Как найти рынок сбыта продукции: Как искать рынки сбыта, чтобы не закрыть свой бизнес

Содержание

Как искать рынки сбыта, чтобы не закрыть свой бизнес

Аудиторско-консалтинговая сеть FinExpertiza провела исследование и выяснила, что в 2018 году в России закрылось больше 600 тысяч компаний. Это в 2 раза больше, чем открылось. По мнению предпринимателей, одна из причин такой статистики — отсутствие доступа к рынкам сбыта. Рассказываем, как предпринимателям искать клиентов для товаров и услуг, чтобы не закрыть компанию в 2019 году.

Стартуйте в знакомой сфере

Этот совет подходит людям, которые задумываются об открытии своего дела. Зачастую предприниматели начинают успешный бизнес в той сфере, где они работали наемными сотрудниками. Например, если несколько лет работать менеджером по продаже упаковки для строительных компаний, то будете знать особенности рынка, потребности заказчиков, их проблемы и запросы.

Многие находят первых клиентов, переманивая их со старого места работы. Человеческие отношения все еще играют большую роль, и заказчики соглашаются работать с молодой компанией, зная, что ей руководит опытный человек.

Если начинать бизнес в незнакомой сфере, то можно столкнуться с неизвестными аспектами, которые способны свести к нулю все усилия. Генеральный директор компании ALLPROM Владимир Савиновских имел такой опыт: «Наша компания занимается продажей промышленного оборудования. У меня был опыт открытия пиццерии. Я предложил рынку хороший и качественный продукт, но он был дороже основных предложений на рынке. К сожалению, люди не готовы платить больше за качество. Плюс в общепите много подводных камней. Например, некоторые продукты приходится выбрасывать, так и не пустив их в дело. В итоге я понял, что мне проще закрыть пиццерию».

Продвигайте бизнес

Вряд ли получится открыть бизнес и просто сидеть ждать клиентов. Бизнес требует продвижения. Тем более сегодня, клиенты сначала изучают информацию о компании в сети, а потом принимают решение о покупке.

Директор по развитию Device Consulting Александр Янес уверен, что без рекламы выйти на рынки сбыта невозможно: «Необходимо довести информацию о товарах и услугах до потенциального потребителя. Даже если это ларек с шавермой, его надо поставить там, где увидят много людей, оформить витрину, вывеску. У бизнеса должен быть сайт. Даже контролирующие органы, при оценке «фиктивности» деятельности, обращают внимание на наличие или отсутствие сайта. Продвижение компании через социальные сети, в том числе с помощью рекламы. Холодные звонки — старый метод, который до сих пор работает, хотя, конечно, с входящими заявками работать эффективнее. Импорт или выход на соседние регионы рассматривайте в том случае, если потребители продукта или услуги есть в другом регионе. Лучше научитесь продавать у себя и потом уже покоряйте мир. Как говорят, хочешь торговать нефтью — начинай с канистры бензина»!

Продвижением в сети можно заниматься самостоятельно. Сейчас множество онлайн-курсов, где учат современным технологиям. Но занимайтесь этим пока есть свободное время. При расширении бизнеса эффективнее привлечь специалистов.

Участвуйте в тендерах

Новых клиентов бизнес может получить через электронные торговые площадки, на которых проводят тендеры крупные российские компании и государственные организации. В России есть даже полностью бесплатные для поставщиков ЭТП.

Кроме того, законодательство напрямую заставляет госорганы и государственные компании закупаться у малого и среднего бизнеса. Тендеры на электронных площадках проводят и частные компании. Как правило, условия в них проще и удобнее для поставщиков.

Руководитель Центра эффективных закупок Tendery.ru Кирилл Кузнецов считает, что предпринимателям нужно участвовать в закупках внимательнее, умнее и настойчивее. Во многих случаях бизнесмены сами виноваты в неудачах: «Во-первых, многие не считают нужным детально ознакомиться с правилами закупки. Они подают легко отклоняемые предложения или же ввязываются в закупку с дискриминационными условиями контракта. Эти условия они даже не пытаются изменить, когда еще есть возможность направить запросы заказчику или обжаловать. Во-вторых, не обращают внимание на нюансы технических требований, оптимистично считая, что смогут что-то изменить в ходе исполнения контракта. Что завершается неустойкой и попаданием в реестр недобросовестных поставщиков. В-третьих, пытаются выиграть сами, недооценивая возможности выйти не на саму закупку, а предложить себя в качестве подрядчика победителю. А том числе в ситуациях, когда по условиях закупки победитель обязан привлечь соисполнителей из числа малого бизнеса».

