Как найти инвестора в бизнес: Шаги навстречу: как найти идеального инвестора

Содержание

«Моя работа» проведет онлайн-обучение для начинающих предпринимателей / Новости города / Сайт Москвы

C 2 по 24 декабря центр «Моя работа» проведет онлайн-мероприятия для москвичей, планирующих открыть собственное дело. Слушатели смогут сформулировать и описать бизнес-идеи, создать маркетинговую стратегию и стратегию продвижения, узнать, как организовать бизнес на маркетплейсах и удержать клиентов при большой конкуренции. Чтобы принять участие в тренингах, необходимо зарегистрироваться.

«Каждый шестой москвич, находящийся в поиске работы, задумывается об открытии своего дела или регистрации статуса самозанятого. Наша задача — помочь заинтересованным горожанам начать свой бизнес, а тренинги и мастер-классы — один из инструментов для достижения этой цели. Приглашенные эксперты позволят слушателям погрузиться в тонкости конкретной отрасли или сферы деятельности и получить знания из первоисточника», — рассказал заместитель директора службы занятости Андрей Тарасов.

О правовых аспектах ведения деятельности самозанятых и возможностях такого выбора деятельности расскажут 2 декабря на вебинаре

«Как стать самозанятым? Инструкция к применению».

Удерживать постоянных клиентов не менее важно, чем искать новых. О способах, которые помогут превратить максимальное число новых покупателей в постоянных, москвичи смогут узнать 3 декабря на вебинаре «Тренды продаж: как удержать клиента». А 6 декабря слушатели узнают о том, как и где привлечь инвестиции в свой стартап, на онлайн-тренинге «Презентация себя и своего проекта: как найти инвестора».

Как интеллект-карты помогают в ведении бизнеса, развитии маркетинговых стратегий и креативного мышления, как построить retention-стратегию и создать эффективный сайт для продаж, москвичам расскажут на марафоне «Digital-маркетинг для начинающих предпринимателей». Марафон стартует 7 декабря.

Бизнес-спикер, преподаватель и дипломированный специалист в сфере управления и психологии Кристина Клинова расскажет, как выявлять потребности и нейтрализовать возражения клиентов для осуществления продаж, 9 декабря на вебинаре

«Применение основ нейромаркетинга в продажах».

10 декабря участники смогут прослушать вебинар «Бизнес-идея: как найти и выбрать?». А 13 декабря тренинг «Цели: неочевидные ключи к постановке и достижению» Павла Вербняка, сертифицированного бизнес-тренера, коуча по личной эффективности, мотивации и психологии успеха. Тренинг «Я самозанятый: финансист» финансового директора Светланы Гагиной пройдет 14 декабря.

17 декабря состоится вебинар «Как запустить бизнес на маркетплейсах», а 20 декабря — вебинар «Самозанятые: как выбрать заказчика и заработать». Тем, кто планирует открывать свой бизнес в рамках существующего зонтичного бренда, будет полезно принять участие в вебинаре «Самозанятый: франчайзи» 24 декабря.

На сайте центра «Моя работа» можно посмотреть расписание мероприятий для самозанятых на декабрь и выбрать подходящий для себя тренинг.

Найти работу москвичам помогают сайт центра занятости населения «Моя работа» и крупнейший государственный кадровый оператор по поиску работы — служба занятости населения города Москвы. В структуру службы занятости входит 57 отделов трудоустройства, 52 из которых расположены в центрах госуслуг «Мои документы». Флагманские центры с расширенным набором услуг располагаются по адресам: улица Щепкина, дом 38, строение 1 и улица Шаболовка, дом 48. Кроме того, специализированный центр занятости «Моя карьера» для граждан старше 50 лет, мам с детьми, людей с инвалидностью и молодежи открыт для москвичей по адресу: улица Сергия Радонежского, дом 1, строение 1.

Исследование: половина московских стартапов не может найти инвестора — Малый бизнес

МОСКВА, 26 апреля. /ТАСС/. Большинство стартапов в Москве испытывает сложности в поиске инвестиций, сообщается в исследовании Агентства инноваций Москвы.

По данным аналитики, 47% основателям стартапов трудно найти финансирование своих проектов, а вероятность того, что инвестор найдет проект сам составляет всего 14%.

У 67% московских предпринимателей (по данным исследования Агентства инноваций Москвы) был опыт привлечения инвестиций. 80% респондентов ведет бизнес в Москве, преимущественно в B2B секторе. Как правило, их проектам не больше трех лет.

Еще одно исследование Агентства инноваций Москвы (О «Рынке венчурных инвестиций Москвы 2020») говорит о том, что Москва входит в топ-10 городов Европы по объему венчурного капитала. Однако более глубокое изучение экосистемы показало, что предприниматели испытывают сложности с финансированием. Стартаперы считают, что требования к их проектам слишком высоки, а по мнению инвесторов, на столичном рынке крайне мало действительно проработанных технологических проектов.

«Наш аналитический центр провел исследование, чтобы понять текущий инвестиционный климат в Москве, результаты оказались неутешительными. Своей главной задачей мы видим содействие стартапам в поиске ресурсов — к нам обращаются фаундеры из самых разных отраслей, мы стараемся, чтобы их проекты успешно запускались и продолжали свое развитие. Надеемся, что ситуация со столичным венчуром изменится в пользу основателей, чьи стартапы действительно заслуживают внимания инвесторов», — прокомментировала заместитель гендиректора Агентства инноваций города Москвы Ксения Борбачева.

Самым популярным ответом фаундеров стал недостаток заинтересованности инвесторов в их отрасли — такого мнения придерживается 42% основателей проектов, которым не удалось найти финансирование. Среди других причин — завышенные ожидания инвесторов (38%) и закрытость инвестора от возможных контактов (31%). Документооборот, бюрократия и внутренняя конкуренция не были обозначены в числе острых проблем.

Где стартапы ищут инвестиции?

Проблема поиска средств, по мнению аналитиков, вызвана низкой осведомленностью предпринимателей о государственных программах финансирования. Каждый второй стартап пытается привлечь инвестора через частные компании и бизнес-ангелов. Этот способ выглядит привлекательным, однако частные компании не всегда бывают щедры и заинтересовать их значительно сложнее. Есть еще одна причина: предприниматели попросту не знают о вариантах государственной поддержки. Новые игроки, как правило, ограничиваются технологическими конкурсами и хакатонами.

«Сотрудничество стартапа и корпорации будет успешным, если ваша технология действительно востребована и пока широко не представлена на рынке готовых решений, если ваша команда укомплектована и в ней есть люди с уникальными компетенциями, а также если вы готовы адаптировать решение под нужды компании. Даже если с какой-то компанией не получилось поработать, но впечатления от испытаний были положительные, эта обратная связь может пригодиться при сотрудничестве с другим заказчиком. Мы часто общаемся с представителями других компаний в рамках различных акселерационных программ, обмениваемся опытом и полезными контактами», — рассказал стартап-скаут компании «Северсталь» Дмитрий Чисников.

На что стартапы ищут инвестиции

45% участников вышеупомянутого исследования отметили, что в основном привлеченные средства инвестируют в расширение команды (это подтверждает повышение ценности человеческого капитала и персональных компетенций). 33% респондентов вкладываются в модернизацию продукта, а 30% — в увеличение оборота и закупку оборудования.

Пандемия разделила историю венчурного рынка на «до» и «после»: появился разрыв между наиболее и наименее привлекательными для инвесторов секторами рынка — главным показателем стал общий объем инвестиций в отрасль и количество сделок. Наиболее привлекательными отраслями стали образование, финансы, здравоохранение, игры и стриминг. Транспорт, логистика, спорт, потребительские товары, CleanTech и недвижимость также вызывают живой интерес у инвесторов: количество сделок растет, но объем финансирования заметно снижается. А вот промышленность, медиа, туризм, ПО для бизнеса, кибербезопасность и телеком стали менее привлекательными сферами для инвесторов.

Губернатор и Правительство / Сообщения пресс-службы

На форуме молодые люди ознакомятся с образовательными проектами в сфере бизнеса, действующими в Ульяновской области, смогут презентовать свою идею и найти инвестора для ее реализации.

«Форум «Деловой климат в России» — это аккумуляция на одной площадке всего, что есть в регионе для развития отрасли в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка предпринимательской инициативы», инициированного Президентом Владимиром Путиным. Это место, где можно познакомиться с историями успеха и лидерства, где закладываются основные векторы развития и тенденции на будущий год. Здесь представлены площадки по развитию молодежного предпринимательства, как основы развития отрасли в будущем, треки по бизнес-кооперации и экспорту для уже действующих предпринимателей, бизнес-образование по разным направлениям. В этом году в рамках форума пройдёт День Wildberries, бизнесмены смогут узнать все про электронную торговлю, а главное – обсудить сотрудничество с торговой площадкой», — рассказал председатель Совета директоров Корпорации развития промышленности и предпринимательства Ульяновской области Руслан Гайнетдинов.

В программе форума: проведение тематических круглых столов, дискуссионных площадок и семинаров. Главными темами выступят цифровые сервисы для бизнеса, финансовые инструменты, а также обсудят развитие моногородов, отрасли легкой промышленности, модной индустрии, туристических проектов, таксомоторного бизнеса и торгового-экономическое сотрудничество с Республикой Беларусь.

Центральным событием станет пленарное заседание с участием Губернатора Сергей Морозова 6 декабря.

Также в рамках форума пройдёт Совет по регуляторной политике, посвященный различным аспектам взаимодействия предпринимателей с контрольно-надзорными органами. На заседании балансовой комиссии бизнесмены смогут задать вопросы налоговым органам и поднять проблемные темы сотрудничества. Обсудить партнерство с торговыми сетями и крупными компаниями предприниматели смогут на закупочной сессии и контрактной бирже, а итоги образовательного проекта для людей с ограниченными возможностями подведут на конференции «Парапредпринимательство – больше чем спорт». Отдельное внимание уделят развитию муниципалитетов – на тематическом практикуме проведут обучение команд развития муниципальных образований.

Кроме того, в рамках форума пройдёт конференция регионального отделения ОПОРЫ РОССИИ. На профильной дискуссионной площадке участники смогут представить инициативы по улучшению бизнес-среды в Ульяновской области.

Основной площадкой проведения мероприятия станет Hilton Garden Inn Ulyanovsk (ул. Гончарова, 25).

Более подробную информацию можно получить по телефону: 8(8422) 41-45-82. Регистрация и подробная программа доступны на сайте форума https://beinrus.ru/.

Для справки

Форум «Деловой климат в России» проводится в регионе по инициативе Губернатора Сергея Морозова с 2009 года. Ежегодно в нем принимают участие более 2000 предпринимателей, представителей структур федеральной и областной власти, делегации более чем из 15 регионов страны и зарубежные партнеры.

Как и где стартапу найти правильного инвестора / Хабр

Спойлер: ключевое слово — «правильный», без понимания, кто ваш правильный инвестор, ответы на «как?» и «где?» столь же бесполезны, как и многочисленные статьи на эту тему, которые вы наверняка, читали, следовали рекомендациям и не получали результатов.

Чего нет в этой статье

В этой статье не будет обещаний, что после ее прочтения вы познаете дзен фандрайзинга и тем более ссылок на сайт фонда, который дает деньги всем без разбору, от таких, как раз надо держаться подальше. Здесь не будет примеров инвест-презентаций и даже советов, как питчить на уровне бога. Никаких волшебных таблеток! Только практические рецепты, как не потерять время на бесполезные рассылки писем по сотням адресов, где их даже не открыв, отправят в корзину. Объясню, почему не стоит сливать бюджеты в кампании на краудфандинговых платформах и ходить по всем акселераторам подряд, чередуя их с хакатонами.

Что есть в этой статье

Наверное, вы слышали историю о том, как Сергей Брин и Ларри Пейдж за 3 минуты, пока двигался лифт, рассказали о своем проекте Энди Бехтольшайму, который впоследствии выписал чек на 100 тысяч долларов, что сделало его миллиардером. Если вы думаете, что это случайность и ребятам повезло, то вы ошибаетесь. В этой статье рассказывается о той работе, которую необходимо проделать, чтобы увеличить вероятность такого события в десятки раз, как это и сделали основатели Google.

А нужен ли инвестор?

Стартап предполагает инвестиции. Возможно, основатели этого еще не осознали или даже не согласны с этим утверждением. Но, как следует из самого определения стартапа, вероятность того, что ему понадобится инвестор весьма высока и вытекает это из необходимости найти устойчивую бизнес-модель. На эти поиски и нужны деньги, которые дает инвестор или кто-то из основателей, в таком случае последний также становится инвестором. Затем, деньги нужны на масштабирование этой бизнес-модели, потом на покорение смежных рынков, после на IPO. И это не считая пивотов и многих других приключений, характерных для стартапов, которые обычно оплачивает инвестор.

Чего делать не стоит

Есть несколько общих правил, которые пригодятся большинству стартапов, за редким исключением. Начнём с вредных советов, как потратить силы в бесплодных попытках найти инвестора.

массовые рассылки писем с инвестиционными презентациями. Это не сработает почти никогда. Даже если вы угадали и написали той самой второй половинке и сделали это великолепно, шанс, что ваше письмо хотя бы прочтут, невелик. Просто потому, что почтовый ящик VC (венчурного капиталиста) трещит по швам от писем, в 99% случаев абсолютно неподходящих ему стартапов. Они все прекрасны, но они не его, то стадия не та, то он ничего не понимает в рынке, на котором работает компания, а большинство просто пишет чепуху.
ходить на хакатоны. Хакатоны — это прекрасные сборища талантливейших людей, вот только если там и есть инвестор, его внимание принадлежит победителям. Давайте честно, на каждом хакатоне только один победитель и на хакатоне он работает над технической частью решения без испытания его рыночными реалиями. Инвестору же нужны метрики вашего роста на реальном рынке. Показать их в условиях хакатона невозможно. Схантить в команду программиста на хакатоне — отличная идея, зацепить инвестора — вряд ли. Исключения бывают, но они, как известно, подтверждают правило.
Краудфандинговые платформы. Все слышали о фантастических успехах некоторых проектов на kickstarter. Предлагаю вам погуглить, используя поисковый запрос наподобие «топ самых успешных проектов на кикстартер». Затем сравните ваш проект с тем, что вам выдаст поисковик, затем переходите к следующему пункту. Шутка. Там есть клевые проекты. Вот только инвесторы не ходят на краудфандинговые платформы, мотивируя это тем, что там много фрода и скама. По разным данным процент заведомо несуществующих или мошеннических проектов на краудфандинговых площадках может доходить до 50. На такие риски не пойдет ни один здравомыслящий человек.

