Как найти инвесторов: 10 способов найти инвестора — Финансы на vc.ru
Как найти инвесторов на стартап
Изначально следует определить, что такое стартап, и чем он отличается от начала ведения обыкновенного бизнеса. Стартап в первую очередь связан с таким понятием как инновация. То есть в качестве стартапа запускается какой-либо инновационный продукт либо речь идет об инновационной системе ведения бизнеса.
Например, открыть булочную — это запуск нового бизнеса. Открыть бизнес по приготовлению замороженной здоровой еды в стаканчиках, готовой для употребления после разогрева в микроволновке, с доставкой по всему миру — это уже стартап.
Само понятие стартапа изначально было придумано в США, и эта страна является родоначальником этого явления. В связи с этим в теме стартапов и привлечения в них инвестиций много иностранных понятий, которые мы будем использовать в статье.
Что нужно сделать в самом начале
Прежде, чем начать искать инвесторов на стартап, нужно определить параметры продукта:
- на каком этапе разработка — пока есть только теория и бизнес-план или уже готовое работающее дело;
- сколько стартап требует средств для достижения тех или иных целей?
- из какой сферы стартап, какого рода бизнес, на каких клиентов; покупателей он нацелен;
- в какой стране или в каком регионе страны он будет работать или это международный проект;
- есть ли команда и полностью ли она укомплектована.
Для удобства привлечения инвестиций в мире стартапов есть разделение на так называемые раунды, а компании (стартапы) сами по себе также делятся на категории. Поняв, на каком уровне находится развитие стартапа, компания может определить свою категорию.
А разобравшись с целями развития и масштабированием стартапа, можно понять, по какому пути пойдет компания в части привлечения инвестиционных средств.
При этом для привлечения инвестиций в стартапы используются как классические методы, например, кредиты банков, так и специфические, такие как, например, помощь бизнес-ангелов.
Инвестиционный консалтинг от КСК Групп: помощь в получении кредита, факторинг, сопровождение купли-продажи бизнеса, целевое финансирование и другие услуги.
Оставьте заявку на бесплатную консультацию
Этапы финансирования стартапа. Источники инвестиций
Первый этап
Первым этапом (раундом) финансирования можно назвать Pre-seed стадию (предварительная стадия).
Её даже не всегда выделяют как отдельную стадию финансирования, так как на данном этапе финансирование происходит за счет средств собственников, основателей стартапа»на свой страх и риск«.
Также на этом этапе привлекаются первые сторонние инвестиции категории FFF (Friends, Fools, Family, то есть средства друзей, семьи, и других почитателей проекта).
На этом же этапе формируется и тестируется бизнес-модель, идея, продукт, рассчитывается потенциальная выгода от запуска. Конечной стадией этого этапа является запуск MVP (Minimal Viable Product — минимально жизнеспособный продукт).
То есть должен быть сформирован некий прототип, пользователь должен видеть, представить товар или услугу, которую он в итоге получит. Такие прототипы собирают, как правило, кустарно, «на коленке», для презентации и получения первых клиентов и обратной связи.
В начале также можно рассматривать и государственные инвестиции — какие субсидии, льготы и финансирование может предоставить бюджет.
Есть много государственных, районных, местных программ, нацеленных на поддержку бизнеса. В разных регионах страны поддерживают разные отрасли, а также сформированы целые отдельные особые экономические зоны (ОЭЗ), в частности технико-внедренческие, производственные, при работе в которых можно получить дополнительные субсидии, налоговые и прочие льготы.
В качестве примера можно назвать ОЭЗ технико-внедренческого типа «Дубна», «Санкт-Петербург», «Иннополис». Одной из самых привлекательных инвестиционных зон на данный момент считается «Калуга».
Второй этап
Следующий (первый основной) раунд — это Seed стадия (посевной раунд). На этом этапе деньги нужны на изготовление реального действующего продукта, создания основной команды, привлечение собственных мощностей (аренда помещений, оборудования и т. д.). То есть на данном этапе ранее протестированная идея превращается в реальный бизнес.
Из простых способов привлечения денег можно назвать займы и банковские кредиты.
Из специфических — инвестиции при помощи краудфандинга, акселераторов, венчурных фондов и т. д.Краудфандинговые платформы — это интернет-платформы, на которых стартаперы выставляют свои проекты и указывают сумму, которую они хотели бы собрать на свой проект. Собирают эту сумму за счет физлиц и компаний, которые рассматривают такие проекты в качестве возможностей для инвестиций. Поэтому краудфантинг ещё по-другому называют народным инвестированием.
