Как найти дилера на свою продукцию: Хочу быть дилером. Предложения от производителей по поиску дилера

Как найти дилера на свою продукцию: Хочу быть дилером. Предложения от производителей по поиску дилера

Стать партнёром – ООО «Иней».

Завод «ИНЕЙ развивает дилерскую сеть на территории России и стран СНГ, и предлагает специальные условия для дальнейшего сотрудничества с оптовиками, дилерами и другими заинтересованными организациями.

Преимуществами работы с нашей компанией являются:

⦁    Дилерские цены
⦁    Выгодные условия
⦁    Оперативная консультация по всем возникающим вопросам
⦁    Предоставление гарантийных запасных частей
⦁    Исполнение заказов по индивидуальным размерам
⦁    Обеспечение дилера своевременной информацией по изменениям в ассортиментной и ценовой политике компании
⦁    Поддержка рекламными материалами, обеспечение всей необходимой методической, справочной и информационной продукцией
⦁    Размещение информации о дилере на сайтах компании ООО «ИНЕЙ».

  Как стать дилером Завода «ИНЕЙ»?

⦁    Дилером может стать юридическое лицо любой формы собственности или предприниматель, осуществляющий свою деятельность без образования юридического лица, соответствующие требованиям компании.

Требования к потенциальным дилерам:

⦁    1. Наличие в штате сотрудников, которым будет поручено осуществление реализации товара и квалифицированных сервисных специалистов, осуществлявших установку, пуско-наладку, и обслуживание холодильного оборудования.
⦁    2. Наличие офиса, выставочного зала, складских помещений
⦁    3. Готовность проводить согласованную с заводом рекламную политику, принимать участие в специализированных выставках.

    Основным принципом проводимой дилерской политики является принцип честных и прозрачных партнерских отношений.

⦁    Деятельность Дилера осуществляется на основании заключаемого между Дилером и ООО  «ИНЕЙ» дилерского договора, в котором оговариваются взаимные обязательства Сторон и прочие условия коммерческих отношений.

      

  Дилерская скидка 

⦁    Размер дилерской скидки устанавливается Производителем индивидуально. Ежегодно, по итогам объема продаж текущего периода (полгода, год), дилерская скидка пересматривается на следующий календарный период.

 

Обязанности Дилера

⦁    — Осуществлять поиск новых потребителей продукции Производителя, распространять информацию о продукции Производителя, оформлять с новыми потребителями договорные отношения на поставку продукции Производителя.
⦁    — Соблюдать рекомендованную Ценовую политику Производителя.
⦁    — Активно осуществлять самостоятельное продвижение продукции Производителя:
⦁    — Обязательное размещение на главной странице сайта информации о продукте, логотипа, действующей ссылки на сайт производителя;
⦁    — Наличие в офисе компании образцов продукции и информационных материалов;
⦁    — Организация рекламных мероприятий в регионе.

Обязанности Производителя

⦁    — Отгружать Дилеру продукцию в согласованном ассортименте и количестве, согласно договорам и спецификациям по специальным дилерским ценам.
⦁    — Проводить единую для всех Дилеров политику в соответствии с данным Положением.

⦁    — Предоставлять Дилерам исчерпывающую информацию о продукции (коммерческую, рекламную и техническую).
⦁    — Обеспечивать консультации о технических особенностях продукции и о новой продукции.
⦁    — Уведомлять Дилера об изменении характеристик продукции или ее цены не позднее, чем за 10 дней до внесения соответствующих изменений.
⦁    — При участии Дилера в работе региональной выставки или семинара, обеспечивать Дилера:
⦁    — презентационным файлом (при необходимости),
⦁    — рекламными раздаточными материалами (по согласованию с Дилером),
⦁    — технической и информационной поддержкой
⦁    — Обеспечивать корпоративную рекламную поддержку Дилера:
⦁    — разместить реквизиты Дилера на корпоративном сайте Производителя в соответствующем разделе

Заключительные положения

⦁    По итогам года, на основании результатов совместной деятельности, Производитель принимает решение о возможности заключения Дилерского Договора на следующий календарный период. Дилерский Договор может быть расторгнут в случаях, если Дилер нарушил его условия или Дилерскую политику ООО «ИНЕЙ»

Более подробную информацию об условиях заключения дилерского договора Вы можете получить у региональных менеджеров. Задайте интересующий Вас вопрос по телефонам: 8-(4812) 31-33-35, 31-11-23.

 

Заполнить анкету дилера

Работа с дилерами | АСК CЕРВИС

Партнерская сеть завода АСК СЕРВИС

На данный момент завод имеет дилерскую сеть из более чем 200 партнеров, работающих в городах, поселках и селах сибирского и дальневосточного федеральных округов. Нашу продукцию хорошо знают многие компании т.к. долгие годы АСК СЕРВИС является крупнейшим изготовителем пластиковых окон для строительного рынка Новосибирска. За каждым дилером закрепляется персональный менеджер, который оперативно рассчитает любой заказ и поможет консультативно. Так же есть возможность установки дилеру виртуального ключа современной и удобной программы расчеты.

---

ДВА ВАРИАНТА СОТРУДНИЧЕСТВА

Вариант 1: Формат «Просто поставка изделий»

Основная часть партнеров-дилеров работает по стандартному договору поставки изделий, он подразумевает сотрудничество в формате «заказал/оплатил — сделал/отгрузил». Это простой и понятный вариант, но он не дает возможность партнеру использовать брэнд завода АСК СЕРВИС, так же при данном варианте сотрудничества партнер не сможет получать рекламную поддержку завода.

Скачать договор

Вариант 2: Статус «Официальный дилер завода» (франчайзинг)

Данный вариант сотрудничества подразумевает более серьезные и долгосрочные взаимоотношения между дилером и заводом, ведь каждый официальный дилер завода сможет использовать брэнд завода АСК СЕРВИС, которому уже 20 лет ! 20 лет безупречного качества продукции, 20 лет надежного партнерства – согласитесь, это вызывает уважение !

Договор официального Дилера завода заключается при выполнении следующих условий:

1. Вы уже работаете с заводом по договору «ПРОСТО ПОСТАВКА ИЗДЕЛИЙ» более 6 мес.
2. Вы зарекомендовали себя как стабильный партнер завода и надежный поставщик окон конечному клиенту.
3. Ваша компания имеете определенный оборот по закупу продукции (зависит от города присутствия).
4. Ваша торговая точка не ближе, чем 2 квартала к уже существующему ДИЛЕРУ ЗАВОДА.

Что получает Партнер, становясь «Дилером завода АСК СЕРВИС»:

1. Продвижение через контекстную рекламу с геолокацией Yandex, Google (для городов, где есть ТЗ завода).
2. Бесплатное размещение рекламы Дилера в поисках и картах 2GIS (топовые позиции в выдаче).
3. Бесплатное размещение рекламы Дилера на сайте завода АСК СЕРВИС (адресный блок).
4. Бесплатное размещение рекламы Дилера на сайте партнера завода — крупнейшего производителя и поставщика ПВХ-профиля, холдинга VEKA Rus*.
5. Бесплатное размещение рекламы Дилера на сайте партнера завода — крупнейшего производителя и поставщика фурнитуры SIEGENIA.
6. Помощь в оформлении нового Торгового зала и спец. скидки на образцы.

*по данным независимых агентств, VEKA Rus в 2015-2016 годах является самым известным конечному потребителю брэндом в РФ среди производителей профиля и имеет среди них МАХ маркетинговый бюджет в РФ.

Обязанности и требования к Дилеру завода АСК СЕРВИС:

1. Нужно иметь схожие с нами ценности в части обслуживания клиентов — высокий уровень клиентоориентированности и профессиональный подход к выполняемым услугам.
2. Обеспечить сбыт и предоставление качественных сопутствующих услуг (замер, расчет, монтаж, гарантия и сервис).
3. Приобретать светопрозрачные конструкции из ПВХ и Алюминия ТОЛЬКО у завода «АСК СЕРВИС».
4. Выполнять ежемесячный, MIN объем закупа продукции.
5. Плата за франшизу, сборы, роялти – отсутствуют !

---

КУДА И КАК ВОЗИМ

Доставка до склада партнера

Логистика компании организована на основе средне и малотоннажного транспорта. Компания АСК СЕРВИС имеет собственный парк грузовых автомобилей. Это дает нам возможность в любой период года (даже в период закрытия движения весной для тяжелого транспорта) оперативно и без сбоев доставлять продукцию нашим Партнерам. По состоянию на сегодня завод АСК СЕРВИС делает доставку практически по всем направлениям в радиусе до 500 км. г. Новосибирска.

---

Доставка до квартиры клиента

АСК СЕРВИС после изготовления заказа может связаться с клиентом Дилера и договориться с ним о удобном времени привоза продукции на место монтажа. При заказе всего комплекта у нас (окна+доп. комплекты для отделки) Вам останется только отправить на адрес специалистов по монтажу.

