Как найти инвестора: 10 способов найти инвестора — Финансы на vc.ru

Как найти инвестора: 10 способов найти инвестора — Финансы на vc.ru

где искать спонсоров и на каких условиях

15 марта 2022

Редактор: Юлия Маркевич

С чего начать, где найти первых инвесторов и как подготовиться к общению с ними

---

Оля Можаренко

Founder & CPO IT‑компании UMA

Поделитесь статьей

С чего начать, где найти первых инвесторов и как подготовиться к общению с ними

---

Оля Можаренко

Founder & CPO IT‑компании UMA

Поделитесь статьей

Инвестиции нужны стартапам на начальных этапах развития и для масштабирования. Кроме финансовой поддержки бизнес может получить еще и помощь в развитии. Например, некоторые инвесторы делятся опытом, помогают выйти на нужных людей и наладить бизнес-процессы.

Не у всех компаний получается найти инвесторов и заинтересовать их своим проектом, а у кого-то на поиск уходят годы. Разбираемся, как найти инвестора, если только запускаете проект.

Официально оформить отношения с инвестором могут только компании. ИП может заключить с инвестором устную сделку, но впоследствии могут возникнуть споры и будет трудно отстоять свою правоту как инвестору, так и предпринимателю.

Как перейти из ИП в ООО

Часто можно встретить советы начинать бизнес на свои деньги. Это связано с тем, что за инвестиции придется отдавать долю в компании, которая позже может сильно вырасти в цене.

В классическом бизнесе, например, когда открываете онлайн-школу, магазин или кофейню, это действительно хороший совет: инвесторы чаще всего хотят получить доли по 40%, 50% или даже больше. Опыт показал, если у основателей совокупная доля бизнеса окажется меньше, чем у инвесторов, у них быстро пропадет мотивация продолжать работать. В большинстве случаев это приводит к «смерти» проекта, так как обычно основатели больше всех остальных делают в бизнесе.

Если вы открываете классический бизнес, рекомендуем начинать его на свои деньги: обычно выход на получение выручки и прибыли происходит быстро. Под оборотные средства можно взять кредиты и займы.

Виды кредитов для компаний и ИП

Есть другой вид бизнеса — технологический. К нему относятся компании, которые изобретают уникальные продукты. Идеи для создания таких продуктов берут из научных и технических открытий.

В технологических стартапах высокий риск «смерти» самого стартапа и того, что идея не заработает или ее плохо реализуют. Брать кредит на развитие таких проектов очень рискованно, так как его, в отличие от инвестиций, надо отдавать банку, даже если бизнес закроется. Поэтому большинство основателей все же привлекают инвесторов, строят компанию, масштабируют ее, работают над ростом метрик. И, таким образом, их стоимость на рынке растет.

Рекомендуем не начинать поиск инвестиций в ситуациях, когда денег нет совсем. В таком состоянии высок шанс привлечь инвестиции на невыгодных для компании условиях.

Инвестор хочет понять, насколько проект реалистичен, перспективен и какую выгоду он может принести именно ему. Если вы рассказываете ему только об идее, ваша презентация будет выглядеть неубедительно. Поэтому до того, как задуматься об инвестициях, рекомендуем создать продукт — товар или услугу и протестировать его востребованность. Так можно понять, нужен ли рынку ваш проект.

Создать минимальный продукт. Начать можно с создания минимально жизнеспособного продукта — MVP. Таким способом можно протестировать товар или услугу на первых пользователях и проанализировать результаты. Например, создать сервис и попытаться продать подписку в нем. Важно получить не только одобрение потенциальных клиентов, но и первые оплаты или предварительные контракты.

Как создать минимально жизнеспособный продукт

Если продукт инновационный и надо подробно изучить аудиторию и ее проблемы, можно провести CustDev — опросить потенциальных покупателей товара или услуги об их потребностях и болях, которые может решить ваш продукт. При этом важно спрашивать именно об их опыте, а не рассказывать о той пользе, которую вы сможете принести.

Как изучить целевую аудиторию

Когда продукт готов, протестирован и получены первые метрики, нужно просчитать юнит-экономику и подготовить питч-презентацию.

Рассчитать юнит-экономику. Юнит-экономика нужна и бизнесу, и инвесторам. Она помогает понять, сколько прибыли приносит каждый клиент или пользователь, какую сумму допустимо тратить на привлечение покупателей, какой канал привлечения наиболее эффективен. Юнит-экономика показывает, способен ли бизнес зарабатывать. Если да — при каких масштабах.

Как считать юнит-экономику

Юнит-экономику можно рассчитать, даже если у вас есть только MVP, главное — провести первые тесты.

Подготовить питч-презентацию. Питч — это короткая презентация проекта. В ней надо ответить на главные вопросы, которые могут возникнуть у инвестора. Например, насколько продукт востребован, может ли он решить проблему клиентов, на что нужны инвестиционные средства, как вы будете их использовать и какие результаты планируете получить.

Как подготовить питч-презентацию

Чтобы понять, сколько инвестиций нужно привлечь и на какое время, рекомендуем построить финансовую модель.

Финансовая модель — таблица со связанными показателями и аналитической запиской. Она показывает соотношение всех доходов и расходов и помогает оценить, сколько денег проект будет требовать за месяц, когда он выйдет в ноль и какой у него потенциал развития. А еще — на какой срок хватит первых инвестиций и когда придется привлекать следующие.

Как построить финмодель

На какие показатели смотреть — зависит от ваших целей. Например, если хотите выйти в ноль, смотрите, сколько денег и времени на это понадобится.

Приведем простой пример: у Светланы и Антона появилась идея сделать приложение для нетворкинга. Начали они с бизнес-плана и построения финансовой модели. Чтобы построить финмодель, они выписали все потенциальные источники дохода. У них такой источник один — платная подписка.

Дальше Светлана и Антон расписали потенциальный доход по месяцам. В месяц они планируют привлекать 500 клиентов на подписку за 200 ₽.

Доход с приложения в месяц: 500 × 200 ₽ = 100 000 ₽.

На разработку приложения, по подсчетам Светланы и Антона, уйдет 500 000 ₽, на рекламу — 200 000 ₽. Всего нужно вложить 700 000 ₽. Если у Светланы и Антона получится каждый месяц привлекать по 500 клиентов, вложения окупятся через 7 месяцев. Но это оптимистичный прогноз. Если по 500 клиентов каждый месяц привлекать не получится, сроки выхода в ноль увеличатся.

Помимо продажи подписки, у предпринимателей могут быть дополнительные источники получения дохода — реклама, продажа партнерских и дополнительных услуг. Еще могут возникать дополнительные расходы. Например, аренда серверов, оплата работы сотрудников, налоги. Их обязательно надо предусмотреть в финансовой модели. Когда случаются изменения, финплан нужно корректировать.

