, то выход на западный рынок вывел нас в ряд серьезных компаний.

Компания сегодня

За полтора года работы агентства многое изменилось. В штате трудится уже девять девушек, появилась должность ресечера. Совсем недавно мы запустили новый проект для стартапов, который поможет запускать все больше хороших продуктов. Есть в планах открытие офиса в Лондоне. В целом, все более чем хорошо.

Сложности

Открыть свое IT рекрутинговое агентство несложно. Большие капиталовложения не требуются. Все, что нужно — открыть ИП или ООО, иметь компьютер и доступ к работным ресурсам.

Однако я не рекомендую открывать агентство тем, у кого нет опыта в рекрутинге. Для того, чтобы успешно открыть агентство нужно иметь определенный бэкграунд, заранее зарекомендовать себя как хорошего специалиста. И, конечно, нужно любить дело, которым занимаешься, понимать специфику IT сферы.

Советы

Главный совет — знать “правила” игры мира IT и следовать им. Есть два основных правила:

IT сфера очень узкая. Если ты работаешь в IT — будь готов к тому, что любая информация о компании и ее репутации разлетается молниеносно. Любая ошибка, и ваш бизнес может прогореть.

Второе правило IT рекрутинга вытекает из первого — нужно уважать каждого, быть вежливым и всегда давать обратную связь. Мы работаем с разными людьми, у которых разный характер и опыт. Нужно быть гибким, прислушиваться к мнению других, уметь находить общий язык.

На своем примере я показала вам, что открыть свою компанию по подбору IT персонала с материальной точки зрения несложно. Однако достичь успеха вы сможете, если хорошо разбираетесь в сфере, делаете свою работу качественно и любите дело, которым занимаетесь. Не бойтесь рисковать и выходить из зоны комфорта, и у вас все получится.

Как открыть кадровое агентство

Главная
Новости
Пресс-релизы
Как открыть кадровое агентство

Новости

Предыдущие
- 25 ноября
- ВСУ готовят новые наступления — Зеленский
- 24 ноября
- Зеленский анонсировал новые решения по стабильности связи
- Зеленский об атаках на Херсон: Месть проигравших
- В Киеве развернут около 500 «пунктов несокрушимости»: какие условия и адреса
- Китай снова призвал к мирным переговорам между Украиной и РФ
- Канада приглашает в страну 1,5 млн. иммигрантов: зачем ей это понадобилось
- ISW: Кремль сбивает с толку Запад, чтобы заставить Украину пойти на переговоры
- Пригожин отправил в Европарламент окрававленную кувалду
- В Укрэнерго объяснили, почему в Молдове исчез свет после атак РФ на Украину
- Депутат Госдумы назвал Армению «незаконным государством»
- В ВСУ дали оценку работе ПВО во время массированной атаки
- Давно не общались: Макрон планирует в ближайшее время поговорить с путиным
- Politico: США не исключают, что Россия может применить химическое оружие в Украине
- Президент выступил на заседании Совбеза ООН
- 23 ноября
- Граничащая с рф Финляндия начинает крупнейшие учения ВМС
- Финансовые «партнеры» рф отказываются от платежной системы «Мир» – Bloomberg
- Землетрясение магнитудой 6,0 произошло вблизи Стамбула
- На українських дорогах знову з’являться “фантомні“ патрулі поліції
- ЦРУ ищет россиян, которые готовы сотрудничать из-за недовольства войны в Украине – WSJ
- Джонсон: французы не верили, что будет война, а немцы думали, что Киеву лучше сдаться
- Британия впервые присылает боевые вертолеты в Украину — ВВС
- В Сенате призвали предоставить Украине Gray Eagle
- В НАТО рассказали, в чем преимущество ВСУ над военными РФ
- Опубликовано видео Северного потока после взрыва
- Генштаб: по состоянию на 23 ноября количество ликвидированных оккупантов составило 85 410
- Российские оккупанты за минувшие сутки обстреляли Украину 50 раз
- РФ готовит атаку на Белгородскую область «под чужим флагом» — ISW
- РФ нанесла ракетный удар по роддому на Запорожье
- МИД нашел для Украины более тысячи генераторов и несколько сотен единиц энергооборудования – Кулеба
- россия имеет еще много ракет С-300, которые использует против Украины – Данилов
- 22 ноября
- Криштиану Роналду покидает «Манчестер Юнайтед»: что известно
- Госсекретарь США анонсировал новые меры поддержки Украины
- Чехия должна готовиться к войне против передового противника, — глава Генштаба
- Байден сделает все возможное, чтобы Иран не получил ядерный заряд, — Белый дом
- Румыния выразила протест из-за появления Орбана в шарфе с картой «Великой Венгрии»
- Враг пытается сдержать наступательные действия ВСУ и проводит перегруппировку
- «Губернатор» Севастополя заявил об атаке дронов
- Крымские паблики сообщают о взрывах
- NASA показало изображение Луны с космического корабля Orion
- Военные показали, как подбили российский танк
Показать еще

