Как назвать ооо: Как назвать ООО? Примеры названий

Как назвать ооо: Как назвать ООО? Примеры названий

Содержание

Как назвать ООО чтобы приносило удачу

Законодательные нормы и правила, регламентирующие наименования для ООО

Процедура нейминга для юр. лиц в России регламентируется законом №14-Ф3 от 08.02.1998 («Об ООО») и Гражданским кодексом. Согласно этим нормам, предприятия могут иметь полное и сокращённое название на русском языке.

Запрещаются иностранные слова в полных русскоязычных наименованиях, можно использовать только русскую транскрипцию. Имеются и другие ограничения в выборе названий для ООО:

  • не допускается использование названий других государств;
  • нельзя включать полные или сокращённые наименования гос. структур или общественных организаций;
  • запрещаются слова, нарушающие нормы морали, гуманности.

Помимо этого, в названиях ООО нельзя указывать слова «Россия», «Российская Федерация» и производные от них. Не рекомендуется использовать наименования, уже имеющихся в регионе предприятий, так как это может привести к возникновению судебных претензий.

Юридические лица также вправе использовать аналогичные наименования на других языках

Как выбрать наименование для ООО? Основные приёмы удачного нейминга

Предлагаются следующие механизмы создания успешного, с маркетинговой точки зрения, нового названия предприятия:

  • Использование фамилий, имён учредителей. Для того, чтобы такое имя выглядело уникально, можно включать дополнительные слова, например, уточняющие географическое положение, род деятельности и т. д.
  • Применение аббревиатур, сокращений, составление одного слова из нескольких. В этом случае важно проверить получившийся бренд на лингвистическую и синтаксическую благозвучность.
  • Составление названия из слов, которые характеризуют деятельность компании. Например, с помощью мозгового штурма создаётся ассоциативный ряд из подходящих аналогий и образов. Эти варианты служат основой для составления имени ООО.
  • Подбор имени на основе географического положения предприятия.

Известны примеры, когда очень успешными становились бренды на основе красивых слов с загадочным смыслом.

Как назвать ООО? Практические советы и рекомендации

Когда предприятие планирует работать с многочисленными клиентами, в массовом сегменте, то очень важно учитывать состав целевой аудитории потребителей (розничная торговля, общепит и т. д.). Если продукция предлагается в первую очередь клиентам пожилого возраста, то название бренда из слов молодёжного сленга будет смотреться нелепо, и, скорей всего, подобная торговая марка не будет иметь на рынке маркетингового успеха.

Наоборот, фирма, которая выпускает продукцию или предоставляет услуги молодым людям, может использовать в названии нестандартные и даже смешные слова.

Очень часто имя для новой компании подбирают с учётом направления деятельности будущего предприятия. В этих случаях окажутся полезными следующие рекомендации:

  • Строительная сфера. Название должно ассоциироваться со строительством и надёжность. Такие компании могут использовать в наименовании слова с корнем «строй», применять сокращения, аббревиатуры (ДомСтройРемонт, СтройСервис).
  • Розничная торговля. В названиях подобных предприятий может акцентироваться внимание на предлагаемую продукцию (обувь, пуховики), богатый ассортимент (базар, лавка, гигант, остров), качество (премиум, элит).
  • Транспорт. Клиентам грузоперевозчиков важны: быстрая скорость доставки, безопасность людей и сохранность груза. Для подбора наименования можно составить ассоциативный ряд из подходящих слов, и на основании этого выбрать имя. В этом случае часто применяются сокращения, также добавляются приставки, суффиксы. Осмысленными названиями для службы такси будут «Мустанг», «Элит Такси», «Форсаж». Крупным грузоперевозчикам придаст солидности приставка транс- (АвтоТранс, ТрансСервис).
  • Медицина. Как правило, примеры названий таких организаций содержат несколько слов. Одна часть имени указывает на сферу деятельности, а вторая уточняет направленность (Детский диагностический центр, Центр женского здоровья, стоматологическая клиника «Эффект»).
  • Юриспруденция. Обычно такие компании оказывают консультационные услуги, поэтому в названии уместно употребление слова «консалтинг». Обращаясь в юридическую фирму, клиенты рассчитывают на помощь в решении своих проблем, поэтому имя такого предприятия должно внушать уверенность в успехе. Подходящими названиями будут «Гарант», «Навигатор», «Партнёр».
  • Туризм. Имя туристической компании должно вызывать только положительные ассоциации с отдыхом, морем, солнцем, пляжем. Уместно употребление слов и частиц тур-, круиз-, тревел, лайн.

Помощь в подборе названия ООО могут оказать электронные сервисы нейминга в интернете. Обычно после введения параметров запроса, пользователю становится доступен список подходящих имён. Ниже представлены примеры удачных названий и образец неподходящих наименований.

Помощь в подборе названия ООО могут оказать электронные сервисы нейминга в интернете
Примеры подходящих названий Неудачные бренды
ГарантЭлит (строительная компания) РадДом (магазин бытовых товаров)
АльфаМедиа (рекламное агентство) Длинные руки (торгово-посредническая фирма)
ЭлектроПлюс (поставщик электротоваров) Волосовский (молочный завод)
Титан (охранная фирма) ЛептаБанк (банк)
ОкоВита (глазная клиника) Сембанк (банк)
АлмазТур (туристическое агентство) АгроРос (банк)

Следуя правилам и рекомендациям нейминга, можно выбрать удачное наименование для ООО, и создать по-настоящему успешный бренд. Важно помнить, что оригинальное название формирует образ компании в глазах партнёров и клиентов.

Как придумать название компании: 7 ключевых приемов

Каждый бизнесмен осознает то, что выбранное для фирмы, магазина либо торгового центра имя способно повлиять на дальнейшую судьбу дела.

Зачастую начинающие предприниматели по своей неопытности выбирают долгие и излишне усложненные названия, которые не имеют ничего общего с направлением бизнеса.

Потому вопрос, как придумать название компании и оставаться на слуху у покупателей, не теряет своей актуальности.

Основные требования к названию компании


На первый взгляд может показаться, что придумать название для компании можно за 1-2 часа.

Но на самом деле этот процесс достаточно долгий и трудоемкий.

Нейминг требует огромного количества времени и усилий.

Придумать название компании – это как выбрать имя для своего ребенка.

Эксперты в области психологии выделяют понятие 7 секунд.

Именно за это время, по утверждению специалистов, можно дать оценку новому собеседнику.

Такой же принцип действует с наименованиями предприятий.