На основе финансовой модели можно предположить, на какой срок и какую сумму надо привлекать. Например, если вы планируете выйти в ноль за 7 месяцев, инвестиции надо привлекать на 9—12 месяцев минимум.

Финансовую модель можно составить самостоятельно. А если это кажется сложным или у вас мало свободного времени, рекомендуем обратиться к финансовому консультанту.

Инвестор — это партнер, поэтому важно внимательно подходить к его выбору. Есть несколько способов привлечь инвестиции. Рассказываем, как привлекать первые инвестиции начинающим предпринимателям.

Нетворкинг. Это создание сети полезных знакомств. Начинать поиск инвестиций в проект можно с семьи, друзей и бывших коллег. Этот круг называют 3 °F или FFF — Family, Friends and Fools, потому что давать деньги на идею или абсолютно сырой продукт могут только родные, друзья или дураки.

Еще рекомендуем ходить на встречи предпринимателей, например бизнес-завтраки или митапы. Искать их можно в социальных сетях, на Timepad или Linkedin, через знакомых.

Мероприятия для бизнеса можно искать в каналах мессенджеров и в группах в социальных сетях

На мероприятиях с предпринимателями можно рассказать о своей идее и познакомиться с людьми, которые захотят инвестировать в ваш продукт или подскажут, кто может быть заинтересован в этом.

Чтобы выйти на нужных людей, можно писать знакомым и просить их дать контакты нужного человека.

«Для любого предпринимателя нетворкинг — это несгораемый золотой запас».

Александр Ларьяновский

Управляющий партнер онлайн-школ Skysmart и Skyeng

Бизнес-акселераторы. Это интенсивная программа для стартапов, в которой организаторы помогают им быстро увеличить прибыль или найти деньги. А иногда и сами финансируют перспективные проекты.

Помимо денег, там можно получить полезные советы от экспертов. Например, научиться строить финмодель или изучать целевую аудиторию. Программы длятся по несколько месяцев: чаще всего два-три.

Перед тем как начать учиться в акселераторе, предприниматель ставит цели. Правильно поставить цели помогает специалист — трекер. После постановки целей куратор встречается с командой проекта и они корректируют действия.

Все время обучения идут тематические и практические вебинары, курсы от экспертов. Еще раз-два за программу проводят сессии консультаций экспертов, на которых можно задать вопросы, попросить советы и найти полезных людей.

Иногда стартапам дают менторов, которые помогают завести полезные связи, посмотреть в новом направлении, скорректировать стратегию и тактику, подготовиться к выступлению на демо-днях. Демо-дни — это офлайн- или онлайн-мероприятия, на которых можно рассказать о продукте, пути в акселераторе, о дальнейших планах и запросе. После выступления акселератор или частные инвесторы могут предложить финансирование или подсказать, что делать дальше.

Акселераторы бывают для разных видов проектов. Технологические проекты могут пойти в акселератор с государственным участием. Например, в «Архипелаг» или ФРИИ.

Сайт ФРИИ

Если продумать заявку, все просчитать и грамотно составить презентацию, можно по итогам участия в акселераторе получить от государства грант на развитие проекта.

Помимо российских стартапов, можно попробовать попасть в зарубежные. Рекомендуем искать иностранных инвесторов в тех странах, на рынок которых вы хотите выйти. Например, в Азии или Южной Америке.

Крупные технологические компании, например Яндекс, тоже создают свои акселераторы. Чаще всего они инвестируют в те стартапы, которые вписываются в их экосистему. Бывает, что российские акселераторы разрабатывают совместные программы с международными.

Еще есть тематические акселераторы. Например, акселератор, набирающий только те стартапы, которые занимаются медицинскими технологиями.

Искать подходящие акселераторы можно в интернете и в социальных сетях, спрашивать у знакомых предпринимателей и на разных мероприятиях для стартапов. Условия участия в акселераторе описаны на его сайте.

Такие условия участия в программе «Московский акселератор»

1. Перед тем как найти инвестора для бизнеса, создайте минимально жизнеспособный продукт и попытайтесь продать его потребителям. Так вы проверите, есть ли на него спрос.

2. Не каждый бизнес может официально оформить отношения с инвестором. В России такая возможность есть только у ООО.

3. Начинающим предпринимателям советуем начать поиски инвесторов с близкого окружения и бизнес-акселераторов.

4. Перед началом поиска инвестиций важно подготовиться: просчитать юнит-экономику проекта, составить питч-презентацию, ходить на мероприятия для стартапов, получать обратную связь от потенциальных клиентов. Если результаты неудовлетворительные, нужно скорректировать продукт, бизнес-модель или стоимость и улучшать метрики.

Развитие

#ИТ#Стартап

Где найти инвестора для малого бизнеса?

21 ОКТЯБРЯ 2021

Разбираемся, какой вид финансирования подходит вашему проекту и как его получить

Photo by Pexels

Когда внутренних ресурсов недостаточно, предприниматели встают перед необходимостью привлечения внешнего капитала для запуска и развития своего бизнеса.

В этой статье мы расскажем, где искать инвесторов и как правильно использовать возможности финансирования.

Содержание статьи:

Виды финансирования бизнеса
Где найти инвестора для малого бизнеса
Инвесторы для начальной стадии развития проекта
Инвесторы для стадии роста и зрелой стадии развития проекта
Выбор оптимального варианта финансирования
Как привлечь инвестора к своему проекту
Выводы

Виды финансирования бизнеса

Инвесторы, лица или организации, финансируют проект с целью последующего получения прибыли. Прибыль от своих вложений они получают в виде доли в бизнесе или процентов. Задумываясь о привлечении внешнего капитала, определитесь, чем вы готовы расплатиться с инвестором – то есть какой вид финансирования вам подходит.

Существуют следующие виды финансирования бизнеса:

• долговое финансирование;
• долевое финансирование;
• гибридные формы финансирования;
• гранты и субсидии.

Долговое или заемное финансирование – это займы и кредиты, которые необходимо будет вернуть в определенную дату с выплатой процентов.

Плюс долгового финансирования в том, что основателю не нужно делиться прибылью и контролем над компанией. К сожалению, если бизнес только запускается, банк или частный инвестор вряд ли даст кредит начинающему предпринимателю. Одобрение возможно лишь под залог дорогостоящего имущества: машины или квартиры. 

Долевое финансирование – это инвестиции в обмен на долю в компании. 

Инвестор становится полноправным совладельцем бизнеса и получает возможность влиять на управление предприятием. В случае успеха проекта инвестор получает дивиденды и прибыль, которая может измеряться сотнями процентов от вложенных средств.

Для стартапа поделиться с инвестором долей в бизнесе – хороший вариант, особенно, если, помимо денег, он внесёт в проект свой опыт, связи, инфраструктурный или другой необходимый вам ресурс.

Материал по теме

Статья “Как оформить инвестиции в бизнес: доля или долг”

Гибридная форма финансирования – конвертируемый заём.

