Как научиться копирайтингу с нуля бесплатно дома: Как научиться копирайтингу с нуля — 5 проверенных способов

Как научиться копирайтингу с нуля бесплатно дома: Как научиться копирайтингу с нуля — 5 проверенных способов

Содержание

Как научиться копирайтингу за 1 месяц, читая книги

Михаил (Kashchey)

08.11.2016

Писательское ремесло – это не копирайтинг. Как обучаться копирайтингу, если возможность из буковок составлять слова: умение полезное, но не основное для копирайтера?

Вот Вы можете писать. Я могу писать. И даже запойный алкоголик может. Возьмите в пример любого. Да, тот человек, о котором Вы на мгновение подумали, тоже может писать. Дело не только в писательском ремесле, а в умении продавать словом. Кому нужен Ваш писательский талант, если Вы его продать не сможете?

Как научиться копирайтингу в народном (правильном) толковании звучит так: «как научиться продавать текстом»?

Перед написанием этой статьи я проштудировал пару сайтов, где копирайтеры пишут «как обучиться копирайтингу самостоятельно».

Они вырисовывают какие-то хитрые и нереально простые схемы.

Если Вы «Мегамозг» или обладаете абсолютной памятью, то статью можно не читать

 

Зарегистрируйтесь на бирже – говорят они, пишите тексты – говорят они, читайте книги по копирайтингу, маркетингу, психологии и повышайте цены – Вы копирайтер. А вот нифига подобного.

Я тоже об этом писал! Потому что неопытный был. Жил грёзами. Вот здесь мои заметки: как стать копирайтером, старт в копирайтинге (почитайте на досуге).

Сколько людей на биржах с опытом 3 – 5 лет? Думаете много? Нет. Их дофига! Так о чём я. Ах, да, о самостоятельном обучении копирайтингу.

Обучаться копирайтингу можно через книги (50 штук есть в моей группе), читая полезные блоги, статьи (как писать продающие тексты, как писать SEO-тексты) и применяя знания на практике.

Но сколько знаний Вы уже накопили? Они точно есть? А ну перечислите 5 чужих и 5 своих формул для написания продающих текстов. Назовите 20 нестандартных идей для развития интернет-магазина.

Не можете? Мало кто может. Потому что у Вас нет своего блокнота. Нет идей. Ваш мозг переполнен информацией. И чем дальше в профессию, тем меньше Вы сможете запомнить. А достать из глубин памяти, когда дедлайн ломает дверь, и подавно не сможете.

 

Как учиться копирайтингу с нуля бесплатно – по книгам и статьям

Чтение книг, статей и выполнение домашних заданий на тренингах – первая и не самая важная часть обучения копирайтингу. Чтобы обучаться, нужно систематизировать, складировать знания и применять их. Одной головы мало. В ней всё не удержишь.

У каждого копирайтер есть сундучок. В сундучке том тетради лежат. А в тетрадях знания хранятся – фишки и приёмы копирайтинга, маркетинга, основы психологии потребителя. Есть тетрадь с целями. У Вас же есть тетрадь с целями или только установка писать, писать и писать?

Как работать с копирайтерской тетрадочкой

Заведите тетради для каждой науки: копирайтинг, маркетинг, реклама, SEO, психология.

Разбейте тетради на разделы.

Копирайтинг: общие приёмы написания продающих текстов (продающие структуры), заголовки, офферы и т. д.

Маркетинг: примеры контент-маркетинга, идеи для интернет-магазинов, идеи для своего сайта и т. д.

А дальше, как в школе или институте. Добро пожаловать в класс. Читаете книгу – выписываете идеи. Нашил полезную статью – выпишите идеи. Записались на курсы – все идеи в тетрадку. Создали свой приём или настигла идея? За-пи-ши-те её, а то убежит же!

Постепенно Вы будете обучаться копирайтингу. И когда в следующий раз попросят показать 5 схем продающих текстов чужих и 5 своих, Вы поможете мозгу найти ответ.

Можно вести дневники онлайн. Но с тетрадкой работать проще. Потому что в большинстве случаев копирайтер работает дома. Тетрадка всегда под рукой.

Что сейчас нужно сделать? Завести тетрадку и записать на обложке «обучение копирайтингу»!

За появление этой статьи нужно благодарить «Ильно Трезвого», который задал вопрос – «как обучаться копирайтингу, чтобы накапливать знания».

Кликайте на звезду – это бесплатно. Задавайте свой вопрос о профессии (можно сделать в группе в VK). Отвечу.

 

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

Копирайтинг: как научиться писать тексты на заказ

Решила заняться копирайтингом, но большой объем информации и ее неструктурированность мешает? Открывай этот пост, чтоб узнать как научиться копирайтингу за 5 простых шагов. Но для начала советую освежить в памяти грамматику и орфографию русского языка. Без этого тебе придется исправлять много ошибок.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг – это профессиональное написание текстов. Говорят, что копирайтер пишет только коммерческие статьи, но я посмею не согласиться. Заработать деньги можно не только на рекламных текстах, но и обычных информационных статьях, стихах, интервью.

Как научиться копирайтингу за 5 шагов?

Шаг 1.

Разбираемся со стилями

В русском языке 5 стилей текста – разговорный, научный, официально-деловой, публицистический и художественный. Перед тем как писать статью, определись какой стиль будет уместно смотреться в тексте и выполнять свою цель (образовывать молодежь, продавать, убеждать и так далее).

Оставляю тебе небольшую шпаргалку:

Разговорный стиль подходит для писем, эссе, заметок и небольших рассказов. Здесь задействованы простые предложения, без специфических терминов и слов. В такой текст можно добавить эмоционально окрашенные слова, междометия, жаргон.

В научном стиле пишут доклады, статьи, аннотации, исследования. Здесь ты не можешь позволить себе использовать слова «из жизни». В таком тексте много профессиональных терминов и специфических слов, мало эмоционально окрашенных слов. Статья четко структурирована.

Официально-деловой стиль письма применяй когда описываешь законы, приказы или постановления. Текст обязательно будет с канцеляризмами, штампами, с официально-деловой или специальной лексикой. Нельзя использовать в таком тексте эмоциональные выражения, писать собственное мнение и делать оценочные выводы.

Для репортажей, интервью, эссе, статей и очерков, используй публицистический стиль. Здесь смешиваются все типы лексики, можно добавить собственные выводы, оценку. Аудитория этого стиля большая. Перед написанием статьи проведи анализ аудитории. Сам текст в публицистике разбивается на абзацы, подзаголовки, делаются врезки с цитатами, чтобы зацепить читателя.

Используй художественный стиль если будешь писать стихи или рассказы на заказ. Текст в этом стиле не только передает посыл автора, но и эстетически влияет на читателя. Из-за того, что в литературе много жанров, выделить общие особенности для художественного стиля сложно.

 

Шаг 2. Разбираемся с типами статей

Длинный текст не подходит для социальных сетей, а короткая заметка на странице не поможет пользователю определиться с покупкой. Используй шпаргалку, чтоб выбрать подходящий тип статьи:

Самые популярные – это новость, обзор, интервью, статья-список, статья-руководство.

Шаг 3. Определяемся с планом текста и структурой

По методу написания текстов есть 4 вида плана статей: аналитический, диалектический, исторический и тематический.

Если задача твоей статьи анализ, выбери аналитический план. Начинаться текст будет с рассмотрения проблемы, после объяснения ее причины и последствия.

В диалектическом плане предмет рассматривается с разных сторон. В начале текста напиши о положительных сторонах вопроса, потом негативные. В выводе предложи третий вариант развития событий, на основе описанного.

Для интервью и описания событий подходит исторический план. Особенность его в том, что все показано в хронологическом порядке. Здесь же можешь сделать обратную ситуацию – сначала описать что есть сейчас, а после рассказать как к этому все пришло.

Списки, обзоры или статьи-руководства часто создаются по тематическому плану. Суть его в том, чтобы рассказать как можно больше о предмете, не углубляясь в подробности. Опираясь на сказанное в тексте, в конце такой статьи есть обобщающий вывод.

Шаг 4. Узнаем аудиторию

Старшее поколение может быть не в курсе новых трендов, а молодые люди не всегда вспомнят старый советский фильм. Чтобы твой текст был понятен людям, узнай их. Подробно о том, как понять целевую аудиторию я писала в посте «Как узнать целевую аудиторию».

Шаг 5. Пишем текст

Ты сделала всю подготовительную работу, осталось написать сам текст. Не переживай, если с первого раза у тебя не получится. Сделай пару набросков, отредактируй, выкинь лишнее.

Когда будешь писать статью обрати внимание и на заголовок. О том как написать классный заголовок, я описала в посте «Как написать заголовок, который прочитают».

Прочитай еще пост «Как быстро написать текст за 5 простых шагов». Это поможет тебе сосредоточиться и точно закончить работу.

Шаг 6. Редактируем текст

Закончила статью? Теперь отредактируй. Для этого я использую сайт Орфограммка, иногда Главред. Первый исправит пунктуационные и грамматические ошибки, второй – уберет словесный мусор из статьи. 

Главредом пользуйся осторожно, иначе текст получится сухой.

Но перед тем как использовать эти сервисы, я делаю правки сама. Всего есть 4 вида правок: вычитка, сокращение, обработка и переделка (последний используется с редактором, если автор не владеет литературным языком).

Вычитка обращает внимание на орфографические и грамматические ошибки, бессмысленные или лишние слова. На этапе сокращения убираются повторы, растянутость, явно лишние слова и примеры, сокращаются предложения. Во время обработки внимание уделяется логическому повествованию, хронологии и уточнению фраз во избежание путаницы.

Дополнительные советы, как научиться копирайтингу

Чтобы научиться копирайтингу надо много читать как художественной литературы, так и профильной. И если первая – это выбор вкуса, то о профильной литературе можешь прочитать в моем посте «Как стать копирайтером с нуля». Советую обратить внимание на книги Соломатиной и Кононова. Также можешь подписаться на Telegram каналы для копирайтеров.

Как научиться копирайтингу еще? Пройди бесплатные курсы.

Как научиться копирайтингу самостоятельно: советы и рекомендации

За последние несколько месяцев в профильных сообществах увеличилось количество вопросов о том, как стать копирайтером. Люди хотят зарабатывать, не выходя из дома и по минимуму зависеть от внешних обстоятельств. И одним из простых решений кажется выбор профессии копирайтера.

«А чего здесь уметь, тем более, я в школе хорошо писал сочинения». Но реалии быстро убавляют пыл будущих великих авторов, поскольку оказывается, что одного умения складывать буквы недостаточно. В этой статье вы найдете несколько рекомендаций начинающим копирайтерам: с чего начать, где учиться и как подготовиться к началу работы.

С чего начинать обучение копирайтингу

Если вы хотите стать по-настоящему хорошим автором, то изначально следует понять, для каких целей создают тексты.

В оригинальной трактовке копирайтинг — это создание текстов для рекламы и решения задач маркетинга. Тексты должны генерировать продажи или популяризовать бренд, продукт либо человека.

В Рунете под копирайтингом понимают написание самых разных текстов для наполнения интернет-ресурсов. И не всегда задача этих текстов связана с увеличением продаж или повышением узнаваемости.

Вот лишь некоторые задачи, которые можно решить при помощи текстов:

  • презентация продукта широкой аудитории;
  • привлечение покупателей;
  • демонстрация экспертности специалиста;
  • продвижение веб-ресурса в результатах поисковой выдачи;
  • повышение узнаваемости бренда и т. д.

Как научиться копирайтингу? Начните свое обучение со знакомства с интернет-маркетингом.

В частности, вам следует узнать:

  • об основополагающих терминах и методиках маркетинга — что такое поиск целевой аудитории, принцип действия воронки продаж, составление пути клиента и прочее;
  • принципы работы контент-маркетинга — как посредством текстов, размещенных на сторонних ресурсах, привлекают заинтересованную аудиторию на сайт;
  • задачи SEO — как при помощи оптимизированных текстов улучшают позиции сайта в поиске и увеличивают трафик сайта.

В сети достаточно много материалов, как платных, так и бесплатных. Есть блоги специалистов и экспертов, в которых они делятся нюансами своей работы. Также нужные знания можно почерпнуть из профессиональной литературы. Самостоятельное обучение копирайтингу с нуля вполне возможно.

Полезная литература:

Бесплатные полезные материалы:

Интересные блоги о маркетинге и смежных направлениях:

  • TexTerra — об интернет-маркетинге, контент-маркетинге, копирайтинге.
  • Ingate — об интернет-маркетинге и e-commerce.
  • Serpstat — о SEO, контент-маркетинге и контекстной рекламе.
  • WebPromoExperts — о маркетинге, контенте, продвижении в соцсетях и т. д.
  • АлаичЪ — о SEO.
  • Rusability — о соцсетях и SMM.
  • Девака — о SEO и контекстной рекламе.
  • Netpeak — о продвижении бизнеса и разных ипостасях маркетинга.
  • Carrot quest — об интернет-маркетинге в целом и о разных нюансах в частности.

Не торопитесь осваивать всё и сразу. На этом этапе от вас не требуется углубленного изучения каждого направления интернет-маркетинга. Вам пока что нужно понять основы и сформировать базовые знания.

О развитии личных качеств копирайтера читайте в статье: «Как стать востребованным копирайтером и много зарабатывать?»

Как научиться писать

Теперь, когда вы знаете, зачем пишут тексты, — можно приступать непосредственно к обучению копирайтингу. Забудьте, что вы хорошо писали сочинения и изложения. Копирайтинг — это другое. Важно знать, как правильно подать информацию, на чем акцентировать внимание читателей, чего лучше избегать.

«Что делать, если у меня нет денег на платный курс», — часто спрашивают начинающие авторы. Учиться самостоятельно.

Основное преимущество хороших платных курсов — в структурированной подаче информации. Но большинство материалов есть в сети — в книгах, рассылках, бесплатных курсах, блогах специалистов.

Полезные книги по копирайтингу:

Бесплатные рассылки:

  • «Инициал» от «Лайфхакера» — курс-рассылка из 12 писем, которые приходят по одному в неделю. Письма посвящены работе с поиском идей, структурой материала, источниками, экспертами, полезными инструментами.
  • «Научим писать» от «Сделаем» — рассылка из 8 уроков о том, как писать тексты, которые приносят компаниям пользу и за которые клиенты готовы хорошо платить.
  • «Рассылка Главреда» от Максима Ильяхова — письма о тексте и редактуре. Можно подписаться на еженедельное получение писем или прочитать все письма сразу.
  • Рассылка от Майи Богдановой — о работе с текстами, о полезных инструментах, работе с клиентами и о прочих важных моментах для копирайтера.
  • «Уроки копирайтинга» от Даниила Шардакова — письма-уроки для начинающих копирайтеров.
  • Рассылка от Елены Асановой — о грамотной работе с текстами и методике создания историй.
  • Что почитать редактору — рассылка с подборками полезных статей для редактора, в которых и копирайтеры найдут немало полезного.

Бесплатные курсы копирайтинга и видеолекции:

Полезные блоги:

Полезные каналы в Telegram:

Главное правило самостоятельное обучение — обязательная практика. Регулярно пишите, используя полученные знания. Оттачивайте навыки, повышайте мастерство.

Возможно, что какие-то моменты покажутся вам непонятными. Не стесняйтесь спросить у более опытных коллег. Сделать это можно в сообществах копирайтеров, например:

И вот вы уже чему-то научились и, кажется, что можете писать. Но что делать дальше? Пора искать клиентов, откликаться на вакансии. Однако потенциальным заказчикам нужно показать примеры работ, чтобы подтвердить свои навыки и умения. Вам нужно портфолио.

О том, какие тексты привлекают читателей, вы узнаете из статьи: «Эмоциональный контент от Веры Черныш, или Как увеличить читательскую аудиторию на «живых» статьях?»

Где взять портфолио начинающему копирайтеру

Это еще одна «боль» копирайтеров-новичков — откуда взять примеры текстов, если я не писал для клиентов. Выход есть, и даже несколько.

Пишите для выдуманного заказчика

Просто придумайте себе заказчика и напишите для него текст — о компании, о продукте или услугах. Если самому себе придумать задание сложно — посетите биржи копирайтинга или фриланса и в ленте заказов выберите подходящее задание. Вам вовсе не обязательно откликаться на заказ, просто используйте задание для написания своего текста для портфолио.

Если вы разбираетесь в какой-то определённой теме, представьте, что вам нужно написать статью в тематический блог. И пишите.

Важно. Постарайтесь сохранять свои тексты в Google Документах и впоследствии давайте ссылки на материалы либо размещайте тексты полностью в своём портфолио. Никаких файлов в .doc или .pdf — очень немногие заказчики рискнут загружать неизвестные документы, чтобы ознакомиться с творчеством автора.

Подробнее о создании текстов можно почитать в материале: «Написание статьи: пошаговый гайд»

Создайте собственный блог

Если писать «в стол» нет желания, вы можете завести свой блог. Возможности для этого есть даже у начинающего автора. Например, сделайте сайт на бесплатном конструкторе или заведите страницу в соцсетях специально для работы. Так, ВКонтакте можно оформлять статью с помощью инструмента «Статья» в строке «Что у вас нового?», а в Facebook для объемных публикаций предусмотрены «Заметки» в разделе «Еще» на странице аккаунта. Небольшие тексты можно публиковать в Telegram.

Можно завести свой блог на популярных площадках вроде:

Совет. Если вы решили вести блог, подписывайте материалы тем именем, под которым вы собираетесь работать. Это исключит сомнения потенциальных клиентов в вашем авторстве.

Пишите гостевые статьи

Хороший контент нужен всегда, поэтому многие блоги приглашают авторов. Кто-то оплачивает материалы, кто-то указывает информацию об авторе и активно продвигает статьи блога.

Искать подходящие блоги можно через поисковую выдачу. Варианты запросов — приглашаем авторов, стать автором, ищем авторов и т. п.

Примеры блогов, которые приглашают авторов:

  • Блог агентства интернет-маркетинга Textum. Размещение текстов в блоге возможно за гонорар, PR и крауд-маркетинг. Тематика публикаций должна быть связана с интернет-маркетингом и продвижением бизнеса. Можно выбрать тему в контент-плане или предложить собственную идею на согласование.
  • Блог Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts. Публикации не оплачивают, но указывают ссылку на профиль автора в соцсетях. При желании автора, создают карточку-визитку. Тематика материалов — интернет-маркетинг в разных его проявлениях и направлениях. Тему можно выбрать из контент-плана или предложить свою.
  • Сервис email-рассылок UniSender. За гостевые статьи предлагают пиар в рассылке и соцсетях, ссылки на сайт или профиль в соцсетях и гонорар.
  • Блог Академии правильных копирайтеров. Публикации не оплачивают, но указывают имя автора. Возможные тематики — копирайтинг, веб-райтинг, маркетинг, работа с клиентами, фриланс. Темы для статей можно почерпнуть в предлагаемой матрице идей.
  • Журнал «Контур.Эльба». Публикации не оплачивают, но указывают имя автора и активную ссылку на него. Темы — налоги, отчетность, изменения в законодательстве.
  • Интернет-издание «Лайкни». На сайте издания ничего не сказано о гонорарах, есть лишь предложение стать частью проекта. Тематика статей — digital, social, видеореклама и маркетинг.
  • Портал «Культуромания». Предлагает сотрудничество для авторов, которые пишут на тему культуры.
  • Интернет-журнал о малом бизнесе biz360. Приглашает авторов писать материалы, интересные предпринимателям. Условия согласуются с редакцией.
  • Издание об интернет-маркетинге Rusability. Приглашает авторов, которые умеют и хотят писать. Однако условий сотрудничества на сайте не указано. Основные темы издания — онлайн-продвижение, контент, SMM, юзабилити и т. п.
  • Издание о маркетинге Cossa. Материалы публикуют бесплатно, взамен автор получает широкий охват публикаций. Актуальные темы — диджитал-маркетинг в кризис, удаленная работа, перспективы цифровизации, ваш личный опыт работы в условиях сегодняшней неизвестности и хрупкости.
  • «Лайфхакер», издание обо всём, что улучшает жизнь. Ждут авторов, готовых делиться практическими советами и полезными советами. Публикации не оплачивают, но можно попытаться стать штатным автором, выполнив тестовое. Также на странице о сотрудничестве есть ссылка на очень подробную редполитику, которая будет полезна для ознакомления с правилами оформления текстов.

Вакансии для авторов можно найти в разных интернет-журналах и блогах. Причем возможные темы не всегда связаны с интернет-маркетингом. Это может быть бьюти-индустрия, медицина, спорт, путешествия и прочее.

О нюансах создания качественного экспертного контента расскажет публикация: «Как написать экспертную статью? 5 шагов к качественному тексту»

Если найти подходящий блог для публикации не удается, советую заглянуть на Pressfeed. Это сервис журналистских запросов, на котором редакции часто ищут авторов. Тематика публикаций самая разная — бизнес, нетворкинг, заготовки на зиму, промышленное оборудование, автомобили, домашнее хозяйство, косметология, медицина, кулинария, дизайн интерьеров и т. д.

Рекомендация. Постарайтесь писать тексты для портфолио на темы, с которыми планируете работать в будущем. Так вам будет проще найти клиентов, показав примеры по нужной тематике.
Сколько статей нужно для портфолио? Не ждите, когда напишете 20–30 и более материалов. Для начала вам нужно максимум 5–10 публикаций. Этого вполне достаточно, чтобы потенциальный клиент смог оценить ваш стиль и слог.

Как оформить портфолио копирайтера

Самый простой способ — оформить Google-документ. Напишите пару абзацев о себе: кто вы, что умеете, с какими темами работаете. Затем дайте ссылки на свои работы, сопроводив каждую небольшим описанием содержания.

Если вы хотите иметь портфолио более презентабельного вида, но не обладаете навыками создания сайтов, воспользуйтесь специальными сервисами.

Например:

  • Clippings. Есть бесплатный тариф. Примеры работ загружают в виде пдф-файлов или ссылок на сторонние ресурсы.
  • 4portfolio. Бесплатный сервис для создания портфолио из текстовых, графических и видеофайлов.
  • Portfolios. Сервис, предназначенный для художников и иллюстраторов. Поэтому работы здесь загружают в формате изображений. Но к каждому изображению можно добавить описание. Загрузите скриншот части текста и добавьте в описание ссылку на страницу публикации. Бесплатно можно загрузить до 15 работ.

Потратив чуть больше времени и разобравшись с функционалом сайтов-конструкторов, можно сделать практически профессиональное портфолио копирайтера на:

Вот теперь у вас есть необходимый минимум знаний, желание развиваться и отличное портфолио. Остается составить резюме — оно не всегда нужно, но может и пригодиться. Для создания резюме также можно использовать специальные сервисы. Например, конструктор резюме SweetCV.

Подробнее об этом сервисе и создании резюме можно почитать в статье: «Экономим время и нервы работодателя, или Как копирайтеру написать резюме»

Дополнительные советы

  • Старайтесь развивать soft skills (надпрофессиональные навыки), то есть те, которые могут быть вам полезны в работе. Например, никогда не будет лишним развить коммуникативные навыки, чтобы общаться с клиентами. Полезным будет и умение контролировать свое рабочее время и правильно расставлять приоритеты, чтобы выполнять работу в назначенные сроки. Пригодятся навыки логического и структурного мышления, необходимые при поиске и анализе информации.
  • По возможности, интересуйтесь смежными сферами. К примеру, при работе с текстами полезно научиться работе с иллюстрациями и освоить базовую информацию по SEO. Если вы планируете писать тексты для соцсетей, нелишним будет изучить, как работает контент в социальных сетях.
  • Никогда не прекращайте обучение. Копирайтинг — сфера нестабильная. Меняются тренды, подходы, востребованность разных форматов. Старайтесь быть в курсе последних тенденций и постоянно улучшайте свои навыки.

Где искать работу копирайтеру

Напоследок приведу примеры площадок, где можно искать вакансии для копирайтеров.

Каналы в Telegram:

Тематические сообщества в Facebook, в которых периодически публикуются вакансии:

Каналы с вакансиями во ВКонтакте:

И самое главное: не завышайте своих ожиданий. Не ждите, что с самого начала работы вы начнете хорошо зарабатывать, и у все сразу получится. Вы можете столкнуться и с отказами в работе и с негативной оценкой. Не отчаивайтесь, а продолжайте развиваться и улучшать свой опыт, если хотите стать действительно востребованным специалистом.

как научиться не выходя из дома

Друзья и коллеги, приветствую вас. По какой бы причине вы ни заглянули сегодня ко мне в блог, очевидно, что нас свел копирайтинг. Профессия эта привлекла меня несколько лет назад своей независимостью от кучи начальников, возможностью не ходить к восьми утра на работу, зарабатывать столько, сколько хочется. Как и большинство новичков, я захотел понять, что это такое и как научиться копирайтингу. «Как научиться этой профессии без филологического или журналистского образования?» — подумал я. Знаю, что многим этот вопрос тоже приходит в голову. В этой статье вы найдете на него ответ.

С чего начать учебу

Получить начальные знания по копирайтингу можно дома в свободное время. В вузах этой профессии не учат, а ездить куда-то на курсы мне даже в голову не пришло. На самом деле начиная с нуля нужно:

  • познакомиться с правилами любой текстовой биржи;
  • побродить по форумам и профессиональным копирайтерским сообществам;
  • почитать статьи на сайтах опытных копирайтеров;
  • изучить труды классиков маркетинга и рекламы;
  • закончить бесплатные онлайн-курсы копирайтинга.

Эти способы дадут возможность понять суть работы. Вы узнаете о видах и типах статей, научитесь различать рерайтинг и копирайтинг, подберете для себя подходящие биржи. Да и просто разберетесь, подходит ли вам такой способ заработка. Заметьте, все это можно сделать, имея под рукой лишь компьютер, планшет или смартфон с доступом в интернет.

Но для того чтобы из теоретика превратиться в практика, нужно начинать работать.

Знания в дело

Немного прогулявшись по блогам опытных копирайтеров, я сделал для себя вывод, что стартовой площадкой для многих были биржи контента. Я выбрал Advego, потому что собирался продавать свои статьи, а она считалась лучше всех приспособленной для этого.

И началось. Как писать статьи, чтобы они продавались, о чем именно писать, как можно и нужно размещать свои работы – все это пришлось постигать на собственном опыте.

С каждой новой статьей я приобретал ценный опыт. Даже то, что пришлось научиться быстро печатать десятью пальцами расцениваю как отличное приобретение, на которое не потратил ни копейки. Начинал я с простого рерайтинга. Да и то сказать, в этом, на первый взгляд простом пересказе, тоже оказались свои секреты. Как-нибудь расскажу и о них.