Сегодня каждый бизнесмен обязан думать о своей эффективности, прошли времена когда бизнес мог работать при больших издержках. Мы предлагаем Вам посчитать все затраты, которые Вы имеете при организации собственной доставки окон до квартиры Вашего клиента. Что бы сделать верный и честный расчет необходимо учесть следующие расходы:

1. Инвестиции в автомобиль.
2. Страховку ОСАГО.
3. Транспортный налог.
4. Фонд ЗП водителю (водителям) и грузчикам.
5. Затраты, связанные с поиском и наймом сотрудников.
6. Расходы на бензин, ГСМ.
7. Расходы на ТО, плановый и кап. ремонт автомобиля.
8. Потери, связанные с боем изделий.
9. Возможные аварии.
10. Возможные злоупотребления водителя («левые» подработки, «большой» расход топлива).
11. Гарантированно неэффективную загрузку из-за не больших, не постоянных объемов и большого территориального «разброса» адресатов доставки.

Уверены, если Вы сделаете данный расчет, то убедитесь, что лучше передать нам функции доставки (с разгрузкой и подъемом на этаж) до квартиры Вашего клиента. Особенно учитывая, что стоимость доставки у нас ниже, чем в среднем по рынку!  После готовности изделий Вам не предется тратить время на звонки своему клиенту, искать машину, строить оптимальные график доставки и нанимать грузчиков -наш диспетчер свяжется с Вашим клиентом и обсудит с ним удобное время доставки изделий. Благодаря полной передачи данного процесса нам, Вы сможете сконцентрироваться на ГЛАВНОМ – НА ПРОДАЖАХ !

---

Доставка до транспортной компании, спецпогрузка

Много лет мы отгружаем свою продукцию Партнеров из дальних городов России – в СФО и ДВОВ, для этого у нас есть хорошо отлаженные варианты:

• Доставка до ТК
• Загрузка в контейнера – есть пандус (20 и 40 тонники)

 

Киа Автомир — официальный дилер автомобилей Kia в Москве

Автомобили Kia соответствуют современным стандартам и требованиям, которые предъявляются к авто. В первую очередь это надежность и долговечность. Пользователи уже убедились, что при правильной эксплуатации все узлы способны прослужить довольно долго без необходимости ремонта или замены. Дополнительными плюсами можно считать вместительный багажник и стильный кузов. Бренд продолжает развивать свою продукцию, в 2021 году он представил новый логотип, который знаменует новую эпоху в развитии компании. Он был представлен в виде шоу, которое продемонстрировали прямо в небе в Южной Корее.

Особенности и преимущества

Сегодня для покупки автомобиля достаточно обратиться в салон официального дилера Киа в Москве. Среди преимуществ представленных моделей:

• превосходная безопасность;
• высокий уровень надежности;
• повышенный комфорт;
• отличная техническая оснащенность;
• эргономичность;
• красивый внешний вид;
• хорошая управляемость;
• функциональность.

Компания Киа при выходе на рынок ориентировалась на широкий круг покупателей, поэтому на первом месте – надежность авто и выгодное соотношение цены и качества. Современный модельный ряд, который можно купить у официального дилера Киа выгодно, отличается безопасностью. Автомобили снабжены высококачественной системой подушек и ремней, а также электронными системами контроля. Разработчики минимизировали количество выбрасываемых в атмосферу газов и сегодня марка предлагает экологичные машины, все детали которых тщательно продуманы.

Как выгодно приобрести авто

Наш автосалон Киа в Москве предлагает выгодные цены на покупку автомобиля. Мы являемся официальным дилером Киа и представляем ее интересы в России. На нашем сайте вы можете увидеть целую линейку авто корейского бренда, в том числе новые Киа 2021 года.

В наличии – городские субкомпактные версии:

• кросс-хэтч Rio X-Line;
• седан Rio;
• хэтчбек Picanto.

Также у нас представлены универсалы, хэтчбеки, седаны среднего размера:

• Cerato;
• Ceed;
• Ceed SW;
• ProCeed.

Для людей с повышенными требованиями есть модели классов бизнес и премиум:

• спортивный Stinger;
• элегантный K5;
• представительский K900.

Для поклонников активного отдыха и путешествий с семьей подойдут внедорожники и кроссоверы:

• Soul;
• Sorento;
• Mohave;
• Sportage.

Наши предложения

Мы располагаем большими гостевыми зонами и шоу-румами в Москве. Автолюбителям, которые планируют купить Киа, мы готовы предложить:

• широкий ассортимент автомобилей разных классов, в том числе с пробегом;
• выгодные скидки, акции и спецпредложения;
• страхование КАСКО и ОСАГО;
• быстрое оформление бумаг;
• регистрация в ГИБДД;
• кредиты по разным программам;
• множество аксессуаров;
• дополнительное оборудование для расширения функционала;
• тест-драйв понравившейся модели;
• сервисное обслуживание.

Для дилеров « Kolo Vesi

Вы – наш дилер?

Замечательно, этот раздел сайта – для вас.

Вы хотите стать нашим дилером?

Ещё лучше, мы рады новым партнёрам!

Вообще-то, наши дилеры – наша главная ценность. Мы только производим замечательные погреба, надежные очистные сооружения и другие полезные вещи, а дилеры помогают клиенту с выбором, доставляют, монтируют и обслуживают оборудование.

Без дилеров наша работа бессмысленна. Без дилеров довольные клиенты не смогут сказать нам «Спасибо». А мы любим свою работу и любим, когда нас благодарят 😉

Собственно, поэтому мы многое делаем для того, чтобы помочь нашим дилерам, то есть вам. Мы делимся информацией, организуем обучение, помогаем с рекламой и даже вносим изменения в продукцию по вашим заявкам.

Изучайте этот раздел сайта, находите нужную вам информацию, а если не найдете – пишите нам и звоните, координаты отдела маркетинга – ниже.

Обучение

Мы приглашаем наших дилеров пройти обучение в нашей компании. Вы получите ценные знания о том, как работает автономная канализация, как ее правильно установить и подключить, а также как грамотно ее обслуживать – из первых рук.

Мероприятия

В этом разделе нашего сайта мы размещаем анонсы всех предстоящих обучающих мероприятий: семинаров и вебинаров.

Маркетинговые материалы

В этом разделе вы найдете все, что необходимо вам в рекламировании нашей продукции в вашем офисе продаж или на сайте: Баннеры, брендбук и листовки.

Документы

Скачать актуальные прайс-листы, паспорта, декларации соответствия на нашу продукцию можно на странице “Документы”.

Видео вебинаров

В этом разделе мы размещаем видео всех прошедших вебинаров. Вы можете посмотреть обучающие ролики прямо на нашем сайте и найти ответы на все интересующие вас вопросы.

Дилер — это… Что такое Дилер?

Ди́лер (на рынке ценных бумаг) — это профессиональный участник рынка ценных бумаг, совершающий операции с ценными бумагами от своего имени и за свой счёт.

Ди́лер (распространитель, продавец) — это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает её в розницу или мелким оптом (например, автомобильный дилер).

Дилеры фондового рынка

Особенностью дилерской торговли являются дополнительные обязательства, которые берёт на себя дилер путём публичного объявления цен покупки и (или) продажи с обязательством исполнения сделок по этим ценам в оговоренный промежуток времени. Это позволяет крупным дилерам становиться маркетмейкерами. Дилером по российскому законодательству может быть только юридическое лицо. Дилерская деятельность является лицензируемым видом деятельности. В Российской Федерации лицензия на осуществление дилерской деятельности выдаётся Федеральной Службой по Финансовым Рынкам — ФСФР (ранее — ФКЦБ). Без лицензии на осуществление дилерской деятельности юридическое лицо не может быть участником торгов на бирже.

Имеется два вида лицензий на дилерскую деятельность:

• по операциям с корпоративными ценными бумагами
• по операциям с государственными ценными бумагами

Для обеспечения гарантий исполнения сделок дилер должен обладать достаточным собственным капиталом, минимальная величина которого устанавливается законодательно. Дилер может совмещать свою деятельность на рынке ценных бумаг с брокерской деятельностью.

Принимая на себя обязательства по котированию ценных бумаг, дилеры формируют дополнительную ликвидность фондового рынка. Объявляя публичные котировки, дилер может сообщить и другие существенные условия, необходимые для заключения договора купли-продажи: количество покупаемых (продаваемых) ценных бумаг, срок действия объявленных цен и др. Участник рынка, зная условия совершения сделки, оценивает их и, если они его устраивают, заключает сделку с дилером на предложенных условиях. Дилер обязан эту сделку исполнить. Особенностью российского законодательства по ценным бумагам является то, что если дилер не предложил существенных условий совершения сделки, кроме цены, то он обязан заключить договор купли-продажи на существенных условиях, предложенных другим участником сделки. В случае уклонения дилера от заключения договора на условиях клиента по объявленным дилером котировкам, к нему может быть предъявлен иск о принудительном заключении такого договора и возмещении клиенту понесённых убытков.

Объявляя котировки ценных бумаг, дилер, как правило, обладает информацией о состоянии эмитента. Однако эта информация не всегда доступна широкому кругу участников рынка. Поэтому на дилера возлагается обязанность раскрывать информацию об эмитенте и консультировать клиентов по вопросам приобретения тех или иных ценных бумаг.

