Как открыть рекрутинговое агентство: 8 Шагов, чтобы Открыть Рекрутинговое Агентство

Как открыть рекрутинговое агентство: 8 Шагов, чтобы Открыть Рекрутинговое Агентство

8 Шагов, чтобы Открыть Рекрутинговое Агентство

Рекрутинговые агентства не просто находят и связываются с подходящими кандидатами для своих клиентов. Они также стремятся предоставить кандидатам лучший выбор для их карьеры. Именно эта беспроигрышная стратегия побуждает рекрутера делать все возможное каждый день.

Если вы хотите открыть свое собственное рекрутинговое агентство, чтобы достичь свои жизненные цели, вы должны следовать этим простым 8 шагам.

Шаг 1. Выберите Вашу Нишу

Для начала вам необходимо определить, какую специализацию для рекрутингового агентства вы хотите выбрать. Вы можете быть IT-ориентированным агентством или командой по подбору персонала, работающей для удовлетворения потребностей розничного бизнеса. Просто изучите контакты, которые у вас есть, и знания, которыми вы обладаете, и выберите рынок, на котором вы сможете предоставить свои услуги наиболее эффективно. Также подумайте о том, с какими кандидатами у вас наиболее хорошие связи. Это выпускники или люди более старшего возраста? Задавая себе эти вопросы, Вы сможете лучше начать позиционировать свой бизнес.

Шаг 2. Оцените своих конкурентов

Как только вы определитесь с рынком, вам следует оценить, с какими кадровыми агентствами по вашей специализации вы конкурируете. Используйте простой SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) и Теорию 4P (продукт, место, цена, продвижение), чтобы узнать, как вы выделяетесь и куда вам надо направить свои усилия. Как гласит одна древняя китайская поговорка: “Знай врага и знай себя: тогда в тысяче битв ты не потерпишь поражения.”

Шаг 3. Оцени Финансы

Создание рекрутингового агентства не требует столько же вложений, как большинство других стартапов. Тем не менее, следует учитывать такие расходы, как расходы на офисное оборудование, технику, найм персонала, страховку и т.д. Создайте электронную таблицу с бюджетом расходов и при необходимости обращайтесь за необходимой финансовой консультацией.

Шаг 4. ИзучитеЗаконыиРегулированиеДеятельности

Большинство компаний, которые занимаются юридическим бизнесом, зависят от юристов и адвокатов. А вы, как основатель рекрутингового агентства, должны тратить время на изучение соответствующих законов и документов, регулирующих вашу деятельность, чтобы предотвратить возникновение потенциальных юридических проблем. Новшества в сфере регулирования, которому должны следовать кадровые агентства, — это GDPR, который сосредоточен на защите данных.

Шаг 5. Разработайте Маркетинговые Планы

Во-первых, создайте логотип и изображение, которые соответствуют стилю вашего агентства. Первые впечатления имеют гораздо большее значение, чем вы можете подумать. После того, как вы настроите внешний вид, разработайте структуру маркетинга, которая должна быть согласована с инструментами и навыками, которые вы можете использовать. Например, существуют различные инструменты графического дизайна для создания изображений. Что касается работы с клиентами и кандидатами, сайт LinkedIn является обязательным. Если вы выберите правильные каналы для работы, вы уже выиграете половину битвы.

Шаг 6. Определите Ваши Цели

Хотите стать крупной компанией? Объективность- вот ключ к успеху. Успешное кадровое агентство рассчитывает не только на опыт и большое количество кандидатов, но и на четко поставленные цели. Примите комплексную, но в то же время гибкую бизнес-модель для вашего агентства. Поставьте краткосрочные и долгосрочные цели, которые будут вдохновлять ваших рекрутеров. Например, за 2 месяца вы хотите увеличить количество стабильных клиентов на 10%. Возможно, в течение следующего полугодия вы поставили себе цель расширить количество своих услуг.

Шаг 7. Инвестируйте в Технологии

В настоящее время успех кадровых агентства все больше зависит от использования технологий. Инвестировав в нужный инструмент, вы сэкономите много времени и денег. Одной из самых популярных и надежных цифровых программ, используемых рекрутерами, является Система Управления Кандидатами. Используйте ту, которая может автоматически собирать профили кандидатов в LinkedIn, определять лучших кандидатов и легко отслеживать их статус. С помощью такой программы вы увидите, насколько быстрее и проще управлять талантливыми кандидатами и организовывать свою работу.