Очень быстро я понял, что гораздо интереснее, а главное, выгоднее писать SEO-оптимизированные статьи. Захотел научиться писать и такие, взял в работу заказ, изучил термины, попробовал. Удачный опыт вдохновил, я стал искать материалы о том, как научиться оптимизировать сайты под поисковые запросы. В итоге получился собственный сайт. Это стало еще одной ступенью в освоении профессии.

Тексты на службе у бизнеса

В свободное от статей время я изучал литературу классиков копирайтинга и пришел к выводу, что без знаний маркетинга стать классным специалистом не получится. Появилась потребность в новых знаниях по созданию коммерческих предложений, лэндингов, рассылке, продвижению сайтов. Теперь я не думал о том, где научиться всему этому. Скорее переживал, когда учиться.

С приобретением новых навыков копирайтинга я расширил круг своих заказчиков и понял, что самой главной задачей теперь будет создание таких текстов, которые бы помогали моим заказчикам получать прибыль. Уже не статьи на разнообразные темы, а продающие тексты на главные страницы сайтов, лэндинги и коммерческие предложения занимали все мое рабочее время.

Не каждый, кто решит заняться копирайтингом, обязательно должен пройти все эти этапы. Чтобы побыстрее вникнуть в сущность, приобрести опыт, пополнить портфолио ценными работами, стоит внимательней присмотреться к платным обучающим курсам. Так вы быстрее сможете добраться до сути копирайтерского труда – продающих текстов.

Надеюсь, что теперь у вас есть ответ на вопрос как научиться копирайтингу. Главное, иметь большое желание и не бояться ошибок. Как говорится, не ошибается тот, кто ничего не делает. Думаю, следующую статью, я посвящу типичным ошибкам копирайтеров. Подписывайтесь на обновления, чтобы не пропустить ее. Спасибо за проявленный интерес. Успехов вам в карьере. С вами был Павел Ямб.

Как научиться копирайтингу с нуля?

Написание текстов на заказ – особый вид услуг, который будет популярен до тех пор, пока необходима реклама, а без неё, как известно, никакой торговли не будет. Вот и выходит, что копирайтинг не просто актуален, но и находится на острие коммерческой деятельности, и умение писать статьи – прекрасный способ стабильного заработка.

Копирайтинг – сфера труда, где действительно можно неплохо заработать. В среднем даже начинающий автор текстов может получать порядка 10 евро в день, а при достаточном усердии и больше. Но как же научиться копирайтингу с нуля, если никаких познаний в этом деле нет, неясно, что делать и где искать заказы? На какие вообще темы можно писать, а какие лучше обходить стороной?

Читайте данное руководство для начинающих копирайтеров, и все вопросы отпадут сами собой.

Что нужно знать начинающему копирайтеру – программа-минимум

В интернете можно найти много полезной информации – обучающие тренинги и статьи с пояснением копирайтерской терминологии, практические советы и пособия от бывалых авторов – копирайтеров, интернет-маркетологов и SEO специалистов. Однако помимо технических знаний и чтения профильной литературы необходимо ещё одно: в идеале знать грамматику и орфографию. Это – первый пункт программы-минимум, по которому заказчики оценивают (отсеивают) большинство фрилансеров.

Нет ничего хуже безграмотного копирайтера: даже самую полезную статью никто не будет читать дальше первого абзаца, если там обнаружатся три ошибки подряд, если предложения построены «криво», нет запятых и даже если в тексте слишком много обыкновенных опечаток.

Не стоит бросаться на амбразуру в первый же день после решения стать копирайтером. Незнание принципов написания статей для интернет-сайтов приведёт к отказу в оплате: заказчики не захотят оплачивать низкокачественные тексты, и вы быстро разуверитесь во фрилансе. Это долгий путь, предполагающий постоянную работу над собой. Нельзя научиться писать статьи после первого же онлайн-курса или прочтения одной-единственной обучающей книги по копирайтингу.

А потому вот что нужно делать начинающему копирайтеру:

  • Читать специализированную литературу.
  • Посещать онлайн курсы копирайтинга.
  • Анализировать статьи, написанные другими копирайтерами.
  • Тренироваться в написании текстов.

А теперь обо всём по порядку.

Обучающая литература для копирайтеров

Самое главное – понять цели и задачи копирайтинга, разобраться в отличии рекламных текстов от информационных, PR статей и карточек товаров. Все эти тексты пишутся по-разному, и необходимо освоить все эти методики, вникнуть в алгоритмы написания. То есть получить теоретические знания, которые позволят стать востребованным автором.

Прежде, чем идти дальше…

Как презентовать услуги в интернете. Визуализация и смысл коммерческого предложения

Книг о копирайтинге достаточно много – их пишут едва ли не все успешные авторы, сумевшие покорить интернет. Достаточно вбить в поиске фразу «обучающие книги по копирайтингу», «обучение копирайтингу» или что-то похожее – и перед вами появятся десятки вариантов. Многие из них распространяются бесплатно.

Онлайн-курсы по копирайтингу

Это следующий шаг в развитии писательских умений. Получив начальные знания из книг и пособий, следует углубить их, понять, как всё это можно применять на практике. И хотя большинство обучающих курсов копирайтеров в Киеве сразу же бросают неоперённых слушателей на амбразуру продающей рекламы, их польза всё равно неоспорима. Во многом это практические советы и уроки, разбитые на целый ряд модулей: базовые знания SEO и интернет-маркетинга, правила написания текстов в карточки товаров, коммерческих и информационных текстов, нейминг, слоганы, УТП, офферы и email-маркетинг, работа с программами и специализированными сервисами (Google Adwords и Яндекс Директ), а также практические советы о том, где искать заказчиков и как строить с ними работу.

Главное здесь – ознакомиться с отзывами слушателей, ранее купивших такой тренинг, и определить реальную пользу от покупки онлайн-курса. В первую очередь нужно обратить внимание на известные компании, создавшие себе имя, способные предоставить действительно ценную информацию. Например, «Школа маркетинга SMS» или «SEO Akademiya».

Большинство новичков ищет универсальный рецепт успеха, вместе с тем его не существует – знания приходится собирать по крупицам, определив свой собственный путь.

Аналитика статей

Здесь два пути обучения: разбор текстов, написанных крутыми копирайтерами, и оценивание ими ваших текстов. И в том, и в другом случае – это отличный способ набраться опыта! Многие успешные авторы хорошо идут на контакт, передавая свои знания, либо предлагают платные индивидуальные курсы, цена которых во многом зависит от крутости копирайтера.

В любом случае помощь старших товарищей по цеху – это не только полезно, но и интересно. Знакомство с реальными историями успеха, общение с коллегами (особенно конструктивная критика) формирует сам подход к работе и позволяет проводить работу над ошибками. Со стороны огрехи намного виднее и, если вы найдёте такого гуру, считайте, что получили козырь в рукав и сможете обучиться копирайтингу гораздо быстрее.

Как минимум, стоит заняться переписыванием (рерайтингом) профессиональных статей – так вы быстрее переймёте опыт и, так сказать, набьёте руку.

Реализация полученных знаний на практике

Обучение копирайтингу – это не только получение теоретических знаний и ответов на вопросы, но и реализация писательских умений на практике. Нужно писать как можно больше, чтобы почувствовать профессию и, как говорят многие успешные авторы, – выписаться. То есть обучиться некоему автоматизму, освоить знания и закрепить их в подсознании.

Придерживайтесь ключевых правил работы:

  • Уточняйте ТЗ сразу, и, если есть вопросы, задавайте их заказчику.
  • Сначала научитесь писать небольшие статьи объёмом до 1500 знаков.
  • Темы лучше брать только те, в которых вы разбираетесь.
  • Работайте в своём темпе – у каждого человека свой ритм и критический объём.
  • Тщательно вычитывайте готовый текст на «плавность» повествования, отсутствие «воды» и ошибок.

Чтобы научиться копирайтингу, хороши все способы – обучающая литература, пособия, онлайн-курсы и тренинги, рерайт профессиональных статей. Идя по проторённому пути, вы быстро научитесь грамотно и лаконично выражать свои мысли, внедрять в тексты ключевые слова и писать действительно интересные и релевантные тексты, за которые можно будет назначать высокую цену.

Узнав, как правильно писать статьи, вы сможете определиться со своей специализацией в копирайтинге и займёте собственную нишу. Современные технологии, автомобили, путешествия и мода, секс, здоровье или заработок в интернете – эти темы популярны на протяжении последних 10 лет. Но, возможно, вы найдёте что-то своё, в чём станете профессионалом и будете писать красивые и интересные статьи с оплатой 10 евро за килознак.

© Студия копирайтинга «Ямбус»

Оставьте заявкуи мы перезвоним вам в течение 5 минут

Отправить

еще фишки

Что нужно сделать

ВыбратьКопирайтингSEO оптимизация сайтаСсылочное продвижениеНастройка контекстной рекламыДругое

Или прямо сейчас позвоните нам

«99% “копирайтеров” в Рунете не знают, что такое копирайтинг»

Всем привет, меня зовут Андрей, и я не копирайтер. Пока еще. Но хочу им стать и много учусь. Я люблю читать VC, и вижу, что в ленте стали появляться посты о копирайтинге. Это хорошо. Но меня смущает один момент: все они, почему-то, больше про редактуру, статьи, инфостиль и биржи, которые, как я понял, имеют к копирайтингу очень посредственное отношение. Поэтому я взял на себя смелость опубликовать интервью, которое взял у одного из русскоязычных копирайтеров — Даниила Шардакова. В узких кругах он известен своей категоричной точкой зрения и негативно относится к биржам и текстам за килознаки.

{"id":111301,"url":"https:\/\/vc.ru\/marketing\/111301-99-kopirayterov-v-runete-ne-znayut-chto-takoe-kopirayting-intervyu-s-daniilom-shardakovym","title":"\u00ab99% \u201c\u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u201d \u0432 \u0420\u0443\u043d\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u00bb - \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0441 \u0414\u0430\u043d\u0438\u0438\u043b\u043e\u043c \u0428\u0430\u0440\u0434\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u043c","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/111301-99-kopirayterov-v-runete-ne-znayut-chto-takoe-kopirayting-intervyu-s-daniilom-shardakovym","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/111301-99-kopirayterov-v-runete-ne-znayut-chto-takoe-kopirayting-intervyu-s-daniilom-shardakovym&title=\u00ab99% \u201c\u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u201d \u0432 \u0420\u0443\u043d\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u00bb - \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0441 \u0414\u0430\u043d\u0438\u0438\u043b\u043e\u043c \u0428\u0430\u0440\u0434\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u043c","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/111301-99-kopirayterov-v-runete-ne-znayut-chto-takoe-kopirayting-intervyu-s-daniilom-shardakovym&text=\u00ab99% \u201c\u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u201d \u0432 \u0420\u0443\u043d\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u00bb - \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0441 \u0414\u0430\u043d\u0438\u0438\u043b\u043e\u043c \u0428\u0430\u0440\u0434\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u043c","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/111301-99-kopirayterov-v-runete-ne-znayut-chto-takoe-kopirayting-intervyu-s-daniilom-shardakovym&text=\u00ab99% \u201c\u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u201d \u0432 \u0420\u0443\u043d\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u00bb - \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0441 \u0414\u0430\u043d\u0438\u0438\u043b\u043e\u043c \u0428\u0430\u0440\u0434\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u043c","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect. ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/111301-99-kopirayterov-v-runete-ne-znayut-chto-takoe-kopirayting-intervyu-s-daniilom-shardakovym","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u00ab99% \u201c\u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0440\u043e\u0432\u201d \u0432 \u0420\u0443\u043d\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u00bb - \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0441 \u0414\u0430\u043d\u0438\u0438\u043b\u043e\u043c \u0428\u0430\u0440\u0434\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u043c&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/111301-99-kopirayterov-v-runete-ne-znayut-chto-takoe-kopirayting-intervyu-s-daniilom-shardakovym","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

5617 просмотров

Я понимаю, что для многих из вас это может быть очередной “ноунейм”, “хрен с горы” и “псевдогуру”. Переубеждать не буду: каждый имеет право на свое мнение, а цель у интервью другая. Скажу только, что у него есть популярный блог, бумажная книга-курс, которую Озон и ЛитРес называли бестселлерами, а еще он выпускает бесплатные курсы на YouTube (по 25-30 уроков). Без ссылок, потому что, опять же, цель — разобраться и узнать мнение, а не пиарить. Кому нужно — тот найдет.

Это моя первая публикация, волнуюсь, как девица на выданье, и поэтому сильно прошу не пинать, а если есть конструктивная критика — буду благодарен.

Я старался задавать максимально острые, дерзкие и провокационные вопросы, чтобы было интересно читать. Надеюсь, не скатился в банальности и КЭПизмы, и интервью получилось интересным. Список вопросов с якорями — ниже.

Внимание! В интервью получилось очень много букав! Извините:(

  • Вы говорите, что большинство людей не знают, что такое копирайтинг на самом деле. Какие ваши доказательства, и почему считаете, что вы занимаетесь настоящим копирайтингом?
  • Вы очень негативно отзываетесь о биржах контента: вас на них забанили или вы им завидуете?
  • Как вы относитесь к тому, что о «неправильном» (на ваш взгляд) копирайтинге сейчас рассказывают чуть ли не из каждого утюга?
  • Почему нельзя просто взять и писать тексты за тысячи знаков, что в этом плохого?
  • Что должен знать и уметь профессиональный копирайтер, и почему вы считаете, что филологическое образование тут вредит?
  • Можете привести пример реальной и сложной задачи копирайтера и подходов к ее решению?
  • У вас много клиентов? Сколько клиентов и денег вам нужно для полного счастья и почему?
  • Как стать копирайтером и где учиться копирайтингу, если не у вас?
  • Если вы считаете себя классным копирайтером, то почему начали преподавать? Говорят же, кто умеет делать — делает, кто не умеет — учит, не боитесь получить клеймо инфоцыгана?
  • Как вы относитесь к популярному в кругах копирайтеров инфостилю Ильяхова и сервисам типа Главред? У него сейчас много поклонников.

Вы говорите, что большинство людей не знают, что такое копирайтинг на самом деле. Какие ваши доказательства, и почему считаете, что вы занимаетесь настоящим копирайтингом?

Есть условно три больших лагеря. Представители первого — таких ~99% — работают преимущественно на биржах контента с оплатой за тысячи знаков. Они генерируют текстовую массу в промышленных масштабах, делают упор на объем и называют это копирайтингом, а себя — копирайтерами.

Представители второго лагеря решают коммерческие задачи и делают упор на результат, который выражается в цифрах и, как частный случай, конверсии. Например, разрабатывают прототипы посадочных страниц под контекстную рекламу, коммерческие предложения, статьи в рамках контент-маркетинга, цепочки триггерных писем и т.д. Они это тоже называют копирайтингом, а себя — копирайтерами.

Третий лагерь — это креативщики в брендинговых агентствах. Они делают оригинальные концепции (те самые, которые побеждают на Каннах), тексты для баннеров и билбордов, придумывают названия, слоганы, пишут имиджевые рекламные статьи и т.д. Они, как ни странно, тоже называют себя копирайтерами. Более того, они максимально близки к этому названию исторически.

И если второй и третий лагерь идейно похожи, работают над решением коммерческих задач, порой с большими и очень большими бюджетами, то первый лагерь заполняет интернет дешевой, бесполезной и порой даже вредной текстовой массой.

Выходит, что под одним названием скрываются сразу три разных направления, и это порождает недопонимание. Поэтому я предпочитаю разделять их на "настоящий” (классический или коммерческий) и “ненастоящий” (дешевый) копирайтинг, хотя это все, конечно, условно. Как следствие, 99% “копирайтеров» в Рунете не знают, что такое копирайтинг на самом деле.

Вы очень негативно отзываетесь о биржах контента: вас на них забанили или вы им завидуете?

Я никогда не работал на биржах, а если бы работал, то с вероятностью 99,99% получил бы там бан за «плохое» поведение. Завидую ли я им? Если рассматривать биржи как коммерческие системы, то, возможно, особенно если учесть, сколько денег в них крутится, и сколько всего можно сделать, имея такие ресурсы. Глупо было бы это отрицать. Хотел бы я создать свою биржу? Однозначно нет, потому что их модель работы противоречит моим убеждениям.

Мне не нравится, что биржи прививают людям вредные навыки и привычки. После биржи переучить человека на настоящий копирайтинг и решение коммерческих задач очень сложно, даже если он этого хочет.

Посудите сами: на биржах авторов приучают к тому, что заказчик всегда прав и диктует им, как и что писать. В настоящем копирайтинге специалист диктует заказчику, что и как делать. На биржах упор идет на количество знаков и объем, а в настоящем копирайтинге — на результат. На биржах стимулируют бездумно переписывать существующие тексты (делать рерайт), а в настоящем копирайтинге 80% — это аналитическая работа, подстройка под аудиторию и т. д. На биржах, чтобы заработать, нужно в день писать десятки тысяч знаков, а в настоящем копирайтинге иногда на 100 знаков заголовка посадочной страницы с учетом тестирования может уйти неделя и более. И таких отличий десятки.

На мой взгляд, биржи компрометируют отрасль настоящего копирайтинга и порождают вредные предрассудки. Не скажу, что это как-то влияет на мою работу, но «за державу обидно».

Как вы относитесь к тому, что о «неправильном» (на ваш взгляд) копирайтинге сейчас рассказывают чуть ли не из каждого утюга?

{"url":"https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc","place":"between_entry_blocks","site":"vc","settings":{"modes":{"externalLink":{"buttonLabels":["\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c","\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c","\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c","\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c","\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c","\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c","\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438"]}},"deviceList":{"desktop":"\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f","smartphone":"\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b","tablet":"\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b"}},"isModerator":false}

Это следствие общей тенденции. Бытует мнение, что любой человек, который хоть как-то мало-мальски писал сочинения в школе, может стать копирайтером. И биржи с их низким порогом входа это вроде как подтверждают. Многие любят на этом спекулировать, расписывая во всех красках прелести удаленной работы и зазывая на биржи по реферальным ссылкам. Правда, ничем хорошим для новоиспеченных «копирайтеров» это не заканчивается.

Если рассуждать по такой логике, то любой человек может стать программистом после курса информатики в школе. Или любой может стать механиком, если собирал в детстве металлический конструктор.

Копирайтинг — это отдельная отрасль, в которой есть свои принципы и законы, в ней масса нюансов и подводных камней. И вот так освоить с кондачка за вечерок копирайтинг нельзя. Да, любой мало-мальски грамотный человек может написать текст, но это не делает его копирайтером. Иначе любой школьник, окончивший базовую школу и научившийся писать — копирайтер, а это нонсенс. Текст и решение задачи — разные вещи.

Почему нельзя просто взять и писать тексты за тысячи знаков, что в этом плохого?

Ничего. Если только писать. Но эти тексты затем публикуют на сайтах, и их читает аудитория, далеко не всегда образованная, но порой весьма впечатлительная. Такие тексты не несут пользы, а несут вред, потому что авторы переписывают уже существующие статьи в интернете никому не нужными уникальными словами и лишь плодят ошибки. Авторы на биржах, как правило, не являются профильными специалистами и переписывают статьи в любых сферах, лишь бы деньги платили. Что можно ожидать от такой работы? И если в отдельных нишах последствия не так критичны, то с другими тематиками, например, в медицине, все гораздо хуже.

У меня друг работает на скорой. У него всегда в запасе есть масса историй о том, что люди вытворяют, начитавшись “умных” переписанных статей и советов на подобных “медицинских” сайтах. К сожалению, многие из них заканчиваются весьма печально. Единственные, кто на этом выигрывает, — вебмастера, которые вставляют на сайт контекстную, тизерную рекламу и зарабатывают.

Что должен знать и уметь профессиональный копирайтер, и почему вы считаете, что филологическое образование тут вредит?

Настоящий копирайтер должен уметь решать коммерческие задачи, уметь работать с информацией, убеждать аудиторию, обрабатывать возражения, получать результат в цифрах и нести ответственность за свою работу. Для этого ему нужны аналитический склад ума, эмпатия, знание маркетинга и психологии. Русский язык и филология в этом списке, увы, занимают одно из последних мест.

Филологи часто концентрируются на языковых конструкциях, правилах и правописании, совершенно игнорируя остальной пласт аналитической работы. Для них в приоритете сам текст, а не его цели и задачи. При этом я не умаляю тот факт, что текст должен быть грамотным. Но прежде в него нужно заложить основу, чтобы он работал. И если, когда есть основа, всегда можно нанять корректора или стилистического редактора, который почистит орфографию, пунктуацию и стилистику, то просто текст без основы никому не нужен и работать, скорее всего, не будет. Каким бы идеально грамотным он ни был.

Можете привести пример реальной задачи копирайтера и хода решения?

Часто бывают случаи, когда обращается клиент с конкретной задачей, мол, хотим прототип посадочной страницы (лендинга). Хорошо, спрашиваем у него: «А откуда будет приходить аудитория?”. Он, видно, подготовился и гордо так отвечает: “Как откуда? Из контекста конечно!». Далее спрашиваем, что он продает и кому. И тут выясняется, что продает он узкоспециализированное промышленные тягодутьевое оборудование или большие подшипники для турбин электростанций. Словом, такой товар, который в контексте не ищут, спроса нет. Более того, покупателей такого товара можно по пальцам пересчитать. В текущих условиях делать лендинг нет смысла, потому что работать он будет чуть хуже, чем никак.

И вот здесь как раз и начинается основное решение, потому что сперва нужно плавно показать клиенту, что вариант с лендингом, мягко говоря, не ахти, и что хорошо бы рассмотреть альтернативные варианты. Например связку коммерческое предложение + скрипт. Потому что брать ответственность за априори провальный вариант — удовольствие ниже среднего. Убедить на этом этапе клиента не всегда бывает просто, потому что он же подготовился, он настроился, ему все так сладко рассказал бизнес-тренер, а тут выходит, что все напрасно.

Далее, когда клиент соглашается, нужно показать ему новую систему, как и почему она будет работать, и что нужно для разработки коммерческого предложения. Далее начинается аналитическая работа: изучение продукта, сбор и анализ информации от самого клиента его менеджеров. Идеально, если удается пообщаться с текущими лояльными клиентами. Словом, тут идет чистейший маркетинг. Текст — это уже итог всей работы, вершина айсберга, так сказать. Хороший копирайтер в современных реалиях — это в первую очередь интернет-маркетолог и продавец, а не писатель и не лингвист.

Лично у вас много клиентов? Сколько клиентов и денег вам нужно для счастья и почему?

Если рассматривать меня как одиночного копирайтера (без офиса, сотрудников и т. д.), то, нет, не много. Я не умею и не люблю работать в конвейерном режиме, т.е. когда идет череда клиентов, которых нужно обслужить. Переключение между задачами отнимает слишком много времени и сил. Плюс, каждого клиента нужно изучить, а это весьма трудоемкий процесс.

Вместо этого мне ближе другой путь: взять на постоянное сопровождение, скажем, до 3 клиентов, которые дают полную загрузку. Каждого из них нужно изучить только один раз, а потом решать разноплановые задачи по одним и тем же исходным данным. Проще говоря, гораздо эффективнее и спокойнее работать с тремя постоянными клиентами, каждый из которых платит по 40-50 тысяч в месяц, чем работать в авральном режиме и писать для 30 разовых клиентов, которые платят по 5 тысяч. И это не говоря о том, что каждый из 30 клиентов требует и времени, и внимания на общение, согласование, операционку и т.д. Когда ты работаешь один, потянуть такой объем без вреда для здоровья практически нереально.

Что до того, сколько нужно денег. Это отдельная тема. Для полного финансового счастья достаточно чтобы доходов было быть больше, чем расходов. Тут здравый смысл. Я стараюсь не ограничиваться одними только клиентскими проектами и параллельно делать свои. Какими бы хорошими ни были клиенты, чужие проекты — это чужие проекты. Это бездонная бочка. И если клиент уходит с постоянного сопровождения, это сильно бьет по кассе, потому что клиентов мало. Свои проекты, с одной стороны, обеспечивают финансовый тыл и относительно постоянный доход, но также требуют ресурсов (оплата сервисов, работ, офиса, операционки и др.).

Как стать копирайтером и где учиться копирайтингу, если с нуля?

Копирайтингу не учат ни в школе, ни в институтах. Равно как не учат зарабатывать деньги. Получилась свободная и востребованная ниша, поэтому обучение копирайтингу и заработку сейчас не предлагает только ленивый.

Я твердо убежден, что учиться надо на практике и решении прикладных задач. Иначе можно сколько угодно пересмотреть курсов, перечитать статей или книг, толку от этого будет мало. Словом, нужно постоянно практиковаться, общаться с людьми. В идеале, перемещаясь по уровням пирамиды Дилтса. Это долгий процесс. Наработка навыков занимает минимум 1-3 года, прежде чем можно будет браться за более-менее серьезные коммерческие проекты. Нет, конечно, можно пойти на биржи сразу или начать работать с SEO-специалистами и вебмастерами напрямую, но о какой-либо серьезной оплате здесь речи не идет. Плюс, такая работа аукнется в дальнейшем «вредными нейронными связями».

Сам я обучался на своих граблях и ошибках: запускал на пару с братом интернет-магазин, договаривался с поставщиками и партнерами. Искал различные подходы, писал коммерческие предложения, потому что денег на рекламу не было. Потом завел блог, практиковался на нем. Потом устроился работать руководителем отдела копирайтинга в рекламное агентство. Словом, было весело. Но начинал с нуля, и писал, мягко скажем, на троечку. С минусом. Со временем стало получаться лучше, если судить по цифрам как объективному показателю.

Если же давать алгоритм, то с моей колокольни он выглядел бы вот так:

  • Шаг 1. Получить системное представление о том, что такое копирайтинг, какие задачи решает, как приносит деньги и кому, чем отличается от биржевой генерации.
  • Шаг 2. Забыть о биржах и работе за килознаки раз и навсегда.
  • Шаг 3. Выбрать какое-то одно направление для отработки первичных навыков. Это могут быть объявления для Avito, прототипы лендингов, статьи (обязательно в рамках контент-маркетинга или своего блога) и т.д. Я рекомендую начинать с прототипов, потому что они развивают не только маркетинговое, но и пространственное, и структурное мышление. Универсальный вариант.
  • Шаг 4. Изучить направление (благо, литературы и материалов в открытом доступе по каждому хватает).
  • Шаг 5. Ставить задачи и решать их, параллельно общаясь с людьми и получая от них обратную связь. Этот пункт еще хорош и тем, что автоматически дает портфолио. Только работы нужно показывать в нем не в виде текстов, а в виде кейсов — описаний задач с исходными данными и ходом решения.