Законодательно дилер обязан:

• действовать исключительно в интересах клиентов;
• обеспечивать своим клиентам наилучшие условия исполнения сделок;
• доводить до клиентов всю необходимую информацию о состоянии рынка, эмитентов, ценах спроса и предложения, рисках и др.;
• не допускать манипулирования ценами и понуждения к совершению сделки путём предоставления умышленно искаженной информации об эмитентах, ценных бумагах, динамике изменения цен и др.;
• совершать сделки по купле-продаже ценных бумаг в соответствии с поручением клиентов в первоочередном порядке по отношению к дилерским операциям, если дилер совмещает свою деятельность с брокерской деятельностью.

От осуществления своей деятельности дилер может получать доход в виде:

1. спреда (разница между заявленными ценами покупки и продажи)
2. комиссий
3. платы за консультации и предоставление информации

См. также

Анкета дилера

Наша главная работа — это производство и продажа офисной мебели, компания «Directoria» производит мебель для офисов различного уровня, в каталог продукции включена как элитная мебель (кабинет-люкс, кабинет-президент), так и мебель, которая украсит любой офис. В производстве мебели для офиса используются только натуральные материалы, кожа, ценные породы дерева, над каждой моделью работают дизайнеры, поэтому каждое изделие из коллекции получается уникальным. Производство и продажа офисной мебели в Москве, в регионах — все это деятельность нашей компании. Каждое изделие, после того, как оно изготавливается, проходит технологическую проверку, в производстве не используются ядовитые лаки и краски, вся мебель отвечает экологическим стандартам.

Мебель компании «Directoria» — это настоящее произведение искусства. Достаточного одного взгляда на продукцию, чтобы понять какую неоспоримую ценность она несет для интерьера любого офиса. Успешные компании, которые следят за своим имиджем и впечатлением, производимым на клиентов и партнеров, не задумываясь покупает нашу продукцию.

Дерево и кожа — прекрасное сочетание, которое будет служить вам долгое время, будет создавать неповторимый антураж в вашем офисе. Мебель, которую мы производим достойна успешных людей, которые с удовольствием окружают себя дорогими и качественными вещами, подчеркивая свой статус.

Ознакомьтесь с нашей коллекцией и, вы не останетесь равнодушными, мебель, которую мы производим говорит сама за себя. Она обладает той самой энергетикой успеха и развития, при этом дает ощущение комфорта и спокойствия. Мебель для компаний, которые стремятся развиваться в бизнесе и желающих подчеркнуть уважение к себе и гостям компании.

Предложение о сотрудничестве

Компания «Directoria» постоянно расширяет свою сеть сбыта и приглашает к сотрудничеству новых партнеров которым интересна Наша продукция.

Преимущества партнерства с «Directoria» :

Цель сбытовой политики «Directoria» — обеспечение партнеров наилучшей маркетинговой и коммерческой поддержкой для увеличения продаж дилеров и расширения их бизнеса.

Рост прибыли:

В компании действует бонусная система, в соответствии с которой, доход дилера возрастает с увеличением объема продаж.

Торговая марка:

Компания постоянно участвует в крупных мебельных выставках, целенаправленно продвигает свою торговую марку через наружную рекламу и СМИ, а так же на страницах своего корпоративного web–ресурса.

Поддержка:

• Обеспечение дилера рекламно — полиграфической продукцией (каталогами и брошюрами).
• Обучение и тренинг персонала различных категорий.
• Квалифицированный бизнес – консалтинг по всем вопросам связанным с бизнесом «Directoria».
• Обеспечение образцами материалов обивки и каркасов.
• Размещение на корпоративном веб – ресурсе компании «Directoria».

Широта ассортимента:

Постоянное обновление коллекций мебели «Directoria» предложение новых изделий и декоров, в том числе и эксклюзивных, развитие товарной номенклатуры гарантирует Вам постоянное внимание заказчиков к Вашему салону.

Качество:

Высочайшее качество продукции позволяет «Directoria» предоставлять гарантию 18 месяцев на свои товары.

Удобство и простота работы:

Ваша задача – привлечь клиента и передать правильно оформленный заказ менеджеру компании «Directoria» . Мы сделаем все остальное!

«Directoria» — гарантия надежности Вашего бизнеса!

Мы надеемся , что изложенная ниже информация поможет получить ответы на многие основные вопросы и поможет стать дилером «Directoria».

Кто может стать дилером «Directoria»?
Любая фирма или частный предприниматель, вне зависимости от формы собственности. Главное условие – это желание зарабатывать деньги, работая с продукцией компании «Directoria».

Каким образом «Directoria» продает свою продукцию?
Основным каналом сбыта продукции «Directoria» являются продажи через сеть дилеров, помимо этого мы работаем по схеме Франчайзинга и имеем собственную розничную сеть сбыта в Москве.

Каким образом регулируются отношения?
Все отношения «Directoria» — Дилер регулируются дилерским договором и приложениями к нему.

Возможно ли получение отсрочки платежа или товарного кредита?
Возможно, но решается этот вопрос в индивидуальном порядке.

Возможна ли доставка товара?
Доставка товара осуществляется по Москве и РФ. Подробная информация по условиям доставки высылается по запросу после заключения дилерского договора.

Внимание!

«Directoria» реализует селективную сбытовую политику , что означает существование определенных квот, на количество дилеров в зависимости от конкретного города и региона.

«Directoria» — оставляет за собой право отказать в начале сотрудничества без объяснения причин отказа.

Если Вы рассматриваете продажи офисной мебели, как дело которое должно принести определенный доход в запланированные сроки – тогда есть смысл рассматривать компанию «Directoria» в качестве партнера. Наша компания делает бизнес по довольно жесткой схеме: никакой лирики и строгий расчет. Мы постоянно помним, что конечная цель – не наш доход, а доход партнера. Когда успешен партнер – успешна и «Directoria».

МЫ ДЕЛАЕМ БИЗНЕС ВМЕСТЕ!

KAMA TYRES представил свою продукцию на OGU 2019. Car tyres TD KAMA of Russia

Шинный комплекс KAMA TYRES в составе делегации ПАО «Татнефть» принял участие в 23-й международной выставке «Нефть и газ Узбекистана – Oil & Gas Uzbekistan 2019», которая прошла с 15 по 17 мая в г. Ташкенте Республики Узбекистан. На стенде компании были представлены грузовые ЦМК шины КАМА, а также сельскохозяйственные шины.

Частью выставочной экспозиции стали КАМА NR 201 типоразмера 315/80R22,5 и КАМА NR 202 типоразмера 235/75R17,5, предназначенные для применения на задней оси грузового и коммерческого грузового транспорта, осуществляющих перевозки по местным и региональным дорогам – шины отличают высокая прочность и отличное сцепление в любую погоду. Для сельскохозяйственной техники на стенде была представлена Ф-35 типоразмера 11,2-20. Модель сконструирована для установки на малые ведущие колеса тракторов. Среди основных преимуществ – особый рисунок протектора повышенной проходимости, благодаря которому происходит равномерное распределение нагрузок в точке контакта, что обеспечивает минимальное повреждение почвы и препятствует ее уплотнению. Кроме этого, оптимально подобранный угол расположения грунтозацепов обеспечивает отличную самоочищаемость рисунка тем самым улучшая проходимость по бездорожью.

«Узбекистан является для нас надежным партнером по бизнесу. Так, сейчас мы реализуем совместный проект с главным нефтехимическим комплексом страны, компанией АО «Узкимесаноат», по ускоренному запуску на полную производственную мощность шинного завода компании. Специалисты предприятия планируют перенять опыт KAMA TYRES в этом направлении», – отметил Андрей Бутон, и.о. исполнительного директора Торгового дома «Кама».

Организатором выставки «Нефть и газ Узбекистана – Oil & Gas Uzbekistan 2019» выступают Министерство внешней торговли Республики Узбекистан, Торгово-Промышленная палата Узбекистана, а также АО «Узбекнефтегаз». Мероприятие является ключевым событием нефтегазового сектора республики.

Как найти дистрибьюторов для вашего продукта в 2021 году

Вы создали отличный новый продукт, и вам не терпится получить его перед покупателями. Вы уже открыли интернет-магазин и зарекомендовали себя на ведущих торговых площадках. Следующий шаг — доставить товар в максимально возможное количество розничных магазинов.

Для этого вам понадобится помощь дистрибьютора. Дистрибьюторы работают с розничными торговцами и поставляют вашу продукцию в магазины по всей стране. Правильный партнер может значительно увеличить ваши продажи и помочь вам выйти на неиспользованный рынок.

Эта статья поможет вам найти идеальных дистрибьюторов для вашего продукта.

Почему нужно работать с дистрибьюторами?

Первое, что вам нужно понять, — это роль дистрибьюторов в розничной торговле и их ценность.

Дистрибьютор — это, по сути, оптовый торговец, который хранит большое количество товаров и продает их розничным торговцам. Вместо того, чтобы иметь дело с каждым производителем продукта индивидуально, розничный торговец может заключить с дистрибьютором единую сделку и получить доступ к целому ряду продуктов.

Для розничных торговцев ценность очевидна. Работа с дистрибьютором избавляет их от бремени выбора продукта и ведения переговоров с десятками производителей. Во многих случаях дистрибьюторы также забирают непроданные продукты, предоставляют кредит и помогают розничным торговцам продавать больше.