Целевая аудитория оценивает бренд и его название за короткий промежуток в 7 секунд с момента первого контакта.

Поэтому необходимо придумать имя, которое за столь минимальное время сможет расположить к себе потенциальных клиентов.

Параллельно оно должно содержать в себе три основных критерия:

  1. Просто читается и легко произносится.
  2. С лёгкостью запоминается и воссоздается в памяти.
  3. Не вызывает негативных воспоминаний и эмоций. Бренд должен вызывать только положительные ощущения.

Эти аспекты являются основой для создания названия для новой компании.

Независимо от того, открывается интернет-магазин, цветочная лавка или личный блог, придуманное имя для фирмы или производства должно быть мелозвучным, запоминающимся и креативным.

5 основных способов создания имени в нейминге

  1. Классический.

    Наименование напрямую зависит от сферы бизнеса.

    Например: «Ваш молочник», «Коровушка» для поставщика молочных изделий.

    Юридические фирмы подбирают названия в стиле «Буква закона», «Фемида» (что также создает положительные ощущения надежности и серьезного подхода к делу).

  2. Географический.

    В основном, создание таких имен основывается на привязке к ближайшей достопримечательности, местной легенде или многовековым традициям.

    К примеру: «Петропавловский квас», «Крымский источник» – для производителя воды.

  3. Составной.

    Основывается на создании словосочетаний, которые получилось благодаря объединению или видоизменению слов («Смешарики», «Забодайкин»).

  4. Описательный.

    Словообразование, характеризующие деятельность компании.

    Также может содержать имена, псевдонимы или фамилии своих создателей («Кафе у Глеба», «Мясной магазин»).

  5. Ассоциативный.

    Придуманные красочные, чувственные названия компании, которые ассоциируются с услугой или продукцией компании (подростковый журнал «Oops», соки «Лето»).

5 шагов создания удачного названия для компании


В понимании большинства, удачное название для компании просто должно прийти в голову само собой.

Иногда чудо действительно происходит и учредителя осеняет гениальная идея касательно имени для своего детища.

Но это скорее исключение из правил.

Любые компании, которые профессионально занимаются неймингом, делят процесс на 5 ключевых шагов.

Шаг 1. Анализ

Эффективное имя – это не просто вдохновение и кр

15 генераторов названий компании для вашего бренда | Блог о создании лого и дизайне

Содержание:
Новинка:Logaster
1.Shopify
2.Name Mesh
3.Business Name Generator

4.BrandBucket
5.Panabee
6.Fresh Books
7.Word Lab
8.Naminum
9.Business Name Generators
10.Names 4 Brands
11.Brandroot
12.One Click Name
13.Namesmith.io
14.Teachworks
15.Getsocio

Подобрать название для компании — задача не из легких. Прежде всего, оно должно нести в себе смысл и легко запоминаться. Также может оказаться, что приглянувшийся вам вариант уже занят. Или люди, мнению которых вы доверяете, могут не разделять вашего восторга по поводу выбранного названия. Все это может сделать поиски долгими и утомительными.

Вот короткое видео о том как придумать название для вашей компании:

С трудностями в поиске идеального названия для своего бренда сталкиваются очень многие. Поэтому мы решили собрать в одном месте лучшие онлайн-генераторы названий для бизнеса. Так что поберегите свои нервы и воспользуйтесь любым из 15 инструментов (или попробуйте их все!).

Но перед тем, как перейти к советам, хотим обратить ваше внимание на то, что генератор логотипов Logaster может помочь вам определиться с логотипом и корпоративным стилем для вашей компании. Чтобы создать логотип при помощи сервиса Logaster, вам не потребуется никаких технических знаний.

Попробуйте прямо сейчас!

Также рекомендуем вам скачать нашу бесплатную книгу «Как создать фирменный стиль и не разориться». Советы, практические примеры, полезные сервисы — одним словом все, что необходимо для создания своего стиля!

Logaster

Начнем с новинок! Logaster выпустил в свет свежий функционал. Теперь вы можете в одном месте создать не только айдентику для своего бренда, но и его имя. Как всегда — все просто. Введите 1-2 ключевых слова, выберите категорию отрасли для более точного попадания и жмите на кнопку “Сгенерировать”. Через секунду вы получите не только множество вариантов имен для своего бизнеса, но и их визуализацию. Также бонусом вы можете сгенерировать слоган бренда.

Shopify

Shopify

Shopify — это известная платформа, которая занимается разработкой программного обеспечения для онлайн-магазинов. Также сервис предлагает отличный инструмент, который с легкостью подберет идеальное название компании. Просто введите ключевое слово, связанное с вашим брендом, и выберите любой предложенный вариант.

Кстати, если вы только начинаете создавать свой сайт, то можете взглянуть на Ecwid.
Ecwid — это готовое решение для создания интернет-магазина. После регистрации вы получаете готовый сайт со всем функционалом для онлайн-продаж. Останется только настроить магазин под свой бизнес.

Name Mesh

Генератор названий фирм Name Mesh ориентирован, прежде всего, на стартапы — молодые компании, работающие на волне новых трендов. Введите одно или несколько ключевых слов и жмите на Enter. Затем выберите категорию: «Стандартные», «Новые», «Короткие», «Смешные», «Комбинации», «Похожие» или «SEO».

Business Name Generator

Business Name Generator

Вы — рабочая пчелка, которой не терпится запустить свой собственный проект? Тогда этот генератор — как раз то, что вам нужно! Введите 1-2 ключевых слова, нажмите на Enter и выбирайте среди множества предложенных вариантов! А еще BNG автоматически проверяет через GoDaddy доступность доменных имен, так что всего пара кликов — и вы получите список свободных адресов.

BrandBucket

Мечтаете об оригинальном названии для своего бизнеса? Тогда попробуйте сервис BrandBucket. Этот удобный генератор предлагает более 37 тысяч готовых названий. Введите описательные ключевые слова и выберите одну из трех категорий: «Все», «Сгенерированные» или «Ключевое слово».

Panabee

Panabee

Panabee — это больше чем, чем просто генератор названий фирм. Это целая коллекция генераторов, которые помогут вам найти подходящее название для вашего приложения, аккаунта в социальных сетях, домена или компании. Если приглянувшийся вам вариант уже занят, смело выбирайте из похожих вариантов. Также сервис предлагает подобрать доменное имя и проверить его на доступность.

Fresh Books

Fresh Books

Помимо разработки бухгалтерского программного обеспечения, этот сайт предлагает своим пользователям бесплатный, удобный и продуманный генератор названий. Выберите свою отрасль, введите ключевые слова, и Fresh Books предоставит вам список отличных названий для вашего бренда.