Такой заём даёт кредитору право по прошествии какого-то срока или при наступлении определенных событий получить заранее оговорённую долю в бизнесе. Эта форма инвестиций распространена в Кремниевой долине, в России же только начинает появляться.

Материал по теме

Статья “Руководство по привлечению посевных инвестиций в стартап от Y Combinator: оценка компании и выбор вида финансирования”

Гранты и субсидии – это безвозмездное финансирование от государственных или коммерческих фондов в целях поддержки малого и среднего предпринимательства. Как правило, деньги выделяются на конкретные задачи бизнеса под отчёт.

Материал по теме

Статья “Деньги от государства: как получить грант на бизнес в России?”

Где найти инвестора для малого бизнеса

Чтобы увеличить шанс получить финансирование, важно знать, что инвесторы, как правило, специализируются на конкретных отраслях и стадиях развития проектов, и обращаться за поддержкой следует к тем из них, в чью сферу интересов попадает ваш проект.  

Начальная стадия проекта: 

• «стадия стартапа» – этап разработки и вывода продукта на рынок;
• стадия расширения – этап, когда компания находит успешную бизнес-модель и эффективную стратегию продвижения.

Зрелая стадия проекта:

• рост и зрелый рост – этапы, когда продажи растут, компания укрепляет свои позиции на рынке и становится устойчиво прибыльной.

Материал по теме

Статья “Раунды инвестиций: от стадии идеи до IPO”

Если на начальной стадии главная задача привлечения инвестиций – разработать и вывести продукт на рынок, чтобы проверить спрос, то на стадиях роста – наращивать долю рынка и увеличивать прибыль.

Важно понимать, что чем моложе компания, тем выше риски, и инвесторы захотят получить более высокую доходность. Чем компания старше и крупнее по объему продаж и прибыли – тем больше вариантов вам доступно, а стоимость привлечения инвестиций будет ниже.

Инвесторы для начальной стадии развития проекта – это друзья и знакомые, акселераторы, бизнес-инкубаторы, бизнес-ангелы, клубы инвесторов, краудфандинговые площадки.

Инвесторы для более зрелой стадии проекта – венчурные инвестиционные фонды и фонды прямых инвестиций, стратегические инвесторы, банки.

Разберём, какие возможности они предлагают, куда следует обращаться за помощью и что потребуется от вас.

Материал по теме

Статья “5 вопросов, на которые основатель стартапа должен ответить перед привлечением инвестиций”

Инвесторы для начальной стадии развития проекта

Друзья и знакомые

Близкий круг – первые люди, к которым можно обратиться за деньгами. Но важно учитывать риск испортить с ними отношения, если проект «не выстрелит», а вернуть долги быстро не получится.

Коммерческие и государственные акселераторы

Акселераторы предлагают предпринимателям программы обучения, в рамках которых эксперты помогают им изучить рынок, отточить концепцию продукта, бизнес-модель и даже найти первых клиентов. Многие акселераторы после завершения программы проводят для проектов демо-дни, на которые приглашают бизнес-ангелов и инвестиционные фонды. Это даёт возможность получить финансирование и завести полезные связи среди инвесторов. Обычно акселераторы проводят один-два набора в год. Чтобы попасть в программу, необходимо подать заявку на сайте и пройти собеседование.

Подборку российских и международных акселераторов с их программами и контактами смотрите в нашем каталоге.

Материал по теме

Статья “Бизнес-акселератор: обучение, нетворкинг и инвестиции в одном флаконе”

Бизнес-инкубаторы и технопарки

Это организации, занимающиеся поддержкой бизнес-проектов от разработки идеи до её коммерциализации путём предоставления в аренду помещений и оборудования, оказания консультационных, рекламных, бухгалтерских и юридических услуг.

Профили ведущих российских технопарков, их преимущества, условия резидентства и контакты – в разделе каталога Технопарки.

Материал по теме

Статья “Куда “прописаться” инновационному стартапу: бизнес-инкубатор, технопарк и технополис”

Корпоративные акселераторы

Бизнес-акселераторы крупных компаний, внутри которых они предоставляют стартапам возможности реализовать пилотный проект. Компании, как правило, ищут интересные продукты и сервисы для внедрения в рамках стратегии собственного развития. Итог такого сотрудничества – запуск пилотного продукта, от успешности которого будет зависеть дальнейшая судьба вашего проекта: корпорация может превыкупить проект или предложить перейти под свое крыло.

Пример корпоративного акселератора – MTS Startup Hub. Он помогает проектам подготовить пилот с помощью отраслевой экспертизы МТС, запустить его на базе МТС, масштабировать и стать партнером компании.

Чтобы попасть в подобную программу, необходимо подобрать акселератор в вашей нише, подать заявку на сайте, затем пройти предварительное интервью с аналитиком и очный отбор.

Материал по теме

Исследование российского рынка корпоративных инноваций

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангел – это частный инвестор, который финансирует проекты на начальной стадии за долю в компании. Его цель – заработать на перепродаже этой доли, когда компания вырастет или на части будущей прибыли компании в виде дивидендов.

Идеальный вариант для стартапа – привлечь бизнес-ангела с опытом и связями в той же отрасли, в которой развивается проект, что значительно повысит шансы на его успех. Составьте список инвесторов, в чей круг интересов попадает ваш стартап. Понять это можно по их последним сделкам, информацию о которых публикуют специализированные агентства и СМИ, такие, как IncRussia, Firrma, Rusbase.

Свяжитесь с подходящими инвесторами через их персональные сайты и соцсети, поищите общих знакомых, которые могли бы вас представить и порекомендовать. 100 ведущих мировых и российских бизнес ангелов, их прямые контакты, отрасли инвестирования и примеры сделок размещены в разделе Бизнес-ангелы нашего каталога.

Материал по теме

Статья “Как получить инвестиции в стартап от бизнес-ангела”

Клубы инвесторов

Это сообщества частных инвесторов или бизнес-ангелов. Их организаторы ищут и представляют сообществу интересные стартапы на тематических встречах. Инвестиции от клуба – это, как правило, совместное финансирование сразу несколькими инвесторами. Чтобы воспользоваться этой возможностью, отправьте заявку через сайт клуба или напишите основателям через соцсети.

Известные клубы инвесторов, куда вы можете обратиться со своим проектом – это закрытый клуб венчурных инвесторов Angels Deck, рассматривающий широкий спектр стартапов различных стадий и направлений, United Investors, презентующий информацию о проектах синдикату из более чем 120 частных инвесторов, а также представителям фондов Mail.ru Group, Сбербанк и Ростелеком, клуб Smarthub, члены которого инвестируют в высокотехнологичные стартапы с глобальными амбициями и высоким финансовым потенциалом, «Союз организаций бизнес-ангелов» СОБА – клуб, который состоит из более чем 650 российских и международных инвесторов, финансирующих стартапы на начальных стадиях.

Ссылки на активные российские и международные клубы инвесторов, их условия финансирования и контакты – в нашей подборке Клубы инвесторов.