8 шагов для создания вашего кадрового агентства

Быстрый рост мировой экономики способствует созданию новых предприятий и расширению существующих. Люди делают смелый шаг и воплощают свои идеи в реальность, запуская стартапы или создавая компании. Этот всплеск расширения бизнеса предоставляет прекрасную возможность для индустрии найма, поскольку компании и организации испытывают экспоненциально растущую потребность в новых талантах.

Поскольку вакансии ждут своего заполнения, а многие кандидаты ищут лучшие карьерные возможности, можно с уверенностью сказать, что кадровые агентства играют более важную роль, чем когда-либо. Для тех из вас, кто хочет сделать шаг и открыть свое кадровое агентство, мы разработали полное руководство, чтобы максимально увеличить ваши шансы на успех.

Без лишних слов, вот восемь ключевых шагов для того, чтобы открыть свое кадровое агентство.

Шаг 1. Определите свою нишу

Прежде чем начать свой бизнес, изучите рынок и поймите факторы, влияющие на ваш будущий успех. Это поможет вам решить, в каком направлении двигаться и выбрать свою нишу.

Хотя вы можете создать кадровое агентство с широкой сферой деятельности, которое ищет соискателей на всех уровнях и во всех отраслях, данные покажут, перенасыщен ли этот рынок. В этом случае вы можете предпочесть минимизировать риск и сузить свой операционный подход, выбрав что-то более специализированное.

Таким образом, если вы еще не ветеран отдела кадров, лучше знать, во что вы ввязываетесь, прежде чем открывать компанию. Знание соответствующих фактов и информации, связанной с отраслью, поможет вам быть более осторожным и убедиться, что вы не торопитесь и не упускаете из виду детали.

Даже если у вас есть значительный опыт работы в сфере управления персоналом, последние отчеты помогут вам принимать решения на основе данных и приведут к тому, что ваш бизнес будет иметь более высокие шансы на успех. После того, как вы соберете информацию, необходимую для принятия обоснованного решения, пришло время определить, какой тип кадрового агентства вы хотите создать.

Возможно, вы могли бы быть агентством, ориентированным на ИТ, или командой по подбору персонала, ориентированной на розничный бизнес. Учитывайте свою сеть, знания и опыт при выборе рынка для предоставления своих услуг.

Также подумайте о кандидатах, с которыми вы работали в прошлом или поддерживали связь. – Это свежие выпускники или пенсионеры? Задайте себе эти вопросы, чтобы получить информацию, которая поможет вам лучше позиционировать свой бизнес.

Вот список из пяти типов услуг по подбору персонала, обычно предлагаемых агентствами на рынке.

1. Подбор руководителей

Найм руководителей, также известный как «охота за персоналом», представляет собой тип службы найма, который ищет высококвалифицированных кандидатов на старшие или руководящие должности в различных отраслях, таких как CXO, директора и т. д. пассивные кандидаты, которые уже обладают огромным опытом и знаниями в своей области. В то же время при подборе руководителей высшего звена осуществляется подбор и набор специалистов или высококвалифицированных кандидатов на конкретные и конкурентоспособные должности, такие как лучшие специалисты по обработке и анализу данных.

Обычно компании или организации полагаются на ведущие агентства по подбору персонала, такие как Korn Ferry International, N2Growth, JB Hired, Heidrick & Struggles, Egon Zehnder, Spencer Stuart для поиска руководителей. Охотники за головами обычно ищут таланты, которые работают на конкурентов или организации в смежной отрасли. После того, как кандидаты определены и составлен окончательный список, агентство по подбору персонала свяжется с кандидатами и предложит им присоединиться к команде своего клиента. Фирмы по подбору персонала обычно поддерживают своих клиентов на протяжении всего процесса найма, на этапе предложения и будут поддерживать связь с кандидатом после адаптации, чтобы убедиться, что все стороны удовлетворены.

Типичная плата за услуги по найму руководителей составляет от 25 до 35% от общего годового дохода кандидата за первый год работы. Контракты также могут включать аванс для агентства по подбору персонала, чтобы начать поиск и эксклюзивные права (это означает, что только одному агентству предлагается работать на этой работе).