Учитесь управлять, а не демпинговать

Многие стремятся получить клиентов, снижая цены. Этот метод безусловно принесет свои плоды. Потребители всегда рады получить товары и услуги по низким ценам. Но у этого способа есть обратная сторона медали.

Низкие цены означают небольшую прибыль или даже работу в минус. Зайдя на рынок с демпингом, предприниматели рискуют навсегда остаться в положении поставщика дешевых товаров.

Владимир Савиновских считает, что проблема сбыта преувеличена: «В России огромный рынок и места должно хватить всем. Думаю, что нашим предпринимателям нужно учиться продавать, подходить к бизнесу по-умному и развивать его, а не просто снижать цены. Если предприниматели будут больше уделять внимание своему образованию, то ситуация с бизнесом будет лучше. Сегодня мы даже не все рекламные каналы используем. У нас большой поток заявок. Поэтому рекомендую тщательно продумывать бизнес-модель».

Эксперты рекомендуют работать над развитием бизнеса на основе цифр: разрабатывайте финансовую модель и следите за бухгалтерией. Директор онлайн-бухгалтерии Артем Туровец считает, что это также влияет на продолжительность жизни бизнеса: «Мы видим, что многие предприниматели не обращают внимание на бухгалтерский учет. Они думают, что бухгалтерия — это только для того, чтобы отчитаться перед контролирующими органами. Но это не так. Если будете управлять бизнесом на основе цифр, то перед глазами всегда будет реальная картина и вы сможете оперативно вносить изменения в процессы. Хотя бы взять систему налогообложения. Многие не хотят в этом разбираться. Потом продавец в магазине на УСН (упрощенке) выписывает клиенту счет-фактуру, а собственник удивляется, почему ему приходит требование заплатить НДС. Или кафе работает на ЕНВД и открывает доставку. Нужно уже вести раздельный учет или открывать другое юр. лицо. Такие ошибки приводят к незапланированных тратам или штрафам».

Кроме того, на рынке по-прежнему хорошо работает сарафанное радио. Если вы будете последовательно повышать клиентоориентированность и качественно выполнять свою работу, то ваши клиенты не только останутся с вами, но и будут рекомендовать вас коллегам.

Тимур Слободин, портал «Торг уместен»

Рынок сбыта: современные приемы анализа

В процессах бизнес планирования и организации в детальном и конструктивном анализе ключевых показателей нуждается рынок сбыта товаров и услуг компании. Среди основных критериев, на которые следует обратить максимум внимание предпринимателя, уровни конкуренции и объемы пространства сбыта. Результаты современных методик исследования рынков помогают предпринимателям сформулировать успешные стратегии продвижения продукции и увеличить число деловых выгодных контактов.

Исходя из того, насколько он емкий и насыщенный конкурентами, можно судить о будущих перспективах динамики показателей прибыльности фирмы в своей торговой нише.

Современные приемы анализа рынка сбыта

Рынок сбыта характеризуется динамичностью, нестабильностью торговых и маркетинговых стратегий. Также сюда стоит отнести быстрые замещения устаревших инструментов в условиях формирования спроса на новые. Емкость рынка b2b определяется, исходя из количества заключенных сделок и объема прямого спроса.

Экспертная первоначальная оценка гибкости и устойчивости спроса, что является главным фактором формирования важного параметра бизнеса, совершается по следующему алгоритму.

Интервьюирование экспертов, производителей, оптовых посредников интересующего рыночного сегмента.
Анализ потребительских запросов (отношение субъектов клиентской базы к качественной и ценовой политике предприятия).
Мониторинг оборотов продаж, рекламной кампании, статистики запросов поиска.
Занесение статистических данных спроса на товар и услугу в периодические отчеты.

Узнавать уровень конкуренции рынков необходимо параллельно или совместно с анализами клиентского спроса.

