Как должен выглядеть бизнес план: Бизнес план кафе-кондитерской с расчетами
Как составить бизнес-план: примеры | Деловая среда
Аудиоверсия этой статьи
Зачем предпринимателю бизнес-план, как его составить и как применять, рассказывают эксперты компании LPGenerator. Они предлагают шаблоны для составления одностраничного и развернутого бизнес-планов
LPgenerator
Профессиональная Landing Page платформа для бизнеса
LPGenerator
Содержание
Что такое бизнес-план
Чем бизнес-план отличается от финансовой модели
Чем полезен бизнес-план
Одностраничный бизнес-план
Подробный бизнес-план
Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план
Что такое бизнес-план
Под бизнес-планом понимают документ, где содержатся сведения о будущей компании, ее деятельности и перспективах.
В этом документе прописывают бизнес-идею проекта; обозначают продукты компании — товары, которые она будет выпускать, или услуги, которые будет оказывать; приводят анализ рынка и конкурентов; указывают каналы и стоимость привлечения клиентов. Часто добавляют расчеты, связанные с деятельностью компании.
📌 Совет
Подробные финансовые выкладки, графики, прогнозы и результаты предварительных исследований для проекта обычно размещают в приложении к бизнес-плану. Предприниматель может составить бизнес-план самостоятельно, а может доверить эту работу специалисту.
Чем бизнес-план отличается от финансовой модели
Начинающему предпринимателю важно понимать, что бизнес-план и финансовая модель — не одно и то же.
В бизнес-плане, где подробно и с расчетами описан весь проект, есть конкретная программа действий на годы вперед. Финансовая модель представляет собой таблицу с исходными данными по выручке, прибыли и остаткам средств.
Такая таблица позволяет на основе имеющихся показателей предсказать будущие.
Финмодель используют, чтобы рассчитать прибыль в зависимости от разных обстоятельств, понять, какой сценарий окажется наиболее выгодным, а какой приведет организацию к убыткам. Нередко финансовую модель с прогнозными показателями включают в бизнес-план.
Статьи
Как составить финмодель бизнеса
Финансовая грамотность
Чем полезен бизнес-план
Составление бизнес-плана может потребовать больших усилий, но этот шаг имеет огромное значение. Грамотно подготовленный документ дает ряд преимуществ:
План помогает наметить для бизнеса путь с самого начала. Это дает владельцу представление о том, в каком направлении двигаться, на достижении каких целей необходимо сосредоточиться в первую очередь. Развитие бизнеса идет по плану, все лишнее отсекается. Есть понимание, куда движется проект.
Если же он не выходит на прогнозируемые показатели, в отведенное время, появляется шанс вовремя скорректировать стратегию и избежать негативных последствий. Предприниматель получает четкое представление о жизнеспособности бизнес-идеи. Найти средства для нового предприятия, развивать его и через год понять, что оно убыточно, несоизмеримо дольше и дороже, чем подготовить бизнес-план.
Бизнесмен на старте узнает, какие ресурсы необходимы для достижения успеха. Под ресурсами имеются в виду не только финансовые вложения, но и они тоже. Понимание, сколько нужно инвестировать денег, сил и времени в новый проект, позволяет отказаться от идеи и не тратить средства и энергию впустую или, напротив, конкретизирует поиски необходимых ресурсов. В каждом случае предприниматель выигрывает.
Если же он не выходит на прогнозируемые показатели, в отведенное время, появляется шанс вовремя скорректировать стратегию и избежать негативных последствий. Инициатор проекта лучше понимает, что ему известно, а что — нет. Среди «слепых пятен» могут оказаться серьезные риски или данные, указывающие на необходимость дополнительных инвестиций.
Бизнес-план позволяет обнаружить пробелы и восполнить информацию.
В этой статье рассмотрим два варианта бизнес-плана: простой одностраничный и более развернутый.
Одностраничный бизнес-план
Для начала можно взять за основу шаблон бизнес-модели. Это инструмент, разработанный бизнес-теоретиком Александром Остервальдером и представляющий собой одностраничный шаблон.
Одностраничный бизнес-план
Рассмотрим структуру этой модели детальнее:
Ключевые партнеры: кто необходим для успеха вашего бизнеса?
Ключевые процессы: что нужно сделать или чего достичь?
Ключевые ресурсы: что вы можете использовать на благо вашего бизнеса?
Ценностное предложение: каково ваше уникальное торговое предложение?
Клиентские отношения: что играет важную роль в ваших отношениях с клиентами?
Каналы продвижения: как люди узнают о вашем бизнесе?
Целевые группы потребителей: как вы классифицируете своих клиентов?
Структура затрат: куда будут потрачены деньги?
Потоки доходов: откуда поступают денежные средства?
Вот пример того, как могла бы выглядеть завершенная канва бизнес-модели:
Заполненный шаблон бизнес-модели
Эта модель подойдет как для целого бизнеса, так и для отдельного продукта.
Первое, что нужно заполнить — ценностное предложение.
Для этого необходимо ответить на эти вопросы:
Что вы планируете делать?
Какие потребности вы удовлетворяете?
Каково ваше уникальное торговое предложение?
Будьте гибкими и старайтесь приспосабливаться по мере заполнения модели — помните, что она должна регулярно обновляться. Часто бывает так, что некоторые пункты меняются, дополняются по мере развития проекта. Эти изменения нужно отслеживать, фиксировать и доносить до сотрудников — так вы будете понимать свой проект и сможете принимать правильные решения.
Подробный бизнес-план
Если с одностраничным планом вы разобрались и чувствуете, что нужен более детальный бизнес-план, следующая инструкция для вас. Классический бизнес-план состоит из 6 разделов.
Раздел 1. О вашей компании
В этом разделе — все, что известно о вашей компании, от корпоративной миссии до структуры организации.
Начните с вашего ценностного предложения и расскажите, почему потребители должны выбрать вас, а не конкурентов. Далее раскройте миссию и видение вашей команды. Эти три пункта могут показаться вам схожими, но на самом деле они несут разный смысл:
ценностное предложение: почему клиент должен выбрать вас;
миссия: почему вы начали свой бизнес;
видение: на что ваша компания рассчитывает в будущем.
После этого можете описать вторичные, но тоже важные подробности. Например:
Вы являетесь ИП, ООО или корпорацией?
Когда был основан ваш бизнес?
Что вы продаете?
В какой отрасли вы работаете?
Какова история вашего бизнеса?
Какие краткосрочные и долгосрочные цели преследует ваша компания?
Кто в вашей команде?
Раздел 2.
Рынок и конкуренция
Далее вам нужно сосредоточиться на вашей нише — размере рынка, конкурентах. Чтобы качественно это проанализировать, используйте SWOT-анализ. Этот инструмент позволяет посмотреть на нашу со всех сторон: вы анализируете сильные и слабые стороны проекта, возможности и угрозы. Подробно о том, как проводить SWOT-анализ, смотрите в курсе.
Курс
SWOT–анализ: эффективный инструмент развития бизнеса
Смотреть
Такой же анализ стоит применить к нескольком сильнейшим конкурентам — так вы будете знать о них больше, а значит, сможете превзойти.
Раздел 3. Маркетинговый план
Дальше стоит проанализировать клиентов и методы их привлечения. Самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план заключается в проработке персоны покупателя (buyer persona) — вымышленного или реального персонажа, который соответствует образу вашего идеального клиента.
Пример воронки потребителей.
Видео
Маркетинговая стратегия за 30 минут
Смотреть
Раздел 4. Ваши бизнес-операции
Этот раздел будет полностью посвящен повседневным операциям вашей компании — он должен разъяснять, как вы планируете создавать и реализовывать свой продукт или услугу. Углубитесь в детали производственных процессов и покажите, что у вас есть налаженный механизм ведения бизнеса, а также планы на случай непредвиденных ситуаций на рынке.