2. Временный набор

Как следует из названия, эта услуга по подбору персонала связана с трудоустройством в компании или организации, которым требуется рабочая сила для выполнения определенной роли в течение ограниченного периода времени. Этот тип найма осуществляется по фиксированному контракту. Спрос на временную занятость возникает, когда компания нуждается в дополнительной рабочей силе в связи с увеличением рабочей нагрузки или когда штатные сотрудники находятся в отпуске по беременности и родам и/или в отпуске по болезни. В некоторых случаях компаниям требуется временный персонал для специальных проектов, требующих определенного набора навыков на ограниченный период времени.

Агентства, предоставляющие услуги временного найма, такие как Manpower, Randstad, Adecco, Aquent или Kelly, будут рекламировать открытые вакансии через свои веб-сайты, платформы социальных сетей, доски объявлений и массовую рассылку по электронной почте. После того, как они найдут кандидатов, агентство проведет проверку биографических данных и собеседования и, наконец, предложит рабочие контракты. После того, как кандидаты приняты на работу, эти агентства обычно заботятся о заработной плате и льготах для сотрудников.

Обычные сборы за услуги временного найма составляют от 20% до 75% вознаграждения временного персонала.

3. Вертикальный/нишевый рекрутинг

Вертикальный рекрутинг относится к рекрутингу для определенного рынка, например, для агентств, специализирующихся на подборе персонала в сфере ИТ. Нишевый рекрутинг идет еще дальше, еще больше сужая круг. Например, агентство, специализирующееся на «исполнительных директорах некоммерческих компаний».

Имейте в виду, что эти компании специально предназначены для обслуживания своего целевого рынка и не работают за пределами своей сферы, за исключением более крупных групп кадровых агентств, в которых есть команды, специализирующиеся на определенных ролях или отраслях.

Таким образом, рекрутинговые агентства, предлагающие услуги вертикального найма, должны обладать опытом и знаниями о конкретных рынках и отраслях. Привлекательность компаний для использования этих типов рекрутинга связана с тем, что эти рекрутеры имеют сильную сеть и опыт в своей отрасли.

Когда дело доходит до конкретной ниши, проблема большинства рекрутеров заключается в том, что они, как правило, не слишком узки, а скорее недостаточно узки. Углубление в выбранную нишу позволит вам получить преимущества авторитета, узнаваемости имени и импульса.

Некоторыми примерами нишевых агентств являются Aquaculture Talent, которое специализируется на аквакультуре или работах, связанных с морепродуктами, и Niche Recruitment, которое фокусируется на цифровых, творческих, маркетинговых ролях, головном офисе и управлении, а также на ролях HR.

Гонорары различаются в зависимости от агентства и специализации, но обычно эти агентства взимают процент от годового пакета каждого размещенного кандидата.

4. Массовый набор

Чтобы проиллюстрировать, что такое массовый набор, возьмем, например, быстрорастущие компании электронной коммерции, такие как Amazon. Быстрый рост этих компаний приводит к регулярно высокому спросу на новых складских работников и водителей-экспедиторов. Это задача, которую призваны решать агентства массового подбора персонала, — набор большого количества людей как на постоянные, так и на контрактные должности в короткие сроки.

Компания, занимающаяся массовым набором персонала, сталкивается со многими проблемами из-за присущих массовому найму масштабов. Требуется время и усилия, чтобы нанять одного сотрудника, поэтому представьте, что это умножается на сотню для каждой вакансии. Агентства, специализирующиеся на массовом найме, могут преодолеть эти проблемы благодаря тщательному планированию, систематическому выполнению и оптимизации каждого этапа процесса найма, такого как поиск кандидатов, проверка и оценка кандидатов, организация собеседований и адаптация кандидатов.

Такие агентства, как Robert Half и Allegis Group, являются примерами компаний, предлагающих услуги по массовому подбору персонала.

Опять же, гонорары могут варьироваться в зависимости от роли и численности персонала для каждой должности, но обычно рассчитываются на основе пакета каждого нанятого кандидата. Плата также может быть привязана к показателям эффективности, таким как «сколько кандидатов было выбрано клиентом».

5. Социальный набор

Социальный набор использует несколько иной подход к поиску кандидатов, чем другие виды набора. Несмотря на то, что некоторые агентства сделали это своей целью, чаще всего социальный рекрутмент является скорее дополнительным каналом, который может использовать любое агентство, а не единственным каналом привлечения кандидатов.

