Как искать инвесторов для бизнеса: 10 способов найти инвестора — Финансы на vc.ru
8 способов найти инвестора для стартапа
Чтобы превратить идею в реальный бизнес или масштабировать стартап в стабильную компанию, нужны немалые деньги. Иногда для этого недостаточно своих накоплений, и поэтому вам помогут инвестиции.
Инвестиции – это не цель, а средство. Чтобы получить финансирование, основатель стартапа должен хорошо представлять, для чего именно ему нужны деньги. Для первого проекта взять кредит в банке вряд ли получится. Дело в том, что кредитные организации не финансируют начинающие проекты: для них это большие риски. Однако у вас есть несколько вариантов, где найти инвестиции для своего стартапа.
Друзья и знакомые
Начните поиск инвестора с близкого окружения. Обзвоните контакты из телефонной книги, расскажите об идее бизнеса друзьям и родственникам. Чем больше вы говорите о стартапе, тем выше шансы найти инвестора. Однако всегда разделяйте личное и профессиональное. Прежде чем принимать деньги от близких людей, убедитесь, точно ли они готовы разделить ваши риски.
Бизнес-ангелы
Это частные венчурные инвесторы. Они дают стартапам не только финансовую, но и экспертную поддержку. Бизнес-ангелы часто становятся для проектов полноценными кураторами и делятся опытом, а в обмен – получают долю в компании. Чтобы связаться с бизнес-ангелами, используйте контакты с официальных сайтов сообществ или пишите им в социальных сетях.
Бизнес-инкубаторы
Найти инвестора можно через бизнес-инкубаторы – организации, созданные для поддержки стартапов. Они помогают бизнесу с арендой офиса, предоставляют доступ к оборудованию и базам данных, консультируют по вопросам налогообложения и юриспруденции, а главное – обеспечивают связи с партнерами и инвесторами. Отличаются от бизнес-ангелов тем, что не вкладывают в проекты собственные деньги. Пример бизнес-инкубатора – Starta Ventures Hybrid.
Корпоративные акселераторы
Акселераторы так же, как и инкубаторы, специализируются на развитии стартапов и привлечении инвестиций. Они отличаются тем, что поддерживают уже стабильно работающие проекты и помогают начинающему бизнесу масштабироваться.
Обычно такие программы занимают от трех до шести месяцев. Затем проводят demo-day, где проект представляют инвесторам.
Гранты и конкурсы
Безвозмездные инвестиции – желанный приз для любого стартапа. Чтобы его получить, нужно выбрать организатора конкурса (обычно им становятся частный или государственный фонд), отправить заявку и пройти отбор.
Грант всегда выдают на определенные задачи, например, аренду помещения. Если они не совпадают с вашими целями, то участвовать нет смысла. Учтите, что фонды будут отслеживать, на что конкретно вы расходуете призовые деньги.
Клубы инвесторов
Объединение инвесторов или бизнес-ангелов – еще один способ привлечь деньги для роста и развития вашего проекта. Организаторы таких сообществ ищут перспективные идеи и рассказывают о них инвесторам на форумах и тематических встречах. Интересные проекты получают совместное финансирование одновременно от нескольких партнеров (синдицированные сделки).
Краудфандинговые площадки
Краудфандинг – это коллективное финансирование различных проектов.
С его помощью начинающие стартаперы привлекают деньги от множества частных лиц через специальные краудфандинговые площадки. Все, что для этого нужно – разработать инвестиционное предложение, опубликовать его на одной из площадок и начать сбор денег.
Венчурные фонды
Они ориентированы на инновационные проекты и компании. Венчурные фонды отличаются от всех остальных тем, что вкладываются в ценные бумаги с высокой вероятностью риска.
Согласно исследованию Startup Genome, 9 из 10 стартапов проваливаются, и только один приносит большой доход и окупает все потери. Вы можете презентовать свой проект на мероприятиях, которые организуют венчурные фонды. Другой вариант – отправить идею бизнеса по контактам на сайтах фондов.
Как найти инвестора для бизнеса | Способы привлечь инвестора
Аудиоверсия этой статьи
Основать или развивать компанию на деньги инвесторов — распространенная практика.