Материал по теме

Статья “Сложности поиска инвестора для IT-стартапа”

Краудфандинговые площадки

Краудфандинг – это способ привлечения в проект небольших денег от множества частных лиц через онлайн-площадки. В данном случае, о покупке доли в компании речь не идёт. Это лишь способ проверить свою идею на жизнеспособность: если концепция продукта понравится пользователям площадки – они поддержат его личными средствами.

Ищите единомышленников на российских площадках Planeta.ru, Boomstarter или на американской Kickstarter, если нацелились на международные рынки.

Гранты и грантовые конкурсы

Это инструмент безвозмездного финансирования перспективных проектов от государственных или коммерческих фондов по итогам конкурсного отбора. После выдачи гранта фонд будет отслеживать использование денег по назначению – стартап должен регулярно отчитываться о своих тратах.

Гранты выдаются такими организациями, как Минэкономразвития РФ, Минцифра, Фонд президентских грантов, Фонд содействия инновациям, Национальная технологическая инициатива (НТИ), фонд «Сколково» и другими.

Чтобы получить грант, проект должен соответствовать требованиям фонда. Для участия в конкурсе необходимо подготовить пакет документов и подать заявку. Перечень документов у каждого фонда свой, но везде придётся представить бизнес-план и учредительные документы своей компании.

Материал по теме

Статья “Как оформить заявку в программу Фонда содействия инновациям и получить деньги на развитие проекта”

Субсидия

Это безвозвратная выплата из государственного бюджета в целях поддержки малого и среднего предпринимательства на местном уровне.

Есть разные виды субсидий Департамента предпринимательства и инновационного развития Правительства Москвы, которые компенсируют определённые расходы, необходимые московским ИП и компаниям для реализации их проектов.

С актуальными грантами и субсидиями можно познакомиться в нашем каталоге.

Инвесторы для стадии роста и зрелой стадии развития проекта

Венчурные фонды

Это компании, профессионально управляющие деньгами пула инвесторов. Венчурные фонды инвестируют на международном рынке, как правило, в стартапы с многократным потенциалом роста – как на начальных, так и на зрелых стадиях проекта, когда стартапу требуется большой объём средств для увеличения присутствия на рынке.

Цель венчурных фондов – через несколько лет выгодно продать свою долю другому фонду, корпорации или через первичное публичное размещение акций на бирже (IPO). Фонды специализируются на определённых отраслях и географических рынках, поэтому обращайтесь к тем из них, в чей фокус интересов попадает ваш проект.

Для привлечения денег венчурного фонда нужно отправить презентацию проекта с сопроводительным письмом по указанному на сайте контакту. Можно найти управляющего или аналитика фонда в социальных сетях и написать ему напрямую, подготовив краткое и максимально информативное сообщение.

Инвестиционные фонды / фонды прямых инвестиций

В отличие от венчурных, инвестируют в более зрелые проекты. Инвестиционный фонд зарабатывает на последующей продаже своей доли по более высокой цене стратегическому инвестору или во время IPO.

До продажи эти фонды стараются встроить компанию в имеющуюся экосистему своих вложений. Зная вектор интереса фонда, компания может с большей вероятностью претендовать на получение финансирования.

Информацию о себе можно отправить через сайт фонда или в соцсетях, найдя там нужного специалиста из команды.

Более 250 ссылок на активные российские и международные инвестиционные и венчурные фонды, условия инвестирования, ниши и отрасли, портфельные компании фондов, а также прямые контакты вы найдете в разделе Инвестиционные фонды нашего каталога.

Стратегические инвесторы

Стратегический инвестор – это крупная корпорация, которая приобретает компанию из той же или смежной отрасли, чтобы получить синергетический эффект. Главной задачей такого инвестора является получение контроля над предприятием, в которое он вкладывает свои средства. Пример стратегического инвестора – Сбербанк, который купил Okko, DocDoc, Rabota.ru, «Ситимобил», «Delivery Club» и другие активы. Обычно стратегический инвестор сам находит интересные ему компании и выходит на основателей с предложением. Если со стартапом уже работает инвестиционный фонд, он будет заинтересован в сделке со стратегическим инвестором для фиксации своей прибыли по инвестиции, поэтому сам инициирует переговоры.

Банки

Банковское финансирование – это деньги в долг под конкретные проценты с заранее установленным графиком погашения. В отличие от инвесторов, банки, имеющие строгую отчётность перед государством, гораздо более консервативны и берутся финансировать проекты с уже подтверждённой платежеспособностью. Стандартные требования любого банка: «возраст» компании минимум 6 месяцев, безубыточность, стабильный денежный поток, наличие имущества и активов.

Начните работу с интересными вам банками с изучения их кредитных предложений для бизнеса, затем постепенно развивайте отношения с выбранным банком: откройте в нём расчетный счет компании, поручите выплаты зарплат сотрудникам на счета этого банка – так у вас будет гораздо больше шансов на одобрение кредита.

Материал по теме

Статья “Куда смотрят банки: почему вашей компании могут отказать в кредите и что с этим делать”

Выбор оптимального варианта финансирования

В долгосрочной перспективе долевое финансирование обходится дороже долгового: кредит или заем вы берёте на время и под фиксированный процент, а в случае с продажей доли прибылью компании придётся делиться всегда.

Принимая решение о привлечении инвестора в долю, ищите не только деньги, но и экспертный взгляд, управленческие навыки и связи. Опытный инвестор, финансово заинтересованный в успехе проекта, поможет наладить операционные и стратегические бизнес-процессы.

В случае, если вы решили привлечь заёмный капитал, необходимо понимать состояние и потенциал проекта, чтобы не загнать его в долговую яму, взяв слишком большой кредит.

Как привлечь инвестора к своему проекту

Привлечение финансирования в проект – отдельный процесс, который потребует времени и усилий от основателей и команды.

Подготовка проекта

Для переговоров с инвесторами нужна серьезная подготовка: разработка финансового плана, расчёт и обоснование суммы требуемых инвестиций, расчёт потенциальной доходности инвестора, если он решится вложить деньги в проект.

У вас должно быть четкое понимание, куда вы идете и какие ресурсы вам нужны для достижения результата, на какие именно цели будут направлены инвестиции и каких показателей по продажам и прибыли вы планируете достичь.

План работы над проектом оформляется для инвесторов в финансовой модели – дорожной карте развития вашего проекта, которая обосновывает сумму инвестиций и оценку проекта.

Обращайтесь в Get-investor за разработкой финмодели вашего проекта по стандартам ведущих инвестфондов и банков.

Презентация проекта инвесторам

Профессиональным инвесторам важно ваше понимание перспектив и трендов рынка, а также конкурентных преимуществ вашего продукта. Вы должны хорошо ориентироваться в своей отрасли и быть готовыми ответить на любой их вопрос.

