Как открыть цветочный бизнес: гайд для начинающих — Торговля на vc.ru
Как открыть цветочный бизнес с нуля
Одним из выгодных видов коммерции, которая не требует больших капиталовложений, является цветочный бизнес. Даже во времена экономического кризиса этот товар покупают. Цветы – это не только возможность выразить свою любовь и признательность дорогому человеку, а часто и предметы интерьера, детали декора, которые используется для создания обстановки и атмосферы, соответствующей событию. О том, как открыть цветочный бизнес, казалось бы, говорить нечего: купил цветы оптом и продал в розницу, но это только на первый взгляд. Успех собственного предприятия или аренда цветочного бизнеса зависит от понимания состояния данного сектора рынка, сезонных колебаний, правильного территориального расположения торговой точки, знаний и умений персонала. Заказать рекламное оборудование можно на сайте https://digital-mark.ru/.
Месторасположение и вид торговой точки
Цветочный магазин всегда должен соседствовать с торговыми точками с другими группами товаров.
Торговые точки с цветами бывают нескольких видов:
- небольшие павильоны;
- многопрофильные магазины;
- элитные салоны.
Сколько стоит открыть цветочный бизнес с нуля, во многом зависит от формата торговой точки. Начинающему предпринимателю, имеющему немного денег для старта, разумно начать деятельность с открытия павильона. Первоначальные вложения ограничатся расходами на: аренду площади, закупку товара и упаковочных материалов.
В дальнейшем, можно подумать об аренде магазина большей площади, чтобы разместить в нем не только срез, а и комнатные цветы, горшки, аксессуары, средства по уходу, грунт и так далее.
Элитные цветочные салоны – это вершина цветочного бизнеса, которая требует не только наличия помещения в престижном деловом районе, а и подбор квалифицированного персонала, владеющего глубокими знаниями флористики, «языка цветов», умения ухаживать за редкими растениями и поддерживать их товарный вид.
Для любого человека, который думает, как открыть свой цветочный бизнес с нуля, нужно усвоить, что в любом магазине цветов всегда должен присутствовать особенный дух романтики, праздника и творческая атмосфера.
Торговля цветами и не только
Цветы на срез из небольших павильонов чаще всего пользуются спросом в дни праздников. Магазин выгодней тем, что в нем спрос на товар более постоянный. В основном баланс соблюдается за счет горшковых цветов и сопутствующих товаров. Формат магазина также позволяет оказывать дополнительные услуги по упаковке подарков и доставке.
Элитные салоны – это развитие цветочного бизнеса, к которому стремиться каждый флорист-предприниматель. Они направлены также на круглогодичное получение дохода. Клиентами таких торговых точек уже могут быть не только физические лица, но и юридические. Крупные компании и агентства праздников заказывают оформление торжеств живыми цветами. Композиции часто присутствуют и на деловых приемах и встречах. В этом случае доставка уже является составной частью всей услуги и входит в общую цену.
Торговое оборудование
Готовый бизнес план цветочного бизнеса с нуля должен включать затраты на приобретение специального оборудования.
В первую очередь это стеллажи и подиумы для демонстрации цветов в вазах. Если позволяет помещение, то устанавливают вращающие витрины. Они особенно привлекают покупателей, поэтому на них выставляют самые красивые букеты и экзотические цветы.
Весомую сумму бюджета будут занимать холодильные камеры и витрины. Также понадобиться сплит-система для поддержания постоянной температуры во всем помещении. Витрины с охлаждением устанавливают прямо в торговом зале, а в камерах товар храниться на складе. Поскольку для хранения каждого вида цветов необходим разный температурный режим, таких боксов может понадобиться несколько.
Подбор персонала
Дружелюбие, компетентность и профессионализм сотрудников нельзя измерять экономическими расчетами, составляя пример бизнес плана цветочного бизнеса. Но это немаловажные составляющие успеха подобного бизнеса. Покупать цветы люди приходят и в радостные моменты своей жизни и в минуты скорби, с тугими от денег кошельками и не очень.
Персонал всегда должен создать настроение и обстановку, удобную в этот момент покупателю, дать профессиональную консультацию и совет.
Как открыть цветочный магазин
Легко сидеть целый день и мечтать об открытии собственного цветочного магазина, но на самом деле это совсем другая история. Открытие собственного бизнеса — это большой шаг, сопряженный с большой ответственностью и риском, но он также несет с собой большие возможности и удовлетворение от работы.
Исследования показали, что больше всего стресса на работе испытывают те работники, которым не хватает контроля над своей работой. Свобода — это тот волшебный фактор, который движет рвением, необходимым предпринимателям для достижения успеха в одиночку.
Итак, если вы готовы приложить много усилий, посвятить себя тому, что вам небезразлично, и упорно преодолевать трудности, это мини-руководство даст вам несколько советов о том, как открыть цветочный магазин по вашему желанию. собственный.
Первые шаги Прежде чем вкладывать свое время и деньги, вы должны убедиться, что флористика – это ваша профессия.
Прочтите нашу статью «Подходит ли мне флористика?» чтобы получить общее представление о том, подходите ли вы для этой работы. Если вы хотите открыть собственный цветочный магазин, но не уверены, будет ли это правильным решением для вас, задайте себе несколько вопросов:
Вы достаточно давно работаете во флористике, чтобы знать, понравится ли вам это в долгосрочной перспективе?
Насколько хорошо вы подходите для выполнения этой работы изо дня в день?
Достаточно ли у вас опыта и навыков для успешного ведения цветочного бизнеса?
Если нет, можете ли вы потратить некоторое время на чужую работу и/или пройти курсы флористики, чтобы получить больше практических навыков флористики?
А что насчет деловых навыков… Считаете ли вы, что у вас достаточно знаний, чтобы справиться с этой работой?
Самозанятость требует много разных шляп. Способны ли вы быстро схватывать вещи или можете пройти несколько курсов, чтобы узнать, что вам нужно?
Достаточно ли у вас средств, чтобы должным образом начать свой бизнес, прожить первые трудные годы и обеспечить себя?
Какой цветочный магазин вы хотите открыть? Розничная торговля в магазине? Интернет магазин? Оптовый поставщик другим цветочным магазинам?
