Как найти инвестора для бизнеса: Где и как искать инвестора для открытия бизнеса

Российские инвесторы предпочитают проекты с минимальным уровнем риска, при этом рассчитывают на то, что сумма возвращенных средств превысит первоначальные вложения на 30-50%. Другими словами, чтобы заинтересовать инвестора вы должны показать ему, что вложения в ваш бизнес сопровождаются минимальным риском при высокой доходности.

Где найти инвестора

Поиск инвестора можно вести одновременно в нескольких направлениях — это увеличит ваши шансы на благоприятный исход.

1. Можно обратиться к помощи государства: соответствующие структуры, бизнес-инкубатор или технопарк, возможно, окажут необходимую помощь, если вы сумеете их заинтересовать.
2. Подыскать инвестора могут помочь и кредитные брокеры: многие из них хорошо ориентируются не только в сфере кредитования, но и инвестиций.
3. Можно искать инвестора самостоятельно — на тематических выставках, различных презентационных мероприятиях (как по вашему профилю, так и для инвесторов в общем).
4. Наконец, можно проштудировать интернет-справочники частных кредиторов, объявления в периодических изданиях и Интернете, специальные сайты-посредники.

Заем от частного инвестора

Заем от частного инвестора — оптимальный, а иногда и единственный вариант найти средства на становление или развитие бизнеса. Речь идет о займах от частных лиц, которые приумножают свой капитал, давая деньги под повышенный процент незнакомым людям.

Так как речь идет о незнакомых людях (среди которых есть и безработные, и судимые, и с плохой кредитной историей), риски инвестора очень высоки, и он их перекрывает повышенными процентами.

Большинство частных инвесторов выдвигают практически те же требования к заемщикам, что и банки: возраст от 18 до 65 лет, наличие хотя бы одного документа. Подтверждение доходов обычно не требуется.

Инвесторы для открытия бизнеса

При открытии бизнеса с нуля найти инвестора бывает сложнее, ведь вы не можете наглядно показать ему, что ваша бизнес-идея работает и приносит свои плоды. 
А убедить его, чтобы он вложил деньги в вашу идею, необходимо. Справиться с этой достаточно сложной задачей вам поможет бизнес план (или как минимум технико-экономическое обоснование). Если плана у вас пока нет и вы не готовы составить его самостоятельно, обратитесь за помощью к специалистам.

Если речь идет о мелком бизнесе, то инвесторов вполне можно поискать среди друзей, родственников, знакомых. Для реализации более крупных проектов можно привлекать инвесторов из специализированных сообществ: здесь вы найдете профессионалов, которые смогут не просто вложиться в ваш проект, но дадут несколько советов и рекомендаций по поводу вашего бизнеса (на что обратить внимание, как увеличить прибыль, привлечь клиентов и так далее). А на этапе рождения бизнеса такие советы могут быть важнее финансов.

Иностранные инвесторы

Иностранный инвестор представляет собой лицо, ведущее инвестиционную деятельность в стране, гражданином которой он не является. Речь может идти о:

• предприятиях, созданных на основе правовых норм иностранного законодательства;
• организациях, учрежденных в соответствии с законодательством другой страны;
• частных лицах, являющихся гражданами другого государства;
• международных организациях.

Иностранные инвесторы привлекают не только возможностью получить финансовые средства на развитие бизнеса, но также они могут дать эксклюзивный опыт, познакомить с новыми технологиями, маркетинговыми стратегиями, производственными и техническими ноу-хау.

Права инвесторов

Инвесторы не просто предоставляют в распоряжение заемщиков финансовые средства на развитие бизнеса, но и имеют определенные права:

• самостоятельно определять направление и объемы вложений;
• владеть и распоряжаться результатами вложений;
• контролировать целевое использование средств;
• передавать свои права по договору на вложения, их результаты как физическим, так и юридическим лицам;
• объединять свои средства со средствами других инвесторов;
• рассчитывать на гласность при обсуждении инвестиционных проектов;
• защищать капитальные вложения;
• обжаловать в судебном порядке решения или действия заемщика, органов государственной власти.

Прибыль инвестора

Прибыль инвестора — важнейший показатель при принятии им решения о необходимости/возможности инвестировать свои средства в тот или иной проект. Одни инвесторы согласны получать небольшую прибыль от своих вложений при условии минимальных рисков, тогда как другие готовы мириться с высокими рисками, но и прибыль в случае удачи проекта ждут колоссальную.

Какой вариант подходит для предпринимателя, нуждающегося в инвестициях? Все зависит от направленности вашего бизнеса. Если это проект, связанный с валютным или биржевым рынком, риски будут велики, а вот проекты, подразумевающие работу с недвижимостью, окупаются обычно не скоро, зато практически не прогорают.

Средства инвесторов

Деньги должны работать. Так или примерно так думает сегодня большинство успешных предпринимателей и инвесторов. Вкладывать свои средства инвесторы могут в самые разные проекты, но если вы хотите, чтобы результат вложений вас удовлетворил, необходимо заранее определиться с тем, что именно вы ждете в результате своих действий.

Хотите сохранить средства, уберечь их от инфляции или получить прибыль, соглашаясь с возможными рисками? Готовы вложить деньги и забыть на месяц/год, получив по истечении определенного срока прибыль, или хотите активно участвовать в проекте? Не важно, с какой стороны инвестиционной «баррикады» вы находитесь, не спешите привлекать/вкладывать средства, пока не убедитесь в том, что проект сможет обеспечить вам результат, соотносящийся с вашими желаниями, ожиданиями.

Как найти инвестора?

Как найти инвестора?

Бизнес-ангелы — это физические и юридические лица, инвестирующие часть собственных средств в инновационные компании самых ранних стадий развития — «посевной» (seed) и «начальной» (start-up)

Бизнес-ангелы используют принципиально новый — венчурный механизм инвестирования, в соответствии с которым финансирование предоставляется на длительный (3-7 лет) срок, без залогов и гарантий, за долю (пакет акций) в компании. Снижение рисков таких вложений обеспечивается за счет инвестирования одновременно в несколько компаний, тщательной проверки и отбора проектов (так называемая процедура due diligence), участия в управлении бизнесом. Успех бизнес-ангельского инвестирования во многом достигается за счет формирования благоприятных деловых и дружеских отношений между инвесторами, изобретателями и менеджерами компании, их совместной работы единой командой. Бизнес-ангелы вносят в компании не только деньги, но также опыт, знания, деловые связи.

Цель вложений бизнес-ангелов — рост стоимости проинвестированных ими компаний за счет разработки и продвижения на рынок высокотехнологичных продуктов. Основной доход бизнес-ангел получает на «выходе» через продажу своей доли (пакета акций) за стоимость значительно превышающую первоначальные вложения. Продажа может быть осуществлена на фондовом рынке, стратегическому инвестору, самим основателям компании. Несмотря на высокие риски, бизнес-ангельское инвестирование является одним из самых высокодоходных видов бизнеса, способным принести инвестору не менее 70% годовых.

От бизнес-ангелов начали свой путь к вершинам бизнеса Intel, Yahoo, Amazon, Google, Fairchild Semiconductors и многие другие ведущие технологические бренды.    

В нашей стране отсутствуют статистические данные об инвестициях бизнес-ангелов, но можно с уверенностью сказать, что таких инвесторов много. По мере развития экономики появляется все больше частных лиц, успешно инвестирующих в начинающие компании денежные средства, а также свои опыт и знания. В основном российские инвесторы, вложившие в проект свой капитал, рассматривают проект как свой собственный новый бизнес. Они берут разработчика в долю, но контроль оставляют за собой. Этому есть несколько причин. В нашей стране нет наемных менеджеров, которым можно было бы поручить управление компанией. Отсутствуют традиции, культура ведения бизнеса в интересах акционеров. Директора очень часто в силу традиций работают на себя, а не на акционеров, владельцев предприятия. Затруднен выход из бизнеса, так как в России не развит механизм продажи компаний. В нашей стране бизнес не продается, он очень часто связан с тем человеком, который его ведет. Одна из проблем – недостаток проектов. Кроме того, в России трудно работать с интеллектуальной собственностью, потому что многие разработки несут в себе риск государственных претензий, так как все они выросли из НИИ.

Можно сделать вывод, что российские бизнес-ангелы – это высокообразованные профессионалы, получившие техническое или экономическое образование, в возрасте от 30 до 60 лет. Они имеют значительный опыт управления компаниями. Они осуществляют инвестиции в основном на ранних стадиях развития компании, часто совместно с партнерами. Основная мотивация – нравится заниматься этой деятельностью; желание иметь надежный заработок и дать людям возможность развития, содействовать становлению новых компаний; диверсификация активов, инвестиции на перспективу.

Источники проектов: отраслевые НИИ, Фонд Бортника, изобретатели, связи в научном мире, сеть знакомств, Конкурс русских инноваций журнала «Эксперт», военно-промышленный комплекс. Стратегии выхода из компании: продажа лицензии, продажа технологии, продажа компании менеджменту, продажа доли компании стороннему инвестору. Компании, приносящие прибыль, часто остаются в собственности инвесторов.