Акселераторы — это профессиональные организации по помощи стартапам. Они могут дать не только деньги на развитие проекта, но и предоставить экспертные знания в области построения бизнеса, опыт своих специалистов и иную помощь (знания, связи, продвижение, бизнес-среду и т.д.).
Венчурные фонды — это по сути финансовые организации, в которые денежные средства поступают от инвесторов. Далее специалисты венчурных фондов рассматривают заявки, поданные стартаперами на получение инвестиций, оценивают их экономические показатели и если считают стартап жизнеспособным, выгодным, то передают на развитие средства, ранее полученные от инвесторов.
Сюда же можно отнести инвестиции бизнес-ангелов, менторов, брокеров, инфлюенсеров, то есть отдельных инвесторов, которые могут предоставить финансирование, экспертную поддержку, а также узнавание стартапа в бизнес-кругах с целью закрытия действующих потребностей бизнеса и выхода на следующий раунд (круг) инвестиций.
Сейчас для поиска инвесторов рассматривают и другие альтернативные каналы. Например, создаются специальные группы в соцсетях. В частности найти подобные проекты можно в Telegram. КСК Групп создал канал «для своих» Exchange club КСК ГРУПП, посвященный этой теме.
Канал позволяет выложить свой проект, или наоборот купить готовый бизнес, найти делового партнера или инвестора. Компания КСК Групп профессионально занимается вопросами купли-продажи готового бизнеса, поиском бизнес-партнеров, поставщиков, покупателей и инвесторов, информация на канале — проверенная, работают профессионалы, сомнительных предложений тут нет.
Кроме того, КСК Групп оказывает бизнесу поддержку — юридическую, по оптимизации налогообложения, аудиту и другую.
Получите бесплатную консультацию от специалистов КСК Групп
Этапы A, B, C…
Следующие этапы привлечения инвесторов обозначаются буквенными кодами «A», «В», «С», «D» и т. д.. На данных этапах инвесторы вкладывают значительные суммы, но в уже готовый бизнес.
Раунды названы по буквенному коду типа акций компаний, которые приняты в США. Они отличаются возможностью получать дивиденды, количеством голосов на акцию, комиссией за ее приобретение, продажу и т. д. Но так как в России нет такого деления, то буквенные коды раундов отличаются только суммами привлекаемых инвестиций, а также целями привлечения финансирования.
На раунде «А» остаются только крупные инвесторы, венчурные фонды, а сам стартап уже является успешным работающим бизнесом, но ещё нуждающимся во внешнем финансировании для масштабирования, развития продукта, узнаваемости бренда, захвата рынка или его части.
На этой стадии компания уже может размещать на бирже свои облигации и тем самым привлекать средства в бизнес. Но следует учитывать, что чем неизвестнее и моложе компания, тем большую сумму купона придется учитывать при выпуске.
Привлечение инвестиций в раунде «В» также нацелено на развитие бизнеса, но тут речь уже идет о завоевании новых рынков, выходе на международный уровень, а также работе с конкурентами (например, слиянии, поглощении и прочих формах прямого взаимодействия с конкурирующими бизнесами).
На этапах «С», «D» и далее стартап уже готовится к выходу на IPO (размещение акций своей компании на бирже), или к продаже какому-либо самому крупному инвестору (или конкуренту).
Далеко не все стартапы доходят до признания на международном уровне. Есть бизнесы, которые хорошо себя чувствуют, не расширяясь до транснациональных компаний.
При поиске инвестиций главное — понять, с какой целью и для кого задумывается тот или иной стартап, из какой он сферы, области.
Также не нужно пренебрегать нетворкингом, посещением тематических мероприятий, встреч бизнес-сообществ в поиске подходящих партнеров для бизнеса и инвесторов.
КСК Групп регулярно проводит бизнес-завтраки, посвященные обсуждению самых актуальных тем для бизнеса.
Присоединяйтесь к нашему каналу, принимайте участие во встречах, обращайтесь к специалистам компании для решения юридических и других вопросов, начиная с регистрации бизнеса и заканчивая его продажей.
Как найти инвесторов для своего технологического стартапа?
