Как организовать совместную закупку: Как организовать СП. Одежда Садовод

Как организовать совместную закупку: Как организовать СП. Одежда Садовод

Совместные покупки (СП): Что это и как организовать?

Что такое совместные покупки?

Совместная покупка (совместная закупка, групповая покупка, коллективная покупка) — это приобретение несколькими лицами товаров непосредственно у поставщика или производителя по оптовым ценам.

Посредником между поставщиком и покупателями становится организатор закупки, в обязанности которого входит:

• выбор ассортимента
• поиск поставщиков
• сбор заказов
• сбор оплаты от участников покупки (покупателей)
• получение товара
• передача его покупателям

Для оплаты услуг организатора на цену товара начисляется организаторский процент (оргпроцент) или сбор, обычно составляющий порядка 10-20 % от закупочной цены товара. В зависимости от типа закупки, оплата поставщику может происходить либо на собственные средства организатора, либо на средства участников. Участники закупки оплачивают стоимость товара, организационный сбор и расходы на доставку заказа.

Совместные покупки совершаются на тематических форумах, специализированных сайтах, или через социальные сети.

С чего начать организацию совместных покупок?

Перед тем, как приступить к совместным закупкам, надо выбрать площадку для поиска участников. Для этого можно использовать страничку в социальных сетях или любой сайт, на котором можно добиться хорошего рейтинга. На страничке надо сделать своеобразную витрину, путем размещения фото товаров, которые предлагаются для закупки. Наилучшим вариантом предоставления товара будет его фото со всех сторон и описание предложения, включая его основные характеристики.

Полезный совет: Прежде чем организовать совместные покупки в контакте желательно принять участие в ней в качестве покупателя. Это поможет быстро разобраться в условиях такой деятельности. К тому же взгляд с другой стороны позволит понять потребности клиентов и продумать для них интересное предложение.

Особенности сотрудничества с поставщиком при проведении СП

Выбор поставщика задача ответственная и непростая. Многие производители и оптовые организации не желают работать с физическими лицами или собирают партии на свое усмотрение. Надо связаться с поставщиком и подробно выяснить информацию:

• условия заказа
• условия доставки
• гарантии
• возможность обмена
• оптовые цены
• и т.д.

Выбирая поставщика обязательно выясните, как долго он работает, поищите отзывы о нем, сравните цены у других поставщиков аналогичной продукции. В вопросе стоимости стоит помнить, что самый дешевый поставщик, как и самый дорогой, не лучшие варианты. Выясните, есть ли возможность возврата брака, если да, то каким образом происходит этот процесс.

С чего начать СП?

Перед тем, как организовать совместные покупки с нуля, подумайте как вы заинтересуете потенциальных клиентов. Начать можно рассказав о своем предложении близким знакомым, родным, друзьям и так далее.

Информацию о возможности сделать покупки можно разместить на форумах, специализированных сайтах. На таких площадках, как правило, собираются все: координаторы, участники и даже поставщики. Обратите внимание, что у каждого сервиса есть свои правила и требования, соглашаясь с ними, вы должны строго их придерживаться.

Некоторые сервисы устанавливают определенный процент организационного сбора за право работать на предоставленной площадке. Форумы отличный вариант для распродажи невыкупленных заказов, для размещения списков недобросовестных клиентов. Здесь же легко и быстро можно найти и заинтересовать участников для своего СП.

Некоторые из площадок для организации СП:

• https://superpuper.ru
• https://63pokupki.ru
• https://sitepokupok.ru
• https://spaf-mega.ru
• https://www.100sp.ru

Можно работать на собственном сайте, но такой способ организации требует некоторых расходов. За создание сайта, а также его продвижение в сети, нужно платить. Наилучшим вариантом считается создание группы в социальной сети (ВК, одноклассники и пр. ). Такое решение доступно каждому, работать через группу удобно и реклама не доставит хлопот. После создания группы следует позаботиться о грамотном описании товара, размещении фото, а также описании условий сотрудничества с вашим СП. Надо обозначить минимальный объем партии, наценку организатора, условия оплаты и доставки, возможность отправки в другие города и обязательно укажите можно ли обменивать бракованный товар.