Шаг 8. Инвестируйте в Людей

И последнее, но не менее важное, вы должны нанимать первоклассных рекрутеров и инвестировать в них. Использование советов по рекрутингу, безусловно, позволит вам найти и нанять рекрутеров с хорошим опытом. Тем не менее, не отказывайтесь от начинающих рекрутеров. Понаблюдайте за силой каждого рекрутера и помогите им стать успешными, и вы окажете огромную услугу и для себя тоже.

Как только вы изучите все эти шаги более детально, вы будете готовы начать свое собственное агентство. Чтобы узнать, как Manatal может помочь вам и вашей команде, закажите демо-версию продукта прямо сейчас или просто зарегистрируйтесь для получения 14-дневного бесплатного тестового периода.

Как открыть рекрутинговое агентство? Наработайте базу данных

нет комментариев

Поделиться Твитнуть Pin Отпр. по эл. почте SMS

Несмотря на большое количество постоянно образующихся компаний по подбору персонала, спрос на эти услуги по-прежнему превышает предложение. Поэтому идея открыть рекрутинговое агентство очень актуальна.

Почему работодателям выгодно обращаться в рекрутинговые агентства? Потому что они платят только за работу, выполненную профессиональными менеджерами по подбору персонала, и только по достижении результата – если отобранный сотрудник подошел по всем параметрам и был оформлен на работу. Предприятие не тратит лишние деньги на содержание HR-штата, и получает в свое распоряжение квалифицированные кадры.

Подбор персонала ведется в трех направлениях:

• целевой поиск;
• поиски кандидата на должность руководителя;
• поиск уникального специалиста.

Последняя категория приносит самую большую прибыль — за одного специалиста работодатель платит рекрутинговой компании от 4 до 10 тысяч долларов, в зависимости от квалификации и уникальности.

Бизнес персонал среднего уровня ищут при помощи рекламы в СМИ, интернете и других стандартных способов. Причем у профессиональных агентств должен быть один канал поиска. Услуги поиска персонала оплачиваются в размере 15-25% заработка искомого специалиста за год — это стандартная тенденция, распространенная в западных странах.

Стоит отметить, что бюджеты агентства планируются не от суммы вознаграждения, а от вероятности ее получения. Чтобы создавать хорошее впечатление, нужно арендовать пристойный офис, наработать обширную базу данных и вложить немалую сумму в приобретение оргтехники.

Опытные бизнесмены рынка подобных услуг считают, что офисное помещение должно выглядеть очень солидно, иначе клиенты, особенно ищущие кандидатов на должности топ-менеджеров, не поверят в Ваши возможности. Офис должен включать холл, комнату для переговоров и помещение для аналитика – рекрутера. Расходы на аренду помещения, в престижном районе площадью примерно 60 кв. м. составят около 2400 долларов в месяц.

Еще несколько тысяч долларов придется потратить на мебель, оргтехнику и программное обеспечение для надежного хранения базы данных. Эта база – главный актив Вашего будушего бизнеса, который будет приносить доход, и стоит позаботиться о его сохранности.

Специалист по подбору персонала зарабатывает от 300 до 1000 долларов в месяц. Знатоки советуют — при подборе персонала в рекрутинговое агентство учитывать не опыт и не образование, а личностные качества, так как чтобы квалифицированно оказывать услуги такого рода, нужно иметь достаточно крепкие нервы и устойчивый психологический фон, развитый общий и эмоциональный интеллект, дипломатические навыки и логическое мышление.

Наработка базы данных — это самый значимый и сложный этап бизнеса. Но, обычно открыть рекрутинговое агентство решают люди, имеющие опыт работы в данной сфере и свою собственную базу данных. Создание базы клиентов и кандидатов займет от 2 до 3 лет. Столько же составляет и срок окупаемости вложений. Рентабельность бизнеса невысока, и не превышает 10%.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

Категории: Бизнес идеи
Теги: бизнес идеи, идеи бизнеса, свое дело, свой бизнес, финансовая независимость

12 шагов, чтобы начать рекрутинговый бизнес

Итак, вы занимаетесь подбором персонала для крупного агентства, владельца фирмы или, может быть, вы работали в отделе кадров и готовы применить свою страсть к людям в рекрутинговой профессии. Что-то привело вас к этому пункту. Поздравляем вас с обдумыванием и исследованием следующего логического шага… как начать рекрутинговый бизнес!