Word Lab

Сайт предлагает не только помощь и дельные рекомендации, но и два генератора названий: один для компаний, а другой — для доменов.

Naminum

Naminum

Введите ключевые слова, которые описывают ваш бизнес, и выберите любое из предложенных названий. Хотите взглянуть на нестандартные варианты? Тогда жмите на кнопку «Мне повезет!». А если генератор брендов так и не сможет удовлетворить ваши требования, вы получите бесплатную книгу «Как назвать свой бизнес».

Business Name Generators

Перед тем, как приступить к поиску названия для своего бренда, советуем вам набраться вдохновения и ознакомиться с огромным списком случайно сгенерированных названий. Если вам приглянется один из вариантов, вы можете сразу же посмотреть его значение в Google, нажав на иконку с увеличительным стеклом. А, чтобы проверить свободен ли выбранный вами домен, нажмите на иконку с планетой.

Names 4 Brands

Если вы ищите генератор посложнее, вы только что его нашли. Сайт Names 4 Brands предлагает генераторы имен, калькулятор для расчета числа вашего названия по индийской нумерологии, а также поиск доменного имени. Все, что вам нужно, в одном месте!

 Brandroot

Здесь вы найдете более 10 000 оригинальных названий для вашей компании. Используйте поиск по категории или ключевым словам. В отличие от большинства подобных сайтов, этот сервис предлагает уже готовые (и даже визуализированные!) названия.

One Click Name

Если вы предпочитаете выбирать из уже готовых названий, но Nameroot и Domain Hero вам не по душе, то вам нужен One Click Name. Опишите свой бизнес в нескольких ключевых словах или просто выберите свою отрасль. А за вдохновением можно отправиться в галерею с огромным выбором названий для доменов и брендов.

Namesmith.io

Введите не более 5 ключевых слов, и сервис предложит вам варианты названий, распределенные по нескольким категориям («Ключевые слова», «Комбинации», «Рифмы», «Суффиксы», «Модификации» и т.д.). Находитесь в поиске новых интересных идей? Тогда жмите на кнопку в низу страницы и оцените смешные и оригинальные названия для вашего продукта, компании или домена.

Teachworks

Если вы работаете в сфере образования, то этот бесплатный инструмент словно создан специально для вас. Сайт предлагает список уже готовых названий. Возможно, они послужат для вас вдохновением. К сожалению, Teachworks не гарантирует уникальность названия, поэтому понравившийся вам вариант может быть уже занят или зарегистрирован. Поэтому обязательно проверяйте доступность названия.

Getsocio

Getsocio

Стартап, вебсайт или целый бренд – какой бы бизнес вы ни собирались открыть, сервис Getsocio готов вам в этом помочь! Выберите один из трех предлагаемых генераторов и введите неограниченное количество ключевых слов. Жмите на «Сгенерировать названия», и сервис предложит вам тысячи достойных вариантов!

Конечно же, этот список неполный. Интернет предлагает огромное количество генераторов названий для брендов, которые отличаются разнообразием предлагаемых услуг. Однако все эти сервисы объединяет то, что каждый из них предлагает пользователю огромный выбор названий. Не торопитесь и будьте внимательны, ведь вы делаете выбор один раз и навсегда. Будет досадно, если через год или два вы поймете, что компанию нужно было назвать совершенно по-другому. Тогда насмарку пойдет вся ваша упорная работа по развитию бизнеса, стоящего за этим названием. Также перед тем, как окончательно выбрать название, проверьте, свободно ли доменное имя, которое с ним связано.

Как назвать фирму – примеры удачных названий ИП и ООО

  • Какие требования предъявляются к названию?
  • Что поможет сделать выбор?
  • Оригинальные примеры

Перед тем как открыть бизнес с нуля, нужно задумать о названии своей компании. Вы будете удивлены, но и от этой составляющий очень сильно зависит успех и, само собой, доход начатого дела. Далее мы расскажем, как назвать фирму, чтобы она была успешной и не противоречила нормативным актам. Помимо этого ниже нашим читательницам будет предоставлен список из лучших примеров названий ООО и ИП в России.

Какие требования предъявляются к названию?

 

Перед тем как назвать свою фирму, Вы должны ознакомиться со следующими требованиями Гражданского кодекса РФ и Федерального закона № 14-ФЗ от 08.02. 98 «Об обществах с ограниченной ответственностью»:

  • В названии должна быть обязательно указана организационно-правовая форма новой фирмы.
  • Использовать такие слова, как «Российская Федерация» и «Россия» можно только лишь после получения специального разрешения.
  • Запрещается давать имя фирме, если оно будет противоречить принципам гуманности, морали и общественных интересов.
  • Если уже такое название есть в другом городе и торговая марка зарегистрирована, называть бизнес также запрещается.
  • Недопустимо использовать в наименовании организации названия властных структур РФ, их субъектов, а также использование названий любых государств.

Гражданский кодекс РФ

В принципе, требования вполне адекватные и даже если Вы с ними заранее не ознакомились, очень маленький шанс, что возникнут проблемы из-за противоречия одному из пунктов. Однако, об этих правилах Вы все равно должны знать, т.к. некоторые названия фирме нельзя присваивать, как бы Вы этого не хотели!

Что поможет сделать выбор?

Итак, сейчас мы поговорим о том, как лучше назвать свою фирму, чтобы получить успех и привлечь клиентов.Принятие верного решения

Учитывайте следующие советы и тогда Ваш бизнес будет только процветать:

  1. Добавьте в название сферу деятельности Вашей компании. К примеру, если Вы хотите открыть фотостудию, хорошо будет звучать «ФотоТочка» (но такое уже есть, ищите альтернативные варианты).
  2. Привяжите Ваше наименование к региону, в котором фирма будет задействована. Например – ООО «Кубаньжилстрой».
  3. Банально, но иногда срабатывает — чтобы красиво назвать фирму используйте свою фамилию либо имя. Вспомните ту же компанию «Форд», основателя Генри Форда или же «Мерседес».
  4. Включите в имя фирмы ее основное преимущество над конкурентами. Если Вы хотите открыть доставку продуктов, клиентам может понравиться название «Обед мигом!».
  5. Используйте аббревиатуры, т.к. они легко запоминаются, что не только логично, но и рекомендуется древней наукой Фен Шуй. Известная строительная компания «ПиК» будет одним из самых простых примеров.
  6. Внедрение зарубежных слов, таких как «Фуд», «Маркет», «Корпрорейшн». Они придают фирме необычное и в то же время звучное название (вспомним «МамаМаркет», одну из лучших франшиз для женского бизнеса).
  7. Обязательно перед тем, как дать имя своей фирме, напишите его в поисковой системе и посмотрите, что попадет на первую страницу поиска. В этом плане нужно оригинально называть организацию, чтобы, когда клиент захотел Вас найти, это были именно Вы. Не нужно называть кофейню «Ароматный кофе», т.к. таких наименований по Москве либо другому большому городу будет явно несколько, и клиент может пойти не к Вам, хотя изначально был заинтересован.
  8. Включайте фантазию и опирайтесь на интересы Ваших целевых покупателей. Именно их мнение должно учитываться при выборе имени фирмы. Если это молодежное кафе, проанализируйте какие слова сейчас в моде и насколько удачно будет использовать их.
  9. Учтите, что при открытии ИП бизнес будет зарегистрирован под Ваши ФИО. Название компании можно присвоить только при регистрации ООО. Однако огорчаться не стоит, т.к. можно назвать открытый магазин по-своему, никто не запрещает делать вывески, просто в чеках и документах будет прописано ИП И. И. Иванов.
  10. Если у Вашей фирмы будет достаточно большой оборот товаров, добавьте такие приставки, как Мега, Гигант, Супер или даже Остров. Как показывает практика, такие приставки к слову вызывают интерес у клиентов.

В дополнение к этому рекомендуем просмотреть видео уроки, в которых продемонстрированы еще несколько способов, как назвать фирму, а также перечислены основные ошибки, которых допускать нельзя:

Вот мы и предоставили несколько советов о том, как правильно назвать свою фирму, чтобы она процветала, привлекала богатство и удачу. Далее мы предоставим несколько лучших примеров названий для каждой из сфер деятельности, что поможет Вам придумать имя и для своего бизнеса.

Большое значение имеет реклама в социальных сетях, в интернете. Если у вас нет времени на раскрутку своего сайта или группы в соц.сетях, вы можете воспользоваться помощью магазина фриланс-услуг kwork, в котором можно по приемлемым ценам заказать самые различные услуги.

Оригинальные примеры

Итак, чтобы не сильно нагружать вас информацией, для каждого варианта бизнеса мы предоставим по три самых лучших названия, которые уже существуют и пользуются популярностью у людей.

Составление имени

Возьмите себе на заметку эти идеи, чтобы назвать собственную фирму красиво и уникально:

  • Строительные магазины: «Напарник», «Мастерок», «Строитель»;
  • Юридические конторы: «Решение», «Робин Гуд», «Шах и Мат»;
  • Медицинский центр: «Линия Жизни», «Мир Здоровья», «36,6»;
  • Бухгалтерские услуги: «ПрофБухгалтер», «ФинУспех», «Консалт»;
  • Электромонтажные работы и сантехника: «Энергия», «Мастерслив», «Мастер-дома»;
  • Магазин одежды либо обуви: «Ю-стайл», «Большевичка», «Модница»;
  • Свадебный салон: «Союз двух сердец», «Мечта», «Купидон»;
  • Ремонт и отделка квартир: «Спецы», «Умный ремонт», «ТОП-строитель»;
  • Туристическая фирма: «Вокруг света», «В лето!», «Мир путешествий»;
  • Транспортная компания: «Деловые линии», «КИТ», «Транслайн»;
  • Мясные и продуктовые магазины: «Мясоедов», «Аппетит», «Молочный двор»;
  • Ритуальные услуги: «В последний путь», «Память», «Некрополь».

Ориентируясь на эти примеры названий ООО и ИП, Вы можете придумать и своей компании имя. Главное, фантазируйте и если это возможно, из 10 придуманных примеров сделайте интернет-опрос, чтобы понять, какой вариант понравится независимым жюри. Вот таким образом можно назвать свою фирму, чтобы она была успешной и приносила прибыль!

Хотите зарабатывать, не выходя их дома? Тогда стоит попробовать работать в интернете. Посмотрите наш универсальный набор из 50 способов заработка. Уверены, что вы найдете идею, которая будет приносить вам постоянную прибыль.

Будет интересно прочитать:

  • Организация свадеб как бизнес — с чего начать
  • Бизнес-план открытия парикмахерской
  • Как стать бизнес-леди

5 лучших бесплатных приложений для звонков по телефону

Приложения для бесплатных звонков могут бесплатно совершать и принимать внутренние и международные звонки с использованием Wi-Fi или сотовой связи.

Каждое из этих приложений назначает вам бесплатный номер телефона (в США), по которому вы можете звонить или отправлять текстовые сообщения на любой другой американский номер, и оно будет вести себя так, как будто вы находитесь в США.Они не будут использовать ваши сотовые минуты или текстовые SMS-сообщения.

Вот лучшие бесплатные приложения для звонков для Android и iOS.

1. Talkatone: лучшее приложение для бесплатных звонков

Talkatone существует уже давно и является одним из самых известных приложений для бесплатных звонков в этом списке.За прошедшие годы он претерпел множество изменений, но теперь предлагает неограниченное количество бесплатных звонков и текстовых сообщений на любой номер в США и Канаде. Вы также можете приобрести кредиты для международных звонков; эти ставки различаются.

Он упакован множеством функций, таких как настраиваемые приветствия голосовой почты, защита паролем (чтобы никто другой не мог получить доступ к приложению) и блокировку вызовов.

Talkatone с легкостью справляется с основами, а единовременная покупка за 10 долларов для удаления баннерной рекламы стоит недорого по сравнению с некоторыми из моделей подписки в этом списке.Его интерфейс простой, современный и легкий в навигации.

В конечном счете, приложение - хорошее место для начала, если вы хотите попробовать позвонить в США или Канаду бесплатно и не совсем уверены, какие варианты доступны.

free-calling-apps

Скачать: Talkatone для Android | iOS (доступны бесплатные покупки в приложении)

2. TextNow: лучшее приложение с бесплатными телефонными номерами для звонков и текстовых сообщений

TextNow также предлагает бесплатные звонки и текстовые сообщения в США и Канаду, но с немного другим дизайном и гораздо большим количеством настроек.В приложении есть меню, которое выдвигается с левой стороны, и вы можете изменить цвета темы в соответствии со своими потребностями.

Он даже позволяет синхронизировать тексты с компьютером; это огромный бонус по сравнению с другими приложениями в этом списке.