Как происходит сбор, оплата и доставка

Относительно организационного сбора есть несколько вариантов ведения СП. Как правило, устанавливается наценка в размере 10-25% от стоимости товара. В сбор входит оплата доставки, расходы на транспортировку, перевод средств, звонки и разумеется, прибыль координатора совместных закупок.

Если расходы на доставку делятся между всеми участниками, то организационный сбор выходит меньше. Если доставка организуется координатором СП, то в расходы следует закладывать около 10% от цены товара. Если в обязанности входит только закупка, то стоимость товара увеличивается на 10-20% — это комиссия за организаторские услуги. Желательно с покупателей брать стопроцентную предоплату. Таким образом, можно организовать совместные закупки без начальных вложений, и гарантировано получить прибыль.

Все поступающие заказы лучше заносить в файл-таблицу. Можно для большего удобства разработать специальную форму, с помощью которой покупатели будут оформлять заказ. Чтобы клиенты совершали покупки, следует максимально быстро отвечать на их вопросы, при необходимости нужно уточнять у поставщика дополнительную информацию относительно качества товара и прочих нюансов.

Обратите внимание: главный фактор успешного СП – это простое и комфортное сотрудничество.

Итак, когда вы соберете нужное количество участников, необходимо выслать им счета на оплату заказа. Есть несколько вариантов получения средств за товар, кроме стопроцентной предоплаты. Например, Вы можете принимать оплату наложенным платежом (по факту получения) или же брать деньги при раздаче доставленного товара, но в этом случае все риски ложатся на Вас — организатора.

Отличным вариантом является оповещение об оплате – координатору нужно подготовить общую сводную таблицу, в которой каждый участник может посмотреть сумму для перечисления за его заказ. В таблицу следует обязательно вносить период приема средств, номер банковской карты организатора СП. Когда все деньги за заказы будут собраны, надо перечислить их на счет поставщика. Также следует узнать и проинформировать клиентов о дате отправки, сроках доставки и ждать посылки в указанный период.

Возможные сложности

По получении товара его надо сразу сверить с накладной на соответствие сделанному вами заказу. Также нужно проверить его качество и отсутствия брака. Потом можно приступать к его раздаче или отправке почтой.

В процессе работы вам предстоит не раз объяснять потенциальным участникам суть совместных закупок, писать им условия сотрудничества, рассказывать все тонкости, риски и отвечать на многие другие вопросы. Многие еще не знают, как работает СП, а кому известна общая информация, тем не известны особенности его работы. Потому часто со стороны участников возникает недопонимание, они предъявляют различного рода претензии. Чтобы организовать совместные покупки и вести успешную деятельность в данном направлении, нужно иметь терпение и быть готовым доходчиво объяснять и много общаться.

И еще один момент – будьте готовы, что товар разберут у вас не сразу, то есть нужно иметь место для его хранения. Чтобы подобное не случалось, следует определить временные рамки получения товара. Многие координаторы сразу обговаривают, что за хранение заказа устанавливается определенный процент. Это стимулирует клиентов забирать свои покупки в срок.

Плюсы и минусы участия в совместных покупках

Положительные особенности совместных покупок:

• Во многих случаях итоговая стоимость товаров оказывается ниже благодаря снижению количества посредников в цепочке и уменьшению их издержек (ниже торговая наценка, например в цену не закладывается расход продавцов на аренду помещения, склада, персонал, налоги, социальные отчисления). Однако иногда организаторы совместных покупок предлагают более высокие цены, чем в рознице.
• Возможность работы с различными производителями, что приводит к более широкому ассортименту товаров.
• В случае, если организатор является физическим лицом, то возникающие между ним и покупателем отношения не регулируются Законом РФ «О защите прав потребителей», и покупатель имеет меньше прав. В случае проблем, организатор несет меньшие риски, чем юридические лица в аналогичной ситуации.