Вы хотите специализироваться на цветах? Товары для флористов? Вы бы предложили цветы в дополнение к другим товарам?
Если бы вы выбрали интернет-магазин, вы бы пропустили личное общение?
Достаточно ли у вас технических навыков и терпения при работе с компьютером, чтобы запустить интернет-магазин?
Знание ответов на эти основные вопросы может помочь вам понять, готовы ли вы открыть магазин, и дать вам некоторые идеи о том, в каком направлении вы хотите двигаться.
После того, как вы ответили на некоторые личные вопросы, чтобы определить, подходит ли вам открытие цветочного магазина, вы должны выяснить, какой рынок существует для цветочного магазина. На этом этапе неплохо разработать бизнес-план. Если вы никогда раньше не составляли бизнес-план, прочтите совет Ассоциации малого бизнеса по созданию бизнес-плана.
Исследование рынка
Начните с вопроса, где бы вы хотели открыться. Затем проведите исследование рынка, которое отражает вид цветочного бизнеса, который вы хотите открыть. Вы надеетесь иметь успешный магазин кирпичей и строительных растворов, который в основном полагается на клиентов? Узнайте, сколько потенциальных клиентов будет в вашем районе и сколько они потратят на цветы. Планируете ли вы сделать онлайн-сервисы важной частью своего бизнеса? Расширьте сферу своей деятельности на всю зону доставки.
Вы можете провести маркетинговое исследование, опросив жителей района, чтобы выяснить, как часто они покупают цветы, сколько обычно тратят и по какому поводу обычно покупают цветы.
Вы можете поспрашивать, просто останавливая людей на улице и опрашивая их. Или используйте сайты социальных сетей и дискуссионные форумы, чтобы задавать вопросы людям в вашем районе и приглашать участников для более официального опроса, где вы сможете собрать более подробную информацию.
Опросы достаточно легко составить с помощью Google Forms или Survey Monkey (или любого из множества других инструментов для проведения опросов). Хитрость заключается в том, чтобы заставить людей завершить их. Делайте их короткими, четко формулируйте цель, предлагайте поощрения, если можете, и будьте откровенны в отношении того, как опрос поможет участникам.
Фокус-группы и интервью являются стандартными инструментами исследования рынка, но их может быть трудно получить, если вы только начинаете. Вместо этого изучите своих конкурентов. Зарегистрируйтесь в их списках рассылки и соберите как можно больше общедоступной информации, чтобы узнать, что работает для них и с чем они борются.
Если вы хотите полностью отказаться от этой задачи и у вас есть деньги, чтобы вложить их в этот этап, вы также можете просто нанять фирму по исследованию рынка.
Конкурс
Думать нужно не только о клиентах, но и о конкуренции. С распространением онлайн-покупок конкуренция резко возросла. Подумайте о том, как ваш магазин может конкурировать, дифференцироваться и предоставлять услуги покупателям.
Будь то раздача цветов всем покупателям, которые приходят в магазин, или проведение курсов флористики для установления взаимопонимания, добавление того, что личного контакта и налаживания личных связей с покупателями часто бывает достаточно для привлечения постоянных клиентов.
Сколько магазинов по продаже цветов есть на вашем целевом рынке? Что это за магазины? Розничные цветочные магазины, продуктовые магазины, крупные магазины? Теперь вернитесь к исследованию рынка. Как большинство людей на вашем целевом рынке предпочитают покупать цветы? Ваши конкуренты уже удовлетворяют рынок или у вас есть возможность добиться успеха? Прочитайте обзоры услуг ваших конкурентов, чтобы найти места, где вы можете удовлетворить потребность или сделать что-то лучше.
Найдите свое конкурентное преимущество
Investopedia определяет конкурентное преимущество как «преимущество, которое фирма имеет перед своими конкурентами, позволяющее ей увеличить продажи или прибыль и/или удержать больше клиентов, чем ее конкуренты. Конкурентных преимуществ может быть много, включая структуру затрат фирмы, предлагаемые продукты, дистрибьюторскую сеть и поддержку клиентов».
Чтобы определить свое конкурентное преимущество, рекомендуется провести SWOT-анализ. Каковы сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса. Хорошие первые вопросы, которые следует задать по каждой из этих четырех областей:
Сильные стороны: какими характеристиками будет обладать ваш бизнес, который даст ему преимущество перед другими на вашем рынке (т. е. будете ли вы специализироваться на определенном типе цветов или иметь сильное присутствие в Интернете?).
Слабые стороны: какие характеристики вашего бизнес-плана могут поставить его в невыгодное положение по сравнению с другими на вашем рынке (например, неудачное расположение, небольшой выбор продуктов на выбор).
Возможности: есть ли что-то, что ваш бизнес может использовать в своих интересах (например, правительство только что объявило о новых грантах для малого бизнеса, местные конкуренты не имеют сильного присутствия в Интернете).
Угрозы: можете ли вы придумать что-нибудь, что может вызвать проблемы для вашего бизнеса (например, растущая онлайн-конкуренция, люди покупают меньше цветов из-за плохой экономики).
Если вы хотите продолжить мозговой штурм, вот ссылка на полный набор вопросов SWOT, которые вы можете задать себе.
Приступая к работеМестоположение, местоположение, местоположение
Чем больше пешеходов проходит мимо вашего магазина, тем больше у вас будет сделок, так что учитывайте это при поиске наилучшего возможного места. Наблюдайте за моделями трафика в каждом из предложенных вами мест, чтобы определить объем трафика и время, когда люди обычно проходят мимо. Удостоверьтесь, что вы учитываете парковку и удобство доступа, когда ищете места.
Если вы работаете в сфере флористики, вы можете столкнуться с владельцем, который хочет выйти на пенсию и продать свой бизнес, что может сэкономить вам много времени и усилий, связанных с поиском клиентов, поиском места, покупкой продуктов и наймом персонала. .
Возможно, вы хотите вести свой бизнес из дома или просто начать его дома с планом переехать, как только появится такая возможность. Это, безусловно, сократит расходы, и этот вариант становится все более популярным, поскольку доходы мелких цветочных магазинов снижаются. Если вы собираетесь начать из дома, выделите часть своего дома для бизнеса. Цветы грязные, и лучше держать их отдельно от вашего жилого пространства.
