Как открыть рекламное агентство: Как открыть рекламное агентство с нуля в интернете

Как открыть рекламное агентство: Как открыть рекламное агентство с нуля в интернете

Содержание

Как открыть рекламное агентство - наша инструкция

Роль и значение рекламы в современном бизнесе трудно переоценить. Сегодня она является двигателем не только торговли, но и всего спектра товаров, работ и услуг, представленных в экономике нашей страны. Сами рекламные услуги – часть бизнеса, который представлен на рынке рекламными агентствами.

Но как открыть рекламное агентство, какие должны быть вложения в него, как найти верную концепцию и правильно разработать бизнес-план? – этими вопросами задаются предприниматели, решившие освоить рекламный бизнес и испытать свои деловые качества.

Помните, что в этом деле, как и в любом другом бизнесе, сегодня существует очень большая конкуренция, на своем пути Вы наверняка столкнетесь с настоящими профессионалами этого дела, хотя здесь много и дилетантов, абсолютно случайных людей.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Чтобы начать собственный бизнес – рекламное агентство – на первом этапе больших денежных вложений не потребуется. Нужно будет вложить свой интеллектуальный и деловой потенциал с тем, чтобы в итоге вы смогли гарантированно получить клиентов, нуждающихся в услугах рекламного агентства.

Но в дальнейшем по мере развития бизнеса, если вы не захотите довольствоваться малым, непременно потребуются инвестиции, кредиты, ссуды для продолжения, развития и расширения дела.

Итак, с чего начать рекламный бизнес? Прежде всего, помните, что успешным рекламным агентом может быть только контактный, коммуникабельный человек с творческими способностями и устойчивостью к стрессам. Кроме того, рекламный агент должен быть хорошим психологом, чтобы уметь общаться со своими клиентами с выгодой для дела. Он просто обязан понимать, что поговорка про волка, которого кормят ноги - это о нём.

Сфера рекламных услуг: на телеканалах, на радио, в газетах, журналах, на полиграфической продукции, на сайтах в сети Интернет, на уличных баннерах, на плазменных панелях, на билбордах, в транспорте, в лифтах и т. д.

Как видите, фронт работы очень велик. Для начала, если вы владеете программой Photoshop CS и обладаете художественными способностями, то многие рекламные макеты сможете делать самостоятельно, благо в сети Интернет по этому поводу есть море информации.

Итак, первый шаг – определитесь в сфере рекламных услуг. Хорошо, если перед началом работы у вас будут уже какие-то предварительные договоренности о заказе услуги.

Второй шаг – регистрация деятельности. Для работы в этой сфере подойдет регистрация ООО и ИП. Как правило, для бизнеса в области рекламы регистрируют ООО, размер уставного капитала зависит от пожеланий и целей инициаторов бизнеса. Ваше агентство должно быть максимально легальным и не вызывать никаких вопросов у контролирующих, надзорных и правоохранительных органов.

Важно на начальном этапе определиться, собираетесь ли вы предоставлять все рекламные услуги или только их часть. Изучив деятельность местных рекламных агентств, определитесь, какие направления услуг в этой сфере еще недостаточно развиты, и начните с них.

Выберите яркое, запоминающееся название для своего рекламного агентства, вставьте его в коммерческое предложение, которое разошлите во все структуры, занимающиеся экономической деятельностью в вашем районе.

Третий шаг – подбор помещения для бизнеса. Помещение в первую очередь зависит от концепции развития бизнеса. Если вы занимаетесь производством полиграфической продукции, баннеров и пр., то для вашего бизнеса подойдет помещение в промышленной зоне. Если же вы занимаетесь подбором рекламных носителей для юридических лиц, то офисное помещение в центре города вам в помощь.

Свой бизнес, как рекламное агентство - невозможен без собственного или взятого в аренду офиса, где можно поставить всю необходимую офисную мебель, а также компьютер с лазерным принтером, и встречаться с клиентами на своей территории.

Четвертый шаг – покупка оборудования. Кроме профильного оборудования, необходимого для каждого направления рекламного бизнеса оборудовать рабочее место руководителя, дизайнера, менеджера.

Важные этапы при создании рекламного бизнеса

Изучите рынок рекламных услуг в Вашем городе, т.е. деятельность своих потенциальных конкурентов. Начиная рекламный бизнес с нуля, на первых порах бороться с ними вам будет не под силу, поэтому попробуйте сотрудничать с местными рекламщиками, попроситесь к ним на работу и получите первоначальный опыт в рекламном деле.

Как правило, рекламные агентства согласны на совместную работу и будут отчислять процент от своих доходов при условии, что Вы будете привлекать новых клиентов, а не пытаться отбить их старый клиентский контингент, а также предлагать собственные идеи для развития бизнеса.

Задавшись целью открыть рекламное агентство, следует помнить, что всякое дело, прежде всего, надо планировать. Бизнес-план потребуется Вам и при создании агентства, так и в дальнейшем при его развитии, выполнении каждых отдельных его стратегических задач и оказании рекламных услуг.

Нужно знать, как правильно рассчитать бизнес-план, т.е. заложить в него предполагаемые расходы до копейки на осуществление услуги и реальный доход в перспективе. Помните, что неправильное планирование – одна из главных причин краха любого бизнеса.

Открывая рекламное агентство с нуля, обязательно приобретите короткий городской телефонный номер – он станет рабочим номером Вашего агентства. Сегодня у большинства операторов сотовой связи есть такие короткие номера. Не нужно использовать по работе свой личный номер телефона – это непрофессионально.

Одним из главных средств связи, кроме рабочего телефона, сегодня является Интернет. Многие рекламные агентства сразу же заводят свои аккаунты в социальных сетях и открывают там общедоступные группы, где можно рекламировать свои услуги и общаться с потенциальными и реальными клиентами.

Заключите договоры о сотрудничестве со всеми вышеперечисленными организациями или индивидуальными предпринимателями, где можно размещать рекламу (телеканалы, радио, газеты, журналы, местные администрации, управляющие компании, владельцы общественного и частного транспорта и т.

д.), после чего переходите к следующему этапу бизнес-плана.

Мониторинг рынка рекламных услуг

Рекламное агентство, как бизнес, предполагает наличие широкой клиентской базы, ведь именно клиенты дают вам работу, а за её качественное выполнение платят деньги.

Необходимо немедленно после начала работы агентства регулярно звонить потенциальным клиентам и предлагать свои услуги. Например, можно позвонить всем, кто дал свои объявления в газете в рубрике «Услуги» на предмет расклейки по всему городу. Это самые первые шаги для начинающих рекламный бизнес с нуля.

Не рассчитывайте сразу на денежных, респектабельных клиентов, довольствуйтесь малым, откликайтесь на любой заказ, и постепенно о Вас узнают в предпринимательских кругах и будут обращаться за помощью.

Как продвигать рекламное агентство

Помните, только упорство, настойчивость и талант убеждения помогут Вам постепенно, день за днем, формировать свою базу клиентов. Не менее 30% индивидуальных предпринимателей и предприятий регулярно рекламируют свои товары, работы и услуги. Спрашивайте, где именно они хотели бы разместить свою рекламу, перечисляя тех, с кем у вас уже заключены договоры.

При первой встрече с клиентом соблюдайте дресс-код. Вы должны быть одеты в деловом стиле, производить впечатление дельного человека, с которым можно вести бизнес.

Скачайте типовой договор, заключаемый с рекламным агентством, и переработайте его под себя. Свои взаимоотношения с клиентом оформляйте договором.

Очень важно сразу сделать для своего агентства визитки на бумаге и заказать в сети Интернет сайт-визитку.

Расширение рекламного бизнеса

По мере роста клиентской базы, можно нанять на работу в агентство менеджера и одного или двух расклейщиков рекламы. Важно выбирать персонал для своего агентства, который уже имеет опыт работы в этом бизнесе и собственные идеи по его развитию.

Потихоньку, развивая свой рекламный бизнес, вытесняйте с рынка конкурирующие агентства. Например, приобретайте оборудование для изготовления визиток, баннеров, билбордов, наймите профессионального дизайнера этой продукции, откройте цех наружной рекламы, арендуйте типографию и т.д. Помните, что ваши доходы от рекламного бизнеса с каждым отчетным годом должны расти, в противном случае вас задавят конкуренты.

Начав практически с нуля, постепенно вложения в бизнес будут расти, а значит, будут расти и доходы. Миф о том, что рекламный бизнес не требует серьезных финансовых вложений – это всего лишь сказка для неофитов в этом деле.

В идеале при удачном развитии и расширении рекламного агентства всю рекламную продукции следует производить на собственных предприятиях с помощью своего оборудования.

Помните, что именно вы – двигатель своего бизнеса. Большие современные рекламные агентства имеют миллионные обороты, такие же доходы вам будут вполне по силам, если изо дня в день вы неустанно будете работать в целях расширения своего дела.

И не забывайте, что рекламный бизнес сам по себе не менее других субъектов экономической деятельности нуждается в рекламе.

Открываем рекламное агентство: легкий ли это бизнес?

Если вы задумываетесь об открытии рекламного агентства и бизнес-план уже в набросках, мы хотим поговорить не о правильном составлении этого документа, а о выборе направления будущего РА. Это может быть агентство полного цикла либо компания, которая специализируется на одном или нескольких видах изготовления рекламной продукции и/или сдаче в аренду рекламных площадей.

Если вы не обладаете серьезным опытом вывода торговых марок либо продукции на рынок, не имеете профильного образования или хотя бы не поработали пару лет в отделе маркетинга крупной ТМ или в другом агентстве — выберите для начала второй путь.

Бизнес-план открытия рекламного агентства в этом случае должен определить, есть ли смысл в организации собственного производства или РА будет посредником между производителями и клиентами. Если клиентская база не наработана, а теоретическое количество заказчиков рекламного агентства и бизнес-партнеров указано только на бумаге, закупать оборудование на свой страх и риск преждевременно.

Какие услуги можно включить в бизнес-план для рекламного агентства

Если вы не готовы сразу же брать в штат дизайнера полиграфии, можно продумать бизнес-план агентства наружной рекламы. Фактически на начальном этапе можно работать даже в одиночку, выполняя функции менеджера по поиску клиентов. Параллельно нужно «набивать» базу владельцев рекламных конструкций, налаживать с ними связи и нарабатывать скидки. Размер этой скидки и будет вашей прибылью.

Плюсы в том, что клиенты очень редко размещают «наружку» на месяц. Часто это период в три и более месяцев. А верх удачи — «взять» крупного клиента на годовое обслуживание. Несколько таких заказов могут спокойно прокормить небольшое РА с несколькими сотрудниками.

Бизнес-план рекламного агентства полного цикла

На самом деле, обеспечить на качественном уровне полный цикл рекламных услуг могут единицы РА, уже имеющие известность и признание. Начинающие же рекламщики чаще всего в понятие «полный цикл» вкладывают то, что могут найти подрядчика практически на любой вид услуг или поставку рекламной продукции. Это и разработка дизайна, и печать полиграфии, и нанесение логотипа на сувенирную продукцию, и даже пошив спецодежды с фирменной символикой.

В этом случае агентство, не имеющее своей производственной базы, выступает как посредник не в одном, а уже во многих вопросах размещения или производства рекламы. Принцип заработка тот же — скидки, которые обычно предоставляются рекламным фирмам. Размер скидок, в зависимости от вида услуги и договоренностей, может составлять от 5% до 30%, а в некоторых случаях и до 50%.

Если вы решили открыть рекламное агентство, бизнес-план необходимо составить с учетом выбранных направлений, в которых вы планируете работать. Изучить все нюансы будущего дела самостоятельно, не имея практического опыта, сложно. Можно допустить стратегические ошибки, которые приведут к неэффективному старту. Избежать таких ситуаций поможет участие в проекте Бизнес Молодость, который стал площадкой для обучения многих успешных предпринимателей.

Бизнес-план рекламного агентства » ДеньгоДел

Почему открытие рекламного агентства – это выгодный и востребованный бизнес? Потому что любому другому бизнесу всегда нужна реклама. В современном деловом мире реклама значит очень многое, и практически ни один бизнес без проведения рекламных мероприятий не сможет достичь высот либо просто не выживет.

Пока будут существовать фирмы и компании, и пока они будут предлагать свои товары и услуги на рынке, будет существовать и потребность в рекламе. А чтобы их товары покупались, многие фирмы готовы платить за рекламу большие деньги. Поэтому, открыв качественную рекламную компанию, вы всегда будете востребованы.

Открыть рекламное агентство с нуля несложно, и больших финансовых вложений для этого не требуется. Самая большая трудность – это найти талантливых специалистов.

Скачать бизнес-план рекламного агентства

Если вы хотите открыть рекламное агентство, вам непременно потребуется бизнес-план. Для создания рекламного агентства может быть большое количество вариантов бизнес-планов, в зависимости от специфики предоставляемых услуг и масштабов компании. Один из примеров готового бизнес-плана для создания рекламного агентства вы можете скачать у нас: Образец бизнес-плана рекламного агентства

Как открыть рекламное агентство

Часто собственные рекламные компании открывают бывшие рекламные агенты, уже поработавшие в этой сфере на других работодателей. Такие люди имеют некоторое преимущество перед новичками, которые тоже хотят владеть своим рекламным бизнесом, так как уже знают кое-какие нюансы данного вида деятельности.

Однако, сам процесс открытия своего рекламного агентства и для тех, и для других будет проходить по одной и той же схеме: анализ рынка, регистрация бизнеса, составление набора услуга, подбор персонала и так далее.

Анализ рынка

На анализ рынка рекламных услуг нужно потратить достаточное количество времени и усилий, чтобы понять, в каком направлении вам дальше двигаться. Для начала важно определиться, на какую территорию вы будете распространять свои услуги и будете ли вы работать только в пределах своего города, либо же в пределах региона, области или даже страны. Далее следует изучить наличие конкурентов и принципы их деятельности, в том числе и то, какие сферы рекламного бизнеса уже полностью заняты, а в какие еще можно внедриться.

Рекламный бизнес сейчас очень развит и распространен, поэтому вы вряд ли найдете сферу, в которой вообще не было бы для вас конкуренции. Но всё же, исследование рынка подскажет вам, какая рекламная сфера может быть более перспективной для внедрения своих услуг, а какая менее. В любом случае, чтобы рекламное агентство приносило хорошую прибыль, оно должно предлагать клиентам как можно больше услуг. Но и вложить в такой бизнес нужно значительно больше труда и усилий.