Минусы участия и организации совместных покупок:

• При оптовой закупке поставщик может оставить за собой право предоставить товар, отличающийся по цветам и размерам (Организатор получает так называемый «пересорт»). Но, как правило, это достаточно редкие случаи и организаторы предупреждают о них заранее.
  Иногда нет возможности заранее убедиться в качестве товара и в том, насколько он подходит (например, примерить одежду или обувь, определить соответствие размерной сетки). Этих проблем удается избежать все чаще, так как организаторы подробно описывают вещи (указывают объём талии, бедер и т. д.; по обуви добавляют в описании фразы вроде: «маломерят на размер»).
• Организатор — это посредник, он заявляет, что не несет ответственности ни за полученный товар, ни за сам факт его получения. Однако неполучение товара может отразиться на репутации организатора, Роспотребнадзор не исключает возможности судебного возмещения потерь (при условии, что заявитель сможет доказать в суде наличие договоренностей о закупке)
• Расчет может проводиться неофициально, без подтверждающих документов, таких как товарный чек, расписка. Все отношения строятся на доверии между организатором и участниками закупки.
• Ожидание товара может составить до нескольких недель.
• Не все поставщики работают с физическими лицами.

Какие товары для СП пользуются самым большим спросом?

Самым большим спросом пользуются следующие товары:

• Детская модная одежда
• Различные игрушки
• Аксессуары для мужчин и женщин
• Бижутерия
• Косметика от популярных брендов
• Модная одежда для взрослых от известных мировых производителей

как работают группы совместных заказов?

В России набирают популярность группы совместных закупок. Как они устроены и сколько денег можно сэкономить с их помощью, телеканалу «МИР 24» рассказала организатор группы совместных закупок Юлия Тахиона.

Юлия Тахиона: Совместная покупка – когда группа людей организуется вместе, чтобы выкупить по оптовым ценам товар поставщика. После этого они набирают минимальную сумму заказа, чтобы выкупить по оптовым ценам. Группа – это место, куда участники могут прийти, выбрать закупку с товарами, которые их интересуют, и оставить заказ.

Юлия Тахиона: Я давно поучаствовала в первой совместной покупке, меня воодушевило то, что там огромный ассортимент, где сотни – тысячи платьев, которые можно выбрать по более низким ценам. Но меня огорчили моменты организации совместной покупки в тот момент, и я поняла, что я могу сделать лучше. Так я стала организатором совместных покупок.

Моя работа заключается в том, чтобы закупка непрерывно велась, не задерживалась ни на одном из этапов. В закупке идет пять этапов. Первый – прием заказов, когда участники оставляют заказ, а организатор их принимает. Второй этап – это стоп, когда набралась минимальная сумма заказов, заказ отправляется поставщику, и наступает период стопа. После этого третий этап – оплата закупки. Организатор, получив счет от поставщика, прописывает суммы к оплате и всем участникам закупки объявляет об оплате. После этого наступает период ожидания закупки, когда участники оплатили все заказы, заказ оплачивается поставщику, и он его отгружает.

После того, как груз пришел в город организатора, у нас происходит этап получения заказа. Организатор разбирает заказы по участникам и после этого объявляет им, что можно получать. От момента оформления до получения проходят пять этапов.

— Ваша группа давно существует?

Юлия Тахиона: Я занимаюсь совместными покупками около семи лет, а группу я создала примерно пять лет назад.

— Какие товары обычно закупаете?

Юлия Тахиона: Обычно мы закупаем товары, которые заказывают участники. Основной ассортимент – детские вещи, потому что дети есть почти у всех, они растут каждый год, им нужно постоянно обновлять гардероб. Вторая ассортиментная группа – женские товары, потому что основные участники закупок – женщины, им нужно выглядеть красиво. Третья группа товаров – для дома: и бытовая химия, и косметика, и постельное белье, и ткани, и шторы – все, что вы используете дома.

— Как доставляется товар? Сколько за это нужно платить участнику группы?

Юлия Тахиона: Товар доставляется с помощью транспортных компаний. Как правило, доставка выходит около 5% от стоимости заказа. Есть и исключения, когда груз крупногабаритный, например, ковер, и транспортные расходы повышаются. Если вы заказали тяжелый груз, например, боксерскую грушу 70 кг, тоже транспортная компания везет это по повышенному тарифу. Если поставщик находится далеко, тоже на расстояние идет повышенный тариф.