TextNow раньше работала по модели подписки: вам нужно было платить 3 доллара в месяц, чтобы сохранить свой номер и получить доступ к таким функциям, как голосовая почта и переадресация звонков.Сегодня это не так. Приложение бесплатное и позволяет совершать бесплатные звонки в пределах США без ограничений. Вы можете удалить рекламу, если готовы платить.

TextNow также позволяет звонить за границу, хотя для этого вам нужно будет либо пройти опросы в приложении, либо купить минуты.

Скачать: TextNow для Android | iOS (доступны бесплатные покупки в приложении)

3.FreeTone / TextMe Up / Text Me: бесплатные телефонные звонки в США и Канаду

FreeTone, TextMe Up и Text Me - это одно и то же приложение с разными цветовыми схемами.FreeTone - это зеленовато-голубой цвет морской пены, TextMe Up - голубой, а Text Me - почти королевский синий. Все они предоставляют бесплатный номер телефона для звонков и текстовых сообщений.

Если вы загрузите FreeTone и создадите учетную запись, вам будет предоставлен номер.Если вы затем загрузите TextMe Up, вы автоматически войдете в систему с тем же номером. Все они сделаны одной и той же компанией TextMe. Мы не уверены, почему было выбрано три отдельных приложения.

Увы, какое бы приложение вы ни скачали, все они работают хорошо.Звонки и текстовые сообщения в США и Канаду бесплатны, но вы можете приобрести кредиты для международных звонков (или заработать кредиты, просматривая спонсируемые видео). Также есть веб-мессенджер, в который вы можете войти на любом устройстве, используя встроенный сканер QR-кода.

Его реклама более интегрирована, чем баннеры других приложений, которые легко игнорируются, что является хитрым.Такое ощущение, что реклама слишком смешана с контентом. Их удаление стоит 2 доллара в месяц.

Скачать: FreeTone для Android | iOS (доступны бесплатные покупки в приложении)

Загрузить: TextMe Up для Android (доступны бесплатные покупки в приложении)

Скачать: Text Me для Android | iOS (доступны бесплатные покупки в приложении)

4.TextPlus: надежное приложение для международных звонков

textplus choose number textplus settings menu

TextPlus предлагает бесплатные текстовые сообщения и бесплатные входящие звонки, но не бесплатные исходящие звонки.Исходящие звонки внутри США стоят около 0,02 доллара за минуту, или вы можете посмотреть видео, чтобы получить бесплатные кредиты, если хотите.

Интерфейс разделен на пять вкладок.На первой вкладке отображается ваш баланс и вы можете зарабатывать кредиты. Как ни странно, второе, похоже, очень похоже на первое. Остальные три - это ваши сообщения, звонки, контакты и настройки. В настройках вы легко можете поменять свой номер на новый в любом коде США.

Без бесплатных исходящих звонков в США и Канаду мы не видим много причин для выбора TextPlus по сравнению с любым из предыдущих вариантов, если у них нет более дешевых тарифов на звонки в конкретную страну, в которую вам нужно часто звонить.

Скачать: TextPlus для Android | iOS (доступны бесплатные покупки в приложении)

5.Дингтон

Долгое время Дингтон выглядел устаревшим, что было досадно.В приложении есть несколько уникальных функций, но интерфейс отпугивал людей. К счастью, недавний редизайн устранил эти проблемы. Сегодня он обладает элегантным интерфейсом Material Design, который прост в использовании и навигации.

А как насчет этих уникальных особенностей? Нам особенно нравится Обратный звонок ; Dingtone может позвонить вам и другому человеку, а затем соединить ваши звонки, что снизит комиссию.Приложение также поддерживает добавление второго и третьего числа на другие ваши устройства. У вас может быть один номер для телефона, другой для планшета и т. Д.

Как и следовало ожидать, вы также можете настроить голосовую почту, переадресацию вызовов и блокировку вызовов.Чтобы совершать международные звонки на стационарные и мобильные телефоны в более чем 200 странах, вы можете бесплатно заработать кредиты, просматривая видео.

К сожалению, расценки на звонки не видны из-за того, что Dingtine взимает не центы за минуту, а кредиты за минуту.Это может сделать очень легким перерасход.

Наконец, в то время как другие приложения предоставляют вам доступ только к номерам в США, Dingtone может предоставить вам номера в США, Канаде, Великобритании, Австралии, Бельгии и Нидерландах.Таким образом, для нерезидентов США это хороший выбор.

Скачать: Dingtone для Android | iOS (доступны бесплатные покупки в приложении)

Другие способы бесплатного общения

Приложения для бесплатных звонков, дающие вам бесплатный номер или позволяющие совершать бесплатные телефонные звонки в США и Канаду, - это лишь один из многих способов, которыми вы можете бесплатно общаться с помощью своего смартфона.Если они не соответствуют вашим потребностям, почему бы не попробовать другие варианты?

Мы рассмотрели приложения для обмена сообщениями, которые можно использовать как на телефоне, так и на компьютере.Или, если хотите, взгляните на странные бесплатные приложения для обмена сообщениями.

what-to-do-with-old-computer-monitor-featured Что делать со старыми компьютерными мониторами: 5 полезных идей

Завалялся старый компьютерный монитор? Хотите знать, что можно делать со старыми компьютерными мониторами? Вот как их можно использовать повторно!

Об авторе Дэн Прайс (Опубликовано 1383 статей)

Дэн присоединился к MakeUseOf в 2014 году и был директором по партнерским отношениям с июля 2020 года.Обратитесь к нему с вопросами о спонсируемом контенте, партнерских соглашениях, рекламных акциях и любых других формах партнерства. Вы также можете увидеть его каждый год бродящим по выставочной площадке CES в Лас-Вегасе, поздоровайтесь, если собираетесь. До своей писательской карьеры он был финансовым консультантом.

Ещё от Dan Price
Подпишитесь на нашу рассылку новостей

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать технические советы, обзоры, бесплатные электронные книги и эксклюзивные предложения!

Еще один шаг…!

Подтвердите свой адрес электронной почты в только что отправленном вам электронном письме.

.

Руководство по успешным продажам по телефону

Гид по холодным звонкам пользуется большим спросом.

Оказывается, необъявленные звонки потенциальным клиентам могут быть нервным процессом, и холодные звонки по-прежнему остаются эффективной тактикой продаж. Фактически, почти каждый стартап или малый бизнес будет полагаться на холодные звонки, чтобы в какой-то момент привлечь потенциальных клиентов. Идея о том, что холодные звонки мертвы, просто неверна.