На начальном этапе вполне можно обучаться самостоятельно и бесплатно. Было бы желание. Наставника имеет смысл подключать только если время сильно ограничено или когда самостоятельной работы не хватает для роста. Главное — чтобы наставник был практиком и учил решению задач. Таких, к счастью, много, и шаги 1-4 позволяют грамотно настроить внутренний фильтр.

Если вы считаете себя классным копирайтером, то почему начали преподавать? Говорят же, кто умеет делать — делает, кто не умеет — учит, не боитесь получить клеймо инфоцыгана?

Я не считаю себя классным копирайтером. Все-таки по образованию и подходу я инженер, а это постоянные исследования и эксперименты (многие из которых дают непредсказуемый результат). Более того, чем больше я осваиваю копирайтинг, тем больше понимаю, что ничего толком не знаю, особенно когда вникаю в смежные направления.

Что до преподавания. Это способ не только зарабатывать, но и изменить мышление, расти и развиваться. Плюс, слушатели обеспечивают постоянный поток нестандартных задач и решений, позволяют посмотреть на привычные вещи под другим углом. Поэтому обучая других, я в первую очередь учусь сам.

Кроме того, преподавание — это отличный способ подготовки кадров для своих и партнерских проектов.

Что до клейма… Есть люди, которые так называют. Но не только меня, а всех преподавателей. Тут уже ничего не поделаешь. С другой стороны, это всего лишь ярлык, который вешает, как правило, нецелевая аудитория, и он никак не влияет на работу.

Как вы относитесь к популярному в кругах копирайтеров инфостилю Ильяхова и сервисам типа Главред? У него сейчас много поклонников.

Отношусь как к инструменту, который нужно использовать с умом. Инфостиль хорош для донесения информации, но плох для убеждения. Настоящий копирайтер в своей работе решает две ключевые задачи: информирует и убеждает. Так вот, задачу информирования инфостиль решает отлично. А вот задачу убеждения, на мой взгляд, проваливает с треском.

Чтобы аудитория поверила, одних сухих фактов и лаконичного их донесения недостаточно. С читателем нужно установить раппорт. Только тогда рождается доверие. А раппорт — это в первую очередь эмоциональная связь. Инфостиль режет эмоциональную составляющую на корню и не приветствует диалог с читателем. В результате он хорошо подходит для инструкций, функционального общения и редактуры, чтобы откачивать воду и повышать информативность, но никак не может расположить к себе аудиторию. А между тем, многие решения люди принимают эмоционально, это особенность мозга. Поэтому здесь я сторонник “золотой середины”.

Сервисы типа “Главред”, а тем более сервисы проверки уникальности я не использую в принципе, потому что не вижу в них смысла. Сервис — это всего лишь программа, и эта программа не знает: ни какую задачу вы решаете, ни для какой аудитории. Тогда на каком основании она должна решать, что и как вам писать?

На этом все. Я хочу сказать Даниилу спасибо за уделенное время и развернутые ответы. Надеюсь, интервью получилось интересным, нескучным и информативным.

А что вы думаете обо всем этом?

с чего начать и какие курсы выбрать

Копирайтинг — искусство написания статей, копирайтер (журналист, писатель в интернете) — создатель текстов для сайтов. Сложную современную профессию интернет-журналиста придется освоить всем блогерам, вознамерившимся завести собственный журнал в сети. Дословно «копирайтер» переводится как «создатель продающих текстов», а личные дневники кажутся далекими от какой-либо коммерции. Не совсем так. Каждый пост, размещенный в блоге, должен выполнять некие продающие функции — он обязан приводить читателей, задерживать их на страничке, приносить владельцу моральное удовлетворение и, желательно, материальный доход.

Как научиться копирайтингу самостоятельно, поговорим в этой статье.

Что такое копирайтинг

Это обобщенное понятие, под которым в интернете подразумевается создание текстов. Каждая статья, размещенная в сети, должна соответствовать определённым требованиям, быть:

  • Грамотной — если в тексте много ошибок, пользователи уйдут со страницы, но сначала одарят автора язвительными комментариями.
  • Уникальной, отличающейся от других страниц такой же тематики. Иначе она не будет проиндексирована, а сайт не попадет в поиск.
  • Релевантной — содержание статьи должно соответствовать заголовку и полностью отвечать запросу читателя. Иначе блог попадет под фильтры поисковых систем.

Есть разные способы написания статей: SEO, LSI, PR, спич-райтинг, фрирайтинг, рерайтинг — таков многоликий копирайтинг, которому можно научиться бесплатно и совершенно самостоятельно. Кстати, заработок на написании статей относится к высокодоходным. Освоив эту науку, можно неплохо зарабатывать.

Сложно ли научиться копирайтингу

Существует общепринятое суждение: если человек в школе умел писать сочинения, он сможет создавать тексты для сайтов. Это так лишь отчасти. Придется учиться писать заново, вникать в многочисленные нюансы специфики написания статей для интернета:

  1. Оформление материала с помощью опций текстового редактора Word «Стили, абзацы, шрифты» — нет отступов (красных строк), пустая строка после всех абзацев, подзаголовки за каждые 500–700 символов, списки, полужирные выделения. Так удобнее читать текст с экрана.
  2. Соответствие статьи требованиям поисковых систем — тошнота (повтор одинаковых слов), спамность (нагромождение ключевых слов), водность (наличие ненужных, вводных, мусорных слов).
  3. Параметры, перечисленные во втором пункте, измеряются в цифрах — в процентном отношении к общему количеству слов в статье. Их нужно изучить, запомнить и соблюдать при написании текстов.

С чего начать обучение копирайтингу

Изучение специфики профессии копирайтера начинают с глубокого погружения в тему «как научиться копирайтингу с нуля». Для этого нужно:

  • Найти блоги лучших копирайтеров Рунета, изучить информацию, подписаться на их обучающие материалы.
  • Просмотреть бесплатные видео-курсы, посещать вебинары, которые регулярно проводят лучшие ТОПовые гуру.
  • Скачать, купить, прочесть полезные книги для копирайтера.

Выбирая, где научиться копирайтингу, можно остановиться на самообразовании — заниматься самостоятельно или обучаться у одного или нескольких учителей (Максим Ильяхов, Павел Берестнев, Денис Каплунов, Петр Панда). Можно окончить платные курсы учебных заведений, например, онлайн университетов «Нетология», SkillBox чтобы получить «корочки», подтверждающие новую, востребованную профессию. Для работы на биржах контента не обязательно иметь дипломы.

Если всё же хочется получить документ, подтверждающий квалификацию, удобно через интернет удаленно завершить копирайтинг обучение в Москве и получить сертификат. В национальном университете «Интуит» можно бесплатно изучить работу в офисных редакторах, безопасность в интернете, журналистику или маркетинг, основы которого необходимо знать копирайтеру. Онлайн документы получают на двух языках: на русском и английском. Их можно заказать с доставкой на дом или предъявлять работодателям ссылки на свои многочисленные сертификаты.

Обдумывая, где научиться копирайтингу с нуля, важно выбрать настоящих гуру, а не псевдо-учителей, которые наводнили YouTube, и учат тому, как делать рерайт перестановкой слов — как переписывать чужие статьи, чтобы перехитрить программу «Антиплагиат» и добиться высокой уникальности.

Как обучиться писать статьи с нуля самостоятельно

Полезно сочетать теорию с практикой — изучать информацию и сразу применять её в деле: писать тексты, выставлять их на продажу на биржах контента (о биржах прочесть здесь). При копирайтинг обучении и при дальнейшем написании статей придется работать с несколькими десятками сервисов и компьютерных программ для проверки текстов на соответствие требованиям поисковых роботов.

Статьи проверяют на сервисах:

  • Тургенев — стилистика 0-1 балл, удобочитаемость 0-1 балл, общий риск 1–3 (не выше 5–7 баллов). Это гарантия, что текст понравится читателям и не попадет под фильтры поисковых систем. (Тургенев стал платным, но проверка стилистики осталась бесплатной).
  • Главред — помогает очистить статьи от мусорных слов, проверить их на соответствие инфостилю. Допустимые показатели: чистота выше 7,5 баллов, читаемость 8–9,5 баллов.
  • Text, eTxt — проверка уникальности: 95–100 %, минимум 90–80 %, более низкие цифры недопустимы.
  • Contentmonster — проверка на стоп-слова. При обнаружении таковых их удаляют из статьи.
  • Адвего, Istio — развернутый семантический анализ (SEO-анализ): вода, частота, тошнота использования ключей. Каждый сервис использует разные варианты цифровых подсчетов.
  • Okej.ru, Petr-Panda.ru — поиск тавтологий, недопустимых повторов однокоренных слов в одном или в двух рядом стоящих предложениях.
  • Pr-Cy — анализ естественности текстов по закону Ципфа.
  • Орфограммка, Яндекс.Спеллер — грамотность, выявление ошибок.

Для подбора ключей используют WordStat. Для поиска LSI-фраз — Мегаиндекс или берут «хвосты» на тематических поисковых страницах.

Не обязательно проходить курсы обучения копирайтингу, чтобы научиться работать со всеми сервисами. Работу на всех бесплатных и частично платных площадках легко освоить самостоятельно. Написанный пост вставляют в основное поле проверки, оценивают показатели. Если параметры не соответствуют норме, статью подгоняют под нужные цифры — перестраивают предложения, повышают уникальность или уменьшают водность, частотность, спамность.

Где найти первый заказ на написание статей

Заказы начинают искать после изучения теоретических основ, после знакомства со всеми сервисами для проверки текстов. Удобно сочетать обучение с применением теории на практике. Есть два хороших способа.

Сразу начать работать на биржах контента. Лучшие сайты для новичков, где могут завести аккаунты все желающие:

Перейдя по ссылкам, нужно зарегистрироваться, изучить проект, выбрать понравившийся заказ, приступить к работе. Есть закрытые биржи контента ContentMonster, Turbotext, Miratext, куда попасть намного сложнее: придется подтверждать умение писать. Можно попробовать силы на фриланс-сервисах kwork.ru, work-zilla.

Создать личный блог на платформе jetblog.ru, наполнить его своими статьями. Это отличный вариант обучения копирайтингу с нуля: можно сразу обрести собственный ресурс и применить умения написания статей на практике. Если посты блогера нравятся читателям, он часто получает дорогие заказы на создание текстов от рекламодателей, которые просят рекламировать их продукцию, или от других блогеров, занимающихся взаимопиаром. С помощью специально написанных статей удобнее продвигать партнерские рефки, практиковать заработок на партнерках или получать доход от продажи ссылок.

Удобно сочетать оба варианта — вести свой блог на платформе jetblog.ru, а в свободное время выполнять заказы на биржах контента, оттачивая писательское интернет-ремесло. Когда копирайтер перерастает биржи копирайтинга и фриланса, он уходит «в свободное плавание». К этому времени его имя становится известным в сети, входит в рейтинги ТОП-авторов Рунета — заказчики его сами разыскивают и готовы месяцами ждать, когда до них дойдет очередь.

5 лучших + бесплатных курсов и занятий по копирайтингу [2021 ФЕВРАЛЬ]

20+ экспертов составили этот список лучших курсов, учебных пособий, тренингов и занятий по копирайтингу, доступных онлайн на 2021 год. Он включает в себя как платные, так и бесплатные ресурсы, которые помогут вам изучить копирайтинг, и эти курсы подходят для начинающих, учеников среднего уровня, а также для экспертов.

5 лучших + бесплатных онлайн-курсов, классов, тренингов и уроков по копирайтингу [2021 ФЕВРАЛЬ] [ОБНОВЛЕНО]

1.Секреты копирайтинга - Как написать продающую копию (Udemy)

Нельзя недооценивать потребность в надлежащих письменных навыках в различных сферах промышленности. Этот курс поможет вам изучить методы написания пресс-релизов, официальных документов, тематических исследований и многого другого. . Наряду с этим вы также поймете, как публиковать материалы и перейти на с умением общаться. Узнайте самый популярный секрет генерации лидов всех времен и посмотрите на реальные примеры.Основная цель этой программы - научить вас четко и ясно излагать свои идеи.

Ключевые УТП -

- Вы увидите, как использовать возможности, преимущества и преимущества, и узнаете, как стать голосом в отрасли.

- Уверенно опрашивайте конечных клиентов, чтобы создать убедительные тематические исследования, а также структурировать убедительные коммерческие копии.

- Попробуйте выполнять упражнения и следуйте дополнительным ресурсам, чтобы улучшить свой опыт обучения.

- Используйте силу эмоциональных драйверов даже при написании в среде B2B.

- 39 лекций + 2 статьи + 44 загружаемых ресурса + полный пожизненный доступ

Продолжительность: 3 часа

Рейтинг: 4,5 из 5

Вы можете зарегистрироваться здесь

2. Курс цифрового копирайтинга: как писать продающие веб-копии (Skillshare)

Этот курс разработан для построения вашей логики письма и изучения основ письма для Интернета. Уроки может брать любой человек, независимо от его уровня подготовки. На лекциях вы узнаете, как описать свой бизнес увлекательно и увлекательно. К концу занятий вы будете вооружены востребованными навыками, необходимыми для процветания в отрасли.

Ключевые УТП -

- Отличный курс для приобретения профессиональных навыков письма, поскольку все темы подробно объясняются с самого начала.

- Приобретите бесценные навыки, которые могут быть полезны при подаче заявки на работу или открытии внештатного бизнеса.

- Преодолейте писательский тупик, выделитесь конкурентными преимуществами, прочтите мысли своей аудитории и превратите скучные функции в неотразимые преимущества.

- Организуйте идеи и информацию логически, эффективно и результативно.

- Работайте над классными проектами, чтобы опробовать идеи, представленные в видео.

Продолжительность: 1 час 2 минуты

Рейтинг: 4,5 из 5

Вы можете зарегистрироваться здесь

3.Курс маркетингового копирайтинга (LinkedIn Learning)

На протяжении этого тренинга инструктор Ян Лурье покажет вам, как писать текст, который передает вашу историю и продает ваш продукт. Изучите различных типов копирайтинга, преимущества составления на бумаге, обойдя общие правила и оптимизируйте контент в зависимости от торговой точки и платформы. Лекции сопровождаются упражнениями и викторинами, которые позволят вам получить практический опыт.

Ключевые УТП -

- Классы говорят о создании первого черновика, сроках написания и тестирования, а также о переписывании копии.

- Инструктор показывает, как управлять командой редакторов, голосом бренда и редакционным календарем.

- Структурное копирование для печати по сравнению с онлайн-доставкой и эффективное использование типографики.

- Задания и задачи дают вам возможность практиковать концепции, изложенные в лекциях.

- Начальные видеоролики разъясняют, как работать с заданиями, чтобы получить от них максимальную отдачу.

- К материалам курса и упражнениям можно получить доступ как онлайн, так и офлайн.

Продолжительность: 1 час 51 минута

Рейтинг: 4,5 из 5

Вы можете зарегистрироваться здесь

4. Бесплатные онлайн-классы по копирайтингу (Skillshare)

Эта платформа предоставляет вам список классов по различным аспектам профессиональных навыков письма. Курсы разделены на три уровня сложности - начальный, средний и продвинутый - для различных требований. Изучите различные аспекты этого навыка, работая на платформах социальных сетей, таких как Instagram, LinkedIn, вместе с соответствующими примерами в программах. По завершении выбранного курса обучения у вас будут проекты, демонстрирующие ваши недавно приобретенные навыки и знания для их применения на рабочих местах. Кроме того, лекции помогут вам понять, как превратить ваши навыки в успешные продажи.

Ключевые УТП -

- Классы проведут вас через основы и необходимые особенности темы, включая главные принципы.

- Инструкторы делятся советами и передовыми практиками на основе своего опыта.

- Сходство с реальными примерами делает классы намного интереснее и понятнее.

- Задания и задачи дают вам возможность практиковать концепции, изложенные в лекциях.

Продолжительность: самостоятельно

Рейтинг: 4,5 из 5

Вы можете зарегистрироваться здесь

5.Основы копирайтинга для успешных продаж (Skillshare)

В этом классе вы изучите приемы и методики определения аудитории, использования популярных формул письма и создания привлекательных заголовков. Начните с ознакомления с важностью этой области и проверенными временем принципами, прежде чем переходить к популярным каркасам и строительным конструкциям. В этих лекциях основное внимание уделяется обучению, так как к концу занятия вы овладеете концепциями, изложенными в видео, и будете уверены, что сможете применить их на практике.Если вы хотите стать творческим писателем, ознакомьтесь с этими Обзорами курса творческого письма .

Ключевые УТП -

- Научитесь обращаться с различными форматами коммуникации и предоставлять в соответствии с потребностями, понимая, что важно для ваших читателей.

- Создавайте эмоции, создавайте тревогу и побуждайте читателя к действию, применяя принципы, изложенные в программе.

- Изучите приемы и проверьте свое владение ими в сопроводительных тестах и ​​проектах класса.

- Получите совет относительно длины вашего письменного контента в зависимости от случая и требования.

- Напишите привлекательный заголовок и 500-1500 слов рекламного текста, который находит отклик у вашей целевой аудитории и соответствует классическим рамкам.

Продолжительность: 1 час 22 минуты

Рейтинг: 4,5 из 5

Вы можете зарегистрироваться здесь

Итак, это были 5 лучших обучающих программ, курсов, курсов и тренингов по копирайтингу, доступных онлайн на 2021 год. Надеюсь, вы нашли то, что искали. Удачного обучения!

Научитесь копирайтингу (при ограниченном бюджете): проверенный метод из пяти шагов


Пытались ли вы научиться копирайтингу, читая сообщения в блогах?

А советы применять сложно? Как будто ваши знания немного разрознены?

Самостоятельное обучение копирайтингу может показаться сложной задачей.

Но это не должно быть так сложно, если вы применяете надежную систему. Хорошая система обучения выходит за рамки техники письма.Вам также необходимо понимать структуру хорошей копии, как оптимизировать процесс написания, и научиться оценивать свое собственное письмо.

В этой статье я раскрываю систему из 5 шагов, которую я использовал, чтобы научиться копирайтингу. Эта система работает независимо от того, хотите ли вы стать копирайтером, тренером или предпринимателем, желающим писать более качественные тексты для своего собственного бизнеса.

Хотите узнать больше?

Что такое копирайтинг?
Копирайтинг направлен на то, чтобы убедить читателя совершить определенное действие - купить ваш продукт, узнать о ваших услугах, присоединиться к вашему списку рассылки, загрузить бесплатный отчет или подписаться на вас в социальных сетях. Ваш экземпляр может появиться в электронных письмах, на веб-страницах или в рекламных проспектах.

Написание блога отличается от копирайтинга. В сообщении в блоге ваша цель - обучить читателя и побудить его реализовать ваш совет. Вот как вы укрепляете свой авторитет как блогер и как читатели начинают вам доверять.

Шаг №1. Учись слушать

Вам нужно стать элегантным мастером слова?

Несколько поэтических приемов не повредят вашей коммерческой копии. Например, копирайтеры Apple знают, как использовать ритм и рифму для создания убедительного текста.

Но хороший копирайтинг начинается с того, чтобы прислушиваться к своим клиентам и воровать их слова.

Да, вот и все. Воровство.

Когда вы понимаете, с чем борются потенциальные клиенты, когда вы слышите, как они рассказывают о своих страхах и мечтах, когда вы понимаете, как вы можете решить их проблемы , тогда вы на полпути к написанию хорошей копии.

Как научиться слушать (и воровать):

Один из способов слушать мои обзоры, вопросы на форуме и комментарии в блогах для копирайтинга. Джоанн Вибе, экстраординарный копирайтер, объясняет здесь, как она находит убедительные сообщения о продажах в обзорах Amazon.

Мой любимый способ понять (потенциальных) клиентов - поговорить с ними напрямую. Часто вы узнаете больше из нескольких подробных разговоров, чем из большого опроса. Когда у вас будет возможность поговорить, задайте клиентам следующие вопросы:

  • Почему они наняли вас (или хотели бы)?
  • Почему они не решаются нанять вас?
  • Чего они ожидали (или делают), нанимая вас?
  • И как вы оправдали их ожидания?
  • Каким был их опыт работы с вами?
  • Что конкретно было самым ценным?
  • Как ваши услуги повлияли на их бизнес или их жизнь?

Обратите внимание на страхи и проблемы, о которых говорят клиенты, и обратите внимание на их цели, мечты и неудовлетворенные желания.Запишите фразы, которые они используют, чтобы ваш текст отражал то, что они думают в их словах , чтобы они чувствовали себя понятыми.

Шаг №2. Основные правила копирайтинга

Что такое хороший текст?

Когда копия является убедительной, а когда нет?

Слушая клиентов и крадя их слова, вы, например, узнаете, какие функции и какие преимущества им нравятся.

Но чтобы превратить слова клиента в убедительную копию, вам также необходимо понимать правила копирайтинга.

Правила помогут вам создать правильный баланс функций и преимуществ. Правила показывают, насколько хороший текст обеспечивает как содержание (особенности), так и эмоциональную привлекательность (преимущества).

Основные правила копирайтинга включают:

  • Сопоставление функций с преимуществами
  • Будьте конкретны, чтобы повысить доверие
  • Используйте доказательства (например, отзывы), чтобы заставить людей поверить вам
  • Преодолеть возражения
  • Побудить людей к действию
  • Будьте властны в своем призыве к действию

Правила направляют вас и помогают оценить свое собственное письмо.

Дополнительная литература по технике копирайтинга:

Шаг № 3. Изучите мастеров

Хотите узнать, как структурировать вашу копию?

Изучение мастеров поможет вам понять, как сочетаются все элементы копирайтинга.

Например, когда вы изучаете страницу продаж, обратите внимание на:

  • Какова цель этой страницы? Что следует предпринять читателю? Это действие понятно?
  • Какие аргументы приводятся в пользу этого действия?
  • Как сообщаются функции и преимущества?
  • Как страница вызывает доверие и доверие? Почему вы верите содержанию?
  • Как организована информация? Передается ли в первую очередь самая важная информация? И последняя наименее важная информация?

Когда вы изучаете текст у опытных писателей, вы учитесь обнаруживать образцы убедительного письма, и становится легче структурировать свой собственный текст.

Дополнительная литература о мастерах-копирайтерах:

Шаг 4. Оптимизируйте процесс копирайтинга

Если вы хотите быстро писать убедительные копии, то проверенный процесс просто необходим.

Без процесса копирайтинг может превратиться в беспорядок.

Во-первых, соберите все свои убедительные аргументы - перечислите особенности и преимущества, потенциальные возражения (и способы противодействия им) и доказательства, которые помогут вам завоевать доверие. Вы собираете этот материал, слушая (потенциальных) клиентов (см. Шаг №1).

Во-вторых, расположите все свои убедительные аргументы в логическом порядке - самые важные аргументы на первом месте. После того как вы создали заказ, написание первого черновика станет относительно простым.

В-третьих, исправьте и отредактируйте свой текст, чтобы вырезать дряблые фразы и сделать предложения плавными, и, если необходимо, оптимизируйте свой текст для поисковых систем.

Плавный процесс копирайтинга не только помогает вам писать быстрее, но также помогает обеспечить полноту и убедительность вашего текста.

Дополнительная литература о процессе копирайтинга:

Шаг № 5.Практикуйтесь и оценивайте

Это, наверное, самая сложная часть обучения самостоятельному написанию текста.

Самый быстрый способ научиться копирайтингу - работать с кем-то, кто скажет вам, что вы делаете неправильно.

Но если вы не можете нанять тренера, вы можете научиться оценивать свое письмо. Здесь вам пригодится ваш файл смахивания, потому что вы можете сравнить свое собственное письмо с примерами копирайтинга, которые вам нравятся.

Но что вы ищете?

Сосредоточьтесь на одном конкретном аспекте вашего письма.Например, подчеркните все свои функции и преимущества и сравните их с функциями и преимуществами в примерах файлов смахивания. Или просто просмотрите, как устанавливается доверие.

Практика становится легче, если вы сосредотачиваетесь на одном аспекте за раз.

Как научиться копирайтингу

Пятиступенчатая система, описанная выше, помогла мне пройти путь от неизвестного маркетолога в испытывающей трудности компании до копирайтера за 250 долларов в час, а затем и дальше к преподаванию аншлаговых курсов копирайтинга.

И я продаю эти курсы всего с несколькими простыми письмами о продажах. Не требуется сложной воронки продаж или хитрых уловок. Просто грамотный копирайтинг.

Мой главный урок?

Будь собой.

Чтобы написать текст для собственного бизнеса, вам не нужно превращаться в супер-специалиста по продажам. Вам не нужно становиться профессионалом в области копирайтинга.

Вместо этого слушайте своих клиентов.

И четко изложите свое предложение.

Как научиться копирайтингу (даже если вы полный новичок)

Пробовали ли вы научиться копирайтингу, читая книги, сообщения в блогах и просматривая видео?

А что-то просто не щелкало? Вы можете иметь представление о том, как это работает, но информация кажется немного отрывочной.Все говорят вам делать это; не делай этого. Оставляя вас чувствовать себя потерянным в этой чепухе.

Если да, не волнуйтесь. Это не твоя вина.

Это навык, который очень немногие действительно понимают и владеют, и еще меньше людей знают, что он существует.

Однако обучение копирайтингу не должно быть трудным. Это довольно просто, если вы научитесь следовать проверенному процессу. Но прежде чем мы углубимся в этот процесс, давайте сначала определим, что такое копирайтинг и почему он так востребован.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг - это способность использовать написанное слово, чтобы убедить кого-то совершить действие.

Теперь это может быть ответ на написанное вами сообщение электронной почты. Это может быть покупка вашего продукта или услуги. Это может быть «щелкнуть здесь» или «купить» на вашем веб-сайте или предпринять какое-то действие.

Копирайтинг бывает разных форм и размеров. Оглянись вокруг. Это везде. Каждое электронное сообщение, реклама в Facebook, целевая страница, реклама на Youtube, телереклама, сценарий фильма, вывеска на рекламном щите, коммерческое письмо - это копия.Я могу буквально продолжать и продолжать.

И за каждым продуктом, который вы покупаете, и каждой копией, которую вы видите, стоит копирайтер. Этот копирайтер придумал концепцию, написал сообщение и убедил вас совершить покупку, используя силу письменного слова.

Как я начал работать копирайтером

Мой первый наставник, Алан Жак, познакомил меня с этим навыком копирайтинга. Около года я работал под его началом практически бесплатно.

Каждый день я облизывал конверты, чтобы разослать прямые почтовые рассылки, предлагая различные продукты и услуги, чтобы помочь людям решить проблему.