Какой бы ни была бизнес-идея, для нее нужна прочная основа. Этот прочный фундамент называется «инвестициями» в деловом мире. Инвестиции — это деньги, необходимые для запуска любой блестящей бизнес-идеи (технологических стартапов или приложений). Все это здорово, но инвесторы не появляются с неба, чтобы предложить вам необходимый капитал для вашего следующего крупного стартапа в области технологий или приложений, не так ли? Итак, вам нужны деньги, и мы хотим рассказать вам, как их получить.
Есть несколько способов, которыми любой бизнес или запуск приложения ищет инвестиции от жизнеспособных инвесторов. Если вы читаете эту статью, вы уже знаете об инвесторах.
Однако проблема заключается в том, где найти инвесторов. Вопреки тому, что они говорят, к счастью, миллионы инвесторов в этом мире только и ждут, чтобы инвестировать в идеальный бизнес или приложение, особенно в технологические стартапы. Вы должны знать, как побудить инвесторов инвестировать в вашу идею. Ни один инвестор не захочет инвестировать в какие-либо стартапы, которые не будут работать. Итак, как владелец бизнеса, вы убеждаете инвесторов в том, что ваше приложение или бизнес стоит их инвестиций.
Где я могу найти инвесторов для технологических стартапов?
Быть основателем любого стартапа непросто. Это требует планирования, точности и много тяжелой работы. По мнению многих владельцев бизнеса, основной причиной провала любого стартапа является нехватка средств. Поиск новых инвесторов и привлечение их к инвестированию в ваш бизнес — одна из самых сложных задач владельца бизнеса.
Даже в технологических стартапах запуск основного прототипа приложения стоит денег. Без первоначального прототипа приложения вы не сможете привлечь больше инвесторов. Это порочный круг. Однако, когда дело доходит до инвесторов, помогает начать с малого и продвигаться вверх. Когда у вас есть первоначальная бизнес-идея и модель, вы можете начать искать инвесторов.
Друзья или семья могут стать отличными первоначальными инвесторами. К ним всегда легко найти подход и они заслуживают доверия. Они лучшие инвесторы, если вы новый технологический стартап. Семья и друзья часто могут предоставить достаточно инвестиций, чтобы дать толчок вашему бизнесу.
Бизнес-ангелы также являются отличным способом масштабирования вашего бизнеса. Бизнес-ангелы могут взять ваш небольшой стартап и вывести его в высшую лигу. Большинство людей предпочитают обращаться к своим местным инвесторам-ангелам. Однако не стесняйтесь обращаться к инвесторам за пределами вашего местного пула инвесторов. Это позволит масштабировать ваш стартап и привлечь внимание инвесторов.
Это также поможет вам наладить отношения с другими бизнес-инвесторами (Tech Startup Savants) и людьми в области технологий.
Иногда вместо одного или двух крупных инвесторов несколько инвесторов объединяются, чтобы профинансировать стартап через Интернет, и называют это краудфандингом. Это показывает, что широкая публика доверяет бизнесу или приложению. Многие инвесторы считают технологический стартап, получивший краудфандинг, хорошей инвестицией. Это быстрый и простой способ запустить свой технический стартап.
Обязательно осмотритесь вокруг! Люди в вашем сообществе или люди, с которыми вы работали, могут стать хорошими первоначальными инвесторами для вашего стартапа. Следите за инвесторами, которые могут открыть для вас двери бизнеса инвестиций.
После того, как вы создали свой бизнес или ваше приложение стало популярным, вы можете обратиться в банки за инвестициями в виде кредитов. Банки не являются хорошими первоначальными инвесторами. Банки не склонны к риску. Обычно они воздерживаются от кредитования неустановленных предприятий или стартапов.
Но после того, как ваш технический стартап или приложение заработает, банки станут хорошим вариантом, если потребуются дополнительные инвестиции. Банковские кредиты также работают против залога, а не собственного капитала. Это также хорошо для владельцев бизнеса, которые не хотят терять часть своего капитала. Банковские кредиты могут помочь вам масштабировать свой бизнес. Но эти инвесторы работают против высоких процентных ставок.
Завершающим процессом поиска инвесторов обычно является венчурный капитализм. Большинство владельцев стартапов не обращаются напрямую к венчурным инвесторам. Они масштабируют свой бизнес другими способами. Но если возникает необходимость масштабировать стартапы, а капитала не хватает, венчурные инвесторы также могут подойти. Тем не менее, венчурные инвесторы могут стоить большой доли бизнеса (стартапов или приложений). Поиск инвесторов может показаться довольно несложным. Найти инвесторов, чье видение совпадает с вашим, сложно. Вот почему владельцы бизнеса должны очень тщательно решать, каких инвесторов превлекать.