В условиях существования интернет-ресурсов для совершения быстрых и успешных операций продажи и партнерских сделок исследование количества и преимуществ конкурентов:

активность клиентских посещений сайтов;
мониторинг скрытой рекламы других ресурсов;
анализ качества конкурирующих сайтов;
степень участия представителей других предприятий в деловых выставочных мероприятиях.

Кроме этого, в инструментах поисковика можно заказать услугу «Прогнозирование бюджета» для вычисления затрат конкурирующих предприятий на рекламу контекстов.

Получение перечня тенденций и трендов рыночного сегмента приводит к углублению и конкретизации исследовательских методик, перечисленных выше. Организация качественной обратной связи с клиентами, что дает возможность работать над ошибками, создает уверенную почву для роста предприятия.

Критерии потребительского выбора клиента формируются из географического положения, специфики услуг и товаров, качества обслуживания клиентов, полноты изложения характеристик продаваемых вещей.

Выставки, как увеличение рынка сбыта

В столице Российской Федерации ежегодно организуются деловые программы выставочных мероприятий в павильонах ЦВК «Экспоцентр». Это один из эффективных плацдармов для демонстрации преимуществ и достижений предприятий различных сфер деятельности в отечественном и зарубежном пространстве. Здесь создаются перспективные партнерские отношения, заключаются важные для бизнеса сделки, что помогают расширить рынок сбыта компаний всех областей занятости, увеличить продажи, укрепить позиции торговой сферы.

Ещё интересные ссылки на статьи

Увеличение сбыта продукции, товаров
Расширение рынка сбыта продукции

каналы сбыта продукции

Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

Как найти рынок для вашего продукта или услуги

11 января 2018 г. Создайте план экспорта Часть 3 из 4 серии

Третья часть нашей серии из четырех статей о том, почему и как экспортировать, поможет вам понять, на каких международных рынках нужны ваши продукты или услуги.

В этом сообщении блога:

Амели Мансо Старший советник по экспорту Развитие экспорта в Канаде Амели Мансо

Отличные новости! Вы решили, что 2018 год станет годом роста для вашей компании, когда вы сможете воспользоваться преимуществами международных продаж. Вы уже узнали, что компании, занимающиеся экспортом, более прибыльны, продуктивны, устойчивы и инновационны, и вы сделали домашнее задание, чтобы убедиться, что ваша компания готова к экспорту. Пришло время осваивать новые рынки.

Но теперь вы подошли к одному из самых частых вопросов экспортеров, как начинающих, так и более опытных: как определить, какие рынки лучше всего подходят для вашего продукта? И есть ли спрос на ваши товары и услуги?

Вот почему определение нового рынка может показаться трудным

Поначалу выбор хорошего рынка может показаться сложной задачей, потому что, согласитесь, в море много рыбы, и каждая из них уникальна. Начнем с того, что в мире существует около 200 рынков. Кроме того, практически каждая страна состоит из отдельных рыночных регионов. Например, только в Соединенных Штатах существует 11 экономических рыночных регионов, каждый из которых имеет свой собственный набор отраслевых возможностей.

Добавьте сюда все переменные, которые могут помочь вам добиться или помешать вашему успеху на данном рынке, от прибыльности до потребительских тенденций, рисков и барьеров, и вы просматриваете виртуальный калейдоскоп соображений при принятии решений.

Выбирайте рынок так же, как вы бы строили любые долгосрочные отношения

Однако есть способы, которые помогут вам перейти к делу и сузить поле. Один совет, который я даю компаниям, заключается в том, чтобы искать новые рынки с тем же стратегическим подходом, который вы бы использовали для построения любых долгосрочных личных или профессиональных отношений.

Это не значит, что экспортные отношения не могут возникнуть спонтанно. Многие делают. Компании могут закрепиться на новом рынке, когда непрошенный заказ поступает от международного клиента, или путем совмещения действий на рынке, когда один из их текущих клиентов или партнер по цепочке поставок выигрывает там контракт. Но ожидание того, что кто-то другой сделает первый шаг, означает, что, пока вы стоите на краю танцпола, вы упускаете возможности своего стратегического выбора, которые могут быть более прибыльными для вашей компании, чем те, которые просто приходят. случайно.

Вот четыре способа, которыми вы можете выбрать рынок так же, как вы бы выбрали долгосрочные отношения, включая некоторые полезные ресурсы.