Мы разослали тысячи и тысячи этих писем. И определенный процент людей, которым мы их отправили, отправят нам обратно конверт с формой заказа или ответят чеком или денежным переводом.

Что в этом такого увлекательного, так это то, что мы рассылали эти письма людям, с которыми никогда не встречались и с которыми раньше не разговаривали, и здесь они что-то покупали у нас.

Я был ошеломлен; полностью сдулся. С этого момента меня зацепило. Вот насколько силен этот навык. Как сказал мне Алан: «Когда вы овладеете этим навыком, вам больше никогда не придется беспокоиться о деньгах».

Он сказал: «Копирайтеры - одни из самых высокооплачиваемых людей в мире».

Поработав на Алана, я решил открыть собственное персональное рекламное агентство. В течение одного года я вырос с 1000 до более чем 10 000 долларов в месяц. И я сделал это, не изменив того объема работы, который уже делал.

До того, как я познакомился с Аланом, я испытывал финансовые трудности с долгом почти на 150 000 долларов, поэтому возможность заработать 10 000 долларов, не выходя из собственного дома, была для меня большим трудом.

Мое определение копирайтинга

Теперь, после всех этих лет, когда я оттачивал свои навыки копирайтинга и закрытия сделок с высоким доходом, среди других моих навыков я думаю, что смог улучшить определение копирайтинга.

Вот он: Копирайтинг закрывается в печати.Верно. Вы меня правильно расслышали. Это способность убеждать, влиять и вовлекать. Это не о писании. Речь идет о закрытии и возможности продать.

Копирайтинг - это не письмо. Речь идет о закрытии и возможности продавать. Click To Tweet

Если бы речь шла о «письме» или академическом письме, то все профессора колледжей и все учителя английского языка были бы успешными копирайтерами.

Но это не так. Позвольте мне привести отличный пример от наставника моего наставника, Гэри Хэлберта, известного как один из величайших копирайтеров всех времен.

Он сказал: «Клода Хопкинса (величайшего рекламщика из когда-либо живших) попросили критиковать и высказать предложения о том, как улучшить некоторые учебники для колледжей по рекламе. Его предложение?

… Сожги их! »

Видите ли, копирайтинг не имеет ничего общего с «писательством». Теперь ваш следующий вопрос может быть таким: «Дэн, все это звучит великолепно! Но как вы подойдете к изучению копирайтинга? »

Может быть, вы хотите научиться копирайтингу, потому что знаете, какой доход вы могли бы получить как копирайтер, если вы хороши, без высшего образования или большого капитала.Может быть, вы знаете, что можете работать, когда хотите, с кем хотите и откуда угодно.

Все это правда. Но, как я сказал ранее, если вы хотите научиться копирайтингу, вам нужно сначала пройти проверенный процесс.

Итак, приступим.

1. Стремитесь стать учеником на протяжении всей жизни

Во-первых, вы хотите начать с чтения классических книг и изучения основных принципов копирайтинга, которые, как известно, работают. Если вы уже думаете о том, чтобы пропустить этот шаг, пожалуйста, прекратите читать здесь и не теряйте зря время. Если нет, продолжайте.

Вот список книг, которые я бы хотел, чтобы вы начали читать:

«Справочник по копирайтингу Adweek» - Джозеф Шугарман

«Научная реклама» - Клод Хопкинс

«Огилви о рекламе» - Дэвид Огилви

«Письмо Гэри Хэлберта» - Гэри Халберт

«Великие лидеры» - Майкл Мастерсон и Джон Форд

Буквы бора »- Гэри Халберт

« Как написать хорошую рекламу »- Виктор Шваб

Итак, это небольшой образец книг, который стоит вашего времени, но он не означает, что вам следует остановиться здесь.Сделайте привычкой всегда учиться.

Имейте в виду, что одно дело читать книги, а другое - использовать книги. Я предпочитаю использовать книги. По мере чтения научитесь брать несколько ключевых концепций и применять их на практике.

Кроме того, постарайтесь достать любые копии или коммерческие письма, написанные некоторыми из этих копирайтеров Зала славы, и прочитать их тоже: Джо Карбо, Гэри Бенцивенга, Джон Кэплз, Юджин Шварц, Джон Карлтон, Гэри Халберт и Джозеф Шугерман. Хорошее место для просмотра: салфетки.co

2. Создайте свой фундамент с помощью основ копирайтинга

После того, как вы сделаете все вышеперечисленное, вам нужно сосредоточиться на одном из самых простых, но эффективных методов копирайтинга. А это:

Копирование вручную.

Когда я говорю «ручная копия», я буквально имею в виду «ручную копию», в которой нет ничего, кроме ручки и бумаги.

Каждый раз, когда я говорю людям сделать это, меня засыпают вопросом: можно ли это напечатать?

Ответ - НЕТ.Для этого НЕТ ярлыка.

Я помню, как Алан научил меня этому секрету. Он сказал мне, что попросил нескольких человек выполнить эту простую задачу, но никто не выполнил ее, кроме двоих.

И одним из них был я, Дэн Лок. Они сказали, что это слишком много работы, и это одна из причин, по которой они так и не стали успешными копирайтерами.

А теперь я хотел бы, чтобы вы сделали копии от руки успешных коммерческих писем, которые вы нашли, которые были написаны копирайтерами, которые я для вас указал. Но главное здесь - написать это не один, а дважды. Или больше, если хотите, но хотя бы дважды.

Вам может быть интересно, почему я прошу вас это сделать. Цель состоит в том, чтобы запечатлеть стиль писателя и проникнуть в ваш мозг. В идеале, усвоить их голос, чтобы при создании собственной копии вы могли включить их голос в свое письмо.

Исследование, проведенное в 2009 и 2015 годах, показало, что физический акт рукописного ввода ручкой на самом деле улучшал память и распознавание слов лучше, чем набор текста на клавиатуре.

Так что помните, если вы хотите стать хорошим копирайтером, возьмите ручку за бумагу и медленно и тщательно копируйте рекламные письма.

3. Украсть у копирайтеров «Зала славы»

Третий шаг, который вам нужно сделать, - это создать свой собственный файл считывания. Смахивающий файл похож на «личное хранилище копий», в котором вы можете хранить выигрышную копию или любую копию, которая действительно вас трогает.

Это может быть просто заголовок, привлекающий ваше внимание, или успешное коммерческое письмо, которое вы хотите изучить.Как бы то ни было, ваш файл смахивания всегда готов для хранения всей собранной вами копии.

У всех великих копирайтеров и тех, кто серьезно изучает копирайтинг, есть какая-то форма файла смахивания. Мне нравится собирать как физические, так и цифровые копии, например, в папке или в отдельной учетной записи электронной почты.

У меня, вероятно, есть от 60 до 70 переплетов в моей личной библиотеке, которые я собирал за долгие годы и наполнен некоторыми из самых тщательно охраняемых секретов копирайтинга, проверенных кампаний и выигрышных документов, которые принесли миллионы долларов дохода.

Иногда у меня даже есть предприниматели, которые платят мне 10 000 долларов только за то, чтобы я сидел в библиотеке и изучал мой файл смахивания.

Я использую его для получения идей и вдохновения, когда мне нужно написать новую кампанию.

Выбирайте в стиле кафетерия

Теперь, будучи новичком, из-за того, что у вас может не быть большого опыта, вы хотите взглянуть на работы других людей. Это может быть электронное письмо, целевая страница, письмо или маркетинговое сообщение, каталог, объявления на всю страницу и многое другое.

Изучая работы других людей, вы начнете подбирать закономерности.Click To Tweet

Итак, когда вам нужно написать это коммерческое сообщение, например, последнее, что вы хотите сделать, это сесть за стол, включить компьютер и часами смотреть на пустой экран, пытаясь придумать идеи из головы.

Это очень сложно сделать, и профессиональные копирайтеры этим не занимаются. У профессиональных копирайтеров будет свой файл смахивания, к которому можно будет вернуться.

Допустим, вам нужно написать кампанию для дополнительного продукта.Вместо того, чтобы думать и говорить: «Я продам это так, и это будет предложение», подойдите к нему так:

Вернитесь к своему файлу и спросите себя: «За последние 5-10 лет, что есть некоторые из проверенных рекламных объявлений и какие из проверенных предложений по продаже аналогичного продукта, на которые я мог бы обратить внимание? »

Вы можете найти подходящий заголовок. Угол, который работает. Или пули, которые работают. Итак, вы можете изменить ракурс или придумать что-то похожее, чтобы дополнить продукт, который вы продаете.

Итак, дело не в творчестве ради творчества. Вы не хотите думать: «О, я хочу придумать потрясающую идею, о которой никто никогда не думал». Это просто безрассудный образ мышления.

Одна из ошибок, которую совершает большинство писателей, заключается в том, что они ошибочно считают копирайтинг творческой деятельностью. Они думают, что это связано с игрой со словами.

Но они не знают, что копирайтинг - это механическая деятельность. Слова играют роль, но все начинается с того, что стоит за словами.

Что такое волшебные строительные блоки

Теперь, когда вы создали свой файл смахивания, вы хотите взять рекламное письмо, которое вам нравится, и разбить его на составляющие:

  1. Заголовок
  2. Открытие
  3. Учетные данные
  4. Предложение
  5. Буллиты
  6. Отзывы
  7. Действительное обоснование
  8. Устранение рисков (гарантия)
  9. Призыв к действию
  10. Срочность

Вы хотите изучить структуру и сделать это. Спроси себя.

Какова цель? Что выделяет каждый элемент? Как это улучшает остальную часть копии? Какое главное обещание? Какие особенности и преимущества? Как это устроено? Какие эмоциональные триггеры задействованы? Как это укрепляет авторитет и доверие? Что они хотят от читателя?

Главное здесь - увидеть, что доказало свою эффективность. Что сделало коммерческое сообщение успешным? Что вы можете взять из копии для продажи и применить ее к своей копии?

Изучая все больше и больше рекламных сообщений, вы поймете, что хорошие копирайтеры копируют, а хорошие копирайтеры воруют.Но что именно это означает?

Я не имею в виду, что вы должны брать то, что вам нравится, и копировать это слово в слово. Нет, не делай этого. Это будет считаться плагиатом.

Вместо этого вы должны украсть мысли, стоящие за копией, а не слова. Очень важно, чтобы вы понимали это различие.

Так что будьте умны, создавая свой swipe-файл и изучая работы других людей.

4. Станьте магистром-исследователем и психологом

Когда дело доходит до копирайтинга, одной из самых важных частей процесса является исследование.

Прежде чем вы напишете хоть одно слово, исследование всегда должно быть на первом месте. Как правило, вы хотите тратить 80% времени на исследования и 20% на написание.

Как правило, вы хотите тратить 80% своего времени на исследования и 20% на написание. Click To Tweet

Одна из ошибок, которую, как я вижу, делают многие начинающие копирайтеры, это то, что они очень взволнованы и им не терпится запрыгнуть на свой ноутбук или взять ручку и несколько листов бумаги, чтобы начать писать.Это не то, что вы хотите делать.

Вы хотите потратить большую часть своего времени на изучение своего потенциального клиента и углубленное изучение его разочарований, их самых глубоких болевых точек, их неудовлетворенных желаний и их целей. Выясните, где они хотят быть.

Как только вы узнаете много нового о своем потенциальном клиенте, вам будет намного проще составить сообщение, которое войдет в разговор в его сознании и будет обращено непосредственно к нему. Он должен легко резонировать с ними.

Если вы проведете свое исследование правильно, когда вы на самом деле сядете писать эту копию, вы будете поражены тем, насколько быстрее это будет написать.

Как вы проводите свое исследование

Есть много способов провести исследование вашего потенциального клиента, но вот два моих предложения:

Медленный путь

С помощью этого метода вы можете начать с смотрю онлайн-обзоры, например, на Amazon. Вы можете использовать Facebook как инструмент исследования, присоединяясь к группам, частью которых являются ваши идеальные клиенты. Если вы хотите посмотреть конкретные данные и статистику, доступна Facebook Analytics.

Вы также можете использовать онлайн-форумы, такие как Reddit и Quora, чтобы узнать, какие вопросы задают люди.

Иногда они рассказывают какие-то очень личные истории, и это здорово, потому что вы добавляете их к своему экземпляру, и они думают: «Ух ты, как будто они читают мои мысли». Хотя это полезный инструмент, не слишком зависите от него.

Просмотр разделов с комментариями в блоге - еще один отличный способ узнать, какие проблемы и разочарования есть у людей.

Быстрый путь

Этот метод на самом деле мой любимый. Вы можете просто поговорить напрямую со своим идеальным клиентом и глубже понять, о чем он думает.Самое замечательное в этом то, что вы можете не только задавать вопросы, но и записывать их ответы и превращать их в копию.

Надеюсь, теперь вы понимаете, насколько важно понимать человеческую природу и человеческую психологию как копирайтер. Выяснить, что побуждает людей действовать и почему люди покупают, - задача не из легких.

Именно поэтому копирайтеры очень востребованы. Бизнесы и компании жаждут хороших копирайтеров, и им всегда нужно больше. Но проблема в том, что трудно найти хороших копирайтеров.

5. Пишите, пишите, пишите

Единственный способ стать хорошим копирайтером - это сесть и писать. Возьмите все, чему вы здесь научились, и примените это. Попробуйте написать свой первый экземпляр. Начните с написания короткой копии, например сообщения электронной почты или сжатой страницы, чтобы кто-то подписался на список рассылки.

Если есть сомнения, пишите. Нажмите, чтобы написать твит

6. Тест, тест, тест

В копирайтинге нет такой вещи, как неудача, есть только тестирование.Быстрый тест, который вы можете сделать, чтобы увидеть, хорош ли ваш экземпляр, - это дать его прочитать незнакомцу. Они могут ответить одним из трех способов:

  1. «Подождите, что? Я запутался."
  2. «Эй, ты знаешь, как это звучит неплохо».
  3. «Вот моя кредитная карта! Возьми мои деньги ».

Если вы получили ответ (1) , значит, ваша копия не подходит. Если вы получили ответ (2) , это все равно плохо. Если вы получили ответ (3), , поздравляем, ваш экземпляр прошел тест.

Как копирайтер вы занимаетесь приносящим доход бизнесом. Если ваш экземпляр продается, значит, он работает. Если он может подтолкнуть людей к действию, значит, он работает. Это так просто.

В копирайтинге не бывает неудач, есть только тестирование. Click To Tweet

К сожалению, процесс, который я вам здесь показал, - это только верхушка айсберга. Изучение копирайтинга на самом деле идет намного глубже. И если бы я прямо сейчас написал все это здесь, в этом блоге, это было бы почти невозможно.

Недостающий кусок

Теперь, с копирайтингом, вам нужен кто-то, кто знает, что они делают, чтобы передать вам этот навык.

Очень и очень сложно просто посмотреть видео и сказать: «О, я собираюсь научиться копирайтингу».

Мне всегда нравится сравнивать копирайтинг с боевыми искусствами. С боевыми искусствами вы можете смотреть видео и понимать, как делать определенные движения. Но как научиться боевым искусствам?

Ну, тебе надо в школу.Вы должны пойти в додзё. У вас должен быть sifu или инструктор, чтобы показать вам техники. По мере того, как вы практикуете эти техники, ваш sifu будет давать вам обратную связь и помогать вам исправить форму.

И со временем вы сможете выполнять ту же форму таким же образом. Вот как это работает в боевых искусствах.

Я считаю, что обучение копирайтингу и становление копирайтером очень похожи. Так что, если вы подумываете об изучении копирайтинга, я мог бы сократить ваше обучение как минимум на 5-10 лет.

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к моему бесплатному обучению по запросу

Бесплатное руководство по копирайтингу - Быстрый старт по копирайтингу: лучшие бесплатные инструменты для письма и приемы

РУКОВОДСТВО ПО БЫСТРОМУ НАЧАЛУ К ЛУЧШИМ БЕСПЛАТНЫМ ИНСТРУМЕНТАМ ДЛЯ ПИСАНИЯ + ХАКИ

  • Преподавал профессиональный писатель, блоггер и участник Huffington Post

  • +35000 студентов

  • Самый продаваемый инструктор по "Writing Tools & Hacks" *** Один из лучшие курсы по написанию контента на Udemy

  • Улучшите свои навыки письма и ведения блога и сделайте так, чтобы вашим контентом больше делилось. ..

Хотите начать блог? Ворваться в мир копирайтинга? Создавать контент для веб-сайта или онлайн-бизнеса?

Письмо - важный навык, для овладения которым часто требуются годы.

Но просто работать усерднее - это не ответ. Чтобы продвигаться вперед, нужно работать РАЗУМНЕЕ.

Вот тут-то и пригодится этот бесплатный курс. Как профессиональный копирайтер и внештатный писатель , я провел последние несколько лет, используя все типы инструментов для письма и натыкаясь на все виды писательских приемов, которые сейчас использую регулярно. основание.А теперь хочу поделиться ими с ВАМИ.

Эти инструменты и советы помогут вам ...

ЧТО ГОВОРЯТ МОИ СТУДЕНТЫ ...

«Тайлер, инструктор был хорошо осведомлен и легко понимал ...» —SABRINA БУТ, СТУДЕНТ UDEMY

«Я узнал так много нового». —EKTA KALRA, UDEMY STUDENT

«Хороший краткий курс с некоторыми ценными инструментами.« —ТОМАС БЕРВИК, СТУДЕНТ UDEMY

« Замечательный инструктор, упомянул именно то, что вам следует знать… » —MUHAMMAD KIANI, UDEMY STUDENT

... —ERIQUE LARAE COGGINS, UDEMY STUDENT

Все инструменты в этом курсе абсолютно, на 100% бесплатны. Но я не только покажу вам, как получить к ним доступ, я собираюсь вас удержать вручную и покажет вам, как именно их использовать.

Кроме того, есть раздел курса, в котором я собираюсь показать вам несколько приемов, которые помогут вам максимально эффективно использовать инструменты, а также раздел Power Words Копирайтинга, где я раскрываю некоторые из наиболее убедительных формулировок на планета.

Этот курс содержит практические советы, которые можно использовать немедленно. Вместо того чтобы тонуть под давлением следующего задания или проекта, у вас будет целый арсенал инструментов, советов и уловок, которые вы сможете применить.

Этот курс идеально подходит для...

* Копирайтеры

* Блогеры

* Фрилансеры

* Авторы контента

* Любой, кто хочет повысить свою писательскую продуктивность

К концу этого курса у вас будет быстрый старт для написания четких и эффективных текстов для всех типов контента.

Пора перестать позволять вашим конкурентам иметь преимущество. Запишитесь сейчас!

Бесплатный курс копирайтинга - Руководство копирайтера, копирайтинг Swipe File

От: Барри Данлоп Темы: Ведение блога Больше сообщений о: Копирайтинг, Продажи

A Бесплатный курс копирайтинга - Это ЛУЧШЕ, чем САМОЕ ЛУЧШЕЕ.

Смелое заявление!

Но мы уверены в том, что сделаем его.

Думаю, вы согласитесь, когда вы закончите читать.

Если вам нужно написать лучшую коммерческую копию…

Этот бесплатный курс копирайтинга для вас.

Идеально подходит для блоггеров, предпринимателей, продавцов и всех, кто заинтересован в написании лучших коммерческих текстов.

Даже опытные копирайтеры научатся новому!

Бесплатный онлайн-курс копирайтинга от Клайва Кейбл и Барри Данлопа

Чем занимаются копирайтеры?

Они продают со слов.

Гений копирайтинга Джон Э. Кеннеди сказал, что хорошая реклама - это… « Качество печати в печати «

Это уже не политкорректная терминология, но суть вы поняли!

Вот чему вас научит этот бесплатный курс копирайтинга.

Как использовать слова для продажи ВЕЩЕЙ.

Ваши материалы, материалы ваших клиентов, материалы вашей компании!

Слова не должны ограничиваться словом «печатать».

Сегодня слова копирайтера используются в копиях веб-семинаров, на телевидении, в рекламных письмах, в социальных сетях и на радио.

Прежде чем мы углубимся в подробности, вы должны знать еще кое-что о копирайтерах.

  • Великие копирайтеры рассказывают отличные истории. Они непревзойденных рассказчиков и обладают невероятной памятью.
  • «Образование» копирайтера никогда не бывает полным. Они всегда учатся; они всегда наблюдают. Все, что с ними происходит, имеет потенциал копирования.
  • Копирайтерам мирового класса хорошо платят. Буквально миллионы долларов в год.Мы не можем вам ничего подобного обещать, но с помощью этого курса вы делаете первые шаги.
  • Успешный копирайтинг следует простой формуле. Это примерно 1) решение проблем боль , 2) ухудшение [последствия бездействия] и 3) улучшение .

Приступим!

Этот бесплатный курс копирайтинга длиннее, чем большинство статей, которые мы публикуем. Для тех, кто предпочитает читать офлайн, этот курс доступен в виде электронной книги PDF

Если вы хотите написать правдоподобный текст, который люди любят и на которые откликаются…

Запросите копию сейчас.

Полное руководство копирайтеров для начинающих для копирайтеров, продавцов, блоггеров и предпринимателей.

Бесплатный онлайн-курс копирайтинга | Продам со словами | Работайте откуда угодно.

Философия копирайтинга

Пол Бриндж из знаменитой книги «Как начать и вести бизнес по доставке по почте» говорит о том, что он копирайтер.

Хороший копирайтер не любит слова, он любит людей. Разные люди, везде и везде. Они очень заинтересованы в людях, внимательно наблюдают за ними, слушают, когда они говорят, переживают с ними свои плохие моменты и радуются их победам.

Лучшие копирайтеры настолько заинтересованы в других людях, что забывают о себе, своих нуждах и желаниях. Через некоторое время они узнают, почему другие думают так же, как они.И этот копирайтер узнает себя в другом и знает, что все, на что они способны, хорошее или плохое, они тоже могут сделать.

Чтобы писать правдоподобный текст, нужно любить людей. Знайте, что каждый живой человек ненавидит, боится, любит и чему радуется, как и вы. Пусть все, что вы пишете, скажет вашему читателю: «Я понимаю вас, я был на вашем месте, я могу вам помочь… пожалуйста, позвольте мне попробовать.

Нам нравится это объяснение. Он прекрасно резюмирует наши мысли о том, чтобы стать копирайтером.

Нам также нравится то, что Дэвид Огилви (пионер прямого отклика) сказал о рекламе и написании текста.

Никогда не пишите рекламу, которую вы бы не хотели, чтобы ваша семья читала.

Вы бы не стали лгать собственной жене. Не говори им моим. Делайте то, что сделали бы вы.

Если вы лжете о продукте, о вас узнает либо правительство, которое привлечет вас к ответственности, либо потребитель, который накажет вас, не купив ваш продукт во второй раз.

Опять же, лучше не сказать.

Ваши навыки копирайтера нужно использовать только во благо.

Вот еще несколько мыслей, на этот раз более конкретно о письме - из другого классика: О хорошем письме - Уильяма Зинссера

[W] ритинг - это не навык, с которым одни люди рождаются, а другие нет [.] ... Письмо - это разговор с кем-то на бумаге. Любой, кто может ясно мыслить, может ясно написать на любой предмет.

Зинссер объясняет, что хорошая научная литература (копирайтинг) - это лаконичное мышление. Вот как он это говорит:

Писатели должны постоянно спрашивать: что я пытаюсь сказать? На удивление часто они не знают. Затем они должны посмотреть на то, что они написали, и спросить: я это сказал? Понятно ли это тому, кто впервые сталкивается с этим предметом? Если это не так, значит, некоторая неуверенность проникла в механизм. Ясный автор - это тот, кто достаточно рассудителен, чтобы понять, что это такое: пух.

«Как правильно писать» - это классическое руководство по написанию документальной литературы.

Каждый копирайтер должен владеть им.

-> Вот отличное резюме и заметки о хорошем письме.

Мы могли бы продолжить довольно подробно об искусстве копирайтинга и «философии копирайтинга», но пока этого достаточно.

Трудно ли научиться копирайтингу? | Как я могу научиться копирайтингу?

Это два вопроса, которые нам часто задают.

Большинство людей заставят вас поверить в то, что копирайтинг - это сложно.

Вы услышите это от копирайтеров, чтобы они могли взимать с вас небольшое состояние в качестве гонорара.

Эти сборы того стоят, если

а) вы можете себе это позволить.

и

б) копия работает и приносит вам в четыре раза больше, чем вы выложили.

Написание текста легко, если вы помните о цели и у вас есть несколько хитростей в рукаве.

Вот наши наиболее часто используемые стратегии письма.

Используйте их, чтобы быстро и легко написать хороший рекламный текст, который убедит ваших покупателей.

Еще нас спрашивают: Могу ли я научиться копирайтингу бесплатно?

Этот бесплатный курс копирайтеров ответит на этот вопрос!

Наша формула успеха в копирайтинге!

У нас есть легко запоминающаяся формула или мнемоника для создания копии для продажи. Используйте эту формулу для успеха копирайтинга…

стр.R.E.M.I.E.R. (лучше, чем лучшее)

Prime ваш разум. Прочтите другие рекламные акции, недавно выигравшие в вашей нише.

Исследования. Это включает интервьюирование существующих клиентов, онлайн-исследования (см. «Хаки Google» ниже). Плюс поиск оригинальных идей из истории, книг и YouTube.

Карта эмпатии. Погрузитесь в мир потенциальных клиентов.

Спичка и зеркало. Используйте продвинутые стратегии взаимопонимания, чтобы установить связь со своим читателем.

Вовлекать. Когда вы привлечете своего потенциального клиента к вашему экземпляру, он будет заинтересован в покупке у вас.

Excite. Пусть ваши потенциальные клиенты будут в восторге от их новой жизни, когда они воспримут ваше предложение.

Причина. Предоставьте вашему потенциальному клиенту «интеллектуальное алиби» для импульсивной покупки. Чем больше причин вы найдете для покупки, тем больше продаж вы совершите и тем меньше возмещений получите.

Полиция Мысли.

Есть часть вашего мозга - лимбическая система - которая не ориентирована ни на время, ни на объекты.

Это означает, что он не может отличить себя от других и не имеет представления о прошлом, настоящем или будущем.

Эта вневременная, безобъектная часть вашего мозга воспринимает то, что вы даете, потому что не знает, выходит это или входит.

Если вы заботитесь о другом человеке и отдаете ему, его мозг не может определить, делаете ли вы это с ним, или они делают это с собой.Мозг всегда получает то, что дает.

Это и хорошие, и плохие новости.

Плохая новость в том, что если вы обманываете других людей с намерением обмануть их, то с вами случится то же самое.

Хорошая новость в том, что если вы сделаете то, что мы будем вам здесь показывать, вы получите великие вещи в своей жизни.