Ниже приведены некоторые основные шаги, которые позволят вам стать хорошо спланированным и прибыльным рекрутером в ближайшие годы. Удача и время могут повлиять на величину вашего успеха, но только ваши усилия, способности, самоотверженность и приверженность работе по плану принесут результат.

Есть много соображений, которые будут специфичны для вас и вашей ситуации. Некоторые соображения будут зависеть от времени, финансов, рыночных условий или экономических циклов. Вещь, полностью находящаяся под вашим контролем, будет вашим вниманием и обязательством. Если ваше желание и приверженность низки, прекратите читать это сейчас!

Эй, вы все еще здесь… сейчас мы рассмотрим несколько шагов, которые вы должны обдумать и выполнить.

Как начать рекрутинговый бизнес: этап 1

Шаг 1: Начать свой бизнес сейчас?

Это может быть просто ДА, НЕТ или НЕ СЕЙЧАС/МОЖЕТ ПОЗЖЕ. Пока вы не выполните многие из приведенных ниже шагов, ответ на этот вопрос может быть не ясен. У вас есть варианты. Вернитесь к этому после выполнения шагов, описанных ниже.

Шаг 2: самооценка

Хотя у вас может быть желание стать владельцем собственного бизнеса, вам нужно будет открыто и честно оценить свои навыки, личную мотивацию и приверженность делу. Вы самоучка? Есть ли у вас навыки планирования, продаж и работы, необходимые для работы в течение 12–18 месяцев до выхода на уровень безубыточности? Сможете ли вы справиться с огромным количеством отказов и продолжать двигаться вперед?

Спросите своих друзей и близких, действительно ли это подходит вам. Обязательно пообщайтесь с 3-5 предпринимателями и послушайте их наставления о том, что нужно для ведения собственного бизнеса.

Обязательно оцените себя как по желанию/страсти начать свой собственный рекрутинговый бизнес, так и по качествам и способностям, которые позволят вам добиться успеха.

Шаг 3. Определите свою отрасль/сегмент/нишу/географическую направленность

Вербовка — это огромный рынок с множеством возможностей. Хотя может показаться разумным найти и вести любой разумный бизнес, который вы можете найти, это, вероятно, путь к пустой трате времени и потенциальному провалу. Лучше определить очень ограниченную область внимания, возможно, основанную на вашем личном опыте, предыдущем опыте работы, вашей сети связей и партнеров или какой-то области, в которой у вас есть опыт и знания.

Промышленность

Попробуйте выбрать отрасли, которые имеют потенциал для роста в ближайшие годы. Если вы работаете в сокращающейся отрасли со многими хорошими поставщиками, ваш успех будет ограниченным.

Сегмент

Вы ищете руководящие/профессиональные должности и кандидатов? Вы сосредоточены на более высокой зарплате, более опытных должностях, работе начального уровня или даже рабочих и временных должностях?

Ниша

Можете ли вы перейти к очень конкретной группе рабочих или специалистов и познакомиться со всеми в мире, кто выполняет эту работу? Достижение этого уровня позволит вам быстро стать лучшим рекрутером для профессии, которая, возможно, обслуживается только более универсальными фирмами. Неплохое место, если вы можете быть осмотрены у эксперта.

География

Может быть, вы хотите работать исключительно на рынках Калифорнии, Нью-Йорка или Лондона. Все в порядке. Вероятно, вам потребуется от 200 до 1000 рабочих мест в определенной области, чтобы убедиться, что работы достаточно, чтобы вы были полностью заняты. Есть бизнес-тренеры, которые помогут вам определить фокус и измерить, позволит ли ваш рынок добиться успеха. В то время как некоторые ниши допускают очень ограниченную географическую направленность (подумайте: банковские или страховые вице-президенты и Нью-Йорк могут быть вполне подходящими), в то время как другие сегменты и ниши требуют большего географического распределения (подумайте: разработчики программного обеспечения и вам, возможно, придется рассмотреть весь земной шар).

Шаг 4: Оценка конкуренции

Хотя может возникнуть соблазн перейти к последующим шагам и вернуться к этому шагу позже, это может быть неразумно. Чтобы принять некоторые решения и сделать выбор на более поздних этапах, вам нужно понять, что делают ваши конкуренты, что они предлагают и как они позиционируют себя, чтобы вы могли соответствующим образом реагировать и определять свое направление.