Идея заключается в следующем: вместо того, чтобы рекрутеры занимались подбором персонала, вакансии размещаются на как можно большем количестве платформ (например, в социальных сетях) и приглашают людей рекомендовать соответствующих кандидатов, предлагая разделить доход за каждое успешное размещение. Таким образом, чтобы гарантировать стабильный поток кандидатов, важно расширять или, по крайней мере, поддерживать ваше сообщество рекомендателей и продавать большое количество вакансий.

Положительной стороной социального найма для агентства является то, что он снижает затраты, связанные с поиском кандидатов, поскольку требуется меньше рекрутеров.

Социальные рекрутинговые агентства обычно взимают со своих клиентов плату в размере от 15% до 25% от годового пакета кандидатов, а затем делят процент от этого дохода с рекомендателем.

Шаг 2. Оцените своих конкурентов

После того, как вы определитесь с рынком и типом кадрового агентства, которое хотите создать, оцените своих основных конкурентов. Никогда не вступайте в игру, не зная ее правил и того, с кем вы столкнетесь, пытаясь построить свою позицию и найти клиентов.

Вот почему вы должны начать с изучения основных игроков на вашем целевом рынке, их репутации, достижений и истории бизнеса. Узнайте, что отличает их агентство от того, что вы себе представляли, и как вы можете использовать пробелы, которые им не удалось устранить.

Используйте SWOT-анализ, чтобы определить свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Кроме того, используйте четыре элемента маркетинговой оценки, чтобы определить, чем вы выделяетесь и где вам следует улучшить свой бизнес. Таким образом, вы будете знать, чего ожидать и как эффективно использовать свое уникальное ценностное предложение.

Как гласит одна древняя китайская поговорка, « знай врага, знай себя, и в каждой битве ты никогда не будешь в опасности ». Следовательно, первый шаг к тому, чтобы опередить своих конкурентов, — это понять их действия, сильные стороны и потенциальные ловушки.

Шаг 3: оцените свои финансы

Хотя для создания кадрового агентства не требуется столько денег, как для большинства других стартапов, вы все равно должны знать, какие ресурсы у вас есть в вашем распоряжении. Будьте преднамеренными и узнайте, что нужно для эффективного ведения бизнеса, связанного с персоналом, иначе вы начнете свой бизнес вслепую и без необходимых средств.

Учитывайте такие расходы, как офисное оборудование, цифровые инструменты, персонал, страхование и т. д. Оцените свои финансы, определите, сколько денег у вас есть и можете ли вы попросить кредит или помощь у государства.

Если вы решите привлечь к процессу третью сторону (например, инвесторов или кредиторов), вы должны сначала узнать, сколько вам нужно. Создайте таблицу бюджета и обратитесь за финансовым советом, чтобы убедиться, что вы покрыли все необходимое.

Не стесняйтесь обращаться за помощью или даже к партнерству с другими людьми, но посчитайте, сможете ли вы погасить кредит. Когда у вас есть кто-то, кто вас поддерживает, это может привести к более эффективной и продуктивной рабочей силе, особенно когда вы только начинаете.

Однако по возможности избегайте долгов и финансовых обязательств перед третьими лицами. В противном случае вы можете подвергнуть свое кадровое агентство риску, даже не начав работу.

Шаг 4: Изучите законы и правила

Помимо изучения рынка и конкуренции, вы также должны знать законы и правила отрасли. Без этих данных вы рискуете невольно нарушить закон или пропустить важные шаги.

Если вы хотите создать успешное кадровое агентство, вам нужно вооружиться данными и нанять соответствующую команду, которая поможет вам узнать о последних политиках и правилах. Таким образом, большинство компаний зависят от юристов и консультантов, которые занимаются юридическим бизнесом.

Тем не менее, как основатель вашего агентства, вы должны постоянно тратить время на изучение соответствующих законов и правил, чтобы предотвратить будущие юридические проблемы. Например, кадровые агентства должны строго следовать правилам GDPR, уделяя особое внимание защите данных.

Знание отраслевого законодательства имеет решающее значение, поскольку оно помогает защитить вашу компанию, клиентов и кандидатов от юридических проблем, которые могут возникнуть. Помимо ручного исследования, вы также можете рассмотреть возможность инвестирования в первоклассное программное обеспечение, которое поможет вам отслеживать последние изменения политики и требования.

Шаг 5. Разработайте маркетинговые планы

Перед запуском агентства по подбору персонала важно иметь хорошо продуманный маркетинговый план, чтобы люди могли узнать о вашем бизнесе. В противном случае вам будет трудно связаться с людьми и найти клиентов.