Что стоит делать

Теперь о том, что каждый стартапер должен сделать при подготовке к поиску инвестора

Подготовить и всегда держать под рукой: питч-дек (презентация для инвестора), финмодель, executive summary
Выучить наизусть на английском языке элевейтор питч (elevator pitch).

Это базовые условия, которые надо понимать, без этого нет смысла даже начинать поиски инвестора. Все, что попадет в любой из этих документов или в elevator pitch должно быть основано на цифрах метрик вашего проекта и демонстрировать рост, если не продаж, то хотя бы рост аудитории. Рост должен быть интересным для инвестора и отражать его интерес к росту стоимости вашей компании в разы за год. Соответственно и ваши метрики должны расти в диапазоне от 100%.

Про закон больших чисел и фандрайзинг

Есть такие люди, которые, не без основания, считают, что закон больших чисел работает везде. И, с конверсией, им неизвестной, подобно ковровым бомбометаниям, рассылают холодные письма вообще всем инвесторам, которых смогли найти. Почему это плохое решение? Для начала это вопрос элементарной деловой этики, это просто неуважение к потенциальному партнеру, который в строке адресата видит e-mail конкурента, а вместо обращения по имени встречает что-то вроде «дорогой коллега». Но основной минус этого подхода в том, что он не учитывает индивидуальных особенностей потенциального инвестора. Даже если вы попали в ничтожный процент и одно из сотен ваших писем попало тому-самому инвестору, которому подходит ваш стартап, он не встретит в вашей презентации ничего такого, что учитывает именно его интересы, вкусы, экспертизу и даже его имя, о чем уже говорилось.

Как быстро найти инвестора?

Вот какое дело, момент, когда приходит осознание необходимости инвестора всегда неподходящий. Дело даже не в том, что основатели частенько чужды планированию и не рассчитывают, момент, когда закончатся деньги. С этой точки зрения начинать искать инвестора всегда следует вчера. Дело в том, что поиски инвестора требуют времени непосредственно основателей компании. А это самый важный для стартапа ресурс, и он всегда в дефиците. По этой причине вопросу, кто же для данного конкретного стартапа «правильный» инвестор, не уделяется должного внимания. Обычно и вопроса такого не встаёт, что и становится причиной, если не провала поисков, что не самый плохой вариант, то длительной череды неудачных попыток. Самой же большой неудачей будет факт заключения инвестсоглашения не с тем инвестором, который вам нужен. В сети полно историй об инвесторах из русской мафии, да и просто из людей, не только ничего не понимающих в венчурном инвестировании, но даже уверенных в своей экспертности, которая стартапу не только не нужна, но и зачастую вредна. Но это тема отдельной статьи.

Так вот, чтобы ваш инвестор не погубил вашу компанию, а его поиски не затянулись до того самого момента, ради избежания которого они и затевались (когда деньги закончатся), и нужно знать, кого искать. Ответ на вопрос «кто мой правильный инвестор?» сильно приблизит к ответу на вопрос «как поскорее найти инвестора?», что по существу должно восприниматься так: как найти инвестора раньше, чем вы закроете компанию из-за того, что вам нечем платить зарплаты, оплачивать аренду офиса, серверов и всего остального. Повторюсь, чтобы всего этого не произошло, ищите своего «правильного» инвестора, это сократит время на поиски и убережет от контактов с людьми, которые скорее навредят вашей компании своими деньгами. Итак, ответ на вопрос «Как быстро найти инвестора?» звучит так: «Ищите правильного инвестора».

Кто такой «правильный» инвестор?

Чтобы определиться с портретом нужного нам инвестора, надо понимать, что инвестор и сам ищет стартапы — это его работа, его бизнес. Именно этот факт и надо использовать. Во взаимоотношениях инвестора и стартапа есть два охотника и две добычи, оба играют обе эти роли. Тот, кто осознал это, становится охотником. Для подготовки к охоте надо выполнить 3 несложных упражнения

Изучить повадки жертвы

Чтобы определиться, где водится зверь, на которого вы охотитесь, надо знать его повадки. Грамотный, а мы ищем именно такого, инвестор четко осознает, какие проекты ему нужны, в какой области он эксперт и где может помочь портфельному проекту. Опытные инвесторы имеют довольно легко поддающийся описанию профиль. Это самое описание профиля инвестора легко раздобыть, например заглянув в crunchbase.com или на другие подобные ресурсы. Делать это обязательно, 1 час, проведённый на этой площадке поможет понять, какие бывают инвесторы и как их классифицировать. Тут вы узнаете, в какие компании они инвестируют:

отрасли экономики, технологии, бизнес-модели, интересные инвестору
географию целевых рынков портфельных компаний
стадию жизни стартапов, которым отдается предпочтение
чек, с которым инвестор чаще всего или в среднем заходит в сделку.

Все это и есть описание вашего потенциального инвестора. Например, инвестор инвестирует преимущественно в компании на Раунде А, его средний чек 1 миллион долларов, половина компаний в его портфеле — это компании, которые разрабатывают маркетплейсы в сегменте Travel, отдает предпочтение стартапам, использующим в работе технологии Big Data. Вместо примера предлагаю задуматься, обратит ли такой инвестор на компанию, которая делает, скажем синтетические алмазы.

Камуфляж

В отличии от стартапов, инвестор всегда осознает, что он охотник и, соответственно, охотится за стартапами. Как узнать, за какими именно стартапами охотится конкретный инвестор, мы только что узнали. Теперь давайте замаскируемся — пусть он думает, что это он охотник, а вы дичь. Нетрудно догадаться, что для успеха у конкретного инвестора ваша компания должна соответствовать его профилю инвестирования. Опишите свой стартап, как минимум по таким критериям:

стадия или этап развития компании. Имеется в виду Pre-Seed, Seed, Round A, B и так далее. По факту речь о раунде инвестирования.
ваша ключевая технология, индустрия или отрасль экономики, бизнес-модель (текущая или предполагаемая), например, искусственный интеллект / распознавание изображений, экология, B2G. Это выдуманный пример для компании, которая распознает изображения спутниковых снимков, выявляя области для лесовосстановления и лесозаготовки, свой сервис компания продает государственным органам, ответственным за лесопользование и предприятиям лесной отрасли.
география целевого рынка, например, Канада и США. То есть неважно, что у вас распределенная команда, члены которой сидят по домам в Ярославле, Минске и Харькове. Вернее, это важно, но говорит о том, что вы — молодец и находите дешевые ресурсы для разработки, но важнее тут именно география вашего рынка, поскольку это говорит о потенциале масштабирования будущих продаж.
Сколько денег вам нужно в этом раунде.

Речь, естественно, идёт о достоверной информации. На этом этапе наша цель занять понятное место в системе координат инвестора, стать заметными для него, соответствовать его критериям отбора.

Наметить жертву

Подобрать под получившееся описание своей компании (см. п.2) максимально соответствующий по профилю инвестирования (см. п.1), а значит и подходящего именно вам инвестора. Очевидно, что тот инвестор, чей инвестиционный профиль наиболее подходит к описанию вашего проекта и будет самым подходящим для вас в текущий момент.

В качестве примера предлагаю обратиться к уже описанным профилям инвестора и компании из пунктов 1 и 2 выше. Приведенные примеры, очевидно, могут служить образцом бесполезной траты времени на отправку инвест-презентаций компанией из пункта 2 инвестору из пункта 1.

Немного о smart money

Правильным инвестором может оказаться и ангел, и фонд, и акселератор, а может и такой невиданный зверь, как family office, но важно понимать, сейчас это тот инвестор, который лучше всего умеет работать с такими компаниями, как ваша и сможет максимально эффективно вам помогать, задействуя свою экспертизу и сеть контактов в отрасли. Это те самые smart money, о которых часто пишут, но не объясняют как и где их найти.

Теперь пора?

Давайте подведем промежуточный итог:

Чтобы поскорее найти инвестора — ищите «правильного» инвестора
Правильный инвестор — этот тот инвестор, который действительно инвестор и подходит вашей компании на данном этапе.
Чтобы понять, кто подходит вашей компании, опишите свою компанию с помощью критериев, которыми описывают инвестиционный профиль инвестора.
Далее ищите инвестора именно с похожим инвестиционным профилем или хотя бы с похожими компаниями в портфеле.
Теперь на тех же crunchbase или angellist просто отбираем подходящих инвесторов.

Теперь вы знаете, на кого охотитесь и где искать вашу добычу. У вас есть имена и координаты интересных вам персон. Все, что будет дальше — просто дело техники, впрочем, как и все, что мы проделали до этого момента.

Чем лучше вы будете знать своего инвестора, тем проще его заполучить.

Последние приготовления перед охотой

Вопрос «когда пора искать инвестора?» мы уже поднимали, посмотрим на него под другим углом.

Мы выучили домашнее задание, то есть подготовили Pitch deck и заучили elevator pitch, даже потренировались с друзьями и посмотрели, как это делают люди, например на VC Кухне.
Мы знаем, кто наш правильный инвестор, включая его имя, фамилию, профиль в LinkedIn или на angel.co. Фактически, мы знаем или можем узнать про этого человека почти все — интернет все-таки.

Готово почти все. Не забываем, что мы ищем вменяемого, умного, хитрого, вдумчивого инвестора. Все эти качества в будущем должны работать на вас и ваш проект. Такой хитрый зверь обязательно, заинтересовавшись, будет вас проверять. Надо подготовиться. Наведите порядок в ваших соцсетях, особенно в самых популярных, или в тех, где сам инвестор присутствует. Как правило, мы охотимся на пару десятков конкретных человек, поэтому красоту стоит навести везде. Есть также смысл завести аккаунты для себя и своего стартапа в LinkedIn и angel.co. Не забудьте сделать нормальный хотя бы лэндинг с описанием проекта, его миссии, команды, вашей экспертизы. Все должно вызывать доверие к вам, вашей команде, ее достижениям и самому стартапу. Считайте, что это сачок, которым вы захватите пойманную рыбку.

Готов ко встрече с инвестором?

Обязательная программа выполнена. Теперь мы знаем, как подготовиться, как распознать правильного инвестора и где его искать. Что дальше? Дальше надо отобрать подходящих кандидатов на звание вашего инвестора. Их с учетом наших требований наберется не так уж и много, а если вы захотите, например, чтобы город, где расположена штаб-квартира интересного вам фонда располагался там же, где вы живете, то таких наберется и того меньше. В любом случае, теперь нет необходимости полагаться на закон больших чисел. Еще бы, ведь все, кому вы будете писать работают именно с такими стартапами, как ваш.

Предположим, у вас набралось два десятка фамилий, кому вы хотите написать или пообщаться. Не торопитесь, вы славно потрудились, чтобы все испортить на последнем этапе — это всегда успеется.

Фандрайзинг и кайтсерфинг, где связь!

Тут хочу привести пример основательницы Canva Мелани Перкинс. После сотен отказов от инвесторов и потраченных на эти отказы месяцев в Silicon Valley, девушка изменила подход к фандрайзингу. Один из ее целевых инвесторов Билл Тай был большим фанатом кайтсерфинга. И Мелани освоила этот самый кайтсерфинг, покорила волны и ветер, как говорят любители этого экстремального развлечения, чтобы завладеть вниманием инвестора и ей это удалось. Она не только показала и рассказала Биллу о своей компании, но и получила от него приглашение на MaiTai Maui, это эксклюзивное мероприятие, которое проводил Билл Тай для игроков венчурной индустрии. Одной из частей программы мероприятия было соревнование по кайтсерфингу, а другое — возможность показать сервис Canva — еще нескольким инвесторам, но уже с рекомендациями Билла, а это уже совсем другое дело! Итогом стало закрытие Seed раунда и привлечение 3 миллионов долларов от инвесторов, в числе которых был и Билл Тай. Ради интереса предлагаю вам немедленно нагуглить, какова оценка Canva сейчас.

Максимальная персонализация

Это то, к чему я призываю вас. Неважно, любит ли ваш потенциальный инвестор спагетти или играть в гольф, покорял ли он Южный полюс по маршруту капитана Скотта или предпочитает проводить время с сигарой в загородном клубе. Все это вы можете про него узнать просто из соцсетей, скорее всего, вы уже знакомы через пару рукопожатий. Но ответьте себе на вопрос, на что вы готовы, чтобы дать вашему стартапу шанс сделать мир немного лучше?

Нет нужды прыгать с парашютом и тем более без него, просто, когда пишите холодное письмо инвестору, обратитесь к нему по имени и укажите, что причина, по которой вы пишете именно ему — это тот факт, что вы можете быть очень полезны друг другу. Если вы, как бы случайно, окажетесь на вечеринке гончаров, коими вы оба являетесь или успели стать только вчера, то у вас будет нечто большее, чем 3 минуты его рассеянного внимания. Вы получите собеседника с родственными взглядами и совершенно иным уровнем эмпатии в отношении вас. Пользуйтесь этим.

Что в итоге

Вернемся к Google, нет смысла напоминать, что капитализация этой компании превышает 1 триллион долларов. Но к тому чеку, о котором мы говорили в начале, основателей привела работа по подбору правильных кандидатов в инвесторы. И в начале они пришли к профессору Стэнфорда, где учились. Пришли, по официальной версии, за советом. Но мы-то с вами теперь знаем: кайтсерфинг, гончары и т.д. Так профессор Стэнфорда Дэвид Черитон стал первым инвестором Google, а затем свел их с тем самым Энди Бехтольшаймом, с которым они якобы случайно встретились в лифте.

Как и где получить инвестиции в стартап — рассказывают эксперты

Существует 2 очевидных способа привлечения денег: кредиты и инвесторы. По сравнению с долей инвестора, кредит обходится дешевле: процент небольшой, и долг вы через какое-то время закроете — а инвестору будете платить всегда. С другой стороны, вы не обязаны возвращать ему инвестиции — он получает только процент от прибыли.

