Как найти дилера на свою продукцию: Как найти дистрибьютора своего товара -15 лучших способов поиска дилера от CityNature

Как найти дилера на свою продукцию: Как найти дистрибьютора своего товара -15 лучших способов поиска дилера от CityNature

Поиск дилеров для выхода на новые рынки сбыта

Поиск дилеров – лучший способ расширить рынок сбыта. Есть десятки способов получения большого числа дилеров. Однако важно выбрать те, которые помогут найти качественных и надежных партнеров. С первого взгляда кажется, что чем больше дилеров, тем лучше. Однако очень часто к сотрудничеству стремятся компании, которые принесут проблемы, а не продажи.

Таких «дилеров» лучше отсеять пока не началась работа с ними. Для того чтобы найти и отсеять некачественных партнеров, необходимо владеть не только технологиями поиска, но также и технологиями анализа потенциальных дилеров. Если нет времени и желания их осваивать, тогда поиск дилеров лучше отдавать на аутсорсинг, который обходится недорого.

Если есть желание сэкономить деньги и в наличии имеется сводное время, поиск дилеров можно попробовать реализовать самостоятельно. Для этого рекомендуется воспользоваться советами специалистов, например теми, которые предложены ниже. Их достаточно для того, чтобы понять основные принципы, избежать многих ошибок и получить результат.

Самостоятельный поиск дилеров

Производим большой ассортимент кованых изделий: решетки, ворота и многое другое. Приходится тратить много усилий на продажи. Есть мысль найти дилеров, которые будут заниматься продажами вместо нас. Где их найти и как заинтересовать? Как найти тех дилеров, которые дадут нам максимальные продажи?

Анатолий

Поиск дилеров может быть пассивным и активным. При пассивном достаточно создать сайт или страницу на сайте, запустить эффективную контекстную рекламу и ждать заявки. Однако в этом случае будут найдены только компании, которые сами изъявили желание стать дилерами. Данный подход показывает результаты, но не позволяет получить лучших дилеров.

Если вы хотите получить лучших партнеров, тогда необходимо запустить активный поиск дилеров, который начинается с розыска компаний, которые  уже торгуют продукцией аналогичной вашей. Также стоит обратить внимание на компании, которые работают в смежных отраслях. В вашем случае стоит обратить внимание на оконщиков, строительные и дизайнерские компании.

Поиск дилеров среди таких компаний хорош тем, что они очень активные

Существует много компаний, которые ищут новые направления развития. Партнеров можно попробовать поискать и среди них. Поиск дилеров среди таких компаний хорош тем, что они очень активные. Но, конечно же, стоит проводить очень тщательный анализ таких потенциальных партнеров. Отсутствие у них опыта в нужной вам сфере может создать много проблем.

Как выбрать лучших дилеров

Когда поиск дилеров завершен, происходит выбор лучших. Если их найдено немного, можно рискнуть и поработать со всеми. Если не хотите рисковать, партнеров стоит изучить подробнее. Прежде всего, нужно обратить внимание на ассортимент продукции, которым они торгуют, бренды и другие факторы. Это позволит многое понять о компаниях.

Работать с такой компанией рискованно

Далее необходимо поискать информацию в Интернете. Для этого используются сервисы отзывов, форумы и так далее. Если компания создала кому-то проблемы, то обычно об этом есть информация. Работать с такой компанией рискованно. Если нет информации о компании, стоит поискать данные по ее учредителям и директорам, она тоже даст пищу для размышления.

Когда информация собрана, она анализируется для того, чтобы отсеять тех, кто не сможет быть качественным дилером и выбрать тех, с кем сотрудничество стоит начать в числе первых. Можно рисковать и работать с партнером, который видится неблагонадежным, но стоит заранее страховаться. Например, просить 100% предоплату или указывать в договорах большие штрафы.

Как заинтересовать дилеров

После того, как поиск дилеров завершен, потенциальные кандидаты проанализированы и составлен список желаемых партнеров, с ними необходимо наладить контакт. От качества первого контакта зависят перспективы сотрудничества. Если с первого раза не удастся заинтересовать потенциального дилера, то в следующий раз это будет сделать намного труднее. 

Как видно, поиск дилеров – это целое искусство

Успех зависит от того, удастся ли попасть в те идеи, которые хочет реализовать потенциальный дилер. Если вы в них попадете, тогда с очень большой вероятностью контакт будет налажен. Делая предложение, не стоит говорить о своих желаниях и потребностях. Надо говорить о желаниях и потребностях потенциального дилера и о том, как вы сможете их удовлетворить.

Поиск дилеров – это целое искусство. Найти лучших потенциальных партнеров и гарантировать себе успех на рынке сможет только тот, кто овладеет им на 200%. Если вы не владеете этим искусство, если у вас нет времени чтобы его освоить, тогда стоит привлечь тех, кто им владеет. Еще один вариант – привлечь консультанта, который поможет советами и рекомендациями. В том числе он подскажет, как оценивать и выбирать поставщика, если дилер решит заняться своей судьбой самостоятельно. 

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация об эффективном маркетинге? Читайте бесплатные статьи по маркетингу. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по маркетингу. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.

ПОДЕЛИТЬСЯ:

Как построить дилерскую и агентскую сеть? Пошаговая инструкция.

Дилерская сеть. Агентская сеть.

Как и где найти дилеров и агентов? Что позволит быстро вводить дилеров в дело и расширять сеть? Как выстроить работу с дилерами и агентами? Как организовать и создать дилерскую и агентскую сеть? Ответы на эти и другие вопросы вы получите в данном материале.

Кто такой агент и кто такой дилер?

Агент — это частный предприниматель или физ. лицо, который в частном порядке продвигает продукцию производителя или дилера, привлекает клиентов и получает за это комиссионные. Агент имеет меньшую долю от продаж в отличие от Дилера.

Дилер — это компания или частный предприниматель, который продает продукцию производителя оптом или в розницу через свою розничную сеть магазинов или сбывает продукцию другим магазинам, оптовикам, а также выстраивает агентскую сеть продавцов. Он может действовать как от своего имени, так и от имени производителя, это уже зависит от того, как договорятся стороны. Дилер имеет значительную долю от продаж.

Почему нужно развивать дилерскую и агентскую сеть?

Можно конечно создать собственный отдел продаж и заниматься прямыми продажами. Можно также самим строить собственные представительства и филиалы в разных регионах. Но на это необходимы большие ресурсы.

Эффективный вариант — это создать оптовый интернет-магазин (узнайте как создать оптовый интернет-магазин без IT специалистов) и развивать дилерскую сеть. Почему выгодно строить дилерскую сеть? Ответ очевиден: Дилер будет вкладывать свои ресурсы и он будет делать тоже самое, что и вы, если бы открывали свой офис.

Например, многие автоконцерны продают свои автомобили через построенную сеть дилеров, даже виртуальные программные продукты продвигаются также через сети партнеров. Лаборатория Касперского, 1С или Microsoft практически не продают напрямую свою продукцию конечным потребителям, а действует через уполномоченных дилеров и агентов. И таких примеров огромное количество.

Развитие дилерской и агентской сети позволит вам с минимальными ресурсами охватить большие территории и расширить рынки сбыта. Главное — это наличие качественного продукта и системы построения сети.

Пошаговая инструкция создания дилерской сети

Шаг 1. Просчитайте стоимость запуска собственного офиса или представительства

В первом шаге вам важно встать на место дилера и самим просчитать необходимые ресурсы для запуска представительства, как-будто это вы запускаете новый бизнес. В этом случае у вас появится:

• Смета стартовых расходов
• План работ по запуску вашего бизнеса
• Ответы на вопросы дилеров, так как у вас уже будет образ их мышления
• Стратегия продаж и привлечения клиентов
• Тактический план по развитию бизнеса в регионе
• Анализ предложений конкурентов

Шаг 2. Создайте стратегию захвата региона и инструкцию по запуску вашего бизнеса

Побывав в «шкуре» дилера у вас должен возникнуть план по захвату региона, к тому же если вы или ваша компания до развития дилерской сети сами занимались продажами, то этот опыт пригодится для создания стратегии. Стратегия — это военный термин и означает общий план ведения войны.

Создайте ваш общий план развития бизнеса в регионе и опишите пошаговую инструкцию, как запускать ваш бизнес. Это должен быть настоящий описанный документ, как инструкция по эксплуатации, которая прилагается, например, к новому холодильнику. В этот документ должны войти все успешные действия по развитию вашего дела.

Пройдя шаги вашей инструкции, Дилер должен легко войти в дело, полностью запустить бизнес и успешно его развивать, а вам это позволит сэкономить огромное кол-во времени при запуске очередного представительства.

Шаг 3. Создайте базу потенциальных дилеров и агентов

Как и где найти дилеров и агентов? Сначала составьте описание кто может быть вашим Дилером и Агентом. Например, если ваша компания поставляет моторные масла или запчасти, то вашим дилером вполне может стать автосервис, который уже имеет обширную целевую клиентскую базу, ваш бизнес может стать для них дополнительным направлением или новым делом.

Поэтому желательно искать дилеров и агентов среди тех компаний и людей, которые уже работают с вашим конечным потребителем, те, кто уже имеет опыт построения бизнеса. Конечно, можно дать такую возможность и начинающим предпринимателям, главно чтобы они были напористы и их увлекало это направление.

Шаг 4. Сформулируйте ваше предложение для дилеров и агентов

После того, как вы составили базу ваших потенциальных дилеров и агентов, необходимо сформулировать дилерские условия. Распишите требуемый вами план по продажам, доли от продаж и другие условия для дилеров. Опишите вашу продукцию, преимущества, покажите уникальность и т.п. Сделайте все это в виде документа.

Шаг 5. Проведите опрос

Свяжитесь с вашими потенциальными дилерами и агентами. Проведите опрос-исследование, но при этом не делайте никаких предложений, просто пообщайтесь.

Скажите прямо чем вы занимаетесь и что скоро в этом регионе вы планируете найти дилера, поэтому проводите исследование, попросите ответить на несколько вопросов. Выясните нужную для вас информацию, например, сколько лет они на рынке, какая база клиентов, думают ли о новых или смежных направлениях бизнеса, какими должны быть продукты и условия, чтобы они захотели это продвигать и т.п.

Опрос «убьет» несколько зайцев.

Во-первых, позволит вам выяснить больше информации о ваших потенциальных дилерах, и позволит скорректировать предложение под ваших будущих представителей, исходя из их пожеланий.

Во-вторых, вы наладите первичное общение и уже в последующем можете общаться как хорошие знакомые.