Это немного сложно объяснить, но мы хотели бы познакомить вас с концепцией «обман без обмана».

Как такое возможно?

Среди копирайтеров и известных предпринимателей есть что-то вроде культовой классики: Толстое лицо, Черное сердце. [Если найдешь - купи]

Автор: Чин-Нин Чу вводит понятие «обман без обмана».

Вместо того, чтобы вдаваться в бессвязное объяснение того, что это означает, мы хотели бы задать вам вопрос.

Вы когда-нибудь «исказили» себя, чтобы творить добро?

Может быть, при завязывании романтических отношений?

Когда вы впервые начинаете встречаться, вы всегда показываете лучшее в себе.

Сначала вы скрываете свои недостатки и недостатки, и другой человек не против, если он влюбляется в вас.

Это обман без обмана.

Вы никого не обманываете. Вы просто показываете себя в лучшем свете.

То же самое и с коммерческими текстами: вы представляете свой продукт в лучшем свете, и никто не возражает, особенно если они влюбляются в ваш продукт, как только начинают его использовать.

Толстое лицо, черное сердце также знакомит нас с концепциями: «Преимущество игры в дурака» и «Победа с помощью негативного мышления».

В общем, одна из лучших книг о подпольном бизнесе, о которых вы, вероятно, никогда не слышали.

И, несмотря на «мрачное» название, эта книга о благородстве и правильных поступках.

Вкратце…

Это нормально, если люди не знают стратегии, которую вы используете, если она помогает им создать лучшее будущее.

Потому что им не нужно знать.

Люди будут рады, что у вас есть необходимые навыки, которые помогут им сделать правильный выбор. Выбор, который гарантирует, что они получат больше того хорошего, что ищут.

Если вы помогаете людям получить то, что они хотят, и это хорошо для них, тогда можно использовать «обман», чтобы избавить их от сомнений (Сопротивление). Вы здесь, чтобы помочь им преодолеть свои проблемы.

Что побуждает людей делать то, что они делают, и почему.

Наука за копирайтингом [этическое убеждение]

В жизни есть четыре доминирующих мотиватора или драйвера:

Получение желаемого - Изучение нового - Налаживание хороших отношений - Сохранение того, что у нас есть.

Давайте рассмотрим их по порядку.

# 1 Необходимость приобретения

Все мы любим получать новое. Мы - нация потребителей, хорошо обученных всевозможной рекламе.

# 2 Необходимость учиться

Мы любим узнавать о том, что нас интересует. Новости - это крупный бизнес по всему миру. Он постоянно бомбардирует нас вещами, о которых мы даже не знали и не хотели знать.

# 3 Необходимость выполнения соединений (Необходимость скрепления)

Мы хотим общаться с другими людьми.Мы хотим подружиться, завязать любовные отношения и стать частью группы единомышленников.

# 4 Необходимость защиты

Но помимо этого - необходимость защищать то, что мы приобрели. Инстинкт выживания глубоко внутри нас. Это включает защиту того, во что мы верим, и наших отношений.

Копирайтинг 101 - Четыре движущих силы человеческого поведения

~ как это влияет на ваш копирайтинг ~

Давайте посмотрим на эти четыре доминирующих мотиватора - чтобы вы поняли, как людей убеждают.

Первая основная мотивация - ЗАЩИТИТЬ себя от вреда, обмана или обмана.

Второй - BOND с другими людьми. Мы любим принадлежать к группам, семьям и клубам.

В-третьих, нам нравится УЗНАТЬ о новых вещах и о том, как они могут улучшить нашу жизнь.

Тогда и только тогда мы обратимся к четвертой основной мотивации - ПРИОБРЕСТИ. Когда мы что-то покупаем, это обычно делается для улучшения нашей жизни. Чтобы обогатить нашу жизнь. Вот почему ваши потенциальные клиенты будут покупать у вас.

Как вы можете видеть на изображении выше - DEFEND находится в центре четырех основных мотивов. Это потому, что, если мы воспринимаем какую-либо угрозу, мы хотим защитить себя.

Оборона сокращается внутрь, а рост расширяется за пределы страны.

Когда мы сокращаемся внутрь, это реакция на стресс, которая запускает наш механизм борьбы или бегства.

Когда это происходит с тем, кого вы пытаетесь убедить, это происходит из-за того, что вы сказали или сделали.

Обычно это проявляется в отсутствии взаимопонимания. Это необходимо исправить, прежде чем вы оба сможете продвигаться вперед в процессе убеждения.

Поймите, когда человек реагирует таким образом, он пытается ЗАЩИТИТЬ себя от мошенников и тому подобное.

Как копирайтер, вы должны показать порядочность, прежде чем начинать процесс убеждения.

Честность проявляется.

В наши дни большинство людей хорошо распознают ложь и видят обманщиков.

Честность - это та характеристика, которая отличает вас [профессионального копирайтера] от мошенников, которые лгут, чтобы заработать себе на жизнь.

Знаете ли вы, что политик - единственный человек, который может солгать и доказать это? В этом проблема сегодняшней политики, и публика видит ее насквозь.

Поймите, что в данном случае ЗАЩИТА и ЗАЩИТА - одно и то же.

На самом деле вы столкнетесь с некоторым сопротивлением, даже если будете безупречно честны. А сопротивление заставляет покупателя отстаивать / защищать свою позицию.

С точки зрения человека, читающего вашу копию, убеждение начинается, когда он больше не видит причин защищаться.

Как только это произойдет, они захотят связать вас и копию, которую вы написали.

После установления связи их следующий шаг - узнать о том, что вы предлагаете, и посмотреть, соответствует ли это их ментальному построению того, чего они желают. Если это так, они захотят его приобрести.

Но человек, которого вы убеждаете, должен сначала ослабить свою защиту.

Для этого они должны получить ответы на вопросы.

Эти вопросы будут иметь форму возражений.

Они оказывают сопротивление, основываясь на том, что случилось с ними в прошлом.

Или, другими словами, если кто-то был сожжен в прошлом, то всегда будут возражения под поверхностью. Возражения, которые возникнут и станут доминирующими, чем дольше вы их не будете рассматривать.

Чтобы добиться успеха в копирайтинге, необходимо…

Введите разговор, который происходит в голове вашего потенциального клиента

Вам необходимо точно знать слова и фразы, которые используют ваши идеальные клиенты для описания своих проблем и целей…

… а затем используйте эти слова в своей копии.

Вы должны понимать боль ваших идеальных клиентов.

Вы должны уметь определять их страхи, желания, боли, темперамент и цели так же или лучше, чем они.

Форумы

, обзоры Amazon (посмотрите обзоры с 1 и 5 звездами), формы обратной связи с клиентами и комментарии на YouTube - отличные места для выяснения того, что думает ваш клиент.

Прежде чем вы начнете писать коммерческий экземпляр, сначала проведите свое исследование и ответьте на эти вопросы с точки зрения читателей (потенциальных клиентов)…

    • Ненавижу ___________________
    • Мне не нравится ______________________
    • Необходимость ________________________________ меня расстраивает.
    • Почему это так ___________________________?
    • Мне нужно _______________________________?
    • Хотел бы я ____________________
    • Я устал от _______________________________
    • Необходимость делать ______________________________ - боль в… »

Когда вы ответите на эти вопросы, вы должны задать еще один вопрос:

О чем мечтают ваши покупатели? [зная ответ на этот вопрос, вы сможете написать лучшую копию]

Нельзя слишком часто задавать вышеуказанные вопросы.

Повторяйте этот процесс каждый раз, когда хотите написать что-то новое.

Каждый ведет мысленный разговор сам с собой.

Они отягощают свои мысли тем, что их волнует.

Их заботы. Их интересы. Их проблемы. Их цели.

Вы должны начать этот разговор с того, что соответствует вашим мыслям.

3 Google Хака для умных копирайтеров


Очень важно понимать потребности и заботы вашего потенциального клиента.

Вы не можете написать убедительную копию без нее.

Сделайте свой копирайтинг еще лучше; использует эти 3 поиска в Google, чтобы получить подробную информацию, известную только эксперту.

1) Используйте модификатор поиска «inurl: forum»

Здесь отображаются только URL-адреса (ссылки), в которых есть слово «форум».

Например, если вам нужны форумы, на которых люди обсуждают «крошечные дома», вы должны использовать это:

inurl: форум крошечные дома (пример)

2) Введите в Google [ключевое слово] + истории ужасов / кошмаров (пример)

3) Введите Google [ключевое слово] + демография рынка / факты

Эти поисковые запросы предоставят обширную информацию, которую вы можете использовать в своей коммерческой копии. Это также поможет вам утвердиться в качестве СПЕЦИАЛИСТА!

Еще кое-что…

Когда ваш читатель будет читать вашу копию, в его голове будет другой разговор , который будет примерно таким…

Могу ли я доверять этим людям?

Я покупал такой продукт раньше, но он не работал.

И подобные мысли.

А может быть, их внимание отвлечено куда-то еще.

Интервалы внимания короткие.

Даже самый лучший коммерческий текст не всегда привлекает внимание потенциального клиента.

Вы не можете игнорировать эти мысли.

Вы должны ГОВОРИТЬ с ними и вернуть их ВНИМАНИЕ.

Как вы это делаете?

Вы можете вернуть их внимание, используя «прерывание по шаблону».

Шаблонные прерывания - это техника нейролингвистического программирования (НЛП), разработанная для того, чтобы сломать ожидаемую модель мыслей или поведения.

Чтобы развеять сомнения по поводу вашего продукта, верните читателя к его предыдущим проблемам и покажите им, как то, что вы делаете, соответствует этим проблемам.

Покажите им, как ваше решение помогает им в достижении целей и преодолении проблем.

Если проблема заключается в скуке или просто в блуждании мыслей - нарушите шаблон, добавив отзывы, изображения, боковые панели, выноски и т. Д., Которые вернут внимание читателя к вашим словам.

Было бы скучно писать, если бы мы не включали изображения и заголовки, чтобы привлечь ваше внимание.

Успешные копирайтеры думают о вещах иначе

Почему люди не покупают

Люди не покупают, потому что вы не преодолели их защиту.

Сопротивление - ваш злейший враг. Чтобы преодолеть любое сопротивление, вы должны сначала:

  • Заставьте своих потенциальных клиентов поверить в наличие конфликта
  • Заставить их поверить в необходимость разрешения конфликта
  • Заставьте их осознать, что их конфликт необходимо разрешить раньше, чем позже
  • Заставьте их осознать, что им нужно решение
  • Дайте им понять, что им нужно ваше превосходное решение. Им нужно увидеть это как лучший способ разрешить их конфликт, и им нужно получить это прямо сейчас! Ах да, и воспринимать цену как более чем справедливую.

Сопротивление продажам может появиться, только если:
  • Вы позволили им поверить в отсутствие настоящего конфликта
  • Вы дали им понять, что это не срочный конфликт
  • Вы позволили им думать, что решения не существует
  • Вы дали им понять, что ваше решение не самое лучшее
  • Вы позволили им подумать, что вы не лучший человек, с которым можно иметь дело

Вот несколько типичных примеров сопротивления покупателей:

1) «Я тебе не верю.”

Это вопрос без ответа, который также можно сформулировать так:

«Смогу ли я…?»

Есть кое-что, что мы хотели бы представить под названием «Преимущество доказательства».

(означает больше по весу, количеству или количеству)

По сути, вы собираете доказательства всякий раз, когда можете.

Золото ценно из-за его ограниченного предложения. Доказательства драгоценны, потому что их сложно изготовить.

Ваша цель - сделать так, чтобы вашим потенциальным клиентам было легко сказать ДА, а им - нет.

Вы увеличиваете вес своей коммерческой копии, используя…

  • Доверие (количество пользователей, истории успеха)
  • Запись истории
  • Уникальный механизм
  • Правдоподобие
  • Отображение знаний
  • Личное подтверждение (используется лидерами отрасли, знаменитостями и т. Д.)
  • Истории болезни
  • Тест Синатры («если ты можешь пройти здесь, ты можешь пройти где угодно»)
  • Факты.
  • Исследования.
  • Социальное доказательство.
  • Упоминания в СМИ.
  • Количество последователей.
  • Может подписаться?
  • фан-страница в Facebook?
  • Вы специализируетесь в какой-либо нише?

Сила использования отзывов в копирайтинге

Отличная стратегия - попросить других рассказать вашему потенциальному клиенту, как легко было получить результаты, которые вы им обещаете. Они с большей вероятностью поверят в то, что говорят другие, а это значит, что они принимают решение намного быстрее.

Сделайте так, чтобы покупатели могли с легкостью оставлять отзывы. Создайте на своем веб-сайте форму, в которой читатели могут оставлять отзывы.

Примечания:

  • Дайте людям возможность прикрепить свою фотографию (личная фотография с характеристикой более эффективна)
  • Задавайте вопросы, которые побуждают (направляют) читателя дать нужный вам ответ. Например: чего вы больше всего боялись перед покупкой нашего продукта? Сбылось ли это, а если нет, то что произошло вместо этого?
  • Два других вопроса, на которые часто можно найти отличные ответы: Что вам больше всего понравилось в нашем продукте и почему? И Если бы вы порекомендовали этот продукт своему лучшему другу, что бы вы сказали?

Помните - лучше позволить клиентам хвастаться за вас (Люди любят тематические исследования)

Следует иметь в виду еще кое-что:

Люди могут верить тому, что вы им говорите… они могут. Но они всегда будут верить в то, что делают сами.

Если кто-то говорит, что вы молодец, ваш потенциальный клиент начинает соединять точки.

Дополнительные примеры сопротивления покупателей

«Я никогда о тебе не слышал».

Здесь вам нужно «доказательство достоверности».

Без тени сомнения покажите, что вам можно доверять, или что ваш продукт делает то, что «написано на упаковке».

А вот еще один пример сопротивления покупателей.

"Я могу сделать это позже ... куда торопиться?" и "Моя ситуация не так уж плоха".

В данном случае вы недостаточно усилили конфликт.

Покажите читателю, куда это приведет их, если они будут продолжать в том же духе и ничего не делать в своей ситуации.

Проблемы не проходят сами по себе.

Возьмем для примера денежные заботы.

Они просто уходят? Много ли людей выигрывают в лотерею?

Сознание бедности устанавливается через некоторое время и становится привычкой.

Так же как и сознание процветания. Особенно, когда вы видите, что деньги приходят каждый день, каждую неделю и увеличиваются с каждым месяцем.

Здесь лучше всего работает принцип контраста.

Покажите читателю логический вывод: ничего не делать с ситуацией.

Тогда покажите обратное.

Это похоже на сцены до и после, которые вы видите в рекламе похудания. Вы знаете тех, у кого широкие брюки на худышке.

Принцип контраста работает, потому что показывает цену бездействия. В случае продолжения полноты это может означать проблемы со здоровьем и отсутствие поддержки вашей семьи.

Или, в бизнес-примере, , это могут быть наличные деньги, которые они теряют (или не получают выгоды), если они не предпримут действий сегодня.

Чтобы придать больше веса аргументу убеждения, покажите, в чем уникальность вашего метода.(Никто не может сделать это за них)

Покажите новый способ решения своих проблем, который лучше, чем то, что они уже делают.

Если потенциальный клиент говорит вам «Я вам не верю» , у вас есть проблема с доверием, которую вы можете решить одним из двух способов.

Оставьте отзыв о своей компании и ее продуктах.

И другой, менее известный, но еще более ценный метод - получить личное свидетельство о вас, вашем характере и вашей честности.

Вот еще вопросы, которые помогут вам получить правдоподобные отзывы:
  • Что вам больше всего понравилось в товаре / услуге?
  • Каково было ваше восприятие до того, как мы начали?
  • Как изменилось это восприятие?
  • Каковы были ваши три самых больших преимущества?
  • Вы бы порекомендовали наш продукт / услугу?
  • Хотите еще что-нибудь добавить?

Сопротивление, которое вы часто получаете на рынке, выражается в форме этих слов.

«Это не сработает», или его родственное возражение, «Это не сработает для меня».

Это всегда симптом заниженной самооценки.

Если вы продаете информацию, являетесь тренером или консультантом, то лучший способ ответить на этот вопрос - предложить три уровня доказательства.

  • докажите, что ваш метод работает
  • Докажите, что вы учили других
  • Докажите, что вы научили других, которые не так умны, как ваши потенциальные клиенты.

Это связано с другими типами сопротивления, такими как:

Я тебе не верю и ты мне не нужен.

Один о том, что вы доказываете то, что говорите, а другой говорит: «Я могу это сделать сам».

Как только вы научитесь преодолевать сопротивление, у вас появится маркетинговый актив, который вы можете использовать, чтобы зарабатывать деньги, когда вам нужно.

Вам нужно составить список из двадцати возражений.

И тогда вам нужно ответить на все вопросы.

Это немного похоже на игру в шахматы. Ваш противник сделает определенный ход или последовательность, и если вы не знаете, как ему противостоять, вы, скорее всего, проиграете.

Записав двадцать возражений, вы обдумываете возможные ответы. Мы дали вам несколько здесь, но вы должны делать работу.

Примеры сопротивления продажам:

Предположим, вы продаете мероприятие (вживую, лично или онлайн), вот список заявлений о сопротивлении, которые вы можете услышать.

  1. Я не могу себе это позволить
  2. Слишком дорого
  3. Не сработает - это сплошная реклама
  4. У меня не пойдет
  5. Я не могу сделать так, чтобы у вас были встречи
  6. Я не люблю прямые трансляции
  7. Я стесняюсь посещать
  8. У меня нет времени
  9. Мое положение не так уж и плохо
  10. Я могу подождать
  11. Мне не нравится такое решение
  12. Я не продаю
  13. Это слишком сложно
  14. это не соответствует моему стилю личности
  15. Я вас не знаю
  16. Я вам не верю
  17. Я не верю, что ты можешь меня научить
  18. То, что я делаю, не связано с продажами
  19. Вместо этого я могу использовать хороший маркетинг
  20. Я доволен своим уровнем дохода прямо сейчас

ПОТЕРЯ ИЛИ ПРИБЫЛЬ - Что является большим мотиватором?


Было сказано, что «люди хотят выбраться из ада больше, чем они хотят попасть в рай»

Людей больше мотивирует «страх потери», чем «желание получить».

Потеря причиняет боль (иногда физическая, но чаще психологическая).

Люди сделают все, чтобы устранить или уменьшить эту боль.

Страх потери и боли - мощные мотиваторы.

Однако «желание получить» менее актуально.

До тех пор, пока мы можем выжить и большинство наших потребностей удовлетворены, будет мало (эмоциональной) мотивации получить больше, чем у человека уже есть.

Статус-кво не требует дополнительных затрат энергии.

Можно просто наслаждаться «выживанием».

Знание и понимание этого отделяют среднего копирайтера от исключительного копирайтера.

Люди опасаются потери денег, статуса, уважения и т. Д.

Но не менее важно…

Они боятся быть забытыми или брошенными. [FOMO - Страх пропустить!]

Они боятся принимать неверные решения (в прошлом их часто преследовали плохие покупки).

Ваша работа копирайтера - помочь им справиться с этими страхами.

Виктор Шваб - человек, работа которого по продвижению книги Дейла Карнеги «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей» сделала ее бестселлером, имел список из 40 ключевых эмоциональных движущих сил, на которые реагируют все люди. Он действует и сегодня.

Вот некоторые из них…

• Здоровье (большая сила, бодрость, выносливость, возможность продлить жизнь)

• Время

• Деньги (для траты, сбережений или раздачи другим)

• Популярность (за счет более привлекательной личности или личных достижений)

• Улучшенный внешний вид (красота, стиль, улучшенное физическое состояние, чистота)

• Безопасность в старости (независимость, обеспечение возраста или невзгод)

• Похвала от других (за ум, знания, внешний вид или другое свидетельство превосходства)

• Комфорт (легкость, роскошь, баловство, удобство)

• Досуг (для путешествий, хобби, отдыха, игр, саморазвития и т. Д.)

• Гордость за свои достижения (преодоление препятствий и конкуренции, желание «делать дела хорошо»)

• Развитие бизнеса (лучшая работа, успех, «сам себе босс», награда за заслуги

Лучший способ преодолеть любые возражения

Предвидьте это первым!

Уделите время списку возражений, которые у вас возникли, а затем используйте карту эмпатии, чтобы еще больше понять, что происходит в сознании вашего потенциального клиента.

Наш процесс написания новой копии

Возьмите блокнот для рисования A2 художника и несколько цветных стикеров.

Нарисуйте Карту сопереживания на странице в блокноте.

Тогда задавайте вопросы.

Очень много вопросов!

Если это ваш собственный продукт, представьте себе потенциальных клиентов. Каковы их надежды, мечты и заботы?

Что они думают? Что они говорят? Что они делают? Что они чувствуют?

Если вы продаете продукт клиента, проведите мозговой штурм со своим клиентом.

Задавайте вопросы. Познакомьтесь с их идеальным клиентом.

Опять же, каковы их мечты, надежды и заботы?

Еще лучше, проведите исследование рынка и создайте AVATAR для своего / их идеального клиента.

Отвечайте на каждый вопрос на ОДНОЙ бумажке за раз.

Мы рекомендуем использовать только один цветной стикер на каждый раздел.

Когда у вас будет много ответов - по крайней мере, 20 - у вас будет «карта» сознания вашего клиента.

Теперь у вас появятся идеи для написания убедительных сообщений.

Пора написать копию и проверить свои предположения.

Последнее упражнение прекрасно поможет вам понять своего будущего клиента, но вы можете пойти еще дальше.

Почему?

Потому что исследование, которое вы собираетесь провести, облегчит вам писать. Вам никогда не придется беспокоиться о писательском блоке. (когда писатель теряет способность создавать новую работу или испытывает творческий спад)

Обычно писательский упор сводится к небольшому исследованию или его отсутствию.Один из способов преодолеть это - начать новый абзац с « Мне кажется, что…» (это даст толчок вашим творческим сокам)

Вот несколько диагностических вопросов, которые вы можете использовать.

В этом следующем упражнении вы будете действовать как консультант или врач.

Вы задаете вопросы в определенном порядке, а затем даете рекомендации.

Да, это звучит просто, потому что это так.

Главное запомнить - не торопиться с этой частью.Действуйте так, как будто у вас есть все время в мире.

Теперь вопросы:

Какая у вас самая большая проблема с…?

[Есть два ответа, которые люди дают на свои проблемы, когда их задают таким образом. Один ответ - легкомысленный, а другой - настоящий. Чтобы получить настоящий ответ, задайте этот вопрос пять раз. «И что еще».]

Какие проблемы вызывает (пусто)?

Вы хотите знать, как эта проблема влияет на их жизнь.

[Это то, в чем они даже себе не признаются]

Какого идеального результата вы хотели бы достичь? (лучший исход)

[опять же вы, вероятно, сначала получите поверхностный ответ, так что спросите, что еще?].

Что для вас даст такой результат? (слушайте внимательно.)

Что еще вы получите, когда получите упомянутый результат?

Что в этом для вас важно?

Создайте документ с этими ответами и назовите его «Диагностика.”

После того, как вы составили карту эмпатии и создали диагностический документ, вы готовы начать писать.

Начнем с заголовка.

Создание заголовков, дающих результат

Сначала давайте рассмотрим пример одного из самых успешных заголовков всех времен.

Джон Кэплз написал это объявление о продаже заочного курса игры на фортепиано. Этот тип рекламы известен как реклама мести. Обычно такие заголовки используют копирайтеры при холодном трафике или потенциальных клиентах, которые еще не знают компанию и не знают, что у них есть проблема, пока не прочитают объявление.

Вы увидите варианты вышеуказанного объявления, которое используется сегодня. Джон Кэплз даже использовал этот подход для продажи языковых курсов.

Когда мы читаем источники новостей, мы просматриваем заголовки в поисках всего, что нас интересует.

Вот почему копирайтеры тратят так много времени на заголовки. Они знают, как работает ум, и знают также, что внимание так же редко, как лягушачьи перья.

Сейчас мы живем в эпоху внимания, и привлечь внимание людей стало труднее, чем когда-либо.Говорят, что больше всего денег зарабатывают те, кто привлекает внимание.

В этом разделе мы рассмотрим только два способа привлечь внимание.

Вам нужен привлекающий внимание заголовок, который решает проблему или исполняет желание.

Если хотите, можете для начала использовать слова «Как…».

Один, чтобы избежать боли, другой, чтобы получить удовольствие.

Как (избегать…) _______________________________________________

И как до (получить…) _____________________________________________

Возьмите отдельный лист бумаги и напишите не менее 10 каждого.Таким образом вы получите парочку привлекательных внимания для вашей рекламы, статьи, сообщения в блоге или веб-страницы.

Вы уже заметили, что мы попросили вас предложить 10 или 20 альтернатив. (не 2 или 3 альтернативы)

Это то немногое, на которое не подойдет большинство копирайтеров-новичков. Они думают об одном или двух вариантах, даже о нескольких, но не упорствуют. Не будьте новичком - тот, кто сказал, что вам легко писать (копии), лгал.

Чтобы добиться успеха в качестве копирайтера, требуется упорный труд и серьезное чутье.Конечно, со временем станет легче, поскольку вы создадите свои собственные формулы успеха копирайтинга, но до тех пор избегайте ярлыков и выполняйте свою работу.

Вы работаете для своего читателя и потенциального покупателя. Благодаря вашим усилиям им будет легче сказать «да» вашему предложению и начать получать выгоду от вашего продукта. Ваша работа улучшает качество их жизни.

Теперь создайте документ и поместите туда свои идеи заголовков и назовите их «заголовками».

Сделайте это, прежде чем читать дальше, потому что фундаментальное различие между успешным и неудачливым копирайтером заключается в скорости, с которой они воплощают в жизнь новые идеи.

Связано: 10 примеров заголовков блогов, которые привлекли к нам 10 миллионов читателей

И если вы похожи на нас и черпаете вдохновение из старых рекламных объявлений, посмотрите эту рекламу известной автомобильной марки, которая вдохновила эту рекламу. (См. Наш бонус в конце этого поста - больше идей, достойных смахивания)

Plus this Ad - одна из лучших рекламных объявлений с прямым откликом всех времен!

Создание привлекательной коммерческой копии - что делать дальше

Бен Фельдман вошел в историю как величайший продавец в мире.Он был первым, кто продал полисы страхования жизни номинальной стоимостью более миллиарда долларов. Это было в 70-х и 80-х годах, когда миллиард долларов был большими деньгами. [Еще есть!]

Нам нравится это объяснение того, что такое миллиард долларов!

Наша любимая цитата Бена Фельдмана:

Проблемы имеют ценники.