Представить ваш проект инвесторам, выделив его из числа претендентов поможет инвестиционная презентация. С правилами её составления вы можете ознакомиться в нашем Гайде.

Специалисты Get-Investor подготовят инвестиционную презентацию вашего проекта по стандартам ведущих мировых стартап-акселераторов.

PR-активность основателей проекта

Помимо прямых обращений за финансированием полезно быть «на виду» у потенциальных инвесторов с помощью различных пиар-активностей. Публичность повышает ваши шансы быть замеченными – не только инвесторами, но и потенциальными клиентами.

PR-инструменты, которые могут быть полезны:

• Ведение блога проекта в соцсетях или на популярных ресурсах для предпринимателей, таких как медиаплатформа Vc.ru, блогоплатформы TJournal и Spark, сообщество IT-специалистов Habr.

• Кроме того, в последнее время набирает популярность и такой инструмент для продвижения, как российская деловая соцсеть TenChat, насчитывающая более 2 миллионов пользователей — владельцев бизнеса и топ-менеджеров (в том числе из списка Forbes). В ней профессионалы бесплатно делятся своей экспертизой и обсуждают идеи для вложения средств. А инструментарий соцсети, сочетающий преимущества LinkedIn и других заблокированных в России платформ, позволяет записывать презентационные ролики и за считанные минуты «продавать» идеи инвесторам и потенциальным клиентам. Специальный алгоритм бесплатно выводит в топ полезный контент и дает возможность быстро набирать десятки тысяч просмотров. Поэтому современный профиль в TenChat называют эффективной заменой и продающему сайту, и личному блогу, и elevator pitch.

• Публикации экспертных комментариев в СМИ на темы, связанные с областью вашего проекта.

• Участие в конференциях и конкурсах для стартапов, например: «Стартап-кафе», Web Summit, Slush.

• Посещение отраслевых мероприятий и расширение своей сети контактов.

Выводы

1. Инвестиции нужно искать с учетом стадии развития своего проекта и отраслевого фокуса инвесторов.

2. С прицелом на дальнейшее развитие компании выбирайте вид финансирования – долговой или долевой.

3. Активно используйте возможности для развития бизнеса, предоставляемые государственными программами поддержки предпринимателей и специализированными образовательными и инфраструктурными организациями.

4. Развивайте нетворкинг в своей профессиональной сфере, среди предпринимателей и инвесторов.

5. Рассчитайте важные для инвестирования показатели по вашему проекту и подготовьте качественную презентацию для инвесторов.

Если вам необходима помощь в привлечении инвестиций в ваш проект — запишитесь на консультацию:

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Подписывайтесь на еженедельную рассылку с обзорами событий венчурного рынка и наших новых публикаций.

Присоединяйтесь к нам в telegram и вконтакте.

Узнавайте первыми

Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности

Как найти инвесторов: руководство для предпринимателей

Доминирующее повествование о росте бизнеса сосредоточено на стартапах-«единорогах», возглавляемых эксцентричными, но блестящими технократами из Силиконового переулка. Фирмы венчурного капитала вкладывают деньги в перспективы своего бизнеса, убежденные, что когда-нибудь это принесет прибыль и приведет к прибыльному выходу или IPO.

Несмотря на этот общий сюжет, фактическое количество стартапов и малых предприятий, достигших статуса единорога, очень и очень мало. Маловероятно, что, построив свой бизнес, вы сразу же получите миллионы в виде финансирования. Фактически, 77% малых предприятий полагаются на личные сбережения в качестве первоначальных средств, а треть начинает с менее чем 5 тысяч долларов.

Сбор средств не для слабонервных. Независимо от того, хотите ли вы следовать более традиционному венчурному подходу или хотите изучить другие варианты, поиск подходящих инвесторов при развитии вашего бизнеса может занять годы.

Так как же заинтересовать инвесторов своим бизнесом, особенно если вы не совсем соответствуете стереотипному образцу основателя?

Знайте, почему вам нужно финансирование в первую очередь

«Я женщина-основатель компании по производству технологий грудного вскармливания, базирующейся в штате Мэн. Люди не ломятся в мою дверь, предлагая мне финансирование», — смеется Эми ВанХарен, генеральный директор и основатель Pumpspotting, стартапа, нацеленного на устранение барьеров вокруг грудного вскармливания и кормления детей на рабочем месте. «Я начал заниматься самофинансированием, потому что хотел убедиться, что продукт соответствует рынку и что идея находит отклик. Это было рискованно, но видеть этот успех [с моим собственным финансированием] было так приятно».

ВанХарен начала свой бизнес в 2016 году со сбережений и попробовала альтернативные методы финансирования, такие как запуск кампании на Kickstarter, подача заявок на гранты и участие в конкурсах, а также привлечение друзей и семьи. В конце концов, в июле 2021 года она завершила свой первый предварительный раунд венчурного и ангельского финансирования на сумму 1,5 млн долларов. или потому, что они чувствуют давление, чтобы привлечь венчурный капитал, чтобы подтвердить свои идеи. Например, согласно 9 исследованиям, 60% компаний, поднявших серию pre-seed, не проходят в следующий раунд.0017 ТехКранч.

Вместо того, чтобы гнаться за финансированием с самого начала, VanHaren рекомендует методично подумать о том, чего можно достичь с помощью денег и зачем они вам нужны. «Финансирование наиболее эффективно помогает вам перейти к следующему этапу и должно соответствовать стадии роста, на которой вы находитесь», — говорит она. «Мы не брали финансирование до тех пор, пока не встали на путь масштабирования и роста, потому что увидели, что наша бизнес-модель позволяет финансированию оказать реальное влияние на наше сообщество».

Анна Форд, соучредитель и генеральный директор сообщества онлайн-книжных клубов Bookclubs, прошла аналогичный путь финансирования с помощью Kickstarter, друзей и семьи, а затем получила предварительный раунд в 1,5 миллиона долларов в 2020 году. «Однажды я поняла, насколько большой наш еженедельный и ежемесячные темпы органического роста были, я знала, что вау, если бы у меня были какие-то ресурсы для действительной разработки продукта, у меня были бы большие возможности», — говорит она. «Не собирайте средства только ради славы или признания в финансировании. Убедитесь, что вы используете капитал, чтобы ответить на вопрос или повысить ценность, позволяя деньгам следовать за историей, а не наоборот».

Прежде чем думать о получении денег из любого источника, убедитесь, что вы оценили свою бизнес-модель и свои собственные цели. Спросите себя:

• Соответствует ли мой продукт рынку?
• Каков наш текущий операционный бюджет?
• Какую следующую веху роста мы хотим достичь и что для этого потребуется?
• Чего конкретно достигнет это финансирование? (Новый сотрудник или команда, ресурсы для разработки продукта, маркетинг и реклама и т. д.)
• Сколько средств мне нужно для достижения этой цели?
• Готов ли я к внешнему мнению, которое будет влиять на мой бизнес?