В-третьих, вы заявите о себе и уже возможно вызовете интерес к вашему дилерскому и агентскому предложению.

Шаг 6. Сделайте рассылку, запустите рекламу и свяжитесь с каждым потенциальным дилером и агентом

После опроса возможно ваше предложение получит новый вид, но это уже будет предложение заточенное под реальные запросы дилеров и агентов. Далее сделайте рассылку вашего предложения по составленной базе. Через некоторое время свяжитесь с ними снова и узнайте, изучили ли они предложение. Начните переговоры по запуску дилерского представительства.

Параллельно рассылке запустите рекламу на целевых площадках, что ищите дилеров и агентов в том или ином регионе. Вы можете запустить контекстную рекламу в Google и Yandex, в соц. сетях, а также на оптовой онлайн площадке Qoovee.com, которую посещают предприниматели, оптовики, дилеры, агенты.

Шаг 7. Обучите вашего дилера и агента

Составьте программу обучения по ведению вашего бизнеса и по изучению вашего продукта. Запишите видеоуроки, составьте письменные материалы. Проведите дилера и агента по вашей программе. Добейтесь, чтобы партнеры изучили предоставленный материал. Сделайте что-то вроде экзамена.

Шаг 8. Поддерживайте коммуникацию с дилерами и агентами

Работа с Дилерами и Агентами ничем не отличается от работы с менеджерами по продажам. Надо постоянно тренировать, обучать, общаться. Поддерживайте коммуникацию с вашими партнерами. Общайтесь с ними не меньше чем 2 раза в неделю, а то и более. Проводите онлайн-конференции. А также можно периодически, например, раз в квартал организовывать общий съезд дилеров и агентов.

Получайте обратный отзыв от своих партнеров. На основе этих отзывов улучшайте ваш сервис, производство и предоставление.

Составьте коллекцию полезных ссылок на различные темы по бизнесу. Рассылайте периодически своим дилерам полезную информацию по бизнесу и личностному развитию.

Шаг 9. Расширяйте сеть

Не останавливайтесь на достигнутых результатах. Продолжайте расширять территорию сбыта и сеть дилеров. Разумеется увеличивайте мощности производства. Очевидный закон природы: кто не расширяется, тот сокращается.

Желаем вам успехов в построении дилерской и агентской сети!

Статья обновлена 30 мая 2019 г.

ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ ПОЛЕЗНЫХ СТАТЕЙ И МАТЕРИАЛОВ

Полезные статьи по теме:

Как создать и открыть международный оптовый бизнес?

Как найти оптовых покупателей и поставщиков в России и СНГ?

Как создать и открыть оптовый интернет магазин

Расширение дилерской сети: выбираем поставщиков и дилеров

Итак, дилер – это, по сути, компания или индивидуальный предприниматель, который на профессиональном уровне занят распространением, продвижением и продажей продукции компании-поставщика или производителя на определенной географической территории. Сегодня мы поговорим о том, как расширить дилерскую сеть с наибольшим положительным эффектом.

Почему это выгодно?

Обсуждению данного вопроса посвящено немало статей, в том числе и на нашем портале. Однако не лишним будет еще раз напомнить основные аспекты взаимодействия поставщика/производила с дилерами.

Наиболее важная сторона данных взаимоотношений – это их взаимовыгодный характер. Для поставщика/производителя сотрудничество такого типа является одним из лучших и наиболее распространенных способов расширения собственного рынка сбыта, увеличения объема реализации своего продукта, продвижения торговой марки. При этом создание дилерской сети – это один из наиболее доступных путей, так как он не требует привлечения значительного количества финансовых средств. В свою очередь дилер получает часть прибыли компании-поставщика продукции и, тем самым, является стороной крайне заинтересованной в высоком уровне продаж.

Рассчитывая экономический эффект от использования дилерской сети, несложно понять, что конкретный финансовый результат будет зависеть от следующих факторов:

• Число дилеров
• Ассортимент товаров у дилера
• Стоимость товара

В данной статье мы попробуем рассказать о том, как эффективно расширить и развить дилерскую сеть.

Как привлечь к сотрудничеству новых дилеров?

Именно этот вопрос наиболее часто задают директора компаний-производителей или импортеров, сталкиваясь с необходимостью расширения рынка сбыта. Для того, чтобы сформулировать ответ, нужно понимать, какие критерии дилеры берут во внимание при рассмотрении кандидатур вендоров. Мы провели небольшой опрос среди директоров компаний-дилеров сбытовых сетей различных размеров и составили рейтинг критериев, расположив их в порядке убывания значимости.

Конкурентные качества товара (уникальность, преимущества перед аналогичными продуктами). Как ни странно, но большинство дилеров вне зависимости от величины поставщика и собственного опыта работы используют данный критерий в качестве основного. Тут все очевидно: дилер заинтересован реализовывать и продвигать только тот продукт, который банально в чем-то лучше других, имеет свои уникальные качества, «фишку», которая выделяет его среди многообразия товаров на рынке.

Известность бренда. Раскрученная торговая марка будет продаваться намного лучше, чем продукт на этапе старт-апа.

Размер дилерской скидки. Грамотное ценообразование играет очень большую роль в построении дилерских сетей. Как уже было указано выше, основные цели развития посреднической сети – увеличение объема реализации и расширение географии сбыта. С другой стороны, от уровня маржинального дохода дилера напрямую зависит его заинтересованность в сотрудничестве с поставщиком и продвижении его продукта.

Не лишним будет и рассказать о различии таких понятий, как «дилерская скидка» и «дилерский прайс». Между ними часто ставят знак равенства, однако это некорректно. Когда речь заходит о «дилерском прайсе», то имеется в виду отсутствие рекомендованной розничной цены. Усугубляется путаница еще и тем, что многие компании-вендоры осуществляют собственные продажи, в результате чего появляется неразбериха в ценообразовании. Она приводит к ценовой конкуренции как между самими дилерами, так и между главным поставщиком и дилерами – в такой ситуации маржа значительно снижается, падают объемы прибыли, уровень рентабельности и конкурентоспособность. В такой ситуации обычно применимо мнение, что дилерскую сеть необходимо развивать только в тех регионах, в которых компания-производитель или поставщик не осуществляет собственные продажи.

Оформление мест реализации. К комплексу мероприятий по оформлению относится как предоставление поставщиком образцов товара, так и соответственного промооборудование для эффектной презентации продукта конечному потребителю. Сюда включаются разнообразные рекламные вывески, стенды, стойки, буклетницы и пр. Помимо этого, в местах реализации будет не лишним обеспечить наличие различной полиграфической продукции: каталогов, буклетов, календарей и др. Естественно, что наиболее выгодный для дилера вариант – это полноценное оформление мест реализации за счет поставщика. На практике же чаще всего вся рекламная продукция для оформления предоставляется дилеру на платной основе, но со значительными скидками или отсрочкой платежа.

Логистика. Обязательства производителя/импортера поставлять товар в оговоренные сроки в бесперебойном режиме определяют скорость одного цикла продаж товара, а от этого во многом зависит экономический эффект. Минимальные сроки поставки товара в торговый объект после оформления заказа – это очень весомое преимущество поставщика, которое может сыграть решающую роль при организации дилерской сети. Оптимальное решение – по наиболее популярному продукту создавать складскую программу или промотивный запас. Многое зависит и от того, на чьи плечи в будущем ложатся транспортные расходы при доставке товара с мест хранения в места реализации.

Наличие отсрочки платежей. Почему дилеру может потребоваться отсрочка платежа:

• Нехватка собственных средств для приобретения продукции поставщика, например, в ситуации, когда дилер работает с покупателем по частичной предоплате
• Дилер организовывает складскую программу, заказывая больше товара для обеспечения бесперебойной реализации наиболее ходового товара
• Дилер инвестирует финансовые средства в материально-техническую базу, капитальные строения, маркетинговые мероприятия

Соблюдение гарантийных обязательств. Для дилера очень важно, чтобы поставщик или производитель соблюдал сроки и порядок выполнения гарантийных обязательств и отдельных пользовательских рекламаций – от этого зависит имидж и лицо продавца в ситуации, когда клиент обнаружил дефект или определенные неполадки в товаре. Выполнение гарантийных обязательств – один из показателей надежности такого партнера.

Совместная стратегия маркетинга. Маркетинговые мероприятия, в частности реклама, — весьма эффективный способ привлечения клиента и увеличения его заинтересованности в продукте поставщика/производителя. Чаще всего доля участия того или иного дилера в маркетинге определяется величиной товарооборота. Однако более выгодные предложения, а также совместная оплата рекламы, участия в выставках и проведения презентаций поможет значительно увеличить заинтересованность в компании-поставщике.

Итак, мы указали основные критерии поиска партнера по бизнесу. Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны и выделим факторы, которые могут повлиять на решение о сотрудничестве с тем или иным дилером:

Заинтересованность в продаже продукции компании-изготовителя или поставщика.Обычно она наступает в том случае, если дилер получает поистине уникальный и качественный товар. Однако ни в коем случае нельзя рассматривать тех дилеров, которые принимают вас как возможность «дополнительного заработка» или «товара для расширения ассортимента». Такой вариант абсолютно не приемлем и приведет лишь к убыткам.

Обязательное оформление мест продаж и его демонстрация. Все зависит от специфики продукта, однако одним из обязательных условий является возможность для потребителя увидеть товар, пощупать его и оценить все преимущества.

Готовность дилера к строгой регламентации взаимоотношений. О том, что работу дилера следует оценивать в качественных показателях, мы уже говорили в прошлой статье. Заключайте договор только с теми посредниками, которые готовы строго придерживаться всех требований.

Компетентный персонал и достаточный уровень материально-технического оснащения. Ваш товар должны продавать только сотрудники, имеющие опыт продаж, при этом дилер должен иметь полный набор средств коммуникации и сопровождения бизнеса, к которым можно отнести грамотное оформление торговых и выставочных площадей, транспортное сообщение, складскую программу и возможность осуществления сервисного обслуживания.

Стать дилером просто! каталог предложений — «Я дилер»

Предприятия часто публикуют на своих официальных сайтах объявления или создают отдельные страницы типа «Ищем дилеров в регионах России» или «Приглашаем дилеров к сотрудничеству», так как многие отдают предпочтение реализации через дилера, не имея при этом своей торговой сети.

На нашем сайте мы объединили и систематизировали предложения дилерства различных предприятий от небольших компаний до всемирно известных брендов. Это поможет потенциальным представителям найти проект, который полностью их устроит.

Компании, которые заинтересованы в расширении рынка сбыта могут найти партнеров, разместив, свое предложение настраницах нашего сайта.