Сколько зарабатывает основатель технологического стартапа?
Основатели стартапов, как правило, зарабатывают приличную сумму денег. По мере того, как бизнес (технический стартап или приложение) набирает обороты, сумма также увеличивается. Только в Соединенных Штатах основатели технологических стартапов, как правило, зарабатывают от 130 000 до 150 000 долларов в год . В недавнем исследовании, проведенном Kruze Consulting, рассматривалась оплата труда генеральных директоров и основателей в более чем 250 финансируемых стартапах.
Они выяснили, что к 2022 году основатель технологического стартапа в среднем зарабатывал около 150 000 долларов в год . Однако это значение не является неизменным. Есть возможность подняться или опуститься. Это зависит от общей суммы инвестиций, привлеченных бизнесом. Например, любое приложение или технический стартап могут зайти так далеко только с помощью краудфандинга. Инвесторы приходят с инвестициями.
С инвестициями вы получаете шанс на масштабируемость. Чем крупнее бизнес (технический стартап или приложение), тем больше заработает генеральный директор или основатель.
Согласно данным, собранным Kruze, основатели технологических компаний, которые инвестировали менее 2 миллионов долларов в свое приложение или стартап, зарабатывали почти 106 000 долларов в год . Те, кто заработал от 2 до 5 миллионов долларов, в среднем заработали 135 000 долларов . А те, кому удалось получить инвестиции на сумму более 5 миллионов долларов, имели среднюю зарплату в размере 171 000 долларов в год . В обычном стартапе основатели могут увеличивать или уменьшать свою зарплату. И генеральные директора-основатели зарабатывают больше, чем генеральные директора без учредителей.
Но в некоторых стартапах задействованы венчурные инвестиции. В этих стартапах руководители получают фиксированную зарплату. И компенсация не отличается, являетесь ли вы учредителем или нет.
Однако это меняется после того, как бизнес зарабатывает много миллионов долларов. В этот момент руководители и инвесторы зарабатывают больше, чем основатели. Это прямо пропорционально. По мере роста инвестиций растет и заработная плата.
Как вы оцениваете основателя стартапа?
Создание бизнеса — это не шутки. Стартапы могут показаться легкими, но только владельцы бизнеса знают, насколько изнурительным может быть этот процесс. Общей чертой стартапов является то, что их основатели часто трудолюбивы и увлечены своим бизнесом. Гоняться за инвесторами за инвестициями — это только полдела. Владелец бизнеса должен быть готов к бесконечным препятствиям и сложностям на пути своего стартапа.
Инвесторы делают больше, чем просто поддерживают концепции. Инвесторы вкладывают деньги в людей. Инвестор смотрит не только на бизнес-модель, но и на основателя. Инвесторы считают, что бизнес (технологические стартапы или приложения) можно инвестировать ровно настолько, насколько его владелец.
Стартапов пруд пруди, но инвесторы ищут потенциальных бизнес-лидеров.
Основатели, которые ранее создали бизнес, с большей вероятностью привлекут инвесторов, но инвесторы не просто инвестируют в уже существующих владельцев бизнеса. Инвестор ищет стартапы, в которых есть перспективные бизнес-лидеры и строители. Согласно исследованию, опубликованному в Harvard Business Review, инвесторы не полагаются исключительно на бизнес-планы при инвестировании в стартапы. Вместо этого инвестор ищет какие-то черты в владельце бизнеса.
Любой инвестор знает, что основатель бизнеса, которому не хватает перспективы, может разрушить хорошую бизнес-идею (стартапы или приложения). Инвесторы умны и ищут личностные качества владельцев бизнеса (стартапов или приложений), которые могут способствовать хорошему бизнес-процессу. Одно из первых качеств, которое инвесторы ищут в любом основателе, — это искренность. Если какой-либо инвестор намекнет на малейшую неискренность или фальшь, он отвернется.
Инвесторы предпочитают харизматичных и симпатичных основателей.
Ни один инвестор не захочет вкладывать деньги в отшельника. Инвесторы знают, что основатели несут ответственность за управление командой. Они не могут этого сделать, если они не вызывают симпатии.
Однообразие не впечатляет ни одного инвестора. Инвесторам нравятся предприниматели, увлеченные своим делом. Страсть хорошо переводится с инвесторами. Инвесторы также предпочитают, чтобы у основателя была хоть капля смирения. Инвестор знает, что трудно работать с гордым человеком. Это лишь некоторые черты, которые инвесторы ценят в своих инвестициях.