1. Заранее определите, чего вы хотите от рынка

У вас больше шансов выбрать хороший рынок, если у вас есть четкое представление о вашем бизнесе, его сильных сторонах и конкурентных преимуществах, и вы можете сопоставить это с тем, что вам нужно и хотят от нового рынка. Шанс увеличить продажи является очевидной целью, но есть и другие вещи, которые вам могут понадобиться или пожелать, такие как более высокая прибыль, увеличенный срок годности вашей продукции, квалифицированная рабочая сила, доступ к определенным материалам, простота выхода на рынок. или рынок, обеспечивающий выход на другие рынки в регионе.

2. Узнайте, где продаются ваши конкуренты

Один из лучших способов выяснить, какие рынки могут быть восприимчивы к вашему продукту или услуге, — это изучить рынки, на которых продают ваши конкуренты. Какие характеристики рынка, такие как экономика, обычаи, уровень доходов, климат, налогообложение, соответствие и правила, делают его привлекательным? Не менее важно, есть ли место для вашей компании на рынке, или ваши конкуренты уже насытили его? Сможете ли вы переманить клиентов у конкурентов? Если нет, есть ли другие рынки с аналогичными характеристиками, на которые вы можете выйти, прежде чем ваши конкуренты сделают ход?

3.

Убедитесь, что любовь продлится

Для начала, существует ли устойчивый спрос на ваш продукт или услугу? И в будущем, можете ли вы поддерживать рост этого спроса в течение жизнеспособного периода времени? Имейте в виду, что вам, вероятно, придется адаптировать свой продукт к рынку, чтобы он соответствовал нормативным требованиям, таким как маркировка, упаковка или стандарты безопасности, а также вкусам или тенденциям потребителей, и они, вероятно, со временем изменятся, что потребует постоянной приверженности. и внимание.

4. Изучите ресурсы, которые помогут вам определить потребности рынка

Существует ряд ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы найти подходящий рынок для вашего продукта или услуги.

Trade Data Online федерального правительства — это комплексный сайт, который предоставляет регулярно обновляемые данные и индивидуальную статистику по международной торговле товарами. Это может помочь вам найти новые рынки; определить конкуренцию вашей продукции; и узнайте, какие товары страны импортируют, экспортируют или реэкспортируют по всему миру, среди прочих данных. Вы можете осуществлять поиск в базах данных по продуктам или по отраслям.
Country Risk Quarterly — это электронное издание (обновляемое ежеквартально, как следует из названия), в котором содержится ценная информация об уровне торгового риска, связанного с более чем 100 странами. В нем рассматриваются риски и возможности ведения бизнеса в Европе, Азии, Африке, на Ближнем Востоке и в Северной и Южной Америке, включая основные сведения о платежном опыте и факторах, определяющих рейтинг рисков.

У Службы торгового комиссара есть представители в странах по всему миру, которые могут помочь вам узнать больше об отдельных рынках и связать вас с ценными контактами.

Это должно помочь вам начать поиск новых потенциальных рынков, но не стесняйтесь обращаться ко мне по адресу [email protected], если вы хотите узнать больше. EDC помогает канадским компаниям экспортировать, и мы будем рады ответить на любые вопросы и направить вас к доступным вам ресурсам и услугам.

Есть вопрос, связанный с торговлей?

Сэкономьте время и спросите нас!

Мы понимаем, что поиск ответов на ваши вопросы, связанные с торговлей, может занять много времени. В EDC мы предоставляем целевую информацию и ресурсы бесплатно, а наша группа поддержки экспорта может изучить и собрать необходимую информацию о рынках, отраслевых возможностях и торговых правилах в течение пяти рабочих дней. Чтобы начать работу, нажмите здесь , чтобы предоставить нам некоторую информацию о вашей компании и ваших экспортных планах, чтобы мы могли собрать для вас наиболее подходящие ресурсы и контакты.

Как найти продукт для продажи в Интернете с помощью 12 стратегий (2022)

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, является поиск прибыльных популярных продуктов, которые будут продаваться, будь то отдельный продукт или полная линейка продуктов, которые занимают нишу в рынок.

Придумать идею продукта, по общему признанию, немного сложно, а важность продажи продукта, который люди хотят, может оставить даже самых мотивированных людей в аналитическом параличе. Часто кажется, что все, что вы могли бы продать, уже продано, не говоря уже о том, что в самых популярных категориях продуктов будет много конкурентов.