Дилер. Кто это такой?

Дилер является представителем компании и занимается продвижением на рынок определенной группы товара или услуги, получая при этомсвою долю прибыли.

Плюсов для компании достаточно много:

• Не нужно организовывать выставочные залы или арендовать торговые площади для продажи.
• Нет необходимости нанимать дополнительных сотрудников и платить им зарплату.
• Можно организовать дилерскую сеть в любом, даже самом отдаленном регионе.
• Таким образом, без особых капиталовложений предприятие может масштабировать свой бизнес и
  расширить рынок сбыта своей продукции.

Как стать официальным дилером производителя

После того, как Вы окончательно приняли решение, что хотите стать официальным дилером в своем регионе первое, что необходимо сделать это:

• Изучить все отрасли современного рынка
• Выяснить какой товар пользуется наибольшим спросом у потребителя
• Определить не занятые сегменты и выявить потенциальных клиентов.

Как правило, компании, которые ищут представителей в других регионах, предъявляют ряд требований:

• Регистрация юридического лица или ИП для возможности заключения официального договора.
• Осведомленность в сфере деятельности компании-производителя.
• Финансовая стабильность юридического лица.
• Отдельный ряд разрешительных документов для компаний, чья деятельность подлежит лицензированию.

Каждая компания, которая планирует расширение бизнеса с помощью дилерской сети, может предъявлять ряд дополнительных индивидуальных требований к региональным представителям, в зависимости от спецификидеятельности.

Если вы сказали себе: «Хочу стать дилером или представителем компании», то приглашаем Вас изучить каталог нашего сайта для знакомства с актуальными предложениями.

Если Вы хотите стать официальным дилером или представителем завода в Москве или другом городе России, например, автомобильного, то для комфортной и эффективной работы желательно, чтобы этот вид деятельности Вам был действительно интересен. Изучите данную рыночную нишу, найдите в нашем каталоге компаний подходящего производителя и уверено предлагайте свою кандидатуру

Зачастую предприятие всячески содействует своим региональным представителям в продвижении товара или услуги:

• Размещает контакты дилера на официальном сайте компании.
• Предоставляет рекламные материалы – визитки, баннеры, промо-листовки.
• Обеспечивает дилера обучающими материалами и образцами продукции.
• Это позволяет существенно минимизировать затраты дилера на продвижение продукта.

Изучив «Карточки компаний» на нашем сайте, Вы сможете узнать обо всех видах поддержки дилеров.

Предприятия разного масштаба могут предъявлять индивидуальные требования к потенциальным дилерам. Руководство крупной компании, например, всемирно известного бренда, может потребовать внушительный список документов, прежде чем принять решение о совместной работе. При этом небольшая отечественная торгово-производственная компания для продвижения своего товара врегионах, возможно, заключит договор на весьма благоприятных условиях.

Варианты сотрудничества

Для расширения рынка сбыта многие производители стараются организовать дилерство в разных регионах. Существует несколько вариантов взаимовыгодного сотрудничества между предприятиями и их представителями в регионах (дилерами)

• По объему продаж (обороту). Как правило, предприятия предъявляют своим дилерам требования по определенному фиксированному объему закупок за период времени (месяц, квартал, год).
• По юридическому содержанию. Между предприятием и предпринимателем в регионе заключен «Дилерский договор» и звание «Официального дилера» отражено в этом договоре и подкреплено соответствующим сертификатом. Важно знать, что существует также институт субдилерства, когда компания предоставляет права Дилера (или Генерального дилера) крупному игроку в определенном регионе (территории) и возлагает обязанности, а тот в свою очередь развивает сеть субдилеров на «своей» территории.

Преимущества для дилера

Для дилера данная форма ведения бизнеса открывает новые перспективы:

• Готовый продукт. Предприятие давно изобрело товар или услугу, прошло сертификацию, «обкатало» продукт в регионе своего нахождения. Задача дилера — наладить актически с нуля.
• Маркетинговая поддержка. Обычно, предприятия, расширяющие дилерские сети имеют в послужном списке не только товар, но и секреты его продвижения.
• Полное отсутствие финансовых вложений либо же их минимум.
• При этом за дилером всегда остается выбор торговой ниши, в которой ему будет работать максимально комфортно, и работа будет приносить не только деньги, но и удовольствие.

Узнайте на нашем сайте как связаться с тем или иным предприятием из интересующей вас отрасли. Свяжитесь с ними. Скажите, что вы хотите знать все секреты продвижения их товара с целью увеличения их и своей прибыли! Увидите, коммерческие директора и менеджеры по сбыту отнесутся к вам с предельным вниманием. Ведь они не меньше вас заинтересованы в сбыте своей продукции через надежных партнеров в регионах.

Стань дилером или представителем сегодня
и обеспечь свое завтра!

Ищу дилера — предложения от производителей

Мебель для ванных комнатИщем диллеров и оптовиков!!

Приглашаем к сотрудничеству Дилеров и оптовиков к сотрудничеству! В ассортименте нашей компании представлен огромный выбор

Лаки и краскиИщем дилеров по продаже промышленных лакокрасочных материалов. ЛКЗ «ЭНАМЕРУ»

Мы являемся заводом-производителем лакокрасочной продукции. Наше производство находится в России, г. Санкт-Петербург. Продажа краски при совместном сотрудничестве с нашей компанией принесет Вам в…

Хлебобулочные изделияИщу диллера для реализации продукции — домашние сухарики высокого качества

Домашние пшеничные сухарики Кусь-Хрусь изготовлены из муки высшего сорта с применением натуральных высококачественных вкусовых ингридиентов. На данный момент ассортимент сухариков включает в себя…

Автохимия и маслаООО «Vitex»

Ищем дилера, или крупного потребителя тех. масел, антифризов, и прочей автохимии. ГК Vitex является крупным производителем смазочных материалов, охлаждающих и тормозных жидкостей, автошампуней и…

Медицинские изделияИщем диллеров бактерицидных рециркуляторов

Бактерицидные рециркуляторы, облучатели, обеззараживатели воздуха.

Прочие бытовые товары и хозтоварыФАБВЕНТ

Производство разнообразных вентиляционных изделий — приоритетное направление нашей компании. Мы изготавливаем воздуховоды из оцинкованной, черной и нержавеющей стали, любые фасонные части и элементы,…

Прочие производителиИщем дилеров и представителей в регионах РФ и странах СНГ

Предлагаем к распространению смазочные и защитные материалы нового поколения — на основе модифицированного графена марки CF. Наше предприятие — единственный в РФ и Европе изготовитель данного вида…

Бытовая химияИщем дилеров по продаже зинфицирующих средств и антисептиков

Высокомаржинальный товар со стабильным спросом и хорошей репутацией

Сельское хозяйствоПроизводитель МЕДА ТОРГОВОЙ МАРКИ «БЕРЕСТОВ А.С.» приглашает к сотрудничеству дилеров для распростра

Компания производит мед ТМ «Берестов А.С.» и предлагает огромный выбор натурального меда, в том числе крафтовый мед и мед-суфле, и кондитерских изделий. Наши преимущества: •Компания «Organic…

Торговое оборудованиеПриглашаем дилеров для Вендинговые автоматы Rulomatik

Ищем в городах ЦФО, торгового представителя или дилера условиях эксклюзива. Условия для эксклюзивного дилера зависеть от города, его численность население и количество мойки самообслуживания.

Кухонная мебельООО «СитиПласт»

Предлагаем Вам рассмотреть сотрудничество с нашей компанией. Компания CityPlast, входящая в Группу Компаний MakMart, имея собственное производство, готова предложить вам изготовление фасадов,…

Медицинские товарыИщем дилера для продажи медицинских респираторов от производителя

7 позиций, цена от объема, рассмотрим разные схемы работы

Картонно-бумажные материалы Ищем дилеров по продаже гофрокартонной упаковки

Упаковочные материалы: гофрокартон, эко-упаковка, гофрированные конверты с бумажным наполнителем, бумажные конверты, эко-фикс лист, эко-конверты, бумажный скотч, защитный картон-сетка, эко-рукава,…

Мягкая мебельНовосибирская фабрика мебели приглашает к сотрудничеству

Дорогие коллеги! Новосибирский производитель мягкой и корпусной мебели приглашает к сотрудничеству дилеров, реселлеров и дистрибьютеров. Ознакомиться с каталогом нашей продукции можно здесь —…

МебельПредлагаем взаимовыгодное сотрудничество с дилерами, интернет-магазинами, мебельными магазинами

«НОВО» – Корпусная мебель от эконом до премиум — класса оптом и в розницу от производителя. Здравствуйте, уважаемые будущие Партнёры! Чем больше ассортимент мебельной Компании, тем больше…

Лаки и краскиПриглашаем к сотрудничеству дилеров в сфере ЛКМ

100% натуральная продукция Все масла и колера компании «Живица» производятся из 100% природных ингредиентов: льняное масло, тунговое масло, скипидар живичный, сосновая смола (живица), карнаубский…

Прочие производителиИщем дилеров по продаже ювелирных украшений и серебряных сувениров

Ищем дилеров по продаже ювелирных украшений и серебряных сувениров собственного производства. Ювелирная фабрика АртБазаръ находится в Ростове-на-Дону. Мы производим ювелирные украшения, столовое…

Картины и рамкиИщем дилеров производим заготовки для творчества

ogikdom производит заготовка для творчества (основа) — прекрасное решение для росписи маслянными красками, нанесением картин с помощью термо утюга, выжигателем по дереву, декупажа, (отличная…

Товары для теплицИщем партнеров для сотрудничества

Предлагаем с сотрудничеству организации и частные лица. Индивидуальные условия к каждому клиенту.

Строительные материалыИщем оптовых закупщиков отделочных материалов

Компания ООО «Стройпласт» предлагает Вам сотрудничество в сфере поставок отделочных материалов. Мы являемся официальным представителем многих заводов –производителей: • Сайдинг, фасадные панели: …

Как привлечь дилеров | Strateg.org

Фрагмент из книги Клода Хопкинса «Реклама. Научный подход» — М. «Альфа-Пресс», 2005. — 80 с.

Большинство предпринимателей, дающих рекламу, сталкивается с проблемой распространения. Масштабная торговля немыслима без этого. Самая дерзкая идея не принесёт вам никакой прибыли, если девять из десяти заинтересовавшихся вашим товаром не смогут найти его на прилавках.

Побудить оптовиков организовать снабжение, собирая для них статистику неудовлетворённого спроса, — затея чересчур дорогостоящая. Покрыть всю страну собственной торговой сетью — практически нереально. Не так-то просто и заставить региональных оптовиков закупать новый неизвестный товар, пообещав им рекламную поддержку. Они видели на своём веку слишком много лопнувших проектов, слышали слишком много несбывшихся обещаний.