Регистрация бизнеса

Предпочтительная организационно-правовая форма для регистрации рекламного агентства – это общество с ограниченной ответственностью. Если вы будете работать преимущественно с юридическими лицами (а большинство серьезных рекламных агентств именно так и работают), то вы и сами должны стать юридическим лицом. Небольшое рекламное агентство, предполагающее работу только с частниками, можно зарегистрировать и в качестве ИП.

Однако, даже если вы начинаете с малого, мы всё же советуем вам сразу же рассмотреть вариант регистрации ООО, так как, скорее всего, через время вы захотите расширить бизнес и начать принимать заказы от крупных компаний и организаций (которые являются юридическими лицами), и соответственно, выходить на новый уровень прибыли.

Выбор сфер деятельности

Все рекламные агентства можно разграничить по основному виду деятельности. В наиболее общем виде выделяют две главные сферы деятельности – это создание рекламы и размещение рекламы. Компании, занимающиеся созданием и разработкой рекламы, называются креативными рекламными агентствами. Те, которые предлагают услуги медиапланирования и размещения рекламных продуктов в различных средствах массовой информации, называются медийными рекламными агентствами.

Когда рекламный бизнес только зарождался, большинство рекламных организаций предлагали одновременно и те, и другие услуги. То есть, они сами создали рекламу и сами её размещали. Со временем рынок менялся и стали появляться агентства, как скажем, неполного цикла – они работали либо над разработкой рекламы либо над её донесением до потребителей.

Сейчас опять стали популярны и востребованы рекламные агентства полного цикла, которые предлагают все возможные услуги по рекламе от А до Я. Именно такие рекламные компании являются наиболее конкурентоспособными и имеют больше шансов крепко утвердиться на рынке.

Услуги рекламных агентств:
1. Исследование рынка товара или услуги.
2. Построение рекламной стратегии.
3. Тактическое медиапланирование и разработка медиаплана.
4. Покупка мест для размещения рекламы.
5. Разработка принципов позиционирования товара или услуги.
6. Создание фирменного стиля компании.
7. Организация пиар-акций, промоакций.
8. Разработка стиля и дизайна упаковки товара.
9. Разработка дизайна любой полигафической рекламной продукции – плакатов, буклетов, листовок, визиток и пр.
10. Разработка названия бренда, товара, услуги и пр.
11. Разработка, производство и размещение объектов наружной рекламы.
12. Разработка, производство и размещение рекламных видео- и радиороликов.
13. Разработка слоганов, девизов и прочей рекламы, выражающейся в текстовом формате.
14. Организация презентаций, выставок, дегустаций.
15. Организация сэмплинга (предоставление бесплатных образцов-пробков товара потребителям).

Подбор персонала

Именно сотрудники – главный и самый ценный элемент любого рекламного агентства. От них зависит, насколько качественный продукт получат ваши заказчики. Брать на работу начинающих и неопытных работников – шаг довольно рисковый. Испортить репутацию фирмы и потерять доверие очень легко (а когда фирма только выходит на рынок сделать это еще легче), а вот завоевать обратно – процесс очень долгий и трудоемкий, а порой и вообще невозможный. Поэтому при найме сотрудников отдавайте предпочтение тем кандидатам, которые уже несколько лет работают в рекламной сфере, знают что к чему в этом деле, и возможно даже имеют свои клиентские базы. Молодых специалистов (например, только выпустившихся из вузов) можно брать на работу в качестве помощников и ассистентов.

Но всё же, наибольшее внимание вы должны обращать не на стаж работы, а на талант и умения сотрудников. Попросите показать готовые рекламные работы кандидатов, рассказать о проектах, над которыми они работали. И лучше всего брать каждого нового сотрудника сначала на испытательный срок (около 1-3 месяцев в зависимости от специфики работы), за который он сможет показать, на что способен, а вы примите решение касательно его дальнейшей судьбы в вашем агентстве.

Для работы в рекламном агентстве потребуется директор, менеджеры, дизайнеры, копирайтеры, криэйтеры. Директор будет заниматься общим руководством агентства, заключать различные договора, вести переговоры и т. д. Дизайнеры создают макеты, разрабатывают фирменные стили и занимаются, непосредственно, дизайном рекламной продукции. Копирайтеры работают над созданием рекламных текстов любых форматов – рекламных статей, слоганов, девизов, текстов видео- и радиорекламы.

Менеджеры делятся на разные категории в зависимости от вида деятельности: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по подбору персонала и т.д. Криэйтеры – это общее название всех специалистов, которые создают нечто уникальное. Сюда можно отнести и позиционирование бренда, и рекламную стратегию, и названия брендов и товаров. Для хорошего криэйтера важно наличие таланта и определенного мышления, и работать им могут далеко не все.

Нанимать бухгалтера в постоянный штат нет смысла, более разумно отдать ведение бухгалтерии на аутсорсинг. Отдельную роль в рекламном бизнесе играют фрилансеры. Не стоит принципиально отказываться от привлечения фрилансеров на определенные проекты, так как среди них также могут найтись достойные и талантливые специалисты. А некоторые рекламные агентства и вовсе не имеют криэйтеров в постоянном штате, а работают исключительно с фрилансерами.

Поиск помещения

Для рекламного агентства важен презентабельный вид офиса, в котором будут проходить переговоры с клиентами – обсуждение заказов, презентации проектов и выдача готовых материалов. Удобнее всего расположить рекламное агентство в одном из офисных комплексов в центре города.

Оснащение офиса

Оборудование для рекламного агентства понадобится следующее: мебель, компьютеры, телефоны, принтеры, сканеры и другая оргтехника. Компьютеры должны быть оснащены специальным программным обеспечением, с которым будут работать дизайнеры. Также необходимо наличие высокоскоростного интернета. Так как рекламная сфера развивается очень быстро, и ваши сотрудники тоже должны постоянно себя совершенствовать, нужно будет обеспечивать их современной профессиональной литературой на данную тематику.

Поиск партнеров

Каждое рекламное агентство имеет в своем арсенале нескольких надежных партнеров, которые выполняют заказы уже самого агентства. Например, для печати полиграфической продукции вам не обойтись без помощи типографии. Чтобы создать объект наружной рекламы, (например, бигборд) вам нужны фирмы, работающие с соответствующим материалом. Они изготовят «пустой» бигборд, а вы его наполните рекламным содержимым.

Для проведения различных выставок, презентаций, дегустаций и прочего важно иметь связи с владельцами выставочных центров и других помещений, которые могут послужить площадью для проведения этих мероприятий. Поэтому поддерживать свою репутацию на достойном уровне вы должны не только для клиентов, но и для партнеров.

Даже будучи пока молодой организацией, не стоит принимать первое же предложение сотрудничества. Сначала изучите возможные варианты, рассмотрите все плюсы и минусы сотрудничества с каждым потенциальным партнером, а затем принимайте окончательное решение.

Полезные советы для успешной работы рекламного агентства

1. При создании своего рекламного агентства вы должны сами провести первую креативную работу – это создать оригинальное название для своего агентства. Как известно, встречают по одежде, а название вашего агентства – это то, что создаст самое первое впечатление о вашей фирме. Название должно быть ярким, звучным, вызывать интерес и запоминаться.

2. Если одним из способов привлечения потенциальных клиентов вы выбрали телефонный обзвон и предложение своих услуг, то для начала обдумайте, что именно вы будете предлагать. Стандартный набор услуг и продуктов, которые есть в каждом рекламном агентстве, вряд ли вызовет большой интерес. Для начала разработайте что-то уникальное, что может выгодно выделить вас среди конкурентов.

3. На первых этапах бизнеса не стоит сразу же «замахиваться» на крупных клиентов. К вам будут обращаться мелкие и средние заказчики, вот с ними вы и работайте. Чтобы заинтересовать крупных заказчиков, вы должны иметь определенную историю своей деятельности, внушительное портфолио из выполненных проектов и серьезный опыт работы на рынке. На всё это уйдет никак не менее 1-3 лет.

4. Не забывайте и о своей рекламе. О вас должны узнать, поэтому нужно рекламировать свои услуги. По крайней мере, заявите о себе в городской прессе и справочниках предприятий, дайте рекламу по радио и телевидению.

5. Не думайте, что ваш бизнес будет развиваться только благодаря энтузиазму сотрудников. Как и работникам любых других сфер деятельности, вашему персоналу нужна мотивация, как материальная, так и нематериальная. Возможность карьерного роста, бонусы, премии, поощрения – всё это должно присутствовать.

Рентабельность рекламного бизнеса может доходить до 40%. Наибольшую прибыль рекламные агентства получают именно на тех продуктах, которые были созданы благодаря креативному мышлению сотрудников. Уникальность всегда ценится, а в рекламе она просто необходима.

Как открыть рекламное агентство. Бизнес-план - Franchising.ua

Желающих заработать на рекламе сегодня найдется немало. Этот бизнес предлагает множество форматов, требующих разного количества инвестиций и усилий, которые окупаются в разные сроки. Только в столице сегмент рекламы представлен более чем 250 игроками.

«Рынок рекламы сегодня переполнен, — считает директор рекламного агентства «Провентис» Надежда Невмержицкая. — На нем функционирует большое количество агентств. Они почти не отличаются друг от друга, поэтому клиенту достаточно трудно выбрать, к кому же из них обратиться».

Однако ни высокая насыщенность рынка, ни проработанность структур потенциальных конкурентов не пугают предпринимателей, желающих заняться этим бизнесом. И рынок продолжает расти.

Большая разница
Понятие рекламного агентства трактуется достаточно широко, однако часто этот термин употребляется неуместно. Классическое рекламное агентство работает как минимум в пяти направлениях: реклама в медиа, наружная реклама, пиар, реклама в интернете, смс-маркетинг и т. д. Она может предоставлять свои услуги многим клиентам или же полностью сконцентрироваться на одном игроке рынка. Последний вариант — зачастую практика иностранных рекламных структур, которые появляются на рынке вместе со своим клиентом. Например, когда на украинский рынок выходит некая американская или европейская компания (Coca-Cola, Pepsi-Cola, Unicredit Bank и др.), в стране открывается филиал того рекламного агентства, которое курирует деятельность этого игрока на родине и в остальных странах, где функционируют его отделения. Многим иностранным рекламным агентствам характерна разветвленная структура в регионах. Украинский же рекламный бизнес пока опыта развития внутренней национальной сети не имеет. У некоторых агентств есть в регионах свои представители, но они работают как посредники, а не как независимая рекламная структура.

IMG:2389:

50 тыс. грн прибыли в месяц получает среднестатистическое рекламное агентство, обслуживающее до десяти клиентов

Часто рекламным агентством называют узкопрофильную организацию, которая занимается только одним видом рекламы. Подавляющее количество таких квазиагентств работает в направлении интернет-маркетинга. Это очень удобный бизнес, который окупается уже с первых дней. Он не требует офисного помещения, большого штата сотрудников и значительных усилий для поиска клиентов. Однако прибыль, которая появляется быстро, также быстро может исчезнуть. Ведь обычно заказчик выбирает агентство, занимающееся рекламой компании комплексно. Вряд ли клиент станет подписывать договоры с несколькими рекламными субъектами, работающими только в одном из направлений, и следить за выполнением условий сразу нескольких договоров. Поэтому классическое агентство, которое окупается не сразу, — все же бизнес надежнее и перспективнее.

Себестоимость связей
На самом деле, чтобы сделать свое агентство узнаваемым и получать приличные доходы, не нужен крупный финансовый капитал. Вначале чтобы закупить необходимое оборудование, снять офис в аренду и нанять работников, хватит и $ 10 тыс. Важную роль в этом бизнесе играет коммуникационный капитал. Для успешной работы агентства необходимо наладить хорошие связи с владельцами рекламного времени на телевидении, познакомиться лично с теми, кому принадлежат рекламные носители и наработать контакты со СМИ.

«Рекламный бизнес — это бизнес связей. Здесь не существует такого понятия, как себестоимость рекламных услуг, есть лишь себе-стоимость связей, — утверждает директор рекламного агентства «АРТ Рояль» Дмитрий Повод. — Например, перед агентством стоит задача разместить фото клиента на обложке популярного бизнес-издания. Пусть официально цена обложки составляет $ 10 тыс. Если я знаком с главным редактором журнала, я договорюсь с ним за $ 5 тыс., если в хороших отношениях с владельцем — получаю эту обложку даром».

Секрет успеха рекламного агентства — в умении опередить своего конкурента. Раздобыв информацию о его возможностях и поработав на его опережение, можно поймать большой куш, который будет «кормить» компанию несколько лет. Искать лакомый кусок следует на тендерах. Раз в 2-3 года крупные компании (например, такие мобильные операторы как МТС и Киевстар) проводят тендер и решают, в чьи руки отдать свой многомиллионный рекламный бюджет. Если в предложении вашего конкурента минута рекламы на одном из телеканалов будет стоить, например, одну тысячу гривен, а Вы предложите ту же услугу за 900 гривен, компания без колебаний решит работать именно с вами. Итак, если у вас хорошие способности к налаживанию коммуникации, Вы готовы регулярно мониторить деятельность своих конкурентов и следить за появлением на рынке таких интересных возможностей, как тендеры, рекламный бизнес ждет Вас с распростертыми объятиями.

IMG:2390:

Рекламная империя "Киевмлын"

Что и как дать клиенту
Как вы уже поняли, агентство, работающее только в одном направлении рекламы, — быстро окупается, но впоследствии приносит не особо крупные доходы, а то и полностью вытесняется более крупными игроками, которые занимаются комплексной рекламой. Поэтому лучше подождать 1-1,5 года до полной окупаемости, но быть уверенным в том, что на рынке вы останетесь еще надолго. Вы должны быть готовы к тому, что когда клиент придет к вам впервые, он скорее всего не станет заказывать сразу весь спектр услуг. Сначала Вы получите от него небольшой, так сказать, вступительный заказ, гривен на 500 и, например, задачу изготовить визитки, сделать и распространить рекламные листовки и т. д. Если вы отлично справитесь с заданием, следующий заказ будет на пару нулей больше.

Когда ваши позиции на рынке закрепятся, отношения с новыми клиентами могут обходиться без вступительного заказа. Если игрок, который только что появился на рынке, захочет с вами работать, он поручит вам все: создание корпоративного стиля, вывод компании на рынок, полную разработку всех маркетинговых и рекламных ходов, промоушн, проведение акций и т.д. Если вы заслужили внимания такого клиента и вам удалось под аплодисменты вывести его на рынок, будьте уверены: он будет работать с вами если не всегда, то достаточно долго.