— Сколько в среднем участникам удается сэкономить?

Юлия Тахиона: У любого товара есть оптовая цена. После этого в совместных покупках идет организаторская наценка – она составляет примерно 15 – 20%. Если сравнивать с розничными магазинами, у них идет наценка примерно 100% – это уже на 80 – 85% больше. Если сравнивать с интернет-магазинами, то наценки достигают 300 – 400%. В совместных покупках выгоднее всего покупать товары.

— Если товар не подошел участнику, возврат возможен?

Юлия Тахиона: Когда участник заказывает товар, организатор оказывает услугу заказа этого товара у оптового поставщика, то есть помогает участнику заказать товар. То же самое происходит с вопросами по товарам. Есть три типа ситуаций.

Первое – бракованный товар – если он пришел с дефектом, обязательно напишите организатору, он свяжется с поставщиком, и такой случай подлежит полному возврату, если поставщик подтвердит, что брак по его вине.

Второе – пересорт. Есть закупки, например, с детским ассортиментом для новорожденных. У них отшиваются коллекции из ассортиментных тканей. В таких случаях поставщик предупреждает организатора, что цвет в ассортименте, а организатор предупреждает своих участников в условиях закупки об этом. Если участник делает такую закупку, то претензии по пересорту по цвету не принимаются.

Третье – вещь не подошла. В данном случае, выбирая по фотографии, нужно учитывать особенности фигуры, потому что на фото у поставщика модель, на которой любая вещь сидит хорошо. Если вы заказали вещь, и она вам не подошла, такой товар поставщик не принимает. Оптовые поставщики принимают только некачественный товар, поэтому его приходится пристраивать. В совместных закупках это очень большая сфера, где можно просто предложить другим участникам закупки эту вещь, и многие ее с удовольствием купят.

— Насколько выгодно быть организатором?

Юлия Тахиона: Труд организатора такой же, как и любой другой, и он должен оплачиваться. В совместных покупках есть организаторский сбор, он состоит из двух частей: вознаграждение – около 10%, второе – транспортные расходы, здесь варьируется от 5 до 10%.

— Это работа, которая занимает практически все время?

Юлия Тахиона: Эта работа занимает все время, потому что участники постоянно задают вопросы по товару.

Это не такая работа, где пришел к восьми и ушел в пять, и больше работой не занимаешься, это постоянная работа с клиентами.

— Где можно найти такие группы, чтобы вступить в них?

Юлия Тахиона: Достаточно зайти в любую поисковую систему и ввести в строке поиска «совместная покупка» и название вашего города. Я уверена, у вас несколько результатов выйдет, и вы сможете выбрать, но обязательно учитывайте, чтобы там был хороший ассортимент, который вы хотите, обратите внимание и на близость к вам, чтобы вам было удобно забирать заказы.

— Пенсионер, который не дружит с интернетом, имеет шанс войти в такую группу?

Юлия Тахиона: Многие участники приходят к нам благодаря родственникам, коллегам. Они поучаствовали в совместных закупках и показали, как это делать. Если пару раз поучаствовать, то это очень легко. Совместные закупки развиваются благодаря сарафанному радио, тому, что один показывает другому, как и что делать.

Покупать дом вместе? Во-первых, понять право собственности.

В Landed нам часто задают вопросы люди, заинтересованные в покупке недвижимости вместе с другом или членом семьи. Обычно, когда люди обращаются к нам, их основной задачей является получение доступа к домовладениям на рынках дорогого жилья. Чтобы понять, может ли совместное владение быть привлекательным жилищным решением для людей, желающих приобрести недвижимость вместе, важно сначала понять, как работает владение недвижимостью.

Собственность

Мы постоянно используем этот термин, но редко останавливаемся, чтобы спросить, что он означает. Когда дело доходит до недвижимости, право собственности имеет очень специфическое значение и историю. Короче говоря, собственность означает обладание правами собственности.

В некоторых случаях права называются палками. Поскольку право собственности представляет собой набор прав, право собственности часто называют набором палок, где каждое право представляет собой палку в связке. В некоторых случаях эти права (или палки) могут быть разделены и перераспределены между разными людьми.