Потратьте время, чтобы увидеть, кто находится в нужном вам месте, и понять, как они преуспевают. Если вы можете получить финансовую информацию, это поможет вам при определении финансовых целей и времени для достижения безубыточности. Это также поможет вам оценить потребность в инструментах и ​​персонале. Если у лидера рынка в вашей области работает 20 сотрудников, это означает, что у вас есть много возможностей, чтобы захватить часть рынка. Если есть только один человек, работающий в вашем определенном пространстве, это будет рукопашный бой, в котором либо вы оба страдаете, либо только один остается в течение короткого периода времени.

Инвестируйте время сейчас, а не после того, как вы потратите 18 месяцев на плохо определенный рынок, сегмент или нишу.

Шаг 5. Определите предложение услуг/модель ценообразования

Услуги

По мере того, как мы приближаемся к финансовому плану, очень важно определить основные предлагаемые услуги при определении того, как начать рекрутинговый бизнес. Вот очень простой список услуг, которые вы могли бы рассмотреть:

• Исполнительный/профессиональный поиск
• Штатное/временное/контрактное обеспечение
• Аутплейсмент
• Описание позиции Создание
• Создание объявления о позиции
• Почасовая вербовка
• Список зданий
• Исследования заработной платы
• Предварительные личные профили
• Предварительная оценка навыков
• Адаптация после найма

Они могут быть доступны для всех контрактных клиентов, или вы можете предложить это как меню услуг столовой, позволяющее клиентам выбирать те, которые они ценят или требуют.

Цены на модели

Условный поиск

Поиск на случай непредвиденных обстоятельств — это модель с оплатой по результатам. Вам платят только тогда, когда работодатель нанимает вашего кандидата. Временные рекрутеры протягивают руку помощи на каждом этапе процесса, от планирования собеседования до адаптации кандидатов. Плата может выплачиваться разными способами, но обычно она основана на проценте от заработной платы, обычно от 20 до 30 процентов в Северной Америке, в зависимости от сложности и конкуренции в нише. Несколько ролей иногда могут быть оценены по более низкому проценту.

Сохраненный поиск

Клиенты-работодатели вносят авансовый платеж, чтобы приложить усилия для заполнения открытых вакансий исключительно в вашей организации. Эта модель часто используется для заполнения важных или руководящих должностей, требующих срочности. Эти поиски отнимают у вас время и внимание, а также опережают контингентных поисковых клиентов.

Содержащийся поиск

Автономный поиск представляет собой сочетание резервных и условных поисковых служб. Как правило, это экономит вашим работодателям деньги и время. Работодатель вносит частичный невозмещаемый взнос за то, чтобы выделенная команда работала исключительно с приоритетом заполнения. Небольшая сумма согласованных авансов является показателем приверженности работодателя успеху вашей фирмы. Оставшаяся часть взноса оплачивается после успешного найма кандидата.

Фиксированная плата Поиск

За согласованную плату вы работаете, чтобы заполнить вакансию работодателя. Это чаще всего используется для кратных одной и той же позиции. Возможно, вы выполняете один поиск и находите несколько кандидатов и выполняете несколько ролей с меньшими трудностями, поэтому вы предлагаете более низкую фиксированную плату. Я также вижу, что это используется для некоторых высоких зарплат, сложных поисков, таких как врачи или юристы. Эта модель иногда используется в качестве модели для первого размещения со скептически настроенным новым клиентом.

Почасовой поиск

Эта модель, которую часто не одобряют серьезные устоявшиеся рекрутинговые компании, может быть подходящей для клиента, переходящего от модели «сделай сам» к платной модели найма. Вместо того, чтобы спекулятивно выполнять работу по условной модели, вам платят за вложенное время на почасовой основе. Трудно поддерживать прибыльный рекрутинговый бизнес, когда любой объем вашего бизнеса осуществляется с помощью этой модели. Это может дать возможность решить уникальные проблемы клиентов.

Целесообразно рассмотреть каждый из этих вариантов, исходя из потребностей вашего клиента, вашего опыта и способности выполнять роль клиента. Следует отметить, что прочные контракты или соглашения о ценах должны быть заключены до того, как вы начнете работать с клиентом. Отсутствие подписанного соглашения может привести к потере времени и, возможно, даже к юридическим спорам.