Внесите сюда следующую информацию:
Сколько времени потребуется для изготовления определенного количества единиц продукта?
Что было сделано для внедрения клиентского фидбека в производство вашего продукта или услуги?
Какие процедуры у вас предусмотрены на случай резких скачков спроса на ваш продукт или услугу?
Помимо этого, можете рассказать о цепи поставок или последовательности событий, которые должны произойти, чтобы из начальной идеи ваш продукт воплотился в реальность.
Цепь поставок может включать такие звенья:
поставщики: люди или компании, предоставляющие материалы, которые вы не производите сами;
объекты: где вы будете размещать ваш инвентарь или офисы;
персонал: ваши сотрудники и их обязанности;
оборудование: инструменты и технологии, которые нужны вам для ведения бизнеса;
фулфилмент: действия вашей компании с момента оформления заказа покупателем до получения им продукта;
инвентаризация: сколько инвентаря вы будете держать под рукой или хранить у стороннего партнера и как вы его отслеживаете;
поддержка клиентов: как будут использоваться и отслеживаться запросы, жалобы и возвраты клиентов.
Статьи
Как на старте бизнеса найти поставщиков
Первые шаги
Раздел 5.
Бизнес-финансы
Вам нужен продуманный бюджет, который бы показывал, что вы действительно осознаете финансовую выполнимость своей бизнес-идеи.
В этом разделе вам стоит уделить внимание 3 ключевым аспектам:
Лучше опираться на уже существующие данные за прошедший период.
Отчет о прибыли и убытках показывает вашу прибыль и убытки в течение определенного периода времени, а значит — позволяет вам оценивать чистую выручку. Как правило, он выглядит выглядит примерно так:
Пример отчета о прибыли и убытках.
Баланс характеризует ваш собственный капитал. С одной стороны уравнения у вас есть ваши активы за вычетом обязательств, а с другой — ваш капитал. Вот как выглядит бухгалтерский баланс:
Пример бухгалтерского баланса.
Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибыли и убытках за исключением одного важного фактора: он учитывает фактическую дату денежных поступлений и выплат и позволяет вам проводить финансовый анализ компании.
Пример отчета о движении денежных средств.
Сервис
Получите кредит для бизнеса от Сбербанка на любые цели
Подать заявку онлайн
Раздел 6. Измерение успеха
И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это нужно по двум причинам:
Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.
Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.
Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.
Курс
«Ваш успешный бизнес план» от Брайна Трейси
Смотреть
Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план
Среди самых распространенных ошибок в бизнес-планах можно назвать следующие:
Документ составлен неправильно. Это критично, если на основании бизнес-плана предприниматель планирует получить для организации кредит в банке, средства от инвестора или грант. В каждом из перечисленных случаев бизнес-план составляется по определенным правилам. О них стоит узнать заранее. Если у автора проекта нет опыта, то составлять бизнес-план самому рискованно.
Бизнес-план сложен для восприятия. К этому может привести отсутствие понятной структуры или объем документа больше 30 страниц. Важно оставить в нем только то, что действительно важно, и не расписывать то, что уже известно.
Бизнес-план содержит сомнительные цифры. Все расчеты должны быть наглядными, а прогнозы обоснованными. Инвесторов смутят непроверенные цифры и нереалистичные ожидания по выручке.
В документе нет анализа конкурентов. Если указано, что конкурентов нет, это может означать две вещи. Первое — автор бизнес-плана ошибается. Второе — продукт принципиально новый, и рынка нет, что не всегда стоит считать преимуществом.
В бизнес-плане нет проверенных сведений о потенциальных клиентах. Отсутствие таких сведений не позволяет оценить востребованность продукта и спрогнозировать объемы его реализации.
Статьи
Как получить государственный кредит на развитие малого бизнеса
Поиск финансирования
Закрепим
В бизнес-практике есть два эффективных способа составить бизнес-план: использовать простую одностраничную модель или более объемную.
Для одностраничного бизнес-плана нужно обдумать проект и вписать в шаблон следующие параметры:
ценностное предложение,
ключевые партнеры,
ключевые процессы,
ключевые ресурсы,
клиентские отношения,
каналы продвижения,
целевые группы потребителей,
структура затрат,
потоки доходов.
Подробный бизнес-план нужен если бизнес-модель устоялась и организация уже стабильно работает — для того, чтобы улучшать показатели. Также подробный бизнес-план нужен, чтобы показывать его инвесторам при привлечении финансов. При составлении подробного бизнес-плана нужно описать шесть пунктов:
информация о компании,
рынок и конкуренция,
маркетинговый план,
бизнес-операции,
финансы,
измерение успеха.
При подготовке развернутого бизнес-плана стоит избегать распространенных ошибок. Документ должен быть написан в соответствии с требованиями инвестора, иметь четкую структуру, содержать действительно важную информацию, проверенные цифры, анализ конкурентов и целевой аудитории.
Бизнес-план для получения социального контракта
Бизнес-план – это руководство по развитию своего предприятия от создания до достижения конкретных целей. Чем он лучше проработан и адаптирован под текущие условия, тем больше шансов его реализовать.
Бизнес-план чаще всего пишут в двух случаях: при открытии нового дела или чтобы убедить инвестора вложить деньги в какую-то идею. Он же является одним из основных требований для получения государственной субсидии на открытие своего бизнеса при заключении социального контракта.
Ранее материал о том, как государство помогает открывать бизнес безработным, был опубликован на нашем сайте
В рамках соцконтракта государство в лице комиссии центра занятости выступает в роли инвестора.
Задача потенциального получателя господдержки – убедить комиссию, что идея жизнеспособна и реализуема. В случае успешной защиты по бизнес-плану составляют календарный график предпринимательской деятельности, определяются даты отчетов и выделяются деньги.
Для небольшого локального бизнеса лучше составить план самостоятельно. Надо просчитать финансовые показатели, риски, поставить достижимые цели и задачи и уверенно его защитить.
Единых требований или регламентов составления бизнес-плана для получения субсидии нет. Однако в центрах занятости можно уточнить региональные рекомендации или получить готовый шаблон.
Общие критерии оценки бизнес-планов:
-
Значимость и актуальность выбранного вида предпринимательской деятельности для социально-экономического развития региона или муниципалитета
-
Наличие у соискателя опыта работы, образования, квалификации по выбранному виду деятельности
-
Маркетинговый анализ рынка и изучение спроса
-
Наличие у претендента собственных средств, оборудования, имущества, иных материальных ценностей, необходимых для ведения предпринимательской деятельности
-
Раскрытие финансовой модели: рентабельность, сроки окупаемости, точка безубыточности.
-
Конкретика: оценка рисков, поэтапный план развития, достижимые цели, четкий план использования субсидии.
Типовой бизнес-плана включает несколько обязательных пунктов:
-
Презентация проекта: название, где будет реализовываться, новизна
-
Презентация автора: компетенции, опыт работы и контактные данные
-
Актуальность проекта
-
Целевая аудитория
-
Маркетинговый анализ рынка и изучение спроса
-
Бизнес-модель проекта
-
Изучение конкурентов
-
Команда проекта и партнеры
-
Финансовая модель
-
Оценка рисков
-
Планируемые результаты предпринимательской деятельности
-
Перспективы развития на 3-5 лет
Проработать совместно с бизнес-тренером модель бизнес-плана начинающие предприниматели могут на тренингах «Азбука предпринимателя».
Их организует Корпорация МСП, в каждом регионе составляется свой график мероприятий.
Как написать бизнес-план за 10 шагов + бесплатный шаблон
Определение вашей аудитории поможет вам определить язык, который вам понадобится, чтобы предложить свои идеи, а также глубину, на которую вам нужно пойти, чтобы помочь читателям провести комплексную проверку.