В отношении недвижимого имущества этот пакет прав также называется титулом. Однако обратите внимание, что название может также относиться к официальному документу, такому как акт, служащий доказательством права собственности. Когда вы собираетесь передать право собственности, акт будет зарегистрирован в местных органах власти, обычно в офисе окружного регистратора. Это государственное учреждение записывает всю историю владения недвижимостью до первого зарегистрированного владельца собственности. Эта историческая цепочка собственности называется цепочкой титулов.

Здесь стоит отметить, что власти обычно организуют владение недвижимостью, присваивая ей уникальную запись. Эта цепочка титулов связана с конкретным неделимым имуществом. Если свойство не разделено, название будет отслеживаться как одно свойство.

Если вы думаете о покупке недвижимости с кем-то еще, важно задать три вопроса. Во-первых, как я связан с другими покупателями? Во-вторых, как я хочу разделить права и обязанности, связанные с собственностью? И в-третьих, что я хочу, чтобы произошло, если я умру? Эти вопросы помогут вам определить, как вы хотите вступить во владение собственностью.

Как мне стать владельцем собственности?

Это важный вопрос, о котором большинство покупателей не задумываются до тех пор, пока не осуществят сделку по покупке дома, иногда за несколько дней до закрытия сделки. Это хорошая идея, чтобы ознакомиться с вашими вариантами заранее.

Когда имущество переходит от одного владельца к другому, имена людей, покупающих недвижимость, записываются уникальным способом, известным как описание наделения правами . Это важно, потому что описывает, как распределяются права новых владельцев.

Вообще говоря, типы вестинга можно разделить на две категории: единоличное владение и совместное владение.

Описание вестинга для единоличного владения

• Одинокий мужчина/женщина:  Мужчина или женщина, не состоявшие в законном браке. Например, Салли Покупк, незамужняя женщина.

• Незамужние мужчина/женщина: Мужчина или женщина, которые ранее были женаты и в настоящее время официально разведены. Например, Брэд Байер, неженатый мужчина.
• Женатый мужчина/женщина как его/ее единственная и отдельная собственность: Женатый мужчина или женщина, решившие приобрести недвижимость только на свое имя. Покупателю потребуется, чтобы их супруг отказался от своего права на собственность. Например,
  Стэн Строитель, женатый мужчина, как его единственная и отдельная собственность.

Описание вестинга для совместной собственности

• Совместная собственность: Имущество, приобретенное супружеской парой во время брака, которое они покупают вместе. В Калифорнии собственность, купленная женатым мужчиной или женщиной, считается совместной собственностью. Имущество принадлежит обоим покупателям в равной степени, и любой из супругов имеет право распоряжаться своей половиной имущества, в том числе путем передачи в случае смерти. Например, Салли Пёрч и Бред Пёрч, муж и жена в качестве совместной собственности.
• Совместное имущество с правом наследования: Подобно общему имуществу, но после смерти супруга доля умершего супруга переходит к пережившему супругу. Например, Салли Пёрч и Бред Пёрч, муж и жена в качестве совместной собственности с правом наследования.
• Совместная аренда: Имущество, приобретенное двумя или более людьми, не состоящими в браке, с равными интересами и с правом наследования. Имущество принадлежит каждому собственнику в равных долях и является неделимым. Например, Салли Байер и Брюс Пёрч, незамужняя женщина и неженатый мужчина.
• Общая аренда: Имущество, приобретаемое двумя или более лицами в виде неделимых долей. Право собственности каждого лица на неделимое имущество может быть равным или неравным. Каждая акция может быть куплена или продана независимо от другой. Например, Салли Покупк, незамужняя женщина, в отношении неделимой доли в 75% и Джон Байер, одинокий мужчина, в отношении оставшихся неделимых 25% доли.