К счастью, золотые возможности все еще существуют, и доказательством этого является то, что новые продукты постоянно успешно запускаются. Чтобы помочь вам начать работу, мы составили краткий список практических способов найти продукты для продажи в вашем интернет-магазине и создать узнаваемый и запоминающийся бренд.

Бесплатный вебинар:

Как найти прибыльный и востребованный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем вам, как найти идеи для продуктов, как их проверить и как продавать продукт, как только у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Зарегистрируйтесь сейчас

Как найти продукт для продажи в Интернете

Решите проблему клиента
Обращение к увлеченным любителям
Иди со своим личным увлечением
Учитывайте свой профессиональный опыт
Заранее извлекайте выгоду из трендов
Читать отзывы покупателей о существующих продуктах
Поиск возможностей продукта по ключевым словам
Лакмусовая бумажка перед запуском
Просматривайте самые популярные онлайн-рынки
Исследовательские продукты с более высокой прибылью
Начните поиск с сопутствующих товаров
Всегда будь начеку

Давайте рассмотрим каждую из этих стратегий, чтобы найти продукты более подробно.

Узнайте больше: Как открыть интернет-магазин с Shopify

1. Решение проблемы клиента

Решение проблемы клиента всегда будет эффективным способом разработки продукта, который нужен людям. Тайленол не был бы в бизнесе, если бы буквально не болела голова. Абстрактные болевые точки клиентов, тем временем, обычно связаны с устранением плохого или разочаровывающего опыта с текущим выбором доступных продуктов.

Возьмем, к примеру, икоту. Это то, с чем сталкивался практически каждый, и именно это побудило основателя HccAway создать соломинку для питья, которая помогает быстро избавиться от икоты.

Хотя икота не обязательно болезненна, она является огромной проблемой для детей и взрослых по всем направлениям.

По словам основателя HccAway, «как перестать икать» — один из самых частых медицинских запросов в Google. Одна из главных причин, по которой он решил создать решение, заключалась в том, что оно было настолько упущено из виду.

Стоит обратить пристальное внимание, когда вы заметите распространенное разочарование в существующей линейке продуктов. Четкое понимание болевых точек и мелких неприятностей, с которыми вы сталкиваетесь в своей жизни, может быть именно тем, что вам нужно, чтобы придумать следующую идею прибыльного продукта для вашего бренда электронной коммерции.

2. Обращение к энтузиастам-любителям

Когда потребители увлечены определенной профессией или хобби, они обычно более склонны вкладывать деньги, чтобы получить именно тот продукт, который им нужен. Эта готовность платить может быть важным показателем при оценке потенциальных возможностей любого продукта или линейки продуктов.

Например, игроки в гольф известны тем, что вкладывают сотни или даже тысячи долларов, чтобы снизить свой счет на несколько ударов. Вот почему знание своего целевого рынка является ключевым. Коммодитизированные и нишевые продукты часто могут быть лучшим путем при выборе продуктов для продажи в Интернете.

Дополнительные преимущества могут включать в себя более высокий уровень вовлеченности и лояльности к вашему бренду, поскольку восторженные клиенты, как правило, больше вовлечены в отрасль и получают больше пользы от продуктов, которые они покупают. Рассмотрим несколько примеров из интернет-магазинов.

Противоударные каппы

Противоударные каппы продают качественные каппы уровня стоматолога, которые выпускаются в диком дизайне, передающем соревновательный дух своих клиентов.

Велосипеды Solé

Велосипеды Solé создают товары для велосипедистов, которые рассматривают свои поездки как «мобильное полотно», отражающее их индивидуальность и стиль.

3. Идите со своим личным увлечением

Несмотря на то, что выбор ниши, основанной на ваших собственных интересах, сопряжен с неотъемлемым риском, это, безусловно, не должно быть рецептом катастрофы. Использование вашего ноу-хау для создания и позиционирования уникального продукта может быть чрезвычайно прибыльным.

Основатель/соответствие рынку имеет значение, потому что создание интернет-магазина — это тяжелая работа, и вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы сохранять мотивацию и преодолевать препятствия, если глубоко инвестируете в то, что продаете.

Подробнее: Получайте идеи о том, что делать и продавать в Интернете.