Мы не можем обсудить здесь все аспекты распространения. Есть много разных путей, для каждого вида бизнеса — свой. Некоторые начинают с прямых продаж — со складов почтой — и продолжают эту практику до тех пор, пока спрос не увеличится настолько, чтобы оптовики начали закупать товар.

Некоторые бизнесмены предлагают оптовикам пробные образцы или что-нибудь ещё и, установив связь с потенциальным покупателем, передают собранные данные дилерам, которые согласны работать с ними.

Некоторые новые товары известных торговых марок оптовики охотно закупают заранее, если фирма даёт гарантию, что они будут проданы. Некоторые отправляют свои товары на крупные склады, чтобы оптовикам можно было легко заказать их оттуда. Некоторые перечисляют в рекламе тех дилеров, которые у них имеются, пока их товары не начнут закупать все.

Проблем, связанных с распространением, не перечесть. Есть и много хороших решений. Но большинство этих решений действует для определённых небольших секторов рынка, поэтому мы не будем обсуждать их здесь.

Мы рассмотрим только наиболее популярные виды товаров, спрос на которые не снижается со временем, например продукты питания или продукцию известных фирм.

Мы обычно начинаем с рекламы на местах, даже в тех случаях, когда известно, что для этого вида товара больше подошёл бы другой вид рекламы, например, журнальный. Сеть распространителей расширяется от города к городу, а уж затем приходит время и для общенациональной рекламы.

Порой в рекламе мы специально перечисляем магазины, в которых можно найти наш товар. Когда к ним добавляются новые, мы расширяем список. Когда в определённом регионе предполагается рекламная кампания, и в текст включён список магазинов, все обычно стремятся попасть в этот список. Как правило, любого дилера можно привлечь, предложив ему вписать название его магазина в самые первые рекламные объявления.

Независимо от того, сколько дилеров — несколько или целый список — перечислены в вашей рекламе, остальные в очень короткий срок присоединятся к ним, если рекламная кампания будет успешной. После этого товар можно направлять уже всем.

Предварительные заказы, собранные с помощью посылки образцов, которые мы описывали в предыдущей главе, помогают быстро распространять товар. Одним этим они окупают себя.

Если образцы распространяются в определённом городе, на купоне прямо указан магазин. Те, кто заинтересовался образцами и пришёл по этому адресу, будут знать, что новый товар можно найти в этом магазине, даже если он не продаётся где-нибудь поближе к дому. Это позволяет избежать потерь.

Когда заказы образцов собраны у предпринимателя, давшего рекламу, для начала они отсылаются одному определённому дилеру. Когда таких заказов достаточно много, другие дилеры тоже начинают закупки.

Иногда пробные бесплатные образцы могут быть разосланы стольким магазинам, сколько потребуется, но только при условии покупки самого товара. Скажем, магазину высылается по бесплатному образцу на каждую заказанную им обычную упаковку. Это хорошо способствует распространению товара по магазинам. Их владельцы не любят, когда посетители уходят в магазин конкурента, пусть даже на поиски бесплатного образца.

При публикации в рекламе купона на одну бесплатную упаковку, действительного в любом магазине, проблема распространения вообще сходит на нет. Направьте дилерам извещение о масштабности планируемых вами рекламных публикаций. Особо подчеркните, что многие посетители их магазинов обязательно будут иметь при себе этот купон. Каждый такой купон будет означать для магазина полноценную прибыль и наличные деньги, и ни один нормальный дилер не захочет, чтобы посетитель с купоном ушёл искать другой магазин.

Такие акции, как «первая упаковка бесплатно», окупают себя сами. Они открывают наиболее дешёвый путь для того, чтобы привлечь дилеров.

Некоторые производители давали такую рекламу даже в масштабах страны. Владельцам розничных сетей заранее высылалась статистика рекламных публикаций, перечень журналов, в которых появится реклама, и сведения об области распространения этих изданий.

Таким способом производитель — иногда всего за неделю — без лишних затрат может создать себе дилерскую сеть по всей стране. А когда обещанная купонная реклама, наконец, появляется, она довершает дело. «Бесплатная упаковка» для этой задачи окажется более дешёвым решением, чем прочие способы привлечения внимания оптовиков. При этом «бесплатная упаковка» способствует появлению и тысяч будущих покупателей. Мыло «Палмолив» и воздушная кукуруза входят в число продуктов, которые создали себе розничную сеть именно этим способом.

До половины тиража газеты может распространяться в других городах. Это значит, что при публикации рекламы половина её может пропасть даром, если в региональных магазинах не будет пробных образцов. Специально укажите в купоне, что люди, живущие в глубинке, могут написать вам и получить пробный образец. Но после получения таких заказов не, высылайте образцов непосредственно. Пошлите все образцы в местный магазин вместе с собранными данными.

Заказ образца по почте может создать заинтересованного потребителя, который спрашивает в магазине определённый товар. При этом магазин, который распространяет образцы, будет собирать новые заказы. Так многие с помощью рекламы нашли каналы распространения, не наняв ни единого продавца. Они использовали уже существующие магазины. И этот подход обошёлся им намного дешевле, чем мог бы обойтись другой.

Иные предприниматели посылают дилеру какое-то количество упаковок бесплатно, в подарок. Лучше пойти на это, чем потерять заинтересованных покупателей. Но и эти меры могут оказаться слишком накладными. То, что вы прислали магазину в подарок, он продаст. Сопоставьте цену, назначенную им, со своей ценой, и вы увидите, что слишком дорого расплачиваетесь за привлечение магазина. Ведь эту небольшую бесплатную партию товара магазин может продать по заниженной цене. Есть другие, более экономичные способы.

Высылка товара на консигнацию — с сохранением у производителя всех прав на товар — встречается редко. Многие дилеры считают этот способ оскорбительным. Возвращение непроданных партий сопряжено с трудностями. Наконец, этот подход не принят в деловом мире, и дилеры не будут уважать производителя, который им пользуется.

Схемы, изложенные здесь, — на сегодняшний день лучшие из возможных для обозначенных видов товаров. Для других видов необходимы другие схемы. Все оговорки, связанные со спецификой того или иного вида, не уместятся ни в какую книгу.

Никогда не запускайте рекламу, не обеспечив распространения. Не тратьте для привлечения дилеров несообразно большие средства. Забудьте о медленных дедовских способах. Потеря времени обернётся для вас финансовыми потерями. Возможно, она позволит более энергичным конкурентам обойти вас и вырваться вперёд. Обратитесь к тем, у кого есть богатый рекламный опыт, и кто может подобрать способ, наиболее приемлемый для вашего вида товара.

Клод Хопкинс, «Реклама. Научный подход»

предложения дилерства от производителей и импортеров

Какие направления бизнеса Вам интересны?

Промышленные изделия, инструмент, приборыТранспортТовары для офисаМебельОборудованиеМеталлопрокат, металлы, металлоизделияСвязь, ИнтернетТовары для дома и дачиОдежда, обувь, тканиСтроительствоМедицинаПродукты питанияДругое

Уточните интересующие Вас сферы бизнеса?

Оптика, профессиональное фото-, видеооборудованиеСистемы безопасности, сигнализацииПромышленная электроникаИнтернетСредства связиПодъемно-транспортное оборудованиеГоловные уборы, шарфы, аксессуарыБумага и канцтоварыСтроительное оборудование и приспособленияМебель для гостиниц, общежитий, санаториевЛекарственные препаратыОборудование для обработки стеклаБезалкогольные напитки, пивоМетизы, крепежные изделия, пружиныМебель школьная, учебная, для детских учрежденийМебель для домаМебель для сада и дачиМебель для столовых, баров, кафе, ресторановМебель медицинскаяОфисная мебельПроизводственная и специальная мебельФурнитура и комплектующие материалы для мебелиСпецодежда, рабочая обувьМедицинское оборудование, изделия, оптикаКованые изделия, художественное литьеЛистовой прокатМеталлоконструкцииМеталлообработкаБуровое оборудованиеВентиляцияОтоплениеГаражное и авторемонтное оборудованиеМеталлургическое оборудованиеОборудование для кафе, баров, ресторановОборудование для парикмахерских и салонов красотыОборудование для пищевой промышленностиОборудование для сварки, пайки и резкиОчистное и утилизационное оборудованиеПожарное оборудованиеТорговое и складское оборудованиеЭлектрооборудованиеПриборы контроля, автоматизации, регулированияБытовая электроника и техникаТкани, шторыДетское и специальное питание, диетические пищевые продуктыМасла и жирыМолочные продукты, яйцаПромышленный инструментТара и упаковкаУслуги связиПромышленные и модульные зданияСтроительное сырьеСтроительные и отделочные материалыСтроительные изделия и конструкцииБытовые и хозяйственные товарыИгрушкиКниги, музыка, видеоПарфюмерия, косметика, средства гигиеныТовары для загородного дома, сада, огородаТовары для спорта, туризма и отдыхаКомпьютерыОргтехника прочаяПрограммное обеспечениеСейфы, несгораемые шкафы, стеллажи, ящикиСистемы безопасности и сигнализацииАвтотранспортВодный транспортЗапасные части, оборудованиеМото транспортСельхозтехника и оборудованиеСпецтехникаЭлектротранспортПиротехнические изделия, фейерверкиРезинотехнические (РТИ) и асботехнические изделияПодшипникиСистемы видеонаблюденияВоздушный транспортКопировальные аппаратыРасходные материалыМебель лабораторнаяПредметы интерьераГидравлические и пневматические узлы и агрегатыКомпрессорыОборудование для легкой промышленностиКамнеобрабатывающее оборудованиеГорное, нефтяное, газовое, химическое оборудованиеНасосыОборудование и комплектующие для клининга, химчисток и прачечныхРедукторы механическиеСмазочное оборудованиеТермическое оборудованиеБанковское оборудованиеТросы и цепи, изделия из проволокиПорошковая металлургияТрубопроводная арматура, фитингиМеталлическая тара, контейнерыМеталлические резервуары, емкости, цистерныПресс-формы, штампыМеталлическое литьеМеталлобрабатывающее оборудование и инструментРедкие, редкоземельные и драгоценные металлыРуды металлов, ферросплавы, чугунСортовой и фасонный прокатТрубы металлическиеЦветные металлы, сплавы: прокат и изделияСправочно-информационные услугиСауна, баня, принадлежности к нимСувениры, подаркиФототоварыГалантерея и бижутерияДетские товарыМузыкальные инструментыТовары для новобрачныхЧасыЮвелирные изделияСредства индивидуальной защиты (СИЗ)Ковры и ковровые изделияПостельное бельеТехнические тканиКожа и кожгалантереяМеха и меховые изделияНетканые материалыОбувьПряжаШвейная фурнитура, кружеваМука, изделия из мукиМясо и мясопродуктыПищевые добавки, специальное питаниеПлодовощная продукция, грибыПродукты быстрого приготовления, полуфабрикатыПряности, приправы, пищевые добавкиСахар, мед, патока, крахмалСольТабачная продукцияХлебобулочная и кондитерская продукцияЧай, кофе, какаоАлкогольная продукцияВодкаДругое

Как построить дилерскую или агентскую сеть? Пошаговое руководство

Дилерская сеть. Агентская сеть.