В связи с этим вам следует установить присутствие в Интернете, которое соответствует культуре, ценностям и миссии вашей компании. Это включает в себя создание логотипа и маркетинговых материалов, отражающих стиль и качества вашего агентства.

Разработайте веб-сайт, настройте каналы социальных сетей, создайте релевантный контент и используйте SEO и AdWords. Подумайте, будете ли вы использовать органический или платный маркетинг, и разработайте последовательную и эффективную стратегию.

Визуальные, содержательные и рекламные усилия должны соответствовать инструментам и навыкам, которые вы можете использовать. Например, вы можете использовать различные инструменты графического дизайна для создания изображений.

Вы также должны определить свою целевую аудиторию и решить, как связаться с ней и заинтересовать ее. Например, вы можете использовать LinkedIn или организовывать вебинары и привлекать своих первых клиентов.

Таким образом, при разработке политики и процедур агентства учитывайте многообразие, справедливость и вовлеченность компании. Используйте свой веб-сайт, чтобы заявить о своей приверженности ценностям DE&I, и сделайте большую часть своих страниц карьеры, чтобы подчеркнуть бренд вашего работодателя и увековечить корпоративную культуру, в которой люди хотели бы работать. требуется 0,05 секунды, чтобы люди сформировали мнение о вашем сайте. Но если вы последуете этим шагам, вы будете удивлены количеством качественных кандидатов, которых вы привлечете.

Шаг 6. Установите бизнес-цели

Вы стремитесь к большему? – Это великий дух, но главное – объективность.

Успешное кадровое агентство опирается на положительный опыт и большое количество кандидатов, а также на четкие бизнес-цели. Примите комплексную, но гибкую бизнес-модель для своего агентства.

Установите краткосрочные и долгосрочные цели, чтобы мотивировать своих рекрутеров и дать им направление. Например, вы можете стремиться увеличить число постоянных клиентов на десять процентов за два месяца. Или, может быть, вы хотели бы расширить зону обслуживания в течение следующих полугода.

Кроме того, вы должны создать соответствующие KPI, которые помогут вам отслеживать прогресс и выявлять узкие места для достижения большего. В конце концов, цифры и цифры необходимы для процветающего бизнеса.

Шаг 7: Инвестируйте в технические инструменты

Кадровые агентства и технологии в настоящее время тесно взаимосвязаны. Из-за этого вы должны инвестировать в правильные инструменты, так как в конечном итоге вы сэкономите много времени и денег.

Система отслеживания кандидатов (ATS) является одним из самых популярных и надежных цифровых программ, используемых рекрутерами. Например, ATS от Manatal позволяет автоматически собирать профили кандидатов в LinkedIn, выявлять лучших кандидатов и с легкостью отслеживать статус кандидатов.

Если вы выберете это решение для ускорения роста вашего кадрового агентства, вы поймете, насколько быстрее и проще управлять своими талантливыми кандидатами и организовывать работу. Кроме того, Manatal имеет двойную функциональность, включая надежную CRM для подбора персонала.

Таким образом, вы также сможете постоянно общаться с клиентами и увеличивать продажи для общего успеха компании.

Шаг 8: Инвестируйте в людей

Наконец, вы нанимаете лучших рекрутеров и постоянно инвестируете в их развитие и знания. Например, советы по найму рекрутера могут помочь вам найти и нанять рекрутеров с большим опытом.

Однако не отказывайтесь от младших рекрутеров. Вместо этого замечайте сильные стороны каждого рекрутера и помогайте им процветать, так как таким образом вы также оказываете огромную услугу себе. Наличие нужных людей на борту поможет вам связать воедино всю вашу систему найма, и вы будете пожинать плоды быстрее, чем вы думаете.

Другие важные вещи, которые вы должны знать об открытии своего агентства по трудоустройству

Независимо от того, насколько вы увлечены созданием своего кадрового агентства, финансы часто определяют, насколько реалистичны ваши планы и есть ли у вас все необходимое. Поэтому мы делимся тем, какие расходы вы должны учитывать в начале:

Регистрация агентства по трудоустройству
Мобильный телефон и доступный тарифный план для звонков и Интернета
Страхование агентства по трудоустройству, профессиональная ответственность и ответственность
Доменное имя веб-сайта
Покупка или аренда офисного помещения
Разработка и обслуживание веб-сайта
Программное обеспечение HR (например, ATS, CRM)
ПК или ноутбук и принтер
Создание логотипа и другой контент для брендинга
Пакет программного обеспечения Office
Соответствующие сертификаты, соглашения о партнерстве и т. д.