Где искать инвестора?

Ваши родственники и близкие друзья

Нельзя исключать этот вариант. И продавать им проект нужно точно также, как и обычному инвестору: тотальная подготовка, презентация, заключение договора. Не надейтесь, что они вложат свои деньги только потому, что хорошо вас знают.

Ваша записная книжка

У любого человека сотни контактов в телефоне. Среди них есть как потенциальные инвесторы, так и те, кто может познакомить вас с ними. Не забывайте также про старых клиентов и поставщиков.

Друзья в социальных сетях

Здесь сотни или тысячи контактов. Вам не нужно просить у них деньги. Звоните и пишите по специальной технике — «Посоветоваться». Пример:

Привет, Алексей!
Хочу посоветоваться. Я сейчас открываю бизнес по франшизе и ищу инвестора. Риски минимальны, все уже очень хорошо проработано и готово к запуску. Можно зарабатывать от 30% годовых.
Может, у тебя есть знакомые, которым это будет интересно?

Топ-менеджеры и владельцы компаний

В России много топ-менеджеров, и многие из них зарабатывают более 300-500 тысяч в месяц, а то и больше миллиона. Многие из них стремятся создать себе подушку безопасности, поэтому ищут ниши для пассивного дохода.

Также многие владельцы малого и среднего бизнеса ищут новые направления, заскучали в своей нише и хотят чего-то нового.

Ищите их в социальных сетях: инстаграм, фейсбук, одноклассники, вконтакте. Составьте короткий хороший питч и пишите всем, кого найдете, с предложением о встрече или созвоне. Письмо должно быть коротким и емким. Пример:

Добрый день, Александр.
Я нашел ваш профиль в группе Альфа-Банка. Меня зовут Сергей Дегтярев, я из Москвы. Сейчас я запускаю бизнес в сфере IT в Новосибирске. Это бизнес, который успешно работает уже в 90 городах России и СНГ, но его еще нет в нашем городе.
Я ищу инвестора для развития этого проекта. Доходность для инвестора — от 50% годовых. Это действительно стоящий проект, на который следует обратить внимание. Уделите мне 10 минут по телефону, и я расскажу подробнее.

Также можно прийти в офис, например, под видом клиента и узнать, где кабинет руководителя. Включайте фантазию. Как можно больше встречайтесь и общайтесь с топами и предпринимателями по технике «Посоветоваться» и вас рано или поздно познакомят с нужным человеком.

Инвесторы

Люди, которые целенаправленно ищут бизнесы для вложения денег, тоже существуют в социальных сетях, кроме того их можно встретить, посещая инвестиционные мероприятия, инвестиционные клубы, сообщества бизнес-ангелов, небольшие инвестиционные фонды.

Можно даже разместить объявления на Авито и подобных сервисах. Среди наших партнеров есть те, кто нашел инвесторов именно там.

Краудфандинговые и инвестиционные площадки

На таких площадках как Boomstarter, Planeta, Kickstarter обычные люди скидываются небольшими суммами на интересные проекты. Это не инвесторы: вместо доли в бизнесе они получают от вас бесплатные товары или услуги.
На инвестиционных площадках, таких как StartTrack, люди объединяются, чтобы стать реальными инвесторами проекта. Если вы сделаете сильный питч, то есть шанс получить средства на запуск таким образом.

Как привлечь инвесторов?

Опытные инвесторы сначала выбирают людей, в которых будут вкладывать деньги. На проект они смотрят только во вторую очередь. Отсюда основные правила при поиске инвестора:

Внешний вид

Первое впечатление можно произвести только один раз, поэтому оденьтесь соответствующе. В костюме с галстуком можно пойти в инвестиционный фонд или в компанию с деловым дресс-кодом, но на встречу в более неформальной обстановке нет смысла одеваться в костюм: нужно всего лишь не вызвать отталкивающего впечатления.

Тотальная уверенность

Чтобы придерживаться этого правила, не придавайте каждой встрече слишком большой вес. Инвесторов много, а это только один из них. Просто сделайте все от вас зависящее наилучшим образом.

Знайте хорошо свой продукт

Принесите с собой наглядные материалы — очень короткие и понятные презентацию и финмодель. Ваш питч должен передать инвестору:

суть продукта;
почему вы хотите заниматься именно им;
чем продукт лучше остальных;
почему нужно вкладываться именно в эту нишу;
почему этот бизнес просуществует много лет;
какие у него перспективы;
сколько заработает инвестор.

Подготовьтесь ко встрече

Подготовьте вопросы к инвестору и узнайте как можно лучше этого человека из открытых источников. Убедитесь что хотите делать вместе с ним бизнес. Узнайте, где он работал, чем конкретно занимался, какие бизнесы строил, почему ушел из них.

Сделайте предварительные шаги по проекту

Заключенные договора, выбранные локации, собранная команда — лучше, чем просто идея: они подтвердят серьезность ваших намерений.

Слушайте интуицию

Ваша задача не только убедить инвестора вложить в вас деньги, но и понять: хотите ли вы работать с этим человеком? Задавайте вопросы, поймите его ценности и цели. Узнайте, почему он согласился на встречу и что его заинтересовало? Инвестировал ли он раньше и успешно ли? Какие у него отношения с партнерами?

Слушайте свою интуицию и не начинайте работу с теми, в ком возникают сомнения. Искать партнера по бизнесу — все равно что заключать брак. Вы ведь не будете делать предложение руки и сердца тому, в ком не уверены?

Не соглашайтесь на невыгодные условия

Условия предлагаете вы, инвестора выбираете вы. Даже если инвестор говорит, что будет с вами работать только на своих условиях — это может быть только началом переговоров.

Не гоните лошадей

Не торопите инвестора. Возможно, он слышит о вас и о проекте впервые, ему нужно во всем разобраться. Дайте ему время подумать, разобраться, оценить все детали. Не торопите инвестора и ни в коем случае.

Ваша цель на встречу: «продать» себя, проект, цифры и назначить следующую встречу. Уловите все вопросы и сомнения, чтобы подготовить ответы на них ко следующей встрече.

Как работать с инвесторами на ваших условиях

Самые популярные варианты в случае микробизнеса: либо инвестор выдает вам займ, либо он покупает долю в бизнесе и становится совладельцем.

Займ

Здесь можно договориться на 20-50% годовых. Если у вас есть ликвидное обеспечение (недвижимость, автомобиль) и его стоимость выше займа, то деньги можно получить под небольшой процент. Займ оформляется договором займа. По сути, инвестор, который дает вам займ — является кредитором.

Доля в бизнесе

Размер доли нужно рассчитывать с точки зрения потенциальной доходности. Она должна быть от 50% годовых, т.е. инвестор должен вернуть свои деньги за 2 года или быстрее. Возможен вариант, когда инвестор получает больший процент до возврата своих вложений, а затем процент снижается. Например, сначала 30%, а после возврата вложений — 15%.

Я рекомендую входить в партнерство с инвестором, отдавая ему долю до 50% и хотя бы частично вкладываться в проект своими деньгами, чтобы быть собственником бизнеса. Доля в бизнесе официально оформляется созданием ООО с соответствующими долями учредителей, либо инвестиционным договором. И главное: если вы идете по варианту доли в бизнесе, ни в коему случае не берите на себя обязательство вернуть деньги.

Напоследок история

На выставке франшиз в Париже мы познакомились с парнем по имени Джамбулат. Простой парень из Ингушетии, владеющий бургерной в центре Парижа. Я спросил у него: «Откуда у ингуша из простой семьи бургерная в Париже?» Он ответил, что у него даже близко не было денег на ресторан, но была гипотеза, что у владельцев помещений в 200 квадратных метров в центре Парижа также есть деньги, чтобы инвестировать в его бизнес. Тогда он начал ходить по владельцам помещений, подходящих под бургерную, и предлагать им стать инвесторами. Гипотеза сработала. Он обошел 200 владельцев помещений, и 1 из них согласился. Отсутствие денег, опыта в бизнесе и других вещей можно компенсировать количеством попыток.

Новосибирский бизнес может получить инвестиции до 1 млн евро | | Infopro54

Технологические проекты из Новосибирска смогут получить до 1 млн евро инвестиций на NEW EAST TECH AWARDS бесплатно. Как сообщили организаторы конкурса, международная премия для технологических предпринимателей и венчурных инвесторов запущена создателями ежегодной конференции EMERGE, агентства SOLYANKA, глобального сообщества Rutech, проектов с британскими акселераторами MassChallenge и Central Research Lab.

К участию приглашаются технологические проекты на стадиях от pre-seed до round A из Новосибирска. Так как премия международная, ожидают стартапы из региона New East (страны Восточной Европы, Центральной Азии и Балкан) и инвестирующие в регионе на этих стадиях фонды, бизнес-ангелы и акселераторы. В жюри — опытные профессионалы венчурного рынка: международные инвесторы, предприниматели, основатели единорогов, менторы, эксперты и журналисты. Среди них — Оксана Погодаева (HR&ED-tech VC), Анна Шолина — сооснователь русскоязычного технологического сообщества Rutech, Кирилл Голуб (Angels band и Lithuanian Business Angel Network), Константин Синюшин (the Untitled Ventures), Денис Ефремов (Fort Ross Ventures), Алексей Поспехов (Missionech.co), Илья Лесун (VOCHI), Дарья Реутович (Rockstart), Александра Говоруха (Sigma Software и UTEW Tech Tribe), Александр Чекан (PALTA), Елена Мажуга (Flyer One Ventures), Алина Нильссон (SOLYANKA) и другие.

Стартапы с наибольшим потенциалом роста и масштабирования получат пристальное внимание глобальных венчурных и стратегических инвесторов, возможность получить инвестиции, контракты в своем и других регионах, а также ресурсы на развитие от международных партнеров. В их числе двухлетние гранты 5000$ от Amazon Web Services, год поддержки AWS Business Support, доступ к Miro на 1000$, билеты на EMERGE 2022, инвестиции и бонусы от the Untitled Ventures, и другие преимущества. Победителям вручат NFT-статуэтку.

Основатели стартапов могут подать заявку в одной из 10 номинаций: FinTech, HR-tech, MarTech, HealthTech & Wellbeing, Cybersecurity, DeepTech, SmartCity, ImpactTech, MetaTech, The Most Global Startup.

Для инвесторов открыты следующие номинации: Promising New Investor, VC with a focus on Diversity, VC with a focus on Impact, The Most Active Accelerator, Exit of the Year. Номинировать инвестора может также тот, кто его рекомендует (например, портфельная компания). Фонды, акселераторы и ангелы получат признание за вклад в развитие венчурного бизнеса и за уникальные аналитические и визионерские компетенции, позволяющие им проводить успешные сделки, значительное расширение нетворка и возможностей (в том числе, доступ к закрытым мероприятиям для сообщества инвесторов EMERGE), а также сильный ресурс в виде пайплайна глобальных стартапов.

Найти инвестора на InvestGo24.com. Инвестирование и инвестор.

InvestGo24 — международный портал поиска инвестора, с целью улучшения инвестиционных взаимоотношений между инвесторами и предпринимателями. Найти инвестора на сайте инвесторов возможно сразу после размещения анкеты проекта. Инвестиции в проекты возможно находить независимо от территориальных, языковых или других ограничений. Портал InvestGo24 помогает стартаперам оптимизировать поиск инвестиций и найти инвестиции в проект. Отдельный блок «Ищу инвестора» позволяет зарегистрировать бизнес план своей идеи и искать инвестиции в бизнес. После размещения своего предложения, проект публикуется в открытом каталоге проектов. На портале ИнвестГо24 есть возможность купить или продать работающий бизнес либо прибыльную идею. Портал позволяет решить вопрос не только, как найти инвестора в бизнес, но и позволяет найти партнеров для своего проекта. Инвестиции с нами это легко и удобно! Мы помогаем найти ответы на вопросы: срочно ищу инвестора, как найти инвестиции, найти деньги в бизнес, то есть все вопросы, которые задают себе владельцы стартапа и предприниматели. Поиск инвестора сложный, но реализуемый процесс, эксперты портала всегда проконсультируют и помогут презентовать идею потенциальном инвестору. Investgo24- это сайт инвесторов и бизнесменов. Что б стать участником инвестиционной эко системы, необходимо зарегистрироваться и заполнить бизнес план проекта. На втором этапе вы получаете предложения от участников и находите партнеров: покупателя, инвестора, инвестиционную компанию или фонд, партнера либо любые прямые или портфельные инвестиции. Если Вы инвестор, то на портале вы найдете каталог инвестиционных проектов и идей, в котором можно подобрать перспективные проекты и наиболее инвестиционно-привлекательные бизнес идеи согласно требуемым критериям воспользовавшись универсальной формой поиска. На портале размещены проекты со всего мира и преимущественно с восточноевропейских стран. География инвестиционных проектов включает в себя инвестиции из России, Украины, Беларуси, Казахстана, Киргизии, Прибалтики, Молдовы, Узбекистана, Болгарии, Турции, США, Грузии. Количество стран превысило 50 и все отображены на отдельной вкладке под названием инвестиционная карта. Отдельный блок на сайте под названием «Бизнес услуги» включает в себя компании которые предоставляют профессиональные услуги в сфере бизнес консалтинга, юридического сопровождения, юридические услуги и ряд услуг которые будут полезны авторам проектов. Портал будет способствовать продвижению экологических и социально значимых проектов, для привлечения внимания не только инвесторов, но и международных партнеров с грантами и соответствующими программами. Если Вас интересует покупка-продажа бизнеса, инвестирование или партнерство, и вы не знаете, где найти инвестора, то портал InvestGo24 именно то, что Вам нужно. Поиск инвестиции — это наш профиль, InvestGo24!

Как найти инвесторов для малого бизнеса

Изучение того, как найти инвесторов для малого бизнеса, не должно быть таким стрессовым, как вы думаете.

Благодаря росту количества онлайн-ресурсов и инкубаторов для стартапов по всей территории США поиск инвесторов стал проще, чем когда-либо.

Знание о различных типах инвесторов, о том, что они могут предложить и о том, как найти подходящего, может дать вам преимущество при попытке профинансировать любой этап роста вашего бизнеса.