Различные типы инвесторов для стартапов

Прежде чем отправиться на поиски инвесторов, вам нужно подумать о различных типах финансирования, которые вы можете использовать для своего бизнеса.

Не существует единственно «правильного» способа выбора типа финансирования — в какой-то момент жизни вашего бизнеса вы можете использовать их все:

• Начальная загрузка: Самофинансирование вашего бизнеса за счет существующих ресурсов, которые у вас уже есть, таких как личные сбережения, ваш дом или квартира и ваш персональный компьютер. Это позволяет вам сохранять полный контроль над бизнесом и управлять бережливой организацией, но может ограничить ваш рост или заставить вас использовать ярлыки или хаки, которые затрудняют масштабирование в дальнейшем. Это также самый рискованный вариант, так как все упирается в ваши собственные деньги.
• Краудфандинг: Использование таких платформ, как Indiegogo, Crowdfunder или Kickstarter, для подключения к более широкому сообществу потенциальных клиентов, с более легкими точками входа для них, чтобы инвестировать в ваш бизнес (всего 10 или 20 долларов, а не миллионы). Это дает вам доступ к новой клиентской базе и финансированию, но большинство платформ требуют, чтобы вы собрали полную целевую сумму, чтобы получить деньги. Кроме того, это часто означает, что вы на крючке для подарка или продукта в обмен на инвестиции.
• Гранты для малого бизнеса : Как малый бизнес вы имеете право подать заявку на ряд федеральных, государственных и некоммерческих грантов для финансирования вашего предприятия. Хотя у каждого гранта свой процесс подачи заявок, они часто сопровождаются определенным уровнем поддержки, например, проживанием, командой консультантов или доступом к помещениям и оборудованию, которые вы иначе не смогли бы получить. В отличие от кредитов, их не нужно возвращать.
• Кредиты для малого бизнеса: Вы также можете подать заявку на получение кредита через местное банковское учреждение. Администрация малого бизнеса США, федеральное агентство, занимающееся помощью малым предприятиям и стартапам, предлагает различные финансовые инструменты, такие как ссуды 504 и ссуды 7 (а), а также краткосрочные программы, такие как помощь при коронавирусе. Этот процесс помогает вам получить деньги, когда они вам нужны, но, в отличие от других видов финансирования, вы должны погасить свой кредит, возможно, с процентами.
• Акселераторы стартапов и конкурсы презентаций: Участие в программе акселераторов для малого бизнеса или отрасли может предоставить доступ к финансированию, конкурсам питчей и широкой сети экспертов, желающих помочь другим предпринимателям. Хотя подача заявки и участие в этих программах может занять много времени и энергии, это отличный способ наладить отношения, кристаллизовать свою стратегию и продукт, а также подключиться к местным ресурсам и финансированию.
• Друзья и семья: Подобно начальной загрузке, раунд друзей и семьи обычно представляет собой небольшую серию сбора средств, построенную на основе личной сети основателя. Этот тип раунда «pre-seed» предназначен для того, чтобы помочь вашему бизнесу сдвинуться с мертвой точки. В большинстве случаев для этого не требуется, чтобы вы предлагали акции или другие доли в компании.
• Инвесторы-ангелы: Инвесторы-ангелы — это профессиональные, аккредитованные инвесторы, которые не обязательно связаны с более крупной компанией или фондом. Они вкладывают свои собственные деньги в ваше предприятие и часто готовы брать на себя больший риск в бизнесе, которым они увлечены. Добавление инвесторов-ангелов может потребовать от вас уступить некоторые элементы контроля, например, дать им роль советника или члена совета директоров или предоставить капитал.
• Венчурный капитал: Наиболее традиционным источником финансирования стартапов являются фирмы венчурного капитала, которые имеют большие фонды денег инвесторов и могут предоставить значительно больше денег, чем другие типы в этом списке. Эти фирмы рассчитывают получить долю в вашей компании, а также влияние на ваши деловые решения. Они могут запросить участие в совете или исполнительном руководстве.

Как найти инвесторов для бизнеса

Поиск инвесторов требует много работы, особенно для женщин и основателей BIPOC. Несмотря на то, что существует множество различных типов финансирования, предпринимателям часто приходится связываться с несколькими инвесторами, прежде чем найти подходящего.

Чтобы наладить связи с инвесторами, рассмотрите следующие действия, которые вы можете предпринять:

Используйте LinkedIn для выявления инвесторов с общими увлечениями

«Во многом это касается отношений, — говорит ВанХарен. «Для нас мы фемтех-компания, сосредоточенная на будущем работы, поэтому, чтобы найти бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, я ищу в LinkedIn или Google людей и фирмы, которые являются страстными сторонниками того типа работы, в котором мы работаем. делать в космосе. Тебе нужно показать себя».

Чтобы найти нужные связи, воспользуйтесь расширенными параметрами фильтрации LinkedIn. Вы можете указать страны, в которых находятся инвесторы, и использовать фильтр компаний, чтобы найти конкретные фирмы. Большинство бизнес-ангелов или венчурных компаний имеют в своем названии слова «капитал», «предприятие» или «инвестор», поэтому, введя эти термины в окно поиска компании, вы получите широкий список для начала.

Также убедитесь, что ваш собственный профиль LinkedIn актуален, с броским заголовком, захватывающим резюме и релевантным содержанием, связанным с вашей компанией, чтобы инвесторы, которые подключаются, более серьезно относились к вашим запросам.

Расширьте свой круг, попросив представиться

Поиск инвесторов начинается с расширения вашей сети. «Когда мы начали строить отношения с ангелами и венчурными фондами, мы поняли, что все знают всех в этих кругах, поэтому вам нужно попросить их представить», — говорит ВанХарен. «Это также может быть географически или через программы и группы, такие как женские группы основателей или учебные лагеря, чтобы вы могли быть в месте, где люди ведут эти разговоры с инвесторами».

Вместо того, чтобы спрашивать своих знакомых для общего представления (например, знаете ли вы каких-либо инвесторов, которым был бы интересен мой бизнес?), сделайте домашнее задание, прежде чем начинать общение. Убедитесь, что вы просите представить венчурных капиталистов, которые имеют опыт инвестирования в вашу отрасль, сообщите своему представителю причину, по которой вы запрашиваете конкретного инвестора, и подготовьте электронное письмо, готовое для пересылки, если ваш представитель скажет «да».

Встретьтесь с инвесторами там, где они есть

Для начинающих предпринимателей ищите других владельцев бизнеса и инвесторов в местах, которые они часто посещают — например, в коворкингах, хакатонах, отраслевых выставках и конгрессах. Инкубаторы и акселераторы стартапов также могут предоставлять доступ к сетям наставничества и конкурсам питчей, в которых участвуют инвесторы.

Например, MeetFounders из Великобритании ежемесячно проводит мероприятия, объединяющие стартапы и венчурных капиталистов, а TechCrunch Disrupt из Сан-Франциско ежегодно собирает основателей, разработчиков и инвесторов.