Шаг 6: Финансовый план/точка безубыточности

Начиная новый бизнес, вы должны быть готовы финансово поддерживать бизнес в течение целых 18 месяцев до достижения уровня безубыточности производства. Достижение безубыточного уровня производительности может произойти очень быстро, но неразумно планировать такой результат или требовать финансовых вложений для достижения этого уровня менее чем за 18 месяцев. Капитализация для поддержки затрат в течение 18 месяцев при отсутствии значительного дохода также покрывает краткосрочные спады доходов, которые происходят во многих новых бизнесах.

Подготовить список затрат

Рекрутинговый бизнес можно начать как модель единственного владельца/оператора с относительно небольшим уровнем капитала. Составьте список затрат, включая все основные требования:

• ООО/регистрация и бизнес-лицензия (приблизительно 1000 долларов США)
• Формы/соглашения/документы (примерно 500 долларов США)
• Маркетинговые материалы/визитные карточки (приблизительно 1000 долларов США)
• Создание веб-сайта и контента (примерно 2000 долларов США)
• Помещение/аренда/офис (минимум $500 в месяц)
• Телекоммуникации/Zoom/Интернет (100 долларов США в месяц)
• Компьютер/Программное обеспечение/Резервное копирование/и т. д. ($1500)
• Банковское дело/Бухгалтерия/Бухгалтерский учет (?)
• Страхование/Ошибки и упущения/Общая ответственность (?)
• Членство и подписка (LinkedIn может стоить 500 долларов в месяц)

Вы должны быть в состоянии инвестировать этот капитал ежемесячно или ежегодно, пока бизнес не достигнет уровня, приносящего прибыль. Эта цель должна составлять как минимум 18 месяцев.

Шаг 7. Пересмотрите шаг 1

Это ДА? Если это так, переходите к действиям Этапа 2.

Как начать рекрутинговый бизнес: этап 2

Шаг 8. В одиночку, с поддержкой или с командой?

В большинстве случаев новый бизнес — это независимое предприятие, основанное только на вашем таланте. Иногда присутствуют уникальные возможности, которые позволяют вам работать с товарищем по команде или командой поддержки. Возможно, бывший коллега с такой же страстью или, может быть, супруг или партнер со временем и страстью к вашему успеху. Если у вас есть такой вариант, считайте, что вам повезло!

Другие варианты могут позволить вам добавить поддержку и команду с низкими затратами и низким риском.

Поставщики услуг RPO

Есть много отличных провайдеров внутри страны или за рубежом, которые могут предоставить поддержку при низкой почасовой оплате. Эти услуги могут составить вам списки кандидатов и списки для поиска клиентов. Большинство услуг предоставляются почасово и гораздо более рентабельны, чем инвестиции собственного времени в исследование.

Сплит-партнеры

Многие небольшие фирмы сотрудничают друг с другом для размещения клиентов. Вы получаете половину гонорара за половину работы. Убедитесь, что существует юридически обязывающее соглашение, которое гарантирует вам оплату.

Сети с раздельной оплатой

Есть несколько отличных организаций, поддерживающих набор сотрудников с раздельной оплатой. (Примечание: NPAworldwide — одна из таких сетей.) Хотя расщепленная сеть подходит не всем, она может быть хорошим недорогим вариантом для многих новых фирм. Некоторым требуется год в бизнесе или сильные рекомендации, прежде чем расширять членство.

Шаг 9: Название компании/USP/маркетинговый план

Название компании

Подумай об этом заранее. Если вы когда-нибудь захотите продать свой бизнес, рекрутинговый бизнес, названный в вашу честь, будет иметь меньшую ценность, чем бизнес, который отлично подходит для отрасли, которую он обслуживает.

Если вы не уверены в своей нише, будьте осторожны, не удваивайте ставку на имя, которое не может охватить несколько рынков или перейти в новую нишу.

Прежде чем инвестировать в маркетинговые материалы, брендинг и веб-сайт, убедитесь, что у вас есть права на имя. Делай свою домашнюю работу!

Фармакопея США

Что такое «Уникальное торговое предложение» для вашего рекрутингового бизнеса? Вы самый быстрый, самый опытный, самый лазерный, ориентированный на нишу, предлагаете выдающуюся ценность, лучшую гарантию или что-то еще?

Маркетинговый план

Работа над веб-сайтом и стратегией в социальных сетях, которые помогут привлечь новых клиентов в вашу воронку продаж. Входящий маркетинг в долгосрочной перспективе превзойдет трудные и трудоемкие холодные звонки. Нельзя сказать, что холодные звонки не нужны, просто чем лучше ваш маркетинговый план и его исполнение, тем легче ваши исходящие усилия и тем больше успех. Инвестируйте в то, чтобы сделать это хорошо и автоматизировать то, что вы делаете.