Как и где найти дилеров и агентов? Что позволит дилерам быстро включиться в бизнес и расширить сеть? Как организовать работу с дилерами и агентами? Как создать и координировать дилерскую или агентскую сеть? Получите ответы на эти и многие другие вопросы в этой статье.

В чем разница между агентом и дилером?

Агент — это частный предприниматель или физическое лицо, которое в частном порядке продвигает продукцию производителя или дилера, привлекает клиентов и получает комиссионные от продаж.Агент получает меньшую долю продаж, чем дилер.

Дилер — это компания или частный предприниматель, которые продают продукцию производителя оптом или в розницу через свою розничную сеть магазинов или продают продукцию другим магазинам, оптовикам, а также создают агентскую сеть продавцов. Дилер может действовать как от своего имени, так и от имени производителя, это зависит от того, как стороны договорились. Также у дилера может быть значительная доля продаж.

Зачем строить дилерскую или агентскую сеть?

Вы, конечно, можете создать собственный отдел продаж и заниматься прямыми продажами.Также вы можете построить собственные представительства и филиалы в разных странах. Но это требует огромных ресурсов.

Эффективный способ — запустить оптовый интернет-магазин и развить дилерскую сеть. Почему выгодно строить дилерскую сеть? Ответ очевиден: дилер вложит ресурсы и сделает ту же работу, что и вы, если вы откроете свой офис.

Например, многие производители автомобилей продают свои автомобили через развитую сеть дилеров, даже программные продукты также продвигаются через сети партнеров.«Лаборатория Касперского», «1С» или Microsoft практически не продают свои продукты конечным пользователям напрямую, а осуществляют продажи через официальных дилеров и агентов. И таких примеров очень много.

Развитие дилерской и агентской сети позволит охватить большие рынки с минимальными ресурсами и расширить продажи. Главное — наличие качественного продукта и системы построения сети.

Пошаговая инструкция построения автосалона

Шаг 1.Оцените стоимость содержания собственного офиса или представительства.

На первом этапе для вас важно поставить себя на место дилера и рассчитать ресурсы, необходимые для работы представительства, как если бы вы открывали новый бизнес. В этом случае у вас будет:

• Ориентировочные начальные затраты
• План мероприятий по запуску вашего бизнеса
• Ответы на вопросы дилеров
• Стратегия продаж по привлечению потенциальных покупателей
• Генеральный план развития бизнеса в конкретном регионе
• Анализ конкурентов

Шаг 2.Постройте стратегию выхода на новый рынок и составьте пошаговую инструкцию по ведению бизнеса

После того, как вы узнали, что должен делать дилер, и на основе этой информации, вы можете разработать пошаговый план выхода на новый рынок. Если вы или ваша компания занимались продажами, то, исходя из вашего опыта, вы сможете выработать правильную стратегию. Стратегия — это слово, которое чаще всего используется военными и означает общий план войны.

Ваша задача — предоставить максимально подробный документ, своего рода «инструкцию по установке», например, на только что купленный холодильник.План должен включать все необходимые действия для успешного старта вашего бизнеса на новом рынке.

Пройдя все этапы вашего поручения, Дилер должен легко войти в бизнес, полностью запустить бизнес и успешно его развивать, а это сэкономит вам огромное количество времени при запуске следующего представительства.

Шаг 3. Составьте список потенциальных дилеров и агентов

Как и где найти дилеров и агентов? Подробно опишите профиль вашего дилера / агента, кто будет заинтересован в ваших продуктах или услугах, кто может их продвигать.Допустим, вы поставляете автозапчасти и моторные масла. Итак, ваша продукция может быть интересна автомастерским с собственной базой покупателей. Они могут продавать ваш продукт в дополнение к своему основному бизнесу или как новое направление бизнеса.

Всегда лучше искать агентов и дилеров, которые также работают с вашей целевой аудиторией и имеют богатый опыт развития бизнеса с этими клиентами. Успешные предприниматели, не имеющие опыта в вашей сфере, тоже могут стать вашим представителем, но у них должно быть огромное желание работать в этом направлении и развивать свой бизнес.

Шаг 4. Подготовьте предложение для потенциальных дилеров и агентов

Вы определились с кем планируете работать и подготовили список потенциальных партнеров. А теперь задайте условия для такого сотрудничества. Подробно опишите каждый пункт, включая необходимый план продаж, размер вознаграждения, а также другие важные условия.

Опишите свой продукт. Укажите его уникальность, ваши преимущества и то, почему дилерам / агентам будет выгодно работать с вами.Лучше всего оформить отдельный документ.

Шаг 5. Проведите исследование

Общайтесь с потенциальными партнерами, проводите опрос, своеобразное исследование, пока не делая никаких предложений о сотрудничестве. Так вы «исследуете» ситуацию и получите обратную связь + идеи для дальнейшего развития.

Расскажите о своей сфере деятельности, поделитесь планами развития бизнеса в этом регионе. В ходе исследования рынка попросите своих потенциальных партнеров ответить на несколько вопросов.Вы получите ценную информацию: узнаете, с какими клиентами и как они работают, планируют ли они развиваться в смежных направлениях или осваивать новые рынки, какие продукты и на каких условиях хотели бы продвигать и т. Д.

Такой опрос позволит достичь сразу нескольких целей:

1. Вы станете «ближе» к своим потенциальным представителям, соберете актуальную информацию о них, чтобы улучшить свое предложение, сделать его более интересным с учетом их потребностей.
2. Вы установите первичное общение и в будущем сможете общаться как хорошие друзья.
3. Вы можете произвести благоприятное первое впечатление и заинтересовать своих будущих партнеров своим предложением.

Шаг 6. Отправьте электронные письма, проведите рекламную кампанию и свяжитесь с каждым потенциальным дилером или агентом

Вооружившись актуальной информацией, вы улучшили собственное предложение. Теперь он полностью соответствует реальным потребностям потенциальных партнеров. Следующим шагом будет рассылка электронных писем всем возможным партнерам.

Свяжитесь с ними чуть позже. Так вы не только напомните себе, но и узнаете, рассмотрели ли они ваше предложение. Начните переговоры о запуске представительства.

Кроме того, помимо рассылки по электронной почте проведите рекламную кампанию по продвижению вашего дилерского предложения. Сообщите на специальных сайтах, что вы расширяете свои рынки и ищете партнеров для построения сетей в определенном регионе. Запустите контекстную рекламу в Google и Яндексе, а также на бизнес-платформе Qoovee.com, что позволит вам найти партнеров для бизнеса по всему миру.

Шаг 7. Обучите своих дилеров или агентов

Чтобы успешно продвигать свой товар, дилер должен знать особенности ведения бизнеса, а также детально изучать товары. Вы знаете свой продукт во всех деталях, и ваша задача — научить ему своих партнеров. Подготовьте для них обучающие материалы в текстовом и видео формате. Контролируйте процесс и результат обучения, например, устроив в конце своеобразный экзамен.

Шаг 8. Оставайтесь на связи со своими дилерами или агентами

Ваше сотрудничество с дилерами и агентами строится так же, как и с менеджерами по продажам. Всегда необходимо поддерживать общение, давать и получать отзывы о результатах работы, постоянно обучать их и контролировать их прогресс. Всегда оставайтесь на связи — общайтесь каждую неделю минимум дважды, будьте в курсе всех новостей, устраивайте регулярные онлайн-конференции, проводите ежеквартальные общие собрания дилеров и агентов.Получите отзывы от дилеров, это поможет улучшить ваш продукт и хорошо представить его покупателю.

Собирайте и отправляйте им полезные ссылки не только для бизнеса, но и для личностного роста.

Шаг 9. Разверните сеть

Не останавливайтесь на достигнутом. Продолжаем расширять рынки сбыта и дилерскую сеть. Конечно, увеличивать производственные мощности. Очевидный закон природы: кто не расширяется, тот уменьшается.

Желаем успехов в построении дилерской и агентской сети!

Статья обновлена ​​30.05.2019

.

Лучший способ найти оптовых поставщиков, продавцов и продукты для вашего интернет-магазина

Вопрос номер один, который я получаю от читателей, которые хотят открыть свой собственный интернет-магазин, — это , как искать продавцов и поставщиков . Я покупаю оптом? Должен ли я отказаться от поставки или мне следует связаться с производителем напрямую?

Когда мы с женой впервые открыли наш интернет-магазин , мы столкнулись с теми же вопросами . Но после тщательного изучения каждого из вышеперечисленных вариантов я хотел бы рассказать о нашем опыте и нашем подходе к каждому из этих способов складирования товаров для вашего онлайн-бизнеса.

Хотя наш опыт в первую очередь касается свадебного постельного белья, то, что мы собираемся рассказать, должно применяться практически ко всему, что вы решите продать в своем интернет-магазине.

Хотите узнать, как найти отличных поставщиков для вашего бизнеса в электронной торговле?

Поиск надежного оптового поставщика — важный шаг в начале успешного бизнеса в электронной коммерции. Поэтому я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам найти отличных поставщиков (иностранных и отечественных) и запустить собственный интернет-магазин с нуля.Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите здесь, чтобы загрузить

Прямая доставка

Большинство людей попадают в ловушку , когда они впервые открывают свой интернет-магазин, так как им нравится прямая доставка. Прямая доставка кажется привлекательной по нескольким причинам.

Во-первых, вам не нужно складировать какие-либо товары . Каждый раз, когда поступает заказ, вы просто размещаете тот же самый заказ дропшипперу и получаете прибыль на основе разницы в продажной цене.

Нет запасов , нет обязательств по выполнению, и все, что вам нужно сделать, это принимать заказы. Похоже, мечта сбылась?

Большинство людей не осознают, что маржа часто не соответствует , и вам нужно оказывать поддержку клиентам для решения проблем, которые полностью не зависят от вас.