Где искать будущих спонсоров и как правильно презентовать им свой проект, рассказывает эксперт по бизнес-планированию и упаковке бизнеса Ирина Вантей
Содержание
Что такое инвестиции и зачем они предпринимателю
Какие бывают виды инвестирования
Как подготовиться к поиску инвестора
Где искать инвесторов
Онлайн-платформы для поиска инвесторов
Как заинтересовать инвесторов
Как правильно презентовать инвестору свой проект
Как оформить договоренности с инвестором
Ирина Вантей
Эксперт по бизнес-планированию и упаковке бизнеса
Скачать полезные материалы
Сервис
Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку
Что такое инвестиции и зачем они предпринимателю
Инвестиции — это вложение денег с целью получить прибыль.
Обычно речь идет о долгосрочных вложениях в какие-либо инвестиционные инструменты.
Если говорить об инвестировании в бизнес, то тут есть две стороны — инвестор, который дает деньги, и предприниматель, который направляет капитал инвестора для старта и развития бизнеса, а потом отдает ему часть прибыли.
Цели обеих сторон понятны, выгода от сотрудничества тоже. Однако на практике найти инвестора может быть проблематично и не всегда удается. В этой статье я расскажу, что нужно сделать и каких ошибок избежать, чтобы получить средства на развитие своего бизнеса.
Статьи
Где малому бизнесу взять деньги на развитие
Поиск финансирования
Какие бывают виды инвестирования
Чтобы понять, как привлекать инвестиции в бизнес, нужно мыслить, как инвестор. Допустим, у инвестора есть некоторая сумма денег, и его не устраивает, что они не приносят прибыль и постепенно обесцениваются из-за инфляции.
Поэтому инвестор сначала решает, на какой срок готов расстаться с деньгами и через какое время хочет получить прибыль.
Он выбирает инструменты по продолжительности инвестирования:
краткосрочные, с периодом вложения меньше года;
долгосрочные, сроком больше трех лет;
среднесрочные, между двумя крайностями, в интервале от года до трех лет.
Дальше инвестор выбирает вид инвестиций, рассматривая связанные с вложением риски и прибыльность. Он думает, отправить ли деньги на депозит в банк, купить корпоративные облигации, недвижимость, землю или вложиться в акции, ПИФы, евробонды, торговать валютой. Вариантов не так уж мало.
Все инструменты можно разделить на четыре группы:
1. Финансовое инвестирование — вложения в ценные бумаги.
2. Реальные инвестиции — вложения в производство, промышленность, товарные знаки, авторские права, готовый бизнес.
3. Спекулятивные инвестиции — такие, при которых инвестор получает прибыль за счет изменения цены актива по принципу «купил дешевле — продал дороже».
4. Венчурные инвестиции — вложения в молодые компании, стартапы на длительный срок.
📌 Совет
Один из важных критериев для отбора инвестиционного проекта — уровень риска. Инвестору как минимум нужно уберечь свои доходы от инфляции, при этом он рассчитывает получить максимально возможную прибыль. Предпринимателям важно это учитывать, когда они пытаются найти инвесторов и когда они презентуют им свой проект.
Как подготовиться к поиску инвестора
Бизнес, как живой организм, постоянно развивается. Если он только хочет появиться на свет, нужно помочь ему в этом. Когда компания уже работает какое-то время, ей требуются инвестиции для развития и расширения. Подходы к привлечению инвесторов на каждом этапе отличаются.
Новый бизнес действует, исходя из гипотез. Цифры основаны на анализе рынка и конкурентов, иногда они получены благодаря финмодели. Все эти показатели предполагаемые.
Действующий бизнес оперирует уже реальными цифрами.
И даже прогнозные показатели базируются на отчетах о расходах и прибылях, объеме продаж.
Правда, опираясь на свой опыт, могу сказать: даже у зрелого бизнеса бывают «слепые» зоны, когда учет не ведется совсем («и так все понятно»), либо ведется не полностью. И когда возникает необходимость свести показатели и сделать прогнозы, приходится возвращаться на уровень гипотез. Парадоксально, что точка безубыточности чаще посчитана у новых компаний, владельцы же действующего бизнеса задумываются о ней, только когда возникает, например, кассовый разрыв.
Итак, прежде чем думать о том, как найти и привлечь инвестора для бизнеса, нужно все хорошо и обстоятельно посчитать.
Где искать инвесторов
Поиск инвесторов в ближайшем окружении
Судя по опыту моих клиентов, сначала инвесторов, как правило, ищут среди друзей и знакомых. Это вполне действенный способ. Правда, использовать его можно при условии, что у окружения есть средства и что с помощью бизнес-проекта получится заработать.
Если он провалится, это станет испытанием для отношений.