Шаг 10. Обучайтесь, практикуйтесь, развивайте навыки, найдите тренера

Существует множество недорогих или доступных вариантов обучения для рекрутеров. Вам необходимо пройти обучение у экспертов отрасли. Они предложат идеи и методы, на открытие или создание которых у вас уйдут годы. Вам нужны постоянные тренировки и немного мотивации; они обеспечивают оба.

Найдите кого-нибудь, с кем вы сможете попрактиковаться в телефонных разговорах и переговорах. Вам нужно отточить эти навыки, поскольку часто у вас будет только один шанс привлечь нового клиента или завоевать доверие кандидата.

Возьмем бизнес-тренера. Эти службы возьмут на себя ответственность и предложат помощь в решении проблем, чтобы вы могли продуктивно работать и быстро выйти из тупика. Есть услуги, специфичные для отрасли, и есть членские организации, которые предлагают доступ к одноранговой сети, включенной в стоимость членства.

Шаг 11: Изучение законов и правил

Есть законы, которые важно знать. Например, есть вещи, которые вы можете спросить у кандидата, и то, что является законным в одной стране, одном штате или одном городе, является незаконным в другой. Остерегаться. Есть деловые вопросы, которые вы можете задать. Затраты и время на защиту от судебного иска могут убить даже самый хорошо изученный, спланированный и продаваемый бизнес.

Например, в Нью-Йорке незаконно сообщать кандидату, что он должен пройти проверку на наличие судимостей, прежде чем предложение будет продлено. Если ваше описание должности, предоставленное кандидату, говорит об этом, вы можете быть привлечены к ответственности.

Как говорится, все это забавы и игры, пока вам не вручат повестку в суд. Выполняйте свою работу, чтобы полностью понимать и соблюдать все законы и правила в регионах и отраслях, на которых вы будете работать.

Шаг 12. Установите бизнес-цели/отслеживайте производительность

Установите ежедневные, еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные и годовые цели, соответствующие финансовому плану, установленному для вашего нового рекрутингового бизнеса.

• Создайте методы, привычки и методы отчетности, которые позволят вам контролировать успех каждой цели.
• Публикуйте результаты и делитесь ими со своим тренером по подотчетности или коллегами.
• Определите планы действий для восстановления, когда цели и результаты не синхронизированы.
• Не забывайте отмечать успехи! Используйте цели для измерения успеха, пока финансовое вознаграждение не сравняется с затраченными усилиями. Вам нужно будет найти способы увидеть положительные результаты, которые достигаются, прежде чем прибыль потечет к вашей прибыли.

Как начать рекрутинговый бизнес: этап 3

Реинвестируйте в бизнес

По мере того, как вы получаете прибыль, убедитесь, что вы реинвестируете в создание лучшего, более автоматизированного бизнеса с современными инструментами и желаемыми услугами.

Заключение

Так много нужно сделать, когда вы начинаете думать о том, как начать рекрутинговый бизнес. Если все сделано правильно, вы обнаружите, что путь к успеху и прибыльности будет более плавным и быстрым.

Подробнее о членстве в NPAworldwide

Как открыть кадровое агентство [Полное руководство]

Если вы занимаетесь кадровым бизнесом, мы уверены, что в какой-то момент вы задумывались об открытии кадрового агентства. Быть самому себе начальником — это здорово, но начать и вести собственный бизнес непросто.

Кадровое агентство — это сложный бизнес, требующий больших усилий, рабочей силы, четких целей и бизнес-плана, который приведет вас к этой цели. Кадровые агентства великолепны, потому что они очень мотивированы и сосредоточены на удовлетворении клиентов.

Управление кадровым агентством позволит вам выбирать собственный путь, цели и клиентов. Чтобы правильно открыть кадровое агентство, вам нужно сделать несколько необходимых шагов, прежде чем вы начнете обзванивать кандидатов. В этом посте мы покажем, как именно открыть кадровое агентство.

Знай, на что ты идешь

Управлять собственным кадровым агентством — это не то же самое, что работать в обычном режиме с 9 до 5. Поскольку многие из ваших кандидатов уже трудоустроены, вам следует рассчитывать на работу по вечерам, если вы хотите добиться успеха.