Кроме того, как только вы определитесь с типом услуг, которые вы хотели бы предоставлять, потратьте достаточно времени на расчет платы за услуги. Также посчитайте, сколько вам придется потратить на рекламу. Это может быть краткосрочным, когда вы начинаете. Составьте шестимесячный план, в который вы вложите свои инвестиции с точки зрения рекламы. Изучите, где будут наиболее эффективные и подходящие каналы для сбыта ваших услуг. Это может быть физическая реклама в газетах или журналах или цифровая реклама на веб-сайтах или в социальных сетях.

После этого составьте план расширения вашей сети. Как поставщику услуг важно всегда расширять свою сеть, чтобы привлекать больше клиентов и создавать больше возможностей для бизнеса. Деловые выставки и конвенции — хорошее место для начала. Постарайтесь встретить как можно больше людей в отрасли. Это хорошая возможность представить себя и свою компанию потенциальным клиентам. Не стесняйтесь обмениваться визитками, устно рекламируя свои услуги. Карточки с именами, которые вы получите, станут основой вашей сети.

Наконец, подумайте о количестве рекрутеров, которое вам следует нанять в зависимости от сферы вашего бизнеса. Это восходит к рассмотрению ваших затрат перед запуском бизнеса. Когда количество ваших сотрудников будет установлено, следующим шагом будет расчет ваших затрат на то, сколько будет платить каждый из ваших сотрудников в месяц.

Как только вы охватите все необходимое, вы сможете действовать и воплощать свои планы в жизнь. Однако не забывайте постоянно отслеживать свой прогресс и следить за тем, чтобы ваше кадровое агентство росло и чтобы этот рост был устойчивым.

В заключение, открытие агентства по подбору персонала может оказаться очень успешным и приносящим удовлетворение начинанием, если все сделано правильно. Не без риска, но при тщательном планировании, правильной технологии для поддержки вашего агентства и хорошо продуманной стратегии можно максимизировать вероятность успеха.

Когда все будет готово, самое время открыть свое агентство. Чтобы узнать, как Manatal может помочь вам и вашей команде в управлении лидами, клиентами и кандидатами, закажите демонстрацию прямо сейчас у одного из наших экспертов или подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию (кредитная карта не требуется).

6 моментов, которые следует учитывать перед тем, как вы откроете кадровое агентство

Итак, вы хотите открыть кадровое агентство. Но не знаете, с чего начать?

Тогда не нужно беспокоиться, потому что в этом исчерпывающем руководстве будут рассмотрены все, что можно и чего нельзя делать при открытии кадрового агентства.

Приступим к созданию успешного кадрового агентства.

Выгодно ли открывать кадровое агентство сегодня?

Ответ — большое ДА! Сегодня предприятия теряют массу времени и ресурсов, нанимая подходящих кандидатов. Даже крупные компании изо всех сил пытаются быстро отобрать и провести собеседование с компетентными кандидатами, управляя своими обычными деловыми операциями.

Вот некоторые статистические данные, чтобы понять, почему компании остро нуждаются в хороших кадровых агентствах:

Согласно методу расчета стоимости найма Glassdoor, средняя компания в США тратит 4000 долларов на наем нового сотрудника. Весь процесс найма занимает не менее 52 дней.
Другое исследование, проведенное Национальной ассоциацией колледжей и работодателей, показывает, что компания со штатом от 0 до 500 человек тратит около 7645 долларов на наем нового сотрудника.
Известное исследование MIT о затратах на трудоустройство показало, что работодатели должны тратить на процесс найма от 1,25 до 1,4 раза больше, чем базовая зарплата сотрудника.

В общем, набор подходящих кандидатов — это процесс, отнимающий много времени и денег для бизнеса. В этой ситуации, если вы предоставляете компаниям доступное и быстрое решение по подбору персонала, почему они не воспользуются вашими услугами по подбору персонала?

Все, что вам нужно сделать, это создать и правильно продвигать свое кадровое агентство, чтобы получать прибыль.

Создавая новое агентство по подбору персонала, вы должны сделать следующее, чтобы заложить прочную основу для своего бизнеса:

1. Найдите свою золотую середину – Определите свой рынок

Прежде всего, выберите нишу для вашего бизнеса. кадровое агентство. Вы хотите начать IT-ориентированный сектор, сектор розничной торговли или любую другую отрасль, ориентированную на кадровые агентства?

Сегодня каждый сектор бизнеса нуждается в квалифицированных и квалифицированных кадрах. Итак, у вас есть бесконечные ниши для изучения.