На практике люди из ближайшего окружения бывают далеки от профессионального инвестирования и в лучшем случае с интересом послушают, какой замечательный проект придумал их друг или родственник.
Привлечение инвесторов из бизнес-сообщества
Предприниматели нередко рассуждают примерно так: «Найти инвесторов в сообществах проще всего, ведь их участники — люди, давно занимающиеся бизнесом в России и за рубежом. У них много денег, и они постоянно ищут, куда бы их вложить». Но на деле в сообщества входят предприниматели, которые развивают свои проекты и не всегда хотят вникать в суть чужих. При этом они любят советовать и могут сделать важные замечания и дать ценные советы.
Когда нужен бизнес-партнер
В процессе поиска инвестора может выясниться, что нужен не инвестор, а бизнес-партнер.
💼 Пример
Мой клиент планировал открытие точки по продаже уличной еды как раз перед пандемией и локдауном.
Предприниматель искал инвестиции, чтобы купить оборудование для производственного цеха. Но в изменившихся условиях решил сотрудничать с кейтеринговым агентством. У них была возможность готовить еду, а мой клиент организовал ее продажу и доставку.
В выигрыше оказались обе стороны. С кейтеринговым агентством несколько коммерческих организаций расторгли договор на корпоративное питание сотрудников, потому что они перешли на удаленный режим работы. Цеха простаивали, а компания несла убытки, и новый способ продажи готовых блюд стал отличным решением. А моему клиенту не пришлось искать инвестора, закупать оборудование, налаживать производство — и ждать, когда бизнес окупится.
Если проекту точно нужен инвестор, то есть еще один способ его найти его — представить проект на специальных площадках в интернете.
Онлайн-платформы для поиска инвесторов
Сегодня существует больше 200 площадок, доступных и предпринимателям из России. Платформы отличаются условиями работы и тематиками проектов, найти подходящую для своего дела можно.
Принцип работы всех платформ один: стартапы и действующие бизнесы размещают информацию о себе, а инвесторы выбирают те, что кажутся им наиболее перспективными и интересными.
Вот некоторые онлайн-платформы, где можно искать инвесторов:
Napartner.ru — подходит для стартапов, суммарный объем инвестиций составляет больше 6 млн долларов.
Rusinvestproject.ru — одна из самых популярных в России платформ, объединяет больше 100 крупных инвесторов.
«Город денег» — через нее можно получить как заем на развитие бизнеса, так и принять участие во взаимном кредитовании.
SberUnity от Сбербанка — платформа для взаимодействия инвесторов и стартапов.
Статьи
Как привлечь инвестиции в бизнес: пошаговая инструкция
Поиск финансирования
Как заинтересовать инвесторов
Чтобы заинтересовать инвестора, нужно помнить, что привлекательность проекта он оценивает, исходя из прогнозов по рискам, скорости возврата инвестиций и размеру прибыли, которую получит.
Эти данные нужно подготовить в первую очередь.
Важно не забывать о личных предпочтениях инвесторов. Например, человек, который любит спорт и туризм, скорее вложится в проект, связанный с этими сферами, чем в строительство ночного клуба или кальянной.
Как правильно презентовать инвестору свой проект
Какие ошибки делают при презентации бизнеса
Пытаясь привлечь инвесторов, новички обычно совершают такие ошибки:
Не готовят презентацию, будучи уверенными, что в нужный момент смогут все рассказать. В результате представляют проект сумбурно и невнятно.
Готовят избыточное количество документов, и так отпугивают инвестора.
Не подкрепляют цифрами рассказ о проекте и планах по его развитию. В результате не могут с ходу ответить на важные финансовые вопросы.
Что обязательно должно быть в презентации
Успешная презентация должна давать инвестору представление:
о том, каким образом планируется получать прибыль и в каком размере, — здесь важна и адекватность прогнозов, обещание сверхприбыли, скорее всего, отпугнет инвестора;
в какой срок цель по выручке будет достигнута — на основе плана продаж и анализа рынка;
как бизнес собирается минимизировать потенциальные риски;
на чем строится уверенность, что проект получится реализовать и что для этого у предпринимателя и его команды есть нужные навыки и опыт.
📌 Совет
По итогам переговоров инвестор может дать владельцу бизнеса или автору проекта позитивную обратную связь, но не дать денег. Или вообще ответить жесткой критикой. Если такая обратная связь приходит от компетентного человека, к ней лучше прислушаться и учесть на будущее.