Бизнес-план

Сумма первоначальных инвестиций:
аренда офиса + необходимое оборудование = 80 тыс. грн

Расходы в месяц:

  • аренда офиса: 12 тыс. грн
  • зарплата персонала: 30 тыс. грн
  • себестоимость услуг рекламных носителей: 450 тыс. грн

Итого: Итого: 492 тыс. грн

Доходы в месяц:
рекламные услуги (для 10 клиентов): 500 тыс. грн

Прибыль перед налогообложением:
8 тыс. грн.

Окупаемость бизнеса:
80 тыс. грн : 8 тыс. грн = 10 месяцев = 1 год

Представленный расчет является лишь ориентировочным — для каждого конкретного случая и условий цифры будут варьироваться (цены взяты по Киеву)


Как открыть рекламное агентство с нуля за 1 год (интервью)

Раньше я вообще не занимался самообразованием, а на первых курсах обучения в университете читал книги только в рамках учебной программы, но они были довольно скучными. Время шло, и постепенно мне стало интересно читать журналы по бизнесу. Сначала это были финансовые журналы. Например «Коммерсант». Но потом появились журналы «Секрет фирмы», «Компания», они и разожгли во мне желание непременно открыть свое дело. Благодаря знаниям, которые я получал из статей в этих журналах, на 4-5 курсе я уже блистал специальными знаниями перед аудиторией, удивляя своих однокурсников и преподавателей. Именно журналы стали моими первыми инструментами самообразования. Благодаря им, последние курсы я закончил практически «на отлично».И пошло-поехало…

Дальше я узнал про знаменитые книги Роберта Кийосаки «Богатый Папа, Бедный Папа», «Квадрант денежного потока». Они произвели на меня сильное впечатление. Позднее стал играть на компьютере в легендарную игру «Денежный поток». Дальше меня заинтересовали аудиокниги по психологии и личностному росту. Я стал слушать семинары Владимира Довганя, аудиокнигу Наполеона Хилла «Думай и Богатей», книги Джона Максвелла «21 неопровержимый закон лидерства» и другие.

Кстати, всем рекомендую слушать семинары великих людей на английском языке с синхронным переводом на русский. Здесь можно сразу «убить двух зайцев»: и знания хорошие получить и английский подтянуть. Эти знания мне и сейчас помогают в моем рекламном бизнесе.

После окончания Университета стал писать диссертацию, и, располагая определенным количеством свободного времени, стал изучать графические программы CorelDraw и Photoshop. В то время мне просто нравилось рисовать.

Наверное, это мое увлечение и определило выбор сферы деятельности. Тогда я стал искать работу именно в сфере рекламы и разослал резюме в несколько компаний. В одну из них меня пригласили на собеседование, и так я стал менеджером по рекламе. Это была крупная фирма, которая продает кровельные и фасадные материалы.

В мои обязанности входила разработка оптимальных рекламных решений для компании и поиск подрядчиков для их реализации. В то время сфера рекламы для меня была нова, и пришлось в ней очень быстро осваиваться, чтобы стать по-настоящему компетентным специалистом. На это у меня ушло полгода. Я узнавал, какие материалы выгоднее использовать для решения тех или иных задач, где и что покупать дешевле, в общем, изучал рынок. Где-то на этом этапе уже стала зарождаться идея в перспективе открыть свое рекламное агентство.

Кстати, сейчас профессия «менеджер по рекламе» у людей в основном ассоциируется с поиском клиентов и продажей рекламы. А работая в той компании, я хотел именно покупать рекламу, то есть быть заказчиком.

И так мое изучение мира рекламы шло полным ходом…

Спустя некоторое время ко мне стали обращаться друзья, знакомые и родственники с просьбами сделать им рекламу. Именно они стали моими первыми клиентами. Тогда я понял, что могу без отрыва от работы иметь дополнительный доход от своей небольшой предпринимательской деятельности. Я продолжал работать и попутно вел свое дело. Но время шло и заказов на стороне становилось все больше. А в один прекрасный момент стало ясно, что мои доходы от бизнеса стали превышать зарплату и премии на основной работе.

Именно так моя работа постепенно переросла в собственный бизнес.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Реклама – это плакаты, билборды, яркие картинки на телевидении и звучные слоганы радио-программ.  Собственно, это явление представляет собой целую индустрию, где крутятся огромные деньги, и приобретается серьезная власть, просто потому, что реклама является крайне значимой практически в любой сфере бизнеса. Более того, от верного продвижения какого-либо товара или услуги зависит успех целого предприятия. За качественную рекламу платят хорошие деньги Естественно, желающих работать в данном сегменте бизнеса все больше и больше. Молодые предприниматели понимают преимущества, связанные с открытием собственного дела в данной сфере и активно исследуют рынок. Однако не всех из них осознают, что такой бизнес крайне разноплановый и, соответственно, требует разного количества вложений и сил и окупается в разные сроки.  

Кроме того, только в столице РФ количество рекламных компаний превышает отметку в 250 фирм. Однако трудности с конкурентами, уже имеющими хорошую базу, а также насыщенность данного сегмента бизнеса не пугают начинающих бизнесменов, которые осознают, что успех их дела напрямую зависит от команды и знания потребностей и специфики рынка.

Специфика рынка

Существует два типа рекламных фирм. Соответственно, разнятся и схемы их работы.

  1. Классическое агентство, как правило, может вести деятельность в 5 направлениях, таких как реклама в СМИ, наружная реклама, пиар-кампании, интернет-реклама и так далее. Такая фирма может взаимодействовать либо со всем рынком, либо с конкретным его игроком. Индивидуальный вариант взаимодействия с конкретным участником рынка обычно практикуется иностранными рекламными структурами, которые возникают одновременно со своим клиентом.
  2. Также существуют узкопрофильные агентства, которые обычно работают в направлении интернет-маркетинга. Такой бизнес окупается едва ли не самого старта, так как не требует отдельного офиса, крупного персонала и серьезных усилий в поиске клиентуры. Однако поток прибыли, которую предприниматель получает в кратчайшие сроки, может вскоре прекратиться, ведь обычно заказчики выбирают фирмы, которые занимаются рекламой комплексно. Это гораздо удобнее, чем оформлять заказ в нескольких агентствах и следить за работой нескольких фирм – куда проще довериться одному агентству (и в некоторых случаях – дешевле). Так, классическое агентство (пусть оно и окупается позже узкопрофильного) все же имеет больше шансов на долгую и успешную жизнь.

Залог успеха рекламного агентства преимущественно заключается в способности опередить конкурентов. Проанализировав информацию о деятельности подобных фирм и проработав на опережение, предприниматель сумеет значительно продвинуться на рынке и сорвать хороший заказ. Искать выгодные заказы можно на тендерах. Тендеры проводятся известными компаниями примерно раз в 2-3 года, и именно на них решается, в чьи руки попадет крупный рекламный бюджет.

Итак, если ваши предпринимательские и коммуникативные способности достаточно хороши, вы готовы постоянно следить за конкурентами и нововведениями на рынке, рекламный бизнес –  это то, что вам нужно.

Услуги

Популярность вашей фирмы будет сильно зависеть от ширины спектра предоставляемых услуг.

Рекламное агентство может осуществлять:

  • разработку и размещение рекламы, например на афишных тумбах, рекламных щитах, стендах для афиш и объявлений, в витринах и т.д.;
  • рекламирование в СМИ посредством продажи времени и места для рекламы;
  • воздушную рекламу;
  • распространение или адресную рассылку рекламных материалов, доставку рекламных образцов;
  • предоставление места для рекламы;
  • подготовка рекламных сообщений для радио- и телеэфира, а также кино.

Помимо вышеперечисленных услуг, существуют еще и дополнительные, которые реже пользуются спросом, однако отличаются не меньшей значимостью:

  • полиграфическое исполнение рекламных материалов;
  • маркетинговые исследования;
  • деятельность по связям с общественностью;
  • рекламная фото- и видеосъемка.

Регистрация

Существует два наиболее подходящих варианта регистрации бизнеса, а именно – ООО (общество с ограниченной ответственностью) и ИП (индивидуальное предпринимательство). Они отличаются количеством учредителей: для ИП это одно лицо, при ООО же возможно зарегистрировать нескольких соучредителей фирмы.

Форма налогообложения – ЕНВД или УСН. ЕНВД – это единый налог на добавочную стоимость, он рассчитывается из физических характеристик предприятия (размер, оборудование, количество сотрудников) и не зависит от дохода. УСН – упрощенная система налогообложения. Коды по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности) для рекламного агентства будут следующие:

  • 74.13 «Исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения»;
  • 74.14 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления»; 74.40 «Рекламная деятельность».

Месторасположение и помещение

Выбор помещения и места его размещения будут зависеть от вашей активности. Если вы предполагаете, что встречи с клиентами будут проходить непосредственно в офисе, его желательно разместить в центральной части города, где поток людей наиболее оживленный. Позаботьтесь о том, чтобы вид вашей конторы был презентабельным.

Даже если сделки планируется заключать вне стен арендованного помещения, все равно рекомендуется сделать в нем достойный ремонт, ведь ваш клиент может либо настоять на встрече в вашем офисе, либо посетить его внезапно, и сделать неблагоприятные для агентства выводы.

Оборудование

Количество необходимого для закупки оборудования для рекламного агентства очень выгодно отличается от ассортимента техники и различных устройств, жизненно важных для развития других направлений бизнеса. Список оборудования для агентства обычно включает:

  • Компьютеры. Количество компьютеров зависит от штата сотрудников. На программном обеспечении для дизайнеров экономить категорически нельзя – для них важно приобрести профессиональное оборудование и ПО;
  • МФУ – принтер, ксерокс, сканер;
  • Многоканальная телефонная связь, Интернет.

Покупки дорогостоящего оборудования можно избежать, если делать заказы по производству у другого предприятия. Многие специализированные агентства выкупают в собственность щиты. Такие фирмы берут всю деятельность, связанную с полиграфией и расклейкой рекламы на себя.

Персонал

Персонал – едва ли не самый значимый элемент рекламного агентства, ведь именно штат будут осуществлять основную деятельность, направленную на разработку и продвижение качественной рекламной концепции. Конечно, лучше брать на должности опытных сотрудников, имеющих представление о рекламном рынке и рекламе в целом, и которые уже могут иметь собственную клиентскую базу или наработки. Однако начинающей фирме привлечь на работу таких сотрудников довольно тяжело, и можно начать с дизайнеров и менеджеров без опыта работы, но с потенциалом.

Если вы решили открыть небольшое агентство, вам будет достаточно работы таких сотрудников:

  • Директор агентства. Является главным управляющим, контролирует всю деятельность персонала.
  • 1-2 менеджера. Их работа состоит в продаже услуг вашей фирмы. Они общаются с клиентами и отвечают за привлечение новых заказчиков. На эти должности рекомендуется нанимать людей с опытом работы в рекламном бизнесе и, желательно, со связями. Каким бы уникальным ни было ваше предложение, если о нем никому не будет известно, вы рискуете потерять бизнес.
  • Арт-директор или креативный директор. Человек, занимающий эту должность, разрабатывает новые идеи и рекламные продукты, руководит проектом и всеми дизайнерами, вовлеченными в работу.
  • Желательно нанять хотя бы пару дизайнеров. Один может заниматься реализацией предложенного арт-директором продукта, второй – версткой, компиляцией и другой подобной деятельностью. Дизайнеров можно нанимать как с опытом, так и без, но при одном условии –  люди, которых вы планируете взять на должность, должны быть способны справляться с разным объемом задач и обладать хорошей фантазией.

Бухгалтерию лучше сделать прерогативой деятельности логистической компании –  так гораздо проще и выгоднее. По мере появления большего количества заказов можно нанять несколько фрилансеров, которые могут впоследствии присоединиться к постоянному штату работников.

Реклама агентства

Реклама вашей фирмы должна быть тщательно продумана. На протяжении всей рекламной кампании можно налаживать связи и осваиваться на рынке.

  1. Первый вариант – телевидение. Это могут быть разнообразные видеоролики, телегазеты, бегущая строка на канале. Обзванивайте телевизионные каналы и предлагайте свои услуги. Многие каналы даже предоставляют скидки для таких фирм (обычно они составляет около десяти процентов). Помните, что важен не столько процент скидки, но диапазон услуг, который Вы намереваетесь предложить будущим клиентам.
  2. Радио. Схема сотрудничества практически та же, что и с телевидением. Скидки для рекламных агентств составляют около десяти-двадцати процентов.
  3. Газеты и журналы. Если вы и ваш персонал обладает достаточными знаниями графических программ, здесь можно преуспеть. Разработка макета в печатном издании достаточно дорогостоящая, особенно, если за это возьмется опытный дизайнер. Но если вы можете сделать макет самостоятельно, бюджет предприятия пострадает значительно меньше. Обязательно уточните технические требования к макету, так как к нему существует несколько ограничений по цвету и размеру. Если у вас нет опыта верстки, следует согласовать все детали в редакции газеты/журнала, где будет печататься реклама вашего агентства. Такие издания платят самый большой процент в случае удачного сотрудничества (от 20% до 50%).
  4. Полиграфия. Это могут быть буклеты, листовки, визитки. Едва ли существует сегмент бизнеса, который обходится без полиграфических материалов. Опять-таки, если вы можете работать в графических программах, разработка макетов для полиграфии может стать прибыльным занятием, особенно учитывая, что клиенты часто заказывают большие объемы.
  5. Электронные справочные системы.
  6. Наружная реклама (баннеры, штендеры, световые коробы букв и вывесок). Данный тип рекламы – один из самых популярных. Изготавливать подобные элементы можно и самостоятельно, на начальном этапе оборудование для них потребует около 15 тыс. р. Можно начать с простого – изготовления вывесок.
  7. Рекламу можно размещать на плазменных панелях (они практически всегда расположены в местах крупного потока людей).
  8. Билборды. Здесь могут возникнуть трудности, так как владеют ими, в основном, компании-монополисты, которые стремятся продвигать собственные филиалы. Их услуги могут заказывать только крупные предприятия.
  9. Реклама в общественном транспорте. Схема подобна полиграфии – либо макет разрабатывается самостоятельно, либо обсуждается с другим агентством, занимающимся их разработкой.
  10. Реклама в лифтах.
  11. Сувенирная продукция. Ручки, кружки, майки с логотипами компаний и т.д.
  12. Реклама в ТЦ. Также популярный и действенный способ. Выгоднее представиться свободным рекламным агентом и получить несколько большую скидку.
  13. Реклама на зданиях. К такому типу прибегают довольно редко, он дорогостоящий и проблематичный в оформлении. На старте совершенно ни к чему прибегать к рекламе на зданиях, но в дальнейшем это может оказаться полезным.
  14. Реклама в Интернете. Вашей фирме необходимо будет сотрудничать с популярными сайтами, разработать лаконичную и корректную концепцию, иначе ваша реклама просто потеряется в огромном рекламном потоке множества других предприятий.