Что делать, если дропшиппер испортит заказ или отправит товар с опозданием? Что, если дропшиппер обычно отправляет неисправные товары? Угадай, что? Вы должны решить все эти проблемы, даже если они не ваша вина.

Добавьте к этому тот факт, что прибыль чрезвычайно мала (от 10 до 25%) , и у вас есть ситуация, когда вы жертвуете своим психическим здоровьем ради вещей, находящихся вне вашего контроля, за очень небольшие деньги.

Даже если вам удастся найти надежного грузоотправителя, проблемы клиентов все равно будут появляться , и будет намного сложнее решать их, если вы не контролируете выполнение своих обязательств.

В двух словах, вы ставите репутацию своего бизнеса на третью сторону , которая может не иметь в виду ваши интересы.

В большинстве случаев легче стать партнером, чем напрямую. Таким образом, вы делаете свою долю, и все готово. Никаких хлопот.

Как найти прямых поставщиков

При этом прямая поставка — отличный способ заполнить пробелы в общей линейке продуктов . Например, предположим, что я продаю носовые платки, но у меня есть только 3 собственных стиля для продажи.

Вместо того, чтобы открывать магазин всего с 3 товарами, я могу заполнить свой выбор товарами с прямой доставкой.Большинство людей не знают, что вы можете комбинировать и комбинировать прямую поставку с вашим собственным инвентарем, но вы можете!

Для тех, кто опасается начинать бизнес, прямая поставка также является хорошим способом окунуться в электронную коммерцию , не рискуя большими деньгами .

Хотя я бы никогда не стал основывать свой интернет-магазин исключительно на прямой доставке, простой способ найти компании, желающие осуществить прямую доставку, — это воспользоваться службой под названием Worldwide Brands.

Мы использовали их в прошлом, чтобы быстро находить поставщиков для заполнения нашего инвентаря для разреженных категорий.

При этом большинство оптовиков не захотят отказываться от вас, если вы не продемонстрируете, что являетесь законным бизнесом, который может стимулировать продажи.

И хотя многие поставщики открыто не заявляют о своей прямой поставке, иногда можно договориться о прямой доставке , просто спросив .

Для получения информации о , как начать дропшиппинг-бизнес и обратиться к дропшиппингу, прочтите следующие сообщения

Покупка оптом внутри страны

Я часто слышу слово «оптовая торговля».

Многие люди обращаются к нам по поводу оптовых цен и где найти оптовые товары. Термин «оптовая торговля», кажется, подразумевает , что цена, которую вы собираетесь получить, будет самой низкой из возможных.

Ну угадайте что? Нет ничего более далекого от правды. Когда я делал покупки у отечественных продавцов для нашего интернет-магазина , все «оптовые» дилеры в США предлагали чрезвычайно высокие цены .

Конечно, они были дешевле, чем рекомендованная производителем розничная цена (в любом случае рекомендованная производителем розничная цена — это всего лишь выдуманная цифра), но цены были достаточно высокими, чтобы рентабельность продукции, которую мы хотели продавать, была на низком уровне.

Что еще хуже, уже было большого количества конкурентов, продающих точно такие же товары в своих магазинах по минимальным ценам. Так зачем покупать у оптовых продавцов в США?

Поскольку многие продукты больше не производятся в Соединенных Штатах, оптовиков берут на себя все хлопоты по импорту и хранению товаров от производителя.

Вам не нужно ехать за границу. Вам не нужно заниматься доставкой или таможней.Вы просто делаете заказ, и товар появляется у вас на пороге.

Оптовые закупки внутри страны также экономят ваше время. избавляет от необходимости проводить тщательную проверку качества ваших товаров, поскольку, по-видимому, оптовик уже прошел через все это.

Самый простой способ найти оптовых продавцов в США — это поискать в Google компанию продукта, который вы хотите продать , зайдя на их веб-сайт, и выяснить, кто их оптовые дистрибьюторы .

У небольших компаний, скорее всего, не будет дистрибьюторов, и они будут продавать их напрямую вам. Типичные оптовые скидки составляют 30-50% от рекомендованной цены . И в зависимости от товара и бренда минимальный заказ может составлять от ста долларов.

Еще один отличный способ найти оптовых продавцов — посетить местных торговых выставках . Например, на сайте WholesaleCentral.com перечислены все торговые выставки в США по категории продуктов.

Если вы живете недалеко от крупного города, вам обязательно стоит сходить на выставку, если у вас есть время.Все, что вам нужно, это разрешение продавца, и в большинстве случаев вход бесплатный .

Покупка напрямую у зарубежных производителей

Покупка напрямую у производителя — это святой Грааль для мерчендайзинга , но она также требует больших усилий, самоотверженности и времени.

В наши дни почти все производится за границей, потому что затраты на рабочую силу намного дешевле .

Мое общее практическое правило (по крайней мере, для текстильных изделий) заключается в том, что если вы покупаете у продавца в Соединенных Штатах, вы не получите лучшую цену на свои товары.

Покупка напрямую у производителя или у зарубежных поставщиков — лучший способ получить самые низкие цены , но она также представляет собой наибольшую головную боль с самого начала.

Вот список вещей, с которыми нам пришлось столкнуться при поиске наших поставщиков в Азии.

• Связь может быть проблемой — Большинство китайских поставщиков не очень хорошо говорят по-английски, поэтому вам часто приходится полагаться на письменное общение, например на электронную почту.
• Определение продукта — медленный процесс — Производители в Азии имеют действительно дрянные веб-сайты, и часто бывает трудно получить представление о качестве их товаров в Интернете.В результате вам необходимо получить образцы и отправить их по стране, что занимает много времени.
• Минимальный объем заказа выше — Так как вы имеете дело с заводами, вам нужно заказывать в большем количестве, чем вам удобно
• Импорт из другой страны требует больше работы — Логистика доставки продукции за границу Помимо работы с таможней вам придется столкнуться с дополнительными хлопотами.
• Вы должны управлять контролем качества — Всякий раз, когда вы производите продукт в большом количестве, поддержание постоянного качества всегда является проблемой.
• Сроки выполнения большие — Изготовление продукции часто занимает месяцы, поэтому вам необходимо тщательно спланировать свои складские запасы.

Стоит ли покупать напрямую из-за границы?

После прочтения обо всех проблемах, описанных выше, действительно ли оно того стоит? Ответ однозначный: да. Цены непревзойденные, а первоначальные вложения окупаются в долгосрочной перспективе.

После того, как вы установили хорошие отношения с продавцом, , с все идет гладко.Вы сможете устанавливать конкурентоспособные цены на свою продукцию.

Вы сможете снизить цену на более крупные цепи и выделиться среди конкурентов .

Когда вы будете уверены в своих производителях, вы можете разрабатывать свои собственные продукты , и именно здесь начинают вкладываться большие деньги.

Если вы можете создать свои собственные проекты или внести небольшие улучшения в существующие, у вас возможность продавать совершенно уникальные товары, которых не может предложить ни один другой магазин.

Как найти зарубежных продавцов и поставщиков

Отличное место для начала — онлайн. Есть различных поисковых систем для зарубежных производителей . Например, Alibaba.com или GlobalSources.com — хорошие места для начала поиска самых разных товаров.

И Alibaba, и Global Sources проверяют всех своих поставщиков и предоставляют вам полезную информацию, чтобы вы могли быстро оценить каждого поставщика.

Кроме того, одним нажатием кнопки можно напрямую связаться с китайским поставщиком и запросить расценки, минимальное количество заказа и время выполнения заказа.

В целом, как Alibaba, так и Global Sources позволяют быстро получить доступ к тысячам поставщиков без необходимости выезжать в Азию.

Дополнительная литература: Как безопасно покупать на Alibaba (не отрываясь)

Найдите поставщиков с помощью таможенной базы данных США

.

Найдите ближайших дилеров Thermador здесь

Найдите ближайших дилеров Thermador здесь

Использование файлов cookie

[global.cookielawextended.txt.headline]

Мы используем файлы cookie для персонализации и улучшения вашего опыта на нашем веб-сайте. Функция чата использует сторонние файлы cookie для сохранения информации о сеансе. Используя наш сайт, вы соглашаетесь на использование файлов cookie.Посетите нашу Политику конфиденциальности, чтобы узнать больше.

[global.cookielawextended.txt.firstparagraph]

[global.cookielawextended.txt.secondparagraph]

Принять Нет, спасибо

[global.cookielawextended.btn.save] [global.cookielawextended.btn.cancel]

[global.cookielaw.txt.headline.performance]

[global.cookielaw.txt.description.performance]

[global.cookielaw.txt.headline.targeting]

[global.cookielaw.txt.description.targeting]

[global.cookielaw.txt.headline.thirdparty]

[global.cookielaw.txt.description.thirdparty]

Функция «Найти дилера» позволяет быстро и легко найти подходящего дилера для продукции Thermador.Просто введите свой адрес, город или почтовый индекс и нажмите «Поиск». Параметры поиска позволяют еще больше фильтровать результаты.

[{~}] [{??}]

• Для введенного адреса
местоположение не найдено.

[{?}] [{~}] [{?}] [{? it.details.title! = »}]

[{= это.details.title}]

[{= it.details.shortDesc}] [{??}]

[{= it.details.shortDesc}]

[{?}]

[{? it.details.address.company! = »}] [{= it.details.address.company}]
[{?}] [{? it.details.address.streetAddress && it.details.address.streetAddress.length> 0}] [{~ it.details.address.streetAddress: streetAddress: index}] [{= streetAddress}]
[{~}] [{?}] [{? it.details.address.building && it.details.address.building! = »}] [{= it.details.address.building}]
[{?}] [{= it.details.address.addressLocality}]
[{= it.details.address.addressCountry}]

[{? it.details.buyLinks && it.details.buyLinks.length> 0}] [{~ it.details.buyLinks: buyLink: index}] [{= buyLink.label}] [{~}] [{?}] [{? it.details.logo! = undefined}] [{?}]

Закрыть

Нам важны ваши отзывы

В Thermador мы постоянно стремимся улучшать наш веб-сайт и предоставляемую информацию.Мы хотели бы пригласить вас принять участие в небольшом опросе и заранее благодарим вас за ваше время.

Узнать больше

Оставить отзыв

.

Как узнать, хотят ли клиенты покупать ваш продукт

Прежде чем начать свой бизнес, важно убедиться, что клиенты заинтересованы в покупке вашего продукта. Сделав один этот шаг, вы сэкономите недели (а возможно, даже месяцы) потерянного времени и потенциально сэкономите тысячи долларов.

В этой статье я покажу вам, как вы можете убедиться, что ваши клиенты заинтересованы в вашем продукте. до , которое вы потратите на развитие своего бизнеса.