Для производителей и создателей продукции, таких как вы, дистрибьюторы предлагают легкий доступ к сети розничных продавцов. Вместо того, чтобы обращаться к сотням разных магазинов, вы можете заключить сделку с одним дистрибьютором.Затем дистрибьютор будет работать над тем, чтобы ваш продукт размещался в розничных магазинах, которые покупают у него.

Кроме того, дистрибьюторы берут на себя ответственность за хранение и отгрузку продукции. Вместо того, чтобы упаковывать и отправлять все самостоятельно, вы можете просто продать продукт дистрибьютору, который, в свою очередь, отправит его розничным торговцам.

Если вы хотите привлечь больше клиентов и получить доступ к прибыльным рынкам, вам следует использовать дистрибьюторов. Однако, как вы узнаете ниже, в некоторых случаях вам могут не понадобиться дистрибьюторы.

Вам нужны дистрибьюторы?

Прежде чем приступить к поиску, нужно определиться, нужны ли вам дистрибьюторы. В доинтернетовскую эпоху это не было бы вопросом. Однако в то время, когда продавать напрямую клиентам стало проще, чем когда-либо, потребность в дистрибьюторах не всегда очевидна.

Вообще говоря, существует несколько различных способов продажи ваших продуктов:

• Продавайте напрямую клиентам через собственный магазин (физический или онлайн)
• Продавайте напрямую клиентам через рынок, такой как Amazon
• Продавайте в розничные магазины (например, WalMart), которые затем продают клиентам
• Продавать дистрибьюторам, которые затем продают в розничные магазины.

Чем больше посредников между вами и клиентом, тем меньше ваша прибыль. Вы можете заработать 5 долларов на продукте за 10 долларов, если будете продавать напрямую покупателям. По мере того как вы добавите больше посредников — розничного продавца, дистрибьютора — они будут получать свою долю и съедать вашу прибыль.

Чтобы понять, нужны ли вам эти посредники или вы можете продавать напрямую покупателям, вам необходимо принять во внимание следующее:

Категория вашего продукта

Не каждый продукт хорошо работает в Интернете.Например, продукты питания и напитки, оффлайн-рынок которых оценивается в триллион долларов, составляют небольшую часть продаж электронной коммерции.

Распределение доходов от электронной торговли по разным товарным категориям

Если ваш продукт скоропортящийся, трудный для транспортировки, требует опыта или имеет ограниченный онлайн-спрос, вы захотите продавать его в обычных магазинах. И чтобы добраться до этих магазинов, вам понадобится дистрибьютор.

Ваши целевые клиенты

Ключ к продажам — это быть там, где находятся ваши клиенты.Если ваши целевые клиенты не делают покупки в розничных магазинах, у вас тоже нет причин опекать их.

Обычно, если ваши клиенты старше и менее технически подкованы, вам нужно ориентироваться на обычные магазины.

Интернет-спрос

Насколько велик текущий онлайн-спрос на ваш продукт? Легкий способ оценить это — проверить конкуренцию в крупном розничном магазине, таком как Amazon. Если у вас есть несколько конкурирующих продуктов, это, вероятно, означает, что есть потребительский спрос.

Еще одна тактика — найти объем поиска для вашего продукта с помощью такого инструмента, как SearchVolume.io Если по ключевому слову продукта будет искать большое количество людей, велика вероятность, что некоторые из них превратятся в покупателей.

Ежемесячный объем поиска по трем различным ключевым словам, связанным с обувью.

Производственные возможности

Когда вы продаете напрямую покупателям, вы можете снимать товары с рынка на случай, если у вас возникнут проблемы с поставками. Дистрибьюторы, однако, ожидают, что у вас будет достаточно объема, чтобы удовлетворить потребности розничных продавцов.

Если вы не уверены в своих производственных возможностях, возможно, вам сначала захочется придерживаться собственных каналов.

Целевые розничные торговцы

Крупные розничные торговцы, такие как WalMart, Costco или Target, часто имеют дело напрямую с производителями. Однако розничные торговцы, не входящие в сеть, обычно избегают иметь дело напрямую с производителями, поскольку это увеличивает их административную нагрузку.

Если на вашем целевом рынке есть в основном сетевые розничные торговцы, вы можете подумать о том, чтобы обратиться к ним напрямую. Если это в основном небольшие магазины, вам придется обращаться к дистрибьютору.

Как только вы выяснили, что вам действительно нужны дистрибьюторы, вы можете приступить к поиску того, кто подходит для вашей продукции.

Поиск дистрибьюторов для вашего продукта

Дистрибьютор — это не просто компания, которой вы продаете свою продукцию. Это партнер в росте вашего бизнеса. Выбор правильного дистрибьютора имеет решающее значение для долгосрочного успеха.

Есть несколько способов найти дистрибьюторов для вашего продукта:

Торговые ассоциации

В большинстве отраслей есть местные торговые ассоциации, где производители, розничные продавцы и дистрибьюторы могут объединиться. Это должно быть первой остановкой на вашем пути к поиску партнера-дистрибьютора.

В США Национальная ассоциация оптовиков (NAW) предлагает список региональных и местных отделений различных торговых ассоциаций. Используйте это, чтобы найти дистрибьюторов, которые обслуживают вашу отрасль и регион.

Marketing Mentor имеет еще один список торговых ассоциаций для разных отраслей. Найдите ассоциацию, которая обслуживает вашу отрасль, и станьте ее членом.

После того, как вы вступите в торговую ассоциацию, попытайтесь узнать, как другие производители продают свою продукцию. Каких дистрибьюторов они используют? На какие рынки они нацелены? Какие результаты они получают от своих усилий?

В большинстве отраслей есть лучшие практики, проверенные игроки и налаженные каналы.Всем новым участникам рекомендуется применять эти передовые методы.

Выставки

Еще один способ найти партнеров-дистрибьюторов — это посетить торговые выставки, ориентированные на вашу отрасль. Большая выставка может собрать под одной крышей сотни дистрибьюторов и производителей. Участие в одном из них может дать вам быстрое представление о ландшафте распространения, доступных вариантах и ​​лучших отраслевых практиках.

AbsoluteExhibits имеет календарь выставок, охватывающий основные выставки в различных отраслях.

Используйте календарь выставок, чтобы найти выставки, которые охватывают вашу отрасль.

ExpoDatabase имеет более полный список выставок, хотя многие из них являются небольшими выставками, ориентированными на местные рынки.

Как и в случае с торговыми организациями, постарайтесь взаимодействовать с другими предприятиями отрасли (желательно с непрямыми конкурентами). Выясните, кто являются ведущими дистрибьюторами, каковы их требования и какие результаты они получают. Попробуйте получить направление или представление. Хорошая молва имеет большое значение в этом решении.

Оптовые каталоги

Оптовик — это, по сути, сторона дистрибьютора, обращенная к розничной торговле. Есть множество каталогов, где вы можете найти оптовых продавцов, которые охватывают вашу отрасль. Хотя они обычно ориентированы на розничных продавцов, они будут рады услышать от производителей, что хотят с ними сотрудничать.

WholesaleCentral.com имеет хороший список оптовиков из разных вертикалей.

Выполните поиск на WholesaleCentral, чтобы найти оптовых дистрибьюторов, охватывающих вашу товарную категорию.

Поиск в Google

Когда вышеперечисленные подходы потерпят неудачу, вы можете вернуться к хорошему «старому» Google.

Выполните поиск по следующим ключевым словам:
[Категория продукта] дистрибьюторы
[Категория продукта] дистрибьюторы на [местном рынке]

Обычно вы найдете оптовых торговцев и дистрибьюторов, охватывающих вашу отрасль, в верхней части результатов поиска . Свяжитесь с ними и спросите об их требованиях, сроках и результатах.

Социальные сети

Наконец, вы всегда можете обратиться в социальные сети — Facebook, LinkedIn, блоги, форумы и т. Д. — чтобы найти дистрибьюторов.Найдите группы в Facebook, LinkedIn или форумах, посвященные вашей отрасли. Спросите, как другие создатели продуктов находили дистрибьюторов и каковы были их результаты.

Как оценить дистрибьюторов

Просто получить список дистрибьюторов недостаточно; вы также должны убедиться, что они подходят для вашего бизнеса.

Начните с создания списка собственных требований. Глубоко понять, каким бизнесом вы хотите заниматься, свои возможности и цели — как долгосрочные, так и краткосрочные.

Как только вы это выясните, разработайте «идеальный» профиль дистрибьютора на основе этих требований. Это должно быть основано на:

• Размер дистрибьютора : вы хотите работать с дистрибьютором, который может удовлетворить ваш бизнес, не игнорируя его. Если дистрибьютор очень большой, вы можете не получить того внимания, в котором нуждается ваш бизнес.
• Опыт дистрибьютора : Дистрибьютор общего назначения может хорошо работать с дженериками. Однако если ваш продукт требует знания ниши для продажи, вам понадобится дистрибьютор с проверенным опытом.Например, если вы продаете революционно новый велосипед, вам нужны дистрибьюторы, которые хорошо разбираются в деловых и технических аспектах велосипедов.
• Бизнес-цели и ценности : Выберите дистрибьютора, который соответствует вашим целям и ценностям. Если вы хотите работать с небольшими магазинами и сосредоточиться на устойчивом росте, выберите дистрибьютора, который ставит эти цели в приоритетном порядке. Если вы хотите попасть в крупные магазины розничной торговли и получить экспоненциальную прибыль, выбирайте соответственно.