Активнее участвуйте в жизни сообщества

Не забывайте оглядываться вокруг. Местные бизнес-школы, как правило, имеют сеть выпускников и приглашенных докладчиков, которые могут знать инвесторов в вашей области.

Местные торговые палаты, отделения таких ассоциаций, как Национальная федерация независимого бизнеса, и общественные группы SBA также являются хорошими способами наладить связь с другими предпринимателями и познакомиться с потенциальными инвесторами. Кроме того, эти организации часто предлагают бесплатный образовательный контент и другие бизнес-ресурсы.

Обратитесь за поддержкой к семье и друзьям

Самые близкие вам люди — ваши друзья и семья — также могут быть важными союзниками. Они могут стать первыми инвесторами вашего стартапа или захотят поручиться за вас перед инвесторами, которых они знают.

Однако действуйте осторожно, чтобы не повредить личным отношениям. Четко определите, что вам нужно (например, кредит, знакомство, вложение в акционерный капитал), убедитесь, что вы предоставили честный и всеобъемлющий бизнес-план всем семейным инвесторам и запишите все соглашения на бумаге.

Исследуйте возможности краудфандинга и создания бренда 

Однако не забывайте о том, что нужно достигать далеко и широко. Краудфандинг становится все более популярным инструментом для привлечения первоначального финансирования для инновационных продуктов. Более того, успешная кампания создаст шумиху и охват вашей компании, что может привести к дальнейшим инвестициям.

Создание своего бренда с помощью краудфандинговых кампаний, рекламы или социальных сетей, блогов и информационных бюллетеней — еще один важный путь к возможным инвестициям. Это позволяет вам рассказать свою историю, создать фолловеров и привлечь внимание тех, кто наблюдает за этим пространством. — ты

Как выбрать инвестора

Затем необходимо подобрать инвесторов и типы финансирования в зависимости от того, на какой стадии цикла роста находится ваш бизнес, и не брать на себя больше, чем вам нужно в данный момент времени. «Некоторые инвесторы хотят инвестировать только в «лунный выстрел», — говорит Форд. «Я хотел строить наш бизнес методично, шаг за шагом, и поэтому эти инвесторы, как правило, мне не подходят. Будьте в порядке, говоря «нет», если это не подходит».

После того, как вы начали эти разговоры, важно убедиться, что вы выбираете инвесторов, которые соответствуют вашему бизнес-видению и ценностям.

По словам Форда, «вы судите их точно так же, как и они судят вас с точки зрения того, какую ценность они привносят в то, что вы строите. Как женщина-основатель, я хотела гендерного равенства в своем столе, и теперь, когда я создавала команду, я могла гордиться».

Легко ослепиться перспективой любого вида финансирования, но помните, что многие инвесторы приходят с ожиданиями — место в совете директоров, роль в принятии решений, финансовая отдача. «У меня было несколько моментов, когда я разговаривал с потенциальными инвесторами, когда я чувствовал, что они не видят видения того, куда я хочу, чтобы наш бизнес шел, или у них было очень сильное мнение о нашем пути, и это не казалось согласованным. «, — говорит ВанХарен. «Вы должны знать, что если вы возьмете эти деньги, они приведут вас в определенное место».

Воспринимайте призывы к открытию для инвесторов как открытие для вас обоих, а не просто как возможность пробежаться по вашей презентационной колоде. Вы хотите спросить их:

• Как часто вы общаетесь с учредителями, в которых инвестируете?
• Как вы помогаете своим основателям помимо капитальных вложений, и как это выглядит?
• Какие из вех нашего роста вас больше всего волнуют?
• Что больше всего впечатлило вас в некоторых основателях, с которыми вы работали?
• Когда в бизнесе наступают тяжелые времена, как вы проявляете себя?

Сбор средств — один из самых сложных элементов работы основателя.

Сбор средств — непростая задача для любого предпринимателя, независимо от того, раскручивает ли он предварительный раунд или попадает в серию C или D. «Бывают моменты, когда у вас будет много сомнений относительно вашего пути, но нужно помнить, что все проходят через него, и все это часть процесса», — говорит ВанХарен.

Помните, почему вы делаете то, что делаете, и что откроет это финансирование. «Я начал этот бизнес как личный проект в 2015 году и не получал финансирования до 2020 года», — говорит Форд. «Но теперь мы обслуживаем 275 тысяч читателей в книжных клубах в более чем 70 странах мира. Это был изнурительный способ сделать это, с большим количеством моих личных инвестиций и времени, но это потому, что я люблю эту компанию и люблю это сообщество».

Что вы думаете об этой статье?

Отправить отзыв

Руководство по поиску инвесторов для бизнеса

Выполнить » Финансирование бизнеса

Вот что предприниматели должны учитывать при поиске инвестиционных возможностей для своего бизнеса.

По:

Кейли Колдитц , Автор & Дэн Касарелла , Автор

Существует несколько способов финансирования вашего бизнеса — от привлечения семьи и друзей до презентации венчурным капиталистам. — Getty Images/STEEX

Партнерство с инвестором — одно из самых важных решений, которые вы можете принять как владелец малого бизнеса. Правильный инвестор может предоставить возможности капитала и ресурсов. Они также добавляют еще один голос и точку зрения на ваш бизнес.

Если вы думаете о поиске инвестора для своей компании, обратите внимание на несколько важных соображений.

Вопросы, которые следует задать себе перед партнерством с инвестором

Вот несколько вопросов, которые предприниматели должны задать себе при рассмотрении вопроса о привлечении инвестора:

• Вам конкретно нужен инвесторский капитал? Во время приток капитала может расширить ваш бизнес и открыть новые возможности, это связано с определенными компромиссами, включая совместное владение. Анализировать ваши потребности, прогнозы и цели, чтобы определить, является ли капитал инвестора то, что нужно вашему бизнесу прямо сейчас.
• Вам нужен партнер? Партнерство с инвестором добавляет еще один голос для ваших повседневных бизнес-решений. Принимая на инвесторов, вам должно быть удобно делиться своими право принятия решений с другим лицом или несколькими людьми.
• У вас есть четкий бизнес-план и цель? Инвесторы хотите увидеть, как вы собираетесь использовать их деньги для развития вашей компании и увеличить свои первоначальные инвестиции. Перед серьезным питчингом инвесторы, есть бизнес-план с четко определенными целями и прогнозами. В рамках плана, четко обозначьте свои планы по использованию своих денег и как они будут окупаться их инвестиции.
• Можете ли вы подключиться к сети? Поиск подходящего инвестиционного партнера занимает время. Большинство из них не хотят открыто вкладывать свои деньги в чужое дело. Как предприниматель, вам нужно будет встретиться и сформировать связи с потенциальными инвесторами, прежде чем предлагать их. Нетворкинг с инвесторами — это возможность для обеих сторон построить доверьтесь и посмотрите, подходит ли партнерство обеим сторонам.
• Имеет ли ваша услуга или продукт очевидную и уникальную ценность для рынка? Инвесторы хотят знать, что их инвестиции защищены, а бизнес может конкурировать на рынке. В своем бизнес-плане укажите, почему ваш бизнес предлагает уникальную ценность для потребителей и как вы будете продавать это эффективно.