Неправильный путь

Несколько лет назад мы с моей командой много работали над новым продуктом. Мы были уверены, что наши нынешние клиенты захотят этого, и мы трудились почти год, прежде чем выпустить первую версию. Мы гордились своей работой и даже были представлены на Techcrunch.

Но успешный запуск прессы не всегда означает успешное начало нового бизнеса. Хотя первоначальный всплеск прессы помог распространить информацию, мы допустили одну серьезную ошибку: мы не позаботились по-настоящему понять нашего потенциального клиента до того, как создали наш продукт.

Мы думали, что наш продукт предназначен «для всех» — один из главных грехов процесса стартапа, — и мы не фокусировали наш маркетинг и обмен сообщениями на каком-либо конкретном сегменте рынка. Мы даже не совсем понимали, какие функции наши клиенты считают наиболее важными и как именно они будут использовать продукт.

Излишне говорить, что мы изо всех сил пытались привлечь клиентов. Нам приходилось несколько раз менять наши цены и разрабатывать дополнительные функции, поскольку мы постепенно выясняли, кто наш настоящий клиент и что им на самом деле нужно.Некоторые функции, которые мы создали в первой версии продукта, использовались редко, в то время как мы изо всех сил старались создать то, что на самом деле хотели наши клиенты.

Парадокс скорости

Я предполагаю, что в конце концов мы, вероятно, потратили сотни тысяч долларов, потому что построили то, что, по нашему мнению, хотели клиенты, вместо того, чтобы строить то, что они действительно хотели.

Оказалось, что мы пытались действовать слишком быстро, и в результате мы замедлились, потому что пропустили важнейший шаг — убедиться, что мы понимаем, кому может понадобиться наш продукт и почему.

Проворство и скорость — отличные черты для любого предпринимателя, но даже самые умные предприниматели должны немного спланировать, прежде чем вкладывать время и деньги в создание нового бизнеса. Из всех этапов бизнес-планирования и процесса запуска подтверждение спроса на ваш продукт является одним из наиболее важных. Это шаг, который мы пропустили и заплатили за это цену. Продолжайте читать, чтобы узнать, как поступать правильно.

Подтверждение спроса на вашу идею

Что такое проверка спроса?

По правде говоря, ваша идея, вероятно, не идеальна.Извините за доставку этой суровой правды.

Но хорошая новость в том, что есть способ исправить это.

Чтобы ваша идея сработала, первое, что вам нужно, — это чтобы другие люди о ней позаботились. Если вы единственный потенциальный заказчик своей идеи, ваш бизнес далеко не продвинется. Другим людям нужно хотеть покупать то, что вы продаете. Другими словами, на ваш продукт должен быть спрос.

Здесь и вступает в игру проверка спроса. Проверка спроса — это процесс подтверждения того, что другие люди готовы расстаться со своими кровно заработанными деньгами, чтобы купить то, что вы продаете.

От догадок к фактам

Причина, по которой вам нужно проверить наличие спроса на ваш продукт, заключается в том, что вы начинаете с предположения, а не с фактического продукта. Вы предполагаете, что люди хотят вашего продукта. Вы предполагаете, что люди хотят платить вам за ваш продукт. Вы предполагаете, что сможете превратить свой бизнес во что-то прибыльное.

Поскольку ваша идея — это не что иное, как серия предположений, вам нужно найти время, чтобы превратить эти предположения в факты.Узнав факты, вы сможете усовершенствовать свою идею и превратить ее из посредственной концепции в идею жизнеспособного и успешного бизнеса.

3 вопроса, которые вам нужно задать себе

Теперь, когда у вас есть бизнес-идея (действительно, вы предполагаете, не так ли?), Вы готовы ответить на три важных вопроса:

1. Какие проблемы есть у моих потенциальных клиентов?
2. Как решить эту проблему?
3. Зачем людям платить деньги за мой продукт?

Вам необходимо понять ответы на эти вопросы, чтобы вы могли легко объяснить свою идею другим людям.И, что еще более важно, вам нужна проверка на разумность, чтобы убедиться, что ваша идея ценна для потенциальных клиентов. Это первые шаги в проверке спроса.

Здесь, в Palo Alto Software, мы в настоящее время работаем над созданием нового продукта для командной электронной почты, и мы проходим это упражнение прямо сейчас. Вот наши ответы на эти вопросы:

1. Проблема: Трудно управлять электронными письмами info @ и sales @ с помощью одной учетной записи электронной почты, и клиенты иногда получают неправильный ответ или вообще не получают ответа.
2. Решение: Инструмент для коллективного управления электронной почтой для команд.
3. Значение: Каждый может работать с одним и тем же почтовым ящиком, не наступая друг другу на ногу, и быть уверенным, что клиенты получат лучшую поддержку с меньшими проблемами.

Вы можете подумать, что этот формат мне не подходит, потому что я открываю ресторан (или велосипедный магазин, или парикмахерскую, или магазин одежды и т. Д.). Но вам не обязательно изобретать какой-то новый вид бизнеса или какой-то новый продукт, чтобы этот формат работал.

Вот пример ресторана:

1. Проблема: В этом районе нет хороших итальянских ресторанов с разумной ценой.
2. Решение: Новый ресторан на западной стороне, предлагающий аутентичные блюда северной Италии.
3. Стоимость: Отличный обед по доступным ценам рядом с вашим домом.

Вот пример магазина велосипедов:

1. Проблема: В этом городе сложно купить хороший велосипед, не будучи «инсайдерским» велосипедистом.
2. Решение: Магазин без снобов, где обычные люди могут получить первоклассное снаряжение и консультацию специалиста.
3. Стоимость: Качественное велосипедное снаряжение для вашей семьи и поездок на работу по разумным ценам, без отношения.

Поверьте, вы можете выполнить это упражнение для любого бизнеса. Но это не всегда легко, и может возникнуть соблазн откладывать на потом и пропустить этот шаг. Не позволяйте разочарованию дойти до вас — время, потраченное на это сейчас, окупится позже.

Создать отчет о стоимости

Имея ответы на свои вопросы, вы готовы сформулировать свою ценность. Это часто называют ценностным предложением или уникальным торговым предложением, но на самом деле не имеет значения, как вы это называете. Называйте это как хотите, упражнение остается прежним.

Вот краткий шаблон, который вы можете использовать, чтобы составить заявление о ценности:

Если вы думаете, что [проблема], , вам следует попробовать [решение] , например [название компании] , чтобы получить [значение].

Все, что вам нужно сделать, это взять три ответа из предыдущего шага и превратить их в предложение. Возможно, вам придется немного придумать слова, чтобы все заработало, но это нормально. Ключ в том, что сообщение должно оставаться неизменным.

Вот заявление о ценности продукта для командной электронной почты, над которым мы работаем:

Если вы думаете, что сложно управлять электронными письмами info @ и sales @ с помощью одной учетной записи электронной почты, и клиенты иногда получают неправильный ответ или нет ответа, вам следует попробовать инструмент для совместной работы с электронной почтой , такой как Outpost , поэтому что каждый может работать в одном почтовом ящике, не наступая друг другу на ногу, и гарантирует, что клиенты получают лучшую поддержку с меньшими головными болями.

Я добавил курсив, чтобы вы могли видеть, как все сочетается друг с другом. Вот пример магазина велосипедов:

Если вы думаете, что в этом городе сложно купить хороший велосипед, не будучи «инсайдерским» экспертом по велоспорту, то вам стоит попробовать магазин без снобов, где обычные люди могут получить первоклассное снаряжение и советы экспертов, например, Garrett’s Bike Shop, так что вы можете получить высококачественное велосипедное снаряжение для своей семьи и поездок на работу по разумным ценам, без отношения.

И ресторан:

Если вы думаете, что в этом районе нет хороших итальянских ресторанов с разумной ценой, тогда вам следует попробовать новый ресторан на Вест-Сайде, который предлагает аутентичные северно-итальянские блюда, такие как Beppe’s, чтобы вы могли получить отличную еду. рядом с вашим домом по доступным ценам.

Это не всегда так просто, как может показаться, но стоит потратить время, чтобы сделать все правильно. Вы будете использовать это утверждение снова и снова, работая над следующими этапами процесса проверки спроса.

Подтвердите свою идею у клиентов

1. Получите обзор с высоты 30 000 футов

Вооружившись тремя ответами, вы готовы приступить к проверке того, что у ваших потенциальных клиентов есть проблема, о которой вы думаете, и что они будут заинтересованы в вашем решении.

Оценить объем поиска

Давайте начнем с того, что люди ищут в Google.

Используя такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google и Moz Keyword Explorer, вы можете узнать, сколько людей ищут определенные слова и фразы. Вы захотите подумать о том, что люди могут искать, когда ищут решения проблемы, которую вы пытаетесь решить, поэтому создайте список запросов, связанных как с проблемой, так и с вашим конкретным решением.

Например, для продукта электронной почты нашей команды мы могли бы рассмотреть следующие термины, связанные с проблемой, которую мы решаем:

• Управление электронной почтой
• Ответить на электронную почту клиента
• Управление почтовыми ящиками
• Перегрузка электронной почты

И мы посмотрим на решения, которые люди могут искать:

• Адрес электронной почты команды
• Сотрудничество по электронной почте
• Командный ящик
• Поделиться электронной почтой
• Общий адрес электронной почты
• Электронная почта для команд

Если у вас есть потенциальные конкуренты, вы также можете посмотреть на их торговые марки и узнать, сколько людей ищут эти конкретные решения.

Надеюсь, ваше исследование показало, что люди уже ищут вашу проблему и решение. Однако, если на этом этапе вы выходите с пустым, вам нужно вернуться к чертежной доске, уточнить свою идею и попробовать еще раз.

Присоединяйтесь к разговору

Затем загляните на онлайн-форумы и другие службы, где ваши потенциальные клиенты могут общаться и обсуждать проблемы и решения, связанные с тем, что вы делаете.

Например, если вы открываете ресторан, посетите Yelp и другие сайты с обзорами.Ищите группы в Facebook для гурманов в вашем районе. О чем говорят люди? Довольны ли они текущими вариантами? Если они не удовлетворены, что они ищут?

Этот уровень исследования поможет превратить ваши предположения о проблеме, которую вы пытаетесь решить, в реальные факты. Используйте свое исследование, чтобы показать, что есть люди, у которых есть проблема, о которой вы думаете, и какой спрос может быть у вашего решения.