Мы разберем различные типы инвесторов, которые могут лучше всего подойти для вашего бизнеса. Мы также рассмотрим несколько вариантов связи с инвесторами, например:

Демо или презентационные дни
Сети
Новые связи
Интернет-ресурсы

Кто такие инвесторы в малый бизнес?

Инвесторы в малый бизнес — это отдельные лица или группы, желающие финансировать свой бизнес, который, по их мнению, может обеспечить им значительную отдачу от инвестиций (ROI).

Инвесторы преследуют одну и ту же цель: зарабатывать деньги. Но они по-прежнему люди, у каждого свои интересы и особенности. Узнав больше об этих людях, вы сможете найти инвесторов для своего бизнеса.

Многие из них специализируются на определенных отраслях или бизнес-моделях. Например, инвестор, который ранее работал исключительно со строительными компаниями, вряд ли профинансирует ресторанный стартап.

У некоторых инвесторов есть мотивация, выходящая за рамки индустрии, они предпочитают помогать владельцам малого бизнеса с особым расовым, этническим, религиозным или экономическим происхождением.Очевидно, что инвестор, который хочет помочь владельцам малого бизнеса в бедных городских кварталах, с меньшей вероятностью будет финансировать бизнес в богатом пригороде.

Типы инвесторов в малый бизнес

Малый бизнес использует два основных типа инвесторов: венчурные капиталисты и бизнес-ангелы.

При поиске частных инвесторов для малого бизнеса важно знать, какой тип лучше всего подходит для вас.

Венчурные капиталисты

Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) обычно вкладывают большие суммы денег (от 100 000 долларов до миллионов) с целью обеспечить их высокую прибыль.

Венчурные фирмы обычно инвестируют чужие деньги, действуя как торговый брокер, который управляет портфелями акций. Они проявляют должную осмотрительность, необходимую для принятия обоснованных инвестиционных решений, гарантируя прибыль членам своей группы.

Венчурные капиталисты обычно сосредотачиваются на компаниях с огромным потенциалом роста, которые открыли полный посевной раунд.

Если вы разработали новаторское приложение, которое может принести миллионы долларов, у вас, вероятно, будут очень заинтересованные венчурные капиталисты с первого этажа.

Для большинства владельцев малого бизнеса, которым требуются меньшие суммы финансирования (менее 100 000 долларов США), венчурные капиталисты не найдут такой скромной прибыли, которая стоит своих вложений.

Обратите внимание, что многие венчурные капиталисты захотят участвовать в вашей плате, если она у вас есть. Это отнимает у вас часть вашей силы. Кроме того, если компания не работает, венчурные капиталисты могут проголосовать за новое руководство для ведения вашего бизнеса.

Что такое посевной раунд?

Многие компании открывают «посевной раунд» инвестиций, чтобы собрать деньги на начальные расходы.Это ваш первый шанс найти потенциальных инвесторов, которые могут предоставить значительную часть необходимого вам финансирования.

Обычно посевной раунд заканчивается тем, что предприятия привлекают большие суммы денег, хотя и определенной ценой. Этот вариант, вероятно, потребует от вас отказаться от значительной части капитала в вашем бизнесе.

Убедитесь, что вам действительно нужна сумма денег, которую вы просите, и что у вашего бизнеса правильная оценка стоимости. Меньше всего вам хочется отказаться от слишком большого капитала и не получить выгоды от построения успешной компании.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы, как правило, — это частные лица, которые вкладывают свои деньги в более мелкие предприятия на ранней стадии развития.

Если вы ищете одного или двух инвесторов и не планируете открывать свой бизнес для полного раунда инвестиций, инвесторы-ангелы могут быть вашим лучшим вариантом.

Бизнес-ангелы обычно не очень вовлечены в поддерживаемый ими бизнес, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, чтобы разместить их в совете директоров вашей компании.

Как найти инвесторов для своего малого бизнеса

1. Посещайте «демонстрационные» или «питч-дни»
демонстрационные дни (или питч-дни), которые позволяют предпринимателям предстать перед группой инвесторов, которые хотят найти следующую важную вещь.
Сегодняшняя структура немного напоминает телешоу «Shark Tank»: владельцы бизнеса представляют свои идеи группе инвесторов, которые пытаются больше узнать о компании, прежде чем назначить новую встречу или обсудить условия сделки. .
Многие инвестиционные группы и инкубаторы стартапов проводят эти мероприятия, поэтому внимательно следите за этими организациями, чтобы найти следующую дату.
Совет для малого бизнеса: Многие инвесторы отправляются на торговые выставки, отраслевые конференции и подобные встречи. Посещение этих мероприятий поможет вам познакомиться с инвесторами, заинтересованными в поддержке бизнеса в вашей отрасли.
2. Войдите в свою сеть
Простой способ найти инвесторов для вашего малого бизнеса — это задействовать существующие связи.
Спросите других владельцев бизнеса, которых вы знаете, могут ли они познакомить вас с инвестором, которого они знают или с которым работали.Многие бизнес-ангелы доверяют словам тех, с кем они успешно работали, что увеличивает вероятность заключения сделки для вашего малого бизнеса.
Если вы учились в колледже, узнайте, могут ли вам помочь выпускники. Многие верны своей школе и товарищам по выпускникам. Они могут помочь вам найти делового партнера или инвестора, когда он вам понадобится.
Некоторые колледжи создали свои собственные инкубаторы и акселераторы стартапов, призванные создать сеть инвесторов, чтобы помочь малому бизнесу, подобному вашему, найти финансирование.
Ваша местная торговая палата, отраслевые организации и центры развития малого бизнеса (SBDC) имеют связи. Они могут быть отличным ресурсом для поиска инвесторов, которые ищут бизнес в вашем регионе или отрасли.
3. Изучите новые связи
Иногда вам нужно взять дело в свои руки, чтобы найти инвесторов для бизнеса.
Нет никаких гарантий, но вы можете найти потенциальных инвесторов с помощью холодных звонков, электронной почты или в социальных сетях, таких как LinkedIn.
Если вы знаете опыт инвестора и что он ищет, вы можете сузить область поиска и повысить свои шансы на успех. Будьте личными и обращайтесь к их чувствам.
4. Используйте онлайн-ресурсы
Crowdfunding
Краудфандинговые онлайн-сайты, такие как Kickstarter, предлагают способ финансирования небольших проектов и заполнения пробелов в финансировании, которых нет у других инвесторов.
Kickstarter ориентирован на продукт, что позволяет вам предлагать сам продукт в качестве вознаграждения за инвестиции.Это сохраняет в ваших руках капитал вашего бизнеса.
Бизнес-ангелы и синдикаты
Другие сайты, такие как AngelList Syndicates и FundersClub, позволяют найти бизнес-ангелов в Интернете.
Инвесторы могут действовать сами или объединять свои деньги, как венчурная фирма, имея одного лидера, который берет на себя управление так называемым «синдикатом».
Обычно эти группы хотят встретиться с вами лично, по крайней мере, один раз, чтобы проверить ваш бизнес. При работе со стартапами они часто предлагают конвертируемые или БЕЗОПАСНЫЕ банкноты.
5 проверенных способов найти инвестора для вашего стартапа
С ускорением темпов развития малого и среднего бизнеса становится актуальной проблема найти инвестора, который продвигает вашу инновационную концепцию или стартап.
Десятки смелых идей достигают успеха практически каждый день. Изобретатели не боятся представить свои концепции, объединяющие отдельные области, предлагающие уникальные решения и воплощающие новаторские идеи. Среди недавних достижений появляется несколько примеров, касающихся не только программирования приложений / программного обеспечения.
Ribbon Health изменил традиционный взгляд на американскую систему здравоохранения. Его цель — заполнить информационный пробел, предоставить рядовым людям необходимые данные и сделать систему более прозрачной. Ribbon Health уже собрал более 10 миллионов долларов и продолжает набирать популярность.
Еще один нашумевший проект «Сделанный ремонт» предлагает необычный подход к ремонту дома. Идея подразумевает запуск приложения, которое поможет домовладельцам выбирать дизайн и создавать шаблоны для ремонта ванной комнаты.Несмотря на публичные разногласия, они уже собрали около 9 миллионов долларов и продолжают сбор средств.
Эти ребята стали очень успешными благодаря инвестициям. Если у вас есть идея, не стесняйтесь ее продвигать. OpenGeeksLab уже раскрыл восемь основных методов, чтобы представить идею стартапа потенциальным инвесторам и получить финансирование. В этой статье мы обсудим, где предприниматель может найти инвесторов для стартапа, и сравним особенности различных схем финансирования.
Интернет-платформы для поиска инвесторов
Онлайн-платформы по сбору средств являются одними из самых популярных способов привлечения инвестиций для стартапов.Это общий термин, объединяющий несколько схем сотрудничества между МСП и инвесторами, включая краудфандинг, пожертвования, бизнес-ангелов или венчурных инвесторов.
Краудфандинг акций — это тип сбора средств, основанный на обмене капитала и капитала. Люди вкладывают свои деньги в предприятие, получая взамен определенную долю капитала. Собственный капитал гарантирует получение дохода от своих инвестиций в случае успеха проекта. Этот вид сбора средств взаимовыгоден, так как предприниматели могут быстро собрать необходимую сумму, а инвесторы — гарантированную прибыль.Самые популярные краудфандинговые платформы включают Seedinvest, StartEngine, CircleUp, Wefunder и т. Д.
Бизнес-ангелы также относятся к обмену капиталом и акционерным капиталом, хотя между бизнес-ангелами и краудфандингом существует значительная разница. Услуги бизнес-ангелов, такие как AngelList, идеально подходят для поиска частных инвесторов, которые предоставляют комплексное спонсорство с меньшими требованиями по сравнению с венчурными капиталистами. Ангелы обычно ожидают высокой отдачи от инвестиций, однако они могут запрашивать отчеты или входить в совет директоров, контролирующих ход проекта.
Венчурные капиталисты во многом похожи на ангелов. Это инвесторы из частного сектора, которые ищут предпринимателей, чтобы заработать свои деньги. Они вносят свои деньги, требуя в ответ должности наставника и активной роли в запуске идеи. Венчурные капиталисты обычно имеют больший финансовый потенциал, чем ангелы, хотя он не так стабилен и требует большего внимания при согласовании раундов финансирования.
Те предприниматели, которые хотят получить инвестиции в бизнес за счет пожертвований, могут попробовать Kickstarter или Indiegogo.Эти услуги направлены на то, чтобы сделать предпринимательство доступным для общественности. Каждый может создавать портфолио проектов на платформе и собирать пожертвования от людей со всего мира. Этот подход не требует торговли акциями или обязательной отчетности, хотя он менее стабилен с точки зрения дохода и может не соответствовать ожиданиям.
Кроме того, онлайн-платформы по сбору средств предоставляют дополнительные возможности для привлечения инвестиций для стартапов, которым требуется более существенный подход к финансированию. Услуги по сбору средств помогают продвигать проект, делая его видимым для акселераторов или фондов.
Инкубаторы и ускорители
Инкубаторы и акселераторы — еще одна возможность для сбора средств для стартапов. Программы ускорения обычно имеют общий фонд, пополняемый несколькими капиталистами, которые хотят вложить свои деньги. Проекты, вовлеченные в «инкубацию», поддерживаются и продвигаются для ускорения их роста на начальных этапах разработки.
Помимо чисто финансовой поддержки, акселераторы обычно предлагают дополнительную помощь, касающуюся корпоративного наставничества, управленческого консультирования, продвижения продуктов, презентаций другим инвесторам, новых знакомств, создания сильной сети или, в некоторых случаях, даже бесплатного рабочего места.
Однако присоединиться к программе акселератора не так просто, как кажется, из-за жесткой конкуренции между предпринимателями, рассчитывающими на поддержку акселератора. Во время презентации проекта в демонстрационный день нужно приложить максимум усилий, чтобы добиться лидерства и найти инвестора среди акселераторов.
Список мелких инвесторов, участвующих в акселерационных программах, постоянно обновляется с привлечением новых лиц и инвестиций. Согласно Forbes, наиболее успешными ускорителями в настоящее время являются Y Combinator, 500 Startups, Techstars, Plug and Play, MassChallenge, SOSV, Startupbootcamp, Фонд развития интернет-инициатив (IIDF), Wayra и Start-Up Chile.Эти программы доказали свою продуктивность сотнями реализованных проектов и общей прибылью около 5 миллиардов долларов.
События
Межличностное общение всегда было проверенным способом установления прочных отраслевых отношений, поскольку две стороны могли напрямую обсуждать важные вопросы сразу. Посещение мероприятий обеспечивает связь между творческими концепциями и инвесторами, ищущими предпринимателей.
Существует множество интересных мероприятий, на которых пионеры могут найти частных инвесторов или организации по сбору средств для инвестирования в свои амбициозные предприятия.Ярчайшие примеры со всего мира — WebSummit (Лиссабон), Bits & Pretzels (Мюнхен), Money2020 (Сингапур, Амстердам, Лас-Вегас), TechCrunch Disrupt (Сан-Франциско), SXSW (Остин, Техас), Collision (Торонто), South Summit. (Мадрид), Южный саммит CDMX (Мехико) и др.
Выставки оборудования заслуживают внимания так же, как и презентации проектов, хотя они не нацелены на ознакомление с концепциями потенциальных инвесторов. На выставках руководители обычно демонстрируют свои конечные продукты покупателям, СМИ, розничным торговцам.
Consumer Electronics Show (CES), которая проходит в Лас-Вегасе, входит в число лучших выставок оборудования во всем мире. CES дает мало возможностей на начальных этапах разработки, но если у вас есть прототип, мы приветствуем вас.
Платформы социальных сетей
Социальные сети также являются мощным средством поиска инвестора. Благодаря широкому охвату общественности и умным рекламным кампаниям сборщики средств могут легко завоевать популярность и стать заметными для серьезных инвесторов.Социальные сети помогают в установлении отношений с отраслью, тестировании рынка, сборе средств и привлечении будущих клиентов.
Самыми популярными социальными сетями, помогающими найти инвесторов для малого бизнеса, являются LinkedIn, Facebook и Twitter. LinkedIn используется в официальной переписке, тогда как Facebook и Twitter, скорее всего, будут служить платформами для продвижения или обеспечивать полуформальное / неформальное общение для установления доверия между двумя сторонами.
Если кто-то нацелен на привлечение венчурных капиталистов, Crunchbase — хороший вариант для проведения исследования инвесторов, вовлеченных в рассматриваемую отрасль.
Микрозаймы и микрокредиты
Еще один вариант получения инвестиций для бизнеса — микрозаймы или микрокредиты. Кажется, действительно легко и экономически выгодно одолжить начальные деньги от компании, которая не вмешивается в реализацию проекта и не требует конкретных отчетов. Как правило, должник несет ответственность за возврат суммы кредита с доплатой за использование капитала компании.
Микрозаймы — один из лучших вариантов для предприятий, которым нужен начальный капитал для запуска новых продуктов и которые не хотят брать на себя дополнительные обязательства в отношении сторонних компаний.Чтобы избежать недопонимания, обе стороны должны уточнить условия и конкретные указания при заключении соглашения.
Кроме того, многие микрозаймы / микрокредиты проверяются государством через Администрацию малого бизнеса, поэтому предприниматели могут быть уверены в заключении сделки. Утвержденные компании по микрокредитованию могут предоставить 50 000 долларов за один раз, в то время как некоммерческие организации варьируют свои возможности кредитования от 12 000 до 13 000 долларов.
Выберите идеальное решение для финансирования прямо сейчас!
Создание надлежащей сети является одним из важнейших факторов, помогающих найти инвестора для открытия бизнеса.Сотрудничество с нишевыми специалистами гарантирует вашему стартапу должную поддержку и широкие возможности.
Чтобы получить инвестиции в стартап, выстраивайте разумные отношения между стартапом и инвестором, принимая во внимание вашу первоначальную цель и интересы потенциального инвестора. Если вы рассчитываете на сотрудничество старой школы, лучшим вариантом будут частные инвестиционные компании, венчурные капиталисты или бизнес-ангелы. Если вы идете по собственному желанию и только начальный капитал вызывает беспокойство, выберите краудфандинг, пожертвования или микрозаймы / микрокредиты.
Понимание собственных финансовых целей и правильные приоритеты — верный способ найти инвесторов для малого бизнеса. Подумайте, где найти бизнес-инвесторов, которые поддержат вашу идею, и не стесняйтесь написать нам! Имея значительный опыт работы в различных проектах и узких сферах, мы можем помочь расширить кругозор и раскрыть скрытый потенциал, который превратит вашу концепцию стартапа в успешное начинание. Кроме того, наши квалифицированные специалисты всегда готовы воплотить вашу амбициозную идею в смелый продукт, который завоюет любовь и лояльность клиентов.
Как найти инвесторов для бизнеса | Малый бизнес
Стандартный заем для малого бизнеса — не единственный способ получить финансирование для открытия новой компании. Вы также можете искать инвесторов для своего бизнеса. Инвесторы дают вам стартовые деньги, которые помогут вам начать работу, включая средства на приобретение оборудования, оплату начальных накладных расходов и покупку рекламного места, чтобы рассказать о вашем бизнесе. Взамен инвестор может запросить процентное владение или возврат с возвратом (процентами) инвестиций в течение определенного времени.
Создайте подробный бизнес-план, подкрепленный исследованиями, для вашей компании, прежде чем вы начнете искать инвесторов. Большинство инвесторов хотят, чтобы ваша концепция была подробно изложена, прежде чем серьезно задумываться об инвестициях в ваш бизнес. Предоставьте финансовые прогнозы и четкую пошаговую информацию о том, как вы планируете использовать средства, если они будут выпущены. Попросите бизнес-консультанта изучить его и дать рекомендации, прежде чем доработать план для представления инвестору.
Составьте список фирм венчурного капитала, которые склонны вкладывать средства в такие предприятия, как ваш (см. Ресурсы).Например, некоторые венчурные капиталисты предпочитают инвестировать в новые солидные онлайн-предприятия, а другие инвестируют в рестораны. Узнайте все, что вы можете о венчурных капиталистах из вашего списка, включая минимальные и максимальные инвестиции, которые они обычно делают, и процесс подачи заявки. Наймите юриста или бизнес-консультанта, чтобы он связался с венчурными капиталистами из вашего списка от вашего имени и представил свое бизнес-предложение.
Попробуйте привлечь инвесторов-ангелов, разместив бизнес-профиль в сети ангелов (см. Ресурсы).Инвестор-ангел — это кто-то, иногда просто богатый человек, который предоставляет финансирование для испытывающих трудности или новых предприятий. Иногда мотивация — это финансовая выгода, а в других случаях другая сторона просто хочет каким-то образом помочь сообществу. Если заинтересованная сторона наткнется на ваш профиль, он свяжется с вами, чтобы узнать больше о вашей идее и, возможно, согласится помочь вам с финансированием.
Привлекайте членов семьи и друзей, чтобы они инвестировали в ваш малый бизнес — вы также можете считать их инвесторами-ангелами.Сядьте с ними в профессиональной обстановке и представьте свой бизнес-план так же, как если бы вы обратились к незнакомцу, когда просите о финансовой помощи. Спросите своих друзей, семью и коллег, могут ли они также порекомендовать вам небольшие инвестиционные клубы в вашем районе. Используйте все свои личные контакты в своих интересах при поиске инвесторов.
Ищите бесшумных партнеров для вашего малого бизнеса в качестве еще одной альтернативы. Это может быть кто угодно, от близкого друга до коллеги по бизнесу в вашей отрасли.Молчаливые партнеры имеют долю в вашем бизнесе и вкладывают средства в операционную деятельность, но не принимают деловых решений. Предложение доли в вашем бизнесе может заставить другую сторону более охотно помочь вам с финансированием.
Ссылки
Ресурсы
Биография писателя
Луиза Балле пишет статьи в Интернете с 2004 года, охватывая все, от продвижения бизнеса до тем о красоте. Ее работы можно найти на разных сайтах.Она имеет образование в сфере малого бизнеса и опыт работы в качестве дизайнера макетов и графики для веб-проектов и книжных проектов.
Как найти бизнес-ангела для своего начинающего бизнеса
Любому малому бизнесу сложно начать работу. Даже при наличии блестящего плана поиск источников финансирования в банках или венчурных компаниях может быть деморализующей задачей.
Возможно, вы слышали об инвестициях ангелов, но отвергли их как несбыточную мечту — идея о том, что богатые инвесторы помогают стартапам, испытывающим трудности, определенно звучит как сказка.
Но хорошая новость в том, что найти своего собственного ангела может быть проще, чем вы думаете. Есть много инвесторов, активно стремящихся инвестировать в новые предприятия, и если вы сможете продемонстрировать, что ваша идея имеет потенциал, это может быть союз, заключенный на небесах.
Поиск подходящего ангела-инвестора может дать вашему бизнесу толчок к успеху. Ниже мы расскажем вам о некоторых идеях по привлечению ангелов и покажем, как некоторые инструменты RingCentral могут помочь вам в этом.
🤝 Работает ли команда вашего технологического стартапа максимально эффективно? На что следует обратить внимание, прежде чем серьезно заняться масштабированием?
Прежде всего, давайте посмотрим, что такое бизнес-ангел.