Последние мысли
Надеемся, вы понимаете, как найти инвесторов для своего приложения или технологического стартапа. Изучив это руководство, вы готовы поднять свой бизнес на новый уровень, представив идею своего приложения нужным инвесторам. Прежде чем искать инвесторов, необходимо создать надежное приложение, чтобы привлечь внимание инвесторов.
Для разработки приложений мы рекомендуем вам попробовать AppMaster, инструмент без кода, который помогает создавать приложения, способные привлечь нужных инвесторов.
Замечательная идея этой платформы заключается в том, что она предлагает функции перетаскивания, которые помогают новичкам легко и быстро создавать приложения.
7 шагов к привлечению капитала для бизнеса – поиск капитала
Понимание основ привлечения капитала имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Прежде чем вы перейдете к источникам капитала, вы должны четко определить свою бизнес-стратегию. Составьте план, как вы планируете довести свой бизнес из точки А в точку Б, используя финансирование, которое вы пытаетесь получить. Читайте дальше, чтобы узнать, как найти инвесторов, следуя этим семи шагам по привлечению капитала.
Шаг 1. Подготовьтесь, проведя исследование
Подготовка и проведение исследования — важный шаг, который все предприниматели, ищущие капитал, должны сделать в первую очередь. Если вы потратите время на исследования, ваше предприятие будет более успешным, чем если бы вы поторопились с процессом. Вы не хотите связывать себя с неправильной формой финансирования вашей компании, которая может заставить вас постоянно вкладывать свои собственные ресурсы в свой бизнес, чтобы поддерживать его.
При подготовке к поиску капитала вам необходимо оценить несколько аспектов вашего бизнеса. Изучите общую эффективность и благополучие ваших сотрудников, а также изучите отрасль, в которой находится ваш бизнес, ваших конкурентов и рынок. К этому моменту вы также должны определить свои продукты, подготовить финансовые отчеты и прогнозы, в том числе указать, сколько денег вам нужно собрать, и решить, использовать ли для финансирования заемные или собственные средства.
Как правило, эта первоначальная подготовка должна быть наиболее трудоемкой и интенсивной стадией при попытке привлечь капитал. Тщательная работа сейчас может избавить вас от головной боли в будущем. Кроме того, когда вы ищете и встречаетесь с инвесторами, если они настроены серьезно, они будут задавать вам сложные вопросы, и вам нужно будет точно отвечать на них, чтобы убедить их в своей жизнеспособности и жизнеспособности вашей компании.
Шаг 2. Узнайте о различных типах инвесторов
Не существует единого типа инвесторов для малого бизнеса и стартапов.
Среди различных типов инвесторов, которых вы можете рассмотреть, есть венчурные капиталисты, инвесторы-ангелы, друзья и семья, бизнес-инкубаторы и акселераторы, инвестиционные группы и веб-сайты краудфандинга. В зависимости от бизнес-потребностей и целей вашей компании, определенные типы инвесторов будут иметь больше смысла, чем другие.
Существуют не только различные типы инвесторов. Существуют также различные формы финансирования. Чтобы получить доступ к капиталу для своего бизнеса, вы можете попробовать финансирование с помощью личных и корпоративных кредитных карт, кредитных линий, банковских кредитов и т. д. Имейте в виду, что эти варианты финансирования в большей степени зависят от состояния ваших личных финансов и активов, тогда как привлечение капитала от инвесторов больше зависит от стоимости или потенциальной стоимости вашего бизнеса.
Шаг 3. Сеть
Предпринимателю абсолютно необходимо налаживание связей, чтобы найти и зафиксировать лучших инвесторов и финансирование для вашего бизнеса.
Нетворкинг — это не только постоянное продвижение вашего бизнеса. Вместо этого вы должны подходить к нетворкингу как к улице с двусторонним движением, как к плате за услугу. Используя свою сеть для продвижения своего бизнеса, вы также должны помочь тем же людям достичь их целей и задач. Возможно, вы сможете связать коллегу-предпринимателя со своим талантливым бывшим сотрудником или, возможно, с потенциальным деловым партнером. В свою очередь, вы можете получить помощь в поиске инвесторов и обеспечении капитала. Гораздо легче привлечь капитал, когда вы создали положительную репутацию для своего бизнеса, особенно если вы известны тем, что помогаете другим предпринимателям и владельцам бизнеса.