Советы и рекомендации

  1. Оригинальная творческая работа – основополагающий элемент рекламного агентства. В нее входит разработка оригинальных логотипов, баннеров и прочего. Креатив составляет практически треть успеха бизнеса.
  2. Цена за предоставляемые вашим агентством услуги зависит как от клиента и Вашего портфолио, так и от таланта персонала. Среднее рекламное агентство просит за создание логотипа около 30 тыс. р., за создание фирменного стиля – от 70 тыс. р. За размещение рекламного маркета в печатном издании цена варьируется от 12 до 25 тыс. р.
  3. Экономия на сотрудничестве со СМИ также возможна. Масс-медиа часто предоставляют скидки, как было описано выше. Больше связей и опыта – больше скидок.
  4. Не стоит игнорировать мелкие заказы на старте. Каждое успешно завершенное дело – плюс к репутации вашего агентства и к выстраиванию связей с другими фирмами. Пытайтесь наладить отношения с директорами служб продаж, ведь зачастую бывает так, после личной положительной беседы с директором по продажам, в ходе которой было произведено хорошее впечатление вас, как предпринимателя, вы можете получить выгодную скидку.
  5. Помните: чем выше рекламный бюджет, тем выгоднее клиент для фирмы. Поэтому крупные фирмы получают куда больший доход, и фирмам уровнями ниже тяжело достойно конкурировать с ними. Однако и в случае с малым агентством срок его окупаемости составляет от трех месяцев до года.

Возможные проблемы

Естественно, деятельность любого сегмента бизнеса связана с определенными трудностями, а  ведь рекламный его вид принадлежит к одним из самых динамичных и сложных. Как говорит статистика, в течение первых же лет на мели оказывается большинство только основанных фирм. Чтобы закрепиться на рынке и даже преуспеть, нужно провести эффективную рекламную кампанию предоставляемых вашим агентством услуг в самом начале.

  1. Название агентства должно быть запоминающимся и броским, чтобы потенциальная клиентура запоминала его едва ли не с первого упоминания. Следует помнить и о первом впечатлении, которое останется у клиента после встречи с вами, как с представителем агентства, поэтому подготовиться к этому следует как можно более тщательно.
  2. Не стоит с первых же дней обращаться к крупным фирмам с предложением о сотрудничестве. На старте достаточно будет  работать с фирмами малого и среднего уровней. Так можно и наладить хорошие связи, и накопить приличный опыт.
  3. Что же касается собственно рекламной кампании агентства, для этого можно использовать печатные издания региона, в котором расположено агентство. Такой способ часто используют небольшие фирмы, нуждающиеся в партнерах. Возможно, с вас даже не возьмут платы за такую рекламу, если удастся договориться о бартере. Такой вид сделки довольно популярен.
  4. Если в Ваши планы входят телефонные звонки потенциальным клиентам, следует постараться разработать уникальное предложение или продукт, который будет выгодно выделять Вас на фоне других фирм. В противном случае такое занятие может оказаться совершенно бесполезным.

Как открыть рекламное агентство в интернете?


  • Виды интернет-рекламы
  • Работа и персонал

Реклама давно уже не просто двигатель торговли. Это основа основ. Со всех сторон, куда не кинь взгляд, нас призывают купить это, попробовать то, показывают, как надо жить, а как не надо. Глаза начинают уже непроизвольно выхватывать знакомые слова, слоганы, логотипы из всего кричащего многообразия плакатов, листовок, баннеров, и еще Бог знает чего. В интернете реклама – это один из основных видов доходов. И доходов таких, что я просто не могу не рассказать об этом виде бизнеса. Как открыть свое рекламное агентство в интернете – наука нехитрая, хотя и требующая настойчивости в реализации. Сложнее выделиться из «толпы», и стать лидером. Однако, «не боги горшки обжигают». Давайте по порядку – как открыть рекламное агентство в интернете. к оглавлению ↑

Виды интернет-рекламы

Прежде всего, определимся с основными видами интернет-рекламы.

  • Баннерная (медийная) реклама. Такую рекламу встречал в интернете каждый. По своим характеристикам и воздействию на аудиторию она схожа с рекламой, публикуемой в СМИ.
  • Контекстная реклама. Показывается только на страницах с тематическим результатом поиска, т.е. имеет целенаправленное воздействие на определенную категорию пользователей.
  • Реклама в соцсетях. Охватывает огромное количество людей.
  • Видео реклама. Съемка и запуск рекламных роликов в интернет.
  • Рекламные кампании, включающие в себя целый комплекс мер по продвижению определенного (или ряда) продукта.
  • Реклама в приложениях для мобильных устройств.

к оглавлению ↑

Работа и персонал

Рекламные интернет-агентства занимаются, прежде всего: созданием баннеров, сайтов, презентаций, лендинг-страниц (отдельных страниц со ссылкой на сайт, предлагающий товар или услугу), продвижением интернет-ресурсов. Перед запуском проекта вам нужно объединить под своим началом команду специалистов, потому что выполнять такой объем работы, который предстоит, просто не под силу одному человеку. Материальные затраты на идею открыть рекламное агентство в интернете относительно невелики: удобное помещение, несколько компьютеров, желательно лицензионное программное обеспечение. Основная проблема – привлечь в проект профессионалов. Вам потребуются:

  • Программист – сайты, контекстная реклама.
  • Веб-дизайнер – баннеры, сайты, презентации.
  • Криэйтор – «генератор» творческих идей.
  • Копирайтер – рекламные тексты, титры к видеороликам и т.д. + SEO-продвижение.
  • Менеджер – прием и обработка заказов.
  • Художник – все виды рекламы.
  • Специалист по SMM – маркетинговая стратегия и реклама в социальных сетях..

Подумайте, кого вы можете заменить сами, кого можно привлекать к работе время от времени, кто будет в постоянном штате. Один из важных моментов – это создание собственного сайта, который должен быть «вершиной» дизайнерского искусства, чтобы не получилась ситуация «сапожник без сапог».

Не бойтесь экспериментировать с идеями, предлагайте своим клиентам самые неожиданные рекламные ходы. Как раз именно такие и срабатывают лучше всего. Открыть рекламное агентство в интернете по силам практически любому, как говорится, было бы желание.

Как открыть рекламное агентство

Создайте рекламное агентство, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса - это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по запуску вашего рекламного агентства. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием рекламного агентства?

Поскольку рекламные агентства предоставляют услуги, а не продукты, стартовые затраты на создание агентства минимальны.В идеале агентства должны иметь офис для встреч с клиентами, компьютеры для работы над проектами, подключение к Интернету и принтер для печати любых материальных маркетинговых материалов. Агентствам тоже нужен сайт.

Тем не менее, существуют способы снизить арендную плату, расходы на компьютер, доступ в Интернет и коммунальные услуги, а также расходы на принтер. Владельцы бизнеса с ограниченным бюджетом могут:

  • Сдам офис по необходимости
  • Работа в кофейнях с бесплатным Wi-Fi
  • Используйте свой персональный компьютер
  • Передайте любую печать в местную типографию

При необходимости владельцы бизнеса могут даже встречаться с клиентами в кофейнях, что ограничивает начальные затраты немногим больше, чем веб-сайт и несколько латте.(Любые расходы на печать могут быть оплачены после того, как клиент внесет депозит за проект.)

Каковы текущие расходы рекламного агентства?

Текущие расходы рекламного агентства включают аренду офиса (если он есть у агентства), расходы на компьютер, плату за доступ в Интернет и заработную плату сотрудников. Заработная плата сотрудников, как правило, является крупнейшими текущими расходами агентства.

Кто является целевым рынком?

Клиентами рекламного агентства чаще всего являются другие предприятия, корпорации или некоммерческие организации.Идеальным клиентом конкретного агентства будет тот, который находится в маркетинговой нише агентства и нуждается в постоянной работе. Часто такой клиент просит передать агентству гонорар. (Предоплата - это договоренность, при которой клиент платит агентству постоянную сумму каждую неделю или месяц, а взамен агентство выделяет определенное количество часов каждый период для работы над кампаниями клиента.)

Как работает рекламное агентство. Зарабатывать?

Рекламное агентство зарабатывает деньги, взимая с клиентов плату за создание и планирование рекламных кампаний.В большинстве случаев агентство предложит потенциальному клиенту без компенсации. Если клиенту нравится презентация, агентство получает контракт на проведение предложенной кампании.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Рекламные агентства часто взимают с клиентов почасовую оплату или комиссию. Согласно данным Two Hats Consulting & Web Design Services, почасовая оплата обычно рассчитывается путем деления годовой заработной платы человека (или людей), который будет работать над проектом, на 1500 (количество оплачиваемых часов, которые типичный человек может проработать в год). .Комиссионные традиционно составляют 15 процентов от всех расходов на СМИ и производство.

Какую прибыль может получить рекламное агентство?

Как упоминалось выше, рекламные агентства могут приносить миллиарды долларов ежегодно, но у большинства из них годовые доходы намного ниже. Многие агентства привлекают десятки или сотни тысяч ежегодно, в зависимости от их ниши и специализации. Тем не менее, получение миллионного годового дохода не является чем-то необычным.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Рекламное агентство может увеличить свою прибыльность, предлагая услуги в дополнение к традиционному маркетингу.Например, агентство может предоставлять клиентам услуги по связям с общественностью или консультации по социальным сетям, если они необходимы.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя - это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен рекламного агентства

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего рекламного агентства.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите профессиональную услугу. Форма вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, машина и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Федеральные требования к лицензированию бизнеса

Известные как законы «правды в рекламе», эти правила защищают потребителей, требуя от рекламодателей правдивых сведений о своих продуктах и ​​возможности обосновывать свои утверждения.Все предприятия должны соблюдать законы о рекламе и маркетинге, и невыполнение этого может привести к дорогостоящим судебным искам и гражданским штрафам.

Федеральная торговая комиссия (FTC) - главное федеральное агентство, обеспечивающее соблюдение законов и правил о рекламе.

Требования к лицензированию для государственных и местных предприятий

Для работы рекламного агентства могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

Договор на оказание услуг

В бизнесе, где услуги предоставляются на расширенной основе, часто заключается договор об оказании услуг, в котором излагаются условия предоставления услуг.Вы можете потребовать от клиентов подписать соглашение об оказании услуг перед началом нового проекта. Это соглашение разъясняет ожидания клиентов и сводит к минимуму риск юридических споров, устанавливая условия оплаты и ожидаемый уровень обслуживания. Вот пример одного из таких контрактов на оказание услуг.

Рекомендуется: Rocket Lawyer позволяет легко заключить соглашение о профессиональных услугах для вашего рекламного бизнеса, когда вы подписываетесь на их премиальное членство. За 39 долларов.95 в месяц, участники получают доступ к сотням юридических соглашений и по вызову адвокатов для получения бесплатных юридических консультаций.

Свидетельство о занятости

У рекламного агентства обычно нет витрины. Компаниям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется сертификат о занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

  • Если вы планируете сдавать офисные помещения :
    • Как правило, арендодатель несет ответственность за получение СО.
    • Перед сдачей в аренду убедитесь, что ваш домовладелец имеет или может получить действующий СО, применимый к рекламному агентству.
    • После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.
  • Если вы планируете купить или построить офисное помещение :
    • Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
    • Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваше рекламное агентство соблюдает их и может получить CO.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, - это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд - это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.
Как продвигать и продвигать рекламное агентство

Где рекламное агентство должно размещать рекламу, зависит от типов клиентов, которых оно надеется привлечь. Например, агентство, нацеленное на местные предприятия, может захотеть разместить рекламу в местных газетах и ​​вступить в торговую палату города. Напротив, агентству, которое специализируется на маркетинге в Интернете, может быть лучше использовать кампании с оплатой за клик в Интернете.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Рекламное агентство может отличаться от других, получая награды за проводимые им кампании. Есть много групп, которые присуждают награды за различные рекламные проекты. Награды Hermes Creative Awards, Ad Age’s Small Agency Awards, Marcom Awards и Clio Awards - это лишь некоторые организации, которые присуждают награды в области рекламы.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта - важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты - точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса - один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Как создать рекламное агентство

Каждому предприятию необходимо рекламировать себя и распространять информацию о новых клиентах, если он хочет продолжать расти. Многие компании, в том числе малые предприятия, полагаются на опыт рекламных агентств, чтобы помочь им создать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать о создании рекламного агентства.

Выгоды от создания рекламного агентства

В Соединенных Штатах существует около 14 000 действующих рекламных агентств, и, согласно отчету Statista, к концу 2020 года они будут приносить доход более 45 миллиардов долларов.Нетрудно понять, почему этот путь запуска так привлекателен: его относительно легко запустить и он может принести большую прибыль.

Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:

  • Низкие накладные расходы и начальные затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать деньги в обычное офисное помещение. В большинстве случаев ваши единственные начальные затраты будут связаны с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой соответствующей регистрацией бизнеса. Для начала работы также не нужна большая команда; вы можете управлять бизнесом и выполнять многие задачи самостоятельно вначале, чтобы сэкономить деньги на зарплате и заработной плате.
  • Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают. Хотя маркетинговая индустрия переполнена, есть много возможностей занять нишу, обслуживая определенные типы бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские практики или юридические фирмы.
  • Низкий входной барьер. Вам не нужны годы опыта в маркетинге, чтобы открыть цифровое рекламное агентство, потому что отрасль постоянно меняется.Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также желанием изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете сделать себе имя как профессиональный рекламодатель.
  • Масштабируемость. Имея сильную команду доступных фрилансеров и подрядчиков, ваше агентство может быстро расширяться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, электронный маркетинг, графический дизайн, SEO и многое другое.

Как создать рекламное агентство

После того, как вы решили создать собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

1.Составьте бизнес-план вашего рекламного агентства.

Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, который будет определять ваш рост и внутреннюю стратегию.