Тем не менее, рекомендуется ориентироваться на нишу вашего кадрового агентства, исходя из ваших знаний и связей. Предположим, вы пришли из ИТ-сектора; вам следует предоставлять услуги по подбору персонала в сфере ИТ, потому что вы уже знаете требования к набору персонала в этой области.

Хотя некоторые отрасли, такие как ИТ, настолько обширны, что разумнее сузить их еще больше. Например, есть рекрутинговые агентства, которые нанимают только на определенные должности, такие как Data Scientist, Full Stack Developer и т. д.

Еще один способ сузить свою нишу — сосредоточиться на сегменте. Вы можете решить, хотите ли вы работать со стартапами, малым и средним бизнесом или крупными предприятиями.

Итак, вот четыре типа кадровых агентств, из которых вы можете выбрать. После того, как вы выбрали тип, вы должны работать над поиском ниши.

Традиционное кадровое агентство : Это основное агентство по трудоустройству, которое занимается поиском кандидатов только тогда, когда их клиентам необходимо заполнить определенную вакансию.
Агентство по подбору персонала : Эти кадровые агентства помогают компаниям занимать только высшие руководящие должности, такие как главный исполнительный директор, генеральные менеджеры и так далее. Это называется исполнительный найм.
Кадровое агентство : это кадровые агентства, которые создают кадровый резерв. Всякий раз, когда их клиенты запрашивают кандидата на вакансию, они находят подходящих кандидатов из своего внутреннего кадрового резерва. Эти агентства не нанимают сотрудников для своих клиентов на постоянной основе; они просто предоставляют временных сотрудников для работы.
Набор и обучение : Это специализированные кадровые агентства, которые понимают пробелы в навыках в отрасли и обучают потенциальных кандидатов для их заполнения.

2. Проверьте, как обстоят дела у ваших конкурентов – учитесь и работайте лучше

Бизнес-правило номер один – всегда следить за своими конкурентами. Прежде чем открыть свое кадровое агентство, изучите другие кадровые агентства, которые годами работают в вашей нише.

Сначала вы должны понять пробелы на вашем целевом рынке и недостатки ваших конкурентов. Это поможет вам создать лучшее кадровое агентство, чем ваши конкуренты.

Для начала сосредоточьтесь на этих указателях;

Узнайте, какой процент вакансий могут закрыть ваши конкуренты
Сколько ваши конкуренты берут за временные и постоянные услуги по подбору персонала?
Планируете ли вы создать физическое или удаленное кадровое агентство?
Какие маркетинговые стратегии используют ваши конкуренты для привлечения клиентов?

Единственное, на чем вы хотите сосредоточиться в своем исследовании, это то, почему другие кадровые агентства не могут закрыть вакансии. Это поможет узнать о проблемах, с которыми вам предстоит столкнуться.

3. Узнайте о законах и правилах

Если вы решите создать кадровую компанию, выясните, в качестве какой организации вы хотите ее зарегистрировать.

В каждой стране существуют различные виды структур организаций. И каждая структура имеет свой набор законов и правил.

Кроме того, тип клиентов, с которыми вы хотите работать, будет играть большую роль в типе компании, в качестве которой вы зарегистрируетесь.

Например, если вы нанимаете сотрудников для стран ЕС, не имеет значения, где зарегистрирована ваша компания, вы должны будете соответствовать GDPR.

Точно так же более крупная организация, с которой вы работаете, будет учитывать такие параметры, как безопасность данных и управление данными.

4. Рассчитайте, сколько денег вам потребуется для открытия агентства по трудоустройству

Итак, для открытия нового предприятия требуются средства – много средств. Таким образом, вы должны заранее распланировать все расходы на создание кадрового агентства, чтобы не оказаться в большом долгу перед банком.

Будут капитальные затраты (CAPEX) и эксплуатационные расходы (OPEX).

При оценке стоимости запуска кадрового агентства вы должны выделить значительный бюджет на следующие разделы:

Офисные помещения
Заработная плата сотрудников
Подписки на популярные доски объявлений о вакансиях, такие как LinkedIn, Indeed и т. д.
Маркетинг
ИТ-инфраструктура (настольный компьютер, ноутбуки, телефоны, Интернет, необходимое программное обеспечение и т. д.)
Рекрутинговые инструменты, такие как ATS, рекрутинговая CRM
Страхование
Прочие деловые расходы, включая счета за электроэнергию, напитки, офисную инфраструктуру и т. д.

Это может стать ошеломляющим, и, следовательно, найти партнера в этом предприятии может быть хорошей идеей. Деловой партнер может разделить не только финансовую нагрузку, но и взять на себя больше обязанностей по управлению кадровым агентством.