Это замечательный факт, но все меньше людей купят что-нибудь от боли.(во избежание проблем)

Большинство людей купят что-нибудь, чтобы избавиться от боли. (для устранения проблемы)

Ваша цель в копирайтинге - не только вызвать желание, но и раздувать пламя желания до такой степени, чтобы оно стало популярным.

Мастер НЛП, Вятт Вудсмолл объясняет это так…

Если вы можете сформулировать их проблему лучше, чем они, они автоматически поверит, что у вас есть решение.

Мы пришли к выводу, что насущные проблемы необходимо решать быстро.

И ваша торговая копия предоставляет это решение.

Пока они читают ваши слова, потенциальный клиент должен подумать сам, я рад, что нашел это!

Мы строим успешную торговую копию на основе четырех принципов.

-> конфликт (проблемы читателей)

-> претензия (как ваш продукт решит их проблему)

-> убедить или убедить

-> конец.

По мере того, как вы пишете, расширяйте конфликт (проблему) - увеличивайте конфликт.

Сосредоточьтесь на том, как этот конфликт повлияет на качество их жизни.

Разработайте свое решение их проблемы (Ваше Заявление), сделав его максимально убедительным и действенным. (сделайте свое заявление убедительным)

Если вы сделаете все три в копии для продажи, естественным будет вывод, что они покупают ваш продукт.

Как усилить конфликт и как сделать заявление более весомым?

Конфликт может быть либо проблемой, которая не была решена, либо целью, которая не была достигнута.

Чтобы усилить конфликт, первым делом необходимо изучить его последствия. Другими словами, как этот конфликт влияет на их жизнь?

У блестящего копирайтера Клейтона Мейкпис была одна основная стратегия закрытия.

Поставьте их на распутье!

Он сказал бы им, что было бы, если бы они не предприняли никаких действий прямо сейчас. Он рисует в уме своего читателя такую ​​негативную картину, что они почти вздрогнут.

Затем он рассказывал им, как будет выглядеть жизнь, когда они выберут его вариант.

И он будет рисовать удивительное будущее, которому почти невозможно устоять.

Если вам кажется, что это тяжелая работа - вы правы.

Еще труднее, если ты ничего этого не знаешь.

Как усилить конфликт и усилить притязания?

Пусть соединят точки.

Первый вопрос - где еще эта проблема влияет на них?

Допустим, ваша цель - создать успешный, прибыльный бизнес, и сейчас он пытается взлететь.

Из-за этого…

  • Вы не можете бросить работу, которую ненавидите.
  • Нельзя брать с собой семью в дорогой отпуск.
  • Вы раб своего нынешнего начальника и т. Д.

Это точки, которые помогут им соединиться.

Если вы провели мозговой штурм со своим клиентом или с собой, используя Empathy MAP, то это должно быть проще.

Где еще это влияет на них?

Что им мешает конфликт?

И снова он мог уволиться с работы.Это мешает им купить дом своей мечты или не дает им отдыхать по своему усмотрению. (Без экстравагантных праздников)

Чего еще они не достигнут, пока проблема не будет решена?

В приведенном выше примере бизнеса - возможно, они не достигнут финансовой независимости.

Они потеряют уважение группы сверстников.

А это скажется на их самооценке!

Есть еще…

Как это влияет на тех, кого они любят?

Как копирайтер вы показываете им, как этот конфликт влияет на их жизнь.

Примечание: Существует естественная человеческая склонность преуменьшать количество конфликтов в своей жизни, чтобы мы могли функционировать.

Как копирайтер, ваша работа состоит в том, чтобы раскрыть конфликт и его последствия настолько далеко, что читателю необходимо что-то с этим сделать!

Помните: люди покупают решения


Другой пример…

Допустим, у мужа и отца 70 фунтов лишнего веса.

Какое влияние это окажет на его семью?

Он может заболеть диабетом, и ему придется полагаться на свою семью, поскольку его состояние здоровья ухудшается.

Он больше не может играть со своими внуками.

Ему нужно будет принимать лекарства от сердечного приступа.

Вы видите, к чему мы идем?

Как время влияет на конфликт?

Конфликт ухудшается со временем? (если вы не похудеете, что произойдет через годы? 5 лет? 10 лет?)

Будет ли похудеть труднее или решить со временем? (Конечно, будет!)

Какие еще возможности упускают их, потому что они не достигли этой цели или не решили эту проблему?

Как конфликт влияет на их удовольствие от жизни?

Это помол? Это болезненное существование? Опишите это!

Здесь мы ищем любую точку зрения, которую вы можете использовать - чтобы показать потенциальному клиенту, что действовать необходимо прямо сейчас.

И разрешите конфликт с помощью вашего товара или услуги.

Наш пример рекламы для похудения, приведенный выше, принадлежит покойному великому Гэри Хэлберту, который написал одни из лучших рекламных объявлений для похудения всех времен. Вы можете увидеть полную рекламу здесь. В частности, обратите внимание на подзаголовок, который гласит: Я даже не мог встать с постели, и мой доктор сказал, что я собираюсь умереть.

Как профессиональный копирайтер, ваша работа - соединять точки для ваших потенциальных клиентов.Чтобы показать им последствия отказа от решения вопроса / проблемы / конфликта.

Усилить БОЛЬ от бездействия сегодня!

Чем лучше вы передаете это сообщение, тем больше ваши потенциальные клиенты будут беспокоиться о поиске решения.

Итак, как вы это делаете?

Спросите себя, каков идеальный результат, который обеспечивает ваш продукт или услуга?

Как только вы это узнаете, вы можете спросить, чего не хватает вашим потенциальным клиентам, потому что они не имеют того, что вы предлагаете.

  • Как их жизнь становится хуже, если у них этого нет?
  • Как их жизнь становится более сложной, когда у них нет этого и т. Д.?

Теперь пора усилить ваше требование.

Давайте рассмотрим бизнес-пример.

Если они внедряют ваше решение, какая выгода для их бизнеса?

Насколько они станут лучше через 3 месяца? 6 месяцев? год?

Допустим, они будут на 200 000 долларов лучше.Тогда с полным основанием можно сказать, что отказ от предоставления услуги или решения обходится им прямо сейчас в 200 000 долларов?

Вы усиливаете необходимость действовать прямо сейчас!

Вы уже слышали это раньше…

Истории ПРОДАЮТ!

Или, как мы любим говорить, « Драма продается!»

Сохраняя бизнес-тему и используя классический пример выше в качестве шаблона, мы могли бы создать «историю» около

«… никто не воспринимал его всерьез, пока его бизнес не пошел в гору»

Прямо сейчас, когда у него неудачный бизнес, никто не хочет его знать или воспринимать всерьез, но как только он добьется успеха, все захотят его узнать!

Вы можете драматизировать претензию или ее результат.Например…

Я раньше страдал от «..х ..», но теперь, когда мой бизнес процветает, я могу уйти в отпуск, взять отпуск, когда захочу…

Вы также можете связать полномочия со своим заявлением…

программа бизнес-обучения, которую рекомендуют или требуют все венчурные капиталисты.

Вы можете предъявить претензию до и после.

«Я прошел путь от борьбы за заработок в сети до гордого владельца процветающего бизнеса».

Требование ограничено только вашей способностью сделать его правдоподобным.

Это то, что вы можете сделать, чтобы увеличить ваши продажи в два, три или даже в четыре раза. Качество вашего письма и общения определяет, будут ли к вам относиться как к авторитету и кому-то, кому они могут доверять, чтобы помочь им в их «конфликте».

Вот почему мы проводим все эти исследования и задаем все эти вопросы.

Когда все сделано правильно, все остальное становится проще.

А когда это сделать неправильно, становится невероятно сложно.

Теперь создайте документ для своих требований и доказательств и назовите его «претензии и доказательства».

Мы уходим от защиты читателей. Сейчас мы связываемся с ними, и они узнают, как вы можете им помочь, чтобы они ПОКУПАЛИ то, что вы предлагаете.

Процитировать Юджина Шварца…

(вы) меняете видение реальности потенциальным клиентом.Это создает новый мир для ваших потенциальных клиентов - мир, в котором ваш продукт появляется как исполнение доминирующего желания, которое заставляет их откликнуться на ваш заголовок.

Чтобы это произошло, вы собираетесь переписать написанное так, чтобы оно соответствовало тому, как люди хотят учиться.

Это важно…

Четыре стиля обучения

Все написано по шаблону.

Эта формула, которую я вам представляю, называется 4-MAT.

Он основан на четырех стилях обучения, которые несколько лет назад представил гарвардский профессор Дэвид Колб.

Люди учатся одним из четырех способов.

Это:

  • "Почему" учащиеся (Почему это важно для меня?)
  • Учащиеся «Что?» (Объясните концепцию. Что это такое?)
  • "Как" учащиеся (практическое обучение)
  • Учащиеся типа «Что, если» (сработает ли это для них?)

ПОЧЕМУ

Стиль обучения «Почему» хочет знать, почему они это изучают.(имеет ли это отношение ко мне?)

Это мотивационный стиль. Им нужно понять, почему, чтобы увидеть причину, по которой это нужно изучать. Что в итоге? Какую боль они испытают, если не научатся? Что они получат, если научатся? Это эмоциональный стиль обучения, идущий от сердца.

ЧТО

Какой стиль обучения касается в основном теории, данных.

Они исходят из головы и озабочены логикой, идеями, концепциями, теориями, историей и наукой, стоящей за всем этим.

КАК

Как стиль обучения требует действий для обучения.

Им нравятся упражнения в конце главы книги. Этих людей радуют рецепты, пошаговые инструкции. Это "практические" люди, которые хотят с этим справиться.

ЧТО ЕСЛИ

Стиль обучения «а что, если» - это типичный предприниматель. Они хотят знать, как мне все это взять и претворить в жизнь, чтобы получить результаты в реальном мире.

Как сложить кусочки пазла?

Как я могу проявить то, что хочу?

Формула записи в порядке важности.

Когда вы структурируете или переписываете написанное, всегда сначала говорите о том, почему.

Почему им нужно этому учиться и что они получат или чего избежать.

Затем расскажите о теории, науке или концепции вашего продукта.

После того, как вы это сделаете, расскажите о том, как работает ваш продукт или услуга.

Проведите письменную демонстрацию.

Последняя часть - это упоминание о том, что произошло бы, если бы они владели вашим продуктом или потребляли его.

Расскажите об изменениях в их жизни.

Вы можете обратиться в прошлое и объяснить возможные причины своей проблемы. Затем перейдите к настоящему, что с ними происходит прямо сейчас.

После этого вы говорите о том, что произойдет, если они не предпримут действий, которые вы от них ожидаете. Наконец, скажите им, насколько им будет лучше с вашим продуктом.

Когда приходят правильные слова, люди их не видят, они их чувствуют.

Как написать текст, который повлияет на четыре разных стиля обучения

Теперь пришло время применить то, что вы узнали, на практике в реальном мире.

Вот пример текста, который понравится тем, кто изучает ПОЧЕМУ.
  • Если вы изучите и примените техники, которые я собираюсь вам показать, вы избежите ___________.
  • Вот как это относится к вам:
  • И если вы выучите и примените техники, которые я собираюсь вам показать, вы получите _____________.
  • Вот что вы получите, если возьмете то, чему я собираюсь вас научить, и воспользуетесь этим:
  • «Вот несколько интересных статистических данных, которые помогут вам [ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ]…»
  • «Общее правило, которое применяется здесь, когда вы хотите [ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ], это…»
  • «Когда ученые исследовали это, вот что они обнаружили, что помогло людям [ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ]…»
  • «Вот история и история открытия этой удивительной техники…»

ВАЖНО: Ученик ПОЧЕМУ (также известный как Ученик с воображением)

  • Конкретно воспринимает информацию
  • Обрабатывает информацию путем отражения
  • Постоянно спрашивают себя: "Что в этом для меня?"
  • Обладает ярким воображением
  • Стремится к гармоничным отношениям
  • Должен быть полностью вовлечен в процесс обучения
  • Люди сосредоточены и очень уважительно относятся к различным культурам
  • Любит саморазвитие и рост, и они думают, что вся их аудитория тоже
  • Любит считать себя очень настоящими, прозрачными и аутентичными

Вот пример текста, который понравится учащимся HOW.
  • Вот 3 шага действий, чтобы решить _____________ и получить ______________:
  • Вот что нужно сделать ПРЯМО СЕЙЧАС, чтобы убедиться, что вы [ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ]…
  • Вот на что обращать внимание при использовании этого материала.

ВАЖНО: Учащийся КАК (также известный как Учащийся здравого смысла)

  • Воспринимает информацию абстрактно
  • Обрабатывает информацию, выполняя
  • Теория превращается в практическое применение
  • Принимает сложные теории и превращает их в практические инструкции здравого смысла
  • Прагматичны в своем подходе
  • КАК ученики довольно спокойны в своем подходе, но не недооценивают свою потребность в том, чтобы их бросали.Они любят решать проблемы.
  • КАК учащиеся ненавидят «пух» и «вафлю»! Они хотят, чтобы информация предоставлялась им без всяких наворотов!
  • Вы часто увидите, КАК учащиеся возятся с гаджетами, будь то новые технологии, новый телефон, телевизор и т. Д. Они учатся на практике. КАК учащиеся никогда не читают руководства, они сразу же приступают к чтению и только тогда, когда что-то не работает, они прибегают к чтению руководства!
  • Может быть немного властным и часто невнимательным.

Написание копии для ЧТО изучающего.

А теперь пора создать отдельную статью для стиля обучения "что". Здесь вы концентрируетесь на доказательстве того, что у вас работает.

Назовите этот документ, например, «Исследования, лежащие в основе…»

То, что вы здесь делаете, привлекает разум читателя. Им нужны доказательства, статистика, неопровержимые факты.

Если вы объясните, здесь можно использовать жаргон. Вы же не хотите, чтобы ваш читатель чувствовал себя глупо.Никто не покупает, если мы заставляем их чувствовать себя глупо.

По возможности используйте известные имена. Люди с полномочиями, например, врач или ученый. Если нужно, проведите собственное исследование в Интернете.

Если вы что-то говорите в этом документе, это должно быть правдой, фактически все, что вы говорите, должно быть правдой. Все, что вы делаете, - это собираете свою информацию так, чтобы красиво говорить правду.

Это может занять день или два, но оно того стоит. Когда ваш читатель увидит это, у них будет то, что им нужно, чтобы убедить себя, что у вас есть то, чего они хотят.

Это не должно быть длиннее двух сторон листа A4. Используйте для этого цветную бумагу. Мы рекомендуем бледно-голубой. Синий цвет ассоциируется с надежностью.

Начните со слов «почему они должны это прочитать».

Например, - это исследование, подтверждающее все, что я сказал до сих пор.

Тогда переходите к «что» из вашего исследования. История, концепции, лежащие в основе этого, плюс любые данные или статистические данные, которые вы можете ввести. Затем приведите пример того, как это работает. Затем вы говорите о том, что, если бы у каждого (с проблемой x) могло быть это в своей жизни.

Покажите, как мир мог бы стать лучше, если бы это было в жизни тех, кто в этом нуждается.

Когда вы закончите с этим, создать следующий документ станет еще проще.

ВАЖНО: ЧТО ИЗУЧАЕМЫЙ (также известный как Аналитический обучающийся):

  • Воспринимает информацию абстрактно
  • Обрабатывает информацию путем отражения
  • Очень концептуален и формирует мнения, основанные на теории и их знаниях
  • Для них очень важно доверие, и им нужно знать, что думают эксперты
  • Часто имеет внутреннюю систему координат и глубоко погружается в свои мысли
  • Требуются детали, а не резюме
  • Постоянно оценивает сказанное и приобретает новые знания
  • Любит традиционную обстановку в классе - стол и стулья в театральном стиле
  • Может быть довольно отстраненным (думает, а не работает в сети).Они не такие общительные и общительные, как ученики ПОЧЕМУ
  • Боритесь с субъективностью, они предпочли бы более определенный подход.

Письменная копия для учащегося «ЧТО ЕСЛИ?»

Как нам апеллировать к стилю обучения «ЧТО ЕСЛИ?»?

Покажите им, как будет выглядеть их жизнь, когда они купят ваш продукт.

Нарисуйте в их уме картину того, какая зеленая трава на другой стороне.

Копирайтер Крейг Клеменс в этом мастер.

Он предлагает вам использовать эту стратегию.

Скажите, для кого это, а для кого нет.

Вот наш взгляд на это.

Когда вы описываете, кто не подходит для , покажите им успешного человека, у которого есть результат, который вы продаете.

Создайте неотразимый образ нового мира, которым они наслаждаются, сказав…

«Вам это не нужно, если вы уже испытываете (вставьте убедительные результаты)»

Кому это нужно?

Здесь вы описываете человека, который отчаянно пытается решить проблему, с которой он сталкивался долгое время.

Имейте в виду, что обучающийся «а что, если» хочет, чтобы вы устранили большую часть рисков и показали желаемое будущее.

ВАЖНО: Учащийся "ЧТО ЕСЛИ" (также известный как динамический учащийся)

  • Воспринимает информацию чувственно / конкретно
  • Обрабатывает информацию, предпринимая действия
  • Обучение методом проб и ошибок
  • Очень рад новой идее и вещам в целом
  • Любит перемены и скучает, если вещи остаются неизменными слишком долго
  • Имеют естественную способность распознавать возможности
  • Обычно великий лидер и естественный предприниматель
  • Не нужно постоянно изобретать колесо.Они будут счастливы выбрать модель, которая уже работает, и настроить ее так, чтобы она работала и для них
  • Люди часто называют их напористыми и манипулятивными - у них есть способ получить то, что они хотят!

Как использовать социальное доказательство в вашей коммерческой копии

Роберт Чалдини получил всемирное признание благодаря своей книге «Влияние». В книге перечислены шесть основных триггеров, которые вызывают влияние на людей, плюс три второстепенных.

Мы просто собираемся сосредоточиться на одном из этих триггеров - на том, который он назвал «социальным доказательством».’

Помните, что вам нужны авторитет и социальное доказательство, прежде чем вам можно будет доверять. Мы делаем упор на то, чтобы люди любили, доверяли, уважали и хотели у вас покупать.

Отзывы - одна из лучших форм социального доказательства.

Если вы что-то говорите, люди могут в этом сомневаться, но если другие говорят это, они этому верят.

Отзывы должны быть короткими, всего в одну или две строки. Они сосредотачиваются только на полученных преимуществах или решенной проблеме.

Вы можете использовать отзывы до и после, но не каждый должен говорить историю до и после.

Перемешайте их, так они будут интереснее вашему читателю.

Вам нужно полное имя, а не A. N. Другой Лондон . Также добавьте город или поселок, например Лас-Вегас, Невада.

Опять же, это должно быть не более двух сторон одного листа бумаги формата А4. Мы протестировали этот лист бледно-желтого цвета, и, похоже, он работает лучше всего.

Ранее мы дали вам формулу получения отличных отзывов.

Если можете, сделайте фотографию человека, дающего вам отзывы.

Теперь создайте документ и поместите в него все свои отзывы и назовите его «Отзывы о продукте».

Вот пример отзыва из нашего портфолио отзывов…

Клайв - уникальный человек, обладающий исключительно глубокими знаниями и опытом в области веб-копирайтинга. Накануне вечером я был на его семинаре и был поражен его пониманием, идеями и практическими советами о том, как превратить ваш веб-сайт в более эффективный механизм продаж.

Проблемы сложные, но Клайв хорошо справился с аудиторией, особенно с такими - законными - возражениями, когда методы не обязательно работают с существующей клиентской базой или имиджем, который требуется клиенту. Его глубокое понимание действительно сияло. В настоящее время я перестраиваю наш веб-сайт, и я обязательно буду использовать некоторые концепции Клайва и с нетерпением жду совместной работы с ним в будущем. Я его очень рекомендую.

Джеймс Сейл - Автор бестселлеров Mapping Motivation

«Приятель на барном стуле», техника

(или техника «друг в кафе»)

Говорите со своим потенциальным клиентом таким же тоном и стилем, как и с другом.

В разговорном стиле.

Представьте, что вы в баре разговариваете с другом, который поделился с вами проблемой, и вы даете ему совет о том, что им следует делать, чтобы решить свою проблему.

Это тон и подход, которые используют лучшие копирайтеры.

Отдохни - это сделает тебя лучшим копирайтером

Вы были заняты. Вы провели много исследований и задали много вопросов.

У вас много идей, и вы почти можете увидеть окончательный вариант для продажи!

Однако пора оставить эту копию в подсознании ненадолго.

Можно прогуляться, заняться спортом или помедитировать.

Вы можете быть удивлены тем, какие еще приливы вдохновения и идей вы получите.

Как долго вам следует сделать перерыв?

Мы предлагаем от одного часа до целого дня.

Копирайтеры - это «забавная партия».

Многие из них довольно замкнуты, эксцентричны, и с ними нелегко поладить. (но не мы!)

Некоторые считают, что лучше всего работают рано утром, другие - поздно вечером.

Некоторые могут работать несколько часов подряд - попав в зону!

Другие предпочитают более короткие промежутки времени для написания.

Важно делать то, что лучше всего подходит для вас.

Эксперт по копирайтингу Крэйг Клеменс - рекомендует метод на 33 минуты, перерыв на 6 минут

33 минуты тратятся на письмо и 6 минут на отдых. Чтобы получить дополнительные баллы, выполняйте что-нибудь физическое, например отжимания или приседания.Нет Wi-Fi. Переведите телефон в режим полета для этих 33-минутных сеансов.

Это видео объясняет больше…

Проверьте свой коммерческий экземпляр на читаемость и грамматические ошибки.

Большинство копирайтеров (включая нас) никогда не задумывались о том, чтобы стать (копирайтером) и попали в эту профессию скорее по «счастливой случайности», чем по намерению. Действительно, некоторые из лучших копирайтеров, которых мы знаем, признают, что владеют английским языком и грамматикой в ​​лучшем случае на среднем уровне.

К счастью, есть помощь в виде онлайн-инструментов для письма. Мы перечисляем здесь три из них.

№ 1 Приложение Хемингуэя

Это приложение выделяет длинные, сложные предложения и распространенные ошибки. Это сделает вас лучшим копирайтером! Лучше всего это БЕСПЛАТНО.

Приложение Hemingway оценивает ваше письмо. Чем ниже оценка, тем легче будет читать и понимать (стремитесь до 8). Мы стараемся никогда не подниматься выше 6.

Согласно Readable.com - на 83% увеличится на числа людей, которые дочитают ваш контент, если его читабельность повысится с 12 до 5 класса.

Уинстон Черчилль сказал, что нам следует «использовать простые слова, которые все знают, тогда все поймут». Простой совет - но, увы, не то, о чем всегда вспоминают. В этом вам поможет приложение Hemingway.

Мастер слова Юджин Шварц выразился так…

Слова в рекламе - это как витрины в магазине.Вы должны иметь возможность смотреть сквозь них и видеть продукт. Если вы видите окно, оно грязное, или вы собираетесь увидеть себя, или вы увидите пятно. Вы не увидите товар и проиграете.

Думайте о сложных и «умных» словах как о пятнах на вашем письме. Избегайте их использования!

№ 2 Проведите тест читаемости Флеша-Кинкейда

Многие программы текстовых редакторов включают эту функцию. Вам нужно будет найти и включить шкалы Флеша-Кинкейда.Обычно они входят в состав средства проверки орфографии и грамматики. Узнайте, как включить в Microsoft Word здесь.

Нет 3 ProWritingAid

Это отличное приложение для быстрой проверки качества написанного нами собственного и стороннего копирайтеров.

Их бесплатный план, который покрывает основные исправления написания, хорошо работает для начинающих копирайтеров.

Бесплатный курс копирайтинга | Концепция призыва к действию

А теперь самая важная часть вашей работы.

Делаем правильное предложение.

Много раз говорилось, что отличную маркетинговую кампанию делают отличной от трех факторов.

Они (в порядке важности),

  • Предложение.
  • Человек, которому вы продаете.
  • Копия.

Мы потратили много времени, чтобы понять, кому вы пишете и в чем их проблема.

Затем мы рассмотрели несколько практических идей копирайтинга, теперь пора обратить наше внимание на предложение.

Создание волшебных предложений - Как сделать убедительное предложение

Вот несколько вопросов, которые помогут вам создать свое волшебное предложение.

  • Каково основное желание вашего потенциального клиента, чтобы ваш продукт удовлетворил его?
  • Какую основную проблему решает ваш продукт для вашего потенциального клиента?
  • Какие бонусы вы можете добавить или создать, чтобы в дальнейшем удовлетворить основное желание или решить основную проблему?
  • Как сформулировать гарантию так, чтобы потенциальный клиент почувствовал, что вы полностью исключили риск?
  • Что в вашем продукте или услуге больше всего заинтересует вашего потенциального клиента?
  • Помните о перспективах будущего.Какие события могут произойти из-за того, что вы им продали продукт или услугу?
  • Сделайте самое большое обещание, которое вы можете дать. (Лучше всего дать обещание, которое вас пугает, потому что вам нужно сделать «игровое лицо».)
  • Поговорим о дополнительных льготах. То, как изменится аспект жизни вашего потенциального клиента из-за этого большого обещания.
  • Опишите, как ваш потенциальный клиент будет переживать жизнь в результате этих преимуществ.
  • Добавьте бонусы и опишите их с точки зрения того, как они исполняют основные желания (см. Примечание о бонусах ниже)
  • Добавьте свою гарантию.(и назовите вашу гарантию.)
  • Обобщите предложение и поясните, какие материальные вещи получит потенциальный клиент. Какие компоненты, информация, услуга? Кто они такие?

Ответив на вышеперечисленные вопросы, вы создадите невероятную копию. Но есть еще один важный ингредиент, который вам понадобится, прежде чем вы начнете.

Мы называем это БОЛЬШИМ ОБЕЩАНИЕМ!

Как их жизнь станет лучше, когда они получат ваш продукт или услугу?

Включите БОЛЬШОЕ ОБЕЩАНИЕ в заголовок и подзаголовок.

За каждое интересное предложение нужен БОНУС

То, что заставляет ваших читателей еще больше покупать то, что вы продаете

Что-нибудь, чтобы подсластить сделку!

Это обычное дело, когда люди покупают товар из-за предлагаемого бонуса!

Практическое правило бонусов…

Если вы продаете информацию (как продукты), раздайте продукт, который расширяет информацию.

Если вы продаете физический продукт или услугу, раздайте информацию, которая поможет им получить от вашего продукта максимальную отдачу.

Не торопитесь с бонусным предложением.

Подумайте и придумайте что-нибудь уникальное и привлекательное.

Теперь пора создать документ, в котором есть ответы на вышеперечисленные вопросы, и назвать его «Мое предложение».