Другой вариант — начать с рыночного прилавка или передвижного объекта, например, грузовика, чтобы построить свой бизнес, прежде чем переезжать в кирпичную локацию. Начинать медленно и постепенно наращивать — мудрое решение, которое хорошо работает для многих людей. В любом случае постарайтесь сбалансировать затраты на локацию с имеющимся в ней пространством.
Вам нужно достаточно места для расширения и роста, если вы решите предлагать больше продуктов или услуг, но вы не хотите платить за пустое пространство, которое вас не обслуживает.
Налогообложение и лицензии
Пора перестать нюхать розы. А вот и не веселое, а очень важное. Зарегистрируйте свой бизнес в соответствующих государственных органах и узнайте, какие лицензии вам нужны для ведения бизнеса. Посетите местный офис малого бизнеса, чтобы получить бесплатную консультацию по этому этапу процесса, а также получить полезные советы по другим вопросам, связанным с открытием бизнеса.
Подумайте о том, чтобы нанять бухгалтера, чтобы правильно начать свой бизнес. Вам придется принять ряд решений о том, как вести свой бизнес (т. е. создать компанию или индивидуальное предприятие) и учитывать налоги и отчисления, и это проще настроить правильно, чем возвращаться и вносить изменения.
Страхование
Получите от члена семьи или друга рекомендации хорошего страхового агента и решите, как вы хотите застраховать свой бизнес и, если вы доставляете цветы, свой автомобиль.
Попытайтесь найти страхового агента, который знаком с цветочной индустрией и видами ответственности, которые могут возникнуть (например, если поставщики предоставят неправильный тип цветов или цветы испортятся прямо перед событием).
Поиск хороших поставщиков
Как упоминалось в разделе о страховании, вы не хотите столкнуться с проблемой судебного иска только потому, что ваш поставщик предоставил не тот тип цветов. Хотя это нетипично негативный сценарий, поиск хороших поставщиков, которые могут предоставить вам качественный продукт по конкурентоспособным ценам, является важной частью успеха в цветочном бизнесе. Чтобы быть максимально эффективным, ищите поставщиков, которые будут поставлять небольшие количества, чтобы вы не тратили запасы.
Чтобы найти качественных поставщиков, поспрашивайте. Узнайте, кого используют ваши конкуренты и что им в них нравится. Поговорите с продавцами на цветочных рынках о том, что они могут предложить, и могут ли они порекомендовать кого-то, если они не могут предоставить то, что вам нужно.
Самое главное, активно работайте над построением хороших отношений с самого начала. Упростите транзакции для поставщиков, с которыми вы хотите работать, и обязательно поблагодарите их и сделайте хорошую рекламу, когда они проделают отличную работу.
Совершение первых покупок
В начале вам придется сделать ряд крупных покупок, таких как холодильные шкафы, контейнеры и, возможно, фургон для доставки, а также множество мелочей, таких как ленты, цветочные ленты и карты. Будьте мудры со своими инвестициями и покупайте только то, что вам действительно нужно, пока не узнаете, что будет продаваться. Как и при любой крупной покупке, потратьте много времени на поиск наилучшего решения о покупке. Интернет-магазины делают поиск товаров намного быстрее и проще.
Бюджет
Подумайте обо всех ваших ежемесячных покупках продуктов и расходах (арендная плата, электричество для питания холодильных шкафов, расходные материалы, зарплата и т. д.) и соответственно составьте бюджет.
Стремитесь иметь хотя бы несколько месяцев сбережений в банке, чтобы покрыть эти расходы на случай, если ваши доходы не смогут их покрыть. Чем больше сбережений вы накопите перед запуском, тем лучше вы будете и тем спокойнее.
Если вы никогда раньше не составляли бюджет, в Интернете доступно множество ресурсов, которые помогут вам, например, краткое введение в бюджет от The Balance или новый шаблон бизнес-бюджета от Gusto.
Подбор персонала
Если вы нанимаете персонал, для большей гибкости рекомендуется вначале нанять сотрудников на неполный рабочий день, пишут владельцы Floranext, работающие в цветочном бизнесе с 1969 года. Они также добавляют, что «опытные дизайнерам потребуется более высокая заработная плата, чем работнику универсального цеха. Запланируйте дизайнерам достаточное количество часов, чтобы выполнить заказы и создать несколько дизайнов для витрины, а затем позвольте общей помощи заняться этим».
Установочный цех
Здесь вы можете дать своему мозгу немного отдохнуть и заставить мышцы двигаться.
Если у вас есть физический магазин или киоск, не торопитесь, чтобы спланировать, как вы хотите, чтобы все отображалось, чтобы покупатели могли видеть все и легко получить доступ ко всему. Затем купите свой инвентарь и выложите все это.
Настройте свой служебный телефон на голосовую почту и запишите профессиональное приветствие голосовой почты. Вы также можете переадресовывать вызовы на свой мобильный телефон или воспользоваться услугами автоответчика, который будет принимать сообщения и доставлять их вам по мере их поступления. несколько хороших сделок. Если вы знаете, как сделать графический дизайн самостоятельно, вы можете собрать красивую открытку, в противном случае вы можете нанять дизайнера или использовать базовый шаблон для своей карты. Вы также можете посетить местную типографию, где вам сделают и то, и другое. Если вам нужны вывески, фирменные бланки и другие маркетинговые материалы для вашего бизнеса, вы также можете сделать это здесь.
Помните, что вы занимаетесь художественным бизнесом, поэтому ваши маркетинговые материалы должны выглядеть профессионально и красиво, а также должны говорить о стилях и дизайнах, которые они могут ожидать от вашего магазина.
Если ваш дизайн ультрасовременный, ваши маркетинговые материалы должны разделять эту эстетику.
Создание веб-сайта
Создание надежного веб-сайта в настоящее время является важным шагом для продвижения себя на рынке. Если вы умеете хорошо пользоваться Интернетом и умеете создавать веб-сайты, вы можете легко создавать красивые веб-сайты, используя интуитивно понятные инструменты, такие как Weebly или WordPress. Но если у вас есть бюджет, чтобы нанять профессионального веб-дизайнера, сделайте это.