Три основные цели бизнес-плана - это определение направленности вашего бизнеса, обеспечение финансирования (если вы планируете искать инвесторский капитал по мере роста вашего агентства) и привлечение руководителей высшего звена для помощи в управлении вашей компанией. Таким образом, вы захотите включить в свой план следующие элементы:

  • Резюме: Чем занимается ваше рекламное агентство?
  • Описание компании: Что отличает вашу компанию?
  • Обзор продукта / услуг: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
  • Анализ рынка: На каких клиентов ориентировано ваше агентство?
  • Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

2.Выберите свою модель ценообразования.

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги на мозговом штурме и разработке творческих ресурсов для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и публикации в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для взимания платы со своих клиентов, и лучшая из них зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного гонорара, при которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами оплаты может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, не выходя за рамки бюджета.

3. Будьте в курсе рекламных игр.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, предназначенные для рекламных агентств, вы можете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот несколько авторитетных источников рекламной индустрии:

4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.

Присоединение к торговой ассоциации позволяет вам продолжить свое образование, идти в ногу с тенденциями и технологиями, встречаться со своими сверстниками на выставках и конвенциях, а также участвовать в конкурсах наград, чтобы расширить свои полномочия.

Хотя существует множество нишевых организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете подумать о присоединении к одной из следующих организаций для профессионалов в области рекламы и маркетинга:

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем вы начнете распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими видами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. Д.). Определив своего идеального клиента, начните поиск компаний, которые соответствуют вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.

Выбирая компании с небольшим или слабым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и руководителей бизнеса, которым нужна помощь в продвижении своей рекламы на новый уровень. Обязательно выделите преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам заработать новый бизнес и увеличить их доход.

Когда у вас появится несколько постоянных клиентов, вы можете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью устных рекомендаций.

Совет: Определите целевых клиентов и исследовательские компании, которые подходят под это описание. Сосредоточьте свои усилия на охвате потенциальных клиентов, где ваши услуги могут значительно улучшить их маркетинговое присутствие.

6. Налаживайте контакты.

Если вы планируете помогать своим клиентам размещать рекламу на телевидении, радиопередачах, подкастах, блогах и новостных публикациях, вам необходимо начать налаживать стабильную связь со СМИ. В этих торговых точках соберите комплекты средств массовой информации, в которых перечислены расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие виды кампаний могут быть подходящими для ваших клиентов для размещения в них.Приготовьтесь представиться торговым представителям СМИ, которые вы планируете использовать регулярно. Создайте портфолио прошлой работы, если вы были в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, сделать ваши встречи по продажам рекламы более гладкими.

7. Создайте потрясающий веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и все современные компании, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях.Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера для создания более персонализированного веб-сайта.

В любом случае вы захотите, чтобы у вашего веб-сайта малого бизнеса было соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуального представления вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы вашего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами бизнеса в сфере услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство могло бы сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для вашего собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для рекламных кампаний клиентов, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны.Если вы предлагаете услуги копирайтинга, ведите хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли увидеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

Дженни Симко участвовала в написании статьи.

Как открыть собственное рекламное агентство | Малый бизнес

Линда Эмма Обновлено 8 марта 2019 г.

Если вы хотите создать собственное рекламное агентство, вам понадобится небольшая финансовая поддержка, хорошо разработанный бизнес-план, немного суеты и море энтузиазма.Но если вы готовы принять вызов, цифровая арена сделает начало работы проще, чем когда-либо.

Установите сцену

Если вы не планируете сделать это приключение на неполный рабочий день, вам понадобится достаточно яйца, чтобы отстраниться от вашей нынешней роли и полностью погрузиться в новую роль владельца агентства. Вы, наверное, всю свою жизнь слышали, что финансовые консультанты предлагают отложить деньги на покрытие расходов на проживание от шести месяцев до одного года. Пора копаться в этих сбережениях.

Хотя для начала вам не нужно вкладывать в рекламное агентство много капитала, вам придется жить без зарплаты. И если вы привыкли к 40-часовой рабочей неделе, выбросьте эту идею в окно. В конце концов, это ваш бизнес. Вам нужно делать все возможное, чтобы добиться успеха, независимо от того, сколько часов это займет.

Составьте бизнес-план

Рассмотрите хорошо продуманный бизнес-план как основу вашего рекламного агентства. Создайте его для себя, но также и для будущих инвесторов.Он должен начинаться с легко читаемого резюме, а также должен включать такие компоненты, как анализ рынка, продукты и услуги, планы продаж и маркетинга, ожидаемые операционные расходы, будущие кадровые потребности, а также нормы прибыли и финансовые прогнозы. Ставьте цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными к срокам. Что вы ожидаете сделать, как вы этого добьетесь, когда вы увидите плоды своих трудов и как вы наметите свои достижения?

Выберите специальность

Так как вы только начинаете, вам будет проще выбрать одну или две качественные услуги, которые, как вы знаете, сможете с уверенностью предоставить.Услуги рекламного агентства включают брендинг, стратегию и разработку кампании, дизайн веб-сайтов, создание и распространение контента, покупку традиционных и цифровых медиа, поисковую оптимизацию, маркетинг по электронной почте и в социальных сетях и многое другое. С какими специальностями вы знакомы больше всего?

Узнай все

Подожди. Зачем всему учиться, если выбираешь специальность? Реклама, и особенно цифровая реклама, меняется со скоростью Интернета. Если вы планируете конкурировать на развивающемся рынке, вам необходимо знать, что вы делаете, что делают ваши конкуренты и как вы можете оставаться на шаг впереди всех остальных.Подпишитесь на рекламные публикации и выходите в Интернет, чтобы следить за несколькими гуру рекламы. Читайте блоги, слушайте подкасты, участвуйте в вебинарах и смотрите TED Talks. Посещайте конференции. Они могут быть дорогостоящими, но вы многому научитесь и познакомитесь с людьми, которые сделают то, на что вы надеетесь. Каждый час бодрствования - реклама. Готовы ли вы к этому вызову?

Соберите немного низко висящих фруктов

Хорошо, так что вы знаете, что вам нужно делать. У вас есть небольшая финансовая безопасность, много знаний, а также тонна драйва и упорства, чтобы взломать рекламу с вашим собственным агентством.Что теперь? Не думайте, что вы попадете в Coca Cola или General Mills. Вместо этого найдите местные компании, которым могут пригодиться ваши знания. Хорошая идея - найти свою нишу. Может быть, вы знаете одного-двух юристов, у которых довольно плохо сконструированы веб-сайты. Вы могли бы им помочь. А может, это местный продуктовый магазин. Какой бы ни была ваша тренировочная площадка, ваши цели - обслуживать клиентов там, где вы знаете, что можете оказать влияние.

Предложите бесплатную консультацию

Эти бесплатные образцы продуктов, о которых вы никогда не задумывались, очень эффективны для того, чтобы заставить вас действительно купить.Крупные компании, маленькие рестораны и сервисные организации, которые манят вас бесплатными консультациями, на что-то натолкнулись. Люди с большей вероятностью купят что-то, если они уже попробовали это и им понравилось. Как рекламное агентство, вы, возможно, не сможете раздавать бесплатную рекламу, но вы можете дать представление о своих творческих способностях. Вы можете показать компании несколько проблем с ее веб-сайтом и рассказать, как вы могли бы его улучшить.

Получите клиента, получите характеристику

Один клиент может внести вас в карту.Но только если вы сделаете довольно феноменальную работу. Это означает, что с этим первым клиентом вам нужно подавить его. Предоставляйте отличные услуги и получайте результаты, которые вы можете измерить и приписать своим усилиям от их имени. А когда вы их удивите, получайте от них положительные отзывы всеми возможными способами. Заметка, интервью, видео-отзыв - все это отличный способ продвинуть ваш новый бизнес. Попросите своего нового клиента рассказать своим деловым партнерам и восторженно отзывайтесь о вас в социальных сетях. Рефералы - один из лучших источников нового бизнеса, который вы можете найти.Найди немного!

Расскажите свою историю

Помогая развивать бизнес своих клиентов с помощью всех ваших рекламных усилий, не забывайте строить свой собственный. У лучших брендов самые лучшие истории. Какой ты хочешь быть своей? Пришло время посеять семена того, кем вы являетесь как рекламное агентство и чего хотите достичь.

Как начать и вести бизнес агентства цифрового маркетинга в 2021 году

Знаете ли вы, что к 2021 году расходы на цифровой рынок вырастут до 375 миллиардов долларов? Если вы хотите пробиться в эту многообещающую область, вам стоит узнать, как это сделать.Эта статья содержит информацию о том, что такое цифровой маркетинг, а также о том, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга.

Читайте дальше, чтобы узнать, как проникнуть в мир маркетинга и наблюдать, как влетают большие чеки.

Создание цифрового агентства за 8 шагов

Прежде чем начать, важно изучить и понять как можно больше о цифровом маркетинге для агентств.Некоторые из самых успешных людей в мире никогда не перестают учиться. Вы можете развивать свои цифровые навыки и продвигаться по карьерной лестнице с помощью онлайн-курсов и ресурсов от ведущих учебных заведений. Итак, вкладывайте свое время и деньги в обучение. Вы также захотите получить представление об отрасли.

Некоторые различные концепции, которые вам нужно понять, - это PPC (маркетинг с оплатой за клик), SEO, маркетинговые кампании по электронной почте и создание онлайн-воронок. Вы также захотите разбираться в графическом дизайне и контент-маркетинге.

Как только вы это поймете, вам захочется найти свою нишу.


Найдите свою нишу

Конкуренция высока, поэтому важно найти свою нишу цифрового маркетинга, чтобы выделиться. Затем вы можете сосредоточиться на меньшей аудитории, которой интересно то, что вы предлагаете.


Проведите исследование конкурентов

Начиная любой бизнес, вы хотите знать, какое место вы занимаетесь среди конкурентов. Изучив своих конкурентов, вы сможете понять, как их превзойти.

Для анализа конкурентов вы захотите использовать те же ключевые слова, которые ваша компания будет использовать в Интернете. Сузьте конкуренцию до 10-15 конкурентов.

Как только вы обнаружите своих конкурентов, проверьте, как они монетизируются (получают свои деньги). Затем вы узнаете, каковы их методы и какие успешные.

Некоторые примеры методов монетизации:

  • Пожертвование, комиссионные, коучинг
  • Продажа цифрового или физического продукта
  • Привлечение потенциальных клиентов, партнерские продажи, реклама

Определите хотя бы один метод для каждого конкурента.

После того, как вы выяснили, как они монетизируются, вы можете определить их стратегию контент-маркетинга. Взгляните на их сообщения в блогах, социальные сети и SEO. Насколько контент это подкасты, блоги или видео?

Затем посмотрите, как они общаются со своими клиентами. После этого определите, хотите ли вы использовать аналогичную стратегию контент-маркетинга или отличаться от нее.


Запуск веб-сайта

Прежде чем запускать свой веб-сайт, вы должны помнить о контенте и о конкурентах.Вам также необходимо решить, как вы будете находить клиентов для своего бизнеса. Затем вам понадобится доменное имя и услуга хостинга для вашего сайта.


Создайте портфель

Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, чтобы получить отзывы и свое имя, вы захотите предлагать бесплатные услуги. Когда вы завоюете доверие клиентов, вы привлечете потенциальных клиентов.

Хорошее портфолио включает:

  • Подробные тематические исследования
  • Заголовки или фрагменты
  • Отзывы клиентов
  • Ближайшие цели для этого клиента

Вы хотите показать своей аудитории, что вы можете добиться результатов и будете продолжать это делать.Убедитесь, что ваше портфолио этично и честно, не преувеличивая правду.


Установить бизнес-модель

Существует множество способов выставить счет своему клиенту, и как это решать вам. Один из вариантов - почасовая оплата. Это хорошо, когда у вас есть одна или более короткие задачи. Когда вы начинаете увеличивать масштаб, все может быть сложнее.

Плоский фиксатор - это простая модель ценообразования. Это фиксированная плата за месяц. Просто убедитесь, что у вас есть правила на случай, если клиент уйдет раньше срока или расширится в соответствии со своими требованиями.

Следующая модель ценообразования - это процент расходов. Это гарантирует, что ваше агентство получит правильную компенсацию за ваш тяжелый труд. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по ценам для цифровых агентств, чтобы узнать, какая модель подходит вам лучше всего.



Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, вам нужно быть в социальных сетях. Создать учетную запись в социальных сетях бесплатно, так почему бы не воспользоваться этим преимуществом? Вы можете извлечь выгоду из органической генерации лидов, взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами, а затем превратить свой бизнес в глобальный.


Создание потенциальных клиентов

Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, но на первых порах может быть сложно расширить клиентскую базу, поэтому не расстраивайтесь. Прежде чем привлекать потенциальных клиентов, вы должны иметь в виду своего целевого клиента.

Когда у вас есть целевой клиент, вы можете использовать один из методов генерации лидов - это запустить канал Youtube.

Обязательно регулярно публикуйте видеоконтент на Youtube, чтобы привлекать потенциальных клиентов с помощью полезного контента.Некоторые идеи публикации - это тематические исследования, популярные маркетинговые темы, инструкции и отзывы клиентов.

Вы замечаете, что одни статьи в вашем блоге работают лучше, чем другие? Взгляните на название. Проведите A / B-тестирование разных игр и посмотрите, какая из них работает лучше. Вы всегда можете вернуться и заменить статьи на сообщения в блоге.

Другой метод - это аффилированный маркетинг. Когда вы сотрудничаете с аффилированными лицами, вы можете расширить свою сеть и найти потенциальных клиентов.Вы также можете отправлять холодные электронные письма, но будьте осторожны с этим методом, чтобы не оказаться спамом.

Тщательно изучите каждую компанию, прежде чем обращаться к ней, и составьте электронное письмо, отвечающее их потребностям. Это замечательно, если вы только начинаете, а ваш бюджет ограничен.

На самом деле вы также должны иметь в виду, что если ваше агентство будет каким-то образом работать над привлечением потенциальных клиентов для других компаний, вы должны знать, как это делать. Если вы сможете продавать себя, вашим клиентам будет легче это сделать, и у вас будет в руках тематическое исследование.


Готовы ли вы начать свое цифровое агентство?

Поначалу это может показаться сложным, но вы должны хорошо представлять себе, как создать и управлять агентством цифрового маркетинга. Помните об этом руководстве, когда будете планировать каждый шаг своего агентства.