Теперь давайте углубимся в 10 ключевых элементов вашего бизнес-плана.
1. Составьте резюмеНесмотря на то, что оно стоит первым в плане, напишите резюме в последнюю очередь, чтобы вы могли сжать основные идеи из других девяти разделов. Пока оставьте его в качестве заполнителя.
Что такое резюме? Резюме содержит всю важную информацию о вашем бизнесе в относительно небольшом пространстве. Резюме обычно занимает одну страницу или меньше. Это общий взгляд на все и краткое изложение других разделов вашего плана. Короче говоря, это обзор вашего бизнеса.
Ниже вы найдете пример из вымышленной компании Laura’s Landscapers. (Мы будем использовать одну и ту же компанию в этом руководстве и в загружаемом шаблоне , чтобы сделать каждый шаг практичным и простым для повторения.)
В этом кратком изложении основное внимание уделяется тому, что часто называют ценностным предложением или уникальным преимуществом: расширенный девиз, ориентированный на клиентов, инвесторов и сотрудников.
Вы можете следовать простому формату «проблема, решение» или схеме заполнения пробелов:
- Для [целевых клиентов]
- Неудовлетворенных [текущими решениями]
- Наш [продукт или услуга ] решает [ключевые проблемы клиентов]
- В отличие от [конкурирующего продукта], у нас есть [отличительные ключевые особенности]
Этот каркас не должен быть жестким, а служить отправной точкой.
Пример резюме Исследования рынка показывают, что все большее число состоятельных потребителей в Ричмонде интересуется ландшафтной архитектурой, основанной на принципах устойчивого развития.
Тем не менее, элитных фирм в этом районе мало. В настоящее время существует только два, ни один из которых не ориентирован на экологически безопасное планирование и не сертифицирован экологическими организациями.
Ландшафтные дизайнеры Лауры предоставляют первоклассные, устойчивые услуги клиентам с небольшим доходом, большими дворами и любовью к природе.
2. Составьте описание вашей компанииВ рамках бизнес-плана описание вашей компании содержит три элемента:
- Заявление о миссии
- История
- Цели
план, сообщая инвесторам цель вашей компании, чтобы цели также имели смысл.
Что такое заявление о миссии?Миссия — это причина существования вашего бизнеса. Это больше, чем то, что вы делаете или что вы продаете, это то, почему именно вы делаете то, что делаете. Эффективные формулировки миссии должны быть:
- Вдохновляющими заставить других поверить в ваше видение
- Эмоциональными увлекать читателей и вызывать их интерес
В каждой части вашего плана лучше меньше, да лучше.
Нигде это не является более верным, чем ваше заявление о миссии. Подумайте о том, что мотивирует вас, какие причины и опыт привели вас к открытию бизнеса, о проблемах, которые вы решаете, о более широких социальных проблемах, которые вас волнуют, и многом другом.
Совет: Чаще пересматривайте свою миссию, чтобы убедиться, что она соответствует цели вашей компании по мере ее развития. Заявление, которое не соответствует вашим основным ценностям или тому, что вы на самом деле делаете, может подорвать ваши маркетинговые усилия и доверие к вам.
Как вы описываете историю компании?Не беспокойтесь о том, чтобы превратить историю вашей компании в сплошное повествование. Вместо этого напишите его, как в профиле:
- Дата основания
- Основные вехи
- Местонахождение
- Количество сотрудников
- Руководящие должности
- Флагманские продукты или услуги
Затем переведите этот список в несколько коротких абзацев (как в примере ниже).
Бизнес-цели дают вам четкие цели, на которых нужно сосредоточиться, например, на Полярной звезде. Эти цели должны быть SMART, что означает:
- Конкретные
- Измеримые
- Достижимые
- Реалистичный
- Ограниченный по времени
Они также должны быть привязаны к ключевым результатам. Когда ваши цели четко не определены, сотрудникам и членам команды трудно работать над достижением общей цели. Что еще хуже, нечеткие цели не вызовут доверия у инвесторов и не окажут положительного влияния на ваш бизнес.
Пример описания компанииМиссия ландшафтных дизайнеров Лауры — изменить лицо нашего города с помощью экологичного ландшафтного дизайна и помочь вам создать открытое жилое пространство вашей мечты.
Основанная в 2021 году сестрами Лаурой и Ракель Смит, мы имеем более чем 25-летний опыт работы в области ландшафтной архитектуры.
Наши четыре сотрудника работают в командах по два человека и уже выполнили 10 проектов для некоторых из самых влиятельных деловых и общественных лидеров Ричмонда.
Наши цели на ближайшие три года:
- Укрепить блестящую репутацию компании, предоставляющей услуги, которая всегда превосходит ожидания клиентов и заботится об окружающей среде
- Завершить не менее 18 проектов в течение первого года, 24 — во второй год и 36 — в третий год, созданных с помощью молвы, рекомендаций и домашних показов. 10 реализованных проектов за последние девять месяцев
Следующим шагом является описание вашего идеального потенциального клиента, а также фактического и потенциального размера вашего рынка. Целевые рынки, также известные как персоны, определяют демографическую информацию, например:
- Местонахождение
- Доход
- Возраст
- Пол
- Образование
- Профессия
- Хобби
Приобретая уверенность и приобретая опыт, вы обретете уверенность.
Если ваш целевой рынок слишком широк, это может быть тревожным сигналом для инвесторов.
- Пример: Если ваш продукт идеально подходит для людей, у которых есть деньги, чтобы нанять ландшафтных архитекторов, указание «всех, у кого есть сад» в качестве целевого рынка может оказаться не очень удачным.
То же самое верно и для вашего анализа рынка, когда вы оцениваете его размер и денежную стоимость. В дополнение к большим числам, которые охватывают весь рынок, разверните адресный рынок вашего бизнеса, то есть местные числа или числа, которые применяют общую сумму к вашим конкретным сегментам. Вы даже можете составить карту пути своего клиента, чтобы лучше понять его желания и потребности.
Пример исследования рынка и потенциальных клиентов Идеальный клиент Laura’s Landscapers — состоятельный бэби-бумер, представитель поколения X или миллениал в возрасте от 35 до 65 лет с высоким располагаемым доходом.
Он или она — хотя прежде всего она — является домовладельцем. Они работают профессионалом или недавно вышли на пенсию. Влюбленные в природу, они хотят наслаждаться красотой и безмятежностью природы на своем заднем дворе, но у них нет ни времени, ни навыков, чтобы сделать это для себя.
Исследование рынка показывает, что возможности для ландшафтных дизайнеров Laura никогда не были лучше:
- В США общий доход от услуг по ландшафтному дизайну увеличился с 69,8 млрд долларов в 2013 году до 99 млрд долларов в 2019 году. ( 1 )
- Среди подрядчиков, занимающихся ландшафтным дизайном, проектирование и строительство занимают второе место среди наиболее быстрорастущих услуг. ( 2 )
- Более того, ландшафтный дизайн и строительство – это «новая услуга номер один», которую существующие компании планируют добавить в следующем году. ( 3 )
В Ричмонде опережающие индикаторы интереса к зеленому, экологически чистому и устойчивому ландшафтному дизайну выросли в геометрической прогрессии за последние пять лет:
- на 467%
- Создано 10 новых общественных организаций
- 73 громких проекта освещались в местных СМИ
- к среднему показателю США 5%)
Проведите конкурентный анализ Исследование конкуренции начинается с определения других компаний, которые в настоящее время продают на рынке, на который вы хотите выйти. Идея выделить достаточно времени, чтобы узнать о каждом потенциальном конкуренте, который у вас есть, может показаться ошеломляющей, но она может быть чрезвычайно полезной.
Ответьте на следующие дополнительные вопросы после того, как определите своих наиболее значительных конкурентов:
- Куда они инвестируют в рекламу?