Предложения инвесторов

Поиск по параметрам скрыть поиск Показать

Сортировать: по дате публикациипо сумме инвестиций по убываниюпо возрастанию 153060 Найдено: 0

ЗБД — 109
ВЗБД — 1,4525 s
ВР php — -1,0982 s
ВГС — 0,3543 s
ИС — cache
ID — 20
PID — 0

«Не пытайтесь понравиться всеми силами»: как найти и заинтересовать инвестора

Где найти инвестора

• Отраслевые мероприятия: выставки, форумы, конференции

Чтобы оставаться в курсе новостей и трендов в интересных для себя сферах, инвесторы и их представители регулярно посещают специализированные мероприятия. Найти их можно в отраслевых СМИ, профильных группах в социальных сетях, каналах в мессенджерах. Все крупные и интересные мероприятия, как правило, всегда анонсируются в различных ресурсах, за которыми следят основатели стартапов, поэтому пропустить их будет сложно.  

Лучшее время для знакомства и общения с ними — неформальная, так называемая, networking часть. Как правило, времени для беседы немного, так как все хотят поговорить как можно с большим количеством участников, поэтому, чтобы не растеряться, заранее подготовьтесь.

Желательно иметь на компьютере, планшете или телефоне несколько вариантов презентации с основными тезисами о вас и вашем стартапе, а также стоит заранее отрепетировать устный питч. В идеале у вас должно быть несколько вариантов питча: от классического на 30 секунд до развернутого, продолжительностью 10-15 минут.

Вам повезло, если инвестор участвует в мероприятии в качестве спикера. В таком случае подготовьте почву для знакомства во время его выступления: задайте несколько интересных вопросов или предложите тему для дискуссии, а после официальной части как раз уместно будет продолжить начатую беседу. 

Главное — не пытайтесь понравиться всеми силами. Те, кто заискивает, обещает, что угодно, лишь бы привлечь инвестиции, наоборот отталкивает и нередко создает впечатление, что его бизнес-идея не так уж и перспективна. 

При выборе выставки или конференции внимательно изучите список участников, ищите в нем не только имена самих инвесторов, но и тех, кто потенциально может рассказать им о вашем проекте. В процессе поиска мероприятия не ограничивайтесь своим регионом, расширяйте географию, посещайте выставки в других городах и странах. 

• LinkedIn или более узкие отраслевые сети/форумы

Специализированная социальная сеть хорошо подходит для нетворкинга и поиска потенциального инвестора. Подойдите серьезно к заполнению профиля как своего личного, так и страницы проекта. Предоставьте информацию, которая поможет инвестору поверить в бизнес-идею, а также убедит его, что вы и ваша команда — именно те люди, которые смогут привести проект к коммерческому успеху. 

Инвесторов можно искать несколькими способами: 

• задать поиск по ключевым словам; 
• следить за публикациями в профильных группах и вылавливать полезные контакты; следить за инфлюенсерами вашей отрасли и анализировать их сеть контактов. 

Начать общение можно как в самой сети LinkedIn, так и через альтернативные каналы связи, если в профиле указана данная информация. Веерные рассылки при поиске инвестора не работают, каждое письмо должно быть персонализированным. 

Идеально, если у вас с потенциальным инвестором есть общие знакомые или «друзья друзей» в социальной сети. В этом случае можно попросить их представить вас друг другу. Также продумайте первое сообщение-знакомство заранее, оно должно быть достаточно емким, чтобы описать суть проекта, при этом ярким и запоминающимся, чтобы привлечь внимание инвестора.  

Имена потенциальных инвесторов можно найти в специализированных и бизнес-изданиях, которые часто рассказывают про их опыт и успешные кейсы. Составляйте для себя список интересных вам персоналий для дальнейшего онлайн- или офлайн-знакомства. 

Обязательно обращайте внимание на круг интересов инвестора. Не тратьте время на установление контакта с инвестором, если ваш бизнес не соответствует его фильтрам:

Все предыдущие рекомендации сводились к установлению контакта в направлении проект — инвестор. Однако, не стоит забывать, что и инвесторы находятся в постоянном поиске проектов — помогите им найти вас! 

Расскажите о своем стартапе на специализированных площадках, одна из самых популярных и крупных — AngelList. Скауты (люди и компании, помогающие инвестору в поиске и привлечении интересных проектов) регулярно их мониторят. Обеспечьте публикации о вашем бизнесе в профильных СМИ.

Расскажите о проекте, команде, поделитесь историей создания и достигнутыми успехами и планами роста, а также не забудьте объяснить, почему ваш проект — это находка для потенциального инвестора.  

Как заинтересовать инвестора

Итак, знакомство с потенциальным инвестором состоялось. Теперь время переходить к презентации своей бизнес-идеи. Ниже пять рекомендаций, которые помогут прийти к нужному результату:

• Подготовьте бизнес-план, если у вас его еще нет

Его оптимальный объем должен составлять не более 15-20 страниц. Еженедельно инвестор получается десятки проектов на рассмотрение, поэтому у него нет времени на чтение многостраничных документов, перегруженных технической информацией и специальными терминами. 

Обязательно включите в бизнес-план следующие пункты:

• условия сотрудничества. Чтобы обратить на себя внимание, откажитесь в своей речи от общих фраз в стиле «на усмотрение инвестора» и предлагайте четкие условия по необходимой сумме, условиям возврата займа, прибыли для инвестора и сроках окупаемости;
• цель инвестирования. Инвесторы заинтересованы в бизнесе, которому нужны деньги на развитие и масштабирование — убыточные проекты их не интересуют. Поэтому важно максимально конкретно объяснить связь между деньгами инвестора и целью, к которой вы хотите прийти. Покажите возможности роста (как горизонтальные, так и вертикальные), которые предлагает ваш бизнес;
• отдельное внимание уделите команде. Деньги дают реальным людям, а не абстрактным идеям, поэтому кратко расскажите о достижениях членов команды, о проектах, над которыми работали вместе; 
• идеального бизнеса без недостатков не бывает, поэтому стоит реально оценивать его стоимость, а еще не бояться говорить о конкурентах. Потому что, если нет конкурентов, то варианта два: или вы не изучили рынок, или ваш продукт никому не интересен. 
• Будьте готовы к стресс-интервью

Многие инвесторы во время переговоров любят задавать каверзные вопросы и ставить под сомнение каждый пункт презентации. Таким образом они преследуют сразу несколько целей. 

Во-первых, пытаются найти слабые места в стартапе, во-вторых, хотят посмотреть на реакцию собеседника: сможет ли он уверенно привести контраргументы и защитить свою бизнес-идею. Сохраняйте спокойствие и ведите разговор, основываясь на фактах.

• Не бойтесь признать, что вы не помните наизусть какие-то цифры или не продумали до конца отдельные аспекты бизнес-плана

Готовность признать свои недоработки и прислушаться к конструктивной критике — важные показатели для инвестора. Они говорят о том, что руководитель проекта готов учиться и совершенствоваться, чтобы привести бизнес к поставленной цели. 

При этом не стоит путать непроработанность деталей и незнание своей отрасли, бизнеса или продукта. Детали можно проработать, а вот отсутствие крепкой рыночной базы и ключевых компетенций у управленческой команды могут привести бизнес к краху.

Тысячи стартапов по всему миру находятся в процессе привлечения инвестиций. При такой конкуренции поиск инвестора может занять время. Главное — не стоит пассивно ждать, когда инвестор придет к вам сам с предложением вложить деньги в вашу идею, напротив, будьте проактивны, используйте все возможности, чтобы заявить о себе. 

Не отчаивайтесь после нескольких отказов (они наверняка будут) — помните, что  каждое новое знакомство, письмо, публикация могут приблизить вас к выгодной сделке. 

И еще одна важная рекомендация — не делайте ставку только на одного инвестора до подписания контракта. Ситуации бывают разные: у инвестора может появиться более интересный проект, поменяться планы по другим причинам, поэтому пока деньги не поступили на счет, не прекращайте поиск инвестора. 

Фото на обложке: Drazen Zigic/shutterstock.com

Как найти инвестора для малого бизнеса

Независимо от того, находитесь ли вы в самом начале фазы запуска или представляете малый бизнес, которому требуется небольшой толчок, чтобы перейти к следующему этапу роста, поиск надежного инвестора может стать ключом к достижению ваших целей. Однако существует так много противоречивой информации. Какой вид финансирования лучше? Как найти инвесторов? Как лучше всего протянуть руку помощи?

Прежде чем приступить к делу вслепую, познакомьтесь с различными типами инвесторов.Возможно, вы не задумывались о некоторых из них. Другие больше подходят для той суммы денег, которая вам нужна, и того, как вы планируете их тратить. Мы получили краткое изложение наиболее востребованных вариантов финансирования бизнеса для современного предпринимателя — от друзей до бизнес-ангелов.

Задумывались ли вы о термине «бизнес-ангел»? Название говорит о многом. Эти инвесторы вложат в вашу компанию приличную сумму денег, но, в отличие от венчурных капиталистов, обычно не просят значительного места за столом принятия решений.Партнерство с одним или двумя ангелами перед тем, как открыть вашу компанию для полного раунда начального финансирования (например, серии A), может помочь наладить тесные партнерские отношения с теми, кто на раннем этапе поддержал ваш бизнес. Вы можете многое сделать с деньгами, но не нужно распыляться, угождая более чем одному или двум новым инвесторам одновременно.