Вот почему так важно начать использовать рекрутинговую платформу, которая поможет вам. Убедитесь, что платформу можно использовать на ходу, если вы не хотите проводить вечера в офисе.

Когда вы начинаете свой собственный бизнес по подбору персонала, вам необходимо ознакомиться со многими законами, регулирующими рекрутинговую отрасль. Законодательства разных стран, а иногда и отраслей различаются, а это означает, что вам нужно выделить значительное время, чтобы провести исследование и изучить все тонкости местного трудового законодательства.

Пошаговое руководство по открытию кадрового агентства

 

Теперь, когда вы ознакомились с наиболее важными моментами перед созданием кадрового агентства, теперь вы готовы приступить к изучению того, как открыть кадровое агентство .

Шаг 1: Определите свою нишу.

Первое, что вам нужно сделать, если вы всерьез задумались об открытии агентства по трудоустройству, это определить, каким типом агентства по найму вы хотите быть. Вы можете быть техническим / специализированным агентством или сосредоточиться на подборе персонала для других видов компаний, таких как розничные продавцы.

Вы также можете изучить свою текущую сеть и увидеть свои сильные стороны, а также выбрать рынок для предоставления услуг по подбору персонала. Еще одна вещь, которую вы должны учитывать при выборе своей ниши, — это учитывать, с каким типом кандидатов у вас наиболее тесная связь.

Чувствуете ли вы, что больше связаны с недавними выпускниками или с теми, кто уже некоторое время занимается бизнесом?

Эти ответы на эти вопросы помогут вам лучше позиционировать свой бизнес.

Шаг 2: Оцените своих конкурентов.

Второй шаг в том, как начать работу с кадровым агентством, — это оценить текущий рынок и посмотреть, с какими другими кадровыми агентствами вы конкурируете.

Вы можете провести несколько простых анализов, таких как SWOT (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) и 4P (продукт, место, цена, реклама), чтобы увидеть, как вы справляетесь с конкурентами и что вам нужно сделать, чтобы улучшить свое игра.

Шаг 3: Планируйте свои финансы.

Вопреки распространенному мнению, создание кадрового агентства не требует столько денег, как некоторые другие предприятия. Однако это не означает, что вы не должны откладывать немного денег. Вы все равно должны учитывать расходы на аренду, офисное оборудование, персонал, цифровые инструменты и т. д.

Вам следует создать электронную таблицу с прогнозируемым бюджетом, чтобы увидеть, во сколько вам все обойдется. Вам также следует подумать о том, чтобы получить надлежащую финансовую консультацию.

Полезные ресурсы:

Стоимость найма сотрудников

Как сократить затраты на подбор персонала

Понять затраты на кадровое агентство

3

3

3

3

3

0

Каждой компании для успеха нужен маркетинг, в этом нет никаких сомнений. То же самое относится и к вашему рекрутинговому бизнесу, поэтому вам нужно заранее подумать о том, как вы хотите продвигать свой бизнес. Для этого вам нужно создать бренд, который будет соответствовать стилю вашего агентства. Первое впечатление жизненно важно, поэтому вам нужно убедиться, что оно у вас хорошее.

После того, как вы настроили внешний вид, вам нужно приступить к разработке маркетинговой стратегии. Как вы планируете привлечь потенциальных потребителей и превратить их в клиентов услуг по подбору персонала, которые вы планируете предоставлять?

Маркетинговая стратегия должна содержать ценностное предложение компании, сообщения бренда, демографические данные целевых клиентов и другие элементы высокого уровня.

Ваша маркетинговая стратегия должна охватывать широкомасштабные сообщения.

Шаг 5. Установите бизнес-цели.

В дополнение к вашей маркетинговой стратегии вам также необходимо установить свои бизнес-цели. Успешное кадровое агентство должно рассчитывать на четкие бизнес-цели в дополнение к своему опыту и своим кандидатам. Мы предлагаем вам создать гибкую и всеобъемлющую бизнес-модель.

Сюда входит постановка как краткосрочных, так и долгосрочных целей, которые помогут вам и вашим сотрудникам достичь поставленных целей.

Например, вы можете поставить цель увеличить количество своих постоянных клиентов на 20% в течение следующих трех месяцев. Это будет краткосрочная цель. Долгосрочной целью будет расширение областей, в которых вы работаете, в течение следующих шести месяцев.

Шаг 6: Инвестируйте в своих людей.