- Какое освещение в прессе они получают?
- Насколько хорошо они обслуживают клиентов?
- Каковы их стратегии продаж и ценообразования?
- Какое место они занимают на сторонних рейтинговых платформах?
Подумайте о том, что отличает вас от других. Если ваша идея действительно нова, будьте готовы объяснить проблемы клиентов, которые, по вашему мнению, решает ваш бизнес. Если у вашего бизнеса нет прямых конкурентов, изучите другие компании, которые предоставляют аналогичные продукты или услуги.
Затем создайте таблицу или электронную таблицу со списком ваших конкурентов, чтобы включить их в свой план, часто называемый таблицей анализа конкурентов.
Пример конкурентного анализаНа рынке ландшафтного дизайна Ричмонда есть только два первоклассных архитектурных конкурента: (1) Yukie’s Yards и (2) Dante’s Landscape Design. Все остальные предприятия сосредоточены исключительно либо на промышленных проектах, либо на обслуживании жилых помещений.
Дворы Юки
- Средняя стоимость за проект: 12 000 долл. США
- Плата за техническое обслуживание: 200 долл. США в месяц
- Google My Business: 3,1 Звезды из 163 обзоров
- . : Google Ads
Ландшафтный дизайн Данте
- Средняя стоимость проекта: 35 000 долл. США
- Плата за текущее обслуживание: 500 долларов США в месяц0048
- Google My Business: 3,7 звезды из 57 отзывов
- Экологические сертификаты: Нет
- Первичные маркетинговые каналы: Домашние шоу
Опишите ваш продукт OR Service 5. Опишите ваш продукт OR Service 9000 2 5. Опишите. преимущества, производственный процесс и жизненный цикл ваших продуктов или услуг, а также чем то, что предлагает ваш бизнес, лучше, чем у ваших конкурентов.При описании преимуществ обратите внимание на:
- Уникальные функции
- Преобразование особенностей в преимущества
- Эмоциональные и практические выгоды для ваших клиентов
- Права на интеллектуальную собственность или любые патенты, которые защищают дифференциацию
Что касается производственного процесса, ответьте, как вы: продукты или услуги
В части жизненного цикла продукта сопоставьте такие элементы, как: продажи и продажи по сниженным ценам
Услуги ландшафтных дизайнеров Laura — наше конкурентное преимущество — отличаются тремя основными особенностями.
Во-первых, на протяжении всей своей карьеры Лора и Ракель Смит работали в трех ведущих компаниях Ричмонда, занимающихся промышленным ландшафтным дизайном. Это дает нам уникальный доступ к жителям, которые, скорее всего, воспользуются нашим сервисом.
Во-вторых, мы являемся единственной фирмой, сертифицированной Ассоциацией домовладельцев Ричмонда, Национальным обществом охраны природы и Business Leaders for Greener Richmond.
В-третьих, семь из наших 10 завершенных проектов оценили нас на 5 из 5 в Google My Business, и наши цены на эти проекты ставят нас в здоровое среднее положение между двумя другими нашими конкурентами.
- Average cost per project: $20,000
- Ongoing maintenance fee: $250 per month
- Google My Business: 5 stars from 7 reviews
- Экологические сертификаты: Три (см. Приложение)
- Первичные каналы сбыта: Сарафанное радио, рекомендации и домашние шоу
Приложение) Ваша маркетинговая стратегия или маркетинговый план могут быть разницей между продажами, которые приводят к взрывному росту, или полным отсутствием бизнеса. Стратегии роста являются важной частью вашего бизнес-плана.
Вам следует кратко повторить такие темы, как:
- Ценностное предложение
- Идеальные целевые рынки
- Существующие потребительские сегменты
Затем добавьте:
- План запуска для привлечения нового бизнеса
- Тактика роста для существующего бизнеса для расширения
- Стратегии удержания, такие как программы лояльности клиентов или реферальные программы
- Реклама и каналы продвижения, такие как поисковые системы, социальные сети, печать, телевидение, YouTube и Word рот
Вы также можете использовать этот раздел вашего бизнес-плана, чтобы укрепить свои сильные стороны и то, что отличает вас от конкурентов. Обязательно покажите, что вы уже сделали, что планируете сделать с учетом имеющихся ресурсов и каких результатов ожидаете от своих усилий.
Стратегия маркетинга и продаж Laura
Наша стратегия в социальных сетях будет включать видеоролики на YouTube о процессе проектирования, а также несколько учетных записей в Instagram и доски Pinterest, демонстрирующие профессиональные фотографии. Наконец, наши кампании по прямой почтовой рассылке будут рассылать глянцевые брошюры с нейтральным уровнем выбросов углерода в дома в богатых районах.
7. Составляйте финансовые отчеты своего бизнеса Если вы только начинаете, у вашего бизнеса может еще не быть финансовых данных, финансовой отчетности или всеобъемлющей отчетности. Тем не менее, вам все равно нужно подготовить бюджет и финансовый план.
Если ваша компания существует уже некоторое время и вы ищете инвесторов, обязательно включите:
- Отчет о прибылях и убытках
- Отчет о прибылях и убытках
- Отчет о движении денежных средств
- Бухгалтерский баланс
Другие данные, которые могут включают:
- Какую часть вашего дохода вы сохраняете в качестве чистой прибыли
- Отношение ликвидности к способности погасить долг
- Как часто вы получаете платежи по счетам
В идеале вы должны предоставлять отчетность не менее чем за три года. Убедитесь, что ваши цифры точны и не содержат никаких прогнозов прибыли или убытков, прежде чем внимательно изучить свои прошлые заявления для обоснования.
Избегайте недооценки коммерческих затрат Затраты, размер прибыли и цены продажи тесно связаны, и многие владельцы бизнеса устанавливают цены продажи без учета всех затрат. Новые владельцы бизнеса особенно подвержены риску этой ошибки. Стоимость вашего продукта или услуги должна включать все ваши затраты, включая накладные расходы. Если это не так, вы не можете определить цену продажи, чтобы получить желаемый уровень прибыли.
Недооценка затрат может застать вас врасплох и со временем подорвать ваш бизнес.
- Пример: Страховые взносы имеют тенденцию ежегодно расти для большинства форм покрытия, и это особенно верно для страхования бизнеса. Если сотрудник получит травму, компенсационное страхование работников Laura’s Landscapers для покрытия этого риска будет увеличено.
Учитывая высокую степень конкретности, необходимую для точного представления финансовых показателей вашего бизнеса, а не создавать вымышленный пример позиции для Laura’s Landscapers, мы предлагаем использовать один из наших бесплатных шаблонов Excel и ввести свой собственный данные:
- Для новых предприятий: шаблон начального бюджета
- Для существующих предприятий: шаблон отчета о прибылях и убытках
После того, как вы заполните любой из них, создайте общее представление, чтобы включить его здесь, а также в свои цели на шаге. два.
В случае с ландшафтными дизайнерами Лауры эта общая картина будет включать неуклонное увеличение количества ежегодных проектов и стоимости каждого проекта для компенсации более низкой маржи:
Текущий доход за 2022 финансовый год: 200 000 долларов США
- 18 completed projects
- ~$20,000 per project
- 15% profit margins
- $54,000 net
FY2023 projections: $552,000
- 24 завершенных проекта
- ~23 000 долларов США за проект
- 12% рентабельности
- 66 240 долларов США нетто
FY2024 projections: $972,000
- 36 completed projects
- ~$27,000 per project
- 10% profit margins
- $97,200 net
Describe ваша организация и управление Ваш бизнес настолько хорош, насколько хороша команда, которая им управляет. Определите членов вашей команды и объясните, почему они могут либо воплотить вашу бизнес-идею в жизнь, либо продолжить ее развитие. Подчеркните опыт и квалификацию в рамках — этот раздел вашего бизнес-плана должен продемонстрировать суперзвезд вашей управленческой команды.