Теперь пришло время просмотреть все ваши документы, «сшить их вместе» и создать окончательное коммерческое предложение.

Бесплатный курс копирайтинга | Собираем все вместе.

Теперь пришло время просмотреть все ваши документы, «сшить их вместе» и создать окончательное коммерческое предложение.

Теперь, когда у вас есть большинство идей в документах, скопируйте и вставьте их все в одном месте.Назовите этот новый документ: «Как повлиять на моего читателя».

Поскольку вы хотите, чтобы все выглядело так, будто вы сели и написали свое окончательное коммерческое предложение за один раз, вам понадобится специальный тип соединительного слова.

Вот несколько фраз и слов, которые сделают ваш коммерческий текст потоком и заставят людей читать.

  • снова
  • и
  • помимо
  • наконец
  • далее
  • однако
  • кстати
  • аналогично
  • между тем
  • тем не менее
  • плюс
  • еще
  • следовательно
  • прежде всего
  • все-таки
  • с учетом всех обстоятельств
  • в результате
  • помимо
  • в целом
  • по тому же токену
  • кстати
  • прежде всего
  • например
  • например
  • за одно
  • по большей части
  • по этой причине
  • в целом
  • дополнительно
  • в заключение
  • другими словами
  • вкратце
  • в окончательном анализе
  • в первую очередь
  • в долгосрочной перспективе
  • с другой стороны
  • кроме этого
  • , то есть
  • для начала
  • иначе говоря

Это все «соединительные» слова, связывающие одну фразу с другой.

Юджин Шварц сказал это о написании копии…

Копия не пишется, если кто подскажет - пиши копию, насмехайся над ними. Копия не написана, она собрана.

Вы не пишете копию; вы его собираете. Вы работаете с рядом строительных блоков, и вы собираете строительные блоки вместе, и вы вкладываете их в определенные структуры.

Вы строите небольшой городок, в котором хочется, чтобы ваш человек приехал и поселился.

Как копирайтер, вы собираете слова, и конечный результат выглядит так, как будто вы сели и написали его спонтанно.

Это настоящая магия копирайтинга.

Вот еще несколько переходных слов, которые помогут вашему копированию.

  • Это означает…
  • И проверьте это…
  • Еще одно, это важно ...
  • Еще лучше ...
  • Вы понимаете, что это значит?
  • Что это значит для вас?
  • Какой вам хотелось бы увидеть себя?
  • Итак, что дальше?
  • А вот это… И, конечно же…
  • Вы можете себе это представить?
  • И еще ...
  • Ладно, и что? Вот что…
  • Знай ...
  • Подумайте об этом…
  • Знаете, что это за задача?
  • Вот почему это работает…
  • Суть в следующем ...
  • А с другой стороны…

Помните, ваша копия должна читаться так, как будто вы сели и написали ее за один присест.

Он также должен быть разговорным.

Обратите особое внимание на слова в предложении. Их должно быть не больше 14.

И строк в абзаце опять же должно быть не больше трех.

Теперь посмотрим, где показаны пассивные предложения по сравнению с активными. Если больше 5 процентов, вы слишком пассивно говорили и, вероятно, о прошлом.

Мы расскажем вам, что с этим делать, буквально через секунду.

Прямо сейчас мы хотим, чтобы вы разместили свою копию как через приложение Hemingway, так и через ProWriting Aid.

Что нужно исправить?

Что вы можете сделать, чтобы ваш рекламный текст был более понятным и читаемым?

Стремитесь получить оценку удобочитаемости 8 или ниже. (некоторые из наиболее успешных копирайтеров пишут на уровне 6 или ниже)

Это может занять некоторое время, но как только вы закончите, у вас будет что-то, что легко читать.

То, что убедит людей покупать у вас.

Бесплатный курс копирайтинга | Время подумать | Последние мысли

Поздравляю, вы зашли так далеко.

Многие люди хотят стать отличными копирайтерами, но немногие готовы приложить необходимые усилия.

Вы сделали хорошее начало и уже знаете намного больше, чем кто-либо, о создании убедительной коммерческой копии.

Теперь мы хотим, чтобы вы сделали кое-что, что может вас удивить.

Мы хотим, чтобы вы прочитали это еще раз. Если вы еще этого не сделали - загрузите версию в формате PDF.

Зачем читать еще раз?

Потому что во второй или третий раз вы уловите то, что не уловили в первый раз.

Это человеческая природа. Пожалуйста, не пропускайте эту часть. Еще одна идея или понимание могут иметь значение, чтобы разница между средним коэффициентом конверсии и исключительным коэффициентом конверсии.

Как мы уже говорили в начале, успешные копирайтеры никогда не заканчивают свое образование.

Мы знаем многих копирайтеров (включая нас самих), которые прошли один и тот же курс обучения несколько раз или прочитали одну и ту же книгу по копирайтингу несколько раз!

Хотите стать успешным копирайтером - вот в чем вопрос?

Мы закончим так же, как вы должны закончить любое коммерческое письмо - просмотрев все, что мы включили в этот бесплатный курс копирайтинга.

Вы открыли четыре человеческих фактора, которые мотивируют практически любого.

  • Необходимость защищаться.
  • Необходимость связывания.
  • Необходимость учиться.
  • Необходимость приобретения.

Вы узнали о конфликте и о том, почему важно использовать его в своей копии, чтобы преодолеть их сопротивление и помочь им решить их проблему.

Вы также узнали о преобладании доказательства , необходимого для убеждения скептически настроенных людей.

Затем вы узнали о возражениях людей и о том, что вы должны делать, чтобы им противостоять.

Существовала концепция «карты эмпатии», которая позволяет заглянуть внутрь своего потенциального клиента.

Плюс, вопросы на собеседовании, которые нужно задать, чтобы получить больше информации.

Затем вы открыли простой способ писать заголовки, привлекающие внимание.

Затем было углубленное изучение четырех стилей обучения.

К настоящему времени вы знаете, кто вы и те, о которых никогда не думали до сих пор.

Затем была важность получения отзывов и способов их поощрения.

Затем, конечно, есть ПРЕДЛОЖЕНИЕ и ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ.

Мы также обсудили один из наших любимых приемов - использование переходных слов.

Слова и фазы, которые создают впечатление, будто вы только что сели и написали весь текст за один присест.

Как мы уже говорили, хороший экземпляр собран и не написан.

Плюс все важные оценки удобочитаемости и почему они так важны.

Теперь вы знаете, как написать текст, который преобразует и может легко удвоить ваши продажи.

И хотя это лучший способ увеличить прибыль и заработать больше денег, он подходит не всем.

Действительно, этот метод может быть опасен для определенных категорий людей.

Это потому, что есть те, кто не имеет опыта прямых продаж.

Чтобы написать отличную коммерческую копию, нужен тонко настроенный торговый мозг. Без этого преимущества в продажах - все шансы против вас.Честно говоря, рубашку можно потерять!

Если у вас нет опыта продаж и вам нужна помощь, то вместо этого вам следует сделать следующее:

Наймите копирайтера, который успешно продавал только комиссионные.

Таким образом, вы гарантированно получите отличные результаты и создадите онлайн-бизнес, который позволит вам вести роскошный образ жизни, который вы МОЖЕТЕ себе позволить.

Мы признаем нашу предвзятость.

Мы, прежде всего, продавцы.

Но ведь все отличные копирайтеры!

Посмотрите почти на каждого успешного онлайн-предпринимателя, и вы найдете рядом с ним хорошего копирайтера.

Готовы к нам присоединиться?

Свяжитесь с Barry & Clive сегодня.

Помните…

Расстояние между вами и всем, что вы хотите, - это ваши слова.

~ Кабель Clive

Или, может быть, точнее, ваших копирайтерских слов!

К успеху в копирайтинге.

Barry Dunlop & Clive Cable

Бесплатный бонус к курсу копирайтинга 1: Проведите пальцем как художник

Мы уже говорили о важности хорошего бонуса.Итак, вот БОНУС «Лучше, чем лучший бесплатный курс копирайтинга».

«хорошие художники копируют, великие художники воруют»

Приписывают эту цитату, в частности, Стиву Джобсу и Пабло Пикассо.

Но что именно это означает?

Вкратце…

Когда художник что-то копирует, понимается, что он не автор. Они не создавали картину; они скопировали это!

Однако великий художник может взять небольшую часть чего-либо, сделать ее своей и превратить во что-то новое.

Это воровство? Мы так не думаем.

Говорят, что Пикассо заимствовал идеи у африканских художников, особенно их абстрактный подход к форме.

Он «украл» эти идеи, и многие из них проявились в его картинах.

То же самое можно сказать и о копирайтерах - (художники слова!)

За исключением копирайтинга, вы не воруете - вы ПРОИВАЕТЕ!

Побудьте с копирайтерами достаточно долго, и вы часто услышите, как они ссылаются на свой «Swipe File».

Рассмотрим печатные объявления, о которых мы упоминали выше.

Все эти объявления вдохновили другие объявления.

Хотя оригинальность - это хорошо и будет основой вашей работы, поймите, что это нормально - вдохновляться успешной рекламой, которая прошла до вас.

Вам не нужно изобретать велосипед каждый раз, когда вы пишете.

Наш любимый сайт для качественной копии - swiped.co

SWIPED.CO предоставляют отличный анализ того, что некоторые считают «величайшим коммерческим письмом всех времен».”

Он продал подписку на Wall St. Journal на 2 миллиарда долларов и работал с 1975 по 2003 год с небольшими правками.

Мартин Конрой, написавший это объявление, считается одним из величайших копирайтеров всех времен из-за успеха этого объявления.

Однако есть убедительные доказательства того, что повествование в письме было стянуто из старых объявлений.

Убедитесь сами здесь.

Интересно, что некоторые предполагают, что Agora Publishing - использовала рекламу с Уолл-стрит в качестве вдохновения для одной из своих публикаций.

См. Сравнение двух рекламных объявлений на сайте swiped.co.

Еще две вещи о Wall St. Journal Ad…

1) Несмотря на то, что мы говорим о силе заголовков, у этого объявления не было заметного заголовка. Помните, что есть исключения практически из каждого «правила».

Вопрос в том, можете ли вы понять, почему это удалось, несмотря на отсутствие сильного заголовка?

2) А вот полезный одностраничный анализ рекламы The Wall Street Journal и объяснение того, почему она сработала.

-> Психология истории, которая принесла более 2 миллиардов продаж

Если вы являетесь пользователем REDDIT, вы найдете множество идей для SWIPE - Здесь и Здесь (два наших любимых места, где можно найти достойные смахивания идеи!)

Бесплатный бонус к курсу копирайтинга 2: Amazon тоже купила технику

Большинство из вас видели «Технику« Амазонки тоже покупали »». Во-первых, они рекомендовали другие продукты в дополнение к тому, что вы купили.

Этот «метод» не является уникальным для Amazon - хорошие продавцы используют этот подход при каждой продаже.

«вы только что купили рубашку - значит, вам понадобится этот прекрасный галстук!»

Подход «Покупатели, купившие товары из вашего заказа, тоже купили» - это подход, который используют все хорошие копирайтеры.

Иногда в последующих электронных письмах.

Часто с повышением цены до первоначального заказа.

Мы используем его прямо здесь, чтобы повысить ценность этого курса копирайтинга…

Читателям, которым понравился сайт swiped.co , также понравились хорошие целевые страницы и действительно хорошие электронные письма.

Бонус к бесплатному курсу копирайтинга 3: Больше примеров свайпов из истории

# 1: Коммерческое письмо American Express

Ранее мы упоминали коммерческое письмо Wall St. Journal о подписке - и то, что это самое большое коммерческое письмо всех времен. Это хорошо. С результатами никто не поспорит.

Но есть еще одно коммерческое письмо, которое, по мнению некоторых, оказалось даже лучше.

Торговое письмо American Express - возможно, самое эффективное из когда-либо написанных знакомств с миром путешествий, развлечений и хорошей жизни.Письмо было отправлено по почте между 1976 и 1988 годами и может претендовать на звание еще одного коммерческого письма на миллиард долларов.

Победивший в продаже экземпляр вдохновил многих подражателей. Вот почему так много копирайтеров имеют это письмо в своих файлах!

«Откровенно говоря, карта American Express® не для всех» - это магия копирайтинга!

# 2: Письмо, которое Джон Стейнбек (автор) написал Мэрилин Монро (актрисе) в 1955 году

Бесплатный курс копирайтинга - Биография автора:

Клайв Кейбл, он же мастер копирайтинга для интернет-предпринимателей, продал более 1 000 000 единиц товаров для здоровья.Его опыт продаж - высокая продажа билетов на комиссию только с коэффициентом закрытия 1 из 1,8. Свяжитесь с Клайвом в LinkedIn.

Барри Данлоп - пожизненный предприниматель, бизнес-тренер и эксперт по продажам, который с энтузиазмом помогает владельцам бизнеса развивать свой бизнес и вносить положительный вклад в мир. Свяжитесь с Барри ЗДЕСЬ или свяжитесь с Барри в LinkedIn

Связано: 10 причин, почему ваш коэффициент конверсии электронного маркетинга отстой!

Лучшие платные и бесплатные курсы и ресурсы по копирайтингу в 2021 году

(Последнее обновление: 8 января 2021 г.)

Отказ от ответственности: это сообщение в блоге содержит партнерские ссылки, и любые покупки, сделанные по таким ссылкам, приведут к небольшой комиссии, которая помогает поддерживать работу Digital Examiner.Мы продвигаем только те продукты, которые, по нашему мнению, будут способствовать вашим усилиям в области цифрового маркетинга.

Копирайтинг - редкий набор навыков. Это тщательное сочетание психологии, убеждения, рекламы и продаж. К тому же на то, чтобы овладеть им, нужны годы Но копирайтинг сегодня остается таким же актуальным, как и более века назад, когда он зарождался.

А значит, это тоже прибыльный набор навыков.

В результате, чтобы помочь овладеть своими навыками копирайтинга, вот 50 лучших курсов и книг по копирайтингу, которые помогут вам начать работу, усвоить основы, взять на себя карьеру и в конечном итоге овладеть этим важным ремеслом.

Ищете отправную точку? Не смотрите дальше. Справочник по копирайтингу AdWeek от Джозефа Шугермана - это идеальное вводное руководство по практике копирайтинга, которое научит вас таким тонкостям, как важность знания темы, почему вы должны писать текст быстро и как вести читателей построчно.

Чтобы прочитать его от корки до корки, может потребоваться всего полдня. А реальные примеры помогают прояснить каждый из практических советов в каждом разделе.

Любимая цитата (любезно предоставлено Kissmetrics):

«Все элементы в рекламе в первую очередь предназначены для одного и только одного: заставить вас прочитать первое предложение текста.”


The Ultimate Sales Letter было написано несколько десятилетий назад гуру прямого маркетинга и копирайтинга Дэном Кеннеди.

С тех пор он опубликовал много-много книг (в дополнение к империи информационных продуктов). Но это остается оригинальным, популярным источником.

Это общий обзор написания объявлений в стиле с прямым откликом, которые изначально могли быть отправлены на ваш почтовый ящик (помните их?), Но сегодня могут так же хорошо работать в AdWords, длинных целевых страницах и целевых кампаниях по электронной почте.

Главы перетекают быстро, с содержательными идеями, полученными из реального опыта, что поможет вам быстро понять образ мышления, стоящий за подделкой слов с помощью убеждения.

Курс «Конверсия целевой страницы» от Unbounce охватывает несколько тем, и все они призваны помочь вам понять, как привлечь больше читателей к продажам продуктов или запросам на услуги.

Соучредитель

Unbounce Оли Гарднер ведет курс. Но в нем также участвуют ведущие эксперты по цифровому маркетингу, такие как Рэнд Фишкин (Moz), Пип Лаха (ConversionXL) и Брайан Кларк (Copyblogger), и это лишь некоторые из них.

Есть одиннадцать уроков, отправленных по электронной почте, с видеоуроками и «отрывками» реальных примеров.

В середине этих уроков основное внимание уделяется копирайтингу (от написания эффективных призывов к действию, форм для захвата потенциальных клиентов, копирования целевой страницы и психологии.

Пип Лаха - основатель популярного блога ConversionXL (и одноименного CRO-агентства). Его восьминедельный конверсионный курс затрагивает широкий круг тем, в основе которых лежит копирайтинг. Бонусная девятая неделя научит вас управлять CRO-агентством и управлять им.И программа сертификации в конце.

Программа

Peep не из дешевых. Фактически, это самый дорогой из перечисленных здесь вариантов. Но это также выходит далеко за рамки многих других курсов. Например, это настоящий коучинг с двумя живыми веб-семинарами каждую неделю (а не традиционная видеоинструкция). Каждую неделю здесь также проходят интерактивные вопросы и ответы, чтобы задать вопросы или получить отзывы.

Peep обещает 10-кратную прибыль в течение года. А его дорогой вариант протеже дает вам еженедельные звонки, неограниченный доступ к электронной почте, рекомендации клиентов и любой доступ к любым другим «открытым дверям», которые могут вам понадобиться.

Итак, идея состоит в том, чтобы помочь вам развить набор навыков, которые поместят вас в «1% лучших оптимизаторов».

Последний вариант дороговат? Полностью понимаю.

К счастью, вы можете почувствовать вкус работы Peep и ConversionXL, потратив следующие тринадцать минут на чтение этого подробного сообщения в блоге (это похоже на самостоятельный мини-курс).

Это бюджетное вступление направлено непосредственно на то, чтобы побудить людей делать что-то с письменным словом (например, подписаться на вашу услугу, загрузить электронную книгу или купить продукт).

Этот пост квалифицируется как курс, потому что он представляет собой повторяемый процесс из шести шагов, который вы можете использовать для улучшения результатов. Эти шаги включают:

  1. Исследования
  2. Наброски
  3. Осадка
  4. Повышение конверсии
  5. Исправить, переупорядочить
  6. Тест

Невилл Медхора, создатель курса Kopywriting Kourse, несколько лет назад стал известен как главный копирайтер AppSumo благодаря своим удивительным ежедневным электронным письмам.

Каждый был умным и веселым.Неординарный, но проницательный.

Когда они попадали в ваш почтовый ящик, вы не могли удержаться от открытия и чтения каждого из них.

Тот же стиль (и уроки, лежащие в его основе) был заключен в его Курсе Копирайтинга. Видеокурсы короткие и удобоваримые (но действенные). Вы также получите доступ к контрольному списку копирования, которому вы (или члены вашей команды можете следовать), а также более глубокое погружение в конкретные темы, такие как автоответчики, написание контента и как стать копирайтером.

Шестизначная программа копирайтинга

AWAI идеально подходит для новичков, которые хотят сделать себе карьеру в копирайтинге.Это полностью самостоятельная программа. Таким образом, вы можете двигаться вперед как можно скорее. Или втисните его в дневную работу, учебу или просто в жизнь в целом.

Дополнительным дополнительным преимуществом является доступ к их эксклюзивной доске объявлений DirectResponseJobs.com, которая поможет вам получить работу после завершения программы.

Вы приобретете навыки копирайтинга, но также узнаете, как работает бизнес копирайтинга, чтобы вы могли взяться за дело, когда будете готовы.

Не уверены, понравится ли она вам? Оцените 30-дневную пробную версию!

Центр копирайтинга Блэкфорда охватывает практически все темы копирайтинга, о которых вы только можете подумать, в том числе:

  • Базовые и продвинутые навыки письма
  • Методы исследования аудитории
  • Прямая почтовая рассылка, написание брошюр и пресс-релизов
  • Технические советы по копированию, включая рекламу PPC, электронный маркетинг, SEO копирайтинг
  • Поиск работы онлайн и офлайн

Это также самостоятельный курс, который вы можете проходить последовательно (в зависимости от программы курса).Задания являются «интерактивными», что означает, что вы также можете получить поддержку от преподавателей (как по электронной почте, так и по телефону).

И как бы то ни было, эта программа - одна из единственных в списке, имеющих национальную аккредитацию.

CopyHackers от Джоанны Вибе - это настоящая сокровищница копирайтинга для технологических компаний.

Их вводное предложение, бесплатный курс 101 на основе видео, проведет вас через основы копирайтинга для Интернета с другими копирайтерами Лианой Патч, Сэмом Вудсом, Эми Хебдон и другими.

Помимо базовых навыков, вы также получите более подробное обсуждение важности функций и преимуществ, написания статей для AdWords, а также домашних страниц и целевых страниц.

Идеально подходит для тех, кто плохо знаком с копирайтингом в Интернете.

Еще не выпущенная Copy School - это переработка ранее успешных курсов Copy Hacker для домашних страниц, целевых страниц и электронной почты.

Они представят те же советы и основы, которые используются в технических титанах, таких как Buffer, Wistia, Crazy Egg, Invision и других.

В настоящее время цены отсутствуют, так как он откроется в мае, но вы можете ожидать, что по низкой цене будет не менее нескольких сотен разовых / годовых.

Хотите попробовать, что будет в Копировальной школе? Этот бесплатный пост в блоге - более 59 минут чтения - прокладывает путь.

Это полное изложение основных формул копирайтинга для увеличения конверсии во всех возможных сценариях. Например, домашние страницы, целевые страницы, реклама, электронные письма, сценарии видео и даже твиты.

Некоторые формулы, такие как AIDA или PAS, существуют уже много лет и до сих пор отлично работают в самых сложных онлайн-компаниях. Так что вы можете сохранить этот ресурс, возвращаясь к нему снова и снова.

Подкаст Experts On The Wire любезно предоставлен уважаемым SEO Дэном Шуре. В этом выпуске Дэн говорит с исполнительным вице-президентом Rainmaker (Copyblogger) по образовательному контенту Памелой Уилсон о своем опыте работы копирайтером-самоучкой.

По ходу дела она делится своим подходом, советами и идеями, которые другие могут (и должны) копировать в своем стремлении стать полноценным авторитетом в области копирайтинга.

Кстати о Copyblogger, вот они с собственной сертификацией для контент-маркетологов. Это четырехнедельная программа для самостоятельного обучения, которая разделена на два модуля каждую неделю (всего восемь модулей).

Хотя он в настоящее время закрыт, поэтому цены недоступны, вы можете предварительно просмотреть программу курса, чтобы увидеть, как программа структурирована (и подписаться, чтобы получить уведомление, когда она снова откроется).

Сдающие экзамен также получают дополнительный бонус в виде размещения на своей странице сертифицированного контент-маркетолога.

«SEO-копирайтинг» - это уникальное сочетание традиционных навыков копирайтинга, которое применяется в Интернете для повышения рейтинга в поисковых системах (что способствует большей наглядности ваших предложений и превращению большего числа читателей в клиентов).

Это трехмесячный онлайн-курс, который также предоставляет пожизненный доступ ко всем урокам и новым версиям или обновлениям.(Подробную информацию см. В программе курса.)

Хизер Ллойд является создателем, но в групповые тренинги участвуют и другие светила индустрии, такие как Брайан Кларк (из Copyblogger и Rainmaker Media), Брюс Клей (из BruceClay.com), Роджер Дули (из Brainfluence) и многие другие.

Гэри Халберт много лет был известным профессиональным копирайтером. Но сейчас он наиболее известен среди начинающих копирайтеров благодаря этой знаменитой серии писем, которые он написал своему сыну (некоторые из которых, сидя в тюрьме).

Это все здесь. Понимание психологии клиентов. Влиять на эту психологию, чтобы получить то, что вам нужно. И идеальная шаблонная модель для структурирования вашего письма для максимальной читаемости (это слово?).

Когда-то письма были доступны только внутри его премиум-членства. Теперь они доступны в Интернете бесплатно. И они также есть в издании для Kindle или в мягкой обложке, если вам нужна копия на вынос.

Этот список содержит работы нескольких известных деятелей за разные годы.Но на вершине стоит Дэвид Огилви, отец современной рекламы.

Он создал множество известных рекламных объявлений, на которые до сих пор ссылаются. И эта книга содержит его лучшие идеи о том, как за несколько десятилетий Ogilvy & Mather сделал клиентов миллионами и миллионами.

Среди драгоценных камней усыпаны 223 фотографии из реальных кампаний. Так что избегайте Kindle в этом случае и потратьте несколько лишних долларов на издание в твердом или мягком переплете.

Основная цель копирайтинга - сдвинуть с мертвой точки.Он должен продавать, работать и побуждать людей к действию.

Конкретные методы для этого не сильно изменились (несмотря на новые технологии и среды). Таким образом, тактика или формулы, которые работали в прошлом, все еще могут применяться сегодня с разрушительным эффектом.

Роберт Блай Справочник копирайтера похож на полевое руководство, которое вы можете держать рядом с собой во время письма. Он содержит бесчисленное количество формул, таких как восемь вариантов заголовков, пятнадцать способов открыть коммерческое письмо и еще пятнадцать для маркетинговых сообщений по электронной почте.


Здесь Невилл из Kopywriting Kourse предлагает еще один остроумный справочник на 54 страницах (который вы можете прочитать за один присест).

Он охватывает все основы, от базовой психологии до формул и других техник стиля, таких как голос и тон.

Практично, по делу и действенно. Нет ничего лучше этого.

Первый из нескольких курсов Удеми от известных копирайтеров Лена Смита и Шона Кея. Этот посвящен бизнесу копирайтинга и началу работы во фрилансе для себя.Это выходит за рамки основ и включает разделы о способах увеличения дохода и запуска новых продаж с веб-сайта.

Попутно вы также узнаете, как быстро составить портфолио (даже если начинать с нуля), как продвигать или продавать себя и как запустить веб-сайт в течение пяти дней.

Второй курс от Len & Sean больше сосредоточен на написании текста.

В частности, вы узнаете, как использовать эмоции, быстрее писать более эффективные тексты, развивать интеллектуальное лидерство в своей отрасли и даже как общаться с блоггерами и другими влиятельными лицами, чтобы пролить больше света на вашу растущую практику.

Этот курс содержит три часа видеоинструкций с пожизненным доступом, а также некоторые рекомендуемые дополнительные материалы.

Курс Брайана Янга завершает предложения Udemy материалами по копирайтингу для интернет-предпринимателей.

В этом паке более шести часов видео по запросу, которые вы можете смотреть так быстро (или медленно), как захотите. Также есть 43 минуты аудио и 13 дополнительных руководств, которые помогут вам в обучении.

Курс Брайана изобилует вечными принципами и формулами, которые могут помочь вам нажать на «горячие кнопки» потенциальных клиентов и добиться максимальных результатов за минимальное время.

Копирайтер Лен Смит теперь нацелен на стартапов и предпринимателей с помощью этого курса, ориентированного именно на навыки продаж. Цель состоит в том, чтобы помочь настоящим деловым людям улучшить свое понимание и применение убеждения (или заставить людей делать то, что вы хотите).