Хотели бы вы попасть в список ведущих лидеров индустрии цифрового маркетинга? Посетите страницу «О DAN», чтобы узнать о преимуществах и узнать, как мы можем помочь вам в достижении ваших целей.

7 шагов для создания рекламного агентства

Если вы когда-нибудь задумывались, как открыть рекламное агентство, вы будете рады узнать, что сейчас самое лучшее время. В то время как рекламное агентство может создавать изображения, подобные изображению Mad Men , на самом деле это захватывающая и прибыльная возможность для предпринимательства.

Мир рекламы - это большой бизнес. Это нужно крупным компаниям. Малый бизнес на этом процветает. В наши дни куда бы вы ни посмотрели, мы окружены рекламой и рекламными сообщениями.Соединенные Штаты тратят на рекламу больше, чем где-либо еще в мире - в размере 242 миллиардов долларов в 2019 году. В 2018 году рекламные агентства в США получили в общей сложности 53,7 миллиарда долларов дохода.

И вы можете открыть рекламное агентство и владеть кусочком этого огромного пирога.

Чем занимается рекламное агентство?

Проще говоря, рекламное агентство отвечает за реализацию рекламы для бизнеса. Это может быть традиционная или цифровая форма. Или ваше агентство может сосредоточиться исключительно на креативе, покупке средств массовой информации или социальных сетях.

Ваше агентство также может специализироваться на определенных типах клиентов. Вы можете выбрать работу со стартапами, малым бизнесом, некоммерческими организациями или конкретными брендами или нишами.

Основные обязанности рекламного агентства могут включать следующее:

  • Запуск социальных сетей клиента
  • Обновление сайта клиента
  • Создание кампаний
  • Разработка рекламных стратегий для клиентов
  • Проведение анализа кампаний
  • Разработка новых рекламных кампаний на основе аналитики
  • Административные обязанности, такие как телефонные звонки, электронная почта, выставление счетов

Что нужно для создания рекламного агентства

Один из лучших аспектов создания рекламного агентства - это то, что начать работу очень просто.Мы поговорим подробнее о конкретных шагах, но сначала давайте посмотрим, что вам нужно для начала.

Опыт работы с рекламными кампаниями . Хотя вы определенно можете отточить свои навыки по мере расширения своего бизнеса, полезно уже иметь опыт работы с рекламой. Ваши клиенты захотят узнать, какой у вас опыт и как вы можете им помочь.

Ноутбук и надежный интернет . В наш век цифровых технологий совершенно очевидно, что вам нужен компьютер и надежный Интернет.Вам не нужно сходить с ума с самой дорогой и самой быстрой машиной, но вам нужен надежный способ работы.

Специальное офисное помещение . Это не значит, что вам нужно снимать симпатичный промышленный лофт в самой модной части города. Вы можете открыть свое рекламное агентство в Интернете, но относитесь к нему как к бизнесу, потому что ... это бизнес. Наличие специального офисного помещения - будь то у вас дома или в аренде - позволит вам оставаться сосредоточенным.

Не говоря уже о том, что вам понадобится профессионально выглядящий фон для звонков Zoom на встречи с клиентами.

Сайт. У вас может не быть самого красивого портфолио в мире, но веб-сайт может продемонстрировать то, что у вас есть. Сделайте так, чтобы потенциальным клиентам было легко найти ваше рекламное агентство. Не волнуйтесь, если это недорогая версия. Вы можете обновлять свой сайт по мере добавления новых клиентов.

Готовность продолжать учиться. Поскольку цифровая реклама является важной частью рекламы, важно быть в курсе последних тенденций. Независимо от того, станете ли вы экспертом по рекламе в Facebook, Pinterest или TikTok для бизнеса, вам всегда понадобится жажда знаний.

Как создать рекламное агентство

Так как же начать собственное рекламное агентство? Если у вас есть готовый ноутбук и у вас есть творческие возможности, вот как вы приступите к работе.

1. Создайте бизнес-план

Как и в других компаниях, если вы решите создать рекламное агентство, вам нужно сначала начать с твердого бизнес-плана. Независимо от того, специализируетесь ли вы на цифровом маркетинге или на традиционной рекламе, рекламное агентство - это прежде всего бизнес, и для этого требуется бизнес-план.

Что должен включать ваш бизнес-план? Как минимум, он должен охватывать следующую информацию:

  • Определите свою аудиторию для плана - Этот бизнес-план предназначен для внутренних целей, для инвесторов и заинтересованных сторон или клиентов? Во-первых, определите свою аудиторию и обратитесь к ней. Оттуда вы составите свой бизнес-план, чтобы удовлетворить потребности ваших читателей.
  • Определите свой целевой рынок - С какими предприятиями будет в первую очередь работать ваше рекламное агентство?
  • Определите бизнес-цели с помощью вещественных чисел - Включите цели для вашего рекламного агентства в свой бизнес-план.Ваши цели должны основываться на аналитике, которую вы исследовали. Эта аналитика может включать:
    • Отраслевые тенденции и анализ
    • Анализ клиентов
    • Финансовый анализ
    • SWOT-анализ - сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса и / или ваших крупнейших конкурентов

Получив эту информацию, вы можете строить свои бизнес-цели на основе собранной информации.

  • Определите свои рекламные услуги - Четко укажите, на чем будет сосредоточено ваше рекламное агентство.Будь то социальные сети, цифровая медийная реклама, покупка средств массовой информации или что-то еще.
  • Определите свои собственные маркетинговые планы - Как вы привлечете новых клиентов? Сколько вам нужно, чтобы ваш сайт заработал? Будете ли вы запускать свою собственную рекламу в Facebook, ориентированную на определенные демографические группы и владельцев бизнеса? На все эти вопросы вы можете ответить в своих маркетинговых планах.
  • Помните, бизнес-план может быть гибким . Ничего страшного, если вам нужно обновлять бизнес-план в течение года или ежегодно.По мере достижения своих целей вы можете обновлять их новыми!

Если вам нужны дополнительные рекомендации, вот наша полная статья о создании бизнес-плана для агентств цифрового маркетинга.

2. Создайте свою нишу

Это было затронуто в бизнес-плане, но это важный шаг, на который следует обратить внимание при создании рекламного агентства. Поскольку реклама - это настолько обширная тема и существует так много разных видов бизнеса, вам нужно выбрать конкретный путь для своего собственного агентства.

Если вы пропустите этот шаг, вы можете почувствовать себя «повсюду». Создание своей ниши поможет вам реализовать свои идеи и заложить основу для вашего рекламного бизнеса.

Во-первых, уделите время перечислению ваших услуг. Это не только помогает вам передать информацию вашему клиенту, но также дает вам возможность сосредоточиться на обучении и обучении по мере продвижения вперед. Например, если вы хотите работать только с рекламными кампаниями для клиентов, использующих платформы социальных сетей, тогда вы знаете, что вам нужно оставаться в курсе событий на Facebook, YouTube, Pinterest, Google Ads или на любых других платформах, на которых вы специализируетесь.

Во-вторых, с какими клиентами вы хотите работать? Вы предпочитаете большие компании или маленькие родители? Подумайте о отрасли, которую вы предпочитаете. Помните, что очень много компаний нуждаются в помощи с рекламой, например:

  • Блогеры и влиятельные лица
  • Рестораны, бары, винодельни и пивоварни
  • Некоммерческие организации
  • Финансовые услуги
  • Технологические компании
  • Мода
  • Салоны и уход за кожей
  • Медицинские кабинеты
  • Дизайн интерьера и услуги
  • Агенты по недвижимости

Это лишь несколько примеров отраслей, с которыми вы могли бы работать.Другими словами, существует множество предприятий, поэтому вам важно сузить круг вопросов, на которых вы хотите сосредоточиться.

3. Создайте свой веб-сайт

Независимо от того, создаете ли вы собственное или нанимаете кого-то, кто сделает это за вас, это шаг, который необходимо выполнить. Просто знайте, что ваш сайт всегда должен размещаться самостоятельно на платформе, такой как BlueHost.

Как выглядит хороший веб-сайт рекламного агентства? Он должен включать важную информацию на самой первой странице:

  • Контактная информация
  • Предлагаемые услуги
  • Что отличает вас от других агентств

Но он также может включать другие страницы, , например….

  • Ваше портфолио
  • Отзывы
  • Стартовые цены на ваши услуги
  • Ваша справочная информация
  • Сообщения в блоге

Ваш сайт - это не только возможность рассказать о ваших услугах, но и проявить свою индивидуальность. Не бойтесь проявлять творческий подход, особенно если дизайн веб-сайта является частью ваших рекламных услуг.

4. Продвигайте свои услуги

Помимо вашего сайта, вам нужен способ привлечения потенциальных клиентов.К сожалению, просто нанесение логотипа на визитную карточку не означает, что клиенты будут устремляться к вам. Вы должны их привлечь!

Искать потенциальных клиентов можно несколькими способами:

  • Обратитесь в свою текущую сеть. Особенно, если вы работаете в отрасли, на которой сосредоточится ваше рекламное агентство. Сообщите всем, кого вы знаете - от друзей и родственников до бывших коллег, - что теперь у вас есть агентство и вы готовы помочь.
  • Используйте Facebook для привлечения потенциальных клиентов .Facebook - отличный источник как прямых, так и косвенных потенциальных клиентов. Есть несколько способов быть замеченным в Facebook, включая проведение рекламной кампании, публикацию блога или проведение конкурса.
  • Социальные сети. Помимо рекламы в Facebook, существует множество платформ, которые вы можете использовать, чтобы распространять информацию о том, что теперь вы открыты для бизнеса. Не забывайте Instagram, Pinterest, Twitter или LinkedIn.

Теперь, когда у вас есть маркетинговые планы, вы можете сосредоточиться на настройке своих финансов и разрешений.

5. Приведите в порядок свои финансы

Возможно, у вас сразу нет денег на вашем счете, но важно правильно настроить свои финансы с самого начала. Открытие банковского счета для бизнеса очень важно. Отделение вашей бизнес-учетной записи от вашей личной - это не только правильный способ ведения бизнеса, но и может избавить вас от серьезной головной боли в будущем.

Вы можете выбрать банк, с которым у вас уже есть отношения, или просто использовать коммерческий онлайн-банк, чтобы открыть счет.

По мере роста вашего агентства вам может потребоваться помощь бухгалтера или бухгалтера, или и того, и другого. Но вначале бизнес-банковский счет будет первым шагом к упорядочению ваших финансов.

6. Требования законодательства

В зависимости от того, где вы живете, вам может потребоваться подать заявление на получение бизнес-лицензии и / или разрешения на ведение бизнеса. Не пропускайте и этот шаг, как бы скучно это ни звучало! LegalZoom - наш любимый ресурс по всем юридическим вопросам, связанным с открытием бизнеса.

Узнайте, какие разрешения необходимы на федеральном уровне и уровне штата, и затем вы сможете определить свои дальнейшие действия.Как только вы это сделаете, вы сможете правильно начать свой бизнес.

Если вам интересно создать свой бизнес в качестве LLC, здесь рекомендуется работать с профессионалом. CPA или налоговый поверенный может открыть ваш бизнес и ответить на вопросы, характерные для вашего штата.

7. Сделайте первый шаг!

Создание рекламного агентства - или открытие бизнеса в целом - для некоторых может оказаться непосильной задачей. Вы можете беспокоиться о неудаче, недостатке клиентов, недостаточном знании финансов или о длинном списке других проблем.Но, честно говоря, у всех компаний есть одна общая черта:

Все предприятия начинают с первого шага.

Конечно, есть много причин, по которым бизнес может не добиться успеха. Но у бизнеса также есть много возможностей для процветания. Создание рекламного агентства - отличный способ реализовать свои предпринимательские мечты и помочь клиентам развивать собственный бизнес. И это только первый шаг и преодоление страха перед неизвестным.

Последние мысли при запуске рекламного агентства

Один из самых увлекательных аспектов создания рекламного агентства - это то, как вы будете постоянно изучать новые идеи и новые способы работы.Чтобы идти в ногу с тенденциями в рекламе, вам нужно узнавать самую свежую информацию.

Пройдя такие курсы, как Facebook Side Hustle Course, вы сможете улучшить свои навыки и добиться реальных результатов для ваших клиентов. Мы также настоятельно рекомендуем курсы, такие как Pinterest VA или ClickFunnels, или другие подобные курсы.

Если вы все же хотите создать рекламное агентство, потратив время на составление бизнес-планов, правильно настроив веб-сайт, финансы и разрешения, вы убедитесь, что вы пойдете по правильному пути.

Как открыть рекламное агентство как профессионал [11 фактов]

Какое время лучше для создания нового рекламного агентства? Вот несколько простых фактов, которые помогут вам построить свое агентство и помогут добиться большего успеха на правильной ноге.

Когда вы работали в рекламной индустрии или работали в той же параллельной сфере, или, вероятно, выполняли внештатную работу, и у вас наконец-то хватило смелости отказаться от работы и начать работать самостоятельно.

Создание рекламного агентства - довольно прибыльный бизнес, хотя конкуренция здесь довольно высока.

Вам не составит труда разобраться, как все работает.

Однако мы знаем, что создание собственного бизнеса может быть довольно сложной задачей, и бывают случаи, когда вы не знаете, с чего начать.

Вот несколько простых фактов, которые помогут вам построить свое агентство и добиться в нем успеха.

1. Бизнес-план

Прежде всего, при открытии любого бизнеса всегда должен быть бизнес-план. Это поможет вам при создании вашего агентства.

Начинайте с умом и делайте это правильно, создайте подробный бизнес-план, а также операционный план. Таким образом, вы определите, что вам нужно сделать, и шаги, чтобы этого добиться.

Частью этого процесса является получение правильной лицензии и знание правильной ассоциации, с которой можно принять участие, чтобы иметь возможность работать в вашем регионе.

Еще одним важным фактором при настройке являются ваши расходы, сколько капитала следует вложить в бизнес, настройку всей операции и многое другое.

2. Сеть

Если вы ранее работали в агентстве или выполняли внештатную работу в других агентствах, то вы уже создали свою собственную сеть людей, с которыми вы работали на предыдущей работе.

3. Создайте партнерство

Вам может быть интересно, зачем вам создавать деловое партнерство.

Хорошей практикой является установление партнерства для создания агентства по основной причине: если вы более склонны к творческой стороне бизнеса, было бы целесообразно иметь партнера, который обслуживает бизнес-сторону вашего агентства. которые могут заниматься административной, коммерческой и маркетинговой стороной бизнеса.