Итак, где же найти людей, увлеченных инвестированием? Есть их сети, обычно основанные на местоположении, к которым вы можете присоединиться. (Примеры включают AngelList и Angel Investment Network.) Они могут быть частью программы финансирования инвестиционной фирмы или группы. Вы не сможете увидеть, кто являются участниками, так как эти предварительно проверенные инвесторы ценят свою конфиденциальность.

Однако, если вы правильно разыграете свои карты и вооружитесь надежным бизнес-планом и маркетинговым планом относительно того, как вы будете использовать деньги, ваше приложение может пройти до десятков квалифицированных и заинтересованных участников, готовых взяться за свой следующий проект. . Хотя вы все еще можете искать индивидуальных инвесторов-ангелов, эта модель членства более эффективна и даже может дать вам возможность выбрать партнерство, которое лучше всего подходит для вас.

Совет от профессионалов: то, чего вы не знаете, может убить ваш бизнес

Позаботьтесь о своем финансовом здоровье сегодня с БЕСПЛАТНОЙ учетной записью Nav. Мы будем защищать и контролировать ваш личный и деловой кредит, поэтому, когда придет время искать финансирование, вы будете готовы ко всем направлениям.

Даже при составлении этого списка бизнес-ангелов не следует упускать из виду эту категорию инвестиционных возможностей. На формирование стратегических партнерских отношений с новыми инвесторами может потребоваться время. Между тем, ваши близкие отношения могут быть надежным источником финансирования, если вы профессионально ведете партнерские отношения.В настоящее время заимствование средств со счетов семьи и друзей — это уважаемый способ начать свой бизнес — или самостоятельно профинансировать его. Однако, чтобы заставить его работать, вам нужно будет следовать некоторым рекомендациям.

В дополнение к четкому изложению всего в хорошо написанном и имеющем обязательную юридическую силу контракту, вам нужно четко сформулировать устные ожидания относительно роли, которую ваши инвесторы будут играть в бизнесе. Если вам нужны только деньги, а не советы тети Дженни о том, как украсить угловой офис, — так и скажите. Не думайте ни о чем, работая с близкими.Четкие границы и регулярное общение — единственные способы, благодаря которым эти договоренности работают хорошо для всех сторон.

Если вы читаете какие-либо публикации для предпринимателей, вы, вероятно, слышали о венчурном капитале и росте венчурных фирм. Этот метод финансирования, хотя и существенный, нереален для большинства начинающих предприятий. Фактически, менее 0,5% новых предприятий получают венчурное финансирование через фирмы венчурного капитала. Он предназначен только для быстрорастущих предприятий — обычно для технологических стартапов.

Если у вас нет идеи для следующего Facebook или патента на что-то, что изменит дорогостоящую медицинскую процедуру, ваше время лучше потратить на другие пути.

Однако, если у вас есть все необходимое для обеспечения этого финансирования, поймите, чем оно отличается. Это финансирование предполагает более длительные инвестиции со значительным контролем, предоставленным инвестору. Большинство венчурных капиталистов будут настаивать не только на долевом участии в стоимости компании, но и на месте в совете директоров и на других лицах, принимающих решения, которые будут играть роль в повседневной деятельности вашей компании.Предпринимателям не следует браться за это, если вы не можете расстаться с частью стоимости своей компании и ее контроля. Профессиональные инвесторы захотят высказать свое мнение о том, как все работает.

Подходящей альтернативой венчурному капиталу для стартапов является краудфандинг акций. Эта инвестиционная возможность работает так же, как и другие краудфандинговые кампании, которые вы видели для всех, от художников комиксов до еще одной большой вещи в пивных холодильниках.Разница, однако, в том, что вы не раздаете безделушки, ранний доступ к продуктам и не раздаете крики. На этих краудфандинговых сайтах вы отказываетесь от собственного капитала.

Эти кампании проводятся на платформах краудфандинга акций. Многие из них возникли после принятия Закона о вакансиях, который упростил финансирование этого типа стартапов. Как и в любой другой кампании краудфандинговой платформы, вам понадобится ваш маркетинговый план и привлекательные активы, чтобы продать вашим потенциальным инвесторам, почему они должны выбрать вас, вместо тысяч других компаний, требующих финансирования.

Вы также должны быть готовы отказаться от части своей автономии как владельца бизнеса. Заранее решите, с какой частью вашего капитала вы можете расстаться и как это повлияет на привлечение будущих инвесторов в компанию.

Важно, чтобы инвестиционные возможности были законными. Знайте основы того, что требует SEC, включая сравнение аккредитованных инвесторов с неаккредитованными инвесторами. В настоящее время только аккредитованные инвесторы могут инвестировать в определенные предложения, поскольку они выполнили требования, подтверждающие, что они могут нести убытки, которые могут возникнуть в результате рискованных инвестиций.

Они достигли порога получения дохода в 200 000 долларов за каждый из двух предыдущих лет и высокого собственного капитала в 1 доллар или более. Чтобы оставаться в рамках закона, вам понадобится процедура, гарантирующая, что вы имеете дело с теми, кому по закону разрешено делать инвестиции в вашу компанию. Предпринимателям следует проконсультироваться с юристом, если вы не уверены, подходит ли кто-либо для инвестирования.

Существует значительная разница между долгом идолевое финансирование. При долговом финансировании, таком как ссуда, ожидается, что деньги будут возвращены, а кредитор получит прибыль за счет процентов, начисляемых на сумму ссуды с течением времени. Однако при долевом финансировании деньги обычно не возвращаются. Стоимость, полученная спонсором, достигается за счет владения частью компании. Когда компания растет за счет их инвестиций, растет и их ценность в компании.

Плюсы долевого финансирования состоят в том, что инвестор очень заинтересован в том, чтобы вы хорошо реализовали свою идею.Помимо того, что они дадут вам деньги, они могут посоветовать и посоветовать основателям, предоставить вам доступ к своей сети талантов или помочь вам в маркетинге и продвижении. Обратной стороной является то, что они будут владеть частью вашей компании. Если в какой-то момент вам не понравилось с ними работать, распутать сложно.

Плюсы долгового финансирования заключаются в том, что вы освобождаетесь от отношений после выплаты последнего платежа по кредиту. Пока вы производите платежи, кредитор мало что может сказать вам о вашем бизнесе.Обратной стороной долга является то, что, если вы не произведете платежи вовремя, вы можете потерять свой бизнес или значительные активы. Вы также получаете только наличные. Большинство банков не дает дополнительных советов. Исключение составляют некоторые кредитные программы SBA, которые могут предоставлять техническую поддержку или наставничество в рамках кредитной программы.

Вот несколько дополнительных вопросов, которые часто задают предприниматели относительно инвестиций в стартапы и малый бизнес.

Не существует установленного числа для процента капитала, данного учредителями, и то, что кажется «справедливым» для одной компании, может не подходить для другой. В среднем от 20 до 58% и более! Это действительно зависит от того, как оценивается ваша компания в данный момент и от суммы, которую вам дает инвестор. Также важно знать, просят ли они процент в виде капитала в вашей компании или процентную прибыль от своих инвестиций.Здесь большая разница.

Сети бизнес-ангелов, такие как AngelList, являются популярными вариантами. Лучше всего пообщаться с другими компаниями в вашей отрасли, чтобы узнать, какие ресурсы сработали для них. Сети будут приходить и уходить, поэтому всегда полезно быть в курсе последних новостей.

Основатели, идущие по пути к успеху, могут привлечь внимание к своему бизнесу разными способами, включая налаживание контактов с проверенными стартап-инвесторами, обращение за советом, партнерство с известным соучредителем и продвижение вашего раннего успеха среди нужных людей. — в том числе в социальных сетях.Стабильная производительность имеет значение. Что бы вы ни делали, это лучшая из возможностей, которые разумный инвестор мог бы использовать.

Если вы все еще не знаете, как найти инвестора, не исключайте эти варианты. Брокеры с деловым капиталом — хороший вариант. Вы также можете много узнать о заинтересованных частных инвесторах, установив контакты с бухгалтерами, бизнес-группами, инвесторами в недвижимость и консультантами по инвестициям.Они часто слышат о людях, ищущих возможности. Наконец, не сбрасывайте со счетов то, что вы можете узнать, посещая клубы по инвестированию в недвижимость. Часто это золотые прииски для информации. Вы также можете попасть в дверь через один из нескольких хорошо известных стартап-инкубаторов.

Повысьте свои шансы на получение финансирования

Создайте бесплатную учетную запись Nav, чтобы получить индивидуальные варианты финансирования, соответствующие вашему уникальному бизнесу.

Эта статья была первоначально написана 27 августа 2019 г. и обновлена ​​2 февраля 2021 г.

Оценить эту статью

В настоящее время эта статья имеет 32 оценки со средней оценкой 4,5 звезды.

Как найти инвесторов для малого бизнеса: 7 лучших способов

Начать малый бизнес — это действительно увлекательно, но это также может стоить очень дорого.Деньги для вашего бизнеса не обязательно должны поступать из вашего собственного кармана. Многие предприниматели находят инвесторов для своего бизнеса, чтобы финансировать свой рост.