Как совместная аренда с правом наследования, так и совместная собственность имеют равные права собственности на всю собственность. Это означает, что каждый владелец имеет право пользоваться всем имуществом, и доли не могут быть разделены. Более того, в обоих этих случаях, когда один из собственников умирает, доля имущества умершего собственника переходит к пережившему собственнику, а не переходит к другому лицу по завещанию. Однако есть некоторые важные налоговые и юридические последствия, которые следует учитывать при выборе между этими двумя вариантами для супружеских пар. Эти соображения лучше решать с адвокатом по недвижимости.

Обратите внимание, что вышеизложенное отражает практику Калифорнии.

Особые соображения при аренде в общей собственности

На рынках дорогого жилья начинающие домовладельцы могут найти недвижимость, которую они хотят приобрести, но прийти к пониманию, что они могут позволить себе лишь часть этой собственности. Таким образом, они могут подумать о покупке дома вместе с другом или членом семьи, который также хочет принять участие в покупке и разделить затраты и выгоды от владения жильем.

Исторически сложилось так, что покупатели могли разделить недвижимость на две или более отдельных частей. Однако на некоторых рынках подразделение сложно, требует много времени или чрезвычайно дорого. На этих рынках в качестве альтернативы фактическому подразделению может использоваться общая аренда (или «TIC»).

Поскольку собственность технически неразделима, покупатели, которые приобретают недвижимость в качестве TIC, часто также подписывают соглашение TIC, в котором излагаются исключительные права каждого владельца занимать и использовать определенное пространство в собственности, находящейся в совместном владении. Соглашение обычно включает ограничения на использование имущества, ограничения на продажу имущества и обязанности, связанные с управлением и обслуживанием имущества. Соглашение TIC также обычно включает распределение расходов. Благодаря этому соглашению TIC покупатели могут получить доступ к некоторым преимуществам подразделения без юридического разделения собственности.

Однако существуют некоторые ограничения на покупку TIC. Во-первых, ипотека. Как правило, недвижимость приобретается с помощью ипотечного кредита, и кредитор берет все имущество в качестве залога по кредиту. Даже если один владелец TIC может вовремя выплачивать ипотечный кредит, если другой этого не сделает, он может обнаружить, что его дом лишен права выкупа. Этот вид финансирования часто называют групповым кредитом.

Чтобы компенсировать риски, связанные с кредитами группы TIC, некоторые кредиторы придумали так называемое дробное финансирование. Дробное финансирование включает в себя два отдельных кредита, по одному на каждого владельца TIC. В настоящее время лишь несколько кредиторов предлагают дробные кредиты TIC. Эти кредиты, как правило, более дорогие и ограничиваются кредитами со ставками, фиксированными на 5 или 7 лет, а затем регулируемыми после этого.

Резюме

При покупке дома необходимо принять множество решений. Понимание того, как работает владение недвижимостью и наделение правами собственности, является важным вопросом, который следует учитывать, особенно если вы думаете о покупке дома с кем-то еще. Если у вас есть вопросы о доступных вам вариантах, важно поговорить с юристом, который может дать конкретный совет, связанный с вашими обстоятельствами.

Landed и ее аффилированные лица не предоставляют налоговых, юридических или бухгалтерских консультаций. Этот материал был подготовлен только для информационных целей и не предназначен для предоставления, и на него не следует полагаться при консультировании по вопросам налогообложения, права или бухгалтерского учета. Вы должны проконсультироваться со своими налоговыми, юридическими и бухгалтерскими консультантами, прежде чем вступать в какую-либо сделку.

Шесть советов по организации совместных предприятий

Обновлено 23 марта 2016 г. , 7:31 по восточноевропейскому времени.

Я предсказываю, что корпорации среднего размера станут новым водопоем для предпринимателей в ближайшие годы. Это тоже имеет смысл. После того, как компании закончат сокращать свои платежные ведомости, они снова обратят внимание на рост бизнеса.

Руководители корпораций знают, что их инвестиции могут иметь большое значение в небольших, более гибких компаниях. Благодаря их вдохновенной культуре, которая заставляет сотрудников работать с удовольствием до поздней ночи, новые продукты могут разрабатываться и быстро внедряться.