Если о книгах судят по их обложкам, то веб-сайты оценивают в течение микросекунд после перехода на главную страницу. Таким образом, наличие потрясающего дизайна и удобного интерфейса является ключом к привлечению посетителей и удержанию их на сайте.
Получите надежный веб-хостинг. Этот веб-сайт работает на Bluehost, который оказался надежным, простым в использовании и доступным. Или вы можете подумать о том, чтобы обратиться к провайдеру, который специально обслуживает цветочные магазины, например, к Floranext.
Продвигайте свой веб-сайт
Создание блога — это хороший способ начать продвигать себя, потому что чем больше страниц вы написали на своем сайте, тем больше у людей будет возможностей попасть на ваш сайт через веб-поиск.
Свяжите RSS-канал вашего сайта с сетями синдикации, чтобы статьи вашего блога распространялись из других источников. Для выполнения этого шага требуется только изучить сети синдикации и отправить их. Все остальное автоматизировано, поэтому всякий раз, когда вы публикуете статью, она автоматически отправляется в эти сети через RSS.
Рекламируйте свой сайт в Google Places и каталогах, таких как Желтые страницы, Торговая палата, цветочные ассоциации и местные бизнес-ассоциации.
Как правило, вы хотите создавать ссылки на свой веб-сайт, чтобы способствовать его продвижению. Некоторые другие идеи продвижения для этого включают в себя: подключение к другим блогам и обмен статьями, комментирование статей и создание инфографики. Если вы можете дать людям полезную информацию, которая поможет им, это будет иметь большое значение для создания вашего бренда.
Создайте свое присутствие в Интернете
К сожалению, в настоящее время недостаточно создать и продвигать свой веб-сайт, когда доступно множество социальных сетей. Получите доступ к основным из них, таким как Facebook, Twitter и Google+.
Если у вас есть блог, вы можете настроить эти сайты для автоматической публикации фрагментов ваших статей, что сэкономит вам часть работы. Требуется много усилий, чтобы создать реальную аудиторию на этих сайтах, но как только вы это сделаете, это прекрасный инструмент, который будет в вашем распоряжении, так как вы можете быстро опубликовать сообщение и ваше сообщение увидит множество людей. .
Преимущество обычного магазина заключается в том, что вы взаимодействуете с покупателями и можете запросить у них адрес электронной почты. Наличие списка адресов электронной почты необходимо для связи с клиентами, когда происходят распродажи или другие рекламные акции. Не заменяйте свой список социальных сетей надлежащим списком рассылки, поскольку вы не являетесь владельцем своей страницы в Facebook или Twitter, и они могут быть отключены в любое время без предупреждения.
Настройка электронной коммерции
Здесь можно пойти несколькими путями. Вы можете выбрать простой путь и обратиться к компании, которая специализируется на решениях для цветочной индустрии, такой как Floranext, создать ее самостоятельно или поручить работу фрилансеру. Хотя это немного сложнее, чем создание простого веб-сайта, дизайн вашего сайта для приема заказов все же можно сделать самостоятельно.
Чтобы завоевать доверие посетителей, чтобы они сдали свои кредитные карты и совершали продажи на вашем веб-сайте, используйте надежный шлюз обработки платежей, который взимает достаточно низкую комиссию за обработку. Authorize.net, Verisign и PayPal — вот несколько вариантов на выбор (прочитайте этот обзор).
Популярные платформы электронной коммерции, которые вы можете выбрать, включают Magento, osCommerce и OpenCart (подробнее читайте в этом обзоре). Если вы не знаете, как настроить сайт электронной коммерции самостоятельно, поручите эту работу веб-дизайнеру.
Upwork — хорошее место для поиска фрилансеров.
Рекламируйте
Подумайте о том, что ваши клиенты читают и смотрят, а затем размещайте рекламу в этих СМИ. Свадебные журналы — хороший пример целевой рекламы для вашего рынка.
В частности, если вы продаете товары из своего магазина, инициирование кампании с оплатой за клик (CPC) через Google Adsense является хорошей идеей, поскольку она нацелена на глазные яблоки, специально заинтересованные в покупке цветов (она делает это, потому что реклама сопоставляется с ключевыми словами встречается в тексте веб-сайтов). И вы платите только за клик, а это значит, что вы тратите только на тех, кто действительно заинтересован в вас.
Сеть
Посещайте деловые встречи, чтобы общаться с другими местными деловыми людьми, особенно с теми, кто продает товары, дополняющие вашу, такие как похоронные бюро и организаторы свадеб. Поищите в Интернете или обратитесь за советом в местную торговую палату.
Обратитесь и к другим местным флористам.
Тот факт, что вы конкурируете, не означает, что вы не можете развивать дружеские рабочие отношения. На самом деле, эти рабочие отношения могут оказаться взаимовыгодными.
Изображение предоставлено : Pixabay
Как открыть цветочный магазин в Интернете в 2022 году
Вы хотите открыть цветочный магазин в Интернете? Если ДА, вот полное руководство по открытию цветочного магазина БЕЗ денег и без опыта, а также образец шаблона бизнес-плана цветочного магазина. Если у вас есть чувство цвета, а также склонность к красоте и украшению, то вы можете подумать об открытии собственного цветочного и сувенирного магазина. Рынок как свежих, так и искусственных цветов продолжает расти из поколения в поколение.
И так будет продолжаться до тех пор, пока вокруг нас будут происходить свадьбы, похороны и другие особые события. Несмотря на то, что большинство людей считают цветок незначительным, он по-прежнему является основным требованием для свадеб (букет для невесты), оформления погребения (венок), любовных встреч, дизайна и украшения центров мероприятий и даже центров поклонения.
Без сомнения, если вы заинтересованы в том, чтобы порадовать невест в день их свадьбы или добавить ярких красок в праздники, вам следует подумать об открытии собственного цветочного магазина. Это действительно выгодное предприятие, особенно если вы знаете, как работать с организаторами крупных мероприятий и свадеб.
Одна из прелестей этого вида бизнеса заключается в том, что вы можете специализироваться либо на искусственных, либо на живых цветах, а также решить специализироваться на обоих. С живыми цветами вы даже можете начать выращивать их в саду на своем участке, если у вас достаточно места, а также вы можете заказать искусственные цветы и цветочные горшки напрямую у производителя по более низкой цене, если вы умеете торговаться.