Есть несколько способов привлечь инвесторов к вашему бизнесу. Главное, что вам понадобится, — это выигрышная идея и четкое видение того, как вы превратите эту идею в успешный бизнес. В этой статье мы расскажем о различных способах получения финансирования для своего бизнеса и о том, как лучше всего найти инвестора для своего бизнеса.

Прежде чем вы начнете искать инвесторов, вам нужно поработать над тем, сколько стоит ваш бизнес и сколько вы хотите привлечь для инвестирования.

Во-первых, вам необходимо рассчитать стоимость вашей компании на момент запроса на финансирование. Вы можете начать с добавления своих активов или всего, чем владеет бизнес, включая оборудование и инвентарь. Подсчитайте годовой доход от продаж и проведите анализ денежных потоков.Традиционно при поиске инвесторов, эмпирическое правило — запрашивать 20-30% от общей стоимости финансирования в обмен на 20-30% вашей компании.

Реально учтите, сколько средств вам понадобится для поддержки начальных затрат. Скорректируйте свои ожидания в соответствии с этим рисунком и добавьте буфер. Округлите свой запрос на финансирование и скорректируйте размер капитала, который вы предлагаете своим инвесторам, исходя из этого числа.

После того, как вы нашли потенциальных инвесторов, следующий шаг — привлечь их и заставить инвестировать в ваш бизнес.Для этого вам нужно написать бизнес-план. Проведите обширное исследование рынка, которое поможет инвесторам понять риск своих инвестиций и ожидаемую окупаемость инвестиций (ROI). Инвесторы — это не благотворительные организации. Обычно они будут искать что-то взамен своей поддержки, поэтому вам нужно предложить им разумную долю капитала в обмен на их вложения. Вы хотите пообещать им прозрачность вложений. У них есть ставки в игре, и поэтому они имеют право знать, что происходит с бизнесом.Они захотят знать, на что тратятся их деньги. Инновационный мобильный банкинг NorthOne имеет интегрирующие функции, которые могут помочь инвесторам понять, что происходит с финансами бизнеса.

Прежде чем заинтересовать инвесторов своим бизнесом и убедить их вкладывать средства, необходимо найти этих инвесторов. Вот несколько вариантов поиска финансирования для вашего бизнеса от инвесторов.

Когда дело доходит до поиска инвесторов для вашего бизнеса, лучше всего начать с вашего ближайшего окружения, особенно если ваш бизнес оценивается менее чем в 1 миллион долларов, что составляет большинство малых предприятий. Это хорошее место для начала, потому что это отношения, на установление которых вы уже потратили годы.

Ваши друзья и семья могут быть надежным источником финансовой поддержки. В свою очередь, ваш внутренний круг, вероятно, будет лучше понимать, кем вы являетесь как личность, и может рассчитывать на то, что вы сдержите свою часть сделки.Несмотря на то, что у вас будут личные отношения с этими инвесторами, важно, чтобы вы продолжали вести себя профессионально.

Составьте юридически обязывающий договор с условиями инвестиций. Вам нужно установить четкие границы и правила, чтобы защитить как свои отношения, так и бизнес.

Другой вариант поиска средств для малого бизнеса — получение ссуды для малого бизнеса.Администрация малого бизнеса (SBA) ежегодно предоставляет тысячи ссуд американским предприятиям.

SBA само по себе не предоставляет деньги, но работает с кредиторами, чтобы помочь малому бизнесу получить ссуды, используя SBA в качестве гарантии. Это означает меньшую ответственность для малого бизнеса и низкие процентные ставки по выплатам. Эти ссуды доступны для покрытия общих начальных и операционных затрат предприятий, но также предоставляются предприятиям, пострадавшим от стихийных бедствий или экономических бедствий.

Другой распространенный вариант финансирования в наши дни — это краудфандинг. Платформы краудфандинга предоставляют владельцам бизнеса онлайн-канал для сбора средств. Вы можете настроить кампанию для разных проектов, для которых вам нужно собрать деньги. Есть несколько разных вариантов краудфандинга.

Краудфандинг на основе вознаграждений

на основе вознаграждений — это когда люди вносят небольшую сумму денег в обмен на какое-то вознаграждение.Например, если вам нужны средства для создания прототипа вашего продукта, награда может заключаться в том, что те, кто внесет свой вклад, получат один из первых продуктов, когда они станут доступны. Kickstarter, вероятно, является самой популярной платформой для краудфандинга, основанной на вознаграждении.

Краудфандинг на основе пожертвований

Другой вариант — краудфандинг на основе пожертвований. Разница в этом случае заключается в том, что когда деньги передаются, они не возвращаются. Краудфандинг на основе пожертвований обычно предназначен для проекта, который принесет пользу большему благу.Это может быть поддержка общинного или образовательного проекта. Иногда это делается для того, чтобы собрать деньги для нуждающейся семьи или отдельного человека. Just Giving — это пример краудфандинговой платформы, основанной на пожертвованиях.

Одноранговое кредитование

Одноранговое кредитование — относительно новый вариант кредитования. Цель состоит в том, чтобы исключить посредников, позволяя предприятиям и частным лицам получать финансирование от своих коллег без участия финансового учреждения. Существует ряд веб-сайтов, которые могут связать заемщиков с нужными инвесторами.Компания заполняет форму, и веб-сайт или агентство предоставят профиль для потенциальных инвесторов. Тогда инвесторы сами решают, хотят они инвестировать или нет. Этот тип финансирования похож на банковский кредит, поскольку инвестор получает ежемесячные платежи с процентами. У этих инвесторов, вероятно, не будет большого равенства, если оно вообще будет.

Краудфандинг акций

Благодаря краудфандингу акционерного капитала инвесторы получат некоторую долю собственности в компании, в которую они вкладывают средства. Эта форма краудфандинга может быть рискованной, поскольку нет гарантии возврата, поскольку, как говорится, с большим риском приходит большое вознаграждение.Стартапы также не выплачивают дивиденды или проценты на ранних этапах своей деятельности.

Меньше всего вам хочется заниматься незаконной деятельностью, когда вы пытаетесь открыть свой бизнес. Важно, чтобы вы понимали разницу между законными и незаконными инвестициями. Убедитесь, что вы знаете основы требований Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC).

Знайте разницу между аккредитованными и неаккредитованными инвесторами.Любая компания, которая предлагает или продает ценные бумаги, должна зарегистрироваться в SEC. Аккредитованный инвестор — это любое физическое или юридическое лицо, которому разрешено участвовать в инвестиционной деятельности, не зарегистрированное в SEC.

Аккредитованный инвестор — любое лицо, которое:

• Имеет годовой доход, превышающий 200 000 долларов США по отдельности, или 300 000 долларов США для совместного дохода
• Имеет чистую стоимость, превышающую 1 миллион долларов США

Неаккредитованные инвесторы все еще могут инвестировать, но в меньшем масштабе.Они могут инвестировать в акции, облигации, паевые инвестиционные фонды и публично торгуемую недвижимость. Большинство этих инвестиций доступны в пенсионных портфелях.

Важно, чтобы вы всегда получали средства от людей, которым по закону разрешено инвестировать в вашу компанию.

Золотой билет для предпринимателей, начинающих свой бизнес, — это найти «бизнес-ангела». Это частный инвестор, который имеет высокий собственный капитал и может обеспечить бизнес значительным финансированием.Бизнес-ангелы финансируют стартапы на ранней стадии ведения бизнеса.

Это финансирование обычно предоставляется в обмен на значительную долю в капитале компании, в которую они инвестируют. Инвестирование в малый бизнес или стартап на столь раннем этапе его деятельности рискованно. Бизнес-ангел обычно рискует своими деньгами. Бизнес-ангелы почти всегда являются аккредитованными инвесторами.

Вот некоторые из ключевых преимуществ поиска бизнес-ангела для финансирования вашего стартапа:

• Бизнес-ангелы могут быстро принимать инвестиционные решения, так как они используют свои личные деньги.
• Владельцу бизнеса не нужно ставить на карту личные активы в качестве обеспечения в обмен на финансирование.
• Владелец бизнеса получит доступ к более широкой сети инвесторов, контактам, знаниям и ресурсам, предоставленным их бизнес-ангелами.
• Нет плана погашения или процентов.

Важно отметить, что, используя бизнес-ангела, вам, скорее всего, придется отказаться от части владения своим бизнесом. Некоторые предприниматели видят в этом серьезный недостаток.Найти ангела-инвестора для вашего бизнеса может быть невероятно сложно, но если вам повезет найти кого-то, кто готов инвестировать личные финансы в ваш бизнес на самых ранних этапах, это может стать отличной возможностью для будущего вашей компании.

Социальные сети — очень удобный инструмент для владельцев бизнеса. Найдите время, чтобы создать цифровой след для своего бизнеса в выбранных вами каналах социальных сетей, где вы сможете получить значительное количество подписчиков и, в конечном итоге, привлечь инвесторов.Регулярно публикуйте информацию о своем бизнесе. Публикуйте и делитесь статьями, которые показывают, что у вас есть знания и увлеченность выбранной вами отраслью. Взаимодействуйте со своей сетью, вдумчиво и ободряя ответы на чужой контент. Поощряйте всех, кто имел положительный опыт использования вашего продукта или услуги, размещать об этом в Интернете, чтобы это было видно потенциальным инвесторам.