Этот тип исследования также даст вам небольшой показатель масштаба вашей потенциальной аудитории.Эти данные лишь приблизительны к вашему потенциальному рынку, но они скажут вам, по крайней мере, есть ли там только сотни или, возможно, тысячи потенциальных клиентов.

2. Исследование обувной кожи

Ваш следующий шаг — поговорить с некоторыми людьми, за которыми вы шпионили с высоты 30 000 футов на предыдущем шаге.

Нет, недостаточно знать, сколько людей ищут в Google проблему, которую вы решаете. Вам нужно больше узнать об этих людях. Готовы ли они платить за ваш продукт? Если да, то сколько? Что они делают для решения своей проблемы в настоящее время? Что они на самом деле думают о вашей идее?

Составьте список мест, где потенциальные клиенты проводят время

Для начала найдите от 10 до 20 разных мест, где тусуются люди, у которых есть проблема, которую вы решаете.Не говорите просто Facebook — будьте конкретны: члены группы гурманов Спрингфилда, люди, просмотревшие другие итальянские рестораны на Yelp, люди, которые комментируют обзоры ресторанов в местной газете или альтернативной версии еженедельно и так далее.

Для нашей командной электронной почты мы искали форумы, на которых люди говорили об обслуживании клиентов, люди, которые комментировали сообщения в блогах о производительности офиса, люди, которые писали сообщения в блогах о производительности и взломах электронной почты, и люди, которые слушали подкаст Startup, среди прочего вещи.

Вам нужно найти как минимум 10 из этих источников — чем больше, тем лучше. Если вы не справляетесь с этим шагом, возможно, вам придется вернуться к исходной идее и внести некоторые изменения. Возможно, вы не думаете о правильном потенциальном клиенте или вам нужно переосмыслить проблему, которую вы решаете. В любом случае не выходите за рамки этого шага, не составив список мест, где вы можете найти потенциальных клиентов.

Определите конкретных потенциальных клиентов

Теперь, когда у вас есть список, вам нужно определить конкретных людей из каждой группы, к которым вы можете обратиться и посмотреть, сможете ли вы поговорить с ними о своей идее.

Постарайтесь найти хотя бы 10 человек из каждой группы. Опять же, чем больше, тем лучше. И, да, это много людей (не менее 100), и да, это тяжелая работа. Но кто сказал, что начать новый бизнес будет легко? Хотя это может быть немного сложно, это намного проще, чем закрывать бизнес, в который вы вложили время и деньги, потому что вы узнали, что покупатели не хотят ваш продукт.

Поговорите со своими потенциальными клиентами

Когда у вас есть список людей, следующий шаг — поговорить с ними.Будет заманчиво начать с коммерческого предложения и посмотреть, какова будет их реакция, но есть способ лучше.

Сотрите пыль с ответов на три вопроса, о которых мы говорили ранее. Теперь вы найдете им хорошее применение.

Начните с обращения (телефон, электронная почта, сообщение Facebook, LinkedIn InMail и т. Д.) И используйте подобное сообщение, чтобы начать работу. Я буду продолжать использовать в качестве примера продукт нашей командной электронной почты, но этот формат должен работать и для других компаний.

«Привет! Мне очень понравилось ваше сообщение в блоге о взломах Gmail.Мне особенно понравилось [ вставьте то, что вам понравилось здесь ], и я планирую начать использовать этот хак со своей электронной почтой.

Мне было интересно, что вы порекомендуете для управления электронными письмами info @ и sales @ с помощью единой учетной записи электронной почты, чтобы клиенты не получали неправильный ответ или вообще не отвечали. Это у вас проблема? Какие решения вы порекомендуете для решения этой проблемы?

Еще раз спасибо, и продолжайте писать отличные сообщения в блоге! »

Конечно, вам придется настроить этот обмен сообщениями в зависимости от того, с кем вы связываетесь, но вы поняли идею.В приведенном выше примере я выделил формулировку проблемы жирным шрифтом, но это не то, что вам следует делать в фактическом сообщении.

Сейчас не все вам ответят, но, надеюсь, вы получите несколько ответов. Вот почему вам нужно иметь большой список потенциальных контактов. Если вы полностью выйдете из строя, вам, возможно, придется пойти и искать новые места, где тусуются ваши потенциальные клиенты, или вам, возможно, придется вернуться и еще раз взглянуть на формулировку вашей проблемы. Возможно, у людей нет той проблемы, о которой вы думаете.

Из тех, кто ответит, вы получите два типа ответов:

1. «Я не слышал об этой проблеме, да и сам не сталкиваюсь с ней».
2. «Я знаю группу людей, у которых есть такая проблема. Вот что я делаю, чтобы решить эту проблему, и вот что я говорю делать другим людям, у которых есть эта проблема ».

Если вы получите несколько первых ответов, вы вернетесь к чертежной доске, чтобы поработать над своей идеей и придумать новый набор предположений, которые нужно проверить.

Надеюсь, вы получите множество ответов, которые попадают во вторую категорию. В этом случае вы захотите продолжить и рассказать больше о своем решении:

«Спасибо, что связались со мной! Мне действительно интересно, как люди управляют своей электронной почтой. Фактически, я думал о создании инструмента для коллективного управления электронной почтой для команд.

Я представляю себе продукт, в котором каждый может работать с одним почтовым ящиком, не наступая друг другу на ногу, и чтобы клиенты получали лучшую поддержку с меньшими проблемами.

Считаете ли вы, что такой продукт был бы интересен вам или другим людям в аналогичных ситуациях? Если это будет стоить 20 долларов в месяц, как вы думаете, вы бы хотели попробовать?

Еще раз спасибо за уделенное время! »

Вы понимаете, насколько полезно ответить на эти три вопроса раньше?

Опять же, надеюсь, вы получите ответ. Не все ответят; в конце концов, люди заняты своими делами. Но вы должны получить ответы.

Если вы не получили ответа, попробуйте еще раз.Можно несколько раз связаться с вашим первым контактным лицом. Если вы получите ответ «нет, спасибо, звучит бесполезно», возможно, вас снова отправят обратно, чтобы уточнить свои догадки. Надеюсь, вы получите кучу «абсолютно!» ответы.

Возможно, вы столкнетесь с понижением цены или обнаружите, что цена слишком низкая, но для ответа на вопрос о цене потребуется дополнительное исследование и тестирование. На этом этапе просто убедитесь, что цена, которую вы устанавливаете, является приемлемой для вашего бизнеса.Лучше предложить слишком высокую цену, чем слишком низкую.

Однако на данном этапе определение идеальной цены не является целью. Цель — просто убедиться, что людям нужен ваш продукт. Цена — это то, о чем нужно будет подробнее поговорить чуть позже.

3. Сделайте это (вроде) реальным

Если вы начинаете бизнес, в котором есть смысл в интернет-рекламе, то на следующем этапе все ваши исследования будут подвергнуты заключительной проверке: действительно ли люди вкладывают деньги в свои дела?

Создайте целевую страницу и протестируйте рекламу

В этом финальном тесте вы создадите целевую страницу для своего продукта и купите рекламу в Google и / или Facebook.

Ваша целевая страница не обязательно должна быть красивой, она должна выглядеть реалистичной. К счастью, существует множество отличных сервисов, которые помогут вам быстро и легко создать профессиональный веб-сайт. Взгляните на Squarespace, Wix или Shopify и создайте простую страницу, описывающую ваш продукт или услугу.

Вам нужно указать цену и кнопку «Купить сейчас» на целевой странице. Но ваша кнопка «купить сейчас» на самом деле не будет работать. Вместо того чтобы направлять потенциального клиента к корзине покупок, вы хотите, чтобы он попал на страницу, объясняющую вашу текущую ситуацию.Сообщение вроде: «Извините! Продукт X пока недоступен. Введите ниже свой адрес электронной почты, и мы сообщим вам, как только он будет готов ».

С помощью этого процесса вы сделали две действительно крутые вещи. Во-первых, вы подтвердили, что люди готовы покупать то, что вы продаете. Когда они нажимают «купить сейчас», они голосуют за вас и готовы к покупке. Во-вторых, люди, которые сообщают вам свои адреса электронной почты, являются вашими первыми клиентами. Итак, пока вы на самом деле создаете свой продукт, вы создаете реальную базу данных клиентов, которым он будет продавать.

Чтобы привлечь трафик на свою целевую страницу, вам, вероятно, придется покупать рекламу в Google или Facebook. Ориентируйтесь на списки терминов, которые вы выяснили ранее в этом процессе, связанных с вашей проблемой и вашим решением. Если у вас есть конкуренция, рассмотрите возможность рекламы для людей, которые ищут эти альтернативные продукты.

Рассмотрите контент-маркетинг

Альтернативный подход к созданию целевой страницы и покупке рекламы — изучение контент-маркетинга.Вместо того, чтобы покупать трафик, вы можете начать блог с контентом, который может быть интересен вашей целевой аудитории. Если вы можете привлечь трафик в свой блог, продвигая свои сообщения на досках объявлений и в других местах, где тусуется ваша целевая аудитория, тогда у вас будет встроенная платформа для упоминания вашего еще нереального продукта и привлечения трафика на ваш лендинг. страница.

Рекламный вариант требует немного лишних денег, но он проще и потенциально быстрее. Вариант контент-маркетинга требует времени, усилий и некоторых навыков письма, но вы также создадите долгосрочный актив для своей компании.Если у вас есть пропускная способность, вы можете попробовать оба метода и посмотреть, какой из них лучше подходит для вас.

Зажгите предохранитель

Если до сих пор все шло хорошо, ваше предположение больше не является предположением — это набор фактов. Вы знаете:

• Кому нужен ваш товар
• Почему им нужен ваш продукт
• Какую ценность ваш продукт представляет для ваших клиентов?

А теперь пора по-настоящему начать.

Что замечательно в этом процессе, так это то, что он устраняет огромное количество рисков из процесса запуска.С проверкой спроса вы знаете, что если вы будете хорошо работать, у вашего бизнеса будет гораздо больше шансов на успех. Вы избавились от многих догадок, связанных с открытием бизнеса, и встали на путь, который с большей вероятностью приведет к положительным результатам.

Следующий хороший шаг — сделать первый проход финансового прогноза. Какие у вас будут расходы? Сколько денег, если таковые имеются, вам нужно собрать, чтобы начать бизнес? Каковы ваши цели продаж? У нас есть хорошее руководство по прогнозированию продаж и обзор идеального процесса планирования.

Конечно, вы собираетесь и дальше совершенствовать все по ходу дела, и вы будете придумывать новые догадки, которые нужно будет подтверждать по ходу дела. Но понимание того, что ваша бизнес-идея пользуется спросом, — огромная победа для вашего стартапа.

.