Прежде чем начать этот вид бизнеса, вам будет необходимо провести исследование рынка, экономический и стоимостной анализ и, конечно же, технико-экономическое обоснование. Если вы все сделаете правильно, прежде чем открывать свой цветочный магазин, вам не понадобится много времени, прежде чем вы окупитесь и начнете улыбаться банку.
Итак, если у вас есть желание начать свой собственный цветочный магазин, все, что вам нужно сделать, это прочитать эту статью, и вы будете хорошо подготовлены.
1. Понимание отраслиЦветочный магазин — это место, где продаются цветы. Цветочная индустрия или цветочные магазины в основном продают срезанные цветы, цветочные композиции, растения в горшках и искусственные цветы. Отраслевые операторы покупают эти товары у отечественных и зарубежных цветочных ферм и оптовых торговцев, а затем продают их населению. Эта отрасль не включает операторов, которые в основном функционируют как веб-сайты электронных покупок и компании, занимающиеся доставкой по почте.
За последние пять лет флористическая отрасль переживает спад. Плохое экономическое положение в период рецессии привело к сокращению располагаемого дохода, отговаривая домохозяйства от необдуманных покупок цветов и растений. Кроме того, усиление конкуренции усугубило снижение спроса; сниженные цены на сопоставимые товары в Интернете и в супермаркетах привели к тому, что потребители стали покупать меньше цветов в традиционных цветочных магазинах.
Флористическая индустрия является процветающим сектором экономики Соединенных Штатов, который ежегодно приносит более миллиарда долларов из более чем 35 343 торговых точек, разбросанных по всей территории Соединенных Штатов Америки. В отрасли занято более 83 208 человек. По прогнозам экспертов, цветочная индустрия будет расти на 1,4% в год. Ни один цветочный магазин не может похвастаться львиной долей рынка в отрасли.
Флористическая индустрия имеет минимальные барьеры для входа с небольшим стартовым капиталом и отсутствием особых требований к лицензированию. Большинство цветочных магазинов не являются работодателями, и затраты на открытие розничных точек невелики по сравнению со многими другими отраслями розничной торговли, такими как универмаги.
С другой стороны, высокий уровень конкуренции и насыщенность рынка в отрасли, переживающей спад, могут стать проблемой для начинающих предпринимателей, которые хотят открыть собственный цветочный магазин. Большинство игроков в цветочной индустрии представляют собой предприятия малого и среднего размера, которые обслуживают местное сообщество.
В этом виде бизнеса, если вы хотите начать с малого, вы можете начать с неполного рабочего дня, не выходя из дома. Все, что вам нужно, это контакты, визитные карточки и ваш каталог. Однако, если вы намереваетесь начать его как бизнес на полный рабочий день, вам следует подумать об аренде магазина в районе с интенсивным движением людей и транспортных средств.
Хорошая вещь в том, что ваш цветочный магазин виден всем, это то, что люди могут легко зайти в ваш магазин, чтобы задать вопросы, даже если они не покупают в данный момент. Благодаря этому вы сможете составить список потенциальных клиентов, который сможете использовать в маркетинговых целях.
Флористическая индустрия будет продолжать процветать, потому что люди не перестанут покупать цветы для различных целей. Несмотря на то, что отрасль кажется перенасыщенной, все еще есть достаточно места для начинающих предпринимателей, которые намереваются открыть свои собственные цветочные магазины в Соединенных Штатах Америки.
Помимо всего прочего, цветочная промышленность/цветочный магазин является прибыльной отраслью, и любой начинающий предприниматель может прийти и основать свой бизнес; вы можете начать с малого на углу улицы, как обычный семейный бизнес, или вы можете начать с большого масштаба с несколькими торговыми точками в ключевых городах.
2. Проведение маркетинговых исследований и технико-экономических обоснований- Демографические и психологические данные
Демографический и психографический состав тех, кто покупает цветы, различается по полу; мужчины и женщины, люди разных религий и национальностей, а также люди с разным финансовым положением, поэтому демографический состав цветочного магазина является всеобъемлющим.
Итак, если вы думаете об открытии собственного цветочного магазина, вам следует включить в свою целевую демографическую группу все. Сюда должны входить организаторы мероприятий, церкви и другие религиозные центры, похоронные бюро, домохозяйства, холостяки и старые девы, руководители корпораций, деловые люди, пары, собирающиеся пожениться, будущие матери, спортсмены, студенты, туристы, корпоративные организации, светские люди, знаменитости.
и каждый взрослый в районе, где будет располагаться ваш цветочный магазин.
С другой стороны, важно отметить, что некоторые цветочные магазины могут принять решение о доставке цветов на дом. Это применимо к тем, у кого есть онлайн-платформа, где они продают свои цветы и другие подобные продукты.
Уровень конкуренции в отрасли Конкуренция, существующая в цветочной отрасли, выходит за рамки конкуренции между цветочными магазинами, расположенными в одном месте. Ожидается, что вы будете конкурировать с сувенирными магазинами, супермаркетами и т. Д., Которые также продают цветы. Таким образом, будет правильно сказать, что конкуренция в цветочной индустрии и цветочном магазине жесткая.
Правда заключается в том, что независимо от уровня конкуренции в отрасли, если вы правильно рекламируете и продвигаете свою продукцию или бизнес, вы всегда добьетесь успеха в отрасли. Просто убедитесь, что вы снабжаете свой магазин хорошими цветами и знаете, как привлечь и охватить целевой рынок.
Кроме того, по всей территории Соединенных Штатов разбросано несколько цветочных магазинов. Итак, если вы решите открыть свой собственный цветочный магазин в Соединенных Штатах, вы обязательно столкнетесь с жесткой конкуренцией со стороны цветочных магазинов, сувенирных магазинов и супермаркетов, которые также продают цветы в вашем бизнес-центре. Кроме того, есть более крупные цветочные магазины, которые определяют тенденции в отрасли, и вы должны быть готовы конкурировать с ними за клиентов.
4. Знайте своих основных конкурентов в отрасли В каждой отрасли всегда есть бренды, которые работают лучше или пользуются большим уважением у клиентов и широкой публики, чем другие.
Некоторые из этих брендов давно работают в отрасли и поэтому известны этим, в то время как другие лучше всего известны тем, как они относятся к своим клиентам.