Как только вы приступите к созданию цифрового следа в социальных сетях, используйте его, чтобы привлечь внимание потенциальных инвесторов.Если у вас есть общие контакты, попробуйте использовать их для знакомства. Взаимодействуйте с потенциальными инвесторами и, если вы считаете, что это уместно, обратитесь к ним, чтобы начать налаживание отношений.

Есть много разных способов найти финансирование и инвесторов для своего бизнеса. Если один вариант не удастся, не сдавайтесь! Успешный бизнес — это устойчивость. Единственный способ добиться успеха — это никогда не позволять неудачам, финансовым или иным, мешать вам добиваться своей цели.

7 веб-сайтов ангелов для поиска инвесторов для вашего стартапа

Инвесторы-ангелы очень полезны для биотехнологических стартапов, которым нужен доступ к раннему финансированию.

Бизнес-ангелы — это люди с высоким уровнем собственного капитала, которые могут предоставить стартапам капитал в обмен на акционерный капитал. Хотя бизнес-ангелы могут выбрать вариант инвестирования в любой раунд сбора средств, они, как правило, предоставляют выбор из предварительных или посевных раундов финансирования.Это связано с тем, что их инвестиции, как правило, составляют от десятков до сотен тысяч долларов, а не миллионов, поэтому раннее инвестирование означает, что они могут получить наибольший процент капитала за свои деньги.

🔬 Узнайте о вариантах финансирования биотехнологических стартапов

Бизнес-ангелы очень выгодны для биотехнологических стартапов, которым нужен доступ к финансированию на ранних стадиях роста. Если вы сосредоточены на исследованиях и разработках, чтобы достичь подтверждения концепции, для большинства венчурных компаний вам может быть слишком рано.Однако бизнес-ангелы обычно понимают эти самые ранние этапы создания компании. После финансирования «друзья и семья» инвесторы-ангелы являются следующими наиболее склонными к риску в инвестициях. Часто это бывшие руководители, которые заинтересованы в том, чтобы продолжать работать в отрасли, в которой они работали. Инвестируя в стартапы, они могут продолжать использовать свой опыт с пользой.

Посмотрите это 2-минутное видео, чтобы узнать о различных типах бизнес-ангелов от Snell & Wilmer Partner, Бардиа Моайеди.

Если вы решили продолжить финансирование от бизнес-ангелов, следующий вопрос: где вы найдете бизнес-ангелов? Один ответ — на веб-сайтах, посвященных бизнес-ангелам. Поскольку это люди, которые делают инвестиции, у них обычно нет команды людей, чтобы найти интересные компании, в которые они могли бы вложить деньги. Вместо этого бизнес-ангелы часто становятся членами сетей, которые предоставляют стартапам онлайн-платформу, чтобы найти их, помочь в проведении комплексной проверки и помочь им объединить свои инвестиции с другими ангелами.

🔬 Прочтите: Кто такие бизнес-ангелы и нужен ли он вашему стартапу?

Эти веб-сайты сети ангелов — отличное место для поиска инвесторов. Имейте в виду, что у каждого веб-сайта и каждого ангела есть своя сфера инвестиций. Обязательно ищите инвесторов-ангелов, которые интересуются биотехнологической отраслью. Мало того, что вы, вероятно, не получите ответа от других инвесторов, это также заставит вас выглядеть так, будто вы не проводили исследования перед отправкой своего предложения. Инвесторы разговаривают друг с другом, поскольку один из наиболее ценных методов определения целесообразности инвестирования — это то, что инвесторы, которым они доверяют, думают о вашей компании.Кроме того, инвестор, разбирающийся в биотехнологической индустрии, не удивится тому, что для окупаемости своих инвестиций требуется 5-10 лет.

🔬 Узнай: где найти инвесторов в науку о жизни

Многие из этих инвесторов и сетей инвесторов ведут блоги на своих веб-сайтах, и их можно найти в социальных сетях, что дает вам прекрасную возможность провести небольшое исследование, прежде чем предлагать свою компанию.

Вот 7 веб-сайтов для бизнес-ангелов, с которых вы можете начать поиск.

AngelList — это веб-сайт, специально предназначенный для помощи технологическим стартапам в сборе средств, наборе членов команды и запуске своего бизнеса с помощью бизнес-ангелов. Людям легко найти работу в стартапе на этом веб-сайте и инвестировать в компании, которые им интересны, как только они присоединятся к AngelList, поэтому он очень популярен среди стартапов, которые хотят расти. Блог, который ведется на этом веб-сайте, посвящен инвестициям и бизнес-ангелам. Некоторые из тем, о которых написано в этом блоге, включают в себя, как создать удаленную команду, как включить разнообразие в процесс найма и какова важность гибкой методологии.

Если вы хотите подписаться на AngelList, их аккаунты в Facebook и Twitter очень активны с регулярными обновлениями, у последнего из которых более 380000 подписчиков.

Life Science Angels — это ведущая инвестиционная группа, специализирующаяся в первую очередь на таких отраслях, как биотехнология, фармацевтика, медицинское оборудование и диагностика. Многие из бизнес-ангелов в этой группе являются руководителями высшего звена или основателями компаний в сфере здравоохранения. Когда вы посещаете их веб-сайт, вы можете подать заявку на финансирование и получить советы по подаче заявки, которые могут быть очень полезны для уменьшения количества ошибок, которые вы делаете в своей заявке.

Tech Coast Angels — популярная инвестиционная компания-ангел с региональными сетями, простирающимися от Центрального побережья до Сан-Диего. У них более 400 инвесторов, и они предоставляют стартапам наставничество, знания, связи и помощь в создании своего бизнеса. Они предлагают эти услуги стартапам в таких секторах, как науки о жизни, биотехнологии, программное обеспечение и информационные технологии.

Их веб-сайт предоставляет информацию предпринимателям в виде статей в блогах и других ресурсов.Сюда входят советы о том, что ищут бизнес-ангелы, поэтому даже если Tech Coast Angels не туда, куда вы хотите подать заявку, их ресурсы могут быть полезны. Их присутствие в социальных сетях сосредоточено на Facebook и Twitter, последний из которых предоставляет регулярные обновления, которые могут быть полезны, если вы хотите узнать больше об этой инвестиционной фирме.

Golden Seeds LLC — уникальная инвестиционная компания на раннем этапе, которая специализируется на предоставлении инвестиций стартапам, которые были основаны или в настоящее время управляются женщинами.Основные секторы, которые финансируют их бизнес-ангелы, включают программное обеспечение, технологии, потребительские товары и науки о жизни. Блог, который они ведут на своем веб-сайте, включает новые сообщения каждый месяц, которые позволят вам узнать больше об инвесторах и тех, кого они финансируют. Процесс подачи заявки на участие в Golden Seeds стоит 50 долларов и включает в себя несколько презентаций.

С более чем 275 инвесторами, эта популярная фирма привлекла 2200 подписчиков в Facebook и столько же в Twitter. Регулярные обновления, которые они публикуют в обоих этих аккаунтах, могут помочь вам узнать больше о типах компаний, в которые они инвестируют.

Hyde Park Angels — это группа инвесторов, которая фокусируется на росте стартапов на ранней стадии, которым требуется финансирование для их роста. Основные отрасли, на которые они направляют свои инвестиции, включают промышленные технологии, информационные технологии, услуги здравоохранения и финансовые услуги. В настоящее время это самая активная группа бизнес-ангелов на Среднем Западе, насчитывающая более 130 бизнес-ангелов.

Если вы хотите подписаться на эту группу бизнес-ангелов, их блог каждый месяц включает около двух сообщений, посвященных советам по сбору средств и руководящим принципам роста.Если вы хотите подписаться на них в социальных сетях, вы можете сделать это в Facebook и Twitter.

FundersClub принимает около 2% всех поступающих заявок. Однако они оценивают 100%, поэтому стартапы, которые не получают финансирования, могут извлечь уроки из этого опыта. Их приложение размещено в сети, но они предпочитают, чтобы компании подключились к сети, например, поговорив с одной из своих портфельных компаний, чтобы получить теплые представления. FundersClub приносит пользу стартапам не только за счет инвестиций, но и за счет предоставления доступа к их сети, сообществу и ресурсам.

FundersClub имеет впечатляющую социальную сеть, насчитывающую более 29 000 подписчиков на Facebook и более 7 000 в Twitter.

Angel Investment Network в настоящее время является крупнейшей группой бизнес-ангелов в мире, насчитывающей более 300 000 участников. При таком большом количестве бизнес-ангелов на выбор любой тип бизнеса может искать финансирование через эту инвестиционную группу. Основные отрасли, на которых они сосредоточены, включают технологии, программное обеспечение и недвижимость. Блог, который они ведут на своем сайте, предлагает последние новости об ангелах-инвесторах, стартапах и предпринимателях.
Учитывая количество бизнес-ангелов, это одна из самых популярных групп бизнес-ангелов. Вы можете взаимодействовать с ними в Facebook и Twitter, где у них соответственно 20 000 и 23 000 подписчиков.