Эрик Бандхольц основал Beardbrand как блог, посвященный бизнесу и стратегии продаж. Постепенно его страсть к бородам проникла в блог. Со временем он превратил свою страсть к бородатому образу жизни в отдельный и успешный бизнес в области электронной коммерции по продаже средств по уходу за бородой.

Муреа Сил — еще один пример человека, который превратил свое увлечение в успешный онлайн-бизнес. В 2010 году Муреа, художница, живущая в Сиэтле, стала самозанятой благодаря различным творческим занятиям: ведению блога, управлению собственным ювелирным бизнесом, независимой иллюстрации и графическому дизайну.

В конце 2012 года она досрочно ушла из дизайна, чтобы уделять больше времени своим увлечениям и сузить кругозор. В 2013 году Муреа открыл магазин на Shopify.

Магазин Moorea Seal представляет собой тщательно подобранный ассортимент красивых аксессуаров, которые подчеркивают изделия ручной работы художников из США. Каждый из дизайнеров был выбран самой Муреа, и 7% всех доходов идут на пользу некоммерческим организациям, которые близки ее сердцу. Moorea Seal добилась заметного успеха и была представлена в нескольких блогах и публикациях, включая HuffPost, Design Sponge и Babble.

Статья по теме: Как создать свой бренд

4. Учитывайте свой профессиональный опыт

Помогла ли вам работа в определенной отрасли узнать все тонкости? Может быть, у вас есть навык или определенный набор опыта, который делает вас более осведомленным, чем средний человек в определенной теме. Превратить свой опыт в собственный онлайн-бизнес — это разумный способ выйти на рынок с опережением, которое другим будет нелегко скопировать или скопировать.

Retro Supply — это интернет-магазин, который продает цифровые активы для графических дизайнеров и иллюстраторов, вдохновленных историей. Основатель Дастин Ли, дизайнер по профессии, перешел от управления внештатным магазином веб-дизайна к получению более пассивного дохода за счет выбора цифровых продуктов Retro Supply.

5. Раннее извлечение выгоды из тенденций

Своевременное выявление тенденции может стать значительной победой для нового бизнеса. Это позволяет вам занять место на рынке и зарекомендовать себя как лидер, прежде чем другие получат шанс. А благодаря природе цифрового маркетинга ваши платные расходы, вероятно, будут ниже, а возможностей для создания долгосрочного SEO-трафика может быть больше.

Главное не путать «причуду» с настоящей «тенденцией». Причуда — это то, что привлекло внимание исключительно из-за новизны или уловки. Хотя причуды могут предоставить большие маркетинговые возможности, помните, что если вы строите свой бизнес на причуде, спрос в конечном итоге иссякнет. Между тем тренд — это то, что по-новому удовлетворяет существующую потребность, поэтому их спрос держится гораздо дольше, чем прихоть.

Компания Knoxlabs первой выпустила на рынок картонные гарнитуры виртуальной реальности. Основатель Тарон Лизагуб протестировал первоначальную идею с помощью обрывочной страницы-заставки и, к своему удивлению, смог быстро продать около 500 гарнитур. Позже бизнес принес около 3 миллионов долларов продаж.

Вот несколько способов следить за тем, что в тренде, чтобы вы могли быстро использовать потенциальные возможности:

Прослушивание социальных сетей: это может быть как простым, как просмотр популярных хэштегов в Твиттере или темах на Facebook, так и более продвинутым. как использование инструментов социального прослушивания для выявления и отслеживания тенденций с течением времени.
Google Trends: посмотрите на популярность тем с течением времени и узнайте, что вызывает всплеск интереса.
Охотник за трендами: «крупнейшее и самое популярное сообщество трендов в мире» использует данные, искусственный интеллект и реальных людей для выявления идей потребителей и новых возможностей.
Reddit: «Главная страница Интернета» демонстрирует форумы практически по всем темам на свете. Посетите страницу «Популярное», чтобы узнать, о чем говорят люди.

6. Прочитайте отзывы покупателей о существующих продуктах

Независимо от того, продаете ли вы товары в Интернете или нет, отзывы клиентов могут стать вашим секретом для создания идей о продуктах без необходимости вкладывать ни копейки.