Что такое бизнес-ангел?
Бизнес-ангелы — это состоятельные люди (или группы), которые предлагают финансовую поддержку компаниям на ранней стадии. Они вкладывают собственные деньги в обмен на долю в бизнесе.
Обычно это успешные предприниматели или профессионалы своего дела, которые готовы рискнуть и открыть новую компанию. Они часто вкладывают средства на местном уровне, чтобы вернуть свои деньги своим общинам.
Ангелы-инвесторы могут работать индивидуально или группами, в то время как «суперангелы» — это нечто среднее между бизнес-ангелами и венчурными капиталистами.Такие люди, как Брайан Коэн, председатель New York Angels, и Рон Конвей, основатель и со-управляющий партнер SV Angel в Кремниевой долине, могут инвестировать большие суммы, поскольку они используют деньги других людей.
Однако ангелы — не просто источник денег. Они также приносят бизнес-ноу-хау, наставничество и контакты.
Каковы 4 ключевых компонента успешного стартапа?

Подготовка к инвестициям бизнес-ангелов
Перед тем, как начать поиск, убедитесь, что ваш стартап готов к инвестициям ангела.Один из способов произвести впечатление на потенциальных ангелов — это на раннем этапе инвестировать в продвинутую систему объединенных коммуникаций — это поможет вашему небольшому стартапу выглядеть для посторонних как гораздо более крупная компания.
Это также позволит инвесторам узнать, что у вас есть лучшие инструменты, позволяющие вашим сотрудникам сотрудничать и оставаться на связи. Кроме того, ангелы узнают, что у вас есть возможность расширять и безопасно поддерживать своих клиентов на любом канале по мере роста вашего стартапа.
Например, вы можете использовать настольное и мобильное приложение RingCentral Office®, чтобы собрать вашу команду с помощью видео или телефонных звонков, чтобы решить, что именно вам нужно от вашего ангела.Вы даже можете использовать приложение, чтобы писать друг другу сообщения:

И поручайте друг другу задачи, чтобы оставаться организованными:
В ходе обсуждений вы можете обсуждать такие темы, как, например, требуете ли вы общего руководства или определенного набора навыков, и отвечать на такие вопросы, как:
Сколько денег вы попросите?
Какой объем ввода вы ожидаете?
От какой степени контроля вы готовы отказаться?
Разделяет ли ангел ваше видение и цели?
Потенциальные инвесторы захотят провести оценку вашей компании.Вам нужно будет продемонстрировать, что у вас есть все необходимое для достижения успеха, и составить продуманный бизнес-план, подтверждающий это.
Ангелы обычно запрашивают финансовые отчеты и прогнозы, исследования рынка и демонстрацию вашего продукта или услуги. Они захотят узнать, что вы уже вложили свои деньги и попробовали другие варианты финансирования, например, банковские ссуды. Да, и ответы на эти вопросы готовы:
Что ты собираешься делать с их деньгами?
В чем уникальность вашей бизнес-идеи?
У вас есть подходящая команда?
Кто ваши конкуренты и как вы их превзойдете?
Какие риски?
Можете ли вы масштабировать свой бизнес быстро и без сбоев?
Сообщите им, что вы готовы прислушаться к их совету.Если вы сможете показать, что верите в свой бизнес и его потенциал, то, надеюсь, ангел тоже поверит!
Это помогает иметь четкий план по поиску бизнес-ангелов. Вы можете создать специальную команду, в которой разные участники будут выполнять этапы поиска. Инструменты управления задачами RingCentral могут помочь вам организовать процесс с помощью таких функций, как обмен сообщениями в команде, видеоконференцсвязь и удобная функция заметок:

4 способа найти бизнес-ангела
1.Сеть
Владельцы малого бизнеса часто сначала обращаются к друзьям и семье. Это нормально, если вы родственник миллионера, но не хотите ссориться с близкими из-за денег. Если вы идете по этому пути, убедитесь, что у вас есть юридически обязывающий контракт, а не просто неформальное соглашение.
Даже если ни один из ваших знакомых не может инвестировать, вы все равно должны сказать всем, что ищете ангела. Чем большему количеству людей вы расскажете, тем больше вероятность, что кто-то кого-то узнает.И личное или «теплое» знакомство или рекомендация могут иметь большое значение. Услуги связи от RingCentral могут упростить работу в сети.
Расширьте свою сеть, посещая отраслевые мероприятия или встречи. Специальные «ангельские мероприятия» помогут вам найти инвесторов, ищущих новые возможности. Поскольку ангелы часто работают вместе, один ангел может познакомить вас с другими.
2. Группы бизнес-ангелов
Некоторые бизнес-ангелы работают группами, охватывающими географический регион или определенную отрасль, например, недвижимость.Они регулярно встречаются, чтобы рассматривать запросы на финансирование и приглашать стартапы выступить с презентациями.
Например, Angel Capital Association (ACA) — это профессиональный союз ангельских групп в Северной Америке. Если вы не можете найти местную группу, спросите других предпринимателей, знают ли они о ней.
Каждая группа ангелов будет иметь свой собственный процесс подачи заявок. Все они получают массу предложений, поэтому убедитесь, что ваша презентация выделяется из толпы, и все же постарайтесь получить теплое представление, если это возможно.
3.Интернет-площадки
Помимо инструментов социальных сетей, таких как LinkedIn, существует ряд онлайн-платформ, которые специально связывают бизнес-ангелов со стартапами.
Примеры включают AngelList, FundingPost и Angel Investor Network, а Gust стремится оптимизировать инвестиционный процесс с помощью онлайн-инструментов, чтобы помочь предпринимателям.
При переходе от макроуровня к более микроуровню, один на один, вам понадобится какой-то инструмент коммуникации, чтобы держать ваших инвесторов (и потенциальных инвесторов) в курсе.Опять же, именно здесь такое приложение, как RingCentral, может помочь наладить ваши отношения с инвесторами, где бы они ни находились. Даже если ваш ангел находится на местном уровне, он не всегда может встретиться лично, поэтому вы должны иметь возможность обновлять его с помощью видеозвонка, обмена файлами и другими способами:
4. Стартап-инкубаторы и ускорители
Это организации, которые предоставляют стартапам на ранней стадии поддержку и ресурсы. Они часто могут связать вас с бизнес-ангелами, а также предоставить доступ к сетям и наставничество со стороны других местных предприятий и опытных профессионалов.
Вот некоторые примеры инкубаторов для стартапов:
ucreate Spark (шестинедельный инкубатор для быстрой ранней стадии)
Newchip Accelerator (предлагает безвозмездное финансирование)
Episolo (доступная программа наставничества)
Рог (глобальная ранняя стадия ВК)
5. Краудфандинг
Некоторые ангельские инвестиции осуществляются через краудфандинговые платформы. Однако ACA рекомендует работать только с аккредитованными инвесторами, которые соответствуют конкретным требованиям Федеральной комиссии по ценным бумагам и биржам:
Собственный капитал отдельного лица (или совместно с супругом) более 1 миллиона долларов
Индивидуальный годовой доход более 200 000 долларов США
Совместный годовой доход более 300 000 долларов США
Опять же, стоит провести исследование и выяснить, кого именно вы привлекаете в свой бизнес.