Решение о том, подходит ли вам бизнес-ангел

Не все стартапы ищут ангельских инвестиций или инвестиций в целом. Делаете вы это или нет, зависит от целей и стратегии вашей компании. Многие бизнес-ангелы любят консультировать компании, в которые они инвестируют, поэтому, если вам это нравится, вы можете поискать ангелов, которые подходят под это описание.В противном случае есть крупные фирмы венчурного капитала, которые могут использовать более невмешанный подход, и если вы предпочитаете вообще отказаться от инвестиций, грантовое финансирование доступно через программу SBIR. Какой бы путь вы ни выбрали, сначала сделайте свое исследование и изучите полезные веб-сайты, подобные перечисленным выше

Как найти частных инвесторов и бизнес-ангелов

Частные инвесторы являются ключевыми для новых предприятий, стремящихся привлечь стартовый капитал. Частные инвестиции не только приносят финансовую помощь предпринимателю, но часто эти инвесторы могут предоставить опыт и контакты, которые могут понадобиться новому бизнесу для перехода на следующий уровень.

Объем инвестиций от частных инвесторов сильно различается, поскольку инвесторы, базирующиеся в США и за рубежом, варьируются от разных бюджетов и из различных секторов промышленности. Многие инвесторы будут смотреть на свои интересы, на то, является ли идея инновационной в их умах, и часто на то, где находится новый бизнес.

Некоторые кредиторы предпочитают вкладывать средства на местном уровне, поэтому местоположение предприятия может иметь значение. Многие частные инвесторы собираются в крупных городах США, таких как Сан-Франциско, Лос-Анджелес, Нью-Йорк, Чикаго и Сиэтл.Тем не менее, благодаря тому, что соединения легче поддерживать на больших расстояниях, количество онлайн-партнерств увеличивается, поэтому место нахождения вашего бизнеса может больше не быть таким важным фактором. Это может быть выгодно, поскольку в некоторых из этих премиальных мест стоимость недвижимости и арендная плата могут быть высокими.

Как работают частные инвестиции

Частные инвесторы обычно делают несколько вложений и часто понимают, что не все из них окажутся в выигрыше. Такие инвестиции сопряжены с высоким риском и высокой доходностью, но если частный инвестор так же уверен, как и вы, в своей идее, эта форма инвестиций может быть лучшим способом вывести ваш продукт или предложение на новый уровень.

Частные инвесторы, как правило, сами являются успешными предпринимателями, обладающими отраслевым ноу-хау, поэтому они поймут, откуда вы пришли.

Эти индивидуальные инвесторы также с большей вероятностью будут вкладывать средства в частные компании, которые только начинают свою деятельность, потому что их цель — получить большую прибыль от своих вложений в акционерный капитал. Часто такие частные инвесторы вмешиваются, когда бизнесу больше всего нужны деньги и дополнительная ликвидность.

Во многих случаях они предоставляют финансирование для расширения, когда традиционные пути для финансирования закрыты.Это связано с тем, что традиционные финансовые учреждения, такие как банки, фирмы венчурного капитала и инвестиционные компании, обычно не заинтересованы в инвестировании в бизнес без солидной репутации. Даже если вы можете получить бизнес-ссуду в банке, процентная ставка может оказаться нежелательной для молодого бизнеса.

Во многих отношениях частные инвесторы имеют схожие взгляды с теми, кто любит инвестировать через краудфандинг. Они замечают хорошую идею и хотят инвестировать в проект или человека. Основное отличие состоит в том, что при привлечении капитала с помощью краудфандинга вы, скорее всего, столкнетесь с множеством разных людей, которые захотят инвестировать в ваш бизнес в обмен на какую-то выгоду.Некоторые из преимуществ, полученных от краудфандинговых кампаний, включают получение скидок на продукты или услуги или даже ранний доступ к выпуску нового продукта. Принимая во внимание, что инвесторы в частный капитал будут вкладывать гораздо больше денег, поскольку обычно эти люди имеют высокий собственный капитал, поэтому обычно будут искать некоторый капитал у самого бизнеса.

Этот источник инвестиций может быть выгоден владельцам бизнеса, поскольку эти типы инвесторов ищут малый бизнес и начинающих предпринимателей, у которых есть хорошая идея и надежный бизнес-план.Они будут искать первоначальную оценку, чтобы определить, сколько собственных денег они захотят вложить.

Иногда частные инвесторы захотят войти в совет директоров и принять активное участие в управлении компанией и поддержке управленческих команд. В то время как другие частные инвесторы предпочитают отойти на второй план и просто быть источником инвестиций.

Будь то в сфере технологий или здравоохранения, стартапов или глобальных торговых марок, многие компании получают первоначальное финансирование за счет частных инвестиций (таких как начальный или венчурный капитал).В частных инвестициях молодые компании работают в тесном сотрудничестве с инвесторами, чтобы оба были на одной странице о росте и развитии компании.

Частные инвесторы часто — это состоятельные люди, которые ищут прибыльную прибыль в жизнеспособном бизнес-предприятии, их также называют бизнес-ангелами или ангелами-инвесторами. Они также предлагают сетевые возможности и деловые связи или иногда берут на себя руководящую роль в своей инвестируемой компании. Они часто стремятся увеличить свой портфель компаний и свой опыт в отрасли в целом.В некоторых странах они также могут быть известны как партнеры с ограниченной ответственностью.

Хотя существуют другие источники финансирования бизнеса, такие как банковские ссуды и государственные субсидии, частные инвесторы готовы брать на себя риски для развивающихся компаний, чего не делают многие финансовые учреждения (включая международные компании, будь то в Европе, Азии, Африке, Северной Америке, Южной Америке и т. Д.). Австралия и др.). Частные инвестиционные фонды также часто получают быстрее, чем финансирование от венчурных капиталистов — отдельных лиц, фирм или групп лиц, которые вкладывают большие суммы денег в уже созданный бизнес, — потому что требуется меньше должной осмотрительности (расследования или аудита потенциальных инвестиций).

В свою очередь, частные инвесторы обычно более терпеливы в отношении получения прибыли на свои инвестиции, чем венчурные капиталисты или крупные фирмы, зная, что эти инвестиционные возможности имеют большую начальную нестабильность.

Как связаться с частными инвесторами

Частные инвесторы являются ключевыми факторами для новых предприятий, стремящихся привлечь стартовый капитал. Частные инвестиции не только приносят финансовую помощь предпринимателю, находя новые варианты сбора средств, но часто эти инвесторы могут предоставить опыт и контакты, которые могут понадобиться новому бизнесу для перехода на следующий уровень.

Объем инвестиций от частных инвесторов сильно различается, поскольку инвесторы, базирующиеся в США и за рубежом, варьируются от разных бюджетов и из различных секторов промышленности. Многие инвесторы будут смотреть на интересы своих собственных портфельных компаний, на то, является ли идея конкурентоспособной / инновационной в их сознании, а иногда и на то, где находится новый бизнес.

Многие частные инвесторы собираются в крупных городах США, таких как Сан-Франциско, Нью-Йорк, Чикаго и Сиэтл.Тем не менее, благодаря тому, что соединения легче поддерживать на больших расстояниях, количество онлайн-партнерств увеличивается, поэтому место нахождения вашего бизнеса может больше не быть таким важным фактором. Это может быть выгодно, поскольку в некоторых из этих премиальных мест стоимость недвижимости и арендная плата могут быть высокими.

Как работают частные инвестиции

Частные инвесторы обычно делают несколько вложений и часто понимают, что не все из них окажутся в выигрыше. Такие инвестиции сопряжены с высоким риском и высокой доходностью, но если частный инвестор так же уверен, как и вы, в своей идее, эта форма инвестиций может быть лучшим способом вывести ваш продукт или предложение на новый уровень.

Частные инвесторы, как правило, сами являются успешными предпринимателями, обладающими отраслевым ноу-хау, поэтому они поймут, откуда вы. Многие из них часто имеют опыт работы в стартапах, в то время как некоторые могут переходить от институционального инвестора, то есть более крупной компании, инвестирующей от имени группы. Их более крупномасштабные версии включают хедж-фонды, паевые инвестиционные фонды и глобальные фонды прямых инвестиций.

Эти индивидуальные инвесторы также с большей вероятностью будут вкладывать средства в частные компании, которые только начинают свою деятельность, потому что их цель — получить большую прибыль от своих вложений в акционерный капитал.Часто такие частные инвесторы бросаются в глаза, когда бизнесу больше всего нужны деньги и дополнительная ликвидность, чтобы повысить их шансы на создание стоимости в более долгосрочной перспективе.

Во многих случаях они предоставляют финансирование для расширения, когда традиционные пути для финансирования закрыты. Это связано с тем, что традиционные финансовые учреждения, такие как банки, фирмы венчурного капитала и инвестиционные компании, обычно не заинтересованы в инвестировании в бизнес без солидной репутации. Даже если вы можете получить бизнес-ссуду в банке, процентная ставка может оказаться нежелательной для молодого бизнеса.

Вы можете обнаружить, что венчурные капиталисты и частные инвесторы похожи в том, что они оба будут инвестировать в частный капитал в бизнес. В некоторых случаях оба будут стремиться получить долю в бизнесе в виде частичного капитала или рассчитывать на возврат своих инвестиций.