Если у вас уже есть хорошо зарекомендовавший себя интернет-магазин, вы можете узнать, что покупатели говорят о ваших существующих продуктах. Есть ли какие-либо тенденции или интересные отзывы, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для разработки вашего следующего продукта? Обратите особое внимание на недостатки и жалобы, которыми делятся.

Если у вас в настоящее время нет магазина, ознакомьтесь с отзывами покупателей о других брендах и продуктах в отрасли, которую вы хотите изучить. Какие отзывы о потенциальных улучшениях уже успешных продуктов распространяются? Какие надстройки или дополнительные продукты постоянно предлагают клиенты?

Если вы не уверены, какую отрасль или категорию продукта следует изучить, рассмотрите конкретную демографическую группу и сосредоточьтесь на брендах и продуктах, к которым тяготеют эти люди.

7. Найдите возможности продукта по ключевым словам

Ни для кого не секрет, что органический трафик из поисковых систем является важным маркетинговым каналом. Поиск возможностей по ключевым словам означает стратегический поиск продукта на основе поисковых запросов, которые используют люди, количества поисковых запросов в месяц и общей конкуренции за эти поисковые запросы.

Этот подход может быть довольно техническим и требует среднего понимания исследования ключевых слов, а также поисковой оптимизации. Преимущество заключается в том, что объединение спроса на продукт с существующими ключевыми словами может быть эффективным способом получения стабильного органического трафика от Google, но оно сопряжено с собственным набором рисков, а именно: если вы полагаетесь на трафик из поисковых систем, вы будете чрезмерно подвержены изменениям. в алгоритме Google.

Реальная проверка продукта происходит только после того, как деньги перейдут из рук в руки.

Когда Эндрю Юдериан впервые занялся электронной коммерцией, он с самого начала знал, что жизнеспособность бизнеса важнее для него, чем страсть к продукту, который он продает. Поэтому он выбрал технический подход к поиску ниши, которая, по его мнению, будет иметь самые высокие шансы на успех, основываясь на тщательном исследовании ключевых слов. Эндрю нашел возможность ранжироваться по поисковым запросам в сфере рыболовного снаряжения, а также для CB-радиостанций.

Помните, что Google — не единственное место, откуда люди начинают поиск, и, следовательно, не единственное место, где можно найти ключевые слова. Онлайн-рынки также имеют свои собственные функции поиска, что также означает большое количество данных по ключевым словам. Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для выявления популярных поисковых запросов, которые могут помочь вам найти следующий продукт для продажи:

Ключевые слова Везде
Инструмент подсказки ключевых слов
ПродавецМобайл
Гелий 10
Сонар
eRank

Совет для профессионалов: используйте эти ключевые слова в описании вашего продукта.

8. Лакмусовая бумажка перед запуском

Как мы уже говорили ранее, настоящая проверка продукта происходит только тогда, когда деньги переходят из рук в руки, поэтому вы не можете быть уверены, что что-то делаете, пока люди не проведут свои кредитные карты.

Однако обеспечение определенного уровня интереса и инвестиций со стороны потенциальных клиентов до того, как вы начнете свой бизнес в области электронной коммерции, несомненно, является ценным. Даже великие продукты могут провалиться, если их никто не запустит. Если у вас уже есть идея, но вы не совсем готовы вкладывать в нее значительные средства, сведите к минимуму свои первоначальные инвестиции и протестируйте рынок, создав целевую страницу для продвижения вашего потенциального продукта — с возможностью для заинтересованных клиентов оставить свою электронную почту — и запустите несколько платных объявлений, чтобы привлечь к нему трафик.

Конечно, есть множество факторов, которые будут определять успех вашей кампании. Но любой уровень начальной тяги о чем-то говорит. Вы можете, по крайней мере, рассмотреть возможность дальнейшего инвестирования в свою идею.

9. Просматривайте, что популярно на интернет-магазинах

Если вы предпочитаете продавать товары в собственном интернет-магазине, вы все равно можете черпать вдохновение, проверяя, что популярно и в тренде на других торговых площадках. Просматривайте такие сайты, как Amazon, Etsy и eBay, и просматривайте списки, такие как «Популярное», «Самое желанное» и другие категории, которые демонстрируют текущий спрос клиентов. Вот несколько ссылок для начала:

Бестселлеры Amazon
Amazon Самый желанный для
Amazon Movers & Shakers
Самые разыскиваемые на Etsy
Самые продаваемые товары Etsy
Etsy Самый популярный товар
В тренде на eBay

На отдельных страницах продуктов Amazon вы можете увидеть «Рейтинг бестселлеров», чтобы узнать, насколько популярен товар в своей категории.