Обратите также внимание:
- Должности, которые вам еще нужно нанять для развития вашей компании
- Стоимость найма экспертов для поддержки операций
, и адвокат. CPA могут помочь вам просмотреть ваши ежемесячные бухгалтерские операции и подготовить годовую налоговую декларацию. Адвокат может помочь с клиентскими соглашениями, контрактами с инвесторами (например, акционерными соглашениями) и с любыми юридическими спорами, которые могут возникнуть.
Узнайте у своих деловых контактов о рекомендациях (и их вознаграждениях) и обязательно включите эти расходы в свой бизнес-план.
Laura Smith, Co-founder and CEO
- Education
- Professional background
- Awards and honors
- Notable clients
Ракель Смит, соучредитель и главный дизайнер
- Образование
- Профессиональная справа
- Награды и награды
- Примечательные клиенты
LAURA’S LANDSCAPERS ‘
LAURA’S LANDSCAPERS’ 9002 LAURA’ опыт
Рассказывая о том, сколько денег нужно вашему малому бизнесу, постарайтесь быть максимально реалистичным. Вы можете указать диапазон чисел, если не хотите указывать точное число. Однако число включает в себя наилучший и наихудший сценарии.
Поскольку новый бизнес не имеет опыта получения прибыли, вполне вероятно, что вы продадите акции, чтобы привлечь капитал в первые годы работы. Собственный капитал означает право собственности: когда вы продаете акционерный капитал для привлечения капитала, вы продаете часть своей компании.
- Помните: Владелец капитала может рассчитывать на право голоса при принятии решений в компании, даже если он не владеет контрольным пакетом акций.
Большинство операций по продаже акций малого бизнеса являются частными сделками. Инвестор также может рассчитывать на получение дивидендов, которые представляют собой долю прибыли компании, и они захотят узнать, как они могут продать свою долю собственности. Кроме того, вы можете привлечь капитал, заняв деньги, но вам придется выплатить кредиторам как основную сумму займа, так и проценты по долгу.
Если вы посмотрите на структуру капитала любой крупной компании, то увидите, что большинство фирм выпускают как акции, так и долговые обязательства. При составлении бизнес-плана решите, готовы ли вы пойти на компромисс, отказавшись от полного контроля и прибыли, прежде чем продавать долю в своем бизнесе.
- Совет: Составьте график, чтобы ваши потенциальные инвесторы знали, чего ожидать. Некоторые клиенты могут не платить в течение 30 дней или дольше, а это означает, что для работы компании необходим остаток денежных средств.
Основатель может получить доступ к денежным средствам, вложив свои собственные деньги в бизнес, получив кредитную линию (LOC) в банке или подав заявку на QuickBooks Capital. Если вы привлекаете наличные через LOC или какой-либо другой тип кредита, их необходимо погасить как можно скорее, чтобы снизить процентные расходы по долгу.
Пример запроса на финансирование Компания Laura’s Landscapers уже приобрела все необходимые разрешения, программное обеспечение и оборудование для обслуживания существующих клиентов. После масштабирования до 9 долларов72 000 годового дохода — в течение следующих трех лет и при 10% прибыли — наши основные текущие ежегодные расходы (не включая налоги) составят 874 800 долларов.
Несмотря на то, что мы уже получили прибыль, мы просим 100 000 долларов в виде бизнес-кредита или в обмен на акции для покупки оборудования, необходимого для оснащения двух дополнительных творческих бригад.
10. Составьте приложение для официальных документовНаконец, составьте хорошо организованное приложение для всего, что может понадобиться читателям для дополнения информации в вашем плане. Рассмотрите любую информацию, которая:
- Помогает инвесторам проводить комплексную проверку
- Предоставляет информацию и легкий доступ к вам или вашим сотрудникам
Полезная информация, которую следует указать в приложении, включает:
- Акты, местные разрешения и юридические документы
- Бизнес-реестр и профессиональные лицензии, относящиеся к вашей юридической структуре или типу бизнеса
- Патенты и интеллектуальная собственность
- Отраслевые ассоциации и членство
- Идентификационные номера или коды штата и федерального уровня
- Контракты с ключевыми клиентами и заказы на поставку
Ваше приложение должно быть неотъемлемым разделом бизнес-плана, независимо от того, является ли план документом только для внутреннего ознакомления или внешним призывом к инвесторам.
- Совет: При включении документов в приложение создайте миниатюрное оглавление и сноски в остальной части плана, ссылаясь на них или привлекая к ним внимание.
Инвесторы не терпят плохо написанных документов. Вы хотите, чтобы ваш бизнес-план был максимально привлекательным и читабельным.
- Будьте кратки. Типичный бизнес-план может содержать от 10 до 20 страниц. Пока вы охватываете предметы первой необходимости, меньше значит больше.
- Сделайте его легко читаемым. Разделите документ на отдельные разделы, чтобы инвесторы могли быстро переключаться между ключевыми частями информации.
- Знайте свою маржу. Перечислите все расходы, которые несет ваш бизнес, и убедитесь, что вы относите эти расходы к каждому продукту или услуге, которые вы продаете.
- Вычитка. Перепроверьте на наличие опечаток и грамматических ошибок. Затем трижды проверьте. В противном случае вы рискуете своим авторитетом.
- Инвестируйте в качественный дизайн и печать. Правильный макет, брендинг и качественная печать или переплет придают вашему бизнес-плану профессиональный вид.
- Будьте готовы заранее. Подготовьте все как минимум за две недели, чтобы у вас было время внести исправления в случае внесения изменений в последнюю минуту.
Рекомендуется периодически пересматривать свой бизнес-план, особенно если вы хотите расшириться. Проведение новых исследований и обновление вашего плана также могут дать ответы на сложные вопросы.
Середина года — хорошее время для переориентации и пересмотра ваших первоначальных планов, потому что это дает вам возможность переориентировать любые цели на вторую половину года. Ниже приведены три способа обновления вашего плана.
1. Переориентируйте свою производительность Когда вы составляли свой первоначальный бизнес-план, вы, вероятно, определили свои конкретные деловые и личные цели. Потратьте некоторое время, чтобы оценить, достигли ли вы своих целей.
- Пример: Если вы планировали запустить новую серию видео с советами и тенденциями, но этого еще не произошло, что вас останавливает? Составьте временную шкалу и установите дату запуска.
Если вы хотите работать только определенное количество часов в неделю, вы должны определить продукты и услуги, которые приносят прибыль, необходимую для того, чтобы это стало реальностью. Это поможет вам переориентировать свою производительность на наиболее прибыльные потоки прибыли.
Кроме того, используйте то, чего вы достигли, и тяжелые уроки, которые вы усвоили, чтобы переоценить то, что работает, а что нет.
2. Приведите свои цели в соответствиеПроведите внутреннюю проверку, чтобы определить, соответствует ли ваша тяжелая работа вашим первоначальным целям и вашей миссии. Задайте себе следующие вопросы:
- Актуальны ли мои цели?
- Я все еще сосредоточен на общей картине?
- Где я хочу быть через год?
- Будет ли мой существующий план по-прежнему вести меня туда, куда я хочу?
На первый взгляд может быть сложно ответить на эти вопросы, но они раскрывают вашу связь со своими целями и то, что, скорее всего, необходимо изменить для достижения новых побед.
Если ваше время стало больше сосредоточено на небольших проектах, а не на ощутимом росте и создании ценного списка клиентов, подумайте о том, чтобы упаковать свои существующие продукты или услуги по-другому. Можете ли вы объединить несколько вещей вместе?
- Пример: Ландшафтные дизайнеры Лауры могут предложить специальный пакет для бассейна и патио. Это может помочь им привлечь меньше, но более высокооплачиваемых проектов. Возможно, они также могут предложить пакет обслуживания, чтобы удержать этого клиента в долгосрочной перспективе.