Существуют различные способы создания сетей, когда вы ищете капитал для своего бизнеса. В настоящее время социальные сети очень распространены и могут стать отличным способом найти инвесторов. LinkedIn — отличная платформа для общения и поиска потенциальных инвесторов. Еще один отличный веб-сайт для стартапов для создания сети и привлечения капитала — это Gust, который может справиться со всем, от регистрации вашего бизнеса до выхода из него.
Для некоторых личных сетей мероприятия и конференции стартапов могут быть идеальным местом для поиска инвесторов. Такие мероприятия, как Consumer Electronics Show, Startup Grind, SXSW и Seedstars Summit, среди прочих, могут стать площадкой для презентации вашего бизнеса различным людям и компаниям. Но они также являются отличным местом для изучения конкурентов, получения информации о вашей отрасли и рынке, изучения и развития потенциальных клиентов и многого другого.
Шаг 4. Свяжитесь с инвесторами-ангелами
Как правило, инвесторы-ангелы — это независимо богатые люди, часто предприниматели, которые вышли из успешного бизнеса и ищут новые и инновационные предприятия для инвестирования. Поскольку они сами богаты и готовы идти на риск , инвесторы-ангелы, как правило, ищут инвестиции с большей отдачей на капитал, чем традиционные каналы инвестирования, принимая на себя больший риск в процессе. Инвесторы-ангелы предлагают капитал предпринимателям через долевое финансирование или конвертируемый долг.
В последние годы бизнес-ангелы стали более организованными и доступными. В настоящее время найти инвесторов-ангелов можно, не зная их лично и не имея с ними связи. Есть бесчисленное множество способов связаться с ангелами-инвесторами прямо в Интернете. Одной из популярных платформ является Angel Investment Network, которая позволяет вам находить бизнес-ангелов в США и во всем мире. Существует также список AngelList, который переходит на уровень местного города и предлагает потенциальных ангелов-инвесторов для вашего бизнеса.
Шаг 5. Поиск венчурного капитала
Венчурные капиталисты, также называемые венчурными капиталистами, обычно хотят инвестировать в компании, которые немного более зрелые, чем обычно вкладывают инвесторы-ангелы. ежедневные операции. Это связано с тем, что венчурные капиталисты несут ответственность за получение определенной прибыли для своей фирмы или фонда. Таким образом, венчурным капиталистам нужны масштабируемые предприятия с положительным денежным потоком и проверенными продуктами или услугами.
Большая часть успешного получения средств от венчурных капиталистов состоит в том, чтобы подготовить четкую и очень краткую презентацию для вашего бизнеса. Вы должны быть в состоянии описать свой бизнес в одном-двух предложениях, подобно 30-секундной презентации в лифте. Еще одна хорошая стратегия — напечатать одностраничную презентацию или создать высококачественный короткий видеоролик, в котором быстро излагаются все ключевые моменты вашего бизнеса. Это отличный способ продолжить вашу короткую презентацию в лифте, если вы ее уже сделали.
Один из самых простых способов найти венчурное финансирование — использовать онлайн-фирму венчурного капитала, такую как MicroVentures. Согласно их сайту, лучшим местом с точки зрения суммы финансирования являются стартапы, которые ищут капитал от 150 000 до 1 000 000 долларов.
Шаг 6. Обратитесь к краудфандингу
Краудфандинг становится все более популярным методом привлечения капитала благодаря технологиям, облегчающим вам общение с единомышленниками, которых вы, возможно, не встретили иначе.
Краудфандинг позволяет вам делать несколько вещей, например оценивать интерес к вашему продукту и узнавать, что работает, а что нет. Вы можете использовать это, чтобы улучшить свой продукт и презентацию. И, конечно же, самая важная функция краудфандинга заключается в том, что он может помочь вам привлечь капитал для финансирования вашего бизнеса.
Как начать успешную краудфандинговую кампанию по привлечению капитала для своего бизнеса? В наши дни существует множество сайтов, которые созданы именно для краудфандинга. Вот некоторые из лучших вариантов, используемых для краудфандинговых стартапов.
- Kickstarter: Эта платформа помогает художникам, музыкантам, кинематографистам, дизайнерам и другим творческим людям общаться с людьми, инвестировать в свои идеи и воплощать их в жизнь. Финансирование на Kickstarter — это вопрос «все или ничего», поэтому вы должны достичь поставленной цели финансирования в течение отведенного времени, иначе все получат свои деньги обратно.