Во многих отношениях частные инвесторы имеют схожие взгляды с теми, кто любит инвестировать через краудфандинг. Они замечают хорошую идею и хотят инвестировать в проект или человека.Основное отличие состоит в том, что при привлечении капитала с помощью краудфандинга вы, скорее всего, столкнетесь с множеством разных людей, которые захотят инвестировать в ваш бизнес в обмен на какую-то выгоду. Некоторые из преимуществ, полученных от краудфандинговых кампаний, включают получение скидок на продукты или услуги или даже ранний доступ к выпуску нового продукта. Принимая во внимание, что инвесторы в частный капитал будут вкладывать гораздо больше денег, поскольку обычно эти люди имеют высокий собственный капитал, поэтому обычно будут искать некоторый капитал у самого бизнеса.

Этот источник инвестиций может быть выгоден владельцам бизнеса, поскольку эти типы инвесторов ищут малый бизнес и начинающих предпринимателей, у которых есть хорошая идея и надежный бизнес-план. Они будут искать первоначальную оценку, чтобы определить, сколько собственных денег они захотят вложить.

Иногда частные инвесторы захотят войти в совет директоров и принять активное участие в управлении компанией и поддержке управленческих команд.В то время как другие частные инвесторы предпочитают отойти на второй план и просто быть источником инвестиций.

Тенденции частных инвестиций

Конечно, рынки меняются с годами. Текущие тенденции включают устойчивое развитие и альтернативные инвестиции наряду с ESG, известными как «Экологическое, социальное и корпоративное управление», которые представляют собой то, как компания может рассматриваться в отношении социальных и экологических факторов, таких как влияние на изменение климата, и то, как это может отражаться на компании. (и, следовательно, инвестиции) в публичном свете, такие как пресс-релизы, освещение в СМИ и социальная ценность бренда.Однако в целом новый бизнес всегда привлекает различные типы инвесторов из-за своего пикового потенциала. Каждый хочет быть частью следующего нововведения или идеи, которая, например, набирает обороты, но также хочет, чтобы его считали делающим правильные вложения в целом в текущих условиях.

Как использовать инвестиционную сеть Angel

Наша собственная сеть Angel Investment Network объединяет тысячи инвесторов со всего мира. У нас более 30 филиалов по всему миру, и за последние несколько лет мы помогли предприятиям подключиться к частным инвесторам, некоторые из которых стали выкупом акций, IPO или частями публичных компаний.

В нашей сети представлены тысячи потенциальных частных инвесторов, которые хотят вложить деньги в правильную идею. Так что, если у вас есть бизнес-идея или стартап, и вам нужны инвестиции, чтобы вывести его на новый уровень, вы можете обнаружить, что Angel Investment Network — это то, что вам нужно, будь то локальная или глобальная инвестиционная возможность.

Как найти частного инвестора

По мере роста вашего бизнеса вам потребуется больше капитала. Но владельцам малого бизнеса может быть сложно получить финансирование от крупных финансовых учреждений.Для некоторых владельцев малого бизнеса работа с частными инвесторами может быть разумным шагом. Вам нужно знать, как найти частных инвесторов для своего малого бизнеса.

Почему малый бизнес ищет частных инвесторов

Получить средства малого бизнеса от крупных банков обычно сложно. Даже если вы войдете в банк с подробным планом, вы, скорее всего, уйдете с пустыми руками, потому что малый бизнес представляет риск для банка.

Малые предприятия получают меньше доходов, чем крупные корпорации, и с большей вероятностью не смогут выплатить кредит.Индекс кредитования малого бизнеса Biz2Credit сообщает, что только 24,1% заявок на финансирование малого бизнеса были одобрены крупными банками в феврале 2017 года.

Если вам отказали в ссуде в банке, не волнуйтесь. Существуют альтернативные варианты финансирования малого бизнеса, в том числе частных инвесторов. Частное финансирование поступает от небанковских лиц (например, бизнес-ангел) и фирм.

Преимущества использования частного инвестора

Частные инвесторы предлагают несколько преимуществ по сравнению с другими стратегиями финансирования малого бизнеса.Часто частные кредиторы специализируются на определенной сфере бизнеса. Помимо финансирования, они могут поделиться с вами своим опытом и советами.

Известно, что частные инвесторы берутся за более рискованные предприятия. Они понимают возможности и опасности инвестирования в ваш малый бизнес. Страсть к отрасли мотивирует подходящего инвестора к развитию вашего малого бизнеса.

Типы частных инвесторов для малого бизнеса

Следует учитывать множество типов частных инвесторов.Внимательно изучите свои варианты, прежде чем выбирать инвестора для малого бизнеса. У каждого инвестора разные сильные стороны, условия и преимущества. Ниже приведены некоторые распространенные типы частных инвесторов и варианты инвестирования.

Частный капитал

Частный капитал — это деньги, вложенные частными лицами и фирмами. В обмен на средства частные инвесторы получают долю собственника в бизнесе. Цель частного инвестора — продать свою долю в бизнесе после нескольких лет инвестирования с целью получения прибыли.

Венчурный капитал

Венчурный капитал доступен быстрорастущим стартапам. Обычно венчурные капиталисты сталкиваются с более высоким риском в своих инвестициях. Но инвестиции часто могут принести высокую прибыль. Венчурный капитал — это более длительное вложение, чем традиционный банковский кредит. Инвесторы в венчурный капитал активно следят за бизнесом. Они участвуют в решениях совета директоров, маркетинговых стратегиях и структуре бизнеса.

Ангел-инвестор

Ангельское инвестирование — еще один вариант финансирования частного стартапа.Бизнес-ангелы — это обычно состоятельные люди, которые хотят получить большую прибыль от своих вложений. Бизнес-ангелы похожи на венчурных капиталистов, за исключением того, что они вкладывают меньшие суммы. Бизнес-ангелы принимают участие в ваших бизнес-решениях и операциях.

Федеральные государственные программы

Федеральные государственные программы предлагают программы венчурного капитала для малого бизнеса. Например, программа Small Business Investment Company (SBIC) предлагается через SBA. В этой программе участвуют частные инвестиционные фонды, деятельность которых регулируется SBA.Инвесторы SBIC используют свой собственный капитал плюс средства, привлеченные под гарантию SBA. SBA не инвестирует напрямую в ваш бизнес.

Краудфандинговые сайты

Краудфандинговые веб-сайты предоставляют вам доступ к широкому кругу инвесторов из малого бизнеса. Эта инвестиционная стратегия использует коллективные усилия для финансирования бизнеса. Каждый краудфандинговый сайт индивидуален. Найдите тот, который соответствует вашим бизнес-целям и стратегиям.

Друзья и семья

Друзья и семья могут быть вариантом для частных инвестиций.Хотя вы лично знакомы с инвесторами, будьте профессиональны, когда дело касается денег. Убедитесь, что ваши друзья и семья понимают связанные с этим риски, прежде чем они начнут инвестировать. И держите их в курсе бизнес-идей, планов и прогнозов.

Кредиты частного инвестора

Ссуды частным инвесторам — это варианты кредитования, предлагаемые небанковскими организациями. Обычно кредитор предоставляет ссуду, потому что считает, что у вашего бизнеса есть потенциал для роста. Перечисленные выше лица и фирмы иногда предоставляют ссуды частным инвесторам, включая друзей и родственников, венчурных капиталистов и бизнес-ангелов.При получении кредита вы должны вернуть деньги плюс проценты.

Как найти частных инвесторов

Ключ к поиску хорошего частного инвестора — тщательная подготовка. Убедитесь, что вы готовы привлечь дополнительный капитал малого бизнеса, прежде чем обращаться к инвесторам. Инвесторы хотят видеть, что у вас есть организованный план, потенциал для роста и здоровые финансы.

Создайте бизнес-план, в котором указано, что вы будете делать с деньгами. Включите реалистичные прогнозы продаж и подробные стратегии, отражающие долгосрочный рост.Проведите анализ рынка, чтобы улучшить предложения и связаться с клиентами.

Определите, сколько денег вам нужно, и составьте план презентации. Знайте стратегию от и до, чтобы вы могли легко общаться с инвесторами. Практикуйте свою презентацию, чтобы убедить инвесторов помочь финансировать ваш бизнес.

После того, как у вас будет точный бизнес-план, ищите частных инвесторов. Начните с малого, работая через свои профессиональные и личные связи. Попробуйте свою торговую палату, группы малого бизнеса и местные торговые ассоциации.

Вы также можете искать частных инвесторов через брокеров с коммерческим капиталом. Брокеры оценивают ваш бизнес-план, налаживают отношения с инвесторами и подбирают для вас наилучшие варианты. Остерегайтесь комиссионных сборов брокера, так как они могут быть дорогостоящими.

Нужен простой способ отслеживать финансы малого бизнеса? Бухгалтерское программное обеспечение компании Patriot простое в использовании и предназначено для не бухгалтеров. Мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Попробуйте бесплатно сегодня.

5 шагов к поиску инвесторов для вашего стартапа

Когда вы будете готовы начать разговор с инвесторами, одной из самых сложных частей может стать именно это: собственно говоря, поговорить с инвесторами.