Есть восемь основных разделов, которые включают самостоятельные видео и шпаргалки. Также регулярно добавляются новые уроки (или «беседы у камина») (к которым прежние клиенты получают бесплатный доступ).

Роберт Блай Fortune 500 Copy - это именно то, что нужно: руководство, которое показывает копирайтерам, как писать эффективные тексты для крупных клиентов.Почему дают работать с крупными компаниями? Больше возможностей, больше оплаты, больше повторных заказов и т. Д.

В этой 92-страничной электронной книге подробно рассказывается, как крупные компании ищут новых копирайтеров, как они проверяют продавцов и как вы можете добиться их расположения.

Стив Слаунуайт предлагает еще одно руководство по «бизнесу копирайтинга» с Start & Run a Copywriting Business .

Он учит нового копирайтера тому, как начать зарабатывать первые шестизначные цифры, сохраняя при этом такие преимущества, как независимость от местоположения бизнеса и гибкий график работы.

Steve также решает менее популярные (но частые) проблемы, с которыми вы можете столкнуться, например, когда клиент пытается вывести вас из строя или попросить скидку. Вы узнаете, как защитить себя внутри.

Писатель Питера Бауэрмана «Хорошо откормленный» учит новых копирайтеров правилам примерно с 2000 года (в той или иной форме).

То, что начиналось как простая самоиздаваемая книга (до того, как самоиздание было круто), в огромной степени превратилось в онлайн-журнал, теле-семинары и личные семинары, наставничество и многое другое.

Вы можете начать прямо сейчас, просто прочитав его бесплатный отчет по этой теме.


Spin Selling был первоначально опубликован еще в 1988 году.

Это было время расцвета агрессивной тактики продаж. И спин-продажи, написанные Нилом Рэкхэмом, противодействовали этой тенденции, утверждая, что такая тактика на самом деле наносит ущерб крупным покупкам.

Вместо этого, если вы продаете дорогие товары или услуги, вам больше повезет с более «консультативным» процессом продаж.

Причина, по которой он включен здесь, заключается в том, что он представляет собой реальный пример того, что вам нужно делать на целевых страницах и в рекламных письмах.

«Средний результат первой страницы Google содержит 1890 слов», согласно исследованию, проведенному Backlinko.

Это означает, что контент, который лучше всего работает в результатах поиска, также невероятно длинный.

Сделать контент размером примерно 2000 слов на простых, массовых продуктах непросто. Вот почему вам нужен Dr. Энди Уильямса «Создание жирного содержимого» .

SEO, безусловно, эволюционировал с момента его появления в 2007 году, но многие из тех же принципов неподвластны времени и по-прежнему актуальны.


Копирайтинг пишущий. Это означает, что вы ограничены только количеством энергии и сосредоточенностью, которые требуются, чтобы работать весь день.

Обычно для большинства смертных эта точка составляет всего около 2000 слов. Но здесь автор Рэйчел Аарон показывает вам несколько советов (в своей небольшой 72-страничной книге) по увеличению объема письма в 4 раза до 10 000 слов в день.

Вы узнаете, как «создавать персонажей, которые пишут свои собственные истории», и другие советы настоящего писателя-фантаста, которые могут быть применены в искусстве создания деловой копии.

Джефф Гоинс продолжает тему письма с соответствующим названием You Are a Writer . Дело в том, что писателей всех мастей от всех остальных отличает то, что вам нужно написать .

Это значит «мириться» или «заткнуться». Единственный, кто мешает вам стать влиятельным высокооплачиваемым копирайтером, - это вы.

Эта короткая книга должна послужить освежающим сигналом для пробуждения любого, кто все еще борется с идеей стать писателем на полную ставку.

Лучшими авторами заголовков в Интернете вполне может быть BuzzFeed. Но не по той причине, о которой вы могли подумать.

Конечно, они опытные приманки для кликов. Но знаете почему? Потому что они опытные писатели.

Например, один из лучших «углов», которые вы можете использовать, - это неправильное направление; начиная с места, противоположного тому, где в конечном итоге закончится произведениеТочно так же, как BuzzFeed делает с заголовком каждого кликбейта. И точно так же, как этот пример сейчас.

Writer’s Digest бесплатно публикует сокровищницу полезного контента на своем сайте, который находится где-то между курсом и книгой. Назовем это просто: хорошо.

Написание торговой страницы ничем не отличается от плана движения. «Две исполнительные способности», как их называет Ларри Брукс, - создание сцены и написание голоса - столь же важны при продаже зубной пасты, как и при написании следующего блокбастера.

Story Engineering - это углубленный взгляд на «механические» элементы повествования, которые можно анализировать, создавать шаблоны и улучшать.

Pixar - лучший пример современных мастеров повествования. Каждый фильм визуально - произведение искусства. Но еще важнее лежащие в основе темы, метафоры и персонажи, за которые мы не можем не болеть.

В настоящее время они делятся своими секретами видеоуроков для самостоятельного обучения с Khan Academy. Каждый относительно короткий и легкоусвояемый; предлагая редкий взгляд на то, что происходит за кулисами их творческого процесса и как они развивают запоминающиеся сюжетные линии, которые остаются в нашей голове еще долго после того, как мы уходим из театра.

Огилви однажды сказал, что ваш заголовок читают в пять раз больше людей, чем основной текст. Сегодня это актуально как никогда в Интернете, где заголовки доминируют в обновлениях социальных сетей и в темах электронной почты.

Бесплатные советы Джона Морроу по заголовкам содержат шпаргалку из 52 «шаблонов заголовков». Они разделены на такие категории, как «дзен» и «угрозы», которые обращаются к нашему внутреннему мозгу ящерицы; выступая в качестве катализатора мотивации и разрушения инерции.

WordStream следует этому, применяя готовые шаблоны заголовков к заголовкам AdWords.Этот подробный пост в блоге содержит семь готовых формул, которые вы можете разрезать на части для множества различных отраслевых примеров (включая местный бизнес, недорогие продукты или дорогостоящие консультации).

Разница между хорошим и плохим заголовком может быть незначительной. Но в AdWords это может означать тысячи долларов (если не больше).

Слова, которые продают - это исследовательское руководство, которое содержит более 6000 слов и фраз, которые вы знаете и любите (например, «пикантный» или «нежный»).Это также даст вам альтернативы для избитых, штампованных слов, таких как «захватывающий» (более 100 вариантов внутри!).

Вам не нужно уже быть мастером копирайтинга, чтобы написать потрясающую копию, если у вас на столе рядом с компьютером есть слов, которые продают .

Есть небольшие тонкие нюансы, которые отделяют любителей от профессионалов. Одним из них является использование сильных слов или фраз, которые привносят эмоции в в противном случае мягкую прозу.

Огромный список постов Джона Морроу содержит более 300 так называемых «силовых слов», которые можно использовать немедленно.Они похожи на ярлык, который может спрыгнуть со страницы, зацепиться за мозг читателя и не отпустить его, пока он не услышит то, что вы хотите сказать.

Протестированные методы рекламы устарел. Он был написан Джоном Кэплзом, одним из первых «больших» копирайтеров, десятилетия, десятилетия и десятилетия назад.

Коротко. Сухой, как и следовало ожидать от руководства «старой школы».

И все же большая часть информации по-прежнему актуальна. Например, в нем говорится, что заголовки должны быть яркими и быстрыми, пробуждая любопытство и играя на корыстных интересах читателя.

BuzzFeed, кто-нибудь?

Caples также говорит о важности тестирования не только копии и носителя, но также позиции, времени суток и сезонности. По сути, то же самое, о чем вы читаете сегодня, об улучшении результатов рекламы в Facebook или проведении A / B-тестов.

Клод Хопкинс - гуру гуру.

Уважаемые копирайтеры, о которых мы уже говорили, например Огилви и Халберт, ссылаются на работу Хопкинса Scientific Advertising как на еще одну «обязательную к прочтению».”

Это еще одна короткая сухая книга. И в нем, как и в ранее протестированных методах рекламы, излагаются многие из тех же принципов, которые мы используем сегодня (например, купоны, сплит-тестирование и отслеживание клиентов).

Основы копирайтинга для успешных продаж - это первый из трех курсов по Skillshare, проведенных Джеком Зерби. Его курсы уникальны, потому что они рассматривают копирайтинг с точки зрения успешных онлайн-страниц продуктов и визуальных пользовательских интерфейсов. Он был бывшим директором по дизайну в Vimeo (среди прочего).

Этот первый выпуск длится 75 минут и разбит на двенадцать коротких видеоинструкций, которые относятся ко многим людям, которых мы только что рассказали, в двадцатых, тридцатых и сороковых годах.

Лучше всего то, что уникальная стоимость членства в Skillshare означает, что одна учетная запись позволяет вам проходить все три курса (и многие другие).

Джек вернулся. Но на этот раз сосредоточимся на «микрокопии» в течение 90 минут.

Это уникальное подмножество копирайтинга имеет дело с крошечными фрагментами текста (например, в вашей форме регистрации или на этикетках продуктов), которые имеют огромное значение для того, имеет ли кто-то успешный опыт использования вашего продукта (или услуги).

В нем представлены шесть основных типов микрокопий для деловых людей всех форм и размеров, работающих в Интернете.

Третий курс Skillshare

Джека фокусируется на том, как совместить дизайн сайта со словами на странице.

Он черпает вдохновение у таких старых рекламщиков, как Джо Шугерман, чтобы показать вам, как те же принципы, например «говорить на языке клиента», могут быть применены к сегодняшним целевым страницам или электронным информационным бюллетеням.

Каждый участник, закончивший курс Аллисон Копирайтинг для стартапов , сможет написать высокоэффективную целевую страницу (используя ее специально созданный шаблон).Как и все другие курсы Skillshare, это самостоятельный курс с короткими видеоуроками и некоторыми вопросами и ответами.

И снова современные тенденции, которым мы следуем, были давно заложены Джоном Кэплзом. Его Making Ads Pay более подробно описывает конкретные творческие советы, предназначенные только для одного: продавать.

Он анализирует рекламу, часто со сравнениями, чтобы показать вам пошаговые причины, по которым одна из них эмпирически лучше (на основе показателей продаж), чем другая.

Прорыв в рекламе Юджина Шварца считается Библия о копирайтинге рекламы.

Его невероятно сложно достать (в настоящее время продается почти за 400 долларов, но недавно копии были проданы на Amazon около 500 долларов). Это техничный, сухой, продвинутый и трудный для глотания.

Но это похоже на универсальный магазин передовых принципов копирайтинга, которые сегодня так же прибыльны, как и десятилетия назад.

Perry Marshall's 80/20 Sales and Marketing направлен на оптимизацию эффективности всех ваших рекламных кампаний с акцентом на старый принцип Парето.

Вы можете прочитать эту книгу за полдня. И, наверное, начнут зарабатывать на уроках во второй половине того же дня.

Лучший совет - правильно определить вашу аудиторию (с помощью принципа «стреляйте в ружье»). Понимание того, как это работает, поможет вам создать копию, ориентированную на лазер, которая максимально повлияет на небольшую группу людей, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку.

Курс «Основы копирайтинга» Ассоциации прямого маркетинга - это шестинедельная учебная программа, которую ведет реальный практик Клэр Харрисон из компании Full Circle Consulting.В отличие от многих других пока что только видео-курсы, этот является живым и интерактивным, поэтому вы можете получать отзывы в режиме реального времени на еженедельной основе.

Он также выходит за рамки цифровых медиа, включая принципы автономных или традиционных медиа, а затем способы интеграции их всех в единую кампанию, которая приносит результаты там, где это важно: чистая прибыль.

Другое предложение

DMA по копирайтингу (креативный копирайтинг) - это упрощенная версия, которую вы можете выполнить по запросу за 90 минут.Он обеспечивает общий обзор тактики, например, как начать, особенности канала, влияние дизайна на текст, ориентацию на группы с особыми интересами и многое другое.

MediaBistro «Основы копирайтинга» - это вводное руководство, в котором рассказывается, как формируется голос бренда и как донести его до определенной аудитории. Однако самое приятное то, что он учит вас четко писать. Например, как включить игру слов, повторение и когда нарушать «официальные» правила написания знаков препинания или предложений, чтобы сделать текст более разговорным и интересным.

Это почти четыре с половиной часа контента. См. Программу курса для полного объяснения материала.

Курс «Основы копирайтинга» от Ассоциации маркетологов и рекламодателей, основанных на данных, предлагает курс из четырех модулей, представленный онлайн и / или лично (в течение одного дня или восьми часов).

Модули начинаются с основных основ, затем переходят к творчеству и техникам копирайтинга, а затем заканчиваются адаптацией к веб-письму.

Расширенный курс копирайтинга ADMA - это живой семинар, проводимый только с личным участием, который основывается на основах их предыдущего курса.

Материал снова представлен в течение одного дня, однако сложный контент больше подходит для аудитории крупных брендов-маркетологов, директоров агентств и других профессионалов СМИ, которые каждый день находятся «в затруднительном положении».

Заключение

Копирайтинг - одно из тех навыков, на освоение которых может потребоваться целая жизнь.

Чтение одной книги не делает вас экспертом. И только письмо - изо дня в день - в конечном итоге разовьет ваши навыки.

Но любой из курсов и электронных книг в этом списке может дать вам фору. Или дополните свой набор навыков, чтобы убедиться, что нет очевидных слабостей, сдерживающих вашу карьеру.

Или ваш экземпляр от достижения ваших целей: продавайте больше.

Как стать копирайтером (без всякого опыта) | Невилл Медхора

* В комментариях я отвечу на любые вопросы, которые могут у вас возникнуть о том, как начать работу в качестве копирайтера.

Давайте научим вас стать копирайтером с нуля!

Итак, вы хотите узнать, как стать копирайтером, а? Что ж, это вполне возможно. Фактически, вам действительно не нужно формальное образование. Некоторые из самых высокооплачиваемых копирайтеров в мире никогда не ходили в колледж и не писали на курсах!

Без образования!
Без формального обучения !!
Звучит уже отлично!

… .. сейчас, прежде чем вы начнете сходить с ума, давайте пройдемся по этапам перехода от ничего к внештатному копирайтеру:

Копирайтинг - это, по сути, перемещение слов с целью повышения продаж.

Допустим, я работаю в компании, у которой есть веб-страница, которая привлекает 1 из 500 посетителей, желающих что-то купить.

Если бы я был копирайтером, я бы выяснил, как сделать 1 из 100, этих людей покупают. Это означает в 5 раз больше продаж с ОДНОЙ веб-страницы!

Хороший копирайтер поймет, как это сделать своими словами, а также как переставить картинки и кнопки, чтобы увеличить продажи.

Хороший копирайтер - это не просто писатель. Они увлечены изучением человеческой психологии, которая стоит за решениями о покупке!

Подумайте об огромном количестве контента, который приходится выпускать многим компаниям.

Одна страховая компания должна будет разместить все это:

  • Реклама на телевидении
  • Реклама в Интернете
  • Реклама на радио
  • Брошюры для продаж B2C
  • Брошюры для продаж B2B
  • Брошюры для разных продукт
  • Формы для заполнения
  • Формы для заполнения для различных линеек продуктов
  • Объявления Google
  • Объявления Facebook
  • Обновить свои Twitter
  • Обновить свою страницу в Facebook
  • Сделать контент для своего веб-сайта
  • Сделать контент для их веб-сайт о каждом продукте
  • Убедитесь, что их контент конвертируется
  • Убедитесь, что клиенты понимают, как зарегистрироваться
  • Отправляйте клиентам пакеты с объяснением их политики
  • Имейте сценарии для своих продавцов
  • Имейте сценарии для сотрудников службы поддержки следовать
  • Писать пресс-релизы
  • Список можно продолжать и снова и снова и снова…

Все эти вещи должны быть написаны или просмотрены копирайтером.И это всего лишь один пример!

Некоторые компании будут сильно полагаться на копирайтеров. Некоторые компании (например, 37Signals) требуют, чтобы ВСЕ члены команды были хорошими писателями, прежде чем они начнут работать.

Итак, люди будут платить копирайтеру хорошие деньги за то, чтобы он делал эти вещи за них. Но ВЫ, мой юный друг, должны понимать, что для того, чтобы получить эти деньги, вам нужно поддерживать отношения с теми компаниями, которым нужны эти услуги.

Это, безусловно, самый большой вопрос, который мне задают. И люди, кажется, забывают одну вещь:

Стать внештатным копирайтером - это то же самое, что построить бизнес с нуля.

Вначале нужно приложить ОЧЕНЬ много усилий, проявить талант и не ожидать немедленного обогащения. Здесь нет бесплатных обедов, мальчики и девочки.

Многие люди очарованы перспективой работать со своего ноутбука из любой точки мира в качестве копирайтера. На самом деле люди сходят с ума, когда я выкладываю подобные картинки из разных мест!

Поскольку весь мой бизнес по копирайтингу ведется с ноутбука, я могу снимать и работать с пляжа.

Или, если бы я хотел очень быстро заработать дополнительные 10 000 долларов….Я могу просто посвятить несколько часов копирайтингу.

Но эти предметы роскоши являются результатом напряженной работы, фактические результаты и существующие экспозиции .

Для большинства копирайтеров этого не произойдет в одночасье. И, вероятно, НИКОГДА не будет для многих из них.

Тем не менее, я поделюсь некоторыми из способов, которыми я лично видел, как люди получают потрясающие (и высокооплачиваемые) выступления по копирайтингу (5 советов):

Если вы станете известной фигурой в любой области, у вас есть больше шансов завоевать доверие.

И если у вас высокий авторитет, вы можете попросить больше денег.

Итак, как я заслужил доверие к своей карьере копирайтера?

Изначально у меня было несколько предприятий, начиная со средней школы, и я сначала применил некоторые техники копирайтинга к своему списку рассылки.

Я был задействован во многих компаниях:

- NevBlog
- HouseOfRave
- AppSumo
- Sumo
- HustleCon
- TheHustle

… .. и этим я работал с кучей других компаний. тоже, что в итоге привело меня к созданию https: // CopywritingCourse.com.

Я всегда думал, что мой приятель Ной Каган будет отличным копирайтером из-за его обширного опыта в бизнесе. Независимо от того, как он пишет, это всегда интересно, потому что он там-то делал.

Работа ВНЕ маркетинга и копирайтинга давала мне большое доверие, потому что я знал, что делаю больше, чем копирайтеры, которые только что сделали ... копирайтинг.

Так что многие копирайтеры начального уровня будут настаивать на «Я могу написать все!» Но на самом деле они должны занять нишу при запуске.Например, если вы работали в крупной медицинской компании и много писали для них, вам следует называть себя копирайтером, специализирующимся в области здравоохранения.

Это упростит получение авторитета в определенной области.

Вы, вероятно, не слишком доверяете парню, который подстригает ваш газон, за финансовый совет ... .. однако вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО можете последовать его совету о том, как застраивать кусты и получить чистую полосу на краю лужайки.

У него есть очень конкретные советы и большой опыт практической реализации того, о чем он говорит.

Вместо того, чтобы быть «просто копирайтером»…. Было бы лучше, если бы вы были «копирайтером-женщиной, которая специализируется на общении с впервые беременными матерями».

Было бы лучше потусоваться и пообщаться в местах, где люди продают вещи впервые беременным женщинам. Если кому-то нужен копирайтер, и у вас есть опыт ТОЧНО в его нише… угадайте, у кого больше шансов получить работу ??

Моя личная ниша началась с небольших компаний и ежедневных сделок.Затем перешел в средний бизнес.

Однако, если бы кто-то подошел ко мне, чтобы написать для беременных в первый раз, я бы СДЕЛАЛ ... но у меня нет опыта и я не могу точно понять, с чем сталкивается эта демографическая группа. Поэтому я стараюсь придерживаться своей области знаний, чтобы добиться максимальных результатов.

ЭТОТ метод может применяться к определенным людям и быть довольно прибыльным.

Допустим, вы работали в отделе маркетинга в большой компании и узнали, как большой отдел маркетинга тестирует и выпускает продукты.

Если бы вы построили небольшую симпатичную сеть в той же отрасли, а затем стали бы консультантом с ОЧЕНЬ СПЕЦИАЛЬНЫМИ знаниями, тогда вы заставили бы другие крупные компании выложить ОЧЕНЬ много денег.

Маленькие фрилансеры могут заплатить несколько сотен долларов. Но огромная корпорация, которая в течение 8+ месяцев выпускает продукт стоимостью более 100000000 долларов, заплатит вам немалые деньги, чтобы убедиться, что они все делают правильно.

Лично я, наверное, не смог бы попасть ни на одно из этих выступлений, потому что никогда не работал в крупной компании.Это означает, что я теряю доверие , потому что я никогда не ходил пешком .

Но если у вас действительно есть какой-то нишевый опыт в большой корпорации и вы добились нескольких крупных побед, вы могли бы стать очень востребованным консультантом.

Самое интересное в том, что для этого вам понадобится всего несколько хороших контактов.

Я знаю человека, который в 70-х годах написал программу управления нефтью, которая используется до сих пор. До сих пор он получает классные концерты от множества компаний, ТОЛЬКО для того, чтобы быть рядом, если кому-то понадобится помощь в его реализации.

Так как проекты, которые он консультирует, составляют более 2 миллиардов долларов ... компании не возражают тратить большие деньги только на то, чтобы удержать его.

Скучно? Да 🙁
Сладкий денежный поток? Да 🙂

Это одно из преимуществ работы с большой компанией:
Вы умеете реализовывать проекты внутри большой компании. Это действительно редкий навык.

Теперь есть несколько других способов получить работу по копирайтингу, но я никогда не видел никого, кто постоянно делал большие деньги, делая эти вещи в одиночку, поэтому я просто быстро их перечислю:

  • Размещение на Fiverr вакансий по копирайтингу.
    Таким образом вы определенно получите несколько потенциальных клиентов, но ваши клиенты, как правило, будут охотниками за скидками, а не ОГРОМНОЙ работой.
  • Размещение на Craigslist в качестве наемного копирайтера.
    Это обычно приводит к тому, что рабочие места корпоративных копирайтеров будут относительно низкооплачиваемыми (35 000–45 000 долларов США).
  • Размещение на UpWork в качестве наемного копирайтера.
    Это позволит вам получить небольшие и средние концерты. Это не мой любимый способ ведения бизнеса, но он может сдвинуть дело с мертвой точки.

Мой любимый следующий шаг:

Я думаю, что этот, потому что он самый простой и эффективный. Просто зайдите в такие группы, как The Cult of Copy Job Board, где вы предлагаете свои услуги по единовременной низкой цене в размере xxxxx долларов и что вы нанимаете.

Часто люди кусаются.

Люди также постоянно публикуют там концерты, например:

Не все концерты будут хорошими, но некоторые будут.

Вначале вам придется собирать концерты, но если вы начнете помещать всю свою работу в простое портфолио, вы можете немного набраться сил.Это подводит меня к нашему последнему шагу в становлении копирайтером:

Хорошо, послушайте меня внимательно, молодой доллар:

Вам НЕ НУЖЕН модный веб-сайт. На самом деле, никогда не видел, чтобы кто-нибудь, , получал работу по копирайтингу прямо из своего портфолио. КОГДА-ЛИБО!!

Причина: человек хотят нанять вас, основываясь на ваших навыках в копирайтинге. Не "как красиво выглядит ваш сайт". Это частая ошибка.

Посмотрите, какая у меня дрянная страница советов по копирайтингу.Эта страница приносит огромную прибыль, хотя и ужасно отстой. Желание купить создается из предыдущего контакта со мной, а НЕ из того, как выглядит страница.

Люди будут тратить месяцы и много денег и времени на модный веб-сайт только для того, чтобы понять, что НИКТО НЕ ПРИХОДИТ К ЭТОМ. Туда идут только люди, которых они встречают напрямую и говорят, чтобы они туда шли.

Лучший вид копирайтингового портфолио - это простая страница со следующими элементами:

  • Ваше имя.
  • Ваш опыт (социальные сети? Целевые страницы? A / B-тестирование?).
  • Несколько примеров вашей работы.
  • Как они могут записаться на сеанс с вами.

Вы даже можете сделать это в бесплатном Google Doc следующим образом:

Базовое портфолио копирайтинга, сделанное прямо из Google Doc.

Видите, как это просто?

Это также оставляет им только ОДИН вариант, что делать дальше, а именно - записаться на сеанс с вами.

Эти сеансы обычно должны стоить минимум 100 долларов.

Если клиент не готов платить по крайней мере 100 долларов за сеанс консультации, во время которого вы указываете на все проблемы с его страницей, он все равно НЕ будет покупать.

Моя минимальная консультация сейчас стоит 597 долларов. И я на собственном опыте убедился, что если люди не хотят платить, они не захотят платить вам больше (или просто не могут себе этого позволить).

Как ни странно, чем больше я беру за каждый час сеанса, тем больше уважения и согласия я получаю от клиента! Они хотят УБЕДИТЬСЯ, что они получат свои деньги от этой сессии, поэтому они должны явиться вовремя и явиться подготовленными.

Я бы лично избегал бесплатных сеансов.Потому что обычно происходит следующее:

1.) Всем нравится работать вместе.
2.) Вы назначаете встречу с этим «потенциальным клиентом».
3.) Вы готовитесь к встрече и составляете предложение.
4.) Вы разговариваете с клиентом и говорите ему, что вы собираетесь для него сделать.
5.) Они говорят вам: «Давай поговорим снова вскоре после того, как я проведу это моим боссом».
6.) Вы больше никогда не разговариваете… ..и все это время было потрачено зря.
7.) Вы становитесь грустными и бедными 🙁

Чтобы люди воспринимали вас всерьез, вы должны заплатить им за ваше время. Если они решат заключить с вами полный контракт, вы можете компенсировать им часовая сессия. Однако, если они не пойдут с вами, по крайней мере, вам все равно будут платить.

Плата за ваше время - верный способ заставить их оценить ваши услуги.

Каждый успешный внештатный копирайтер Я ВСЕГДА знаю плату за свое время.

Я прочитал чертовски много книг по копирайтингу, и это та, которую я рекомендую вам прочитать, чтобы хорошо начать:

КНИГА 1.) Прочтите письма Гэри Халберта (бесплатно) Начните с чтения «Буквы бора». Обязательно распечатайте каждую главу для максимального эффекта!

Каналы 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24 , 25

Вы также можете купить Буквы Бора непосредственно на Amazon.

КНИГА 2.) Если вам нужна книга, которая лежит на вашем столе и может быстро заполнить этот курс, возьмите мою книгу под названием «Эта книга научит вас писать лучше» на Amazon.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