Найдите дистрибьютора на таких сайтах, как BBB.org и Google, чтобы узнать, что о них думают другие

Как только вы выясните свои требования, начните оценивать дистрибьюторов по следующим факторам:

• Стабильность бизнеса : Насколько стабильны финансы и деятельность дистрибьютора? Есть ли у него история своевременных платежей? Как давно это было в бизнесе?
• Компетентность в продажах : Хороший дистрибьютор должен иметь сильные продавцы. Оцените их размер их отдела продаж (как внутри, так и за пределами продаж), то, как они привлекают потенциальных клиентов, и общие продажи по сравнению сразмер команды продаж.
• Маркетинговые возможности : спросите, как дистрибьютор продает свой бизнес потенциальным розничным торговцам. Какие каналы он использует? Есть ли у него какой-либо интернет-маркетинг? Если да, оцените его качество, компетентность и результаты.
• Знание рынка : Насколько хорошо дистрибьютор знает местный рынок? Знает ли он всех основных розничных продавцов на рынке и виды товаров, которые они продают? Хороший дистрибьютор должен досконально знать условия местного рынка.
• Управление запасами и логистика : Как дистрибьютор обрабатывает запасы? Насколько велики его склады? Есть ли у него собственный флот для судоходства? Если да, то каков размер автопарка? Каких других логистических партнеров он использует?
• Менеджмент : Какой персонал есть у дистрибьютора? Есть ли у него профессиональные менеджеры и управленческие практики? Каковы биографии и опыт основателей?
• Fit : Соответствует ли дистрибьютор вашим ожиданиям? Подходит ли он к вашему идеальному профилю дистрибьютора? Оцените дистрибьютора по этому важному фактору — общей пригодности.

Выполнение этого упражнения поможет вам найти дистрибьюторов, которые принесут пользу вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

Единственное, что вам нужно сделать, это убедить их работать с вами.

Как привлечь дистрибьюторов к работе с вами

Пока вы оцениваете соответствие и компетентность дистрибьюторов, дистрибьюторы также оценивают ваш бизнес. Эффективные дистрибьюторы не хотят работать только с каким-либо поставщиком. Они хотят сотрудничать с предприятиями с подтвержденным спросом на продукцию, продажами и эффективностью.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы убедить дистрибьюторов работать с вами:

• Продемонстрируйте знания : Покажите, что вы понимаете свой рынок, а также цели дистрибьютора. Развивайте свою презентацию в соответствии с бизнес-целями и рыночным подходом дистрибьютора.
• Покажите покупательский спрос : Продемонстрируйте, что покупательский спрос на ваш продукт существует. Лучший способ сделать это — показать данные о продажах в собственном интернет-магазине. Если нет, используйте данные существующих розничных продавцов и торговых площадок.
• Развитие бренда : Дистрибьюторы хотят работать с компаниями, которые серьезно относятся к себе и своему бренду. Сильный бренд — с точки зрения дизайна, копирования, присутствия и обслуживания клиентов — произведет на дистрибьюторов такое же сильное впечатление, как и на ваших клиентов.
• Демонстрируйте намерение : Дистрибьюторы не хотят работать с «любителями», которые могут уйти из бизнеса, если дела пойдут плохо. Докажите, что вы готовы к долгому пути, продемонстрировав свои вложения (времени и денег) в бизнес.
• Получите рефералов : Если вы сможете получить рекомендацию или представление от кого-то, кому дистрибьютор доверяет — например, от существующего партнера, — будет намного проще заключить сделку.

Думайте об этом как о свидании, когда обе стороны оценивают друг друга на предмет правильного соответствия. Как только вы найдете кого-то, кто хочет работать с вами так же, как вы хотите работать с ним, вы знаете, что нашли подходящего партнера-дистрибьютора.

Продолжая поиск подходящего дистрибьютора, не забудьте создать интернет-магазин и начать продажи.Даже если вы не уделяете приоритетное внимание онлайн-каналам, подтверждение продаж и покупательского спроса значительно упростит вашу работу с ведущим дистрибьютором.

Вы когда-нибудь работали с дистрибьютором? Каким был ваш опыт? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Как найти дистрибьютора для вашего продукта

Допустим, вы похожи на двух новых владельцев малого бизнеса, которые отправили нам электронное письмо в один и тот же день на прошлой неделе с просьбой предоставить информацию по той же теме: «Где я могу найти дистрибьютора моего продукта ? » Первый ответ, как и почти на каждый вопрос, который мы получаем: «Это зависит от обстоятельств.«Иногда это зависит от отрасли, в которой вы работаете. Иногда это зависит от того, где вы находитесь. И в наши дни это может зависеть от того, нужен ли вам дистрибьютор.

Вам нужен дистрибьютор?

В общем, термин «дистрибьютор» используется для описания оптового торговца, который специализируется на сборе продуктов определенного типа, например, книг, специализированных продуктов питания или автозапчастей, которые предоставляют розничным торговцам единую точку контакта для заказа большого количества разнообразных товаров. продуктов. Есть нюансы с каждой отраслью и видом продукции.Некоторые практики могут также отличаться в зависимости от региона. Но в целом «оптовый торговец» — это покупатель производителя, и «его поиск» требует с вашей стороны маркетинговых навыков. Это также требует, чтобы вы продемонстрировали оптовикам, что потребители пользуются спросом. Прежде чем искать дистрибьютора, если это ваш первый продукт, вам следует начать с исследования следующих двух вопросов:

Вам нужен «торговый представитель», а не «дистрибьютор»?

Вам может действительно понадобиться, чтобы кто-то позвонил розничным или оптовым торговцам, чтобы они побудили их отнести ваш продукт.Эти люди называются «торговыми представителями» и могут работать на нескольких независимых производителей (до тех пор, пока у вас не будет достаточного объема работы, чтобы оправдать вашего собственного продавца). Они показывают образцы или каталоги, в которых описываются товары, которые предоставляют компании, которые они представляют. Их обязанности сильно различаются в зависимости от отрасли, но поиск торгового представителя аналогичен поиску оптовика, поэтому следование некоторым из приведенных ниже предложений будет работать при поиске торгового представителя, а также дистрибьютора.

Стоит ли пытаться продавать напрямую потребителям?

Интернет сделал прямые продажи потребителям жизнеспособным вариантом во многих различных категориях, от модных до промышленных товаров.Для этого вам понадобятся возможности электронной коммерции и средства для доставки вашего продукта потребителям. Такие аспекты «выполнения» при продаже продуктов также могут выполняться такими компаниями, как Amazon, которые стремятся стать универсальным решением для малых предприятий, которые хотят продавать через свой канал, а также нуждаются в услугах электронной коммерции и выполнения.

Если вам нужен оптовый торговец (или, возможно, независимый торговый представитель), вот несколько мест, которые вы должны искать, или мероприятия, в которых вам нужно участвовать:

Вступите в отраслевую ассоциацию

Поиск подходящего дистрибьютора будет зависеть от устных рекомендаций.Вы можете проводить в Интернете все исследования, какие только захотите, но лучшими источниками информации будут те, кто работает в вашей сфере, и те, кого они используют. Присоединившись к отраслевой ассоциации, вы получите доступ к другим владельцам бизнеса, которые были там до вас, видели хорошее и плохое и помогут вам в правильном направлении.

Посещать выставки

Цель здесь такая же, как вступление в отраслевую ассоциацию, с одной маленькой оговоркой: возможность поговорить с дистрибьюторами лицом к лицу.Выставки привлекают тысячи людей внутри отрасли и по многим ее сторонам. Вы сможете одновременно строить отношения с другими владельцами бизнеса, дистрибьюторами и клиентами. Особенно, если вы создадите выдающийся экспонат.

Посетите сайт Национальной ассоциации оптовых дистрибьюторов

На сайте они свяжут вас с другими отраслевыми ассоциациями, а также ответят на любые ваши вопросы о распространении. Поскольку они представляют дистрибьюторов по всей стране, они могут даже указать вам в правильном направлении.

Вы наняли торговых представителей или использовали оптовых торговцев / дистрибьюторов?

Делитесь опытом, советами в комментариях.

(Изображение функции: Walmart через Flickr)

Как найти дистрибьютора для вашего продукта

Я только что разработал продукт, и сейчас готовится первая партия. Это отличный продукт, но я изо всех сил пытаюсь разместить его у отдельных розничных продавцов. Должен ли я вместо этого сосредоточиться на размещении у дистрибьютора? — Имя не разглашается по запросу

Товар не является товаром, пока он не будет продан.(Где Декарт, когда он мне нужен?)

Поскольку вы не желаете раскрывать природу своего продукта (я спросил), мы сделаем вид, что вы разработали потрясающий новый инструмент, который исправляет спущенную велосипедную шину без моей необходимости. Стою на обочине дороги и выгляжу глупо, пока борюсь с колесами, трубками и баллончиками с СО2. (Предприниматели, , пожалуйста, разработайте такой инструмент.)