Что искать в ангеле
Независимо от того, ориентируетесь ли вы на бизнес-ангелы или на индивидуальных инвесторов, убедитесь, что ваш бизнес-ангел соответствует потребностям вашего бизнеса. Конечно, стоит установить широкую сеть контактов, но сосредотачивайтесь только на тех, кто, по вашему мнению, вам подойдет.
Angels проводят тщательную проверку перед инвестированием, но она работает в обоих направлениях — вы, , должны тщательно проверять и всех потенциальных инвесторов. Ни во что не торопитесь, сколько бы денег вам ни понадобилось.
Подсказка: если в кадре окажется несколько ангелов, вы можете создать базу данных с их плюсами и минусами, которую все члены команды могут добавлять по мере продвижения поиска.
1. Профессиональный опыт
Узнайте, что может предложить ваш ангел с точки зрения профессиональных знаний. Есть ли у них опыт, специфичный для вашей отрасли? Могут ли они восполнить пробел в навыках в вашей компании?
Контакты и репутация также важны. Ангелы с хорошими связями могут помочь наладить отношения или привлечь других инвесторов.
2. Предшествующий опыт
Хорошая идея — выбрать кого-то, кто раньше работал со стартапами, даже если они не были успешными — этот опыт должен помочь им направить вас через ловушки развития нового бизнеса.
Свяжитесь с другими компаниями, с которыми они работали, и попросите их оценить ангела. Насколько они были практическими? Как они реагировали на определенные ситуации?
3. Практика работы
Вам необходимо выяснить, в какой степени потенциальный инвестор хочет быть вовлеченным и насколько вы хотите, чтобы он был вовлечен.Очень важно, чтобы вы оба договорились о том, как будет работать эта аранжировка.
Ангел потребует регулярных обновлений, но не должно быть необходимости в микроменеджменте. Некоторые ангелы предпочтут общаться лицом к лицу, возможно, посредством видеоконференцсвязи, в то время как другие будут рады просто получать новости через мгновенное сообщение.
В любом случае вам нужен кто-то с отличными коммуникативными навыками — и это поможет использовать универсальное коммуникационное приложение, такое как RingCentral, которое поможет вам подключиться и оставаться на одной странице.
4. Личные ценности
Ваш ангел должен разделять ваши ценности и цели. Инвесторы должны быть в восторге от вашего стартапа, но не бояться говорить вам, когда идея не работает.
Проверьте их этику — они не должны выдвигать необоснованные требования (например, просить называть себя соучредителем) в обмен на финансирование. Прежде всего, убедитесь, что вы можете ладить, эффективно общаться и получать удовольствие от совместной работы.
Ангельские инвестиции — отличное начало для вашего стартапа
Примерно 20 процентов новых предприятий (то есть каждый пятый) терпят неудачу в течение первых двух лет, 45 процентов в течение первых пяти лет и 65 процентов в течение первых 10 лет.
Итак, помощь правого ангела может быть жизненно важным ключом к удержанию на плаву. Вот некоторые из основных плюсов и минусов ангельских инвестиций:
Плюсы Минусы
Финансирование повышает шансы вашего стартапа на успех. Ангел будет возлагать большие надежды на вас, заставляя вас действовать.
Это не ссуда, поэтому выплаты не требуются, даже если вы проиграете. Будет несколько привязок.
Ангелы обладают ценным опытом и знаниями. У вас будет меньше контроля над своим бизнесом.
Ангелы готовы рискнуть в новом бизнесе. Это разовое вложение, которое поможет вам начать работу, а не источник будущих средств.
Если вы решите, что это правильный шаг, убедитесь, что вы используете лучшие инструменты, чтобы процесс шел гладко.
И наш последний плагин: со всем необходимым для успешного общения (плюс семь уровней безопасности для дополнительного душевного спокойствия) RingCentral является идеальным партнером, чтобы увидеть ваш стартап через бизнес-ангелы и не только.
Первоначально опубликовано 2 марта 2021 г., обновлено 1 июня 2021 г.
типов, как и где их найти?
Частные инвесторы — это физические или юридические лица, которые проявляют большой интерес к инвестированию своих денег в компанию, чтобы оказать финансовую поддержку компании и внести свой вклад в ее рост и получение прибыли от своих инвестиций.
Частные инвесторы — ключевой источник привлечения стартового капитала для предприятий.Стартапы, ищущие частных инвесторов, получили не только хорошую финансовую помощь, но и помощь экспертов.
С каждым частным инвестором, вкладывающим деньги в вашу фирму, открывается ряд возможностей и рисков. По мере роста вашего бизнеса потребность в капитале растет, и привлечение капитала от финансовых лиц и организаций становится титанической задачей. Итак, здесь мы перечислили важные особенности, которые должен знать каждый учредитель, прежде чем обращаться к частным инвесторам.
Типы частных инвесторов
Частные инвесторы — это люди с карманами, полными знаний, опыта, знаний и, конечно же, денег. Есть разные формы инвесторов. У этих частных инвесторов разные интересы, предпочтения, сильные стороны, условия и различные модели работы с учредителями.

Чтобы найти подходящего инвестора, каждый предприниматель должен знать и понимать различные типы частных инвесторов, их подходы к инвестициям и мотивацию инвестировать в стартапы.Как правило, есть четыре типа частных инвесторов.
Это самый простой и самый экономичный метод сбора средств, то есть через непосредственный круг общения. Отличный источник начальных денег для стартапа, так как доверие и ассоциация с основателями уже существуют, тогда как обычно его нужно создавать с нуля и привлекать через других инвесторов.
CHECKOUT: Финансирование — что это такое и как вы можете обеспечить его для своего стартапа
Обсуди с друзьями и семьей.Решите, хотите ли вы, чтобы они вложили деньги или достаточно ссуды. Ссуда будет самым простым выбором, так как вы ее вернете. В то время как вложение означает пропорциональную долю в компании и разделение рисков.
Инвестиция принесет вам больше денег, без промежуточных платежей, как в случае ссуды.
Однако сохраняйте профессионализм, когда дело касается денег. Потому что частные инвесторы будут зарабатывать деньги только в том случае, если компания окажется прибыльной.Сделайте им подходящую презентацию, представьте свой бизнес-план и убедитесь, что они понимают риски, связанные с вложением своих денег.
Бизнес-ангелы могут быть профессионалами, включая врачей, юристов, деловых партнеров или опытных предпринимателей. Первое, что важно для любого человека для инвестирования, — это интерес, готовность и богатство для инвестирования сотен и тысяч долларов в бизнес в обмен на прибыль,
Однако SEC или Комиссия по ценным бумагам и биржам определяет бизнес-ангелов как аккредитованных инвесторов, которые достигают состояния не менее 1 миллиона долларов и зарабатывают 200 000 долларов в год или 300 000 долларов в год совместно с супругом.
Хотя ангелы вкладывают «ограниченную» сумму. Рынок ангельских инвестиций в США и Канаде составляет более 26 миллиардов долларов. Поскольку пандемия поразила мировой кризис на 12 процентов, а количество сделок сократилось на 30 процентов, это означает, что 1,5 триллиона долларов США нераспределенного капитала еще предстоит инвестировать.
Это показывает лучшие возможности, поскольку глобальный кризис в начале показывает тенденцию к снижению.
Инвестиции в акционерный капитал основаны на оценке компании. Это идеальный вариант для тех, кто, вероятно, вырастет до крупного бизнеса и находится на пути к стратегии выхода или желает дальнейшего роста бизнеса.
Технически вложения в акционерный капитал предназначены для компаний на более поздних стадиях, у которых уже есть значительный объем активов, которые можно использовать. Чтобы быть замеченным или найти хороших инвесторов в акционерный капитал, ключ к успеху — иметь надежные прогнозы роста и надежный бизнес-план.
Поскольку они идут на большой риск, покажите им большую прибыль. Как только они обнаружат хорошую рентабельность инвестиций в вашу компанию, они пойдут на риск, взяв на себя обязательства по ведению бизнеса.
Венчурный капитал необходим, когда предприятия стремятся к расширению и используют более рискованные возможности.В 2020 году мировой рынок венчурных инвестиций достиг 197,7 млрд долларов США. Венчурные капиталисты вкладывают свои средства в расширение бизнеса, возвращая долю владения в фирме.
Венчурные капиталисты инвестируют больше, чем ангелы. Таким образом, для учредителей очень важно иметь хорошо налаженный бизнес, прочную управленческую команду и проверенный бизнес-курс.
Венчурный капитал — это более длительная форма инвестиций, поэтому хорошо подумать о долгосрочном сотрудничестве с венчурными капиталистами в форме активного участия в принятии решений, маркетинговых стратегиях, управленческой поддержке, доступе к сети и многом другом.
Одноранговые инвестиции включают в себя три стороны: заемщика, кредитора и посредническую фирму. Инвестиционный процесс происходит, когда заемщик ищет варианты ссуды у средних фирм.
Этот посредник представляет собой хорошо зарекомендовавшую себя платформу, которая собирает средства от группы инвесторов и предоставляет их в виде ссуд заемщикам. Инвесторы (кредиторы) находятся здесь, чтобы извлечь выгоду из новых потоков доходов.
Средняя сторона P2P обрабатывает выплату процентов и основной суммы от заемщиков кредиторам.В свою очередь, обе стороны платят платформе определенную сумму.
Поскольку деньги возвращаются вместе с процентами, ни у одного из инвесторов нет собственности, ни у одной из фирм. Проценты, которые зарабатывают инвесторы, выше, чем у традиционных банковских кредитов. Однако риски больше, так как для таких денежных вложений нет государственной защиты.
Плюсы частных инвесторов:
Во-первых, это не ссуда, а более простой вариант финансирования, чем получение ссуды в банке.Вариант ссуды сопровождается обязательной пометкой «Погашение» любой ценой. В то время как это не применимо к частному финансированию. Частные инвесторы понимают, что в случае банкротства их деньги теряются, и вы не несете ответственности за платеж.
Нет необходимости в подтвержденной кредитной истории
Финансирование частных денег не подразумевает традиционный процесс банковского финансирования. Он не требует кредитной или подтвержденной финансовой истории, как в случае с бизнес-кредиторами и банковским финансированием.Таким образом, вы сэкономите много времени.
Частных инвесторов обычно беспокоит прибыль, которую они могут получить в будущем, а не то, что вы делали в прошлом.
Доступ к экспертизе инвестора
Инвесторы обладают многолетним опытом и знаниями. Их достижения и мастерство — отличный источник знаний.
Вы можете прочитать тысячи книг о стартапах, финансировании или успехе продукта.Но доступ к высокоуровневым знаниям через прямую связь с частными инвесторами не имеет себе равных, чем любая другая книга.
Минусы частных инвесторов:
Уменьшение доли прибыли
Большинство частных инвесторов обычно ожидают владения и доли прибыли в обмен на свои инвестиции. Это ограничивает ваш потенциал роста, если бизнес станет успешным. Следовательно, следите за количеством акций, которые вы передали инвесторам.Высокая доля владения акциями повлияет на ваши доходы от акций и не принесет прибыли в течение длительного периода.
Как инвесторы, играющие с более высокими рисками, они ожидают более высоких результатов от бизнеса, в который они инвестируют. Это может создать сильное давление на команду, если ожидания не оправдаются.
Убедитесь, что ожидания ваших инвесторов соответствуют вашим возможностям и возможностям. Если это не так, лучше найти других подходящих инвесторов и варианты финансирования бизнеса.
Влияет на контролирующую способность
Допуск частных инвесторов не только снижает долю прибыли, но и влияет на контролирующую силу учредителей. Увеличение числа заинтересованных сторон приводит к тому, что учредитель становится более подотчетным перед инвесторами и, следовательно, приводит к хорошей задержке в процессе принятия решения.
Как найти частного инвестора?
Прежде чем вы начнете поиск частных инвесторов, есть несколько важных вещей, которые должен понять каждый основатель.Он варьируется от хорошо подготовленного шага лифта, профиля презентации, резюме, презентации, проверенного бизнес-плана и финансовых прогнозов с прогнозом не менее трех-четырех лет.
Есть такие инвесторы, которые ставят свои деньги на основателя. Они оценивают основателей, чтобы найти навыки, потенциал, харизму и решимость, чтобы сделать бизнес успешным. Так что работа над собой так же важна, как и создание стартапа.
ПРОВЕРИТЬ: Отметьте эти значимые 15 вех на этапе раннего запуска
Пять важных вещей, которые ищет инвестор, включают:
Ни один инвестор не заинтересован в фирме, которая практически не зарабатывает деньги.Они внимательно следят за EBITDA (прибылью до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) при оценке бизнеса. Потому что тенденция к увеличению EBITDA влечет за собой больше денег по мере продажи бизнеса.
Инвесторам нужна уверенность в том, что компания соблюдает условия соглашения о ликвидности. Поскольку оценить ликвидность сложно, моделирование еженедельных, ежемесячных и квартальных денежных потоков полезно для его отслеживания.
По мере расширения бизнеса компании могут терять из виду, сколько они получают прибыли и сколько денег они развивают.Анализируйте продукт за продуктом, чтобы определить истинную маржу продукта.
Высокие расходы могут сломать фирму. Иметь контролируемую структуру и механизм затрат. Следите за факторами, вызывающими резкий рост расходов, и контролируйте их.
Есть множество показателей, и они есть в каждой компании. Однако ключевым моментом является измерение правильных показателей. Определите их и исследуйте параметры, используемые конкурентами. Частные инвесторы обязательно захотят проверить эти показатели, чтобы понять, как фирма работает на рынке.
Поиск «правильного» инвестора будет иметь большое значение от простого поиска инвестора. Имейте надежный бизнес-план, знайте свои ожидания, осознавайте свои возможности и представляйте инвесторам нужную информацию, чтобы ее приняли нужные инвесторы.
Где найти частных инвесторов?
Поиск подходящего инвестора будет плодотворным, если вы будете искать его в правильных местах. Чтобы найти подходящего инвестора для бизнеса, сначала определите, какой инвестор вам нужен.
Правильно угадав, вы должны быть здесь, чтобы знать, как найти три основных типа инвесторов: венчурный инвестор, бизнес-ангел и инвестор в акции.
CHECKOUT: Руководство о том, как поговорить с инвесторами для обеспечения финансирования стартапов
Ищите в Интернете и ищите базу данных онлайн-инвесторов. В AlcorFund у нас более 9000 активных глобальных инвесторов, которые подходят только для вашей отрасли и подходят для бизнеса.
Некоторые из других баз данных — это Angel Capital Association, Angellist и Angel Investment Network.Еще один совет — продвигать себя. Это может творить чудеса, когда вы активны в деловых сетях, участвуете в корпоративной деятельности и участвуете в мероприятиях по запуску.
В этом квесте вам встретятся многочисленные инвесторы, не все будут работать. Сузьте список потенциальных инвесторов до «наиболее подходящих» инвесторов. Число от 30 до 50 частных инвесторов с выбором отрасли, предпочтениями, средней суммой инвестиций, страной и другой важной информацией будет работать лучше, чем большой список.
Следующее — совершенствование вашей подачи. Ваш шаг — это лицо, принимающее решения для инвесторов. Имейте хорошее визуальное общение, используйте диаграммы для прогнозов и стратегии на будущее. Сделайте его информативным и по делу.
Четкость и краткость с указанием ключевых данных привлечет внимание инвесторов и увеличит вероятность получения средств.
Заключение:
Найти инвестора сложно. Однако, исследуя каждый инвестор, не бойтесь вычеркивать неправильных.Понимать их стиль управления, их ценности, их цели и отслеживать их прошлые рекорды.
Изучите инвесторов с должной осмотрительностью, как инвесторы делают для стартапов. Потому что для начинающего предпринимателя мало инвесторов, не имеющих никакого смысла заниматься бизнесом, и они просто нацелены на новичков и убегают со всем, что у вас есть.
Держитесь подальше от тех, у кого есть расплывчатые статьи и которые следуют длительным контрактам. Избегайте тех инвесторов, которые стремятся получить контроль над бизнесом.Не выбирайте того, кто принимает ВСЕ ключевые решения. Некоторая степень наставничества приемлема, но полное разрешение — нет.
Все, что вам нужно знать о … поиске бизнес-ангелов
О чем мы говорим