А когда вы небольшая компания, вам не обязательно иметь финансовые ресурсы, чтобы нанять опытных специалистов по продажам для выполнения этой работы.Когда вы не обучены этому, брать телефон в руки и начинать холодный звонок может показаться ужасающим.

Нечего стыдиться боязни холодного звонка. Мы здесь, чтобы помочь!

Эта статья не ставит целью дать вам полный курс о продажах. Мы просто хотим сосредоточиться на телефонных звонках - потому что это то, что мы знаем лучше всего, - и дать вам практический совет, требующий конкретных действий.

Для этого мы начали с чистого листа и ответили на все вопросы, которые вы задали себе, прежде чем приступить к делу.

Что такое холодные звонки?

По сути, это означает, что нужно снять трубку и позвонить потенциальным клиентам, чтобы узнать, заинтересуются ли они вашим продуктом. Другими словами, являются ли эти потенциальные клиенты квалифицированными лидами.

Почему «холодно»? Потому что «теплый звонок» - это контакт с людьми, которые ранее проявляли интерес к вашим продуктам или услугам. Между прочим, ваш холодный рекламный ход не обязательно должен быть по телефону, его также можно сделать лично, хотя в этой статье мы только изучаем советы и стратегии звонков.

Миф: Холодный зов мертв

В книге «Traction» Джастина Мареса и Габриэля Вайнберга авторы вспоминают цитату Стива Барша, бывшего генерального директора SECO, приобретенного MCI: «Вы получаете первых клиентов, беря трубку».

Холодные звонки - источник осознания

Вы могли заметить, что люди не обязательно сразу переходили на вашу целевую страницу после того, как вы ее опубликовали, чтобы подписаться на вашу бета-версию. Хуже того, они не открыли вашу электронную почту, когда вы предложили им скидку.Бедные они: они, наверное, не понимали, насколько им нужен ваш продукт.

Холодные звонки могут показаться не масштабируемыми для вашего бизнеса. Похоже, что отправка вашего продукта на HackerNews покроет лидогенерацию.

Реальность такова, как сказал Пол Грэм: нужно делать то, что не масштабируется на . 15 минут на звонок потенциальному клиенту могут показаться вечными по сравнению с запуском кампании Adword, которая принесет вам сотню подписок на бесплатную пробную версию.

Тем не менее, представьте себе цену потери этих 100 бета-пользователей из-за того, что вы создаете не тот продукт? Телефонный разговор может дать вам невероятное представление о потребностях клиентов и обратной связи. Эта фаза поиска помогает построить прочные отношения с вашими идеальными клиентами.

Пошаговое руководство по холодным звонкам

Это удобное руководство по холодным звонкам для всех, кто впервые сталкивается с холодными звонками. Выполняйте его шаг за шагом, чтобы максимально использовать его.

Следует ли мне готовить холодные звонки?

Да, и вот твое домашнее задание:

  • Узнайте, кому вы звоните

Разница между холодными и неприятными звонками по продажам заключается в том, что звонки по продажам исследуются и потенциально могут принести пользу потенциальному клиенту.

Google или поиск в Linkedin, чтобы найти информацию о вашем контакте. Информация, с которой вы столкнетесь, может пригодиться при попытке сломать лед или во время разговора.

Подготовка к звонку также придаст вам уверенности. По словам Сэма Рихтера, автора книги «Забудьте о холоде»: «Даже если вы не собираетесь использовать информацию, вы будете казаться более уверенными и могущественными, когда у вас будет информация о другом человеке и его компании»

  • Практикуйте свои сценарии звонков и вступительную речь про себя

Да, перед зеркалом. Повторяйте свое вступление и вызовите сценарий, пока он не станет вашей второй натурой.Как только это произойдет, вы можете отказаться от сценария. Это поможет вам звучать убедительно и естественнее.

  • Не откладывайте звонок в пользу дополнительных исследований

Исследование потенциальных клиентов - неотъемлемая часть любой стратегии продаж по телефону, но как только вы получите информацию, необходимую для хорошего образования, вам не придется откладывать на потом. Во время разговора вы сможете получить более ценную информацию.

Как мне выбрать контакты для холодного звонка?

Помните, что холодный звонок не будет иметь результата, если вы не нацеливаетесь на того, кому звоните.Вы лучше позвоните 10 целевым потенциальным пользователям, чем 100 людям, которые не заинтересованы в вашем продукте.

Основная директива по продажам de facto : обращайтесь к нужному человеку.

  • Вы должны нацеливаться на людей, у которых есть некоторый уровень силы, но не слишком большой.

Почему бы вам не нацелиться на генерального директора и других высокопоставленных сотрудников? Потому что для вас это меньше стресса и меньше шансов получить отказ. Это потенциальные клиенты очень высокого уровня, и они, вероятно, слишком заняты, чтобы слышать предложения о продажах.Лучше обратиться к кому-нибудь, у кого есть влияние, но который все еще занимается повседневными делами.

Почему бы вам не обратиться к сотрудникам более низкого уровня? Потому что у них нет власти принимать решения. У вас может быть лучший сценарий продаж в мире, но если он не впечатлит людей покупательной способностью, он будет потрачен зря. Кроме того, эффективность ваших продаж пострадает, если вам придется подняться по карьерной лестнице в организации только для того, чтобы сделать эффективную презентацию.

  • Не стоит недооценивать силу приветственного стола!

Из всех советов и хитростей этот взят из личного опыта в Aircall.Сотрудники, работающие на стойках регистрации предприятий, играют ключевую роль в компании. А именно, они знают всех достаточно хорошо, и в большинстве случаев они могут решить, стоит ли вы тратить время их товарищей по команде. Во многом это первое впечатление едет. Если вы им нравитесь, они могут вам помочь, так что будьте вежливы и приветливы.

Как найти номера телефонов при холодном звонке?

Согласно вашим целям, есть много способов получить телефонные номера даже при небольшом бюджете. Вот неполный список мест, где можно начать копать.