Как оформить договоренности с инвестором
Многие предприниматели расслабляются, когда находят инвестора. Но в этот момент крайне важно не поддаваться эмоциям и зафиксировать все договоренности: описать этапы сделки, цели и способы использования средств, сроки возврата денег.
Прежде чем входить в долгосрочный проект, нужно:
Обсудить с будущим инвестором все, что по каким-то причинам неясно или настораживает. Это позволит избежать сложностей в дальнейшем.
Отразить условия сотрудничества в договоре. Доверить его составление лучше юристу, который специализируется на подобных сделках.
И потом все перепроверить.Четко и без двусмысленностей прописать условия выхода инвестора из проекта на случай, если что-то не сложится. Так предприниматель может избежать долгих судебных разбирательств, потенциально больших долгов и гибели тысяч нервных клеток.
И потом все перепроверить.Статьи
Источники финансирования бизнеса: виды и примеры
Поиск финансирования
Послесловие
Некоторые бизнесы можно запустить на деньги клиентов: сначала продать идею проекта, получить предоплату, а потом уже реализовать. Свой первый бизнес по разработке и написанию бизнес-планов я основала именно так.
И все же в большинстве случаев предпринимателю требуются первоначальные вложения. И тут стоит помнить: не только инвестор выбирает проект, но и владелец бизнеса выбирает инвестора, даже шире — источники финансирования.
Перебирая варианты, предпринимателю тоже важно учесть их преимущества и недостатки, оценить риски.
По итогам такого анализа иногда выясняется, что бизнесу выгоднее привлечь не деньги инвестора, а средства банка или фонда. Но и здесь стоит пристально рассмотреть все условия имеющихся на рынке предложений.
Как найти инвесторов для вашего бизнеса
12 января 2022 г.
Поиск качественных инвесторов для вашей новой компании — непростая задача. Узнайте, как использовать существующую сеть, чтобы быть в центре внимания инвесторов.
Стенограмма
Потратьте время на общение с вашими знакомыми, особенно с вашими консультантами, бухгалтерами, юристами и другими профессионалами, которых вы используете для разговоров о своей компании. Поговорите с людьми, у которых есть отношения с инвесторами на рынке — они возьмут ваше резюме, они возьмут ваш бизнес-план, прикрепят к нему небольшую заметку о вас и вашей концепции и отправят ее инвесторы.
Это позволит вам оказаться на вершине их кучи, а не на дне, и вы получите законный взгляд от инвестора с точки зрения того, что вы ищете с точки зрения капитала.
О Джордан Амин
Джордан Д. Амин является национальным соруководителем налоговой группы по обслуживанию частных клиентов и соруководителем налоговой службы штата Нью-Джерси с более чем 20-летним опытом работы как в государственном, так и в частном бухгалтерском учете. Джордан обладает уникальным опытом в области налогообложения, аудита, бизнес-консалтинга, финансового планирования и судебно-бухгалтерской экспертизы.
Понимание процесса финансового закрытия
Стандартные политики и процедуры для закрытия бухгалтерских книг необходимы для создания сопоставимой ежемесячной отчетности. Узнайте, что следует учитывать при построении формализованного процесса квартального и годового финансового закрытия.
Варианты помощи в финансировании нового бизнеса Узнайте больше о том, где получить финансирование на ранних стадиях нового бизнеса.
Начиная свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя
Узнайте о факторах и проблемах, возникающих при открытии собственного бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя.
Корпорация S против корпорации C: разбивка различных налоговых требований для новых корпораций
Выбор типа объекта для вашего нового бизнеса может быть сложным и трудоемким. Узнайте о различиях в налоговых требованиях и квалификациях и посмотрите, что лучше всего подходит для вас.
Работа и управление вашим бизнесом для минимизации вашего налогового счета
Точное и тщательное ведение документации может сэкономить вашему бизнесу много времени и денег. Откройте для себя ключевые области, в которых знающий специалист по налогам может дать вам рекомендации в этой новой налоговой среде.
Стратегии выхода из налогов при продаже вашего бизнеса
Хорошее ведение бухгалтерского учета и финансовой отчетности может помочь вам заключить сделку при продаже вашего бизнеса.
Квалифицированный налоговый специалист и консультант могут помочь вам провести комплексную проверку, необходимую для успешной продажи.
Внутренний контроль запасов, оборудования и активов
Существует множество важных процедур, которые необходимо учитывать при настройке внутреннего контроля для вашего нового бизнеса. Узнайте больше о том, как подробный учет и периодические проверки и противовесы могут помочь вам избежать несоответствий.