Вы должны сознательно управлять своими потоками доходов, а для этого может потребоваться немного перетасовать вещи, чтобы сосредоточиться на том, что работает для вас.
Шаблон бизнес-планаДаже если вы не планируете искать инвестиции на раннем этапе, есть другие важные причины использовать шаблон бизнес-плана для написания отличного бизнес-плана:
- Поясняет, чего вы пытаетесь достичь
- Определяет возможности для понимания вашего рынка, такие как демография и поведение
- Устанавливает роль каждого члена команды
- Дает членам команды ориентир, на который можно ориентироваться и оставаться на верном пути
- Помогает поймать ошибок, чтобы убедиться, что финансовые прогнозы точны
- Вы увидите дыры и белые пятна, которые могут вызвать проблемы в будущем
Загрузите следующий шаблон, чтобы составить свой бизнес-план с нуля, учитывая все важные вопросы, которые помогут вам инвесторов и сотрудников.
Как написать простой бизнес-план
Бизнес-план является краеугольным камнем любой успешной компании, независимо от размера или отрасли. Это пошаговое руководство содержит информацию о написании бизнес-плана для организаций на любом этапе, а также бесплатные шаблоны и советы экспертов.
На этой странице вы найдете пошаговое руководство по написанию бизнес-плана и диаграмму, чтобы определить, какой тип бизнес-плана вам следует написать. Кроме того, вы найдете информацию о том, как бизнес-план может помочь развитию бизнеса, и советы экспертов по его написанию.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это документ, в котором сообщаются цели и амбиции компании, а также сроки, финансы и методы, необходимые для их достижения. Кроме того, он может включать заявление о миссии и подробную информацию о конкретных предлагаемых продуктах или услугах.
В бизнес-плане могут быть указаны разные периоды времени в зависимости от стадии развития вашей компании и ее целей. Тем не менее, типичный бизнес-план будет включать следующие ориентиры:
- Цели продукта и сроки на каждый месяц
- Ежемесячные финансовые отчеты за первые два года
- Отчеты о прибылях и убытках за первые три-пять лет
- Балансовые прогнозы на первые три-пять лет
Стартапы, предприниматели и малые предприятия создают бизнес-планы, чтобы использовать их в качестве руководства по мере развития их новой компании. Более крупные организации также могут создавать (и обновлять) бизнес-план, чтобы держать под контролем общие цели, финансовые показатели и сроки.
Хотя вам, безусловно, необходимо иметь формализованное описание целей и финансов вашего бизнеса, создание бизнес-плана также может помочь вам определить жизнеспособность компании, ее прибыльность (в том числе, когда она впервые принесет прибыль) и сколько денег вы потребность от инвесторов. В свою очередь, бизнес-план также имеет функциональную ценность: определение целей не только помогает вам следить за соблюдением сроков, но и само по себе может привлекать инвесторов и, следовательно, выступать в качестве эффективной стратегии роста.
Для получения дополнительной информации посетите наше подробное руководство по написанию стратегического плана или загрузите бесплатные шаблоны стратегического плана. Эта страница посвящена коммерческим бизнес-планам, но вы можете прочитать нашу статью с шаблонами некоммерческих бизнес-планов.
Этапы бизнес-плана
Конкретная информация в вашем бизнес-плане будет варьироваться в зависимости от потребностей и целей вашего предприятия, но типичный план включает следующие упорядоченные элементы:
- Резюме
- Описание бизнеса
- Анализ рынка
- Конкурентный анализ
- Описание организационного управления
- Описание продукта или услуги
- Маркетинговый план
- Стратегия продаж
- Детали финансирования (или запрос на финансирование)
- Финансовые прогнозы
Если ваш план особенно длинный или сложный, рассмотрите возможность добавления оглавления или приложения для справки. Для подробного описания каждого шага, перечисленного выше, прочитайте «Как написать бизнес-план шаг за шагом» ниже.
Вообще говоря, ваша аудитория включает всех, кто заинтересован в вашей организации. В их число могут входить потенциальные и существующие инвесторы, а также клиенты, члены внутренней команды, поставщики и продавцы.
Нужен простой или подробный план?
Сцена вашего бизнеса и целевая аудитория определяют уровень детализации, необходимый вашему плану. Корпорациям требуется подробный бизнес-план — до 100 страниц. Малые предприятия или стартапы должны иметь краткий план с упором на финансы и стратегию.
Как выбрать правильный план для вашего бизнеса
Чтобы определить, какой тип бизнес-плана вам нужно создать, спросите: «Что мы хотим, чтобы этот план делал?» Сначала определите функцию, а форма будет следовать.
Используйте приведенную ниже таблицу в качестве руководства для того, какой тип бизнес-плана создать:
| Функция | Аудитория | Тип бизнес-плана |
|---|---|---|
| Служит ориентиром по целям и срокам | Внутренний | Бережливое |
| Служить подробным планом бизнес-целей и сроков | Внутренний | Традиционный |
| Служить стратегическим документом с повествовательным акцентом на общеорганизационных целях, приоритетах и видении | Внутренний | Стратегический |
| Получить корпоративный кредит или грант | Внешний | Традиционный (с упором на финансовые документы) |
| Привлечение инвесторов или партнеров | Внешний | Традиционный/стратегический (с упором на финансы, а также отделы поддержки, такие как маркетинг, продажи, продукты и т. д.) |
| Для проверки идеи бизнеса или стартапа | Внутренний | Бережливое |
Важен ли порядок вашего бизнес-плана?
Для бизнес-плана нет установленного порядка, за исключением резюме, которое всегда должно быть первым. Кроме того, просто убедитесь, что вы организовали план таким образом, чтобы он имел смысл и протекал естественно.
Разница между традиционным и бережливым бизнес-планом
Традиционный бизнес-план имеет стандартную структуру — поскольку эти планы поощряют детализацию, они, как правило, требуют больше предварительной работы и могут занимать десятки страниц. Бизнес-план Lean менее распространен и фокусируется на обобщении критических моментов для каждого раздела. Эти планы требуют гораздо меньше работы и обычно занимают одну страницу.
В общем, вы должны использовать традиционную модель для устаревшей компании, крупной компании или любого бизнеса, который не придерживается Lean (или другого метода Agile). Используйте бережливое производство, если вы ожидаете, что компания быстро развернется, или если вы уже применяете бережливую стратегию в других бизнес-операциях. Кроме того, бережливого бизнес-плана может быть достаточно, если документ предназначен только для внутреннего использования. Придерживайтесь традиционной версии для инвесторов, поскольку они могут быть более чувствительны к внезапным изменениям или высокой степени гибкости плана.
Как составить бизнес-план шаг за шагом
Составление надежного бизнес-плана требует изучения и внимания к деталям в каждом разделе. Ниже вы найдете 10-шаговое руководство по исследованию и определению каждого элемента плана.
Шаг 1: Резюме
Резюме всегда будет первым разделом вашего бизнес-плана. Цель состоит в том, чтобы ответить на следующие вопросы:
- Каково видение и миссия компании?
- Каковы краткосрочные и долгосрочные цели компании?
Ознакомьтесь с нашей сводкой примеров резюме и шаблонов для образцов. Прочтите наше краткое руководство, чтобы узнать больше о его написании.
Шаг 2: Описание бизнеса
Целью этого раздела является определение области, масштаба и цели вашего предприятия. Для этого максимально четко и кратко ответьте на следующие вопросы:
- Чем мы занимаемся?
- Чем занимается наш бизнес?
Шаг 3: Анализ рынка
В этом разделе предоставьте доказательства того, что вы изучили и поняли текущий рынок, и что ваш продукт или услуга удовлетворяет нишу на рынке. Для этого ответьте на следующие вопросы:
- Кто наш клиент?