4. Расположение

Выберите правильное место для открытия офиса. В наши дни может быть модным работать из дома, это определенно сэкономит вам деньги на капитальных и эксплуатационных расходах.

Однако, если вы намереваетесь привлечь крупных клиентов, они часто будут спрашивать ваш офис, таким образом они узнают ваше законное, а не ночное агентство.

Для начинающего бизнеса, подобного вашему, это дает вам более профессиональный и законный взгляд на ваших будущих клиентов.У вас больше шансов заключить сделку, если вы пригласите будущих клиентов посмотреть ваш офис и узнать, как вы работаете.

Рекомендовано: 6 главных преимуществ открытия бизнеса в сельской местности

5. Уникальная ценность

Знаете ли вы, что в любом бизнесе всегда будет конкуренция? Особенно когда речь идет о создании рекламного агентства, чаще всего до вас есть много более крупных агентств, которые довольно хорошо зарекомендовали себя.

Для того, чтобы вы могли конкурировать или получать долю от маркетингового пирога, вам нужно создать что-то уникальное для себя. Вы должны создать свою собственную нишу, дать им то, что ваша компания может превзойти. Таким образом, вы можете четко сосредоточиться на том, как вы брендируете себя, открывая свое агентство.

В наши дни у вас есть больше возможностей, особенно с появлением Интернета, вы можете предложить гораздо больше услуг. По словам Яна из omegaseo.co, «мы все больше занимаемся SEO, дизайном веб-сайтов, маркетингом в социальных сетях, а также многими другими услугами».

6. Торговая марка

Как и большинство других успешных компаний, я уверен, что вы знаете, что вам нужно заклеймить себя, чтобы вас узнали и приняли всерьез.

Хорошо спланированная кампания по брендингу в начале вашего бизнеса будет способствовать росту вашего бизнеса и даст вам авторитет и доверие со стороны ваших текущих и будущих клиентов.

Создание сильного бренда вашего агентства дает вам преимущество перед конкурентами. Всегда помните, что ваш бренд - это начальное лицо вашего агентства, имея в виду, что первоначальное восприятие вашего бренда потенциальными клиентами может иметь большое значение для вашей компании, даже если она небольшая.

7. Команда

Помните поговорку, никто не остров? Что ж, в любом бизнесе вы не можете управлять всем самостоятельно.

Вам необходимо выбрать или нанять правильных ключевых людей для работы, которые будут помогать вам в повседневных операциях.

Желательно подобрать правильное сочетание людей с правильным отношением к работе, чтобы помочь вашему агентству расти и оказывать долгосрочное влияние на ваших клиентов, что поможет сделать вашу клиентуру счастливой и удовлетворенной работой, которую вы выполняете для них.

Создание хорошо сбалансированной команды имеет решающее значение для успеха вашей компании, а правильный баланс с точки зрения силы и навыков был бы лучшим выходом.

Нанимайте только тех, которые вам нужны, вам не нужно тратить все силы на получение большого количества рабочей силы, особенно когда вы только начинаете, выберите для начала немного меньше, чем несколько, а затем увеличивайте по мере того, как этого требует ваш бизнес.

8. Аутсорсинг

Для начинающих предприятий или небольших агентств, подобных вашему, было бы целесообразно сначала передать на аутсорсинг работу, которая является разовой сделкой, или те, которые вы не всегда делаете, это сэкономит вам на вашей операционной деятельности. стоимость, чем наем на регулярной основе, когда работа не часто требуется на данный момент.

9. Системы и процессы

Убедитесь, что вы настроили правильную систему и процессы в соответствии с рабочими процессами в вашей организации. Это самая важная часть любого бизнеса, чаще всего эта часть организации упускается из виду и может вызвать задержки и проблемы с самого начала.

Крайне важно, чтобы вы начали правильно, настроив простую систему и процессы, затем вы можете изменять их по мере продвижения, если они не работают или вызывают проблемы.

Это также поможет вам не управлять вашей командой на микроуровне и значительно поможет вам сосредоточиться на более серьезных проблемах.

10. Тайм-менеджмент

Если вы работали в рекламном агентстве или в какой-либо другой параллельной области, вы знакомы со сроками, которые большинство наших клиентов назвали бы, когда потребуются материалы или заказы.

Время играет важную роль в этой отрасли. Однако это не должно мешать вам информировать ваших клиентов о точном расписании проекта, имея в виду, что вам нужно включить время для модификаций или редактирования материала.

Таким образом, когда проект будет пройден или запущен, вы все еще находитесь в пределах времени, отведенного для проекта.Это также отличный способ уберечь вашу команду от преждевременного выгорания, что сделает ее более продуктивной и качественной.

11. Продажи и маркетинг

После того, как вы спланировали и внедрили все, что указано в вашем бизнес-плане, следующая важная вещь, которую нужно сделать, - это привлечь клиентов. Если вы тот, кто больше увлекается творческим аспектом бизнеса, я предлагаю вам позволить своему партнеру заниматься маркетингом или попросить кого-то, кто хорошо разбирается в продажах, сделает эту работу за вас.

Стоит дать им знать, что вы существуете, и что хорошего в бизнесе, если никто не знает, что вы существуете.Так что идите и пошуметь, это поможет вызвать интерес к услугам, которые вы можете предложить.

Это в значительной степени основы того, что вам нужно, чтобы начать работу и не терять из виду свою конечную цель. Для вас не должно быть слишком сложно сделать первый шаг к тому, чтобы сделать это самостоятельно и в конечном итоге стать одним из крупных игроков в рекламной индустрии.

Большинство из этих крупных агентств начинали так или иначе, как вы, в небольшом масштабе и в конечном итоге выросли и развили свою собственную нишу, и теперь вы тоже можете это сделать.

Подпишитесь на еженедельные обновления

Вы также получите некоторые из наших лучших сообщений сегодня

Как создать маркетинговое агентство (от генерального директора агентства с 7 цифрами)

Хотите узнать секреты лучших маркетологов мира в всего 5 минут в день? Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Marketing School Pro, чтобы получить доступ к эксклюзивному контенту, практическим советам и закрытому сообществу, которое сделает вас умнее! Кликните сюда, чтобы узнать больше.

Если вы опытный маркетолог, вы, вероятно, мечтали открыть собственное агентство и построить бизнес, который даст вам свободу и чувство выполненного долга.

К сожалению, большинство людей не осуществляют свои мечты просто потому, что не знают, с чего начать.

Стремясь помочь людям начать работу, Эрик Сиу, генеральный директор Single Grain, сел, чтобы раскрыть точный план, который он использовал для превращения этого бренда из отрицательной компании в многомиллионное агентство цифрового маркетинга, которое обслуживает клиентов из списка Fortune 500, таких как Lyft и Amazon.

Самое приятное то, что это легко повторить, и каждая тактика по-прежнему будет работать в 2021 году.

Шаг 1. Определите свой целевой рынок

Прежде чем вы начнете предлагать себя потенциальным клиентам, сядьте и подумайте о том, кто ваш идеальный клиент. Он должен включать как минимум:

  • Бизнес-модель (SaaS, местные компании, сервисные компании и т. Д.)
  • Отрасль (здравоохранение, образование и т. Д.)
  • Размер компании (SMB, Fortune 500, и т. д.)

Как только вы узнаете, кому вы служите, вы должны знать, что вы предлагаете.

Некоторые подающие надежды агентства пытаются сразу же предоставлять полный спектр услуг. Проблема в том, что вначале у вас, вероятно, не будет капитала, чтобы нанять настоящих экспертов в каждой области (SEO, PPC и т. Д.). В результате ваши услуги посредственные, и ваш отток клиентов и цены будут это отражать.

Решение - специализироваться в одной области. Например, если вы чувствуете, что лучше всех разбираетесь в SEO, предлагайте только услуги SEO. По мере вашего роста вы можете нанять экспертов, которые действительно понимают другие области, в которых нуждаются ваши клиенты, такие как PPC, контент-маркетинг и многое другое.

Подумайте о таких компаниях, как Apple. Они начали с одного компьютера. После того, как они довели его до совершенства, они перешли на другие продукты, такие как iPhone, а затем и планшет.

Как только вы узнаете, кто ваш целевой клиент и что вы предлагаете, вы можете создать четкую презентацию. Примером подачи может быть:

  • Мы помогаем малым и средним компаниям SaaS в отрасли здравоохранения расти с помощью SEO.
  • Мы помогаем малому и среднему бизнесу электронной коммерции в индустрии моды расти через контекстную рекламу.
  • Мы помогаем компаниям из списка Fortune 500 в сфере FinTech расти с помощью контент-маркетинга.

Теперь, когда у вас есть твердое предложение и ценностное предложение, как вы находите свои перспективы?

Погрузитесь глубже:
* Геотаргетинг: как найти нужных клиентов для вашего бренда
* 4 шага к раскрытию своего идеального покупателя для маркетологов B2B
* Полное руководство по развитию личности покупателя (с шаблонами!)

Шаг 2 - Как получить клиентов

Начните со сбора некоторых отзывов.

Если вы работали фрилансером и уже получили отзывы / примеры из практики своих клиентов, вы можете пропустить этот шаг. Если нет, предложите поработать бесплатно для нескольких ваших идеальных клиентов в обмен на отзыв.

После того, как у вас будет несколько отзывов, выясните, где живет ваша целевая аудитория, и давайте бесплатные советы каждый божий день.

Вначале Эрик помогал Single Grain генерировать потенциальных клиентов, отвечая на вопросы SEO на Quora. В результате он сгенерировал один лид, который в итоге превратился в ежемесячный SEO-контракт на 30 000 долларов.

Помимо форумов, таких как Quora, подумайте об участии в группах Facebook, посещении живых мероприятий и тусовках в других центрах с вашей целевой аудиторией.

Если вы хотите отправить потенциальному клиенту электронное письмо напрямую, перейдите на Crunchbase и загрузите список всех недавно профинансированных компаний:

Создайте документ PDF или Word, в котором излагается все, что не так с их текущей стратегией. Документ / PDF должен быть очень тщательным не только в том, чтобы указывать на все, чего не хватает в их стратегии, но и в том, как именно это исправить.

Если вы расскажете им, как они могут решить свою проблему, они, вероятно, просто возьмут вас на работу, а не попытаются сделать это сами.

Когда вы отправляете это электронное письмо, начните с темы, которая привлекает их внимание, например:

Обязательно отправьте его не только основателю, но и инвестору.

Вы также можете сыграть в игру с числами и привлечь внимание многих учредителей с помощью инструмента, который позволяет вам добавлять автоматическую персонализацию, например:

БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете сломаться через шестизначный потолок нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до 7-значного , используя проверенные методы.

Шаг 3 - Создание Evergreen Content Machine

Обратите внимание, что нигде на первом или втором шаге я не упоминаю создание веб-сайта. Это потому, что важнее выполнить и запустить бизнес, чем откладывать дела на потом, создавая красивые визитные карточки и веб-сайт без прибыли.

Теперь, когда у вас есть несколько клиентов, пора создать собственную машину для входящих подключений с использованием постоянно обновляемого контента.

Почему контент-маркетинг, а не платная реклама? Хотя контент может разворачиваться немного медленнее, доказано, что он дает в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем платная реклама.Контент-маркетинг также усугубляется со временем, тогда как с платной рекламой ваш механизм генерации лидов отключится, как только вы перестанете платить за рекламу.

Так что же такое вечнозеленый контент? Это контент, который можно использовать снова и снова - он никогда не умирает.

Например, статья «Как завязать галстук» всегда актуальна, потому что процесс не сильно меняет, и люди будут искать его еще долгие годы. График вечнозеленого контента неуклонно растет следующим образом:

Однако статья типа «Самые большие маркетинговые тенденции в 2017 году» не является вечнозеленой, потому что маркетологов больше не волнует тактика 2017 года.Таким образом, график временного контента недолговечен с такими всплесками трафика:

Evergreen-контент дает вам лучшую рентабельность инвестиций, потому что он по-прежнему будет генерировать трафик (и, возможно, даже станет сильнее) в будущем, тогда как новостной, трендовый контент будет постепенно теряют весь свой трафик.

Как выглядит вечнозеленый контент? Этот вид контента носит образовательный характер, и большинство этих заголовков, как правило, начинаются со слов «как…» или представляют собой подробные руководства по теме.

Отличным примером веб-сайта, который производит потрясающий вечнозеленый контент, является Википедия. Проверьте их результаты - следуя вечнозеленому подходу, они привлекают в блог более 2 миллиардов посетителей в месяц!

Однако, чтобы быть успешным, вечнозеленый контент также должен быть всеобъемлющим. Вы можете видеть, что Википедия добивается этого, просто взглянув на их оглавление - они обсуждают все, что вы, возможно, хотите знать по теме, поэтому вам не нужно выполнять еще один поиск:

В Single Grain обычно приходят потенциальные клиенты на собраниях, говоря, что у них есть контентная стратегия, но она не привлекает трафик.Потенциальный клиент может даже создать несколько статей с многообещающими названиями, но сами статьи часто состоят всего из 300-500 слов.

Хотя Джон Мюллер, старший аналитик Google для веб-мастеров, отмечает, что Google не использует только количество слов в качестве фактора ранжирования, маловероятно, что вы сможете дать по-настоящему исчерпывающий ответ, используя всего 300–500 слов.

Когда команда Single Grain берется за этих клиентов и реализует более комплексную вечнозеленую стратегию, их трафик растет.Посмотрите этот снимок экрана клиентского веб-сайта, который раньше почти не имел трафика, а теперь имеет около 600000 посетителей в месяц:

Посмотрите результаты поиска по ключевому слову, прежде чем писать свою статью с помощью такого инструмента, как:

Затем спросите себя : Какой в ​​настоящее время стандарт качества? Какие подтемы освещаются? Как вы можете добавить к столу что-то более полезное?

В дополнение к созданию всеобъемлющего вечнозеленого контента, используйте уникальный угол зрения. Их уже около 4.5 миллионов сообщений в блогах публикуются каждый день , поэтому просмотрите результаты поиска, прежде чем писать, и спросите себя, как ваш пост предоставит читателю другой и более полезный подход.

Например, Нил Патель хотел ранжироваться по термину «руководство по интернет-маркетингу». Поэтому он составил руководство, которое было организовано в гораздо более наглядном формате и содержало простые для понимания примеры и пошаговые инструкции. Его создание стоило около 30 000 долларов, но трафик, который он генерировал, окупился.

Даже если у вас нет 30 000 долларов, которые можно потратить на контент, спросите себя, как вы можете сделать своим сообщением немного лучше, чем то, что доступно в настоящее время.