5. Работа над планом продаж и маркетинга для агентства по трудоустройству

Крайне важно, чтобы перед тем, как вы приступите к созданию агентства по трудоустройству, у вас был план по привлечению новых клиентов. Вот подробное руководство о том, как кадровые агентства могут найти клиентов.

Однако мы кратко обсудим различные каналы, которые вы можете использовать для маркетинга и продаж.

A. Низко висящие фрукты – подключитесь к своей сети

Традиционно кадровое агентство – это бизнес, основанный на отношениях.

Вам нужно продолжать строить новые отношения, чтобы получить новый бизнес. И, конечно же, вам нужно развивать эти отношения.

Итак, один из самых простых способов получить ранний заказ — обратиться к своим друзьям из корпоративного мира.

Если ваши друзья не несут прямой ответственности за предложение вам контракта, попросите их дать правильные рекомендации.

B. Традиционный подход – холодные звонки и холодные электронные письма

После того, как вы определитесь со своей нишей, проверьте, кого нанимают все компании из этой ниши.

Давайте назовем это вашей персоной клиента.

Свяжитесь с этими компаниями с помощью холодных звонков и холодных электронных писем. Вы также можете использовать функции LinkedIn InMail для привлечения потенциальных клиентов.

Внешние связи должны быть основной стратегией для недавно созданного кадрового агентства.

C. Контент-маркетинг – наличия веб-сайта недостаточно

Сегодня в цифровом мире нет замены контент-маркетингу. Люди проводят свои исследования сидя, не выходя из дома.

Хотя сначала вы должны начать создавать свой веб-сайт, этого будет недостаточно. Идея контент-маркетинга состоит в том, чтобы убедиться, что компании смогут найти вас, когда они ищут кадровые агентства.

Это означает, что вам придется позаботиться о поисковой оптимизации, блогах, публикациях в социальных сетях, маркетинге на основе аккаунта, карьерной странице и т. д.

Если ваш веб-сайт или контент-маркетинг не учитывают ничего из вышеперечисленного, это все равно, что вашего веб-сайта не существует.

Контент-маркетинг рассчитан на долгосрочную перспективу. Это не даст вам немедленных результатов. Но когда это начнет работать на вас, это может дать вам экспоненциальные результаты.

Кроме того, если вы позаботитесь о контактном маркетинге, вы будете привлекать не только клиентов, но и кандидатов.

Например, когда вы настроите свою страницу карьеры, ваши объявления о вакансиях будут проиндексированы Google и будут отображаться в поиске работы Google.

Что может быть лучше для органического маркетинга, чем размещение вакансий в поиске работы Google.

6. Инвестируйте в инструменты рекрутинга или боритесь

Большинство кадровых агентств, чтобы снизить свои операционные расходы, воздерживаются или откладывают инвестиции в инструменты рекрутинга.

Рекрутинговые инструменты, такие как система отслеживания кандидатов (ATS), рекрутинговая CRM и расширения Chrome, помогут вам закрыть больше вакансий.

Существует множество повседневных задач по подбору персонала, таких как отправка электронных писем или сообщений кандидатам, назначение собеседований, проверка резюме, звонки и задавание вопросов кандидата перед квалификацией, подготовка электронных таблиц.

Если вы не используете инструменты для найма, это означает, что вы выполняете повторяющиеся задачи вручную каждый день! Это означает, что вам, безусловно, потребуется больше времени, чтобы связаться с нужными кандидатами.

Технология подбора персонала становится все более продвинутой благодаря таким инструментам, как программное обеспечение для подбора персонала на основе ИИ, ИИ для проверки резюме и т. д. Это означает, что вам придется инвестировать в базу данных кандидатов или доску объявлений, которая также предоставляет базу данных резюме.

Вы можете начать с бесплатных бирж вакансий, но вы должны инвестировать в топовые биржи вакансий. Часто лучшие биржи вакансий взимают надбавки, и поэтому многие кадровые агентства выбирают вторую лучшую биржу вакансий или решение для базы данных кандидатов.

Если вы купите подписку на второсортные доски объявлений о вакансиях, велика вероятность того, что вам будет сложно найти подходящих кандидатов.

Помимо ключевых 6 важных проверок, местонахождение офиса — это одна из вещей, о которых вы, возможно, захотите подумать. Поскольку мы переходим к рабочей удаленной культуре, физическое местоположение не должно быть ограничением. Однако может быть полезно иметь физический адрес, по которому находится большинство ваших клиентов.

Кадровое агентство открыть: Как открыть HR агенство с нуля, с чего начать в 2022 году и сколько можно заработать