Есть три основных способа продать свой продукт:

• Продавайте напрямую клиентам через свой веб-сайт
• Продажа розничным магазинам, которые затем продают покупателям
• Продать дистрибьютору, который продает розничным магазинам, которые затем продают покупателям

Думаю, вы воспользуетесь всеми тремя.Создание веб-сайта — это само собой разумеющееся — хотя бы по маркетинговым причинам — но вы также должны попытаться увеличить продажи. (Если ваше соглашение с розничными торговцами или дистрибьюторами не запрещает это, почему бы и нет?)

Продажа напрямую розничным магазинам также должна быть данностью. Даже если ваша конечная цель — найти дистрибьютора, если только ваш продукт не является действительно новаторским, и, очевидно, так, вам понадобится какой-то послужной список, чтобы показать дистрибьютору, на которого стоит рискнуть.

Плюс велосипедная индустрия довольно раздроблена.Существуют тысячи магазинов, управляемых владельцами, поэтому, если одни скажут «нет», другие — нет.

Но вот проблема с продажами напрямую розничным торговцам. Во-первых, это занимает невероятно много времени. Во-вторых, средний розничный магазин — особенно магазин, управляемый его владельцем, а не входящий в сеть, — не заинтересован в заключении индивидуальных сделок с десятками производителей. Им нравится работать с дистрибьюторами, потому что это универсальный магазин: один каталог, один счет и один чек для выписки. Они не хотят делать десятки звонков и иметь дело с десятками продавцов.

Что хочет знать дистрибьютор

Таким образом, поиск дистрибьютора может быть лучшим решением. Просто имейте в виду, что их интересы отличаются от интересов розничного магазина. Дистрибьютора больше всего беспокоит:

1. Уровень прибыли, который они могут получить от вашего продукта
2. Стоимость хранения и реализации вашего товара
3. Масштабируемость вашего продукта
4. Продаете ли вы несколько товаров

Причины первых двух пунктов очевидны.Розничный продавец или дистрибьютор, прибыль и затраты имеют первостепенное значение.

Масштабируемость особенно важна, если ваш продукт относительно недорогой. Допустим, вы планируете продавать свой крутой новый инструмент по цене 25 долларов, а цена, которую вы планируете взимать с розничных продавцов, составляет 15 долларов. Вам нужно будет взимать с дистрибьютора еще меньше, чтобы он мог зарабатывать деньги — скажем, 12 или 10 долларов или даже меньше. Дистрибьютору, который может зарабатывать от 3 до 5 долларов за продажу, нужно будет продать тонну ваших инструментов, чтобы оправдать свои усилия.

Ваша способность поставлять несколько продуктов также важна, потому что дистрибьюторы заботятся об административных расходах.Дистрибьюторам нравится продавать несколько продуктов от отдельных поставщиков по тем же причинам, по которым розничные торговцы предпочитают покупать у дистрибьюторов, а не у десятков отдельных поставщиков.

Итак, прежде чем предлагать дистрибьютора, поставьте себя на его место. Они будут задавать себе такие вопросы:

• Какую прибыль мы можем получить от его продукта — как в расчете на единицу продукции, так и в целом?
• Можем ли мы получить большую прибыль, продавая его продукт, по сравнению с продажей аналогичного продукта?
• Помогут ли его маркетинговые усилия увеличить наши продажи?
• Какие уровни запасов нам нужно будет поддерживать?
• Как складирование и реализация его продукта повлияет на наши расходы по распространению?
• Покупатели просят такой продукт, как его? Удовлетворяет ли она потребность, которую уже определили наши розничные продавцы?
• Есть ли у него другие товары, которые мы можем продать? Или у него, вероятно, будут другие товары, которые мы сможем продать?

Главное — помнить, что дистрибьюторы оценивают ваш продукт, используя критерии, отличные от критериев ваших потенциальных клиентов.Независимо от того, насколько интересным или инновационным является продукт, если с вашей компанией будет сложно иметь дело и, что более важно, дистрибьютор не сможет получить прибыль, он не будет покупать у вас.

И последнее замечание: хорошенько подумайте, почему вы изо всех сил пытаетесь разместить свой продукт у отдельных розничных продавцов. Большинство продуктов, достойных дистрибьютора, относительно легко разместить у отдельных розничных продавцов; причина, по которой вы обращаетесь к дистрибьютору, заключается в том, чтобы использовать их возможности масштабирования.

Итак, если вы не можете найти много розничных продавцов, вы, вероятно, не готовы предлагать дистрибьюторам.Обратитесь к этому в первую очередь.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как найти дистрибьюторов для вашего продукта или компании?

Одна из многих трудностей, с которыми сталкивается стартап, особенно в производственном секторе, — это найти дистрибьюторов для своего нового продукта. Однако вы удивитесь, как многим компаниям трудно искать дистрибьюторов, даже если их продукция хорошо зарекомендовала себя.

Есть несколько причин, по которым вы не можете найти дистрибьюторов.

1. а) Ваш товар не пользуется спросом
2. б) Низкая рентабельность инвестиций в вашу компанию
3. c) Ваша компания требует очень больших вложений.
4. d) Вы сравнительно новый бренд, хотя у вас хороший товар (аналог на баллов)

Причин может быть много, но цель проста. Поиск дистрибьюторов для вашей продукции. Мы разделили эту статью двумя способами, чтобы найти дистрибьюторов для любого продукта.

Нажимайте способы найти дистрибьюторов для вашего продукта.

1) Руководители каналов сбыта — Новый стартап сталкивается с проблемой инвестирования в руководителей продаж через каналы сбыта, потому что во многих случаях их результаты не на должном уровне. Однако, если вы посмотрите на это, руководители каналов очень хорошо оценивают рентабельность инвестиций. Если они даже найдут 2-3 дилеров, которые могут продать вашу продукцию, значит, ваша работа сделана.

В то же время у ведущих брендов слишком большая конкуренция, чтобы не удержать руководителей каналов сбыта. Руководители каналов сбыта должны мотивировать дилера продавать их продукт вместо конкурсов.Так, например, парень из HUL гарантирует, что его дилер мотивирован HUL и, следовательно, не продает или не продает продукты P&G. Простая модификация розничного дисплея может гарантировать, что HUL продает более высокие объемы.

Таким образом, наем руководителей каналов сбыта (и их обучение) — один из лучших способов найти дистрибьюторов и быстро расширить сеть каналов сбыта.

2) Следите за уровнем розничной торговли — Анализ рынка может дать вам много информации о том, кто является основными дистрибьюторами, которые продают на рынке.Если бы я был новой компанией и использовал жидкое мыло в качестве продукта, я бы бродил по рынкам, пока не нашел по крайней мере 15 дилеров, продающих жидкое мыло. Затем я бы выбрал трех человек, которые, как я обнаружил, были готовы принимать даже совершенно новые продукты и предъявляли высокие требования. И затем я выберу этих трех в качестве своих основных дистрибьюторов.

В качестве альтернативы, если мой канал сбыта хорошо налажен, я буду более пристально следить за уровнем розничной торговли и дилера, чтобы замечать, кто продает продукцию моего конкурента и кто из них может стать моим следующим сильным дистрибьютором, если один из моих собственных дистрибьюторов уйдет. меня.Таким образом, уровень розничной торговли и дилерский уровень действуют одновременно как источник вторичного распространения и как резервная копия на случай отказа существующего канала.

3) Спросите существующих дилеров — Одна из наиболее распространенных тактик, используемых ведущими компаниями, — это рекомендации. У одного из дилеров был брат или двоюродный брат на отдельной территории, которые тоже хотели стать дилером. Или главный дилер, названный парой дилеров на другой территории, которые неплохо работают на своем рынке.

Чем занимается компания в такое время? Они связываются с этими дилерами, для которых они получили потенциальных клиентов с их существующего рынка.Часто такие потенциальные клиенты открываются очень перспективно, потому что ваши дилеры уже знают, кто на рынке хорош. Так что никогда не стоит недооценивать существующих дилеров. На умные вопросы они могут дать вам много информации о том, что происходит на рынке, в вашей каюте.

4) Постоянно обновляемый источник торговых справочников и торговых ярмарок — Одним из наиболее постоянных источников поиска торговых дистрибьюторов являются торговые справочники, онлайн-форумы и торговые ярмарки.Преимущество торговых ярмарок в том, что вы можете встретиться с дистрибьютором лицом к лицу и, возможно, сможете напрямую встретиться с лицом, принимающим решения.

Торговые каталоги, с другой стороны, не говорят вам, каков потенциал дистрибьютора, с которым вы связываетесь. Так что вам, возможно, придется связаться с 10-20 людьми, прежде чем вы найдете хорошего парня. Но это хорошее начало, потому что в ваших руках уже есть основные дистрибьюторы вашей торговли.

Потяните пути к поиску дистрибьюторов

Методы поиска дистрибьюторов на вытягивании лучше, чем на выталкивании, в основном потому, что время и деньги, затрачиваемые на поиск дистрибьюторов, сравнительно меньше.Вот несколько способов использовать методы pull для поиска дистрибьюторов.

5) Имейте контакт для запроса распространения на вашем сайте — Двусторонняя связь необходима для поиска дистрибьюторов. В контактной форме вашего веб-сайта создайте страницу или контактную форму, где люди могут связаться с вами со своими запросами. Это гарантирует, что любой дистрибьютор, желающий связаться, сможет связаться с вами через веб-сайт. Это популярная тактика, используемая большинством товаров повседневного спроса и товаров длительного пользования

.