- Что ценит этот клиент?
Этап 4: Анализ конкуренции
Во многих случаях бизнес-план предлагает не совершенно новое (или даже разрушительное для рынка) предприятие, а более конкурентоспособную версию — будь то с точки зрения функций, цен, интеграции и т. д. — чем то, что в настоящее время доступен. В этом разделе ответьте на следующие вопросы, чтобы показать, что ваш продукт или услуга опережает конкурентов:
- Кто конкурент?
- Что они умеют лучше всего?
- В чем заключается наше уникальное ценностное предложение?
Шаг 5: Описание организационного управления
В этом разделе напишите обзор членов команды и других ключевых сотрудников, от которых зависит успех. Перечислите роли и обязанности и, если возможно, обратите внимание на иерархию или структуру команды.
Шаг 6: Описание продуктов или услуг
В этом разделе четко определите свой продукт или услугу, а также все усилия и ресурсы, затраченные на их производство. Сила вашего продукта во многом определяет успех вашего бизнеса, поэтому крайне важно, чтобы вы потратили время на тестирование и доработку продукта, прежде чем переходить к маркетингу, продажам или финансированию.
В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы:
- Что такое продукт или услуга?
- Как мы его производим и какие ресурсы необходимы для производства?
Шаг 7: Маркетинговый план
В этом разделе определите маркетинговую стратегию для вашего продукта или услуги. Это не должно быть настолько подробно, как полный маркетинговый план, но он должен отвечать на основные вопросы, такие как следующие:
- Кто является целевым рынком (если он отличается от существующей клиентской базы)?
- Какие каналы вы будете использовать для выхода на целевой рынок?
- Какие ресурсы требуются для вашей маркетинговой стратегии и есть ли у вас к ним доступ?
- Если возможно, есть ли у вас приблизительная оценка сроков и бюджета?
- Как вы будете измерять успех?
Шаг 8: План продаж
Напишите обзор стратегии продаж, включая приоритеты каждого цикла, шаги для достижения этих целей и показатели успеха. Для целей бизнес-плана этот раздел не обязательно должен быть всеобъемлющим, подробным планом продаж, но может просто обрисовывать в общих чертах цели и стратегии ваших усилий по продажам.
Начните с ответов на следующие вопросы:
- Какова стратегия продаж?
- Какие инструменты и тактики вы будете использовать для достижения своих целей?
- Каковы потенциальные препятствия и как их преодолеть?
- Каков график продаж и получения прибыли?
- Каковы показатели успеха?
Шаг 9: Детали финансирования (или запрос на финансирование)
Этот раздел является одной из наиболее важных частей вашего бизнес-плана, особенно если вы делитесь им с инвесторами. Вам не нужно предоставлять полный финансовый план, но вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы:
- Сколько у вас сейчас капитала? Сколько капитала вам нужно?
- Как вы будете развивать команду (адаптация, структура команды, обучение и развитие)?
- Каковы ваши физические потребности и ограничения (пространство, оборудование и т. д.)?
Шаг 10: Финансовые прогнозы
Помимо анализа сбора средств, инвесторы хотели бы видеть продуманные финансовые прогнозы на будущее. Как обсуждалось ранее, в зависимости от масштаба и стадии вашего бизнеса, это может быть от одного до пяти лет.
Хотя эти прогнозы не будут точными — и должны быть несколько гибкими — вы должны быть в состоянии оценить следующее:
- Как и когда компания впервые получит прибыль?
- Как после этого компания будет поддерживать прибыль?
Шаблон бизнес-плана
Загрузить шаблон бизнес-плана
Microsoft Excel | Smartsheet
В этом базовом шаблоне бизнес-плана есть место для всех традиционных элементов: краткого изложения, сведений о продукте или услуге, целевой аудитории, стратегии маркетинга и продаж и т. д. В разделах финансов введите исходные цифры, и шаблон автоматически рассчитать прогнозы для прогнозирования продаж, финансовых отчетов и т. д.
Для шаблонов, адаптированных к более конкретным потребностям, посетите этот обзор шаблонов бизнес-плана или загрузите шаблон бизнес-плана с заполнением, чтобы упростить задачу.
Если вы ищете определенный шаблон по типу файла, посетите наши страницы, посвященные исключительно шаблонам бизнес-планов Microsoft Excel, Microsoft Word и Adobe PDF.
Как написать простой бизнес-план
Простой бизнес-план представляет собой оптимизированную, облегченную версию большой традиционной модели. В отличие от одностраничный бизнес-план , в котором сообщается информация высокого уровня для быстрого обзора (например, презентация для заинтересованных сторон), простой бизнес-план может превышать одну страницу.
Ниже приведены шаги по созданию общего простого бизнес-плана, которые отражены в приведенном ниже шаблоне.
- Написание резюме
Этот раздел такой же, как и в традиционном бизнес-плане, — просто предлагает обзор того, что содержится в бизнес-плане, перспективных или основных предложениях, а также краткосрочных и долгосрочных целях Компания. - Добавить обзор компании
Задокументируйте миссию и видение компании. - Предоставьте проблему и решение
Проще говоря, определите проблему, которую вы пытаетесь решить с помощью вашего продукта или услуги, и то, как ваша компания попытается это сделать. Думайте об этом разделе как о разрыве на рынке, который вы пытаетесь закрыть. - Определите целевой рынок
На кого ваша компания (и ее продукты или услуги) пытается выйти? Если возможно, кратко опишите портреты ваших покупателей. - Напишите о конкурентах
В этом разделе продемонстрируйте свое знание рынка, перечислив текущих конкурентов и обозначив свои конкурентные преимущества. - Опишите свой продукт или услугу
Перейдите к сути и определите свой продукт или услугу. Что именно вы продаете? - Опишите свою маркетинговую тактику
Не вдаваясь в подробности, опишите запланированные маркетинговые инициативы. - Добавьте временную шкалу и показатели, которые вы будете использовать для измерения успеха
Предложите приблизительную временную шкалу, включая вехи и ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы будете использовать для измерения своего прогресса. - Включите свои финансовые прогнозы
Напишите обзор своего финансового плана, демонстрирующий, что вы провели исследование и адекватное моделирование. Вы также можете перечислить ключевые предположения, которые входят в это прогнозирование. - Определите свои потребности в финансировании
В этом разделе вы можете отправить запрос на финансирование. На основе всего в бизнес-плане перечислите предлагаемые источники финансирования, а также то, как вы будете их использовать.
Шаблон простого бизнес-плана
Загрузить шаблон простого бизнес-плана
Microsoft Excel | Microsoft Word | Adobe PDF | Smartsheet
Используйте этот простой шаблон бизнес-плана, чтобы описать каждый аспект вашей организации, включая информацию о финансировании и возможностях поиска дополнительного финансирования. Этот шаблон полностью настраивается под потребности любого бизнеса, будь то стартап или крупная компания.
Прочитайте нашу статью, предлагающую бесплатные простые шаблоны бизнес-планов или бесплатные шаблоны бизнес-планов на 30-60-90 дней, чтобы найти более индивидуальные варианты. Вы также можете изучить нашу коллекцию одностраничных бизнес-шаблонов.
Как написать бизнес-план для бережливого стартапа
Бизнес-план бережливого стартапа — это более гибкий подход к традиционной версии. План больше фокусируется на действиях, процессах и отношениях (и сохраняет гибкость во всех аспектах), а не на конкретных результатах и сроках.