[Подробнее: Бутстрэппинг против привлечения венчурного капитала: что подходит для вашего бизнеса? ]

Мотивация инвесторов

Инвесторы берут на себя риск, инвестируя, и они делают это с ожиданием того, что если их осознанная игра окупится, они получат финансовую выгоду. Их главные мотивы для инвестирования включают в себя:

• Обыкновенные акции. В обмен на свои средства инвесторы получить долю в вашей компании. В результате они получат процент средств в случае продажи или ликвидации компании.
• Деловые решения . Будьте готовы дать инвесторам немного власть принятия решений. Если вы не являетесь мажоритарным акционером, вы может быть проголосовано и даже исключено. Это дает некоторым предпринимателям — особенно тем, кто хочет сохранить семейный бизнес — повод сделайте паузу перед поиском инвесторов.
• Возможная продажа или первичное размещение акций (IPO). Для многих инвесторов, идеальный владелец бизнеса будет иметь план выхода, потому что большинство инвесторов заинтересованы в компаниях с высокой вероятностью быть купленным или стать публичным. «Инвестиции извне предназначены для масштабируемые, защищенные, громкие стартапы с проверенным управлением команды», согласно статье на Bplans, ресурсный сайт для предпринимателей. «Немасштабируемые услуги не привлекают профессиональные инвесторы. И должна быть реальная приверженность надежная стратегия выхода через три-пять лет. Если вам не нравятся эти критерии, перепишите свой бизнес-план, чтобы он требовал меньше инвестиций».
• Гарантированный успех. Многие инвесторы также мотивированы наставлять вас, делясь своим опытом и навыками, чтобы обеспечить предприятие в котором они разместили свое финансирование, будет успешным. Ваши инвесторы могут также иметь профессиональные и финансовые связи, которые могут помочь вашему бизнес растет. Уровень их участия зависит от типа инвестора, а также личность этого человека или подход этой инвестиционной группы.

Пока приток капитала может расширить ваш бизнес и открыть новые возможности, это связано с определенными компромиссами, включая совместное владение.

Типы инвесторов

Ваши финансовые потребности будут варьироваться в зависимости от текущей стадии роста вашего бизнеса. Хотя перечисленные ниже типы инвесторов могут предоставить финансирование на любом этапе вашего запуска, некоторые из них больше подходят для подготовки к запуску и на ранних стадиях роста, в то время как другие могут быть более выгодными, когда вы готовитесь продать свою компанию.

Ангел-инвестор

Бизнес-ангел может быть отдельным лицом или группой. Эти инвесторы обычно инвестируют на ранней стадии, используя свои собственные деньги. Как и большинство инвесторов, они хотят найти компании, у которых есть потенциал для роста и которые принесут им хорошую рентабельность инвестиций. Bplans предлагает несколько источников для поиска этих инвесторов, включая ваш местный Центр развития малого бизнеса (SBDC) и онлайн-платформы, такие как Gust Angel Network и AngelList.

Одноранговые кредиторы/личные инвесторы

Одноранговый кредитор или ссуда — это физическое лицо или группа, которые инвестируют в компанию напрямую, без помощи посредника, такого как банк или инвестиционная фирма. Эти кредиторы напрямую связывают предпринимателей-заемщиков с инвестициями через брокерский веб-сайт, который устанавливает ставки и позволяет совершать транзакции между обеими сторонами.

Венчурный капиталист (ВК)

Венчурный капитал (ВК) обычно предоставляется фирмой ВК, которая управляет финансами от многих инвесторов и ищет очень специфические типы компаний для инвестирования. Потенциал рентабельности инвестиций. Инвестиции считаются долгосрочными на срок от пяти до восьми лет, потому что именно столько времени обычно требуется компании, чтобы стать готовой к продаже или стать публичной. Это результат, к которому стремится большинство венчурных компаний, и он, вероятно, повлияет на то, как они управляют вашим бизнесом.

Существует два основных типа венчурных капиталистов: ранняя и поздняя стадии. Венчурный капитал на ранней стадии ищет компании, которые доказали свою концепцию и приносят некоторый доход. Эти компании достигли точки, когда необходимы средства для наращивания продаж и маркетинговых усилий, чтобы они могли расти. Это финансирование будет предназначено для компаний серии A и, возможно, серии B.

Венчурный капитал на поздних стадиях инвестируется в компании серии C или выше, которые имеют хорошие позиции для продажи или IPO. Эти компании широко известны на своем рынке и могут быть готовы выйти на другие рынки. Риск для инвесторов потенциально может быть ниже на этом этапе, поскольку компания может иметь положительный денежный поток и иметь четкое представление о том, как расти.

[Подробнее: Необходимо увеличить капитал для бизнеса? Знайте эти 5 раундов финансирования ]

Краудфандинг

Благодаря Интернету привлечение средств от непрофессиональных инвесторов стало еще проще. Платформы краудфандинга, такие как Indiegogo, SeedInvest Technology и GoFundMe, связывают предпринимателей, художников и менеджеров проектов с аудиторией, которая может помочь им достичь своих целей по сбору средств. Поскольку платформы краудфандинга поощряют меньшие инвестиции от большего числа людей, компаниям обычно не приходится отказываться от акций или долей в своем бизнесе. Взамен они предоставят своим инвесторам первый доступ к продукту, выбору входных данных и другим эксклюзивным функциям.

Как заключить инвестиционную сделку

Предоставить достоверную информацию

Лучший способ продать свою компанию — это получить достоверную информацию. Покажите потенциальным инвесторам, как вы выросли и получили прибыль на данный момент, и как вы планируете продолжать это делать. Не переоценивайте свой бизнес и не фальсифицируйте цифры, чтобы привлечь инвесторов.

Представить четкую инвестиционную структуру и план

Когда инвестор покупает право собственности на компанию, он хочет знать бизнес-структуру для возврата своих инвестиций и то, в чем участвуют другие стороны. В своем предложении составьте четкую инвестиционную структуру готовый, с изложением прав и обязанностей инвестора. Этот план не обязательно должен быть окончательным и может потребовать переговоров с обеих сторон, прежде чем он будет утвержден.

Устраните свои уязвимости

После презентации инвестор, скорее всего, задаст вопросы о ваших операционных, финансовых и конкурентных уязвимостях. Чтобы удовлетворить их запросы, перенять их мышление и дать исчерпывающие и честные ответы на их вопросы.

[Подробнее: 3 практических совета по привлечению инвесторов ]

CO— призван вдохновить вас уважаемые специалисты. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вы следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет на основе вашего индивидуальная ситуация.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.