6) Используйте маркетинг в социальных сетях — Маркетинг в социальных сетях также можно использовать, чтобы побудить дистрибьюторов связаться с вами.Дистрибьюторы также проявляют личную активность в социальных сетях. Если им понравился ваш продуктовый сайт, время от времени они делятся хорошими постами и изображениями, а затем одна единственная публикация о том, «как они могут стать дистрибьютором вашего бренда» или «преимущества становления вашим дистрибьютором», может побудить их связаться с вами.

7) Разместите рекламу — Размещение рекламы в торговых каталогах, отраслевых газетах или даже обычных газетах — это способ привлечь к себе дилеров. Однако в этом случае вы должны убедиться, что фильтрация выполняется правильно.Одно объявление в газете может привлечь множество дилеров, которые не в состоянии продать ваш продукт. Вы должны убедиться, что ваш продукт не разбавляется из-за разбавления канала.

8) Стимулируйте руководителей по продажам — Хотя руководители по продажам сами занимаются продвижением маркетинга, их стимулирование к привлечению большего числа торговых посредников должно помочь, если вы ищете торговых посредников. Однако убедитесь, что у вас есть минимальные критерии эффективности, связанные с этим стимулом.Это побудит руководителей каналов не только найти больше дилеров, но и обеспечить их ведение бизнеса.

9) Создайте свой бренд — Возможно, самый сложный шаг во всей статье, создание капитала вашего бренда — верный способ привлечь больше дистрибьюторов к вам. В этот момент вам не понадобятся руководители продаж для поиска дистрибьюторов, дистрибьюторы придут к вам. Как и в случае с большинством ведущих компаний, где распространение затруднено из-за насыщения рынка.Фактически, эти компании больше занимаются фильтрацией плохих дистрибьюторов, чем поиском дистрибьюторов.

В целом, найти новых дистрибьюторов сравнительно легче, чем найти дистрибьюторов, которые действительно выполняют свою работу и которые занимают видное место в своем вторичном распределении. Перенести товар со склада на место дистрибьютора очень просто. Но дистрибьютор должен быть достаточно сильным, чтобы переместить товар со своего склада к месту покупателя.

Также прочтите — 7 советов по управлению канальными продажами.

Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

Если вы задумывались о создании бизнеса, возможно, вы придумали собственные идеи, например, извлечение выгоды из одного из множества пользующихся спросом продуктов, уже представленных на рынке.

Однако многие предприниматели упираются в кирпичную стену, когда приходит время на самом деле закупать товары. Планируете ли вы производить что-то собственное или искать поставщиков для оптовой закупки, не всегда легко найти хорошие продукты.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи, где можно искать, и рассмотрим, как вам следует подходить к поставщикам и о чем их спрашивать при разработке продукта для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Найдите лучшего производителя для своей продукции

🚀

Что такое производитель?

Производитель — это любой бизнес, который производит готовую продукцию из сырья. Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные изделия.

Производители обычно придерживаются одного типа продукции. Например, вы могли бы работать с производителем стеклянной посуды, который создает стеклянные бутылки и банки. Вы можете работать с одним производителем коробок, а другим — с пластиковыми или натуральными продуктами.

Розничные торговцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

Производитель — поставщик?

Поставщики и производители — это во многом синонимы. В этой публикации, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь.Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, вам нужно знать и решить несколько вещей.

Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашим постом о бизнес-моделях электронной коммерции, который поможет вам начать работу. Есть несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из которых:

• Производитель, который разрабатывает вашу собственную идею продукта
• Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
• Компания прямой поставки, которая поставляет продукцию и выполняет заказы уже существующих торговых марок и продукции

Бесплатный веб-семинар:

Как начать прямую поставку в 2020 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Внутренние и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или оптовую торговлю, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

Хорошая идея — привлечь двух производителей: одного отечественного и одного зарубежного. Ваш местный производитель может использоваться в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы опаздывают или являются неправильными, вы можете обратиться к местному поставщику. Часто они дороже, но лучше, чтобы товары были на складе и клиенты были довольны, чем заставлять их ждать отправки за границу.

Часто дешевле поставлять продукцию за границу, особенно в азиатские страны, такие как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низких затрат на рабочую силу. Но это решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние поставки

Преимущества

• Повышение качества производства и стандартов труда
• Более легкое общение без языкового барьера
• Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
• Легче проверить авторитетных производителей
• Более быстрое время доставки
• Высокая защита прав интеллектуальной собственности
• Повышенная безопасность платежей и регресс

Недостатки

• Повышение производственных затрат
• Меньше выбор товаров (многие товары больше не производятся в Северной Америке)

Зарубежные источники

Преимущества

• Снижение производственных затрат
• Большое количество производителей на выбор
• Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

Недостатки

• Низкое качество, воспринимаемое покупателями
• (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
• Слабая защита интеллектуальной собственности
• Языковые, коммуникационные и часовые барьеры могут быть трудными для навигации
• Сложно / дорого проверить производителя и выезд на место
• Более длительное время доставки
• Культурные различия в деловой практике
• Ввоз и таможенное оформление продукции
• Минус обеспечение платежей и регресс

При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству.Эти подрядчики — местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и ведут переговоры, заказы и управление вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле для вашей зарубежной цепочки поставок.

Если возникнет проблема, менеджер будет работать над ее решением напрямую с производителем. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как изготовить продукт

Найти производителя для вашего продукта может быть непросто, но необходимо воплотить его в жизнь. Следуйте этим шести шагам, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

1. Исследования
2. Распространение информации и сбор информации
3. Расскажите о своих проектах
4. Заказать образцы
5. переговоры
6. Оформить заказ

Исследования

Выбор подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха.Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как можно найти идеальные.

Алибаба

Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания нестандартных продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

Совершенно безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверять производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. Изучая производителей на Alibaba, убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

• Gold поставщик, , что означает, что они платят за свое членство в Alibaba.
• Проверено , означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
• Trade assurance, бесплатная услуга, которая защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

Вы можете продолжить поиск, применив фильтры. Вы можете отсортировать по сертификатам (например, SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при закупке у Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

Справочники

Еще одно место для исследования производителей — бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

Внутренние интернет-справочники

Заграничные интернет-справочники

Google

В последние годы мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не успевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты обычно старые, скудные по информации и не оптимизированы для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и далее. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, такие слова, как «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно познакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

Рефералы

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые. Найдите людей, добившихся успеха в той области, которой вы хотите заниматься, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

коды NAICS

Другой возможный способ поиска поставщиков продуктов — поиск ваших продуктов по их коду NAICS.

NAICS — это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вам также следует убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы узнать, подавались ли какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

Информационно-пропагандистская деятельность и сбор информации

Когда на вашем радаре появится несколько производителей, вы захотите узнать цены. Стремитесь получить как минимум три цитаты для сравнения вариантов.

Теперь самый большой вопрос, который у вас, вероятно, возникнет к поставщику, — «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы:

1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать желаемый продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
2. Каковы их сроки выполнения заказа? Сколько времени потребуется на изготовление и отгрузку товаров? Вы же не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца на доставку вашей продукции. Если товара нет в наличии, вы не хотите заставлять клиентов месяцами ждать получения своих заказов.
3. Сколько стоит доставка? Доставка составляет значительную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки от производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
4. Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)? Не задавайте этого вопроса. Это заставит вас выглядеть новичком и отпугнет производителей от сотрудничества с вами. Однако вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это предмет переговоров.
5. Какова стоимость единицы? Пока вы обсуждаете MOQ, вы также захотите обсудить стоимость за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть ваша стоимость за единицу.
6. Могут ли они предоставить вам эксклюзивность? Если речь идет об инструментах (например, вы покупаете им инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную исключительность.
7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
8. Какова их политика в отношении дефектов? Узнайте, кто ест стоимость неправильных или бракованных товаров.Кто оплачивает доставку и пошлины?
9. Является ли производитель экологичным и этичным? Узнайте о производственных условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.

Обсуждение минимального количества заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Производитель нередко требует, чтобы он взял на себя обязательство закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

Минимальный объем заказа

усложняет ситуацию, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, это потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам провести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

Обсуждение условий оплаты

Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы — основная статья расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты для будущих заказов.

Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаточная отзывчивость поставщиков — частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же убедиться, что вас не игнорируют? При первом обращении к поставщикам следует избегать нескольких вещей:

• Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
• Запрашивать слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы.Важно спросить о ценах на несколько количеств, но не спрашивайте слишком много или слишком много предложений. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
• Требуется слишком мало: Если вы запрашиваете предложение значительно ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете встретить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

Хороший поставщик-производитель будет открыт для переговоров об условиях оплаты. Они не будут запрашивать 100% предоплату перед отправкой (и если они это сделают, это большой красный флаг). Вы можете договориться с ними. Спрашивайте 50% авансом, 50% после получения. Это возлагает ответственность за заказ на обе стороны и не оставляет слишком большого риска для обеих сторон.