Изменения ставок Libor и будущее вашего бизнеса
Объяснение планов поэтапного отказа от ставки LIBOR, а также важных обсуждений и действий, которые вам необходимо предпринять сейчас, чтобы подготовить свой бизнес.
Непрерывность деятельности и как это повлияет на ваш финансовый отчет
В центре внимания непрерывность деятельности и шаги, которые необходимо предпринять при оценке вашего малого бизнеса и его операционных обязательств и обязательств.
Как добиться успеха с помощью финансового менеджмента
Внедрение системы бухгалтерского учета для вашего бизнеса позволит добиться большего успеха и максимизировать прибыль. Выполните следующие шаги, чтобы создать прочную основу для управления финансами вашего бизнеса.
Налоговые соображения при открытии нового бизнеса
Начало нового бизнеса может быть трудным и утомительным, а подача первой налоговой декларации может показаться пугающей. Узнайте, как сделать этот процесс более плавным.
Как иметь хороший внутренний контроль за выплатами наличных денег
Как мы можем иметь хороший контроль над выплатой наличных денег в компании малого и среднего размера? Первый шаг — настройка вашего поставщика. Вы можете выполнить аналогичные шаги для других выявленных вами рисков, таких как получение счетов, утверждение платежей и платежи.
Каковы 5 компонентов внутреннего контроля
Создание механизмов внутреннего контроля не только предотвращает мошенничество и потерю активов, но также повышает точность финансовых отчетов и способствует бесперебойной работе бизнеса.
ASC 842: Внедрение новых стандартов аренды
В соответствии с ASU 842 существует два вида аренды: финансовая аренда и операционная аренда. Критерии классификации аренды как финансовой или операционной аналогичны действующим стандартам аренды, только менее жесткие, поэтому требуют более тщательного суждения.
Стандарт признания доходов ASC 606
ASC 606 применяется к большинству контрактов с клиентами за некоторыми исключениями. Эта модель признания выручки основана на подходе контроля, а не на подходе риска и вознаграждения, который использовался в предыдущей модели.
Финансировать новый бизнес
Узнайте, где получить финансирование на ранних стадиях нового бизнеса.
«EisnerAmper» — торговая марка, под которой EisnerAmper LLP и Eisner Advisory Group LLC предоставляют профессиональные услуги. EisnerAmper LLP и Eisner Advisory Group LLC практикуют в качестве альтернативной структуры практики в соответствии с Кодексом профессионального поведения AICPA и применимыми законами, нормативными актами и профессиональными стандартами. EisnerAmper LLP является лицензированной независимой фирмой CPA, которая предоставляет своим клиентам аттестационные услуги, а Eisner Advisory Group LLC и ее дочерние компании предоставляют своим клиентам услуги налогового и бизнес-консультирования. Eisner Advisory Group LLC и ее дочерние компании не являются лицензированными фирмами CPA. Организации, подпадающие под торговую марку EisnerAmper, находятся в независимом владении и не несут ответственности за услуги, предоставляемые какой-либо другой организацией, предоставляющей услуги под торговой маркой EisnerAmper. Используемые нами термины «наша фирма», «мы» и «нас», а также термины аналогичного значения обозначают альтернативную структуру практики, проводимую EisnerAmper LLP и Eisner Advisory Group LLC.
Как найти инвесторов для моего бизнеса
Как найти инвесторов?
Так как инвестирование дело рискованное и часто не приносит ожидаемой прибыли ‒ окупается только половина стартапов ‒ инвесторы тщательно выбирают стартапы.
Вам необходимо учитывать множество факторов, которые могут убедить бизнес-ангелов вложить деньги в ваш стартап. Например, одним из факторов является сфера бизнеса, с которой они знакомы: в журнале Inc. Magazine говорится, что инвесторы-ангелы, скорее всего, будут инвестировать в то, что они знают, поэтому они будут принимать более взвешенные и непредвзятые решения.
Хорошая команда тоже имеет значение. Питер Линч, американский инвестор, подчеркивает, что ангелы понимают, что имеют дело в первую очередь с людьми. Поэтому они оценивают ваши навыки, мотивацию и профессионализм, которые имеют решающее значение для успеха в бизнесе.
Однако важнее всего ваш продукт. Инвесторы признаются, что оценивая стартап, они задаются вопросом, как быстро они вернут свои деньги.
По словам Рэндалла Рида, американского бизнес-ангела, получить финансирование, не имея хотя бы минимально жизнеспособного продукта (MVP), практически невозможно. Инвесторы перегружены запросами от других стартапов; поэтому им нужно «потрогать» и протестировать ваш продукт, чтобы принять правильное решение.