Это одни из ведущих цветочных магазинов в Соединенных Штатах Америки и во всем мире;
- Цветочный магазин Wabash Valley
- Цветочный магазин Carmel
- Расти вместе с американскими флористами и производителями
- Цветочный магазин Swannanoa – свадебный флорист в Эшвилле
- 1 место среди цветов!
- Pocahontas Posey Patch, флорист
- Prevatte, флорист
- Garden Gate, флорист и Ghses.
- 1-800-Цветы | Flowerama Ames
- Osteen’s Flowers & Baskets LLC
- Dugger’s Florist & Gifts, LLC
- The Flower Factory
- Цветочный магазин Mickey’s
- Country Memories Florist
- Цветочный магазин Dyess AFB
- Цветочный магазин Reggie’s
- Luling House of Flowers
- Цветочный магазин Sherri’s, Inc.
- Yadkin Flower & Gift
- 1-800-Flowers | Flowerama Cedar Falls
Цветочный магазин не относится к «зеленому» бизнесу; на самом деле, вы столкнетесь с несколькими цветочными магазинами, когда пойдете за цветами и подарками в вашем районе. Итак, если вы планируете свой экономический анализ, вам следует провести тщательное исследование рынка, чтобы узнать, что требуется для аренды магазина, суммы, необходимой для снабжения вашего магазина различными цветами и подарками, а также затрат на успешное ведение бизнеса.
Если вы планируете открыть цветочный магазин, ваша забота не должна ограничиваться стоимостью аренды помещения для магазина и снабжением вашего магазина разнообразными цветами и подарками, но также вопросами брендинга и создания надежной клиентской базы. Правда в том, что если вы сможете создать надежную клиентскую базу, вы обязательно получите максимальную прибыль в бизнесе.
5.
Решите, покупать франшизу или начинать с нуля Когда дело доходит до выбора способа начать свой бизнес, не существует жесткого правила. Вы должны руководствоваться своим общим видением бизнеса и формулировкой миссии.
Если вы хотите начать бизнес в цветочном магазине, вам придется начинать с нуля просто потому, что вы вряд ли сможете купить франшизу цветочного магазина. Это бизнес, который открыт для всех и каждого.
Обратите внимание, что большинство крупных и успешных цветочных магазинов начинали свою деятельность с нуля и смогли создать солидный бизнес-бренд. Для достижения успеха в бизнесе требуются самоотверженность, тяжелая работа и решимость, и, конечно же, вы можете создать свой собственный бизнес-бренд цветочного магазина, чтобы стать успешным брендом с клиентами, разбросанными по всей длине и ширине Соединенных Штатов Америки, если вы решите открыть сети цветочных магазинов по всей территории Соединенных Штатов Америки.
6.
Узнайте о возможных угрозах и проблемах, с которыми вы столкнетесь Если вы решите начать свой собственный цветочный магазин сегодня, одной из основных проблем, с которой вы, вероятно, столкнетесь, является наличие хорошо зарекомендовавших себя цветочных магазинов, подарков магазины и супермаркеты, в которых продаются цветы и сувениры. Единственный способ избежать этой проблемы — создать свой собственный рынок.
Другими проблемами и угрозами, с которыми вы можете столкнуться, являются экономический спад; если экономика находится в плохом состоянии, такие предприятия, как цветочные магазины и тому подобное, обычно изо всех сил пытаются сохранить своих старых клиентов или даже принять новых клиентов. неблагоприятная государственная политика также может препятствовать росту ваших цветочных магазинов. Вы ничего не можете сделать в отношении этих угроз и проблем, кроме как сохранять уверенность в том, что у вас все будет хорошо.
7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (LLC, C Corp, S Corp) При рассмотрении вопроса об открытии цветочного магазина выбранное вами юридическое лицо будет иметь большое значение для определения масштабов бизнеса.
Как правило, у вас есть возможность выбрать полное товарищество, компанию с ограниченной ответственностью, которую обычно называют ООО, или единоличное владение таким бизнесом, как цветочный магазин. Обычно индивидуальное владение должно было быть идеальной бизнес-структурой для небольшого цветочного магазина, особенно если вы только начинаете с умеренным стартовым капиталом в небольшом районе. Но люди предпочитают общество с ограниченной ответственностью по понятным причинам.
На самом деле, если вы намерены развивать бизнес и открывать сети цветочных магазинов по всей территории Соединенных Штатов Америки и других стран мира посредством франчайзинга, то выбор индивидуального владельца для вас не вариант. Общество с ограниченной ответственностью, ООО или даже полное товарищество сделает это за вас.
Например, создание ООО защищает вас от личной ответственности. Если что-то пойдет не так в бизнесе, риску подвергнутся только деньги, которые вы вложили в компанию с ограниченной ответственностью. Это не так для индивидуальных предпринимателей и полных товариществ. Общества с ограниченной ответственностью проще и гибче в управлении, вам не нужен совет директоров, собрания акционеров и другие управленческие формальности.
Обновление до корпорации «C» или «S» даст вам возможность развивать свой цветочный магазин, чтобы конкурировать с крупными игроками отрасли; вы сможете получать капитал от венчурных фирм, у вас будет отдельная налоговая структура, и вы сможете легко передать право собственности на компанию; вы будете наслаждаться гибкостью в собственности и в ваших структурах управления.
8. Выберите броское название компанииЕсли вы планируете начать свой собственный цветочный магазин, вот несколько броских названий, которые вы можете выбрать;
- Магазин цветов Natures Delight™, LLC
- Магазин цветов и подарков Betty Quest, LLC
- Магазин цветов и подарков 12 Baskets, Inc.
- Магазин цветов и подарков Peoples
- Магазин цветов и подарков Pretty Princess, Inc. Магазин цветов и подарков Temple Gate, Inc.
- Магазин подарков и цветов Ashely Linda, Inc.
- Магазин подарков и цветов George Paulite, LLC
- Магазин флористов Lilly Rose, Inc.
- Магазин подарков и цветов Becky Allison, Inc.
В США и в большинстве стран мира вы не можете вести бизнес, не имея некоторых основных страховых требуются отраслью, в которой вы хотите работать. Поэтому важно создать бюджет для страхования и, возможно, проконсультироваться со страховым брокером, чтобы он помог вам выбрать лучшие и наиболее подходящие страховые полисы для вашего бизнеса в цветочном магазине.