Связь с производителями и поставщиками

Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству при запуске своего онлайн-бизнеса.Вам придется самостоятельно общаться с поставщиками. Для этого есть три основных способа:

Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то задерживается с вашими электронными письмами и образцами, вы хотите доверить им свой бизнес? Возможно нет.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Расскажите о своих проектах

После разговора с потенциальным производителем спросите, могут ли они создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но он может быстро стать дорогостоящим.

В качестве альтернативы поделитесь с ними своими идеями через:

1. Эскизы
2. Инструкции
3. Справочные фотографии

Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров, которые создадут для вас рисунки. Ищите нанять:

• Индустриальные проектировщики
• Дизайнеры продукции
• Специалисты по САПР

Другой вариант — найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и индивидуальных форм. Это более доступно, чем у производителя.

Заказать образцы

Перед тем, как разместить полный заказ, получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Приберегите одну или две для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любой тип судебно-медицинской экспертизы, используемый для обеспечения качества и получения согласованных продуктов.

Создание продукта для нашей студии — это гораздо больше, чем просто идея.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все элементы, из которых состоят светильники.

Райден Риццо, основатель Allied Maker

Например, предположим, что производитель отправляет вам заказ. Вы открываете упаковку и обнаруживаете, что цвета совершенно неправильные. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером-производителем, чтобы исправить ошибку. Если у них есть сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это свидетельствует о том, что полученные вами продукты не являются согласованными ранее.

переговоры

Между тем, как вы получите образец, и когда вы разместите свой заказ, все еще возможно обсудить такие условия, как оплата или MOQ. Во время переговоров поставьте себя на место производителя. Цель не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

Оформить заказ

Наконец, разместите заказ. Сначала сделайте 100% проверку качества.Проверяйте каждый присланный вам товар, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. А если вас все устраивает, отправьте заказ и приступайте к производственному процессу!

Поиск партнеров по поставкам

Поиск поставщиков и производителей — это уникальный процесс, но это одна из затрат на открытие бизнеса. Поиск подходящих поставщиков — важное решение для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

Легко разочароваться, наткнувшись на тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для своего нового предприятия.

Иллюстрация Пита Райана

---

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы производителей

Что означает производство?

«Производство» означает превращение сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, рабочей силы и оборудования. Это производственный процесс, позволяющий массовое производство товаров с использованием передовых технологий и процессов сборки.

Какие бывают виды производства?

• 3D печать
• Серийное производство
• Дискретное производство
• Производство рабочих мест
• Непрерывный процесс
• Пакетный процесс

Какой пример изготовления?

В швейной промышленности существует множество различных производственных процессов. Например, процесс изготовления одежды может включать получение и расслабление тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, шитье и проверку качества перед созданием единого предмета одежды.

Как мне найти производителя?

1. Алибаба
2. Бесплатные онлайн-каталоги
3. Google
4. Рефералов
5. коды НАИКС

Как выбрать дистрибьютора для вашего продукта | Small Business

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт, вы должны представить его потребителям, чтобы получить прибыль. Дистрибьюторы — это реальный и рентабельный способ донести ваш продукт до максимально широкой аудитории.Дистрибьюторы несут ответственность за транспортировку всех продуктов, которые вы видите на полках магазинов, от производителей. Дистрибьютор упрощает преодоление географических барьеров и занимается выставлением счетов и сбором, так что вы можете больше сосредоточиться на производстве. Изучение потенциальных дистрибьюторов поможет вам выбрать лучший вариант увеличения вашей прибыли.

Перечислите потенциальных дистрибьюторов, которые занимаются продуктами в вашей отрасли. Спрашивайте рекомендации у других владельцев бизнеса, посещайте выставки, просматривайте списки в отраслевых изданиях, спрашивайте розничных покупателей о своих предпочтительных дистрибьюторах или выполняйте поиск на сайтах ассоциаций дистрибьюторов.

Свяжитесь с дистрибьюторами, чтобы узнать, заинтересованы ли они в вашем продукте. Подготовьте информацию о вашем маркетинге, текущих продажах и маркетинговых исследованиях, которые демонстрируют спрос на ваш продукт. Сделайте свой продукт более привлекательным, показав, чем он отличается от конкурентов.

Запросите информацию и статистику, показывающую продажи, рост, маркетинг, разнообразие предлагаемых продуктов и знание вашей конкретной отрасли каждым дистрибьютором. Рассмотрим охват компании с точки зрения географии и разнообразия розничных продавцов, которые она обслуживает.

Сравните затраты на использование каждого дистрибьютора, которые часто выражаются в процентах от стоимости продукта. Определите, взимаются ли какие-либо дополнительные сборы за переработку или хранение продуктов. Ознакомьтесь с процедурами хранения вашей продукции на складе дистрибьютора.

Просмотрите процесс, включая то, как продукт попадает к дистрибьютору, как обрабатываются платежи и будет ли у вас одно специальное контактное лицо у дистрибьютора.

Изучите видение и цели компании каждого дистрибьютора.Сравните эти основные ценности и цели со своими собственными, чтобы убедиться, что компания соответствует вашим.

Свяжитесь с нами по ссылкам, предоставленным каждым дистрибьютором, или поищите другие компании, которые используют дистрибьютора для получения обратной связи. Спросите о своевременности, эффективности и полезности сотрудников дистрибьютора.

Ссылки

Писатель Биография

Шелли Фрост, живущая на Среднем Западе, с 2007 года пишет статьи о воспитании и образовании. Ее опыт основан на преподавании, наставничестве и управлении внешкольными программами.Прежде чем стать писателем, Фрост работал в сфере страхования и тестирования программного обеспечения. Она имеет степень бакалавра искусств в области начального образования с рекомендациями по чтению.

Как продавать дистрибьюторам | Small Business

Когда вы запускаете новый продукт, вы должны найти эффективный способ доставить его вашим целевым клиентам. Дистрибьюторы — это фирмы, которые покупают товары у производителей и продают их розничным торговцам. Помимо того, что ваш продукт выглядит привлекательным для потребителей, вы также должны убедить дистрибьюторов его купить.Переговоры с дистрибьюторами могут оказаться трудными, и дискуссии обычно вращаются вокруг цен. Вы должны тщательно устанавливать цену на свой продукт, чтобы вы и дистрибьютор могли получать прибыль, не вызывая роста цены продукта настолько, чтобы потребители не могли позволить себе его купить.

Определите свой целевой рынок. Определите, как быстро вы сможете производить свой продукт, и основывайте свой целевой рынок на своей способности согласовывать предложение продукта с вероятным спросом. Вам не следует пытаться продавать свой продукт по всей стране, если вы можете производить лишь небольшое количество продуктов в неделю.

Свяжитесь с дистрибьюторскими фирмами, работающими на указанном вами рынке. Определите фирмы, которые продают товары от предприятий, работающих в вашей отрасли, потому что эти дистрибьюторы должны установить отношения с теми розничными торговцами, которые могут быть заинтересованы в хранении вашего продукта. Избегайте дистрибьюторских фирм, которые имеют прочные отношения с вашими конкурентами, так как они вряд ли поставят под угрозу существующие дистрибьюторские контракты, продвигая ваш продукт впереди продуктов вашего конкурента.

Подготовьте отчет, в котором вы прогнозируете продажи продукта. Возможно, вам потребуется нанять фирму по исследованию рынка, чтобы собрать данные, чтобы доказать, что потребители и компании испытывают аппетит к вашему продукту. Вы также должны указать свою финансовую информацию, чтобы доказать дистрибьютору, что у вас достаточно денежных средств и ресурсов для производства продукта на постоянной основе.

Договоритесь о цене. Вы должны установить цену на свой продукт, чтобы покрыть производственные затраты и получить достаточно прибыли, чтобы расширить свой бизнес и купить новые запасы.Учитывайте среднюю розничную цену на аналогичные продукты и устанавливайте цену на свой продукт таким образом, чтобы дистрибьютор мог получать значительную прибыль, перепродавая его.

Обсудить заключение эксклюзивного соглашения с дистрибьютором. Дистрибьютор может согласиться заплатить более высокую цену за ваши товары в обмен на исключительные права на продажу вашего продукта. Однако, если вы планируете расширять свою деятельность, вам не следует подписывать эксклюзивную сделку с фирмой, у которой нет инфраструктуры для продажи вашего продукта в широком географическом регионе.

Подписать дистрибьюторский договор. Попросите юриста по контракту составить окончательное соглашение; вы и дистрибьютор должны вставить пункты, позволяющие любой из сторон расторгнуть соглашение при определенных обстоятельствах. Рассмотрите возможность введения штрафных санкций, чтобы любая из сторон получала какую-то компенсацию, если другая сторона нарушает договор.

Ссылки

Ресурсы

Советы

• Когда вы впервые запускаете продукт, вы можете исключить дистрибьюторов из уравнения, напрямую продавая свой продукт местным розничным торговцам.Вам нужно работать с дистрибьютором только в том случае, если ваш бизнес достиг точки, когда вы не можете логистически доставить продукт своим клиентам без привлечения третьей стороны.

Предупреждения

• Вы или дистрибьютор должны принять на себя ответственность за маркетинг и рекламу вашего продукта, и вы должны включить рекламные договоренности в свой договор о распространении. Не думайте, что дистрибьютор будет продавать продукт.