Большинство венчурных капиталистов и бизнес-ангелов получают десятки предложений каждый день и просто не имеют времени встретиться со всеми. Что еще сложнее, начинающим предпринимателям нередко приходится разговаривать с более чем 50 инвесторами перед завершением раунда финансирования. Итак, как предпринимателю, вам нужно будет найти десятки людей, которые потенциально могут быть заинтересованы в вашей компании.

Хорошая новость заключается в том, что сейчас существует больше ресурсов, чем когда-либо, которые помогут вам найти лучших инвесторов для вас — и действительно привлечь их.Вот пять уловок, которые я нашел полезными для встреч с нужными людьми.

1. Создайте профиль AngelList

AngelList — отличный способ как узнать об инвесторах, так и позволить им узнать о вас. Создание профиля, включающего конкретную информацию о вашей компании, продукте и членах команды, позволяет людям, заинтересованным в вашем пространстве, легко вас найти.

После того, как вы все заполнили, поделитесь своим профилем с друзьями и профессиональными знакомыми и запросите рекомендации.Когда люди следят за вашей компанией, это будет видно другим, которых они знают (и, надеюсь, пробудит их интерес). Когда мы занимались сбором средств, я наблюдал за новыми инвесторами, которые решили подписаться на InstaEDU или мой личный профиль, и отправлял каждому личное сообщение. Это привело к нескольким встречам и одной инвестиции.

2. Составьте стратегический список инвесторов, с которыми вы хотели бы встретиться.

Учитывая вероятность того, что любая отдельная встреча приведет к инвестициям, легко захотеть раскинуть как можно более широкую сеть.Но учитывая, что в последнее время более 500000 человек в США сделали ангельские инвестиции, вы можете сэкономить много времени и лишних хлопот, если сосредоточите свои первоначальные усилия на 30-50 инвесторов, которые, скорее всего, будут хорошо подходить для вашей компании. . (Вы всегда можете расширить список позже.)

Я начал с того, что просмотрел раздел образования в AngelList, чтобы найти людей, которые инвестировали в другие образовательные компании, которые не были напрямую конкурентоспособны с нами. Затем я передал список другим предпринимателям и спросил, что они думают о том, кого мне следует добавить или удалить из списка, исходя из их опыта.Коллеги-предприниматели — бесценный ресурс, который поможет вам определить потенциально заинтересованных инвесторов, которых еще нет на вашем радаре, а также пометить инвесторов, с которыми сложно работать или которые не инвестируют активно.

В результате я получил список из примерно 40 инвесторов, с которыми, по моему мнению, было бы наиболее выгодно встретиться. Я ввел их все в электронную таблицу и включил фирму (если применимо), взаимные связи, инвестиции в образование, другие соответствующие инвестиции, местоположение и любые примечания, которые я хотел запомнить (например,грамм. имеет двоих детей в старшей школе).

3. Прочешите свои сети

Поскольку инвесторы получают так много предложений, они часто очень отдают предпочтение компаниям, представленных общими контактами. (Подумайте, насколько сильнее кандидат в вашей компании, если его или ее порекомендует текущий сотрудник!)

Итак, когда у вас есть список инвесторов, с которыми вы хотели бы встретиться, изучите его лично. и посмотрите, есть ли у вас общие знакомые. Если да, то отлично! Но прежде чем вы попросите своих знакомых представиться, сначала поговорите с ними, чтобы показать им, насколько хороша ваша компания.В идеале ваше общее знакомство должно выглядеть так, будто он или она делает одолжение и вам, и инвестору, делая вступление.

Когда мы занимались сбором средств, как только кто-то соглашался представить, я отправлял 3–4 предложения о нашей компании, чтобы он или она могли включить его в первоначальное вводное электронное письмо. Затем я внимательно следил за вступлением, чтобы я мог продолжить как можно быстрее. У Элада Гила есть отличная запись в блоге об ответах на вводные электронные письма инвесторов, которые я нашел очень полезными при составлении ответов.

4. Тщательно продумайте свое собственное введение

Конечно, найдутся инвесторы, с которыми вы не сможете познакомиться. В таком случае вам просто нужно быть более вдумчивым и избирательным в отношении того, к кому вы обращаетесь, создавая электронные письма, которые доказывают, что вы не просто отправляете сотни холодных писем инвесторам. Например: «Обычно я не отправляю холодные электронные письма, но в период между вашим вложением в компанию А и вашим участием в проекте Б я не мог не протянуть руку и представиться.«Когда мы занимались сбором средств, у меня был хороший отклик от инвесторов, к которым я обратился, но это потому, что я не обратился ко многим, и когда я это сделал, у меня была очень конкретная причина, по которой я думал, что они интересоваться InstaEDU.

5. Дайте инвесторам повод обратиться к вам

Как бы ваша компания ни хотела найти хороших инвесторов, инвесторы также хотят найти отличные компании — это означает, что ухаживание идет в обоих направлениях. Итак, убедитесь, что вы потратили немного времени на то, чтобы показать себя.Даже если ваш продукт не работает, вы все равно можете привлечь внимание своей команды и своей миссии с помощью интеллектуального лидерства. Degreed, еще одна компания, занимающаяся технологическими технологиями, отлично поработала над предварительным запуском, написав гостевые посты для технических блогов и начав беседы на Quora. После того, как StartupDigest поделился моим личным сообщением в блоге, я попросил несколько инвесторов представиться и попросить о встрече.

Теперь, даже используя лучшую тактику сбора средств, будьте готовы к тому, что инвесторы отвергнут их или не получат ответа.Не позволяйте этому задеть вас, но также не бойтесь проявлять усердие в профессиональных действиях. Если вы не получите ответ через неделю, отправьте быстрое сообщение. После этого продолжайте следить, если и когда у вас есть новости, которыми вы хотите поделиться (например, запуск продукта, ключевой показатель, который вы достигли, приверженность известного инвестора). Это также относится к инвесторам, с которыми вы встречались, но о которых с тех пор ничего не слышали.

Вы услышите много «Нет», но это заставит вас в первый раз услышать «Да!» это намного интереснее.

Фотография встречи инвесторов любезно предоставлена ​​Shutterstock.

Как найти инвесторов для открытия бизнеса | Small Business

Ключом к поиску инвесторов для поддержки вашего нового предприятия является эффективность вашей сети. Вам нужно будет сосредоточить свои усилия на поиске инвесторов, определив, какие типы инвесторов будут больше всего заинтересованы в вашей бизнес-идее, и донести свое предложение до тех мест, где находятся эти инвесторы. Если вы знаете, где делать покупки и какого типа инвестора искать, вы сможете более эффективно и успешно искать инвесторов.

Подробно опишите вашу личную сеть потенциальных инвесторов, указав друзей и родственников, которые могут быть заинтересованы и могут инвестировать в ваш бизнес. Чтобы понять, что к вам подходят люди в этой группе, вам все равно потребуется быть профессионалом и подготовиться с подробным изложением вашей идеи. Делайте вашу презентацию и любые меры по возврату инвестиций как можно проще — и всегда документируйте на бумаге для дальнейшего использования.

Получите доступ к любым местным заинтересованным сторонам — людям, предприятиям, общественным организациям или местным органам власти — которые могут извлечь выгоду из существования и успеха вашего бизнеса.Например, поговорите с местными церквями, если ваша бизнес-идея связана с продажей загружаемых версий Нового Завета, или с местными школами, если вы начинаете уроки иностранного языка на дому. Покажите, как эти заинтересованные стороны извлекут выгоду из вашего бизнеса, и объясните, как это может стоить их вложения, чтобы убедиться, что вы хорошо начали.

Сеть с опытными предпринимателями в местной торговой палате; общение с опытными бизнесменами часто позволяет найти желающего делового партнера или инвестора.Напористо общайтесь на собраниях и торжествах в палате. Раздайте визитки и поделитесь своей идеей с профессионалами, имеющими опыт работы в вашей отрасли; по крайней мере, вы получите известность и наладите контакты, которые могут вам пригодиться в будущем.

Найдите ваш регион Центр развития малого бизнеса (SBDC), в котором будет информация о программах ссуд на открытие и развитие малого бизнеса, предлагаемых через Управление малого бизнеса (SBA). Встретьтесь с консультантом SBDC (обычно это бесплатная услуга), чтобы узнать направление и подать заявку на участие в этих программах ссуд под низкие проценты.

Доступ к возможностям получения государственных грантов на сайте grants.gov. Определите гранты, предлагаемые федеральным правительством в обмен на конкретную деловую деятельность, такую ​​как наем сотрудников из сообщества с низким доходом, размещение вашего бизнеса в таком сообществе или предоставление других общественных услуг через ваше предприятие.

Определите венчурные или бизнес-ангелы, которые ищут новую идею на миллион долларов для финансирования. Изучите ресурсы инвестиционной индустрии, такие как Национальная ассоциация венчурного капитала или Angel Capital Association, чтобы получить список инвестиционных фирм, которые могут быть заинтересованы в вашей отрасли.

Ссылки

Ресурсы

Советы

• Помните, что все инвестиции не обязательно должны быть наличными. Если у вас есть возможность договориться об инвестициях в рабочую силу, использование земли или собственности, оборудование или материалы, не сомневайтесь.
• Вам не обязательно получать все необходимые инвестиции из одних рук; вы можете комбинировать источники для достижения ваших инвестиционных целей.