Вот некоторые из основных страховых полисов, которые вам следует приобрести, если вы хотите начать свой собственный цветочный магазин в Соединенных Штатах Америки;
- Общее страхование
- Страхование здоровья
- Страхование ответственности
- Компенсация работников
- Страхование на накладные расходы. Патенты
Если вы планируете начать свой собственный цветочный магазин, обычно вам не нужно подавать заявку на защиту интеллектуальной собственности/торговую марку. Это так, потому что характер бизнеса позволяет вам успешно вести бизнес, не имея никаких оснований оспаривать кого-либо в суде за незаконное использование интеллектуальной собственности вашей компании.
11. Получите необходимую профессиональную сертификациюПомимо разнообразных цветов и подарков, которые постоянно доступны в вашем магазине, профессиональная сертификация является одной из основных причин, по которой некоторые флористы и владельцы цветочных магазинов выделяются среди других. Если вы хотите оказать влияние на цветочную индустрию, вам следует работать над получением всех необходимых сертификатов в своей области специализации.
Вот некоторые из сертификатов, которые вы можете получить, если хотите вести собственный цветочный магазин;
- Сертификация Американского института дизайнеров-флористов (AIFD)
- Сертифицированный флорист/сертифицированный дизайнер-флорист
Обратите внимание, что чем выше ваша квалификация и опыт (экспертиза), тем легче вам привлечь высокопоставленных корпоративных клиентов. Важно отметить, что вы можете успешно управлять цветочным магазином без какой-либо профессиональной сертификации.
Важность наличия необходимой документации до открытия бизнеса в Соединенных Штатах Америки невозможно переоценить. Это факт, что вы не можете успешно вести бизнес в Соединенных Штатах без надлежащей документации. Если вы это сделаете, это не будет слишком долго, прежде чем закон настигнет вас.
Это некоторые из основных юридических документов, которые вы должны иметь при себе, если хотите законно вести свой бизнес в цветочном магазине в Соединенных Штатах Америки;
- Свидетельство о регистрации
- Бизнес-лицензия
- Бизнес-план
- Идентификационный номер налогоплательщика/ИНН
- Соглашение о конфиденциальности отчет
- Справочник сотрудника
- Трудовой договор (письма-предложения)
- Операционное соглашение для ООО
- Страховой полис
- Условия использования Интернета (если вы также управляете интернет-магазином)
- Документ о политике конфиденциальности в Интернете (в основном для портала онлайн-платежей)
- Устав компании
- Меморандум о взаимопонимании (MoU)
- Лицензия на строительство
- Лицензия на франшизу или торговую марку (необязательно)
Открытие цветочного магазина может быть рентабельным, особенно если вы решите начать с малого, открыв небольшой цветочный магазин на углу улицы в вашем районе. Обеспечение стандартного и хорошо расположенного магазина и снабжение вашего магазина разнообразными цветами и подарочными товарами — это часть того, что потребует большую часть вашего стартового капитала. Если вы решите начать бизнес в больших масштабах, вам нужно будет найти источник средств для финансирования бизнеса, потому что начинать стандартный крупномасштабный бизнес по продаже цветов и подарков дорого.
Когда дело доходит до финансирования бизнеса, одним из первых и, возможно, основных факторов, которые вы должны учитывать, является написание хорошего бизнес-плана. Если у вас есть хороший и работоспособный документ бизнес-плана, вам, возможно, не придется трудиться, прежде чем убедить свой банк, инвесторов и ваших друзей инвестировать в ваш бизнес.
Вот некоторые из вариантов, которые вы можете изучить при поиске стартового капитала для своего цветочного магазина;
- Получение денег из личных сбережений и продажа личного имущества и имущества
- Привлечение денег от инвесторов и деловых партнеров
- Продажа акций заинтересованным инвесторам
- Подача заявки на кредит в вашем банке/банках
- Презентация вашей бизнес-идеи и подача заявки на бизнес-гранты и начальное финансирование от донорских организаций и бизнес-ангелов
- Источник для льготные кредиты от членов вашей семьи и ваших друзей
Выберите подходящее место для вашего бизнеса Когда дело доходит до выбора места для вашего цветочного магазина, эмпирическое правило заключается в том, что вы должны руководствоваться спросом для продукта, а также легкий доступ к оптовым покупкам различных цветов и подарочных товаров. Конечно, если вы сможете обеспечить центральное расположение для своего цветочного магазина, это даст людям легкий доступ к вашему магазину.
Важно отметить, что бизнес-центр в хорошем месте не может быть дешевым, поэтому вы должны быть в состоянии выделить достаточно средств на лизинг/аренду в вашем бюджете. Если вы новичок в динамике выбора места для бизнеса, такого как цветочный магазин, то вам следует поговорить с бизнес-консультантом или риэлтором, который имеет полное представление о городе и, возможно, стране, в которой вы собираетесь открыть свой цветок. магазин.
Самое главное, прежде чем выбрать место для цветочного магазина, убедитесь, что вы сначала провели тщательное технико-экономическое обоснование и исследование рынка. Нельзя исключать возможность того, что вы столкнетесь с аналогичным бизнесом, который только что закрыл магазин в том месте, где вы хотите открыть свой. Вот почему очень важно собрать как можно больше фактов и цифр, прежде чем выбрать место для открытия собственного цветочного магазина
Вот некоторые из ключевых факторов, которые следует учитывать перед выбором места для цветочного магазина.
- Демография локации
- Спрос на цветы и другие подарки в локации
- Покупательная способность проживания локации
- Доступность локации
- Количество цветочных магазинов, сувенирных магазинов и супермаркетов которые также продают цветы в этом месте
- Местные законы и правила в сообществе/штате
- Дорожное движение, парковка и охрана
В среднем для ведения этого вида бизнеса не требуется специальных технологий или оборудования, за исключением точек продаж (POS) Машины, полки и программные приложения. Вам также потребуются компьютеры/ноутбуки, доступ в Интернет, телефон, факс и офисная мебель (стулья, столы и полки), среди прочего, и все это можно использовать как справедливое.