Если вы ищете внешнее финансирование, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень, вы столкнетесь с концепцией бизнес-ангел на раннем этапе. Это состоятельные люди, часто бывшие предприниматели или отраслевые специалисты, которые вкладывают свои деньги в бизнес в обмен на акционерный капитал (процент владения бизнесом).Они становятся актуальными в значительной степени, как только вы начинаете собирать деньги в так называемых предварительных и посевных раундах финансирования. Именно ангелы готовы поливать «семя» вашего бизнеса с надеждой или верой в то, что оно превратится во что-то прекрасное. И, конечно же, заработайте для них немного денег, если или когда вы продадите бизнес дальше по линии.
Компании, как правило, привлекают от одного до 20 бизнес-ангелов, причем нижний предел является более распространенным, и каждый может внести от 10 тысяч до 1 миллиона долларов.Хотя для их реализации вам понадобится нечто большее, чем просто хорошая идея, бизнес-ангелы известны тем, что рискуют в отношении предприятий и учредителей, в которых они верят. Их знания, связи и денежные средства могут иметь неоценимое значение, когда дело доходит до быстрого роста вашего бизнеса.
Почему это важно
Бизнес-ангелы — важная часть экосистемы финансирования, потому что они закрывают брешь, о которой венчурные капиталисты обычно не беспокоятся. В конечном итоге они дают бизнесу вливание денег, чтобы он рос быстрее, чем в противном случае.Например, у вас может быть доказательство того, что люди заинтересованы в вашем продукте, но вам нужны деньги, чтобы разобраться в вашей производственной инфраструктуре; или работать в быстро меняющемся пространстве и вам нужно быстро расти, чтобы отбиваться от конкурентов. Если у вас есть действующая концепция, но вам нужно больше денег, чем вы можете найти, чтобы она работала должным образом, знание того, как привлечь бизнес-ангелов, будет очень кстати.
В США около 300 000 человек сделали ангельские инвестиции за последние два года. В поиске столько же навыков, сколько в том, чтобы завоевать заинтересованных ангелов — вам нужно начать как можно раньше и сделать все правильно.Если вы этого не сделаете, вы потратите драгоценное время, не вызвав должного интереса, или в конечном итоге отдадите часть своего бизнеса не тем людям. Выбранные вами ангелы будут в значительной степени влиять на принимаемые вами решения, поэтому важно выбирать людей, ценности которых совпадают с вашими, и у которых есть соответствующий опыт, ноу-хау и контакты, а также большие карманы.
На заметку

Убедитесь, что инвестиции бизнес-ангелов соответствуют вашим долгосрочным планам. Это кажется очевидным, но прежде чем начинать поиск инвесторов, необходимо убедиться, что ангельские инвестиции подходят вам и вашему бизнесу.Может быть, вы хотите сохранить полный финансовый контроль и контроль над процессом принятия решений над своим бизнесом; может быть, вам не нужно столько денег, чтобы по-настоящему взлететь; или вам нужно значительно больше, чем могут предложить ангелы. Быстрый рост, получение высокой прибыли и, в конечном итоге, продажа бизнеса — не для всех желанный путь. Многие известные компании, в том числе Mailchimp и Shutterstock, практически не привлекли внешних средств и все же преуспели.
Это больше, чем деньги. Отношения «ангел-основатель» принесут вам пользу только в том случае, если вы будете избирательны в своем поиске.Воспользуйтесь тем фактом, что большинство ангелов захотят сыграть активную роль — их знания, опыт и контакты будут иметь жизненно важное значение. Это означает, что нужно подумать о том, в каких сферах вашего бизнеса вам нужна помощь: от создания цепочки поставок или запуска в новых регионах до расширения ассортимента продукции и найма новых талантов. Как вариант, поищите людей с общими знаниями в области развития бизнеса, которые в прошлом успешно работали с такими компаниями, как ваша.
Ангелы-инвесторы бывают разных форм и размеров. Некоторых ангелов найти легче, чем других. Многие предпочитают вести себя сдержанно, сохраняя анонимность вкладываемых средств, чтобы их не завалили запросами на финансирование. Некоторые идут в одиночку; другие в пачках. Синдикаты — это группы бизнес-ангелов, объединившиеся с намерением инвестировать в конкретную географическую область или отрасль. Эти сети могут инвестировать больше и предлагать широкий спектр знаний, но взаимодействие с ними — гораздо более бюрократический процесс, чем с отдельными лицами.
Не передавайте поиск на аутсорсинг. Сбор средств — это трудоемкий и трудоемкий процесс, но, как владелец бизнеса, вы наиболее квалифицированный специалист для этого. Бизнес-ангелы часто так же заинтересованы в вас и вашей команде, как и в жизнеспособности вашей бизнес-идеи; они обычно плохо реагируют на тех, кто обращается от вашего имени.
Как найти подходящего бизнес-ангела для вашего бизнеса

1. Определитесь с тем, что вам нужно. Вы ищете бизнес-ангелов, потому что столкнулись с препятствиями.Определите природу этих препятствий — чисто финансовые или связанные с отсутствием связей и опыта — и то, как ангел-инвестор может помочь вам их решить. На прохождение этого процесса может уйти около шести месяцев (иногда намного больше), поэтому вам нужно думать наперед.
2. Привести все в порядок. Убедитесь, что ваш бизнес выглядит максимально привлекательным для постороннего. Получите четкое представление о деталях, таких как подтверждение спроса, динамики или тенденций рынка. Скорее всего, вам нужно будет показать, как вырастет доход вашего бизнеса в следующие несколько лет и когда вы планируете продавать, чтобы все инвесторы увидели путь к прибыли.Позже вам нужно будет рассказать историю своего бизнеса через презентацию (наше руководство находится прямо здесь). Спросите себя: вы бы инвестировали в свой бизнес прямо сейчас? Если сырье уже выглядит неубедительно, отложите поиск, пока не почувствуете себя более уверенно в своем бизнесе.
3. Определите, что вы можете предложить взамен. Проведите оценку вашего бизнеса. Возможно, в вашем регионе есть похожие компании, которые могут предложить точку для сравнения, но вам нужно будет работать со специалистами в области бухгалтерского учета и юриспруденции на протяжении всего инвестиционного процесса — так что обратитесь к их помощи сейчас.Вам нужно будет принять несколько важных решений: а именно, от какой части своего бизнеса вы готовы отказаться и сколько денег вам понадобится, когда сделаете ставку. Если вас интересует работа только с небольшим количеством ангелов, но вам нужно изрядное количество денег, вы будете знать, что нужно искать людей, которые уже делали более крупные инвестиции.
4. Общайтесь через знакомых. Начать отождествлять ангелов. Всегда полезно начинать с людей, которых вы знаете — бизнес-ангелы часто завалены запросами и лучше реагируют на теплые вступления, чем на холодные электронные письма.Даже если вы уже получили деньги от семьи и друзей, в этом миксе могут быть состоятельные люди, которые готовы и могут дать вам суммы на уровне ангела. Привлекали ли другие компании, подобные вашему, бизнес-ангелы? Изучите все свои личные возможности: от предыдущей работы до схем инкубатора.
5. Перейти к сетевым событиям. Участвуйте в местных деловых переговорах, мероприятиях и встречах, чтобы познакомиться с потенциальными ангелами и другими владельцами бизнеса в одной лодке.Деловые и технические СМИ, такие как UK Tech News и Wired, организуют и перечисляют полезные мероприятия, и вы также обнаружите, что местные коворкинги регулярно проводят мероприятия. Такие сайты, как Eventbrite и LinkedIn, также удобны для поиска, как и специализированные сайты ангелов, такие как Angel Capital Association (ACA, для США) и UK Business Angels Association (UKBAA, для Великобритании).
6. Начать онлайн. Если вы ищете ангела на основании определенных критериев, а не личных связей, выходите в Интернет.Есть исчерпывающие списки синдикатов ангелов на Crunchbase, а также в каталогах UKBAA и ACA. Отфильтруйте портфели этих сетей и отдельных ангелов, чтобы узнать, участвовали ли они в аналогичном бизнесе. Загляните в LinkedIn, обратитесь к экспертам или известным фигурам в вашем секторе, независимо от того, называют они себя бизнес-ангелами или нет. Если ваш бизнес представляет собой привлекательное предложение, они могут познакомить вас со связями или просто предложить ценные отзывы.
7. Проанализируйте должную осмотрительность. Надеюсь, в результате вашего поиска найдутся многообещающие кандидаты. Пришло время провести тщательную проверку вашего списка избранных. Попробуйте поговорить с другими владельцами бизнеса, в которые они ранее инвестировали. Обратите особое внимание на предыдущие инвестиционные успехи или неудачи. Если вы в конечном итоге пойдете по пути синдиката, узнайте, что вы можете о каждом члене. Когда вы обращаетесь к вам, убедитесь, что вы знаете о них достаточно, чтобы вы могли адаптировать свое сообщение и дать себе наилучшие шансы продолжить этот разговор.
Ключевые выводы
• Правильный бизнес-ангел может принести огромную пользу бизнесу, и дело не только в деньгах — их время, знания и опыт в отрасли могут иметь не меньшую ценность.
• К ангелам обращаются многие владельцы бизнеса, поэтому ваше предложение должно быть в отличной форме и выделяться из толпы, прежде чем вы начнете поиск.
• Когда дело доходит до поиска бизнес-ангелов, ваша сеть, личные связи и репутация часто являются вашими лучшими активами.Используй их!
Подробнее