Поэтому создавайте MVP заранее, чтобы выделиться из толпы и доказать работоспособность своей идеи. Минимально жизнеспособный продукт поможет вам прощупать почву и получить отзывы аудитории еще до запуска. В результате вы сможете избежать неудач и финансовых потерь.
Однако помните, что наличие MVP не защищает вас от неудач с поиском инвестора. Вам нужно подкрепить свою идею обширными данными, такими как маркетинговая стратегия и бизнес-план. Этот пост направлен на то, чтобы узнать, как получить финансирование только с MVP и не сойти с ума в процессе.
1- Подтвердите свою бизнес-идею
Чтобы убедить инвестора в финансировании вашего проекта, вы, очевидно, должны доказать, что ваша стартап-идея жизнеспособна.
Традиционно владельцы стартапов выбирают SWOT и бизнес-план для выявления внешних факторов, которые могут привести к провалу или успеху проекта, и определяют бизнес-цели и средства их достижения.
Однако все больше и больше стартапов полагаются на методологию бережливого стартапа при представлении своего продукта. Короче говоря, подход бережливого стартапа проповедует проверку бизнес-идеи путем внедрения минимально жизнеспособного продукта, а не сосредоточения внимания на выпуске полноценного продукта в первую очередь.
Мы рекомендуем поговорить с нашей командой, чтобы проверить вашу бизнес-идею: Проверьте наш План Founder’s Edition
По словам Эрика Риса, создателя методологии Lean, все стартапы функционируют в неопределенной среде; поэтому вы не можете быть на 100% уверены в успехе своей бизнес-идеи. Чтобы решить проблему неопределенности, вы должны создать сырой продукт с базовой функциональностью и посмотреть, удовлетворяет ли он потребности людей.
Вот несколько советов, которые помогут вам подтвердить свою идею стартапа с помощью MVP:
- Создайте целевую страницу для вашего продукта. Чтобы создать цифровое присутствие для вашего продукта, вам не обязательно нужен полноценный веб-сайт или мобильное приложение. Простую целевую страницу легко создать самостоятельно, используя готовые решения, такие как Wix или Weebly.
- Создавайте кликабельные прототипы. Интерактивные прототипы — отличный способ проверить реакцию пользователей на ваш ИТ-продукт и выяснить, какие функции для них важны.
- Используйте продукты SaaS. Используйте программное обеспечение SaaS для быстрого запуска веб-сайта — установка и поддержка не требуются. Например, платформа Shopify позволяет вам запустить веб-сайт электронной коммерции в течение нескольких часов. Groupon использовала WordPress для публикации ежедневных предложений и подтверждения интереса людей.
- Найдите свою модель MVP . Узнайте, какая модель MVP подходит именно вам. Например, MVP Wizard of Oz означает, что вы предоставляете все услуги и продукты вручную. Zappos начинала именно как Волшебник страны Оз — основатель Ник Суинмурн фотографировал обувь в офлайн-магазинах и выкладывал их в интернет, как если бы это был настоящий обувной интернет-магазин. Несмотря на то, что такая модель MVP не приносила прибыли, у Ника была возможность убедиться, что его идея жизнеспособна и люди готовы покупать обувь онлайн.
Поговорите с нашими экспертами
2- Соберите отличную команду
Одно из различий между инвесторами-ангелами и венчурными капиталистами заключается в том, что инвесторы-ангелы часто заинтересованы в чем-то большем, чем просто зарабатывание денег. Например, бизнес-ангелы готовы помочь стартапам добиться успеха в определенной области.
Тем не менее, бизнес-ангелы склонны ценить самое ценное, что у них есть: людей.
Согласно статье Forbes, инвесторы, скорее всего, вложатся в стартап с хорошей командой и хорошим продуктом, который потенциально может вернуть их вложения. Приведенные ниже советы помогут вам создать команду, которая очарует ваших инвесторов.
1. НАБИВАЙТЕ ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫЕ ТАЛАНТЫ
Многие успешные компании часто ассоциируются со своими создателями, а не с их продуктами. Люди часто упоминают имена Стива Джобса и Стива Возняка, когда говорят об Apple; Facebook связан с Марком Цукербергом.
Говоря о Стиве Джобсе, люди, знавшие его лично, всегда отмечают его фантастический энтузиазм и энергию, которая светилась в его глазах. На самом деле все признают, что Apple добилась успеха в основном благодаря харизматичному и настойчивому Джобсу.