Вот как работает типичное совместное предприятие или компания «СП». Два или более партнеров соглашаются создать новую корпорацию для реализации конкретной бизнес-возможности. Иногда партнеры в СП вносят равные суммы денежных средств в новое предприятие, или один партнер может вносить денежные средства, в то время как другой партнер вносит вклад в технологии, ноу-хау или кадровые ресурсы для управления СП.

Поскольку компания СП является юридическим лицом, предприниматели осуществляют свою основную деятельность отдельно от деятельности СП. Если СП не сработает, предприниматели не пожертвовали несвязанными патентами, товарными знаками, отношениями с клиентами и другими деловыми операциями ради интересов СП. Мне также нравится, что СП часто структурированы с одним классом акций. Это означает, что партнер, который вкладывает деньги, не получает привилегированный класс акций с большими дивидендами и правами голоса, чем партнеры, которые предоставляют технологии или операционные ноу-хау для СП. Этот тип финансового механизма, как правило, более справедлив для предпринимателей, чем стандартные сделки с венчурным капиталом.

Возможно, лучшим преимуществом работы с корпорациями в структуре СП является ожидание того, что партнеры разделяют более терпеливый и долгосрочный инвестиционный горизонт. Таким образом, СП могут быть в некоторой степени защищены от политики и меняющихся приоритетов крупных корпораций. И если корпоративный партнер передумает, структура СП позволяет легко привлекать новых партнеров с наименьшими юридическими проблемами.

У СП есть и недостатки. Предприниматели, ориентированные на действия, жалуются, что требуется много времени, чтобы привлечь корпорации и договориться о правах собственности и условиях работы нового предприятия.

Вот мои шесть лучших советов, которые помогут продать ваше предложение о создании совместного предприятия как профессионал.

№ 1: Целевые партнеры исследования . Предложения о совместных предприятиях, которые, скорее всего, будут серьезно рассмотрены корпорациями, предлагают существенные экономические и стратегические преимущества для обеих сторон. Тщательно продумайте список партнеров, которые могут извлечь наибольшую выгоду из вашей технологии или рыночной идеи. Также рассмотрите размер возможности по отношению к размеру вашего потенциального корпоративного партнера. Обращение к компании из списка Fortune 500 с идеей, которая может принести только 10 миллионов долларов дохода, не вызовет никаких ответных звонков.

№ 2: Представительство. Предпринимателям не обязательно нанимать инвестиционных банкиров, чтобы они помогали привлекать корпорации и обсуждать условия сделок. Наиболее полезным союзником будет опытный корпоративный юрист, специализирующийся на деловых контрактах, праве ценных бумаг или лицензировании. Проведите собеседование с двумя-тремя кандидатами, прежде чем сделать выбор. Уважаемые юристы из крупных фирм, как правило, хорошо выдерживают проверку со стороны крупных корпораций.

№3: Проникнуть в крепость. Запрашивайте все потенциальные корпоративные цели одновременно, чтобы сэкономить время. Ориентируйтесь на старших менеджеров уровня вице-президента или выше в корпоративной иерархии. Если у вас нет конкретных контактных лиц, поищите старших офицеров по «развитию нового бизнеса» или «корпоративному стратегическому планированию». Если основной ценностью вашей идеи для корпоративного инвестора является экономия средств, назовите имена генеральных менеджеров и старших финансовых директоров. Если вы дружелюбны, исполнительные помощники по административным вопросам могут помочь вам пройти через корпоративный лабиринт.

№ 4: Поднимите трубку. Со времен моей инвестиционной банковской деятельности лучшие корпоративные инвестиции, которые я когда-либо структурировал, начинались как дружеские переговоры на высоком уровне для определения областей, представляющих взаимный интерес. Это было сотрудничество, а не сделка. После того, как первоначальный интерес установлен, представьте фактическое резюме предлагаемой возможности, уделяя особое внимание размеру рынка, потенциальной прибыльности и стратегической ценности операционных или технических возможностей вашей компании.

Боритесь с желанием говорить о структуре сделки до тех пор, пока корпорация не «продастся» этой концепции. Предприниматели всегда договариваются о лучших условиях сделки, когда более крупные корпоративные партнеры просто «должны иметь это».

№ 5: Защита интеллектуальной собственности.