  • Личные контакты . Эти профессиональные и личные связи представляют собой захватывающую аудиторию. Вы уже установили отношения, так что это отличный ресурс для начала.
  • Открытые базы данных стартапов, такие как Crunchbase или AngelList. Приложив немного настойчивости - и, что еще лучше, немного навыков парсинга веб-страниц - вы можете составить список из десятков потенциально квалифицированных клиентов.
  • Контактные страницы компании или раздел для прессы. Хороший ресурс при проведении отраслевых вертикальных поисков потенциальных клиентов. (Совет: узнайте, кто пользуется продуктами ваших конкурентов)
  • Местные торговые палаты. Подходит для местных торговых звонков или региональных продаж.
  • Профили Linkedin. Не требует пояснений, социальные сети (даже Twitter) - отличный инструмент для поиска. Используйте в сочетании с целевым исследованием компании.
  • Электронные подписи. Они часто содержат номер телефона.Не забудьте установить плагины Gmail, которые отображают дополнительную контактную информацию.
  • Услуги программного обеспечения по подписке. Вы также можете приобрести некоторые инструменты для доступа к спискам квалифицированных потенциальных клиентов, такие как LeadIQ или ZoomInfo.

Следует ли мне отправить электронное письмо перед холодным звонком?

Да, отправка электронного письма перед первым телефонным звонком может помочь в двух важных отношениях.

Во-первых, если вам повезет, ваш потенциальный клиент прочитает ваше письмо и вспомнит ваше имя - или, по крайней мере, он позвонит в колокол.

Во-вторых, это может стать ледоколом для вашего разговора: «Эй, ты получил мою электронную почту?»

В отправке предварительного электронного письма есть что-то такое, что делает коммерческий звонок более официальным и менее похожим на неприятный звонок. Тот факт, что вы настроены на установление контакта, создает ощущение ценности: Если они так настаивают на том, что их продукт может повысить ценность моего бизнеса, возможно, мне стоит их выслушать.

Когда лучше всего совершать холодные звонки?

Тайм-менеджмент - настоящая боль при холодных звонках.Вы можете часто читать совет, который гласит: «Посвящайте 1 час в день холодным звонкам», хотя на самом деле вы скоро поймете, что люди не просто ждут вашего звонка за своим столом, когда вы готовы им позвонить.

Вы можете потратить целый час, звоня на сотовые телефоны без единого ответа. Так что наберитесь терпения, и как только вы начнете свои торговые звонки, будьте готовы ответить на звонок, если кто-то перезвонит.

Очевидно, избегайте того времени суток, когда вы не хотите поднимать трубку: время обеда, например, утренние встречи понедельника, пятница после 17:00.м.

Помните также, что вы можете звонить потенциальным клиентам в часовых поясах, а не сами. Не звоните в неподходящее время. Это может подорвать доверие.

Какие инструменты используют торговые представители для холодных звонков?

  • Гарнитура - ваш лучший друг

Помимо хорошо задокументированных судорог в руках и «синдрома горячего уха», гарнитура может улучшить качество связи, изолируя ваш голос и блокируя внешний шум. Продукты бренда Jabra обычно используются торговыми организациями, но также популярны персональные гарнитуры (например, наушники с шумоподавлением Bose).

  • Рассмотрим облачные решения

В зависимости от характера и громкости ваших техник холодных звонков вашего личного мобильного телефона может быть достаточно. Тем не менее, имейте в виду, что есть более эффективные и дешевые телефонные решения, которые могут помочь вам расширить возможности ваших телефонных звонков. (Мы в Aircall разработали продукт, который позволяет вам настроить телефонный номер вашей компании в любой точке мира за 3 минуты и каскадно звонить между вашими командами на существующих устройствах.)

Еще одно огромное преимущество облачной телефонной системы - интеграция с популярными программными платформами CRM.Эти онлайн-ресурсы собирают информацию об отдельных потенциальных клиентах и ​​клиентах и ​​делятся ею между командами. Это упрощает совместные продажи, передачу SDR-AE и упрощает даже поддержку клиентов. Для большинства интеграций телефонов все важные данные о звонках автоматически регистрируются в правильном профиле клиента на основе совпадающей контактной информации.

  • Средства набора номера и инструменты повышения производительности

Для крупномасштабных операций холодного вызова программное обеспечение Power Dialer - отличный способ эффективно набрать длинный список номеров.По сути, список чисел автоматически извлекается или предварительно загружается в список или электронную таблицу. Затем программное обеспечение вашего телефона будет последовательно звонить на каждый номер. Это экономит время за счет исключения ручного набора номера и создает повторяемый процесс для повышения эффективности продаж.

Советы и рекомендации по холодным звонкам

Как мне представиться при холодном звонке?

Это не должно вызывать у вас беспокойства, есть три простых шага, которые нужно выполнить.

  • Скажите прямо и четко укажите, кто вы и чем занимаетесь.
  • Не спрашивайте: «Я вам мешаю?» Это дает немедленную возможность отмахнуться. Просто скажите: «Надеюсь, я не беспокою» и продолжайте.
  • Если это не слишком сложно - и если это повысит авторитет - было бы неплохо объяснить своему потенциальному клиенту, как вы получили его контактную информацию. «Я звоню от имени вашего клиента Z ..» - или даже «Я прочитал о вашей компании в статье на ___ и думаю, что ____ может улучшить ваш {вставьте здесь процесс}…»

Не беспокойтесь о знакомствах, это просто необходимая часть холодного звонка и со временем станет вашей второй натурой.

Как позиционировать свое коммерческое предложение при холодном звонке?

Мы не рекомендуем использовать дословные сценарии обзвона, но должен быть хорошо отработанный распорядок, который слегка варьируется между повторениями.

Первый шаг - задать открытые вопросы, которые вызывают подробные ответы. На эти вопросы нельзя ответить просто "да" или "нет". Кроме того, на этом этапе поискового пути выступление должно отойти на второй план. Более важно, чтобы вы позволили им объяснить свои установки, цели и мыслительные процессы.

Активное внимание к специалистам по продажам

Активное слушание - полезная стратегия продаж для достижения этой цели. По сути, активное слушание использует вербальные сигналы (и невербальные сигналы при личном общении), чтобы указать, что слова говорящего услышаны и оценены. Цель здесь:

  • Покажите потенциальному клиенту, что их слова имеют ценность
  • Поощряйте потенциальных клиентов развивать свои идеи
  • Стимулировать чуткую связь между потенциальным клиентом и продавцом
  • Установите надежные рабочие отношения

Чтобы получить более подробную информацию об активном слушании для специалистов по продажам, посетите блог Aircall, ссылка на который есть здесь.Но в основном вы хотите заполнять небольшие паузы в разговоре ободряющими словами, которые показывают, что вы слышите и усваиваете информацию говорящего.

После того, как потенциальный клиент завершил свою мысль, вы должны направить разговор, чтобы продолжить родственный путь. Вопросы, основанные на «как», «что» и «почему», являются основой продолжительного и увлекательного разговора.