Я хочу сказать, что вам следует искать талантливых и энергичных людей, которые будут вдохновлять остальную команду. Нолан Бушнелл, основатель Atari Inc., писал, что не стоит растрачиваться на людей, которые приходят на работу только для того, чтобы заработать немного денег и сохранить свою жизнь.
Вместо этого вам лучше нанимать людей, которые приходят к вам с кучей идей, а не с отполированными резюме.
2. НЕ НАНИМАЙТЕ ЛЮДЕЙ, В КОТОРЫХ ВАМ НЕ НУЖНЫ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ
Многие компании практикуют найм людей, даже если для них нет подходящей должности. Конечно, найти первоклассного работника непросто, и компании понимают, что второго шанса поймать такого работника может и не быть. Но в то время как крупные компании могут позволить себе платить шестизначные зарплаты, чтобы удержать своих работодателей, стартапы должны держаться.
Когда вы нанимаете человека на должность, которой даже не существует, вы назначаете его на бессмысленную должность и придумываете бесполезные поручения. Без сложных задач талантливые работники теряют мотивацию, что приносит вашей компании больше вреда, чем пользы.
Еще одна ловушка — переизбыток персонала. По словам Джейсона Фрида, генерального директора Basecamp, найм каждого отличного работника вызывает проблемы.
Чтобы вовлечь людей в работу, вы начинаете делать «искусственные» проекты, которые снежным комом приводят к дополнительным затратам времени и денег. Кроме того, никто не любит выполнять скучные задачи.
3. НАЕМНИКИ
Наемники – независимые люди, которые генерируют новые идеи и воплощают их в жизнь. Исполнители просто делают работу за вас, им не нужен ваш контроль и присмотр за ними. Такие люди умеют самоорганизовываться, определять объем работы и сроки, эффективно распоряжаться своим временем.
Исполнители особенно ценны с точки зрения удаленной работы. Если вы работаете с географически разбросанными работодателями, вы не можете физически связаться со своими сотрудниками. Однако проактивные исполнители позволяют вам положиться на них и выполнить работу.
Чтобы выявить исполнителей, рассмотрите проекты, в которых человек участвовал при изучении резюме:
- Какую роль играл соискатель?
- Какие достижения продемонстрировал заявитель?
- Как соискатель оценивает свои достижения?
- Что можно улучшить?
Вопросы, подобные этим, могут помочь вам узнать, находится ли перед вами нужный человек.
4. УБЕДИТЕСЬ, ЧТО У ВАС ОДНИ ЦЕННОСТИ
Корпоративная культура определяет, как вы и ваши сотрудники взаимодействуете друг с другом и управляете ежедневными деловыми сделками.
Корпоративная культура — это не просто свод правил, которым должен соответствовать каждый; корпоративная культура также заключается в том, чтобы разделять одни и те же ценности и быть на одной волне. Например, Zappos утверждает, что их сотрудники «немного глупы и предприимчивы. Однако они также скромны и готовы помочь с любым препятствием».
Подумайте о культуре вашей компании и спросите себя, каких людей вы хотели бы видеть вокруг себя. Какие ценности важны для вас и вашего бизнеса? Как вы хотите, чтобы ваш бизнес воспринимался другими людьми? С какими вещами вы хотите ассоциироваться? Как собираетесь продвигать корпоративную культуру?
Помните, что великая корпоративная культура не возникает за одну ночь; вы должны вовлекать своих сотрудников в отличные мероприятия, разрабатывать политику компании, продвигать культуру, быть вдохновляющим примером и многое другое.
3- Найдите бизнес-ангелов, подходящих для вашего стартапа
После того, как вы создали бизнес-план, собрали отличную команду и создали свой первый MVP, ваш следующий шаг — найти инвестора. На этом этапе не стремитесь получить финансирование как можно быстрее.
Люди усиленно ищут команду единомышленников и квалифицированных специалистов, так почему бы не придерживаться той же стратегии при поиске ангела-инвестора – человека, который поддержит вас финансово и дельным советом?
Одной из точек соприкосновения с инвестором-ангелом является отрасль, на которую вы ориентируетесь. Ральф Кроман, эксперт в области коммерческого права, говорит, что типичный бизнес-ангел любит инвестировать в дело, с которым он хорошо знаком. Согласно Halo Report, наиболее привлекательными областями являются ИТ (37,4%), здравоохранение (23,5%) и телекоммуникации (10,4%).