Что касается аренды или прямой покупки помещения для магазина, выбор зависит от вашего финансового положения, но правда в том, что на всякий случай рекомендуется начать с краткосрочной аренды/аренды во время тестового запуска. бизнес на месте. Если все пойдет по плану, вы можете оформить долгосрочную аренду или сразу купить недвижимость.
Когда дело доходит до найма сотрудников для стандартного магазина цветов и подарков, вам следует запланировать найм компетентного главного исполнительного директора/главного флориста (вы можете занимать эту должность), администратора и менеджера по персоналу, менеджера по товарам, менеджера магазина. , сотрудник по продажам и маркетингу/продавцы и мальчики, бухгалтер и уборщики. Это некоторые из ключевых сотрудников, с которыми вы можете работать. В среднем вам понадобится как минимум от 3 до 6 ключевых сотрудников, чтобы вести небольшой, но стандартный цветочный магазин.
Когда дело доходит до покупки и продажи товаров, в этом нет жестких правил. По сути, в обязанности менеджера по товарам входит помощь в организации/складировании товаров (ассорти из цветов и подарков). Они идут туда, чтобы найти хорошие сделки по закупкам, и они также гарантируют, что они не только покупают по правильным ценам, которые гарантируют им хорошую прибыль, но также гарантируют, что они покупают цветы и подарочные товары, которые пользуются спросом в их бизнес-центре.
После того, как цветы и подарки куплены, они должным образом размещаются в магазине, чтобы покупатели могли их увидеть и купить. С другой стороны, они также должны упаковывать и доставлять цветы и подарочные заказы, сделанные клиентами, если такие услуги доступны в их цветочном магазине.
Важно отметить, что цветочный магазин может импровизировать или внедрить любой бизнес-процесс и структуру, которые гарантируют эффективность и гибкость; вышеизложенный бизнес-процесс цветочного магазина не высечен на камне.
Как правило, ведение бизнеса требует, чтобы вы были активны, когда речь идет о маркетинге ваших товаров или услуг. Если вы решите открыть цветочный магазин, вы должны приложить все усилия, чтобы использовать стратегии, которые помогут вам привлечь клиентов, иначе вы, вероятно, будете бороться с бизнесом, потому что есть известные бренды, определяющие направление рынка для цветочной индустрии.
Вот некоторые из маркетинговых идей и стратегий, которые вы можете использовать для своего цветочного магазина;
- Представьте свой цветочный магазин, отправив вступительные письма вместе с брошюрой организаторам мероприятий, церквям и другим религиозным центрам, похоронным бюро, домохозяйствам, холостякам и старым девам, руководителям корпораций, деловым людям, парам, собирающимся пожениться, будущим матерям, спортсменам и женщин, студентов, туристов, корпоративных организаций, светских львов, знаменитостей и других ключевых заинтересованных лиц по всему городу, где расположен ваш цветочный магазин.
- Размещайте рекламу в Интернете в блогах и на форумах, а также в социальных сетях, таких как Twitter, Facebook, LinkedIn, чтобы распространить свое сообщение, чтобы пользователи социальных сетей или те, кто читает блоги, знали, куда идти, когда им нужно совершить покупку. цветы и подарки в вашем регионе
- Создайте базовый веб-сайт для вашего бизнеса, чтобы обеспечить присутствие вашего бизнеса в Интернете
- Непосредственно продвигайте свои продукты
- Время от времени участвуйте в роуд-шоу в целевых сообществах, чтобы продавать свои продукты
- Присоединяйтесь к местным ассоциациям флористов и владельцев цветочных магазинов, чтобы узнавать о тенденциях и советах в отрасли
- Предоставляйте дни скидок для своих клиентов
- Рекламируйте нашу компанию в местных газетах, на местных теле- и радиостанциях
- Зарегистрируйте свою компанию в объявлениях на желтых страницах (местные каталоги) )
- Поощряйте использование маркетинга из уст в уста (рекомендации)
Разработайте разумные цены на свои услуги и продукты Один из ключевых факторов, который поможет вам продавать цветы и другие подарки по самой низкой цене цены заключается в том, чтобы покупать товары напрямую у производителей в довольно больших количествах. Правда в том, что чем больше товаров вы покупаете напрямую у производителей, тем дешевле вы их покупаете.
Еще одна стратегия, которая поможет вам продавать цветы и подарки по правильной цене, заключается в том, чтобы свести эксплуатационные расходы к минимуму и направить свои усилия на маркетинг и продвижение вашего бренда. Помимо того, что эта стратегия поможет вам сэкономить, она также поможет вам установить правильные цены на ваши продукты.
18. Разработка стратегий повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля Если вы намерены начать бизнес в цветочном магазине, чтобы расширить бизнес за пределы города, в котором вы собираетесь работать, чтобы стать национальным и международным бренда, открывая сети магазинов цветов и подарков и франчайзинг, то вы должны быть готовы тратить деньги на продвижение и рекламу своего бренда.
Независимо от того, к какой отрасли вы принадлежите, правда в том, что рынок является динамичным и требует постоянной узнаваемости бренда и его продвижения, чтобы продолжать привлекать ваш целевой рынок. Ваш фирменный стиль имеет большое значение, когда речь идет о создании прибыльного бизнеса.
Вот платформы, которые вы можете использовать для повышения узнаваемости вашего бренда и создания фирменного стиля для вашего цветочного магазина;
- Рекламируйте свой цветочный магазин на своем официальном веб-сайте и используйте стратегии, которые помогут вам привлечь трафик на сайт.
- Разместите свой цветочный магазин в местных справочниках/на желтых страницах
- Свяжитесь с организаторами мероприятий, церквями и другими религиозными центрами, похоронными бюро, домохозяйствами, холостяками и старыми девами, руководителями корпораций, деловыми людьми, парами, собирающимися пожениться, будущими матерями, спортсменами и женщины, студенты, туристы, корпоративные организации, светские львицы, знаменитости и другие заинтересованные лица по всему городу, где расположен ваш цветочный магазин, информируя их о вашем бизнесе и продуктах, которые вы продаете
- Распространяйте свои листовки и листовки в целевых районах
- Время от времени участвуйте в выездных презентациях в целевых районах, чтобы привлечь внимание к вашему цветочному магазину.
Об авторе