Если вы хотите, чтобы ваш рекрутинговый бизнес преуспел, вам нужно нанять хороших рекрутеров и инвестировать в них. Тем не менее, вы также должны нанимать младших рекрутеров, которые показывают потенциал. Определите сильные и слабые стороны каждого из ваших рекрутеров и сделайте все возможное, чтобы помочь им процветать, так как это также будет ценно для вашего бизнеса.

Шаг 7: Инвестируйте в свои технологии.

В наши дни для создания агентства по подбору персонала также требуется знакомство с технологиями, поскольку, как и почти в любой другой отрасли, агентства по подбору персонала очень сильно зависят от технологий.

Для вас это означает, что вам нужно инвестировать в правильные инструменты, так как это поможет вам сэкономить время и деньги. Recruiteze — один из самых популярных инструментов для рекрутеров. Recruiteze — это программное обеспечение для кадрового агентства, которое может помочь автоматизировать весь процесс найма.

Recruiteze интегрирован с ведущими рекрутинговыми порталами, имеет централизованную базу данных, информационную панель, предназначенную для выделения ваших результатов, и многое другое. С Recruiteze вы можете легко найти идеальных кандидатов для своих клиентов.

Вот несколько статей, которые помогут вам выбрать правильное программное обеспечение для кадрового агентства:

1. На что обращать внимание в программном обеспечении для кадрового агентства?
2. Программное обеспечение агентства по найму в Интернете и локальное программное обеспечение
3. Что такое система отслеживания кандидатов?

Советы экспертов о том, как открыть кадровое агентство

 

Теперь, когда вы знаете, как открыть кадровое агентство, вот что рекомендуют вам делать эксперты.

Открыто делитесь своим опытом и временем

 

Лучшие рекрутеры являются лучшими, потому что они постоянно совершенствуют отраслевой опыт и открыто и свободно делятся своими знаниями со своими клиентами. Любой менеджер по найму и владелец компании нуждаются в экспертах, которым они могут позвонить, чтобы помочь им с последними ставками заработной платы или наличием ресурсов.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес по подбору персонала был успешным, будьте таким человеком для своих клиентов. Пусть они повернутся к вам, и преимущества обязательно последуют.

Взаимоотношения важны при найме

 

В любом бизнесе предоставление вашим клиентам превосходного обслуживания — это то, что удерживает их на плаву. То же самое относится и к найму. Чтобы предоставить своим клиентам превосходное обслуживание требований, вам необходимо лично познакомиться с ними, их потребностями и пожеланиями.

Пригласите их на обед, позвоните им, поделитесь с ними важной информацией, когда сможете. Некоторым из вас это может показаться очевидным, но построение отношений постепенно устаревает во многих аспектах рекрутинга.

Проводите время со своими лучшими кандидатами

 

Многим специалистам по подбору персонала для достижения успеха необходимо предоставлять лишь небольшое количество мест размещения в месяц, но чтобы это произошло, вам следует проводить больше времени с каждым из ваших кандидатов. Это может показаться безумием, но знакомство с кандидатами перед их собеседованием, подробное прохождение собеседования и ответы на любые вопросы, которые у них могут возникнуть в последнюю минуту, могут просто помочь поднять ваши показатели успеха до небес.

Даже если кандидат не получит работу, он, скорее всего, будет самым подготовленным клиентом, что обязательно принесет вам положительные отзывы клиентов. Оформление процесса найма никому не повредит.

Сеть как можно больше

 

Хотя общение с людьми в Интернете звучит как несложная задача, на самом деле это не то, для чего нужна сеть. Если вы хотите добиться успеха в нетворкинге (а вы как рекрутер должны это делать), знакомьтесь и общайтесь с людьми из реального мира.

Посещайте отраслевые мероприятия, навещайте своих клиентов, проводите встречи в кофейнях, разговаривайте с людьми как можно больше. Рекрутинг гораздо больше связан с общением с людьми, чем с вводом данных и административной работой.

Избегайте работы с компаниями, которых вы не знаете

 

Чтобы избежать как можно большего количества споров о вознаграждении, вам следует работать только с компанией, с которой у вас есть отношения в настоящее время, или с теми, с которыми вы можете их построить.

Большая часть стресса при подборе персонала возникает из-за споров о вознаграждении, которые обычно возникают из-за слабых личных отношений между клиентом и рекрутером.

Если вы не можете наладить отношения с рекрутером, шансов на успешные отношения с рекрутером практически нет, особенно при открытии кадрового агентства.