Другие рекомендуемые вопросы по поиску

Еще раз: вы должны ДЕЙСТВИТЕЛЬНО слушать! Это единственный способ понять, что нужно вашему потенциальному клиенту.Если ваш продукт или услуга ничего не могут сделать для них, вы сэкономите и много стресса, и время. Если он идеально подходит, будет намного легче убедить его / ее попробовать это.

После того, как вы применили активное слушание для определения потребностей потенциального клиента, следуйте этому совету Тодда Воллмера. За 20 лет работы в качестве лидера корпоративных продаж он рекомендует вам получить ответы по 5 конкретным областям, сокращенно PNAME.

Процесс: как компания покупает решения, подобные вашему?

Need: Насколько сильно ваше решение нужно компании?

Орган: кто может совершить покупку?

Деньги: есть ли у них средства для покупки вашего решения? во сколько им обходится отсутствие вашего решения?

Расчетное время: Какие временные рамки для принятия решения?

(пример из Traction , Джастин Марес и Габриэль Вайнберг)

О каких предупреждающих знаках я должен знать по телефону?

Потенциальные клиенты, которые хотят больше говорить о ваших технологиях и развивающемся рынке, чем о том, как они могут конкретно помочь их бизнесу, вызывают подозрения.Возможно, они просто ищут бесплатную консультацию и не собираются покупать ваш продукт. Это намерение можно раскрыть с помощью вопросов, упомянутых выше.

Вам также следует опасаться чрезмерного энтузиазма по поводу вашего продукта, как бы странно это ни звучало. Потенциальные клиенты, которые утверждают, что ваш продукт готов изменить операционную схему всей компании, обычно не принимают решений. Люди у власти обычно более размеренные. В этом случае убедитесь, что вы точно знаете, кто все будет участвовать в процессе принятия решений.

Должен ли я определить какой-нибудь призыв к действию в конце холодного звонка?

Да, вы всегда должны помнить призыв к действию, чтобы закончить телефонный звонок. Если вам повезет, ваш собеседник захочет немедленно закрыть сделку: в этом случае призыв к действию довольно очевиден. В противном случае целью должно быть продолжение разговора. Лучший результат - это планирование другого взаимодействия: либо еще один звонок, либо демонстрация.

Если вам нужно, чтобы они опробовали ваш продукт, просто позвоните в то же время на следующей неделе.

Не забудьте задокументировать эти следующие шаги в вашей CRM. Жизненно важно иметь всю информацию наготове при передаче дел между членами отдела продаж.

Что делать, если мне отказывают в холодном звонке?

Это причина номер один, по которой люди боятся холодных звонков. К сожалению, это произойдет. Произойдет много.

Не существует волшебного рецепта против постоянного отказа: это сложно и требует много энергии. Вам просто нужно осознавать, что это произойдет, и оставаться вежливым.

Наш совет: Просмотрите отснятый материал игры. В большинстве случаев потенциальный клиент не подходил для случая использования, и ничего нельзя было поделать. В других случаях потенциальный клиент мог быть в плохом настроении, и в этом случае ваша вежливость может открыть дверь для будущих возможностей.

Однако, если звонок прошел успешно, но вы все равно получили ответ «нет», вам следует просмотреть запись разговора. Возможно, вы могли бы направить разговор в другом направлении, а может быть, вы упустили возможность обсудить возражение.Практика ведет к совершенству, а критические беседы с менеджерами по продажам со временем укрепят уверенность и знания.

После первого холодного звонка

Работа не прекращается при вешании трубки. На самом деле это продолжается, и после первого холодного звонка у вас еще остались некоторые задачи.

Следует ли мне отправить дополнительное электронное письмо после холодного звонка?

Да. Теперь, когда люди запомнили ваше имя и голос, просто добавьте последний штрих, чтобы убедиться, что они вас запомнят.Обязательно завершите свое электронное письмо прямым вопросом, подтверждающим ваше обоюдное согласие продвигаться в процессе продаж.

Холодный звонок требует времени, чтобы стать естественным, но как только вы войдете в состав своих представителей, вы будете готовы применить эту эффективную стратегию продаж.

.

Что означает CALL?

Процедура вызова AE Наследие

Сообщество

9001 4

ЗВОНИТЕ

Изучение языков с помощью компьютера

Вычислительная техника »Общие вычисления - и многое другое ...

Оцените это:
ЗВОНИТЕ 9000

Вычислительная техника »Сборка

Оцените:
ЗВОНИТЕ

Центр армейских уроков

Правительство» Военное дело

ЗВОНИТЕ

Компьютерное изучение языков

Академия и наука »Язык и литература

Оцените:
CALL Оцените это:
ЗВОНИТЕ

Общий острый лимфобластный лейкоз

Медицинский »Онкология

Оцените это

Доступ сообщества к обучению на протяжении всей жизни

Сообщество

Оцените:
ЗВОНИТЕ

Collaborative Asteroid Lightcurve Link

Оцените:
ЗВОНИТЕ

Каталог аннотированных юридических ссылок

Правительственный »Право и правовые нормы

Оцените:
Оцените:
ЗВОНИТЕ

Christian Action Life Line

Сообщество

5 9005

Оцените:
ЗВОНИТЕ

Центральная Аризона, учащиеся на протяжении всей жизни

Сообщество »Образовательные

Оцените:
CALL Обучение

Сообщество

Оцените:
ЗВОНИТЕ

Граждане против лживых юристов

Правительственные »Юридические и юридические

9005
ЗВОНИТЕ

Линия связи с общественностью

Сообщество

Оцените:
ЗВОНИТЕ

Христианское сообщество

Relief

Оцените:
ЗВОНИТЕ

Комплексный подход к языку и грамотности

Сообщество »Образовательное

Оцените это ЗВОНИ

Изучение языков с помощью компьютера

Академия и наука »Язык и литература

Оцените:
ЗВОНИТЕ

Канадская ассоциация научных библиотек

»Общества

Оцените:
ЗВОНИТЕ

Компьютерный язык и обучение

Академия и наука »Язык и литература

CALL

Вызов пакетного файла в качестве подпрограммы

Вычисления »Команды DOS

Оценить:
Действие CALL Life4

Сообщество

Оцените:
ЗВОНИТЕ

Коммуникационный доступ Грамотность и обучение

Академика и наука »Грамотность

ЗВОНИТЕ

Обучение грамотности взрослых в сообществе

Сообщество и многое другое...

Оцените:
ЗВОНИТЕ

Association Canadienne des Bibliothèques de Droit

Академические и научные общества

4