Концепция создания уникального подхода касается не только ведения блогов; его следует использовать с любым типом контента.

Например, существуют, вероятно, тысячи доступных маркетинговых подкастов, но Школа маркетинга получает более миллиона загрузок в месяц. Во многом это связано с тем, что Эрик и его соавтор, Нил Патель, нашли уникальный ракурс - они делают его ежедневным шоу, и каждая серия длится менее десяти минут.

Чтобы вырастить маркетинговое агентство в 2021 году, вы должны думать о себе как о медиа-компании, чтобы привлекать внимание людей с помощью всеобъемлющего вечнозеленого контента и уникального ракурса. Click To Tweet

Погрузитесь глубже:
* 30 способов придумать отличные идеи для ваших публикаций в блоге
* 6 советов по расширению производства контента без ущерба для качества
* Как мы создали маркетинговое агентство B2B SaaS в отличие от всех остальных
* Как структурировать вашу команду контент-маркетинга (для масштабирования вашего бизнеса)

Шаг 3. Переориентируйте свой контент

Теперь, когда у вас есть вечнозеленый контент-машина, как вы можете получить от нее максимальную рентабельность инвестиций?

Ответ - перепрофилировать.

Рабочий процесс повторного использования контента

Вот рабочий процесс повторного использования контента, который мы используем для наращивания Single Grain:

Первым шагом является обновление старых сообщений.

Например, у вас раньше был пост, который работал очень хорошо, но со временем начал естественным образом портиться? Рассмотрите возможность обновления его новой статистикой, примерами и тематическими исследованиями. Вы также можете включить новые разделы, чтобы помочь ему ранжироваться по ключевым словам, которые в настоящее время занимают позиции 3-10 в результатах поисковой системы.

Вот пример сообщения в блоге Single Grain, которое было обновлено в августе и увеличилось с нескольких ключевых слов до более 150 ключевых слов.

Инструмент Content Decay

Не уверены, какие сообщения обновлять в первую очередь? Мы создали бесплатный инструмент под названием Content Decay, который покажет вам, какие сообщения вам следует обновить, чтобы вернуть себе рейтинг и трафик:

После обновления и расширения ваших лучших сообщений подумайте о переформатировании и кураторстве вашего контента.

БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до 7-значного , используя проверенные методы.

Метод роста контента

Мы используем структуру перепрофилирования, называемую методом роста контента, для продвижения самого агентства. Эта структура помогла более чем удвоить трафик агентства с примерно 50 000 посетителей в месяц до более чем 100 000 посетителей в месяц:

Что такое метод распространения контента? Эта тактика влечет за собой начало с одного фрагмента контента, который затем преобразуется в несколько носителей для публикации на разных платформах, тем самым обеспечивая максимальный охват этой части контента.

Например, вы можете начать с записи видео. Затем это видео можно превратить в подкаст, взяв только звук. Затем звук можно расшифровать и превратить в сообщение в блоге, которое затем можно разбить на несколько сообщений в социальных сетях.

Вот пример фрагмента контента, который мы начали как видео:

… а затем превратили в подкаст:

Люди предпочитают потреблять контент в разных форматах. Некоторые предпочитают слушать подкасты, тогда как другие предпочитают читать сообщения в блогах.Эта структура перепрофилирования позволяет вам познакомиться с вашей целевой аудиторией с помощью их любимого средства массовой информации, тем самым повышая вероятность того, что они будут продолжать следовать за вами.

Эта структура также помогает вашему бренду оставаться в центре внимания. Средний пользователь Интернета теперь имеет более 8 учетных записей в социальных сетях, поэтому, создавая сообщения, которые изначально существуют в нескольких учетных записях социальных сетей, вы остаетесь в центре внимания и чаще возвращаете посетителей на свой веб-сайт.

Погрузитесь глубже:
* Что такое распад контента и как он влияет на ваш SEO
* 9 способов перепрофилировать старый контент блога
* [Пример из практики] Метод Content Sprout: как использовать стратегический контент-маркетинг для увеличения трафика От 0 до

Шаг 5 - Создание надежных процессов

Масштабирование от 0 до 1 000 000 долларов - это создание стабильно качественной работы и использование описанных выше фреймворков машины контента.

Но масштабирование от 1 000 000 до 5 000 000 долларов - это все о процессах.

Даже если вы только начинаете, создание надежных процессов для всех ваших рабочих процессов сейчас поможет вам масштабироваться намного быстрее, потому что это снимет с ваших плеч большой вес.

Почему надежные процессы помогают быстрее масштабироваться?

Уменьшает отток и увеличивает удовлетворенность клиентов

Представьте, если бы каждый раз, когда вы покупали кокс, он был другим на вкус.Возможно, в один прекрасный день он будет на вкус как диетическая газировка, а в другой - как спрайт. Хотя все они могут быть вкусами, которые вам нравятся, вас, вероятно, раздражает незнание, какой напиток вы собираетесь получить.

То же самое и с клиентами агентства. Клиент хочет получить предсказуемые результаты, которых он может ожидать. Если ваше маркетинговое агентство растет без установленных процессов, вы обнаружите, что каждый сотрудник будет адаптировать свои собственные методы работы, и ваши клиенты могут раздражаться, если каждый раз они будут составлять разные отчеты.Они просто хотят видеть стабильный рост.

Таким образом, использование процессов поможет вам повысить удовлетворенность клиентов и снизить отток. Помните, что удовлетворение ваших клиентов должно быть вашей приоритетной задачей, поскольку привлечение нового клиента маркетингового агентства стоит около 141 доллара.

позволяет вам уйти от бизнеса

Процессы также позволяют вам уйти от бизнеса, потому что вам больше не нужно делать все. Это позволяет вам сосредоточиться на элементах более высокого уровня, таких как общение по всему миру или, возможно, открытие другого бизнеса.

Это также помогает предотвратить непредвиденные простои в случае внезапной болезни одного из ваших сотрудников. Имея подробный процесс, кто-то другой может вмешаться и взять на себя задачи коллеги, не прерывая работу.

упрощает продажу

Наконец, бизнес с надежными процессами продать намного проще. Фактически, это ключевая вещь, на которую обращают внимание инвесторы перед покупкой бизнеса.

Итак, как часто вы должны записывать процессы и какие процессы следует записывать?

Как правило, если вы выполняете процесс или задачу более трех раз, это следует записать.Даже если вы сейчас представляете шоу одного человека, запись ваших процессов значительно упростит процесс найма на работу.

Вы должны записывать все процессы отчетности, продаж, маркетинга и лидерства, и когда вы нанимаете команду руководителей, они должны создавать процессы для своих команд.

Пока вы только начинаете, используйте бесплатный инструмент, такой как Trello или даже Google Диск, для унификации процессов вашей компании и управления ими. Если у вас есть команда из 10+ сотрудников, вы можете подумать об инвестировании в такое программное обеспечение, как Pipefy или Confluence.

Источник

Шаг 6 - Торговые партнеры

Теперь, когда у вас есть надежное агентство, как вы можете расти еще быстрее? Одно из решений - наладить партнерские связи.

Например, если вы агентство контент-маркетинга, вам может понадобиться веб-дизайнер. Так что подумайте о партнерстве с компанией, занимающейся веб-дизайном.

Это приносит вам пользу, потому что ваши клиенты не только получают отличную работу по веб-дизайну через вашего торгового партнера, но вы также получаете потенциальных клиентов от компании, занимающейся веб-дизайном, у которой есть клиенты, нуждающиеся в контент-маркетинге.

Партнерские отношения - один из лучших способов роста, доступных владельцам агентств.

Одно исследование показало, что 56% маркетологов утверждают, что партнерские отношения обеспечивают более 20% общих продаж компании, а 24% заявили, что они стимулируют более 30%.

Итак, где вы можете найти торговых партнеров?

Обычно вы можете найти этих людей в своей сети, на конференциях и через рефералов. Вы можете даже нанять их для участия в проекте и обнаружить, что они совместимы.

Ключом к успешному набору торговых партнеров является уверенность в том, что они обслуживают ваш целевой рынок (такая же отрасль, размер компании и т. Д.) И что у них есть проверенные тематические исследования.

Подумайте о том, чтобы нанять их для выполнения платного тестового проекта для вашего агентства, прежде чем они будут работать для клиента.

БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до 7-значного , используя проверенные методы.

Шаг 7 - Создание инструментов для привлечения потенциальных клиентов

Чтобы по-настоящему повысить узнаваемость вашего бренда, кампании по наращиванию ссылок и общие маркетинговые усилия, подумайте о создании или даже инвестировании в инструмент. Инструменты могут помочь вам в достижении ряда целей, например:

  • Повышение узнаваемости бренда
  • Создание ссылок
  • Привлечение квалифицированных потенциальных клиентов

Нил Патель купил Ubersuggest по низкой шестизначной цене, а затем раздает его бесплатно - и это уже окупился только за счет повышения узнаваемости бренда.Нилу пришлось бы потратить гораздо больше денег, чем шестизначные цифры, чтобы генерировать 82000 запросов к бренду в месяц с помощью рекламы или даже SEO:

Кроме того, поскольку это потрясающий бесплатный инструмент, люди более чем счастливы ссылаться на него. .

Представьте, что вы пишете сообщение, обучающее кого-то, как выполнять SEO. Использование снимков экрана из платного инструмента, такого как Ahrefs или SEMRush, ограничивает круг тех, кого вы можете обучать, потому что некоторые могут не иметь доступа к этим инструментам. А бесплатный инструмент гораздо ценнее, потому что аудитории не нужно в него вкладываться.

Узнаваемость бренда и ссылки - это хорошо, но действительно ли инструменты приносят доход?

Есть.

У Эрика есть платный инструмент SEO под названием ClickFlow, который помог привлечь нескольких потенциальных клиентов в его агентство, одно из которых на сегодняшний день заплатило около 400 000 долларов.

Инструменты звучат как отличная идея, но они также могут показаться дорогими. Конечно, покупка такого инструмента, как Ubersuggest, или создание такого, как ClickFlow, может оказаться для вас нецелесообразным, но, к счастью, вам не нужно покупать дорогостоящий инструмент, чтобы по-прежнему иметь такой же эффект.

Вы можете зайти на такой веб-сайт, как CodeCanyon, и дешево купить виджеты, плагины и скрипты кода; эти инструменты по-прежнему будут иметь тот же эффект:

Итак, какой инструмент вам следует купить или создать? Поскольку вы развиваете маркетинговое агентство, вы можете приобрести простой калькулятор A / B-тестирования или что-то подобное. Не беспокойтесь о том, чтобы сделать это супер модным.

Погрузитесь глубже:
* Полное руководство по построению ссылок с контентом для SEO
* Что такое A / B SEO-тестирование?
* Анатомия эффективной стратегии привлечения лидов в SaaS

Шаг 8 - Наем

Теперь, когда у вас есть сплоченная команда и хорошо задокументированные процессы, ваше основное внимание сосредоточено на росте.

Независимо от того, нанимаете ли вы первые несколько сотрудников или готовы вырасти с 5 до 10 миллионов долларов, наем подходящих специалистов может сделать или разрушить ваш бизнес.

Итак, кого вам следует нанять? Нанимайте на позиции, где вы слабы.

Например, Нил Патель не является генеральным директором собственного агентства. Он утверждает, что не умеет управлять людьми, поэтому нанимает для этого кого-то другого.

Если вы впервые нанимаете сотрудников, постарайтесь найти эксперта, которого вы уважаете и уважаете. Вы будете намного успешнее нанять эксперта, чем того, у кого нет опыта, и попытаться обучить его работе, в которой вы не уверены.

Как найти подходящих кандидатов?

Начните с LinkedIn. Нажмите на человека, у которого вы чувствуете себя комфортно, прося рекомендации:

Затем прокрутите вниз, пока не дойдете до «увидеть связи», и щелкните по нему. Это даст вам список людей, с которыми они связаны, но не вы:

Нажмите «2-я» степень, чтобы отфильтровать людей:

Теперь все, что вам нужно сделать, это указать название должности вам нужно, и LinkedIn выполнит поиск за вас:

Если у вас есть несколько человек, вы можете отправить сообщение LinkedIn или электронное письмо на свое соединение.Упомяните, что вы нанимаете, и вы видели несколько их знакомых, которые, по вашему мнению, могут быть подходящими, и не захотят ли они дать вам вступительное слово.

Теперь, когда у вас есть несколько хороших кандидатов, дайте им тест. Проведение им несколько неопределенного теста многое покажет не только о том, насколько они компетентны, но и о том, нужно ли им, чтобы вы держали их за руку. Это также продемонстрирует, являются ли они игроком А, который делает все возможное, чтобы исследовать и выполнить задание, или они просто выполняют то, что им поручено.

К сожалению, наряду с наймом важно увольнять, когда это необходимо. Тренер по стартапам и наставник компаний Inc 500 Виктор Ченг считает, что вы должны регулярно увольнять 10% своих сотрудников. Он считает, что это помогает поддерживать высокий уровень производительности и повышает мотивацию ваших отличников.

Погрузитесь глубже:
* Принудительный найм: удивительно эффективный способ найти лучших сотрудников
* 7 вопросов, которые помогут убедиться, что ваш следующий маркетинговый найм будет удачным
* Как привлечь новых сотрудников

Шаг 9 - Приобретение как средство для роста

Если у вас есть отличная команда, клиенты вашей мечты, входящий компьютер и вы отказываетесь от повседневных задач бизнеса, как вы можете расти дальше?

Многие люди обращаются к приобретению как к средству развития своих маркетинговых агентств.Так, например, если у вас есть агентство в Сан-Франциско и вы обнаружите, что в Нью-Йорке много идеальных потенциальных клиентов, вы можете подумать о покупке агентства меньшего размера в Нью-Йорке.

После того, как вы приобрели агентство, вы теперь владеете его сотрудниками, клиентами, сетью и т. Д. Большинство небольших агентств оцениваются в 2–3 раза больше их годовой прибыли и включают некоторую прибыль.

Когда вы собираетесь совершить приобретение, подумайте о том, чтобы поговорить с фирмой M&A (слияния и поглощения), чтобы помочь вам выбрать подходящее агентство и успешно преодолеть юридические и финансовые препятствия.

Рассматривая несколько агентств, посмотрите, кто их сотрудники, какие у них процессы, и убедитесь, что их целевая аудитория идеально совпадает с вашей.

БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до 7-значного , используя проверенные методы.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