Несмотря на то, что между традиционным и бережливым бизнес-планом есть некоторое совпадение, вы можете написать бережливый план, выполнив следующие шаги:
- Добавьте свое ценностное предложение
Используйте оптимизированный подход к описанию вашего продукта или услуги. Какую уникальную ценность ваш стартап стремится донести до клиентов? Убедитесь, что команда согласована по основному предложению и что вы можете изложить его ясным и простым языком. - Список ваших ключевых партнеров
Перечислите любые другие предприятия, с которыми вы будете работать для реализации вашего видения, включая внешних поставщиков, поставщиков и партнеров. В этом разделе показано, что вы тщательно рассмотрели ресурсы, которые вы можете предоставить внутри компании, определили области для внешней помощи и провели исследование, чтобы найти альтернативы. - Обратите внимание на основные виды деятельности
Опишите основные виды деятельности вашего бизнеса, включая поиск поставщиков, производство, маркетинг, каналы сбыта и отношения с клиентами. - Включите свои ключевые ресурсы
Перечислите критически важные ресурсы, включая персонал, оборудование, помещения и интеллектуальную собственность, которые позволят вам реализовать свою уникальную ценность. - Определите свои отношения с клиентами и каналы связи
В этом разделе задокументируйте, как вы будете устанавливать отношения с клиентами и строить отношения с ними. Предоставьте общую карту клиентского опыта от начала до конца, включая области, в которых вы будете взаимодействовать с клиентом (онлайн, розничная торговля и т. д.). - Подробно опишите ваши маркетинговые каналы
Опишите маркетинговые методы и коммуникационные платформы, которые вы будете использовать для выявления и развития ваших отношений с клиентами. Это может быть электронная почта, реклама, социальные сети и т. д. - Объясните структуру затрат
Этот раздел особенно необходим на ранних стадиях бизнеса. Будете ли вы отдавать приоритет максимизации ценности или снижению затрат? Перечислите основные затраты на запуск и то, как вы будете продвигаться к получению прибыли с течением времени. - Поделитесь своими потоками доходов
Как со временем компания будет зарабатывать деньги? Включите как прямую покупку продукта или услуги, так и вторичные источники дохода, такие как подписка, продажа рекламных площадей, сбор средств и т. д.
Шаблон бережливого бизнес-плана для стартапов
Загрузить шаблон бережливого бизнес-плана для стартапов
Microsoft Word | Adobe PDF
Лидеры стартапов могут использовать этот шаблон бизнес-плана по бережливому производству для передачи наиболее важной информации из традиционного плана. Вы найдете все разделы, перечисленные выше, включая места для обзоров отраслей и продуктов, структуры затрат и источников дохода, а также ключевых показателей и временной шкалы. Шаблон полностью настраиваемый, поэтому вы можете отредактировать его в соответствии с целями вашего бережливого стартапа.
Дополнительные варианты см. в нашем широком ассортименте шаблонов бизнес-планов для стартапов.
Как написать бизнес-план для кредита
Бизнес-план для кредита, часто называемый кредитным предложением , включает в себя многие из тех же аспектов традиционного бизнес-плана, а также дополнительные финансовые документы, такие как кредитная история, запрос кредита и план погашения кредита.
Кроме того, вас могут попросить включить личные и коммерческие финансовые отчеты, форму залога и информацию об инвестициях в акции.
Загрузите бесплатные финансовые шаблоны для поддержки вашего бизнес-плана.
Советы по написанию бизнес-плана
Помимо включения всех ключевых деталей в ваш бизнес-план, у вас есть несколько вариантов повышения уровня документа для получения наибольшего шанса на получение финансирования и других ресурсов. Следуйте этим советам от экспертов:.
- Keep It Simple: Авнер Бродский, соучредитель и генеральный директор компании интернет-маркетинга Lezgo Limited, использует аббревиатуру KISS (будьте краткими и простыми) как вариант этой идеи. «Бизнес-план — это не дипломная работа в колледже, — говорит он. «Просто сосредоточьтесь на предоставлении важной информации».
- Проведите адекватное исследование: Майкл Дин, соучредитель Pool Research, призывает бизнес-лидеров «инвестировать время в исследования, как внутренние, так и внешние (рыночные, финансовые, юридические и т. д.). Старайтесь не быть чрезмерно амбициозным или самонадеянным. Вместо этого делайте все объективным, сбалансированным и точным».
Ваш план должен быть автономным, и у вас должны быть данные, подтверждающие любые заявления или прогнозы, которые вы делаете. Как объясняет Бродский: «Ваш бизнес должен основываться на реалиях рынка в выбранном вами регионе. Получите самые свежие данные из авторитетных источников, чтобы цифры были проверены экспертами и были надежными».
- Ставьте четкие цели: Убедитесь, что ваш план включает четкие, привязанные ко времени цели. «Краткосрочные цели имеют ключевое значение для динамичного роста, и их особенно важно определить для новых предприятий», — советует Дин.
- Знайте (и устраняйте) свои слабости: «Это осознание настраивает вас на преодоление ваших слабых мест гораздо быстрее, чем ожидание их появления», — делится Дин.
Бродский рекомендует также провести полный SWOT-анализ, чтобы выявить ваши слабые стороны.
«Ваш бизнес будет развиваться лучше с самопознанием, которое поможет вам лучше определить миссию вашего бизнеса, а также стратегии, которые вы выберете для достижения своих целей», — добавляет он. - Обратитесь за отзывом коллеги или наставника: «Попросите оставить отзыв о ваших черновиках и о том, что нужно улучшить», — советует Бродский. «Когда ваш разум наполнен мечтами о вашем бизнесе, иногда это посторонний человек, который может сказать вам, что вы упускаете, и спасет ваш бизнес от прихоти».
Помимо этих более практических советов, язык, который вы используете, также важен и может решить ваш бизнес-план.
Шон Хенг, вице-президент по операциям в Coin Market Cap, дает следующий совет по написанию: «Ваш бизнес-план — это ваша рекламная презентация инвестору. И, как и в случае любого рекламного предложения, вам нужно выбрать правильный тон и задеть несколько эмоциональных аккордов. Это немного сложно в бизнес-плане, потому что вы также должны быть формальными и практичными. Но вы все равно можете произвести впечатление, используя описательный язык и говоря более элегантно.
«Отличный способ сделать это — расширить свой словарный запас, избегать повторения слов и использовать деловой язык. Вместо того, чтобы говорить, что что-то «привлечет как можно больше клиентов», попробуйте сказать «соберет самый большой возможный сегмент рынка». Поднимите свой текст точными описательными словами, и вы произведете впечатление даже на самого занятого инвестора».
Кроме того, Дин рекомендует вам «оставаться последовательным и кратким, сохраняя постоянный тон и стиль во всем, а язык ясным и точным. Включайте только то, что на 100 процентов необходимо».
Ресурсы для написания бизнес-плана
В то время как шаблон дает отличное представление о том, что следует включить в бизнес-план, оперативный документ или более надежная программа могут предоставить дополнительные функциональные возможности, наглядность и обновления в режиме реального времени. Ассоциация малого бизнеса США также курирует ресурсы для написания бизнес-плана.
Кроме того, вы можете использовать программное обеспечение для бизнес-планирования для хранения данных, прикрепления документации и обмена информацией с заинтересованными сторонами. Популярные варианты включают LivePlan, Enloop, BizPlanner, PlanGuru и iPlanner.
Как бизнес-план помогает развитию вашего бизнеса
Бизнес-план — как упражнение по его созданию, так и документ — может способствовать развитию вашего бизнеса, помогая вам совершенствовать свой продукт, целевую аудиторию, план продаж, определять возможности, обеспечивать финансирование , и строить новые партнерские отношения.
Помимо этой немедленной отдачи, написание бизнес-плана является полезным упражнением, поскольку оно заставляет вас исследовать рынок, что побуждает вас создавать свое уникальное ценностное предложение и находить способы обойти конкурентов. Это также поможет вам построить (и держать вас подотчетным) достижимые финансовые и продуктовые вехи.
Об авторе