Перспектива. Инвестор Пьетро Инверницци описывает семь вещей, которые помогли стартапам, с которыми он работал, найти ангелов через LinkedIn. Они варьируются от «эффекта белых грибов» (где, как и в случае с грибами, вполне вероятно, что вы наткнетесь на ангелов группами) до искусства предотвращения мошенничества.
Пример. Чтобы узнать, кто самые активные бизнес-ангелы и в кого они вкладывают средства, посмотрите отчет F50 за 2020 год для США; и список Sifted для Великобритании.
Инструмент. Франческа Уорнер, партнер Ada Ventures, составила блестящий список «вопросов, которые нужно задать ангелам перед тем, как взять их $$$».
Как связаться с инвесторами
Инвесторы — одна из важнейших составляющих развития вашего бизнеса.
Выберите подходящий, и вы настроите себя на прекрасные отношения. Но выберите не тот, и вас ждет адское бурное путешествие.
Иногда вам нужна пара тысяч долларов от друзей и семьи или солидная сумма от венчурного капиталиста.
Но считали ли вы лучший вариант, который, скорее всего, принесет вам успех в будущем?
В этом посте вы найдете всю важную информацию о типах инвесторов, а также основные правила того, как с ними связаться.
Какие важные шаги помогут вам достичь своей цели? Узнайте с помощью пошагового контрольного списка, который поможет вам отслеживать свой инвестиционный путь.
1. Различные типы инвесторов
Как правило, стартапы могут выбирать из нескольких типов инвесторов.Когда вы взвешиваете все варианты, это может быть непосильно. Но найдите время, чтобы проанализировать каждую возможность со всех сторон, чтобы определить, какой путь наиболее логичен для вашего бизнеса.
Ангел
Бизнес-ангелы обычно имеют доход, превышающий 200 000 долларов, а собственный капитал превышает 1 миллион долларов. Обычно они качаются на стадии посева.
Как правило, это состоятельные предприниматели, которые помогают стартапам, пытающимся найти финансирование. Также существуют разные типы ангелов.
Некоторые покупают акции или берут ссуду, другие дают советы или предлагают наставничество, а некоторые стремятся получить значительно высокий доход от инвестиций с высоким риском.
У вас также может быть индивидуальный бизнес-ангел, группа из пула инвесторов или через краудфандинг.
Поскольку они инвестируют собственные средства, они больше внимания уделяют таким факторам, как надежность, по сравнению с венчурным капиталистом.
Персональный
Ваша близкая сеть, такая как ваши друзья, семья и близкие деловые связи, вписывается в личную сеть.
Обычно такие инвесторы присоединяются к инвестиционному процессу на ранней стадии. Будьте осторожны с этими инвестициями, поскольку вы подвергаете риску личные финансы своих друзей и семьи.
Одноранговая
Одноранговая сеть состоит из группы, которая предлагает финансирование владельцам малого бизнеса. Но он также может варьироваться от одного человека до многих. Он не использует официальные банки или финансовые учреждения в качестве посредников, поэтому риск, связанный с этим методом финансирования, намного выше.
Хотя он имеет то преимущество, что предлагает более низкие процентные ставки по сравнению с банками.
Банк
Банки предлагают бизнес-кредиты. Тем не менее, ссуду для бизнеса чаще всего получают уже созданные или действующие предприятия.
Это потому, что вам нужно будет обеспечить поток доходов. Будет легче, когда отношения уже сформированы, поскольку банк будет знать, доверяют ли вам.
Если вы пойдете по этому пути, вы столкнетесь с различными типами ссуд, которые вы можете взять.Это будет отличаться от страны к стране.
Венчурный капитал (ВК)
Венчурный капитал вступает в игру, когда стартап начинает показывать значительные признаки дохода.
Они будут инвестировать большие суммы денег в стартап, причем поток доходов часто исходит от комиссионных за управление и начисленных процентов.
Хотя некоторые венчурные капиталисты инвестируют в стартапы на ранних стадиях, в зависимости от отрасли, в которой работает стартап.
Государственные субсидии
Рекомендуется проверить, имеете ли вы право на получение местных или национальных грантов, которые могут поддержать ваш бизнес с самого начала.
Гранты, предоставляемые вашим правительством, не считаются чем-то, что вам нужно вернуть. Местные органы власти во многих странах поддерживают новый бизнес.
Например, в Дании малые и средние предприятия имеют право на финансирование из фонда MarkedsModningsfonden (Фонд развития рынка). В 2016 году из этого фонда компаниям было выделено 56,4 миллиона датских крон (7,5 миллиона евро) для поддержки роста и занятости.
Подобные программы работают по всей Европе. Свяжитесь с местным правительством и узнайте, как получить поддержку для предпринимателей.
Краудфандинг
С краудфандингом у вас есть способ собирать средства от сети людей. Любой человек может пожертвовать определенную сумму денег в обмен на капитал или сам продукт.
Использование цифровой платформы для краудсорсинга привлечет гораздо больше людей. Привлеченного капитала может хватить для открытия стартапа или малого бизнеса.
Есть множество сайтов, на которых вы можете собирать средства. Прочтите нашу полную статью по этой теме, чтобы понять, как именно работает краудфандинг.
[Статья по теме — Что каждый стартап должен знать о краудфандинге]
2. Разберитесь в потребностях вашей компании
Если вы ищете инвесторов, вам необходимо понимать, что представляет собой ваша компания, цель продукта или услуги, которые вы предоставляете, и чего вы хотели бы достичь после получения инвестиций.
Вас будут засыпать вопросами слева, справа и по центру, поэтому лучше всего понять, что именно вы ищете, прежде чем идти по этому пути.
Задайте себе вопросы:
— Чего ты добиваешься?
— Зачем нужны вложения?
— Какие риски вы можете ожидать от инвестиций?
— Реалистично ли это вложение?
— Вам нужны долгосрочные, среднесрочные или краткосрочные инвестиции?
— Как эта инвестиция будет связана с инвестициями, которые у вас уже есть?
— Какова стоимость покупки, продажи или удержания инвестиции?
— Какая сумма вам нужна для вашего развития?
— Как вы будете зарабатывать деньги для своих инвесторов?
3.Выберите инвестора, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям
Анализ и поиск наилучшего варианта очень сложны и требуют времени. Это один из самых важных шагов в вашем инвестиционном путешествии, который закладывает основу вашего бизнеса.
Определитесь с наиболее подходящим вариантом для вашего проекта. Открытие того, чего можно достичь, может позже определить успех цели.
Правый этап
Найдите инвестора, который подходит для вашего этапа или раунда финансирования.Например: если компания находится на ранней стадии развития или даже на стадии идеи, подумайте в первую очередь о личных, бизнес-ангельских или государственных инвестициях.
Это самые близкие возможности и прекрасная возможность для вновь созданных компаний набрать обороты.
Кроме того, государственные субсидии обычно не подлежат возврату.
Более того, бизнес-ангел может инвестировать в вашу компанию в обмен на капитал. Они являются хорошей альтернативой, когда вы ищете инвестиции на ранних этапах роста вашей компании.
С другой стороны,
Crowdfunding — нетрадиционный и альтернативный способ привлечения средств. Вы можете заработать деньги, необходимые для вашей компании, и в процессе создать сообщество.
Oculus Rift — это пример компании, которая начинала как побочный проект и добилась успеха в кампании Kickstarter, одной из ведущих краудфандинговых платформ.
При первоначальной цели в 240 000 долларов они в конечном итоге превзошли свою цель в 10 раз по сравнению с 2 долларами.4 миллиона. Позже они были приобретены Facebook за 2 миллиарда долларов за наличные и акции.
Диверсифицируйте свой портфель
Так же, как вам нужен диверсифицированный инвестиционный портфель, вы также хотите иметь диверсифицированный набор инвесторов, каждый из которых сам имеет широкий спектр инвестиций. Таким образом, вы убедитесь, что у вас более широкий охват и влияние от инвесторов с разным опытом.

Венчурный тур
На ранней стадии не принято получать венчурное финансирование.Хотя они готовы идти на риск со своими портфелями, они в основном ищут больших доходов.
Те, кто пошел по этому пути, знают, как трудно использовать этот вариант, поскольку это невероятно сложный, долгий и трудный процесс, который иногда может занять месяцы.
4. Где найти инвестора
Часто может показаться, что инвесторы есть везде, когда вы их не ищете, но нигде их не найти, когда вы начинаете поиск.
Процесс похож на игру в кошки-мышки, и временами он становится неприятным. Но увы! Всегда есть возможности встретиться с ними.
События
В инвестиционном сообществе стартапов много событий. Да, билеты могут быть довольно дорогостоящими, но это небольшая плата за знания, которые вы можете получить, и за возможности для общения.
[Статья по теме — Соревнования стартапов, которые нельзя пропустить в 2019 году]
Профессиональные сетевые сайты
Благодаря социальным сетям вы можете найти и укрепить отношения с потенциальными инвесторами.
Они могут видеть, как вы поживаете как компания, в Интернете, а также следить за прогрессом и любыми потенциальными разработками.
Вы можете присоединиться к группам на Facebook или Linkedin и найти контакты, которые помогут вам в будущем.
Картинка с сайта Sproutsocial
Есть много профессиональных сайтов, которые ориентированы на связь учредителей с инвесторами.
Есть различия, когда дело доходит до отрасли, специализации и страны, но популярны Meetup и Funders Network.
AngelList, Twitter и Linkedin — отличные места для поиска инвесторов. Это хорошее место для установления важных контактов, которые помогут найти потенциальных инвесторов. Кроме того, создание профилей на таких веб-сайтах, как AngelList, поможет вам охватить более крупный пул.
Картинка из Pexels
В качестве альтернативы, личные или корпоративные блоги повысят вашу видимость в Интернете и увеличат ваш охват среди стартап-сообщества и за его пределами.
Личное общение
Намного эффективнее, чем электронная почта.Настолько, что около 75% руководителей предприятий предпочитают личные контакты.
Если вы хорошо разбираетесь в сети, воспользуйтесь преимуществами своей отраслевой сети. Спросите у своих знакомых их совета и рекомендации.
Отрасль, в которой вы работаете, несомненно, является лучшим местом для поиска контактов. Здесь вы найдете самых подходящих инвесторов.
Сеть вашего университета
Сеть выпускников вашего университета или других университетов — отличное место для поиска контактов, которые помогут вам связаться с спонсорами или самими инвесторами.
Лучшие бизнес-школы для предпринимателей имеют сильную сеть выпускников, работающих в сфере инвестиций. Свяжитесь с этими учреждениями или с вашей собственной сетью выпускников.
[Статья по теме — 45 лучших школ для предпринимательства в Европе]
Стартовые платформы
Еще одна прекрасная возможность найти инвестора — это подключиться к платформе для стартапов, которая дает возможность связаться с инвесторами.
Это может привести к установлению связи на основе наставничества и, возможно, даже финансирования.
Друзья и семья
Наиболее близкая и теоретически простая форма финансирования. Они уже верят в ваш проект и могут вам помочь.
Тем не менее, вы должны помнить о профессиональном уровне. Им нужно понимать, что существует вероятность потери вложений.
5. Связь с инвестором
При выборе типа инвестиций исследование потенциальных инвесторов является первым шагом, прежде чем связываться с ними.
Хорошо понимать, заинтересован ли спонсор в этом типе вашей компании и продукте, который вы продаете или обслуживаете.
Связь с инвесторами
Вы быстро поймете, что для того, чтобы связаться с инвесторами, вам придется наладить связи и выйти из своей зоны комфорта.
электронных писем доставят вас далеко. Какое впечатление на самом деле производит электронное письмо?
Картинка из Pexels
Но встретиться с людьми лично, это будет намного более запоминающимся, и вы также почувствуете, действительно ли отношения будут работать или нет.
В конце концов, самой сложной частью всего процесса будет связь между вами и потенциальным инвестором. В конце концов, это самое главное.
Ниже приведены некоторые из практик, применяемых стартапами для поиска идеального инвестора.
Найдите посредника
Если вы плохо знакомы с термином «посредник», это обычный путь, которым пользуются стартапы, чтобы помочь с представлением инвесторов.
Это альтернативный способ связаться с спонсорами, и часто инвесторы будут слушать их.Но кто эти люди?
Это может быть:
— Друзья из вашей сети, которые связаны с инвесторами
— Предприниматели, которых инвестор профинансировал или в настоящее время поддерживает
— Инвесторы, с которыми работали ваши желаемые спонсоры
— Эксперты из вашей области, например, руководители крупных компаний или ваши консультанты
— Группы ангелов, в которые вы можете подавать заявки онлайн (AngelList, Open Angel Forum, Gust, Angel Investment Network)
— Юристы или бухгалтеры
Знакомство через посредника — это тест, который должен пройти ваш стартап.Если вы не можете убедить посредников, как вы можете убедить инвестора?
Для вас разумнее и выгоднее связаться с людьми, которые знают некоторых спонсоров, чем начинать с нуля.
Убедитесь, что посредники знают инвестора. В конце концов, если посредники не заслуживают доверия, это плохо отразится на вас.
Если вы не можете получить ни единого представления, вернитесь к доске, чтобы выяснить, как заинтересовать инвесторов вашим стартапом. Это может быть долгий процесс, но никто не сказал, что это будет легко.
Картинка из Pexels
Онлайн
Как упоминалось выше, существуют группы ангелов, которые вы можете подавать онлайн, что помогает повысить ваши шансы быть замеченными инвесторами.
Конечно, это не замена старым добрым личным сетям. Но это хороший первый шаг для начала исследования.
Зарегистрировавшись на этих платформах, вы можете узнать о потенциальных инвесторах, и наоборот.
Самая полезная часть этих инструментов — это возможность прочесать сотни тысяч стартапов в любой области и найти их инвесторов.
С помощью этих онлайн-баз данных вы можете выяснить, кто может удовлетворить ваши требования, еще до встречи с инвестором.
Скорее всего, у инвесторов в вашем районе будут общие связи. Зайдите в LinkedIn, чтобы узнать, есть ли контакты, которые могли бы познакомить вас.
После того, как вы составили список инвесторов, с которыми вы заинтересованы в контакте или знакомстве, вы можете связаться с ними по электронной почте, указав презентацию в лифте и свое резюме.
Найдите уникальный способ привлечь внимание инвестора. Существует множество инструментов, которые могут помочь вам найти почти любой адрес электронной почты, например FindThatLead или hunter.io.
6. Сделайте презентацию, но не переусердствуйте!
У каждого инвестора есть свой тип заявки на грант.
То, как они запомнят вас и вашу демонстрацию, определит, будут ли они инвестировать в ваши идеи и проекты.
Вы можете ознакомиться с нашей публикацией о том, как сделать отличную презентацию, которая поможет вам представить лучшую презентацию и убедить спонсоров инвестировать в вашу идею.
[Статья по теме — Сколько они собрали? Секреты отличных питч-колод]
Когда вы входите в дверь, не преувеличивайте свою идею. Какой бы хорошей ни была ваша идея, будет намного сложнее произвести впечатление на инвесторов после получения финансирования, если вы не будете полностью честны.
Будь скромным и искренним.
Важна реализация идеи.
7. Поиск подходящего совпадения
Как и в любом другом партнерстве, поиск подходящего партнера — ключ к успеху любого предприятия.
Найти инвестора — это только половина дела. На самом деле создание хороших отношений может оказаться непростым делом.
Привлечь внимание к вашему бизнесу всегда интересно. Но найдите момент, чтобы сделать шаг назад и подумать о человеке, который, в большинстве случаев, будет принимать участие в капитале вашей компании.
Они будут рядом с вами во время взлетов и падений вашего бизнеса, а также будут рядом, когда вы будете принимать ключевые решения.
Конечно, невозможно избежать негативного партнерства, и иногда вы просто не знаете заранее, получится ли оно.
Но, опять же, постарайтесь с самого начала осознавать, с кем вы занимаетесь бизнесом.
Советы, как распознать, нашли ли вы подходящего инвестора:
— Инвестор понимает, что вашей компании нужны
— Они понимают, что вначале прогресс идет медленно
— Они дают вам руководство и становятся наставником
— Они создают позитивную атмосферу вокруг вашей компании и проектов
— У них есть опыт и контакты, которые могут помочь вам в разработке
— У них диверсифицированный портфель и хорошая репутация
— Попытка быть частью вашего бизнеса, а не завладеть
-Они стабильны в финансовом отношении
Заключение
Поиск инвесторов — долгий и длительный процесс.Но при хороших исследованиях, подготовке и анализе все возможно.
Убедитесь, что вы полностью понимаете потребности своей компании.

Плюсы	Минусы
Финансирование повышает шансы вашего стартапа на успех.	Ангел будет возлагать большие надежды на вас, заставляя вас действовать.
Это не ссуда, поэтому выплаты не требуются, даже если вы проиграете.	Будет несколько привязок.
Ангелы обладают ценным опытом и знаниями.	У вас будет меньше контроля над своим бизнесом.
Ангелы готовы рискнуть в новом бизнесе.	Это разовое вложение, которое поможет вам начать работу, а не источник будущих средств.