Кроме того, инвесторы-ангелы с большей вероятностью будут заниматься бизнесом, который географически близок.
Поскольку многие инвесторы любят участвовать в бизнесе и дают свои советы и консультационные услуги, им нравится регулярно связываться с вами и беседовать за чашечкой кофе.
Помните, что бизнес-ангелы — это общительные люди, которым нравится общение в сети; они часто принадлежат к группам и ассоциациям. Рассмотрим глобальные платформы, такие как AngelList, F6S, Gust Launch и Tech Coast Angels, которые помогут вам найти инвестора. Однако есть платформы для конкретных мест. Например, Angel Forum и Angel Capital Association, которые предпочитают работать с канадскими и североамериканскими стартапами.
ВСТРЕЧИ И КОНФЕРЕНЦИИ
Специализированные мероприятия, такие как встречи и конференции, — это отличная возможность лично поговорить с вашим потенциальным инвестором и произвести приятное впечатление.
Помимо самих инвесторов-ангелов, вы можете встретить людей, которые могут порекомендовать вам инвестора. Поскольку бизнес-ангелы часто полагаются на рефералов и рекомендации при выборе стартапа для инвестирования, взаимодействие с как можно большим количеством «правильных» людей в конечном итоге окупается.
На таких мероприятиях, как AngelSummit.io и Webit Festival Europe, вы сможете пообщаться с венчурными капиталистами и ангелами-инвесторами, которые поделятся передовым опытом в стартапах и окажут свое наставничество. Или, если вы хотите представить потенциального инвестора, вам следует посетить такие мероприятия, как SVOD, Charleston Angel Conference и MoneyConf, которые проводятся ежегодно.
Прочтите по теме: Обновления для инвесторов: что нужно включить
4- Заранее подготовьтесь к обращению к инвесторам-ангелам
Прежде всего, инвесторы — это обычные люди, движимые своими эмоциями и вкусами. Вот почему важно произвести хорошее первое впечатление и показать, что у вас есть что-то общее. Рон Конвей, американский ангел-инвестор, говорит, что инвестирует в стартапы, потому что ему нравится помогать предпринимателям и наблюдать, как они учатся и добиваются успеха; он также ценит команды, которые разделяют его взгляды.
Вот несколько советов о том, как привлечь бизнес-ангелов:
- Проведите небольшое исследование об инвесторах. Люди ценят, когда другие люди проявляют к ним интерес. Это правило распространяется и на бизнес-ангелов: они ценят, если вы знаете их биографию, проекты, которыми они занимались, сферу, в которой они работают, их увлечения и вкусы. Чем больше вы знаете о своем инвесторе, тем лучше. Таким образом, вы порадуете инвестора своими знаниями и сможете дергать за нужные ниточки.
- Найдите инвесторов, которые чувствуют к вам близость. Ранее я упоминал, что ангелы с большей вероятностью вложатся в ваш бизнес, если они знакомы с этой отраслью. Однако чувство родства может основываться на других понятиях, таких как семейные связи, личные качества, научные степени, хобби и многое другое.
- Сделайте отличный презент. Под отличной презентацией я подразумеваю персонализированную презентацию, которая отправляется непосредственно инвестору, с которым вы собираетесь связаться, а не почтовый ящик info@investor. com, который никто никогда не проверяет. Персонализированное электронное письмо должно включать имя инвестора и быть адаптировано специально для человека, которому вы пишете. Включите небольшую заметку о том, почему вы пишете именно этому человеку, расскажите свою историю и немного о себе.
- Общайтесь со своими инвесторами в социальных сетях. Социальные сети открывают множество возможностей для связи с инвесторами. Например, не пренебрегайте социальными сетями, такими как Twitter. В Твиттере вы можете участвовать в обсуждениях с человеком, упоминать людей в своих твитах и вести личные беседы в личных сообщениях. Непринужденная атмосфера Twitter позволяет по-дружески пообщаться со многими предпринимателями и инвесторами. Просто попробуйте.
- Положитесь на рекомендации. Получите поддержку контакта, который может познакомить вас с инвестором. Решающим фактором может стать личный контакт, контакт в LinkedIn или рекомендация другого бизнес-ангела.
com, который никто никогда не проверяет. Персонализированное электронное письмо должно включать имя инвестора и быть адаптировано специально для человека, которому вы пишете. Включите небольшую заметку о том, почему вы пишете именно этому человеку, расскажите свою историю и немного о себе.
Об авторе