- Indiegogo: Эта платформа предлагает как прямые краудфандинговые кампании, так и торговую площадку для инновационных продуктов. С Indiegogo нет целей или сроков сбора средств, и вы можете использовать акции, выпускать ценные бумаги и предлагать распределение доходов.
- Crowd Supply: Эта краудфандинговая платформа в основном предназначена для сбора средств на разработку и производство оборудования, такого как микрочипы, электроника и аналогичные технологии.
- Crowdfunder: Этот веб-сайт позволяет вам связаться с сообществом из 200 000 предпринимателей и получить доступ к капиталу от 15 000 аккредитованных инвесторов, предлагающих краудфандинг акций.
- Experiment: Посвященный финансированию следующей волны научных исследований, Experiment позволяет вам запустить научный проект через их платформу. Эксперимент требует, чтобы вы определили свой проект и цель финансирования, получили одобрение от коллег и коллег, представили свое предложение на рассмотрение, прежде чем продвигать свой научный проект в мире.
Это не единственные краудфандинговые сайты, но это хорошее начало для любого предпринимателя. Убедитесь, что вы соблюдаете все правила и положения на этих краудфандинговых сайтах, например, избегайте некоммерческих краудфандинговых платформ, если вы начинаете коммерческий бизнес.
Шаг 7. Изучите акселераторы и инкубаторы
Возможно, вы слышали термины «акселератор стартапов» или «инкубатор стартапов». Эти организации и программы не следует использовать взаимозаменяемо, поскольку они технически различны. Однако и инкубаторы, и акселераторы могут помочь вашему бизнесу найти инвесторов.
Первое отличие заключается в их назначении. Инкубаторы помогают и поддерживают стартапы, которые находятся на начальных этапах построения своей компании. Как правило, у стартапа есть идея для вывода на рынок, но нет проверенной бизнес-модели или метода воплощения своей инновационной идеи в жизнь. С другой стороны, акселераторы помогают поддерживать рост существующих компаний с уже готовой идеей и бизнес-моделью.
Программы акселерации создают существующие стартапы и связывают их с инвесторами и влиятельными лицами.
Еще одно ключевое различие касается инвестиционного капитала. Как правило, инкубаторы обычно не предоставляют капитал стартапам и, как правило, финансируются университетами или организациями экономического развития. Напротив, акселераторы стартапов инвестируют в стартапы определенную сумму капитала в обмен на заранее оговоренный процент капитала. Таким образом, для вас, как предпринимателя, ищущего инвесторов, акселераторы, вероятно, будут иметь наибольший смысл. Тем не менее, инкубаторы предоставляют неоценимую поддержку и услуги, несмотря на то, что обычно они не являются источником капитала. Вот почему изучение как инкубаторов, так и акселераторов может помочь вам и вашей компании.
Практический результат
Ключевым моментом всех этих шагов является подготовка вашего стартапа к успеху путем определения как можно большего количества вариантов финансирования для вашего бизнеса.
Возможность найти инвесторов и привлечь капитал, естественно, является целью всех этих шагов, но самым первым шагом должна быть внутренняя самооценка вашей компании. Прежде чем вы сможете начать поиск инвесторов, вам необходимо полностью понять свой бизнес, свою команду и свои цели с точки зрения финансирования и того, как ваш бизнес будет его использовать. Эта подготовительная работа необходима для подбора вашей компании нужных инвесторов и правильной формы финансирования. Не расстраивайтесь, если один инвестор не сработает. Будьте настойчивы и тщательны в поиске инвесторов, и в идеале достаточно скоро вы заблокируете их и соберете капитал для своего бизнеса. А если нет, всегда есть множество других способов финансировать свой бизнес.
Как найти подходящих бизнес-ангелов
Стратегические связи могут помочь стартапу больше, чем крупные чеки на раннем этапе предоставить капитал, необходимый для масштабирования, а также институциональную проверку для вас, вашей идеи и вашей команды.
«Только 20% компаний, которые поднимают начальный раунд, когда-либо поднимают Серию А.»
Итак, что отличает успешных? SVB работает с более чем 5000 стартапов на посевной стадии, и, хотя единого предиктора нет, банк обнаружил, что компании могут добиться наилучших результатов, когда они выбирают первоначальных инвесторов в качестве руководства, а не обязательно размер их чека.