Чтобы копнуть немного глубже, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Jungle Scout, который поможет вам определить самые продаваемые продукты и популярные продавцы, позволяя фильтровать по категории, цене, продажам и другим атрибутам.

10. Исследовательские продукты с более высокой маржой прибыли

Продукты с небольшими накладными расходами позволяют начать работу с низким уровнем риска, поскольку легче получить более высокую маржу прибыли по сравнению с более дорогими в производстве продуктами. При ценообразовании своих продуктов вам необходимо учитывать общие ресурсы, которые вы вложили в продажу продукта, или стоимость проданных товаров (COGS).

Вы должны учитывать не только стоимость создания продукта, но и стоимость его продвижения, хранения и даже доставки. Ищите недорогие товары, которые могут обеспечить высокую отдачу от инвестиций (ROI). Помните, что легкие товары будут дешевле доставляться. И только потому, что продукт недорого купить оптом, это не обязательно означает, что вы можете сдать его с максимальной рентабельностью.

Узнайте больше: Как провести исследование продукта: 15 шагов (+ советы и инструменты)

11. Начните поиск с похожих продуктов

У вас есть интерес к определенной отрасли или категории продуктов? Проверьте сопутствующие товары или продукты, которые клиенты часто покупают вместе в этой нише. Amazon является полезным ресурсом для этого, так как есть несколько мест, где сайт отображает сходство продуктов.

A. Товары, которые покупатели часто покупают вместе

B. Другие товары, которые часто покупают покупатели

C. Похожие товары, которые рекомендует Amazon

D. Связанные спонсируемые товары

Стратегии, которые вы можете реализовать сегодня, — это держать глаза открытыми и непредубежденными.

Новые идеи могут появиться в самый неожиданный момент, и важно не отмахиваться от случайных мыслей. Держите список в своем смартфоне или с ручкой и бумагой, чтобы вернуться к нему позже, когда придет время провести исследование рынка для идеи вашего продукта. Обратите внимание на любые шаблоны или уникальные разговоры, которые вы ведете с семьей и друзьями. На чем сосредоточены самые популярные интернет-магазины или крупные онлайн-рынки?

Нет недостатка в местах, где можно придумать новые идеи для продуктов.

Какие возможности продукта вы найдете?

Правильный выбор продукта или категории продукта может сыграть важную роль в вашем успехе при выборе онлайн-продаж. Продукты, которые вы выберете, будут определять весь ваш бизнес, от маркетинга до доставки, ценообразования, дальнейшей разработки продуктов и расширения ассортимента.

Надеемся, что эти идеи заставят шестеренки повернуться и помогут вам создать продукт, который люди захотят купить, и который вы с таким же удовольствием будете продавать. 🙌

Иллюстрация Изабеллы Фасслер

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о возможностях продукта

Как вы определяете возможности продукта?

Вы можете найти возможности продукта, даже если вы их не ищете. Возможности продукта могут быть связаны с решением болевой точки клиента, обращением к энтузиастам-любителям, преследованием вашей личной страсти, использованием вашего профессионального опыта и многим другим. В этом посте блога мы рассмотрим двенадцать способов определения возможностей продукта.

Как вы оцениваете рыночный потенциал продукта?

Вы можете оценить рыночный потенциал своих продуктов, изучив поиск, социальные сети и отраслевые тенденции. Используйте такие инструменты, как Buzzsumo и Планировщик ключевых слов Google, чтобы узнать, о чем люди говорят и что ищут. Оцените конкурентную среду, чтобы выявить пробелы и возможности.

Что такое пробел в возможностях продукта?

Разрыв возможностей продукта — это когда существует потребность потребителя в товаре как решении проблемы, но ни одна компания еще не удовлетворила эту потребность. Пробелы в возможностях продукта отлично подходят для новых бизнес-идей, потому что здесь небольшая конкуренция, и вы можете первыми выйти на рынок со своей идеей.

Как найти рынок сбыта продукции: Как искать рынки сбыта, чтобы не закрыть свой бизнес