Стратегическая помощь ангела может быть самым ценным активом, который может получить любая компания на ранней стадии. И стоит принять меньший чек или менее щедрые условия от того, кто может:
- Представить вас потенциальным клиентам
- Предложите способы улучшения вашего продукта
- Обеспечьте доступ к сети будущих инвесторов.
Эти контакты, вероятно, окажут наибольшее влияние на ваш успех и, в конечном счете, на вашу способность успешно продвигать венчурных капиталистов.
Сосредоточение вашего сбора средств на ангелах с хорошими связями сейчас может не только дать вашему бизнесу преимущество, но также может избавить вас от необходимости искать эти связи позже — возможно, после того, как вы уже отдали часть своей компании инвесторам, которые не являются как полезно.
Стратегическая помощь ангела может быть самым ценным активом.
Связь с ангелами-инвесторами
Учтите, что вы, вероятно, сожжете не менее 500 000 долларов, прежде чем поднять раунд серии А. И да, получение этой суммы будет достаточно сложной задачей без дополнительной проблемы, связанной с ограничением пула потенциальных инвесторов людьми, чей опыт соответствует вашему бизнес-плану. Но это жизнь стартапа. Надеюсь, это не первый раз, когда вы слышите, что будет много работы.
«Чтобы найти подходящих бизнес-ангелов, потребуется много встреч — больше, чем ожидают многие предприниматели.
»
К счастью, есть стратегия. Это не гарантия успеха, но, по нашему мнению, это способ максимально увеличить ваши шансы на получение необходимой поддержки.
1. Освойте LinkedIn
Начните с создания двух списков: один из бизнес-ангелов, обладающих соответствующим опытом в предметной области или имеющих хорошие связи в интересующей вас области, а другой — людей, которых вы знаете или с которыми можете познакомится. Вы можете создать их с помощью LinkedIn. Лучшая точка — это люди из обоих списков — они ваша отправная точка. Но, как вы увидите, имеет смысл вести два списка.
2. Начните с товарищеских матчей
Будет заманчиво использовать это соединение с венчурным капиталистом из списка лучших. Но большинство компаний на посевной стадии не готовы предложить ведущему инвестору или даже провести ознакомительную встречу. Как правило, у вас есть только один шанс с этими людьми. Если у вас нет поддержки клиентов и истории, отточенной на десятках питчей, вы рискуете быть вынужденным вступить в беседу, прежде чем будете к ней готовы.
Вместо этого сначала обратитесь к людям, с которыми вы работали раньше или знакомы лично. Если у вас нет таких в категории «оба списка», найдите людей, которые связаны с инсайдерами, и попросите о встрече с ними.
3. Сосредоточьтесь на обратной связи
Никогда не используйте встречу, чтобы попросить денег. Вместо этого используйте время, чтобы поделиться своей идеей, своим бизнес-планом и достигнутым прогрессом. Попросите любой совет, который вы можете получить. Ваша цель должна состоять в том, чтобы заинтересовать кого-то тем, что вы делаете, и получить согласие оставаться на связи.
Все знают, что вам нужны деньги, но немногие инвесторы выпишут чек только на основании первой встречи.
4. Планируйте пить много кофе
Чтобы найти подходящих бизнес-ангелов, потребуется много встреч — больше, чем ожидают многие предприниматели. Хорошее эмпирическое правило — 50 вводных встреч.
Но эти встречи — прекрасная возможность, даже если они не приводят к финансированию.
Когда вы разговариваете с людьми, вы оттачиваете свой голос. Вам понадобятся 90-секундные и 5-минутные версии. Вы должны быть в состоянии охватить:
- Почему ваша компания важна
- Почему это актуально сейчас
- Состав вашей команды
- Ваш продукт и рынок
- Ваш план выхода на рынок
- Клиенты, перспективы и стратегии роста
5. Будьте на связи
Присоединяйтесь к таким группам, как Startup Grind, много читайте и участвуйте в онлайн-общениях. Мероприятия могут быть отличным ресурсом, но будьте благоразумны и решайте, какие мероприятия посетить, основываясь на том, кто присутствует и кто выступает. Идите с целью встретить этих людей.
Вам понадобятся коллеги-основатели в вашей сети. Не зацикливайтесь на том, что кто-то украл вашу идею, поскольку для создания успешного стартапа требуется гораздо больше. Совет, связи и способность сочувствовать, которые могут исходить от близких отношений с другим основателем на аналогичном этапе, более чем перевешивают любые риски.
Об авторе